Revista Balcao Automotivo ed 199

COBERTURA ESPECIAL

AUTOMEC 2023 SUCESSO TOTAL

Feira atingiu público recorde de 90 mil visitantes únicos (20% acima da última edição); com 30% de taxa de retorno, em cinco dias, alcançou 117 mil pessoas. Foram 1500 marcas expositoras, superior em 25% o número da última mostra. Em volume de negócios potenciais declarados pelos visitantes, chegou a R$ 29,5 bilhões (R$ 4,5 bilhões acima do esperado).

Balcão Automotivo é uma publicação dirigida aos profissionais automotivos e tem o objetivo de trazer referências ao mercado, para melhor conhecimento de seus profissionais e representantes. Os anúncios aqui publicados são de responsabilidade exclusiva dos anunciantes, inclusive com relação a preço e qualidade. As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores.

NOSSA PLATAFORMA DIGITAL

Automec 2023 vai ficar na história!

Se alguém ainda tinha dúvida sobre o sucesso da Automec 2023, isso foi completamente dirimido depois da realização da mostra. Afinal, foi o maior número de marcas participantes num espaço ampliado para receber um público maior, com mais atrações e experiências para os visitantes, e o melhor resultado em geração de negócios de sua história. A maior feira da reparação e reposição automotiva, realizada de 25 a 29/04, se consagra como o maior evento de negócios B2B na América Latina, o maior evento de negócios do aftermarket das Américas e o segundo maior do mundo.

E uma das coisas que ficaram mais evidentes na Automec, que não acontecia desde 2019, e o mercado já tinha dado evidências na Autopar, em Curitiba (PR), e Autop (CE), em Fortaleza, feiras realizadas em 2022, foi a participação expressiva de 1.500 marcas expositoras, 25% superior ao da última edição, para a apresentação das últimas novidades e tecnologias em produtos e serviços. Desse total, 450 foram expositores internacionais de 12 países, em 7 pavilhões internacionais. Ela teve a ocupação de uma área ampliada de 105 mil m2 de todos os pavilhões do São Paulo Expo e a área externa.

o público total chegou a 117 mil visitantes, vindos de todas as regiões do Brasil e de 60 países. Com uma variedade de novidades das empresas para o mercado e consolidada no seu conceito de negócios B2B, a Automec promoveu várias rodadas de negócios que impactaram fortemente o resultado da Feira. O volume total de negócios potenciais declarados pelos visitantes atingiu um número recorde de R$ 29,5 bilhões (R$ 4,5 bilhões acima do esperado).

Um dos pontos da Feira foi o acontecimento simultâneo de diversos eventos do setor, que reuniu milhares de profissionais. A mostra ofereceu ao público mais de 100 horas de conteúdo na Automec Experience sobre os temas mais relevantes do setor. A programação incluía oportunidades de atualização técnica para os profissionais do segmento nos espaços dedicados ao Batistinha Experience, uma das maiores referências em customização do Brasil, além do Senai/IQA e Delphi Experience. O alcance digital da Feira atingiu 4,2 milhões de pessoas, quatro vezes maior do que a última edição.

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TIRAGEM: 10 MIL IMPRESSOS E 50 MIL CADASTROS DIGITAIS

E o que dizer do interesse do público, que ansiava pelo evento. A mostra registrou mais de 90 mil visitantes únicos (20% acima da última edição). Com 30% de taxa de retorno,

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COMERCIAL

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Aproveite a edição que fizemos especialmente para você, com informações e depoimentos de profissionais de empresas participantes que fizeram esta grande feira. Esperamos sinceramente que goste. Até mais!

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COBRA ROLAMENTOS

RECONHECE 2 DE MAIO COMO DIA DO ROLAMENTO

Com tanta presença no desenvolvimento da humanidade, ajudando muitos veículos a rodarem por aí, desde os mais antigos até os mais modernos, nada mais justo do que o rolamento ter um dia de reconhecimento pela sua contribuição! Protagonista na distribuição desses componentes, a Cobra Rolamentos e Autopeças relembra este feito e lança neste mês uma campanha com o tema “Da Vinci criou o rolamento e evoluiu o nosso mercado para sempre”, reconhecendo o dia 2 de maio como o “Dia do Rolamento”, data escolhida justamente para homenagear o precursor da ideia, Leonardo da Vinci, no aniversário de sua morte.

COFAP E MAGNETI MARELLI INVESTEM NA AMPLIAÇÃO DO CATÁLOGO PARA MOTOS

Para atender a demanda do mercado de reposição de motocicletas, que segue aquecido no Brasil, as marcas Cofap e Magneti Marelli têm investido fortemente para oferecer um catálogo cada vez mais completo de motopeças, tendo em vista que, juntas, as marcas oferecem mais de 600 códigos. Carro-chefe da marca Cofap, a linha de amortecedores para duas rodas possui mais de 60 códigos ativos, que cobrem 96% da frota nacional. As peças são desenvolvidas para modelos de baixa, média e alta cilindradas, seguindo as especificações técnicas dos produtos genuínos.

NAKATA AMPLIA PORTFÓLIO

PARA MOTOS E APRESENTA OS

LANÇAMENTOS NA AUTOMEC

Parte da nova campanha “Porque é Nakata”, a fabricante, que esteve na AUTOMEC apresentando os últimos lançamentos de componentes para suspensão, transmissão e freios para as linhas leve, pesada e motocicletas, ressalta a ampliação do portfólio de motopeças que ganha pastilhas de freio, em material semi-metálico que garante longa durabilidade e excelente performance em altas e baixas temperaturas e linhas cabos de comando que incluem cabo de embreagem, cabo de acelerador e cabo de freio. As linhas de produtos abrangem modelos de motos de todas cilindradas que atendem 80% da frota circulante.

TECFIL ANUNCIA PAPEL SUSTENTÁVEL INÉDITO NO MUNDO PARA FILTROS AUTOMOTIVOS

A Tecfil e a Ahlstrom anunciam um papel sustentável inédito no mundo para filtros automotivos. O produto, desenvolvido pela Ahlstrom em seu centro de tecnologia no Brasil, após anos de pesquisa sobre a substituição de materiais sintéticos por materiais recicláveis e/ou biodegradáveis, passa a ser usado pela Tecfil, que teve participação ativa nos testes e validação do papel nos filtros.

“Essa inovação torna a Tecfil a primeira empresa no mundo a adotar um papel sustentável como meio filtrante, que proporciona ainda ganhos de performance”, conta Wagner Vieira, diretor Comercial da Tecfil.

CORTECO REÚNE CLIENTES DA AMÉRICA

DO SUL PARA CELEBRAR A PARCERIA E ALINHAR ESTRATÉGIAS

A Corteco reuniu aproximadamente 40 clientes da América do Sul, representados por mais de 60 pessoas, em almoço, realizado em São Paulo. Na oportunidade, a empresa reforçou os pilares de atuação junto aos parceiros, bem como estratégias e expectativas para o ano. A empresa também aproveitou a oportunidade para celebrar os 45 anos da marca TransTec, reconhecida no mercado pela alta qualidade e confiabilidade de seus produtos, como kits de transmissão automática e direção hidráulica para linhas leve e pesada, kits de reparo de câmbio e aplicações para veículos pesados, entre outros.

SCHAEFFLER TREINA CERCA DE 1.100 PESSOAS DURANTE A AUTOMEC 2023

AUTOZONE COMPLETA 10 ANOS DE ATUAÇÃO NO BRASIL E ULTRAPASSA 80 LOJAS PELO PAÍS

Com mais de 7 mil lojas espalhadas pelo mundo, a AutoZone completou 10 anos de operação no mercado nacional, com uma média de 5 milhões de clientes atendidos por ano. No Brasil, a AutoZone tem conquistado forte prestígio junto aos consumidores e conta hoje com mais de 50 mil itens entre peças e acessórios, disponíveis para carros e motos. Atualmente, são mais de 80 lojas pelo País, mais especificamente na cidade de São Paulo, interior paulista, norte do Paraná e sul de Minas Gerais e Goiás, além de um grande Centro de Distribuição em Paulínia e um escritório central, também em São Paulo.

A Schaeffler, detentora das marcas LuK, INA e FAG, encerrou a sua participação na Automec 2023 com cerca de 1.100 profissionais treinados no espaço Super Dicas REPXERT, além de ter conquistado seis prêmios e apresentado o seu portfólio voltado para os veículos de hoje e do futuro. “A Schaeffler mostrou, por meio de seu estande, que está preparada para as tecnologias de hoje e do futuro, reforçando o conceito ‘Your business, is our focus’ (O seu negócio é o nosso foco)”, destaca Rubens Campos, vice-presidente Sênior Aftermarket Automotivo – Schaeffler América do Sul.

LINHA DE BOBINAS DE IGNIÇÃO DA VALEO CONTA COM 41 REFERÊNCIAS

A Valeo Service, referência em inovação e qualidade no mercado reparador, amplia sua presença no aftermarket brasileiro com o lançamento da linha de bobinas de ignição. Hoje, o portfólio conta com 41 referências e atende a veículos das principais montadoras presentes no Brasil, como Chevrolet, Fiat, Ford e Volkswagen, cobrindo grande parte da frota nacional. As bobinas de ignição da Valeo, que também são comercializadas na Europa, passam por rigorosos testes de qualidade antes de serem comercializadas no aftermarket e atendem aos mais altos padrões de exigência das principais fabricantes de veículos.

NOVO CD DA TUPER ESPACAPAMENTOS EM SÃO PAULO GARANTE MAIOR AGILIDADE NOS PROCESSOS LOGÍSTICOS

Desde o início do mês de abril, o Centro de Distribuição Tuper de São Paulo está situado em nova localização. O ambiente reúne uma série de atributos que vão impactar positivamente os processos atrelados à logística de produtos, trazendo ainda mais agilidade e segurança para as operações. A escolha da nova localidade, em Embu das Artes, reflete a relevância sempre crescente do mercado paulista para o segmento e para a Tuper, como acentua o gerente de Logística, Luiz Carlos de Faveri: “São Paulo é um importante polo que concentra grandes negócios e oportunidades”, conclui.

LANÇADA 5ª EDIÇÃO DO PREMIADO PROJETO HIPPER DESAFIO DE MATEMÁTICA

Um dos principais projetos de incentivo à educação está de volta, após a interrupção causada pela pandemia de Covid-19. O 5º Hipper Desafio de Matemática foi lançado em 04/05, no Espaço Conviver Dona Tarcília, na sede da Hipper Freios, em Sangão (SC), com a presença de diretores, professores, equipes pedagógicas das escolas participantes, além de representantes da Secretaria Municipal e Estadual de Educação. A empresa promove a atividade desde 2016, com o objetivo de estimular e fortalecer a importância dos estudos para o desenvolvimento de crianças e adolescentes do município onde está localizada sua fábrica.

AUTOMEC REGISTRA RECORDE DE

EXPOSITORES, DE VISITANTES E DE POTENCIAIS

NEGÓCIOS

O sucesso da Feira é comemorado pela organização e pelas entidades do setor, que já aguardam a próxima edição

Por: Karin Fuchs | Foto(s): Divulgação

A15ª edição da Automec superou todas as expectativas. A feira teve a participação de 1.500 expositores, 25% acima da última edição em 2019, predominantemente nacionais, com 450 expositores internacionais. O público recorde de visitantes foi de 90 mil pessoas, 20% superior à edição anterior, e ao longo dos cinco dias de realização da Feira, a taxa de retorno foi de 30%, somando 117 mil visitantes. O volume total de potenciais negócios também superou as estimativas iniciais em R$ 4,5 bilhões, chegando a R$29,5 bilhões, declarados pelos visitantes.

Nas palavras de Luiz Bellini, diretor de Portfólio da RX, a Automec 2023 foi a maior da história e mostrou a força do Brasil no palco global de eventos e no setor do aftermarket automotivo. “Esta edição consagrou-se como o maior evento de negócios B2B na América Latina, o maior evento de negócios do aftermarket automotivo das Américas e o segundo maior do mundo no segmento”, declara. A Automec tem o apoio das principais entidades setoriais, Sindipeças, Andap, Sicap, Sincopeças e Sindirepa.

Sindipeças - Segundo Cláudio Sahad, presidente do Sindipeças e da Abipeças, os resultados desta edição falam por si e

o sucesso mostra a potência do setor de autopeças no Brasil e lhes enche de orgulho. “O Sindipeças integra a cadeia da reposição independente, foco principal da Feira, ao lado de Andap, Sicap, Sincopeças e Sindirepa. Juntos, nossos associados trabalham para manter em condições de circulação cerca de 47 milhões de veículos, tamanho estimado da frota brasileira, que transporta pessoas e riquezas por um vasto território. A Automec nasceu com total apoio do Sindipeças e tem mostrado ano a ano sua crescente pujança. Parabéns a todos nós!”.

Sincopeças Brasil - Presidente do SSACe e Sincopeças Brasil, Ranieri Leitão também comemora os resultados. “A Automec foi um espetáculo de público, de negócios e de relacionamento. Percebi que na feira tinham poucas empresas que concorrem predatoriamente com as indústrias brasileiras. Teve muitos negócios de ferramentas e equipamentos. Eu fiquei encantado como a Feira estava bastante focada em fazer negócios, que é a grande

importância dela. As ruas e avenidas foram estreitas para tanta gente que compareceu na Automec. São Paulo está de parabéns por ter uma feira como a Automec”.

Sincopeças-SP - Na opinião de Heber Carvalho, presidente do Sincopeças-SP, as expectativas do Sincopeças-SP dentro da Automec foram muito além do esperado. “A feira atingiu plenamente seus objetivos e quem participou como expositor, entidade ou visitante conseguiu ter uma noção exata de tudo que está acontecendo e sendo escrito no mercado automotivo. Frise-se que as empresas expositoras não mediram esforços para agradar a todos e apresentar seus produtos, bem como dispondo de carinho e atenção a todo público presente”.

O executivo também comenta que as várias ações realizadas pelas entidades representativas do setor durante a Automec confirmam que a feira foi um sucesso absoluto para todos. “Elas promoveram eventos, treinamentos e palestras, colocando

“A feira atingiu plenamente seus objetivos e quem participou como expositor, entidade ou visitante conseguiu ter uma noção exata de tudo que está acontecendo e sendo escrito no mercado automotivo”.

Heber Carvalho, presidente do Sincopeças-SP

dessa forma o aftermarket automotivo em alto nível de visibilidade. Temos que validar também o trabalho apresentado pela imprensa presente. Foram horas de trabalho de todas as equipes de profissionais das assessorias de comunicação e das mídias especializadas no setor, que não mediram esforços para mostrar o crescimento do mercado automotivo. Agora, vamos continuar o trabalho para os próximos eventos do setor”.

SICAP - Para Alcides Acerbi Neto, presidente do SICAP, a edição deste ano foi um sucesso, um grande reencontro e a melhor Automec de todas. “Foram muitas empresas tradicionais marcando presença, muitos expositores nacionais expondo pela primeira vez e a participação de missões de negócios internacionais contribuíram para o sucesso do evento. Os estandes estavam mais modernos, com uma infraestrutura

para atendimento mais profissional. A Automec mostrou a importância que tem o mercado de reposição de autopeças no Brasil e no mundo. Somos o 4º maior mercado global. Parabéns aos organizadores, aos expositores, distribuidores de autopeças, a todas as entidades que compõem o setor de autopeças e a todos os envolvidos indiretamente que contribuíram para este sucesso”.

Sindirepa Brasil - Antonio Fiola, presidente do Sindirepa-SP e Sindirepa Brasil, comenta que esta edição foi a melhor dos últimos tempos em público, além das novidades das marcas expositoras e de muitas atividades. “A Feira foi marcada por muitas atividades na Arena de Capacitação Senai by Fiola que promoveu muitas palestras e informações. Também foi a oportunidade ideal para sensibilizar o mercado sobre

a importância do movimento ‘Right to Repair’. O Sindirepa Brasil, que faz parte da Aliança do Aftermarket Automotivo, assim como as outras entidades, ANDAP, SICAP, Sincopeças Brasil e Conarem, aproveitou o momento para destacar o tema”.

Ele salienta o evento que atraiu a participação de centenas de pessoas com a apresentação da Dra. Raquel Elita Alves Preto, Sócia Titular da Preto Advogados e PhD, uma das maiores especialistas neste assunto no Brasil. “Foi um passo importante para que o Right to Repair avance no Brasil. Para isso, os trabalhos continuam. Também fizemos a reunião com os Sindirepas de vários estados e promovemos caravanas com reparadores de várias cidades. Com tudo isso, a Automec foi um sucesso total! Parabenizo aos organizadores e já começo a imaginar como será a próxima edição em 2025”.

“A Automec foi um espetáculo de público, de negócios e de relacionamento. Percebi que na feira tinham poucas empresas que concorrem predatoriamente com as indústrias brasileiras. Teve muitos negócios de ferramentas e equipamentos. Eu fiquei encantado como a Feira estava bastante focada em fazer negócios, que é a grande importância dela”.

Ranieri Leitão, presidente do Sincopeças Brasil

PROGRAMA LOJA LEGAL

O Sincopeças-SP teve várias missões durante a 15ª edição da Automec, entre elas, a Reunião do Sincopeças Brasil com presidentes dos Sincopeças de todo País e a continuidade da divulgação do Programa LOJA LEGAL, em parceria com o Sebrae, com apresentação de palestra na Arena de Conteúdo. O Programa tem como objetivo ajudar os varejistas a aprimorarem a sua gestão empresarial, oferecendo capacitações, de acordo com as suas necessidades, indicadas pelo Sebrae no formato de palestras, oficinas e cursos on-line.

A meta do programa é aumentar o faturamento e a produtividade dos

varejistas. Durante a Automec, ele foi apresentado em cinco etapas: apresentação do programa; diagnóstico (necessidades específicas de cada varejista); capacitações (de acordo com o que foi identificado no diagnóstico), avaliação dos resultados (impacto do programa nos resultados da loja) e encerramento, com a apresentação de cases de sucesso.

“O Programa está disponível para todas as empresas do Brasil e ele é gratuito. Todas as informações estão disponíveis no site do Sincopeças-SP e os varejistas de outras regiões podem buscar informações junto aos Sincopeças de

suas localidades. Com ele, nós queremos ajudar as empresas do setor a atingirem um novo patamar de gestão, aumentarem a sua produtividade e o seu faturamento”, afirma Heber Carvalho, presidente do Sincopeças-SP.

CERTIFICAÇÃO DE VENDEDOR DE AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS PARA VEÍCULOS

Na 15ª edição da Automec foi lançada oficialmente a Certificação do Instituto da Qualidade Automotiva para Vendedores de Autopeças e Acessórios para Veículos. Sérgio Fabiano, gerente de Serviços Automotivos do IQA, conta que ela surgiu das necessidades atuais do segmento de varejo da reposição automotiva, que exige cada vez mais dos profissionais o domínio de informações técnicas. A meta é atingir cerca de 180 mil profissionais que trabalham em mais de 62 mil estabelecimentos comerciais, conforme informações do Sincopeças Brasil.

“A certificação pode ser obtida por qualquer pessoa com ensino médio completo e que possua experiência mínima de dois anos na área, com comprovação em registro na carteira ou outro vínculo empregatício. Também são aceitas certificações de treinamentos técnicos específicos, como certificados de reparação automotiva, treinamento técnico de fabricantes, de atendimento ao cliente, entre outros. Toda a documentação deverá ser enviada através do site pelo link exclusivo de cada participante”, esclareceu.

Como obtê-la – A certificação é realizada remotamente. Para obter o reconhecimento, o profissional precisa realizar uma prova online com 50 questões, atingir a nota mínima 7 e atender a norma ABNT NBR 16999/2021, que estabelece os requisitos e a sistemática para qualificação de vendedores de peças automotivas.

Relevância

para os vendedores

–Desenvolvida com o apoio institucional do Sincopeças Brasil, Sérgio destaca que “além da certificação ser um diferencial para o currículo do profissional, ela também é uma vantagem competitiva para os negócios, que passam a contar com um vendedor qualificado para oferecer um melhor atendimento ao cliente e impulsionar as vendas. Para o consumidor final, a principal vantagem é a segurança de que está comprando um produto que realmente vai atender as suas necessidades específicas e imediatas”.

“O exame avaliará os conhecimentos e habilidades do participante no que tange à estrutura e componentes veicular, aplicação e consulta do catálogo de peças, compatibilidade e intercambialidade de componentes, informática básica, processo de garantia e atendimento ao cliente, e quesitos ambientais relacionados ao descarte e à reciclagem adequada, conforme legislação vigente”.

Inscrição e validade – A inscrição tem o valor de R$ 150,00. “Em caso de reprovação, o candidato tem a possibilidade de refazer o exame uma vez, no caso de reprovação inicial”, afirma Sérgio. A certificação é de carácter voluntário, com validade de 36 meses. Após esse período, o profissional precisa fazer uma revalidação para obter um novo certificado.

Heber Carvalho, presidente do Sincopeças-SP

Ranieri Leitão, presidente do Sincopeças Brasil, entre Sergio Fabiano, gerente do IQA, e Alexandre Xavier, superintendente do IQA

SINDIPEÇAS

O 4.º Encontro da Indústria de Autopeças reuniu em 24 de abril de 2023, em São Paulo (SP), cerca de quinhentos profissionais da cadeia da mobilidade e jornalistas para assistir a dirigentes de montadoras, representantes da indústria de autopeças brasileira e internacional (sistemistas e pequenas e médias empresas) e especialistas do segmento da reposição discutir a importância da inovação para a cadeia automotiva e contar o que já estão fazendo.

SICAP/ANDAP

Dois temas são tratados diariamente na Europa e em outros continentes: a guerra na Ucrânia e as questões ambientais, assuntos que podem afetar diretamente os negócios no Brasil. Esta foi a afirmação do Dr. Giovanni Saavedra, que recém-chegou da Europa, e foi o convidado especial da ANDAP e do SICAP para ministrar a palestra sobre o cenário político, econômico e social em nível global, no dia 26 de abril.

RIGHT TO REPAIR

O Right to Repair, movimento que prevê a liberdade de escolha dos consumidores dos locais onde deseja realizar a manutenção e/ou reparação de seus veículos, foi tema do evento promovido pela ANDAP - Associação Nacional dos Distribuidores de Autopeças - e SICAP - Sindicato do Comércio Atacadista, Importador, Exportador e Distribuidor de Peças

Rolamentos, Acessórios e Componentes para Indústria e para Veículos no Estado de SP, durante a Automec.

CONAREM

No dia 28 de abril, o CONAREM promoveu mais um Congresso Internacional de Retíficas, dentro da Automec, na Arena do Conhecimento, para promover a troca de informações e conhecimento entre os principais líderes do setor e fornecedores. Os participantes do evento tiveram a oportunidade de conhecer as principais tendências e projetos para as retíficas, além de assistirem às palestras com lideranças e executivos da indústria de motores.

ANFAPE

Antonio Fiola, presidente do Sindirepa Brasil, participou na tarde de 25 de abril, do Painel “Certificação de conformidade em peças de colisão”, organizado pela Anfape (Associação Nacional dos Fabricantes e Comercializadores de Autopeças para Mercado de Reposição). Além de Fiola e Renato Fonseca, presidente da Anfape, também estiveram presentes Amanda Strumiello, gerente da Intertek Brasil, e Adhemar Fujii, da Sindiseg.

DEPOIMENTOS

Cumprindo seu papel de veículo de comunicação de relevância no mercado de reposição automotiva, a equipe do Balcão Automotivo traz a seguir algumas dezenas de depoimentos de profissionais de empresas que fizeram a diferença na Automec’2023, a maior de todos os tempos.

*Nos reservamos o direito de adequar as informações, igualitariamente, sem a obrigatoriedade de aviso prévio. Fotos: Divulgação / ZM - Rafael Catelan / DAYCO - @cj_fotografia

FRASLE MOBILITY - Alexandre Takashi / MTE-THOMSON - @cj_fotografia / VIEMAR - Matheus Castro

TECFIL

A Automec voltou, todo mundo querendo, todos queriam, todo mundo se perguntava: “a feira vai encher?” Não, ela explodiu, e isso é um sinal que estão todos acreditando, inclusive a Tecfil, que 2023 vai ser melhor que 2022. E para conhecer as novidades do universo da reparação automotiva era preciso passar no estande da Tecfil. Com tudo isso, a Tecfil está muito otimista, está muito bem posicionada, é líder de mercado, atuando em diferentes ramos. Esperamos um mercado aquecido pós-evento.

Plinio Fazol, gerente de Marketing

SCHAEFFLER

Nós levamos para a Feira o nosso portfólio das marcas LuK, INA e FAG. Fizemos vários novos lançamentos e aplicações para a linha pesada. Da marca INA, apresentamos os kits inteligentes para a troca de correias de distribuição. Da Luk, o destaque foi o RepSet DMF. Em 2022, o faturamento global da Schaeffler foi de 16 bilhões de euros. A reposição representa cerca de 18% deste total. No Brasil, a participação é maior devido às condições das estradas e à frota mais antiga. A Schaeffler já atua no segmento de eletrificação nos Estados Unidos e na Europa, e nas montadoras no Brasil. Continuamos fortes na parte de combustão e transmissão, eletrônica ou automática, e em como mantermos duradouros os negócios dos nossos clientes, mas olhando para o futuro com soluções para os veículos híbridos e elétricos.

Rubens Campos, vice-presidente Sênior Aftermarket Automotivo América do Sul

BORGWARNER

Na Automec, nós lançamos 25 novos part numbers de embreagens viscosas para veículos pesados, que proporcionam uma economia de consumo de combustíveis de até 6% para caminhões e ônibus. Em mais de 60 anos de experiência, a BorgWarner já produziu globalmente mais de 150 mil turbos. Guilherme Soares, Head de Aftermarket da BorgWarner Emissions, Thermal and Turbo Systems no Brasil

Em maio, vamos inaugurar o novo Centro de Treinamento em Piracicaba (SP). Ele tem 1,2 mil m² com equipamentos de última geração para o diagnóstico de motores ciclo otto e diesel. Em um primeiro momento, buscaremos parcerias com grandes marcas e distribuidores para a realização de treinamentos. Posteriormente, o objetivo é oferecer também treinamento para mecânicos independentes.

Amaury Oliveira, vice-presidente da Delphi Technologies

VALEO

Neste ano, a Valeo faz aniversário de 100 anos, menos de 0,5% das empresas do mundo chega a 100 anos. Depois de quatro anos sem a Automec, nós fomos para a feira com o foco de estreitar os laços com os reparadores, que são os principais decisores de compra. No estande, nós apresentamos ações voltadas para eles, como a nova versão do Clube do Especialista e o Suporte Conectado, criado durante a pandemia para estarmos próximos ao cliente. Com interação em tempo real, pelo aplicativo, o reparador consegue sanar dúvidas e reduzir de 30 dias para 1 dia o tempo médio de garantia. O diferencial que a Valeo levou para a Feira foram os serviços. Acreditamos que com serviços de excelência nós seremos a escolha. Na linha de lâmpadas, o nosso portfólio tem 95% de cobertura e apresentamos na feira a recém-lançada linha de lâmpadas de 12V para veículos leves, e a nossa linha de bobinas de ignição que atende a todas as montadoras.

Marco de Luca Pereira, gerente Geral da Valeo Mercosul

KNORR-BREMSE

Na Automec, nós fizemos o lançamento da marca Knorr-Bremse TruckServices de reposição de peças (filtros, rolamentos, freios e suspensão) para veículos comerciais. Uma autonomia para o aftermarket ficar mais perto do cliente e ter mais autonomia de falar a língua do aftermarket. Nós atendemos as montadoras com a marca Knorr e o aftermarket com produtos Knorr genuínos. Com o lançamento da nova marca, nós vamos ampliar e melhorar o nosso atendimento aos clientes (concessionárias, oficinas e frotistas). Também apresentamos na Feira lançamentos da marca de remanufaturados EconX, a nossa Academia de Treinamentos e serviços on-line de gestão de frotas. No ano passado, o faturamento da Knorr-Bremse foi de 7,1 bilhões de euros. O mercado sul-americano representa cerca de 5% deste total e o Brasil, mais da metade desse percentual. Jefferson Germando, gerente de Vendas de Peças de Reposição

FRASLE MOBILITY

A Fras-le agora se chama Frasle Mobility, voltada a criar produtos que ajudem a reduzir a pegada de carbono. Com a mudança de portfólio da companhia com as aquisições nos últimos anos, hoje os produtos de fricção representam só metade das vendas globais, e temos uma linha completa de componentes de frenagem, suspensão e direção com a aquisição da Nakata. Com as aquisições, a Frasle triplicou de tamanho nos últimos anos e o mercado de reposição continua crescendo em todos os países em que atuamos. Neste ano, a receita prevista é de R$ 3,3 bi a R$ 3,7 bi, entre 10% e 20% acima de 2022. Antes da aquisição da Nakata, as exportações representavam 55% do faturamento. Hoje, representam 40% e queremos voltar a ter entre 50% e 60% em negócios internacionais. Sérgio

Carvalho, CEO e presidente da Frasle Mobility, e CEO das Empresas Randon

PETROL LUBRIFICANTES

Nós levamos para a Automec uma marca nacional, que tem 56 anos de história, e presença em praticamente todos os estados do País e na América do Sul. Com a nova fábrica em Ribeirão Preto (SP), a Petrol Lubrificantes tem a capacidade de triplicar a sua produção para 3 milhões de litros de óleos lubrificantes, em um único turno. Toda a operação da fábrica de Osasco (SP) será transferida para a nova unidade, que recebeu investimentos de R$ 6 milhões. Com a nova fábrica, que já está pronta para operar, a meta é ampliarmos as nossas vendas em pelo menos 25% e expandir para outros mercados, como os Estados Unidos e a Europa. Rodrigo Gomes, diretor Comercial

DANA

A estratégia global da Dana é dar muito foco no aftermarket e na Automec nós apresentamos novidades para ampliarmos a nossa participação neste mercado e sustentar um crescimento de cinco vezes, projetado até 2025. De 2019 a 2022, o nosso crescimento foi de 78%. Nós temos 35 linhas de produtos, 81% das nossas vendas são para o aftermarket e 19% para o mercado OES. Na Feira, apresentamos a marca Victor Reinz de juntas de motor para modelos eletrônicos a diesel, veículos pesados e utilitários.

E para cada elo da cadeia, nós lançamos um programa. O Frota Diamante Spicer é um caminhão-escola de treinamentos para a linha pesada, rodando no Brasil, e o nosso objetivo é levarmos esse treinamento para a Colômbia e Argentina, em 2024. Também lançamos o Dana Training Academy, uma plataforma de aprendizagem on-line técnica e comercial, e a rede autorizada, Service Centers. Marcelo Rosa, Head para o Aftermarket na América do Sul

DAYCO

Eu não tinha dúvida de que a edição deste ano seria recorde de público, o aftermarket vive de relacionamento e a Automec é uma feira reconhecida mundialmente. Dentro da própria Dayco, a gente a reconhece como um evento internacional, abrangente, e sentimos que o mercado estava com saudades dela. Em especial para a Feira, nós apresentamos o lançamento de itens para suspensão. Até pouco tempo, a Dayco era reconhecida como uma empresa monoproduto, fabricante de correias. Continuamos fabricando correias e ampliando a cesta de produtos para aproveitar a força da nossa marca e ter um melhor posicionamento da empresa ante os clientes e o mercado em geral. O nosso objetivo é apresentar ao mercado uma solução diferenciada via excelência no atendimento, no suporte e nos serviços que prestamos.

Marcelo Sanches, diretor de Aftermarket LATAM - Automotivo & Industrial

RIOSULENSE

A Automec é onde temos a oportunidade de encontrar pessoas do mundo inteiro, estreitar o relacionamento com os nossos clientes atuais e prospectar novos clientes. O nosso mercado é bastante competitivo e aproveitamos o momento oportuno para fazermos o lançamento de quatro novas linhas de produtos para a linha leve, bronzinas, parafuso de cabeçote, junta de motor, kit comando e kit distribuição, além de kit válvula, com e sem mola, para a linha pesada. Com os lançamentos, o portfólio da Rio tem mais de cinco mil itens de motores, de 18 famílias. Todo o nosso time esteve presente na Feira e a nossa equipe internacional para atenderem os clientes que ficam mais distantes, muitos deles participaram da feira. Hoje, a Riosulense exporta para 25 países, de todos os continentes.

Natalia Vasconcelos, gerente Comercial

NITERRA BRASIL

Nós aproveitamos a Automec para fazermos a comunicação da nova marca, Niterra. A alteração é do nome social, as marcas NGK e NTK serão mantidas. Na Feira, lançamos sete novas linhas de sensores: de temperatura, de nível de combustível, de velocidade, de rotação, ABS, TPS e sensores MAP. Foram quatro anos sem a feira e o retorno dela deixou o nosso público bastante entusiasmado. No primeiro dia, nós recebemos muitos reparadores, o que nas edições anteriores acontecia mais nos últimos dias. Fizemos bastante relacionamento com outras empresas e com novos parceiros e antigos. Quero agradecer a participação de todos os parceiros que nos prestigiaram na Feira, mecânicos, varejistas e distribuidores. Para nós, é um privilégio ter a marca reconhecida em toda a cadeia.

José Eduardo de Souza, chefe do Departamento de Marketing

WIR

Este foi o nosso primeiro ano na Automec e o primeiro ano da marca WIR. Nesse curto espaço de tempo, desde o lançamento da marca, o resultado foi muito positivo. Temos ouvido dos clientes que a marca já virou uma referência de eixos de comando no mercado. Nós trabalhamos com distribuidores de peso em todas as regiões do País e estamos negociando com vários outros para avançarmos ainda mais, dentro do propósito de trabalhar a marca junto aos distribuidores. A Automec é uma grande vitrine. Foi a oportunidade de consolidarmos a nossa marca e de apresentarmos aos mecânicos uma solução completa para o reparo do motor, com as nossas quatro parceiras, a LUBRIPLATE (pasta de montagem), RADIEX (aditivos de arrefecimento), REPSOL (lubrificantes) e WD-40 (multiuso), para consolidar a nossa assinatura: “Abriu, Aplicou e Fechou”. Cassiano Braccialli, diretor Comercial & Marketing

AJUSA

Na Automec, nós trabalhamos todo o nosso catálogo que foi lançado em setembro do ano passado. Em sua 22ª edição, ele tem mais de 140 mil itens, incluindo a nova linha de motores diesel Blue Tec. Somos muito segmentados em motores diesel premium, veículos leve e pesado, e levamos para a Feira várias famílias de juntas para atender esses mercados. Nós estamos entrando em um novo segmento, de linha de frenagem, com juntas para compressores de freios, e teremos novos lançamentos em 2024. Na feira, nós recebemos um volume de visitas acima do previsto. A Automec se tornou extremamente empreendedora e o mercado está muito aquecido. Pelo nosso produto ser muito técnico, estamos ampliando a nossa rede de representantes em pontos estratégicos do País e a parceria com os nossos distribuidores para levar conhecimento e informação para os reparadores.

Paulo da Cruz, diretor Geral

JUNTALIMA

Nós fabricamos juntas e retentores automotivos. Na Automec, nós levamos a junta líquida de silicone de 85 gramas e os lançamentos de juntas de cabeçote Ultranox, que têm a nossa tecnologia e são bem resistentes. Para auxiliar o aplicador, na própria junta tem um QR Code para ele escanear e acessar os dados técnicos e o vídeo de aplicação. Isso é uma inovação e uma informação a mais para o aplicador. A Automec foi a oportunidade para ficarmos mais próximos dos nossos amigos mecânicos, aplicadores, conquistar novos clientes e fazer negócios. De estarmos em contato com os nossos clientes parceiros que estão sempre com a gente e nos prestigiam bastante. O mercado está bastante aquecido e agitado em 2023, ele está a todo o vapor.

Bárbara Lima, diretora de Marketing

COBRA AUTOMOTIVA

Pela primeira vez na Automec, nós levamos a Cobra Automotiva, marca exclusiva da Cobra Rolamentos e Autopeças. A marca tem 20 anos de mercado e o seu portfólio está sendo ampliado. Os carros-chefes são polias e tensores, que representam 50% das vendas. Incluindo rolamentos, o percentual chega a 70%. A maior parte da nossa produção (70%) é feita na fábrica de Santo Amaro, em São Paulo (SP), que tem capacidade instalada para crescer, e a unidade fabril de Cariacica (ES) responde pelos demais 30%. Neste ano, o crescimento da Cobra Automotiva será de 25% e a Automec foi uma oportunidade para mostrarmos o nosso portfólio e a estrutura de comercialização pela Cobra Rolamentos e Autopeças, que tem 31 unidades no Brasil e três novas filiais em fase de abertura, em Palmas, Brasília e Cascavel.

Patrícia Micolaiciunas, gerente de Marketing e Comunicação

FINDER

O nosso portfólio de produtos contempla alavancas de mão, pinças de freio, bandejas, tampas de comando e suportes. Nossos itens são 100% produzidos no Brasil e atendemos praticamente a todos os grandes distribuidores e alguns sistemistas. Na Automec, nós levamos de novidade mais de dez lançamentos da linha de bandejas e a nossa meta é ampliarmos essa linha para mais dez modelos diferentes. A feira foi o momento de recebermos os nossos clientes e de prospectarmos novos. Depois de quatro anos sem a realização da Feira, foi a oportunidade para conversarmos com os nossos parceiros e apresentarmos as novidades. A minha expectativa com o mercado está muito boa e estamos em um momento de reestruturação da produção pelo aumento da demanda. Um dos planos é a ampliação da nossa fábrica.

Maximiliano Alves Gomes, diretor Comercial

EXCELITE

A Excelite está no Brasil há cinco anos e esta foi a segunda vez que participamos da Automec. Nesta edição, ampliamos o nosso portfólio e apresentamos o lançamento da linha de leads. A Feira sempre dá um upgrade nos negócios e, particularmente neste ano, pelo período em que ela não foi realizada, eu acredito que o upgrade será maior ainda, e a Automec deixará um legado diferente. A Excelite é uma marca que vem galgando o seu espaço, ainda pequeno quando comparado às marcas que estão consolidadas, mas temos conseguido um pouco mais de share a cada ano, neste mercado de R$ 9 milhões de lâmpadas comercializadas por mês. A Excelite não atrapalha as grandes, tem espaço para todo mundo, e temos uma política comercial séria. Aproveito para agradecer os clientes que vieram nos visitar.

Gerson Ferrari, diretor Comercial

JUNTAS ILLINOIS

A participação da Illinois foi importante para o lançamento de novos produtos, novos itens, que já tínhamos na linha, novas embalagens de retentores. A nossa expectativa com a Feira era muito boa, mas superou. Nós tivemos a possibilidade de conversar com clientes do exterior que só falávamos por telefone nos últimos anos, por incrível que pareça, falando com gente do Brasil também que não víamos há anos. A pandemia nos deixou com um interregno, a gente não tem lembrança desses anos.

Gilson Kozlowski, gerente Nacional de Vendas

PERFECT AUTOMOTIVE

Em 2017, visitando a AAPEX, em Las Vegas, no Sema Show, atendendo aos meus filhos, conheci o Barion (Sheriff Barion) e disse pra ele que gostaria de levar o drift para a feira de autopeças do Brasil. Veio a pandemia e a gente, que traria isso em 2019, precisou postergar. Viabilizamos com a Mahle e NGK o projeto desta edição e num mês estava fechado o contrato. Sem dúvida, foi a melhor feira que eu participei nos últimos 30 anos em volume de pessoas, um evento pra fechar negócios, eu aliás vi a minha equipe tirando pedidos. Gerson Coronado Polido, presidente

APEX DO BRASIL

A Feira foi muito bem desde o primeiro dia, a presença de público foi espetacular, muita gente procurando negócio. Eu acho que o mais importante da feira é o contato com o cliente porque o mercado estava sentindo muito essa falta de gente. Como novidade, lançamos produtos para a linha pesada agrícola, na linha Iveco, no que se refere a rodoviário, um mercado que estamos entrando com toda a força. Para o segundo semestre, eu espero que seja bom, não tanto de tempos atrás, mas dá para aquecer bastante. Manuel Moreno Castro, diretor Comercial

LITENS

Quando a gente precisa construir uma história, algumas premissas, pilares, são importantes e esse foi nosso objetivo na Feira, de iniciar uma história. Mantivemos historicamente o fornecimento na distribuição, e esse time que está aqui hoje foi contratado para iniciar essa história na distribuição. A gente pega uma marca muito reconhecida, certamente os distribuidores conheçam, saibam quem é, mas quem conhece mesmo é o aplicador. Saímos da feira com uma lição e um aprendizado.

Roney Engholm,

de Vendas Aftermarket

ZM

Foi uma volta que estava todo mundo ansioso, de retomada da Automec. As expectativas de público eram boas, mas elas foram superadas, recebemos a visita de muitos clientes do exterior, América do Sul veio em peso, veio atrás das marcas, de novos negócios, houve interesse nas linhas novas, tudo isso foi muito bacana. A gente fechou muitos negócios, novas parcerias, e oportunidades de novas linhas em clientes que compravam só algumas, enfim, comemoramos em grande estilo nossos 40 anos. Poliana Zimmerman, coordenadora de Marketing

COBREQ

Falando um pouco da Feira, existia uma grande expectativa até pela questão da pandemia, a gente teve o exemplo da Autopar, que já foi uma grata surpresa. Então, a expectativa estava alta da Automec desde o primeiro dia, ou seja, víamos o movimento, eu entendo que nós da TMD Friction Cobreq atendemos com qualidade o volume de público que passou no nosso estande. No nosso caso, a gente teve uma participação muito legal de clientes fora do mercado doméstico e de outros países da América do Sul.

Fabio Merighi, diretor de Aftermarket

gerente

Sinceramente, a postergação da Feira que seria em 2021 foi ruim, mas por outro lado esta de 2023 tá sendo sensacional. A gente percebe toda a cadeia carente de relacionamento, temos aqui um baita estande com informações, conteúdo, e todo um time para compartilhar. Então, falando em produtos, focamos nos segmentos leves e pesados, totalizando 13 linhas de produtos, em que a gente está tendo excelente aceitação. Para o segundo semestre, é mantermos a mesma pegada e incrementar com novos produtos as linhas atuais.

Yair Zeinberg, gerente de desenvolvimento de Negócios do Brasil e América Latina

RAJA

A Feira foi muito boa, movimento foi grande, por conta de estarmos quatro anos sem feira. Como novidade, a gente trouxe as marcas que importamos da Turquia, da Coreia, só não mais porque estamos com o problema de entrega de produtos. Para se ter uma ideia, hoje você faz o pedido e chega ao depósito algo próximo de 60%, 70%, já foi melhor. Abrimos uma loja em Betim (MG), em 2021, e outra em Uberlândia (MG), em outubro, e estamos com planos de abrir mais lojas futuramente.

João Paulo, sócio-proprietário

CAUPLAS

Nossa participação na Automec 2023 foi demonstrar para todo o mercado o quanto nós crescemos, expandimos a planta. Então, hoje a nossa unidade fabril está pronta pra fazer o produto 100% brasileiro, iniciamos no Brasil há seis anos fazendo parte do processo, agora nós fazemos o processo completo, nossos equipamentos novos chegaram e, basicamente, o objetivo principal dessa expansão é conseguir melhorar o atendimento do mercado, aumentando o mix mais focado no Brasil. Mayara Novaes, administradora

GSP

A GSP debutou na Automec 2023 pra mostrar que é uma empresa que tem nome e sobrenome. Nós não estávamos apenas pra fazer negócios de oportunidades, nós estamos vindo ao Brasil pra oferecer não somente um produto, nós queremos oferecer um serviço, uma solução, quando a gente vende autopeças não estamos só vendendo autopeças, mas oferecendo serviço pra resolver um problema de suprimento. Nós acreditamos muito no Brasil e temos certeza que temos muito a crescer e aprender aqui.

Carlos Andre Birckholz, diretor de Negócios de Aftermarket, Brasil e América Latina

ZEN

A Automec superou as expectativas em termos de público. Pudemos nos reunir com a grande maioria dos clientes nacionais e alguns clientes internacionais. Levamos para a feira diversos novos produtos das linhas correntes, que já são reconhecidas globalmente: impulsores de partida, polias de alternador, tensores de correia, motores de partida, alternadores, rolamentos, mancais, planetárias. Além disso, lançamos durante a Automec cinco novas linhas: relés de partida, induzidos, rotores, estatores e rolamentos de arcondicionado. Essas linhas representam mais de 400 itens novos no portfólio ZEN. Magali de Souza Carvalho Pereira, analista de Marketing Estratégico

WCV TOOLS

Mais uma Automec realizada com sucesso, depois de um hiato de quatro anos por conta da pandemia. Estar de volta nesse evento presencialmente é super bacana. A gente tinha no estande da Autel muitas novidades, como o Sistema ADAS incorporado ao Sistema de Geometria. Além disse, trouxemos novos carregadores para carros híbridos e elétricos e o nosso scanner com tecnologia de ponta, que dava a quem o comprasse na feira três anos de atualização gratuita. Cassio Silva, Ceo

ZF

Nós trabalhamos muito para aproveitar a semana da Feira, que estava todo o setor do Brasil e América do Sul, pra poder contar que a gente tá indo pro um próximo nível de atendimento ao mercado e proximidade com os mecânicos. A partir dos programas Amigo Bom de Peça e, posteriormente, o Amigo Bom de Venda, para balconistas e vendedores, criados no Brasil, de uma forma simples a gente lança agora o ZF [Pro] Amigo, que é a união de todos esses programas numa plataforma única e global.

Fernanda Giacon, gerente Sênior de Comunicação, Excelência Comercial, Clientes e Estratégia da América do Sul

ROBERT BOSCH

Faz muito tempo que não estamos juntos, foram quatro anos sem a realização da Automec, e como é bom estarmos juntos novamente. A nossa Convenção Nacional da Rede de Serviços Bosch reuniu 1.500 pessoas na feira e foi um momento muito agradável. A partir de 2014, o nome global da Bosch será Bosch Mobility Company. Como uma empresa voltada à mobilidade, muda totalmente a forma de atuarmos no mercado. Ao invés de vendermos peças, traremos soluções, trabalhando todos os elos da cadeia. Não falaremos mais de mercado de reposição, mas sim de soluções para o mercado de reposição abrangendo toda a mobilidade. A Bosch Mobility Company abrangerá cinco unidades de negócios: Energia, ADAS, Dinâmica Veicular, Carroceria e Conforto e Infotainment. Delfim Calixto, presidente da Bosch Latin America

RADNAQ

Como nossa grande novidade na Automec, a gente trouxe a linha completa de lubrificantes mineral, sintético, semissintético, transmissão e linha industrial, que já está à venda em todo o mercado. Com relação à Automec, ela foi maravilhosa, a maior feira da América Latina, e a Radnaq mais uma vez saiu bastante satisfeita com a repercussão. Depois da pandemia, o pessoal estava ansioso por essa feira. Foi um evento com muitos negócios, muito profissional, e com certeza iremos colher bons frutos.

Katarina Polido, vendedora

KYB

A KYB participa de feiras porque entende a necessidade de relacionamento com o público, seja com o distribuidor, lojista ou mecânico. Depois de quatro anos sem feira, exposição, na última Feira que a gente participou vimos o quanto o público valoriza a presença dos fabricantes nos eventos. E em cada um deles que a gente participa vemos o público se qualificar cada vez mais, buscando conhecimento. E esse compartilhamento de informações na Automec retoma essa parceria, esse relacionamento, e apresenta nossos produtos.

Gelcia Fedalto, gerente de MKT

VIEMAR

É uma honra muito grande pra Viemar participar da Automec 2023, é um momento muito especial. Nós entendemos que o mercado automotivo esperou essa feira com muito carinho e este é o período que temos a condição de encontrar as pessoas depois de quatro anos da pandemia. As empresas, assim como a gente, se prepararam para este momento. Nós, por exemplo, trouxemos como lançamento para o mercado produtos para a linha pesada, como a nova linha dedicada a tirantes para ônibus. Somos uma empresa 100% nacional, que tem know-how de engenharia.

José Salis, diretor Comercial e de Engenharia

WEGA

Com cinco anos sem Automec, por conta da pandemia de Covid-19, a Wega veio com muitas novidades para os seus clientes neste evento. Com mais de 53 anos no mercado de reposição automotiva e 22 anos no Brasil, trouxe os melhores filtros e velas automotivas, atendendo a todos com qualidade original. Na nossa opinião, a Automec é a principal feira do mercado e foi com muito carinho que a gente montou o estande para receber nos cinco dias do evento os nossos clientes.

Thuanney Castro, gerente de Marketing

UNIVERSAL

A Automec 2023 foi um sucesso para a empresa. Pudemos reencontrar grandes amigos e parceiros do segmento, o que gerou grandes frutos para colhermos, a médio e longo prazos. Além disso, a conexão com o público visitando a Feira foi um espetáculo à parte. Com a participação dos nossos pilotos patrocinados, em um cronograma de ativações durante todos os dias da Automec, tivemos o stand sempre movimentado, com o público cativado pelas nossas Lendas da Stock (Ingo Hoffmann, Chico Serra e Paulo Gomes), Nelsinho Piquet e Beto Monteiro. Todas estas ativações foram icônicas e muito atraentes para nossos visitantes.

CABOVEL

A Automec’23 naturalmente é um evento grandioso que atrai grandes marcas e clientes do mundo inteiro. Esta edição excedeu as expectativas de público, não apenas pelo fato da superação da crise pandêmica, mas em busca de atualizações e conhecimento, além de atualizar o contato com o aplicador e os demais elos da cadeia e expor alguns lançamentos recentes para as montadoras. No evento também foi possível expandir os contatos e rever clientes, parceiros e amigos, confraternizando e atualizando informações do mercado. A Cabovel enfatiza a enorme satisfação de rever os clientes, parceiros e simpatizantes.

Nasser Barbosa, gerente Comercial Reposição

AUTHOMIX

Na Automec lançamos nossa linha de molas de suspensão para a linha leve, com mais de 200 itens e atendendo a 80% da frota nacional. E também estamos lançando nossa linha de polias e tensionadores para a linha pesada. A AuthoMix está com um plano muito agressivo de ampliação de portfólio, onde iremos dobrar a quantidade de itens comercializados até 2024. Esta foi a nossa primeira vez como expositores na Automec e pudemos encontrar nossos clientes e amigos. Trocamos ideias e experiências, renovando o desejo de crescer juntamente com nossos parceiros neste mercado apaixonante de reposição.

Robledo Duarte, gerente Marca Própria

Felipe Ferrari, Head de Marketing

ISAPA

Com relação à Automec, estava todo mundo sedento, depois da última que foi em 2019, estava todo mundo com vontade de se encontrar, de se ver, e realmente nós tivemos uma presença fantástica de público, veio gente de todas as regiões do País.

Roland Setton, diretor

Para esta Automec, fizemos o maior investimento de toda a história da Isapa para receber todo mundo aqui no estande durante os cinco dias de feira e, como a gente pôde ver, o evento foi fantástico, uma feira muito boa. Marcelo Ferreira, gerente Nacional de Vendas

JAMAICA

A Jamaica completará no mês de agosto 55 anos. Somos uma empresa 100% nacional e especializada na fabricação de mangueiras automotivas, assim como tubos flexíveis de borracha para tratores, ônibus, caminhões e equipamento para as indústrias. Nossas expectativas eram as melhores no que diz respeito à Automec, considerando inclusive que a última edição foi em 2019. O público realmente foi muito grande e significativo, tanto do mercado nacional quanto internacional. Pudemos fortalecer nossas relações e criar novas. Levamos 33 lançamentos para a linha pesada e novos vídeos técnicos. Carol Ogata, gerente de Marketing

PYSKO

Nossa expectativa foi atingida fortalecendo nossa relação com parceiros e nossa posição no setor automotivo. Entre os produtos oferecidos pela Pysko, destacam-se os kits de fabricação própria: kits amortecedores, kits homocinética, kits estabilizadores, kits de caixa de direção, bieletas, entre outras linhas, como a linha de “Suporte de motor e câmbio” e, agora, como novidade, a Pysko lançou “Cilindros mestre de embreagem”. Participar da Automec 2023 (pós pandemia) nos trouxe um novo ânimo. Rever amigos, clientes e fornecedores e poder comemorar nossos 30 anos junto a eles foi fantástico, e com um sentimento forte de gratidão.

Mário Rio, diretor Comercial

DRIV

Estamos muito satisfeitos com nossa participação na Automec 2023. Tivemos a oportunidade de mostrar ao mercado nossos principais lançamentos, focando em ampliar o nosso market share nos segmentos de amortecedores, bandejas e juntas homocinéticas. Foram expostos mais de 60 novos itens de nossas linhas de amortecedores e componentes de suspensão, voltados para os mais diversos segmentos automotivos. A Automec nos proporcionou fortalecer nosso posicionamento no mercado na comercialização de amortecedores e componentes de suspensão.

Juliano Caretta, supervisor de Treinamento Técnico AFC

A AFC Autoparts atua neste segmento há 15 anos, hoje somos a maior distribuidora em quantidade e variedade de peças de reposição para transmissão automática na linha leve. Atendemos a todo o território nacional no atacado e varejo. A Automec tem nos ajudado a entender a deficiência dos reparadores, como falta de produtos necessários em serviços técnicos e novidades ainda não encontradas no mercado brasileiro. Em resposta a essas demandas, a AFC busca no mercado externo esses produtos para oferecer aos nossos parceiros. Em 2023, a AFC levou para a Automec uma nova linha de produtos das transmissões CVT e DSG (Dupla Embreagem), além dos Filtros F.TW, exclusividade AFC. Atendendo à demanda de parceiros reparadores, lojistas e consumidores finais, estaremos ampliando a oferta para suprir a falta de mercadoria existente no mercado atual.

TAKAO

A Goop é a distribuidora exclusiva da marca Takao para a parte de motor. O que está no DNA da Goop, na nossa cultura, é a proximidade com o reparador, com o mecânico, como podemos ajudar nas dores desse profissional. Quando os carros importados começaram a ser comercializados no País, veio a necessidade das peças importadas; e assim, com uma visão de mercado, a Goop começou a importar essas peças. Uma aposta da Takao é o projeto “Academia do Motor”, em parceria com o Senai. É um projeto bem desafiador de ensino a distância. Trouxemos mais uma coisa para a Feira, que é o app da Takao, ele também será um impulsionador da Academia do Motor. Nesse app é possível consultar todas as peças disponíveis, da Takao, para o modelo, a partir do número do chassi da placa do carro. Fatima Soares, fundadora da Goop

NTN

A NTN vem crescendo bastante, não só nas montadoras, mas também no negócio da reposição. Inclusive no plano de médio prazo do grupo, que foi lançado há dois anos e já se encontra na reta final, é claramente dito que o aftermarket está no foco da empresa de maneira global. A NTN tem crescido bastante a nossa participação em todos os mercados. A Europa representa pouco mais de 20% do total do faturamento do grupo, faturando no mundo algo perto de R$ 24 bilhões, dados representam o cenário no ano de 2021. Atualmente o grupo conta com mais de 23 mil colaboradores e 70 plantas espalhadas pelo mundo, sendo duas fábricas localizadas no Brasil e um armazém no Rio Grande (PR). As unidades no Brasil garantem uma flexibilidade na parceria local, além de auxiliar na competitividade da marca no mercado global.

Leonardo de Araujo, diretor de Vendas

SABÓ

Esperávamos um retorno forte, mas não imaginávamos tanto! Ficamos muito felizes com a quantidade superada de visitantes na Feira e no nosso estande. Como fabricantes de juntas, retentores e sistemas integrados de vedação, entre nossas novidades apresentadas na Automec, podemos ressaltar os retentores de roda, com evolução do material, com sistema de vedação com pintura emborrachada no diâmetro externo, além da evolução também do retentor do cubo de roda para carretas com formato de vedação diferenciado, os principais itens para motores 3 cilindros e os lançamentos da linha leve dos jogos de juntas para câmbios automáticos. Agradecemos a visita e o tempo que todos dedicaram em nos visitar, superando nossas expectativas e nos deixando muito satisfeitos com essa retomada do setor. Com certeza, foi uma edição histórica da Automec e já deixou saudades!

Ana

Paula Soares, gerente Regional de Vendas

DNI

A Automec encerrou sua edição deste ano com um saldo extremamente positivo. O evento atraiu uma grande quantidade de visitantes, tanto do Brasil quanto do exterior, reforçando o prestígio e reconhecimento de nossa marca. Estamos imensamente satisfeitos com os resultados alcançados!  Uma das grandes novidades apresentadas durante a feira foi o lançamento da nossa linha de comutadores de ignição. Com 24 itens já disponíveis em nosso estoque, tanto para linha leve quanto pesada. E as boas notícias não param por aí: até o final do ano, planejamos lançar mais 30 modelos dessa mesma linha, ampliando nossa oferta aos clientes. A Automec 2023 foi, sem dúvida, um evento marcante para nós. O sucesso obtido reforça nossa posição como líderes de mercado e nos motiva a continuar investindo em inovação e qualidade. Agradecemos a todos os clientes e parceiros que nos prestigiaram com sua visita.

MTE-THOMSON

As expectativas não só foram atendidas, como foram superadas. Após quatro anos de ausência, o setor estava com muita carência dessa aproximação. Para se ter uma ideia, nós levamos para a Automec nossa linha completa de sensores e atuadores para as linhas de injeção eletrônica e arrefecimento, além das cinco tecnologias diferentes existentes nos tipos de sonda lambda que só a MTE produz no Brasil. Sucesso também foi o lançamento do Catálogo CatE-Zap. É só digitar a placa no WhatsApp da MTE (11-4393-4361) e o nosso atendente virtual Thom vai te responder rapidinho com todos os produtos que temos para esse veículo. Agradecemos a presença de todos que tiraram um tempo para visitar o nosso estande na Automec, pensado para mostrar não apenas os nossos produtos, mas proporcionar uma experiência nova para nossos clientes. Foi um sucesso. Que venha 2025!

Alfredo Bastos Jr, diretor de Marketing

Rodrigo Ueta, gerente Operacional

CINPAL

A Cinpal é uma das mais renomadas fabricantes de peças para veículos comerciais, equipamentos agrícolas e da linha amarela do País. Atua nos segmentos OEM e Aftermarket, com peças forjadas, fundidas e usinadas para motores, sistemas de transmissão, sistemas de freios e eixos dianteiros e traseiros. Atualmente, a Cinpal passa por um processo de reestruturação na gestão, marcado também por investimentos no parque industrial e nas relações com clientes e parceiros. Para os próximos anos, em busca de novos mercados, a Cinpal planeja incrementar e consolidar a adoção de modernas ferramentas de governança e de inovação, investimentos na Agenda ESG e em excelência operacional. Na Automec 2023, a Cinpal teve a oportunidade de apresentar seu novo catálogo de produtos com foco no Aftermarket e estreitar o relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders.

APLIC RESOLIT

Foi um prazer estar em mais uma edição da Automec, já se passaram tantos anos, 60, é um prazer continuarmos aqui com a Aplic Resolit, estarmos com os nossos parceiros do mercado, num ambiente com tantas empresas, depois da pandemia de Covid-19, que nos privou de estarmos na principal feira de autopeças do Hemisfério Sul. Eu realmente fiquei muito feliz de estar mais um ano, espero estar aqui novamente para quem sabe comemorar os 70, 80 anos da Aplic Resolit.

Marcos Peres, diretor Comercial

Desta vez em nosso estande, trouxemos uma VW Brasília, porque a nossa empresa está fazendo 60 anos e começou fabricando peças de VW Fusca e a Brasília usa motor de Fusca. Então, a gente resolveu trazer uma Brasília turbinada, rebaixada, que fez o maior sucesso. A energia deste ano foi incrível, todos expondo com a mesma alegria, foi impressionante a movimentação, justamente pela carência de ver peças, lançamentos, distribuidores, clientes e consumidores.

Tchabelly Peres Minari, diretora de Marketing

MAHLE

Após quatro anos sem termos a Automec devido à pandemia, ficamos muito satisfeitos em estarmos junto aos nossos clientes e termos tido a chance de apresentar a ampliação do nosso portfólio e de todas as nossas novas tecnologias. Dando continuidade à expansão do nosso portfólio de gerenciamento térmico, a unidade de negócios do Grupo, a MAHLE Aftermarket apresentou sua nova linha de aditivos para radiadores, com uma fórmula avançada que garante proteção em todo o sistema de arrefecimento. A unidade também deu mais um passo na ampliação de seu portfólio de produtos elétricos, com o lançamento de baterias automotivas para o mercado argentino. A Automec foi uma oportunidade que reuniu diferentes públicos do segmento em um único espaço, no qual pudemos apresentar todas as novidades de nosso portfólio e reforçar a nossa marca e nosso compromisso com o mercado. Evandro Tozati, Head de Vendas, Marketing e Assistência Técnica para a América do Sul e Central

SAMPEL

A Sampel é uma empresa consolidada no mercado automotivo, tanto nacional quanto internacional. Com mais de 60 anos de experiência, estamos presentes em diversos países, fornecendo produtos de alta qualidade e tecnologia para montadoras e sistemistas renomados. Nossas expectativas para a Automec eram altas. Trouxemos nossa linha completa de produtos, incluindo buchas, bandejas de suspensão, coxins e kits de amortecedor. Além disso, apresentamos novidades inovadoras, como soluções de vibração e tecnologia de ponta para acompanhar as tendências do setor. Gostaria de agradecer a todos que nos visitaram na feira e reforçar nosso compromisso com a inovação, qualidade e segurança. A Sampel continuará se empenhando em fornecer as melhores soluções para o mercado automotivo, mantendo-se como referência e parceira confiável para todos os nossos clientes.

Alirio Almeida, gerente Comercial

JAHU

A Automec 2023 certamente foi um grande evento. E no estande da Jahu não foi diferente. Recebemos muita gente em nosso espaço... grandes parceiros, clientes antigos e muita gente interessada em fazer negócios conosco. Como referência em borrachas automotivas: guarnições, mangueiras, coxins, buchas e kits, oferecemos produtos da mais alta qualidade, o que fideliza nossos clientes e sua preferência por nossos itens. E sempre pensando em oferecer o melhor atendimento a eles, trouxemos na Automec o lançamento da nossa Loja Virtual, que é nosso novo canal de vendas. Este é um ano especial para nós e iniciar as comemorações dos nossos 60 anos na Automec, com uma visitação marcante em nosso estande foi motivo de muito orgulho. A Jahu se tornou uma empresa referência no mercado automotivo, fruto de muito trabalho de seus fundadores, corpo diretivo e gerencial, colaboradores e clientes. Alcides Acerbi Neto, diretor

VETOR

A Vetor sempre tem boas expectativas quando se trata da Automec pois sempre se surpreende positivamente com cada edição. Na Automec 2023 não poderia ser diferente, depois de 4 anos e com um público de quase 120 mil visitantes. O evento só poderia ser fantástico. Proporcionando mais uma vez a alegria de estarmos mais próximos de nossos amigos e clientes, para mostrar nossas novidades e lançamentos. São mais de 5.000 mil itens disponíveis no mercado, o que cobre grande parte da frota nacional. Com a satisfação de nossos parceiros comerciais, ficamos cada vez mais motivados a trazer novidades para nosso mercado automotivo. Já na expectativa para a Automec 2025, estamos a caminho preparando mais novidades e lançamentos. A Vetor manterá os mesmos objetivos, fornecer sempre produtos de qualidade com preço justo, visando sempre a satisfação dos nossos parceiros.

MARELLI COFAP

A Marelli Cofap Aftermarket participou da edição 2023 da Automec apresentando seus últimos lançamentos e oferecendo experiências exclusivas ao público visitante no seu estande, um dos maiores do evento, com mais de 400 m². Com uma extensa carteira de clientes, composta pelos maiores distribuidores de autopeças do País, que foram recebidos no seu estande durante todo o evento, os provenientes de países da América Latina também foram recebidos. Ainda: a Cofap conquistou, pela décima vez consecutiva, o primeiro lugar no quesito amortecedor do Prêmio Inova 2023, com cerimônia realizada no dia 25/04, que ocorreu numa das salas do pavilhão de eventos onde acontecia a Automec 2023. A pesquisa que elegeu a Cofap como melhor fornecedora de amortecedores foi realizada com 500 varejistas do mercado brasileiro de reposição automotiva.

Adamo Zen, Ceo

LUPORINI CELEBRA 100 ANOS

Ao longo de sua trajetória, ela se renovou várias vezes, superou diversos planos econômicos e adversidades do mercado e se tornou uma referência nacional em rolamentos e autopeças

Chegar à marca de 100 anos não é para qualquer uma. No Brasil, estima-se que apenas 0,1% das empresas seja centenária e a Luporini é uma delas. Fundada em 1923, pelo italiano Marcello Luporini, na ocasião, o empreendedor viu uma oportunidade para atender a demanda do mercado de rolamentos automotivos e industriais. Em 1925, foi lançado o primeiro catálogo da Luporini e logo a empresa se tornou conhecida nacionalmente não apenas no setor de rolamentos, mas também de autopeças.

No comando da empresa, o CEO, Guido M. Luporini, relembra que o seu pai começou com a representação da RIV Rolamentos. “Outros distribuidores começaram da mesma forma, representando empresas. São histórias bonitas de empreendedores que foram crescendo no Brasil, mesmo com todas as dificuldades. Logo após a 2ª Guerra Mundial, o meu pai passou a representar a Fiat e outras marcas, como a Simca, Volvo e Atlas Copco”.

De lá para cá, a Luporini vivenciou diversos planos econômicos, ao mesmo tempo em que desenvolveu muitas parcerias. “Para chegar aos 100 anos é preciso atravessar várias tempestades, um mar revolto, cheio de impostos. É preciso pelo menos 100 anos de trabalho árduo e ter um bocado de sorte, trabalhar muito e quando o cavalo passa arreado, temos que pular em cima dele”, comentou Sr. Guido Luporini, no evento realizado no estande da empresa na Automec’23, alusivo aos 100 anos, em referência à expressão que diz que o cavalo não passa arreado duas vezes na sua porta, por isso, é preciso estar preparado para a grande oportunidade.

Consolidação

Ao longo da trajetória da Luporini, foram várias fases de fabricação de produtos, importação e comercialização, “o que é natural para uma empresa longeva”, diz Guido, até a consolidação de suas três marcas próprias, a ASH (rolamentos, cubos e kits de roda, cruzetas e trizetas), KOTRA (cilindros e atuadores de embreagem, radiadores de óleo e eixos comando, balancins e tuchos de motor, correias e juntas de motor e cilindros de freio) e WORX (coxins e batentes de suspensão, fechaduras e maçanetas para vans, mangueiras e coifas em geral).

Atualmente, 70% dos produtos são importados e o seu portfólio atende principalmente a vans e pick-ups, mas com amplo portfólio de aplicações para automóveis, principalmente nas linhas de cubos e rolamentos de roda. Sr. Guido especifica que “70% das nossas vendas são da marca ASH, 20% da KOTRA e as demais, representam 10%. A nossa matriz está em São Paulo e temos um centro de distribuição no Espírito Santo que,

Por: Silvio Rocha e Karin Fuchs | Foto(s): Divulgação

(Da esq. p/ dir.) Marcello, Sr. Guido e Guido, três gerações à frente dos negócios da família

Catálogos Luporini (Da esq. p/ dir.) 1928 / 1929 / 1936 / 1939 / 1950

juntos, atendem as autopeças de todo o País”. Ao lado do diretor Comercial, Antonio Carlos de Paula, o foco tem sido ampliar a base de clientes, oferecendo soluções completas.

Digitalização

Além da inovação constante em seu portfólio, incluindo novidades que foram apresentadas na 15ª edição da Automec, a Luporini também apresentou na feira o lançamento da plataforma B2B. “Com ela, o objetivo é facilitar o relacionamento com os nossos clientes, conectando-os aos nossos sistemas e encurtando o ciclo de tempo no relacionamento comercial. Também apresentamos a plataforma digital PLUVEN para oferecer aos nossos clientes varejistas a oportunidade de colocarem suas lojas físicas em ambiente virtual específico para o segmento automotivo. A Pluven é um exemplo do nosso compromisso em inovar e investir em soluções cada vez mais modernas e eficientes para o setor automotivo”, comenta Guido.

A Automec também foi a oportunidade para a Luporini comemorar os seus 100 anos, ao lado da sua equipe, clientes, fornecedores e entidades do setor. “A Luporini tem uma história muito rica e diversificada. Estamos muito orgulhosos de chegar a essa marca histórica de 100 anos, e agradecemos a todos que contribuíram para a nossa trajetória de sucesso”, afirma o executivo.

Próximos 100 anos

Enfático, Sr. Guido, que sempre esteve ativo na empresa com a sua visão empreendedora, diz que quer estar aqui para as comemorações dos 200 anos da empresa e já está preparando o seu filho, também Guido, para a sucessão. “Nós já estamos nos preparando para os próximos 100 anos. Herdei a Luporini do meu pai e estou passando-a para o meu filho. Mas quero estar aqui nas comemorações dos 200 anos”. E que assim seja!

Guido conduz a homenagem ao pai, pelos 100 anos da Luporini, na Automec 2023

Sr. Guido em uma das suas muitas viagens de negócios à China

Imagens da história da Luporini

Estande da Luporini na Automec 2023

DRIVEWAY REÚNE PARCEIROS PARA APRESENTAR SUAS NOVIDADES

ADriveway realizou no dia 26 de abril, no Buffet Baruck, no bairro do Ipiranga, o Esquenta Automec 2023, um evento para apresentar suas mais recentes novidades. A programação começou com as boas-vindas feitas por Sr. José Niubó, sócio-majoritário da Driveway, logo no café da manhã; em seguida, Paulo Mosna, diretor Comercial, falou da trajetória da empresa no mercado nos últimos três anos. A programação seguiu com as novidades da Driveway para 2023 sendo apresentadas pelo gerente Nacional de Vendas, Olympio Piolla JR. Para concluir, a palestra de Luciano Pires, seguida de almoço e translado até a Feira.

“A ideia do evento surgiu da necessidade de estarmos próximos aos nossos clientes com tempo para passar todas as novidades e o momento brilhante que a Driveway está vivendo ao longo dos últimos três anos. A ideia do Esquenta Automec também foi a forma de passar o recado que estaríamos participando da maior

feira do nosso segmento”, diz Paulo. Este ano a Driveway deixará de ser uma fábrica de monoprodutos e partirá para lançamentos de produtos Undercar, focando em suspensão, e o primeiro lançamento são as bandejas de suspensão, atendendo a uma solicitação de seus clientes.

Sobre a opção por Luciano Pires, “ele se destaca não apenas pelo seu talento, mas pelo conhecimento em nosso mercado. A palestra escolhida Planejamento Antifrágil foi além de nossas expectativas e abordou exatamente pontos importantes”, fala o diretor. E complementa: “O evento da Driveway, aliado à semana da Automec, nos deu a possibilidade de mostrar ao mercado a nova Driveway que está renascendo e se reinventando após 70 anos de história. O mercado automotivo está carente de novas ideias, novos projetos e novos conceitos comerciais de trabalho”,

conclui.

A ‘ideia do Esquenta’ Automec também foi a forma de passar o recado que a Driveway participaria da maior feira do nosso segmento

Paulo Mosna, Sr. José Niubó e Olympio Piolla JR (Driveway)

Sr. José Niubó e Luciano Pires

Lançamento Driveway: bandejas de suspensão

COFAP AMPLIA OFERTA DE AMORTECEDORES PARA CAMINHÕES E ÔNIBUS

A Marelli Cofap Aftermarket anuncia novos códigos de amortecedores Cofap para caminhões e ônibus, com sete lançamentos para veículos das marcas Ford, Foton, Hyundai, Mercedes-Benz e Volkswagen, para os eixos dianteiros e traseiros. A Cofap conta com cobertura de frota de 98,6% e mais de 1.800 códigos ativos de amortecedores destinados a veículos leves, comerciais leves e pesados, agrícolas, além do segmento de duas rodas. Os amortecedores Cofap são desenvolvidos e produzidos há cerca de 70 anos para a indústria automobilística brasileira e oferecem os mesmos níveis de qualidade e confiabilidade do produto genuíno.

VIEMAR LANÇA LINHA DE TIRANTES PARA ÔNIBUS NA

AUTOMEC

Os frotistas de ônibus ganharam um grande aliado na manutenção e segurança dos veículos. A Viemar Automotive, líder em suspensão, direção e freios, lançou na Automec a sua nova linha, dedicada a tirantes para ônibus. Os produtos foram validados em campo por oito anos, rodando em ônibus das empresas parceiras no desenvolvimento e aperfeiçoamento, e chegam ao mercado por meio dos canais de distribuição do aftermarket. Segundo o diretor Comercial da Viemar, engenheiro Automotivo José Salis, com todo esse esforço, os tirantes da suspensão sofrem o maior desgaste do conjunto.

FPT INDUSTRIAL LEVA À AGRISHOW 2023 O CICLO COMPLETO DO BIOMETANO: INDEPENDÊNCIA

ENERGÉTICA NO CAMPO

A FPT Industrial, marca do Iveco Group, aposta nos motores a gás natural e biometano como solução para o Brasil e América Latina, se beneficiando da ampla disponibilidade do combustível na região. Na Agrishow 2023, no estande da FPT Industrial, foi possível conhecer as vantagens do motor NEF 6 Natural Gás para aplicação em geração de energia, o alto desempenho e confiabilidade do motor Cursor 11 para máquinas agrícolas, a unidade de potência (IPU), solução compacta e pré-montada que integra principais componentes do motor, e a sustentabilidade e economia do Original Reman FPT.

AUTOTRAVI AMPLIA PORTFÓLIO COM LANÇAMENTOS DE BORRACHAS E GUARNIÇÕES

A Autotravi Borrachas e Plásticos, com sua tradição de 78 anos no mercado de autopeças, traz ao segmento mais uma atualização importante no seu portfólio de produtos para a linha pesada. Desta vez, a marca contemplada foi a Mercedes-Benz, empresa na qual já tem tradição no aftermarket. As novidades são borrachas e guarnições para os caminhões Actros, Accelo Axor e Atego, sempre com o compromisso de atender em caráter fiel ao original o mercado de reposição e rigorosamente testados em campo. O catálogo já se encontra à disposição para consulta e download no site da fábrica.

BORGWARNER FECHA NEGÓCIOS E INOVA COM TREINAMENTO INCLUSIVO DURANTE A AUTOMEC

A BorgWarner fechou R$ 3 milhões em negócios de turbos e embreagens na Automec. A companhia também realizou tratativas com as novas linhas de diagnóstico e ferramentas da marca Delphi Technologies,  com países da América do Sul. Na feira, que teve as presenças nos primeiros dias do vice-presidente Global de Aftermarket da BorgWarner para Emissions, Thermal and Turbos Systems, Michael Boe, e do diretor Global de Desenvolvimento de Produtos, Noureddine Saidi, o grupo lançou 39 novos códigos de produtos, incluindo o Motor de Partida Delco Remy 150MT para veículos pesados de toda a América do Sul.

Texto: Redação | Foto(s): Divulgação

OS SEGREDOS PARA GANHAR BEM COMO VENDEDOR DE AUTOPEÇAS:

mercado de autopeças é conhecido por oferecer boas remunerações para aqueles que se dedicam, se aprofundam e perseveram. Tanto empresários quanto funcionários precisam acreditar e persistir diariamente para alcançar o sucesso nesse ramo. Neste contexto, o segredo para se destacar e ganhar bem como vendedor de autopeças está relacionado a dois importantes pontos: a linha do tempo e a linha do aprendizado. Vamos explorar a importância dessas duas linhas e descobrir o segredo para ganhar bem nessa área.

O tempo e o aprendizado são dois fatores que desempenham um papel fundamental nessa jornada. O tempo é um fator determinante quando se pensa em crescimento da remuneração de um vendedor de autopeças. Começando pela linha de formação do vendedor, é comum que o novo profissional de venda passe

um período no estoque, depois acompanhe e apoie a equipe de vendas para, finalmente, ter uma oportunidade no balcão, o tempo também é um fator decisivo para que ele ganhe confiança no atendimento e conquiste o respeito do consumidor quanto ao seu conhecimento. Além disso, o tempo é essencial para que o vendedor adquira total entendimento sobre a política comercial da empresa, saiba quando precisa oferecer um desconto adicional ou um prazo especial, e conheça os atalhos do campo para entregar um resultado maior com um esforço menor.

Na jornada de um vendedor de autopeças, a linha do tempo e do aprendizado são cruciais para o crescimento da remuneração. O tempo é um elemento importante desde a formação do vendedor, geralmente começando com um período no estoque, depois acompanhando a equipe de vendas para, por fim, ter a

Por: Francisco Gomes* | Foto(s): Divulgação/Nakata

oportunidade de trabalhar no balcão. Com o tempo, o vendedor ganha confiança no atendimento e aprimora o conhecimento para conquistar a confiança do consumidor.

Além disso, o tempo é essencial para que o vendedor conheça a política comercial da empresa, saiba quando oferecer descontos e prazos especiais e tenha um conhecimento mais aprofundado do mercado e o perfil do cliente para conseguir resultados melhores com menos esforço.

Ao considerarmos o papel do tempo no crescimento profissional de um vendedor de autopeças, é importante observarmos o perfil do cliente desse ramo, que frequentemente é um consumidor recorrente. Isso significa que esses clientes têm uma necessidade regular de comprar peças para manutenção de seus veículos, dada a necessidade periódica de substituição de peças desgastadas, como baterias, pneus, palhetas, suspensão e óleo, entre outras. Essa demanda constante gera uma oportunidade única para o vendedor que deseja crescer, pois através do bom atendimento será possível construir uma base sólida de clientes fiéis, que confiam em seu conhecimento e habilidade de oferecer as peças certas para cada necessidade.

Além do fator tempo, a linha do aprendizado também é essencial no ramo de autopeças. Esse setor é caracterizado pela constante evolução dos sistemas e tecnologias, além da grande variedade de marcas, modelos e versões de veículos. Por isso, o profissional de vendas precisa estar sempre atualizado e pronto para lidar com novos desafios. No cotidiano do balcão, essa tarefa se torna ainda mais complexa, pois ele precisa aprender rapidamente enquanto atende clientes e/ou mecânicos que estão sob pressão para recolocar o veículo em atividade o mais rápido possível.

Quando um vendedor está mais capacitado, ele tem a possibilidade de localizar peças mais complexas e raras, o que se reflete em uma melhor remuneração. Essa habilidade é resultado do aprendizado constante, que permite que ele se destaque dos demais vendedores que não possuem o mesmo nível de conhecimento. Além disso, o conhecimento adquirido também o torna uma referência em determinada linha de peças em sua região, o que faz com que os clientes o procurem em busca de uma solução eficiente e confiável.

Existe uma importante interseção entre as linhas de aprendizado e tempo no ramo de autopeças. Com o conhecimento adquirido e a habilidade em realizar um atendimento e venda eficiente, o profissional consegue solucionar o problema do cliente de forma ágil e eficaz, aumentando a produtividade e possibilitando que ele atenda mais clientes em um curto período de tempo.

A remuneração na profissão de vendedor geralmente é baseada em comissionamento sobre as vendas realizadas. Isso significa que profissionais com uma postura mais empreendedora, que se destacam por atitudes criativas, excelência no atendimento, administração eficiente do tempo e gerenciamento eficaz de carteira, têm a capacidade de obter uma remuneração mais elevada do que aqueles que não desenvolvem essas habilidades.

No cenário atual, o conhecimento é uma das maiores barreiras de entrada para novos empreendedores. Geralmente, esses empresários surgem de dentro do próprio mercado, premiando aqueles que se dedicaram ao longo do tempo a estudar e aprofundar seus conhecimentos além do básico das vendas. Eles buscam conhecer os detalhes do mercado, a cadeia de suprimentos, o gerenciamento de estoques, o trabalho em equipe e muitos outros aspectos relevantes para o sucesso de um negócio.

Quando a linha do aprendizado não evolui junto com a do tempo, profissionais acabam ficando estagnados em suas carreiras, mesmo após um longo tempo exercendo a mesma função. Esse cenário pode gerar desmotivação e falta de reflexão sobre as causas do impedimento de progresso na profissão. Muitas vezes, os profissionais encontram justificativas e culpam os líderes ou donos do negócio, que não reconhecem sua dedicação ao longo dos anos.

Infelizmente, um dos grandes problemas no mercado de autopeças é que muitos profissionais desistem no meio do caminho. Eles não estão dispostos a aguardar o tempo necessário para evoluírem e nem se dedicam ao estudo constante, essencial para se destacar nessa área. É importante ter em mente que o sucesso nesse ramo não é alcançado da noite para o dia, mas sim fruto de uma jornada constante de aprendizado e aprimoramento. É fundamental ter paciência e perseverança para alcançar o sucesso como vendedor de autopeças.

Em resumo, o segredo para ganhar bem como vendedor de autopeças é a combinação do tempo e do aprendizado. O tempo é fundamental para ganhar confiança e conhecimento sobre o campo, enquanto o aprendizado é essencial para estar sempre atualizado e pronto para as demandas. Com esses dois fatores, o vendedor será capaz de se destacar no mercado e conquistar uma remuneração cada vez melhor.

Francisco Gomes Consultor e instrutor do curso de Balconista de Alta Performance

Tecnologia

Por: Karin Fuchs | Foto(s): Divulgação

DESMISTIFICANDO O CHATGPT E COMO ELE PODE SER UM BRAÇO PARA O VAREJO DE AUTOPEÇAS

Nesta entrevista, Hawan Moraes, CEO e fundador da Simples Inovação e Forbes Under 30, esclarece o que é esta nova ferramenta e como ela ajuda o varejista a potencializar negócios e se manter competitivo

OChatGPT é uma tecnologia que permite que a inteligência artificial compreenda e processe informações em linguagem natural de forma eficiente e sofisticada. Com respostas rápidas e precisas, semelhantes às de um ser humano, esta plataforma está transformando a forma como os consumidores interagem com as marcas na internet.

Nesta entrevista, Hawan Moraes, CEO e fundador da Simples Inovação e Forbes Under 30, esclarece como o ChatGPT pode se transformar em uma poderosa ferramenta para a competitividade do varejo de autopeças.

Balcão Automotivo – O que é o ChatGPT?

Hawan Moraes – O ChatGPT é uma sigla para “Generative Pre-Trained Transformer”, traduzindo, ele é transformador,

pré-treinado e generativo. Ele tem a capacidade de substituir trabalhos que são basicamente braçais ou de consultas de informações. Por ele ser pré-treinado, o seu índice de confiabilidade depende dos dados que são colocados nele.

Ele não tem a capacidade de inventar coisas, ele responderá pela capacidade do que ele conhece. Portanto, se ele recebe uma informação equivocada, ele também responderá de forma equivocada. Por exemplo, se uma montadora lançar um novo carro e não for atualizado na base de dados do ChatGPT, ele não conseguirá responder de maneira certa a dúvida de algum cliente.

BA – De que forma ele se aplica no varejo de autopeças?

HM – Para citar alguns exemplos, conferir o estoque e entender quais peças têm disponíveis, quais estão faltando, quais estão

com estoque baixo e quais têm a previsão de aumentar as vendas, é uma tarefa manual que ele consegue substituir. Dúvidas dos clientes sobre qual é a peça certa para o seu carro, ele também pode responder, lembrando que no banco de dados do ChatGPT as informações precisam estar corretas.

BA – Podemos afirmar que ele é benéfico tanto para os clientes como para os vendedores?

HM – Sem dúvida, ele pode agregar nas duas pontas. O ChatGPT facilita a vida do usuário final, pois ele trabalha 24 horas, todos os dias. Imagina uma situação em que o carro do cliente quebra em um horário em que a loja está fechada, por ele, se consegue dar uma resposta em tempo real muito mais rápida. O ChatGPT já manda o link da peça que ele precisa. Para o vendedor, a loja está oferecendo uma experiência de compra melhor para o seu cliente.

BA – Quais dicas podemos dar para os varejistas e vendedores se familiarizarem com esta ferramenta?

HM – O ChatGPT tem uma versão gratuita para fazer as perguntas mais diversas e curiosas. É divertido fazer esse primeiro contato para se familiarizar. Como eu disse anteriormente, as respostas corretas desta ferramenta dependem de como foi alimentado o seu banco de dados. Tanto que nesta versão gratuita, eu perguntei para o robô quem era Hawan Moraes e ele me respondeu, de forma errada, que eu era um jogador de futebol.

BA – E quais são as dicas para uso profissional?

HM – Para ter uma aplicação profissional, só é possível na versão paga, a qual é possível fazer o treinamento e incluir um banco de dados para consulta, por uma interação que chamamos de API (camada de interação entre uma base de dados e um aplicativo que se alimenta desses dados). Para usar o ChatGPT, é necessário contratar uma empresa ou ter um time de tecnologia interno que seja capaz de manejar essa ferramenta.

O que falamos muito sobre o ChatGPT é que ele não é exatamente apertar parafuso, é saber qual parafuso apertar. Se não souber como fazer a arquitetura dos dados, eventualmente você pode ter um resultado ruim e, ao invés do ChatGPT te ajudar, ele acabará gerando um problema de vendas de peças erradas. É sempre recomendado ter uma empresa de tecnologia dando suporte para garantir a experiência de qualidade.

BA – Muito se fala que esta tecnologia eliminará muitos empregos. Qual é a sua visão sobre isso?

HM – Quando a gente entra nesta questão que vai tirar empregos, nos esquecemos que é uma moeda de dois lados. Ela vai extinguir alguns empregos e, por outro lado, vai gerar outros. O que vemos

muito com a inteligência artificial, com o avanço da tecnologia, é que, em geral, ela tira tarefas que são mais repetitivas, então, ela dá tempo para a gente fazer trabalhos que são mais criativos, que demandam maior conhecimento.

O ChatGPT só responde correto se você souber fazer o direcionamento, o que chamamos de prompt, então, está surgindo o emprego de operador de ChatGPT, começa a abrir um novo mercado. É o mesmo quando começaram a surgir os carros e eles tiraram os empregos de quem fazia ferraduras para os cavalos, mas surgiram as profissões de mecânico, borracheiro, entre outras.

BA – Por que o ChatGPT tem gerado tanta polêmica?

HM – Assim como qualquer nova tecnologia, há um nível de estresse em que as pessoas começam a ter alguma dor ou alguma dificuldade, muita gente fica ansiosa, com medo e começa a negá-la, até chegar à curva de aceitação. Tem uma frase que ficou famosa que diz, “o cavalo está aqui para ficar, mas o automóvel é apenas uma novidade, uma moda”, (frase do presidente do banco de Michigan, alertando o advogado de Henry Ford para não investir na montadora, em 1903). É basicamente a mesma coisa. É óbvio que quando há uma nova tecnologia, isso gera desconforto e dúvidas. A tecnologia é uma ferramenta, ela vai ser boa ou ruim, dependendo de como vamos trabalhá-la. O fogo foi uma revolução, tem gente que fez a pólvora para a guerra e tem gente que fez a churrasqueira para fazer o churrasco.

BA – E é um caminho sem volta?

HM – Sem dúvida. Mais do que o futuro, já é o presente, pois já utilizamos a inteligência artificial no varejo desde 2016. O ChatGPT agora está em alta, mas não é a primeira tecnologia a ser aplicada de inteligência artificial. A Amazon a utiliza no site dela, desde os anos 2000. Agora, com o ChatGPT, o passo que damos é a tecnologia e a inteligência artificial se tornando mais acessíveis. É entender que vamos para esse caminho.

BA – Finalizando, qual mensagem você deixa para o varejo de autopeças?

HM – Quando o carro foi inventado, ele pode até ter sido negado, mas ele é mais rápido do que o cavalo. A questão é: eu quero que o meu negócio ande a cavalo ou de carro? Com que velocidade eu quero avançar? Baseado nessa decisão, ele usará a inteligência artificial ou ficará defasado ante os demais que vão aderir à nova tecnologia. É estar atento e disposto à mudança, pois a única certeza é de que irá mudar. Ou estamos abertos ao novo que se dispõe a crescer como novo, ou ficamos para trás. O varejista que não fizer isso, ao longo do tempo vai deixando de ser competitivo.

Comportamento

VOCÊ DANÇA CONFORME A MÚSICA?

por: Valtermário Rodrigues*

Adança é um uma manifestação artística que caracteriza-se pelo uso do corpo para realizar movimentos ritmados, geralmente com o auxílio de sons ou de músicas.

Sua origem acontece nas civilizações antigas, como a egípcia e a mesopotâmica, utilizada para honrar os Deuses, tipo de dança que ainda hoje sobrevive em países como a índia e o Japão.

Já a música, acredita-se que as primeiras manifestações surgiram na África há 50.000 anos. Com o dispersar da raça humana pelo planeta, a música se expandiu pelo mundo.

A expressão popular, “dançar conforme a música” significa que devemos nos adaptar às situações adversas da vida e agir conforme às exigências do momento.

Para participar do concurso de dança que acontece em um programa de TV, é necessário treinar e se preparar para dançar vários estilos musicais, com base em um planejamento definido pela direção do programa.

Em nosso artigo: “O inesperado aconteceu! E agora?”, publicado na

edição 165 da revista Balcão Automotivo, fizemos uma abordagem que se enquadra nesse tema, época em que a pandemia impôs uma “música” que precisou ser dançada de acordo com a necessidade e do contexto apresentado na vida de cada um de nós, principalmente no âmbito profissional, onde foi necessário nos adaptarmos, por exemplo, ao trabalho em home office; vendas online; delivery, uso de máscaras; distanciamento social, dentre tantas outras mudanças.

Em nosso dia a dia, acontecem situações que, por analogia, é possível entendermos da necessidade de “dançar conforme a música”, ou não. Então, vejamos:

Em momento de extremo perigo, para não morrer, se fingiu de morto. Esse tipo de situação, provavelmente, você já viu ou tomou conhecimento por meio de reportagens policiais;

Na decisão de um campeonato de futebol, o time “A” entrou em campo, na segunda partida, com a vantagem de poder perder até por 2 x 0. Por força do regulamento, o resultado de empate no placar agregado lhe favorecia. Adotou uma estratégia de jogo que privilegiava a defesa, porém, aos 15 minutos do segundo tempo,

Foto(s): Divulgação

“Seja um padrão de qualidade. As pessoas não estão acostumadas a um ambiente onde o melhor é o esperado”.

Steve Jobs.

tomou o terceiro gol e precisou mudar a estratégia na tentativa de reverter e não conseguiu. Resultado: entrou em campo para “dançar conforme a música” e, literalmente “dançou”. Perdeu o campeonato.

“Então, tá! Expressão dita durante uma conversa em que a intolerância tomou conta. Abriu mão de suas convicções ao perceber que não valeria a pena levar o assunto adiante.

Utilizou de técnicas de negociação e do poder de barganha e, em situação de vantagem ante a outra parte que se viu em condição de inferioridade e sem argumentos, conseguiu fechar um acordo bastante favorável aos seus interesses no processo de negociação.

Na escola de dança, faltou um dançarino. A dançarina ficou triste pois ficou sem um par para dançar a música de salão. Um rapaz que estava na plateia se disponibilizou substituir o dançarino e ouviu do professor a seguinte pergunta: você tem familiaridade com esse estilo de dança? Ele respondeu: Sim. “A música que tocar eu danço”.

“Aquele que se empenha a resolver as dificuldades resolve antes que elas surjam. Aquele que se ultrapassa a vencer os inimigos triunfa antes que as suas ameaças se concretizem”.

Sun Tzu

Contratado para conduzir um importante projeto pelo período de 01 (hum) ano, após seis meses o profissional foi transferido para um outro projeto de 03 (três) meses. Pouco tempo depois, um outro projeto que estava em andamento sofreu o desfalque de um componente da equipe e ele foi questionado sobre a possibilidade de uma nova transferência, ao que respondeu: estou disposto a contribuir com a empresa, embora, ao iniciar um projeto gosto de seguir até sua conclusão, da mesma forma que gosto de dançar ou ouvir uma boa música do início até o final.

“Não é assim que a banda toca”, se posicionou o cliente, insatisfeito com o atendimento que recebeu na empresa em que tinha uma imagem totalmente diferente daquela que acabara de vivenciar.

Música, som, dança, ruídos, comunicação... fazem parte da vida e do dia a dia das pessoas, no entanto, perceber o outro em seu momento de silêncio, calmaria, sossego, reflexão, tranquilidade e repouso e, sobretudo, sinal de respeito e empatia. Sons que chegam aos ouvidos de uma pessoa que está em momento de concentração e desaceleração podem atordoar e causar uma sensação de desconforto.

Em uma viagem, som do carro ligado, concentrado na atenção à estrada ou em pensamentos outros, a música tocando, porém, não chega aos ouvidos. Assim pode acontecer no ambiente profissional ou familiar, quando uma pessoa fica alheia a tudo o que acontece ao

seu redor, dispersa, “não tá nem aí”, não se posiciona, não interage, não toma atitudes.

Ao tomar conhecimento sobre um mega evento musical com vários espaços distintos, por exemplo: rock, samba..., Sr. Roque, sem habilidade com qualquer tipo de dança, convidado por um grupo de amigos, resolveu participar. Se interessou pelo espaço do samba e treinou durante uns dois meses até a data do evento. Um dos amigos se encarregou de comprar os ingressos de acordo com a escolha de cada um e acabou se confundindo, em vez de comprar o ingresso de Roque para o espaço do samba, comprou o ingresso para o espaço do rock, sem possibilidade de realizar a troca. E agora? Sem muita alternativa, vai ao evento e “dança conforme a música” ou deixa de participar do evento?

Assim como a dança contagia. A motivação do outro também pode nos contagiar. Ao perceber que estava acomodado em sua zona de conforto, observou o astral das pessoas ao seu redor e tomou uma importante decisão e pensou: “Se ela dança, eu danço”. “Se eles dançam, eu também posso dançar, posso partir para conquistar meus objetivos e ser feliz.

No jogo da conquista, ele cantou um trecho da música “Por você”, do Barão Vermelho: “Por você, eu dançaria tango no teto / Eu limparia os trilhos do metrô / Eu iria a pé do Rio a Salvador”.

Ao ser contratado, geralmente a empresa, no ato da integração, dá ciência sobre as normas, procedimentos e políticas corporativas. Cabe ao colaborador seguir o que está previsto em contrato. Profissionais são diferentes, pessoas são diferentes, na área Comercial, por exemplo, é possível obter resultados diferentes, ainda que as políticas comerciais sejam iguais para todos.

Nem sempre temos a possibilidade de nos prepararmos para enfrentar os problemas que acontecem, sejam eles em nossa vida pessoal ou profissional. Inesperadamente, situações se apresentam e cabe-nos “dançar conforme a música”, e ao mesmo tempo, pensar, refletir e decidir o melhor caminho, até que possamos criar e dançar conforme nossa própria coreografia, de maneira que possamos recusar a dançar a música que nos foi imposta.

Enfim, podemos dançar ou não conforme a música, a depender das circunstâncias, da necessidade do momento, afinal, a vida é feita de momentos, uns bons e outros nem tanto, o importante é que, ao dançarmos conforme a música, tenhamos a consciência de que estamos dançando tomando por base uma estratégia, um objetivo e que, em momento oportuno, podemos mudar o ritmo.

*Analista Administrativo Sênior da Distribuidora Automotiva S/A – Filial Salvador; Bacharel em ADM; MBA em Gestão de Empresas; MBA em Liderança Coaching; Co-autor dos livros “Ser Mais Inovador em RH” – “Motivação em Vendas” e "Planejamento Estratégico para a Vida”

por: Renato Lass*

OPEN BANKING CHEGOU NO SETOR AUTOMOTIVO

OOpen Banking chegou ao Brasil em fevereiro de 2021 e, desde então, tem sido uma das maiores tendências do setor financeiro. Sua proposta é permitir que os clientes das instituições financeiras compartilhem seus dados de forma segura e controlada, além de fomentar a concorrência no setor financeiro.

Segundo dados do Banco Central, em abril de 2021, três meses após seu lançamento, havia apenas 11 instituições financeiras

participando do Open Banking no Brasil, enquanto em dezembro deste mesmo ano o número já era de 63 instituições. Além disso, em agosto de 2021, foram realizadas cerca de 450 mil transações por meio do Open Banking, um número que subiu para 5,5 milhões em menos de um ano. São dados muito significativos e mostram que o projeto ganhou força rapidamente entre os brasileiros.

Essa tecnologia é uma solução que facilita a administração do varejista. Com o Open Banking, é possível realizar a gestão

Diretor de novos negócios da Linx

Foto(s): Divulgação

financeira de forma mais rápida, automatizada e segura. Por exemplo, no caso de um centro automotivo, a empresa pode pagar todas as contas do dia de uma única vez, como se tivesse o Internet Banking dentro do seu sistema de gestão, o que agiliza e automatiza os processos. Além disso, é possível dar baixa nessas contas no mesmo dia, sem precisar aguardar o tempo da conciliação bancária, o que evita erros, pagamento realizado fora da data, juros, multa, entre outras questões.

Com inteligência artificial aplicada ao sistema de gestão financeira do varejista e utilizando os dados do fluxo de caixa da empresa, é possível obter recomendações de quais obrigações financeiras priorizar, por exemplo: uma loja de autopeças precisa pagar 3 fornecedores, sendo que não há saldo suficiente para honrar todos no mesmo dia, assim automaticamente é

recomendado ao gestor pagar as obrigações que incidem um juro/multa maior, ou então aquela obrigação que está vinculada à entrega de produtos críticos para reposição do estoque da loja. Ou seja, o Open Banking pode aumentar a eficiência operacional e financeira da empresa, ajudando na tomada de decisão para melhoria das margens do negócio.

Com o Open Banking, também é possível acessar informações e serviços financeiros de diferentes instituições, o que permite a comparação de produtos e serviços, como empréstimos, cartões de crédito, seguros e investimentos. Todos esses serviços podem ser mais vantajosos ao varejista, na medida em que ele decide compartilhar informações sobre o seu negócio, contidas dentro do sistema de gestão, permitindo que as instituições financeiras possam analisar o fluxo de caixa, para conceder taxas mais vantajosas, devido à redução do risco da operação.

Em resumo, o Open Banking tem o potencial de aumentar muito a eficiência financeira dos negócios no setor automotivo. Para isso, é fundamental contar com parceiros de tecnologia e serviços financeiros, que ofereçam soluções adequadas ao aproveitamento dessas oportunidades.

market share do mercado varejista, conforme atesta o IDC. Toda a expertise da Linx é focada em um varejo de - e para - pessoas, conectando o indivíduo à facilidade, inteligência e experiência desejada do mundo online ao offline

*Renato Matias Vieira Lass é diretor da vertical de Aftermarket Automotivo da Linx, empresa da plataforma de software StoneCo, especialista em tecnologia para o varejo e líder no mercado de software de gestão, com 45,6% de

“Essa tecnologia é uma solução que facilita a administração do varejista. Com o Open Banking, é possível realizar a gestão financeira de forma mais rápida, automatizada e segura. Por exemplo, no caso de um centro automotivo, a empresa pode pagar todas as contas do dia de uma única vez, como se tivesse o Internet Banking dentro do seu sistema de gestão, o que agiliza e automatiza os processos”.

Renato Lass, diretor de novos negócios da Linx