Aktív LinkedIn jelenlét

Petkovics alexandra

Aktív LinkedIn jelenlét

Most alapozhatod meg a kommunikációd a leghatékonyabban

A nyári hónapok beköszöntével az üzleti élet színtere egy picit elhalkul, mindenki jól megérdemelt pihenését és feltöltődését tölti. Lassulnak a folyamatok és a nagyobb lélegzetvételű projectek tolódnak őszre. Ez az időszak kiváló arra, hogy ha még nem kezdtél személyes márkaépítésbe, akkor megalapozd azt, ha pedig már aktívan építed az online jelenléted, akkor felülvizsgáld és szükség esetén pontosíts a kommunikációs irányodon. A LinkedIn felülete elsődlegesen B2B-ben de B2C szektorban is megállja a helyét. Ha kacérkodsz a felülettel vagy hallottál már róla, de lövésed sincs, hogy kezdj hozzá, akkor ez a cikk neked szól. Megmutatom, hogyan képezze a LinkedIn marketing a tartalomstratégiád részét.

Értsd jól: Soha nem volt még ilyen könnyű népszerűségre szert tenni.

Népszerűség alatt nem a világhírnévre gondolok, hanem arra, hogy a cégedet ismeri a célközönséged, és erős vásárlói közösség vesz körül.

A legtöbb B2B cég a mai napig lineáris értékesítési folyamatokra támaszkodik, ami kevésbé kiszámítható, és nehéz vele egy idő után szintet lépni. A direkt sales ma már jóval kevésbé működik, mint pár évtizede, így az értékesítésben is reformokra van szükség. B2C-ben előszeretettel alkalmazzák a tartalommarketing erejét, viszont ez nem csak az ő kiváltságuk. B2B vonalon nagyon is helye van blog cikkeknek, posztoknak, hiszen itt az értékesítési ciklus hossza miatt egy releváns szakmai cikk segítheti a lezárást.

Készíts jó, hasznos és néha megosztó tartalmat és használd ki az internet adta lehetőségeket. Hogy mi lesz az eredmény? Konzekvens online jelenléttel a márka megerősödésén túl, jóval könnyebb lesz az értékesítés, acélosodik a bizalom, minőségi leadek kerülnek be a kapcsolati hálóba és a jelenlegi ügyfélkör is hűséggel fog megtisztelni.

Már csak egy kérdés maradt: Hogyan kezdj hozzá?

Mi is az a tartalommarketing?

A tartalommarketing egy stratégiai megközelítés, amely értékes, releváns és rendszeres tartalom létrehozására és közzétételére fókuszál annak érdekében, hogy az előre pontosan meghatározott célközönséghez eljusson, megtartsa, illetve vásárlásra ösztönözze őket.

A gyakorlatban a tartalommarketinget úgy kell elképzelni, mint a vásárlókkal és potenciális vevőkkel való kommunikációt, melynek célja, hogy bizalmat építs, megerősítsd a branded és hasznos információval lásd el a közönséged. Ha folyamatosan követed a célcsoportod, igazodsz az igényeihez, megoldod a problémáját, akkor garantáltan erős vásárló közösséget építhetsz fel.

Érdemes figyelembe venni, hogy az induló vállalkozások közel 90%-a tartalommarketinget alkalmaz annak érdekében, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat az interneten népszerűsítsék, így nem titok, hogy a verseny meglehetősen erős. Viszont, ha hasznos, értékes információt ad egy cég a célközönségének, akkor ki tud tűnni a tömegből és versenyelőnyre tehet szert (forrás: Profitfromtech).

Összefoglalva tehát, a content marketing egy olyan stratégia, amely meghatározó részét képezi a marketingnek, megerősíti a bizalmat a cég és a célközönség között, hozzájárul a brand hírnevének kialakításához és támogatja az értékesítést. B2B cégeknek ma már szintén érdemes élniük a tartalommarketing erejével. Erre a legmegfelelőbb felület számukra a LinkedIn. Rendszeres szakmai posztok és cikkek megosztásával a piacon elfoglalt helyük megkérdőjelezhetetlen lesz, és sorozatos contenttel kapcsolati tőkéjük és vevőkörük egyaránt épül.

De mégis milyen típusok közül válogathatnak a cégek LinkedInen?

Tartalom típusok a LinkedInen

Ahány közösségi média felület, annyi content típus és annyi szabály övezi a tartalommarketinget. A jó B2B marketinghez az is hozzátartozik, hogy a posztok mellett ismeri a cég a célközönségét annyira, hogy az milyen típusú tartalmat milyen formában fogyaszt a legszívesebben.

LinkedInen is egyre több lehetőség közül tudunk választani, hogy hogyan szóljunk célcsoportunkhoz.

A LinkedInen létrehozott content, a posztok, a videók, a cikkek is a felhasználók figyelmének felkeltésére, új üzleti kapcsolatok bevonzására, illetve a márka mellett való elköteleződés ösztönzésére is használhatóak. A posztjaidban megoszthatsz linkeket is, lehetőséged van videók feltöltésére, és a Facebookhoz hasonlóan lehet személyes és céges profilod is, amikre különböző tartalmat tölthetsz fel.

Klasszikus poszt

A legközkedveltebb content típus a LinkedIn felhasználói között a klasszikus bejegyzés. A Facebookhoz hasonlóan a LinkedInen is meg tudsz osztani posztokat, amik mellé képet is érdemes feltölteni. A személyes és a céges oldaladon is ajánlott rendszeresen aktívnak lenni, ugyanis így tudod még inkább megerősíteni a branded. Céges oldalak esetében az az oldal, amelyik gyakrabban tesz közzé tartalmat, nagyobb eléréssel rendelkezik, ami több üzletet eredményez számára.

Videós tartalom

A LinkedIn még az a terep, ahol a videós tartalmak kevésbé kedveltek. A szakmai közönség szívesen olvas tanulmányokat, okfejtéseket, cikkeket, viszont kevésbé nyitott még a videókra. Saját tapasztalataink alapján ezek a posztok még nem érnek el annyi embert, mint más social media felületeken, bár az elmúlt években jelentős fejlődés látható ebben a tartalom típusban is. Tehát a lehetőség adott a videók megosztására,

de a klasszikus poszt, szöveggel és képpel még mindig kedveltebb. Ettől függetlenül mindenkit arra bíztatok, hogy érdemes kísérletezni a videós tartalommal, mert be kell látni, efelé tart minden, sőt már gyakorlatilag ebben élünk!

Dokumentum feltöltés

Lehetőség van dokumentumok feltöltésére akár a gépről, Dropboxról de még Google Dirveról is. Ha van egy hosszabban kidolgozott cikked, egy több oldalon kifejtett szakmai bejegyzésed, érdemes az egészet dokumentum formájában feltölteni és így megosztani a célközönségeddel. Ezen tartalom típuson belül pdf formátumban vagy prezentációként is felölthető anyag.

Cikk írása – blogolj/hírlevelezz a LinkedInen!

Az egyik legjobb megoldás azok számára, akinek még nincs weboldaluk, vagy saját blogjuk, hogy a LinkedIn ezen funkcióját kihasználják. Több oldalas tartalmat, véleménykifejtést, szakmai gondolatokat vagy bármit, ami hosszabb szöveg, és a személyes márkát építi, meg lehet osztani a célcsoporttal. El lehet helyezni képet a bejegyzésben, a headline-ban meg lehet adni címet, majd utána következhet a szöveg. Olyan, mint egy Word dokumentum vagy egy WordPress blogcikk a LinkedInen belül. A hab a tortán, hogy lehet saját hírleveled és gyűjthetsz hírlevél feliratkozókat, akik a cikkeid közzétételéről emailben is értesülnek. Óriási lehetőség ez minden márkaépítő számára.

Még mindig nem vagy meggyőzve? Akkor itt van néhány statisztika a LinkedIn tartalommarketingről!

• A B2B szakemberek 94%-a olvas szívesen szakmai tartalmat a LinkedInen. Ez a szám lenyűgöző, de nem meglepő, ha azt vesszük alapul, hogy a szűrt, szakmai közönségnek hála, az itt közzétett bejegyzések valós információval szolgálnak. Így érdemes komoly figyelmet szentelni a saját szakmai posztok rendszeres közzétételére.

• Az összesen több, mint 690 millió és a körülbelül havi 310 millió aktív felhasználó közül mindöszsze csak heti 3 millió tartalom kerül megosztásra. Ez kevesebb, mint a havi aktív felhasználók 1%-a. Azaz, az esély, hogy a posztunkkal új embereket is elérjünk, óriási. Kell ennél nagyobb motiváció a rendszeres LinkedInen való posztolásra?

• A LinkedInről származik a B2B weboldalak és blogok forgalmának az 50%-a. Igen, jól olvastad. Ha van szakmai blogod, weboldalad és a közönséged B2B-ben található, akkor a LinkedIn a kötelező platform számodra, ahol jelen kell lenned!

• A megkérdezett B2B marketing szakemberek 92%-a használja a LinkedInt a marketingstratégia részeként. Viszonyításképp a válaszadók 76%a használja a Facebookot, 67%-a a Youtube-ot és 15%-a az Instagramot.

• 45%-a a LinkedIn cikkek olvasóinak magas pozícióban dolgozik. Azaz, egy jó cikk megírásával vonzóvá teheted a márkádat, és akár még új üzletet is köthetsz, arról nem is beszélve, hogy a célközönség megfelelő embereit éred el.

(Forrás: Profitfromtech)

Július és augusztus tökéletes időszak arra, hogy megismerkedj a felülettel, tökéletesítsd a profilod, és megalkosd a tartalomstratégiád, hogy utána elinduljon az aktív kapcsolatépítés. Ha pedig elakadtál a folyamatban, szívesen leszek a segítségedre.