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Edição 79 Outubro -
Ano 7 - 2018 - Vale do Paraíba
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Índice 10/11 Matéria Mídia Impressa 14 Painel do Mercado 22 Painel das Associações 26 Curta Qual Imóveis 29 Matéria Penido 33 Serviços 34 e 35 Pontos Fixos
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O 2º Summit de Comunicação reiterou a relevância do impresso como uma das mídias mais importantes para a publicidade, marketing e jornalismo
C
om o tema “A Comunicação impressa é surpreendente desde sempre”, o evento reuniu em São Paulo, em 4 de outubro, no Hotel Pullman, na Vila Olímpia, representantes de agências de publicidade, clientes e veículos da imprensa, para analisar a importância dos impressos como mídia eficaz para a interação com os consumidores, formação de opinião pública, propaganda e marketing. Realizado pelo Jornal PropMark, com patrocínio do Sindicato das Indústrias Gráficas no Estado de São Paulo (SINDIGRAF-SP) e apoio da Associação Brasileira da Indústria Gráfica (ABIGRAF-SP) e ABIGRAF Nacional, o encontro reuniu cerca de 400 profissionais das áreas de criação, mídia, design gráfico, marketing e grandes anunciantes. A abertura foi feita pelo presidente da Editora Referência, Armando Ferrentini, que comentou o significado de um evento como esse, que só tem a contribuir para dissipar dúvidas que ainda pairem sobre a coexistência entre os meios de comunicação. “As mídias não se substituem e sim se complementam”. Para o presidente da Abigraf Nacional e do Sindigraf-SP, Levi Ceregato, “o 2o Summit de Comunicação foi extraordinário. ReuniGuia VOCÊ BUSCA Imóveis | 10
mos, no mesmo palco, importantes nomes da publicidade, marketing e clientes, num debate esclarecedor sobre a importância e eficácia da mídia impressa para se conversar de modo direto com o consumidor. A indústria gráfica vê muitas possibilidades com a comunicação impressa. Foi interessante confirmar, por diferentes perspectivas – agências, clientes e até da neurolinguística – como a comunicação impressa é valorizada e transmite credibilidade”. O presidente do Grupo Abril, Walter Longo, apresentou o painel “Redesenhando o nosso papel”, em que enfatizou a missão do impresso e do digital no jornalismo e no marketing. Longo salientou que as mídias eletrônicas não devem ser vistas como antagonistas, mas sim como adicionais à comunicação impressa. No jornalismo, a informação digital deve primar pelo imediatismo, noticiando o “quê” e o “quando”; a impressa precisa focar o “porquê” e o “como”, desenvolvendo o tema para o aprofundamento do leitor. Longo lembrou que os blogs e as redes sociais marcaram o advento da “cultura autoral”, transformando jornalistas e não jornalistas em protagonistas da comunicação. Para fazer frente a essa tendência,
as revistas e jornais estão investindo no protagonismo de seus jornalistas, enfatizando a autoria de seus textos e editoriais e os colocando nas chamadas de capa de matérias importantes. O presidente do Grupo Abril também salientou a importância de as empresas criarem seu marketplace digital. Essa ferramenta de e-commerce permite, por exemplo, que os leitores de revistas e jornais comprem produtos que vêem nas versões impressas e digitais dos veículos de comunicação. Isso também evidencia como é possível e necessária a integração do digital e do impresso. Diretor de Projetos Especiais do Estadão, Ernesto Bernardes, se apresentou com o painel “Branded content: não era só digital?”. Sobre o tema, que pode ser entendido como jornalismo patrocinado, em tradução livre, Ernesto Bernardes salientou que, a despeito do advento das mídias eletrônicas, “o poder da palavra impressa é decisivo”.
“As mídias não
se substituem e sim se complementam"
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alientou ainda que a credibilidade do impresso é decisivo para o consumo, já que as pessoas fazem pesquisas na internet, mas acabam consultando um jornal ou revista para a tomada de decisão sobre a compra de produtos e contratação de serviços. “O impacto visual e a credibilidade da mídia impressa são muito grandes”. Fabio Mestriner, professor coordenador do Núcleo de Estudos da Embalagem da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing), falou sobre o tema “Embalagem, mídia do futuro”, destacando sua importância atual para a propaganda e o marketing. “90% dos produtos expostos nos supermercados não têm apoio de publicidade, dependendo unicamente das embalagens como atrativo e sensibilização do consumidor”. Produto e embalagem, na visão dos consumidores, constituem uma unidade indivisível. “As pessoas não compram pelo preço, mas sim pelo valor; e a embalagem agrega muito valor aos produtos”, salientou o especialista, explicando: não é sem razão que as embalagens têm forte influência na decisão de compra e são o item industrial mais produzido em todo o mundo. Mestriner também enfatizou a possibilidade, cada vez mais utilizada, de as embalagens conectarem-se com as mídias digitais. QR codes ou links impressos transportam o consumidor para a Web. No ambiente virtual, ele participa de promoções, recebe informações e amplia sua interatividade com produtos e serviços. “Hoje, as embalagens são parte do cotidiano da sociedade e dos hábitos de consumo da população”. Fábio Bernardi, sócio-diretor de criação da agência Morya, de Porto Alegre (RS), com o tema “Tem coisas que o digital não imprime”, disse ser necessário adotar livros que estimulem mais o gosto de leitura nas crianças e adolescentes. Ele salientou que o e-book não está acabando com o livro convencional, assim como as mídias eletrônicas não extinguiram jornais e revistas. Ele explicou que os impressos apresentam qualidades táteis e despertam mais concentração por parte do leitor, fazendo parte, ainda, dos hábitos cotidianos de numerosas pessoas. Bernardi enfatizou, também, a credibilidade e a capacidade dos conteúdos impressos de mudarem o juízo de valor das pessoas. “Para isso, é preciso emocionar”, afirmou, dando o exemplo de várias manchetes de jornais e revistas que tiveram forte impacto na opinião pública. Ele citou um case de sua agência em que um dos clientes, em um único final de semana, vendeu 80% de um empreendimento imobiliário apenas com o investimento em um anúncio de página dupla em um jornal. “Para qual-
quer ramo do conhecimento que se olhe, as principais referências são o impresso. Pode não ter o alcance ou a repercussão que o digital tem, mas aquele produto ou serviço sempre precisará de um referencial impresso”, disse. “Efetividade e impacto na customização de clientes” foi o tema da palestra apresentada por Renato Camargo, Head de Fidelidade, CRM e Inteligência de Mercado do GPA, que reúne algumas das principais redes varejistas do País, como Pão de Açúcar e Extra. De acordo com ele, diante do atual cenário desafiador da economia brasileira, a estratégia do GPA tem sido investir cada vez mais em ações de fidelização, o que, na prática, se traduz no reforço das ações de personalização das ofertas – e nesse ponto o impresso sobressai. “Por que utilizar material impresso?
Fábio Bernardi, sóciodiretor de criação da agência Morya, de Porto Alegre (RS), citou um case de sua agência em que um dos clientes, em um único final de semana, vendeu 80% de um empreendimento imobiliário apenas com o investimento em um anúncio de página dupla em um jornal. Porque é o que mais traz resultados, maior entrega e efetividade. Hoje, a lógica se inverteu, ninguém mais abre e-mails. Faz diferença para o cliente receber um material impresso, personalizado, com as ofertas de acordo com o seu perfil. Estamos investindo na cultura do cupom de descontos, que é muito forte em outros países, principalmente nos Estados Unidos”, declarou Camargo. Hugo Rodrigues, presidente da Publicis, apresentou o tema “A nova safra de Print & Publishing Lions”. Ele citou o case do McWhopper, por meio do qual a rede de fast-food Burguer King propôs uma ação conjunta com seu maior concorrente, o McDonal-
d´s em nome do Dia Mundial da Paz. Embora a parceria tenha sido recusada, a ação teve uma enorme repercussão, gerando inclusive mídia espontânea nas redes sociais. Foi o mesmo que ocorreu com o anúncio do SBT ao parabenizar sua concorrente Rede Globo pelo aniversário de 50 anos. Nos dois casos, destacou o palestrante, os resultados foram garantidos com um único anúncio veiculado nos jornais. “A discussão sobre qual tipo de mídia e plataforma tem de acabar. O que mais interessa hoje é tocar o consumidor com uma mensagem relevante. Se você fizer isso, não importa o tipo de mídia; seu anúncio/produto acontece em todos os tipos de plataforma”, declarou ele ao encerrar o evento, deixando no ar um sentimento sobre algo que já sabemos: os jornais, os impressos, a comunicação em papel estão mais vivos do que nunca. O evento também contou com palestras de Janaína Brizante, diretora de Neurociência da Nielsen, Flavio Waiteman, diretor de criação da agência Escala Comunicação e Marketing, João Cândido Portinari, presidente da Associação Cultural Candido Portinari, Felipe Luchi, CCO da Lew’LaraTBWA, Eliana Cassandre, gerente de propaganda do Grupo Petrópolis e a especialista em Marketing, Inteligência e Pesquisa de Mercado, Andrea Costa. O presidente da Abigraf Nacional, Levi Ceregato, salientou que todos os depoimentos e palestras do Summit referendaram a importância, credibilidade e significado da comunicação impressa para a propaganda, o marketing e o jornalismo. “Ficou muito claro ser uma bobagem a briga entre impresso e eletrônico, que alguns tentam inutilmente difundir, e se confirmou a força da tinta sobre o papel”. Fonte: Abigraf Guia VOCÊ BUSCA Imóveis | 11
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* Parcelas calculadas com contribuição de fundo comum reduzido até a contemplação, quando serão recalculadas. Prazo de 240 meses para todos os créditos da tabela. Valores e condições poderão sofrer alterações sem aviso prévio. Correção anual pelo INCC. **Composição de cotas.
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Residencial Ventura avança para fase final de vendas em Jacareí Localização estratégica, estação de lazer completa e conforto estão entre os diferenciais do empreendimento da Assaf Construtora.
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Residencial Ventura está na fase final de vendas em Jacareí. O empreendimento da Assaf Construtora apresenta diferenciais como localização estratégica, conforto e estação de lazer completa. Os clientes podem escolher entre unidades prontas ou na planta. Os apartamentos com 80 m2 têm três dormitórios (sendo uma suíte), sala com dois ambientes, varanda com churrasqueira, cozinha integrada, área de serviço, banheiro e duas vagas de garagem Nas unidades com 64 m2 são dois dormitórios (sendo uma suíte) e um vaga de garagem. A estação de lazer do Residencial Ventura conta com playground, academia ao ar livre, pista de caminhada, quadra gramada, salão de festas, espaço pet, redário, piscina adulto e piscina infantil. São seis torres de 15 andares, com quatro apartamentos por andar. Os prédios estão distribuídos em um terreno com 17 mil m2. Quatro torres já estão com as obras concluídas e
as últimas duas serão entregues até 2020. O Residencial Ventura fica na avenida Getúlio Vargas, principal entrada de Jacareí. Com fácil acesso à via Dutra, o deslocamento de carro para São José dos Campos pode ser feito em menos de dez minutos. “A localização é excelente. Estamos muito próximos a universidades e hipermercados, com uma rodoviária aqui ao lado. A área está em expansão e estamos conectados com São José”, explica Walid Assaf, proprietário da Assaf Construtora. O engenheiro de produção Rodrigo Rodrigues Palazzi está com as chaves nas mãos e prepara os últimos detalhes para mudança. “Escolhi o Ventura por um conjunto de fatores, como o custo-benefício, a estrutura e o conforto. Ele está localizado em uma região que está se desenvolvendo muito em Jacareí”, explica. A localização estratégica foi o que levou Eveli Cavalcanti Sochalschi a escolher o Ventura. “Eu não
conhecia Jacareí. Vim de São Paulo após me aposentar como professora. Procurei um apartamento próximo aos lugares que preciso ir, com um preço adequado, e encontrei aqui”, afirma. O Residencial Ventura fica ao lado de uma grande área verde, ampliando o conforto térmico e oferecendo um visual agradável em meio ao espaço urbano. A proximidade com os clientes é outra característica da Assaf Construtora. A sede da empresa está localizada no Boulevard Getúlio Vargas, um centro comercial integrado ao Residencial Ventura. O espaço, com 46 lojas, também leva a marca Assaf.
O potencial da região já impulsiona a empresa a planejar novos projetos para cidade. Sediada em Jacareí, a Assaf Construtora conta com obras executadas no Líbano, Austrália e Dubai. A atuação global permite ao grupo utilizar as mais modernas técnicas de construção. A busca pela inovação se traduz em uma empresa de ponta, com experiência em grandes empreendimentos e focada na satisfação dos clientes. Saiba mais: venturajacarei.com.br (12) 3958-4091 (12) 3351-0861 (12) 97405-7110 vendas@assafconstrutora.com.br
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PAINEL DE ASSOCIAÇÕES
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Inscrições abertas para o Encontro Nacional das Administradoras de Condomínios O Enacon será realizado nos dias 7 e 8/11, na sede do Secovi-SP. Encontro Nacional das Adminis- segmento. Entre os palestrantes estão tradoras de Condomínios (Ena- o jornalista José Nêumanne Pinto, que con) acontecerá nos dias 7 e 8 fará uma análise do panorama polítide novembro, na sede do Secovi-SP, lo- co-econômico brasileiro; a consultora calizada na Rua Doutor Bacelar, 1.043 Martha Gabriel, focalizando marketing - Vila Mariana, em São Paulo. Com o digital e mídias sociais; especialista objetivo de agregar conhecimento e em neuromarketing, Fernando Kimura proporcionar networking, o evento é vai falar sobre o marketing do futuro; destinado a empresários e profissionais Pedro Calabrez destacará os desafidas empresas especializadas em ad- os da gestão de pessoas; o filósofo ministração de condomínios de todo o Luiz Felipe Pondé abordará o futuro Brasil. Na programação, palestras e ex- a sociedade; e a Monja Coen explica posição de produtos e serviços para o como lidar com as pessoas. Mais dois
O
painéis completam a programação: um sobre empreendedorismo, com o jovem empresário Alexandre Frankel, que vai contar como está reinventando o modo de morar na cidade; e outro sobre as principais questões jurídicas, com a participação de advogados especializados no segmento condominial. O evento conta com o apoio da Associação das Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo (Aabic). Informações e reservas: (11) 5591-1306 ou www.enaconsecovi.com.br.
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Uma profissão à frente de seu tempo
Família real impulsionou o mercado. atuação dos corretores de imóveis está diretamente relacionada ao desenvolvimento das cidades. A profissão vem desde o tempo colonial, quando muitas pessoas ganhavam a vida arranjando pousadas para os desbravadores portugueses. Mas foi com a chegada da Família Real ao Brasil, em 1808, que foi dado o primeiro impulso à profissão. Segundo o assessor jurídico do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), Gildásio Lopes Pereira, autor do livro Seleta do Agenciador Imobiliário – Um Roteiro de Instruções Úteis Sintetizadas e Explicadas, naquela época, o Rio de Janeiro não passsava de um pequeno burgo, com ruas estreitas e mal iluminadas. Quando a caravana de D.João VI ali chegou, constatou que não havia moradia para todos. Logo, D.Pedro mandou requisitar as residências dos habitantes da cidade para que fossem acomodados
A
os recém-chegados de Portugal. A revolta popular foi tão grande que muitos portugueses se propuseram a indenizar os moradores locais.Foi para intermediar esta negociação que surgiram os primeiros corretores imobiliários. Desde essa época, a profissão não parou mais de crescer. Durante o século XX, o desenvolvimento das cidades, com a comercialização de imóveis por meio de anúncios em jornais, garantia a sobrevivência de inúmeros profissionais. O surto de urbanização nas primeiras décadas do século passado, devido à imigração de italianos, fez com que São Paulo crescesse 141% entre 1900 e 1920. A implantação de fábricas exigia a concentração de um grande número de pessoas na mesma região, dando origem às vilas de operários e, com elas, a necessidade de habitação, transporte, saneamento, lazer. Foi a partir de então que os corretores se
viram obrigados a conhecer todas as características dos imóveis e do local onde eles se encontravam, como ocorre até os dias de hoje. As imobiliárias surgem em meados da década de 1950, quando as pressões pela regulamentação da profissão ganham força. Curiosamente, as atividades do corretor de imóveis são as únicas no País regulamentadas por duas leis – a de nº 4.116, de 27 de agosto de 1962, e a de nº 6.530, de 12 de maio de 1978. Em pouco tempo já não havia mais espaço para o trabalho amador. O mercado passou a exigir qualificação dos profissionais, e as escolas vieram para suprir esta necessidade. A princípio, foram criados os cursos técnicos em Transações Imobiliárias, que podiam ser feitos em escolas ou à distância. Fonte: Vencer Nº 45 – Ano IV.
SECOVI
Segurança condominial é tema de Ciclo de Palestras na RMVale
Comandante do 1° Batalhão de Policiamento do Interior da região de São José dos Campos, Coronel PM Lourival da Silva Junior, será o palestrante. Encontro Secovi de Gestão São José dos Campos. Voltado para Imobiliária e Condomínios da Regional Condominial da Região Metro- gestores condominiais, síndicos, sub- do Sindicato da Habitação também espolitana do Vale do Paraíba vai síndicos e colaboradores, a iniciativa tarão presentes. O encontro acontece debater o tema “Segurança condomin- abordará as instruções necessárias no auditório da FAAP, localizado na ial”. O evento, que acontece em 3/12, para a segurança primária dos edifícios. Avenida Dr. Jorge Zarur, 650 – Jardim a partir das 18h30, contará com a pal- Frederico Marcondes Cesar, vice-presi- Esplanada – São José dos Campos. Inestra do Coronel PM Lourival da Silva dente do Interior do Secovi-SP e diretor formações e reservas: (12) 3922-6605 Junior, comandante do 1° Batalhão de Regional da entidade na RMVale, e ou pelo e-mail valedoparaiba@secovi. Policiamento do Interior da região de João Santoro, diretor de Administração com.br. Vagas limitadas!
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CURTA
Construtora inova e traz assinatura eletrônica para seus contratos
Nova ferramenta oferecida pela Vegus permite a assinatura eletrônica de documentos, tornando o Plano Direto a alternativa de financiamento imobiliário mais ágil e segura do mercado imobiliário.
H
á mais de duas décadas, a Vegus Construtora e Incorporadora, líder em vendas de imóveis na região de Guarulhos, na grande São Paulo, criou o Plano Direto, um método de financiamento imobiliário direto com a construtora. Desde então, seus clientes podem financiar o valor integral do imóvel sem comprovação de renda e sem burocracia, tornando-se a alternativa ideal para profissionais autônomos ou compradores que possuem qualquer restrição em seus nomes. Desde agosto, com o pré-lançamento de um de seus mais recentes empreendimentos imobiliários em Guarulhos, a Vegus têm possibilitado a assinatura 100% eletrônica de todos os termos do contrato de venda e compra de imóveis. Guia VOCÊ BUSCA Imóveis | 26
A prática, que ainda é uma novidade no mercado, será adotada para todos os contratos da empresa."Em um processo de compra de imóvel a quantidade de papéis que se deve assinar é enorme. São contratos, termos de entrega de chaves, plantas, memoriais descritivos, enfim, uma quantidade considerável de documentos que devem ser lidos, vistados, assinados e arquivados. Desde 2015, iniciamos um projeto de digitalização desses documentos, reduzindo o espaço de armazenamento e encaminhando toneladas de papel para a reciclagem”, comenta Anderson Correa, gerente de TI da Vegus. A ferramenta foi desenvolvida em parceria com a DocuSign, empresa pioneira no criação do tecnologia de assinatura eletrônica. “Eles nos possibilitaram criar uma opção prática, rápida e segura para nossos clientes. Funciona da seguinte forma: nossos contratos foram totalmente digitalizados por nossa equipe. Após ser lido e assinado digitalmente, o sistema desenvolvido pela DocuSign, por meio de uma mecânica sofisticada de registro, localização e reconhecimento, garante a autenticidade da assinatura”, comenta
Anderson. Além de ser uma medida totalmente ecofriendly – reduzindo drasticamente o volume de papel utilizado na documentação – é uma inovação possibilita a assinatura de contratos à distância, para clientes que estão em outros estados ou até mesmo outros países. “Além de trazer mais segurança já que a assinatura eletrônica é mais segura do que a assinatura física, porque ela não pode ser falsificada e é certificada por uma mecânica complexa e incorruptível”, ressalta o gerente de TI da Vegus. “Já são mais de nove mil contratos assinados pelo Plano Direto, em Guarulhos. E pretendemos ampliar ainda mais esse número com esta inovação, garantindo a agilidade na incorporação e na comercialização de empreendimentos residencias e comerciais de qualidade e que correspondam às expectativas de nossos clientes e investidores. Acima de tudo, a Vegus quer facilitar a vida das pessoas e fazer parte da realização de conquistar um imóvel próprio”, enfatiza Gustavo Coutinho, diretor de marketing da Vegus. Informações: www.vegus.com.br.
MATÉRIA PENIDO
VOCÊBUSCA
Penido Construtora: uma história de superação
Foto: Meeting Recanto da Baronesa.
E
m 2014 o Ministério Público do Estado de São Paulo (MPSP) ingressou com uma ação requerendo o embargo ambiental do AEROVALE, o que causou o embargo da obra e, consequentemente, um grande desencaixe no fluxo financeiro na Penido Construtora. Após 01 (um) ano de negociação com o MPSP foi firmado um TAC e o embargo foi retirado. Mesmo assim, em março de 2015 a Penido entrou com o pedido de Recuperação Judicial. Corridos os prazos, em 25/07/2017, houve a realização da Assembleia Geral de Credores que deliberou pela aprovação do plano de recuperação judicial em todas as classes de credores existentes no processo de recuperação judicial. E, em 28/03/2018, houve a homologação do plano pela juíza. A partir deste momento a Penido está liberada para vender seu ativo circulante, ou seja, os lotes que possui em seu estoque. Em 20/07/2018 foi emitido o documento que dispensa a necessidade de alvarás para passarmos as es-
crituras dos lotes vendidos para os clientes. Depois de passarmos por todo
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Depois de passarmos por todo este processo e por toda uma reestruturação na empresa, foi a vez de reestruturarmos nossos empreendimentos para mostrarmos ao mercado que estamos de volta e com a mesma solidez que sempre tivemos"
um período muito dificil, mas obstáculos superados, a Penido relança seu loteamento Recanto da Baronesa, agora de cara nova, como o primeiro Loteamento Agroecológico de São José dos Campos. No último dia 18/10/2018 foi realizado o meeting com os corretors para apresentação deste novo conceito e contamos com mais de 150 corretores. Ficamos muito contentes com a recepção de todos e a empolgação por esta superação. A Penido ressalta seu compromisso com seus clientes e com a entrega das obras dos seus loteamentos. Noeli Penido Diretora Comercial
este processo e por toda uma reestruturação na empresa, foi a vez de reestruturarmos nossos empreendimentos para mostrarmos ao mercado que estamos de volta e com a mesma solidez que sempre tivemos. Passamos sim, por Guia VOCÊ BUSCA Imóveis | 29
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