trojk a
Kapitel 17 • Analyse af interne forhold · 33
Opgave 17.7 Top Window A/S er verdens førende producent af ovenlysvinduer. Virksomheden har i de senere år oplevet en stigende konkurrence på stort set alle markeder. Konkurrenterne kopierer lynhurtigt virksomhedens produkter dog uden at bryde patentrettigheder. Konkurrenternes produkter, der nærmest kan karakteriseres som efterligninger, markedsføres meget, og Top Window A/S har derfor valgt en strategi, der indebærer løbende sortimentsudvidelse. Som eksempel på denne sortimentsudvidelse kan nævnes: Rullegardiner, persienner og andet udstyr til vinduerne. Denne strategi kombineret med hurtig tilpasning af omkostningerne, hurtig indgriben og øget fokus på markederne, har givet gevinst. Top Window A/S har vendt nedturen på de traditionelle hovedmarkeder Frankrig, England, Italien og Tyskland.
1. Vurder, hvilken vækststrategi Top Window A/S har valgt.
Salgschefen foreslår, at Top Window A/S udvider markedet til også at omfatte Østeuropa, mens direktøren er mest stemt for at udvide sortimentet yderligere.
2. Vurder, hvilken betydning hvert af de to forslag til fremtidig vækststrategi kan få for Top Window A/S’ indkøbsafdeling, produktionsafdeling og salgsafdeling. Salgschefens forslag Foreslået vækststrategi: Betydning for: Indkøbsafdeling
Produktions afdeling
Salgsafdeling
Direktørens forslag