Lees alles over het thema pionieren op bladzijde 32
TOM
HOEKVELD VAN CAREFOS:
‘Wij willen de meest voor de hand liggende ketenpartner zijn’
De Bilt
Zegveld
Kamerik
Bodegraven
Nieuwerbrug
Woerden
Oudewater
Schoonhoven
Utrecht Maarssen
Harmelen
Mont foor t
IJsselstein
Lopik
Bunnik
Eemnes Bunschoten
Baarn
Soest
Zeist
woerden eemvallei
Nijkerk
Amersfoor t
Leusden
Woudenberg
Nieuwegein
Utrechtse Heuvelrug
Wijk bij
Duurstede Houten
Culemborg
Vijfheerenlanden woerden rivierenland
Geldermalsen
HardinxveldGiessendam
Werkendam
Gorinchem
Zaltbommel
Tiel
Barneveld
OnderNamen
OnderNamen facebook.com/ ondernamen @ondernamen
ondernamen.nl
‘PIONIEREN IS NU EENMAAL VALLEN EN OPSTAAN, MAAR DAT IS PART OF THE GAME’
Lieve lezer,
Ook al trakteert september ons nog op een vleugje nazomer, de herfst staat nu toch echt voor de deur. En dat betekent maar één ding: tijd voor een nieuwe editie van OnderNamen. Dit keer duiken we in een thema dat iedere ondernemer raakt - of je nu net begint of al jaren meedraait: pionieren.
In onze zes businessclubs wemelt het van de pioniers. Logisch ook: ondernemen ís pionieren. Als ondernemer is het jouw verplichting om de koers uit te zetten, te innoveren, nieuwe markten aan te boren, producten door te ontwikkelen en ga zo maar door. Je stapt in onbekend terrein, zet koers op wegen waar nog geen kaarten voor bestaan. De een doet dat dagelijks, de ander af en toe, maar niemand komt eronderuit.
Pionieren betekent soms dat je met niets meer dan een idee en een flinke dosis lef aan de slag gaat. Je bedenkt iets nieuws, zet een team in beweging, lanceert, en dan… stilte. Geen stormloop, geen applaus. Alleen de bittere conclusie dat je briljante plan misschien toch niet zo briljant was. Dat is slikken. Maar ook dat is pionieren. Want iedere poging, geslaagd of niet, maakt het pad vrij voor de volgende. Jouw mislukte idee kan zomaar de voedingsbodem zijn voor andermans succes.
En daarom zijn pioniers onmisbaar. Zonder hen zouden we nergens zijn. Denk aan Hippocrates, Da Vinci of Steve Jobs; visionairs die hun tijd ver vooruit durfden te zijn. Nederland is vaak nogal huiverig voor mensen die met hun kop boven het maaiveld uitsteken, maar ik vind dat we ze juist moeten omarmen. Aanmoedigen. En zelf ook wat vaker voorop zouden moeten durven lopen, ook al betekent dit dat je af en toe struikelt.
Pionieren is nu eenmaal vallen en opstaan, maar dat is part of the game. Want wie nooit valt, heeft waarschijnlijk ook nooit echt iets geprobeerd. Wie zich wél buiten de gebaande paden waagt, ziet dingen die anderen nog niet kunnen zien. En juist daar, op dat onontgonnen terrein, ontstaat ruimte voor groei, nieuwe perspectieven en onverwachte kansen.
Laat deze editie je dus vooral inspireren om te doen wat nog niet is gedaan. Om de eerste stap te zetten, zelfs als je geen idee hebt waar je precies uitkomt. Ik zeg: go for it!
Liefs,
Rosanne
Nick en Max - uitgevers OnderNamen
‘Bedrijven die bij ons aansluiten behouden hun lokale kracht, maar profiteren van de gezamenlijke kennis en ondersteuning’
‘Dat is pionieren: ontdekken door te doen, vallen en opstaan, en onderweg nieuwe kansen zien die je vooraf niet had voorzien’
COLUMNS
Ruud Muis
57
Johan Pouw
‘Een huis verkopen is toch nét iets mooier dan een perfecte selfie’
‘Als iets belangrijk genoeg is, dan moet je het proberen. Ook al is de kans groot dat je faalt’
Copyright: Niets uit deze uitgave mag worden gereproduceerd en/of openbaar worden gemaakt door middel van druk, fotokopie, film of op welke andere wijze dan ook zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgevers.
OnderNamen is op geen enkele wijze aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave alsmede voor handelingen van derden welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave.
BRANCHEVERENIGINGEN ZEER KRITISCH OVER MILJOENENNOTA KABINET
ALGEMEEN - Er is door brancheverenigingen van het mkb en werkgevers door heel Nederland zeer kritisch gereageerd op de miljoenennota die het kabinet onlangs presenteerde op Prinsjesdag. VNO-NCW en MKB Nederland stellen zelfs dat “alle seinen op rood staan voor het bedrijfsleven en de welvaart van Nederlanders”. De website accountant.nl deed een rondvraag langs verschillende brancheorganisaties en vakbonden.
VNO-NCW en MKB-Nederland waarschuwen al langer dat Nederland steeds minder aantrekkelijk wordt voor investeerders en ondernemers en dat de economie versterkt moet worden en de arbeidsproductiviteit omhoog moet. Daar is volgens de organisaties echter te weinig aandacht voor in de miljoenennota. ‘De politiek is wispelturig en grote keuzes blijven daardoor liggen’, zeggen ze tegen accountant.nl. ‘Grote problemen zoals netcongestie, hoge energiekosten en stikstof worden te weinig aangepakt.’
Ook FME, de ondernemersorganisatie voor de technologische industrie, mist structurele plannen. ‘De opschorting van de CO2-heffing geeft bedrijven slechts tijdelijke lucht, terwijl de fundamentele onzekerheid blijft. Tegelijk stagneert de arbeidsproductiviteit en zonder forse investeringen in AI,
automatisering en robotisering dreigen welvaart en koopkracht weg te zakken’, zegt de organisatie in het artikel.
De bouwsector laat op zijn beurt via Bouwend Nederland weten het “teleurstellend” te vinden dat de aangekondigde 2,6 miljard euro die het demissionaire kabinet uittrekt voor het aanpakken van de stikstofproblemen “in feite slechts eerder toegezegde middelen in een nieuw jasje” zijn. Voor de bouwsector is het stikstofprobleem een cruciaal punt. Bouwend Nederland vindt dat de nieuwe Tweede Kamer de stikstofaanpak zo snel mogelijk moet verbeteren.
Sowieso lijken veel brancheverenigingen hun hoop te vestigen op een nieuw kabinet. Voorzitter Erik Ziengs van Ondernemend Nederland (ONL) laat aan accountant.nl weten dat het hoog tijd wordt voor een investeringskabinet met meer oog voor de ondernemer. Volgens hem komt er door investeringen in het bedrijfsleven meer geld vrij voor andere zaken, zoals defensie.
Ook de Koninklijke Vereniging van de Nederlandse Chemische Industrie (VNCI) en INretail zijn niet overtuigd van de plannen. Volgens eerstgenoemde komen er voor de industrie vijf hele belangrijke jaren aan waarin bepaalde problemen echt moeten worden aangepakt. INretail vindt vooral dat het ontbreekt aan maatregelen om Chinese webshops te beteugelen, om zo de “oneerlijke” concurrentie voor Nederlandse webshops en retailers te verkleinen.
HAKKERS KRIJGT HET
PREDICAAT ‘KONINKLIJK’
WERKENDAM - Hakkers uit Werkendam heeft onlangs tijdens haar jubileumfeest ter ere van 150 jaar Hakkers het predicaat ‘Koninklijk’ ontvangen. Het predicaat werd door burgemeester Egbert Lichtenberg overhandigd aan de vijfde generatie Hakkers en directeur bedrijfsvoering, Mathilde Hakkers - van Sloten. Een historisch moment voor het familiebedrijf.
Het predicaat ‘Koninklijk’ behoort tot de hoogste onderscheidingen voor een Nederlandse onderneming en wordt uiteindelijk toegekend door Zijne Majesteit de Koning. Alleen bedrijven die minstens honderd jaar bestaan, een onberispelijke reputatie hebben én een toonaangevende rol spelen in hun vakgebied, komen ervoor in aanmerking. ‘Dat wij dit predicaat mogen dragen, is een erkenning van 150 jaar vakmanschap, betrouwbaarheid en ondernemerschap’, laat Hakkers via LinkedIn weten.
‘Maar bovenal is dit een eerbetoon aan onze mensen. Want zonder jullie, onze medewerkers, bestaat Hakkers geen 150 jaar. We wisten één ding: als we dit predicaat zouden krijgen, moest ons personeelsfeest hét moment zijn om het predicaat te ontvangen. Samen vieren we deze mijlpaal. Daarom kreeg iedereen een medaille –niet zomaar een blijk van waardering, maar een huldiging van elkaar.’
RIVIERENLAND - Onlangs kwamen de samenwerkende partners van de Arbeidsmarktregio Rivierenland bijeen om de contouren te bespreken van de nieuwe meerjarenagenda Onderwijs & Arbeidsmarkt. Vertegenwoordigers uit onderwijs, overheid en ondernemers spraken met elkaar over het vormgeven van de strategische beleidsagenda en de uitvoeringsagenda voor het onderwijs en de arbeidsmarkt.
Het doel van de gezamenlijke inspanningen is om talenten te binden en te behouden voor Rivierenland. Zodat ook de cruciale maatschappelijke en economische sectoren, zoals de zorg en het onderwijs, de agribusiness, logistiek en bouw en techniek op peil kunnen worden gehouden.
De input van de conferentie wordt verwerkt in de meerjarenagenda voor 2026-2031.
CAREFOS
TEKST: KELLY BAKKER | FOTOGRAFIE: MENNO RINGNALDA
DE KRACHT VAN SAMENWERKEN IN DE KETEN: SPECIALISTEN
VERENIGEN ZICH BINNEN CAREFOS
De verduurzaming van de gebouwde omgeving is één van de grootste maatschappelijke opgaven van dit moment. Voor woningcorporaties, vastgoedbeheerders en onderhoudspartijen betekent dit dat ze niet alleen slimmer, maar ook breder moeten samenwerken. Carefos, een samenwerkingsverband van specialisten op het gebied van de buitenschil van gebouwen, wil daarin een verbindende rol spelen. ‘Onze ambitie is helder: wij willen de meest waardevolle ketenpartner zijn voor totaalonderhoudspartijen’, zegt CEO Tom Hoekveld.
Tom Hoekveld (tweede van rechts) met enkele bij Carefos aangesloten specialisten op een project van Talen Vastgoedonderhoud in Wijchen
Het idee voor Carefos (“Care for Outer Shell) ontstond in 2021, toen er door Elro Duurzame Daken en Batavorum Capital werd gemerkt dat vanuit opdrachtgevers steeds meer vraag kwam naar schaalvergroting en verbreding van werkzaamheden. Losstaande dakdekkersbedrijven zoals Elro deden het prima, maar vroegen zich ook af: hoe blijven we relevant in onze branche? De vraag naar verduurzaming werd groter en breder, en tegelijk werd het tekort aan uitvoerend personeel groter. Elro en Batavorum Capital zagen een kans: bundel bedrijven die ieder een discipline rond de buitenschil van gebouwen beheersen en werk samen vanuit één visie.
GEZAMENLIJKE PARAPLU
Die gedachte kreeg vorm in Carefos. Inmiddels bestaat de groep uit elf bedrijven met specialisaties op onder meer platte en hellende daken, gevels en energieoplossingen: Elro Duurzame Daken, Duits Isolatie, Zcure, Stekelenburg Glas, Volting, Weijerseikhout, Infinity Repair, Zaanstad Dakwerk, Weijers Platte Daken, JVK Ambachtelijke Dakbedekkingen en Eurocover. Deze bedrijven zijn allemaal diepgeworteld in hun regio, maar opereren onder een gezamenlijke paraplu. ‘We zijn geen vrijblijvend samenwerkingsverband’, benadrukt Tom, die begin vorig jaar werd aangesteld als de CEO van Carefos. ‘Carefos is eigenaar van de bedrijven. Dat betekent dat we écht één bedrijf vormen, met geza-
‘Onze opdrachtgevers willen één partij die hen volledig kan ontzorgen. Dat is precies de rol die wij pakken’
menlijke ambities en een eigen plan voor de markt. Wij zorgen dat een opdrachtgever met één partij zakendoet die meerdere disciplines levert op het gebied van de buitenschil. Voor totaalonderhoudspartijen is dat enorm waardevol: wij sluiten naadloos aan in hun keten en kunnen hen volledig ontzorgen.’
Die ketenrol is volgens Tom cruciaal. Woningcorporaties en vastgoedbeheerders werken vaak met totaalonderhoudspartijen die toezicht houden en de uitvoering organiseren. Carefos positioneert zich daar bewust onder: als uitvoerende specialist die met meer dan 400 medewerkers landelijk inzetbaar is. ‘We willen niet op de stoel van de hoofdaannemer gaan zitten’, legt hij uit. ‘Wij willen dé partner zijn waar zij voor meerdere disciplines terecht kunnen en die hun werk zo beter, completer en efficiënter maakt.’
LOKALE KRACHT, CENTRALE ONDERSTEUNING
Daarbij blijft Carefos oog houden voor de lokale kracht van de aangesloten bedrijven, die door heel Nederland zitten. ‘Juist de lokale verankering van al onze partners
‘Bedrijven die bij ons aansluiten behouden hun lokale kracht, maar profiteren van de gezamenlijke kennis en ondersteuning’
maakt ons sterk. Dat is waar zij de markt goed kennen. Vanuit Carefos zorgen we wel voor landelijke dekking en krijgen de bedrijven centrale ondersteuning op het gebied van bijvoorbeeld strategie, innovatie en marketing. We vliegen de meeste projecten dus vanuit Carefos aan, maar het kan ook zijn dat een aangesloten bedrijf al twintig jaar met een vve samenwerkt en deze opdrachtgever op de hoogte kan brengen van de verschillende disciplines binnen Carefos. Die wisselwerking is met een collectief als Carefos snel gemaakt.’
ACQUISITIESTRATEGIE MET OOG VOOR DE TOEKOMST
De markt voor onderhoud en verduurzaming is volop in beweging. Kleinschalige bedrijven worstelen met opvolging, met het aantrekken van talent en met het tempo van innovatie. Voor hen kan aansluiten bij een groep als Carefos een oplossing zijn. ‘Wij bieden robuustheid en continuïteit’, vertelt Tom. ‘Bedrijven die goed draaien maar de volgende stap niet alleen kunnen zetten, vinden bij ons een plek waar ze hun vakmanschap kunnen blijven inzetten en verder kunnen ontwikkelen.’
Daarbij gaat het Carefos niet alleen om het verbeteren van disciplines, maar ook het verbreden. ‘We willen een echte one-stop-shop zijn. Dat betekent dat een opdrachtgever bij ons terecht kan voor alle werkzaamheden aan de buitenschil. Dat onderscheidt ons in de markt en maakt ons aantrekkelijk voor totaalonderhoudspartijen die liever één sterke ketenpartner hebben dan vijf losse onderaannemers.’
DUURZAAMHEID ALS FUNDAMENT
De verduurzamingsopgave is verweven met alles wat Carefos doet. Het bedrijf grijpt terug op principes van de Trias Energetica: eerst de vraag reduceren, vervolgens duurzame energie toevoegen en als er nog een restvraag overblijft, dan wordt die ingevuld met zo min mogelijk fossiele energie. ‘We hebben niet als missie dat wij zelf voldoen aan het klimaatakkoord maar dat we met alles waar we ons op inzetten wel bijdragen aan de klimaatdoelstellin-
gen die gehaald moeten worden. Dat doen we door de beste specialisten aan boord te halen, te houden en te zorgen dat we innovatief zijn. Zo hebben we met Volting Energy Solutions een partij aan boord die duurzame energieoplossingen heeft. Weijerseikhout maakt heel efficiënt hellende daken omdat ze een eigen prefabfabriek hebben en Duits Isolatie is ver met het gebruik van biobased materialen voor isolatie. We testen continu of we aan de duurzaamheidseisen voldoen en hoe we die verder kunnen aanscherpen. Innovatie komt niet vanzelf, maar door onze schaal en kennisdeling kunnen we nieuwe technieken sneller toepassen en opschalen. Carefos is daar de aanjager in.’
VERBINDER MET EEN MISSIE
Dat verbinden is ook de persoonlijke drijfveer van Tom. Met een achtergrond in civiele techniek en ruim twintig jaar ervaring bij woningcorporaties kent hij de markt van binnenuit. Hij zat onder meer in het bestuur van VGO Keur, de stichting die toeziet op resultaatgericht samenwerken in de onderhoudssector. ‘Mijn rol bij Carefos is om de kennis, kunde en innovatiekracht van onze bedrijven bij elkaar te brengen’, zegt hij. ‘Als we dat goed doen, ervaren opdrachtgevers ons echt als één efficiënt en betrouwbaar bedrijf.’
SAMENWERKEN IS KEY
De conclusie van Tom is helder: samenwerken is geen keuze, maar een noodzaak. ‘Je kunt de verduurzamingsopgave niet alleen oplossen. Door bedrijven goed te laten integreren en elkaars kracht te benutten, creëer je meerwaarde voor opdrachtgevers én uiteindelijk voor de samenleving. Het werk wordt leuker, efficiënter en impactvoller in de keten. Daar zetten we ons bij Carefos elke dag voor in.’
Carefos Kerkenbos 1010 6546 BA Nijmegen 0850870498 | info@carefos.nl www.carefos.nl
‘Samenwerkingen zoals met gemeente Utrecht zijn goud waard’
PAUW DODEWAARD
TEKST: KELLY BAKKER
FOTOGRAFIE: MENNO RINGNALDA & PAUW DODEWAARD
BIJ PAUW DODEWAARD BEWIJZEN ZE HET IN DE PRAKTIJK: EMISSIELOOS BOUWEN KAN!
De komende jaren krijgen steeds meer Nederlandse steden te maken met emissieloze zones. Vooral in Utrecht worden al flinke stappen gezet: sinds dit jaar wordt daar streng gecontroleerd op uitstoot in bepaalde delen van de stad. Voor veel aannemers en bouwbedrijven een uitdaging, maar voor Pauw Dodewaard (aannemer in de grond-, weg- en waterbouw) een kans om te laten zien waar ze al jaren aan werken. Want met een vloot aan elektrisch materieel, van vrachtwagens en kranen tot trilplaten en stampers, kan het bedrijf vandaag de dag al complete projecten volledig emissieloos uitvoeren.
Dat ze vooroplopen op dit gebied blijkt ook uit het feit dat Pauw Dodewaard gevraagd was als één van de sprekers op de Dag van de Circulariteit in Veenendaal, op 2 oktober j.l.. Jelmer Renes, mede-eigenaar, blijft er nuchter onder, maar is ook wel trots op wat ze hebben neergezet. ‘En dat voor een simpele aannemer uit Dodewaard’, lacht hij.
‘Wij lopen graag voorop, dat hebben we eigenlijk altijd al gedaan’, vervolgt Jelmer. ‘Dat is niet alleen ingegeven door wet- en regelgeving, maar omdat we het ook echt leuk vinden om hiermee bezig te zijn. Het houdt het werk uitdagend, maar levert ook voordelen op voor onze opdrachtgevers.’ Dat pionieren gaat niet zonder slag of stoot. ‘Het is een leerproces en je gaat een aantal keer onderuit. Maar goed, die fouten los je weer op en dan ontdek je steeds beter wat dan wel werkt. Daardoor staan we nu waar we staan.’
DUURZAAM PAND IN NIEUWEGEIN
Vorig jaar werden de duurzame ambities van het bedrijf al kracht bijgezet met de bouw van een compleet emissieloos pand in Nieuwegein, als aanvulling op de vestiging in Dodewaard. Vanuit daar wordt onder andere de regio Utrecht bediend, waar de vraag naar emissieloos bouwen, CO2-reductie en circulariteit met de dag groter wordt. Met de gemeente Utrecht werkt Pauw Dodewaard geregeld samen. Zo werd het bedrijf uitgenodigd om mee te doen aan het pilotproject De Omloop in Utrecht, waar het riool gedeeltelijk vervangen en afgekoppeld moet worden. Daar was vooraf door de gemeente vastgesteld dat een groot deel van de werkzaamheden emissieloos moest zijn. ‘Dat gevraagde percentage halen we met gemak’, zegt Jelmer. ‘Ik denk dat we op zestig tot zeventig procent zitten.’ Het bedrijf is ook bezig met een project op de Maliebaan, waar elektrische pompen worden aangesloten op normale autolaadpalen. ‘De gemeente zorgt er dan voor dat we die laders kunnen gebruiken. Zo’n samenwerking is gewoon goud waard. Omdat we van oudsher al veel met gemeente Utrecht samenwerkten, word je ook voor zulke pilotprojecten gevraagd. Dat levert beide partijen veel op.’ De vestiging in Nieuwegein helpt daar natuurlijk ook bij. ‘We kunnen ons elektrisch materieel daar opladen, waardoor het praktisch en haalbaar is om in Utrecht aan emissieloze projecten mee te werken.’
Dat werken in emissieloze zones – wat in de toekomst zonder twijfel veel vaker gaat gebeuren - past bij de pioniersmentaliteit die Pauw Dodewaard altijd heeft gehad. Of het nu gaat om BIM-projecten, nieuwe pilottrajecten met gemeenten of presentaties op de Dag van de Circulariteit in Veenendaal: het bedrijf zoekt de uitdaging bewust op. ‘We vinden het leuk om te experimenteren en krijgen er energie van. Het motiveert ons personeel – ook al moeten ze soms wennen aan
dat elektrisch rijden - én het geeft ons een voorsprong ten opzichte van de concurrentie. Wij verhuren ons elektrisch materiaal trouwens ook. Dus als iemand bijvoorbeeld een week een elektrische rupskraan nodig heeft voor zijn eigen klus, bel ons gerust.’
BETROUWBARE PARTNER VOOR DE TOEKOMST
De urgentie om uitstoot terug te dringen wordt alleen maar groter. Vergunningstrajecten bij gemeenten leggen steeds meer nadruk op elektrisch werken en stikstof is en blijft een heet hangijzer. Voor opdrachtgevers betekent dit dat samenwerken met een partij die hierop voorbereid is, een groot voordeel oplevert. ‘Als er iets nieuws moet worden uitgeprobeerd, weten opdrachtgevers ons te vinden’, aldus Jelmer. ‘Wij hebben inmiddels de praktijkvoorbeelden, de ervaring en de machines. En het belangrijkste: we hebben laten zien dat het werkt.’
• Masterclass voor vrouwen in het familiebedrijf Bel ons voor meer informatie
PIONIEREN: VANZELFSPREKEND, MAAR WIJ VERKOPEN HUIZENGEEN SELFIES
Pionieren. Het klinkt groots en spannend. Je denkt meteen aan Columbus die met zijn schepen een onbekende horizon tegemoet vaart, of aan Darwin die de geheimen van de natuur vastlegt. Nu moeten we eerlijk zijn: ons werk als makelaars is iets minder episch. Wij trotseren geen oceanen en ontdekken geen nieuwe diersoorten (al kom je in sommige kelders nog wel eens iets bijzonders tegen). Toch pionieren wij ook. Want pionieren draait niet altijd om grootse ontdekkingen, maar om het verkennen van nieuwe wegen. Het is patronen doorbreken, creatief zijn en slimme oplossingen vinden. Eigenlijk is pionieren gewoon een synoniem voor ondernemen. Heb je ondernemersbloed, dan ben je continu bezig met uitproberen, kansen grijpen en (soms) een beetje buiten de lijntjes kleuren.
Bij Van Kessel & Van Gelderen doen we dat inmiddels al twintig jaar. En ja, we zijn met de tijd meegegaan. Waar vroeger een verkoopbord in de tuin en een advertentie in de krant voldoende waren, werken we nu met social media, online campagnes en zetten we steeds vaker slimme digitale tools in. Ook AI komt dagelijks om de hoek kijken (al laten we ChatGPT voorlopig nog niet de koopaktes schrijven). Maar pionieren is niet hetzelfde als in alles meegaan. We krijgen regelmatig het advies dat we zelf vaker voor de camera zouden moeten verschijnen. Collega’s die moeiteloos poseren voor LinkedIn of Instagram doen dat vaak heel goed, applaus voor hen. Maar eerlijk is eerlijk: wij zijn geen fotomodellen, geen influencers en geen presentatoren. En dat is prima. Onze kracht zit namelijk ergens anders.
Waar we wél goed in zijn? Huizen verkopen. Met aandacht, met vakkennis en met oog voor de klant. Geen glamourposes of perfecte cameralach, maar gewoon: een sleutel in het slot, een eerlijk gesprek aan de keukentafel en een woning die écht goed in beeld is gebracht. Daar zit voor ons het echte pionieren: doen wat werkt, in plaats van achter elke trend aan te hollen. En wat het mooiste is? De verbondenheid met de regio. We komen onze klanten overal tegen – in de supermarkt, bij een lokaal evenement of gewoon op straat. Vaak met een praatje, soms zelfs met een cadeautje: bloemen, lekkers of iets anders liefs als blijk van waardering. Ook dát is pionieren voor ons: dichtbij de mensen blijven, investeren in relaties en koesteren wat vertrouwd is.
Dus ja, pionieren hoort bij ondernemen. Maar het hoeft niet altijd met een spotlight, ringlamp en filter. Soms is “old school” juist de meest vooruitstrevende manier van pionieren. En zeg nou zelf: een huis verkopen is toch nét iets mooier dan een perfecte selfie.
Saskia
‘Een huis verkopen is toch nét iets mooier dan een perfecte selfie’
SASKIA VAN KESSEL (49) IS NVM-MAKELAAR EN TAXATEUR EN SINDS 2005 EIGENAAR VAN VAN KESSEL & VAN GELLICUM MAKELAARSTAXATEURS, VAN KESSELKROEZEN MAKELAARS & TAXATEURS EN VAN KESSEL & HYPTOHEKEN IN GELDERMALSEN EN CULEMBORG, DAT ZE SAMEN MET HAAR TWEELINGZUS EN NOG EEN PARTNER RUNT. ZE IS EEN BEKEND GEZICHT IN RIVIERENLAND EN WOONT IN GELDERMALSEN.
PDENERGY
VAN CV-KETEL NAAR BATTERIJOPSLAG
PAANS PIONIERT OPNIEUW MET NIEUW BEDRIJF PDENERGY
TEKST: KELLY BAKKER | FOTOGRAFIE: MENNO RINGNALDA
Van pionieren in de installatiebranche naar pionieren met opslagbatterijen. Een behoorlijke overgang, zou je denken. Toch is dat precies wat ze bij Paans Installatiebedrijven aan het doen zijn. Eigenaren Leonard Paans en Jan Smits richtten een nieuw bedrijf op, PDEnergy, een groothandel in energieopslagsystemen.
Met hun bedrijf Paans Installatiebedrijven zijn Leonard en Jan inmiddels de onbetwiste expert op het gebied van centrale verwarming, warmtepompinstallaties (all-electric en hybride), luchtbehandeling, airconditioning, meet- en regeltechniek, zonnepanelen en laadstations. Vanuit deze achtergrond vroegen de mannen zich meermaals af: hoe kunnen wij nog meer ons steentje bijdragen aan de energietransitie? Ze kwamen uit bij batterijen. ‘Over batterijen en energieopslagsystemen wordt natuurlijk al heel lang gesproken en nagedacht’, aldus Leonard. ‘Je weet dat
er een keer een moment komt waarop ze op grotere schaal gebruikt gaan worden, dus daar zijn we op ingesprongen.’ Via Jan z’n vader Chiel, die gaandeweg hun adviseur werd, kwamen ze in contact met een Chinese partij die batterijen kan leveren. ‘Daar zijn we de markt mee gaan verkennen: wat kunnen wij en wat kunnen zij? Thuisbatterijen is iets wat we met onze ervaring goed zouden kunnen, maar op de particuliere markt is de concurrentie moordend. We kozen daarom voor een ander pad: het ontwikkelen van complexere energieopslagsystemen, vooral voor de zakelijke markt. Met als doel niet alleen batterijen te leveren, maar complete oplossingen te bieden, inclusief software, installatie en advies.’
SECOND LIFE BATTERIJEN
PDE werd in 2021 al opgericht, maar toen kwam het nog niet echt van de grond omdat de markt simpelweg nog niet zover was. Jan vertelt: ‘We hebben die tijd
Leonard Paans en Jan Smits
gebruikt om verder te ontwikkelen en veel met partners te sparren. Begin 2024 hadden we onze business case op orde: we richten ons op een combinatie tussen thuisbatterijen voor particulieren en grotere energieopslagsystemen voor zakelijk gebruik. Dus van 10 kilowattuur tot 5 megawattuur. Daarnaast ligt de focus op second life systemen, waarbij we batterijen uit auto’s gebruiken en die vervolgens in het systeem inbouwen. Zo zijn we ook meteen circulair bezig.’
Met name in de second life batterijen heeft PDE nog niet veel te duchten van concurrentie. Dat betekent automatisch ook dat ze moeten pionieren. ‘Het testen, het certificeren, de brandveiligheid, de regelgeving, alles aan die tak van sport is eigenlijk lastig. Daarom zijn er nog niet veel die het doen. Je moet het eigenlijk zo zien: de levensduur van een elektrische auto zit erop. De batterij die eruit komt, gaat door de shredder of wordt teruggenomen door de autofabrikant. Het blijkt echter dat veel van die batterijen nog 50 tot 80 procent van hun vermogen hebben. Die batterijen willen wij gaan hergebruiken. We zijn ze momenteel verder aan het ontwikkelen in containers.’
EMS
PDE ziet zichzelf niet alleen als leverancier van batterijen, maar ook als ontwikkelaar van geïntegreerde oplossingen. Een energiemanagementsysteem (EMS) is volgens Leonard en Jan de manier om het rendement te maximaliseren. Leonard: ‘Dat was ons ideale plaatje toen we hierover na gingen denken: dat zonnepanelen, batterijen en elektrische apparaten in je huis of in je bedrijf optimaal op elkaar worden afgestemd. Dat op het moment dat het mooi weer is en de stroom bijna niks kost, automatisch de auto wordt opgeladen en de vaatwasser gaat draaien.’
Omdat PDE de software niet alleen kan ontwikkelen en het nu nog een te grote investering is, is er op kleinere schaal al een andere oplossing bedacht. ‘We werken samen met een collega-bedrijf, Voltact, dat een klein apparaatje heeft ontwikkeld dat elke batterij uit kan lezen, van welk merk dan ook. Omdat iedere fabrikant zijn eigen protocol hanteert, is het vaak lastig om systemen te koppelen. Met dit apparaatje hebben we toch een manier gevonden om alle informatie op één platform samen te brengen.’
OOK
INSTALLEREN EN AANSLUITEN
Sinds dit jaar is PDE operationeel als groothandel in energiesystemen, maar daarnaast richtte het ook PDE Projects op. Daarmee levert het bedrijf niet alleen de
hardware, maar verzorgt het ook installatie, aansluiting en begeleiding bij vergunningstrajecten en subsidies. ‘Veel bedrijven willen wel investeren in energieopslag, maar lopen vast bij de uitvoering. Wij nemen die zorg met PDE Projects uit handen door ook de installatie en aansluiting te regelen. We merken dat er veel vraag is naar het totaalpakket.’
Daarnaast werd PDE ook nog de exclusieve reseller van Volkswagen Elli, dat oplaadstations voor elektrische auto’s levert waarvoor je geen zware aansluiting nodig hebt. ‘Het is een groot batterijpakket, van 200 kilowattuur ongeveer, en die wordt net als een normale aansluiting vanuit het net volgeladen’, zegt Jan. ‘Een drie fase-aansluiting bij een bedrijf volstaat dus gewoon. Wij mogen dit in Nederland leveren voor Elli. De eerste charger hebben we zelf gekocht om in Meerkerk te gebruiken én aan klanten te presenteren.’
‘We leveren niet alleen batterijen, maar bieden complete oplossingen, inclusief software, installatie en advies’
AMBITIE: MARKTLEIDER IN EUROPA
De ambities van PDE reiken verder dan Nederland. Het bedrijf is inmiddels actief in Duitsland en Polen en ziet zichzelf binnen vijf jaar als marktleider in Europa. Daarbij blijft het aanbod zich verbreden. Naast energieopslag kijkt PDE al naar nieuwe duurzame toepassingen, zoals elektrische vloeren en warm waterboilers op het dak. Vooruitkijken en innoveren dus. ‘Bij pionieren heb je ook wel eens een kruiwagen nodig, samen met een dosis lef en doorzettingsvermogen’, aldus Leonard. ‘We moeten dat regelmatig gebruiken. We gaan vaak op onze plaat en moeten dan weer opnieuw beginnen. Dan zoeken we gewoon een andere weg. Soms heb ik mijn twijfels, maar dan neemt Jan ze weg en andersom doe ik dat bij hem. We hebben namelijk dezelfde stip op de horizon: dat bedrijf komt er. Dan houden we die koers ook vast.’ Jan sluit af: ‘Zolang we het kunnen aansturen, is alles mogelijk.’
De marketingwereld verandert sneller dan ooit. Wat gisteren nog werkte, is morgen alweer achterhaald. Ondernemers die willen groeien, kunnen zich geen stilstand veroorloven. Pionieren is daarom noodzakelijk: het lef hebben om nieuwe wegen in te slaan en marketing slimmer in te zetten. Bureau van den Oever uit Hedel ondersteunt bedrijven hierbij met strategie, creativiteit en resultaat. Hun belofte: meer doen met minder, zonder concessies aan kwaliteit.
Voor mkb-bedrijven is marketing geen luxe, maar een absolute noodzaak. Toch blijkt het in de praktijk vaak lastig om het maximale uit een marketingbudget te halen. Veel ondernemers investeren in advertenties, campagnes of social media, zonder goed te weten wat het oplevert. Het gevolg: hoge kosten, lage effectiviteit en frustratie.
Bureau van den Oever ontwikkelde hiervoor de marketingcheck: een analyse die haarscherp laat zien waar kansen liggen. Van doelgroepen en kanalen tot boodschap en meetbaarheid. Door inzicht te geven in wat wél werkt, kunnen ondernemers hun budget slimmer inzetten en direct meer rendement behalen.
MEER DOEN MET MINDER
Pionieren betekent niet altijd groots investeren, maar vooral slimmer omgaan met middelen. Juist daar ligt de kracht van Bureau van den Oever. De marketingcheck brengt inefficiënties aan het licht en maakt ruimte voor groei. Vaak blijkt dat met hetzelfde of zelfs een lager budget meer resultaat mogelijk is.
Een veelvoorkomend probleem is dat bedrijven zich te breed richten. Ze schieten met hagel, waardoor hun boodschap onvoldoende aankomt. Door de doelgroep scherper te definiëren en de communicatie daarop af te stemmen, kan het rendement fors stijgen. Ook wordt vaak te weinig gemeten. Campagnes draaien, maar
niemand kijkt echt naar de resultaten. Door structureel te meten en te optimaliseren, gaat geen euro verloren.
ALLES ONDER ÉÉN DAK
Een van de onderscheidende factoren van Bureau van den Oever is de combinatie van strategie en creatie. Waar veel bedrijven met meerdere bureaus werken, één voor het plan en één voor de uitvoering, biedt dit bureau beide onder één dak.
Het resultaat: een consistent verhaal, korte lijnen en maximale effectiviteit. De strategie bepaalt de richting: wie wil je bereiken, via welke kanalen en met welke boodschap? Creatie vertaalt dit naar beeld, tekst en campagnes die opvallen en raken. Door beide disciplines te verbinden, ontstaat een marketingaanpak die niet alleen mooi oogt, maar ook meetbaar resultaat oplevert.
FLEXIBILITEIT ZONDER VERPLICHTINGEN
Bij Bureau van den Oever geen langdurige contracten of ingewikkelde afspraken. Ondernemers behouden altijd de vrijheid om te kiezen. Die open houding werkt: klanten blijven niet uit verplichting, maar uit overtuiging. De kracht zit in kwaliteit en resultaat, en dat zorgt voor duurzame samenwerkingen.
PIONIEREN IN DE PRAKTIJK
Het thema pionieren komt dagelijks terug in de manier van werken. Niet blijven hangen in oude patronen, maar continu inspelen op veranderingen in de markt. Dat betekent experimenteren met nieuwe kanalen, inspelen op trends en gebruikmaken van slimme tools om campagnes effectiever te maken. Maar altijd met één doel: ondernemers helpen groeien. Daarbij gaat het bureau verder dan losse campagnes. Ze zien zichzelf vaak als de externe marketingafdeling van hun klanten. Een partner die meedenkt, adviseert en uitvoert, zodat ondernemers zich kunnen focussen op hun core business.
HET TEAM ALS MOTOR VAN VERNIEUWING
Met ruim dertig specialisten in strategie, online marketing, design en content beschikt Bureau van den Oever over brede expertise. Elke twee jaar organiseert het bureau een workation: een week werken vanuit het buitenland. Weg uit de dagelijkse routine, volop ruimte voor inspiratie en ideeën. Deze aanpak versterkt de teamspirit en houdt iedereen scherp en vernieuwend.
VOORUITKIJKEN NAAR 2025 EN VERDER
De komende jaren draait succesvolle marketing om flexibiliteit, focus en vernieuwing. Budgetten staan onder druk, terwijl de behoefte aan zichtbaarheid blijft groeien. Dat vraagt om pionieren: durven kiezen voor wat werkt, afscheid nemen van wat niet rendeert en ruimte maken voor nieuwe mogelijkheden.
Voor Bureau van den Oever is dat geen abstract verhaal, maar dagelijkse praktijk. Hun aanpak bewijst dat bedrijven met dezelfde middelen, of minder, méér resultaat kunnen behalen. Door strategie en creatie te combineren, inefficiënties weg te nemen en continu te vernieuwen, maken ze marketing weer tot een investering die loont.
Bureau van den Oever
Parallelweg 27
5321 JA Hedel 0880222500 | info@bureauvdo.nl www.bureauvdo.nl
OOK SAMENWERKEN MET BUREAU VAN DEN OEVER?
Bent u op zoek naar een marketingpartner die verder kijkt dan standaardoplossingen en écht met u meedenkt? Of wilt u ontdekken hoe uw bedrijf met hetzelfde budget meer resultaat kan behalen? Roelof en Iris van den Oever en hun team helpen u graag vooruit. Neem contact op en ervaar hoe pionieren in marketing ook úw onderneming naar een hoger niveau kan tillen.
Kijk op www.bureauvdo.nl of mail naar info@bureauvdo.nl
Iris en Roelof van den Oever
DE KOCK BETONBOUW
TEKST & FOTOGRAFIE: DE KOCK BETONBOUW
REGIE OP DE RUWBOUW
MEER DAN ALLEEN HET GRIJZE BETON
Door integraal te werken vanuit een brede scope, krijgen we meer grip op tijd, kwaliteit en budget. Dat is waar ze bij De Kock in geloven. En daarom willen ze de volledige regie op de ruwbouw. ‘We worden steeds meer een totaalaannemer in deze fase van het werk.’ Projectleider Tim Conrads en commercieel directeur Martin de Kock vertellen over hun visie.
En die begint letterlijk bij het begin. ‘Het liefst willen we een jaar voor de start van het project al aanhaken,
zodat we actief met de klant kunnen meedenken over de beste bouwmethode’, vertelt Martin. ‘Al bij de planontwikkeling willen we meecalculeren en denken: wat kan beter, slimmer, efficiënter en goedkoper? We willen dus meer vanuit een planvoorbereiding werken, dan vanuit een werkvoorbereiding.’
Tim knikt: ‘Traditioneel gezien wordt een werk aangenomen door onze opdrachtgever en bepalen zij de methode waarmee wij moeten bouwen. Daarna
Tim Conrads en Martin de Kock
‘Complexe constructies en onhaalbare planningen kunnen we voorkomen, als de klant op tijd bij ons aanhaakt’
dragen ze het aan ons over. Dat is eigenlijk heel gek, want zij beschikken niet over dezelfde specialistische kennis als wij om de ruwbouw goed uit te kunnen denken’, aldus de projectleider. En dat heeft vaak nadelige gevolgen voor de uitvoering.
ADVISEREN EN ENGINEEREN
‘Soms zijn er bijvoorbeeld hele moeilijke details bedacht. Daardoor komt er een volgorderlijkheid in het bouwen, die heel ingewikkeld is en ervoor zorgt dat wij niet kunnen garanderen dat het veilig is. Vanuit onze kennis kunnen we zulke complexe constructies eenvoudig voorkomen.’
Martin vervolgt: ‘Daarom willen we dus veel vroeger en gedetailleerder mee-engineeren. Samen met de klant de werkwijze definiëren en bekijken: hoe kunnen we dit ontwerp nou goed maken? Welke issues voorzien we, en hoe kunnen we daar op een andere manier beter of slimmer mee omgaan? Zodat we veiliger, efficiënter en met een hogere planningszekerheid kunnen bouwen.’
Een belangrijk onderdeel daarvan is dat De Kock zich meer als totaalaannemer binnen de ruwbouw gaat gedragen. ‘Wij willen de regie over de hele ruwbouwfase van het project. Dat betekent dat wij alle onderdelen willen meenemen in onze scope en dat - als we het zelf niet kunnen - we dan in ieder geval direct de onderaannemers en leveranciers aansturen die nodig zijn om het werk te doen.’
MINDER SCHAKELS, HOGERE EFFICIËNTIE
Ook dat komt weer voort uit de wens om meer efficiëntie aan te brengen in het hele proces. ‘Nu is eigenlijk alles gecentraliseerd bij de hoofdaannemer, die ons ook opdracht geeft. Maar dat zorgt voor heel veel onnodige schakels. En hoe meer schakels er in een proces zitten, hoe meer ruis er op de lijn ontstaat en hoe meer overheadkosten er worden gemaakt die niet nodig zijn’, vult Tim aan.
De afgelopen jaren hebben ze het vertrouwen van steeds meer klanten gekregen om de scope op die manier te vergroten. ‘We verzorgen allang niet meer alleen het in het werk gestort beton, maar maken ook onze eigen prefab-elementen, sturen de vlechters aan, plaatsen de houtskelet-bouw en soms zelfs kalkzandstenen wanden. Zo hebben we meer grip op de planning en voorkomen we dat we buiten stagneren.’
KENNIS BETER BENUTTEN
Ook de eigen organisatie van De Kock is op de schop gegaan om een soepelere doorloop te realiseren. Tim: ‘We willen als bedrijfsbureau veel meer in een horizontale lijn gaan werken om te voorkomen dat we steeds van alles over de schutting moeten gooien. Zo hopen we te voorkomen dat er kennis verloren gaat bij de overdracht, en kunnen we de kennis die we in huis hebben beter benutten.’
‘In de praktijk betekent dit dat niet alleen de calculator en de projectleider, maar ook de werkvoorbereider, prefab coördinator en eventueel zelfs een uitvoerder al aan de voorkant worden betrokken bij een project’, vertelt Martin. ‘Zo kunnen we echt vanuit het grotere geheel naar de ruwbouw kijken en op een organische manier zorgen voor samenhang tussen de verschillende fases van het werk.’
Het is een leerproces, waar ze nog middenin zitten, geeft Martin toe. ‘Het zijn heel veel eerste keren, en niet alles gaat meteen goed. Maar we nemen de ervaring die we opdoen steeds weer mee naar een volgend project. Daarbij werken we zoals altijd met een “fixed price”. Voor die vaste prijs beloven we een bepaalde kwaliteit en die leveren we. Ook als het niet gaat zoals we in eerste instantie hadden bedacht.’
OnderNamen Rivierenland verwelkomt negen nieuwe leden dit kwartaal!
FORTUNE COFFEE
Gorinchem | fortune.nl
Fortune Coffee is een lokale specialist in koffie op de werkvloer, actief in heel Nederland. Ze leveren koffie, thee, automaten en aanverwante producten aan bedrijven en instellingen — inclusief service, onderhoud en levering. Elke regio heeft zijn eigen accountmanager, in Gorinchem is dat Arjan van Ballegooijen.
GRATECH
Andel | gratech.nl
Gratech is expert in maatwerkoplossingen voor productiebedrijven en eindgebruikers, met specialisaties in rollenbanen, klein constructiewerk in staal en RVS, montage en onderhoud. Ook revisie en ombouw van bestaande installaties behoort tot hun dienstverlening. Hun klanten zitten in uiteenlopende sectoren zoals de betonindustrie, diervoederindustrie, fruitteelt en wegenbouw.
BUREAU VAN DEN OEVER
Hedel | bureauvdo.nl
Burean van den Oever is een creatief en strategisch marketing- en reclamebureau uit Hedel met meer dan 25 specialisten. Ze helpen bedrijven met merkstrategie, branding, huisstijl, online en offline campagnes, websites en contentcreatie. Hun focus ligt op rendement: richten op de juiste middelen voor de juiste doelgroep én het gewenste effect.
ELRO DUURZAME DAKEN
Gorinchem | elroduurzamedaken.nl
Elro Duurzame Daken levert sinds 1987 dakbedekking met de kernwaarden kwaliteit, duurzaamheid en betrokkenheid. Hun vakmensen realiseren, renoveren en onderhouden platte en licht hellende daken voor professionele woningbeheerders, beleggers en vastgoedbeheerders door heel Nederland en maken deze zo duurzaam mogelijk. Ook maatwerk en hoogwaardige materialen vormen hun standaard.
HARDINXVELDGIESSENDAM
WERKENDAM
GORINCHEM
CULEMBORG
GELDERMALSEN
TIEL
HARTOG-EST
Waardenburg | hartog-est.nl
Hartog-Est is een familiebedrijf (opgericht in 1825) gespecialiseerd in carrosseriebouw en transportoplossingen. Hun werk varieert van open laadbakken tot koelcarrosserieën, met toepassingen in onder andere infraprojecten, groenvoorziening en speciaal vervoer (zoals tankbiertransport). Vakmanschap, innovatie en maatwerk kenmerken hun diensten.
DE KOCK BETONBOUW
Giessen | dekockbetonbouw.nl
De Kock Betonbouw is gespecialiseerd in bouwkundige én civiele betonbouw, met expertise in zowel in-het-werk gestort beton als prefab beton. Hun projecten variëren van woningbouw en utiliteitsbouw tot civieltechnische kunstwerken zoals bruggen en keerwanden. Innovatie, efficiëntie en kwaliteit vormen de kern van hun aanpak.
WATERMAN CULINAIR
Werkendam | restaurantthetouch.nl
Het bedrijf Waterman Culinair is tweeledig. Het bestaat uit restaurant The Touch, aan de rand van Nationaal Park De Biesbosch in Werkendam, waar culinaire verfijning en warme gastvrijheid samenkomen. Daarnaast is er Waterman Catering, dat zich toelegt op zakelijke lunches en diners, privé-evenementen en bruiloften. Gastvrijheid, kwaliteit en sfeer staan in alles voorop.
CAREFOS
Nijmegen | carefos.nl
Carefos is een specialistisch samenwerkingsverband voor onderhoud en renovatie van de buitenschil van gebouwen. Carefos bundelt diverse bedrijven, waaronder dakbedekkingsbedrijven en gevelspecialisten, om opdrachtgevers een complete, duurzame oplossing te bieden. Eén aanspreekpunt, maar wel meer dan 400 specialisten die het werk kunnen uitvoeren.
QUARTIERMEESTERS
Culemborg | quartiermeesters.nl
QuartierMeesters is een kantoor van advocaten, rentmeesters en taxateurs dat juridische, fiscale en praktische advisering biedt voor ondernemers, werknemers én landgoedeigenaren. Ze denken vooruit, maken complexe uitdagingen helder en combineren specialistische kennis met strategisch inzicht. Of het nu gaat om arbeidsrecht, ondernemingsrecht, faillissement of beheer van landgoederen: QuartierMeesters biedt een totaalaanpak.
ONZENAMEN
AB Midden Nederland dienstverlening | uitzendbureau
AB Telecom Solutions IT | ICT
All-In Fels bouw & vastgoed
Autogroep de Waal transport & autobranche | autodealer
base-events horeca & recreatie | evenementen
Boogaart Betonpompen industrie | bouwmaterialen
BRN Brandbeveiliging dienstverlening | veiligheid
Bureau van den Oever Communicatie & media | marketing
Cafe de Merckt horeca & recreatie | restaurant & bar
Van Kessel & Van Gellicum bouw & vastgoed | makelaardij
VERNOOY
Vernooy Catering horeca & recreatie | catering
Waterman Culinair horeca & recreatie | restaurant
LIDMAATSCHAP ONDERNAMEN RIVIERENLAND
De leden van OnderNamen Rivierenland komen vijf keer per jaar samen tijdens georganiseerde bijeenkomsten. Het kenmerk van OnderNamen is verbinden. De organisatie richt zich erop dat leden elkaar kunnen ontmoeten in een toegankelijke en laagdrempelige setting.
Ben jij ondernemer in regio Rivierenland en wil jij ook onderdeel uitmaken van een spraakmakend en gevarieerd netwerk? Meld je dan nu aan voor OnderNamen Rivierenland!
DE PIONIERSMINDSET: WAAROM DE BELANGRIJKSTE INNOVATIEKRACHT IS lef
TEKST: KELLY BAKKER
Het is 1999. Twee jonge studenten uit Stanford krijgen de kans om hun zoekmachine te verkopen aan Excite – destijds een van de grootste internetbedrijven.
Vraagprijs: één miljoen dollar. Excite haakt af. De studenten – Larry Page en Sergey Brin – besluiten hun uitvinding dan maar zelf verder te ontwikkelen. Hun zoekmachine kreeg de naam Google. De rest is geschiedenis.
Wat dit verhaal zo interessant maakt, is niet alleen het bizarre bedrag dat Excite uiteindelijk liet liggen. Het gaat vooral om het lef dat Page en Brin daarin getoond hebben. Ze verkochten hun idee niet bij de eerste de beste lucratieve aanbieding, maar kozen ervoor zelf door te zetten. En dat is precies wat pionieren inhoudt: stappen durven te zetten terwijl niemand je kan vertellen hoe het afloopt.
PIONIEREN VRAAGT OM LEF
Wie het woord “pionieren” hoort, denkt al snel aan nieuwe technologieën, uitvindingen of hippe start-ups in Silicon Valley. Maar pionieren is niet simpelweg vernieuwen. Het is de eerste stap zetten op een pad waar nog niemand gelopen heeft. En dat draait vooral om een bepaalde mentaliteit. Het gaat niet om de grootste budgetten of het slimste businessmodel, maar om lef. Durf jij als ondernemer die eerste stap te zetten, ook als je omgeving nog twijfelt?
LEF BOVEN KENNIS
Natuurlijk is kennis belangrijk, maar het is niet wat de doorslag geeft. Kijk naar pioniers als Elon Musk of Richard Branson. Toen zij met respectievelijk SpaceX en Virgin Airlines begonnen, hadden ze nul ervaring in de ruimtevaart en luchtvaart. Wat ze wel hadden? Schaamteloos veel lef. Musk bijvoorbeeld durfde in een sector te stappen waar alleen nationale overheden actief waren. Zijn eerste drie raketlanceringen mislukten. Elke andere ondernemer had waarschijnlijk opgegeven, maar Musk zette door. De vierde lancering was raak – en de ruimtevaart zou nooit meer hetzelfde zijn.
het punt: pioniers onderscheiden zich niet doordat ze alles weten, maar doordat ze durven te springen.
WAT IS DE PIONIERSMINDSET?
De pioniersmindset draait om een paar kernwaarden:
nieuwsgierigheid
Pioniers vragen zich af: “Kan dit niet slimmer, duurzamer, leuker?” risicobereidheid
Fouten zijn geen eindpunt, maar leermomenten.
doorzettingsvermogen
Pioniers houden vol, ook als het misgaat (en dat gebeurt vaak). verbeeldingskracht
Ze zien kansen waar anderen problemen zien.
lef
De bereidheid, en vooral de durf, om tegen de stroom in te zwemmen.
failed
‘I HAVE NOT . I'VE JUST FOUND 10.000 WAYS THAT WON'T WORK’
– THOMAS EDISON
belangrijk ‘ALS IETS
GENOEG IS, DAN MOET
JE HET PROBEREN.
OOK AL IS DE KANS GROOT DAT JE FAALT’
– ELON MUSK
Gelukkig hoeven we niet alleen naar Silicon Valley en ver over de grens te kijken voor de belangrijkste pioniers. Ook Nederland kent een paar baanbrekende ondernemers. Denk aan Adriaan Mol, de oprichter van Mollie, die als eerste betaalprovider een simpel en transparant betaalsysteem voor kleine ondernemers introduceerde. Of Boyan Slat, die met The Ocean Cleanup als 18-jarige besloot dat het tijd was om de plasticsoep in de oceaan op te ruimen. Iedereen dacht dat dit nooit mogelijk zou zijn, maar dat bleek het wel. Beide voorbeelden laten zien: pionieren begint klein, maar kan groot uitpakken. Als je maar doorzet.
PIONIEREN IN HET MKB
Pionieren wordt vaak gelinkt aan grote bedrijven of start-ups met miljoenen aan investeerdersgeld. Maar juist het mkb is de kraamkamer van vernieuwing. Hier is de afstand tot de klant klein, zijn de lijnen kort en kun je sneller experimenteren. Voor veel mkb-ondernemers komt pionieren dan ook juist terug in de dagelijkse praktijk. De slager die als eerste een vegetarische lijn introduceerde. De bouwondernemer die investeerde in circulaire materialen lang voordat duurzaamheid een modewoord werd. De lokale cateraar die overstapt op elektrische foodtrucks. Het zijn vaak de stille pioniers die écht het verschil maken.
Volgens het CBS lanceerde 38 procent van de mkb’ers in 2023 een nieuw product of dienst. Vaak niet wereldschokkend, maar wél vernieuwend genoeg om een branche in beweging te brengen.
PIONIEREN KUN JE LEREN
Het goede nieuws: pionieren is geen gave waarmee je geboren moet worden. Je kunt het leren en trainen. Een paar praktische tips:
begin klein, maar begin wel
Wacht niet op hét grote idee. Test iets in het klein bij een klant, probeer een nieuw bedrijfsproces of experimenteer met een productvariant.
zie falen als vooruitgang
Iedere mislukking levert informatie op. Coolblue testte jarenlang websites die flopten voordat ze hun succesformule vonden.
zoek tegenspraak
Praat met mensen die níet direct enthousiast zijn.
Hun kritiek scherpt je idee aan en maakt het sterker.
blijf dichtbij je”waarom”
De meeste pioniers hebben een diepere drijfveer: duurzaamheid, gemak, eerlijkheid, klantgeluk. Dat geeft energie om door te zetten als het lastig wordt.
omring je met durfals
Lef werkt aanstekelijk. Zoek andere vernieuwers op, binnen of buiten je branche. Samen pionieren vergroot de kans op succes.
CULTUUR VAN PIONIEREN IN JE BEDRIJF
Voor ondernemers die een hele organisatie leiden, zit de uitdaging niet alleen in zelf pionieren, maar in het creëren van een cultuur waarin pionieren kan en anderen mee durven te doen. Hoe doe je dat?
geef ruimte
Medewerkers moeten durven experimenteren zonder dat elke fout wordt afgestraft.
beloon lef
Niet alleen succes belonen, maar ook pogingen die nét niet lukten. vertel verhalen
Pionieren leeft door de verhalen die je erover deelt. Maak experimenten zichtbaar.
zet een voorbeeld
Pionierschap begint aan de top. Als je zelf risico’s schuwt, zullen je mensen dat ook doen.
DE PRIJS
VAN NIETS DOEN
Er is ook een keerzijde: níet pionieren is vaak riskanter dan wél pionieren. Markten veranderen snel. Klanten verwachten meer gemak, duurzaamheid of transparantie. Wie stilstaat, raakt achterop.
Het meest schrijnende voorbeeld is misschien wel Kodak: ooit marktleider in fotografie, maar ze durfden hun eigen digitale uitvinding niet te omarmen (die ze al in 1975 hadden). Ze maakten de keuze om zich op hun filmrolletjesbusiness te richten. Het resultaat: faillissement in 2012, terwijl andere merken in rap tempo de digitale markt veroverden.
Nogmaals, de wereld verandert razendsnel. Digitalisering, duurzaamheid, kunstmatige intelligentie; de ontwikkelingen blijven elkaar opvolgen. Dat betekent ook dat ondernemers die blijven doen wat ze altijd deden, achter gaan lopen. Wie wil overleven (en wil groeien), moet pionieren.
TOON LEF
Pionieren gaat nooit vanzelf. Je krijgt te maken met scepsis, mislukkingen en momenten dat je jezelf afvraagt waar je nu eigenlijk aan begonnen bent. Maar de beloning is groot: niet alleen succes, maar ook de voldoening dat jij degene was die de eerste stap zette.
Dus de volgende keer dat je een idee hebt waarvan anderen zeggen “doe maar normaal”: bedenk je dan dat elke pionier ooit in jouw schoenen stond. Het enige verschil is dat zij het tóch deden.
DUURZAAM NIEUW PAND EN PRIMEUR MET INNOVATIEF LIVE LAB
Wie op de A12 langs Woerden rijdt, kan er niet omheen: het nieuwe onderkomen van Elektro Internationaal paneelbouw & besturingstechniek. Een knap staaltje duurzaamheid, met belettering die direct opvalt. Ruim acht jaar geleden durfde Elektro Internationaal het aan om hier te gaan ontwikkelen voor nieuwbouw. Binnenkort volgt de volgende primeur: een Live Lab waarmee ze de voordelen willen aantonen van het werken met gelijkspanning direct uit een unieke batterij-oplossing. Het doel? Innovatie tastbaar maken. Want zien is geloven!
Het nieuwe pand aan de Middellandse Zee 14 in Woerden is een doordachte blikvanger. Eentje met energielabel A+++++, het hoogst haalbare. Hoewel de eerste bouwplannen al jaren geleden ontstonden, liet de realisatie van het pand nog even op zich wachten. Veranderende milieu- en stikstofeisen zorgden voor extra uitdagingen. Toch heeft de vertraging zich dubbel en dwars uitbetaald: het resultaat is er alleen maar beter van geworden.
SAMEN BOUWEN
‘Wat ik leuk vind, is dat we de extra tijd in ons voordeel hebben benut’, vertelt Algemeen Directeur Leon van Zelst. ‘We hebben bewust gekozen om ons hele team te
betrekken bij het bouwproces. Door middel van speciale brainstormsessies met alle medewerkers zijn we tot de huidige indeling gekomen. Zo is de inrichting écht op onze bedrijfsvoering gebaseerd en voelt het pand als iets van ons allemaal.’
TROTS OP INNOVATIE
‘We zijn een technisch bedrijf’, vult Commercieel Directeur John Mooij aan. ‘Hier werken mensen die energieefficiënte oplossingen ontwikkelen voor projecten op diverse plekken in de hele wereld. Nuchtere mensen, die meestal denken: doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg. Geen gouden kranen in projecten, maar voor ons eigen pand maakten we een uitzondering. Het gaat goed hier, we werken wereldwijd aan bijzondere projecten en steken ons hoofd graag boven het maaiveld uit als het om innovatie gaat. Dat willen we naar de markt uitstralen en onze medewerkers moeten zich in het pand ook thuis voelen.’
GROEI EN AMBITIES
‘Door de lange aanloop van acht jaar heeft de tijd ons eigenlijk ingehaald’, gaat John verder. ‘De groei waarop we hadden gerekend, kwam nog sneller dan verwacht. Dankzij de markt, de energietransitie, maar ook omdat we ons werk goed doen. Inmiddels kijken we zelfs
voorzichtig rond naar extra locaties om onze groei op te vangen. We ontwikkelen in rap tempo, maar dat past bij ons. De markt waarin wij bewegen verandert razendsnel en wij willen niet alleen bijblijven, maar juist vooroplopen.’
REVOLUTIE IN ENERGIEOPSLAG
Vooroplopen en het stimuleren van innovaties zit ingebakken bij Elektro Internationaal. ‘Dat kunnen we als gezond bedrijf natuurlijk makkelijk zeggen’, nuanceert John, ‘maar dat is wel hoe we groot zijn geworden: door risico’s te nemen.’ Zo nu en dan dient een kans zich aan, en daar maakt Elektro Internationaal dan gretig gebruik van. Hun revolutionaire energieoplossing is daar een mooi voorbeeld van: een technologie waarmee energie kan worden opgeslagen voor later gebruik, maar dan anders dan de geijkte batterijcontainer.
‘De unieke technologie geeft gehoor aan het probleem van netcongestie’, vertelt Leon verder. ‘Maar dan op de meest efficiënte manier. Omdat er geen spannings-omzetting (van gelijk- naar wisselspanning en weer terug) hoeft plaats te vinden, is het energieverlies minder en wordt het verbruik van veelal schaarse grondstoffen verminderd. En dat betekent lagere kosten, en een verbeterd exploitatierendement van acht tot vijftien procent. We zijn trots dat we vroegtijdig zijn ingestapt, en dat we – voor zover wij weten – hiermee de enige aanbieder zijn op de Nederlandse markt.’
LIVE LAB IN WOERDEN
Het is de verwachting van TNO dat het volume van de zogeheten DC (gelijkstroom) microgrids binnen nu en tien jaar enorm gaat toenemen. Bij Elektro Internationaal delen ze dit vertrouwen. ‘We kunnen er van alles over vertellen – en dat doen we graag – maar veel liever laten we de werking zien. Daarom openen we op ons terrein een Live Lab, toegankelijk voor bezoekers en zakenrelaties’, vervolgt Leon.
Op het buitenterrein naast het nieuwe pand zijn twee techniekcontainers geplaatst. In elke bevindt zich een speciale batterij-oplossing. Eén op DC en één op AC. Beide ondersteunen de energievoorziening van het bedrijfspand, inclusief laadinfrastructuur voor voertuigen. ‘Relaties kunnen in ons pand via speciale energiemonitoringdashboards meekijken en met eigen ogen zien wat de voordelen van de ene oplossing ten opzichte van de andere zijn. Het Live Lab dient als innovatief proefterrein binnen ons eigen bedrijfspand.’
GRENZEN VERLEGGEN
Innovatie zit niet alleen in technologie. ‘Wat ik mooi vind aan Elektro Internationaal, is dat de druk op de markt ons dwingt internationaal te denken: niet alleen om wereldwijd werk te vinden, maar ook om talent naar Nederland te halen’, vertelt John. ‘We hebben collega’s uit landen als Turkije, Roemenië, Marokko, Eritrea, Oekraïne, Polen, Sudan, China, Syrië en Portugal. Zoveel nationaliteiten samen maken ons uniek. Mensen komen hier met een diploma én de wil om verder te komen en een goed leven op te bouwen. Dat vind ik bewonderingswaardig.
Deze positief ingestelde medewerkers zijn een mooie toevoeging voor ons bedrijf. In die zin doen we onze naam eer aan: er zijn geen grenzen voor techniek én onze mensen.’
Elektro Internationaal
Middellandse Zee 14 3446 CG Woerden
0348420540 | info@ei-woerden.nl www.ei-woerden.nl
Leon van Zelst en John Mooij
CARROSSERIEFABRIEK HARTOG-EST
TEKST & FOTOGRAFIE: CARROSSERIEFABRIEK HARTOG-EST
VAN DORPSE WAGENMAKERIJ TOT MAATWERK TRANSPORTBOUWER
Maar liefst 200 jaar bestaat carrosseriefabriek
Hartog-Est uit Waardenburg. Twee eeuwen die tot de verbeelding spreken, en dat is niet voor niks. In die tijd groeide de wagenmakerij uit tot een transportbouwer die zichzelf onmisbaar heeft gemaakt. Ze leunen echter niet alleen op de geschiedenis bij het familiebedrijf.
Eigenaar Jorrit den Hartog zorgt dat zijn bedrijf klaar is voor de toekomst.
Wagenmakerij, smederij en houtzagerij ineen, gecombineerd met het reilen en zeilen van een boerenbedrijf. Dat was de oorsprong van de onderneming in het dorp Est rond 1825. Zo ging dat toen in de 19e eeuw, om de directe omgeving te kunnen voorzien van verschillende zaken. Dat gold ook voor de wagenmakerij, die onder andere boerenwagens en kruiwagens fabriceerde.
En toen was daar de auto, begin 20e eeuw. Een ommekeer van jewelste. De boerenwagen werd
een auto. Stoom maakte plaats voor elektriciteit.
Na de Tweede Wereldoorlog kwam de focus van de onderneming op trucks en bedrijfswagens te liggen. Een belangrijke mijlpaal voor de carrosseriebouwer, zoals we die tot op heden kennen.
ZES GENERATIES
Inmiddels is het bedrijf, met Jorrit aan het roer, zes generaties verder. Hij volgde in 2003 zijn vader Everard op, die na een carrosserieopleiding in het Duitse Kaiserslautern in 1963 in het bedrijf kwam. De meestercarrosseriebouwer moest het bedrijf door verschillende crisisstormen in de jaren ‘60 en ‘70 loodsen. In 1972 volgde een persoonlijke klap, toen Everard’s vader – de opa van Jorrit – bij een verkeersongeluk om het leven kwam. Jorrit was net twee weken oud en Everard moest ineens de verantwoordelijkheid nemen voor het bedrijf.
Na nieuwbouw in Est ging in 1997 de schop de grond in op Slimwei, het huidige bedrijventerrein in
Jorrit den Hartog
Waardenburg, omdat daar meer ruimte was en het centraler lag. Uit eerbetoon nam Everard de naam van het dorp op in de bedrijfsnaam – en zo werd het Hartog-Est. ‘Uit wederzijds respect is de locatie waar ons oude pand stond en waar later woningen zijn gebouwd, omgedoopt tot Wagenmakers Erf’, vertelt Jorrit.
NIEUWBOUW
Tijdens de nieuwbouwplannen in Waardenburg kwam Jorrit, die daarvoor nog bij een Canadees stadsbusbedrijf werkte, ook in het bedrijf. Jorrit nam het bedrijf in 2003 over, zijn vader draaide nog vijf jaar mee en stopte in 2008 om Jorrit zijn eigen stempel te kunnen laten ontwikkelen. Everard overleed begin 2024 aan de gevolgen van Parkinson.
MAATWERK OPLOSSINGEN
Na een aantal moeilijke jaren door de beruchte bankencrisis kwam Hartog-Est er sterker uit. Waar men zich eerder profileerde als allround carrosseriebedrijf, vooral voor gesloten carrosserieën, werd steeds meer gewerkt aan specialistische maatwerkoplossingen, zoals open laadbakken voor de infrasector. Engineering - bouwen vanaf tekening - werd de standaard. Het team werd uitgebreid en de omzet nam toe.
Hartog-Est heeft de focus inmiddels nog scherper gericht op specifieke branches, zoals infrabeheer, groenvoorziening en tankbiertransport. Daarmee kan de carrosseriefabriek nog gerichter partnerschappen aangaan en speciale, op maat gemaakte transportoplossingen aanbieden. ‘We zijn een echte transportbouwer. Niet voor niks is onze slogan “Wij bouwen transport”, aldus Jorrit. ‘Met engineering kunnen we goed vooraf laten zien hoe iets er uiteindelijk uit komt te zien. We ontwerpen en produceren gericht kwalitatief goede producten. En we voelen ons goed bij die regierol. Daarbij hebben we altijd oog voor wensen en vraagstukken van onze klanten en denken we graag mee in echte transportoplossingen. Daar worden we blij van.’
TOEKOMST
De flexibele opstelling neemt Jorrit mee als voorwaarde voor de toekomst. ‘Goederenvervoer is constant in beweging, dus is het essentieel om flexibel te zijn. Om mee te kunnen bewegen als de markt zich ontwikkelt en als de opdrachtgever daarom vraagt. Ons netwerk en onze middelen maken dat mogelijk. We willen ons kunnen aanpassen en snel kunnen schakelen wanneer dat nodig is, daar heb ik de onderneming op ingericht. Onze manier van werken wordt op dit moment zeer gewaardeerd en er is vraag naar onze oplossingen.’
Jorrit blikt met waardering en interesse terug op zijn familiegeschiedenis, maar kijkt met evenveel interesse en nieuwsgierigheid naar de toekomst. ‘Het is boeiend om te zien hoe we ons ontwikkelen. En ik vind het een mooie uitdaging om ons bedrijf daarin te sturen. Belangrijk is dat we ons vakmanschap behouden. Daar maak ik me sterk voor.’
DUURZAAM ONDERNEMEN
Om dat niet verloren te laten gaan, is Hartog-Est actief betrokken bij techniekonderwijs in de regio. Het bedrijf ontvangt graag groepen leerlingen en gaat langs bij scholen. Jorrit zit in het bestuur van het Regionaal Centrum voor Technologie (RCT) in Gelderland, een organisatie die zich richt op de omslag naar slimmer en duurzamer produceren in met name de maakindustrie. Daarbij is er aandacht voor techniek, opleiding en duurzaamheid.
OPEN DAG
Hartog-Est vierde recent het 200-jarig jubileum met een feestelijke open dag die in het teken stond van verleden, heden en toekomst. Bezoekers werden op een bijzondere manier meegenomen in de historie. Er waren veel trucks te zien en er werden verschillende werkzaamheden in de carrosseriebouw getoond.
Neem een kijkje op hartog-est.nl voor meer informatie.
Pionieren betekent vaak opereren in onbekend gebied, gedreven door een combinatie van ambitie, eigenzinnigheid, visie en een gezonde dosis zelfspot.
Want laten we eerlijk zijn: wie ooit een businessplan van drie jaar geleden terugleest, zal ongetwijfeld glimlachen bij bepaalde passages. “Oh ja, dát was het idee…”
Zo hadden wij ooit het plan om een nieuwe activiteit op te zetten: binnen één jaar zouden we 25 boegschroeven reviseren. Uiteindelijk reviseerden we er geen één, en toch haalden we het beoogde budget. Dat is pionieren: ontdekken door te doen, vallen en opstaan, en onderweg nieuwe kansen zien die je vooraf niet had voorzien.
Denk aan Columbus, die op zoek was naar een westelijke route naar India en uiteindelijk Amerika ontdekte. Soms leidt een afwijking van het oorspronkelijke plan tot iets veel waardevollers. Het feit dat je niet vindt wat je zocht, betekent niet dat de missie is mislukt.
Neem de eerste keer dat je een potentiële klant belt met een nieuw idee. Je denkt een sterke pitch te hebben, maar halverwege begin je te stotteren en vraag je je af of je de telefoon niet beter als boemerang had kunnen gebruiken. En dan zegt die klant ineens: “Interessant, laten we praten.” Bam, een pioniersmoment.
Zelfspot is essentieel voor elke pionier. Want er gaat veel mis. Je leverancier laat je in de steek net wanneer de eerste orders binnenkomen. Je prototype lijkt meer op een kunstobject dan op een functioneel product. En die zorgvuldig gekozen bedrijfsnaam? Die blijkt in het Pools iets te betekenen wat je schoonmoeder liever niet hoort. Maar juist daar zit de waarde. Wie pioniert, verzamelt verhalen en ervaringen die later met een glimlach worden gedeeld. Je gaat onderuit, maar staat weer op - sterker en wijzer.
Ondernemen is niet het feilloos volgen van een routekaart, maar het durven afwijken van de gebaande paden. Transparantie richting klanten en het oplossen van problemen zijn cruciaal voor het opbouwen van duurzame relaties.
Want uiteindelijk is pionieren niets anders dan doorgaan waar anderen stoppen.
Als het eenvoudig was, had iedereen het al gedaan.
Ruud
‘Dat
is pionieren: ontdekken door te doen, vallen en opstaan, en onderweg nieuwe kansen zien die je vooraf niet had voorzien’
RUUD MUIS IS ONDERNEMER IN HART EN NIEREN. HIJ IS GELUKKIG GETROUWD MET ETSKE EN WOONT MET VEEL PLEZIER IN LANGBROEK.
Groeien als innovatieve starter in de biotechnologie?
Daar is wel wat voor nodig. Gelukkig is er de Stichting Incubator Utrecht, die start-ups op het Utrecht Science Park met werkruimte, services en netwerk helpt om een succesvolle onderneming te worden. Kijk maar eens naar SentryX, inmiddels bijna een scale-up die ver is met de ontwikkeling van een implanteerbare pijnstiller bij operaties aan het skelet.
Soms beland je stomtoevallig in een nieuw avontuur. Zo ook Bas Oosterman, een ondernemer met veel ervaring in innovatieve bedrijven. Op het schoolplein loopt hij in 2017 Jorrit-Jan Verlaan tegen het lijf, een chirurg die later benoemd zou worden tot hoogleraar
orthopedie aan de Universiteit Utrecht. Jorrit-Jan deelt een idee met Bas dat meteen zijn enthousiasme wekt.
Bas: ‘Jorrit-Jan opereert mensen aan hun wervelkolom. Dat is een veelvoorkomende operatie die goed werkt, maar ook vreselijk pijnlijk is in de dagen daarna. Daar is nog geen goede pijnstiller voor. De enige manier is verdoven met morfine. Maar dat heeft nare bijwerkingen en is verslavend. Jorrit-Jan broedde op het idee om een implanteerbare pijnstiller te ontwerpen; een soort winegum (hydrogel) die drie dagen lang het medicijn afgeeft precies op de plek waar de meeste pijn vandaan komt.’
Bas Oosterman en Cora Frijters
Vergelijk het met de lokale verdoving die je bij de tandarts krijgt of een ruggenprik bij een bevalling, zo vervolgt Bas. ‘De beste pijnstillers die je je kunt bedenken. Ze blokken het pijnsignaal lokaal zodat het niet aankomt bij de hersenen, terwijl morfine het hele systeem verdooft. De beperking: het werkt een aantal uren. Het voordeel van een implanteerbare pijnstiller is dat het een werking van dagen kan hebben. De winst daarvan? Patiënten voelen zich na een operatie minder beroerd, kunnen sneller naar huis en houden dus minder lang een ziekenhuisbed bezet.’
BETAALBARE RUIMTE
De ondernemer in Bas gaat meteen aan als hij dit hoort. ‘Ik had ervaring met de ontwikkeling en het naar de markt brengen van producten. Veel te optimistisch dacht ik: dat kan toch niet zo moeilijk zijn? We zijn begonnen en hebben octrooi aangevraagd. Om het ondernemingsplan tot een succes te maken moet je dit uit het ziekenhuis halen; je hebt geld nodig en moet kunnen versnellen. We zijn aan de slag gegaan bij het Hubrecht Institute om zo’n “winegum” te ontwikkelen, want daar werken ze aan baanbrekende hydrogels.’
Totdat het coronavirus in 2020 uitbreekt en SentryX, zoals de start-up dan al heet, niet verder kan met de ontwikkeling van het medicijn. Dat is het moment waarop Stichting Incubator Utrecht uitkomst biedt.
Directeur Bedrijfsvoering Cora Frijters biedt SentryX onderdak in het Alexander Numangebouw, net als de Life Science Incubator (LSI) een bedrijfsverzamelgebouw van de stichting dat aan de Yalelaan gevestigd is.
‘Ik zei: kom maar, de huur zien we later wel’, vertelt Cora. ‘Wij zijn er om jonge, startende ondernemers die afkomstig zijn van de Universiteit Utrecht of het UMC Utrecht te helpen. In onze vriendelijke omgeving kunnen bedrijven in de biotechnologie zich ontwikkelen door middel van betaalbare laboratorium- en kantoorruimte en door gebruik te maken van elkaars kennis en netwerk. SentryX is een mooi voorbeeld. Wij hebben de faciliteiten, zij de ambitie. Ze passen perfect bij wat hier allemaal gebeurt en de dynamiek die daarbij hoort.’
DENKEN IN MOGELIJKHEDEN
Bas is dankbaar: ‘Zonder Stichting Incubator Utrecht en Cora had onze start-up vermoedelijk niet meer bestaan. In coronatijd konden we geïsoleerd doorgaan. We hebben hier de volgende stappen kunnen zetten. Inmiddels hebben we een complete verdieping waar
we alles ontwikkelen. We hebben acht ruimtes met labs en acht kamers met kantoren, waarin we werken met 25 mensen.’
Hij ervaart meerdere voordelen van ondernemen met Stichting Incubator Utrecht als thuisbasis. ‘Het netwerk van specialistische organisaties en mensen die willen meewerken is fantastisch. Mede daardoor kunnen we dat stapje extra zetten en doorlopen we het traject van productontwikkeling zoals gehoopt. Op onze beurt helpen we ook graag andere starters.’
Bovenal waardeert Bas het dat ze bij Stichting Incubator Utrecht in mogelijkheden denken. ‘Als een muurtje opengebroken moet worden om ruimte te creëren, staan Cora en het team bij wijze van spreken met de hamer klaar. Voor het plaatsen van een grote machine die we nodig hadden is het opslaghok van de kantine aangepast. Dat is fantastisch. Ons werk is soms best wel doorbijten. Het idee is maar twee procent, de rest is heel hard werken. Maar dankzij Stichting Incubator Utrecht en de setting van het Utrecht Science Park komen we sneller verder.’
Cora: ‘Wij vinden het leuk om te helpen en blijven niet achter ons bureau zitten. Zo helpen we starters op het gebied van milieu- en andere wetgeving en koppelen we dit ook aan technische eisen. Ik heb zelf in een lab gewerkt en kan me daardoor makkelijker verplaatsen in wat nodig is.’
SPRINGPLANK
Stichting Incubator Utrecht biedt plek aan ongeveer vijftien bedrijven, variërend van twee tot honderd medewerkers. Van het verbeteren van operatietechnieken tot de ontwikkeling van antilichamen: de bedrijfsactiviteiten zijn divers en gaan soms verder dan de biotechnologie alleen. Uiteindelijk is het de bedoeling dat start-ups doorgroeien naar andere huisvesting, om zo plaats te maken voor nieuwe beginnende ondernemers.
Cora: ‘Door de jaren heen zijn er mooie succesverhalen voorbijgekomen, van ondernemers en bedrijven die het ver hebben geschopt en nog steeds bestaan. Maar er zijn ook bedrijven die er noodgedwongen mee moeten stoppen, dan zien we de teleurstelling. Dat hoort bij ondernemen. Eén ding is zeker: Stichting Incubator Utrecht kan voor startende ondernemers als springplank fungeren.’
‘Dankzij Stichting
Incubator Utrecht en de setting van het Utrecht Science Park komen we sneller verder’
Voor SentryX geldt dat zeker. Bas: ‘We zijn onze implanteerbare pijnstiller al aan het testen op mensen en gaan dat uitbreiden. De resultaten zijn veelbelovend. Het zou mooi zijn als ons product over vijf jaar in de praktijk gebruikt kan worden. Het gaat jaarlijks om ruim twee miljoen operaties van dit type in Europa en Amerika. En dan hebben we het nog niet eens gehad over heupen en knieën. De komst van dit product kan enorm veel gaan betekenen.’
REGIONAAL BEREIK, LOKALE KRACHT: INFOZUIL IN RIVIERENLAND
Wie door Rivierenland rijdt, kan er niet meer omheen: de digitale schermen van Infozuil. Of je nu langs het drukke kruispunt in Leerdam komt, door HardinxveldGiessendam rijdt of de stad Gorinchem bezoekt, de opvallende ledschermen trekken direct de aandacht. Volgens eigenaar Dirk Slager ligt daar precies de kracht van hun onderneming: ‘Wij zorgen dat lokale ondernemers niet alleen gezien worden, maar ook herinnerd blijven. Zichtbaarheid midden in hun eigen regio, dat is onze missie.’
VAN ÉÉN SCHERM NAAR NEGENTIEN GEMEENTEN
Wat ooit begon met een enkel scherm aan de Europabaan in Woerden is in dertien jaar tijd uitgegroeid tot een volwassen netwerk van negentien gemeenten. Rivierenland, met locaties als Hardinxveld-Giessendam, Gorinchem en Leerdam, vormt daarin een belangrijke
groeiregio. ‘Voor ons is Rivierenland interessant omdat het tegen de gemeente Vijfheerenlanden aanligt, waar we ook al sterk aanwezig zijn’, vertelt Ingeborg
Stuip, accountmanager bij Infozuil. ‘Door die verbinding ontstaat er een olievlek van zichtbaarheid. Juist dat regionale bereik is voor onze klanten van onschatbare waarde.’
ZICHTBAARHEID DIE BLIJFT HANGEN
Voor lokale ondernemers zijn de schermen een laagdrempelige manier om zichtbaar te zijn. Ingeborg ziet dat dagelijks terug: ‘Veel ondernemers combineren hun online campagne met een plek op onze schermen. Dan zie je echt hoe krachtig dat is: mensen komen je onderweg tegen en herkennen je direct in hun social media of winkelstraat.’
Ingeborg Stuip
Ze noemt een voorbeeld uit Leerdam: ‘Eén bedrijf probeerde het een week. Ze kregen zoveel reacties, dat ze het meteen voor 26 keer hebben geboekt. Zij zijn nu het hele jaar door om de week zichtbaar. Dat zegt eigenlijk alles.’ Zulke resultaten geven Infozuil de ruimte om verder te experimenteren met nieuwe vormen van zichtbaarheid, waarbij elke regio weer zijn eigen dynamiek en kansen kent.
PIONIEREN MET TECHNIEK EN LOCATIES
Infozuil pioniert niet alleen door nieuwe regio’s te betreden en hun netwerk uit te breiden, maar ook door te vernieuwen in techniek en toepassingen. Zo plaatste het bedrijf in Gorinchem interactieve touchscreens, speciaal voor bezoekers van de stad. ‘Daarmee kunnen mensen direct zien wat er in Gorinchem te doen en te ontdekken is: van evenementen en stadswandelingen tot lokale winkels en horeca. Het brengt ondernemers en consumenten op een heel toegankelijke manier samen’, legt Dirk uit.
Daarnaast beschikt Infozuil over mobiele digitale schermen die ondernemers zélf kunnen plaatsen. Denk aan evenementen, beurzen of pop-up winkels. Overal waar tijdelijk extra zichtbaarheid gewenst is, kan een scherm worden ingezet. Het maakt Infozuil niet alleen flexibel, maar ook uniek in de markt.
LOKALE BINDING ALS KRACHT
Waar landelijke spelers vaak mikken op grote steden en nationale campagnes, kiest Infozuil bewust voor een andere koers. ‘Onze kracht is dat we er echt voor het mkb zijn’, vertelt Dirk. ‘We bieden daarom ook flexibele contracten aan waarmee je met een passend budget zelf kunt bepalen wanneer je zichtbaar bent.’
Het team in Woerden verzorgt alles in eigen beheer: van het ontwerp, de productie en installatie van de digitale schermen tot het daadwerkelijk verkopen van de campagnes en (indien gewenst) het opmaken van de advertenties. Ingeborg: ‘Ik vind het leukste van ons vak dat je een relatie opbouwt met de klant. Persoonlijk contact staat bij ons altijd voorop. We denken graag mee over de meest effectieve inzet en juist daarom blijven klanten terugkomen.’
DUURZAAM ONDERNEMEN IN BEELD
Naast zichtbaarheid voor ondernemers, vindt Infozuil het ook belangrijk om duurzaam te ondernemen. De nieuwste schermen zijn uitgerust met energiezuinige ledtechnologie die het stroomverbruik zo laag mogelijk houdt. Dirk: ‘We willen impact maken voor onze klanten,
maar wel op een manier die verantwoord is. Hiervoor zijn Ingrid, mijn vrouw en mede-eigenaar, en ik begin dit jaar op bezoek geweest bij onze leverancier in China. We onderzoeken samen hoe we efficiëntere schermen kunnen inzetten zodat er minder stroom wordt verbruikt. Daarnaast hebben we in Nieuwegein nu ook het eerste LED-scherm met zonnepanelen geplaatst. Mooie ontwikkelingen voor een duurzamere toekomst.’
VOORUITBLIK
De komende tijd wil Infozuil hun netwerk blijven uitbreiden, zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit van hun dienstverlening. ‘We groeien niet om het groeien’, benadrukt Dirk. ‘Elke locatie moet een A-locatie zijn waar ondernemers écht iets aan hebben.’
Als afsluitend advies zijn Dirk en Ingeborg het eens. ‘Zorg dat je zichtbaar bent want anders besta je eigenlijk niet. En ja, dat zeggen wij natuurlijk met een knipoog, maar het is wel de kern van ondernemen.’
IN SAMENWERKING MET: Boogaart Betonpompen Next Kitchen KlaverOmega base-events
Op de cover van de zomereditie BRN Brandbeveiliging
v.l.n.r. Ulrich van Egdom, Ton van Amerongen en Arjan van Ballegooijen
FORTUNE COFFEE
TEKST: MAAIKE HOOGENBOOM FOTOGRAFIE: PUCK HOFMANS
KOFFIE DIE VERBINDT: GELUK IN EEN BEKER
Koffie is meer dan een drankje. Voor de één een dagelijkse eerste levensbehoefte, voor de ander hét moment van verbinding en contact. Voor ondernemer en koffieadviseur Arjan van Ballegooijen van Fortune Coffee is dé gouden regel simpel: nooit een kop koffie weigeren. ‘Het is altijd een uitnodiging tot een gesprek of ontmoeting - geluk in een beker.’
Het landelijke netwerk van Fortune Coffee telt achtentwintig vestigingen. Elke vestiging heeft een regionaal team dat wordt aangestuurd door een franchisenemer. In zijn eigen regio leveren Arjan en zijn vaste team kwalitatief hoogwaardige koffie en voorzieningen op locatie. In het bedrijfsleven (mkb), sportverenigingen, scholen en overheidsinstellingen. Fortune Coffee is een complete warme drankenleverancier, inclusief thee, soepen en koekjes. Met een enorm sterk regionaal karakter is de formule persoonlijk en vooral laagdrempelig in contact. De dienstverlening is relatiegericht en op basis van vertrouwen. ‘Onze klant weet, daar hebben we geen omkijken naar.’
Om dat te bereiken doet de formule Vijf Beloftes:
BELOFTE 1 - ALTIJD DICHTBIJ
Door de landelijke spreiding en de regionale teams is goede koffie altijd binnen handbereik. ‘Veel mensen hebben thuis een goede bonenmachine staan en willen die kwaliteit dan ook graag terug zien op het werk. De lat ligt hoger en geef ze eens ongelijk. Daarbij gaat onze service tot in het keukenkastje. We richten alles in en
leveren de producten tot op de plek waar het hoort. Bovendien doen we dat op basis van een contractloos contact.’
BELOFTE 2 - PERSOONLIJKE RELATIE
Binnen Fortune Coffee heeft de klant altijd te maken met één en dezelfde contactpersoon. ‘Een bewuste keuze en daar zijn we vrij uniek in’, stelt Arjan. ‘Bij ons leg je daar je vraag neer en die persoon lost het ook voor je op. Of het een technische of andere vraag is, dat maakt geen verschil.’ Eén keer in de acht weken komt jouw aanspreekpunt langs op de route. Hij of zij kent de weg en de mensen in het bedrijf of organisatie. ‘Dat maakt dat je echt een relatie opbouwt en snel kunt schakelen bij een nalevering, bevoorrading of storing. Er zijn mensen waarbij we al zeventien jaar over de vloer komen. Dat lukt alleen als je doet wat je belooft en netjes verzorgt wat ze nodig hebben.’
BELOFTE
3 - KWALITEIT IN KOFFIE
Het gehele assortiment wordt onder een eigen label gevoerd. ‘De smaakvolle koffiemelanges worden in eigen huis samengesteld en gemaakt op basis van eerste klas volgroeide koffiebonen.’ Er is keuze uit bonenkoffie, instant-, freshbrew-, en koffiecups. De moderne koffieautomaten zijn gebruiksvriendelijk en voorzien van bekleding in passend design. Zie je door de bonen het bos niet meer? ‘Natuurlijk helpen we je graag op weg om te bepalen welke koffie en bijpassende koffieautomaat het beste bij je past!’
BELOFTE 4 - MAATSCHAPPELIJK VERANTWOORD
Energiezuinige apparaten, aluminiumvrije verpakkingsmaterialen en een wagenpark dat in transitie is naar elektrisch: ‘Op het gebied van maatschappelijk verantwoord en duurzaam ondernemen, zitten we bij Fortune Coffee wel vooraan in de trein’, vervolgt Arjan. ‘We gaan zelfs zo ver dat we het koffiedik inzamelen in daarvoor bestemde bakken en dit aanleveren voor recycling. Zo wordt afval een nieuw product. Ditzelfde geldt voor de waterfilters en componenten uit ingeruilde koffieautomaten.’ Alle koffie en thee uit het assortiment wordt gevoerd onder een Fairtrade- of Rainforest Alliance-keurmerk.
BELOFTE 5 - MEER DAN ALLEEN KOFFIE
De koffiecorner kan worden aangekleed met duurzame toebehoren. Denk aan drinkgerei en roerstaafjes van duurzaam edelstaal of FSC-gecertificeerd hout of bamboe. Een goed alternatief voor de plastic variant. Thee, melk, suiker en cacao met een Fairtrade Keurmerk mag uiteraard niet ontbreken. Overal is aan gedacht,
van een bamboe tafeldispenser tot aan herbruikbare bekers en de modulaire afvalbak die is af te stellen naar de eigen afvalstromen.
Bovendien doen de mensen van Fortune Coffee graag iets extra’s voor hun klanten of relaties. Regelmatige bezoekers van de OnderNamen-events hebben hem vast al eens gespot: de gigantische Fortune Coffee koffiebeker die dienst doet als uitgiftepunt en gezellige ontmoetingsplek. Ben je een relatie van Fortune en heb je een feestje of een bijzondere gebeurtenis, dan kun je deze (of de aluminiumkleurige koffietrailer) inzetten met kundige bemanning, waarbij alleen materiaalen drankverbruik wordt afgerekend. Dat is nog eens service!
Fortune Coffee Ondernemer
Arjan van Ballegooijen
Regio Gorinchem
‘Bij eten buiten de deur is zwarte koffie steevast mijn toetje’
BIO: Arjan is sinds 2013 ondernemer bij Fortune Coffee. Vader van vier en opa van vier kleinkinderen. Zijn dochter helpt bij de administratie en zijn schoonzoon werkt ook in het bedrijf. Na een loopbaan in de automotivebranche wilde hij graag van toegevoegde waarde zijn voor een bedrijf in de sociale sfeer. ‘De klant voelt dat je het beste voor hem zoekt. Het leuke is ook dat ik veel van hen regelmatig tegenkom in de lokale supermarkt!’
Zelf ervaren hoe koffie mensen verbindt? Vraag een gratis en vrijblijvende proefplaatsing aan via de website of neem direct contact op met Arjan. (0183701046)
De automotivebranche is volop in beweging. Des te groter de uitdaging om de vakmensen van de toekomst op te leiden. Het Automotive College van ROC Midden Nederland trekt daarom intensief op met het bedrijfsleven. Die samenwerking levert al veel op, maar er blijft ook altijd wat te winnen. Accountmanager Leon Middag over de vele kansen en mogelijkheden.
OM TE BEGINNEN: HOE STEL JIJ HET AUTOMOTIVE COLLEGE EN JEZELF ALS ACCOUNTMANAGER VOOR?
Leon: ‘Het Automotive College is onderdeel van de Tech Campus van ROC Midden Nederland in Nieuwegein. Bij ons vind je alle onderdelen binnen de automotive. We bieden diverse opleidingen aan, zoals autotechniek, bedrijfsautotechniek, transport en logistiek, serviceadviseur en verkoper binnendienst op mbo-niveau 2, 3 en 4. Als accountmanager focus ik me vooral op onze tak mbo voor professionals en de bedrijfsopleidingen die daarbij horen. We zijn er uiteraard voor de reguliere
studenten die van het voortgezet onderwijs komen, maar ook voor andere doelgroepen: de zij-instromers die zich willen omscholen of niet eerder een opleiding genoten hebben en zich nu willen professionaliseren, en de medewerkers van bedrijven die vooral bijscholing willen om duurzaam inzetbaar te blijven. Bij mbo voor professionals kunnen zij terecht voor trainingen, cursussen, certificaattrajecten en volledige opleidingen die aansluiten bij hun talenten, leerbehoeften en werkervaring. Wij zeggen: of je nu vijftien of 115 bent, iedereen moet hier terechtkunnen om zich te ontwikkelen. We kijken daarbij wat iemand op dat moment in zijn loopbaan nodig heeft aan onderwijs. Alle scholingen kunnen we ook aanbieden als bedrijfsklas, blended of als maatwerkopleiding voor organisaties.’
KLINKT NIET ALLEEN ALS EEN KANS VOOR DE DOELGROEP ZELF, MAAR OOK VOOR HET BEDRIJFSLEVEN. ‘Dat is het ook. Het kan bijvoorbeeld zo zijn dat bedrijven
Leon Middag
een efficiencyslag willen maken of hun mensen op de werkvloer naar een bepaald niveau willen tillen. Wij bieden bedrijfsopleidingen in de vorm van maatwerktrajecten aan. Studenten werken vier dagen in de praktijk bij het bedrijf en doen één dag theorie, vaak ook in-company. Wij geven die bedrijfsopleidingen vorm in nauwe samenwerking met het bedrijfsleven. We gaan het gesprek aan met bedrijven, proberen de vraag helder te krijgen en spelen daar vervolgens op in met onderwijs dat past bij de behoefte. Er is veel mogelijk, ook als het gaat om versneld opleiden. Soms is het pionieren en nieuwe paden verkennen, maar dat kunnen we goed.’
OVER DE BEHOEFTE GESPROKEN: WAT SPEELT ER MOMENTEEL BIJ BEDRIJVEN IN DE AUTOMOTIVEBRANCHE?
‘Ook in deze branche is er een tekort aan vakmensen. Hoe mooi is het dan om als wervend uithangbord voor je bedrijf te hebben dat je BBL-werkplekken biedt? Je geeft mensen daarmee de kans om werkend te leren, een diploma te behalen en ze krijgen nog betaald ook. Op jouw beurt werk je met je bedrijf zo toe naar de instroom die je ambieert. Het is dan ook niet verwonderlijk dat de vraag naar bedrijfsopleidingen toeneemt.’
WELKE VAKINHOUDELIJKE VRAAGSTUKKEN HOUDEN DE BRANCHE BEZIG?
‘We hebben gemerkt dat er behoefte is aan een opleiding op het gebied van technisch leidinggeven. Goede monteurs stromen vaak door naar leidinggevende functies. Maar het is geen vast gegeven dat een goede monteur ook een goede manager is. Daar komt meer bij kijken dan praktische kennis. Hoe coach je mensen, hoe stuur je een team aan en hoe houd je dat bij elkaar? Om daar een slag in te maken zijn we ver met de ontwikkeling van een opleiding technisch leidinggeven. Voor bedrijven betekent dat een kans om een efficiencyslag te maken en met meer structuur leiding te geven. Dit is iets wat we uit eigen beweging opmerken, maar de vraag kan ook uit bedrijven zelf komen. Laten we vooral het gesprek met elkaar blijven aangaan, want er zijn veel kansen en mogelijkheden. Een bedrijfsopleiding is er één, maar je kunt ook denken aan excursies, gastcolleges en de aanwezigheid op open dagen.’
WAT KAN HET AUTOMOTIVE COLLEGE CONCREET BETEKENEN VOOR BEDRIJVEN?
‘Passend onderwijs dat aansluit op de huidige en toekomstige vraag van bedrijven. Ook zijn we een gesprekspartner om te kijken hoe je als bedrijf kunt blijven doorgroeien en hoe wij daar met gerichte opleidingen aan kunnen bijdragen. Het is altijd een goed idee om medewerkers ruimte te geven om zichzelf te ontwikkelen.
‘Een bedrijfsopleiding op maat is een unieke kans om mensen aan je te binden’
Je bent nooit uitgeleerd. Een leven lang ontwikkelen, noemen we dat. Wij bieden de tools om iemand op een volgend niveau te krijgen. We weten wat iemand nodig heeft in zijn of haar persoonlijke ontwikkelreis.’
WAT LEVERT DAT UITEINDELIJK OP VOOR BEDRIJVEN?
‘Een bedrijfsopleiding op maat is een unieke kans om mensen aan je te binden, mits je bereid bent te investeren in je personeel. Zoals de opleiding in jouw bedrijfskleuren is gespoten, zijn ook je medewerkers straks meer dan ooit thuis in je organisatie. Ze leren het vak binnen jouw bedrijf, binnen de cultuur die er heerst en de normen en waarden die daarbij horen. Na het afronden van de opleiding blijven ze bij jou in dienst als volwaardige medewerkers.’
WAT IS DE UITDAGING BINNEN DEZE SAMENWERKING?
‘Het bedrijfsleven is snel en dynamisch. Hoe kunnen wij als onderwijsinstelling op tijd meebewegen met ons aanbod? Dat is de uitdaging en daar hebben we elkaar voor nodig. Daarom doe ik hier graag de oproep om vooral met ons mee te denken, zodat we samen het leren van de toekomst vormgeven.’
Tech Campus ROC Midden Nederland
Leon Middag
Accountmanager Automotive
Tech Campus - ROC Midden Nederland
Structuurbaan 6, 3439 MB Nieuwegein
l.middag@rocmn.nl – 0614403314
mbovoorprofessionals.rocmn.nl rocmn.nl
SCHERP, SOCIAAL EN EEN TIKKIE EIGENZINNIG
v.l.n.r. Rosanne Zijerveld-Bader, Rianne van der Meer en Kelly Bakker
10 JAAR
MIND YOUR OWN BUSINESS
TEKST: LOTTE BAKKER | FOTOGRAFIE: MENNO RINGNALDA
Tien jaar geleden begon het voor Mind Your Own Business op een erf in Linschoten, in een kantoor(tje) in de schuur bij de ouders van eigenaresse Rosanne Zijerveld-Bader. Mét croissantjes, verse jus en saucijzenbroodjes, die John, de vader van Rosanne, iedere ochtend kwam brengen. Inmiddels is MYOB uitgegroeid tot een creatief communicatiebureau waar tekst, design en strategie samenkomen. Geen doorsnee team en geen doorsnee bureau, maar een club mensen die elkaar versterkt, uitdaagt en compleet maakt. ‘We doen het gewoon. En het lukt áltijd.’
VAN KEUKENTAFEL NAAR KANTOOR
Als oprichter Rosanne terugdenkt aan de beginperiode, verschijnt er direct een grijns. ‘Ik was nog aan het studeren en moest daar veel voor schrijven. Dat vond ik leuk, en ik was er goed in. Dus toen iemand mij aanspoorde om voor mezelf te beginnen, was die stap snel gemaakt.’
Al snel haakte jeugdvriendin Marie-Louise aan. Eerst als stagiair, later als tekstschrijver, vliegende keep en “gewoon onderdeel van het geheel”. ‘We hebben altijd graag samengewerkt’, vertelt Marie-Louise. ‘We wisten elkaar al vroeg te vinden. Zelfs op de basisschool om stiekem liedjes over de juffen te maken.’ De lach aan tafel is tekenend: open, warm, en met een randje zelfspot.
Via via kwam ook Kelly in beeld. Eerst als freelancer, later als vast teamlid en inmiddels als mede-eigenaar. ‘Ik zou één dag per week komen om te schrijven’, vertelt ze, ‘maar het klikte meteen. Die ene dag werden er twee, en voor ik het wist zat ik er fulltime bij.’ Op haar tweede werkdag stonden er ineens drie doosjes groene thee op haar bureau - gewoon omdat ze had gezegd dat graag te drinken. ‘Toen wist ik: dit is anders. Ik zit hier goed.’
Niet veel later sloot ook Rianne aan als designer. Ze kwam op gesprek in de schuur bij Rosannes ouders, en ze herinnert zich dat éérste belletje van Rosanne nog haarscherp. ‘Wat een fijne stem heeft zij’, dacht ik. ‘Ondanks dat het gelijk goed voelde, ben ik eerst extreem gaan twijfelen. Zo ben ik nou eenmaal.’ Aan tafel wordt hardop gelachen. ‘Gelukkig heb ik het wél gedaan.’
Inmiddels is zij ook mede-eigenaar, en vooral: een onmisbaar onderdeel van het team.
GROEIEN OP GEVOEL
Dat MYOB tien jaar later een volwaardig communicatiebureau zou zijn met vaste klanten, een compleet team en honderden projecten achter de rug, had niemand bij aanvang precies kunnen voorspellen. Maar wat er wél was? Ambitie, vertrouwen, véél energie en een gezonde dosis intuïtie.
‘We wisten niet precies waar we heen gingen,’ vertelt Rosanne. ‘Maar ik wist direct dat dit voor de lange termijn zou zijn.’ Rianne herkent dat: ‘Ik had nog nooit ergens langer dan een jaar gewerkt. Maar hier dacht ik: dit is precies wat ik wil. Samen met een team ondernemen en mooie dingen maken. Dat was altijd al mijn droom.’
En die droom werd werkelijkheid. Met creatieve concepten, volledige (re)brandingtrajecten en campagnes voor verschillende mkb’ers. Of, zoals Rianne het mooi verwoordt: ‘Alles kan bij ons, wij zijn onszelf continu opnieuw aan het uitvinden.’
SAMENWERKEN ZONDER WOORDEN
Wie het team van MYOB spreekt, hoort één ding terug: ze zijn totaal verschillend. En juist daarom werkt het. ‘Rosanne is de daadkrachtige visionair’, zegt Rianne. ‘Ze gelooft in wat ze doet, kan snel schakelen en is scherp in gesprekken.’ Rosanne lacht: ‘En jij bent eerder de creatieve analyticus. Je legt verbanden, denkt diep en hebt eindeloos geduld. Op dat laatste ben ik vaak jaloers.’ ‘En Kelly’, vult Marie-Louise aan, ‘is een baken van rust. Het anker van het team. Ze is stabiel, scherp, en blijft altijd kalm. Ook als wij allemaal in de stress schieten.’ Rosanne knikt: ‘En ze blijft altijd vrolijk, hoe druk het ook is.’ Kelly reageert nuchter: ‘Ik doe gewoon mijn ding. Na honderden klantgesprekken weet je ook: als je goed luistert en duidelijk blijft, komt het altijd goed.’ Marie-Louise beweegt moeiteloos mee met het team. ‘Ik ben er als het nodig is. Ik vul aan in tekst en in sfeer.’
Op de vraag wie de structuur bewaakt, schiet het hele team in de lach. Dat is collectief zoeken, proberen en weer aanpassen. ‘We hebben alles gehad’, zegt Kelly lachend. ‘Excel-bestanden, muurschilderingen,
‘We hebben zoveel ervaring opgedaan, ik durf nu hardop te zeggen: als wij ergens binnenstappen, kunnen we écht iets betekenen’
- Rosanne
10 jaar MYOB vierden we met z’n allen!
rekken vol met post-its. Uiteindelijk doen we vooral wat werkt.’ De samenwerking is bijna intuïtief geworden. ‘We hoeven weinig uit te leggen’, vertelt Kelly. ‘Het is een soort stilzwijgend verbond’, vult Marie-Louise aan, ‘heel actiegericht. Zonder iets te zeggen of veel te overleggen. En dát werkt.’
CREATIVITEIT MET EEN STEVIGE BASIS
Dat MYOB een creatief bedrijf is, voel je aan alles. Maar vergis je niet: achter de vlotte teksten en kleurrijke ontwerpen schuilt een stevig fundament. ‘Wij leveren geen zesjes af’, vertelt Rianne. ‘Het moet kloppen. Het moet af zijn. En het moet de klant echt verder helpen.’ ‘We zeggen het ook eerlijk als iets beter kan’, vult Rosanne aan. ‘Klanten krijgen bij ons altijd ervaren mensen aan tafel. Geen juniors, maar mensen die dit vak doen omdat ze er energie van krijgen.’ En dat merken klanten. ‘We willen samenwerken met bedrijven die bij ons passen, die vertrouwen hebben in onze kunde’, vervolgt Rosanne. ‘Daarmee worden we een verlengstuk van het bedrijf.’
Daarnaast zijn er nog meer gezichten die MYOB maken tot wat het is. Zoals Nick, mede-eigenaar van MYOB en door het team liefkozend “het mkb-orakel” genoemd. Als Nick iets goed vindt, durft het team te wedden dat de klant het ook waardeert. ‘Hij is de nuchtere tegenhanger van onze hysterica’s’, lachen ze. Toch is ook dat onderdeel van het succes: MYOB werkt vanuit gevoel én verstand.
Ook het vaste team van designers, social media-experts, developers en het halve OnderNamen-team dat af en toe inspringt, dragen dagelijks bij aan het succes. ‘We hebben alle disciplines in huis’, zegt Rosanne. ‘We kunnen snel schakelen, of het nu om design, fotografie of tekst gaat. En dat maakt ons sterk.’
TIEN JAAR WIJZER
Inmiddels zijn deze vrouwen tien jaar verder, en tien jaar wijzer. Feedback wordt minder persoonlijk genomen, onzekerheid maakt steeds vaker plaats voor zelfvertrouwen. ‘We hebben inmiddels zoveel ondernemers gesproken, zoveel projecten gedaan’, zegt Rosanne, ‘ik durf nu hardop te zeggen: als wij ergens binnenstappen, dan kunnen we écht iets betekenen.’
Wat blijft? De energie en de lol. ‘Als we een oude case terugzien, denken we vaak: dit zouden we nu nóg zo ont-
werpen’, zegt Rianne, ‘maar dan met nóg meer kennis en professionaliteit.’ Kelly vult aan: ‘De inhoud is misschien veranderd, maar onze aanpak en de energie die we in onze klanten steken, is hetzelfde gebleven.’
EN NU?
Vooruitkijken doen ze wel, maar altijd met beide benen op de grond. Een professionele slag, nog beter zichtbaar worden als full-service bureau, meer ruimte voor verdieping en creativiteit. ‘Maar het moet leuk blijven’, zegt Rosanne. ‘We willen groeien, maar nooit op de automatische piloot gaan draaien.’ Voorlopig is dat geen risico. Er is te veel energie, te veel chemie, te veel plezier. En dat blijkt keer op keer een gouden combinatie.
‘Onze samenwerking is als een soort stilzwijgend verbond; we hoeven het vaak niet eens uit te spreken’
In schaken zet de pion de eerste stap. Een pion maakt de weg vrij. Een pion verkent de route. Kortom: de pion is het begin van het spel. Zonder zijn inzet is er niets.
Pionieren is niet alleen nieuwe producten of diensten maken. Het is ook testen hoe de diverse onderdelen in je bedrijf beter intern gaan samenwerken of hoe je beter overkomt bij klanten. Heel de wereld heeft het nu over AI. Dan kun je natuurlijk een cursus doen om de beginselen te leren. Maar daarna gaat het alleen werken als je er ook mee gaat aan de slag gaat. Al rommel je maar wat aan aan de keukentafel. Daar leer je van en dan ga je merken dat je het vanzelf ook steeds makkelijker op je werk gaat gebruiken.
Ik denk dat een beetje ondernemer altijd pioniert, zelfs zonder het te weten. Een droom wordt immers een plan, maar dat plan zul je altijd bijschaven zodra je aan de uitvoering begint. Niets komt er in het begin zo uit zoals je zelf zou willen. Dat heeft tijd en toewijding nodig.
Zelf heb ik vele momenten gehad waarbij ik een idee omzette naar actie. Als boerenzoon kocht ik een discotheek, terwijl ik helemaal niet wist hoe die branche werkte. Later met Pouw Vervoer (busbedrijf): hetzelfde verhaal. Je denkt dat de markt ergens behoefte aan heeft, en die kant ga je uit. Maar zodra je bezig bent schaaf je bij.
Natuurlijk schaal je in de loop van de tijd op. Zo deden wij voor de eerste keer de Formule 1 in Zandvoort. We maakten een plan voor het verkeer, de bussen, de routes, maar schaafden continu bij. Nu, na vijf keer Formule 1 in Nederland, is het voor Pouw een “routineklusje”, net als Lowlands.
We zijn momenteel in Vianen en Lopik de terreinen gereed aan het maken voor in totaal 125 elektrische bussen. Daarbij komen een compleet laadplein en diverse wasstraten. Ik heb wel een idee hoe ik het wil, maar tijdens het proces heb ik ook nu weer gemerkt dat
‘Ik denk dat een beetje ondernemer altijd pioniert, zelfs zonder het te weten’
tekening één totaal anders is dan tekening acht.
Mijn laatste hobby waar ik lekker mee ging pionieren is vastgoed: een vastgoedbeheersmaatschappij onder AFM-toezicht. Ik had geen idee hoe dat moest toen ik eraan begon, maar wel een idee hoe het anders en beter kon. Inmiddels zijn we een jaar verder, heb ik mijn ideeën bijgesteld, maar wel de verandering aan kunnen brengen die het bedrijf verder helpt.
Op de bank dromen en denken hoe je bedrijf anders kan is een continu proces. Probeer eens een andere route dan de route die iedereen in jouw branche neemt. Als je het woord “droom” verandert in “plan”, komt de wereld in beweging.
Gas erop! Johan
PIONIEREN COLUMN
JOHAN POUW, DIRECTEUR VAN POUW VERVOER, IS EEN GOEDLACHSE RASONDERNEMER MET EEN NEUSJE VOOR KANSEN. HIJ HOUDT VAN UITDAGINGEN EN HET COMBINEREN VAN KRACHTEN ÉN VAN TEAMWORK. ACTIEF IN HORECA, PERSONENVERVOER EN ONTWIKKELING VAN ONROEREND GOED. JOHAN@POUWVERVOER.NL 0306868306
Jouw Partner in Culinaire Beleving!
Bij Next Kitchen draait alles om meer dan alleen eten. wij creëren ervaringen die verbinden. Of het nu gaat om een intieme gelegenheid, een groots evenement of een zakelijke bijeenkomst, wij brengen jouw visie tot leven.
Met passie voor smaak en oog voor detail bieden we full-service catering: verrassende gerechten, sfeervolle aankleding, decoratie en een vlekkeloze uitvoering. Alles om jouw evenement onvergetelijk te maken.
Laat je inspireren en ontdek hoe wij jouw gelegenheid bijzonder maken.
Neem eens een kijkje op onze website!
TALENT THEMA WINTER 2025:
Talent brengt ons als mensen verder. Het bracht Rafael Nadal en Max Verstappen naar het hoogste niveau in hun sport en maakte DJ Tiësto een van de beste dj’s ter wereld. Het waren ook mensen met talent die de Eiffeltoren en de Sagrada Familia bouwden. Als ondernemer heb je ook talent nodig. Het liefst een team van mensen die hun unieke vaardigheden inzetten om jouw visie waar te maken. Talent is de motor achter innovatie en groei. In deze editie vragen we ondernemers hoe zij talent herkennen, aantrekken en ontwikkelen. Hoe bouw je een team dat niet zalleen vaardigheden bezit, maar ook passie deelt? Welke talenten hebben jouw bedrijf naar een hoger niveau getild? En welke stappen neem jij om nieuw talent te blijven koesteren?
Pionieren is risico’s nemen.
Minimaliseer ze met
MY FLEXGUARD en MYACCESS NIEUW
MYACCESS: GECONTROLEERDE EN EFFICIËNTE TOEGANG TOT BOUWPLAATSEN MET EEN ROBUUST TOURNIQUETSYSTEEM
MYFLEXGUARD: STAND-ALONE BEWAKINGSTOREN MET 360° SENSOR-DETECTIE, REAL-TIME ALARMEN EN FOTOVERIFICATIE DOOR DE MELDKAMER
Nieuwe markten verkennen, innovatieve projecten starten, grenzen verleggen. Ondernemers die pionieren nemen risico’s, maar beveiliging mag daar niet één van zijn. Met MYACCESS houd je controle over wie je bouwplaats betreedt. En MYFLEXGUARD detecteert en verifieert beweging als je er niet bent. Slimme beveiligingsoplossingen die jouw bedrijf beschermen, terwijl jij aan de toekomst bouwt.
