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Edição 70 Dezembro - Ano 6 - 2017 - Vale do Paraíba
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Índice 12 Matéria Destaque 22 Painel das Associações I 26 Curta Qual Imóvel 30 Painel das Associações II 33 Serviços 34 e 35 Pontos Fixos www.guiavocebusca.com.br @Guiavocebusca @guiavcbusca @guiavcbusca guiavcbusca.blog
Boas Festas! Que o Natal seja festejado em paz e harmonia, e o Ano Novo recebido com muita alegria. Guia VOCÊBUSCA Imóveis | 4
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MATÉRIA DESTAQUE
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Tour Virtual realidade que já está aí!
A
dorei essa cozinha, é bem maior que eu imaginava! - Falando em tom alto, essa é a reação de Fatima Pavani de 42 anos, ao ouvir esta frase é fácil deduzir que ela está visitando um imóvel que deseja comprar, mas Fatima está em um stand de vendas de uma imobiliária montado em um Shopping Center na zona sul de São Paulo, estendendo as mãos para frente como se quisesse tocar nas paredes, ela está usando um óculos de realidade virtual.
Ao terminar a experiência, ainda entusiasmada com a novidade, Fatima conta que foi ao shopping para almoçar com a irmã e em menos de seis minutos acabou visitando dois apartamentos sem sair do lugar, isso só foi possível porque a imobiliária criou o tour em realidade virtual desses imóveis.
A corrida do ouro!
O mercado imobiliário entrou literalmente de cabeça nessa tecnologia, desde grandes construtoras até pequenas imobiliárias entraram nesta corrida para ganhar eficiência, tempo, clientes e consequentemente dinheiro. Vamos levar em consideração os dois maiores desafios de um profissional do mercado imobiliário. O primeiro é que eles têm que administrar o tempo gasto entre uma
visita e outra, enfrentando o trânsito e vários outros fatores que estão fora do seu controle. O outro está diretamente relacionado à frase mais usada no mercado imobiliário: “Não é como as fotos mostram”. A realidade virtual pode ajudar a resolver ambos os problemas. Ela oferece a possibilidade de, virtualmente, visitar uma quantidade maior de imóveis em muito menos tempo. Isso vai, consequentemente, au-
mentar a eficiência das vendas, assim como permitir a interação com muito mais potenciais compradores, além do custo beneficio.
ça física ao imóvel, só que de forma virtual. Desta maneira o cliente pode selecionar apenas os imóveis que lhe atendem para conhecer pessoalmente na próxima etapa da negociação.
Não para por ai!
Uma das empresas pioneiras no desenvolvimento de conteúdos em Realidade Virtual não parou apenas no setor imobiliário. “Nós começamos atendendo grandes construtoras que queriam estar um passo a frente e driblar todos os desafios que o setor impõe, depois começarmos a atender desde imobiliárias até corretores autônomos que enxergaram na tecnologia a oportunidade de se destacar e ganhar clientes, hoje desenvolvemos conteúdos em realidade virtual para casamentos, escolas, saúde, shows e eventos. É normal que em um primeiro momento exista uma certa barreira entre o mercado e a tecnologia, foi assim com os computadores, smartphones e compras
as compras em lojas físicas. Atendemos imobiliárias onde cada corretor tem seu equipamento e levam os imóveis na casa ou trabalho dos seus clientes, com a realidade virtual. Noivos que querem gravar o casamento em realidade virtual para que amigos e familiares possam ter a sensação de estar no casamento novamente sempre que quiser. Escolas levando alunos para conhecer Vulcões, Sistema solar e Dinossauros, sem sair da sala de aula, usando esta tecnologia.” Wanderson Leite (Diretor da empresa Asas VR). Recentemente duas gigantes da internet, Facebook e Netflix, anunciaram que estão desenvolvendo conteúdos em realidade virtual. A Citroen lançou este ano o “Citroen St@rt”, venda de veículos pela internet, você pode escolher os detalhes do seu carro e realizar a compra pelo próprio site. Alguma duvida que esse é um caminho sem volta? O trato pessoal, a consultoria
Imóveis abertos 24h por dia! Quanto esforço é empregado pelo corretor para realizar uma visita? Agenda com o cliente, agenda com o proprietário, reserva as chaves… Então o cliente cancela em cima da hora ou confirma a visita e não aparece. Quantas dessas visitas acabam sendo atoa? Não parece um gasto de tempo e dinheiro em esforços desnecessários? Por que insistir em tantas visitas presenciais, quando é possível dar ao cliente a possibilidade de uma visita virtual através de recursos como Tours 360°e Realidade Virtual? Acredite, essas ferramentas permitem transmitir a mesma sensação de presen-
online, lembra? Alguns anos atrás se você dissesse que pessoas comprariam produtos pela internet, provavelmente muitos diriam que isso não funcionaria, hoje, segundo pesquisas, o numero de compras online ultrapassou
com corretores, continuará sendo insubstituível, mas as ferramentas que esse corretor deve usar já mudaram. Por Luciana Vaz Camargo, Jornalista.
Cada projeto em realidade virtual tem um orçamento diferenciado, que vai levar em conta diversos fatores.Após ter o tour em realidade virtual pronto, basta ter um celular e o óculos de realidade aumentada que custa em média R$100,00. Guia VOCÊBUSCA Imóveis | 12
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PAINEL DE ASSOCIAÇÕES I
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São José entre as melhores cidades para investimentos em imóveis
E
studo elaborado pela consultoria Prospecta Inteligência Imobiliária dá conta de que São José dos Campos é a sétima melhor cidade de todo o País para investimento imobiliário entre os municípios com menos de um milhão de habitantes – o que perfaz 94% do total de municípios. Para fazer essa análise, a consultoria contou com o indicador P2I-Lead, que leva em consideração uma série de variáveis, como
o déficit habitacional, renda per capita, indicadores socioeconômicos, urbanização, entre outros. Entre os pontos fortes de São José estão a localização privilegiada – entre São Paulo e Rio de Janeiro – e uma pulsante economia, capaz de atrair investidores e, consequentemente, no mercado de imóveis. “Figurar entre as dez cidades com mais potencial de investimento imobiliário coloca São José no ra-
dar dos investidores pelos próximos anos”, afirma Frederico Marcondes César, diretor regional do Secovi-SP no Vale do Paraíba. “A combinação de fatores que nos acomodou no topo do ranking abre horizonte para investimentos em imóveis de todos os padrões, dos econômicos aos de luxo, demonstrando a heterogeneidade e a multiplicidade de opções de negócios a explorar”, complementa.
SECOVI
Profissionais e empresas da RMVale são certificados pelo PQE
C
entenas de pessoas se reuniram na noite da última quarta-feira, 6/12, na sede do Secovi-SP, para a tradicional Confraternização do Mercado Imobiliário. No evento, empresas e profi ssionais participantes do Programa Qualificação Essencial (PQE), Cersim (Corretor Especialista Rede Imobiliária Secovi) e GParsolo (Gestor de Empreendimentos Privados de Desenvolvimento Urbano) foram certificados pelo Sindicato da Habitação e pela Universidade Secovi. Importante programa de qualificação do ramo imobiliário, o PQE completou 18 anos de história, visando a busca pela excelência e o contínuo aperfeiçoamento das empresas nas áreas de compra, venda, locação de imóveis e administração de condomínios. Em sua trajetória, a iniciativa treinou mais de 71 mil profissionais, certificou cerca de 3,8 mil empresas do mercado, entre imobiliárias, administradoras de condomínios, loteadoras e associações de adquirentes de lotes e, ainda, pontuou mais de 1.600 atividades por meio de cursos e eventos promovidos pelo Secovi-SP. Neste ano, o PQE certificou 19 empresas na Região Metropolitana do Vale do Paraíba, dentre as quais a Nova Freitas Imóveis Ltda. O diretor da empresa, Alfredo de Freitas, lembra que a companhia tem uma história com o PQE e, há 16 anos, renova a certificação. “Ao longo de todos esses anos, o certificado tem um importante papel na atualização e no crescimento profissional
Guia VOCÊBUSCA Imóveis | 22
de nossa equipe, sempre em busca dos melhores resultados para nossos clientes”, declarou. Já para o diretor da BrCondos Advale Condomínios, João Santoro, a atualização constante é palavra de ordem em um mundo tão competitivo. “Temos renovado o certificado desde 2011, pois a certificação mostra o interesse da empresa em se qualificar para atender às necessidades específicas de seus clientes, estar sempre atualizada e aprendendo coisas interessantes”, afirmou. Além destas, também foram certificadas pelo PQE as seguintes empresas da região: Amagai Consultoria de Imóveis Ltda; Ato Condomínios; C & C Assessoria Contábil e Condominial Ltda; Camargo & Nogueira Contab. e Administração de Condomínios Ltda; Caraguata Imóveis; Condivale Administração de Condomínios; Engimóveis Negócios Imobiliários; Etica Assessoria e Administração S/C Ltda; Fenix Incorporadora e Construtora Ltda; Brasil Condomínio - Agência Aquarius; Leme Contabilidade e Administração Eireli; Ok Administração de Condomínios; Monteiro Porto Advogados; Officer Gestão Imobiliária Ltda; SPI Gestão Condominial e Cobranças; Supreme Administradora de Condomínios e Venâncio Condomínios. O vice-presidente do Interior e diretor Regional do Secovi na RMVale, Frederico Marcondes César, elogiou o empenho dos profissionais para obterem a certificação 2018. “O Programa
Qualificação Essencial representa um importante instrumento para as empresas participantes, que se dispõem a aprimorar a qualidade dos serviços que prestam aos seus clientes, por meio de capacitação e atualização constantes. Certamente, essa conquista representa um grande diferencial de mercado”, destacou. A solenidade de abertura contou com a participação do presidente reeleito do Secovi-SP, Flavio Amary, que enfatizou as ações empreendidas para fortalecer a economia e o setor, após um ano marcado por incertezas. “Começamos o ano com uma taxa de juros muito alta, mas hoje chegou ao patamar de 7%, recorde histórico no Brasil. Essa redução foi sustentada por uma inflação baixa, recuperação no nível de emprego – embora o desemprego continue alto, já notamos uma mudança na curva de novos postos de trabalho -, recorde na Bolsa de Valores, câmbio controlado, entrada de investimentos estrangeiros, além da melhora dos indicadores de confiança”, analisou Amary. No cenário político, o presidente da entidade citou desafios como a aprovação da reforma da Previdência, fundamental para a consolidação dos indicadores econômicos. “Estamos trabalhando para isso, pois só teremos um mercado melhor com uma economia forte e precisamos dessa reforma aprovada”, completou.
CURTAS
MRV lança programa de vantagens para seus clientes Programa reúne diversos serviços para quem já adquiriu imóveis da construtora e traz uma série de vantagens que vão de dicas de decoração a descontos em compras
A
MRV Engenharia, maior construtora da América Latina, com expertise em construção de imóveis populares, acaba de lançar o MRV Mais, programa que reúne, no mesmo espaço em seu portal, uma série de vantagens aos clientes MRV. Com dicas de design, viabilização de negócios e oportunidades entre vizinhos, entre outros recursos, o MRV Mais traz como grande novidade o Clube de Vantagens MRV, um shopping online que reúne as melhores marcas do País, onde é possível comprar desde eletrodomésticos até móveis para repaginar a casa, com descontos exclusivos direto de fábrica. Sempre próxima de seus clientes e com o desejo de ajudar a melhorar a vida de cada um deles e suas famílias, a MRV está sempre em busca de
SHOPPING
ONLINE
Guia VOCÊBUSCA Imóveis | 26
dos vizinhos e ainda ajudar a complementar a renda familiar. Em linha com esse compromisso de aproximação com os clientes, a empresa também oferece outro benefício, o Indicação Premiada. Nele, cada vez que um novo consumidor indicado por um dos clientes MRV comprar um apartamento da construtora, o cliente ganhará um crédito no valor de até R$ 1 mil , no cartão Sodexo. Vale à pena conferir essa infinidade de benefícios que só a MRV oferece para os seus mais de 300 mil clientes. Para saber mais sobre o Clube de Vantagens e o MRV Decora, acesse www.mrvdecora.com.br Fonte: www.revistaqualimovel.com.br
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tos que chegam a ter até 35% de desconto em relação às lojas convencionais. Atualmente, 42 marcas participam do Clube de Vantagens. Marcas como Sony, Brastemp, Tramontina, Consul, Ortobom, são alguns dos exemplos. A expectativa da empresa é um acréscimo de mais 20 marcas nos próximos três meses. Também fazem parte do MRV Mais, o MRV Decora, site com dicas, notícias, tendências e vídeos para auxiliar os clientes na decoração de suas casas; o Meu Decorado, com projetos de decoração gratuitos que podem ser replicados de acordo com o gosto de cada cliente e o Mão na Roda, uma plataforma que possibilita que os moradores de um condomínio MRV ofereçam seus produtos e serviços para facilitar a vida
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ELETRO
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parcerias que tragam benefícios para melhorar a qualidade de vida dos consumidores. “Estamos sempre pensando no melhor para os nossos clientes. Não queremos apenas vender imóveis, mas, sim, criar uma relação de confiança e fidelidade com eles, oferecendo produtos e serviços de qualidade, além de outras vantagens”, afirma Joice Cristina Silva, gestora de atendimento e relacionamento com clientes da MRV. Para utilizar o Clube de Vantagens, que é exclusivo para clientes da construtora, é necessário acessar o portal de relacionamento (http://relacionamento.mrv.com.br), logar com o cadastro de cliente e clicar na aba do menu “MRV Mais”. A partir daí, é possível fazer buscas por diversos produ-
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PAINEL DE ASSOCIAÇÕES II
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Mudanças oxigenam a área de locação
Reproduzimos nesta edição trechos de uma matéria escrita com muita propriedade por Sônia Salgueiro, e que foi inserida na edição № 280 Secovi- SP.
Lei № 8.245/91, conhecida como Lei do Inquilinato, recebeu, nos últimos anos, várias atualizações, que permitiram ao setor ganhar eficiência e credibilidade. “As novas legislações melhoraram a relação entre locador e locatário, propiciando o desenvolvimento do mercado”, resume o advogado Jaques Bushatsky, diretor de Legislação do Inquilinato do SecoviSP. Ele lembra que, por si só, a Lei do Inquilinato já trouxe grande estímulo à área. “Até 1990, locação era coisa de louco. Era impossível tirar o locatário do imóvel, e o valor do aluguel praticamente não era reajustado. Repassar inflação integral ao final de 12 meses, nem pensar” , lembra o diretor. Pois a Lei de 1991 trouxe regras mais claras, que permitiram ao setor se disciplinar: instituiu a figura da denúncia vazia (terminando o contrato, o proprietário pode retomar o imóvel sem qualquer justificativa) e o período mínimo de 30 meses para a locação residen-
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cial. Também permitiu às duas partes, locador e inquilino, elegerem um índice de correção para o aluguel. A primeira modernização da Lei do Inquilinato ocorreu em 2009, por meio da Lei № 12.112. Seu intuito principal foi adequar a legislação ao novo Código Civil, de 2002. Uma das alterações: o processo judicial de despejo por falta de pagamento foi simplificado. Anteriormente, uma dessas ações levava de um a um ano e meio para tramitar. Com a nova lei, o prazo caiu para oito meses, em média. “Isso é importante, porque o locatário sabe que tem de pagar e que, se não o fizer, rapidamente será despejado”, afirma Bushatsky. Além disso, passou a valer efetivamente, para o aluguel não-residencial, o prazo descrito no contrato. Agora, quando o locatário não sai no prazo estipulado, o proprietário pode pedir um despejo liminar. Segundo o advogado, essa liminar é extremamente rápida e, em 15 dias, o inquilino é des-
pejado. Antes, sem a figura da liminar, o locador precisava entrar com uma ação de denúncia vazia e levava um ano para tirar o locatário do imóvel, conforme Bushatsky. Também houve maior celeridade processual na locação residencial e na não- residencial, pelo menos nos contratos que não contam com garantia. Graças ao despejo liminar, o inquilino que não pagou o aluguel pode ter que deixar o imóvel em 15 dias. De acordo com o advogado, as duas partes ganham com isso. O locador, que pode arrumar rapidamente outro inquilino, e o locatário, que gasta menos com o aluguel (o custo do seguro-fiança equivale a um mês de aluguel e é pago a cada 12 meses) e consegue celebrar contrato livre de maiores burocracias. NI. Numa próxima oportunidade iremos reproduzir “Built to suite”, que é a continuação do presente artigo. A ASSEIVAP deseja um excelente 2018 repleto de PAZ!
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Aconvap finaliza 2017 com Reunião Plenária conteceu no dia 22 de novembro, na ACONVAP, mais uma Reunião Plenária com a participação de aproximadamente 50 pessoas. Além da apresentação do novo patrocinador PSI - Pedreira Santa Isabel e do associado SODEC, o encontro teve ainda uma palestra do engenheiro Felipe Brunelli Manzano com apresentação dos Resultados do Grupo de Estudos da Norma de Desempenho 15.575”
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e BrandShow com o presidente da Datastore, Marcus Araujo. Também durante o encontro aconteceu o lançamento do site WOW Imóveis, que oferece ao usuário a mais completa experiência na busca pelo imóvel ideal, de forma eficiente e rápida. As construtoras interessadas em participar do portal www.wowimoveis.com.br podem entrar em contato direto com a ACONVAP.
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