LES 10 COMMANDEMENTS DE LA BANQUE PRIVÉE
I I II IV V
Des talents, VII tu recruteras VI
VII IX X
La vitalité des banques privées dépend aussi de la tenue d’un marché particulier, celui du capital humain. Zoom sur les besoins fondamentaux avec un chasseur de talents. 36 —
— Private banking — Avril 2019
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ort de neuf années d’expérience sur les marchés suisse, monégasque et luxembourgeois de la banque privée, mais aussi de la gestion de fortune, Michael Mandic, senior recruiter chez Badenoch & Clark Luxembourg, pointe d’emblée un besoin élémentaire et constant du secteur : la recherche de relationship managers, de client advisors, mais aussi de banquiers privés dits « hunters ». « Un professionnel des ventes, qui va au contact, rapporte de nouveaux clients et de nouveaux actifs, augmentant ainsi les revenus de l’entreprise », dépeint Michael Mandic. Le talent recherché doit exhiber de solides compétences d’acquisition, un excellent track record pour un marché donné, ainsi qu’une fibre entrepreneuriale qui « pousse de nouvelles opportunités d’affaires vers son employeur ». Selon Badenoch & Clark, le podium des postes recherchés au Luxembourg se compose ensuite de senior compliance officers et, en troisième position, de portfolio managers / investment advisors. Reste alors à trouver la pépite RH.
LE CANDIDAT PARFAIT
Le banquier privé idéal existe, il s’agit d’un professionnel affichant 7 à 10 ans d’expérience dans le métier, avec un impressionnant parcours d’études ou une longue expertise au sein du monde bancaire. « Il ou elle doit avoir
ILLUSTRATION Sofia Azcona (Maison Moderne)
RESSOURCES HUMAINES