4_2006 by KRS-arhiv LK

У К Р А И Н С К О Е

КОСМЕТИЧЕСКИЙ

И З Д А Н И Е

РЫНОК СЕГОДНЯ

ИНФОРМАЦИОННО АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК

№4

июль-август 2006 года

Действительно ли Украина является страной с огромным инвестиционным потенциалом? На этот вопрос лучше всего ответят те мультинациональные компании, которые уже работают на украинском рынке. с. 4

Не мечом, так кошельком с. 4

Сильные и быстрые, но уязвимые

с. 7

Чемпионская косметика

Важная роль «второго плана» PRIVATE LABEL vs бренд

с. 8

с. 10

с. 15

Следуя за модой с. 20

О Л Е Т Е МО

—М

ОЙ

ДО М

П ОСЛЕДНИЕ СОБЫТИЯ

•

НОВОСТИ • КОСМЕТИЧЕСКИЙ ДОМИК НОВИНКИ

Уход за кожей и волосами: фиксаторы, кондиционеры, модификаторы реологии, адсорбенты жира, пленкообразователи. Ароматическая химия: отдушки, УФ-фильтры, охладители, серия вкусовых добавок для зубных паст, антиперхотная добавка. Высокоэффективные комплексные консерванты для косметики и бытовой химии серий Euxyl и Parmetol, дезинфектанты для косметической промышленности Buraton и Grotanol. Новинка - консервант без парабенов Euxyl P9010 позволяет получать идеальные прозрачные системы. Микробиологические тесты – Microcount combi.

омпания ООО «ДМЖ «Познайка» разработала несколько детских наборов, содержащих в себе и косметические товары, и сюрпризы, которые не оставят равнодушным ни одного ребенка. В набор «Будиночок «Познайка» входят зубная паста «Познайка», крем-мыло трех видов (ромашка, календула, алоэ), в подарок — пенал с карандашами и, конечно, сам домик — красочный, с окошками, дверью, который дает возможность ребенку поиграть с ним.

Широкий перечень ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ ПАВ-: анионных, неионогенных, амфотерных. Смеси ПАВ. Пенообразователи. Широкий спектр силиконов и их производных для косметики и средств по уходу за волосами: Silshine 151– для декоративной и белой косметики, для средств по уходу за волосами. Придает блеск, предотвращает растекание, обеспечивает стойкость цвета. Velvesil – серия эффективных пространственных силиконовых сополимеров нового поколения. Обеспечивает уникальные сенсорный эффект – эталон скольжения, шелковистости и припудренности. Широкий спектр силиконов для бытовой химии и автохимии, в т.ч. L-7607; L-7608; L-7288 – уникальные трисилоксаны с низким поверхностным натяжением и высокой смачивающей способностью. Растительные экстракты, биологически активные комплексы, протеины, антиоксиданты, витамин F. Антиоксиданты, масла, воски, активные компоненты. Широкий спектр эмульгаторов, эмульсионных баз, диспергаторов, очищающих компонентов, солюбилизаторов, эмолиентов, модификаторов вязкости (этоксилированные жирне спирты). Витамины А, В3, В5, D, H, E, Biotin, Betacarotene, Coenzyme-Q10, Cystene, D-Panthenol, Niacinamide. Биологически активные комплексы: отбеливающие, антицеллюлитные, автозагар, противовоспалительные, регулирующие жирообмен, усиливающие циркуляцию крови. Широкий выбор мягких ПАВ: анионактивные, неионогенные, амфотерные, катионные комплексы. Высококонцентрированный перламутр, замутнитель, аминооксиды – загустители гипохлорида.

Набор «Познайка «Нова Пригода» состоит из зубной пасты, детского крем-мыла и кепсов (небольших картонных кружочков с приключениями Познайки).

читательницы журналов – победительницы специальных викторин о продукции Schwarzkopf & Henkel.

Приглашенные посетили главный офис и производство концерна «Хенкель», побывали в тестовой лаборатории, где продукция Schwarzkopf готовится к выходу на рынок. Они увидели, как тестируются краски, шампуни и маски для волос, побывали в департаменте исследований и разработок косметики. Ведь до того как новая краска выйдет на рынок, проходит около двух лет исследовательской работы. Участники пресс-тура увидели приборы, которые анализируют и тестируют различные показатели волос. А закончилось путешествие по фабрике красоты в лаборатории производства шампуней и кондиционеров. Здесь каждый смог приготовить свой собственный шампунь и кондиционер. Покупка года

ПУТЕШЕСТВИЕ СО SCHWARZKOPF & HENKEL КОМПАНИИ

12 по 16 июля состоялся пресс-тур представителей женских глянцевых изданий в Германию. Тур был организован социально-инжиниринговым агентством «Гайдай.Ком» для косметического подразделения компании «Хенкель Украина». В Дюссельдорф, на родину Schwarzkopf & Henkel, поехали сотрудники журналов «Натали», «С тобой», «Единственная», «Добрые советы», «Prevention» и «Cosmopolitan», а также

СОБЫТИЕ

июля компания A.S. Watson Group (Гонконг) приобрела 65% украинской розничной сети «DЦ», специализирующейся на продаже парфюмерии, косметики, товаров для здоровья и красоты. Компания A.S. Watson Group не планирует менять бренд сети, а также менеджмент украинской компании. Рассматривается возможность дальнейших приобретений либо вывода собственных сетей на украинский рынок. Но сделку еще должен одобрить Антимонопольный комитет Украины. Покупка является частью стратегии A.S. Watson

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.NET

П О С ЛЕДНИЕ СОБЫТИЯ

Group в покорении ритейла Центральной и Восточной Европы. Иан Вейд, директор A.S. Watson Group, заявил, что компания планирует удвоить количество магазинов «DЦ» в ближайшем будущем. СТИЛЬ ДЛЯ МУЖЧИН ОТ RVB НОВИНКИ

тальянская компания RVB разработала специальную линию для мужчин BE_MEN, включающую все необходимые современному мужчине косметические процедуры: специальные программы очищения и омоложения кожи с использованием пластифицирующих масок и активных концентратов, эффективность которых рассчитана на длительное время. Серия стилизована специально для мужчин: запахи, текстура и дизайн соблюдены в необходимом стиле. Эксклюзивная линия BE_MAN принадлежит к категории селективной косметики.

ЧП «Аромат Удачи» представляет новинку на рынке Украины — детскую серию «Ералаш». Смешные истории киножурнала нашли отражение в новой продукции. Современный дизайн, веселые названия и необычные сюжеты. Серия насчитывает шесть продуктов: шампунь «Головомойка», пена для ванн «Водопроводчика вызывали?», гель для душа «Мокрое дело», гель-мыло «Чистая правда», крем «Трус не играет в хоккей», зубная паста «Утро начинается». Косметическая серия «Ералаш» создана для мальчиков и девочек с учетом мнений и пожеланий мам и пап. Целевая аудитория: женщины-мамы 25–55 лет, дети в возрасте от 5 до 12 лет. КОСМЕТИКА ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ НОВИНКИ

АО «Золотоношская ПКФ» выпустила средство «Антихрапин», предназначенное для облегчения и устранения симптомов, провоцирующих храп во время сна. Входящие в его состав компоненты обеспечивают уход за слизистой оболочкой полости рта, носа и горла.

Розничная цена — около 200 грн. за единицу. На рынке Украины продукция представлена компанией Rhema — эксклюзивным представителем RVB, которая занимается комплексным обслуживанием салонов красоты. МАЛЬЧИШКИ И ДЕВЧОНКИ, А ТАКЖЕ ИХ РОДИТЕЛИ НОВИНКИ

то же из нас не смотрел в детстве знаменитый киножурнал «Ералаш»!?

Это на 100% натуральное средство со вкусом мяты обогащено витаминами, не содержит красителей, искусственных ароматизаторов. Кроме всего прочего, как заявляют производители, «Антихрапин» улучшит сон и

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.NET

обеспечит свежесть дыхания при пробуждении. Продукт продается в сетях магазинов, в специализированных магазинах, аптеках. Рекомендуемая розничная цена не более 20 грн. Продукт имеет спрос также и в близком зарубежье. Экспорт осуществляется во многие страны СНГ.

ре парка культуры и отдыха им. Т.Г. Шевченко. Верхние ноты аромата — полынь, мирт, можжевельник, артемизия, белый мускус; средние — элеминиевая смола, кориандр; средние — сицилийский кипарис и атласский кедр. НОВЫЕ ЭЛИКСИРЫ

ДОСТИЖЕНИЯ КОМПАНИИ

ужская туалетная вода COMFORT от ТМ Dial Collection (производитель ООО «VIP-парфюм»), эксклюзивный дистрибьютор ООО «Первая парфюмерная компания», получила признание на конкурсе «100 кращих товарів України». Дегустационный совет комплексно оценивал как сам продукт, включая дизайн и качество упаковки, так и условия производства. Вручение награды происходило в выставочном цент-

НОВИНКИ

арфюмерно-косметическая фабрика «Аромат» (Харьков, Украина) планирует расширить ассортимент средствами для ухода за полостью рта (эликсирами) и ополаскивателями (противопарадонтозными, противокариесными и антисептическими) в серии «Целитель». Розничная цена товаров — ориентировочно 5–6 грн. ООО «Аромат» намечает также обновление всей лечебно-профилактической серии «Целитель».

ФОКУС

НЕ МЕЧОМ, ТАК КОШЕЛЬКОМ С

оздание постоянного представительства компании в другой стране — нелегкое дело. Необходимо изучить все нюансы системы отношений между юридическими лицами и государством, особенности банковских операций, налогообложение, социальную защиту в трудовых отношениях и даже национальный менталитет. Последнее, кстати, иногда ставят в самый конец списка приоритетов, хотя не учитывая особенностей характера граждан той или иной страны, невозможно провести правильную рекламную кампанию, а значит, процесс завоевания рынка может потерпеть крах. Некоторые международные бренды известны украинцам еще со времен СССР — это те, которые смогли договориться со строгим советским правительством. Как правило, это товары компаний из дружественных нам тогда стран соцлагеря: болгарский шампунь «Кря-Кря» и зубная паста POMORIN, декоративная косметика Dzintars. Меньше, но присутствовали и западные продукты: немецкая косметика для ухода за телом Nivea и Florena, франПит Пауэльс, профессор Международного промышленного маркетинга, Лёвенская школа бизнеса и экономики — Существует различие между транс- и мультинациональной компаниями. Первая приходит на рынок другой страны со своими стандартами и не адаптируется к национальным особенностям. А вот мультинациональные компании, наоборот, учитывают все нюансы в данной конкретной стране и вносят поправки в свою работу в ней.

Каждый год растет спрос на украинские активы, а значит, растет и их цена. Все это свидетельствует об инвестиционной привлекательности страны. Однако эта самая привлекательность складывается из нескольких компонентов. Все ли они идеальны?

цузская декоративная косметика Lancome. СТАРОЕ. НОВОЕ Естественно, что продвигать уже известный на национальном рынке бренд немного легче, чем выводить продукт, у которого еще нет истории. Остальным же пришлось завоевывать украинский рынок уже после 1991 г., и экспансия продолжается до сих пор. Нельзя не отметить, что труднее всего было именно пришедшим на украинский рынок в первые годы независимости, когда становление рыночных отношений, национальной политики и государственной экономики происходило буквально на глазах и менялось каж-

дый день. Именно их опыт помогает новичкам, приходящим в Украину в последние годы, однако рынок насыщается, и все труднее приходится неизвестным в Украине компаниям, даже с громкими мировыми именами. За последние 15 лет правила игры на рынке Украины стали понятнее и прозрачнее, но остались некоторые неточности. Простой пример: в Украине существует большая разница между созданием представительства иностранной компании и созданием украинской компании со 100%-ным ино-странным капиталом. Хотя при разной юридической форме экономическая суть остается одной и той же. Подавляющее боль-

шинство инвесторов предпочитают второе, поскольку трудности в работе первого порою практически непреодолимы. При том, что для поддержания имиджа компании, а вернее для сохранения «имени» компании на рынке, большинству международных гигантов было бы лучше регистрировать именно представительства. Однако все преодолимо, особенно если на кону второе по величине государство в Восточной Европе. И все же, несмотря ни на что, инвесторы продолжают «поход» на рынок Украины с каждым годом все активнее. Так, по данным официального сайта Национального банка, за первое полугодие 2006 г. чистый приток прямых иностранных инвестиций в Украину (все отрасли) оценен в $2,3 млрд., что в 3,7 раза больше, чем в январе – июне прошлого года. Более всего иностранного капитала поступило в Киев, Донецкую и Днепропетровскую области. По прогнозам Минэкономики Украины, в 2006 г. приток прямых иностранных инвестиций в экономику Украины будет составлять $4,5 млрд.: тут лидирующие место занимает покупка и строительство объектов, среди которых и парфюмерно-косметические. Несколько нашумевших этим летом фактов подтверждают наметившуюся тенденцию: компания «Эйвон Украина» построила собственный офисно-складской комплекс общей площадью 9 тыс. м2, компанию «DЦ Украина» приобрела гонконгская компания A.S. Watson Group. Однако самыми инвестиционно привлекательными остаются металлургия и торговля, а не парфюмерно-косметическая отрасль.

ФОКУС

Опытность. Зрелость Мультинациональные компании тщательно анализируют национальный рынок до выхода на него. Они могут подкорректировать рекламные акции, частично поменять PR, оставив за собой лишь слоган. Однако внутренняя, корпоративная, политика компании, как правило, остается неизменной в любом офисе любой страны мира и строится по традиционному для нее образцу: четко прописаны бизнес-процессы, выверенный маркетинговый план и стратегия завоевания рынка, расписанная по графику на несколько лет вперед. В украинских офисах зарубежных мультинациональных компаний ничего не пускается на самотек, каждый занимается своим делом, а не «затыкает» все дыры; четко сформированы организационные структуры, неглубокие вертикальные связи и мало горизонтальных связей. У каждого есть свои четкие должностные обязанности, сформулированы правила функциональных и информационных связей в компании. Соответственно, и работать с такими украинскими офисами зарубежных компаний необходимо, как с партнерами за рубежом. Понимание того, что чем крупнее компания, тем выше стремления и жестче конкурентная борьба, зачастую приводит к войне не на жизнь, а на смерть. Для примера можно взять глобальное структурирование компании «Проктер энд Гембл», которое основывается на четырех срезах: глобальные бизнес-подразделы (продуктовые инновации и дизайн), подразделения по развитию рынков (контактируют с локальными покупателями для понимания особенностей конкретного региона), глобальные бизнес-услуги (логистика и администрирование), корпоративные фун-

Мнение Юрьев Сергей, глава представительства «Ален Мак» АД в Украине

— Расскажите о вашей компании и ее деятельности в Украине. — Болгарскую парфюмерно-косметическую компанию «Ален Мак» представляет на рынке Украины ООО «Евро Саплай Украина», которое начало свою деятельность в 2002 г. Сегодня компания активно продвигает продукцию болгарского производства, в частности косметическую продукцию под брендом «Ален Мак». За период функционирования на рынке Украины нам удалось построить эффективную классическую торговую цепочку: региональный дистрибьютор — торговая точка — потребитель. Следует отметить, что дистрибьюторскую сетку мы формировали по принципу эксклюзивности: в каждом регионе интересы нашей компании представляет определенный дистрибьютор, имеющий свою торговую команду, которая успешно покрывает торговые точки данного региона. Такая схема работы дает возможность эффективного контроля над политикой ценообразования, общей торговой политикой, внедряемой нашей компанией, позволяет отслеживать тенденции и быстро реагировать на изменения рынка в целом. У нас также есть огромный опыт работы и с оптово-розничными структурами. Так, часть розницы и все сетевые супермаркеты Киева мы обслуживаем напрямую. Работаем с сетями «Сільпо», «Велика Кишеня», ТЦ «Караван» и др., обеспечиваем логистическую и мерчандайзинговую поддержку. — Есть ли существенные различия в работе ваших отделений в разных странах мира? Если да, то насколько она отличается в Украине и других странах? — Продукция компании «Ален Мак» в других странах Восточной Европы представлена такими же структурами, как и в Украине. Схема такова: фирма-импортер ввозит продукт в страну и продвигает по своей дистрибьюторской сети, доминирующим является принцип эксклюзивности. Такая схема работы функционирует в России, Беларуси, Грузии и других странах. Если говорить об особенностях работы в разных странах, то в первую очередь это зависит от степени развития рынка той или иной страны. Например, в Болгарии более активно ведут себя на рынке небольшие оптово-розничные структуры, много маленьких торговых точек, это и влияет на особенности функционирования «Евро Саплай Болгария». Она вынуждена организовывать и контролировать свою работу на всех этапах продвижения и открывать филиалы во всех регионах страны. В Украине же на сегодняшний день хорошо развиты дистрибьюторские компании, имеющие эффективные торговые команды и налаженные каналы сбыта продукции. Это дает нам возможность акцентировать внимание на решении стратегических заданий, упрощает схемы возврата финансовых потоков. — Какие факторы в работе на украинском рынке задерживают развитие вашего отделения в Украине? — Сейчас на украинском рынке существует высокая конкуренция. Это связанно с агрессивной политикой со стороны транснациональных косметических компаний. Острая конкуренция разворачивается именно в нашем ценовом сегменте — масс-маркет. Компании, ранее ориентировавшиеся только на сегмент middle-market и выше, сейчас агрессивно завоевывают рынок товаров широкого потребления. На смену рыночной торговли приходят новые форматы — торговые и торгово-развлекательные комплексы, где акцент смещен на предоставление комплексных услуг. С одной стороны, это говорит об определенном уровне цивилизованности рынка, а с другой, — негативно сказывается на работе дистрибьютора. Ведь возрастающее могущество сетей предъявляет новые требования ко всему, что связанно с обеспечением их успешной деятельности. Сегодня сети диктуют условия: значительные отсрочки платежей, оплата входов в каждый супермаркет, оплата полок и торговых мест. Определенная часть этих затрат ложится на производителя, но все же львиная доля оплачивается именно дистрибьюторами, что снижает их доходность. Ведь для производителя в первую очередь важно проникнуть во все торговые точки, поддерживать запасы и занимать лучшие места на полке. Уточняем, что в №3 на стр. 12 в статье «Красота не терпит дилетантства» описывалась серия Impression FANTASY от Alen Mak, а не Impression Plus.

ФОКУС

НЕ МЕЧОМ, ТАК КОШЕЛЬКОМ кции (обеспечение наиболее прогрессивных функциональных мощностей). Украинский подраздел относится ко второй группе — подразделы по развитию рынков — и полностью соответствует своим аналогам в других странах мира. Место жительства Наиболее привлекательным регионом Украины для инвесторов остается Киев и его окрестности. Именно в столице сейчас сосредоточена наибольшая часть инвестиционных ресурсов государства, и темпы их привлечения постоянно растут. Однако в геометрической прогрессии возрастает и цена на каждый квадратный метр столицы и ее околиц. Все больше компаний строят собственные «жилища» за Киевом, все дальше удаляясь от центра. Но месторасположение зависит не только от удаленности от столицы.

По данным Ассоциации риелторов Украины, стоимость конкретного участка формируется под влиянием многих факторов: целевое назначение, особенности месторасположения, площадь и рельеф участка, подъездные пути, наличие сооружений и инженерных коммуникаций на самом участке или поблизости. Есть еще дополнительные условия, от которых зависит цена земли. При возведении складов, офисов, промышленных объектов учитывается удобство их расположения для клиентов, сотрудников, близость к мощной транспортной магистрали, развязке, железной дороге. В целом, зарубежные инвесторы видят в Украине огромный потенциал. И как рынок сбыта, как географическую единицу, и как источник трудовых ресурсов. Леся Костив

Мнение Яна Горохова, менеджер по корпоративному PR компании «Проктер энд Гембл Украина» — Продукция компании «Проктер энд Гембл» появилась на украинском рынке в 1990 г., а в 1993 г. в Киеве открылся офис компании, в котором работали три человека, и располагался он в подвале Медицинской библиотеки. С 1995 г. компания начала активно развиваться и с этого времени инвестировала более $150 млн. в оборотный капитал, дистрибьюторскую инфраструктуру, а также маркетинговую поддержку своей компании. В 1997 г. приобрела завод в Борисполе, который стал частью «Проктер энд Гембл» в Украине, и сейчас 85% продукции этого завода экспортируется в страны Восточной и Западной Европы, а также Северной и Латинской Америки. В 2004 г. «Проктер энд Гембл» купила завод в Орджоникидзе. Таким образом, компания «Проктер энд Гембл Украина» занимает первое место по уплате налогов среди компаний, которые работают в сфере товаров широкого потребления. Однако «Проктер энд Гембл» инвестировала деньги не только в покупку заводов, с самого начала вкладывалось много средств в развитие дистрибьюторской сети. Сегодня нашу продукцию можно найти во всех регионах во всех формах ритейла, и это благодаря четырем большим украинским компаниям — официальным дистрибьюторам «Проктер энд Гембл»: «Сав-Сервис», «Пи Джи Трейд», «СТВ» и «Авито». «Проктер энд Гембл» в Украине представляет не только косметические средства и средства личной гигиены, а и чипсы Pringles, препарат от простуды Vicks, профессиональные стоматологические средства серии Blend-a-Med, косметику Max Factor, парфюмерию Hugo Boss и многое другое.

ПОРТРЕТ

СИЛЬНЫЕ И БЫСТРЫЕ, НО УЯЗВИМЫЕ Боль и сила — рука об руку Серьезные занятия спортом почти всегда сопряжены с серьезными нагрузками на организм. К сожалению, утверждение о том, что спортсмены — здоровые люди, далеко не всегда оказывается верным. Профессиональный спорт редко обходится без травм, к концу своей карьеры всякий спортсмен обзаводится пухлой медицинской картой. В дальнейшем многие из этих травм дают о себе знать частыми болевыми приступами, а постоянные болезненные ощущения крайне негативно влияют на интеллектуальные функции мозга. Любой спортсмен всю свою карьеру подвергает себя активным тренировкам, в результате чего они намного выносливее и у них лучшие скоростно-силовые качества. Однако огромные физические нагрузки изнашивают организм. Кроме того, спортсмены подвергаются предстартовому стрессу. В результате часто это люди с подорванным здоровьем. Понятно, что товары практически всех категорий им нужны особенные — и еда, и одежда, и, конечно же, косметика. Спортсмены нуждаются в особенных средствах, расслабляющих и тонизирующих

Многие мальчишки мечтают стать футболистами, а девочки — фигуристками. У некоторых сбылась эта мечта. Какие они: представители профессионального спорта? тело: ароматерапия, массажные масла, обезболивающие кремы и лосьоны. Средства, которые предлагает рынок, могут послужить аналогами тех, которыми спортсмены часто злоупотребляют: психостимуляторы, мочегонные средства. А это приводит к сдвигам концентрации макрои микроэлементов, высокие дозы анаболических гормонов повышают мышечную массу и придают агрессивность. Особенно злоупотребляют ими тяжелоатлеты, культуристы. Не рано ли? Не поздно ли? Активно и профессионально спортом занимаются дети и люди молодого возраста. Дети начинают с четырех лет и в возрасте шести-семи лет тренеры могут определиться, в каком виде спорта тот или иной ребенок способен добиться успехов. С 12 лет начинают заниматься скоростно-силовыми видами. За небольшим исключением, практически во всех силовых видах спорта карьера спортсмена заканчивается после 30 лет. Потребителями косметических средств для спортсменов

Спорт и реклама Спортивные звезды все чаще появляются на рекламных щитах с косметическими продуктами и парфюмерными линиями. Так, например, Дэвид Бекхэм, известный английский футболист, со своей женой Викторией Бэкхем летом 2005 г. заключил контракт на рекламу средств по уходу за волосами известной компании L'Oreal, а уже в 2006 г. Дэвид и Виктория подписали контракт с крупнейшей косметической корпорацией Японии Tokyo Beauty Center (TBC) для рекламы их продукции. Да и другие звезды не отстают: француз Зенедин Зидан рекламирует туалетную воду DIOR, пара канадских фигуристов, олимпийские чемпионы Сами Сале и Давид Пеллетье, — новое отбеливающее средство от Procter & Gamble, знаменитые теннисистки сестры Сирена и Венус Вильямс — косметику AVON.

могут быть и так называемые полупрофессионалы, которые занимаются физическими нагрузками всю жизнь, с детства до старости. Это приверженцы гимнастики, йоги, восточных единоборств, а также бокса, плаванья. Красивым быть не запретишь Спортсмены тоже люди. И естественно, что подавляющее большинство спортсменок в моменты соревнований хотят выглядеть красиво и привлекательно. То же можно сказать и про мужчин, хотя это выражено не так сильно, но все же... Простой пример.

Существует особый стиль в прическах футболистов: они то стригутся всей командой налысо, то, наоборот, отпускают волосы и заплетают в косички красочные ленты, то делают стильные прически. Они у всех на виду, они всеобщие любимцы, и не зря спортсменов привлекают рекламировать косметические продукты: для потребителя естественно, что они используют только качественные товары, которые и обеспечивают им привлекательный здоровый вид. Косметика для профессиональных спортсменов — важный и необходимый товар. А вот косметика для их фанатов и подражателей, особенно подросткового возраста, это тема для совсем другой статьи. Леся Костив

¤ ¨µ ¦µ ¤ ¤¨ ¡² ¦©§² ÉÁ ÄÇÅ¾È¶ÁÒÃ¶Õ

130'JU GSPN FWFSZ .&&5*/( ¥¦ ±¡² ¤¨ ¤ §¨¦ ÄÃÌ»ÅÈÉ¶ÁÒÃÄ ÃÄ¸Ñ¿ ÊÄÆÂ¶È q º»ÁÄ¸¶Õ ·¾Æ¼¶ ÅÆÄÊ»ÇÇ¾ÄÃ¶ÁÒÃ¶Õ ¶Éº¾ÈÄÆ¾Õ §Äº»¿ÇÈ¸¾» ¸ ÄÆ¹¶Ã¾½¶Ì¾¾ Å»Æ»¹Ä¸ÄÆÄ¸ Ç ÅÄÈ»ÃÌ¾¶ÁÒÃÑÂ¾ Å¶ÆÈÃ»Æ¶Â¾ ÃÈ»ÃÇ¾¸ÃÑ¿ ¹Æ¶Ê¾À º»ÁÄ¸ÑË ¸ÇÈÆ»Í ¢¶ÀÇ¾Â¶ÁÒÃÄ ¸Ä½ÂÄ¼ÃÑ¿ Ç»Æ¸¾Ç ºÁÕ ÉÍ¶ÇÈÃ¾ÀÄ¸ ¾ ÅÄÇ»È¾È»Á»¿ ¡µ ¥¤§¨ ¯ ¤ p Æ¶ÇÎ¾Æ»Ã¾» Ç·ÑÈÄ¸Ä¿ Ç»È¾ p ·¶¿»ÆÑ ¾½ ©ÀÆ¶¾ÃÑ ¾ ·Á¾¼Ã»¹Ä ½¶ÆÉ·»¼ÒÕ p ÃÄ¸Ñ» À¶Ã¶ÁÑ ÆÄ½Ã¾ÌÑ p 164) Â¶ÆÀ»È¾Ã¹

¥¤ ¤¥¦¤§ ¢ © §¨ µ ¤ ¦ ¯ ¨ §² ¤¦ £ ¨¤¦±

¡µ ¦¤ p ÅÆ¾ºÇÈ¶¸Á»Ã¾» ÆÄ½Ã¾ÍÃÄ¹Ä ·Æ»Ãº¶ p ÃÄ¸¾ÃÀ¾ ¾½ Å»Æ¸ÑË ÆÉÀ p ÀÄÃÊ»Æ»ÃÌ¾Õ ¤ÇÄ·»ÃÃÄÇÈ¾ ÀÄÇÂ»È¾Í»ÇÀÄ¹Ä Æ¾È»¿Á¶

¤¤¤ ÄÇÂ»È¾À ³ÀÇÅÄ ¢»º¾¶ ¨»Á Ê¶ÀÇ & NBJM VLSBJOF!JOUFSDIBSN SV XXX JOUFSDIBSN OFU VLSBJOF ÀÄÃÈ¶ÀÈÃÄ» Á¾ÌÄ ÁÁ¶ ¦ÄÂ¶ÃÄ¸¶

НИША

ЧЕМПИОНСКАЯ КОСМЕТИКА Спортивные состязания всегда представляли собой шоу, как в Древнем Риме, так и сейчас. Не удивительно, что спортсмены, а это люди, которые часто находятся в центре внимания публики, нуждаются в специальных косметических средствах и для ухода за телом, и для сохранения внешней привлекательности. А поскольку спортсмены — люди особенные, то и косметические средства для них должны быть особенными.

спортивной косметике относят многие продукты: это и грим для болельщиков команд, и бренды, в продвижении которых участвуют звезды спорта. Однако сегодня мы решили более подробно остановиться на косметике именно для спортсменов, обладающей всеми необходимыми качествами, которые ставят перед ней эти требовательные потребители. Условно ее можно разделить на такие типы: • медицинская косметика, аромасредства, космецевтика. Эта категория средств позволяет облегчить болевые ощущения от постоянных травм, с которыми спортсмены сталкиваются во время тренировок и состязаний; • защитные косметические средства, которые используются для защиты тела от мороза, солнца, воды, ветра, грибковых заболеваний и т.д.; • косметика для красоты, то есть декоративная, средства для укладки волос и т.д., которые используются спортсменами во время открытых выступлений и состязаний. И если первая и вторая категории довольно доступны широкому контингенту пользователей, то третью часто можно приобрести только по заказу, причем чем выше ранг спортсмена и уровень соревнований, тем дороже косметические средства для поддержания его образа. Как и платье для фигуристки шьется за баснословные деньги, так и ее декоративной косметике, и средствам для укладки волос уделяется особое внимание. Спортивная косметика — это действительно довольно

нишевый продукт, неизвестный широкому кругу потребителей. И потому естественно, что производителям, которые стремятся завоевать как можно больший спектр аудитории, здесь делать нечего. Узкая направленность делает категорию этих продуктов настолько специфичной, что часто о ней знает только небольшой круг специалистов: медики и тренеры, работающие со спортсменами, а также те, кто активно занимается спортом, но не участвует в соревнованиях. С БОЛЬЮ ПО ЖИЗНИ Активно тренирующиеся люди привыкают жить с постоянной болью. Известно, что острота боли снижается во время соревнований, когда адреналин притупляет болевые ощущения. Но все же наступает момент, когда боль дает о себе знать все настойчивей: растяжения, ушибы, напряжение сказываются на здоровье. Конечно, в крайних случаях используются медицинские лечащие мази, внутривенные инъекции, которые помогают в борьбе с требующими такого вмешательства травмами. В остальных же ситуациях прибегают к косметическим средствам. Полезными средствами для спортсменов считаются растирания и массаж. Перед тренировкой, как правило, используют разогревающий крем, лосьон, которые улучшают тонус мускулатуры, а после тренировки, чтобы связки и суставы не болели, их нужно помассировать. И в первом

случае и во втором используются специальные кремы и массажные масла. Компания Neways International выпускает специально для спортсменов лосьон Alleviate. Он рекомендован в качестве подготовительного средства перед упражнениями, для профилактики травм, а после нагрузки его применяют для восстановления. Компоненты лосьона улучшают микроциркуляцию, устраняют отеки, действуют против ацидоза тканей, снимают забитость мышц и заживляют повреждения. В состав лосьона входят как растительные компоненты, так и фармакологические: метилсалицилат (из коры белой ивы) и экстракт кайенского перца действуют как эффективное местное обезболивающее, противовоспалительное и расширяющее капилляры средство; метилсульфонилметан известен как источник биологически активной серы, сильнейший антиоксидант, компонент добавок в средства для улучшения работы опорно-двигательной системы. Сюда же входят эрготионеинрастительная аминокислота, являющаяся мощным антиоксидантом и поддерживающая процесс обновления клеток, лизинаспартат, который снимает чувство утомления, а также растительные экстракты, заживляющие травмы. В средство для восстановления мышц Desert Muscle Rub от австралийской компании VitaMan входят уникальные компоненты, усиливающие его действие: смола австралийской акации, масло эму, экстракт листьев корич-

ного дерева, горный черный перец, винтергриновое масло, масло эвкалипта. Отличительная особенность спортивной косметики — включение в ее состав питательных веществ для кожи (жирных и эфирных масел растительного происхождения). Кроме своего питательного действия они обладают и противораздражительным эффектом. Многие средства нужно использовать в комплексе с ультразвуком, ионофорезом или другими аппаратными процедурами, что способствует еще более быстрому проникновению активных компонентов в глубокие слои тканей. И, конечно, есть специальные чистые аромасредства. Так, украинское ЧП «Арома» выпускает набор «Фитнес», который тонизирует мышцы спортсмена перед и во время тренировок, повышает выносливость, снимает напряжение, а также дезинфицирует воздух в помещении. Вообще, средства для спортсменов отличаются особо сложной структурой, обладающей максимально усиленными свойствами. В массажный крем для спортсменов «Элевайт» входит сложный набор мощных компонентов, расслабляющих мышцы, несущих тепло, нейтрализующих боль и болезненное состояние тела после тренировок. Массажные средства для спортсменов должны выводить молочную кислоту из организма. Этими свойствами обладает лизина аспартат, который кроме того еще и значительно уменьшает

НИША

сильные мышечные судороги. Некоторые компании выпускают целые серии средств, рассчитанных не только на профессиональных спортсменов, со штатом собственных массажистов и медиков, но и на людей, активно занимающихся спортом. Например, в линии лечебных средств VIVAX SPORT кроме гелей и массажных кремов для профессионального применения присутствуют еще и кремы для домашнего пользования. Иногда вместо массажа или же сразу после него спортсмены принимают теплую ванну со специальными восстанавливающими добавками. В ассортименте Dr. Nona есть специальный комплекс средств, разработанных для спортсменов. Среди них солевые ванны с «Квартетом солей», а также «Грязевые маски для тела». «Густое обертывание на морском иле Виталите» (Algotherm) рекомендовано при мышечных болях и артритах. Есть и более креативные новинки, например, в сегменте парфюмерии для спортсменов. Так, шведский бренд Rönhnisch предлагает одежду для йоги и пилатеса с экстрактом женьшеня, которая благоухает свежестью и помогает сконцентрироваться во время тренировок. КАК БРОНЯ Другим сегментом в спортивной косметике стали средства, защищающие организм спортсмена во время тренировок. Это продукты с охлаждающим эффектом, средства, содержащие в себе противогрибковые компоненты, удерживающие влагу и т.д. Например, «Солнцезащитный крем с фильтром UVF 30» в серии Annique от Rooibos рекомендован спортсменам в весенне-летний период, он предотвращает пигментацию, защищает от вредного воздействия активного солнца.

Недавно на российском рынке состоялось значимое событие — широкая презентация новой нишевой российской марки Wild Rider (производитель — московская компания «Фирма Вита») для людей, занимающихся экстремальными видами спорта: сноубордистов, горнолыжников, альпинистов, велобайкеров, маунтинбайкеров, скейтбордистов, роллеров и др. Первый продукт новой серии — защитный крем для ног «Свежее скольжение», оказывающий интенсивное питательное, заживляющее, смягчающее, защитное и дезодорирующее воздействие. А компания Inter Parfums для Quiksilver выпускает защитные средства Quiksilver и Roxy, отвечающие нуждам серферов, скейт- и сноубордистов. Даже мыло у спортсменов не совсем обыкновенное. Альтернативой называют синтетические моющие средства (детергены, синдеты). Косметические средства «СебаМед» — это защитная косметика для спортсменов (гель для душа, очищающая эмульсия для лица и тела, лосьон, шампунь и мыло мягкого действия). Они понижают число бактерий, что уменьшает запах пота, улучшает очищение кожи. Как заявляют создатели, это профилактическое антимикотическое средство может служить дополнением к основной терапии в период выздоровления и в первую очередь для профилактики рецидивов дерматомикозов у спортсменов. «СебаФарма» с 1984 г. является официальным поставщиком косметики для немецкой олимпийской команды, так как все профессионалы убеждены, что спортсмены, которые тренируются ежедневно по несколько часов, должны применять специальные медицинские средства. В защитных средствах производители часто делают акцент не только на космети-

ческих свойствах продуктов, но и на удобстве их применения. Так, Coppertone выпустила серию средств для спортсменов, упаковка которых закрывается удобными помпами, не требующими многократного нажатия. КРАСОТА ТЕЛА В некоторых видах спорта внешняя привлекательность спортсмена подчеркивается специально. Так повелось в бодибилдинге, фигурном катании, гимнастике, синхронном плаванье и др. Бодибилдеры, для которых внешний вид играет основную роль, «окрашивают» тело в темный цвет — для наглядности демонстрации очертания мышц. Специально для них разрабатываются разные средства. Например, «Бронза тела» — интенсивный крем для получения чрезвычайно глубокого, быстрого темного загара. При его использовании в коже происходит моментальная реакция с белками, что наполняет ее кислородом и окрашивает в очень глубокий темный цвет. Этот крем имеет индекс SPF 10 и ускоряет потемнение кожи под воздействием солнечного света или солярия. При его применении даже рекомендуется пользоваться полиэтиленовыми перчатками и закрывать те части тела, которым не нужен такой загар.

В некоторых женских видах спорта спортсменки тоже нуждаются в украшающей косметике. А поскольку спорт сопряжен с силовыми упражнениями (а это обильное выделением пота), то декоративная косметика должна быть особенно стойкой. Она также необходима спортсменкам, демонстрирующим свои достижения в воде, например, занимающимся синхронным плаванием. Специально для них разработана суперстойкая косметика. Степень стойкости в этом случае объясняется усиленной рецептурой, их формула обеспечивает образование на поверхности кожи не тоненькой пленки, а настоящей брони. Поскольку рецептура водостойкой косметики разработана специально для экстремальных ситуаций и не предполагает ежедневного использования, такие средства достаточно агрессивно воздействуют на кожу. Например, в Neways International есть декоративная косметика Leslie DeeAnn® Cosmetics, обладающая всеми вышеперечисленными свойствами. Здоровый, активный образ жизни у современных людей нынче приобретает все большую популярность, так же, как и занятия спортом. Соответственно, растет спрос на косметические продукты этой ниши. Леся Костив

ОБЗОР РЫНКА

ВАЖНАЯ РОЛЬ «ВТОРОГО ПЛАНА» К

ультура ухода за кожей тела в Украине и странах Европы существенно отличается, в западных странах женщины ухаживают за своим телом тщательнее, но ежегодное потребление средств по уходу за телом в Украине растет. Увеличение спроса на этот вид косметической продукции обусловлено возрастающим интересом к средствам, поддерживающим моложавый вид женщин, чья красота начала увядать. Другим фактором, способствующим росту популярности этой категории продуктов, является спрос со стороны тинейджеров, приобретающих данную продукцию впервые. Они следуют модным веяниям и начинают усиленно следить за своей внешностью. По данным исследовательского агентства Euromonitor, в 2005 г. объем продаж средств для ухода за телом в Украине составил 163,2 млн. грн. И этот показатель будет расти, поскольку эксперты отмечают рост популярности так называемых товаров «второго плана», в которые входят и вышеупомянутые. БОГАТЫЙ ВЫБОР СЕЛЕКТИВА Львиную долю предложений в сегменте «белой» косметики для тела занимают западные компании. Причем большая часть приходится на люксовые продукты. Так, в ассортименте линейки Estee Lauder можно найти подтягивающий крем, который интенсивно увлажняет кожу и помогает восстанавливать ее упругость, предотвращает появление растяжек и венозных сеточек. В состав входит фермент, помогающий коже восстановиться после УФ-облучения. ТМ Clinique предлагает нестандартный продукт — отшелушивающий крем Soft Polish Body Exfoliator.

В глубокой древности египтянки смазывали тело благовонными мазями для придания ему шелковистости. В Японии женщины опрыскивали себя соком алоэ, чтобы кожа была мягкой и цветущей. В Древнем Риме косметика широко сочеталась с общей гигиеной тела. Жены римских патрициев брали с собой в путешествия стада ослиц, в молоке которых они купались, чтобы их кожа сохраняла свою красоту. В современном мире все устроено гораздо проще. Женщине не нужно изобретать велосипед, достаточно приобрести баночку или флакон чудодейственного элексира.

Продукт наносится на сухую кожу массажными движениями пальцев, затем полностью смывается. Он помогает избавиться от шершавости кожи, являясь эффективным средством для коленей, локтей, плеч, ног, при этом «полируя» кожу, придавая ей приятный цвет. «ВВ Холдинг», дистрибьютор марки Clarins, представляет тонизирующее масло Tonic Body Treatment Oil. Средство рекомендуется для ухода за кожей в период беременности и восстановления упругости кожи после родов, а также для тех, кто планирует резко изменить вес. Поддерживает нормальный уровень увлажнения верхних слоев эпидермиса, смягчает и разглаживает кожу. По словам создателей, это 100%-ный растительный экстракт розмарина, шалфея, мяты и орехового масла. Иностранные производители идут дальше, они использу-

ют воду в качестве средства для ухода за телом. Например, Aqua relax Relaxing Water, Eau Vitaminee Refreshing Fragrance Mist от Biotherm или Eau Thermale d’Uriage от Uriage, которые тонизируют и восстанавливают водный баланс кожи. СРЕДНЕЕ ЗВЕНО Если в категории селективной косметики конкурентной борьбы между отечественными и зарубежными производителями не наблюдается, то на рынке средств такого ценового сегмента как массмаркет все-таки заметны некоторые движения, хотя иностранные игроки практически плотно заняли существующие ниши. Они запускают новые продукты и диктуют моду на этом рынке. Компания Unilever выпустила новую линейку средств по уходу за телом Dove «Перед сном».

Средства с витамином Е, питательными микрокапсулами и смягчающим медом способствуют естественному процессу ночного обновления кожи. «Байерсдорф Украина» на украинском рынке предлагает средства для ухода за телом, такие как молочко для тела серии NIVEA Body, лосьон для тела для нормальной кожи, лосьон для тела для чувствительной кожи и лосьон для тела, придающий коже мерцание. Транснациональная компания L’OREAL поставляет в Украину линию для ухода за телом BODY EXPERTIZE, содержащую четыре продукта: эксфотоник, нутрилифт или нутрисофт и перфектслим и перфектслим ночной. Первый отшелушивает благодаря микрочастицам, разглаживает неровности и устраняет омертвевшие клетки, содержит АНА-кислоты, способствующие клеточному обновлению для эффекта новой кожи, нутрилифт — молочко против сухости + упругость, включает керамиды, мощные естественные компенсаторы кожных липидов для предупреждения сухости кожи. Нутрисофт — бархатистое молочко для тела против обезвоживания. Мгновенный эффект продолжительного действия создается благодаря Дермо-Нутрилиуму, комплексу активных глубоко увлажняющих компонентов для интенсивного питания, защиты от сухости и поддержания уровня увлажненности кожи. Перфектслим с активными компонентами превращает жирные кислоты в энергию, а Пар-Эластил в составе средства повышает упругость кожи. Гель перфектслим ночной направлен на борьбу с целлюлитом. Успех бренда Vichy обусловлен не только своевременным появлением, позиционированием и агрессивной рекламной

ОБЗОР РЫНКА

кампании, но также и развитием в духе последних веяний. Особенно привлекает внимание реклама линейки антицеллюлитных средств. Liposyne Anti-Cellulite-Gel-Creme — эмульсия с нежной, обогащенной глицерином структурой «обещает» уникальный косметический эффект. В ее состав входят активные компоненты, влияющие на процесс формирования жира. «Идеальное сочетание веществ обеспечивает тройное действие: стимулирует расщепление жира, ограничивает его накопление, создает противосахарный барьер. Заметно сокращает сформировавшийся целлюлит за 1 месяц». У эмульсии есть еще одно неоспоримое достоинство: она также хорошо увлажняет кожу, как и косметическое молочко для тела. В рекламном ролике этого продукта девушка снимает с себя слой кожи с целлюлитом, под которым оказывается гладкая и нежная поверхность, таким образом акцентируя внимание потребительниц на том, что использование этого продукта поможет избавиться от наболевшей проблемы. Недавно марка предложила новый продукт в этой категории — Lipocure, своеобразную «шоковую терапию». Входящий в состав сыворотки марганец ослабляет натяжение соединительных волокон, которые крепят жировые клетки к слою эпидермиса. Специальный ингредиент АдренализTM способствует выведению жировых отложений из организма. Ролик остался прежним по сюжету, изменилась лишь «одежда», которую снимает представительница прекрасного пола, — на этот раз она дополнена стягивающими кожу пуговицами.

ООО «Флорида Трейд», специализирующееся на эксклюзивной дистрибьюции средств для ухода за кожей TM GUAM, представляет инновационные средства со специфическим действием против застоя жидкости в тканях — «Грязевую маску из морских водорослей с дренажным эффектом» с активными компонентами (водоросли GUAM, морская соль, каолиновая глина, зеленый чай, спирея, лимон, фенхель, грейпфрут) и «Фанго крем с дренажным эффектом» (с водорослями GUAM, морской солью, иглицей колючей, кофеином, плющом и эсцином). САМИ С УСАМИ Украинский рынок средств для тела развивается в соответствии с мировыми тенденциями. Во-первых, можно увидеть рост популярности средств по борьбе с целлюлитом, во-вторых, популярный ныне тенденция «съедобности» появился и на украинском рынке. Он выражен в упаковке, например, флакон с лосьоном или молочком, выполненный в виде бутылки для вина, молока, йогурта. В виде добавок — отдушки, создающие аромат свежевыжатого сока, шоколадного коктейля. Иностранные производители пытаются удержать внимание покупателей и предпринимают разнообразные шаги для привлечения новых потребителей. Например, они предлагают новые средства, дополняя состав продуктов нестандартными ингредиентами. Немецкая компания Mann&Schröder представляет вкусный бренд Fruttini, который включает в себя линии с ароматами шоколада, вишни,

Объем продаж средств для ухода за телом Источник: Euromonitor

2003 г., млн.грн.

2004 г., млн.грн.

2005 г., млн.грн.

Средства дл ухода за телом

112

135,2

163,2

Мнение Инна Макарова, маркетолог «Флорида Трейд» — Принцип «встречают по одежке» по-прежнему актуален, в это понятие теперь входит не только одежда сама по себе, но и состояние кожи лица и тела. Декоративная косметика — один из самых больших сегментов косметического рынка, на котором наиболее динамично развивается сектор средств по уходу за кожей. Основными тенденциями в этом сегменте рынка являются увлажнение, питание, борьба со старением кожи и целлюлитом. Происходит четкое сегментирование предложений. ТМ предлагают средства, специально разработанные для решения определенных проблем. Современная женщина очень динамична, она выбирает косметические средства, которые, во-первых, эффективны, во-вторых, просты в применении, в-третьих, экономят ее время, поэтому предпочтения отдаются не отдельным продуктам, а линиям по уходу. В последние годы растет понимание того, что за кожей тела нужно ухаживать так же регулярно, как за кожей лица, и не только весной, когда мы начинаем раздеваться. Растут объемы потребления антицеллюлитных средств, в том числе и за счет региональных продаж, что говорит о повышении культуры потребления данной категории товаров. В продажах антицеллюлитных косметических средств наблюдается сезонность. Пик продаж приходится на весенние месяцы, когда мы начинаем снимать с себя зимние одежды и традиционно готовимся к пляжному сезону. К летнему отдыху добавились рождественские каникулы, и в 2004–2005 гг. наблюдался рост продаж антицеллюлитных средств и в декабре. Сегодня сезонность продаж сглаживается благодаря тому, что для многих украинских женщин уход за кожей тела стал неотъемлемой ежедневной процедурой, и антицеллюлитные продукты всегда есть в арсенале косметических средств. Согласно опросу, проведенному нашей компанией, потребители отдают предпочтение маркам, использующим натуральные ингредиенты как растительного, так и животного происхождения.

малины, апельсина и кокоса. Еще одним представителем этой тенденции в косметических средствах является южноафриканская марка White Cottage, которую дистрибьютирует ОАО «ИнтерХим». В линейке можно встретить такой популярный в Европе продукт как масло для тела, который по консистенции очень схож со сливочным маслом и тает при нанесении. Компания Jonson&Jonson вывела в 2005 г. лосьон для тела Holiday Skin, который не только увлажняет кожу в течение всего дня, но и постепенно придает ей оттенок загара. Данное средство позиционируется не как автобронзонат, а прежде всего как продукт, ухаживающий за кожей тела. В линейке два оттенка: натуральный и интенсивный загар. Этому примеру последовала и представитель прямых продаж компания AVON, предложившая потребительницам средс-

тво серии Skin So Soft — Satin Glow Daily Body Moinsturiser. Продукт может использовать любая представительница прекрасного пола вне зависимости от цвета кожи. Приобретает популярность создание SPA-продуктов. Например, польская EVELINE cosmetics предлагает потребительницам домашнюю линию SPA-средств под названием SLIM EXTREME 3D Spa. Данная серия в основном включает продукцию, направленную на моделирование фигуры и повышение упругости кожи. Или линия Planet SPA от AVON, включающая такие продукты как спрей для тела с маслом средиземноморской маслины или охлаждающий спрей с минералами северных источников Исландии. Направление инноваций в консистенции поддерживает и — «Эмвей Юкрейн», представляющая серию BODY SERIES. Стоит отметить, что

ОБЗОР РЫНКА

ВАЖНАЯ РОЛЬ «ВТОРОГО ПЛАНА» в арсенале этой линейки можно встретить нестандартный продукт для ухода за кожей тела — увлажняющий стержневой лосьон BODY SERIES. Средство содержит глицерин, фруктовый экстракт и мед. РОДНОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Нельзя сказать, что среди отечественных производителей выпуск средств для ухода за телом весьма популярен. Линейку «белой» косметики для тела можно встретить у компании «Эльфа». Серия бальзамов Salon включает в себя шесть видов: разглаживающий для чувствительной кожи с миндальным молоком, ананасный для похудения, восстанавливающий с маслом какао, тонизирующий с зеленым чаем, антицеллюлитный с морскими водорослями, ореховый, придающий цвет зага-

ра. ООО «Биокон» производит увлажняющий крем для тела под названием «Сливки после душа», который восстанавливает гидролипидную мантию кожи, оказывает противовоспалительное действие. А также противовоспалительный смягчающий крем для ухода за проблемными участками кожи, устраняющий различные виды раздражения кожи: зуд, болезненность, опрелости. Производственное предприятие «Сенита» в серии средств Q10 предлагает увлажняющее молочко для тела, крем для похудения и антицеллюлитный крем. АО «Эффект» в одноименной линейке выпускает массажный крем с экстрактами лекарственных трав. В номенклатуре компании можно встретить также антицеллюлитный гель в серии «Лилея», который разглаживает и укрепляет кожу, улучшает ее структуру, разрушает

beyondbeauty Paris

COSMEETI NG b

k th t

Business Travel Service приглашает Вас посетить в составе официальной украинской делегации Международную парфюмернокосметическую выставку Beyond Beauty Paris, которая пройдет с 11 по 13 сентября 2006 в Париже (Франция). Это выставочный проект, рассчитанный исключительно на профессиональную аудиторию. В прошлом году выставка собрала 750 компаний-экспонентов и 15 000 профессиональных посетителей из 111 стран мира.

В рамках выставки пройдут семинары, конференции по всем разделам выставки: • Cosmeeting – парфюмерия, косметика,средства по уходу за кожей, натуральная косметика, аксессуары, упаковка и сырье • SPA & Institut - продукция и оборудование для салонов красоты и SPA-центров • Creative – услуги контрактного производства - Cosmatch . Уникальная программа, по организации деловых встреч между поставщиками и закупщиками парфюмерно-косметической продукции • Ingredients – биокосметика и натуральные ингредиенты, нутрикосметика СТОИМОСТЬ ТУРА:

Размещение в отеле категории 4 звезды двухместное проживание – 1380 у.е. одноместное проживание – 1760 у.е.

Размещение в отеле категории 3 звезды двухместное проживание – 1180 у.е. одноместное проживание – 1440 у.е.

Для подписчиков журнала "Косметический рынок сегодня" скидка 5%.

01034, Киев, ул. Урицкого, 45, офис 412, 413, тел/факс: (044) 585-50-04 e-mail: mf@btservice.com.ua Мария Фотенко

Зависимость покупки среДств для ухода за телом от психографического портрета украинок, % (источник: «Комкон-Украина»)

Традиционалистки

избыточные жировые отложения. Странным является тот факт, что отечественные производители не стремятся войти на рынок средств для ухода за телом, а ведь мода на эти продукты набирает обороты. В ЗДОРОВОМ ТЕЛЕ — ЗДОРОВЫЙ ДУХ Основное внимание в рекламных фотографиях или телероликах средств для ухода за телом естественно концентрируется на теле модели, фактуре и гладкости ее кожи. Жестикуляция и мимика девушек говорят об удовольствии, проистекающем из самых глубин тела. Лицо женщины почти не знает макияжа, таким образом, перед нами естественное тело, которое подарила сама природа. При этом мы понимаем, что природное тело доставляет женщине большое удовольствие: руки женщины обхватывают собственное тело с выражением видимого блаженства на лице, как бы питаясь исчерпывающей энергетикой собственного естества. Мягкость и нежность крема визуально передают плавные изгибы женского тела, привлекательного не совершенством фигуры, а фактурностью и теплотой телесной массы как субстанции, совершенс-

твом его материала. Таким образом, формируется мнение, что усилия по уходу за телом становятся воплощением фундаментальной заботы о себе. И фотографии доносят потребителям идею этой заботы. Как Афродита вышла из пены морской, так и потребительница родится в «новом теле» посредством использования чудесного волшебного крема. При этом мимика модели выражает даже больше чем удовольствие, скорее она может быть интерпретирована как страстно желаемое, неистовое и наконец-то обретенное удовлетворение, глубокое и всепоглощающее. И это дает женщинам надежду абсолютно по-новому взглянуть на свое тело. Сегодня средства по уходу за телом сулят не только блаженство, но и побуждают к выполнению определенных телесных заданий и трате личного времени. Принуждающая сила принципа удовольствия питается идеологией страха социального недовольства, где тело как источник высшей радости становится основным объектом воздействия современных рекламных технологий. К сожалению, подобные красивые рекламные кампании требуют большие финансовые вливания, на которые способны не все. �� Эвелина �� Майнгардт

О КОМПАНИИПРОИЗВОДИТЕЛЕ Американо-китайский косметический концерн ANTINCosmetics, через свое украинское представительство, выводит на рынок Украины косметическую продукцию для ухода за кожей под одноименным брендом ANTIN. ANTIN — это широкая гамма косметических препаратов, которые экспортируются в Великобританию, Францию, Голландию, Бельгию, Америку, Канаду, Японию и страны Азии, где она представлена в крупных мультибрендовых торговых сетях, специализирующихся на продаже парфюмернокосметической продукции. Концерн ANTIN-Cosmetics входит в пятерку передовых китайских производителей косметических средств и уже много лет является представителем элиты китайской косметологии, имеет сертификат соответствия международным стандартам качества ISO 9001 – 2000. Вся продукция сертифицирована и протестирована в США, Канаде, Западной Европе и Японии. В 2006 году марка прошла тестирование и сертификацию в Украине. Все препараты проверены на наличие 26-ти основных потенциальных аллергенов, предусмотренных VII поправкой к Косметической директиве ЕС. Продукция ANTIN неоднократно удостаивалась наград на международных выставках за высокое качество и конкурентоспособность, а президент корпорации был удостоен звания «Человек Года — 2004 в Китае» за свой 16-летний вклад в развитие косметической промышленности Китая. Компания располагает оборудованными по последнему слову техники лабораториями, которые осуществляют жесткий контроль качества

Древние китайцы считали, что красота — это судьба. Они понимали кожу так, как ни одна другая цивилизация. Они смотрели на нее как на неотъемлемую часть всего организма и осознавали, что для поддержания здоровья кожи ее надо питать как единый орган, такой же важный для организма, как и любой другой. Так считают китайские специалисты и сейчас.

каждой партии товара. На предприятии работают высококвалифицированные специалисты, имеющие опыт работы в европейских косметических компаниях. О ПРОДУКЦИИ Марка ANTIN — уникальна, она является образцом объединения многовековых китайских традиций, основанных на использовании только натуральных, природных компонентов и самых современных мировых технологий в области косметологии. Она представляет собой полный комплекс препаратов, направленных на очищение, тонизирование, увлажнение, питание, восстановление и поддержание водно-солевого и энергетического баланса кожи, стимуляцию регенерирующих процессов, эффективную борьбу с воспалительными процессами. Существует серия препаратов для эффективной борьбы с процессами старения кожи и для отбеливания, с лифтингэффектом. В качестве натуральных ингредиентов в препаратах ANTIN используются такие природные растительные компоненты как : масло чайного дерева, авокадо, жожоба, виноградного семени, кокоса, касторовое масло;

экстракты морских водорослей, женьшеня, ромашки, алоэ, первоцвета, пиона и другие компоненты, полученные из растений, которые можно встретить только в отдаленных предгорных районах Тибета. Водной основой всех препаратов ANTIN является ключевая вода из горных источников, богатая незаменимыми природными компонентами и минералами. О ПЛАНАХ Продукция ANTIN представляет собой бренд сегмента мидлмаркет. Использование уникальных растительных компонентов, дорогостоящие лабораторные исследования, привлечение высококвалифицированного персонала и использование современных наукоемких технологий, все

это требует значительных затрат, в результате которых получается высококачественная продукция, которая поражает своей эффективностью. Компания ANTIN-Cosmetics заинтересована в работе с украинскими торговыми сетями, специализирующимися на продаже парфюмерно-косметической продукции, как в Киеве, так и в регионах. Параллельно с поиском партнеров для организации розничных продаж планируется поэтапная реализация маркетинговой стратегии, включающая в себя комплекс мероприятий для массового ознакомления украинских потребителей с продукцией и компанией. Представители концерна ANTIN-Cosmetics в Украине уверены, что благодаря высочайшему качеству продукции и продуманной маркетинговой политике бренд ANTIN сможет занять достойное место на украинском косметическом рынке. За дополнительной информацией обращайтесь: тел. (067) 574-8845 www.antin.com.ua

На правах рекламы

В ДУХЕ ДРЕВНИХ ТРАДИЦИЙ...

ПУТЕВЫЕ ЗАМЕТКИ

БЕЛЬГИЯ: СЕЗОН СКИДОК В

сети монобрендовых магазинов The BODY Shop (в Бельгии их пять) тоже готовились к распродаже. Но в этом магазине скидки существуют скорее для привлечения покупателей, они не заявляются в витрине, просто в зале есть стойка для продукции со скидками, большинство товаров все-таки продается без скидок. В этом году к 1 июля продавцы готовились также к выходу новой коллекции декоративной косметики. Хороший маркетинговый ход, учитывая, что это день, который жители Бельгии специально отводят под посещение магазинов. Ценовая категория продукции The BODY Shop — 10–30 евро. Площадь магазинов 60–80 м2. Каждый из них обслуживают два-три человека. The BODY Shop гордится своими пятью преимуществами перед конкурентами и всячески популяризирует их. Вопервых, продукция не тестируется на животных. Во-вторых, компания выступает против эксплуатации детского труда и оказывает социальную поддержку детям тех стран, откуда завозит сырье для своей продукции. В-третьих, компания заботится о планете — вся упаковка, которая используется The BODY Shop, подлежит вторичной переработке. В-четвертых, компания четко соблюдает права человека. И, наконец, гордится своей командой. Еще одна сеть монобрендовых магазинов DE TOBA WERELD, расположенных в трех городах Бельгии, предлагает аюрведическую косметику, а также аюрведическую литературу. Магазины ESSENZA присутствуют в 12 городах Бельгии, причем в каждом открыто только по одному магазину. Они предлагают разнообразную продукцию разных брендов, содержащую эфирные масла, в том числе и декоративную косметику с эфирными маслами, БАДы. Наряду с косметикой в этих магазинах продают-

1 июля — «тяжелый день» для всех покупателей Бельгии. Еще бы: в этот день по всей стране начинается тотальная распродажа всего и всея. 30 июня вечером в витринах всех магазинов появляется «отмашка» для покупателей — слово «sale», чтобы на следующий день с утра все покупатели ринулись в магазины. Скидки магазины Бельгии в этот период предоставляют абсолютно на всю продукцию. Но если в магазинах одежды цены в первую неделю падают на 30–50%, то в парфюмерно-косметических только на 10–30%. Хотя есть и большие скидки на отдельные продукты или серии. Так в известном украинским покупателям монобрендовом магазине Ives Rocher на одну из серий скидка 50%.

ся чаи и конфеты, аксессуары для ванной и для использования эфирных масел. ESSENZA выпускает собственный каталог скидок, размер которых колеблется в пределах 10– 20%, на некоторые продукты устанавливается специальная цена, а также существует система «скидка 1 (0,50) евро!» для продукции ценовой категории 5–10 евро за единицу. Для некоторых видов масел и губных помад действует система стимулирования покупок «2 + бесплатно 1». Магазины сети Kruidvat Health&Beauty работают в Бельгии с 1992 г., и на сегодняшний день количество их достигло 145. Философия сети — «Always surprising, Always cheaper» — в полной мере отражается в интерьере торгового формата. Они напоминают дешевые супермаркеты, в которых очень тесно и пространство магазина используется максимально для представления товара. Поражает некоторая неаккуратность и

«выбитые позиции» на полках, чего, казалось бы, никак не должно быть в развитой европейской стране. Представлены товары низкой ценовой категории. Вся продукция располагается четко по категориям, а не по брендам. В этих магазинах продаются и другие товары для дома. Консультанты отсутствуют, впрочем, заметна экономия на всем. Сеть имеет частную торговую марку. Сеть Di... насчитывает около 130 небольших магазинов. В ассортименте парфюмернокосметическая продукция для всей семьи, а также всевозможные аксессуары. Действует программа лояльности для потребителей — дисконтные карточки. Дорогую парфюмерию и косметику продают сети ICI PARICE XL и Planet Parfum, которые располагаются, как правило, на центральных улицах крупных городов. Продукция в них представлена по категориям: парфюмерия, декоративная косметика, косметика для

мужчин, косметика для детей, средства для гигиены, солнечные линии, уход за лицом, уход за телом, уход за ногами (последняя категория есть не во всех магазинах). Как правило, это магазины площадью 80–250 м2, с тремя-четырьмя консультантами по всей продукции. Интересно, что на продукции чаще всего нет ценников. Количество магазинов Planet Parfum в Бельгии более 65. В сезон распродаж эти торговые сети предоставляют 10%-ную скидку практически на всю продукцию. А, например, ICI PARIS XL — 30% на все солнцезащитные серии. Сеть магазинов ICI PARIS XL выпускает собственный глянцевый журнал Only You mei, который распространяется бесплатно со стоек возле входа в магазины сети. Дорогая парфюмерия и косметика представлены, конечно же, и в торговых центрах, например Galeria INNO. В ТЦ парфюмерно-косметический отдел по площади не меньше, чем отдельно стоящие магазины, и ассортимент не уступает. В отличие от украинских магазинов этот отдел не имеет собственной кассы, а обслуживается общей кассой торгового этажа. В обычных супермаркетах парфюмерия и косметика представлены не очень широко и могут соседствовать с кормом для животных или углями для барбекю. Интересна особенность продажи декоративной косметики в супермаркетах: привычные для нас L’Oreal, Nivea Beauty упакованы в индивидуальную блистерную упаковку. Опыт бельгийского ритейла в отношении скидок весьма интересен и связан с тем, что лето — сезон падения продаж парфюмерно-косметической продукции, а такой способ — попытка смягчить ситуацию. Способны ли украинские розничные операторы на столь смелый шаг? Татьяна Федорова

Б ИЗНЕС-РЕШЕНИЕ

PRIVATE LABEL VS БРЕНД И

дея создания private label зародилась в первые десятилетия прошлого века сначала для обозначения групп товаров или основного товара, а затем частные марки стали важным инструментом маркетинга, внеся значительный вклад в стратегию розничных продаж. Впервые термин частной марки был использован французской сетью Carefour. Ритейлер продавал продукты питания под собственным названием, акцентируя внимание потребителя на том, что он приобретает качественный товар дешевле, поскольку в его стоимость не включены стоимость глянцевой этикетки и известность марки. Согласно данным аудита розничной торговли 38 стран Европы, Северной и Латинской Америки, АзиатскоТихоокеанского региона, проведенного компанией ACNielsen за год (с апреля 2004 по апрель 2005), продажи частных марок в денежном выражении составляли 17% от объема продаж товаров повседневного спроса. При этом Европа сохранила свои позиции как регион с самым большим количеством частных марок: в 17 странах, принявших участие в исследовании, совокупная доля частных марок в объеме продаж в денежном выражении составила 23%. В Северной Америке — 16%. Несмотря на ограниченное присутствие частных марок на развивающихся рынках, таких, например, как Венгрия, Словакия, Чехия, Хорватия и ЮАР, здесь наблюдается наиболее быстрый рост продаж PL — за последний год на 11%. Такая ситуация объясняется укреплением позиций форматов современной торговли, а также выводом PL в новых товарных категориях. Что касается категорий, в которых ритейлеры выпускают свои продукты, то такие направления как косметика, бытовая химия, детские подгузники и гигиенические средства для женщин занимают незна-

1–2 июня прошел I Международный украинский форум «Private Label как конкурентное преимущество розничной компании», организованный консалтинговой компанией «Современные Торговые Технологии». Private label в дословном переводе означает «частный ярлык». Еще год назад отечественный ритейл не очень активно встречался с этим явлением. Если товары данной категории и можно было встретить в торговых точках, то прежде всего, это были продукты питания. Однако сегодня в Украине появилось уже несколько примеров private label в парфюмерно-косметической отрасли.

чительные доли в объемах продаж. К апрелю 2005 года они составили 2, 10 и 14% соответственно. А их рост в сравнении с аналогичным периодом 2004 года — 23, 2 и –1%. По данным исследования компании Gfk Group за 2005 год, в Киеве 3,5% респондентов регулярно покупают товары PL, 20,4% опрошенных отвечали, что они приобретают лишь некоторые из этих продуктов, 12,1% знакомы с частными марками, но не приобретают их, 56,7% — никогда не встречали их в продаже, а 7,3% затруднялись с ответом. ОТКУДА ДРОВИШКИ? Причиной появления на рынке private label является естественное желание розничных операторов увеличить прибыль. Анализируя продажи в своей сети, ритейлер может определить, какой товар пользуется наибольшей популярностью, у каких потребителей, и таким образом сэкономить на маркетинговых исследованиях. Розничный оператор не закладывает в стоимость продукта наценку поставщика, в которую входят затраты на продвижение товара, поскольку может выгодно использовать лояльность потребителей к сети. Хотя в ситуации запуска частной марки могут возникнуть и спорные моменты, поэтому стоит рассмотреть все «за» и «против». С точки зрения покупателя ввод PL в ассортимент розничной сети может вызвать сле-

дующие позитивные моменты: во-первых, ощущение широкого выбора, так как ассортиментная номенклатура расширяется; во-вторых, чувствуется разница в цене по отношению к аналогичным товарам известных брендов. Негативными моментами могут оказаться такие: несоответствие качества частной марки в сравнении с аналогичными товарами более высокой стоимости в этой категории, разница в качестве одной и той же PL в различных категориях.

С точки зрения продавца, положительный момент заключается в том, что у потребителя создается впечатление о низких ценах на товары именно в этой сети. Ритейлер контролирует процесс производства и поставки товара, точнее планируется стратегия в ценовой политике и оптимизации прибыли. Он может менять ценовую политику по своему усмотрению в пределах маржи, тем самым регулируя товарные запасы. Частные марки являются также способом повышения потребительской лояльности. Среди отрицательных аспектов стоит выделить момент, когда плохое качество одного товара PL может повлечь за собой негативную реакцию потребителя на остальные продукты под этой маркой. В случае, если такой прецедент возникает, вновь завоевать доверие потребителя довольно трудно.

БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ

PRIVATE LABEL VS БРЕНД Правильный расчет издержек достаточно сложен, контроль качества продукции — непривычная функция для ритейлера. Одной из главных проблем с производственной стороны является поиск исполнителя, который может гарантировать качество, предложит приемлемую цену, обеспечит своевременную поставку и постоянный контакт с технологической и маркетинговой службами. Таким образом, прежде чем создавать собственную марку, розничный оператор должен оценить, готов ли он к этому. КАК ВЫ ЛОДКУ НАЗОВЕТЕ... Сегодня специалисты выделяют несколько видов частных марок: • дешевые private labels — самый недорогой продукт, который можно найти в товарной группе основных покупательских потребностей, в основном это аналоги наиболее популярных товаров; • private label магазина или компании — товар упакован в фирменную упаковку с четким указанием бренда компании; • private labels, выбранные компанией — название компании занимает незначительную часть на упаковке продукта; • зонтичный бренд — бренд оформляется таким образом, что может быть использован при продаже различных категорий товаров, поскольку название компании не указано на упаковке; • позиционирующий лейбл — марки, созданные розничной компанией для удовлетворения маркетинговых стратегических задач. ГОТОВНОСТЬ НОМЕР ОДИН В Украине торговые компании не спешат выпускать

парфюмерно-косметические продукты, однако первые ласточки все же появились. Первооткрывателем стала специализированная сеть «DЦ», выпустившая в феврале этого года серию средств для стайлинга: гель для волос (150 мл), пенка (200 и 150 мл) и лак (250 и 170 мл). Данный сегмент был выбран в результате многократных исследований. Идея создания собственного бренда рассматривалась компанией «DЦ» на протяжении двух лет. В основу разработки легла концепция качественного, интересного и востребованного продукта в низком ценовом сегменте. На прилавках продукция появилась в преддверии новогодних праздников. Цена на нее несколько ниже, чем на другие товары-конкуренты (по качеству) в категории. Изготовителем стал донецкий химзавод «Импульс», который еще с советских времен специализировался на средствах для укладки под известной маркой «Прелесть». Следующей стала сеть супермаркетов BILLA, запустившая собственную торговую марку Clever. Большая часть товаров под этой маркой — продукты питания, сюда же входят и хозяйственные товары (пакеты для мусора, кухонные губки), а также жидкое мыло и жидкое крем-мыло. Данная марка уже давно популярна в других странах этой сети. Мелкооптовая розничная сеть Metro Cash&Cary имеет в своем арсенале известный во всем мире бренд Aro, который также содержит в себе продукты косметической направленности, например, мыло и товары категории household (товары для дома). ШАНТАЖ Ритейлеры называют частные марки «бренды-убийцы». Дмитрий Потапенко, выступавший на I Международном украинском форуме «Private Label

как конкурентное преимущество розничной компании», отметил, что, вводя в ассортимент сети собственные продукты, розничный игрок тем самым может шантажировать производителя. Ведь если поставщик не опустит закупочные цены, сеть может на это место поставить PL, так как она вправе сама определять, кто будет стоять на «золотом месте». Среди положительных моментов он отметил сокращение расходов со стороны поставщика на продвижение собственных товаров и гарантию сбыта, что в свою очередь, приведет производителя к увеличению прибыли. СВЯТО МЕСТО ПУСТО НЕ БЫВАЕТ Однозначного мнения относительно того, насколько «вредны» частные марки, у производителей нет. Некоторые считают выпуск товаров под лейблом сети убыточным, поскольку такой вид деятельности тормозит развитие собственных марок. Помимо этого возникает агрессивная конкуренция между марками, так как PL гораздо дешевле, да и сеть диктует свои правила на низкую себестоимость товаров. Возникает опасность подсесть на соблазнительный «наркотик» PL и потерять инновационный потенциал. Однако пока частные марки не способны вытеснить брендированный товар, по крайней мере, в ближайшем будущем, так считает вторая часть производственных компаний. Как отмечает исполнительный директор компании Fresh up, Елена Глотова, «если грамотно все расставить и изначально учесть интересы всех участников проекта, то никакой опасности нет. Вообще, целесообразно подталкивать ритейлеров к собственным брендам. Тогда у производителя отпадает проблема реализации продукции, что в нынешней ситуации на рынке очень акту-

ально. Сотрудничество должно быть представлено симбиозом производителя и оператора. Ведь если подумать, PL дает динамичное развитие производства, продаж и собственных креативных структур без крупных капиталовложений, которых требует современная дистрибьюция. Исключение из цепи «производитель — потребитель» такого звена как дистрибьюторская компания удешевляет продукт и делает его доступней, а значит, и укорачивает промежуток между покупками аналогичного по действию, но «креативно» нового — не жалко выбросить старый, чтобы приобрести новый». Частные марки способствуют увеличению объемов производства, что в свою очередь снижает издержки на производство единицы продукции, а это влечет за собой уменьшение себестоимости собственной продукции. К тому же сети-заказчики требуют самую низкую цену на продукты, чем весьма сильно давят на производителя, который теряет существенную долю дохода. Но практически все производители сходятся в одном мнении, что если ты не возьмешь заказ, найдется другой исполнитель. КТО КОГО? Рост продаж частных марок в Украине неизбежен — это глобальная тенденция ритейла. Причин здесь несколько, вопервых, невысокая платежеспособность населения страны, а соответственно, и высокий спрос на недорогие товары, во-вторых, тенденция к увеличению экономных покупателей. Как повлияет private label на парфюмерно-косметическую отрасль? Будут ли собственные марки средством контроля в руках розничных операторов или дадут новые возможности для производителя зависит лишь от того, как ими воспользуются обе стороны. Елизавета Савенко

ПЕРСОНА

УСПЕХ ЛЮБОГО БИЗНЕСА — В ДВИЖЕНИИ В начале этого года компания «Косметик Экспо Медиа» представила вниманию игроков парфюмерно-косметического рынка новое мероприятие, которое состоится 12–13 октября под названием «ProfМeeting: Парфюмерия и косметика». По словам организаторов, это следующая ступень развития выставочного бизнеса.

— Что представляет собой этот проект? Как возникла идея создания подобного мероприятия? — Состояние рынка сегодня — это борьба за места продаж, за вхождение в сети, а также активный поиск новых дистрибьюторов. Наша компания как организатор крупнейшей в Украине выставки парфюмерии и косметики решила предложить новый формат, используя свой авторитет и знание рынка. Мы, учитывая огромную потребность производителей и дистрибьюторов в увеличении объема продаж за счет новых контрактов, решили создать такое мероприятие, где можно предоставить всем участникам рынка, независимо от их имиджа и доли, занимаемой на рынке, уникальную возможность для активного делового общения. Так и появился «ProfМeeting: Парфюмерия и косметика» — деловое мероприятие, не имеющее аналогов в Украине и СНГ по формату организации и проведения. По сути, это профессиональные встречи игроков парфюмерно-косметического рынка, своеобразная деловая биржа (Match-Maiking). Идея создания подобного мероприятия зрела давно и связана прежде всего с динамично развивающимся рынком индустрии красоты в Украине, рост которого в 2005 г. составил 17,1%. Было решено проводить это мероприятие именно в осенний период — самое «жаркое» время

Валерий Целинский , генеральный директор «Косметик Экспо Медиа»

в парфюмерно-косметическом бизнесе. Ведь именно сентябрь-ноябрь — наиболее оживленные месяцы для заключения контрактов перед сезоном максимальных продаж. — Чем ProfМeeting отличается от традиционной парфюмерно-косметической выставки? — Выставка представляет собой модель действующего рынка, со всей полнотой его связей и возможностей. Она является наилучшим способом встретить в одном месте в одно время потребителя продукции, инвестора и делового партнера. Безусловно, многие цели маркетинга могут быть достигнуты и иными способами, но только выставка дает возможность контакта со столь многими компетентными специалистами за короткий отрезок времени. Такая выставка как InterCHARMУкраина — событие с большой насыщенной программой, ориентированной на все целевые аудитории, площадка формирования политики отрасли на перспективу. А

«ProfМeeting: Парфюмерия и косметика» — это особенное, узкоспециализированное мероприятие, которое выполняет одну конкретную функцию — сбытовую, сводя друг с другом производителей/дистрибьюторов и ритейлеров. — Чем привлекателен формат деловой биржи? — Мы видим это событие как потенциально новый формат мероприятия business-tobusiness: одно-, двухдневные встречи, где производители/ дистрибьюторы встречаются с ритейлом. Мы предполагаем, что ProfМeeting даст участникам и посетителям сразу несколько плюсов — рафинированную целевую аудиторию, информацию из первых рук о новых компаниях рынка косметики и парфюмерии, новых продуктах, интенсивный график переговоров в формате one-to-one. Более того, наша компания берет на себя обязательства по организации 10 гарантированных встреч. Мы прекрасно понимаем, что мероприятие будет проходить впервые и многие зада-

дут вопрос о действительной вероятности положительного результата. Украинские бизнесмены хорошо знают поговорку «обещанного три года ждут», по-этому мы пошли на революционный шаг в ценовой политике: компания может получить обратно часть стоимости, которую она заплатит за участие в деловой бирже, если будет не удовлетворена его результатами и пришлет мотивированное обоснование своего недовольства результатами встречи с каждой конкретной компанией и итогами каждого события. С нашей точки зрения, привлекательная новизна проекта заключается в том, что для участников это мероприятие, безусловно, прибыльное, поскольку доход от него можно просчитать еще до начала деловых встреч, суммировав результаты запланированных переговоров. Ко всему этому мы прилагаем максимально возможный сервис для участников и посетителей в отеле «Русь». Специально для представителей розницы мы готовим конференцию «Особенности косметического ритейла», посвященную состоянию парфюмерно-косметического рынка розницы Украины, тенденциям ритейла, особенностям создания торгового пространства, привлечения и завоевания лояльности потребителей. Я думаю, что в самом разгаре делового сезона «ProfМeeting: Парфюмерия и косметика» ста-

ПЕРСОНА

УСПЕХ ЛЮБОГО БИЗНЕСА — В ДВИЖЕНИИ нет наилучшей площадкой для заключения договоров, расширения системы сбыта, продвижения новых компаний, усиления позиций на рынке, благодаря бизнес-среде и предоставляемым нами возможностям в общении, профессиональном росте, обмене информацией, рекламе. — Организаторами выступают две компании: «Косметик Экспо Медиа» и «Бизнес Тревел Сервис». В связи с чем организаторские функции были разделены? — Мы профессионально подходим в том числе и к этому вопросу. Компания «Косметик Экспо Медиа», имея авторитет на парфюмерно-косметическом рынке и опыт работы с его операторами, планирует заниматься тем, что делает профессионально: работать с участниками, а именно, с компаниями, представляющими парфюмерно-космети-

ческую продукцию. Журнал «Косметический рынок сегодня, украинское издание», имеющий опыт в проведении маркетинговых мероприятий, является организатором обучающих конференций. Профессионалы компании «Бизнес Тревел Сервис», имеющей региональную сеть для работы с байерами в Украине и на территории стран СНГ, занимаются составлением графиков встреч, размещением всех участников и байеров, обеспечивают максимально возможный сервис и комфорт для участников и посетителей. — Каким компаниям прежде всего будет интересно и выгодно участвовать в вашей деловой бирже? — Предлагаемый нами формат рассчитан на производителей и крупных дистрибьюторов, операторов розничных сетей и магазинов. Безусловно, повышенный

интерес к нему проявляют развивающиеся компании, фирмы, запускающие новые марки. У крупных дистрибьюторов, конечно, может возникнуть вопрос о необходимости участия, поскольку их деловые связи уже выстроены и закреплены. Однако, по данным маркетингового агентства Euromonitor, объемы цивилизованной розницы в 2005 г. выросли на 10% в сравнении с 2004 г., а это свидетельствует о том, что на рынке появляются новые профессиональные операторы ритейла. У лидеров парфюмерно-косметического рынка всегда есть желание контролировать процесс, не терять актуальные сведения о конъюнктуре рынка, знакомиться с новыми потенциальными игроками. — Что требуется от компаний, чтобы их участие было эффективным?

— Предлагаемый нами проект рассчитан прежде всего на реалии сегодняшнего дня, на те потребности, которые непосредственно испытывают компании. Поэтому мы активно работаем как с участниками, так и с байерами. От участников мы ожидаем получить заявки на байеров из желаемых для них регионов либо на конкретные сети, магазины. От ритейлеров — на наиболее интересные для них компании. Достижения каждой заинтересованной компании на этом мероприятии всецело зависят от совместных усилий организаторов и участников, их оценки и знания рынка, своевременного предъявления своих требований и пожеланий. На мой взгляд, успех любого бизнеса — движение, поэтому своей целью мы видим поиск и предложение рынку новых направлений для решения стратегических задач.

Брендостроительство: Реалия 1. Стратегия разработана, как ее воплощать? «Любая сложная задача имеет простое, всем понятное, неправильное решение». (Один из законов Мэрфи)

Наиболее привлекательно создавать собственные торговые марки косметики тем, кто уже имеет богатый и успешный опыт продаж на рынке FMCG (товаров массового спроса). Украинский рынок с его миллиардными оборотами — для них лакомый кусочек.

Что отличает бывших советских людей, так это основательность подхода и глобальность мышления. Почти всех, кто задумывался создать собственный косметический бренд, посещала мысль построить собственный «свечной заводик». Это ведь так естественно, не так ли? Но после скрупулезного подсчета - строительство (или аренда) помещения, покупка производственных линий, наем (перекупка) квалифицированных кадров, закупка сырья, упаковки и прочее — вырисовывается очень приличная сумма, которая заставляет надолго задуматься «а стоит ли?» На Западе небольшие компании идут другим путем — начинают работать с крупным производителем, который предоставляет услуги Private label (контрактное производство). Это во многом экономит деньги, время и нервы.

играть по нечетко определенным правилам в условиях кадрового дефицита. На сегодняшний день в Украине весь возможный спектр услуг, связанный с контрактным производством, оказывает предприятие «Концерн Фреш АП» (Киев). Преодолевая барьеры. Воплощение марки начинается с написания и утверждения ТУ, регистрации торговой марки и прочей бумажной работы. Любой каприз. На мощностях Концерна можно производить весь спектр бытовой химии и косметики: моющие и чистящие средства, стиральные порошки, шампуни, кондиционеры, зубные пасты, жидкие мыла, антиперспиранты, косметические кремы и эмульсии. Индивидуальный размер. Производственные линии позволяют выпускать как небольшие «пилотные» партии (например, по 10 кг крема), так и большие объемы по несколько десятков тонн. Оптом дешевле. Концерн закупает широкий спектр сырья крупными партиями. Потому небольшим заказчикам не надо замораживать оборотные средства, покупая отдельно для себя то же самое, но дороже. Документы «под ключ». Мало выпустить продукцию, надо иметь заключения о ее качестве. Аккредитованная лаборатория Концерна выдает все необходимые документы.

Реалия 2. Поиск надежных союзников — залог удачного старта «Все, что нужно для женщины, находится в одном месте. Магазине Tiffany». (Шутка) Не секрет, что работа на несформированном рынке имеет как огромные плюсы, так и не менее огромные минусы. Всегда есть возможность «снять сливки» прибыли по максимуму, но для этого приходится

Реалия 3. Поиск точки дифференциации «А у вас есть такой же, только с перламутровыми пуговицами?» (Цитата из фильма «Бриллиантовая рука») Многие заказчики занимаются дифференциацией марки далеко не с мыслью о том, что в 2007 г. за счет выпуска новых продуктов они захватят еще 5% рынка, а в 2008 г. увеличат прибыль на 50%. Они мечтают и по-настоящему горят большой мечтой, которую мы помогаем воплотить в нашей экспериментальной лаборатории. Для кого-то поиск отличительных особенностей связан с инновациями, для кого-то — с аналогами западных образцов, «только дешевле». Специалисты Концерна помогают решить любые поставленные задачи. Вот несколько примеров. Новые стандарты качества — для тех, кто выбирает тактику «преследователя» на рынке. Согласно существующим нормам в зубных пастах рекомендуется использовать карбонат кальция (по-простому мел) с размером частиц до 5 микрон. Концерн использует карбонат с размером частиц менее 2 микрон, что защищает зубную эмаль от механического повреждения. Готовые пасты по потребительским свойствам ничуть не уступают западным аналогам — ощущение «чистоты» остается абсолютное, а цена на 50% ниже.

Новая технология для роскошных кремов — для тех, кто мечтал. Весной 2006 г. впервые на территории Украины «Фреш АП» внедрил технологию получения ламеллярных эмульсий. До недавнего времени по этой технологии изготавливались только дорогие лечебно-профилактические марки (КОКО dermaviduals) или бренды премиум-класса (Babor). Из более демократичного сегмента можно назвать препарат по уходу за телом «Lipidiose 2» от Vichy. С точки зрения потребителя, крема с ламеллярной структурой заметно привлекательнее. У них совершенно воздушная текстура взбитых сливок, которая буквально тает на коже. Так идея сделать демократический бренд с качеством премиум-класса была воплощена в жизнь. Наши благодарности «По настоящему великим человека делает окружение». (Кто-то очень мудрый) Демократическая ценовая политика, открытость и дружелюбие сделали возможным длительное сотрудничество с ТОВ «СК Джонсон», ООО «Карапуз», ООО «Центр детской косметики», ООО «ТПО Имидж», ООО «Украинские промышленные ресурсы» и еще с более чем двадцатью другими компаниями. Богатый опыт работы с ними послужил основой для написания этой статьи. Приглашаем к сотрудничеству всех, кто мечтает делать «красивый» бизнес. Исполнительный директор ОАО «Концерн «Фреш АП» Глотова Елена Владимировна Киев, ул. Куреневская, 18, тел.: (044) 464-4960

На правах рекламы

украинские реалии

ТЕХНОЛОГИИ

СЛЕДУЯ ЗА МОДОЙ Назад... К природе! В результате появления таких пугающих явлений как генетически модифицированные продукты, клонирование, загрязнение атмосферы, вызванных бурным развитием науки и техники, человечество устремилось назад к природе. «Здоровая» пища становится все более и более популярной, поскольку природа вызывает сегодня больше доверия, чем достижения науки. Простые и вкусные продукты — это как раз то, чем нам предназначено питаться самой природой. Эта тенденция лежит в основе одной из последних серий Tesco — Skin Cuisine Range («кухня для кожи»). Рассмотрим некоторые средства по уходу за кожей и телом, созданные опираясь на цельные и простые натуральные продукты. За основу концепции возьмем отдушки и базы — синонимы продуктов, которые мы обычно едим на завтрак. А потом с удовольствием начнем их смешивать и комбинировать. Для того чтобы создать эксклюзивный крем, скраб для лица или пену для ванны, совсем не обязательно платить огромные деньги. Достаточно просто в любимый крем для лица добавить банан, картофель или какой-либо другой ингредиент, который наиболее подходит для вашей кожи, и получить замечательную маску для лица. Если добавить в кондиционер для волос яичный желток, который обладает очищающим и антиоксидантным действием, мы можем чудесным образом превратить обычное средство по уходу в эксклюзивную маску для волос. Такие простые средства как яблочный уксус, пищевая сода, мед, овес или оливковое масло могут изменить привычные косметические средства, сде-

В условиях жесткой конкуренции на рынке парфюмерии, косметики и бытовой химии производители прикладывают огромные усилия для того, чтобы их продукция выделялась из общего ряда аналогичных товаров. Оформление упаковки, цвет, дизайн — это, безусловно, ключевые факторы, которые останавливают взгляд потребителя. Следующим шагом, привлекающим внимание покупателя, и, может быть, наиболее важным, решающим для совершения покупки, является аромат туалетной воды, мыла, шампуня или пены для ванны. Итак, какие тенденции мы здесь наблюдаем?...

лать их новыми, интересными и наилучшим образом подходящими для вашей кожи. Аромат злаков, ячменного сахара, клубничного мусса, ванильного йогурта наилучшим образом подчеркнет натуральность и полезность любого косметического изделия, а нанесение на этикетку рецепта превращения геля для душа в скраб для тела, с помощью например овсяных хлопьев, даст дополнительное преимущество производителю таких изделий. Вперед... К мультикам! В наше время, кажется, не осталось ни одного проявления жизни, где бы не использовались мультики, комиксы и забавные иллюстрации. Рисованные образы сейчас применяют и в парфюмерии (Escada/Island Kiss, Thierry Mugler/B*Men), и в косметике (Umberto Giannini/Glamour). На семинарах по обсужде-

нию тенденций отрасли на 2005–2006 гг. особенно подчеркивалось, что рисованные образы станут одним из лидирующих направлений, привлекающих внимание потребителя. Среди вероятных причин такой их популярности является их очевидная нереальность. Мы точно знаем, что эти образы, в отличие от фотографии или кинематографа, ненастоящие, условные, значит, мы можем доверять своим чувствам. Мы знаем, что этими образами манипулируют. А с рисунками и вовсе проще — что видишь, то и получаешь. Рисованные образы обладают необычайной привлекательностью. Их кичевый, необычный характер обращает на себя внимание детей, тинейджеров и юных сердцем взрослых. Это прекрасный подарок для любого возраста. Многие производители сегодня начинают использовать в своей продукции мультяшный стиль. Например, коллекция The

Sugar Cosmetics, включающая в себя туалетную воду и косметику, представлена в образе веселой и отчаянной «сахарной девчонки». Средства по уходу за телом и волосами имеют гораздо более широкий круг потребителей. Молодые, задорные, простые и цветные иллюстрации наиболее уместны для этого рынка. Примером может служить серия продуктов для ванны, ухода за телом, свечей и косметики Lucky Chick («Счастливая крошка»). Она олицетворяет женщину в полном расцвете сил. Серия Sephora представлена четырьмя очень разными по «характеру» девушками, у каждой свой цвет и аромат. Воплощая эту идею в жизнь, производитель использует самые разные ароматы для разнообразных продуктов. Они могут быть нежными, женственными, фруктовыми, веселыми, карамельными и т.д. Главное, чтобы они подчеркивали выбранный образ и нравились потребителю. Цвет ... аромат! На рынке бытовой химии также происходит жесткая борьба за внимание покупателя. Новый дизайн, аромат, свойства изделий должны привлечь клиента. В последнее время на полках хозяйственных магазинов мы все чаще видим изделия в розовой упаковке. «Новый» розовый цвет постепенно завоевывает рынок. Он яркий, бросается в глаза. Изделия в такой упаковке, безусловно, должны иметь такой же яркий запоминающийся аромат красных фруктов и цветов. Феномен апельсина наблюдается во всех категориях бытовой химии. Успех у потребителя обусловлен продолжающейся эксплуатацией концепции натуральности. Искрящиеся, сочные цитрусовые ноты мандарина и апель-

ТЕХНОЛОГИИ

сина создают в доме ощущение праздника и хорошего настроения. Но какой же цвет придет на смену оранжевому апельсину? Может быть, «зеленый» аромат лайма, груши, лемонграсса, свежей зелени? Этот цвет и предложенные запахи соответствуют представлениям о чистоте и натуральности. Синий цвет в бытовой химии — это попрежнему беспроигрышный вариант — ведь он ассоциируется с водой, а, соответственно, с чистотой. Мода на ретро... вторая молодость парфюма! Мы живем в состоянии постоянного стресса. Приходя домой, мы хотим чувствовать уют и покой. В ответ на неопределенность и угрозы окружающего мира так и тянет заглянуть в прошлое: в те времена, где, как нам кажется, было безопасно и особенно комфортно. Последняя новость — ретроклассика. Шик 70-х — вот мода 2000-х. То же самое хочет видеть и потребитель парфюмерии. Обратимся в прошлое за комфортом и безопасностью... Последние новинки представляют собой слегка модифицированные варианты классических ароматов: Coco Mademoiselle, Sheer Obsession, Paris Springtime, Pure Poison. Под влиянием ароматерапии созданы такие новые духи как Relaxing и Energising от Shiseido, Aqua Allegoria и Aroma Allegoria от Guerlain, Aromatonic и Aromacalm от Lancom. Поскольку большинство потребителей считают, что натуральное — это самое лучшее, все чаще создаются духи с преобладанием единичной, зачастую цветочной ноты. Например, в духах Marc Jacobs преобладает аромат гардении, в аромате Vera Wang «слышатся» жасмин, гардения, тубероза.

Освежитель... парфюмерия для дома! Еще одно направление — освежители воздуха, которые позиционируются как «парфюмерия для дома». Интерьер — отражение нашей индивидуальности, а освежитель воздуха — как продолжение темы интерьера. Хорошим примером могут служить мини-аэрозоли от Ambi-Pur и Glade. Выпускаемые в маленькой современной упаковке по более высокой цене, они позиционируются не как «функциональные освежители воздуха», а как «ароматизаторы, создающие настроение». Концепции чистоты и безопасности соответствуют новые средства, помогающие потребителю избавиться от многих проблем в быту. Серии Febreze, Dettol и Zolora очищают воздух от бактерий и аллергенов. Появляются так называемые нейтрализаторы запахов, которые всегда были важной составной частью освежителей воздуха. Вода ... СПА! Версий происхождения слова SPA («спа») существует множество. Некоторые считают, что SPA — это сокращенное Sanus per Aqua, что дословно означает «здоровье через воду». Так или иначе, сегодня это название целого оздоровительного направления. Появившаяся некоторое время тому назад концепция SPA сейчас демонстрирует колоссальный рост популярности во всем мире. Согласно исследованиям, проводимым Международной ассоциацией SPA (ISPA), более 100 млн. человек ежегодно посещают SPA-курорты. И их количество постоянно растет. Украина, с ее богатыми традициями и опытом в области курортологии и физиотерапии, имеет все шансы для достойного

развития SPA-индустрии на своей территории. Современные SPA-программы позволяют решать разнообразные задачи по поддержанию резервов здоровья. Основными эффектами подобных программ можно назвать восстановление организма — релакс, антистресс, anti-age. Согласно концепции мультисенсорного восприятия, обоняние играет крайне важную роль среди прочих SPA-факторов. Итак, какие тенденции мы наблюдаем в применении ароматов для SPA-процедур? В процессе определения основных ароматов среди последних новинок на рынке выяснилось, что в зависимости от таких факторов как цена, позиционирование, тип продукта используются

очень специфические отдушки, которые направлено ориентированы на терапевтический характер SPA-процедур. Морское направление Традиционные SPA-изделия сфокусированы на запахе моря: соленое дыхание холодного морского бриза, ощущение заплыва в океане — холодные, бодрящие и очень свежие запахи. Cool Water For Men, Escape Men, Kenzo Homme — вот классические парфюмерные запахи, которые вдохновляют разработчика отдушек для розничных SPA-продуктов. Однако морские отдушки эволюционируют от традиционных к новым, преимущественно ориентированным на тера-

ТЕХНОЛОГИИ

СЛЕДУЯ ЗА МОДОЙ певтические SPA-процедуры. Все чаще в продуктах данного направления используются морские растения, например, морской латук. Многие морские компоненты обладают успокаивающим или тонизирующим эффектом, поэтому очень уместны в SPA-ориентированных продуктах. Например, увлажняющий обогащенный гель для душа (с блестками) Sainsbury’s Spa Hydro, бодрящий гель для душа Safeway Spa Experience. Новые отдушки этого направления имеют ноты водорослей, аккорды соленого моря. Характерны и названия отдушек этого направления — «Морская свежесть», «Черное море», «Минералы СПА» и т.д. Свежая зелень Многие традиционные продукты SPA имеют свежие зеленые начальные ноты. Некоторые ноты навеяны водянистыми фруктами, такими как дыня или огурец, другие обладают свежими зелеными нотами, дополненными травяными аккордами, включая кориандр, бергамот, базилик, розмарин и марокканскую мяту. Исследование показало, что все большее количество ароматов имеют доминирующие травяные аккорды, особенно в продуктах, используемых при принятии очищающих ванн, обертывании тела и уходе за кожей ног. Более

успокаивающие, зеленые травяные ароматы ромашки, лаванды, мятного бальзама и базилика используются при успокаивающих процедурах. Каждое из перечисленных направлений обладает свежим зеленым аккордом и оставляет ощущения чистоты и свежести, которые являются ключевыми понятиями при принятии душа и ванны в ходе SPA-процедур. Фруктовое направление Тропические фрукты очень популярны — это зеленая папайя, ананас, манго, гранат, банан, лайм и т.д., этот список можно продолжать до бесконечности. В рецептуры многих средств по SPA-уходу включены экстракты самих фруктов, оказывающие благотворное влияние на кожу. Применяемые для SPA-продуктов отдушки с нотами этих фруктов придают дополнительное ощущение полезности. Наиболее часто используются такие ароматы как ананас, лимон, сочетания манго и меда, манго и кокос, а также папайя, грейпфрут, яблоко, авокадо, оливки. Смеси фруктов, например папайя с грейпфрутом или фруктов с экзотическими цветочными запахами особенно актуальны. Наблюдается тенденция все более частого использования граната, иногда в сочетании с манго.

Цветочное направление Это направление полно экзотики! Ароматы цветов часто используются в расслабляющей водной терапии и в программах по уходу за кожей, например: ванна с лепестками роз и морской солью, гавайская ванна с цветами, успокаивающая маска для лица с цветами шиповника и т.д. Отдушки цветочного направления являются неотъемлемой частью средств профессиональной SPA-терапии, используемых как в самих процедурах, так и для ароматизации окружающей среды. Отмечено применение запахов следующих цветов: гардения, роза, жасмин, лотос, пион, камелия, франжипани, тубероза, орхидея, цветок имбиря. Например, Tropical Flower Bath — пена для ванн с ароматом туберозы, иланга и экзотических цветов. Таким образом, современные SPA-продукты включают в себя большое количество компонентов в виде экстрактов различных витаминных добавок и натуральных масел, которые подчеркиваются совершенно определенным типом отдушек, усиливающим общий эффект SPA-средств. Вариации на тему SPA в косметических изделиях очень популярны, а в связи с тем, что SPA-индустрия активно развивается, потребитель ожидает дальнейшего

появления на рынке SPA-ориентированных продуктов с соответствующими направлениями запахов. Любую косметическую линию, безусловно, украсит SPA-изделие, ведь это направление несет не только пользу, но и удовольствие. В инновационных идеях не откажешь ни производителям сырья, ни производителям готовой продукции. Маркетинговые отделы — уже обычная практика во многих фирмах – производителях отдушек. Если раньше производители отдушек следовали за спросом своего потребителя, то сегодня, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, они вынуждены предугадывать спрос. Задача производителя отдушек — регулярно предлагать новые идеи ароматов, принимая во внимание изменения в моде, питании, образе и уровне жизни. Например, фирма CPL Aromas (Англия) на 2007 г. среди предложений ароматов для дома называет такие тенденции как фольклор, блеск, магия, «до и после полуночи», природа. Так появляются новые концепции. В настоящее время все большее количество производителей осознают важность выбора отдушки как ключевого фактора в борьбе за потребителя. Н.И. Деменок, генеральный директор ЗАО «НоваКом» А.Н. Карпенко, директор «КФФ Трейд»

V Международная выставка парфюмерии и косметики Украина, Киев,

ВЦ «КиевЭкспоПлаза»

8-10 февраля

2007 года

экспозиционная площадь 21000 м2 экспонентов

500 посетителей

45000 Разделы выставки: • Косметика • Парфюмерия • Декоративная косметика • ZOOM – инновации, новые продукты, последние достижения на рынке парфюмерии и косметики • – сырье, упаковка и оборудование для парфюмернокосметической отрасли, контрактное производство

Организатор выставки:

ООО «Косметик Экспо Медиа» (Украина, Киев) тел.: +38 (044) 594-2812 /15 /18 факс: +38 (044) 248-8187 e-mail: ukraine@intercharm.ru www.intercharm.kiev.ua Телефон в Москве: +7 (495) 981-9494

При поддержке:

В программе выставки: • V Международная конференция «Косметическая индустрия Украины» – мероприятие для руководителей и менеджеров по маркетингу, на котором будут рассматриваться вопросы динамики развития рынка и его отдельных направлений, эффективные стратегии продвижения товаров и услуг, опыт работы лидеров рынка. • III Международная конференция «Новые ингредиенты и технологии для парфюмерно-косметического производства» – деловое мероприятие для директоров по качеству, технологов парфюмерно-косметического производства и специалистов компаний-поставщиков сырья.

Торгово–промышленной палаты Украины

Всеукраинской ассоциации специалистов по прикладной эстетике

Украинской Ассоциации Маркетинга

www.intercharm.net/ukraine Kосметический рынок сегодня, украинское издание ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК УЧРЕДИТЕЛЬ ООО «Косметик Экспо Медиа» Адрес редакции и отдела рекламы: Украина, 03035, Киев, ул. Урицкого д. 45, офис 505 Тел./факс: +38 (044) 594-2812/15/18/56 E–mail: krs_ukraine@intercharm.ru Web: www.intercharm.kiev.ua Тираж номера 2000 экземпляров. © ООО «Косметик Экспо Медиа», 2006. Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04 г. Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции. Материалы, переданные редакции, не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

Генеральный директор Валерий Целинский Зам. директора Татьяна Федорова

Руководитель проекта Елизавета Савенко

Корреспондент Леся Костив

Корректор Людмила Речкалова

Над номером работали Эвелина Майнгардт

Компьютерная верстка

и дизайн обложки Маймула Алексей

Отдел дистрибуции Сергей Шумерук

Мария Олексеенко

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание» вы можете: в редакции, позвонив на Горячую линию подписчиков 8-800-302-86-20 (звонок со стационарного телефона бесплатный); в любом почтовом отделении Украины (подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» — 91946); в подписных агенствах: ПА «Периодика», тел. (044) 228-00-24. ПА «Саммит», тел. (044) 254-50-50. ПА «KSS», тел. (044) 270-62 -20. ПА «Всеукраинское агенство подписки», тел. (044) 502-02-22. ПА «ПресЦентр», тел. (044) 536-11-75.

beyondbeauty Paris

COSMEETI NG

Innovative brands make the trends

The international event with a 360° view of beauty

SPA & INSTITUT

Source the leading expertise

CREATIVE

Meet with the world leading suppliers in the beauty industry

INGREDIENTS

Explore the future ingredients & technologies in skin care www.evikeller.com - Creation: Re-sources ! Tagora Paris.

2006 Paris - Sept. 11/13

in association with the French Federation of Fragrance, Cosmetics and Toiletries

Организация поездки: Тел: +38 044 5855004 E-mail: mn@btservice.com.ua

Organized by Itec France,

connecting the industry beyond beauty

w w w. b e yo n d b e a u t y p a r i s . c o m