KRS_5_08 by KRS-arhiv LK

КОСМЕТИЧЕСКИЙ

РЫНОК СЕГОДНЯ

ИНФО Р МАЦИО ННО АНАЛИТ ИЧЕ С К ИЙ ВЕ С Т НИК

№5

УКРАИНСКОЕ ИЗДАНИЕ

май 2008 года

Как выразить все о своем продукте всего в одной-единственной фразе из нескольких слов? Как «записать» эту фразу в голову потребителя? Как произвести неизгладимое положительное впечатление? Давайте для начала рассмотрим примеры. с. 5

СЛОГАНЫ В КОСМЕТИКЕ

с. 5

Чем пахнет лето? с. 13

Загадочный Calgon с. 16

Не обращать внимания на мелочи с. 20

Этот непростой REACH с. 23

Херсонский регион: от простого к сложному с. 27

и т с а л Во в и и г о л о физи

ПОС ЛЕ ДНИЕ С ОБ ЫТИЯ

•

НО ВО СТИ • ЯРКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ GLISS KUR

CЕКРЕТЫ КРАСИВЫХ ГУБ

НОВИНКИ

Уход за кожей и волосами: фиксаторы, кондиционеры, модификаторы реологии, адсорбенты жира, пленкообразователи. Ароматическая химия: отдушки, УФ-фильтры, охладители, серия вкусовых добавок для зубных паст, антиперхотная добавка. Высокоэффективные комплексные консерванты для косметики и бытовой химии серий Euxyl и Parmetol, дезинфектанты для косметической промышленности Buraton и Grotanol. Новинка – консервант без парабенов Euxyl P9010 позволяет получать идеальные прозрачные системы. Микробиологические тесты – Microcount combi. Широкий перечень ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ ПАВ:анионных, неионогенных, амфотерных. Смеси ПАВ. Пенообразователи. Широкий спектр силиконов и их производных для косметики и средств по уходу за волосами: Silshine 151– для декоративной и белой косметики, для средств по уходу за волосами. Придает блеск, предотвращает растекание, обеспечивает стойкость цвета. Velvesil – серия эффективных пространственных силиконовых сополимеров нового поколения. Обеспечивает уникальные сенсорный эффект – эталон скольжения, шелковистости и припудренности. Широкий спектр силиконов для бытовой химии и автохимии, в т.ч. L-7607; L-7608; L-7288 – уникальные трисилоксаны с низким поверхностным натяжением и высокой смачивающей способностью. Растительные экстракты, биологически активные комплексы, протеины, антиоксиданты, витамин F. Антиоксиданты, масла, воски, активные компоненты. Широкий спектр эмульгаторов, эмульсионных баз, диспергаторов, очищающих компонентов, солюбилизаторов, эмолиентов, модификаторов вязкости (этоксилированные жирне спирты). Витамины А, В3, В5, D, H, E, Biotin, Betacarotene, Coenzyme-Q10, Cystene, D-Panthenol, Niacinamide. Биологически активные комплексы: отбеливающие, антицеллюлитные, автозагар, противовоспалительные, регулирующие жирообмен, усиливающие циркуляцию крови. Широкий выбор мягких ПАВ: анионактивные, неионогенные, амфотерные, катионные комплексы. Высококонцентрированный перламутр, замутнитель, аминооксиды – загустители гипохлорида.

едостаток витаминов, неблагоприятная экологическая ситуация, внешние воздействия, такие как солнце, ветер, пыль ослабляют волосы, они становятся сухими, хрупкими, тусклыми и безжизненными, особенно в весенний период. Изучив эту проблему, специалисты лаборатории Schwarzkopf & Henkel разработали новую коллекцию Gliss Kur для ослабленных волос — «Питание и защита»: шампунь «Питание и защита», бальзам «Питание и защита» и экспресскондиционер «Питание и защита». Специальная формула способствует защите и восстановлению структуры волос, обволакивая их ультралегким защитным слоем. Входящие в состав формулы экстракт шиповника и витамин С препятствуют старению, UV-фильтры защищают от солнца, протеины восстанавливают поврежденные участки волос. Новая линия продуктов Gliss Kur представлена в премиальной упаковке — яркие флаконы цвета цикламена. Средства представлены во всех розничных сетях Украины. Рекомендованная розничная цена: шампунь «Питание и защита» 250 мл — 13,49 грн.; бальзам «Питание и защита» 200 мл — 13,49 грн.; экспресскондиционер «Питание и защита» 200 мл — 23,75 грн. Производитель — немецкий концерн Henkel KGaA.

ранцузская компания Sisley с новым сезоном расширила уже существующие косметические линейки и выпустила новинку: линию карандашейблесков Phyto-levres gloss. Основная концепция продукта — уход за кожей губ при помощи контурного карандаша. Phyto-levres gloss питает и восстанавливает кожу губ благодаря маслу кокум, алоэ вера и фитосквалану. Растительные сферы из пшеничных протеинов удерживают влагу (разбухают, при этом скрывая мелкие линии для придания губам дополнительного объема). Благодаря смягчающим и блестящим эфирам, стимулирующим синтез липидов и керамидов, карандаш-блеск имеет приятную текстуру и способствует разглаживанию кожи.

Для стойкого блеска и насыщенного цвета в состав продукта введены пленкообразующие полимеры. Phyto-levres gloss представлен в четырех оттенках: «глясе», «розовый щербет», «замороженное манго», «нежный виноград». Карандаш-блеск представлен в сети парфюмернокосметических магазинов Brocard. Рекомендуемая розничная цена Phyto-levres gloss — 247 грн. Официальный дистрибу-

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

П ОС ЛЕДНИЕ С ОБ ЫТИЯ

тор в Украине — компания HEXAGONE. КОЖА КАК ПОСЛЕ 8 ЧАСОВ СНА НОВИНКИ

ного и ночного кремов — 146,21 грн., крема для контуров глаз — 119,21 грн. УХОД, СОЗДАЮЩИЙ МОЛОДОСТЬ КЛЕТОК НОВИНКИ

М М

арка французской премиальной аптечной косметики RoC представила новую увлажняющую гамму с эффектом «8 часов сна» — Skin Rest. В продвижении марки создатели основной акцент ставят на то, что современной женщине очень трудно найти 8 часов для сна, а постоянный недосып негативно влияет на кожу лица, что уже в молодом возрасте приводит к ухудшению цвета лица, появлению темных кругов под глазами и повышению уровня салоотделения. Таким образом, косметика Skin Rest призвана хотя бы частично восполнить недостающие часы сна. В формулу RoC ® эффект «8 часов сна» входят антиоксиданты и комплекс активных компонентов, например, экстракт гинкго билоба, масло дерева ши, лактоза, глюкоза и витамин E, др. Средства рекомендуются с 20 лет. Гамма средств включает в себя три продукта: Skin Rest увлажняющий дневной крем, снимающий усталость, эффект «8 часов сна» (40 мл), Skin Rest питательный ночной крем, снимающий усталость, эффект «8 часов сна» (40 мл), Skin Rest увлажняющий крем для контура глаз, снимающий усталость, эффект «8 часов сна» (15 мл). Рекомендованная розничная цена для днев-

арка L’Oreal Paris представила украинскому рынку новую гамму средств по уходу за кожей лица «Дерма Генезис». Основой гаммы стала комбинация гиалуроновой кислоты и молекулы Про-Ксилан™.

обеспечивают максимальное увлажнение не только на поверхности кожи, но и на уровне дермы, что способствует созданию новых клеток, сохранению упругости и плотности кожи, а также ее сиянию. Именно альянс этих двух молекул позволяет миллионам женщин открыть для себя секрет молодости кожи! Гамма «Дерма Генезис» состоит из 4 продуктов — сыворотки, дневного крема, ночного крема и крема вокруг глаз. НАСТОЯЩАЯ NICHE КОМПАНИИ

Гиалуроновая кислота — одна из биологических составляющих клеточной среды, которая обладает мощной способностью сохранять влагу и, таким образом, способствует лучшей репродукции клеток. Гиалуроновая кислота давно известна ученым, она играет важную роль в сохранении внеклеточного пространства, стимулирующего и регулирующего увлажненность и плотность кожи. Гиалуроновая кислота содержится в организме человека от рождения, однако с возрастом ее количество постепенно уменьшается. 7 лет исследований в лабораториях L’Oreal Paris ушло на то, чтобы синтезировать стимулятор для гиалуроновой кислоты — молекулу Про-Ксилан™. Создатели заявляют, что эта молекула производная ксилозы — сахара, добываемого из бука в процессе прямого синтеза, который не наносит вред окружающей среде. Впервые запатентованы две уникальные молекулы в одном соединении, направленные на синтез жизненно важных элементов в коже,

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

мая 2008 г. в Киеве состоялось официальное открытие бутика Niche. В бутике представлены бренды Yosh, Mona di Orio, Montale, Z.Bigatti, Bellefontaine, Anne Semonin, Thermes Marines De Saint-

Malo и продукция других эксклюзивных нишевые марок. Всего же будет представлено восемь парфюмернокосметических брендов. Торговая площадь формата составляет 68 м 2. На презентации присутствовали: основатель и собственник бренда Bellefontaine г-н Питер Йип, собственник бренда Thermes Marines De SaintMalo г-н Серж Ролик, президент ООО «Форум Красоты» г-жа Елена Якименко, генеральный директор ООО «Форум Красоты» г-жа Наталья Грушко и руководитель проекта г-жа Татьяна Шилова. В целом же на данный момент в Украине открыто уже три магазина — из них два в Киеве и один в Днепропетровске. Компания «Форум Красоты» планирует развить сеть по всей Украине, открывая торговые точки в городахмиллионниках.

ПОС ЛЕ ДНИЕ С ОБ ЫТИЯ

•

НО ВО СТИ •

BRILLИАНТОВОЕ СИЯНИЕ СЕЗОНОВ МОДЫ КОМПАНИИ

июня 2008 г. ТМ Brillance выступила официальным партнером IX Национального конкурса молодых дизайнеров одежды «Сезоны моды — взгляд в будущее». Конкурс запомнился всем гостям не только профессиональными коллекциями молодых дизайнеров, но и уникальной коллекцией кукол от ТМ Brillance, одетых в авторскую одежду конкурсантов. Каждая из кукол была точной копией одной из финальных моделей, имела настоящие волосы, презентовавшие 25 бриллиантовых оттенков красок Brillance. «Brillance от Schwarzkopf компании «Хенкель Украина» постоянно создает новые яркие и модные коллекции оттенков, сотрудничая с известными мировыми дизайнерами, такими как Лавиния Биаджотти и Кристиан Лакруа», — рассказывает Нина Домбровская, руководитель отдела маркетинга косметического подразделения компании «Хенкель Украина». — «Поэтому участие TM Brillance в конкурсе молодых дизайнеров неслучайно, ведь оно направлено в поддержку культуры, моды и молодых украинских талантов с целью достижения модного Олимпа. И нам очень приятно, что этот проект вызвал резонанс и привлек внимание не только к качественным краскам для волос, но и к работам молодых дизайнеров». Обладательницей главного приза от ТМ Brillance — недельной стажировки в Германии в

студии знаменитого дизайнера Аннет Герц — стала киевлянка Юлия Долинная с коллекцией «Аксиома личности». Учитывая большой резонанс и интерес, который вызвала кукольная коллекция, компании «Хенкель Украина» и ТМ Brillance решили продолжить конкурс. Так, с 1 июля экспозиция кукол в эксклюзивной одежде от молодых дизайнеров будет представлена на сайте www.brillance.com.ua. Все желающие смогут не только посмотреть коллекцию, но и проголосовать за выбранную модель. Победитель станет владельцем приза зрительских симпатий от ТМ Brillance и компании «Хенкель Украина». МОЛОЧНОЕ ЛАКОМСТВО ОТ BELL НОВИНКИ

ем ближе к летнему сезону, тем более актуальным становится использование в ежедневном макияже блесков для губ, что дает хорошую возможность компаниям выпускать новые продукты в этой категории. Так, новинкой этого сезона в сегменте блесков для губ стала коллекция ТМ BELL — Milky Shake. Основная идея коллекции — сделать губы выразительными и при этом обеспечить им ежедневный уход. Специальная формула с 3D-эффектом способствует визуальному увеличению объема губ. Благодаря инновационному ингредиенту gidrotherapy, Milky Shake увлажняет, питает, тем самым ухаживая за губами.

Продукт имеет легкую консистенцию и оснащен кисточкой-апликатором для удобного нанесения. Milky Shake можно использовать как самостоятельное средство, так и наносить поверх помады. Рекомендованная розничная цена — 32 грн.

ется путем голосования всех членов клуба (7500 человек в 112 странах). СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ДЕВОЧЕК НОВИНКИ

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ПРИЗ «ЗА КАЧЕСТВО» КОМПАНИИ

мая 2008 г. в Женеве (Швейцария) прошла 36-я церемония вручения международного приза «За качество», ежегодно присуждаемого журналом «Офис» и «Кубком Лидеров Торговли». Эта награда присуждается компаниям разных отраслей, наиболее отличившимся в предыдущем году качеством своей продукции или услуг, представляемых на мировом рынке. В этом году в числе фирм, получивших награду, оказалась и украинская компания-производитель «Фармацевтическая фабрика «НПО «Эльфа». Предприятие является единственным производителем косметических препаратов, который получил приз «За качество» и золотой значок «Управление глобальным качеством». «Мы горды, что усилия всего нашего коллектива по созданию высококачественной косметической продукции были по достоинству оценены на международном уровне. Но останавливаться на достигнутом не собираемся, мы и в дальнейшем будем нести «штамп» компании с высоким стандартом качества на международной арене», — рассказывает Анна Попова, директор по маркетингу ЗАО «Эльфа». Справка. Данная награда была основана в 1973 г. международным «Клубом лидеров торговли». Международный приз «За качество» присужда-

омпания «Беллис» представила новинку, не имеющую аналогов на украинском рынке: полный комплекс по уходу за длинными, курчавыми и непослушными детскими волосами. В линейку входит три средства. Шампунь-кондиционер «Слухняне волосся» — для девочек, разработан по специальной рецептуре для заботливого ухода и легкого расчесывания. Экстракты арники, гамамелиса, клубники нежно очищают волосы, укрепляют, защищают кожу головы от пересушивания. Так как средство рассчитано на детей, оно включает формулу «без слез». Спрей-кондиционер — комплекс растительных экстрактов предотвращает спутывание, защищает волосы и кожу головы от негативного влияния внешних факторов. Создан для всех типов волос, его можно наносить как на мокрые, так и на сухие волосы. Бальзам-кондиционер содержит экстракты клубники, гамамелиса, арники, восстанавливают, регенерируют и питают кожу головы и волосы. Волосы становятся пышными, блестящими и шелковистыми. Для достижения наилучшего эффекта рекомендовано использовать после шампунякондиционера «Mini-Miss». Рассчитан на все типы волос.

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

ФОКУС

СЛОГАНЫ В КОСМЕТИКЕ В

ыражаясь фигурально, слоган — это как велосипед, изобретенный уж очень давно. Не удивительно, что его достоинства по заслугам оценили и используют по мере необходимости. Однако наверняка вам известно, что некоторые люди, при всей простоте процесса, не умеют ездить на велосипеде. Также не все компании используют слоган в своей рекламе, хотя на самом деле это играет очень важную роль. Слоган — это та красная нить, которая соединяет все продвижение бренда: телевизионные рекламные ролики, макеты в прессе, щиты наружной рекламы, радиоспоты, любые PR-акции, да и вообще любое упоминание о марке. Конечно, сочинить такой слоган, который бы крутился на языке у всех и каждого, при кажущейся легкости довольно сложно. Два, три, максимум четыре слова — вложить в них всю суть, провести ассоциации, укрепить в сознании, избежать штампов, затертых, частоупотребляемых слов и др. С другой стороны, не запоминающийся, безассоциативный слоган может пройти мимо ушей потребителя и даже отразиться негативно на имидже не только бренда, а и компании в целом. Кстати, хороший слоган — не значит дорогой. Хотя мировые бренды тратят

Рекламу косметики можно встретить во всех СМИ. Современные специалисты по продвижению брендов во всю эксплуатируют и телевизионное время, и печатные площади. И, конечно же, используют в своей практике известный инструмент — слоган. В этой статье автору хотелось бы перейти от теории к практике — давайте рассмотрим именитые бренды и их слоганы в Украине на предмет того, что именно в них успешного и запоминающегося. Возможно, опыт других поможет нам сделать свое маленькое открытие в этой области. огромное количество денег для розыска удачных идей, не факт, что такие идеи не могут прийти в голову просто по наитию. Вот несколько критериев из общей рекламной теории, которым должен отвечать слоган, чтобы его заметили и запомнили: • легко запоминается (ложное мнение, что хорошие слоганы должны рифмоваться, на самом деле это далеко не так: рифма должна гармонировать и с продуктом и с его имиджем, больше всего рифмованные слоганы подойдут для детской продукции); • уникален (отсутствие чего-то похожего); • концентрирует на малом количестве слов (по статистике, на просмотр одного разворота в рекламном журнале у человека уходит меньше 2 сек., на просмотр заинтересовавшей рекламы — 5 сек. Одно лишнее слово может уже не попасть в лимит времени, а значит, б уд е т упущено);

• вызывает положительные ассоциации (негативная ассоциация запомнится, однако будет связываться именно с этим брендом, и часто человек вспомнит о своей проблеме, увиденной в рекламе, но купит товар конкурента); • цепляет только целевую аудиторию и понятен ей («А о чем вообще речь?» — такого вопроса не должно возникать у потенциальных потребителей при виде слогана); • желательно содержит название бренда (к сожалению, бывает так, что слоган человек помнит, а вот сам продукт нет); • в слогане очень осторожно может использоваться юмор или эмоции (задеть «за живое» потребителя — это просто убийство для слогана, даже самого удачного; лучше, если слоган не содержит приказ – мягкая форма лести всегда приятнее грубой – «Приди и купи это!» звучит намного грубее, чем «Вы этого достойны…»); • должен быть последним, что хочется сказать о бренде (слоган часто сравнивают с подсечкой рыбы: ведь не вся та рыба, которая попалась на крючок, ваша, необходимо еще знать, как вытащить ее из воды) • и др. Однако самый главный момент — слоган необходимо раскрутить. Его должны выделять на печатной рекламе так, чтобы все видели — ЭТО

СЛОГАН. Причем не обязательно красным цветом или тремя восклицательными знаками в конце предложения — слова должны сами кричать за себя: вот он я (в смысле товар) какой: новый, лучший, уникальный, исключительный. Только вот беда: все это надо сказать другими словами, не такими, как у других. Дело в том, что из-за обилия рекламных текстов: на улице, во время просмотра кино или новостей, в транспорте — человеческий мозг уже как бы «пропускает» все обыкновенное. Для него слова «уникальный» или «новый» уже настолько сливаются с общей окружающей действительностью, что ничего не значат. Это как затертые буквы на клавишах клавиатуры: грубо говоря, мозгу они «не нужны». И с каждым годом таких слов — не несущих никакой информации, пропускаемых — становится все больше. Например, в косметических средствах это слово «ромашка» — известное растение настолько «приелось», что уже не ассоциируются с антисептиком, чистотой и т. д. Еще одно слово, которое сейчас находится на пике популярности, — «натуральность», упоминание его должно быть очень аккуратным. Мало того, что оно уже находится на этапе «стирания из памяти», так еще его репутацию подмочили недобросовестные производители, которые под видом натуральности продают далеко не натуральные средства. ПРИМЕРЫ Если проанализировать слоганы, которые мы видим в украинской рекламе, то легко можно заметить больше неудачных, чем удачных. Кстати, ошибки часто допускают и миро-

ФОКУС

СЛОГАНЫ В КОСМЕТИКЕ вые, именитые бренды. Хотя с ними это случается скорее из-за трудностей перевода. Например, английский язык характеризуется короткими словами, а значит, сокращается время прочтения, и «стрела» в цель попадает быстрее. Особенно режет слух дословный перевод, не учитывающий мелодику языка перевода, тон, тембр, мотив. И может получиться, как в известной поговорке — «хотели как лучше…». Однако найти огромное количество и хороших примеров нетрудно. Запоминающихся, которые достигают сердца именно целевой аудитории. Например. • Известный всем слоган рекламы подгузников Pampers («Сухая кожа – счастливый малыш») передает мамам мысль, что ребенок в Pampers не будет плакать, испытывать неудобства. • Слоган рекламы мужской серии Florena Men, средства для бритья («…секрет мужской красоты»), нацелен на женскую аудиторию, которая покупает этот товар для своих мужчин. • Слоган рекламы парфюмерии для подростков CITY TEENS (CITY PARFUM) («Будь собой и стань звездой!») использует стремление молодежи к известности. • Аптечный бренд LIERAC для кожи вокруг глаз использовал призыв офтальмологов «Увага — очі!» («Внимание – глаза!»), вынуждая потребителей обратить внимание, что в любом случае главное — это здоровье глаз, зрение, а уже потом — состояние кожи вокруг глаз. • «ДэрмофиЛ», выпустив серию средств для увлажнения кожи на основе термальной воды, сделал акцент для тех, кто страдает особой сухостью кожи, — «Формула высокого увлажнения». • ShiSeido для новой туши использовал слоган «Твоя

волшебная палочка» (тушь) — аналогия с формой продукта условно переходит на его свойства. Хочется отметить довольно общие, но в то же время красивые и удачные слоганы. • Бренд NIVEA разрабатывает слоган для каждого направления или линейки: для Nivea visage — «Мы знаем, о чем мечтает ваша кожа», для Nivea body — «Новый эталон нежности для вашей кожи», для Nivea Bath Care — «Кожа как шелк». • Декоративная косметика Bourjois Paris также использует свой слоган для каждого средства. Для тонального крема — «Совершенство завораживает», для помады — «Помада LOVELY BRILLE сверкает бликами воды и солнца» и др. • Аптечная серия VICHY: «VICHY. Источник здоровья кожи». Иногда еще добавляется «Здоровье для жизни». • Селективная серия кремов на основе натуральных эфирных масел DECLEOR Paris: «Ароматерапия. Новые ощущения стройности», «Теперь испытайте счастье быть защищенной». • У Zepter international простой, но в то же время бойкий слоган: «Косметика, которой можно доверять». • Известный бренд прямых продаж Oriflame, бренд, сыгравший свою мощную роль при выходе на постсоветский рынок, удачно использовал ментальность населения, которое считало качественным только «европейское» — «Натуральная шведская косметика». • Декоративная косметика DIVAGE сделала ставку на равновесие в слогане «Удивляйся миру. Радуйся жизни». 4 слова, разделенные точкой, — призыв к красивой жизни. • Под брендом Thalgo вышел подтягивающий крем Thalgosculpt, слоган которого зашифрован уже в названии —

«Скульптор вашего тела». • Российский «Черный жемчуг» в своем слогане использует всего два слова — «Молодость и свежесть», очевидно, рассчитывая на ассоциативный ряд в умах потребителей. • LUMENE — крем по уходу за кожей лица, использует модную сегодня тенденцию на все натуральное — «Используй силу ягодной энергии». В практике рекламных слоганов известных брендов можно найти слишком длинные примеры, которые в принципе по всем правилам «слогистики» должны быть неудачными. Однако запомнились многим. А это значит: нарушай правила! Правда, в меру. • MaxFactor в рекламе своего лака для ногтей использует слоган «Экшн, приключения, драма… Nailfinity от MaxFactor выдержит любое испытание». • AVON, доказывая всему миру преимущества прямых продаж, вообще разрывает слоган на две части: «Никакой суеты! Никакой усталости! Расслабься. Сделай заказ. Переверни страницу…». И на другой странице — «…а покупать мне нравится ТАК…» • А вот Dove вообще отказалась от использования слогана в его классическом понимании. Вместо него компания задает вопрос, например: «Тільки жінки з ідеальною шкірою можуть бути красивими?». Очевидно, именно ответ на него и послужит слоганом для продвижения продукции Dove. АРОМАТЫ Отдельно хочется сказать о слоганах, которые употребляются в высокой парфюмерии. Очень часто их либо нет, либо они «работают» только со зрительным образом: красивые девушки, уверенные мужчины — неотъемлемая часть любой рекламы ароматов. Как, собственно, и сам фла-

кончик духов. • Dior — Pure Poison — «Дар спокуси» («Дар соблазна»). • Naomi Campbell mystery — «Таємниця жінки» («Тайна женщины»). • Estee Lauder — beyondparadise — «Новая чудесная фантазия, воплощенная в аромате, — пробуждение чувств». • LACOSTE — классический парфюм — «Дотик стилю» («Прикосновение стиля»). • Davidoff — ECHO woman — «Слухай голос свого серця» («Слушай голос своего сердца»). • Dior — J’adore — «Изысканность и женственность». • Nina Ricci — Premier Jour — «Неизменно и вновь…». • CHANEL — CHANCE — «Не упусти свой шанс». • Dunhill X-CENTRIC — Don’t try to understand it («Не пытайся понять это»). • TABAC MAN — Really a man’s world («Реальный мужской мир»). Знаете детскую игру в морской бой? Подслушав играющих: «Ранен!», «Ранен!», «Убит!», можно на ассоциациях констатировать точность попадания в цель перечисленных слоганов — как последний, контрольный выстрел. Сражен! Качеством товара и умелым его продвижением — рекламным слоганом, убивающим наповал! Есть! Товар куплен!

В следующем номере ищите статью, посвященную миссиям компаний. Почему мало кто из украинских компаний использует этот инструмент в создании имиджа? Что значит «миссия компании» для зарубежных именитых брендов? Как доносятся миссии до потенциальных потребителей и собственных сотрудников? Леся Костив

ОБ З ОР

УКРАИНСКИЙ ДЕОРЫНОК П

о данным исследовательских агентств, около 80% населения Украины регулярно пользуется дезодорантами. Согласно исследованиям Euromonitor International, объемы продаж рынка дезодорантов в 2001 г. составлял 390 млн. грн., по итогам же 2006 г. эта цифра увеличилась почти в четыре с половиной раза и достигла 829,4 млн. Предпосылкой к этому в первую очередь послужило изменение экономической ситуации в стране и как следствие — повышение уровня доходов населения. Именно изменение финансового благосостояния и повлекло за собой перераспределениеприоритетов при совершении покупки, увеличение доли затрат населения на косметические средства, в первую очередь — средства личной гигиены, что соответственно стимулирует рост ассортимента предлагаемой продукции. По данным компании GfK Ukraine, доля затрат на сред-

«Образование и выделение пота является естественной рефлекторной реакцией организма, возникающей в результате повышенной температуры воздуха, нервозности, болезни, нарушения обменных процессов в организме и множества других, индивидуальных для каждого человека причин…». Практически вся медицинская литература определяет процесс выделения пота как естественный, а иногда даже приравнивает его к врожденным рефлексам. Но в обществе, в котором существует человек, есть определенные эстетические нормы, обязывающие каждого придерживаться элементарных правил личной гигиены. ства персональной гигиены в целом (в денежном выражении) выросла на 9% в 2007 г. в сравнении с 2006 г. Доля же затрат на дезодоранты как один из подсегментов средств персональной гигиены увеличилась на 14%. Таким образом, наблюдается значительное расширение рынка дезодорантов в Украине. Необходимо обратить внимание, что этот рост происходит в основном за счет импортной продукции. «Украинский рынок дезодорантов достаточно предсказуем, но тем не менее он в последние годы динамично растет. Сегодня

на нем однозначно властвуют международные бренды, а новые игроки появляются не часто, — рассказывает Наталья Правдюк, бренд-менеджер категории продуктов по уходу за телом компании «Хенкель Украина». — Локальных сравнительно немного, и в ближайшем будущем ситуация вряд ли изменится». «На сегодняшний день компания Unilever в Украине является лидером рынка дезодорантов с торговыми марками Rexona, AXE, Dove, занимаяболее40%рынканаконец I квартала 2008 г., — рассказывает Инна Деркач, руководитель

Данные исследований компании ACNielsеn для компании Unilever

, % 2006 -

2007

2006/4

2007/1

2007/2

2007/3

2007/4

49 48

31 33

отдела корпоративных коммуникаций Unilever в Украине. — Ни для кого не секрет, что, будучи лидером, достаточно сложно не просто удержать свои позиции, а значительно укрепить их. Так, за последние два года доля рынка компании выросла практически на 10%. Основным ингредиентом такого успеха является инновационный подход компании в развитии брендов. Это касается как смелых коммуникаций, так и самого продукта и его упаковки, которые постоянно совершенствуются». ПОДВОДНЫЕ КАМНИ Рынок дезодорантов, как и любая другая экономическая единица, постоянно подвергается переменам, как в сегментации, так и в общем приросте и обороте продукции, а в месте с рынком расширяется ассортимент уже существующих линеек и выводятся на рынок новые продукты. Такие изменения не могут не радовать рядового потребителя, ведь это в первую очередь дает ему возможность выбора, что очень важно с точки зрения человеческой психологии. Наличие нескольких марок с разными свойствами продукта дает возможность сделать этот выбор максимально правильно, то есть приобрести средство, которое полностью удовлетворяет все потребности. А возможно, выбрать несколько средств в ассортименте нескольких марок. Так, по данным исследования MMI Ukraine компании «ТНС Украина», в динамике зима 2006 — зима 2007 предпочтение потребителей к покупке двух-трех определенных марок медленно возрастает, хотя и не влияет на количество тех потребителей, для которых выбор део-средства не особо важен (5–6%). Наличие динамично растущего предложения рынка не могло не повлиять и на материальные устои потребителей. Цена деосредств уже не является столь

ОБ З ОР

УКРАИНСКИЙ ДЕОРЫНОК важной, сегодня она беспокоит только 15–20% респондентов, остальных же больше интересует вопрос качества покупаемой продукции. По данным таблицы, такая ситуация наблюдается в последние три года (2005-, 2006-, 2007-й), причем процент потребителей, обращающих внимание «скорее на цену», ежегодно становится все ниже. Поскольку покупка потребителями некачественной продукции является сегодня обыденной, то у них сформировалось более настороженное отношение к покупаемому средству. Потребитель уже готов сегодня приобретать одновременно несколько единиц продукции (тем самым на подсознательном уровне показывая производителю свое хорошее отношение к нему), но при этом требует хорошего качества от покупаемых продуктов (подсознательно расценивая это как благодарность производителя). И мельчайший сбой в этой системе общения (производитель — товар — потребитель — товар — производитель) может привести к потере доверия со стороны потребителей, стимулируя перемену их предпочтений. Но если такая тенденция общения будет развиваться и дальше (и приносить обоюдное удовлетворение), то можно предположить, что со временем

некачественная продукция будет и вовсе вытеснена с рынка. С приходом на рынок новых игроков автоматически увеличивается и общая конкуренция на рынке. Производители стремятся к завоеванию как можно большей лояльности аудитории, что поможет им увеличить объемы продаж и надежно закрепить свои позиции. «Сегодня крупные международные игроки на украинском рынке дезодорантов используют максимальное разнообразие маркетинговых тактик для продвижения своих брендов, — рассказывает Екатерина Васильева, брендменеджер категории продуктов

по уходу за телом, компания Beiersdorf. — Однако привлечь потребителя — это только первый шаг к успеху. Гораздо больших усилий стоит добиться его расположения, обеспечить многолетнюю лояльность к однажды выбранной торговой марке. А это, поверьте, тяжелый труд, на которые способны не все». Не все способны, но все стремятся, и в этом стремлении, как говорится, каждый выбирает свою дорогу. Гиганты рынка, учитывая огромный предыдущий опыт и наличие уже укрепивших свои позиции торговых марок, прекрасно понимают, что лучший вариант — это увеличивать занимаемую долю рынка,

предлагая новые преимущества уже имеющихся продуктов (новые формулы, отдушки, инновации в дизайне) той же группе потребителей, или те же преимущества, направленные на привлечение других, новых групп, или с помощью интенсивной рекламной кампании напомнить потребителям о «старых любимых» продуктах, представленных в ассортименте. И лишь немногие рискуют, выпуская инновационный продукт, рассчитанный на совершенно иную, раньше не задействованную потребительскую аудиторию. Ольга Оберемок

Изменение затрат домашних хозяйств, Украина, 2006 и 2007 гг., %

Таблица. Динамика ориентации потребителей при покупке дезодорантов, 2005 - 2007 гг. (Источник: «ТНС Украина») Col % Weighted MMI MMI MMI MMI MMI MMI MMI MMI MMI MMI MMI MMI Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' Ukraine ' 2005/1 2005/2 2005/3 2005/4 2006/1 2006/2 2006/3 2006/4 2007/1 2007/2 2007/3 2007/4

Ориентация при покупке дезодорантов

Total Только на цену Скорее на цену Скорее на качество Только на качество

100,0

4,6

4,2

4,0

3,6

3,4

3,8

3,1

3,2

3,5

3,4

3,1

15,1

14,9

14,3

14,4

14,1

13,7

14,7

14,5

13,3

13,4

13,6

48,8

48,1

49,4

48,4

49,4

49,0

47,6

49,4

47,9

48,9

48,4

49,2

29,2

30,2

30,0

31,2

30,6

30,0

31,6

30,6

33,2

31,5

32,4

30,7

Col % Weighted — процентная доля опрошенных респондентов в группе. В таблице использовались ответы женщин и мужчин в возрасте от 12 до 65 лет, проживающих в городах с населением 50 тыс. человек и больше. Исследование MMI Ukraine проводилось компанией «ТНС Украина». www.tns-global.com.ua

ОБ З ОР

КАТЕГОРИЯ РИСКА Долгое время невостребованной аудиторией оставались подростки, хотя в других странах подростковая категория део-средств являлась достаточно популярной. По мнению специалистов, подростковая аудитория психологически наиболее расположена к восприятию чего-то нового, тем более если это новое предназначено специально для нее. Но, с другой стороны, есть и минусы — организм ребенка в возрасте 10–16 лет (во время интенсивного формирования, которое сопровождается гиперинтенсивным выделением пота) представляет собой достаточно сложный механизм, реакцию которого на то или иное средство ухода тяжело предвидеть. Компания Unilever решила рискнуть и выпустила на рынок линейку дезодорантов, предназначенных специально для девочек-подростков — Rexona for Teens. Хорошо изучив своих потенциальных потребителей: предпочтения, проблемы, наиболее подходящие для их восприятия каналы коммуникации, компания вывела достаточно интересный и в то же время простой способ продвижения новинки. Обещание защиты от пота и неприятного запаха на 24 часа + яркая упаковка + сладкие, не присущие «взрослым» дезодорантам ароматы + позиционирование дезодо-

рантов как способ, который поможет привлечь внимание мальчиков (что для подростков немаловажно). Но все же главное не это, главное — она дала детям то, к чему они все стремятся в подростковом возрасте, дала им независимость, которая проявлялась в возможности выбора, ведь они больше не обязаны были пользоваться тем, что покупали им родители, они имели свое, предназначенное только для них средство. Для укрепления имиджа бренда компания даже открыла специальный сайт (www.rexona.ua/ teens) с большим количеством тестов, игр, акций, тематикой которых являлись новые дезодоранты. Этот революционный, нестандартный подход полностью оправдал себя, и даже больше — произвел пересегментацию рынка. Первым игроком в этом сегменте является российское ОАО Концерн «Калина». В 2004 г. концерн представил на рынке Украины линию для девушек под TM MIA, рекламная кампания которой проходила под девизом «Только для молодой кожи». В поддержку ТМ MIA была разработана специальная рекламная программа, направленная непосредственно на целевую аудиторию продуктов: марка выступала спонсором множественных молодежных проектов, TV-шоу («Шанс»,

Дезодоранты (des — «удаление» (фр.) и odor — «запах» (лат.)) — один из видов косметических средств для защиты от потовыделения. Основной функцией таких средств является маскировка запаха и уменьшение количества выделяемого пота, благодаря входящим в их состав бактериальным и дезодорирующим добавкам. Как вариант широко используются замещенные фенолы, четвертичные соли алюминия, триклозан, ундециленовая кислота, эфирные масла, этиловые спирты, но возможны и другие (инновационные) добавки, в зависимости от технологического обеспечения и возможности производителя. Эффективность действия дезодоранта напрямую зависит от активности и концентрации входящих в него добавок, но нужно также учитывать особенности кожи, ее индивидуальную реакцию на те или иные компоненты продуктов и, естественно, правильное использование дезодорантов.

«Фабрика звезд» и т. д.), интенсивно осваивала страницы глянца, потребителями которого являются молодые девушки. «Мы всегда ориентировались и будем ориентироваться на наших потребителей, — рассказывает Наталья Чечулина, ведущий бренд-менеджер концерна «Калина». — Молодая аудитория в этом плане очень сложная — за ними трудно угнаться, им очень сложно угодить. Они очень быстро вырастают и сменяются новым молодым поколением с другой культурой, модой, особенно если это дети из другой, хотя и очень похожей страны со своими особенностями и ментальностью. Поэтому, разрабатывая наши продукты (в т. ч. и дезодоранты), мы всегда ориентируемся на мнение потребителей, предлагая им тестировать продукт еще на этапе разработки. Потребители сами выбирают запахи, массы, сравнивая наш продукт по свойствам с продуктами конкурентов». Именно такие действия со стороны владельца бренда значительно увеличили продажи косметических средств MIA и естественно помогли завоевать свой сегмент рынка. А слоган «Только для молодой кожи» утвердил в глазах подростков заботу марки именно о них. Сегодня ТМ MIA показывает достаточно успешные результаты продаж и представляет достойную конкуренцию остальным торговым маркам, представленным в этом же сегменте. Что же касается товаров, выпускаемых отечественным производителем, то их доля достаточно мала, менее 1%. Большинству украинских марок трудно самостоятельно угнаться за современными технологиями (применение которых приносит успех иностранным производителям), поэтому их стратегия заключается во внедрении аналогичной продукции, которая,

как правило, имитирует уже существующую на рынке. Большинству, но не всем. Есть украинские компании, стремлению к успеху и упорcтву которых нужно было бы поучиться многим. Ярким примером является компания «Аромат». В этом сезоне компания сделала то, что до этого не делала ни одна украинская компания, — выпустила линию гель-дезодорантов Face to Face, разработанных специально для подростков, которая представляет собой достойный ответ иностранной део-продукции. Большой плюс линии в том, что ее целевой аудиторией могут быть не только девушки, но и юноши (предлагается 5 средств для девушек и 4 для юношей), в отличии от представленных на рынке марок. «Прежде всего наши дезодоранты конкурентоспособны по цене. Средняя розничная стоимость флакона ниже, чем у остальных представленных в этом сегменте продуктов, а качество не уступает зарубежным аналогам. Среднестатистический украинский потребитель склонен доверять продуктам отечественного производства, а поскольку среди украинских производителей аналогичную продукцию больше никто не производит, то «Аромат» находится в очень выгодном положении», — рассказывает Марина Широкорад, консультант по маркетингу ООО «Аромат». ЧЕГО ХОТЯТ ПОДРОСТКИ? Мнения и маркетинговые стратегии производителей весьма интересны, но хотелось бы знать, что по этому поводу думают сами потребители. Что предпочитают современные подростки, какими средствами пользуются среднестатистические украинские дети?

ОБ З ОР

КАТЕГОРИЯ РИСКА Чтобы найти ответ на эти вопросы, редакция журнала «Косметический Рынок сегодня» провела анонимный опрос-анкетирование среди учеников 9-11 классов одной из киевских школ и для сравнения школы в Киевской области. В опросе приняло участие 120 подростков в возрасте от 13 до 18 лет, в равном количестве от каждой школы. По полученным нами данным можно видеть, что лидером предпочтений у девушек является ТМ Rexona (с большим отрывом), у молодых людей ситуация несколько иная — лидирующими марками среди мальчишек киевской школы (с равным количеством) выступают ТМ Axe и ТМ Old Spice, в то время как у парней из школы Киевской области первое место заняла ТМ Mennen Speed Stick. Интересным фактом является

то, что в розничной продаже этого населенного пункта не представлены средства компании COLGATE-PALMOLIVE (TM Lady Speed Stick и Mennen Speed Stick), а лидирующие марки ассортимента — Dove и Rexona. Относительно же типа деосредства предпочтения двух школ совершенно отличаются друг от друга: 56% опрошенных девушек киевской школы в равной доле отдали свои голоса аэрозольным и шариковым дезодорантам, а 43% парней — аэрозольным. Девушки и мальчики второй школы на первое место поставили твердые дезодоранты (53/50%). Нельзя не упомянуть и о средствах, продвигающихся путем прямых продаж (в таблице — Avon и Oriflame). Дезодоранты марки Oriflame по предпочтениям киевских

школьниц занимают второе место, в то время как провинциальные девушки и вовсе не упомянули о них в опросе. Что касается молодых людей, то 11% киевских парней используют деосредства торговой марки Avon, провинциальные мальчишки так же пользуются продуктами марки, но в меньшей степени — 7%. Ответы киевских подростков включали в себя более широкий ассортимент део-марок и показали более высокие проценты использования марок этого ассортимента. Это легко объяснимо: в столице большое количество розничных сетей с широким ассортиментом продукции, более высокие показатели уровня жизни, что дает подросткам возможность опробовать и использовать несколько средств

Источник: «Косметик Экспо Медиа»

одновременно. В отличие от киевских магазинов, в которых можно найти все новинки рынка, в магазины области в силу не налаженной системы дистрибуции эти продукты поступают намного позже и не в полном ассортименте, что соответственно приводит к потере интереса молодежи к некогда «новинкам». Если отбросить разницу места проживания, разделение по половому признаку, то можно подвести такой итог исследования: первое место по предпочтениям респондентов занимает ТМ Rexona (45%), второе место досталось ТМ Mennen Speed Stick (18%) и замыкает тройку лидеров ТМ Axe с результатом 17,5%. Относительно типа део-средств, лидером являются шариковые дезодоранты — 40%. Ольга Оберемок

ОБ З ОР

КЛЮЧ К СЕРДЦУ ПОТРЕБИТЕЛЯ К

аждый бренд находится в окружении альтернативных марок, также борющихся за внимание, интерес и лояльность покупателей. И для того чтобы оставаться конкурентоспособными в таких условиях, бренды должны быть направлены на нужную аудиторию и главное иметь правильное, понятное для нее позиционирование, что позволит показать ей наиболее привлекательные преимущества и послания бренда. Задача достаточно не простая. Мы пообщались с основными игроками украинского део-рынка, интересно, какие они выбирают стратегии успешных продаж и продвижения продукции, и какие маркетинговые и рекламные инструменты при этом используют.

Наталья Правдюк, бренд–менеджер категории продуктов по уходу за телом, компания «Хенкель Украина»: — Наша стратегия успешных продаж заключается в уникальности бренда. Несмотря на популярность «ухаживающих» составляющих последних новинок део-брендов, ТМ Fa остается на территории свежести, нежных, но в то же время ярких и запоминающихся ароматов и разноцветных упаковок. Выбранную нами стратегию позиционирования подтверждает рекламная коммуникация — как и много лет назад, девушка Fa отдыхает на Карибских пляжах, среди красивого синего моря, яркого солнца, пальм и белого песка. Эта стратегия достаточно понятна и запоминается потребителям, которые в суете рабочих будней нередко задумыва-

ются об отдыхе, вспоминая фрагменты видео-ролика и, естественно, сам рекламирующийся продукт, ассоциируя его как часть общей идиллии отдыха. Еще одним немаловажным для консервативной части аудитории моментом является тот факт, что их любимая марка не изменяет своим традициям. Потребителям тяжело сориентироваться среди большого количества новых продуктов, реклама которых кричит об инновациях и изменениях, они попросту им не доверяют, ища для себя что-то знакомое и проверенное. И именно тот факт, что девушка Fa — «как и много лет назад…», является решающим для совершения покупки представителем консервативной части потребителей.

Инна Деркач, руководитель отдела корпоративных коммуникаций, компания Unilever: — Торговым маркам Unilever доверяют, и, внимательно изучая мнения потребителей, мы постоянно растем и совершенствуемся, представляя собой одну из крупнейших и успешных компаний в мире по производству товаров ежедневного спроса. Так, например, каждый год, развивая молодежные продукты, Rexona использует ароматы, созданные парфюмерным домом Элида Фаберже в Англии. В начале 2008 г. Rexona сделала переворот в упаковке шариковых дезодорантов, благодаря которому антиперспирант Rexona наносится на кожу легко, равномерно и без усилий. Так же частью нашего успеха является

нестандартный подход компании к продвижению брендов. Примером может стать один из последних проектов для AXE — AXE Villa, ставший победителем «Золотого PROпеллера» в номинации «Лучшая интегрированная программа с использованием нескольких коммуникационных каналов». В основу коммуникационной идеи легло сообщение-призыв к парням испытать действие AXE-эффекта не на обычных девушках, а на девушкахмоделях. Продажи дезодоранта AXE возросли более чем на 400%, по сравнению с этим же месяцем предыдущего года. Но самое главное, мы создаем и распространяем товары, которые помогают нашим потребителям отличо себ с ебя я чувствовать, пре но себя пре-

красно выглядеть и получать от жизни больше удовольствия».

Марина Широкорад, консультант по маркетингу, ООО «Аромат»: — В рекламной кампании главный упор мы, естественно, делаем на молодежную аудиторию. С этой целью компания выступает спонсором во всевозможных молодежных конкурсах и чемпионатах, таких как Фестиваль молодежного кино, ежегодно проходящий во всех крупных городах Украины, международный фестиваль детской и молодежной моды и творчества «Малахитовая шкатулка», международный детский фестиваль «Зоряні мости». В

Компания ООО «Омника» предлагает широкий спектр активных и функциональных ингредиентов для косметических производств.

Stearinerie Dubois Эмульгаторы, эмоленты, мягкие ПАВы, эфиры(глицерина, пентаэритритила, ПЕГ), смеси эфиров, жирные кислоты, жирные спирты.

Alban Muller Активы высоких технологий, экстракты растений(масляные, водные, пропиленгликолевые), жирные масла, биокомплексы, готовые альгинатные маски, скрабы, глины, грязи и соли Мертвого моря, комплексы для солнцезащитной серии, ароматические и дистиллированные воды, растительное молочко, антиоксиданты, натуральные эмульгаторы, мякоть свежих фруктов, базы(кремов, лосьонов, масок, гелей для душа и т.д).

Eingenmann & Veronelli Eingenmann Высококачественые ПАВы, различные смеси для & Veronelli холодного и гарячего способов приготовления косметических баз, готовые смеси для гигиенических средств, смеси консервантов, провитамин В5, витамин Е.

Masson Group Дистиллированные моноглицериды, моностеарат глицерина

Galactic Молочная кислота и лактат натрия ООО “Омника” Васильковская 14, оф. 705, г. Киев, 03040 Украина Тел.: 380 (44) 499 2211 Факс: 380 (44) 499 2299 E-mail: info@omnica.com.ua, URL: www.omnica.com.ua

ОБ З ОР

КЛЮЧ К СЕРДЦУ ПОТРЕБИТЕЛЯ качестве призов и подарков компания «Аромат» предлагает гостям и участникам продукцию серии Face to Face. Этим самым достигается непосредственный контакт с потребителями. У юношей и девушек появляется возможность не только увидеть продукцию, но и проверить ее действие, а так как в ассортименте нашей линии представлены молодежные средства и для девушек, и для парней (в отличие от конкурентов), то это автоматически увеличивает круг потенциальных потребителей линии Face to Face. Украинский потребитель, повторюсь, склонен доверять продуктам отечественного производства, а наша компания — единственная из украинских компаний, представляющая продукцию именно в этой категории».

Наталья Чечулина, бренд-менеджер, ОАО Концерн «Калина»: — Время меняет все, в том числе и подростков — их вкусы, предпочтения, увлечения, ценности, модные тенденции и т. д. Поэтому вместе с ними меняется и ТМ MIA, ведь она создана именно для молодых девушек. Меняются продукты, рекламная стратегия марки. В новом рекламном

г.Луганск, ул. Челюскинцев, 92-а т/ф:+ 38 0642 71-68-58, 71-68-48 моб.тел.: +38 050 473-93-17 e-mail: office@kff.lg.ua г.Киев: т.: +38 066 260-38-59 e-mail: kiev.kff@online.com.ua

Какое средство личной гигиены сегодня пользуется большей популярностью? Твердые антиперспиранты-стики

32 (43,8%)

Шариковые антиперспиранты

22 (30,1%)

Гелевые антиперспиранты

10 (13,7%)

Дезодорирующие салфетки

5 (6,8%)

Аэрозольные дезодоранты

4 (5,5%)

Другие средства

0 (0 %)

Количество проголосовавших – 73 человека. Опрос проводился на официальном сайте компании «Косметик Экспо Медиа» www.intercharm.ua. Опрос проводился 12.05 – 12.06. 2008 г. ролике MIA главная героиня — обычная девушка — превращается в прекрасного, сексуального ангела с крыльями цвета фуксии. Для более близкого контакта с потребителями был запущен сайт miacosmetic. com. Важной частью нашей рекламной стратегии является также привлечение к сотрудничеству знаменитостей. В этом году лицом обновленной линии MIA стала суперпопулярная в России телеведущая и светская львица Ксения Собчак, которая, кстати, приняла участие в создании новой серии — в разработке рецептур, дизайна, выборе тонов для декоративной косметики. Ксения снялась в нашем ролике (в роли колдуньи, которая превращает девушку в ангела). Этот ролик скоро увидят и в Украине, как и обновленную линию MIA.

Екатерина Васильева, бренд-менеджер категории продуктов по уходу за телом, компания Beiersdorf: — Дезодорантам NIVEA, ведущему бренду компании Beiersdorf, удается завоевывать доверие потребителей прежде всего высоким качеством продукции, а также тем, что помимо надежной и длительной защиты они обеспечивают мягкий уход за чувствительной кожей подмышечной области. Большинство наших покупательниц — женщины, и для них на первом месте забота о красоте, даже когда речь идет о таком, казалось бы, рутинном средстве личной гигиены, как дезодорант. Именно поэтому компания Beiersdorf всегда уделяет особое внимание новейшим технологиям в области медицины и косметологии. Разработкой новых продуктов NIVEA занимается профессиональная команда из более 650 специалистов разного профиля в одном из крупнейших в мире современных международных научно-исследовательских центров в Гамбурге. Благодаря таким широким технологическим возможностям NIVEA первой выступила с сенсационной инновацией — дезодорантом NIVEA Pearl & Beauty, который заботится о кра-

соте подмышек: действуя в гармонии с кожей, он выравнивает ее тон в этой деликатной области, делает ее нежной и бархатистой. В этом году NIVEA представила рынку еще одну радикальную новинку — дезодорант NIVEA Double Effect. Мы привыкли считать, что дезодорант должен придавать свежесть и аромат. NIVEA Double Effect идет дальше: при регулярном использовании он делает кожу более гладкой, что обеспечивает и более легкое скольжение лезвия при бритье подмышек. В итоге наслаждаться чистой, ухоженной кожей и благоухать нежным свежим ароматом можно 24 часа в сутки, а бриться — всего раз в 3–4 дня. Это настоящий прорыв в индустрии красоты и самая приятная новость для большинства женщин, которые удаляют волосы под мышками с помощью бритья (а таких во всем мире около 70%!) Исходя из всего сказанного, можно отметить, что главный секрет успеха компании Beiersdorf — это забота о своих потребителях, которая не остается незамеченной. Мы всегда откликаемся на самые взыскательные нужды покупателей и стараемся при этом идти в ногу с требованиями современной интенсивной жизни! Записала Ольга Оберемок

ОБ З ОР

ЧЕМ ПАХНЕТ ЛЕТО? ООО «АРОМАТ» Face to Face, новая серия дезодорантов

ванных аптечных и косметических сетях, а также в розничных сетях Украины и стран СНГ. гельNIVEA Дезодоранты NIVEA Energy Fresh «Охлаждающая Энергия»

Особенности. По словам производителя: главный активный компонент гелей-дезодорантов — масло из плодов марокканской аргании, содержащее витамины А и Е (мощный антиоксидант), действие которого направлено на стимуляцию процесса связывания свободных радикалов. Дезодоранты способствуют активной регенерации кожи и улучшению ее эластичности, поддерживают процесс обновления клеток, не закупоривают поры, успокаивают, смягчают и питают кожу. Благодаря всему этому гелидезодоранты благотворно влияют на состояние кожи и защищают от пота и запаха в течение 24 часов, не оставляя следов на одежде. В линии Face to Face компания «Аромат» использует современные композиции зарубежных фирм-производителей — FOIL (Великобритания), Argevill (Франция). Заключение. Линия гельдезодорантов Face to Face — первая линия дезодорантов отечественного производства, выпущенная для юной кожи. Действие продуктов направлено на регулирование процессов потоотделения и защиту от неприятного запаха в течение дня. Средства разработаны с учетом всех особенностей подростковой кожи. Не вызывают аллергии. Продукты линии Face to Face представлены в специализиро-

Особенности. Специалисты ТМ NIVEA представили новый дезодорант NIVEA Energy Fresh. Он разработан специально для женщин, предпочитающих свежие бодрящие ароматы. В состав NIVEA Energy Fresh входит экстракт лемонграсса, который обеспечивает стойкий свежий аромат. А улучшенная формула значительно снижает уровень потоотделения и способствует его регуляции в течение всего дня. Заключение. NIVEA Energy Fresh отличается свежим насыщенным цитрусовым ароматом и ярким дизайном упаковки. Как и все средства ТМ NIVEA, новые дезодоранты имеют мягкую формулу, что позволяет ухаживать за кожей в течение дня. Линия прошла клинические испытания, одобрена дерматологами. FA Первая линия дезодорантов на основе йогурта Fa YOGHURT

Особенности. Протеины йогурта, входящие в состав дезодорантов, способствуют увлажнению и уходу за кожей. Новая формула содержит дополнительные натуральные ингредиенты для более интенсивного ухода и защиты от пота в течение 24 часов. Заключение. Дезодорант Fa YOGHURT входит в линию «Природная свежесть». Продукты подходят даже для ухода за чувствительной кожей, склонной к раздражениям. В линии представлены средства трех типов: дезодорант-спрей, шариковый дезодорант и твердый антиперспирант. REXONA Новый перевернутый шариковый дезодорант от Rexona

Особенности. Благодаря специальной системе дозирования жидкость наносится на кожу равномерным слоем. Специальное крепление шарика и инновационная система резервуаров в новой упаковке дезодоранта способствуют защите антиперспиранта от протекания и длительному незасыханию. Заключение. Улучшенная рецептура нового дезодоранта позволяет ему быстрее высыхать на коже. Благодаря перевернутой упаковке новый Rexona становится экономичным и используется до последней капли. Перезапущенная линейка Rexona включает в себя 8 вариантов антиперспи-

рантов. Новая упаковка дезодорантов разработана специально для женщин. Дезодоранты прошли дерматологический контроль. Новинку представила и ТМ Rexona Teens — первый лимитированный дезодорант-спрей Rexona Dance Energy. Новые дезодоранты выпущены в ограниченном количестве и направлены на энергичных, ярких девушек, которые любят танцевать. Именно поэтому в поддержку рекламной кампании Rexona Dance Energy выступает спонсором танцевального проекта «Танцуют все!». DOVE Серия дезодорантов Dove Go Fresh

Особенности. Новые средства, входящие в линию, как и все ранее представленные продукты марки Dove, включают в свой состав запатентованную формулу, благодаря которой не только обеспечивают защиту от пота, но и длительный уход даже для чувствительной кожи. Заключение. Средства представлены в трех вариантах: «Заряд энергии», «Бодрящая прохлада» и «Прикосновение свежести», рекомендуются к использованию одновременно, но в разное время суток. Серия разработана специально для молодых, активных девушек. В линию входят средства трех типов: дезодорант-спрей, шариковый дезодорант и твердый антиперспирант.

ЧЕМ ПАХНЕТ ЛЕТО В рамках рекламной кампании для новой серии Dove Go Fresh запущен проморесурс www.gofresh.ru, который предлагает женщинам воспользоваться «бесконечной свежестью». Идея коммуникации проста: «Поделись летним настроением» и получи подарки. Всем желающим

предлагается конструктор открыток, залив в который свое фото, его можно украсить огурцами и различными дольками фруктов. Посетителям сайта предоставляется также возможность, пройдя тестирование, определить, какое из новых средств им подходит больше.

MIA Ребрендинг линии дезодорантов MIA

Еще одним вариантом део-средств сегодня являются дезодорирующие салфетки. Влажные салфетки с антиперспирантным и дезодорирующим действиями впервые выпустила в Украине компания «Авито Бренд Компании» под брендом Herbalis. В состав лосьона, которым пропитаны салфетки, входят экстракты лекарственных трав (ромашка, календула, зеленый чай, женьшень), действие которых направлено на создание антибактериального эффекта (размножение бактерий — причина неприятного запаха) и уход за кожей. В салфетках содержится также D-пантенол — для регенерирующего действия, триэтилцитрат — для уничтожения неприятных запахов тела и дополнительные экстракты в зависимости от вида салфеток («С экстрактом черешни», «С экстрактом манго», «С экстрактом кожуры апельсина»). Продукты не содержат спирта. К сожалению, спрос на такие средства украинским потребителем сегодня еще не достиг такой высоты, чтобы выделить их в отдельный сегмент.

Особенности. В мае этого года ОАО Концерн «Калина» представило линейку дезодорантов TM MIA в совершенно новом дизайне (это уже третий дизайн за 6 лет существования марки). По словам представителей компании, они хотели сделать дизайн более дорогим, гламурным, чуть более взрослым. Для этого изменен цвет упаковки — теперь продукты представлены в цвете фуксии. Первыми продуктами в обновленном дизайне являются аэрозольные дезодоранты, выполненные в четырех вариантах: «Утренний цветок», «Тропическое манго», «Медовая дыня», «Зеленый чай». Не содержат спирт, имеют мягкую рецептуру. Заключение. В разработке нового дизайна серии принимала участие телеведущая и актриса Ксения Собчак. Обновленную линию, как и рекламную кампанию продуктов, скоро увидят и украинские потребители.

Мы в новом формате! 5-6 ноября

2008 года Украина, Киев отель "Русь", ул. Госпитальная, 4

ФОРУМ

«Косметическая индустрия Украина» В рамках мероприятия будут рассмотрены актуальные проблемы развития парфюмерно-косметического рынка, вопросы инноваций, брендинга, предпочтений потребителей, работы с розничными сетями...

ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ В ФОРУМЕ ОБРАЩАЙТЕСЬ: Тел. +38 (044) 594-2812/15/18 Факс: + 38 (044) 594-1345 E-mail: kiev@cosmopress.ru Организатор:

www.intercharm.ua

«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 5(23)'2008

Б ЫТХИМ И HOUSEH OLD

• Н ОВОСТ И • ПРИБАВЛЕНИЕ В СЕМЬЕ DOMESTOS НОВИНКИ

инейка универсальных чистящих средств Domestos Gel пополнилась новым запахом — Domestos «Цветочная свежесть». Средство предназначено для чистки туалета, кафеля, мытья пола, рабочих поверхностей на кухне, для отбеливания белья и дезинфекции игрушек. Формула густого геля обеспечивает длительное экономичное использование средства. Многофункциональность Domestos позволяет использовать его везде, где необходима защита от микробов. После применения средство разлагается, не образуя вредных веществ. Специальная форма флакона позволяет использовать гель как на горизонтальных, так и на вертикальных поверхностях. Продукт представлен в двух форматах: 500 мл и более экономном — 1 л. Производитель — компания Unilever. ЛЕТНИЕ ПОДАРКИ «ЛУГА» НОВИНКИ

приходом нового сезона на рынке бытовой химии начали появляться новинки, одна из них — синтетический крахмал Luga. Средство предназначено не только для подкрахмаливания всех типов тканей, но и позволяет восстанавливать утерянный в процессе многочисленных стирок цвет изделий. Крахмал Luga хорошо подходит для использования при ручной и машинной стирке. Продукт имеет приятный цветочный аромат

МИСТЕР МУСКУЛ ПОМОГАЕТ ЭКОНОМИТЬ

и удобную ПЭТ-упаковку: 0,5 л, 0,45 л с распылителем (для более удобного использования), и экономную 1 л. Средство представлено во всех розничных сетях Украины. Производитель — ООО «Голд Дроп».

НОВИНКИ

омпания SC Johnson нашла способ для решения постоянной проблемы потребителей средств для уборки дома — «цена или качество», презентовав новые чистящие средства под ТМ «Мистер Мускул» в эконом-сегменте. Новые продукты разработаны специально для потребителей с невысоким доходом и представляют собой два средства — «Мистер Мускул универсал для кухни» и «Мистер Мускул универсал для ванны». Инновационная формула продуктов позволяет устранять сложные загрязнения любых типов и использовать продукт для очищения любых видов поверхностей. Специальная

НОВЫЕ ИДЕИ PROCTER & GAMBLE НОВИНКИ

омпания Procter & Gamble, представляющая на рынке продукты под ТМ Ariel, начала подготовку выхода на рынок нового продукта серии средств Ariel. Новинка будет представлена в виде стирального средства гелевой консистенции, предназначенного для машинной стирки. Гелевая консистенция позволит использовать продукт более экономно, соответственно, повысив его стоимость относительно уже существующих товаров для стирки. Как отмечают специалисты, новинка будет ориентирована на тех покупателей, которые заботятся об окружающей среде. Это первый экологичный продукт под брендом Ariel. Ранее компания Procter & Gamble от имени Ariel уже пыталась достучаться до «зеленых» потребителей посредством рекламной кампании «В режиме 30°», когда людям предлагалось стирать при более низкой температуре и таким образом экономить электроэнергию и снижать выброс парниковых газов.

форма колпачка придает средству многофункциональность, так как позволяет распылять продукт на вертикальных и наливать его на горизонтальные поверхности. Это поможет потребителям избавить себя от покупки нескольких средств с одинаковыми функциональными возможностями, но для разных поверхностей. Новинки можно использовать и для уборки обширных поверхностей (мытья полов, окон, плиточных покрытий на стенах и т. д.), предварительно разведя их водой. «Мистер Мускул универсал для кухни» и «Мистер Мускул универсал для ванны» представлены во всех розничных каналах Украины и СНГ. Всего в эконом линейке присутствует четыре продукта: два новых средства и два ранее выпущенных продукта — «Мистер Мускул для мытья окон» в эконом упаковке.

19 сентября 2008 года Украина, Киев, отель «Русь», ул. Госпитальная, 4

Конференция «Рынок бытовой химии и household Украины» Вопросы к освещению на конференции: • Оценка состояния и перспектив развития рынка бытовой химии и товаров для дома • Обсуждение маркетинговых вопросов продвижения и сбыта продукции данного сегмента, потребительских предпочтений

Организатор конференции:

Тел.: +38 (044) 594-2812/15/18 Факс: +38 (044) 248-8187 E-mail: kiev@cosmopress.ru www.intercharm.ua

Б ЫТХИМ И H O U S E H O L D

ЗАГАДОЧНЫЙ CALGON Средства от накипи, образующейся в стиральных машинах, являются чуть ли не единственными средством из всего спектра бытовой химии, употребление которых вызывает бурный спор в обществе. Если в стиральных порошках сомневаются не аллергенны ли они, в моющих для посуды — не старят ли они руки, в моющих для окон — не оставляют ли потеков, то главный вопрос для средств от накипи в стиральных машинах — а они вообще нужны?

редства от накипи для стиральных машин получили нарицательное название Calgon по имени первопроходца в этой сфере. Это название стало использоваться в обиходе для всех средств, так же, как Pampers — для всех подгузников или Xerox — для всех копировальных автоматов.

Только в отличие от этих примеров средств «под общим названием Calgon» очень мало. И возникает закономерный вопрос, почему? Ведь то, что хорошо, всегда будут копировать. От этого на рынке никуда не деться. Альтернатива средству Calgon (производитель — Reckitt Benckiser), конеч-

но же, есть. Это, например, «Бингон» производства турецкой компании Hayat Chemical Industry Inc.Co. На упаковке обещается, что это средство удаляет из воды кальций и магний, образующие налет, обеспечивает чистоту и мягкость белья. И даже «экономит электричество и уменьшает расход порошка, ведь образование известкового налета препятствует быстрому нагреванию воды и увеличивает расход электроэнергии…». Хочется заметить, что все альтернативные средства

OOO «Славхеми» 02156, г. Киев, ул. Матеюка Николая, 5, оф. 24 Тел.: +38 (044) 544-57-48, факс: (044) 501-84-30 e-mail: innagarashuk@rambler.ru, www.russochemie.ru

стоят в два и больше раз дешевле самого Calgon. Но не только клоны Calgon составляют ему конкуренцию. Производители стиральных порошков указывают на своих упаковках, что их стиральное средство уже содержит компонент (фосфаты или другие комплексообразователи (трилон или EDTA, фосфанаты), помогающий защитить стиральную машинку от накипи и известкового налета. Часто еще дополнительно уточняется (например, на упаковке Tide (Proctor&Gamble) возле значка с довольно улыбающейся стиральной машиной можно прочесть): «Чтобы максимально обезопасить стиральную м а ш и н к у, используйте рекомендованную дозировку, а именно 212 мл». Таким образом, покупатель наталкивается на мысль, что не следует экономить на стиральном

«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 5(23)'2008

порошке, лучше сэкономить на Calgon. Что ж, а кто сказал, что здоровая конкурентная борьба может быть только в своей группе товаров? И правда, если внимательно почитать упаковку практически всех стиральных порошков, то можно обнаружить либо большую поэму, либо крохотный значок и маленькую подпись – «не образует накипи». Как бы приговаривая при этом: «зачем платить больше?», при этом кивая в сторону противонакипиевых средств и Calgon в первую очередь. ТРИ КОМПОНЕНТА УСПЕХА Давайте не будем судить о том, нужны ли средства по типу Calgon для стиральных машин или нет, хотя тысячи домохозяек по всей стране при каждой стирке терзаются этим вопросом. И хотя, несмотря на то, что доход украинцев с каждым годом возрастает, цена на Calgon, которая составляет всего 42 грн. за килограмм, становится практически камнем преткновения, все же его покупают. Несмотря на все споры вокруг него, его покупают. Давайте рассмотрим, к а к и м образом так получилось, что средство, грубо говоря, сомнительной необходимости всетаки завоевало свое место на

рынке. И не самое последнее. Первое, что отмечают специалисты, — это агрессивная реклама. Рекламные ролики привлекают к себе внимание довольно трагическими репликами, часто новостийным сюжетом. Например, один из них начинается со слов «Она погибла!», которые произносит человек, одетый в явно медицинскую униформу, и только потом мы понимаем, что речь идет о стиральной машинке. Навязчиво проводится мысль о том, что без использования Calgon ЛЮБАЯ стиральная машина с ЛЮБЫМ порошком ОБРЕЧЕНА на «физическую смерть» от накипи. Причем восстановлению уже не подлежит. Го в о р и т ь о корректности такой рекламы, наверное, с нашей стороны неуместно. Ведь, если она открыто идет по телевидению, то соответствующие разрешения на ее трансляцию компания получила. Другое дело, что эта реклама действительно работает. И очень многие люди, даже если они уверены, что Calgon не нужен их стиральной машине, все же насыпают его при каждой стирке, очевидно, напевая себе под нос «…а вдруг». Второе, это высокий уровень дистрибуции и мерчандайзинга. Покупатель без

Б ЫТХИМ И HOUSEH OLD

труда разыщет Calgon в любом более-менее приличном магазине, не

говоря уже о супермаркетах, — цветовое решение упаковки, большое коли-

КОММЕНТАРИЙ ОТ СПЕЦИАЛИСТА

Александр Щербаков, главный технолог ООО «Сан Клин ИНТ»: — Calgon и похожие на него продукты — это всего лишь хороший комплексообразователь (и структурообразователь) в рецептурах моющих средств и для целей водоподготовки. Основная задача (как следует из названия) — связывание в системе солей жесткости (кальция, магния). Что предупреждает отложение карбонатов и сульфатов оных на элементах теплообменников (в химизм вдаваться не буду) и на ткани. Первое вызывает выход из строя нагревающих элементов (сначала снижается коэффициент теплопередачи, а потом, из-за локального перегрева, возможно даже растрескивание тэнов). Второе — портит ткань (делает ее более грубой; волокна, покрытые кристаллами карбоната кальция, становятся хрупкими. Визуально это проявляется в посерении ткани, поскольку при осаждении соли жесткости увлекают за собой и закрепляют на ткани загрязнения). Плюс к этому — избыток солей жесткости вызывает образование нерастворимых кальциевых мыл (при наличии в составе СМС мыла), которые также ухудшают качество стирки. Отсутствие в СМС таких комплексообразователей снижает качество стирки, а это снижает конкурентоспособность средства. Тот или иной комплексообразователь присутствует в порошке (или жидком средстве), причем в избытке. Сомневаетесь? Давайте тогда немного посчитаем. По ГОСТ 2874 «Вода питьевая» (то есть наша водопроводная): «Жесткость общая не более 7 моль/м 3». Что соответствует 7*100/1000=0,7 г/л карбоната кальция. Исходим из стандартной заливки стиральной машинки — 5 литров воды, в ней содержится 5х0,7=3,5 г карбоната кальция. Для связывания 1 г СаСО3 требуется 1,8 г пентанатрийтрифосфата (триполифосфата, ТПФ) натрия; для связывания всего кальция необходимо 6,3 г ТПФ. Стандартное содержание ТПФ в стиральном порошке — от 15 до 35%. По рекомендации производителей СМС, средняя засыпка порошка на стирку – 100 г (и больше для жесткой воды), в порции содержится 15–35 г ТПФ. Или 2–5-кратный избыток сверх необходимого. Итак, вывод — при использовании нормальных СМС стиральную машинку хоронить не придется. Но, допустим, в кране такая жесткая вода, что носки после стирки ломаются, а мылом можно забивать пробку в ванной. Или просто очень-очень хочется чего-нибудь добавить в машинку. Еще немного математики для рачительных хозяек. Откроем приложение журнала «Бизнес», объявления «продам»: «Гексаметафосфат натрия 68% (полифосфат натрия) производство Китай, упаковка: мешок 25 кг, цена: 6,5 грн./кг». Нужна мелкая фасовка? Киевский магазин химреактивов продаст вам по 13,2 грн./кг. Что соответствует 4–7 грн. за полкило (стандартная упаковка «Калгона» стоимостью 20–23 грн.). 17

Б ЫТХИМ И H O U S E H O L D

ЗАГАДОЧНЫЙ CALGON чество «полочного» пространства (как правило, выкупается целая стойка — 1–1,5 м на 5–6 полок), изображение стиральной машины с девственно чистым тэном и еще множество факторов. Третье, Calgon не стоит на месте и не закры-

вает глаза на конкуренцию. На новых упаковках крупно выделена надпись-слоган «До 3-х раз лучше, чем другие», то есть Calgon признает, что есть другие, но так же агрессивно, как и вся его реклама, заявляет — мы не только пер-

вые, мы лучшие. Кроме того на упаковке написано, что продукт рекомендуют производители электротехники, а именно такие известные фирмы, как Whirlpool, BOSCH, ZANUSSI, SIEMENS и AES Electrolux. Однако хочется отметить, что Whirlpool также рекомендует и Ariel, на упаковке которого отмечается, что он не образует накипи. Эти три компонента сделали удивительную вещь — на рынке продается абсолютно новый

ДОСЬЕ «Калгон» — не конкретный трейдмарк, а уже тривиальное название гексаметафосфата натрия (полифосфата натрия) в англоязычных странах. Происходит от аббревиатуры calcium gone (лингвистический аналог «КАЛьций ГОНним»). Происхождение бренда от компании Calgon Inc, Pittsburgh, Pennsylvania, которая первая вывела продукт на рынок в 1933 г. У Calgon был свой «звездный час» — когда на Западе началась борьба за снижение фосфатов в стиральных порошках, а альтернативные на тот момент цеолиты не могли обеспечить требуемых характеристик комплексообразования и качества стирки (пока трилоны, фосфонаты и поликарбоксилаты были экономически невыгодны). Тогда же средство раскрутили, что продолжается до сих пор. Кстати, в Украине вышеупомянутой проблемы с запретом аналогичных средств никогда не возникало.

продукт, действие и необходимость в котором ничем не подтверждены (для справки, на упаковке Calgon написано, что действенность препарата подтверждена данными тестов,… но «Независимого института в Италии»). То есть фактически о том, что нам ЭТО НАДО, мы узнали из ИХ РЕКЛАМЫ. Такой феномен достоин бурных аплодисментов, не так ли?

ГОЛОВНА

ПРОФЕСІЙНА ПОДІЯ ІНДУСТРІЇ КРАСИ УКРАЇНИ

Професійний захід для перукарів

16-18 ЖОВТНЯ 2008 РОКУ УКРАЇНА, КИЇВ, ВИСТАВКОВИЙ ЦЕНТР «КИЇВЕКСПОПЛАЗА», ВУЛ. САЛЮТНА, 2-Б

Організатори:

03110, Україна, Київ, вул. Пироговського, 19, корпус 7/14 Тел./факс: (044) 594-96-96/97 www.estet.com.ua

Виставка косметики, парфумерії та моди

Леся Костив

ПОРТРЕ Т

КАЖДОМУ СВОЯ «ПРОБЛЕМНАЯ ЗОНА» «К

огда мы слышим выражение «проблемные зоны», то чаще всего подразумеваем бедра, живот или другие части тела и меньше всего предполагаем, что проблемными могут быть и такие почти незаметные участки тела, как локти или колени. Именно потому, что эти места часто скрыты под одеждой, им уделяется внимание в последнюю очередь», — рассказывает Виктория Прищепа, ведущий косметолог компании ООО L&N. По данным специалистов, сухая кожа в области локтей и коленей встречается достаточно часто у людей разного возраста и пола. Это не заболевание. Причин для возникновения этой проблемы достаточно много, и в основном они носят индивидуальный характер. «С одной стороны, такое изменение кожи можно объяснить анатомическими особенностями строения данных зон, — говорит Виктория Прищепа. — Наша кожа постоянно пребывает в движении, особенно в области суставов, где содержится минимальное количество мышечной ткани и сальных желез, секрет которых и образует защитную липидную пленку. Существует и ряд других, часто встречающихся причин». Самым распространенным основанием для проявления проблемы является сухая от природы кожа. Люди, обладатели сухого типа кожи, потенциально расположены к проблеме «локти-колени», особенно в случае, если эти участки тела не получают надлежащего ухода. Так же часто проявляется такая реакция кожи у людей с «сидячей» работой — ежедневно локти подвергаются постоянному трению о поверхность (стол,

Стремление хорошо выглядеть присуще каждому человеку. Именно это стремление подарило миру салоны красоты с их многочисленными процедурами, SPA-салоны с широким выбором массажных и релакс-технологий, даже клиники пластической хирургии также дань этому стремлению. И судя по росту их количества в последнее время, можно сделать вывод, что все вышеперечисленные инфраструктуры индустрии красоты пользуются огромной популярностью. Но частая концентрация на глобальных проблемах (для кого-то это коррекция фигуры, кто-то стремится к исправлению косметических дефектов внешности, для кого-то важны услуги ногтевого сервиса и т. д.) оставляет без внимания мелкие, порой незаметные, но важные проблемы. И гиперсухость кожи в области локтей и коленей, как раз и относится к таким «мелким проблемам». касса, прилавок и т. д.), что и приводит к интенсивному шелушению и сухости, особенно во время летнего сезона, когда кожа на этих участках не защищена одеждой. Но часто сама одежда может стать причиной возникновения такой проблемы. Большинство представленных в продаже вещей изготовлены не из натуральных волокон, а постоянное трение о наэлектризованную синтетическую одежду приводит к высыханию рогового слоя кожи и как следствие — к шелушению и сухости. Еще одним фактором выступает возраст человека. От рождения кожа мягкая и гладкая, но с возрастом клетки эпидермиса уплотняются, его толщина уменьшается, что приводит к слабому удерживанию влаги роговым слоем кожи. Как следствие кожа становится более сухой, обезвоженной. К огрубению кожи в области локтей и коленей могут привести и внутренние проблемы организма: нервные перегрузки и стрессы (именно в локтевой и коленной зонах находятся сплетения нервных окончаний); гормональные сбои организма — беременность и роды, подростковое формирование организма, климакс, витаминная недоста-

точность, в частности витаминов А (играет главную роль в процессе регенерации клеток), С (способствует увлажнению и эластичности кожи), Е (предотвращает процесс разрушения эластина), климатические особенности и внешние факторы (ветер, солнце, мороз и т. д.).

Проблема сухости кожи в области локтей и коленей встречается в основном у жителей субтропического и умеренного климатических поясов с четко выраженной сезонностью (главная причина этого — перепады температурных показателей) и затрагивает людей разных возрастных категорий. Такая распространенность проблемы делает средства для ее устранения достаточно востребованными, но глобальных действий по их производству со стороны производителей пока не наблюдается. Именно поэтому потребители все больше используют для устранения проблемы колено-локтевых зон увлажняющие средства для тела. Ольга Оберемок

НИША

Не ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЯ НА МЕЛОЧИ Да, иногда информация, освещаемая в рекламных кампаниях, позволяет вовремя уделить внимание и предотвратить нежелательные последствия нашей неосведомленности. Но что же делать, если информации о продукте, как и о проблеме, для устранения которой он был создан, недостаточно. Ее невозможно найти, что автоматически отводит и саму проблему и средства для ее ликвидации на второй план, делая ее неактуальной. Именно такая ситуация наблюдается с продуктами, предназначенными для лечения очень сухой кожи на локтях и коленях.

уществуют проблемы, о которых говорят все и постоянно, но есть и такие, которым не уделяют внимание. «Проблема очень сухой кожи достаточно актуальна в Украине, так как из-за перепада температур, жесткой воды, и других факторов кожа страдает в первую очередь. Особенное внимание хочется уделить зоне локтей и коленей – где из-за сухости возникает шелушение и микротрешинки. Не очень приятная картина. А говорят об этом очень редко, — рассказывает Ольга Скороход, брендменеджер ТМ GARNIER. — Чтобы защитить и увлажнить очень сухую кожу, специалисты лаборатории GARNIER разработали линию средств на основе сока сахарного клена для очень сухой кожи. Линия оказалась достаточно успешной, но ожидаемых результатов продаж принесла не сразу. И именно в 2007г., когда мы н а ч а -

ли кампанию по рекламной поддержке продукта (рекламные ролики, брошюры с информацией о самой проблеме и о действии средств), объемы продаж средств увеличились в 5-6 раз. То есть потребители поняли и признали проблему». Действительно, проводя анализ средств по уходу за телом, представленных на украинском рынке, создается впечатление, что средства по уходу за особо сухой кожей локтей и коленей либо только начинают выпускаться (исходя из небольшого количества таких средств), либо совершенно не выделяют сухость в зоне локтей и коленей как отдельную проблему (ведь отдельные специальные средства для устранения этой

особенности кожи встречаются очень редко). Но тем не менее удалось отыскать несколько продуктов этой категории. Как уже отмечалось выше, ТМ Garnier специально разработала линию средств для людей с очень сухой и потрескавшейся кожей — «Интенсивный уход». В линию вошли молочко для тела «Интенсивный уход», крем для рук «Интенсивный уход» и универсальный питательный крем для тела «Интенсивный уход». Интенсивное восстанавливающее и питательное молочко для тела разработано специально для кожи, страдающей от сухости и стянутости. Его формула с микросоками клена способствует быстрому впитыванию, снимая ощущение стянутости и устраняя шершавость кожи.

Восстанавливающий крем для рук увлажняет и защищает кожу рук и локтей благодаря глицерину в составе крема. Аллантоин, активный компонент средства, известен своими заживляющими свойствами, особенно способностью ухаживать за мелкими трещинками на коже. Универсальный питательный крем для тела благодаря микромаслам фруктов устраняет ощущение стянутости и обладает заживляющим свойством. ТМ Garnier — первая марка, представившая на украинском рынке целую серию средств, целенаправленно разработанную именно для устранения проблемы сухой, шершавой и потрескавшейся кожи в том числе и на локтях и коленях. ТМ AHAVA также не оставила без внимания эту проблему, предложив потребителям «Эффективный крем для локтей и коленей». Основные компоненты крема — вода Мертвого

НИША

моря, экстракт алоэ, алоэ гель, масло Ши, пантенол, грязь Мертвого моря — благотворно воздействуют на кожу, успокаивают и залечивают трещинки на локтях и коленях. Средство создает приятное ощущение и оставляет кожу увлажненной на долгое время. Еще одно средство для удаления нежелательной проблемы разработано в ассортименте серии «Доктор Трав» компании «Триюга». «Крем для грубой кожи» рекомендуется для применения при повышенном шелушении и огрублении кожи на коленях, локтях и стопах. В состав крема входят экстракт коры вербы, обладающий противовоспалительным, регенерирующим и успокаивающим действием, экстракт березовых почек для ранозаживляющего и противовоспалительного эффекта, масло какао (благодаря содержанию теобромина, кофеина, сахаров, витаминов H, PP, D2 и витаминов группы В, растительных белков, танинов хорошо питает и восстанавливает особо грубые участки кожи). В линии средств на основе мануки компании Natural BEING представлен крем для смягчения и питания сухой и потрескавшейся кожи рук, локтей, коленей и пяток. Manuka Hand Body Cream содержит мед мануки, который долгое время использовался для лечения экземы, устранения сухости и шелушения кожи. Масла макадами, авокадо и зародышей пшеницы в составе крема питают и увлажняют кожу, витамин Е, экстракт грейпфрута, масло чайного дерева и лимонный мирт оказывают антиоксидантное, антибактериальное и антисептическое действия. Крем улучшает кровообращение и обладает лимфодренажными свойствами.

На рынке сегодня представлены и средства, направленные на общее увлажнение и смягчение кожи, но рекомендованные для применения в случае особой сухости в локтевой и коленной зонах. Так, крем для ног от компании Nahrin в основном предназначен для устранения сухости ступней, но благодаря активным компонентам в составе широко рекомендуется и для устранения сухости на участка кожи локтей и коленей. Миндальное, арахисовое масла и масло зародышей пшеницы обладают питательными, антиоксидантными и смягчающими свойствами, являются богатыми источниками витаминов и жирных кислот, восстанавливающих кожу, зверобой в составе крема оказывает заживляющее и болеутоляющее воздействие, ромашка, розмарин и тысячелетник способствуют сильному бактерицидному, противовоспалительному и успокаивающему действиям. Продукт рекомендуется в качестве интенсивного защитного и питательного крема для рук, локтей и коленей. Beauty Feet Cream от ТМ Hlavin не предназначен именно для смягчения кожи в области локтей и колен, прямым назначением средства является кожа ступней. Сочетание экстракта соснового дерева и сильно концентрированного масла хохоб в составе средства способствует смягчению, питанию и увлажнению кожи на проблемных участках. Учитывая благоприятное воздействие крема на ступни ног, производители также рекомендуют использовать его для страдающих от сухой и затвердевшей кожи в области локтей и коленей. Как дополнительное средство для ухода и устранения

ороговевших клеток кожи TM Lumene сегодня предлагает крем-пилинг Body Aktivia To Relax Massaging Body Scrub. Сочетание натуральных масел, природных сахаридов и биоактивных ингредиентов из лесов Лапландии питают кожу, устраняют шелушение, делая ее более гладкой. Экстракт листьев березы способствует регенерации клеток, что особо полезно на участках с потрескавшейся кожей (локти, колени, ступни), а березовый сок, входящий в состав средства, и природные кислоты способствуют увлажнению и питанию. Производители указывают, что крем-пилинг хорошо подходит людям с очень сухой кожей на локтях и коленях. ЗА ПОМОЩЬЮ В АПТЕКУ В какой бы мере рынок не был заполнен лечебнокосметическими средствами, и какие бы они не давали обещания, существует определенная категория потребителей, в расставлении приоритетов которых на первом месте всегда была и будет аптечная продукция (особенно в вопросах дерматологического характера).

Насколько же аптеки сегодня могут оправдать такое доверие и предложить как альтернативу косметической продукции для лечения особой сухости в области локтей и коленей? «Естественно, такая проблема является достаточно актуальной, тем более сейчас, в летний период. Для предотвращения сухости и шелушения в локтевых и коленных зонах нужно изначально включить в свою ежедневную программу ухода за телом процедуры, направленные на очищение, увлажнение и питание проблемных зон», — рассказывает Ольга Литош, категорийный менеджер ООО «Виталюкс». — Для очищения шершавых мест от омертвевших клеток можно воспользоваться специальной губкой с эффектом мягкого пилинга. Именно такие губки представлены TM Aqva tonus и ТМ Natura vita. Они состоят из натуральных растительных материалов и обеспечивают мягкий пилинг кожи, подготавливая ее тем самым к лучшему впитыванию ухаживающих средств. Рекомендуется также отказаться от мыла, которое сушит кожу, заменив его смягчающими гелями и пенками. В нашей сети они представлены такими тор-

НИША

НЕ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЯ НА МЕЛОЧИ говыми марками, как Vichy, A-Derma, Bioderma, Exfoliac, Guam, Seaderm и др. Для увлажнения и питания надо использовать специальные средства, предназначенные для кожи именно этих зон. Это могут быть увлажняющие кремы и мази с лечебным эффектом, такие как «Бепантен», «Пантенол» или косметические лечебные средства таких марок, как Sally Hansen, Gehwol, Netrogina, Scholl, Green Mama. В их состав входят эфирные масла, экстракты лечебных трав, естественные увлажнители — глицерин, мочевина, которые не только увлажняют и питают, но и создают защитную пленку на поверхности кожи. Для огрубевшей, шелушащейся кожи очень полезны компрессы из натуральных масел: оливкового, персикового, авокадо, масла Ши». СЕКРЕТЫ МЕРТВОГО МОРЯ Комплексные салонные процедуры предлагают сегодня все больше альтернативных лечебнокосметической продукции вариантов по устранению проблем в зоне локтей и коленей. «Возникновение проблемы в области локтей и коленей зачастую сигнализирует об ослабленности общего защитного барьера организма, а для его восстановления использования лишь увлажняющего средства недостаточно», — убеждена Виктория Прищепа, ведущий косметолог компании L&N. — Именно поэтому наш лечебно-обучающий центр предлагает сегодня комплексные подходы к устранению этой проблемы с помощью продуктов Мертвого моря. Во-первых, это солевые укутывания, или локальные солевые аппликации,

они смягчают, питают и способствуют заживлению микротрещинок, насыщая при этом кожу полезными веществами. Следующим шагом является пилинг при помощи масел на основе восков, это питает кожу и хорошо удаляет огрубевшие «шелушки» с поверхности кожи. Естественным завершением этих процедур является увлажнение кожи при помощи специальных сливок, кремов или масел, в зависимости от состояния кожи. Как альтернатива солевым обертываниям возможно использовать и грязевые аппликации. Они так же благоприятно воздействуют на проблемные зоны, насыщая их ценными веществами вод Мертвого моря». Действительно, грязи и соли Мертвого моря издавна использовали как панацею от множества заболеваний, в том числе и дерматологического характера. Лечебные грязи Мертвого

моря содержат высокую концентрацию минералов, солей и микроэлементов, а также биологически активные вещества. В комплексе с минеральными ваннами лечебные грязи улучшают тургор и повышают элластичность кожи, оказывают регенерирующий эффект, особенно эффективны для ухода за проблемной кожей и при лечении различных кожных заболеваний и аллергий. Грязевые апликации и минеральные ванны с солью Мертвого моря обладают прекрасными терапевтическими свойствами. Они успокаивают, снимают усталость и стрессы, укрепляют иммунную систему, облегчают мышечные и суставные боли, успешно применяются для лечения кожных заболеваний (псореаз, экзема и другие виды дерматитов), а также широко рекомендуются для улучшения общего состояния кожи. ВЫВОДЫ Современная индустрия красоты способна предложить потребителям панацеи от всех недугов. Об этом ежедневно сообщают журналы и рекламные ролики, рассказывают с экранов телевизоров представители косметических компаний и салонов красоты. Во многих случаях именно под действием такой информации потребители

и узнают о некоторых проблемах, с которыми раньше они не сталкивались, или на которые попросту не обращали внимание, так как не воспринимали, как проблему. Именно такое положение, долгое время наблюдалось по отношению к описаной в статье проблеме. И только наличие правильно представленной информации о ней помогло привлеч внимание со стороны как потребителей, так и производителей. Описываемая в статье категория продуктов в настоящее время только развивается и при благоприятных обстоятельствах в будущем может представлять собой достаточно рентабельную, динамично развивающуюся нишу. Но, как уже упоминалось выше, локальных действий по заполнению и расширению этой ниши со стороны производителей пока не замечается, а продукты, которые уже присутствуют на рынке, остаются незамеченными потребителями. И главная проблема такой невостребованности — отсутствие какой-либо информации об этих продуктах. Весьма странно как для маркетинговой стратеги, ведь проблема сухой кожи в области локтей и коленей достаточно актуальна, соответственно, потребители нуждаются в продуктах данной категории. Рассказывать о плохой информированности потребителей можно долго, и эта проблема касается сегодня не только описываемой категории продуктов. Возможно, тема, затронутая в статье, не столь глобальна, но она существует, а значит есть люди, которые ждут содействия в ее решении именно от вас, уважаемые производители. Ольга Оберемок

ЭТОТ НЕПРОСТОЙ REACH… REACH (Регистрация, Оценка, Авторизация и регистрация Химикатов) — это крупнейший и наиболее комплексный законодательный проект в истории, охватывающий химическую промышленность, основной целью которого является обеспечение высокого уровня защиты здоровья человека и окружающей среды. Окончательно законопроект был утвержден 18 декабря 2006 г., но регистрация началась только 1 июня 2008 г.

то изменится для европейских поставщиков сырья? По предварительным оценкам, около 30 тыс. химических субстанций должны пройти перерегистрацию до 2018 г. 31 ноября 2008 г. заканчивается предварительная регистрация этих веществ. Процедура перехода на REACH оценивается в 4 млрд. евро. Буквально это выглядит так. Производишь «большую химию» в Европе — плати в зависимости от того, насколько много «нахимичил». По оценкам компанийпроизводителей, если они в год выпускают более 1000 т какой-либо химической субстанции, то это им обойдется от 500 тыс. до 3 млн. евро. И как бы они не успокаивали себя, что эту сумму надо будет заплатить не сразу, а постепенно, в течение 11 лет, это все равно скажется на себестоимости. Естественно, не в сторону ее снижения. Кроме этого сырьевики будут вынуждены пересмотреть свой продуктовый портфель — зачем платить большие деньги за регистрацию, если продукт мало продается и приносит небольшую прибыль? Ожидаемый вывод: деньги любят счет. Косметическое сырье будет дорожать. Оценить — насколько — никто

пока не берется. Возможно «сужение» ассортимента сырьевых ингредиентов. Что изменится для производителей готового продукта (косметики)? Ожидается, что уже с 1 декабря 2008 г. каждая организация, работающая с химическими субстанциями (будь то экспортер или импортер), должна будет подавать информацию о своем продукте и оплатить соответствующий взнос (который опятьтаки зависит от тоннажа). Все эти меры кроме благих намерений «защитить экологию, здоровье человека и проч.» направлены на защиту европейского производителя от «дешевого товара» из Китая и стран третьего мира (и Украины в том числе). Получается, что если хочешь продавать косметику в Европе, то проще ее там же и произвести. Не надо искать «легального или единственного представителя», который будет отвечать и за твой продукт, и за твой тоннаж драконовскими штрафами и своей репутацией… В этой ситуации вспоминается Жванецкий: «Они сами производят и сами потребляют…». Ожидаемый вывод: «Европа — рынок для своих». И так не ахти какой экспорт украинской косметики в

Европу находится под угрозой. Скорее всего, многие производители косметики не успеют «подчистить» свой экспортный ассортимент под европейскую гребенку в заданные сроки. Что изменится в законах? Для того чтобы провести испытания на безопасность, их надо, согласно существующим общепринятым методикам, которые признает REACH, проводить на животных. Но это противоречит другому европейскому закону (7-й поправке). Текущая легальная интерпретация 7-й поправки Европейской комиссией и Европейским генеральным прокурором гласит, что любое испытание сырья на животных, проведенное кем-либо и где-либо в мире, будет сопровождаться запретом окончательной косметической композиции после марта 2009 г. Европейские специалисты говорят о том, что в указанные сроки (до марта 2009 г.) нереально утвердить новые общепринятые методики тестирования на безопасность. Это приведет к тому, что, возможно, застопорится процесс регистрации по REACH, а некоторые давно известные сырьевые компоненты будут временно отозваны с рынка. И складываю-

щаяся ситуация дает огромное поле для деятельности юристов… Надо сказать, что в Украине тесты на животных — законодательная норма. Которая грозит тем, что начиная с марта 2009 г. двери для торговли, например, отечественным шампунем в Европе будут для нас закрыты (он тестируется на безопасность на животных). Ожидаемый вывод: «спасение утопающих…». Для того чтобы спокойно интегрировать свою экономику в ЕС, в различных странах на государственном уровне создаются специальные комитеты (чтобы помочь в переходе на REACH). Естественно, их работу инициируют соответствующие ассоциации производителей. Кроме лоббирования «нужных» законов такие ассоциации проводят круглые столы, семинары, помогающие разобраться с этой системой. За примерами далеко ходить не надо. Достаточно посмотреть на братскую Беларусь и Россию. К сожалению, для косметического рынка Украины проблема лоббирования законов даже не стоит. Тут бы производителям объединиться... Если организоваться не получится, то выживать в одиночку будет значительно тяжелее… Юлия Гагарина

С ОБ ЫТИЕ

ЯЛТИНСКИЙ СЛЕТ Т

радиционно программа началась с пленарного заседания. Внимание специалистов привлек доклад «Применение нанотехнологий и наноматериалов в производстве косметических препаратов» Владимира Каплуненко, президента ООО «Наноматериалы и нанотехнологии». Полемику вызвал факт целесообразности использования этих сырьевых продуктов в косметике, а также процедура ввода в рецептуру. Независимый взгляд специалистов на этот вопрос будет представлен в последующих номерах нашего издания. Евгения Бахрах, менеджер представительства компании Branch of Croda Chemicals International Ltd., представила доклад, посвященный обзору рынка активных ингредиентов для косметики против старения. Она рассказала о новых сырьевых продуктах, которые направлены на предотвращение и защиту кожи от фотостарения, активных ингредиентах, направленных на борьбу с морщинами, а также о таком новом веянии на косметическом рынке, как биофлавоноиды в качестве одного из наиболее действенных компонентов в антивозрастных продуктах для женщин 45+. В докладе также были представлены сырьевые продукты для создания косметических средств с липофильным действием, тех, которые призваны избавить женщин от пигментных пятен, а также препятствующих старению ДНК. Зоя Покатаева, технический специалист по косметике ISP, рассказала об инновационных и эффективных консервирующих системах, соответствующих современ-

С 28 по 30 мая в Ялте Научно-технический центр «ВНИИХИМПРОЕКТ» провел cимпозиум «Дни ПАВ и Косметики». В нем приняли участие 96 человек: производителей средств бытовой химии и косметики, а также дистрибуторов сырьевых компаний и научных учреждений. ным требованиям европейского законодательства. Так, согласно директиве 2007/71 EC от 23 марта 2007 г., метилдибромоглутаронитрил (MDGN) полностью запрещен к использованию с 2005 г. в производстве несмываемых продуктов, а в смываемых продуктах в связи с отсутствием данных, определяющих безопасную концентрацию их использования, консервант будет удален из списка разрешенных в Приложении VI к директиве 76/768/ EC. Таким образом, SCCP решено, что метилдибромоглутаронитрил не должен присутствовать ни в одном косметическом продукте. С 23 марта 2008 г. косметические продукты, содержащие консерванты на основе метилдибромоглутронитрила, не должны поставляться в страны ЕС. Оставшееся время дано для распродажи продукции с консервирующей системой, содержащей MDGN, т. е. данная продукция может продаваться только до 23 июня 2008 г. Вследствие потребления населением Дании, Норвегии и др. северных стран достаточного большого количества йода (рыба, морской воздух), было решено ограничить дополнительное количество йода, которое может поступать через коcметические продукты, содержащие йодопропилнилбутилкарбама (IPBC). В Заключении SCCP 2004/10 EC определено максимально допустимое

суточное потребление йода, которое не должно превышать 150 мг/день на человека. Согласно этим рекомендациям, изменены разрешенные концентрации IPBC в косметических продуктах. Уже известное предложение COLIPA было внесено в директиву 2007/22 EC, датированную 23 марта 2007 г. В итоге, были введены нормы по использованию данного вида сырья в косметических продуктах: в смываемых продуктах — max 0,02%, в несмываемых — 0,01%, за исключением следующих: дезодоранты/антиперспиранты — максимум 0,0075%. А также запрещено использовать в продуктах по уходу за губами, полостью рта и наносимых на обширные участки тела (например, кремы для тела), в продуктах для детей до трех лет, за исключением пен для ванн, гелей для душа и шампуней. Если используется в продуктах иных, чем пены для ванн, гели для душа и шампуни, на этикетке должно быть указано «Не использовать для детей до трех лет». Таким образом, для производителей, использующих в косметических продуктах IPBC, с 10 октября 2008 г. вступают в силу ограничения и обязательно присутствие соответствующей информация на этикетке. Оставшиеся 6 месяцев даны для распродажи продукции с консервирующей системой, содержащей IPBC в ныне существующих пределах, конечному

потребителю, т. е. данная продукция может продаваться конечному потребителю до 18 апреля 2009 г. Зоя Покатаева рассказала о текущей ситуации в законодательстве, связанной с использованием парабенов: на сегодняшний день в Европе максимальный разрешенный уровень использования каждого парабена — 0,4% и максимальный общий уровень — 0,8%. В США же они разрешены к использованию без ограничений. SCCP 01/2005: метил- и этилпарабен признаны безопасными (0,4% — при использовании каждого парабена в отдельности, 0,8% — при совместном их использовании) SCCP также запросил дополнительные данные для подтверждения безопасности пропил-, изопропил-, бутил- и изобутилпарабенов. Еще одним консервантом, использование которого находится под вопросом, является формальдегид. На данный момент дальнейшее обсуждение этой ситуации отложено до тех пор, пока Еврокомиссия не получит результаты исследований, проводимых Forma CARE (подразделение CEFIC по формальдегиду). Благодаря указанным изменениям в нормативно-правовой базе все большее число потребителей сегодня предпочитают использовать продукты без формальдегида, без галогенов и иногда даже без длинноцепочечных парабенов. В связи с этим г-жа Покатаева представила производителям линейку альтернативных консервантов компании ISP, которая идеально отвечает философии безопасных продуктов и может быть рекомендована как эффективная альтерна-

С ОБ ЫТИЕ

тива более традиционным консервирующим системам. Барбара Биена-Фризе, глава представительства «Бэлмей Фрегренсиз Лимитед» в Москве, презентовала слушателям доклад по отдушкам, производимым компанией, а также мировые тенденции и новые технологии по запахам. В презентации докладчица озвучила три ведущие тенденции, влияющие на выбор потребителя и, следовательно, стимулирующие выпуск новинок, такие как «Устранение неприятных запахов», «Зеленый» тренд — Больше натуральности» и «Супер Роскошь». Что касается первого направления, то оно связано с желанием потребителя использовать продукты, которые не только «забивают» запах, но и удаляют его. Для достижения этого эффекта компания предлагает продукт под названием Odourfoyl. Данное сырье может применяться при производстве влажных салфеток, мыла, освежителей воздуха, антибактериальных гелей, для мытья рук без воды и даже лака для волос. Компания недавно начала работать с ингредиентами, которые соответствуют направлению «зеленого» маркетинга, а именно с продуктами, изготавливающимися из вторичного сырья и разла-

гающимися под действием микроорганизмов. «Бэлмей Фрегренсиз Лимитед» гордиться этим достижением, благодаря которому парфюмерно-косметическая промышленность помогает обеспечивать более «зеленое» будущее. Алексей Бударагин, менеджер направления косметики и бытовой химии московского представительства компании Dow Corning, поведал о тенденциях развития средств по уходу за волосами, о развитии глобального рынка, продемонстрировав динамику запуска такой продукции, как ополаскиватели для волос, средства для окрашивания и продукты для укладки волос. В докладе была представлена аналитическая информация об одной из последних тенденций, а именно о выпуске производителями отдельных продуктов, позиционированных для применения в летнее время или отдельно в зимнее. Завершила доклад подборка инновационных продуктов на рынке средств для ухода за волосами. Елена Клименко, директор по продажам ЗАО «Банг и Бонсомер», презентовала активные и функциональные ингредиенты для средств по уходу за кожей и волосами на основе ПАВ. В своем докладе она рассказала

о главных целях, которые сегодня должны достигать косметические продукты. Далее г-жа Клименко объяснила, почему сегодня многие производители предпочитают использовать при разработке гидрофильные эмоленты. Вследствие того, что средства для ванны и душа вызывают обезжиривание и дегидратацию кожи, гидрофильные эмоленты необходимы для того, чтобы: улучшить эластичность кожи, сохраняя липидный слой (пережиривающее действие); они удерживают влагу в коже (антидегидратационное действие); они призваны предотвратить все возможные отрицательные воздействия на кожу средств для ванны и душа и помочь достичь и сохранить здоровый и привлекательный внешний вид кожи. Эмоленты необходимы для обеспечения приятных сенсорных характеристик и смягчения кожи не только во время применения, но и в течение долгого времени после. Елена также представила сырьевые продукты, которые компания предлагает в Украине, с пояснением их свойств и рекомендаций по применению. Интерес участников вызвал доклад Александра Колесника «Создание технопарка «Хемо-Поль как современной формы организации производства ПАВ для товаров бытовой химии и косметики». Так, в Украине сегодня разработан проект технопарка в Одесской области, в Теплодаре. Следует отметить, что в последние годы идея развития сети технопарков находит поддержку руководства Украины. Данный проект отвечает задачам, поставленным в Распоряжении Кабмина Украины от 6 июня 20007 г. № 381-р «Создание в Украине инновационной инфраструктуры на 20082012 г.». Таким образом,

данный проект может получить государственную поддержку: полное или частичное беспроцентное кредитование проектов, полную или частичную компенсацию процентов коммерческим банкам или другим финансово-кредитным учреждениям, которые выплачивает исполнитель проектов, освобождение от НДС и налога на прибыль на продукцию технопарка в течение 5 лет и т. д. На сегодняшний день материалы для государственной регистрации технопарка «Хемо-Поль» прошли все подготовительные этапы экспертизы и поданы в соответствующий комитет Верховного Совета Украины. Итак, в ближайшее время в Украине может появиться мощный отечественный производитель не только продуктов бытовой химии и косметических средств, а также производитель малотоннажной химии. Предприятие планирует выпускать ПАВы и компоненты моющих средств (малотоксичные и экологически безопасные), такие как натриевые соли ά-сульфометиловых эфиров ЖК, оксиэтилированные метиловые эфиры, моно- и диэтаноламиды ЖК растительных масел, алкилсульфосукцинаты, сульфоэтоксилаты натрия, бетаины, алкилбензолсульфонаты, поликарбоксилаты, цитраты. Еще одной актуальной темой, рассмотренной на симпозиуме, стал Технический регламент по СМС и план его поэтапного введения в Украине, который представила Татьяна Рубцова, начальник отдела ООО «Научно-технического центра «ВНИИХИМПРОЕКТ». Г-жа Рубцова напомнила, что в 2000 г. вышел Указ Президента Украины (от 14.09.2000 г. № 1072/2000) «О программе интеграции Украины в

С ОБ ЫТИЕ

ЯЛТИНСКИЙ СЛЕТ Европейский Союз» и был разработан план действий относительно реализации приоритетных положений этого Указа. Одним из таких направлений была разработка Технических регламентов на продукцию, представляющую опасность для здоровья и жизни людей и окружающей природной среды, которые бы отвечали Европейской директиве 1973 г. А в 2001 г. вышли Законы Украины «О стандартизации», «О подтверждении соответствия», «Об аккредитации органов по оценке соответствия», которые определили правовые и организационные нормы стандартизации, подтверждения соответствия продукции, систем качества, систем управления качеством, аккредитации органов подтверждения соответствия для обеспечения единой государственной политики в этих сферах и тем самым открыли дорогу для разработки Технических регламентов. Таким образом, на сегодняшний день разработан проект Технического регламента в соответствии c Регламентом Европейского парламента и Совета Европейского Союза от 31 марта 2004 г. «О моющих средствах». Его цель — дать возможность свободного движения моющих средств и поверхностно-

активных веществ для моющих средств на рынке, в то же время обеспечить высокий уровень защиты окружающей природной среды, особенно водной. Технический регламент устанавливает основные требования для продажи на рынке моющих средств и поверхностно-активных веществ, что входят в их состав. Согласно ему, существуют два требования. Первый вариант — способность к первичному биологическому разложению поверхностно-активных веществ в моющих средствах, которая измеряется определением в разложенных биологическим путем растворах остаточного уровня поверхностно-активных веществ. Проходной критерий для способности к первичному биологическому разложению соответствует 80%. Второй — способность к полному биологическому разложению поверхностноактивных веществ в моющих средствах, которая базируется на определении СО 2 в свободном пространстве над продуктом. Проходной критерий для способности к полному биологическому разложению в течение 28 дней соответствует 60%. В регламенте описаны также изменения в таких пунктах, как маркировка, органы государственно-

го (рыночного) надзора, информация, которую должны иметь производители моющих средств. В проекте представлена процедура оценки соответствия стандартов, добровольное применение которых является доказательством соответствия моющего средства требованиям Технического регламента. Эталонными выступают аналитические методы, изложенные в национальных стандартах, разработанных методом прямого применения европейских стандартов. Производитель не обязан повторять испытания, сделанные лабораториями, отвечающими требованиям ДСТУ ISO/ IEC 17025, при условии, что испытания показали соответствие моющих средств либо поверхностноактивных веществ, которые используются в качестве составных ингредиентов моющих средств, требованиям Технического регламента. Подтверждение соответствия моющих средств требованиям Технического регламента производитель или его уполномоченный представитель осуществляют с применением процедур, определенных первым, разработанным в Украине Техническим регламентом модулей оценки соответствия и требований относительно маркировки национальным знаком соответствия, которые применя-

ются в технических регламентах подтверждения соответствия. Технический регламент разработан в Украине в соответствии с Решением ЕЕС 93/465/ЕЕС от 22 июля 1993 г. относительно модулей для разных фаз процедур оценки соответствия и правил нанесения и использования маркировки знаком соответствия, предназначенных для использования в директивах по технической гармонизации. Процедуры оценки соответствия, которые используются в технических регламентах подтверждения соответствия, выбираются из модулей – комплексов унифицированных процедур оценки соответствия. Из восьми модулей пять используются для подтверждения соответствия продукции в форме декларирования соответствия и только три – в форме обязательной сертификации. При выборе используемых модулей учитываются особенности продукции, степень риска при ее использовании для потребителя, уровень производства и т. д. Окончанием доклада была информация о плане мероприятий по внедрению Технического регламента на моющие средства на 2008– 2012 гг. Более подробную информацию о его внедрении читайте в следующих номерах нашего издания. Елизавета Савенко

РЕГ ИОН

ХЕРСОНСКИЙ РЕГИОН: ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ Херсон — областной центр. Общая площадь территории города — более 6 тыс. га. От Херсона до столицы — 603 км. Численность населения составляет 350,7 тыс. человек. По последним данным, объем прямых иностранных инвестиций в город составил $35,8 млн. Промышленный комплекс Херсона насчитывает 94 предприятия в 12 отраслях. Главными отраслями города являются машиностроение и металлообработка, топливная, легкая, перерабатывающая и пищевая промышленности, производство стекла и химическая промышленность. Благодаря своему географическому положению Херсон имеет развитую сеть транспортной инфраструктуры — это морской и речной порты, железнодорожный узел, аэропорт.

ерсонщина граничит со многими областями страны. В восточной части — с Запорожской, на северозападе — с Николаевской, на севере — с Днепропетровской, на юге — с Автономной Республикой Крым. По территории области проходит государственная граница протяженностью 458 км, в том числе 350 км по Черному и 108 км по Азовскому морям. На границе расположены 4 пропускных пункта: авиа, речной порт, два морских порта. В области девять городов, из которых три — областного значения: Херсон, Новая Каховка и Каховка. По состоянию на 2008 г., население области превышает миллион человек, однако медленно сокращается. Приблизительно 60% населения — горожане, остальные почти 40% — сельские жители. Женщин в области с небольшим перевесом больше, чем мужчин. Заработная плата наемных работников Херсонской области за май увеличилась на 29,2% (376,3 грн.) по сравнению с аналогичным периодом 2007 г. — до 1,288 тыс. грн. В целом с начала года, по данным Главного управления статистики в области, заработная плата выросла на 4,8% (на 62 грн.). Несмотря на тенденцию роста, которую

фиксируют специалисты, уровень херсонских зарплат существенно не дотягивает до средних всеукраинских. ОКОЛОЭКОНОМСЕГМЕНТ Пока Херсонщина и даже ее областной центр остаются в аутсайдерах по заработной плате, эконом-сегмент достаточно велик. Поэтому на херсонском рынке косметики, а в какой-то степени и парфюмерии, никто не сбрасывает со счетов открытые торговые точки на базарах. Нередко они представляют продукцию под известными торговыми марками, но сомнительного происхождения. Особенно заметно это проявляется в ассортименте декоративной косметики. На рыночных прилавках запросто можно обнаружить, например, тушь от Christian Dior. Комментировать, где раздобыт этот и ему подобные косметические товары далеко не эконом-класса, торговцы, разумеется, отказываются. Повышенный спрос на такую косметику, как правило, наблюдается со стороны школьниц и студенток. Однако процент покупателей, понимающих очевидные вещи даже в этом сегменте рынка, заставляет реализато-

ров наряду с подделками представлять торговые марки типа Fleur, Ruby Rose, Golden Rose, Fennel, Eveline. Именно они пользуются большим спросом, чем сомнительные подделки. В том числе у покупателей, которые могут себе позволить и более дорогие косметические продукты. Об этом говорит Алексей Гесин, директор магазина «Скарлетт», расположенного в спальном районе недалеко от центра. Он работает для покупателей низкого и среднего уровней достатка. От лотка на рынке отличается тем, что может представить куда более широкий ассортимент в комфортных, правда, далеких от гламура или шика условиях. А когда-то, в неспокойном 98-м, «Скарлетт» открывали как магазин элитной парфюмерии и косметики. «Это было в августе, еще до дефолта, — рассказывает Алексей Гесин. — Мы подписали сразу несколько серьезных договоров о поставках эксклюзивной косметики Margaret Astor, L’Oreal и Avon. Последний, кстати, тогда был чисто американским продуктом, а не «производился в Европе или Киеве». Как вы понимаете, на тот момент мы выставили очень достойный ассортимент. Кроме того, первые в городе придумали спец-

одежду для своих продавцов. К тому же к выбору самого персонала подходили очень взвешенно. Преимущественно мы брали на работу тех, кто прошел школу магазина «Алена». Это действительно первый, очень мощный и грамотный парфюмерно-косметический магазин в Херсоне, где были собранны лучшие французские коллекции. То, что продавалось в парижских магазинах L’Oreal, было и в местном. До наших дней «Алена», к сожалению, не дожила. В августе 1998 г., когда случился бешеный скачок доллара, финансовый кризис поглотил бизнес многих. Мой магазин, «Скарлетт», смог как-то удержаться, но за 10 лет мы так и не вернулись к элитной продукции. Сначала нужно было рассчитаться с кредитами, под которые взяли большинство продукции, а потом мы были вынуждены перейти в другую нишу. Обеднели ведь не только фирмы и предприятия. Обеднел сам народ. Продавать дорогой французский продукт было просто некому! Тогда это была катастрофа. Сейчас ситуация меняется в лучшую сторону. В «Скарлетт» даже приезжают из районов области покупатели, которые когдато слышали, что у нас продается настоящая «Франция». Вообще-то есть кое-какие

РЕГ ИОН

ХЕРСОНСКИЙ РЕГИОН: ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ остатки былой роскоши — Dior... А еще, в исключительных случаях, по старым связям с поставщиками мы можем обеспечить разовую доставку элит-продукции под заказ. Но все равно мы остаемся магазином для масс. Об этом красноречиво говорят наши прилавки». В «Скарлетт» продается более дешевая, но, как заверяет хозяин, качественная косметика. Здесь представлены отечественные («Биотон», «Аромат», «Биокон», «Аляска», «Алые паруса»), российские («Черный жемчуг», «Русская линия», «Чистая линия») и белорусские («Белита», «Белкосмекс», Mirielle) линии ухода. Из декоративной косметики хорошо продается прибалтийская продукция Dzintarу. Особенно губная помада, в основе которой — масло какао. Есть, конечно, и уже упомянутые Fleur, Ruby Rose, Golden Rose. Но наибольшим спросом пользуется продукция производства Украины и стран постсоветского пространства. Линия «Биотон» для ног на каштане расходится буквально в считанные дни. Говорят, она оказывает не столько косметический, сколько лечебный эффект. В «Скарлетт» можно найти даже ароматы из прошлого производства московской фабрики «Новая заря»: одеколон «Ажон» и духи «Красная Москва». Отдельно стоит упомянуть о наливной парфюмерии. В Херсонской области наибо-

лее распространено дилерство наливной парфюмерии — Refan. Маленькие прилавки располагаются в разных «женских» отделах больших и малых магазинов. Как рассказывают люди, задействованные в таком бизнесе, розничная цена за 1 мл наливных духов — 1–1,20 грн. в зависимости от месторасположения. Оптовая цена — 0,30 грн. То есть накрутка немалая, что не останавливает клиентов как низкого, так и среднего достатка. Как правило, дилер Refan отдает до 30% выручки владельцу магазина, который его приютит. Говорят

также, что в раскрученном отделе в центре за месяц продается до 3 л парфюмерии, в новых отделах — около литра. Как правило, представлено до 40 ароматов (75% женских и 25% мужских). В ассортименте тут же продаются флаконы от 4 мл до 50 мл. ПО ВСЕМ ФРОНТАМ Торговая сеть «Ника» прочно заняла позиции в областном центре. Почти 10 магазинов открылись в городе за 10 лет. А все начиналось с маленького киоска на центральной улице Суворова, который

Темпы роста объемов промышленного производства

Легкая промышленность

2005 г., по сравнению с 2004 г., %

2006 г. по сравнению с 2005 г., %

Январь–март 2008 г. по сравнению с январем– мартом 2007 г., %

90,3

74,3

100,5

Внешнеэкономическая деятельность За 2007 г., млн. дол.

За март–апрель 2008 г., млн. дол.

515,0

72,65

325,7

48,44

импорт

189,2

24,21

Сальдо

136,5

24,23

Внешнеторговый оборот ттоваров и услуг области, в том числе: экспорт

Источник. Данные специалистов областного управления экономики

был ориентирован больше на продажу бытовой химии. Но небольшой ассортимент декоративной косметики, средств по уходу и парфюмерии все-таки был представлен. В 2008 г. ларек закрылся. Вместо него появился торговый центр «Суворова, 5», 1-й и цокольный этаж которого отныне занимает «Ника-люкс». Здесь есть отделы массмаркета, а также более дорогой косметики и парфюмерии, которая опять-таки не дотягивает до уровня delux. Все это разместилось на довольно больших торговых площадях. Может быть, из-за того, что «Ника-люкс» работает только несколько месяцев, создается впечатление, что посетителей здесь не так уж и много. А вот в аналогичном магазине «Ника», который расположен в ТЦ «Арка» (центр города), ежедневно такое количество посетителей, что бывает даже сложно подступиться к витринам. Товар и набор торговых марок во всех «Никах» Херсона практически идентичен. Правда, тот магазин, что расположился в «Арке», имеет еще и элитный отдел для VIP-клиентов.

РЕГ ИОН

Определиться со своими топ-товарами продавцы херсонских «Ник» не могут. Говорят, что у них покупают все, потому что неходовых брендов на витринах просто нет. Впрочем, эксклюзивной продукции, которой нельзя было бы отыскать, кроме «Ники», ни в одном магазине города, тоже не наблюдается. Хотя раньше купить косметику, например, «Грин мама» можно было только в «Нике». И сегодня небольшой ассортимент продукции этой фирмы для ухода за телом здесь соседствует с распространенными доступными линиями Nivea, Rехоnа, Gillette, Dove, Elseve. Представлен также средний сегмент: C:Eko, Маx Factor, Maybeline, PUPA, L’oreal, Artdeco и др. Продукция подороже — VICHY и ROC — тоже есть в общем отделе практически каждой «Ники». То есть отнести сеть этих магазинов к какому-то одному сегменту рынка никак не

получится, потому что они одновременно оккупировали все доступные. К тому же «Ники» разместились, кроме центра, почти во всех жилых районах Херсона. А как рассказал директор «Ники» на Суворова, 5 Сергей Безкровный, были попытки расширить сеть и на область. Но успехом они пока не увенчались. Примерно в таком же режиме работают многие магазинчики косметики и парфюмерии, рассчитывая на поток клиентов любого достатка. Например, магазин «Кредо». Его хозяйка держит вдобавок несколько точек на Центральном рынке города, чтобы достойно выглядеть в конкуренции с такими сетями, как «Ника» или специализированными парфюмернокосметическими магазинами «DЦ». Последние в Херсоне работают в двух спальных районах и тоже пытаются захватить клиента «по всем фронтам».

СЕТЕВИКИ ПРЕУСПЕВАЮТ Отдельную нишу занимают прямые продажи, ориентированные на клиента, который готов ждать. Первый каталог Oriflame появился в Херсоне еще в 1995 г. На тот момент это был радикально новый подход к вопросу реализации косметики и парфюмерии. Тогда сразу нашлись люди, готовые реализовывать продукцию и делать на этом хороший бизнес. Многие сотрудничают с Oriflame до сих пор. Почти одновременно с Oriflame на херсонском рынке появилась Avon. А уже следом за ними с прямыми продажами вышли Mary Kay и Faberlic. Все позиционировались в среднем ценовом сегменте. Сегодня у каждой из компаний, по оценкам некоторых игроков херсонского рынка прямых продаж, равноценно разветвленная сеть. Именно благодаря таким компаниям покрывается потребность сельского населения в качественной косметике и парфюмерии. Кроме «китов» прямых продаж в Херсонском регионе представлены «Грин мама» и L’ambre, Neways и Amway. Но они, в частности последние две, работают в высшем ценовой сегменте. МАГАЗИНЫ ДЛЯ «СЛИВОК» Тройка крупных дорогих магазинов парфюмерии и косметики в Херсоне выделяется четко. В хронологической последовательности это «Ютас», «Джин» и «Мир косметики». В каждом наряду с классом luxe представлены бренды среднего сегмента — Маx Factor, Maybeline, L’oreal, Color me, «Мирра-люкс». Но о них владельцы и менеджеры магазинов рассказывают неохотно. Говорят, что в основном продукция ориентирована на VIP-ов, а товар средней ценовой категории выставлен для

случайных посетителей, чтобы не отпугнуть их с порога 3–4значными ценниками. Как рассказала Светлана Вергатая, директор магазина «Ютас», со дня открытия в 1999 г. магазин официально работает с фирмами, импортирующими элитную косметику. Это в основном Hexagone и «Селдико». «Hexagone с 1995 г. имеет эксклюзивное право представлять в Украине элитную косметику и парфюмерию более чем 100 торговых марок. А компания «Селдико» гарантирует дистрибуцию селективной парфюмерии марок Christian Dior, Givenchy, Kenzo, Guerlain и др., — рассказывает Светлана Вергатая. — Я уверена, что идут качественные поставки, и могу это гарантировать своим клиентам. А они зачастую люди знающие, хорошо разбирающиеся в косметике и парфюмерии. Кроме того, дистрибуторские компании обеспечивают рекламу в украинских журналах женской направленности, как например «Натали». Нам поставляют также тестеры. То есть сами импортеры помогают здесь на местах продавать продукцию. Из эксклюзивных марок на наших стендах есть, например, израильская продукция по уходу за телом AHAVA, французская по уходу за волосами Rene Furterer. Уход и декоративная косметика Christian Dior также официально и в полном ассортименте с тестерами представлена только в нашем магазине». С 1999 г. в «Ютасе» действует накопительная система дисконтных карт. Они первые в областном центре ввели такую практику. После закупки продукции на 2 тыс. грн. на все последующие приобретения за клиентом намертво закрепляется скидка 10%. Практически в одно время с «Ютасом» начинал работу магазин «Джин». Сегодня игроки рынка оценивают этот бизнес как «меняющий

РЕ Г ИОН

ХЕРСОНСКИЙ РЕГИОН: ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ направленность, деградирующий или подуставший от продаж». Несмотря на это, «Джин» занимает торговую площадь в самом центре города, два зала общей площадью примерно в 120 м2. И, судя по представленным парфюмерным торговым маркам, сотрудничает с теми же дистрибуторами, что и остальные магазины высшего эшелона в Херсонском регионе. Что касается косметики, то тут представлен средний сегмент, который можно запросто найти во многих других магазинах. Это бренды Bourjois, Маx Factor, Maybeline, L’Oreal. Стенды с пробниками продукции создают впечатление давно бывших в употреблении. До 2008 г. «Джин» был представлен в областном центре

двумя магазинами. Один из них уже закрылся. Последний из тройки селективных магазинов, наоборот, не так давно открылся и уже расширяется. «Мир косметики» в старом центре Херсона выглядит по дизайну наиболее свежо и актуально за счет того, что открыт только в 2006 г. Он оформлен с использованием большого количества зеркал как элемента декора и яркого холодного освещения. По большому счету, этот магазин оценивают на уровне всеукраинской сети BROCARD — как по представленному ассортименту, так и по классу и дизайну. Собственно, настоящий BROCARD в Херсоне закрылся еще в конце 90-х. Светлана Вергатая из «Ютаса»

в качестве конкурента «Мир косметики» не рассматривает, считая, что здесь больший упор сделан на средства ухода, а не на парфюмерию, как в ее магазине. М е н е д ж е р - к о н с у л ьт а н т «Мира косметики» Лидия Деминова говорит, что они работают с надежными, уже не раз называемыми другими игроками херсонского рынка, дистрибуторами Hexagone и «Селдико». Однако многие представленные в «Мире косметики» бренды на других херсонских витринах не встретить. Это Menard, Valmont, Ingrid Millet, YSL, Payot, Elizabeth Arden, Lancaster, Darphen и др. По словам Лидии, особенностью последнего года продаж было то, что покупатели

не только ориентируются на парфюмерные группы и декоративную косметику, но и начали проявлять активный интерес к линиям по уходу за телом и лицом. Большой популярностью пользуются Payot и Collistar. Опыт работы «Мира косметики» уже показал, что покупатель сегодня меняется и развивается буквально на глазах. Люди начинают более внимательно относиться к своему имиджу, заботясь в первую очередь о здоровье. НАСЫЩЕННОСТЬ РЫНКА Ниша ритейла в Херсоне занята достаточно плотно. Застоем в розничной торговле и не пахнет, а развитие ей требуется разве что в районных центрах и селах. Можно сказать, что в какой-то степени растет количество покупателей, потребности которых формируют на рынке спрос на дорогостоящую продукцию. Однако численное преимущество сохраняется за потребителями среднего уровня, которые подобрали себе торговые марки с идеальным соотношением цена-качество и не смогут в ближайшие несколько лет перекочевать в другой сегмент. А вот девственно свободна долгие в годы в Херсоне и области сфера парфюмерного или косметического производства. Однако и здесь в ближайшее время никто не берется прогнозировать бурный всплеск или хоть какое-то движение. Регион ориентирован на развитие пищевой и строительной промышленности. Дарья Морская

Kосметический рынок сегодня, украинское издание ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК УЧРЕДИТЕЛЬ ООО «Косметик Экспо Медиа» Адрес редакции и отдела рекламы: Украина, 03035, Киев, ул. Урицкого д. 45, офис 409 Тел./факс: +38 (044) 594-2812/15/18/56 E–mail: krs_ukraine@intercharm.ru Web: www.intercharm.ua Тираж номера 2000 экземпляров. Отпечатано в типографии «Sprint-Украина» © ООО «Косметик Экспо Медиа», 2008. Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04 г. Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции. Материалы, переданные редакции, не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

Президент

Валерий Целинский

Генеральный директор

Татьяна Федорова

Руководитель проекта

Елизавета Савенко

Шеф-редактор

Леся Костив

Обозреватель Ольга Оберемок Литературный редактор Над номером работали

Людмила Речкалова Дарья Морская Татьяна Мищенко

Менеджер по рекламе Компьютерная верстка и дизайн обложки Отдел дистрибуции

Виктория Полозова Алексей Кудла Филипп Булеза Оксана Юрах

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание» вы можете: в редакции, позвонив на Горячую линию подписчиков 8-800-302-86-20 (звонок со стационарного телефона бесплатный); в любом почтовом отделении Украины (подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» – 99725); в подписных агенствах: ПА «Периодика», тел. (044) 228-00-24. ПА «Саммит», тел. (044) 254-50-50. ПА «KSS», тел. (044) 270-62 -20. ПА «Всеукраинское агенство подписки», тел. (044) 502-02-22. ПА «ПресЦентр», тел. (044) 536-11-75.

EXHIBITION exhibition

VII Международная выставка парфюмерии и косметики

28-31

января 2009 года

EXHIBITION Организатор:

Выставочная площадь – 25000м2

Место проведения: ВЦ «КиевЭкспоПлаза», Украина, Киев, ул. Салютная, 2-Б Организатор выставки: ООО «Косметик Экспо Медиа» Тел.: +38 (044) 594-2812 /15/18 Факс: +38 (044) 248-8187 E-mail: expo@intercharm.kiev.ua ukraine@intercharm.ru

По вопросам организации поездки обращайтесь: ООО «Бизнес Тревел Сервис» Тел./факс: +38 (044) 492-9604 E-mail: ok@btservice.com.ua

Экспонентов – 600

Количество павильйонов - 3

Разделы выставки: Парфюмерия Косметика Декоративная косметика Бытхим Lab – бытовая химия и household InterCHARMpack – сырьё, упаковка, этикетка и оборудование для парфюмерно-косметической промышленности Pharma Beauty – лечебная косметика, детская косметика, средства гигиены, биологически активные добавки TREND ZONE – зона тенденций, где в зрительных образах воплощены потребительские предпочтения сегодняшних дней и будущего Галерея новинок Профессиональная косметика и косметологическое оборудование Профессиональные средства по уходу за волосами Парикмахерское оборудование и принадлежности Средства и инструменты по уходу за ногтями Оборудование для SPA-центров Солярии, средства для загара Все для пирсинга и татуажа Модные аксессуары Специализированная пресса

При поддержке: