Nueva Ferretería - nº 389

Isaac Ciordia, gerente y director comercial de Remaches Tudela

Gardena incide en la innovación, la digitalización y la sostenibilidad

Showroom Cofan: Explora las últimas tendencias en un único espacio

Juan Ferro, director general de Internaco

Ehlis reúne a casi 2.000 invitados en la celebración de su 125 aniversario

Multicentro Ortiz celebra unas nuevas Jornadas con casi 40 proveedores

Euromonitor: ¿La tormenta sin fin, o las nubes comienzan a disiparse?

Menaje del Hogar y Adhesivos

Un servicio impecable

Nos encontramos ante un nuevo trimestre. Varias son las ferias que se van a desarrollar por delante y eso nos sigue demostrando que este sector sigue muy vivo. Lo cierto es que las cifras que nos adelantan de los primeros trimestres, tanto AECOC como AFEB, son positivas y, aunque estamos en momentos cruciales para la economía española, la presidencia de nuestro país en la UE puede decantar la balanza a nuestro favor.

Seguimos pensando que en cualquier momento todo se puede volver en nuestra contra, y eso hace que en ciertos momentos apretemos el freno. Sin embargo, nuestro sector, si por algo se prodiga, es por ser valiente y tomar las riendas de su futuro.

Tras las elecciones veremos unas nuevas perspectivas por delante y hay que aferrarse a ellas. Los últimos meses del año son una incógnita para la mayor parte de los protagonistas de este mercado y así nos

lo transmiten a través de las páginas de nuestra revista. Pero es cierto que todos tienen puestas todas sus esperanzas en su trabajo y en las cualidades que este sector aporta para mantener siempre un servicio impecable que resulta clave para sus clientes.

Y es precisamente este servicio el que sigue distinguiéndoles. Hoy, esta palabra abarca muchas categorías, de asesoramiento, de producto, de venta, de posventa, de imagen… Y siempre responden a las perspectivas de los clientes con un servicio de calidad.

Dicha calidad continúa aportando la baza para proseguir enfrentándose al canal moderno con grandes expectativas.

Estamos ante meses que marcarán un importante reto para el canal tradicional, pero también sabemos que sabrá estar a la altura de todos los momentos a los que se enfrentará.

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La trastienda

Los consumidores españoles viven al día y, a pesar del contexto de inflación, un 54% de ellos afirma que es un buen momento para mantener sus niveles de gasto. Las reticencias se dejan para todo aquello que implique un endeudamiento, como por ejemplo pedir un préstamo para comprar una vivienda, de acuerdo con el Informe Perspectivas del Consumidor de Kantar Insights, que ahonda en la confianza de los consumidores en el segundo trimestre de 2023. Por el contrario, un 38% dice que es mejor reducir gastos y un 8%, aumentarlos.

Y es que el consumidor ha encarado el segundo trimestre con un IPC subyacente que mes a mes se sitúa en torno al 6%; mientras que el Euríbor, en el momento de la encuesta (del 12 al 18 de junio) rozaba el 4% (como ha cerrado finalmente en junio).

No obstante, el informe del segundo trimestre destaca como cambio más significati-

vo la mejora de la percepción de la situación económica del país, un aspecto que suele ser el peor valorado y que en esta ocasión mejora 15 puntos, mostrando una mejora clara de la confianza y perspectivas del consumidor.

Además, se mantiene estable la percepción de estabilidad laboral, pues nueve de cada diez españoles no temen perder el empleo y solo el 8% cree que hay alguna posibilidad de que esto suceda.

No solo eso, también mejoran las sensaciones con el empleo ajeno, no solo con el propio. En concreto, si en el primer trimestre un 40% compartía el temor al crecimiento del desempleo, ahora solo un 31% piensa así. Estas percepciones armonizan con los últimos registros de empleo y macroeconómicos: según el Ministerio de Trabajo, el paro cayó en 49.260 personas hasta rozar los 20,8 millones de afiliados, el mejor nivel desde mayo de 2008.

En un mes, la ocupación sumó 200.000 nuevos afiliados.  Gracias a esta buena sintonía con la evolución del empleo propio, uno de los grandes termómetros de la confianza de un país, los españoles están confiados en mantener su nivel de ingresos (60%), mientras que sólo un 4% cree que su tesorería mermará.

Teresa de Ledesma, directora de Marketing de Kantar Insights España, ha indicado: “A pesar de que permanece la incertidumbre en torno a la inflación y se mantienen las estrategias de ahorro, el informe indica que los hogares han aprendido a manejar situaciones económicas complejas y este trimestre han ajustado al alza los niveles de confianza. El cambio más relevante es la opinión acerca de las perspectivas económicas del país, que ha dado un empujón muy positivo. Es muy probable que esta tendencia positiva se mantenga hasta como mínimo finales de año”.

El 54% de los españoles cree que puede mantener su nivel de consumo

SOLUCIONES IMPERMEABLES

Línea abierta

Los últimos tres años han supuesto un gran reto para todas las empresas. Tras la pandemia, ahora nos enfrentamos a otro enemigo para el sector empresarial: la inflación. Según un estudio de Clearpay y Kantar, un 68% de los consumidores españoles prefiere controlar sus gastos, ahorrar y prevenir, y un 65% se lo piensa más que antes a la hora de hacer un gasto extra. El aumento del coste de vida está afectando a todos los países de la UE y la inflación ha superado el 9% por primera vez en veinte años, batiendo un récord histórico, por lo que las empresas de todos los tamaños están adoptando medidas para reducir gastos. De hecho, un 47% de los retailers españoles afirma que uno de sus retos principales es poder pagar los gastos básicos de su negocio, incluidos los salarios de los empleados y el alquiler, según el estudio ‘Radiografía del comercio minorista en España’, que hemos realizado desde Square. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas son las que más notan el impacto de la inflación, aunque esto no quiere decir que no puedan hacer nada frente a esta crisis. Para abordar esta situación, es importante conocer el estado actual de la empresa, identificando tanto los puntos fuertes como aquellos que necesitan más atención. Con este objetivo, los datos son aliados clave a la hora de saber con exactitud cuáles son las principales fuentes de ingresos, dónde se gana más y de qué clientes proceden dichas ganancias. Un informe detallado de las pérdidas, para tener un control del rendimiento del negocio y adaptar la estrategia de ventas cuando sea necesario, también puede ayudar a dar mayor soporte a las áreas de negocio menos rentables.

Diseñar un plan que ayude no solo a adquirir nuevos clientes, sino que contribuya también a fortalecer las relaciones con los clientes existentes es fundamental en momentos de tensión económica. Ofrecer razones para que se queden y sigan comprando los productos o servicios, por ejemplo, a través de programas de fidelización, puede ser una opción. En 2022, tan solo un 32,4% de los minoristas

españoles empleaban o tenían previsión de implantar la tecnología de automatización para desarrollar programas de incentivos y fidelización de clientes, según los datos de que disponemos en Square, por lo que muchos negocios tienen todavía la oportunidad de explorar esta vía para minimizar los efectos de la inflación.

Para evitar subir los precios y correr el riesgo de que los clientes opten por una opción más barata, reorientar la estrategia de marketing de la empresa también es una estrategia efectiva. El objetivo del cambio sería reposicionar el producto y aportarle más valor, de modo que los clientes lo perciban de manera diferente. El marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa que puede ayudar a dar a conocer los productos, expresar la personalidad de la marca de una manera más directa y construir relaciones duraderas con potenciales clientes. Con un software dedicado se pueden configurar correos electrónicos personalizados para adaptarlos a cada cliente y medir los resultados de cada estrategia.

Además, explorar nuevas fuentes de ingresos es una solución que puede ayudar a salir a flote en tiempos de crisis. Pueden ser complementarias como, por ejemplo, un nuevo paquete de servicios o un nuevo producto, que puede venderse de forma omnicanal, pero también se puede proponer algo completamente diferente para tener una fuente de ingresos pasiva.

Las pequeñas y medianas empresas han sabido aprovechar las cualidades que los hacen únicos, reelaborándolas y utilizándolas a su favor durante 2022, pero se enfrentan a nuevos retos este 2023. Cuando un negocio se adapta a un entorno en constante evolución, es capaz de dar a los clientes exactamente lo que buscan, incluso en momentos económicos inciertos. En la creación de este espacio de desarrollo flexible es donde venta omnicanal y la digitalización tienen un papel central, especialmente en un entorno marcado por la necesidad de optimizar procesos para no repercutir costes extra al consumidor ya agotado.

NOTA:

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se

Roshan Jhunja, General Manager de Retail en Square

“Inflación y pymes: ¿cómo superarla?”

El concepto ecosistema ha impregnado el mundo empresarial actual debido a la nueva economía de plataformas que defiende modelos de negocios colaborativos, abiertos e interconectados. Para adoptar este modelo de negocio se requiere de un cambio de mentalidad enfocado a entender el papel que juega la empresa dentro de todo el universo de agentes involucrados en la cadena de valor, incluyendo agentes internos y externos de la industria.

En esta nueva era de la transformación digital, muchos negocios están tratando de identificar el valor que pueden ofrecer dentro del conjunto de competidores, proveedores, intermediarios, clientes y otros actores relevantes que intervienen en el negocio e interactúan entre sí para evolucionar a un enfoque de valor.

En los ecosistemas empresariales es fundamental adaptarse a las condiciones externas máxime en un momento en el que surgen corrientes disruptivas que afectan a la simbiosis entre los distintos actores. Dentro del ámbito empresarial, las adaptaciones tienen que ver con los ajustes de las condiciones del mercado, la llegada de nuevas tecnologías emergentes o los riesgos de seguridad.

En este punto surge el concepto de la confianza digital, referente al nivel de seguridad, integridad y fiabilidad en las interacciones empresariales con otros agentes del negocio.

En los ecosistemas empresariales es fundamental adaptarse a las condiciones externas máxime en un momento en el que surgen corrientes disruptivas que afectan a la simbiosis entre los distintos actores.

Con el fin de responder a esta necesidad, nacen ecosistemas de confianza digital en los que el objetivo es que todos los participantes confíen plenamente en la interacción, independientemente de si son usuarios finales, autoridades reguladoras o cualquier otro actor que forme parte del procesamiento de las operaciones. Este nuevo panorama está enfocado a garantizar aspectos básicos relacionados con la fiabilidad de una interacción online, tales como seguridad, privacidad y autenticidad. Asimismo, permite que el negocio sea más escalable y viable, a la vez que se potencia la reputación e imagen de marca y se abren oportunidades para expandir las fuentes de ingresos e inno-

var dentro de los nuevos ecosistemas digitales de la nueva realidad digital.

Ecosistemas con unas bases TI imprescindibles Uno de los aspectos más importantes a la hora de implementar un ecosistema de confianza digital va a ser generar infraestructuras IT suficientemente fiables. Para ello, las organizaciones van a necesitar redoblar sus esfuerzos encaminados a crear lo que se ha empezado a conocer como arquitecturas de confianza o Trust Architectures. Una arquitectura de confianza debe ser capaz de garantizar en todo momento la fiabilidad de todos los dispositivos, programas y aplicaciones manejados por la organización, y cualquier tercera parte relacionada, así como las diferentes intercomunicaciones y flujos de datos que se produzcan entre dichos dispositivos, como por ejemplo las que tienen lugar a través de APIs y procedimientos abiertos. Dentro de los diferentes modelos de arquitectura de confianza que existen, el más conocido internacionalmente es el enfoque Zero Trust o enfoque de seguridad de confianza cero, que desconfía de cualquier posible usuario o dispositivo que pretenda acceder a activos o recursos ubicados dentro de la red, pero no es el único. Por su parte, el marco metodológico AI TRiSM también está ganando terreno. Este busca reducir la exposición al riesgo de las aplicaciones desarrolladas en base a la IA a la vez que se aumenta la confianza de los consumidores, la productividad y los retornos obtenidos a raíz de dichos servicios o aplicaciones.

Las organizaciones van a necesitar redoblar sus esfuerzos encaminados a crear lo que se ha empezado a conocer como arquitecturas de confianza o Trust Architectures.

Para alcanzar estos objetivos y conseguir un propósito beneficioso mutuo, las organizaciones deberán construir ecosistemas que estén basados en los siguientes pilares: gestión de riesgos, seguridad, identidad, privacidad, inteligencia, cumplimiento y resiliencia a través de herramientas automatizadas de análisis basados en IA o modelaje predictivo, sistemas de protección cibernética e infraestructuras, plataformas de certificación Blockchain, RegTech, entre otras. En definitiva, los ecosistemas digitales son la manera en la que los negocios unen fuerzas y know-how para ofrecer el servicio y experiencia posible a sus clientes.

publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Rafael Conde del Pozo, Business Development Director en Softtek EMEA

“La evolución de los ecosistemas y las plataformas digitales habilitará metasistemas basados en la confianza”

Isaac Ciordia, gerente y director comercial de Remaches Tudela

Remaches Tudela cumple su objetivo: la expansión del negocio fuera de nuestras fronteras

Remaches Tudela ha cumplido con creces su objetivo, expandir el negocio más allá de nuestras fronteras. Todo ello, ha sido con tesón y un trabajo profesional que ha tenido detrás un gran equipo para ofrecer a su cliente la mayor calidad y el mejor servicio. Así nos lo manifiesta Isaac Ciordia, gerente y director comercial de la compañía.

Remaches Tudela nace en el año 2010 de la mano de José Juan Ciordia, empresario Navarro de Corella, dedicado toda su vida a la fabricación y comercialización de sistemas de fijación, en especial remaches con vástago, heredando así la profesión de su padre Nemesio Ciordia, fabricante e inventor de máquinas, primero de tornillos y más tarde de remaches.

José Juan decide fundar Remaches Tudela junto con su familia para completar con ganas e ilusión uno de sus sueños, la expansión del negocio más allá de nuestras fronteras.

¿Cuál es la filosofía que ha hecho de la firma un referente en el mercado?

Hoy podemos decir que dicho sueño se está cumpliendo, ya que aproximadamente un 50% de la facturación va dirigida a la exportación tanto en Europa como hacia el resto del mundo con más de 20 países diferentes de destino de nuestros fabricados. Actualmente Remaches Tudela está gestionada por sus hijos, con Isaac Ciordia como gerente y director comercial además de un gran equipo de profesionales en el sector de las fijaciones.

¿Con qué medios innovadores cuenta para fabricar sus productos?

En Tudela disponemos de más de 3.000 m2 de instalaciones, dedicadas a la fabricación y distribución de remaches además de otros sistemas de fijación especializados para diferentes industrias como son la automovilística, energías renovables, electrodomésticos, industria ferroviaria e industria en general.

A día de hoy Remaches Tudela cuenta con una gama muy amplia de productos especializados, como son remaches pintados, remaches estructurales, tuercas remachables y productos insertables para unión o montajes de diferentes productos, todos ellos con garantía de calidad y de servicio.

¿Cómo refrenda la calidad de sus productos Remaches Tudela?

Contamos con la ISO 9001:2015 además de diferentes procedimientos internos de control en todos nuestros procesos, lo que nos garantiza una calidad de producto de primer nivel.

José Juan siempre ha inculcado a su familia valores como el esfuerzo, el compromiso y el buen hacer de cara a sus clientes.

¿Qué supone para la compañía los canales de la ferretería y el suministro industrial y cómo les apoya?

Una de las claves del éxito de Remaches Tudela es que tratamos a todos nuestros colaboradores como parte de nuestra gran familia.

Siempre intentamos estar a la vanguardia en los últimos avances, tanto de nuevos productos como en sistemas de fijación, para ello disponemos de un departamento de ingenieria con el que desarrollamos junto a nuestros clientes, las soluciones de fijaciones más adecuadas en cada momento.

Para nosotros es muy importante el contacto cercano y transparente con nuestros distribuidores ya que son una extensión de nuestra fábrica de cara al cliente final, con todo lo que esto conlleva, asesoramiento técnico, servicio postventa, disponibilidades de stock para entrega inmediata…

Es por eso que fortalecer y tener buenos canales de comunicación con nuestros distribuidores es fundamental, de esta forma nos ayudamos mutuamente, ya que ambos tenemos el mismo fin que no es otro que satisfacer las necesidades de nuestros clientes de la mejor manera posible.

¿Cuáles son las perspectivas de la firma de cara a un futuro cercano? Pensamos que el futuro traerá muchas oportunidades de negocio y para conseguirlas tendremos que mostrar nuestra mejor versión, es por lo que nos levantamos cada día para ofrecer lo mejor de nosotros.

Actualmente el mercado está cambiante y esto requiere una rápida adaptación, tenemos que continuar con nuestra línea de trabajo, empresa flexible y accesible para nuestros clientes, sin olvidarnos de innovar y mantenernos en la cresta de la ola.

Todo esto conlleva un gran esfuerzo de todo el equipo y colaboradores que conforman Remaches Tudela, pero como no, también tiene una bonita recompensa.

Gardena incide en la innovación, la digitalización y la sostenibilidad

Gardena ha presentado sus últimas novedades, volviendo al formato presencial, en un acto en el que Carlos del Piñal, director general para España y Portugal de Husqvarna Consumer, ha dado las pautas en las que se ha desarrollado el último trienio para la compañía. “En 2021 no había material y se primó tener mercancía al precio que fuese. Gardena creció en toda Europa en todos los canales menos el online, con aumentos de dos dígitos durante los dos primeros años y el último con un crecimiento casi también parecido. Sólo Alemania quedó por detrás porque empezó dos meses más tarde su campaña. Portugal registró un aumento del 5%. El efecto rebote se dio posteriormente y se está notando ya”.

Carlos del Piñal, director general para España y Portugal de Husqvarna Consumer, y José Luis Velasco, Product Manager de Gardena.

Aunque 2023 está marcado por la incertidumbre como se ha declarado en diferentes foros de nuestro sector, “los fabricantes sabemos lo que tenemos que hacer. Gardena sigue con su Plan 2020-2025, en el que el consumidor es la primera palanca para la compañía, al que le sigue la innovación”, continuaba Carlos del Piñal. “La segunda palanca es la geoexpansión. Con la guerra de Ucrania, Gardena ha dejado de operar en el mercado ruso y ha cambiado éste por el estadounidense. Tras la adquisición de Orbit contamos con una nueva área en Estados Unidos”.

La tercera palanca es la omnicanalidad. “Pretendemos abrir canales B2C, apoyando los canales moderno y de proximidad. Se ha duplicado el tamaño de nuestra fábrica central y se está trasladando gran parte de la producción de Asia hacia Europa”.

Las novedades, que no sólo afectan a los productos, sino también a los cambios de procesos…, la digitalización y la sostenibilidad son los tres ejes de Gardena. “Esta última la apoyaremos, por una parte, con bajar la huella de carbono en 5 años un 35%; por otro lado, en la economía circular con 50 proyectos; y por último con llegar a 5 millones de personas con nuestros productos ecológicos”.

Para todo ello, Gardena cuenta con un equipo multifuncional, “muy formado y con cultura de empresa”.

Entre 2020-2023 nos encontramos en un entorno social y político complicado, “esperamos un segundo trimestre de 2023 fuerte, porque en éste período nos jugamos entre el 30 y el 40% de las ventas. Esperamos un año estable”.

Carlos del Piñal hizo alusión a la adquisición de acciones de Gardena por parte de Bosch. “Es una estrategia de Bosch que ya inició el pasado año con la alianza Power for all”.

José Luis Velasco, Product Manager de Gardena, quiso puntualizar que también se va a hacer un cambio en la web, que verá la luz a partir de finales de mayo “para empezar a implementar el B2C”.

Asimismo, presentó las novedades de este año, más de 70, entre las que se encuentran las bombas de presión de superficie, en las que se han mejorado las tomas, con sistema inteligente manejado por bluetooth, con entrada de aspiración. Son más compactas y

cuentan con sistema de refrigeración para respirar. Los modelos Premium son estancos, llevan la refrigeración líquida, emitiendo un sonido como un susurro. Dentro de la Gama EcoLine, Gardena apuesta por productos realizados en un 65% por materiales reciclados, ya bien por el usuario o por el material que viene de fábrica.

En esta familia, destaca la gama de riego con la manguera ecológica realizada en TP, un material que tiene la ventaja de expandirse.

En la línea de herramientas de mano, presentó la nueva tijera de corte de precisión, disponible en cinco modelos.

La principal novedad del robot Smart es que puede marcar zonas específicas del jardín. Dentro de esta línea existen dos versiones eléctricas y tres a batería. El sistema Micro Drift también ha experimentado importante cambios desde su lanzamiento en 1982, destacando ahora por su simpleza, incorporando conexiones de 13 mm y lanzando una nueva tubería más flexible.

La novedad en cuanto a cortarramas a batería está en el nuevo que alcanza una longitud de 2 m de altura, también el telescópico está disponible en dos modelos. Uno incorpora una extensión que permite alcanzar una altura de 6 m.

La manguera Liano Life pesa la mitad que una manguera de PVC y es otra de las novedades de Gardena, junto con el kit de 10 m de City Gardening.

José Julián Alberca, gerente de Cofan

Showroom Cofan: Explora las últimas tendencias en un único espacio

Conocemos el nuevo showroom de Cofan de la mano de José Julián Alberca, gerente de Cofan, donde, además de mostrar su producto, ofrece unas pinceladas de todo lo que pueden hacer sus distribuidores: retail, visual merchandising y digitalización, entre otros. Igualmente, se han integrado las últimas tendencias en herramientas y proyectos de digitalización para potenciar el crecimiento de los negocios.

Tras la ampliación de sus instalaciones, Cofan ha creado una sala de exposición que se ha dividido en tres zonas bien diferenciadas: un primer pasillo que se puede recorrer con facilidad hasta llegar a una zona central, la cual es más amplia y es donde poder canalizar todo el espacio y recorrido. Y, por último, un segundo pasillo que lleva a nuestros clientes a la salida. De esta manera, se ha marcado un recorrido de principio a fin, es decir, un circuito cerrado diseñado con el propósito de inducir al cliente la visita de todo el espacio.

En cuanto a su distribución, tanto en la entrada como en la salida podemos encontrar productos de novedades o de temporada, como si de un escaparate se tratara. También se han añadido unas pantallas de pequeño tamaño, en las que se puede reproducir contenido multimedia. Estas pantallas servirán como señalización para indicar la ubicación del expositor y, del mismo modo, introducir un aspecto básico del marketing digital en la tienda física.

Asimismo, se le ofrece al distribuidor diversos soportes y herramientas de carácter digital para que pueda integrarlos en sus puntos de venta e, igualmente, crear una experiencia de compra única en el cliente.

Por otro lado, el suelo de todo el recorrido se ha señalizado con vinilo de colores con el objetivo de diferenciar las familias de los productos que se integran en el showroom y, así, crear un espacio más dinámico y visual.

¿Quieres saber qué familias hemos incorporado en nuestra exposición y cómo las hemos organizado? A continuación, te lo detallamos todo.

PRIMER PASILLO

El primer pasillo por el que se accede a nuestro showroom se han dispuesto los siguientes nichos profesionales:

• Automoción: se observa una selección de productos relativa a las familias de neumática, químicos, engrase, así como de herramientas para el taller y para el mecánico.

• Pintura: se incluye una amplia gama de pinturas y accesorios para pintar, además de un apartado dedicado a la familia de adhesivos y productos químicos.

• Herramienta manual: se encuentran herramientas para la construcción, carpintería, medición, etc. En definitiva, una selección de herramientas destinadas al profesional o amantes del bricolaje.

• Material eléctrico: en este lugar se ha colocado un expositor dedicado a las bombillas de tipo led y globo. Estas permanecen encendidas con su bandeja (cuya referencia es 21001130), así como accesorios relacionados con el sector de la electricidad, linternas y otros productos de consumo masivo situados junto al mostrador de pilas.

ZONA CENTRAL

En este espacio se encuentra el mostrador. Aquí se ha instalado un mostrador modular personalizable de Cofan que, además, te permite incluir bandejas con gavetas especiales en su parte interior con el fin de tener otros productos ordenados.

En esta zona encontramos lo siguiente:

• Una muestra de folletos y revistas. Cada temporada Cofan ofrece a sus distribuidores revistas en las que se muestra una gran selección de productos con la marca Cofan y con precios directos hacia el cliente final.

• Una pantalla con la aplicación de Hermes Play. Gracias a la nueva aplicación de Cofan, los distribuidores podrán reproducir todo el contenido audiovisual que quieran. Así, tendrán su punto de venta digitalizado y verán enriquecida la experiencia de compra del cliente mostrando un contenido multimedia de calidad.

• Una máquina de autopago con TPV. Este es un nuevo servicio que ofrece Cofan para hacer el pago más seguro y rápido.

• Y algún expositor con productos que inducen al cliente a la compra por impulso.

Debemos destacar que también cuenta con una zona dedicada a la ropa laboral y de seguridad. En ella, se han podido instalar unos expositores perimetrales a 310 cm de altura, gracias al espacio que aún había disponible. Cabe decir que el equipamiento estándar de pared de la empresa es de 220 cm, pero, además, Cofan cuenta con unos prolongadores que permiten ampliar tu área de exposición entre 60 y 90 cm, dando la oportunidad de jugar con la altura y potenciarla en zonas amplias que así lo permitan.

Además de los expositores, se puede encontrar otro tipo de equipamiento como, por ejemplo, su novedoso probador de ropa, un maniquí de hombre o un expositor de señalética.

A continuación, otras de las familias que se observan en esta zona central son las siguientes:

 Maquinaria y Jardinería: en ella se puede encontrar herramientas eléctricas, a batería o de gasolina y, además de la gama de herramienta a batería para jardín, se han colocado artículos relacionados con el riego y jardín, así como productos para la barbacoa y la piscina.

 Tornillería, cerrajería, fijación y abrasivos: familias que encontramos distribuidas en expositores góndolas, los cuales, gracias la altura de 160 cm, nos permiten tener una visualización de todo el espacio.

 Cordelería y cadenas: en esta zona se ha instalado unos expositores con un surtido de cuerdas y cadenas.

Por último, queremos destacar otro de los nuevos servicios que Cofan está ofreciendo a sus distribuidores con el fin de obtener un punto de venta más digitalizado: las etiquetas digitales. Estas se han diseñado para sustituir los típicos porta etiquetas o porta precios y están vinculadas al programa de gestión. De esta manera, se dejará de tener etiquetas desactualizadas, ya que están configuradas para que se cambien los precios, o incluso algún dato del producto correspondiente de forma automática, lo que supone un gran ahorro de tiempo. Cofan dispone de diferentes formatos y tamaños de etiquetas que se podrán poner en los ganchos, bandejas, mostradores o de manera imantada.

SEGUNDO PASILLO

Dejamos atrás las familias dedicadas al sector profesional y al bricolaje para llegar al segundo pasillo que lleva a la salida del showroom. En esta sección, nos centraremos en todo lo relacionado con el hogar donde reinará la presencia de Cofan home. Por tanto, se observan las siguientes familias:

• Fontanería, grifería y baño: este es un primer nicho que hace de transición entre lo profesional con lo de hogar. Aquí se encuentran herramientas relacionadas con el sector de la fontanería, pasando por una completa gama de grifos y duchas, acabando con los accesorios para el baño.

• Limpieza, fragancias y mascota: en esta zona tenemos una representación de la última incorporación de Cofan Home: las fragancias. Podemos encontrar velas y diferentes tipos de ambientadores para el coche, hogar o textiles. Además, haremos que el cliente participe en la creación de nuevas fragancias, y posibles incorporaciones, por medio de un juego de aromas y un diagrama de araña.

• Cocina, comedor y pequeño electrodoméstico: para finalizar, se incluye una muestra de las tres familias más veteranas de Cofan home y que más están haciendo hueco en el sector de la ferretería, de tal forma que amplía su público y ofrece una mayor variedad de productos.

Como se ha podido ver a lo largo de este artículo, el showroom integra la imagen corporativa de Cofan, desde la señalización en el suelo, pasando por la señalética imantada en los expositores, y finalizando con la cartelería superior y rotulación, folletos, etc.

En definitiva, si quieres que la marca Cofan se aprecie en tu negocio y quieres renovar o modernizar tu espacio, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Te asesoraremos y nos encargaremos de que tu negocio crezca en todos los niveles, porque Cofan te ayuda a diferenciarte del resto, ofreciendo imagen, productos y servicios para que el consumidor solo piense en ENTRAR, COMPRAR y VOLVER.

Sustituirán de forma progresiva a las actuales series Multitop PRO/MAX

CISA presenta las cerraduras Multitop PRO/MAX RC

Las nuevas cerraduras Series Multitop PRO/MAX RC sustituirán de forma progresiva a las actuales series Multitop PRO/MAX, la principales características de las nuevas versiones es el rediseño de la caja central y la ampliación de gama de algunos modelos y accesorios.

la caja central, siendo compatibles también con la gama de cerraderos regulables existentes y comunes para la toda la familia de cerraduras Multitop.

RESISTENCIA A LA ROTURA

Multitop PRO RC, elevada resistencia a la rotura (1.000 kg. carga lateral y 1.000 kg. carga frontal).

Sistema de cierre con 3 palancas con espesor de 12 mm. las palancas superior/inferior incorporan un gancho en acero templado (sistema patentado CISA).

MULTITOP PRO RC

Cerradura versión multipunto con 3 cierres mediante palancas.

Sistema de cierre mediante 2 palancas con gancho incorporado (patente CISA) independientes entre sí y de la palanca central; si el cierre central o uno de los cierres superior e inferior, es forzado, el resto de cierres permanecen en posición cerrada (sistema patentado CISA).

MULTITOP MAX RC

Cerradura versión multipunto con 4 cierres mediante ganchos y una palanca central para un máximo nivel de seguridad.

Sistema de cierre mediante 4 ganchos independientes entre sí y de la palanca central; si el cierre central o uno de los 4 ganchos, es forzado, el resto de cierres permanecen en posición cerrada (sistema patentado CISA).

Gracias a los cierres mediante gancho, Multitop MAX puede ser instalada también en puertas correderas.

COMPATIBILIDAD

La caja central ha sido rediseñada para mejorar la retrocompatibilidad con las series de cerraduras Multitop precedentes (Multitop PRO, Multitop MAX y Multitop), cuando se sustituya una cerradura de las series antiguas por las nuevas Series Multitop PRO/MAX RC no será necesario modificar el cajeado del perfil, gracias al nuevo diseño de

Multitop MAX RC, aumento de la resistencia a la rotura (2.000 kg. carga lateral y 1.000 kg. carga frontal).

Sistema de cierre con 4 ganchos con espesor de 10 mm. reforzados con una placa interna en acero templado con espesor de 4 mm. y palanca central (sistema patentado CISA).

AHORRO DE ENERGÍA GRACIAS AL CIERRE HERMÉTICO

El mecanismo de engranajes “reductor de esfuerzo” suaviza el giro de la llave y los ganchos con espesor de 10mm., en forma de cuña y biselados, contrarrestan eficazmente los problemas derivados de la distorsión térmica. Cierre hermético, ahorro energético y reducción acústica.

Reducción de intervenciones de mantenimiento y costes para el profesional.

PROTECCIÓN DE LOS ENGRANAJES

Caja estrecha de 15,5mm. totalmente cerrada para evitar la introducción en el mecanismo de engranajes de residuos como polvo, virutas o suciedad durante la fase de montaje.

PICAPORTE REVERSIBLE, REGULABLE Y MODULAR

Garantiza una adaptación ideal contra el cerradero y con la posibilidad de obtener las siguientes versiones; cambio del picaporte por rodillo, desde el frente de la cerradura (patente CISA) o anulación del picaporte insertándolo al contrario, versión solo palancas/ganchos.

INCORPORACIONES

Se ha incorporado la entrada 25mm. en las versiones con D.E. 92mm. de la Serie Multitop MAX RC (art.49658 y 49748).

Se han incorporado dos nuevos kit prolongadores para puertas hasta 3.000mm. con frente en “U” de 24x7mm. (art. 1.06444.47/67.0) adaptables a las cerraduras Multitop PRO RC.

CERTIFICACIONES

• Grado 6 Security según la norma europea EN12209 (versiones monopunto).

• Grado 6 Security según la norma europea prEN15685 (versiones multipunto).

• Grado 7 Security según la norma europea prEN15685 en conjunto con las placas de protección para el cierre central y los desviadores serie 06436 (versiones multipunto).

• Apta para puertas certificadas EN1627 hasta clase de resistencia WK/RC4.

En el año 2011 cuando la compañía se abre camino en el sector del Suministro Industrial

Montcada Artículos Técnicos, criterios de máxima calidad y garantía

Montcada Artículos Técnicos está presente en el sector de la automoción desde 1994 seleccionando los mejores productos del mercado con criterios de máxima calidad y garantía. No obstante, es en el año 2011 cuando la compañía se abre camino en el sector del Suministro Industrial introduciendo los resortes de gas en ferreterías y tiendas especializadas.

AUTOMOTRIZ

 Portones

 Asientos

 Soportes

n resorte de gas, también conocido como amortiguador de gas o resorte neumático, es un tipo de resorte que está diseñado para almacenar energía potencial en forma de gas dentro de un cilindro cerrado sellado por un pistón deslizante capaz de resistir la fuerza ejercida paralelamente a la dirección del eje del pistón. Este tipo de resorte de gas es muy diferente al resorte mecánico o muelle que se basa en la deformación mecánica. Como compañía especializada en la fabricación de resortes de gas, tenemos una amplia experiencia en el diseño y producción de resortes de gas para una variedad de aplicaciones industriales, por eso ofrecemos:

• Diseño personalizado. Podemos adaptarnos a las necesidades específicas de cada cliente y/o proyecto.

• Control de calidad. Realizamos pruebas rigurosas para garantizar la resistencia, durabilidad y rendimiento de los resortes de gas.

• Asesoramiento técnico. Nuestro equipo de profesionales asesoran y orientan en la selección y aplicación de los resortes de gas más adecuados para cada proyecto.

• Amplia gama de aplicaciones. Nuestros resortes de gas se utilizan en una extensa variedad de industrias y aplicaciones, algunas de ellas son:

MUEBLES

 Sillones

 Camas y canapés

 Mesas de altura ajustable

ELECTRÓNICA

 Puertas de armario electrónico

 Paneles de acceso a equipos

 Soportes de teclado

SALUD

 Mesas de quirófano

 Cama de hospital

 Equipos de rehabilitación

ELECTRODOMÉSTICOS

 Tapas de horno

 Cajones en refrigerador

 Dispensadores de agua

BIENESTAR

 Camilla de masaje

 Silla de barbería

 Solariums

INDUSTRIA

 Maquinaria pesada

 Puertas

 Brazos articulados

FERROVIARIO

 Exterior del vagón

 Asientos de pasajeros

 Interior del vagón

NÁUTICA

 Puerta de embarcaciones

 Asientos en barcos

 Equipos de navegación

RECREATIVOS

 Máquinas recreativas

 Simuladores de juegos

 Taquillas

AERONÁUTICO

 Equipos de navegación

 Compartimentos de carga

 Equipamiento de satélites

CONSTRUCCIÓN

 Equipos de andamiaje

 Puertas en garajes

 Equipamiento de grúas

EVENTOS

 Escenarios móviles

 Carpas y toldos

 Equipos de producción audiovisual

ALIMENTACIÓN

 Máquinas de corte y vacío

 Expositores

 Vitrinas

AGRICULTURA

 Equipos de riego

 Puertas en invernaderos

 Equipos de siega y remolque

Disponemos también de: Torpress, Tubería Técnica, Abrazaderas, Racoreria, Válvulas de Control, Amortiguadores para Frenos de Inercia, Depósitos y Asientos.

La marca nace en base a la experiencia acumulada de más de 25 años de TECNA como importador y fabricante

BRITEC, comodidad y eficiencia al más alto nivel

BRITEC, marca que nace en base a la experiencia acumulada de más de 25 años de TECNA como importador y fabricante, ofrece una amplia gama de productos, sin necesidad de instalación “Plug & Play”, especializada en Ventilación, Climatización y Calefacción.

Nuestro objetivo es satisfacer las necesidades de un consumidor exigente, por lo que todos nuestros productos presentan una serie de características comunes: facilidad de uso, robustez, calidad, diseño, conectividad y continua innovación con una excelente relación calidad-precio.

Toda nuestra filosofía de producto se basa en lograr la mayor comodidad y eficiencia con una perfecta integración no solo en un entorno doméstico sino también, comercial e industrial.

Nuestro objetivo consiste en trasladar los avances y tecnologías en climatización al consumidor final a un precio justo, fomentando su confort y respeto con el medio ambiente.

Britec ofrece la más amplia gama de productos estacionales del Mercado: Estufas a gas y eléctricas para exteriores con un equilibrio perfecto entre diseño y confort. Nuestra estufa modelo CORONA BAJA es una estufa elegante y robusta que emite un agradable calor. En contraste con las estufas convencionales de terraza en forma de seta, su calor se irradia a la altura del asiento.

La estufa a gas SAMOA para terraza es perfecta para espacio exterior, restaurante, hotel, terraza, etc. y combina un diseño atractivo y moderno, quemador muy eficiente y una alta

calidad de materiales. Se suministra con piedras de roca volcánica. Además de embellecer el fuego, nos ayudará a mantener el calor sin rastro de humo ni ceniza.

Completan nuestra línea de estufas, los modelos CORONA, PIRÁMIDE, HAWAI y OSLO, todas ellas idóneas para crear un ambiente de calor en cualquier espacio al aire libre.

Los calefactores eléctricos CHAMONIX, ASPEN y BELLINO son ideales para calentar rápidamente espacios interiores. Ofrecen la posibilidad de ajustarse en dos diferentes niveles de potencia, así como en varios ajustes diferentes de potencia.

Para los meses de calor, BRITEC presenta como novedad, el ventilador de pie AIR STAND 9 WIFI. Es un aparato ultrasilencioso, haciéndolo imprescindible para su uso nocturno.

Otro de los productos “estrella” de la Casa es el AIR HEAT 3 WIFI: es un ventilador – calefactor sin aspas, 2 en 1 con WIFI y luz de lectura, apto tanto para los días de frío como de calor.

Para climatizar en frío, espacios industriales y residenciales, BRITEC ofrece modelos de ventiladores industriales con un gran caudal de aire y equipos de aire acondicionado portátil (BRITEC ELEGANCE) con conectividad WIFI y Tecnologías UV-C germicida. Los bioclimatizadores evaporativos portátiles son una magnifica alternativa ecológica y saludable al aire acondicionado por refrigeración y BRITEC ofrece una gran amplia de modelos capaces de climatizar habitaciones desde los 25 m2 a los 300 m2 Completa la gama BRITEC, deshumidificadores para residencial, comercial e industrial; Purificadores, modelos AIRPURE y BRITECPURE que ayudan a purificar el ambiente de los espacios eliminando el polvo, olor, moho y resto de elementos contaminantes.

En BRITEC, ofrecemos un equipo completo de especialistas en Ventas, Logística y Postventa que se ocupan de todo para que puedas centrarte en tu cliente. Si desea más información, puede visitar nuestra web: www.britec.es

Una de las preguntas habituales formuladas entre usuarios del sector industriales ¿Se puede añadir un protector a una rueda de alta carga?

La respuesta es sí. La marca española pionera en fabricación y distribución de ruedas industriales, Ruedas Alex, permite fijar un protector de máxima seguridad a cualquiera de sus ruedas de alta carga disponibles. Los beneficios de utilizar protectores en este tipo de ruedas son realmente importantes. Por un lado, se puede evitar lesiones y accidentes laborales comúnmente ocasionados por colisiones y atropellos. Por otro lado, estas estructuras resguardan las ruedas de todo tipo de golpes, alargando así su vida útil notablemente.

Actualmente, ALEX cuenta con dos tipos de protectores para pies. Uno es

completamente rígido, va fijado a la parte inferior de la horquilla, es de forma rectangular y rodea el aro de la rueda, evitando que esta sobrepase el pie de una persona por accidente. Este protector, además, es muy robusto, por lo que también protege la rueda de golpes e impactos contra otros objetos y superficies.

El otro tipo de protector, también envuelve el aro por completo, pero se trata de un muelle semi rígido más ligero y que no ocasiona ningún daño en caso de colisión. De esta forma, la marca pone a disposición de los usuarios dos soluciones distintas de seguridad, adecuadas a las preferencias en cada caso.

Bosch Herramientas Eléctricas consigue la certificación FSC para su gama de abrasivos

Bosch está profundamente comprometida con la sostenibilidad y busca continuamente formas de extender este compromiso, siendo la acción climática uno de los principales enfoques estratégicos de la empresa. A través de una acción económica, ecológica y socialmente responsable, Bosch quiere mejorar la calidad de vida de las personas y asegurar las condiciones en las que las generaciones presentes y futuras puedan prosperar.

Dentro de la división de Herramientas Eléctricas de Bosch, la hoja de ruta de la sostenibilidad de su gama de accesorios profesionales está impulsada por la economía circular y por la reducción de emisiones de CO2. De acuerdo con esta premisa, Bosch acaba de conseguir la certificación FSC Multisite para toda su gama de abrasivos. Se trata del sistema de certificación forestal más riguroso y creíble existente en la actualidad. Forest Stewardship Council (FSC) es una organización no gubernamental independiente que fomenta la gestión responsable de los bosques de todo el mundo. La certificación FSC confirma que el bosque está gestionado de manera que preserva la biodiversidad, que se protegen áreas de alto valor de conservación y que beneficia a las poblaciones y trabajadores locales, asegurando al mismo tiempo su viabilidad económica.

Con esta certificación, Bosch se compromete a utilizar productos a base de madera (papel) procedente únicamente de fuentes certificadas y controladas, y esto se aplica en todas sus localizaciones, almacenes, fábricas, subcontratistas, empresas del grupo y organizaciones de

ventas. Además, garantiza que los materiales certificados y los no certificados se mantengan separados en toda la cadena de suministro. De esta forma, en Europa, todos los abrasivos a base de papel – a excepción de las adquisiciones - cuentan con la certificación FSC. Igualmente, todas las hojas de lija incluidas en los kits de herramientas eléctricas se abastecen internamente y, por lo tanto, cuentan con dicha certificación.

Fuera de la certificación quedarían únicamente las adquisiciones de hojas de lija a base de papel, otros productos que contienen material a base de papel y madera como bolsas para aspiradoras, los bancos de trabajo o los tacos, abrasivos de fuera de Europa, así como todos los embalajes y manuales de instrucciones.

Al recibir esta certificación, Bosch busca cumplir sus compromisos tanto con el desarrollo de un negocio responsable y sostenible, como con los consumidores que, cada vez en mayor medida, demandan productos con este tipo de certificaciones, y también con aquellos gobiernos que exigen el uso de productos con certificación FSC.

Máxima seguridad en ruedas industriales con los protectores para pies de ALEX

AFEB da a conocer los datos del Informe Perspectivas España 2023

AFEB ha dado a conocer el Informe Perspectivas España 2023, elaborado por CEOE y KPMG en su XIX edición. Dicho informe recoge la opinión de directivos y empresarios españoles sobre la situación económica actual, así como

sus expectativas empresariales a corto y medio plazo.

Según el informe, un 57% de los directivos califica la situación de la economía española como regular, mientras que un 28% la considera mala o muy mala. Sin

embargo, casi tres de cada cuatro empresarios (73%) opinan que la situación de sus empresas es buena o excelente. En cuanto a las previsiones de contratación, el 38% de los encuestados ampliará su plantilla, mientras que el 50% mantendrá su tamaño actual. En cuanto a la inflación, un 69% de los directivos asegura que ha tenido un impacto alto o muy alto en los márgenes de beneficio de su organización, lo que ha llevado a más de la mitad de los encuestados (52%) a redefinir sus políticas de precios. Por otra parte, el 57% de los directivos considera que la atracción y fidelización del talento constituye uno de los principales retos en los próximos tres años, mientras que un 65% reconoce que la escasez de talento pone en riesgo sus objetivos de negocio. El informe también revela que el coste de la energía, la volatilidad de los precios y el riesgo de demanda son considerados por los directivos como los principales riesgos para su negocio en este ejercicio.

Ruedas Alex crea soluciones de transporte innovadoras y personalizadas

Ruedas Alex es una empresa pionera en soluciones de movilidad adaptadas a cada cliente, ofreciendo una amplia gama de ruedas únicas y personalizadas para satisfacer las necesidades específicas de cada usuario. Con más de 4.000 referencias distintas en su catálogo, Ruedas Alex cuenta con un departamento de I+D integrado por un equipo de ingenieros que utilizan tecnologías avanzadas de diseño 3D para desarrollar la rueda idónea adaptada a todas las necesidades y tipos de aplicación de cada cliente.

Desde el primer contacto, Ruedas Alex ofrece atención personalizada y asesoramiento técnico especializado para generar un marco de colaboración y confianza que permita consolidar el desarrollo de su negocio con éxito. Además, todas las ruedas industriales de Ruedas Alex son fabricadas en su planta de producción de más de 4.000 m2 en Martorell, Barcelona, utilizando proveedores españoles de proximidad y materias primas nacionales.

Ruedas Alex cuenta con un moderno centro logístico de 12.000 m2 en Fraga, Aragón, que alberga unas instalaciones con capacidad para 15.000 jaulas paletizadas. Gracias a un novedoso sistema de estanterías dinámicas, Ruedas Alex dispone de un stock sin roturas que asegura una tasa de ser-

vicio superior al 99%. Esto permite a la empresa garantizar entregas entre 24 y 48 horas a cualquier punto de España. La filosofía de Ruedas Alex es que no hay dos clientes iguales, del mismo modo que cada proyecto requiere de una solución específica y a medida, por eso, trabajamos con un objetivo muy claro: conseguir una gama de ruedas únicas y a la altura de las exigencias de todos los usuarios, sea cual sea su necesidad de movilidad.

Cofearfe coordina la participación de 17 fabricantes españoles en Interzum 2023

Cofearfe, con apoyo económico e institucional de ICEX, coordina la participación agrupada de 17 empresas españolas en Interzum, feria mundial de suministradores del sector del mueble y la construcción de interiores que se lleva a cabo en Colonia del 9 al 12 de mayo. Se trata de la mayor participación de empresas españolas desde el año 2015. Las empresas participantes con Cofearfe en esta edición de Interzum son: Grupo Alvic, Talleres Argomaniz, S.L., Sambeat, Syskor, Exit Fabrics, S.L., SC Herrajes, Viefe, Cusbor, Deco Didheya, Imasd, Grupo Garnica Plywood, IB CONNECT, Plásticos de la Península Ibérica S.L., Suministros Lomar, Verdu, Torneados Cotino y Ferramol. El evento de este año, que en la edición de 2019 contó con

más de 79.000 visitantes de 152 países, se centrará en cuestiones clave del futuro, como la sostenibilidad, la protección del clima y la eficiencia de los recursos, y tendrá como tema central la “neoecología”. La feria contará con la participación de alrededor de 1.400 empresas de unos 60 países.

Además de la exposición de productos, la feria contará con una amplia variedad de eventos temáticos y foros de tendencias para abordar los desafíos actuales y futuros del sector del diseño de muebles e interiores.

El programa del Interzum Trend Stage abordará temas como la economía circular, los materiales innovadores, la digitalización y las tendencias de color y diseño.

IZAR, comprometida con la acción social en todo el mundo

El fabricante de herramienta de corte Izar acaba de firmar un nuevo acuerdo de colaboración con UNICEF Comité Español para colaborar en su iniciativa “PYMES Amigas”. Este programa tiene como objetivo sensibilizar y movilizar recursos a favor de la educación de los niños y niñas en África, este año, en concreto, en Guinea Bissau.

Además de abarcar el derecho a una educación de calidad para los menores que acuden a las escuelas, allí se les proporciona un entorno seguro y saludable, con acceso a agua y saneamiento, donde se fomentan hábitos saludables y campañas de vacunación, tan necesarias en un contexto de vulnerabilidad infantil.

Porque las aulas son la base del progreso de la infancia: permiten adquirir habilidades y conocimientos que despiertan posibilidades y brindan oportunidades, pero también aseguran la protección, la nutrición y la higiene para que niños y jóvenes puedan crecer y desarrollar todo su potencial. Gracias a programas como este, se han logrado grandes progresos en el acceso a la educación en África. Entre el año 2000 y 2019, la proporción de niños y niñas africanos no escolarizados en escuela primaria se ha reducido a la mitad: del 35% al 17%. Un avance clave que permite que los niños que acuden a la escuela puedan formarse al mismo

tiempo que tienen acceso al agua potable, las medicinas o la alimentación que tanto necesitan y que a menudo no tienen en sus hogares. Además de la aportación económica, la empresa se compromete a difundir los llamamientos de emergencia de UNICEF por sus cauces de comunicación habituales.

OTROS PROYECTOS EN ÁFRICA, CENTROAMÉRICA Y A NIVEL GLOBAL IZAR también colabora con otras acciones en el continente africano, por ejemplo a través de la Fundación Derandein. En concreto, sigue apoyando al centro escolar Nuestra Señora de Covadonga, situado en Kinshasa (República Democrática del Congo), en el barrio de Kingabwa, uno de los más empobrecidos de la ciudad.

Este proyecto de la fundación logra que más de 500 niños y niñas puedan continuar asistiendo a la escuela (infantil, primaria y secundaria), además de apoyarles con el pago del salario del personal docente, el alquiler del centro o la compra de algunos equipos necesarios como impresoras, a fin de que las familias con bajos recursos no tengan que pagar matrículas, uniformes ni materiales escolares.

Por otra parte, a través de la ONG jesuita Alboan, IZAR contribuye al reconocimiento de las mujeres indígenas de Guatemala, en concreto de la etnia q’eqchí, ubicada en el noroeste del país centroamericano, que sufren de marginación y exclusión por su doble faceta de indígenas y mujeres.

Específicamente, se quiere dotar a estas personas de un espacio digno para sus reuniones y talleres de formación, todo ello con el fin de promover su empoderamiento, tanto a nivel comunitario como en su relación con personas y organismos externos a la comunidad.

Por último, pero muy importante, IZAR colabora, a través de la Fundación La Caixa, con el proyecto GAVI, que es la primera alianza mundial público-privada que lucha contra la mortalidad infantil, a través de un programa masivo de vacunación a nivel mundial.

El director gerente de IZAR, Oscar De Manuel, en el acto de la firma del convenio junto con Isidro Elezgarai, presidente de UNICEF Comité País Vasco.

El sector presenta un retroceso del -4,60% este primer trimestre

Según los Resultados de la Encuesta de Evolución de Ventas, que este trimestre ha sido respondida por 38 de las empresas asociadas a AFEB, el sector ha decrecido un 4,6% este primer trimestre.

Analizando el gráfico en que se realiza la comparación entre el primer trimestre del 2022 y el de 2023, se observan datos positivos en los principales canales offline: un crecimiento de un 2,10% en el canal Especializado, de 3,09% en el canal Generalista, de un 2,07% en el canal Especializado y de un 5,35% en el Profesional. Por contra, lastran el dato global el canal Exportación, que presenta una disminución de ventas del -19,25% y el canal Online con una caída del -32,28%.

De los resultados de la Encuesta de Evolución de Ventas, hay que tener en cuenta que este crecimiento de ventas -en los canales en que se da- también viene condicionado por la subida de precios y si tenemos en cuenta que muchos fabricantes

Bahco asistió a Expoliva en Jaén

han aumentado los precios de sus productos, es fácil deducir que este crecimiento sería mucho menor o incluso inexistente si no se hubieran producido estos incrementos de precios. Es precisamente por esta dificultad, por lo que AFEB decidió elaborar (desde el pasado curso), un nuevo gráfico en que se

refleja la Tendencia Interanual -TAM-, resultado del cual vemos que la tendencia en las ventas en 2023 es prácticamente plano, situándose en un -0,03%, siendo el canal Profesional el que más crece, con un 6,40%, seguido por el canal Generalista, con un 2,96%, el canal Especializado, con un 1,86%, el canal Tradicional, con un 0,72%

Bahco, estuvo presente en Industry Live en Madrid

Bahco estuvo presente en la Feria Internacional del aceite de Oliva, Expoliva, en el recinto ferial de Jaén, Ifeja. Allí, se pudo localizar en el Pabellón Caja Rural - Stand F6, donde mostró su gama para poda eléctrica y manual: Tijeras Eléctricas, Vareadores, Motosierra, Serruchos, Tijeras de una y dos manos, etc. Sólo por acercarse al stand a visitarle, pudieron llevarse una gorra de regalo.

Del 10 al 11 de mayo pasado Bahco estuvo presente en la primera edición de Industry Live en IFEMA Madrid, “el espacio integrador de toda la innovación industrial”. Bahco tenía su stand nº 28 en el Pabellón 6. En la misma mostraron todas las soluciones que ofrecen para que tu trabajo sea desempeñado con la mayor rentabilidad posible: Soluciones personalizadas de almacenamiento, herramientas dinamométricas, soluciones de corte (sierra cinta, accesorios para herramientas eléctricas…), seguridad en el trabajo (inoxidable, anti-chispa, herramientas para trabajos en altura…) etc.

Nueva Ferretería

COFEARFE, con apoyo económico e institucional de ICEX, coordinó la participación agrupada de las empresas españolas en LIGNA, una de las ferias más importantes del mundo dedicada a herramientas, maquinaria y equipos para trabajar la madera y su procesamiento.

LIGNA 2023 se celebró en Hannover (Alemania) del 15 al 19 de mayo. En total, fueron seis las firmas españolas que participaron en el certamen: Industrias Químicas Kupsa; MC Igual Baselga, S.L; Recalor S.A.; QS Adhesivos & Sealants, S.L.; Vacuum CNC y Neoflex.

Se trata de la primera vez que se incluye este evento en el Plan Sectorial que COEFARFE coordina junto al ICEX, acción que se ha promovido para que las empresas españolas expositoras puedan beneficiarse de una ayuda económica.

Ruedas Alex, empresa líder en fabricación y distribución de ruedas industriales, muestra su apoyo a los estudiantes de ingeniería, impulsando la innovación y el desarrollo en las generaciones actuales.

A través de su compromiso con la educación y la formación de talento, Ruedas Alex ofrece recursos para que los proyectos universitarios pasen a ser una realidad.

El objetivo principal que tiene la organización es invertir en el desarrollo de los jóvenes y la excelencia académica, ya que esto contribuye al progreso de la sociedad en conjunto. Además, la empresa busca fomentar las competencias y la capacidad de liderazgo de los estudiantes, preparándolos para enfrentar los desafíos del mundo laboral en constante evolución.

“Apoyamos a los estudiantes en su camino hacia la ingeniería, creyendo en su dedicación y pasión para impulsar el avance tecnológico. Colaborar con ellos sienta las bases para un futuro prometedor que beneficiará a toda la sociedad. Valoramos los inputs y consejos de los estudiantes, ya que su perspectiva fresca e ideas innovadoras nos ayudan a crecer como organización.”

La dedicación de Ruedas Alex hacia los estudiantes universitarios es una muestra más del compromiso de la

empresa con la responsabilidad social corporativa y su visión de impulsar el progreso a través de la educación.

COFEARFE coordinó la participación española en LIGNA que se celebró en Hannover

Ruedas Alex impulsa la innovación y el desarrollo en los estudiantes de ingeniería, fortaleciendo el futuro tecnológico

El conjunto del sector de la ferretería y el bricolaje exportó un total de 711,3 millones de euros, en el primer trimestre de 2023. Este dato supone un incremento del 22,47% con respecto al mismo periodo de 2022. Además, las exportaciones se incrementaron un 4,77% respecto al último trimestre de 2022. En cuanto al valor de las exportaciones por volumen (Tn), estas también siguen una tendencia ascendente y se han visto incrementadas en un 22,23%. Durante los tres primeros meses del año, los principales destinos de las exportaciones de las empresas españolas han sido Francia (+35,52%), Alemania (+12,69%) y Portugal (+9,73%). Estos tres países suponen un 47,18% de las exportaciones españolas totales. Los valores de exportación no han disminuido en ninguno de los 15 principales destinos. Por su parte, las importaciones del sector de ferretería y bricolaje se han reducido en los primeros meses de 2023 respecto a los mismos meses del año anterior. Los principales

países proveedores de España en el sector ferretería y bricolaje son China (-29,84%) y Alemania (+13,57%). Entre los dos países suponen el

45,66% del total de las importaciones. Destaca el incremento de las importaciones desde Francia, que aumentan un 65,06%.

Loctite promueve el movimiento de dar una segunda vida a accesorios y prendas de la mano de Carla Paucar

LOCTITE ha reunido a distintos influencers en un evento organizado en colaboración con la reconocida marca de moda Mietis y la estilista del momento Carla Paucar. La marca ha pedido a los influencers que seleccionen un objeto de valor sentimental para ellos y lo lleven al evento, todo ello con el propósito de repararlo y darle una segunda vida para que así puedan seguir utilizándolo.

Carla Paucar, directora creativa, estilista y apasionada del mundo upcycling, se ha convertido en una de las directoras creativas y estilistas más influyentes de España en el ámbito de la reutilización y la moda sostenible.

Nueva Ferretería

El sector de la ferretería y el bricolaje exportó 711,3 millones en el primer trimestre

Alani Higiene Profesional, Clar Systems y Disbain, reconocidas por su labor exportadora

ARVET (Agrupación Española de Empresas Exportadoras) ha entregado, por primera vez, sus Premios a la Exportación que reconocen la labor, el compromiso y la contribución al interés general de la exportación española. Las tres empresas galardonadas han sido Alani Higiene Profesional, en la categoría Esfuerzo Exportador; Clar Systems, en la categoría Trayectoria de Internacionalización, y Disbain, en la categoría Iniciativa Internacional. Entre los aspectos que el jurado ha valorado para la designación de las firmas ganadoras, destaca su presencia en mercados complejos, la creación de marca fuera de España y la capacidad de colaboración con otras empresas u organismos en el desarrollo de proyectos internacionales.

La entrega de la primera edición de estos galardones ha tenido lugar en el Hub de Empresa del Banco Sabadell y ha reunido a numerosos representantes de empresas españolas de los sectores de limpieza e higiene profesional, ferretería y bricolaje y equipamiento de baño.

También se ha reconocido la trayectoria de Guillermo Orihuela y su compromiso con ARVET y la exportación.

Alani Higiene Profesional, Premio Esfuerzo Exportador. Se trata de una empresa joven e innovadora que produce una línea completa profesional de papel 100% puro proveniente de Bosques Reforestados y que actualmente distribuye a más de 35 países.

El jurado ha reconocido la diversificación llevada a cabo en distintos mercados y el esfuerzo por implementar las distintas normativas que rigen en cada uno de ellos.

Clar Systems, Premio Trayectoria de Internacionalización. Es una firma de productos para el equipamiento, higiene y limpieza a nivel industrial con venta exclusiva a distribuidores y profesionales especializados y exportación a más de 50 países. En su reconocimiento se ha tenido en cuenta los más de 35 años de trayectoria de su fundador que han sido la base para consolidar este nuevo proyecto.

Disbain, Iniciativa Internacional.Esta compañía lleva más de 30 años dedicada a la fabricación de mobiliario de baño, con el 100% de su fabricación localizada en Valencia y ventas a toda Europa. Para otorgarles el galardón se ha valorado la estrategia comercial que la compañía desarrolla a nivel internacional.

Higiene y limpieza profesional, ferretería y bricolaje y equipamiento de baño, sectores exportadores.

La ceremonia de entrega de los Premios a la Exportación ARVET se ha enmarcado en una jornada en la que se han celebrado las Asambleas Generales de COFEARFE, ASFEL, ASEBAN y ARVET. Durante las mismas se han expuesto los datos por sectores y las actividades de promoción llevadas a cabo desde ARVET y las distintas asociaciones.

La facturación de los sectores integrados en ARVET alcanzó los 13.182,11 millones de euros en 2021, el 2,18% del PIB del sector industrial. En cuanto a valor de las exportaciones, el conjunto de los sectores de higiene y limpieza profesional, ferretería y bricolaje y equipamiento de baño, sectores exportadores, sumó 4.488,46 millones de euros, en 2022, lo que supone un 1,73% del total de la exportación de la industria manufacturera.

A lo largo de 2022, 74 empresas de las asociaciones integradas en ARVET participaron en las acciones de promoción sectoriales y 174, en las multisectoriales. Estos sectores que aumentaron en un 40,5%, respecto a 2021, las subvenciones obtenidas para llevar a cabo estas acciones promocionales.

Además, durante la jornada se han ofrecido dos ponencias de interés para el tejido empresarial nacional. La primera de ellas, “Cómo actúan los fondos en la compra de las empresas”, ha contado como ponentes con Javier Andrés, colaborador de fondos, y Manuel Esbrí, director Global Financial solutions Territorial este Sabadell.

Por su parte, el doctor y catedrático en Economía, José Mª O’Kean, ha desarrollado la ponencia “La crisis de la inflación. Exportar como estrategia de creación de valor”.

IZAR presenta su Memoria de Sostenibilidad 2021-2022

IZAR CUTTING TOOLS S.A.L, fiel a su compromiso con la transparencia informativa, presenta este mes de junio su 8ª memoria de sostenibilidad, con el objetivo de afianzar el compromiso del fabricante de herramienta de corte con la Responsabilidad Social de Empresa.

En este documento se resume el perfil de la organización, la manera de afrontar la participación de sus grupos de interés, lo que IZAR ha sido, es y lo que quiere ser en el futuro próximo, sus valores, los hitos más significativos de estos dos años y sus planes de inversiones y desarrollo, todo ello referido a los objetivos de desarrollo sostenible de la ONU dentro de su Agenda 2030. Se trata del informe más completo de su historia, con 104 páginas de información de todo tipo, donde IZAR da multitud de datos dirigidos a sus grupos de interés y a la sociedad en general, tanto a nivel local como internacional: desde resultados de encuestas de satisfacción a clientes y trabajadores, hasta su balance de resultados económicos, pasando por su organigrama detallado y su estructura de gobierno, sin dejar de lado las acciones, premios y reconocimientos

logrados en la relación con su entorno más cercano o general. De esta manera, cuenta con un nuevo ejercicio de transparencia por parte del fabricante de Amorebieta, y es que, a pesar de incertidumbres post-pandemia, problemas geopolíticos y dudas macroeconómicas, siempre es buen momento para fortalecer su relación

con clientes, proveedores y actores de todo tipo en el sector. Además, IZAR quiere dotar a sus trabajadores del justificado orgullo de pertenecer a una empresa líder, no solo en el mercado de herramienta de corte, tal y como vuelven a señalar recientes reconocimientos, sino también en el ámbito de la responsabilidad social, un aspecto intrínseco a su actividad diaria. Tal y como subraya Oscar de Manuel, CEO de la organización, en la carta de presentación de la memoria: “Con la vista en los éxitos y aprendizaje del pasado, en IZAR miramos al futuro con optimismo y determinación, y la suerte nos encontrará trabajando duro como hasta ahora”.

Por último, y como ya hiciera hace dos años por primera vez, de cara a su cada vez mayor implantación y renombre en el país vecino, IZAR ha vuelto a preparar una versión en francés de este documento, que tiene previsto ofrecer en breve a clientes, colaboradores y sociedad gala en general. La memoria de sostenibilidad en su versión en español está disponible en la web: https://www.izartool.com/ images/descargas/pdfs/IZAR_memoria_RSE_2021_2

ARVET explora oportunidades de negocio para las empresas españolas en Serbia

ARVET (Agrupación Española de Empresas Exportadoras), y sus asociaciones integradas ASEBAN, COFEARFE y ASFEL, exploran las oportunidades de negocio para las empresas españolas en Serbia. Para ello ha organizado una misión inversa de compradores, del 11 al 13 de septiembre, en Valencia donde acudirán empresas importadoras, mayoristas y distribuidoras del país balcánico.

Serbia es un mercado poco explorado por las empresas españolas. El PIB del país creció un 2,3% en 2022 respecto a 2021, siendo este un 7,5% mayor que en 2020. Las perspectivas de crecimiento económico son favorables y presenta oportunidades de negocio en diferentes sectores para las empresas españolas. “Es notorio el ‘boom’ del sector de la construcción y renovación de viviendas en el

país y se erige como el mercado más dinámico y con más crecimiento económico en los Balcanes”, explica Manolo Herrero, director general de ARVET. Esta misión comercial contempla reuniones entre empresas españolas de los sectores del equipamiento de baño, ferretería y bricolaje y la higiene y limpieza profesional. Las firmas participantes, que se prevé que sean una treintena, también mantendrán entrevistas con el promotor de ARVET en la zona de los Balcanes. En los últimos años tanto ARVET como sus asociadas han apostado por generar vínculos comerciales con los países balcánicos, a través de misiones inversas y de invitaciones de compradores de esos mercados a las ferias más representativas de los sectores de ARVET celebradas en España, como Cevisama, Eurobrico o Maderalia.

Quilosa Nueva imagen de la gama Aqua Protect

La marca Quilosa, perteneciente al grupo Selena y con más de 80 años de antigüedad, renueva la imagen de su gama Aqua Protect, que engloba productos especialmente formulados para impermeabilización, reparación y protección para cubiertas, terrazas y balcones.

Quilosa tiene como objetivo desarrollar la categoría de impermeabilizantes líquidos de última generación, potenciando las ventas de sus clientes de retail. Para ello, ha reforzado la comunicación de su marca Aqua Protect, haciéndola toda-

vía más clara, reconocible y atractiva para el usuario final. Con un diseño impactante y colorido, se presentan una amplia variedad de materiales para el punto de venta basados en un profundo estudio del comportamiento del consumidor en su recorrido por la tienda.

La comunicación resalta todas las ventajas de esta completa gama, que contiene productos que apuestan por la sostenibilidad y la eficiencia energética o que están basados en tecnologías innovadoras, de una forma clara y cercana para el público.

El verano es la temporada perfecta para preparar las cubiertas antes de las lluvias del otoño con los tratamientos protectores, membranas impermeabilizantes, revestimientos elásticos y bandas impermeables de Quilosa.

Aqua Protect da solución a todos los problemas de filtraciones y por tanto es la gama ideal para ofrecer a los clientes una solución para cada necesidad que le pueda surgir, desde una labor preventiva de protección ante los problemas de humedades o filtraciones como de reparación en caso de rotura o fisura.

Juan Ferro, director general de Internaco

El Sabio, una estrategia de diversificación y crecimiento

El Sabio es una empresa de distribución que nace como propuesta de apoyo al comercio de proximidad de ferretería. Hoy, se ha convertido en todo un referente en este mercado y Juan Ferro, director general de Internaco, grupo al que pertenece, nos adentra en su historia y su trayectoria.

Juan Ferro (Lugo, 1970), tras haberse iniciado en el mercado laboral en el Banco Popular, se incorpora al Grupo Internaco en el año 2002 para liderar una de las divisiones comerciales del grupo. A partir de ese momento va asumiendo nuevas responsabilidades (Director Comercial & Marketing) dentro del holding empresarial hasta que en Junio de 2018 es nombrado Director General.

Más de 20 años de trayectoria profesional dentro del Grupo Internaco lo

acreditan como un experto en el crecimiento y desarrollo del negocio, la estrategia de expansión, el marketing, las operaciones y la transformación del mercado en el negocio digital.

BREVE HISTORIA DE EL SABIO

El Sabio es una empresa de distribución perteneciente a Internaco, grupo empresarial de origen gallego líder en el sector de la maquinaria de jardinería, agrícola y forestal, presente en más de 50 países y que ha continuado con su estrategia de diversificación y crecimiento introduciéndose de lleno en el sector del comercio al por mayor a ferreterías. El Sabio nace como una propuesta de apoyo al comercio de proximidad, desarrollando esta nueva marca para proporcionar a ferreteros locales todos los recursos necesarios (a nivel de producto, imagen de marca y tecnología) que les ayude a transformar sus tiendas con un respaldo y asesoramiento integral, pero sin perder su identidad propia.

¿Cuáles han sido las bases de la filosofía de El Sabio?

Desde el primer momento, tuvimos claro que queríamos dotar de alma al proyecto El Sabio, no limitarnos a poner en marcha una actividad que se redujese sólo a comprar y vender, sino una que tuviese una visión transformadora.

Decidimos diferenciarnos del resto aportando aquellos servicios que nuestros competidores no ofrecen, apostando por la diferenciación a nivel de imagen y experiencia, potenciando la capacidad de asesoramiento en las ferreterías, destacando la figura del ferretero como un elemento multiplicador de ventas y, por último, contribuyendo a la defensa, transformación y desarrollo del comercio de proximidad.

¿Cuál ha sido su política para alcanzar el éxito de su expansión?

Pues diría dos cosas. La imagen y la propuesta. Por un lado, una puesta en escena a nivel de imagen muy innovadora, combinando una estética tradicional con un tono muy actual en la comunicación, este aspecto ha sido clave para la rápida difusión del proyecto.

Y por otro lado, una propuesta de valor diferenciadora. Somos una empresa de distribución atípica, y es que no sólo ofrecemos una atractiva gama de marcas y productos, así como buenas condiciones de distribución; también facilitamos a los ferreteros la posibilidad de transformar sus negocios, proporcionándoles servicios a nivel de producto, imagen y digitalización, recursos muy difíciles de desarrollar de forma individual, donde cada ferretero decide individualmente cuales de estos servicios son los que le interesan y cuáles no, y a cambio sólo le pedimos su compromiso comercial.

¿Cuáles han sido las herramientas que la firma ha aportado a sus asociados para que estos crezcan?

¿Qué ventajas les ha aportado pertenecer a El Sabio?

Partimos de una aparentemente sencilla premisa, y es que creemos que un negocio que sea capaz de inspirar confianza, donde al cliente le guste ir a comprar, en el cual el precio no sea el único argumento y que lo ponga todo muy fácil… será un negocio de éxito.

Con esta afirmación como horizonte, proporcionamos a nuestros Sabios servicios para desarrollar las cuatro áreas enumeradas: la capacidad de inspirar confianza, la oportunidad de proporcionar una experiencia increíble al cliente, los recursos para desarrollar una propuesta de valor imbatible, y todas las herramientas necesarias para simplificar procesos…

Entre estos servicios les proporcionamos: una identidad corporativa diferencial en caso de que la necesiten, datos de geomarketing para impulsar su actividad, completo plan de comunicación y publicidad para generar más tráfico, formación técnica y comercial tanto presencial como online, perfilamiento integral de punto de venta, asesoramiento de mejora de espacios comerciales, solución de comercio electrónico, digitalización de la gestión, club de fidelización para sus clientes, marcas propias y exclusivas, servicio de soporte técnico y de reparaciones, etc.

¿Cuál es la proyección de El Sabio en el mercado nacional?

A lo largo de los tres años de vida del proyecto, El Sabio ha aglutinado a casi 3.000 clientes en nuestro país. Se trata de establecimientos emplazados en diferentes puntos de nuestra geografía, mayoritariamente en el entorno rural (que es en el que mejor encaja nuestra propuesta a nivel de producto), que ya se benefician, total o parcialmente, de los diferentes servicios que les brindamos. Cada uno elige individualmente qué uso realizar de los servicios que les ofrecemos, y en consecuencia el nivel de vinculación.

Con muchos de ellos sólo mantenemos una relación comercial, pero con alrededor de 200 hemos establecido un vínculo mucho más estrecho, incluso algunas de estas ferreterías utilizan la imagen de El Sabio en sus puntos de venta. Nuestra intención es seguir haciendo crecer los negocios de los ferreteros más vinculados al proyecto, aquellos que nosotros llamamos Sabios, e incrementar su número con un objetivo de 500 en 2025.

¿Qué medidas piensa adoptar de cara a 2023 para proseguir con su expansión y seguir con su consolidación?

Durante los escasos tres años de vida del proyecto, El Sabio ha pasado por varias etapas vitales, alcanzado su madurez el año pasado al fusionar las tres sociedades que hoy componen El Sabio: Benito Arean, Motogarden y Ferreglobal, al tiempo que asentamos todas las bases necesarias para seguir impulsando el proyecto con garantías de éxito.

A lo largo de 2022, hemos mejorado la propuesta de gama de producto que ofrecemos integrando nuevas marcas propias y exclusivas, hemos facilitado el acceso al proyecto volviéndolo más sencillo y asequible, simplificando procesos y habilitado nuevas oportunidades de integración, hemos optimizado la capacidad logística de la firma y potenciado la distribución en Portugal…

De este modo, El Sabio llega a 2023 habiendo finalizado el proceso de desarrollo de las bases y pilares que sustentarán el proyecto, y es que tanto la acogida e interés inicial, como el potencial de la firma, han demandado la activación de múltiples palancas para propiciar un futuro de crecimiento estable, sostenido y seguro.

¿Cuáles son sus planes y previsiones de crecimiento de cara a 2023? Tenemos varias prioridades, comenzando por la ya comentada consolidación de cambios, la potenciación de marcas exclusivas y nuevos productos, la transformación de la actividad comercial, la potenciación de las acciones de marketing y continuar innovando. Y es que el cambio no sólo no nos asusta, sino que nos gusta… Creemos firmemente que nada debe permanecer inalterable en un proyecto pensado para perdurar, por ello nuestro compromiso es seguir transformándonos de forma continua, cambiando cuando proceda, innovando cuando corresponda, pero evolucionando todos los días… El crecimiento debe ir de la mano del incremento de facturación de nuestros Sabios. En nuestro ADN está crecer, haciendo crecer a nuestros socios. Y nuestras previsiones para este 2023 es que El Sabio crezca un 16%, alcanzando los 35 millones de euros de facturación.

La organización acogió a asociados de Cadena88 así como a empleados de la central

Ehlis reúne a casi 2.000 invitados en la celebración de su 125 aniversario

Ehlis invitó a casi 2.000 personas a la celebración de su 125 aniversario, el pasado sábado 17 de junio. La organización acogió a asociados de Cadena88 así como a empleados de la central que se reunieron en dos localizaciones durante la jornada, la plataforma logística de Illescas durante el día, y el pabellón Madrid Arena por la noche.

La jornada se inició en sus instalaciones de la plataforma logística de Illescas, donde los empleados de la misma acogieron a los invitados realizando su trabajo para que pudieran observar “in situ” cómo se lleva a cabo la labor diaria de este entramado tan preciso. Por la noche, fue el pabellón Madrid Arena de la capital el que se convirtió en escenario de la celebración del aniversario. Alejandro e Ignacio Ehlis,

directores generales de la central, dirigieron unas palabras a los asistentes, recordando los inicios de la misma, su desarrollo y su presente. Al mismo tiempo, rememoraron el momento tan especial que representó para ellos la toma de decisión de formar parte de esta central así como el encuentro en el que decidieron hacerse con la dirección general de la compañía, un hecho que les ha reportado una gran experiencia y más satisfacción gracias al buen equipo del que se han rodeado y que ha respondido siempre con profesionalidad y grandeza. Con sus palabras quisieron agradecer, precisamente, a este equipo su trabajo y su dedicación.

Tras la cena, tuvo lugar un espectáculo liderado por el artista Carlos Latre, para posteriormente entrar en un ambiente más distendido en el que todos pudieron disfrutar de una noche llena de luces y música.

Multicentro Ortiz celebra unas nuevas Jornadas con casi 40 proveedores

Multicentro Ortiz ha celebrado los pasados días, 20, 21 y 22 de junio, unas nuevas Jornadas de Puertas Abiertas en su espacio tanto exterior como interior. Casi 40 proveedores se han dando cita en las mismas para ofrecer a los invitados, arquitectos, decoradores, interioristas, profesionales, clientes finales… sus últimas novedades.

Nueva Ferretería

La empresa ha preparado un catálogo especial de alta calidad, en vigor hasta final de año, de 76 páginas

Las instalaciones de Multicentro Ortiz se han vuelto a convertir en un punto de encuentro para los proveedores y los clientes de la compañía. Para ello, se ha habilitado tanto la parte exterior como se ha parte del interior dando cabida a un número importante de firmas que vuelven a repetir en estas Jornadas que la empresa celebraba y que vuelve a retomar tras la pandemia. Así nos lo manifiesta Miguel Andrés Ortiz, director general de Ferretería Ortiz, quien declara “tenemos puesta mucha ilusión en este evento y la reacción de los proveedores ha sido magnífica”.

Casi con 40 proveedores presentes, aún así algunos se han quedado a las puertas del mismo, “teníamos que limitar el número de empresas presentes. De todos modos, contamos con una oferta amplia de todos los sectores”. Miguel Andrés Ortiz se muestra satisfecho con la preparación del evento “queríamos recuperar el contacto con el cliente. Hemos realizado un mailing a toda nuestra base de datos, y contactado con todas las empresas más cercanas manteniendo siempre nuestro perfil, arquitectos, decoradores, interioristas, profesionales…”.

El director general de la empresa explica “Multicentro Ortiz no es una ferretería al uso. Además de todas las referencias de una ferretería, nuestras instalaciones albergan un círculo muy amplio de gamas, ya que hemos abierto el círculo a otras líneas especializándonos en herrajes (pomos, tiradores, cierrapuertas…)”.

Para este evento, Multicentro Ortiz ha preparado un catálogo especial de alta calidad, en vigor hasta final de año, de 76 páginas, en el que realiza una amplia muestra de todo lo que se puede encontrar en el establecimiento, además de las novedades que ahora se presentan en estas Jornadas. Las firmas más destacadas están presentes en el mismo tales como Hoppe, Dorcas, JNF, Ducasse, Yale, DOM-MCM… algunas de las cuales son distribuidas en exclusiva por Ortiz para Madrid y zona centro y cuyos espacios se han visto remodelados recientemente en el establecimiento.

Además de estas firmas especializadas en herrajes y cerrajería, están presentes compañías de otras familias como Ayerbe, Bosch, Quiadsa, DeWalt, Spax,

Stayer… para este evento, Multicentro Ortiz ha preparado una oferta especial, por la que por la compra de cualquier producto de su revista de promociones 2023 en su tienda física, podrán obtener un descuento adicional del 10%, exclusivo para estos días.

Por otra parte, Ferretería Ortiz, pionera en el comercio online, apuesta por éste y por mantener el equilibrio entre ambos mundos. Por ello, continúa realizando una importante oferta a través de su red para seguir dando servicios y soluciones a sus clientes.

Para Miguel Andrés Ortiz, “estas Jornadas son un paso para volver a nuestra normalidad, buscar el contacto con los clientes y dinamizar el negocio”.

Comarcal de Materials de Construcció se suma a EMCCAT Grup

Comarcal de Materials de Construcció se ha adherido a EMCCAT Grup el pasado mes de abril. Una gran noticia para el grupo de compras ya que, con esta nueva incorporación, continúan reforzando su presencia en Cataluña, concretamente en la zona de Barcelona, y lo hace con la suma de un almacén comprometido con la tarea que desarrolla.

Comarcal de Materials de Construcció, que está situado en el municipio de Abrera, inició con su actividad hace 20 años y, durante todo este tiempo, se ha encargado de distribuir materiales de todo tipo destinados a la construcción, reforma y diseño del hogar, y de ahora en adelante lo hace con el soporte y de la mano de EMCCAT Grup, que velará por su desarrollo como almacén distribuidor y para reforzar sus capacidades competitivas.

Grupo Ibricks especializa su Servicio de Renovación del Punto de Venta

Grupo Ibricks cuenta ya con 550 asociados y más de 870 puntos de venta. Al mismo tiempo que mantiene su tendencia alcista de crecimiento, la Central especializa ca-

da una de sus líneas de negocio para garantizar el mejor servicio a todos los asociados que confían en el Grupo. De este modo, Ibricks da un paso más allá y centra su foco en la especialización y mejora de uno de los servicios que ofrece ya, en exclusiva, a sus asociados: el Servicio de Renovación del Punto de Venta. La Central ofrece así un asesoramiento y ejecución integral desde principio a fin del proyecto, en la tipología de exposición, ferretería, campa y fachada.

Inés Ballesteros, Responsable de Proyectos de Grupo Ibricks, señala: “Lo más importante para Grupo Ibricks es dar el mejor servicio tanto a nuestros asociados como a nuestros proveedores. Con el servicio de Renovación del Punto de Venta ofrecemos a nuestros asociados un punto de vista técnico y creativo adaptado a sus necesidades para que, juntos, aumentemos su visibilidad, su competitividad y, por supuesto, sus ventas”.

Con esta mejora, el Grupo pretende ayudar a todos sus asociados para estar a la última en tendencias, ofrecerles todos los equipamientos especializados y ganar en visibilidad, ayudando a sus asociados a rentabilizar y actualizar todos los espacios de su negocio.

Grupo Ibricks define así dos de sus grandes proyectos para este año, siendo la ampliación de su centro logístico, Ibricks Center y la especialización de su Servicio de Renovación del Punto de Venta. Estos proyectos serán presentados con detalle a los asociados en sus reuniones anuales, las conocidas Brickness, previstas para el próximo mes de mayo y que tendrán lugar en 10 ciudades de España.

BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha firmado un acuerdo con Alcongal, una central de compras con sede en Curtis (A Coruña) especializada en la venta de todo tipo de materiales de construcción. Este convenio surge tras la firma de la alianza comercial entre las dos compañías, que dio origen a la central de centrales Centromat, una sociedad participada al 50 %.

La operación recuerda al cercano acuerdo de BigMat con Cealco, por el cual BigMat se convertía en la central de compras de Cealco, conservando esta última su identidad. Si el acuerdo evoluciona como se prevé, se abrirá la

posibilidad a que se emprendan negociaciones en 2024 para que los socios de Alcongal comiencen a recibir más servicios por parte de la Central de BigMat, como Consultoría Estratégica, Consultoría de Merchandising, Marketing y otros Servicios.

Para BigMat este acuerdo supondrá un sustancial incremento del volumen total de compras, ya que aumentará su capacidad de compra en el Noroeste Peninsular en más de un 115 %, fortaleciendo su capacidad de negociación en base a una mayor presencia para sus proveedores, que podrán alcanzar una mayor cuota de mercado a través de menos interlocutores.

Además, tanto para BigMat como para Alcongal, este acuerdo supondrá un

gran avance en logística, al beneficiarse ambas empresas de claras sinergias en base al almacén logístico de Alcongal, que terminarán beneficiando a los socios de ambas enseñas al recibir un mejor servicio.

Alcongal, con sede en Curtis (A Coruña), es la central de compras líder especializada en la venta de todo tipo de materiales de construcción. Suma ya 27 socios repartidos entre Galicia, Portugal y Asturias. Dispone de una plataforma logística desde la que presta servicio a sus socios y de un almacén logístico en Teixeiro de 8.700 m2

OBRAMAT busca el equipo de managers para sus futuras aperturas en Vilanova i la Geltrú y L’Hospitalet

OBRAMAT, la empresa retail de referencia de distribución de materiales en el mercado de la Construcción y Reforma, tiene previstas sus dos próximas aperturas a finales de año en la Carrer de les Ciències 140 en L’Hospitalet y en la comarca de El Garraf en el caso de Vilanova i la Geltrú.

La selección del equipo de managers conformará el Comité de Dirección de cada Almacén. El equipo directivo seleccionado, será el responsable de la gestión integral del Centro, y generar una excelente experiencia de compra para los clientes, asegurando el mejor asesoramiento, así como una gestión eficaz del stock, y siempre garantizando un entorno seguro.

Las personas interesadas en participar en el proceso de selección del equipo de managers para Vilanova i la Geltrú y L’Hospitalet, pueden dirigirse a la empresa a través del siguiente correo electrónico: seleccionytalento@obramat.es.

En los próximos días, se abrirán los procesos de selección del Equipo base para ambos Almacenes, que contarán con un total de más de 100 colaboradores cada uno.

Se prevé en total la creación de cerca de 250 nuevos puestos de trabajo en el entorno de las localidades.

De esta manera, la compañía sigue con su proceso de crecimiento y expansión, con una fuerte implantación a nivel nacional. OBRAMAT cuenta con más de 5.000 colaboradores en sus 32 Almacenes orientados principalmente al sector profesional, ofreciendo, tanto a PYMES como autónomos, soluciones prácticas para hacer crecer su negocio con un servicio rápido y de calidad.

La apuesta de OBRAMAT en Cataluña se sigue consolidando con dos nuevas aperturas, sumando un total de ocho Almacenes OBRAMAT. Además del Almacén de

Vilanova i la Geltrú y L’Hospitalet, y la apertura de Sabadell programada para el próximo 30 de mayo, disponen de cinco Almacenes OBRAMAT más en Cataluña: Lleida, Tarragona, Sant Quirze, Terrassa y Badalona.

Los centros de OBRAMAT Vilanova i la Geltrú y L’Hospitalet dispondrán de una amplia sala de ventas interior y un patio de materiales de construcción. Los nuevos establecimientos ofrecerán al Cliente más de 20.000 referencias de las mejores marcas profesionales, estructuradas en nueve grandes secciones: materiales de construcción, madera y carpintería, herramientas, ferretería, electricidad, sanitario, fontanería-calefacción, cerámica y pintura.

APUESTA POR EL DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL LOCAL

La llegada de OBRAMAT es una apuesta por la creación de empleo directo de calidad, estable y la formación de perfiles profesionales con progresión dentro de la empresa. La compañía ofrece además un esquema de Políticas de Participación que permiten compartir entre todos los Colaboradores el progreso y los beneficios de la empresa. Más del 90% de la plantilla son accionistas, involucrándose directamente en el desarrollo de la empresa y siendo partícipes y protagonistas de su futuro.

El grupo BigMat firma un acuerdo con la central de compras Alcongal

Grupo Ibricks celebra su 14 aniversario

Grupo Ibricks, fundada en 2009 por Francisco Portalés, inició su andadura con dos trabajadores en plantilla en una sola sede situada en València y la incorporación de 7 almacenes en su primer año de vida: Almacenes Pardo, Llauradó, Munné I Munné, Can Rull, Amigó, Font y Corretja.

Jose Manuel Pardo, gerente de Almacenes Pardo, primer almacén del Grupo en 2009 señala “Me decanté por el Grupo hace ya 14 años por la premisa de poder mantener nuestra marca y tener libertad de elección en todas las decisiones del negocio. Durante todo este tiempo hemos estado, y estamos, informados de las mejores condiciones de los proveedores referentes en un mercado en constante cambio en el que debes adaptarte a cada tipología de cliente. Apostar por Ibricks sin duda fue una decisión acertada”.

14 años después se sitúa como la Central de Compras y servicios de almacenes referente en materiales de construcción a nivel nacional con más de 550 asociados y más de 870 puntos de venta y una plantilla formada por más de 50 trabajadores en un total de 3 sedes: València, Castellón y Barcelona. La gran evolución a la que se ha visto sometida Grupo Ibricks es fruto de la especialización constante de todas sus líneas de negocio, las cuales permiten ofrecer, en exclusiva para sus asociados, servicios a medida como asesoramiento personalizado, visibilidad y punto de venta, rentabilidad y competitivad y servicios de stock y logística a través de su centro logístico, Ibricks Center.

Este último, el gran proyecto de Grupo Ibricks para este año, se encuentra en proceso de ampliación en el enclave de Onda y se estima su puesta en marcha a principio de junio. Con más de 20.000 m2, Grupo Ibricks tiene como objetivo convertirlo en el mejor centro logístico de España para almacenes de materiales de construcción de todas sus familias de productos. Además de repartir este año más de 6 millones de euros entre sus asociados, Grupo Ibricks prevé cerrar el año de su 14 aniversario superando los 1.000 millones de euros de facturación agrupada. Por si fuese todavía más especial, el aniversario coincide con el evento más importante para Grupo Ibricks, sus denominadas Bricknes, las reuniones anuales en las que la Central tiene la oportunidad de reunirse en primera persona con sus más de 550 asociados en 10 ciudades de toda España. Francisco Portalés, CEO de Grupo Ibricks, habla sobre los inicios de la Central “Mucha ilusión, una conversación con mi padre y un boceto de logo en la servilleta de un restaurante, ahí comenzó todo. Un proyecto con una estrategia acorde a los valores que me definen: transparencia y generosidad donde ayudar a todos los agentes que participasen en el proyecto. 14 años después, me enorgullece comprobar en primera persona el nivel de satisfacción de nuestros más de 550 asociados y de nuestros proveedores, sin los cuáles este puzzle estaría incompleto. Este sueño continúa con la ampliación de nuestro Centro logístico Ibricks Center. Agradezco la confianza depositada en nosotros porque, sin ella, nada de esto hubiese sido posible”.

BigMat Day 2023, la gran cita anual con los profesionales de la construcción y la rehabilitación de la vivienda, promovida por el grupo BigMat, ha alcanzado una cifra récord de operaciones y visitantes.

Durante la cita, celebrada en el Pabellón Multiusos Madrid Arena, se han

consolidado operaciones por un valor de 34 millones de euros, lo que supone un 35 % más de ventas que el año anterior. En cuanto al número de visitantes, ha superado los 8.300 durante los dos días que ha durado la Feria. El encuentro ha reunido a más de 145 expositores entre proveedores nacio-

nales e internacionales, divididos en cuatro espacios expositivos con la intención de dar a conocer las novedades del sector, además de desarrollar ponencias, demostraciones y presentaciones de las marcas más relevantes del mercado. En total han estado presentes 155 empresas, entre las que se encuentran EDP, Marsh, Marsanz, Linde y las empresas de automoción y transporte Iveco, KIA, BMW, Peugeot, Ford y Silence (Acciona).

Una de las actividades que se han celebrado durante el BigMat Day ha sido la Jornada de Arquitectura, en la que tomaron parte destacados estudios de este ámbito. Los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer las últimas tendencias del sector relacionadas con la construcción y rehabilitación de viviendas y participar en demostraciones. Los visitantes han podido disfrutar de actividades lúdicas y sorteos, en consonancia con el objeto profesional del sector.

Nueva Ferretería

BigMat Day 2023 consolida operaciones por un valor de 34 millones de euros, un 35 % más que en 2022

De izda. a dcha., Jesús María Prieto, director general de BigMat; Pedro Viñas, presidente de BigMat, y Javier García, gerente de BigMat.

Joven, emprendedor y con ganas de cambiar el negocio familiar. Este es uno de los perfiles de quienes regentan las tiendas El Sabio, la enseña de ferretería, bricolaje, hogar, campo y jardín creada en el año 2021 para modernizar el comercio local y hacerlo más competitivo frente al poder de las multinacionales. Dos años después de su primera apertura, la empresa de distribución demuestra con cifras su apuesta por el relevo generacional: al frente del 50% de sus establecimientos asociados están padres e hijos, hermanos o matrimonios jóvenes, y sus plantillas bajan la media de edad en un sector ferretero envejecido: más del 60% de los ‘sabios’ tienen menos de 50 años. En su deseo de fortalecer el pequeño comercio, El Sabio, con 25 tiendas que han adoptado su imagen en España, contribuye a generar y consolidar empleo en pequeños y medianos municipios del territorio nacional en un sector como el ferretero, muy castigado por los cierres. Así, la mayoría de los locales -siete de cada diez- están ubicados en poblaciones de menos de 50.000 habitantes y el 30% restante en ciudades o lugares estratégicos y bien conectados con grandes núcleos urbanos. Es la radiografía de un modelo de negocio que no deja de crecer y que fue creado para defender el concepto de ferretería de toda la vida poniendo al alcance de las tiendas los medios más innovadores, tanto en imagen como en productos y servicios, para competir en un mercado cada vez más complicado.

MARCAR LA DIFERENCIA

“El Sabio irrumpió en el mercado rompiendo una lanza en favor de la ferretería de toda la vida, pero cuidándose mucho de no alterar, sino tratando de potenciar, el valor diferencial del comercio local”, explican desde la firma.

Las primeras tiendas funcionando bajo su enseña sorprendieron en un sector que estaba aletargado y llevaron el futuro a los negocios de la mano de las nuevas tecnologías, lo aderezaron con una amplia cartera de productos y con una imagen fresca.

El relevo generacional y la consolidación de empleo en el rural fueron dos de los retos de una estrategia empresarial diseñada desde el principio

para reforzar el tejido del comercio de siempre. Ambos objetivos siguen muy presentes en los planes de expansión de El Sabio.

Sin duda, el equilibrio entre modernidad y el amor por la tradición es uno de los principales atractivos del proyecto, según cuentan desde las tiendas adheridas. En El Sabio Dreyma (Madrid), los hermanos Cristóbal, Javier y Luis, simbolizan a la perfección el espíritu de la marca. Los dos tomaron las riendas del negocio que su padre había levantado 30 años antes y hace dos se convirtieron en ‘sabios’. “Desde El Sabio nos proporcionaron lo que necesitábamos, nos ayudaron mucho a nivel de gestión y a dar un vuelco al negocio, que ya conocíamos, pero que sabíamos que debía evolucionar”, explica Javier desde el mostrador de la tienda, ubicada en la localidad madrileña de Villaconejos.

“Somos nuestros propios jefes”

Con 31 y 28 años, los jóvenes aseguran que, pese a las dificultades “y a las horas que metemos”, el balance es bueno. “Somos nuestros propios jefes y año tras año crece la facturación”, apunta Javier, que es el mayor y que dejó su puesto de trabajo en el Ayuntamiento de Madrid para “reinventar” el negocio familiar en su pueblo de toda la vida.

Hermanos, matrimonios y jóvenes emprendedores dibujan el perfil de ‘sabios’ que contribuyen a fijar población en zonas rurales o a llenar la España vaciada con negocios con proyección de futuro en poblaciones como Sariñena

(El Sabio Fidela) o Taboada (El Sabio Xesteira). Son casos de éxito de relevos generacionales que reflotan o revita-

lizan negocios que estaban en punto muerto o necesitaban un giro de 360 grados. Este es el caso de Vanesa García, que desde Villanueva del Arzobispo, un pueblo de Jaén, dirige El Sabio RiegoSur.

“NECESITÁBAMOS CAMBIAR”

La prematura muerte de su padre obligó a Vanesa a hacerse cargo de la tienda a los 18 años. Era joven y mujer en un negocio donde la presencia femenina siempre fue la excepción. Y aprendió a marchas forzadas. “Me chapé todos los catálogos y aprendí a conocer y manejar las herramientas”, recuerda la ferretera, que en 2022 se sumó al proyecto de El Sabio porque “necesitábamos cambiar, tener esa ilusión que habíamos perdido tras casi una década en el negocio”.

Vanesa regenta El Sabio RiegoSur con su marido y no es un caso singular en la cadena.

Noel y Vanesa (El Sabio Roces Belón), Francisco y Joyce (El Sabio Comercial Grande) o Cristina y Alberto (VL Friol) son otros ejemplos de ‘sabios’ familiares.

“La falta de relevo generacional es un gran problema, más incluso que un modelo de negocio desfasado, porque lo último se puede arreglar con una buena red de apoyo, con formación e innovación, pero si la gente abandona y echa el cierre, el comercio local se muere”, indican en la firma, donde subrayan que ceder el testigo de padres a hijos también es una fórmula que funciona. Lo demuestran establecimientos consolidados con la marca como El Sabio A botica do Agro, El Sabio Agrolaudio, El Sabio Cherjos o El Sabio Montefrío.

El Sabio promueve el relevo generacional: la mitad de sus tiendas ya son negocios familiares

Suministros Mayor celebra con éxito su I Jornada de Puertas Abiertas

El asociado de CECOFERSA, Suministros Mayor de La Unión (Murcia), ha celebrado el pasado viernes 5 de mayo su I Jornada de Puertas Abiertas, en la que se han presentado productos, novedades y ofertas especiales de proveedores del sector de Ferretería y suministro industrial como Iseo, Hippon Gasses, Bosch, Airtego, Soudal, Kruger, Dogher, TAF Abrasivos, Italpannelli, Index, Cerragest (Aumon), Juba, Panther, Dorcas o Svelt.

Muchos clientes del sector de la industria, cerrajería de aluminio, herreros o soldadores de toda la provincia de Murcia, entre otros, se dieron cita en sus instalaciones de la Calle Ar-

tes y Oficios (Nave D-2), para disfrutar de una jornada de formación y contacto directo con clientes, proveedores y amigos.

El éxito de afluencia y organización, consolida la relación de sus clientes y proveedores, para seguir ofreciendo las mejores marcas y servicios en cerrajería, herramienta de corte, herramienta manual, maquinaria electro portátil, tronzadoras de aluminio y hierro, compresores, fijación, adhesivos o EPIS, entre otros, con un servicio integral en 24/48 horas, aspectos que garantizan la celebración de futuras jornadas profesionales.

Éxito de participación y volumen de negocio en la Ibricks Experience

La primera edición de 2023 de la Ibricks Experience ha triplicado los resultados en número de pedidos respecto a la edición anterior.

La semana exclusiva para los asociados de la Central donde pueden disfrutar de descuentos y promociones de los mejores proveedores y, que tuvo lugar en abril, ha resultado todo un éxito y ha cerrado esta primera edición triplicando el número de pedidos realizados en la edición de junio de 2022, superando los 1.300 pedidos.

Gracias a la participación de más de 130 proveedores se ha obtenido un resultado en la participación del 90% de los asociados de Grupo Ibricks y un incremento del volumen de negocio alcanzando los 4.000.000 de euros en tan solo una semana. La Central apuesta por esta modalidad de plataformas online en la que se ofrecen una gran libertad de horarios y una mayor usabilidad para los asociados.

Jose Manuel López, gerente de MSC (Murcia) relata “Hemos participado en Ibricks Experience donde gratamente nos han sorprendido los benedificos que los profesionales nos han dado. Creo que esta feria se ha realizado en una época del año en al que a todos nos beneficia porque en esta temporada nuestro sector es de

mucha actividad. Animo a todos los asociados y compañeros a que participen y se repita esta feria muchas más veces a lo largo del año porque creo que estos descuentos adicionales y estos beneficios son necesarios.

La Central ya está preparando la segunda edición de Ibricks Experience que tendrá lugar en noviembre de este mismo año. Una edición en la que se prevé superar el índice de participación de sus más de 550 asociados.

Andrea Acaballer, especialista web de Grupo Ibricks y responsable de la creación de la plataforma de Ibricks

Experience, señala “El éxito obtenido en esta primera edición de Ibricks Experience 2023 se ha basado en optimizar la plataforma para mejorar el impacto entre nuestros proveedores y almacenes mejorando la usabilidad de la interfaz, la rapidez y el flujo de información. De ahí que el resultado obtenido en esta primera edición del 2023 se haya multiplicado respecto al año anterior. Estamos muy orgullosos de estos datos y seguiremos trabajando para mejorar la experiencia de nuestros almacenes y proveedores”.

Nueva Ferretería

Tres nuevos puntos de venta consolidan la expansión de Grup Gamma Portugal

de Comercial de Materiais de Construçao Civil LDA y P&H Materiais de Construçao LDA. Ambos almacenes forman parte del grupo de empresa Francisco Póvo e Helena un almacén histórico del distrito de Beja y una de las empresas de distribución de materiales de construcción más importantes del Alentejo.

GRUP GAMMA Portugal sigue con su expansión a buen ritmo. Como ya avanzó la central a principios de año, la expansión por Portugal es uno de los puntales estratégicos para la compañía. Prueba de ello es la incorporación de dos nuevos asociados: Sejoma Socieda-

En Beja tienen dos ubicaciones; por un lado, un gran punto de venta donde venden cerámicas, baños, cocinas y pavimentos vinílicos, además de tejas, estufas y barbacoas. Por otro lado, el almacén, Sejoma, donde comercializan todos los materiales de construcción necesarios para construir una casa. Finalmente, también disponen de unas grandes instalaciones en Moura, uno

de los pueblos importantes del interior de Beja, donde tienen un gran showroom de cerámicas y baños y un almacén de materiales de construcción. Con este asociado el grupo empieza la expansión hacia el sur de Portugal, el Alentejo y el Algarve, donde espera tener una buena representación de asociados antes de final de año. Tres nuevos puntos de venta que hacen ascender a un total de 23 los asociados a GRUP GAMMA Portugal y que se suman a los 334 situados en España y 1 en Andorra. Unas incorporaciones que suman no solo por hacer crecer al grupo sino por hacerlo más fuerte ofreciéndoles un proyecto que les proporcionará más rentabilidad y competitividad a largo plazo.

Brico Depôt Iberia aumenta sus ventas un 2,5% durante el primer trimestre

Brico Depôt Iberia, referente en construcción, reformas y bricolaje, ha incrementado sus ventas LFL (Like-For-Like) en un 2,5% por valor de 94 millones de libras durante el primer trimestre del año, impulsado por el crecimiento de las categorías de exterior, construcción, carpintería y cocina, motivadas en parte por las buenas condiciones meteorológicas de estas últimas semanas.

A pesar de la subida de la inflación, Brico Depôt Iberia ha buscado soluciones para seguir dando el mejor servicio y los mejores precios al consumidor final. Por ello la compañía, no solo ha asumido la subida de las materias primas sin repercutir en los clientes, sino que además, ha implementado una campaña de descuentos y promociones en las categorías clave lo que ha permitido un retorno de los clientes a las tiendas, superando los niveles prepandemia.

Con estos buenos resultados, Brico Depôt Iberia da comienzo a la celebración de sus 20 años en España, dos décadas en las que la compañía ha abierto casi 30 tiendas, y que cuenta en la actualidad con más de 2.000 empleados.

Mike Foulds, CEO de Brico Depôt Iberia, ha comentado: “Este año es muy especial para nosotros puesto que hace dos décadas desembarcamos en España y estamos muy satisfechos de nuestra evolución.

Además, hemos reforzado nuestras ventas apostando fuerte por el canal digital. En apenas tres años hemos lanzado el ecommerce, la app Brico & Go y, más recientemente, el Marketplace que abrimos a finales de 2022 de manera simultánea en España y Portugal. La plataforma está integrada dentro de nuestro ecommerce y nos ha permitido triplicar la oferta a nuestros clientes alcanzando hasta 35.000 referencias. Ha tenido muy buena acogida y creemos que es una buena forma de reforzar ventas y ampliar la gama de productos”.

NEGOCIO ACTUAL Y PERSPECTIVAS

Kingfisher ha iniciado el año de manera positiva y sigue bien posicionado para afrontar el ejercicio 23/24 en el actual contexto de incertidumbre macroeconómica. El Grupo confía en su sólido modelo de negocio, diversificado y resistente y en seguir ejecutando su estrategia para crecer en ingresos y cuota de mercado. A 23 de mayo de 2023 se habían completado 205 millones de libras del actual programa de recompra de acciones de 300 millones de libras.

Se reiteran las previsiones para el resto del año y el Grupo se siente cómodo con el consenso de las expectativas de los analistas sobre un beneficio neto ajustado para el ejercicio 23/24 de 634 millones de libras; para el primer semestre espera alcanzar un beneficio neto ajustado de 350 millones de libras.

Ferretería Santa Cruz en Tenerife inaugura nuevas instalaciones con Cadena88

Ferretería Santa Cruz en Tenerife ha inaugurado nuevas instalaciones de la mano de Cadena88. Ubicada en el centro de la capital tinerfeña, es el cuarto traslado que realiza en 12 años para continuar con su crecimiento.

Ferretería Santa Cruz, especialista en ferretería, suministros y materiales de construcción, se ha trasladado a un nuevo espacio comercial de 330 m2 preparado para atender al cliente profesional al que se dirige el negocio desde sus inicios y, dada su ubicación en el centro de la ciudad, ahora también a un público que puede acceder a un comercio moderno y atractivo donde conocer las nuevas gamas de producto incorporadas específicamente para él.

La adecuación del espacio sigue el modelo corporativo de Cadena88 y destaca una espectacular fachada que llama la atención a transeúntes que están descubriendo el negocio

en esta céntrica zona de la capital canaria. Su sala de ventas se divide en 3 espacios comerciales: zona autoservicio, mostrador de atención profesional y zona para materiales de construcción, tan importantes en Canarias para ofrecer un servicio completo al profesional que les visita.

Francisco Martín y su compañera Dolores, propietarios del negocio, son dos jóvenes emprendedores que siempre han tenido muy claro que la clave de su éxito está en la atención al cliente, una atención qué en Ferretería Santa Cruz consigue unos índices de fidelidad que les ha permitido crecer año tras año. En 2023 culminan 12 años de esfuerzo y constancia en su trabajo con el traslado de su negocio a un nuevo espacio comercial en el que esperan ofrecer sus servicios durante mucho tiempo, ya que las instalaciones les permitirán crecer tanto en sala de ventas como en almacén.

Cofemax, con tres puntos de venta en Canarias, afianza la expansión de Gamma

La expansión por las Islas canarias del grupo GAMMA sigue a buen ritmo. La última incorporación al portfolio de asociados ha sido COFEMAX, un almacén de

venta de materiales muy conocido en Fuerteventura. Este almacén cuenta además con autoservicio y con más de 10.000 m2 de instalaciones; una empresa familiar que tiene 3 puntos de venta distribuidos entre Tuineje y el Gran Tarajal. En ellos disponen de más de 30.000 referencias de productos de materiales de construcción, ferretería, baño y cerámica. De esta última, además, cuenta con más de 100.000m2 en stock. Con esta incorporación, ascienden a 8 los asociados y a 13 los puntos de venta con los que cuenta la central en las Islas Canarias. Unos socios que ahora, además, han visto como GAMMA ha mejorado su servicio de logística en el archipiélago canario consiguiendo así una mayor competitividad de sus almacenes asociados.

Ironside Internacional celebra su congreso anual en Oporto

Ironside, la reconocida marca de herramientas propiedad de los distribuidores Ahsell (Suecia), E+H (Suiza), Ferney (Holanda), Gautzsch (Alemania), Kesko (Finlandia), Menouquin (Bélgica), Tout Faire (Francia) y Neopro (España), celebró el pasado 25 de mayo su congreso anual.

Durante el evento, la compañía destacó un crecimiento significativo en su facturación conjunta, superando los 65 millones de euros.

El congreso, organizado en forma de speed-dating, contó con la colaboración de 12 proveedores del grupo y de todos sus asociados. Este enfoque dinámico permitió a los asistentes participar en reuniones rápidas y efectivas, fomen-

tando la colaboración y el intercambio de ideas entre los diversos actores de la industria.

Con un enfoque en la calidad, la sostenibilidad y la innovación, Ironside se ha consolidado como una marca de herramienta de uso profesional. Con una extensa red de proveedores en Europa y Asia, la marca se ha comprometido a proporcionar productos que cumplan con los estándares más exigentes de la industria y que colaboren con el reto medioambiental.

Manxa Industrial celebra la Primera Edición de la Feria de EPIs en Olot

Javier Claver, responsable de marcas propias de Neopro, destaca el potencial de Ironside: “Sin la colaboración y el trabajo junto con nuestros socios europeos en Ironside, sería imposible ofrecer una marca propia pensada para el uso profesional y con aprovisionamiento mayoritariamente europeo. El crecimiento en nuestra facturación conjunta es un testimonio del compromiso y dedicación de nuestros socios. Continuaremos colaborando estrechamente con ellos para ofrecer productos de calidad y seguir impulsando la distribución de esta marca de herramienta profesional en España a través de los socios de las cooperativas asociadas a Neopro.”

Manxa Industrial ha celebrado, el pasado 1 de junio, la Primera Edición de la Feria de EPIs en Olot. La jornada duró desde las 10 de la mañana hasta las 5 de la tarde. Más de 100 clientes industriales de todo Cataluña vinieron para conocer las novedades e informarse sobre cómo pueden mejorar la seguridad de sus trabajadores. Diez marcas líderes mundialmente en el sector estaban representadas para poder ofrecer las mejores soluciones.

Trabajar con seguridad es cada vez más importante para las empresas, en función del trabajo a realizar se tiene que utilizar la protección y complementos adecuados. Además, es obligatorio que los trabajadores tengan los equipos adecuados, por lo tanto es indispensable que haya un conocimiento técnico de los materiales y que los departamentos involucrados estén constantemente informándose y se actualicen de los requerimientos y normas vigentes.

Grupo Ibricks firma una alianza con la marca de mobiliario y decoración Kave Home. Fruto de esta alianza, Ibricks incorpora una nueva familia de producto dentro de la gama que ya venía ofreciendo a sus asociados.

Mediante este acuerdo, Grupo Ibricks ofrece una solución global a sus asociados ante las necesidades de mobiliario y decoración en comedor, cocina, exterior y baño, convirtiéndolos en las tiendas de proximidad de confianza de profesionales y particulares que busquen soluciones para vestir su hogar.

De esta manera, los asociados del Grupo podrán ofrecer un servicio 360 desde el inicio del proyecto hasta el último detalle decorativo. Además, la tendencia en los almacenes es contar con perfil de vendedores cada vez más cualificados en interiorismo, lo que permite sacar un mayor rendimiento a este acuerdo.

Grupo Ibricks se adentra en la familia de mobiliario y decoración de la mano de Kave Home

Durante la celebración de la pasada convención del Gremi de Ferreterías de Catalunya, se expuso a los asistentes un estudio sobre “El impacto económico y fiscal del comercio de ferretería en Cataluña”.

En este informe, se refleja a quién van destinados los impuestos: Estado, autonomía o municipio, así como el tanto por ciento correspondiente.

El presidente del Gremio, Andreu Maldonado, planteó diferentes escenarios sobre una hipotética desaparición progresiva del comercio de proximidad y su impacto fiscal, puesto que el comercio en línea “empobrece a la sociedad” sin una tasa digital que equilibre el comercio en línea y el tradicional.

Ferrcash presenta su folleto de Verano 2023

Ferrcash ha presentado su folleto de Verano 2023, en vigor hasta el 18 de agosto de 2023, bajo el lema “De lo más placentero!”. En el mismo se puede encontrar una gran variedad de artículos dedicados a esta época del año.

Entre los mismos, se recogen novedades en ventilación, climatización, piscinas, conservación neveras, mobiliario jardín y playa, hogar pequeño electro, seguridad, protección insectos, limpieza exterior, herramienta eléctrica…

El presidente del Gremio, recomendó a las ferreterías “prestar especial atención a los proveedores estratégicos” y revisar las relaciones comerciales con “los fabricantes que juegan en todas las ligas”, en referencia a las marcas que también venden directamente en el canal en línea. Otro punto importante es incorporar servicios a la oferta de valor -como el pago por asesoramiento del ferretero- y por la especialización de las ferreterías en determinadas categorías de producto.

Andreu Maldonado también tiene confianza en que los políticos “pongan un poco de sentido común” en aspectos como la legislación excesivamente proteccionista con el consumidor y que no protege de igual forma a los comercios.

Clickfer lanza su segundo folleto de primavera

Disponible desde esta semana en todos los puntos de venta y en la página web de Clicker, el segundo folleto de primavera que estará vigente hasta el próximo 6 de agosto, contando con más de 250 referencias repartidas a lo largo de 16 páginas.

Como es habitual, este folleto se promocionará ampliamente en las principales redes sociales de la marca, Facebook, Instagram y LinkedIn. Clickfer pone a disposición de sus puntos de venta archivos con toda la información de la campaña: vínculos a imágenes, precios, ean13, descripciones, características de producto... Listos para integrar a ERP o plataforma de e-commerce.

El Gremi presenta en su Convención el estudio “El impacto económico y fiscal del comercio de ferretería en Cataluña”

Neopro lanza su catálogo de verano

NEOPRO ha lanzado, sus dos nuevos catálogos de verano. El catálogo de verano de Optimus y el de Ferrokey comparten cada vez más referencias, así como todas las marcas propias. Dos completos catálogos dirigidos al cliente particular y distribuidos directamente a través de sus socios, y que están vigentes desde el día 1 de junio hasta 30 de agosto. La tirada total es de más de 240.000 ejemplares.

El catálogo ofrece más de 800 referencia de más de 80 proveedores de primera línea.

Incluye gran variedad de productos distribuidos en las siguientes categorías: ventilación y climatización (ventiladores nebulizadores, ventiladores de sobremesa, ventiladores de pie, ventiladores de techo, torres, aires condicionados y climatizadores), Piscinas, limpieza y mantenimiento (marco metálico, aro superior hinchable, paredes metálicas, piscinas infantiles, limpieza y mantenimiento, productos químicos, depuradoras), Camping (Conjuntos de playa, tumbonas, sillas, colchones hinchables, neveras, toldos), Mosquiteras e insecticidas (Mosquiteras para ventanas y puertas, control de plagas, ahuyentadores de mosquitos, avispas, voladores, cucarachas, rastreros, hormigas y roedores), Cuidado del jardín (columpios, toboganes), Sillas y tumbonas (sillas playa, tumbonas playa, sombrillas, fundas protección mobiliario de jardín), Jardín (mesas y sillas jardín, iluminación exterior para jardín), Camping (Mesas plegables, colchones sacos de dormir infantiles, neveras, termos), Barbacoas (Barbacoa de carbón y leña, Barbacoa de Gas, fundas, accesorios para barbacoas, cocinas eléctricas), Mosquite-

ras e insecticidas (mosquiteras ventana, cortinas puerta, insecticidas, trampas, insecticidas eléctricos, anti mosquitos, mata insectos.), Cuidado del jardín (Compostadores, sustratos, fertilizantes y abonos), Barbacoas y cocinas portátiles (Barbacoas a gas, Planchas eléctricas y a gas, barbacoas de carbón, accesorios para barbacoa y encendido), Menaje (Paelleras, vajillas, cristalería y cubertería), cocina (Tostadores, exprimidores y batidoras, sandwicheras, cocina sana, microondas, freidoras de aire), Hogar y limpieza (Aspiración, limpiadoras, planchas de vapor, carros de compra), Ordenación (armarios de resina) Bricolaje (Herramientas electro portátiles, herramientas manuales, taburetes y escaleras, burletes. Pintura y droguería (Protección para la madera, esmaltes, pintura para piscinas, pintura plásti-

ca, accesorios de pintura, limpiadores, desatascadores, eliminador de olor.

Seguridad (Cámaras, alarmas, seguridad puertas, cajas fuertes, cerrojos y manillas. Fontanería y baños (Calentadores, Extractores, Descarga cisterna, grifería). Cuidado personal (Secadores, depiladoras y corta pelos).

En cuanto a las novedades, el catálogo presenta una gran selección de productos de ventilación, como el ventilador de pie SONEDAS, muy silencioso, digital, con mando y a un precio muy competitivo o los ventiladores de techo inteligentes con aspas internas controlados mediante APP. Cabe destacar la nueva colección de menaje, platos, vasos, etc., ideales para las cenas de verano. Hay innovaciones que destacan como la escoba aspiradora multifunción sin cable que nos permite trabajar cómodamente con regalo de dos baterías o el carro de 4 ruedas AMBIT con bolsa térmica y manillar regulable en altura. Se presenta además, una nueva colección de pequeño electrodoméstico, desde secadores, tostadoras, batidoras, sandwicheras, microondas, planchas hasta exprimidores de la marca propia AMBIT, marca exclusiva de Neopro, con la mejor relación calidad/precio. Y por último la nueva pintura KOLOREA ONE, una pintura plástica interior monocapa en colores de tendencia.

Así, Neopro pone a disposición de sus socios y del público un completo abanico de productos para afrontar la temporada de primavera/verano de los principales proveedores especialistas, junto con artículos de calidad de la marca propia (Nivel, Nattur, Sonedas, Box Plus, Ironside, Kolorea, Ambit).

El Cash&Carry de Ehlis en Madrid finaliza sus servicios

Después de 38 años de servicio a sus clientes de la zona centro y, tras la apertura de la plataforma logística de Illescas, que está conllevando importantes mejoras en los plazos de entrega de pedidos, Ehlis cierra las instalaciones de su Cash&Carry ubicado en el Polígono Marconi de Madrid.

Todos los productos distribuidos desde el Cash (incluidas las referencias exclusivas) ya se han trasladado a la nueva plataforma logística. Para facilitar las entregas urgentes de estos productos, los

pedidos realizados por clientes del área de influencia del Cash&Carry, pueden pasar a recoger el material directamente, o bien, recibirlos a domicilio a través de un servicio de entrega en 4 horas que permite recepcionar las mercancías en dos franjas diarias: mañana o tarde. Desde Ehlis informan que la puesta en marcha de la plataforma logística de Illescas, con todas las mejoras de servicio que conllevará, permitirá fortalecer las relaciones comerciales con todos sus clientes en breve plazo.

El tercer Campus Coferdroza concluye con un alto nivel de participación

Esta tercera edición se inició el pasado 12 de abril y concluyo el 7 de junio y durante este periodo de tiempo los Socios de Coferdroza pudieron formarse gratuitamente mediante webinars de una hora aproximada de duración de los siguientes temas:

• Ciberseguridad - “Concepto, acciones, retos y medidas!

• Social Media – “Estrategia y tendencias de instagram para negocios”.

• Google My Business I – “Creación y optimización de tu ficha de empresa”.

• Google My Business II  - “Gestión de reseñas y otras herramientas”.

• Nuevas Utilidades – “Flyers personalizados”.

Coferdroza ha concluido con existo la tercera edición de su Campus Coferdroza, manteniendo una alta tasa de asistencia y un nivel de satisfacción general muy elevado. Campus que nació con la idea de ayudar a digitalizar al Socio, preparándolo para todos los nuevos retos que se le presentaran en el mundo online y con ello fomentar la venta en sus negocios.

La organización está satisfecha de ver a tantos socios de la cooperativa involucrarse con su campus y aprovechar sus experiencias de aprendizaje, por lo que también quiere agradecer a todos los participantes por su confianza en ella y por hacer de este evento todo un éxito.

GAMMA amplía su servicio de logística para adaptarlo a Canarias

Los asociados de GAMMA en las Islas Canarias han visto como la central ha realizado mejoras en su plataforma logística local que permiten reducir el impacto del transporte en sus negocios y mejorar así la competitividad de los asociados en las islas.

Actualmente, GAMMA dispone de 3 centros logísticos con más de 28.000 m 2 que le permite ofrecer a todos los almacenes asociados la cantidad de 50.000 referencias.

De este modo, la central tiene la capacidad de poner al alcance de sus asociados un servicio de picking muy competitivo en baños, cerámicas, materiales de construcción y herramientas y que proporciona a la central la capacidad de ofrecer ventajas en lo que a precios y cantidades de compra se refiere.

Una plataforma exclusiva que ofrece a sus asociados la tranquilidad de saber cuándo van a recibir sus compras, con un mínimo de dos entregas semanales con día fijo y sin cantidad mínima de compra, lo que facilita la gestión y permite tener mayor control sobre los costes de transporte.

Y ahora, GAMMA ha decidido ir un paso más allá. Así, esta mejora ha consistido en agrupar un gran surtido de producto de las categorías de materiales de construcción, baños y cerámicas que permiten juntar más productos en cada contenedor que se envíe a las Islas y conseguir así que la repercusión del transporte en el precio de cada producto sea inferior. De este modo, los asociados de las islas pueden pedir un surtido de producto variado en función de sus necesidades y que el precio del transporte se divida de tal manera que su pequeña repercusión mejore su competitividad.

Además, otra ventaja de las que disponen los asociados de GAMMA en Canarias es la exclusividad de las marcas propias de GAMMA, Baho y Terradecor que suponen también una ventaja competitiva y el acceso a las marcas líderes del sector.

GAMMA, como central, trabaja continuamente para que el día a día de los almacenes asociados sea mucho más fácil y una parte muy importante de ellos es que mejoren la competitividad. Unas medidas que son muy bien recibidas por los asociados de las islas, pero que también lo son para ampliar mercado y atraer de nuevos.

Chafiras reabre su ferretería en Adeje

Chafiras, una de las principales compañías de la industria de la ferretería, la construcción y el hogar en Canarias, continúa su plan de expansión en la isla de Tenerife con la reapertura este lunes de su centro de ferretería y bricolaje en Adeje. Situado en el Polígono Industrial Barranco Las Torres, Parcela 1, Sector 10, dispone de 3.700 metros cuadrados de superficie comercial y ha sido remodelado bajo estrictos estándares de calidad y estética. Además de la ampliación del espacio, que ahora es totalmente accesible, la empresa ha diseñado cuidadosamente la disposición de la tienda, dando protagonismo a nuevos servicios y a más de 30.000 productos, cuya disposición ha sido pensada no solo para clientes particulares, sino también para profesionales.

Este complejo, como el resto de centros de la compañía, destaca por su compromiso con el medio ambiente y la eficiencia energética. Incorpora equipos de energía fotovoltaica y sistemas de iluminación automáticos que permiten una reducción significativa en el consumo de energía. Además, se promueve la sostenibilidad en todas las áreas del centro para asegurar un impacto mínimo en el entorno.

Por otro lado, también se han implementado diversas mejoras para facilitar el acceso y ofrecer una experiencia de compra diferenciadora. Entre ellas, se han triplicado las plazas de aparcamiento y se ha establecido un amplio horario comercial, de lunes a sábado entre las 8:00 y las 20:00 horas. Chafiras suma en Tenerife 7 establecimientos entre centros de ferretería y bricolaje, exposiciones de baños y cerámicas,

un almacén de materiales de construcción y un centro de carpintería. Ahora, con la apertura de este novedoso centro, la compañía se consolida como un actor clave en el desarrollo local de la zona, generando una gran cantidad de puestos de trabajo y contribuyendo significativamente al tejido productivo de la isla.

Ferretería Tarragona Industrial amplía y transforma sus instalaciones

Ferretería Tarragona Industrial continúa con su proceso de expansión. Se encuentra ubicada en el polígono AGRO-REUS, importante polo industrial que da servicio a la industria de la zona.

Gracias a la adquisición de la nave contigua a sus actuales instalaciones, Ferretería Tarragona Industrial acaba de inaugurar su tienda profesional totalmente renovada.

Sobre una superficie de 300 m2 se ha diseñado una planta organizada por categorías y orientada al autoservicio para ofrecer al usuario la gama de producto disponible. La nave cuenta con otros 300 m2 de almacenaje para reforzar su stock y seguir ampliando gama y servicios. Actualmente, realizan duplicados de llaves y mandos y son expertos en protección solar con la fabricación de toldos, cortinas y mosquiteras.

Aprovechando la ampliación de instalaciones, Ferretería Tarragona Industrial ha actualizado la fachada de las sus naves siguiendo la propuesta de imagen de Cadena88.

La apuesta por una identificación exterior clara y potente ha provocado un aumento de visitas de nuevos clientes que han descubierto el negocio gracias a su identificación exterior.

El Sabio inaugura su establecimiento número 26 en España, el primero en la provincia de Cáceres

El Sabio continúa con su proceso de expansión nacional y ha inaugurado un nuevo establecimiento de marca propia en España, el primero en la provincia de Cáceres y el tercero en la comunidad autónoma de Extremadura. Se trata de El Sabio-Agronuter, de 690 metros cuadrados, ubicado en la localidad de Plasencia y cuya misión, según declara Manuel Delgado -uno de sus gerentes-, es ofrecer una nutrida gama de productos para clientes que residen en una zona “con una marcada impronta rural”.

Junto a esto, en el radio geográfico de acción más inmediato del nuevo establecimiento existe un amplio número de viviendas con terreno y zonas ajardinadas, una cuestión que fortalecerá las ventas de las gamas de bosque, jardín y riego del establecimiento.

Tal y como señala Manuel Delgado, en el nuevo establecimiento de El Sabio van a trabajar cuatro personas jóvenes, con experiencia comercial y de venta al público (una mujer y tres hombres). Tanto él, como el co-gerente del establecimiento, Julián Álvarez, consideran que la enseña El Sabio se ajusta perfectamente al modelo de negocio que querían implantar, en relación a las áreas de ferretería, bricolaje, hogar y jardín porque apuesta “por ofrecer un trato próximo y cercano al cliente, similar al de los negocios tradicionales”. También valoran la experiencia de la compañía a la hora de implantar establecimientos, avalada previamente por la habilitación de 25 tiendas con enseña propia en todo el país. “Nos han ayudado a perfilar el negocio”, abunda Delgado, quien también resalta la distribución de marcas

en exclusiva que posibilita El Sabio como uno de los valores diferenciales de la compañía.

OTRAS ÁREAS DE NEGOCIO

El nuevo establecimiento de El Sabio en Extremadura se encuentra en unas dependencias mucho más amplias, resultado de la unión de las empresas Agroquímicos Álvarez S.A. y Manuel Delgado Calzada S.L.U. Ambas han dado lugar a un negocio de mayores dimensiones (dentro del cual coexiste

El Sabio Agronuter), en el que se ofrece una amplia gama de productos orientada a la agricultura y a la ganadería, pero también a la pesca, a la hípica o a la alimentación animal. La fusión de ambas empresas va a generar, en total, 16 puestos de trabajo y su facturación superará los 15 millones de euros.

NEGOCIOS PERFILADOS, ASOCIADOS Y DISTRIBUIDORES

El Sabio permite la incorporación de los negocios a su proyecto como establecimientos propios, luciendo la enseña de la marca, como es el caso de la nueva tienda de la compañía en Extremadura. Pero también posibilita hacerlo en calidad de asociado o de distribuidor.

Con el de Plasencia, son ya 26 los establecimientos adheridos a la marca El Sabio en 11 de las 17 comunidades autónomas españolas. Pero las ventajas y servicios que la marca ofrece se extienden a más de 3.000 negocios en todo el país, muchos de los cuales se benefician del potencial del proyecto aun sin adoptar la enseña de la compañía, por poseer ya una marca propia y reconocible en su ámbito geográfico.

Suministros Zarco se suma a Cecofersa

La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha vuelto a notificar una nueva alta en la relación de sus asociados durante el mes de junio de 2023.

Así, ha causado alta en la Central Suministros Zarco (Digital Fibra Tv SL) de Almonte (Huelva).

La marca propia de GRUP GAMMA, BAHO, lanza su catálogo 2023/2024

Como ya se avanzó hace unas semanas, la marca propia de GRUP GAMMA, Baho, presentó sus novedades a los vendedores de los almacenes asociados. Ahora, y como ya es habitual, los recoge y presenta todas en un catálogo único y exclusivo en el mercado.

Y es que la Marca Propia de baños de GRUP GAMMA es la más “grande” del mercado. Y no solo porque ofrece más de 2.000 referencias disponibles en stock en su plataforma logística situada en Sallent (Barcelona), sino porque la central fue pionera en sacarla al mercado hace más de 20 años.

De hecho, este catálogo ya está consolidado como un complemento perfecto dentro del amplio portfolio de herramientas de venta que GRUP GAMMA pone a disposición de sus asociados con toda la información e imágenes de producto necesarias. Además, lo hace con más baños úni-

cos que nunca, con unas novedades que no dejan a nadie indiferente; series de muebles donde las formas toman protagonismo, sanitarios y lavabos con nuevos colores como protagonistas y grifos con niveles máximos de personalización gracias a las posibles combinaciones en metalizados oro y rosa.

Una publicación única que recoge todas las familias del baño: desde muebles, platos de ducha, sanitarios hasta accesorios y espejos. De esta manera, GRUP GAMMA aporta más facilidades a los vendedores de sus almacenes asociados; más facilidad y rapidez en la búsqueda y localización de productos, una sola marca para todo el baño, toda la información técnica necesaria, imágenes, etc. En definitiva, una publicación 360 que permite la renovación completa del baño y que aporta ventajas tanto para el vendedor como para el cliente final.

Ehlis, nuevo almacén de materiales de construcción en Tenerife

Desde el pasado mes de abril ya se encuentran activas las instalaciones que Ehlis ha dispuesto en Tenerife para distribuir materiales de construcción en las islas.

Ehlis ha apostado por esta categoría de productos para cubrir las necesidades de los 168 asociados de Cadena88 presentes en las islas. Garantizará stock permanente y precio en todas las familias relevantes de materiales de construcción, incorporará gamas adaptadas al mercado canario y productos exclusivos que permitirán diferenciarse a los asociados de Cadena88 frente a la competencia.

Los nuevos almacenes se encuentran ubicados a 1.500 metros del actual centro logístico de Ehlis en Güimar (Tenerife), desde donde se distribuyen productos de ferretería y sumi-

nistros. La instalación ocupa la planta baja de unas naves comerciales de 4.600 m2, un espacio totalmente cubierto subdividido en tres naves comunicadas interiormente. Dispone de cuatro muelles de descarga, zona de descarga de jaulas abiertas y zona de carga interior para clientes. Para el desarrollo de esta división de negocio, Ehlis cuenta con el apoyo de cuatro profesionales: dos product manager y dos mozos de almacén encargados de gestionar el almacén. En estos momentos ya se encuentran disponibles 210 referencias de un proyecto que contempla la incorporación de más de 300 artículos con la participación de 50 proveedores de primer nivel. La logística no contempla el reenvío de los materiales por transporte, sino que tiene que ser el propio asociado quien retire la mercancía ubicada en las instalaciones.

La construcción es una categoría de producto fuertemente introducida en la mayoría de ferreterías de las islas. La dispersión de la población y el turismo como principal motor de la economía canaria, hacen que la obra y la reforma tengan una especial presencia e importancia en los negocios de ferretería. Disponer de este material en plaza, es una enorme ventaja que democratiza el acceso a la construcción para cualquier asociado a Cadena88, ya que la mayoría de materiales de construcción no se producen en Canarias y hay que importarlos.

En estos momentos Ehlis trabaja en la localización de espacios para implantar nuevas instalaciones logísticas en Gran Canaria.

Grupo Ibricks obtiene 26 nuevos asociados y 4 M€ de volumen de negocio en el primer Ibricks Experience en el primer semestre

Los números hablan por sí solos a favor de Grupo Ibricks y es que la Central ha contado con 26 nuevas incorporaciones durante los seis primeros meses del año y se sitúa con 552 asociados y más de 870 puntos de venta. Entre las nuevas incorporaciones se encuentran almacenes de la talla de Almacenes Bernárdez, Almacenes Revilla, Casor2, Cavadecor, Cerámica Arribas, Corvillo Vera, Borràs Sabater e Himabisa Systems.

Antonio Casillas, gerente de Casor2, señala “Nos unimos por la gestión, la transparencia y las propuestas para ayudarnos a mejorar y ser más competitivos en nuestro sector. El Centro Logístico es una gran herramienta de soporte y nos permite agrupar material y facilitarnos de un modo más rentable el proceso de compra. Esperamos seguir recibiendo el soporte que hasta ahora hemos recibido por parte de todo el equipo y las herramientas que nos ofrece un Grupo abierto a proveedores punteros del sector. Esperamos que el crecimiento sea recíproco”.

Este balance positivo es el resultado de la especialización en todas las líneas de negocio que Grupo Ibricks trabaja cada día con el fin de ofrecer el mejor servicio y una atención personalizada a sus asociados. Ejemplo de ello es la especialización del Servicio de Renovación del Punto de Venta que ofrece un soporte integral en la tipología de exposición, ferretería, campa y fachada, la mejora en los servicios los Servicios de Marketing y, sobre todo, de Logística con su desarrollo del nuevo centro logístico, Ibricks Center.

Los buenos resultados del semestre no solo se ciñen a las nuevas incorporaciones del Grupo, también los avalan el éxito de participación de la primera edición de Ibricks Experience 2023, la semana exclusiva para los asociados del Grupo donde disfrutan de descuentos y promociones de los mejores proveedores, en la que se realizaron 1.300 pedidos

y un volumen de negocio de 4 M€. La Central prepara ya la segunda edición que tendrá lugar en noviembre. Además, el primer semestre del año siempre es especial para Grupo Ibricks porque coincide con el pago de los rápeles, el aniversario de la Central y las Brickness, sus reuniones anuales en las que se citan con sus asociados en ciudades de toda España para presentarles las nuevas novedades del Grupo y que este año ha contado con éxito de asistencia. De cara al segundo semestre la Central llevará a cabo el proceso de desarrollo del nuevo Centro logístico, Ibricks Center, situado en Onda (Castellón), que se encuentra en proceso de ampliación. Finalizando las últimas pinceladas, Ibricks Center, que contará con más de 16.000 m 2 de campa y 4.000 de cubierta y más de 2.000 referencias en stock, está previsto que se inaugure oficialmente el próximo mes de julio, aunque ya se encuentre activo y accesible para sus asociados. Raúl Muñoz, director general de Grupo Ibricks concluye “Que 1 de cada 4 almacenes de España confíen en el proyecto Ibricks es una realidad y el balance positivo de este primer semestre lo avala. Acerca de nuestros proyectos clave, uno de ellos Ibricks Experience, en el que hemos mejorado el concepto respecto a la edición del año anterior adaptándonos a las necesidades de asociados y proveedores, nos ha proporcionado un éxito rotundo de participación por ambas partes. El otro, nuestras apreciadas Brickness, han contado con récord de asistencia con más de 400 asociados. En adición a estos proyectos, gran parte de los esfuerzos se han focalizado en mejorar los puntos de venta de nuestros asociados y en Ibricks Center, que ya es una realidad y con él intentamos mejorar la operatividad de nuestros asociados y estar más cerca de ellos, pudiendo afirmar que, tras los primeros días de actividad, la acogida ha sido excepcionalmente buena”.

CECOFERSA integra un nuevo asociado en Mérida

Tras más de 15 años de experiencia en el sector, Roberto Nieto Campos, un joven emprendedor, empieza su andadura como propietario y gerente de COFEME en el año 2020, un suministro industrial ubicado en el centro de Mérida y con gran calado entre la población de esta ciudad.

Roberto aportaba a esta nueva etapa del establecimiento, un gran recorrido y conocimiento del sector industrial, nuevos proveedores para ofrecer a sus clientes más

producto, soluciones y novedades, en sectores tales como, empresas de topografía, instaladores de placas solares, agrícolas…

A partir de junio de 2023, decide integrarse como asociado de CECOFERSA, para contar con los beneficios, servicios y apoyo que le aportamos en la Central de Compras y dando de esta manera, mayor cobertura a su negocio, ampliando su red de clientes al contar con cerca de 400 acuerdos comerciales con los principales proveedores del sector, previamente firmados en CECOFERSA. Desde 2020, la historia de COFEME se imprime con savia nueva, con la fuerza y juventud del equipo humano que forman en la actualidad, su gran experiencia de todos ellos, para redimensionar un negocio local e histórico, en un ambicioso proyecto donde lo más importante seguirán siendo sus clientes, ayudarles y asesorarles para encontrar la mejor solución a sus necesidades cada día, tres años después CECOFERSA, estará a su lado sumándose a su crecimiento día a día.

FERRESUIN transforma con Cadena88 su suministro de Granollers

FERRESUIN ha transformado con Cadena88 su suministro de Granollers (Barcelona). Antonio Reche ha querido celebrar el 25 aniversario de la apertura de su primer negocio de ferretería y suministros con la renovación total del espacio. La reforma de las instalaciones ha servido para realizar una profunda remodelación del espacio comercial, de 277,50 m 2 y 150 m 2 de almacén, y de su forma de trabajo interna. La transformación parte de un nuevo trazado de planta con cambio de entrada y salida de la tienda, reubicación de áreas para gamas de productos, puntos de atención al cliente y zona de caja. El cambio de mobiliario comercial ha permitido aprovechar al máximo los espacios disponibles, adaptando su altura al espacio disponible y utilizando las zonas de almacenaje superiores para ampliar gamas de producto y racionalizar el stock de las mismas. La renovación de la iluminación interior mediante un sistema profesional y su nueva fachada, han transformado por completo el negocio, que dispone de una plantilla de cinco personas.

FERRESUIN es una empresa dedicada al suministro industrial y ferretería para la potente industria y corporaciones empresariales que se ubican en Granollers y su área de influencia. Fundada en 1997 por Antonio Reche, cuenta con tres puntos de venta en la provincia de Barcelona, dos en Granollers y uno en Cardedeu.

Grupo Ibricks reparte más de 7.000.000€ entre sus asociados

Grupo Ibricks, fieles a su compromiso de ayudar a sus asociados y aumentar su competitividad, ha repartido ya más de 7.000.000€ entre sus 552 asociados con el objetivo de hacerles llegar lo antes posible el retorno del consumo que han realizado fruto de las negociaciones entre Central y proveedores.

El importe repartido es el resultado de la acogida del modelo de Proyecto Ibricks, teniendo como premisa entre sus valores la cercanía, la transparencia y la libertad de que cada asociado conserve su marca y su independencia en la toma de decisiones sobre su negocio, haciendo que sean cada vez más los almacenes que depositen su confianza, situando a la Central por séptimo año consecutivo con mayor crecimiento orgánico en número de asociados, representando el 23% del total de la cuota de almacenes adheridos a Grupos.

Manuel Chaparro, gerente de Chafermat señala “Ibricks nos ofrece una gran ventaja competitiva tanto por la variedad de productos a los que tenemos acceso como por la cantidad y calidad de fabricantes referentes que pertenecen al Grupo, así como la facilidad de acceder a precios muy ajustados gracias a las negociaciones que realiza la Central. A Chafermat le ha abierto un mercado de productos al que nunca hubiera accedido sin un consumo relativamente importante. Otro de los valores del Grupo es que atienden a las sugerencias de los almacenes y resuelven nuestras necesidades. Según pasa el tiempo, se ve un Grupo de compras más profesional, mejor estructurado y más cerca de los asociados, ofreciéndonos soluciones y dando ideas de negocio para

poder actualizarnos con mayores conocimientos sobre el mercado y poder aprovechar las nuevas líneas para optimizar y rentabilizar más nuestros almacenes. Espero que sigamos creciendo de la mano.”

La consolidación de los almacenes que conforman el Grupo dio como resultado en el cierre del ejercicio del año anterior más de 900.000.000€ de facturación agrupada y se espera que se superen los 1.000.000.000 en 2023. El crecimiento de Ibricks en 2022 supuso un 24% de crecimiento respecto a 2021, siendo la Central con mayor crecimiento respecto al resto de Centrales de Compra de materiales de construcción por cuarto año consecutivo, pese a la incertidumbre del sector.

Raúl Muñoz, director general de Grupo Ibricks apunta “El reparto de los rápeles es el acontecimiento más importante del año para Ibricks porque supone el cierre del ejercicio anterior tanto en los esfuerzos de todos los asociados por comprar más a los proveedores del Grupo como por parte de la central por llegar a un importe superior cada año. Situarnos por encima de los 7M€ nos da aliento para seguir esta línea de crecimiento y fijarnos las metas para este 2023.  Sin dejar de lado este ahorro estratégico, como Grupo, seguimos dando pasos importantes este año como ha sido la inversión en la mejora del servicio logístico para nuestros asociados”. Estos datos que avalan a la Central la sitúan como primer Grupo de Compras independiente en mayor volumen de facturación agrupada de almacenes líderes en materiales de construcción.

Nueva Ferretería

BigMat invierte más de 3 millones de euros en su Proyecto Logístico, BigLog

La implementación de esta estrategia se verá reflejada en un ahorro en transporte de cerca de un 45% y una reducción de la huella de carbono del 36%. Actualmente, los proveedores de BigMat recorren 2,8 millones de kilómetros, equivalente a dar la vuelta al mundo 70 veces. Con la nueva red de Centros de Almacenamiento y Distribución, esta distancia se reduce en un 70% y, con ello, se evita la emisión de 82 toneladas de CO2. Y en cuanto a la distribución a los socios, se reduce en un 45% la distancia recorrida, el equivalente a 230 toneladas menos de CO2.

BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha puesto en marcha su nuevo proyecto logístico, BigLog, mediante una inversión de varios millones de euros en infraestructura logística y cadena de suministro. Los objetivos del proyecto son incrementar la eficiencia, la sostenibilidad económica y medioambiental, y reducir la huella de carbono.

Para completar la estrategia, BigMat añadirá tres nuevos centros logísticos a su red, que se sumarán a los que tres ya dispone en Pinto (Madrid), Sant Just (Barcelona) y Burriana (Valencia). El cuarto estaría ubicado en la zona norte de la península, el quinto en el sur y el sexto en las Islas Canarias. Además, se aprovecharán las sinergias con la cooperativa Alcongal, en el noroeste peninsular. Por último, BigMat dispondrá de camiones dúo para realizar las entregas y recogidas entre sus centros logísticos, que le permitirán incrementar la eficiencia en transporte en un 35%. El retorno con recogida en fábrica, además, supondrá un ahorro de costes del 30%.

GAMMA ha celebrado durante este mes de junio sus ya tradicionales convenciones de gerentes. Para hacerlo, un equipo de la central se ha desplazado por toda la geografía española haciendo un total de 11 paradas en ciudades como Santiago, León, Zaragoza, Bilbao o Sevilla, entre otros.

Unas convenciones con más de 300 asistentes cuyo objetivo es dar a conocer las novedades del grupo tanto en temas estratégicos como en lo que se refiere a novedades de producto, proveedores o compras conjuntas. De hecho, esta edición se ha presentado bajo el lema “Juntos creando valor” como premisa fundamental que va a marcar el rumbo del Plan Director y las líneas estratégicas 20232025. Una apuesta por la evolución, por el salto cualitativo que deben aportar las Centrales de Compras si, como GAMMA, quieren seguir ofreciendo un modelo útil, rentable y competitivo a los almacenes de construcción. Por eso, aunque se habló mucho de futuro, el presente también tuvo su momento; se analizó el estado actual del mercado, así como todas las herramientas y oportunidades que GAMMA y su modelo de negocio ofrecen de forma exclusiva a todos y cada uno de sus asociados. Un modelo que se ha erigido como una solución integral a los retos que nos plantea un mercado con una gran hipercompetencia y el auge de las grandes superficies.

Además, también se han destacado la importancia y las ventajas que aportan las Marcas Propias, tanto de cerámica como de baños. Terradecor y Baho son una gran oportunidad para los asociados de GAMMA en las que se puede encontrar una relación calidad-precio inmejorable y un surtido único con más de 2000 referencias en baños y 1500 en cerámica. Unas marcas exclusivas que ofrecen una diferenciación única y exclusiva para los asociados de GAMMA. Nuevos proveedores homologados, nuevos productos, nuevas herramientas, compras conjuntas... y así con una larga lista de aspectos pensados especialmente para mejorar el día a día del asociado, haciendo más fácil su tarea y, en definitiva, aportando un valor que es cada día más necesario para seguir creciendo y evolucionado en el sector de la construcción.

“Juntos creando valor”, nuevo lema de las convenciones de gerentes de GAMMA

Nick Stene, Global Head Home & Garden de Euromonitor

¿La tormenta sin fin, o las nubes comienzan a disiparse?

La 5ª edición de la serie de seminarios Web Global DIY ha explorado, bajo el lema “¿La tormenta sin fin, o las nubes comienzan a disiparse?”, el estado más reciente de la industria. En esta ocasión, ha contado con Nick Stene, Global Head Home & Garden de Euromonitor, para compartir patrones de demanda subyacentes en el contexto del impacto de la inflación.

Esta sesión ha incluido las últimas fluctuaciones en los costes de las materias primas, el transporte y la energía, proyectando hacia adelante los impactos (tanto buenos como desafiantes) que se dirigen hacia el comercio minorista de bricolaje. Mirando hacia los próximos meses de 2023, ha compartido qué temas estratégicos han estado dominando las comunicaciones de la industria, brindando más información sobre el reciente brote de interés en la cercanía, los desafíos de la capacidad de “dimensionamiento correcto”, la necesidad de existencias de seguridad, y el surgimiento de “escenarios” sobre el pronóstico de una sola versión.

La industria global del hogar y el jardín representa un montante de 1,3 trillones de euros, creciendo un 2% en 2022. Los ajustes por la inflación en 2022 han provocado ciertos vaivenes, sin embargo, la demanda de mejoras en el hogar se mantiene un 5% por encima respecto a 2019. La de jardinería mejora aún más con un crecimiento del 14%.

Para 2023 se prevén tres o cuatro escenarios con una rápida actuación. Por ello, se necesitan contingencias, acciones de seguridad y el “plan C” como medida más de desarrollo y un proceso de pensamiento concreto.

La estrategia de precios siempre ha significado un acto de equilibrio, pero solía ser coherente y predecible, con elementos sólidos que podían planificarse.

Con todas las variables en juego, y con las apuestas subiendo a niveles existenciales, establecer la política de precios en 2021~23 está resultando más “desafiante”. El transporte marítimo impulsa presiones deflacionistas aún más fuertes en 2023. Por eso, con su vuelta casi a la normalidad, el nuevo stock puede ser más barato que el stock almacenado.

Más allá de las operaciones, la sostenibilidad es el próximo gran mensaje para 2023. Destacan ya en el sector del hogar y la jardinería, incluso por encima del consumo en general, el impulso del cambio climático que se vive ya; la reducción de residuos y de carbono; y la proliferación de artículos de segunda mano.

Las tres grandes lecciones que hemos aprendido de 2022 se extrapolan en tres ideas:

• La confianza es cada vez más importante, el “por si acaso” ha sido reemplazado por “el justo a tiempo”. Es un sistema que necesita más contingencias, una debida diligencia y una defensa en profundidad. Eso lleva a procesos robustos que pueden soportar choques, y obliga a escenarios que desarrollen planes únicos.

• La sensibilidad a la geopolítica es una función cada vez más importante para los equipos de información. Las definiciones de lo que se necesita en una matriz de riesgo que sigue ampliándose, mientras que los temas estratégicos en torno al dimensionamiento, el suministro local y la cercanía aumentan. El cambio climático ya está sobre nosotros, hoy.

• Hay señales positivas para 2023. Debemos retener la lección sobre FOMO en un auge inflacionario, y con los costes de las mercancías y la deflación de los envíos, lo que hace que las nuevas existencias sean más atractivas que las acciones sobre los suministros, el seguimiento de precios de SKU tiene una popularidad creciente.

Los programas de cocina y una tendencia por la vida sana hacen que los productos de menaje sean cada vez más demandados

Ganando espacio en la ferretería

El apartado de Menaje del Hogar dentro de la ferretería sigue ganando espacio. Tras la pandemia los consumidores quieren invertir más tiempo y dinero en sus hogares. Sin embargo, se trata de un sector muy inestable, que varía considerablemente de un mes a otro.

El mercado de Menaje del Hogar es una familia que evoluciona de una manera alternativa. Los programas de cocina y una tendencia por la vida sana hacen que los productos de menaje sean cada vez más demandados. Sin embargo, experimenta variación de un mes a otro lo que resulta curioso. Las tendencias por las que se rige este mercado son el desarrollo de productos más ecológicos fabricados con componentes más naturales (mangos, asas, tapas, empuñaduras….). Cada vez más consumidores apuestan por productos que sean de calidad, buenos para la salud y al mismo tiempo sostenibles. Se valora que sean productos de cercanía, que eviten el plástico y que sean duraderos. A las empresas les gusta estar cerca del cliente y con unas condiciones adap-

tadas al momento del mercado y con nuevos surtidos más económicos adaptados a la demanda. Los proveedores se comprometen a crear puestos de trabajo local y una firme apuesta por los productos de calidad. Para ellos, el tema medioambiental es muy importante y tratan de seguir contribuyendo a la sociedad con su trabajo y su saber hacer. Su apuesta por reducir al máximo el plástico de sus embalajes, trabajar al máximo con proveedores de la zona, dar empleo local y seguir productos duraderos y atemporales son sus firmes bazas.

Para apoyar a la distribución en estos momentos, ajustan al máximo el plan promocional para conseguir más cuota de mercado dentro del cliente. Las ferreterías son un canal de distribución fundamental para todos sus productos de menaje y como tal tratan de ayudar en todo lo que pueden aportando nuevas soluciones a sus clientes y trabajando conjuntamente en el día a día. Uno de sus compromisos es no trabajar con grandes superficies apoyando así al canal ferretero. Además, trabajan para detectar necesidades y aportar soluciones al mercado.

Para los próximos meses, se prevé mucha incertidumbre, ya que las ventas mensuales no son estables y el consumidor deriva el gasto hacia servicio vacacional, que en productos de menaje. Pero, sin embargo, la época estival es uno de los puntos fuertes del año para la distribución de estos productos, seguida de la campaña de Navidad. Tienen muy buenas expectativas para los próximos 6 meses. Aunque las ventas van como esperan y mantienen sus objetivos de crecimiento.

Promociones más resaltadas

Los cuadros hacen referencia al período comprendido en el año móvil del 1 de junio de 2022 a 31 de mayo de 2023. Los cuadros miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona sartén tradicional, batería cocina piezas, sartén grill, olla presión rápida… que con más intensidad se llevan a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Carrefour Hiper, Alcampo Híper, Hipercor, Eroski Híper, QF+ Optimus, , …

Además, las marcas que más aparecen en folleo son de diferentes marcas sin especificar, así como Magefesa, Monix, San Ignacio, Tefal, Bra… aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en lo que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Carrefour Hiper, Alcampo Híper, Hipercor, Eroski Híper, QF+ Optimus, Cadena88, Ferrokey …

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

BOJ

BOJ apuesta por seguir ampliando su gama de sartenes. A la colección New Classic se suma la colección Premium Coat. Estas sartenes están fabricadas en acero inoxidable de alta calidad con un recubrimiento de Teflón de la más alta calidad.

El acero inoxidable es ideal para su uso diario: por su inocuidad sobre los alimentos y por la facilidad de su limpieza. El mango de la sartén también es de acero inoxidable y está semi-hueco para evitar calentamientos. Además incorpora hasta 8 puntos de soldadura, aportando solidez y un acabado de calidad. Su cuerpo tiene 0.7mm de espesor y bordes anti-derrame. Uno de sus puntos fuertes es su fondo difusor tricapa de 4 mm de espesor diseñado para una distribución uniforme de calor con conducción hasta el borde y ahorro energético. Son aptas para todo tipo de fuegos, incluido inducción y de fácil limpieza ya que son aptas para lavavajillas. Por último, todas nuestras sartenes tiene el sello SFA de la fundación de seguridad alimentaria y prevención de alergias.

ALZA

La Olla a Presión Ultra-rápida Space está fabricada en acero inoxidable 18/10. Fabricada en España, dispone de Válvulas de Alta Calidad, en Aluminio Anodizado y Acero Inoxidable. Además, incorpora Junta de cierre de Silicona. Ofrece dos velocidades de cocinado, gracias a sus dos presiones de trabajo. Ahorro de espacio gracias a su diseño compacto de doble asa. Fondo sandwich termodifusor para un máximo y homogéneo aprovechamiento del poder calorífico. Es apta para todo tipo de cocinas, incluido inducción.

Nueva Ferretería

En 2023, los clientes de adhesivos son más exigentes, invierten más tiempo comparando y manejan mucha más información

Soluciones fáciles y competitivas

El mercado de adhesivos impone soluciones fáciles de usar y competitivas. Aunque la pandemia ha quedado atrás, muchos hábitos se arrastran y el cliente se ha vuelto más exigente. Busca productos más sencillos y más claros. La demanda tiende hacia arriba y los proveedores se preparan para ello.

Aunque la pandemia parece que haya quedado muy atrás, se arrastran muchos hábitos derivados de aquella etapa: la demanda más fluctuante de lo que acostumbrábamos, los cambios en los patrones de consumo y la potenciación del comercio online, la desprofesionalización de pequeñas tareas de reparación y la preocupación por la sostenibilidad y el medioambiente. Todo ello se refleja en el mercado de adhesivos. La supuesta nueva estabilidad no ha sido tal y todos estos factores que han dinamizado el mercado siguen perfilando la actividad en la ferretería, y estrechamente en el sector de adhesi-

vos. En 2023, fabricantes y comercializadoras juegan en un tablero más estrecho pero mucho más profundo, principalmente debido a la enorme catalización en la venta online. Los clientes son más exigentes, invierten más tiempo comparando, manejan mucha más información y quieren productos más sencillos de usar y más claros a los que exigir lo mismo que si las pequeñas reparaciones las encargasen a un profesional.

Para el desarrollo de estos productos, el secreto está en aportar soluciones fáciles de usar, competitivas y muy user-friendly. La gente ya no ve productos en sí, sino soluciones para sus necesidades. De la misma forma, hay varios cambios ya instalados en la mente del comprador final, principalmente el respeto por el medioambiente, convirtiéndose en apenas tres años en un valor añadido especialmente relevante para el consumidor.

La sencillez de uso es otro de los puntos clave. Es probable que valga la pena tener el mismo producto en distintos formatos y formas de aplicación, en función de quién y cómo vaya a usarlo, a tener uno “multifunción”. La necesidad del producto perfecto genera en el comprador la percepción de que cuanto más afilada esté la aplicabilidad del producto, mejor será, al contrario de lo que sucedió en décadas anteriores con productos que valen para todo y que, a día de hoy, hacen creer que

Promociones más resaltadas

Los cuadros hacen referencia al período comprendido en el año móvil del 1 de junio de 2022 a 31 de mayo de 2023. Los cuadros miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona pegamento instantáneo, cinta adhesiva, adhesivos bricolaje… que con más intensidad se llevan a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Carrefour Hiper, Obramat, QF+ Optimus, Alcampo Híper, Eroski Híper…

Además, las marcas que más aparecen en folleo son de diferentes marcas sin especificar, así como Ceys, Loctite, tesa, Pritt, Pattex… aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en lo que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Carrefour Hiper, Alcampo Híper, Eroski Híper, Hipercor, Leclerc Híper, Obramat, QF+ Optimus, …

realmente no están hechos para “esa” aplicación específica para la que fue comprada.

Los valores predominantes para Unecol son, por una parte, la Innovación y desarrollo de productos. Unecol apuesta por la investigación y desarrollo para crear adhesivos que se ajusten a las nuevas tendencias del mercado, como adhesivos ecológicos, de alto rendimiento o especializados. La innovación en formulaciones, aplicaciones y tecnologías nos lleva a atraer a clientes que buscan soluciones únicas y eficientes. No solo en cuanto a formulación, es reconocido ya en el sector el nuevo envase 100% libre de plástico y el recién lanzado Gel Térmico Protector, un spray con consistencia gel que evita desperfectos, quemaduras y deformaciones en los materiales colindantes a una soldadura.

Por otra parte, la Calidad y cumplimiento normativo: En materia de adhesivos para PVC, Unecol ha estado siempre en la punta de lanza en cuanto a certificaciones internacionales de calidad. Aunque muchas de ellas sean necesarias solo para países como Estados Unidos, Reino Unido, Arabia Saudí… es innegable que el mercado nacional se beneficia de esos estrictos controles de calidad y seguridad. Esto genera confianza en los clientes y ayuda a construir una buena reputación en el mercado, algo de lo que llevamos muchos años de ventaja respecto a los competidores.

Además, para Unecol cuenta también el Enfoque en la sostenibilidad: “También hemos sido los primeros en España en adaptarnos a la creciente

demanda de adhesivos medioambientalmente sostenibles y ha supuesto una de las principales estrategias de Unecol. Como es sabido, casi la mitad de nuestras necesidades energéticas se cubren con placas solares, hemos reducido la huella de carbono de manera sustancial y hemos contribuido a dejar de verter 53 Toneladas de plástico de un solo uso. Somos una de las primeras empresas en el sector en tener un comité de sostenibilidad y de apostar por lanzar una gama completa tanto en la marca Unecol como Supertite con características especialmente respetuosas con el medioambiente: Adhesivos sin disolventes, sin THF, envases de cartón, colas en base agua…”

Otro punto importante es el Servicio al cliente excepcional: “Brindar un excelente servicio al cliente es crucial para destacar en cualquier mercado. La empresa puede ofrecer asesoramiento técnico, capacitación sobre el uso correcto de los adhesivos y un servicio de atención al cliente receptivo y eficiente. Esto ayuda a fomentar relaciones sólidas con los clientes y a generar lealtad hacia la marca”.

Y un quinto valor son las Estrategias de marketing efectivas: La estrategia del grupo Unecol (Unecol, Supertite y Chubb) contribuye enormemente a aumentar la visibilidad de la empresa y sus productos. La presencia internacional, el desarrollo de material de apoyo para la venta, la información en canales digitales y online, la preparación de vídeos demostrativos, la presencia en el punto de venta, etc… también han sido puntales para el posicionamiento y reconocimiento de nuestras marcas.

La distribución ha sufrido muchos cambios, entre fusiones, desapariciones, etc… y el servicio que Unecol aporta como fabricante ha tenido que adaptarse a un nuevo mapa. La calidad del servicio y la configuración de catálogos con ofertas especialmente orientadas a cada uno de ellos, por sus necesidades, demandas, características, etc… ha supuesto un esfuerzo de adaptación por nuestra parte. Actualmente, mantiene un estrecho vínculo con sus distribuidores, tratando de aportar un servicio personalizado y de calidad.

Además de ello, ha lanzado nuevos productos y ha completado la oferta con productos de las otras marcas del grupo, Supertite (adhesivos de consumo) y Chubb (productos de limpieza). Por otra parte, Unecol está presente en la práctica totalidad de las ferias de proveedores de los grupos de distribución nacionales.

Para los próximos meses, Unecol pretende consolidar los lanzamientos recientes, como el Gel Térmico Protector y el Limpiador de Placas Solares. También está trabajando en introducir Supertite y Chubb en el sector tradicional, conformando una oferta completa de productos para el Bricolaje, el hogar, las pequeñas reparaciones, jardín, limpieza, utensilios para el pintor, etc…

Por otra parte, lleva desde 2022 siendo los pioneros en introducir en el mercado español el Blister Box, un nuevo envase 100% libre de plástico, más respetuoso con el medioambiente. A día de hoy, ha visto que su apuesta es ya tendencia, viendo a competidores de nivel internacional convertir sus envases en cartón también.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

PATTEX

PATTEX continúa con sus esfuerzos en materia medioambiental. Siguiendo la estrategia de  sostenibilidad de Henkel, PATTEX ha relanzado PL PREMIUM, el adhesivo de montaje de máxima exigencia destinado al uso profesional, ahora con un 95% de plástico reciclado en los cartuchos. PATTEX lleva ya varios años trabajando en la transición hacia plástico reciclado en su gama de productos. En 2021 lanzó la gama de selladores PATTEX PURE, con cartuchos fabrica-

dos con 30% de plástico reciclado. Ahora, PATTEX da un paso más e incrementa el porcentaje de plástico reciclado en sus cartuchos gracias al relanzamiento de PATTEX PL PREMIUM, elaborado con un 95% de plástico reciclado. Esta innovación supone una reducción considerable del uso de plástico virgen al año por parte de la marca.

PATTEX PL PREMIUM es una solución adhesiva muy versátil, ideal para tareas de montaje, fijado y construcción para los profesionales más exigentes. Este adhesivo de altas prestaciones permite pegar prácticamente todo tipo de materiales y superficies, tanto porosas como no porosas, y en las condiciones más difíciles.

ESCAPARATE

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

MEDID

MEDID sigue dando pasos firmes hacia la innovación en la gama de nivelación

La empresa experta en medición MEDID hace ya unas décadas empezó a incluir otras herramientas y gamas dentro de su catálogo. Los niveles se han convertido en una gran parte de su propuesta comercial, además, parte de ellos son gracias una estrecha colaboración con la marca israelí Kapro, obteniendo así la exclusividad de la distribución de la marca en España, Francia y Portugal.

El último lanzamiento de dicha marca son los niveles con un sistema único de alta visibilidad en la burbuja, facilitando la lectura y disminuyendo el esfuerzo de los profesionales. Se trata de la gama Optivision, una elegante serie de niveles de altas prestaciones, gran robustez, y que incorporan todos los elementos técnicos que hacen de los niveles Kapro la mejor opción en el mercado.

La marca ya contaba con algunos de los modelos de esta gama, aun así, Medid empieza el recién estrenado 2023, completando su oferta con varios modelos de esta gama Optivision: el modelo tubular Condor y el modelo trapezoidal Smartcast. El modelo tubular Condor, realizado en perfil de aluminio de alto grosor, cuenta con 2 o 3 viales rojos, (según tamaño) y con un mango de goma antideslizante para facilitar la manipulación. Por otro lado, el modelo Smartcast es la opción trapezoidal de la gama, con una precisión del 0.5 mm/m. Los extremos del nivel están protegidos por dos piezas de goma, evitando que el nivel pueda tener desperfectos ante accidentes.

Aparte de estos dos modelos, disponibles en varios tamaños, la compañía incorpora un modelo más: la versión del nivel torpedo en Optivision. Un pequeño todoterreno de 25 cm que cuenta con 3 viales de la tecnología Optivision, uno de ellos con indicador de ángulos. Este nivel es magnético y con las protecciones de goma en los extremos. Ideal para incorporar a la caja de herramientas.

Esta nueva gama, tendrá su presentación en las ferias, en las que Medid tendrá bastante presencia este año, tanto en territorio nacional como internacional. Tres productos nuevos con los que Medid sigue demostrando su crecimiento exponencial, y su preocupación por la innovación y calidad en todas sus gamas y así mantenerse a la vanguardia del sector.

GARDENA

Set de riego solar Aquabloom con depósito

El set de riego solar AquaBloom con depósito de Gardena es una solución inteligente y automática que no necesita ningún tipo de instalación y no requiere conexión eléctrica. La unidad principal 3 en 1 combina una bomba para drenar agua, un programador de riego y un panel solar que alimenta las baterías incluidas, que garantizan un riego fiable durante toda la temporada. El set de riego solar AquaBloom con depósito funciona sin electricidad ni grifo y proporciona a las plantas situadas en tiestos y macetas un suministro óptimo de agua. Es ideal para plantas de interior, para jardineras y para plantas de balcones y terrazas, con una extensión posible de hasta 20 metros.

Solamente hay que colocarlo en una zona iluminada y se pone en marcha. Se puede elegir entre 14 programas de riego preestablecidos para determinar la cantidad óptima de agua para las plantas, todo sin conexión de grifo, gracias a la bomba integrada y al depósito de agua conectado. sus 20 goteros permiten dosificar el riego de forma individual.

Todos los componentes necesarios, incluidas las baterías, se proporcionan en el set, por lo que se puede instalar y comenzar a usar de forma inmediata. El depósito de agua de 10,5 litros contiene suficiente agua para un máximo de 12 días de riego, incluso se puede ampliar la capacidad conectando depósitos adicionales.

Este set combina una funcionalidad óptima con la sostenibilidad, porque el depósito de agua asociado se ha desarrollado a partir de más del 80% de material reciclado y ofrece una utilización óptima del agua gracias a la función de fijación del filtro.

Cuando llega la temporada de otoño – invierno, el depósito de agua vacío se puede utilizar como una opción práctica de almacenaje para guardar los componentes individuales del equipo. El diseño moderno e innovador del set de depósito de agua AquaBloom de GARDENA no solo hace que todo el sistema sea atemporal, sino que también se integra perfectamente en cualquier estilo de patio o terraza.

Bosch Sierra circular inalámbrica UniversalCirc 18V-53

Bosch incorpora a su gama de productos su última innovación en herramientas inalámbricas de bricolaje, UniversalCirc 18V-53. Esta sierra circular, que funciona con una batería de 18V, ofrece la mejor precisión y rendimiento para todo tipo de trabajos de bricolaje y construcción, incluyendo madera, plástico, metal y azulejos. Gracias a su capacidad de corte y su portabilidad, UniversalCirc 18V-53 es la herramienta para todos aquellos que necesiten realizar trabajos precisos en diferentes materiales con el objetivo de ofrecer versatilidad en el hogar, en el taller o en cualquier lugar. Con una batería de 18V, esta herramienta no requiere de cables para su funcionamiento. Su diseño ergonómico y ligero la hacen especialmente versátil y cómoda de usar. Por un lado, su placa base ajustable permite realizar cortes en ángulo de hasta 45 grados, mientras que su guía láser integrada ayuda a los usuarios a conseguir cortes más precisos y rectos.

UniversalCirc 18V-53 también incluye una función de soplado de polvo que consigue mantener la línea de corte visible en cualquier momento. Con una capacidad de corte de 53 mm, es capaz de enfrentarse a la mayoría de los trabajos de bricolaje en madera. Además, para lograr un aserrado preciso, esta herramienta incorpora una hoja de sierra Optiline premium de 160 mm con 24 dientes con punta de metal duro.

Asimismo, al ser compatible con el sistema de carril guía de la marca, permite a los usuarios efectuar cortes rectos y biselados con mucho detalle. Y su impresionante capacidad de corte de 33 m por carga de batería (2,5 Ah) en un tablero de aglomerado de 19 mm, la convierte en una herramienta muy eficiente y de larga duración. Otro aspecto importante para destacar es su conexión para ser utilizada como aspiradora durante su uso, ya que permite eliminar más del 90 % del polvo generado durante el trabajo.

UniversalCirc 18V-53 se suma a los dispositivos que conforman la alianza POWER FOR ALL: un sistema de baterías único y común de 18V para herramientas de varias marcas del sector como Bosch Home & Garden, GARDENA, Bosch Home Appliances, GLORIA House y Garden, Wagner, Flymo, Stynel, Rapid, Husqvarna, Kübler Workwear y PerfectPro. Al poder usar una misma batería para las diferentes herramientas el usuario gana en rapidez, flexibilidad y comodidad durante sus trabajos, bien sea en el jardín o durante actividades como taladrar o limpiar.

La herramienta también cuenta con la tecnología Syneon Chip de Bosch, que optimiza el rendimiento de la batería y prolonga su duración.

BLACK+DECKER Nueva gama para manualidades

BLACK+DECKER® ha lanzado recientemente una nueva gama de herramientas sin cable para poder llevar a cabo manualidades de todo tipo. Se trata de herramientas versátiles, fáciles de manejar y diseñadas para simplificar las tareas manuales. La colección incluye cuatro herramientas de alto rendimiento: una pistola de cola, una grapadora, un cúter circular y unas tijeras motorizadas.

Cada producto ha sido diseñado con baterías recargables de 3,6V que brindan una excelente autonomía para completar una multitud de actividades creativas y de manualidades, ya sean grandes o pequeñas. Fabricadas pensando en la seguridad, estas herramientas robustas y fiables tienen empuñaduras suaves y antideslizantes que garantizan un agarre seguro durante su funcionamiento. Gracias a sus baterías, confieren máxima libertad para poder trabajar en cualquier lugar sin la necesidad de tener cerca un punto de luz y sin la incomodidad de los cables. Cada herramienta incluye un cable USB para una carga rápida y fácil.

UNECOL

Nuevo gel protector térmico UNECOL

En el ámbito de la fontanería y la climatización, es fundamental contar con medidas de protección eficientes que prevengan daños materiales durante las soldaduras. Nos complace presentar el Gel Protector Térmico Unecol, un producto revolucionario diseñado específicamente para proteger los materiales adyacentes a las tuberías de cobre o metal durante los procesos de soldadura.

El Gel Protector Térmico Unecol evita deformaciones y quemaduras en los materiales cercanos a la zona de soldadura, salvaguardando así la integridad de las paredes, fondos y otros materiales sensibles. Su fórmula única, que combina propiedades de evaporación y absorción de calor, proporciona una protección insuperable incluso en las condiciones más exigentes.

Este gel pulverizable y de consistencia en gel se aplica fácilmente sobre los materiales colindantes a las tuberías en las que se va a realizar la soldadura,formando una capa protectora que evita las típicas manchas derivadas de la aplicación del fuego del soplete, así como deformaciones en PVC o plásticos colindantes. Su aplicación precisa y sin desperdicios garantiza una cobertura completa en las áreas sensibles, evitando cualquier tipo de daño durante las soldaduras.

Algunas ventajas destacadas del Gel Protector Térmico Unecol son:

1. Protección efectiva: Su formulación especializada preserva la integridad de las paredes, fondos y otros materiales cercanos a las tuberías de cobre durante las soldaduras, evitando deformaciones y quemaduras no deseadas.

2. Aplicación sencilla: Gracias a su formato pulverizable y gel a la vez, el gel se aplica de manera fácil y precisa sobre los materiales a proteger, garantizando una cobertura óptima sin desperdicios. Además, no es necesario retirar ni limpiar tras su aplicación, se evapora solo y deja las superficies como si no se hubiera aplicado nada.

3. Desempeño confiable: El Gel Protector Térmico Unecol ha sido sometido a rigurosas pruebas de rendimiento y ha demostrado su capacidad para brindar una protección efectiva en condiciones de alta temperatura, salvaguardando los materiales colindantes con las tuberías de cobre.

4. Máxima seguridad: Al proporcionar una capa protectora confiable, este gel reduce el riesgo de daños y quemaduras accidentales en los materiales cercanos a las soldaduras de tuberías de cobre, ofreciendo a los instaladores una mayor tranquilidad y confianza en su trabajo.

El Gel Protector Térmico Unecol es la solución ideal para los profesionales de la fontanería y la climatización. Su capacidad de protección y su facilidad de aplicación lo convierten en un aliado indispensable para garantizar la seguridad y la integridad de los materiales colindantes a las tuberías de cobre durante las soldaduras.

AYERBE Generadores AYERBE para fotovoltaica

El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores lleva varios años desarrollando grupos electrógenos dirigidos al apoyo de las energías solares fotovoltaicas, la demanda a nivel nacional de estos generadores especiales se ha incrementado notablemente.

El grupo electrógeno es un elemento de apoyo fundamental en cualquier tipo de instalación autónoma, o bien como elemento de seguridad en los huertos solares, manteniendo siempre una línea separada para control de alarmas y cámaras de vigilancia.

Ayerbe en su gama de generadores Gasolina, tanto en versiones abiertas o insonorizadas, permite abordar instalaciones hasta las 20 KVA, con control del inversor de manera independiente. Del mismo modo los grupos electrógenos Diésel en 1500 rpm, de 10 a 40 KVA son los más solicitados para instalaciones medianas.

Ayerbe incluye, como opción, un cuadro de control automático que permite la monitorización de todos los parámetros del grupo, y los eventos de la instalación. En este tipo de sistema se necesita disponer de los datos al momento, estas opciones permiten dar órdenes vía telefónica, por señal directa o controlar los datos por medio de ordenador.

Se prevé que en el año 2030 el 35% de la electricidad mundial se obtenga de las energías renovables como la solar, que tiene un futuro prometedor, ofreciendo entre sus beneficios la no emisión de gases contaminantes a la atmósfera y el ahorro económico. La luz solar es un recurso del que se dispone en todos los países del mundo en mayor o menor medida y España claramente es un país privilegiado en esta fuente de energía.

Sistema Micro Drip, Aprovecha cada valiosa gota.

Riego fácil, preciso, que ahorra agua y tiempo

+ Plantas más saludables Mantén tus plantas saludables y mejora tu cosecha, no importa el tamaño o el tipo de planta.

+ Ahorre el máximo de agua Ahorra recursos hídricos y riega donde realmente la planta lo necesita.

+ Instalación rápida y fácil Gracias a su conexión rápida, su montaje es sencillo con la posibilidad de desmontar si dañar la tubería,

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