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Edição 83 Fevereiro - Ano 8 - 2019 - Vale do Paraíba
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Índice Índice 6 Painel das Associações I Painel do Mercado 14 Painel do Mercado 14 Painel das Associações 22 Painel das Associações II 22 Curta Qual Imóvel 26 Matéria i9vale 24 ServiçosPirâmide 33 Matéria 31 34 35 Pontos Fixos 33 eServiços 34 e 35 Pontos Fixos www.guiavocebusca.com.br
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Secovi São José tem novo diretor regional
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empresário Paulo Cunha assumiu na última terça-feira, 12/2, a diretoria regional do Secovi-SP em São José dos Campos. O cargo era ocupado por Frederico Marcondes César, que permanece à frente da vice-presidência do Interior da entidade. Cunha é corretor de imóveis e atua no ramo da construção civil desde 1972. Atualmente, acumula o cargo de presidente da Montante Construtora Ltda.
e do Conselho Deliberativo da Aconvap (Associação das Construtoras do Vale do Paraíba). Entre as funções à frente da Regional Secovi em São José dos Campos, estão o debate, junto à sociedade civil e aos órgãos municipais, de projetos e iniciativas que visam o desenvolvimento da cidade e o fortalecimento do papel da entidade e das atividades imobiliárias em toda a região.
SECOVI
Prêmio Master Imobiliário chega à 25ª edição em 2019
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stão abertas as inscrições para o Prêmio Master Imobiliário 2019, uma iniciativa do Secovi-SP (Sindicato da Habitação) e da Fiabci-Brasil (Federação Internacional Imobiliária). Conhecido como “Oscar” do setor, a premiação é uma das melhores formas de mostrar à sociedade a importância deste segmento econômico, por destacar e premiar os profissionais e os cases de sucesso, distinguindo aqueles que estão sempre entre os mais criativos, de maior alcance social e que mais engrandecem a indústria imobiliária e o País. Esta edição é histórica, porque serão comemorados 25 anos ininterruptos de realização do Prêmio Master. “São duas décadas e meia de reconhecimento e premiação da excelência de empresas e profissionais imobiliários de todas as regiões do País”, diz Basilio Jafet, presidente do Secovi-SP. Os trabalhos com potencial de concorrer ao Master Imobiliário podem ser inscritos em duas categorias: Empreendimento – Destinada aos trabalhos dos segmentos residenciais, comerGuia VOCÊ BUSCA Imóveis | 6
ciais, habitação econômica, de lazer, urbanização ou qualquer outra natureza – e de qualquer porte (pequeno, médio e grande) – realizados e totalmente concluídos e entregues por empresas brasileiras no Brasil ou no exterior. Os projetos de habi-
tação econômica devem ter o objetivo central de atender famílias com renda mensal de até 7 salários mínimos. Além disso, precisam ter caráter social e deverão ser destinados, em sua essência, para ocupação familiar (2 e 3 dormitórios). Eventualmente, os projetos de habitação econômica poderão ter algumas unidades com
valores e programas diferentes (apartamentos de 1 dormitório). Profissional – Para os trabalhos ou projetos vinculados com a indústria imobiliária nas áreas de marketing, administração, comercialização, publicidade, inovações tecnológicas, soluções arquitetônicas, jurídicas, urbanísticas, econômico-financeiras, retrofit, preservação do meio ambiente, do patrimônio, institucional, de responsabilidade social, setor público, trabalhos acadêmicos e literatura, entre outras iniciativas de qualquer natureza ligadas à área imobiliária. Vitrine internacional - Os ganhadores na categoria Empreendimento podem depois concorrer ao Prix d’Excellence, uma das maiores premiações internacionais do setor, entregue anualmente sempre em cerimônia realizada durante o Congresso Mundial da Fiabci. Acesse o site oficial (www.premiomasterimobiliario.com.br) para consultar o regulamento completo e o formulário de inscrição, que deve ser preenchido e encaminhado conforme as orientações disponíveis.
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Move Residence é o mais novo empreendimento residencial do Jardim Aquarius. Apresentando tendências como espaços compactos e compartilhados, o Move oferecerá apartamentos de 1 dormitório, com opções de 10 plantas diferentes, entre elas Duplex, Garden e Studio. Serão 59 unidades, condomínio com lazer panorâmico, e áreas comuns entregues mobíliadas e decoradas. Uma inovação do MOVE é o LiveOnline, o empreendimento será o primeiro em São José dos Campos a ser entregue com cobertura de wi-fi nas áreas comuns, fibra óptica nos apartamentos e acesso a internet de alta velocidade gratuita por 12 meses, projeto este feito em parceria com a NIPBR. Reconhecida no mercado ha mais de 20 anos atuando nas áreas de internet, telefonia digital e recentemente TV por assinatura. A NIPBR é uma empresa de São José dos Campos que hoje atende toda
região Valeparaibana possuindo ainda ramificações no litoral norte e região Mogiana. “É um novo conceito de condomínio residencial. O Move traz espaços compartilhados como lavanderia, hobby box, bicicletário, entre outros. O térreo contará com lojas comerciais, que deverão agregar valor ao dia a dia dos moradores do MOVE e do bairro, e para isso a incorporadora esta selecionando criteriosamente os interessados nas lojas que também serão comercializadas. Sem falar na localização, no coração no Jardim Aquarius”, conta Flávio Milena Franceschini, diretor da incorporadora idealizadora do Move, a Flaguma Participações. O plantão de vendas, que fica na Rua Atuns esquina com a Av. Salmão, já mostra o novo conceito do empreendimento. Ele traz estrutura com cozinha para realização de aulas e workshops e praça de convivência, que esta sendo palco a partir deste
mês de fevereiro de programações animadas, como aulas de ginástica, yoga, feiras artesanais, encontros pets, além de palestras sobre investimentos e planejamento financeiro. Todas as atividades serão gratuitas. Para acompanhar a programação MOVE acesse o Facebook \moveresidence ou o Instagram @moveresidence.
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Regras que valem Vendas
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Seja Cordial: A natureza responde favoravelmente à cordialidade. Ouça atentamente: Os clientes gostam de bons ouvintes. É importante, também, saber quando se deve parar de falar. Muitos vendedores começam a venda falando, e perdem a venda, ainda falando. Seja confiante: Use seu “ótimo social”. Tenha uma atitude positiva, confiante e contagiante. Use seu “Tônus vital”. Desde o começo, acredite que o cliente irá comprar e que bastará acertar os detalhes.
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Use o humor: Usado com discrição o humor ajuda a quebrar o gelo e alivia as tensões. Negocie a ajuda: A ajuda só é válida quando negociada, quando você precisar de ajuda solicite-a. As pessoas são basicamente bondosas por natureza. Acham difícil resistir a um pedido sincero de ajuda. Quando você quiser ajudar, ofereça ajuda. Muitas vezes as pessoas não precisam de nossa ajuda, mas ficam satisfeitas em saber que estamos dispostos a ajudá-las.
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Seja gentil: É próprio da natureza humana, querer retribuir uma gentileza.
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Coopere: As pessoas tendem a responder favoravelmente aqueles que mostram desejo de cooperar com elas. Ajude a encontrar a solução: Se o comprador tem um problema, aja como consultor ou assessor, ajude o comprador a encontrar uma solução quando ele lhe apresenta um problema. Elimine as dúvidas do comprador: Esclareça, explique. Faça o comprador sentir-se confiante. Comando: Controle a situação com confiança e firmeza. Oriente o comprador com atitude positiva. As pessoas indecisas e em dúvida se apoiam naquelas de personalidade mais forte. Afague o ego do comprador: Faça elogios sinceros. As pessoas reagem bem aos elogios e aos que têm boa opinião delas, fazer concessões mais facilmente. Apele para a justiça: As pessoas são basicamente bondosas e com profundo instinto de justiça, um apelo aos sentimentos invariavel-
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mente dará bons resultados. Acesse: www.guiavoc Mantenha-se firme: Sempre chega a hora em que manter uma decisão impõe respeito.Faça o comprador sentir que você já cedeu em tudo que podia. A natureza humana é de conseguir tudo o que pode. Ás vezes é preciso que você se mantenha firme. Use a linguagem adequada: A linguagem do vendedor profissional deve ser clara, objetiva e rigorosamente adequada ao nível cultural, mental e social do comprador. Gere informações: Informação é poder. Por isso, um bom recurso é o método heurístico (técnica de perguntas). Fonte: Manual do Corretor de Imóveis.
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ACONVAP
Aconvap realiza a 1ª Plenária de 2019
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Aconvap realizou no dia 6 de janeiro a 1ª. Plenária do ano, que contou com apresentação dos novos associados e patrocinadores da entidade. Também estiveram presentes ao encontro Alberto Mano Marques, Secretário de Desenvolvimento Econômico de São José dos Campos, e José de Mello Correa, Secretário de Gestão Administrativa, que prestaram contas Guia VOCÊ BUSCA Imóveis | 22
das atividades da Prefeitura a todos os participantes. A plenária teve ainda a apresentação com o Dr. João Paulo Rico, Consultor Jurídico da Aconvap, falando sobre as alterações da Lei nº 13.786/18 nos Compromissos de Venda e Compra de Imóveis. Cerca de 60 pessoas, entre associados e parceiros, prestigiaram o evento.
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MATÉRIA I9VALE
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MATÉRIA PIRÂMIDE
VOCÊBUSCA
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Palestra com Enrico Cardoso “Dominado as Mídias Sociais”
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o último dia 20/02 a Pirâmide Imóveis trouxe para São José dos Campos, o pa lestrante especialista em Marke ting digital Enrico Cardoso, expert em gestão de conteúdo, Fundador da Excited, apontado como uma das 8 mentes brilhantes do marketing digital em 2016. O palestrante falou por 2 horas e meia aos profissionais da Pirâmide Imóveis sobre como criar seu plano de marketing digital e obter melhores resultados utilizando as
mídias sociais para negócios. Com linguagem simples e prática, orientou os profissionais do passo a passo para o sucesso nas mídias sociais, como ser encontrado, para que serve, conteúdo e as novas tendências de marketing digital. O evento aconteceu dia 20/02 das 18:30h as 21h no auditório Arena do Sindicato do Comércio Varejista de São José dos Campos na Av. 9 de Julho, nº 211, Vila Ady’Anna.
Você conhece sua cidade? A Pirâmide Imóveis traz um resumo dos principais bairros, a começar pelo Jardim Aquárius
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Pirâmide Imóveis em parceria com Carlos Muller, traz um resumo dos principais Bairros de São José dos Campos. O objetivo é mostrar a quem estiver em dúvida onde alugar ou comprar seu imóvel, as principais características
de cada Região. Os bairros já rea lizados são Jd. Aquarius, Jd. das Colinas, Vila Ema, Vila Ady’Anna, Urbanova, Bosque dos Eucaliptos, Parque Industrial, Vila Industrial, Vista Verde, Centro e Santana. A Você Busca em parceria com
a Pirâmide Imóveis, vai publicar a cada edição o resumo de cada Bairro selecionado. Nesta edição apresentaremos o Jd. Aquarius. Se você quiser também pode ver outros Bairros na página do Facebook da Pirâmide Imóveis.
Jardim Aquarius é um bairro localizado na região centro-oeste de São José dos Campos. O predomínio de uma característica vertical garante ao Jardim Aquarius os mais qualificados e modernos prédios comerciais e residenciais de São José dos Campos. A região também conta com diversos condomínios horizontais com casas de alto padrão, que fazem do Aquarius um dos bairros mais valorizados do município. O Aquarius é considerado um dos bairros mais planejados e modernos de São José dos Campos. A região também se destaca como a mais verticalizada da cidade, com edifícios sofisticados e completos. O bairro está próximo ao Jardim Colinas e ao Jardim das Indústrias, e tem acesso estratégico e facilitado pelo Anel Viário e pela Rodovia Presidente Dutra. O Jardim Aquarius também está próximo ao Colinas Shopping e ao Extra Hipermercado. O bairro é
bem servido por postos de gasolina, farmácias, restaurantes, escolas, bares, clínicas, academias, entre outros prestadores de serviços e pontos comerciais. A região do Jardim Aquarius tem bons hotéis, importantes centros
uma das vias de circulação mais importantes do bairro. Esportes e Qualidade de Vida No campo dos esportes e da qualidade de vida, a principal marca do Jardim Aquarius é a Praça Ulysses Guimarães, uma área de 38 mil m², que recebe feira de artesanato nos finais de semana e serve como ponto de encontro e atividades esportivas e recreativas no bairro. A Praça Ulysses Guimarães é ornamentada, tem um belo projeto de paisagismo, playground para as crianças, mesas para jogos, pista de caminhada, áreas para descanso e uma estação de ginástica. Nessa região, os moradores do Jardim Aquarius encontram vários aparelhos de ginástica, como barra paralela, prancha abdominal e barra fixa. Além da área verde, o Jardim Aquarius também oferece diversas academias particulares aos seus moradores.
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de eventos, serviços e comércios, escritórios de variados segmentos, consultores médicos e empresas em geral. A Avenida Cassiano Ricardo é
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Hort Frut e Açougue Oriente
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