Reseller Magazine ROZHOVOR
KATEŘINA BARBIER(HP)
MICHALA BENEŠOVSKÁ
SPOLUPRÁCE S RESELLERY JE HISTORICKY SILNOU STRÁNKOU HP Kateřina Barbier zastává od 1. července 2023 pozici generální ředitelky společnosti HP pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko. Přečtěte si, jaké jsou její vize a očekávání v nové roli, jak bude HP rozvíjet pod jejím vedením spolupráci s resellery i kam se posouvá produktové portfolio společnosti.
Jak se cítíte po návratu do HP a můžete stručně zrekapitulovat své předchozí působení v HP? Jaké pocity ve vás vyvolává nová role? Především šlo o návrat do známého a přátelského prostředí, vlastně „domů“. Předtím než jsem přijala výzvu působit na pozici generální ředitelky francouzské nadnárodní společnosti Legrand pro Českou republiku a Slovensko, jsem v HP pracovala 17 let. Mým předchozím působením v HP se prolínají pracovní zkušenosti s různorodou náplní a geografickou zodpovědností. Ty nedávné byly konkrétně vedení týmu prodeje specializovaných produktů pro střední Evropu nebo týmu produktových manažerů pro počítače ve střední a východní Evropě a Izraeli.
Nová role ředitelky HP v České republice (ale také na Slovensku a v Maďarsku) pro mě znamená velkou výzvu a zároveň motivaci. Cítím, že před sebou máme příležitost dále posilovat pozici na trhu a přinášet inovace svým zákazníkům. Jaké jsou hlavní výzvy, kterým čelíte ve své nové roli, a jak je hodláte překonat? Moje nová role ve mně především vzbuzuje respekt – k lidem, byznysu. Nebudu zastírat, že je to i pro mě nový začátek – i když jsem se vrátila do známého prostředí, přicházím na novou pozici s daleko detailnějším zaměřením a větší zodpovědností za tři země. To mimo jiné znamená seznámit se v každé z nich s partnery, zákazníky a „osahat si“ potřebné procesy. Pro mě je klíčem k úspěchu aktivní přístup. To znamená nesnažit se pouze uhájit naše postavení, ale hledat nové příležitosti pro růst. Také kladu velký důraz na spolupráci a týmovou práci. Velká výhoda pro mě je, že pracuji s obrovsky silnými týmy. Mám to štěstí, že můžeme stavět na vzájemné důvěře a bohatých zkušenostech. Jak byste zhodnotila současnou situaci HP na trhu v Česku, na Slovensku a v Maďarsku? Jak se vám daří konkurovat ostatním hráčům na trhu? Současnou situaci společnosti HP na trzích v České republice, na Slovensku a v Maďarsku bych zhodnotila jako dynamickou a plnou příležitostí. Tyto trhy jsou si v určitých aspektech podobné, v něčem se ale liší. HP si je plně vědoma konkurence v těchto regionech, a proto se snažíme razit efektivní přístup. Makroekonomická situace momentálně nenahrává nějakému závratnému růstu, a cenový tlak je v některých produktových kategoriích velmi silný. HP se daří držet si dobrou pozici ve všech důležitých segmentech. Naší konkurenční výhodou je to, že nabízíme kompletní
prosinec 2023 | www.rmol.cz
14
