SVĚT PPC REKLAMY

Přestože podniky všech velikostí využívají nějakou formu online reklamy, pojem pay-per-click neboli PPC mnohým stále uniká. PPC reklama by přitom neměla chybět ve výbavě žádného moderního marketéra – nebo by alespoň měl rozumět tomu, jak funguje. Pojďte se podívat na pay-per-click marketing v celé jeho šíři. Zaměříme se na výhody a dostaneme se k několika klíčovým definicím a postupům.

MICHALA BENEŠOVSKÁ

Pay-per-click (PPC) je forma reklamy, která spočívá v tom, že platíte za zobrazení svých webových stránek na stránce s výsledky vyhledávání (SERP), když někdo zadá do vyhledávače určitá klíčová slova nebo fráze. Na SERPu se zobrazí vámi vytvořené reklamy, které návštěvníky nasměrují na vaše stránky, a poplatek, který platíte, závisí na tom, zda lidé na vaši reklamu kliknou. Odtud název „pay per click“ neboli v překladu platba za klik.

Pokud se PPC nastaví správně, jde o skvělý způsob, jak oslovit kvalitní potenciální zákazníky. Pokud se vám podaří vytvořit bezproblémovou cestu uživatele, může to přinést návratnost investic i veškerého úsilí, protože PPC je poměrně náročnou disciplínou.

Reklama placená za kliknutí se nejčastěji objevuje na stránkách s výsledky vyhledávání, jako je Google, Bing nebo Seznam, ale používá se také na sociálních kanálech (i když CPM – „click per mille“, což je platba za tisíc zobrazení reklamy – je běžnější).

Termíny a definice PPC

Co by to bylo za marketingový kanál bez několika zkratek a trochy žargonu? Pokud se chystáte vstoupit do oblasti placené reklamy, měli byste se orientovat v termínech. Podívejte se přehled hlavních prvků PPC kampaně, a to od obecných až po ty konkrétnější.

Marketing ve vyhledávačích (SEM)

Cílem všech forem digitální reklamy je získat co nejlepší pozici v reakci na klíčové slovo. Toho lze dosáhnout několika způsoby. Marketing ve vyhledávačích (SEM) označuje jakýkoli digitální marketing (placený nebo neplacený) prováděný ve vyhledávačích, jako je Google, Seznam, Yahoo nebo Bing.

SEM je zastřešující pojem, který zahrnuje jak placenou reklamu, tak optimalizaci pro vyhledávače, tedy organické umístění na klíčová slova. Je důležité si uvědomit, že ne všechna PPC se odehrává ve vyhledávačích – reklamy PPC se objevují i v sociálních médiích (jako například Facebook Ads).

CPC

„Cost per click“ (CPC) tedy cena za kliknutí je částka, kterou inzerent zaplatí za každé kliknutí na reklamu. CPC funguje jako vaše nabídka v aukci, která určuje, kde bude vaše reklama umístěna. A samozřejmě platí, že vyšší nabídka zajišťuje lepší umístění reklamy.

V CPC nastavíte maximální cenu, kterou jste ochotni zaplatit za kliknutí na svou reklamu. To, kolik skutečně zaplatíte, se určuje podle následujícího vzorce:

(Pořadí reklamy konkurence / vaše skóre kvality) + 0,01 = skutečná CPC

Projděme si pojmy v této rovnici, abyste věděli, za co platíte:

Ad Rank: Tato hodnota určuje pozici reklamy na stránce s výsledky vyhledávání. Je rovna maximální nabídce x skóre kvality.

Maximální nabídka: Jde o maximální částku, kterou jste ochotni zaplatit za kliknutí na svou reklamu. CPC můžete nastavit manuálně, kdy si sami určíte maximální nabídku pro své reklamy, nebo jako rozšířenou, která vyhledávači umožní upravit vaši nabídku na základě vašich cílů. Jedna z těchto rozšířených možností zahrnuje strategie nabídek, které automaticky upravují vaše nabídky buď na základě kliknutí, nebo konverzí.

CPM (cost per mille): CPM, známé také jako cost per thousand, jsou náklady na tisíc zobrazení. Nejčastěji se používá u placených reklam na sociálních sítích. Existují i další typy cost-pers jako cost-per-engagement, cost-per-acquisition (CPA), ale abychom to nekomplikovali, zůstaneme u prokliků, tedy CPC.

Kampaň: Prvním krokem při nastavování reklam PPC je určení reklamní kampaně. Kampaň si můžete představit jako klíčové sdělení nebo téma, které chcete svými reklamami předat.

Skupina reklam: Jedna velikost se nehodí pro všechny. Proto v rámci kampaně vytvoříte řadu reklam na základě sady vysoce příbuzných klíčových slov. Pro každou vytvořenou skupinu reklam můžete nastavit CPC.

Klíčová slova: Každá reklama vaší reklamní skupiny bude cílit na sadu relevantních klíčových slov nebo klíčových výrazů. Tato klíčová slova říkají vyhledávačům, vedle kterých výrazů nebo vyhledávacích dotazů chcete, aby se vaše reklama zobrazovala v SERP. Jakmile určíte, která klíčová slova mají nejlepší výkon, můžete nastavit mikro CPC speciálně pro klíčová slova u svých reklam.

Text reklamy: Klíčová slova by měla být základem pro text reklamy. Nezapomeňte, že skóre kvality se určuje podle toho, jak relevantní je vaše reklama; proto by text v reklamě (a na landing page) měl odpovídat klíčovým slovům, na která se zaměřujete.

Cílová stránka – landing page: Landing page je vstupní stránka a je důležitou součástí vaší strategie placené reklamy. Vstupní stránka je místo, kam se uživatelé dostanou po kliknutí na vaši PPC reklamu. Ať už jde o vyhrazenou webovou stránku, vaši domovskou stránku nebo jiné místo, dodržujte osvědčené postupy (dostane se k nim) pro vstupní stránku, abyste maximalizovali konverze.

Nejlepší platformy PPC

Existují desítky míst, kde můžete investovat do reklamy, a nejlepší způsob, jak je prověřit, je důkladně se podívat na potenciální návratnost investic na každé platformě.

Nejoblíbenější reklamní platformy jsou efektivní, protože se snadno používají, a hlavně jsou velmi navštěvované, takže je vysoká pravděpodobnost, že lidé budou klikat a vy je dostane tam, kde je chcete mít. Pokud však máte menší rozpočet, můžete zvážit méně známou alternativu.

Při výběru platformy je třeba vzít v úvahu také dostupnost klíčových slov, místo, kde vaše cílová skupina tráví čas, a svůj rozpočet na reklamu.

Zde je příklad některých nejlepších platforem PPC.

Google Ads (dříve známá jako AdWords)

Kolikrát denně slyšíte větu Jdu to vygooglit? Pravděpodobně často, neustále... A to je důvod, proč jsou Google Ads králem placené reklamy.

V průměru Google každou sekundu zpracuje více než 90 000 vyhledávacích dotazů, což vám dává spoustu příležitostí zacílit na klíčová slova, která přimějí vaše zamýšlené publikum kliknout. Nevýhodou je, že klíčová slova jsou na této platformě vysoce konkurenční, což znamená větší výdaje na reklamu.

Sklik

Sklik je český reklamní systém provozovaný společností Seznam.cz, který umožňuje zobrazování reklamy ve vyhledávání na Seznam.cz a na nejnavštěvovanějších webech českého internetu. Seznam se chlubí, že využitím zasáhnete přes 95 % všech uživatelů českého internetu. To je asi celkem nadnesené, ale faktem je, že řada lidí využívá primárně vyhledávání na Seznamu a na tuzemské scéně se Skliku vyplatí věnovat pozornost.

Reklamy PPC jsou nákladově efektivní

U reklamních kampaní PPC máte plnou kontrolu nad tím, kolik utratíte, protože si sami určujete, kolik utratíte. Platíte pouze tehdy, když návštěvníci kliknou na odkaz vedoucí na váš web nebo landing page, a když už kliknou, je pravděpodobnost konverze vysoká.

PPC reklamy přinášejí rychlé výsledky

Ačkoli je organické hodnocení skvělé, někdy trvá měsíce nebo dokonce roky, než se dostanete na první stránku v SERP.

Pokud jste začínající nebo malá firma, pravděpodobně nemáte čas čekat, až se projeví efekt organické, sociální nebo přímé návštěvnosti.

A právě tady se PPC náramně hodí. Díky optimalizovaným PPC reklamám se můžete katapultovat na přední místa v SERPu během několika hodin od spuštění kampaně.

Reklamy PPC můžete snadno kontrolovat a testovat

S reklamami PPC můžete snadno kontrolovat klíčová slova, na která se zaměřujete, umístění reklamy nebo rozpočet. Můžete také provádět A/B split testy s různými reklamami a určit tu, která přináší nejvyšší návratnost investic. Reklamy, které si vedou dobře, pak můžete škálovat a upravovat.

PPC reklamy vám umožňují zacílit na ideální zákazníky

Díky PPC reklamám můžete přeskočit tzv. „chladné“ publikum a zaměřit se na „vřelé“ publikum, které je připraveno kupovat vaše produkty a služby. Můžete přihazovat na klíčová slova, která by osoby znalé řešení hledaly na internetu. Kromě klíčových slov nabízejí reklamy PPC také možnosti cílení, jako je minulá online aktivita nebo demografické údaje.

Retargeting

Dalším skvělým využitím reklam PPC je vytvoření retargetingových kampaní zaměřených na návštěvníky, kteří po vstupu na vaše stránky nenakoupili.

Změny algoritmu PPC reklamy moc neovlivní

Mezi četnými změnami algoritmu Google a faktory hodnocení je snaha získat bezplatnou návštěvnost z vyhledávačů ve srovnání s PPC reklamou poněkud nestabilní.

U PPC reklam se nemusíte starat o změny algoritmů, ale soustředit se na to, jak dobře vaše kampaně fungují.

Lepší pozice i při nízkém hodnocení domény

Klíčová slova jsou stále více konkurenční. Pro firmu s nízkou autoritou domény je proto obtížnější dostat se na přední pozice ve vyhledávači nebo před své cílové publikum na sociální platformě.

Díky PPC reklamě můžete rychle využít klíčová slova, která vaše publikum hledá, bez ohledu na hodnocení vaší domény.

PPC a SEO fungují společně

Neměli byste zanedbat optimalizaci pro vyhledávače (SEO) – placená reklama by měla doplňovat vaši strategii SEO, nikoli ji nahrazovat.

Tvorba PPC kampaně

Když jste pochopili výhody PPC a znáte klíčové výrazy, podíváme se na tvorbu kvalitní PPC kampaně pomocí Google AdWords nebo jiné platformy.

Nemusíte jít vyloženě krok za krokem, ale budete muset pracovat s každým z nich, abyste zajistili vytvoření efektivní marketingové kampaně.

Nastavení parametrů

Bez parametrů riskujete, že vaše reklama bude necílená a neúčinná.

Reklamní kampaně chcete zasadit do kontextu svých konečných obchodních cílů. Zvažte, jak k těmto cílům přispějí vaše placené kampaně. Pak se zamyslete nad tím, čeho chcete reklamou dosáhnout – ať už jde o návštěvy, prodej, povědomí o značce nebo něco jiného – a kolik jste ochotni utratit za dosažení tohoto cíle.

Vaše reklamy by měly zohledňovat několik věcí, jako jsou cílová skupina, téma kampaně, způsob měření výsledku, téma vaší kampaně, typ kampaně, cíle a metriky…

Cíle vaší kampaně vám poskytnou něco, čím můžete vykázat výdaje na reklamu, pokud si určíte, jak budete tyto cíle měřit. Metriky vašich cílů by se neměly zaměňovat s metrikami kampaně, které probereme níže.

Metriky cílů

Pojďme se podívat na některé běžné cíle PPC reklam a způsob jejich měření.

Povědomí o značce je to, jak je vaše cílová skupina obeznámena s vaší společností. Pro tento cíl by mohlo být dobré podívat se na zobrazovací reklamy, abyste mohli doplnit svou copy (reklamní texty) poutavými obrázky. Povědomí o značce můžete měřit prostřednictvím zapojení do sociálních sítí, průzkumů a přímé návštěvnosti.

Generování potenciálních zákazníků je přímým výsledkem relevantní a poutavé vstupní stránky, která následuje po placené reklamě. Pokud pro každou reklamní skupinu vytvoříte samostatnou vstupní stránku, měli byste být schopni snadno sledovat konverze leadů buď v rozhraní Google Ads prostřednictvím sledovacího pixelu, nebo prostřednictvím parametrů UTM.

Propagace nabídky je skvělá, pokud spouštíte časově omezenou nabídku, slevu na produkt nebo službu nebo soutěž. Měli byste vytvořit speciální stránku pro registraci nebo jedinečný slevový kód, abyste věděli, kteří uživatelé přišli z vaší reklamy.

Prodej lze měřit podle toho, kolik vašeho produktu nebo služby se prodá na základě vašich placených reklam. Měli byste to být schopni sledovat prostřednictvím softwaru CMS nebo pomocí atribučního hlášení.

Návštěvnost webu je skvělým a dobře měřitelným cílem – obzvlášť pokud máte na celém webu kvalitní obsah. Pokud se chystáte utratit peníze za to, aby lidé navštívili váš web, chcete mít určitou míru jistoty, že je tam dokážete udržet, a nakonec je přeměnit na platící zákazníky.

Typ kampaně

Musíte nejen vědět, kde budete inzerovat, ale také jak. Existuje mnoho různých typů placených reklamních kampaní a to, kterou si vyberete, závisí na tom, kde můžete oslovit své publikum. To neznamená, že nemůžete inzerovat různými způsoby; můžete také vyzkoušet kombinaci typů kampaní a důležité je důsledně testovat a revidovat.

• Reklamy ve vyhledávání jsou nejběžnějším typem PPC a týkají se textových reklam, které se zobrazují na stránkách s výsledky vyhledávání.

• Zobrazovací reklamy (display reklamy) umožňují umístit reklamy (obvykle obrázkové bannery) na externí webové stránky, včetně sociálních sítí. Existuje několik způsobů nákupu zobrazovacích reklam, včetně sítě Google Display Network (GDN) a dalších reklamních sítí.

• Sociální sítě zahrnují všechny typy reklam, které se zobrazují na sociálních sítích, včetně Facebooku, LinkedIn, X a Instagramu. V závislosti na platformě můžete zaplatit za to, že se zobrazí ve feedu cílového publika na sociálních sítích nebo někde jinde v jeho profilu.

• Remarketing může využívat buď soubory cookie, nebo seznam kontaktů, které nahrajete, k cílení na lidi, kteří se dříve zapojili do vašich aktivit, jako jsou například vyplnění formuláře, přečtení blogu nebo jen návštěva vašeho webu.

• Nákupy Google jsou nejúčinnější logicky pro e-shopy. Vaše reklama – včetně obrázku, ceny a krátkého popisu produktu – se zobrazí v karuselu na stránce vyhledávání na základě cílových klíčových slov.

Klíčové slovo do pranice

Každé vytvořené reklamní skupině je třeba přiřadit sadu klíčových slov, na která se má zaměřit – díky tomu vyhledávače poznají, kdy a kde se má reklama zobrazit. Obecným pravidlem je vybrat pro každou skupinu reklam jedno až pět klíčových slov a tato klíčová slova by měla být mimořádně relevantní – závisí na tom vaše skóre kvality.

• Vyberte klíčová slova, která úzce souvisejí s konkrétním tématem vaší reklamní skupiny. Pokud najdete klíčová slova, na která chcete cílit a která nespadají do jednoho tématu, měli byste pro ně vytvořit samostatnou reklamní skupinu.

• Je důležité si uvědomit, že nejste vázáni na klíčová slova, se kterými začínáte. Ve skutečnosti byste měli svůj seznam klíčových slov v průběhu kampaně pečlivě sledovat – vyřazovat ta, která nepřivádějí hledané typy návštěvníků, a zvyšovat nabídky u těch, která je přivádějí. Snažte se vybírat ta nejrelevantnější klíčová slova, pravděpodobně se vám to napoprvé nepovede na 100 %, ale neklesejte na mysli a setrvejte ve svém snažení.

Nastavení služby Google Analytics a sledování

Služba Google Analytics je zdarma, takže není důvod, proč byste ji pro své webové stránky nemohli využívat. Tento nástroj poskytuje přehled o tom, jak si váš web vede, jak uživatelé interagují s vašimi stránkami a jaký obsah je pro ně atraktivní. Informace získané z nástroje Google Analytics lze využít nejen pro PPC.

Copy (neboli texty) reklam PPC

Nabídky na cílená klíčová slova dostanou vaši reklamu před ty správné lidi; dobré copy reklamy přiměje tyto lidi kliknout. Stejně jako klíčová slova musí i váš inzerát řešit záměr vyhledávače – musíte mu dát přesně to, co hledá, a ujistit se, že je to jasné prostřednictvím slov, která používáte.

Vyhledávací inzeráty se skládají z titulku, adresy URL a krátkého popisu a každý z nich má omezené požadavky na počet znaků, které je třeba dodržet. Chcete-li tento prostor co nejlépe využít, ujistěte se, že váš text inzerátu splňuje následující požadavky:

• Mluvte přímo k cílové osobě.

• Zahrňte hlavní klíčové slovo, na které podáváte nabídku.

• Poskytněte CTA, aby vyhledávající věděl, co má dělat dál.

• Udělejte nabídku atraktivní.

• Používejte jazyk, který odpovídá stylu cílové stránky.

• Provádějte A/B split testy se svým copy.

Nejlepší postupy pro cílové stránky

Pravděpodobně nejdůležitějším prvkem PPC (hned po textu reklamy) je stránka, na kterou posíláte potenciální zákazníky po kliknutí na reklamu. Tato stránka musí být vysoce cílená, relevantní k vaší reklamě, musí poskytovat to, co bylo slíbeno, a představovat bezproblémové prostředí.

Proč? Protože smyslem landing page je přeměnit nového návštěvníka na lead nebo zákazníka. Nejen to, ale vysoce konverzní vstupní stránka zlepší vaše skóre kvality, což povede k lepšímu umístění reklamy. Nic neohrozí PPC tak jako špatně vytvořená landing page.

Co by měla obsahovat vstupní stránka PPC, aby se zvýšily konverze:

• Silný titulek, který odráží vaši reklamu ve vyhledávání.

• Čistý design a rozvržení.

• Snadno použitelný responzivní formulář s výrazným CTA.

• Copy, které je velmi konkrétní a relevantní k vašim cílovým klíčovým slovům.

• Představuje nabídku, která byla slíbena ve vaší reklamě.

A/B testování PPC reklam

Jako marketér málokdy předhodíte svému publiku něco, co funguje, aniž byste to otestovali. U kampaní PPC tomu není jinak. A/B testování je pro vaši placenou reklamní kampaň stejně důležité jako každý jiný prvek. Cílem testování reklamy je zvýšit míru prokliku i míru konverze.

Dobrou zprávou je, že reklamy se skládají pouze ze čtyř částí, které je třeba otestovat: nadpis, popis, landing page a cílová klíčová slova. Drobné úpravy pouze jednoho z těchto prvků mohou výrazně změnit vaše výsledky, takže změny provádějte postupně, abyste mohli sledovat, co nejvíce ovlivňuje výsledek.

Vzhledem k tomu, že existuje mnoho variant, které můžete testovat po jedné, je dobré si sepsat všechny potenciální testy, které můžete provést, a seřadit je podle nejvýznamnějšího dopadu. Nakonec byste měli nechat reklamy běžet dostatečně dlouho, abyste mohli shromáždit potřebná data a dostatečně je včas otestovat, abyste neplýtvali rozpočtem na špatně fungující reklamu.

Maximalizace návratnosti investic

Maximalizace návratnosti investic do reklamních kampaní na vysoké úrovni znamená zvážit celoživotní hodnotu zákazníka a náklady na získání zákazníka, což vám pomůže určit, kolik se vyplatí utratit a jakou část těchto výdajů lze získat z placené reklamy.

Abychom se dostali k podrobnějším informacím, musíme hovořit o vstupech a výstupech, tedy zaprvé o snížení vašich vstupů (nákladů na lead [CPL]) a zadruhé zvýšení vaší návratnosti (příjmů).

Způsoby, jak snížit vstupy

• Než začnete, stanovte si rozpočet na reklamu.

• Vytvářejte relevantnější reklamy. Čím relevantnější, tím nižší CPC.

• Zlepšete své skóre kvality. Čím vyšší je vaše skóre, tím méně vám vyhledávače budou účtovat za prokliky.

Způsoby, jak zvýšit příjmy

• Dodržujte osvědčené postupy pro vstupní stránky, abyste zvýšili míru konverze.

• Jděte po kvalitních potenciálních zákaznících tím, že budete v reklamě konkrétní. Čím kvalitnější jsou vaše leady, tím větší je pravděpodobnost, že dojde ke konverzi, a nakonec se z nich stanou zákazníci.

Další tipy a triky PPC

Existuje několik dalších věcí, které můžete udělat pro maximalizaci návratnosti investic do placených reklam, ať už jde o vynaložený čas, rozpočet, prokliky nebo konverze.

Publikum

Google vám umožňuje přizpůsobit si publikum, takže ušetříte marketingové peníze a dostanete se ke správným lidem. Můžete nahrát seznam zákazníků, abyste neplýtvali penězi na lidi, kteří u vás již nakoupili.

Google má také možnosti pro prospectingová publika. Například služba In-Market Audiences využívá sledování chování uživatelů, abyste se dostali před potenciální zákazníky, kteří mají zájem o produkt nebo službu, jako je ta vaše.

Můžete také zvýšit nabídku pro relevantnější podskupiny v rámci cílového publika – tento postup se nazývá vrstvení publika.

Úpravy nabídek

Úpravy nabídek umožňují zvýšit nebo snížit nabídky na základě výkonu. Tyto úpravy můžete provádět i na základě různých kategorií, jako je zařízení, demografické údaje, jazyk a další.

Pokud například klíčové slovo nemá na mobilních zařízeních takový výkon jako na počítačích, můžete přidat zápornou úpravu nabídky, takže když někdo vyhledá vaše klíčové slovo na mobilním zařízení, nabídnete o X % nižší cenu než normální nabídku.

Vlastní plánování reklam

V aplikaci Google Ads můžete nastavit plánování reklamy tak, aby se reklama zobrazovala pouze v určité dny a časy. To může snížit výdaje na reklamu a zlepšit relevanci pro vaše cílové publikum.

Rozšíření odkazů na stránky

Rozšíření odkazů na stránky umožňují doplnit reklamu o další informace. Pokud například spouštíte reklamu na sezonní akci v místním obchodě, můžete přidat rozšíření sitelink, které zobrazí otevírací dobu a polohu obchodu.

Tato rozšíření zabírají více prostoru v SERP, a proto vyniknou. Nejen to, ale hrají také roli při zlepšování vašeho umístění v žebříčku Ad Rank.

Sledování konverzí

Díky sledování konverzí zjistíte, jak si vaše vstupní stránka vede, a to prostřednictvím trackovacího kódu, který umístíte na stránku, na niž se lidé dostanou. Povolením této funkce budete lépe vybaveni k provádění úprav, které mohou zlepšit konverze.

Typy shod

Typy shody v Google Ads umožňují zvolit, jak úzce má být vaše reklamní skupina spojena s vyhledávacím týmem. Existují čtyři typy shody: široká, modifikovaná široká, frázová a přesná shoda. Google zobrazí vaši reklamu ve výsledcích podle vašeho výběru.

Pokud je například vaše klíčová fráze „jak nastavit počítač“ a vyberete možnost „široká shoda“, zobrazí Google vaši reklamu pro dotazy, které obsahují jakékoli slovo z vaší klíčové fráze v libovolném pořadí.

Negativní klíčová slova

Seznam negativních klíčových slov říká vyhledávačům, na co nechcete, aby se reklamy umisťovaly, což je stejně důležité jako to, na co chcete. Některá z nich můžete znát předem, ale pravděpodobně tato klíčová slova určíte podle toho, co ve vaší kampaně nefunguje tak dobře.

Reklamy v sociálních médiích

Ačkoli je CPM na sociálních platformách běžnější, weby sociálních médií nabízejí PPC, které fungují podobně jako reklamy ve vyhledávačích v tom smyslu, že si nastavíte rozpočet a přihazujete za umístění reklamy.

Rozdíl je v tom, že reklamy v sociálních médiích se na většině platforem mohou zobrazovat přímo ve vašem kanálu zpráv, což snižuje účinnost blokátorů reklam. Sociální platformy, jako je Facebook, umožňují nastavit cílené demografické údaje a cílit na lidi na základě zájmů. Zatímco placené vyhledávání je více zaměřeno na klíčová slova, placené sociální sítě se rozšiřují na demografické zaměření, což vede k více způsobům zacílení na osoby.

Sociální média mají dvě placené reklamní funkce, které jsou pro úspěch reklamy klíčové – retargeting a podobná publika (lookalike audiences). Retargeting je remarketing na lidi na základě návštěv stránek nebo ručně nahraných seznamů kontaktů. Lookalike Audiences prověřují lidi z vašeho marketingového seznamu a vytvářejí publikum, které se podobá vašemu seznamu, čímž rozšiřují potenciální cílovou skupinu. Placené sociální sítě také umožňují širší škálu typů reklam, jako jsou obrázky, videa, text a další.

Správa a sledování PPC

Placená reklama není „nastavit a nechat být“. Abyste zajistili optimální výsledky, musíte své reklamy spravovat a neustále sledovat. Správa, analýza a sledování jsou pro kampaň PPC klíčové, protože vám poskytnou cenné poznatky a pomohou vytvořit efektivnější kampaň.

Co je to správa PPC?

Správa PPC zahrnuje širokou škálu technik včetně vytváření a úpravy cílů, rozděleného testování, zavádění nových klíčových slov, optimalizace konverzních cest a změn plánů pro dosažení cílů.

Správa PPC znamená, že se podíváte na svou strategii a výdaje na reklamu. Na jedné straně to znamená iterovat plán s cílem optimalizovat účinnost klíčových slov. Na druhé straně to znamená přemýšlet o tom, jak přidělit prostředky konkrétním klíčovým slovům a jak tyto prostředky upravit, aby se maximalizovala návratnost investic.

Dobrá strategie řízení věnuje pozornost také poskytovatelům – jako jsou vyhledávače, sociální platformy a reklamní sítě – a sleduje změny a aktualizace, které by mohly ovlivnit placené kampaně.

Celkově je správa PPC pořádná fuška, a proto investice do solidních nástrojů pro správu PPC není úplně od věci.

Zdroj: Google Ads, Seznam.cz, Meta, Hubspot