5DíasX Edición 29-04-2024

El marketing de hoy, centrado en el cliente digital

JOAQUIN DANVILA

Conocer al cliente nos permite descubrir sus necesidades, averiguar sus intereses, ser consciente de sus preferencias y adaptar nuestra propuesta para personalizar nuestras estrategias de marketing”.

En un mercado cada día más influido por la tecnología, los profesionales del mundo del marketing se enfrentan a un reto importante a la hora de comunicarse con sus clientes.

Dentro de los principios de la mercadotecnia, la comunicación corporativa y comercial siempre ha buscado una relación corporativa cuyo objetivo principal se basa en la generación de negocio.

El conocimiento del cliente nos permite descubrir sus necesidades, averiguar sus intereses, ser consciente de sus preferencias y, con todo ello, poder adaptar nuestra propuesta para personalizar nuestras estrategias de marketing.

El marketing de hoy, y sin duda también el del mañana, es digital como nuestro cliente es digital. Las redes sociales, el uso de internet, el acceso y comportamiento en entornos móviles… hace ya años que dejaron de ser algo más propio de los jóvenes, para extenderse a todo tipo de perfiles, mercados y sectores.

La realidad es que, por mucho que insistamos, no estamos en una época novedosa por el enorme cambio, ya que generación tras generación, los expertos y más veteranos siempre han lanzado mensajes de alerta por cambio. Época de cambio llevamos teniendo desde siempre, dentro del Marketing, como del mundo profesional, cada nueva generación de profesionales y de clientes, nos ha mostrado un cambio y una nueva manera de hacer las cosas.

Lo novedoso de esta situación y del mundo digital, no es el cambio, cambios hemos tenido en todos los momentos de la historia, sino más bien lo novedoso hoy es la velocidad de cambio. La tecnología evoluciona y el mercado lo hace igual o más rápido, por lo que el mundo del marketing se enfrenta cada día a un mercado cambiante con un cliente al que mostrar sus propuestas y con quien realizar sus campañas.

Lo mejor del mundo digital es sin lugar a dudas la capacidad de medir con la que abordamos las acciones de marketing, las históricas campañas de marketing basadas en objetivos intangibles, la dificultad de medir las conversiones en la publicidad en medios convencionales, las complicaciones a la hora de tener de manera clara los modelos de atribución en la labor comercial, se han transformado por un marketing digital donde la tecnología y el mundo online nos permite medir y donde la medición correcta puede ser pieza clave en la generación de resultados.

Dos puntos importantes a tener en cuenta a la hora de definir nuestra estrategia y acciones en Marketing Digital. El primero es que los métodos de conocimiento de extracción de datos para el conocimiento de clientes, la información de las cookies, datos de navegación de usuarios, intereses generados, clics, respuesta ante campañas con test A-B… no se deben acabar con la extracción de datos, sino que deben ir más allá, para convertirse en el motor de cambio y adaptación de nuestro marketing. No analizamos digitalmente datos para conocer al cliente, sino que lo hacemos para ACTUAR en base a dicho conocimiento.

El conocimiento del cliente en el nuevo Marketing Digital, no es pues un fin en sí mismo, sino un medio para luego adaptar, personalizar y, en definitiva, hacer un marketing que nos genere cada día mejores resultados.

El segundo punto a tener en cuenta, es que los datos y la información deben tomar mayor relevancia en nuestras decisiones, que la intuición o la experiencia. En épocas en la que los mercados cambiaban a una velocidad inferior, la experiencia, la intuición o los aprendizajes, podían generar un conocimiento principal en la toma de decisiones de marketing.

Hoy en día, la experiencia de los profesionales en el área de marketing, es necesario conceptualizarla si queremos continuar teniendo éxito. Una campaña exitosa hoy,

con una operativa, método, canal, estilo… puede perfectamente no ser exitosa el año que viene dada la velocidad de cambio en el comportamiento de usuarios, la irrupción de nuevas redes sociales o modificaciones en los hábitos. Por eso la formación continua y los aprendizajes de los nuevos entornos, buscadores, e-commerce, nuevas redes sociales… son hoy una necesidad para los profesionales y las áreas de Marketing.

Es decir, aprender de errores, analizar resultados, extraer conclusiones e ir construyendo una experiencia en una carrera profesional en el mundo del marketing, es importante, ayuda, aporta… y, sin duda, suma y proporciona mayores capacidades. Por ello, las compañías seleccionan o ascienden a expertos para la posición de Dirección de Marketing. Sin embargo, replicar exactamente, en fondo y forma, las Campañas e iniciativas de marketing que generaron resultados en el pasado, puede no ser la mejor decisión dada la situación de cambio constante en la que se encuentra el mercado y nuestro cliente.

Estar centrado en el cliente, definir y llevar a cabo estrategias centradas en el cliente o “Customer Centric”, nos obliga a estar permanentemente atentos a la manera de funcionar, reaccionar, decidir… que van teniendo nuestros clientes en cada momento.

Por tanto, el marketing de clientes se ha convertido enuna clara etapa de Marketing del Dato, un Dato que la tecnología de hoy nos permite extraer, procesar e incluso trabajar con él en tiempo récord, aprovechando la inteligencia artificial e incluso el Big Data cuando se trata de grandes cantidades y fuentes de información.

Ante toda esta situación, el marketing debe aprovechar el dato no para tenerlo, sino para adecuarse al verdadero comportamiento del consumidor, usar sus canales, redes sociales, navegación digital, no sólo para impactar y generar engagement, sino para generar negocio en el mercado actual.

PROFESOR DE MARKETING DE INITIATIVE ESCUELA DE NEGOCIOS

La representante de Frutika, Amanda González, gerente de Exportaciones, compartió con 5Días los próximos proyectos estratégicos de la marca para el mercado.

La empresa tiene la intención de introducir sus jugos orgánicos en el mercado local, aprovechando el creciente interés por este tipo de productos en Paraguay y buscando expandir su presencia en el mercado interno.

Asimismo, con el objetivo de diversificar su oferta y fortalecer la cadena de valor local, planean incrementar la exportación de productos terminados, buscando así aumentar los ingresos y promover el desarrollo de la mano de obra en el país.

El mercado internacional representa un desafío logístico significativo para la marca, particularmente en términos de la navegación por la hidrovía y las complejidades burocráticas en los países vecinos.

A pesar de estos obstáculos, se comprometen a mantener altos estándares de calidad en sus productos, reconociendo la importancia de la reputación de Paraguay como exportador de productos de calidad en el mercado global.

¿Cuáles son los proyectos que trae Frutika para el mercado próximamente?

Si bien Frutika siempre fue un exportador masivo de productos primarios como aceites esenciales para la industria cosmética, la industria de consumo, también concentrados, que la mayor producción de sus jugos concentrados se va para el mercado europeo para que ellos hagan sus jugos finales, hoy día nuestro objetivo principal es cambiar ese porcentaje y exportar productos terminados justamente para que la cadena de valor se pueda mantener y que pueda diversificarse la economía también en el país, para que eso se pueda traducir en que podamos tener muchos más ingresos para poder dar mejor mano de obra y que el trabajo de nuestros personales tengan mayor valor.

También queremos ingresar nuestros jugos orgánicos al mercado local, actualmente el 100% de nuestros jugos orgánicos están siendo exportados al Uruguay bajo una marca

Amanda González, gerente de Exportación de Frutika

“Paraguay se está diferenciando en el resto del mundo gracias a sus productos

premium”

blanca. Creo que Paraguay está apto para recibirlos y consumirlos.

Para ese tipo de productos creo que ya hay un nicho de mercado bastante desarrollado y podemos volver

a ingresar a las góndolas paraguayas con nuestros jugos orgánicos, se vienen muchísimas cosas nuevas para la marca de este año.

¿Qué significa el mercado internacional para la marca?

Nos llena de orgullo al momento de poder exportar y realmente ponernos la camiseta como paraguayos, todos los exportadores al momento de ir a competir al mercado global, si bien

es cierto que es muy difícil de estar allí, pero estamos seguros de la calidad paraguaya, de la mano de obra paraguaya, de todo lo que tenga que ver y que conlleva el trabajo en el campo para que un producto salga

Nuestro objetivo es exportar productos terminados para que la cadena de valor se pueda mantener y que pueda diversificarse la economía, y que eso se pueda traducir en más ingresos para una mejor mano de obra”.

presentable, de calidad, a las góndolas internacionales. ¿Cuáles son los desafíos y responsabilidad de poner una marca paraguaya en el extranjero?

Realmente el desafío que yo creo que todos los exportadores tenemos como un factor común, es lo relacionado con nuestra hidrovía, es salir al mar, cruzar el río. Eso es un desafío muy importante, más hoy en día.

También después tenemos que necesitamos las aprobaciones de otros países, como en el caso de Argentina, que tenemos que estar pagando sus peajes y todo eso, por más que estemos dentro del Mercosur. Queremos siempre llevar la fiesta en paz entre todos los países de la región y entonces aceptamos todo.

Siempre eso conlleva otra vez a que los productos se encarezcan para el consumidor final, pero lo que nos diferencia finalmente es la calidad. Paraguay se está diferenciando en el resto del mundo por sus productos premium y entonces queremos seguir haciendo eso con nuestra mano de obra y con todas las certificaciones que nos amparan a nivel internacional.

Amanda González, gerente de Exportación de Frutika

En una entrevista al gerente de la Región Oriental de Chortitzer, Orie Toews, resaltó la necesidad de mejorar la infraestructura, especialmente en energía y transporte, para acompañar el crecimiento de la industria.

Sin embargo, destacó el potencial exportador de Paraguay, señalando que el país, con una población de casi 7 millones de habitantes, produce alimentos para más de 80 millones de personas, lo que lo posiciona como un actor clave en el mercado global. Chortitzer, con más de 7 décadas en el mercado, ha sido pionero en la exportación de productos como algodón, esencia de Palo Santo y lácteos, y continúa explorando nuevos mercados y oportunidades.

Según el representante, las exportaciones de productos como algodón y carne son fundamentales para el crecimiento económico de Paraguay, destacando la importancia de seguir explorando nuevos mercados.

Señaló que los sectores público y privado trabajan en conjunto para abrir nuevas oportunidades comerciales, mientras que las regulaciones no se perciben como un obstáculo significativo. Con una demanda creciente de sus productos, Paraguay se encuentra en una posición sólida para expandir su presencia en el mercado internacional, impulsando así su desarrollo económico y comercial.

¿Qué potencialidad ven en el país y en materia de exportación?

Paraguay tiene un gran potencial y en parte lo está aprovechando. Somos casi 7 millones de personas, pero producimos alimentos para más de 80 millones de personas. Esto es muy bueno porque el mundo siempre necesitará alimentos. El gran desafío para el futuro es acompañar con infraestructura como energía eléctrica y caminos de todo tiempo este potencial de crecimiento. El crecimiento de las industrias del agro y fábrica de alimentos va de la mano con el crecimiento en mano de obra directa e indirecta.

¿Qué vislumbran para el resto del año?

Hay rubros como el algodón que depende totalmente de las exportaciones y en gran parte otros granos y la carne también.

Orie Toews, gerente de la Región Oriental de Chortitzer

“El crecimiento de las industrias va de la mano con el crecimiento en mano de obra”

De ahí la gran importancia de este mercado externo que permite extender la producción en Paraguay.

En líneas generales las exportaciones están bien encaminadas y hay que monitorear permanentemente los acontecimientos globales para poder acompañar con acciones las mismas.

¿Cómo inició Chortitzer a vender al exterior?

Las primeras exportaciones de Chortitzer datan hace más de 7 décadas atrás en el rubro de algodón. Posteriormente se sumaron otros rubros como esencia de Palo Santo y agroproductos. En el sector de lácteos, las exportaciones empezaron en la década de los 90 y la carne se comenzó a exportar ya después del año 2000.

¿Cómo observan la posibilidad de abrir nuevos mercados? ¿A cuáles apuntan?

El sector privado, junto con el sector público, están trabajando en forma permanente para buscar nuevos y buenos mercados para los productos nacionales. Acá el sector

público juega un rol más que importante ya que esto tiene que ver con

relaciones y convenios internacionales entre los países en cuestión

En ese sentido, ¿qué flexibilidad ven en cuanto a reglamentaciones y

Paraguay tiene gran potencial y en parte lo está aprovechando. Somos casi 7 millones de personas, pero producimos alimentos para más de 80 millones. El mundo siempre necesitará alimentos".

leyes de exportación?

Consideramos que las reglamentaciones no son una traba importante. Depende mucho de las relaciones comerciales y diplomáticas que nuestro país tenga con el país objetivo de exportación. En líneas generales, Paraguay está bien encaminado para exportar masivamente los productos provenientes de la agroindustria y cárnica.

¿Cuáles son los productos que más venden al exterior? ¿Cuál creen que es la razón?

Los productos más exportados en nuestro caso son la carne y el algodón. En cuanto a la carne porque la producción nacional supera ampliamente la capacidad de consumo nacional y eso hace obligatorio buscar otros mercados que, por cierto, la carne paraguaya cada vez es más valorada en el exterior.

En cuanto al algodón, se exporta casi el 100%, ya que es un insumo para las grandes industrias y fábricas de tela y derivados, que por ahora no contamos con tantas industrias en este rubro localmente que podrían absorber la oferta.

Orie Toews, gerente de la Región Oriental de Chortitzer

El director de Logística de ADM Paraguay, Raúl Valdez, conversó con 5Días sobre la actualidad de la empresa y algunas de las dificultades que tienen para la comercialización de sus productos debido a factores naturales que dificultan parte del transporte.

ADM Paraguay es una empresa que está operando en Paraguay desde 1997 con más de 10 plantas de acopio, cuentan con una unidad de producción de harina de soja y aceite de soja, puertos propios y una empresa naviera que transporta todos los productos por nuestra hidrovía Paraguay-Paraná.

La industria agrícola cerró el año pasado en un tono positivo después de superar años difíciles marcados por la sequía, la pandemia y otros desafíos. Los precios internacionales estaban estables, la demanda era constante y la cosecha de soja superó las expectativas, impulsando la economía nacional. Sin embargo, este año se enfrentan nuevos desafíos, como una sequía que está afectando severamente los cultivos de maíz y reduciendo la capacidad de exportación debido a los bajos niveles del río, lo que podría complicar la logística y generar costos adicionales.

Ante este panorama, las empresas están tomando medidas anticipadas para mitigar los impactos previstos, como adelantar la importación de insumos clave, incluyendo fertilizantes y combustibles, y ajustar las ventas y exportaciones para el segundo semestre. La colaboración con el Gobierno y las autoridades es fundamental para abordar los desafíos logísticos, incluyendo trabajos de infraestructura como el dragado del río, mientras se informa y coordina con toda la cadena de suministro para prepararse ante las posibles dificultades que se avecinan.

¿Cómo cerraron el año pasado?

El año pasado fue un buen año, cerramos, en general el complejo de agronegocios cerró de manera positiva. Luego, recordaremos que venimos de un par de años muy difíciles donde fuimos muy golpeados por la sequía, por los niveles bajísimos del río, por la pandemia y las limitaciones que todos pasamos a través de ese momento; entonces el

Raúl Valdez, director de Logística de ADM Paraguay

“La industria se está moviendo, pero estamos limitados en la capacidad de transporte”

Este año entramos bien parados después de varios años complejos, sin embargo, tenemos varios desafíos relacionados a las cuestiones climáticas, en este momento estamos observando una sequía que está afectando al maíz".

30% LA CIFRA

COLABORACIÓN CON EL GOBIERNO ES FUNDAMENTAL PARA ENFRENTAR LOS DESAFÍOS LOGÍSTICOS. EL DATO DE LAS EXPORTACIONES SON DEL COMPLEJO SOJA.

año pasado fue como que se recuperó el negocio, los precios internacionales estaban bien, firmes, la demanda era constante en nuestro país, podía competir de una manera muy competitiva, y valga la redundancia, en los mercados internacionales.

En general, creo que fue un excelente año. Este año la cosecha de soja se vino muy bien también, de hecho, que se vino mejor que la del año pasado, factores climáticos durante el proceso de la siembra y los cultivos favorecieron a que tengamos más de 10

millones de toneladas de cosecha de soja y eso claramente repercute en toda la economía nacional.

Recordemos que la soja y el complejo de soja representa más del 30% de las exportaciones totales en nuestro país, por lo tanto, un buen año en el agronegocio, específicamente la soja, representa también un impacto económico demasiado importante para lo que es el PIB de nuestro país. En ese sentido, este año entramos bien parados después de varios años complejos, sin embargo, tenemos varios

desafíos relacionados a las cuestiones climáticas, en este momento estamos observando una sequía que está afectando duramente a los cultivos de maíz. También está afectando duramente a la capacidad de exportación que tenemos, recordemos que casi el 80% de todos los agroproductos salen por el río y hoy en día el río se encuentra en una condición baja

Estimamos que para el resto del año va a ser todavía más complejo, entonces eso va a limitar mucho la capacidad de exportación,

aproximadamente el 30% de la capacidad de exportación se ve afectada ya en esta situación actual y eso podría acrecentar un poco más todavía la problemática de aquí hasta fin de año. O sea, tenemos muchos productos, la industria se está moviendo, pero estamos limitados en la capacidad de transporte.

¿Hay productos sobre el río y generan sobrecostos?

Sí, por supuesto, son desafíos que se presentan en la cadena logística cuando un producto con cierto valor agregado permanece

mucho tiempo en una bodega que podría no estar preparada para mantener ese producto durante tanto tiempo, eso afecta a la degradación de calidad del producto, genera penalidades, mermas, perjuicios en general, sin hablar de la ineficiencia que causa una demora ocasionada, por ejemplo, por alguna bajante del río, estamos trabajando en conjunto con el Gobierno, con las autoridades, con las instituciones que están encargadas de los trabajos de infraestructura de dragados.

El segundo semestre se ve más crítico, las empresas estamos tomando las medidas necesarias, adecuando las ventas, las importaciones, las exportaciones, adelantando insumos que podrían ser necesarios para esa época del año, sabiendo que no vamos a tener probablemente una logística muy fluida, entonces ya se está adelantando. Digamos, tomando medidas como para poder mitigar ese impacto que se ve venir.

¿Cuáles serían algunos de esos insumos?

Estamos hablando principalmente de los fertilizantes que se utilizan para las campañas agrícolas, hay un gran volumen de fertilizantes que ya está siendo importado, aprovechando este momento en donde todavía tenemos mucha fluidez, con dificultades, pero todavía fluido.

También estamos informando a la cadena en general de importadores para tener en stock, por ejemplo, combustibles, otro tipo de insumos que son necesarios para la cadena productiva; también las importaciones que se realizan para fin de año, para consumo masivo, entonces, en general, todos los actores de la cadena tenemos una lectura sobre lo que se va a venir como para que esto no tome por sorpresa a nadie.

Raúl Valdez, director de Logística de ADM Paraguay.

Juegos de guerra

La prohibición del uso de la fuerza es el principal límite a la soberanía estatal que surge en el orden internacional moderno".

Los Estados en sus relaciones internacionales siempre han interactuado entre sí, cooperando o con la fuerza de las armas como medio para solucionar controversias. De ahí que la guerra -hasta no hace mucho- fuera una función del Estado derivada de su soberanía ilimitada.

Los griegos tenían el derecho de recurrir a la guerra (ius ad bellum) y lo ejercían cuando declaraban una causa válida y suficiente. En la República Romana, la guerra necesitaba una causa justa y en el Imperio, con la misma subjetividad para determinar la causa, la guerra se consideraba un acto legítimo.

En la Edad Media, las guerras justas eran las de autodefensa, las que vengaban las injurias y castigaban daños, como también las que el mismo Dios ordenaba en contra de paganos y herejes.

Así, el orden internacional fue desarrollando unas categorías del uso de la fuerza, donde la guerra, los medios compulsivos (retorsiones y represalias) y la legítima defensa tenían cabida.

Solo es hasta la segunda posguerra, con la Carta de Naciones Unidas que, transitando

de un orden internacional clásico a uno contemporáneo, surge el principio imperativo de abstenerse de recurrir a la amenaza o al uso de la fuerza en las relaciones internacionales.

La prohibición del uso de la fuerza es, sin duda, el principal límite a la soberanía estatal que surge en el orden internacional moderno, y que permitió -en la mayoría de casos- un proceso de descolonización pacífico, el surgimiento de marcos cooperativos estatales en materia de derechos humanos (universal y regionales), el acceso predecible a mercados, el surgimiento de procesos de integración, entre otros.

No obstante, en los tiempos que corren parecería que regresamos a la Edad Media. Solo refiriéndonos a un asunto, en los últimos seis meses hemos presenciado un permanente uso de la fuerza aludiendo a la autodefensa y a vengar injurias: Por un lado, el ataque de Hamás en Israel, la respuesta sin contemplaciones de Israel en Gaza, que fue respondida por Hezbolá en Líbano, los hutíes en Yemen y grupos apoyados por Irán en Siria e Irak que comenzaron también a atacar a Israel.

Como represalia de Israel se dio el ataque al consulado de Irán en Damasco que se

suma a una estrategia de ataques aéreos contra objetivos iraníes, que generó una ofensiva de Irán sin precedentes que incluyeron cientos de drones y misiles contra territorio israelí.

Israel ahora se siente legitimado de responder el primer ataque directo que otro Estado lanza sobre su territorio desde que inició su ofensiva contra Hamás en Gaza, acción que, según la inteligencia norteamericana, inició la noche del pasado viernes y que Irán niega. ¿Estrategia disuasoria y blofeo de ambos? Israel se ufana de no haber sufrido daños gracias a su Domo de Hierro e Irán niega haber sido atacado y solo reporta haber derribado “un par de drones” en los cielos de la ciudad de Isfahán.

Para los norteamericanos es probable que solo se haya disparado un misil que podría haber alcanzado un objetivo crítico, demostración de fuerza, frente a los 300 aviones no tripulados y drones sin que lograran causar daños significativos.

Como venimos señalando en esta columna de forma reiterada, infortunadamente, de manera muy creativa e instrumental, se interpretan las normas del derecho internacional y de los derechos humanos, para continuar haciendo lo que se quiera.

En varios frentes, los representantes se reunieron para definir estrategias en conjunto

Funcionarios del MIC viajaron a Brasil para impulsar el flujo comercial entre los dos países en varias áreas

Representantes del Ministerio de Industria y Comercio, encabezados por la viceministra de Industria, Lorena Méndez, y el viceministro de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), Rodrigo Maluff, se reunieron con integrantes de la Federación de Asociaciones Empresariales de Santa Catarina (FACISC) para conversar y analizar la posibilidad de abrir nuevos mercados para lograr un mayor crecimiento comercial entre ese estado y Paraguay.

En la ocasión, los involucrados hablaron sobre el flujo comercial entre Brasil y Paraguay, y sobre las ventajas competitivas que nuestro país ofrece a los inversores extranjeros, en especial, lo referente al régimen de maquila, área en la que Paraguay es el principal aliado comercial de Brasil, y cuya presentación estuvo a cargo de Natalia Cáceres.

“En Paraguay hay 207 empresas Maquiladoras de origen brasilero, más de 400 millones de dólares en inversiones de empresas de origen brasileño; las exportaciones de empresas maquiladoras al Brasil representan el 55% del total, siendo el principal destino el Estado de Santa Catarina con el 37%”, señaló Cáceres, y añadió que, tanto la estabilidad como la previsibilidad, son de vitales para las empresas.

prensa locales que las relaciones comerciales con Paraguay son muy importantes para Santa Catarina. “Tenemos una relación de larga data con Paraguay y es natural que podamos ampliarla debido a nuestra proximidad”.

Juliano Frohner, secretario de Estado para la Articulación Internacional, estuvo por parte del gobierno de ese estado y refirió la importancia de la integración en comercio exterior, turismo y logística.

En el estado de Santa Catarina aumentan paulatinamente las compras a Paraguay de insumos textiles, productos terminados del sector confección y conductores eléctricos, refieren datos publicados por FACISC.

Del mismo modo, señalaron que todo lo exportado desde nuestro país a esa región brasileña el año 2023 alcanzó un monto de cerca de US$ 380 millones, mientras que, durante los primeros tres meses del año

2024, ya la cifra es de alrededor de US$ 77 millones en productos paraguayos.

En la reunión desarrollada en la sede de la FASISC en Florianópolis estuvieron presentes también Natalia Cáceres, secretaria ejecutiva del Consejo Nacional de Industrias Maquiladoras de Exportación (CNIME); Oscar Mersan, vicepresidente de la Cámara de Comercio Paraguay-Brasil; Sebastián Bogado, agregado Comercial de la Rediex en Brasil; por el consulado de Para-

guay en Curitiba, la embajadora María Amarilla, y el embajador Celso Santiago Riquelme, además de miembros de la Fundación Empreender.

MÁS NEXOS

CON BRASIL

En Brasil también estuvo presente el ministro de Industria y Comercio, Javier Giménez, pero en este caso para reunirse con el vicepresidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Vehículos Automotores (ANFAVEA), Gustavo Boni-

ni, para analizar la situación de la industria de autopartes paraguayas y cómo se mueven las importaciones de los autos desde Brasil.

En dicho encuentro con la ANFAVEA se discutieron las estrategias a utilizar para dar mayor impulso a la colaboración entre los dos países en el área automotriz y se enfocaron principalmente en el fortalecimiento de la industria de autopartes paraguaya, además del aumento de en las importaciones de vehículos brasileños como eje para incrementar un comercio bilateral fluido.

La ANFAVEA fue invitada, durante la reunión a enviar una misión de alto nivel a Paraguay en un plazo cercano para afianzar las relaciones comerciales y ver nuevas oportunidades para la colaboración conjunta.

El encuentro tuvo lugar en la sede de la compañía en São Paulo, donde estuvieron presentes el viceministro de Rediex, Rodrigo Maluff; la secretaria ejecutiva del Consejo Nacional de Industrias Maquiladoras y Exportación (CNIME), Natalia Cáceres; y los representantes del sector autopartista paraguayo, María Alejandra Rioboó y Luís Bolaños, entre otras autoridades nacionales.

Igualmente, formaron parte de la reunión el Cónsul General de la República Paraguaya, Luis Fernando Ávalos Giménez; y el Agregado Comercial de Paraguay en Brasil de Rediex, José Sebastián Amarilla.