BBI 152 Avril 2018

LA CÉRAMIQUE EST FAITE

POUR VOUS !

Pour une agressivité abrasive exceptionnelle.

EDITO La vertu des clients

BBi n° 152

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Avril 2018

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Frédéric Bassigny

Heureusement que je ne suis pas bipolaire, car après deux éditos intitulés « le retour de la confiance », je risquerais de déprimer grave.

Me voilà en effet plongé dans les grèves de la SNCF qui ont une incidence certaine sur mes conditions de travail – mes déplacements suivent essentiellement les voies de chemins de fer – et celles de la famille, sans compter celles de quelques centaines de milliers d’autres personnes de par le pays. Heureusement pour nous tous, il reste l’avion (en évitant Air France par précaution), le vélo, la marche à pied et bien sûr la voiture, moyen de transport qu’on affectionne tout particulièrement en heures de pointe en région parisienne.

Toutefois, malgré ce que pourraient faire croire ces quelques lignes, je ne me plains pas. Je bougonne dans mon coin et endure avec stoïcisme les soubresauts du corps social français en regardant à la télé les affrontements entre CRS et zadistes à Notre Dame des Landes. Je sais que je vis en France.

Si je parle de la SNCF, c’est simplement pour faire le parallèle entre cette vénérable institution et deux distributeurs crédités d’un article dans ce BBI 152, à savoir Legallais et Orexad. Le premier a intégré le palmarès « Best Workplaces » qui distingue les entreprises où il fait bon vivre avec 85% de collaborateurs fiers de déclarer y travailler, une attitude qui ne débouche que sur des bienfaits en interne et en externe. Quant à Orexad, son enquête et projet d’entreprise stratégique Cap Client vise à cerner la satisfaction de ses clients afin d’améliorer ses bonnes pratiques dans une démarche d’amélioration continue.

Ces deux initiatives menées par deux entreprises de premier plan de la quincaillerie et de la fourniture industrielle illustrent, je le pense, la qualité de notre filière professionnelle et justifie la confiance que l’on porte en elle.

Cette comparaison est bien sûr cruelle pour la SNCF, mais je suis confiant pour cet établissement public à caractère industriel et commercial. Je pense que tout changera – en mieux – quand elle ne me prendra plus pour un usager mais pour un client.

SOMMAIRE BBI 152 6

66 Panorama

Salon

Eisenwaren 2018 la planète outillage

20

DomPro accélère sa transformation Socoda convention 2018 : « The place to be » Orexad des investissements de plus en plus stratégiques Legallais une entreprise où il fait bon travailler

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Parade

Distribution Le workwear printemps/été T-shirts et bermudas au vestiaire

Stratégie

74

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Communication

Pferd faciliter le choix des outils abrasifs GL events & Even Pro renforcement sur la filière industrie Osborn un présentoir de conception originale

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Innovation

Dossier

Saint-Gobain Abrasifs

JSP de l’innovation plein la tête Gys investir, un pari gagnant Jallatte reconquérir la place de leader

Les abrasifs appliqués Productivité améliorée et pénibilité réduite

90

Terrain

Dewalt nouvelle version de Tool Connect 2.0 Spit Viper X Trem Klauke pince de sertissage sur batterie Tyrolit disques à tronçonner super fins

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BBi n° 152 - AVRIL 2018

Directeur de la publication : Frédéric Bassigny Responsable de la rédaction : Frédéric Bassigny

Tél : 01 30 50 06 62 e-mail : fbassigny@baselopresse.fr

Rédactrice en chef adjointe : Dominique Totin

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Gyss Imprimeur - 17 rue du Thal - 67210 Obernai - 281138

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Tarif de l’abonnement annuel - (9 parutions) : 48 euros - (prix de vente au numéro : 8 euros) BBI Bricolage Bâtiment Industrie est une publication de la société Baselo Presse - 3 square du Velay - 78310 Maurepas, SARL au capital de 25 000 euros détenu à part égale par M. Bassigny Frédéric (gérant) et M. Eloy Jean (RCS de Versailles B 434 215 489) Numéro de commission paritaire : 0418 T 80486 Origine du papier : Italie Riva del Garda (distance de l'imprimeur 700 km) Taux de fibres recyclées : 0% Aucun élément perturbateur de recyclage

Certification : FSC MIX Credit - GF COC 001242 Eutrophisation ou impact sur l'eau : Ptot 10 g/t Dépot légal à parution

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Orexad – Rouen/St-Etiennedu-Rouvray (76) La première agence de la région Normandie Bulletin d’abonnement Petites annonces Répertoire des annonceurs

p. 102 p. 97 à 102 p. 102

Encarts libres : Blaklader 24 g papier : fibres non recyclées Telwin 32,5 g papier : fibres d'origine non identifiées

LES CONDITIONS EXTRÊMES EXIGENT DES SOLUTIONS EXTRÊMES

GLACE, HUILE, CHALEUR, aussi bien dans un bâtiment qu’à l’extérieur vos conditions de travail combinent parfois des expositions antagonistes.

L’équipe JALAS® - du groupe Ejendals – a conçu cinq modèles de chaussures et bottines de sécurité particulièrement robustes et adaptées aux conditions extrêmes. C’est en consacrant beaucoup de temps et en écoutant des professionnels tels que vous que notre équipe R&D a conçu cette collection en réalisant près de 40 tests avant d’arrêter des choix techniques définitifs. Ainsi la gamme JALAS® Heavy Duty combine parfaitement les fonctionnalités de protection incontournables tout en assurant un confort ergonomique exceptionnel avec une isolation contre le froid ou la chaleur d’une très grande efficacité.

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FOCUS

Eisenwaren 2018,

La planète outillage R

pagnies allemandes positionnées de part et d’autre de l’allée transversale principale qui donnent une image particulièrement attractive de la manifestation, avec des réalisations d’ampleur et une foule de visiteurs. Concernant la présence française, avec 41 sociétés exposantes, nous avons été relativement modestes, ce qui est dommage quand on connaît d’une part notre faiblesse à l’export et d'autre part à la qualité des contacts qui ont été enregistrés sur le salon. Cette frilosité de nos entreprises se retrouve également au niveau des revendeurs que l’on a croisés en faible nombre dans l’enceinte du parc. Il est vrai qu’il est toujours difficile de se libérer pour des journées pour des actions d’information et de prospection, surtout lorsqu’on bénéficie de salons d’enseigne bien organisés et qu’on s’est rendu il y a quelques mois sur Batimat. Cela dit…

Mais BBI était sur place et nous allons publier dans nos pages un compte-rendu qui sera pour une fois divisé en deux parties avec la présentation des innovations dévoilées sur le salon sur ce numéro 152 et celui de mai/ juin 153. Vous y retrouverez notamment les vainqueurs des trophées Eisen, récompenses attribuées par le salon aux produits les plus innovants.

FB

endez-vous européen incontournable de la scène outillage pour les secteurs professionnels et grand public, le salon EisenwarenMesse, de nouveau organisé sur quatre jours, a affiché sa superbe du 4 au 7 mars dernier en accueillant plus de 47 000 visiteurs, soit une augmentation notable de 9% par rapport à 2016 avec dans le même temps 143 pays représentés.

C’est ainsi que les visiteurs d’Asie, et notamment du Japon, mais aussi ceux d’Amérique du Nord (+12% pour les USA) et du Sud, d’Afrique et de Russie étaient nettement plus nombreux qu’il y a deux ans, le caractère international du visitorat se retrouvant d'ailleurs dans l’origine géographique très variée des 2 770 exposants, à 87% des entreprises non allemandes venant de 58 pays différents.

Cette évolution d’EisenwarenMesse est tout à fait excellente pour le marché, aussi bien dans le cadre de la distribution professionnelle que de son homologue bricolage, pour laquelle le boulevard du Do It Yourself a pris de l’ampleur et a de nouveau constitué une franche réussite. Concernant le secteur professionnel, les deux halls 10.1 et 10.2 ont rassemblé l’essentiel des exposants et montré une grande densité d’exposants et de visiteurs, avec comme toujours les stands de grandes com

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Eisen Awards 2018 Les trophées Eisen Award ont été décernés pour la quatrième fois par Koelnmesse et ses partenaires dans le cadre de la soirée de bienvenue qui clôture la première journée du salon. Un premier récompense l’engagement sociétal de l’entreprise et les trois autres les innovations produits dont vous trouverez une description dans les pages qui suivent.

Engagement sociétal : Knipex Werk Innovation : Hazet

HiPer cliquet réversible à fine denture 916HP

Wiha

tournevis électrique Wiha SpeedE

Knipex coupe-câble 95 62 160

Wiha Hazet

Knipex

La bannière Outilex Salon européen majeur pour l’export dans le domaine des outillages et équipements professionnels, EisenwarenMesse est un rendez-vous incontournable pour le groupement Outilex qui était à nouveau présent cette année à Cologne avec un pavillon de plus de 200 m2 regroupant douze* de ses vingt-et-un adhérents. Dans un contexte économique favorable, ces différentes entreprises ont rapidement affiché leur satisfaction avec dès la fin de la première journée un ressenti très positif. Ils ont multiplié les contacts au fil des quatre jours avec des interlocuteurs venant de nombreux pays et souvent pour le grand export.

Dans les mois à venir, Outilex a inscrit à son programme la participation au Finnbuild à Helsinki en octobre prochain et au Big Five de Dubaï fin novembre pro- Implanté de longue date dans le hall 10.1, particulièrement fréquenté, le pavillon chain, sous réserve de rassembler un Outilex est facile à trouver pour toutes les entreprises qui souhaitent rencontrer des fabricants français sur EisenwarenMesse. nombre suffisant de participants. L’association entend également développer les missions de prospection à l’international, actions qui pourront prendre la forme d’un mini-salon, à l’instar de ce qui a été fait fin 2012 en Algérie, ou d’un séjour itinérant pour aller à la rencontre de distributeurs. Le rôle de la cooptation reste central dans ces initiatives qui se fondent sur la confiance et le respect mutuel.

Rappelons par ailleurs qu’Outilex organise tous les deux mois des réunions thématiques auxquelles sont conviés des intervenants extérieurs qui abordent des sujets liés à l’export (points pays, financements, techniques d’exportation…). Une de ces prochaines réunions aura lieu le 20 avril prochain à Lyon, et la suivante sera l’Assemblée Générale fixée aux 21 et 22 juin 2018 qui se déroulera à Villebois (01) au sein de l’entreprise Guillet qui fête cette année ses 375 ans d’existence. * Boehm, Dolex Bessey Ser, Riss&Colt, Guilbert Express, Guillet, ING Fixations, Ledin, Map Industries, Mabtools, Prémines Industries, SEA abrasifs et Seloron.

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FOCUS

Outillage à main

Pincerie, sertissage et dénudage

Knipex

Le fabricant allemand a profité de l’événement Eisenwaren pour présenter nombre d’outils dans son domaine de prédilection de la pincerie ainsi que dans le dénudage et le sertissage des câbles.

Ainsi, fabriqué avec des matières premières de très haute qualité, doté d’une articulation entrepassée et d’un mécanisme de démultiplication particulièrement performant avec un effet de levier placé au plus près de la coupe, le coupe-câble 95 de 160 mm de longueur seulement pour un poids de 172 g permet de couper des câbles métalliques à haute résistance (1 960 N/mm2) jusqu’au diamètre 4 mm (câbles standard 6 mm). Il est pourvu d’une molette coupe-câble 95 160 mm de verrouillage et de gaines bi-matière. Ce coupe-câble a remporté un des Eisen Award 2018 remis par le salon.

De son côté, la pince-clé 86 a été améliorée avec une capacité de préhension augmentée grâce à deux positions de réglage supplémentaires – désormais au nombre de dix-neuf – portant l’ouverture à 52 mm et un poids dans le même temps réduit de 15%. Des graduations en millimètres et en pouces gravées au laser sur la tête permettent d’effectuer un pré-réglage nominal. L’encliquetage sûr de l’axe d’articulation évite tout déréglage accidentel. Cette pince-clé est proposée en chromée et en phosphatée noire avec gaines des manches en plastique antidérapant ou en bi-matière, pince-clé 86 plus une version VDE. mini coupe-boulon Cobolt S Autre évolution, le mini-coupe boulon CoBolt initialement sorti en longueur 200 mm, proposé il y a deux ans en version allongée 250 mm, sort cette année en un 160 mm idéal pour les petites mains. S’intercalant entre la pince coupante et le CoBolt 200, son efficacité avec coupe des boulons, clous... jusqu’au diamètre 4,4 mm peut lui permettre de devenir la pince coupante de l’artisan. Ce CoBolt S bénéficie d’un tranchant gravé au laser pour éviter tout dérapage et d’une mâchoire striée sous l’articulation pour saisir et tirer des fils à partir de ∅ 1 mm.

Dans le domaine du dénudage et dans la lignée de son ErgoStrip, la marque lance le TwistCut pour couper les gaines électriques faisant de 13 à 32 mm de diamètre sans endommager le câble ou tuyau intérieur. Cette coupegaine poignée en plastique renforcé de fibre de verre comporte à son extrémité un système de coupe à TwistCut deux lames entourées de guides protecteurs. Elle est vendue avec des berceaux de dénudage latéraux pour six câbles allant de 0,2 à 4 mm de diamètre pour le marché électrique ou sans cette variante pour le marché sanitaire.

Enfin, la Twistor16, récompensée par un Eisen, est une pince de sertissage à profil carré dont la tête rotative à 360° possède une plage allant de 0,14 à 16 mm2. Cet outil se révèle ainsi extrêmement maniable avec un travail pouvant être exécuté dans de nombreuses positions (approche frontale, latérale, oblique), un accès du câble par les deux côtés de la tête et un ajustement du sertissage automatique sur les différentes sections. La qualité finale est toujours élevée grâce au blocage forcé pince de sertissage (déverrouillable) Twistor16

Mesure

Rapporteur d’angle électronique Tech 700 DA

Stabila

Remplaçant d’un précédent modèle de 35 cm de longueur, le rapporteur d’angle électronique Stabila Tech 700 DA possède les trois fonctions de rapporteur d’angle numérique, de fausse équerre et de niveau à bulle. De fait, cet appareil permet de déterminer les angles intérieurs et extérieurs dans une plage de 0° à 270° avec une précision de ± 0,1% en offrant une lisibilité parfaite grâce à son affichage numérique éclairé. A l’aide de la fonction Lock, il peut être utilisé comme fausse équerre pour reporter les angles. Enfin, il peut être employé sans restriction comme niveau à bulle avec des fioles horizontale et verticale toujours parfaitement lisibles et d’une précision de ± 0,5 mm/m (± 0,75 mm/m en position inversée). Il intègre un module électronique donnant accès à plusieurs applications telles la fonction REF qui reprend et enregistre les angles de référence et les reporte sur d’autres composants, la fonction HOLD qui enregistre les valeurs mesurées, la moitié d’angle qui s’affiche en appuyant sur un bouton (facilité pour les coupes d’onglet).

Ajoutons que ce rapporteur d’angle possède deux larges arêtes d’appui qui permettent de tracer les angles dans toutes les positions, qu’il est classé IP54 pour la protection de son module électrique, ce dernier s’éteignant automatiquement après une heure de non-utilisation, et qu’il est proposé en 45 et 80 cm de longueur.

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Perçage, sciage, vissage

Duster Expert

Heller

Duster Expert 6 mm

La société allemande Heller fait évoluer son Duster Expert, système de perçage avec évacuation des poussières à travers le foret par deux trous d’aspiration menant à une sortie connectée à un aspirateur classe M. Ce système est désormais décliné sur les forets de 6 mm de diamètre, « une exclusivité sur le marché » comme le souligne Robert Untiedt, directeur général de l’entreprise, « qui permet de proposer la solution Duster Expert sur neuf diamètres du ∅ 6 au ∅ 24 avec emmanchement SDS-plus ».

Toujours dans le perçage, Heller introduit à son catalogue Cera Expert Accuspeed de nouvelles références : dans le perçage des grès et des mèche Forstner High Speed tuiles avec le Cera Expert Accuspeed à emmanchement 6 pans 1/4’’ à tête de coupe revêtue de grains de diamant et émulsion paraffinée intégrée pour améliorer le refroidissement (diamètres 6 à 14) ; dans le perçage métal avec l’ajout de forets HSS revêtus TIN pointe à 135°qui manquaient auparavant au programme (diamètres 1 à 13) ; dans le perçage bois avec des mèches Forstner grande vitesse à cercle de coupe ondulé et arête de coupe super tranchante qui peuvent être réaffutées jusqu’à trente fois (diamètres 10 à 50) et des mèches Lewis long life traitées anticorrosion et basse friction à tête de coupe extrêmement agressives et pouvant être réaffutées jusqu’à quinze fois (diamètres 12 à 22).

mèche Lewis long life

Parmi les autres consommables, notons également l’apparition dans l’offre Heller des lames oscillantes Starlock (21 références), de la lame de scie circulaire Speed Blade à pastilles carbure (diamètres 136 pour meuleuse sur batterie à 450 pour scie de table) et d’embouts de vissage torsion et impact pour les clés lame de scie circulaire Speed Blade à choc.

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FOCUS

Diager

Perçage

Ultimax 646 à tête monobloc, Speeduster 646 anti-poussière

foret Speeduster 646

L’Ultimax 646 de Diager est un foret SDS-max doté d’une nouvelle tête carbure massive à dix taillants dont les performances supplantent largement celles de l’Ultimax, précédent foret de la marque pourvu d’une tête à trois plaquettes brise-béton et six taillants et d’une masse de carbure inférieure d’un tiers.

Sertie dans deux demi-lunes, la tête monobloc de cet Ultimax 646 possède une pointe de centrage agressive et bénéficie d’une géométrie alliant un angle elliptique de 130° pour améliorer la pénétration dans le béton et six taillants frontaux (deux principaux, deux secondaires et deux centraux) associés dans une combinaison optimisée d’arêtes concaves et convexes pour obtenir une très forte capacité de démolition. Cette tête comporte également quatre taillants latéraux avec témoin d’usure pour garantir un perçage concentrique aux bonnes dimensions et six stabilisateurs latéraux afin de concentrer la puissance de frappe dans l’axe de perçage et limiter les vibrations. Au-delà, ses deux foret larges canaux de dégagements prolongés par une double hélice de grand volume évitent les bourrages et les Ultimax 646 échauffements. Ajoutons que l’acier allié de très haute qualité utilisé, le carbure de tungstène Premium et le traitement thermique sous atmosphère contrôlée optimisent à 100% la restitution de la frappe du marteau perforateur, et que les caractéristiques de l’hélice combinées à celles de la tête en carbure monobloc limitent et absorbent les vibrations lors du perçage.

Au final, ce foret SDS-max totalement adapté aux marteaux perforateurs de forte puissance est capable de réaliser jusqu’à 1 000 trous (longueur 150 mm ∅ 24 mm dans du béton C50/60) avec une avancée de 30 cm par minute (sur les 300 premiers trous) et est capable avec une perforation d’une puissance de 20 joules de traverser des fers à béton d’un ∅ 22 mm. Disponible du diamètre 12 à 45 mm en longueurs allant de 340 à 1 500 mm au maximum.

Autre innovation Diager sur son cœur de métier du perçage, la marque franc-comtoise a développé un système anti-poussière pour forets SDSmax avec un outil Speeduster 646 dont la tête est percée de deux trous d’aspiration. Ces deux passages se rejoignent dans la tige du foret, enveloppe cylindrique Pour le lancement de ses forets sans goujures d’un diamètre inférieur à la tête avec Ultimax 646 et Speeduster 646, bague de centrage selon les modèles, et mènent jusqu’à Diager met en place tout un un orifice d’évacuation ménagé avant l’emmanchement accompagnement commercial avec pour conduire via un manchon et un tuyau les pousPLV, affiches, leaflets et tee-shirts. Le fabricant propose notamment des sières de forage jusqu’à la cuve d’un aspirateur. Cette présentoirs de sol montés livrés non solution est proposée des diamètres 14 à 20 mm sur le chargés dédiés à chaque foret, pour Booster à tête à trois taillants et des diamètres 22 à des achats de respectivement douze 35 mm sur l’Ultimax 646 à tête monobloc. Elle aboutit à forets Ultimax 646 ou huit forets un perçage annoncé par la marque comme deux fois d’aspiration Speeduster 646, et un présentoir mixte présentant les deux plus rapide, perçage propre ne générant aucun débris qui produits pour l’achat de huit forets limite les risques de maladies liées à la poussière, augUltimax 646 et quatre forets mente la productivité en cas de scellement chimique, et Speeduster 646. tout simplement améliore la propreté des chantiers.

PLV dédiées 646

Polissage

Des consommables pour le libre-service Osborn a développé spécifiquement pour la distribution une nouvelle gamme de produits de polissage conditionnés dans des emballages transparents en PET avec guide d’application intégré conçus pour le libre-service. Composée pour des utilisateurs occasionnels, cette ligne comprend des produits de polissage vendus seuls ou en kit (peaux, polishs, pâtes, disques et rouleaux de polissage…) pour des applications manuelles ou sur machines : meuleuse d’angle à emmanchement M14, perceuse à mandrin 10 mm, satineuse à mandrin 19 mm. La marque allemande commercialise également une ligne de polishs haut de gamme pour la distribution DIY, avec deux assortiments, un premier typé maison et un second typé voiture.

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Osborn

BLACK EAGLE

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FOCUS

Klingspor

Abrasifs

Servir la distribution

Avant un grand lancement prévu en septembre sur les disques à tronçonner, le fabricant allemand Klingspor a mis l’accent sur le salon sur ses prestations développées pour ses partenaires. L’ambition de l’entreprise est d’offrir un maximum de services au quotidien à travers trois axes qui sont les ventes digitales et la distribution, la sélection des produits et leur disponibilité, les services à valeur ajoutée La première démarche est d’offrir un maximum de services au quotidien à travers les technologies du numérique. Ceci passe par une aide au développement des distributeurs dans tous les canaux de vente, en leur fournissant toutes les données produits techniques et marketing nécessaires et en les aidant même dans la conception de leur site marchand – Klingspor s’est doté d’un manager e-commerce. Ceci comprend également un site web simple d’accès avec un moteur de recherche optimisé et des capacités de téléchargement importantes, ainsi que des processus de commande simplifiés par EDI ou via nexmart Concernant les services à valeur ajoutée pour les distributeurs, Klingspor développe de nombreuses prestations terrain avec des packages promotionnels, des présentoirs, des linéaires modulaires, des participations à des journées portes ouvertes, des formations, etc. tout ceci pour renforcer le lien entre les clients et leurs revendeurs.

Dans le domaine de la disponibilité des produits, l’objectif est d’aller plus vite avec une simplification des processus. La société aide ses revendeurs dans l’élaboration de leur plan de vente, conserve en stock l’intégral de son catalogue pour procéder à des livraisons rapides – dans la journée pour les commandes passées avant 14 h – et programme pour les mois prochains le « drop shipping », un mécanisme contractualisé de livraison directement chez le client lorsque les articles ne sont pas stockés par le distributeur, livraison effectuée avec le bon de livraison de celui-ci. Cette prestation permettra également de faire un zonage à partir du site web Klingspor afin d’orienter le client intéressé vers un distributeur partenaire proche et détenteur du produit en stock.

SIT - ATI

Brosses

Brosses étagées Clepsydra

L’industriel italien SIT, distribué en France par la société ATI, a présenté plusieurs nouvelles brosses sur le salon avec en particulier la Clepsydra, brosse étagée conçue pour travailler les tubes. La forme de la roue est particulière avec des brins qui desbrosse Clepsydra nylon sinent un berceau, les filaments les plus longs à l’extérieur et les plus courts à l’intérieur de façon à toucher en une seule passe la globalité de l’arrondi d’un tube.

Techniquement, la Clepsydra fait 60 mm de diamètre extérieur, 50 mm sur l’étage intermédiaire et 40 mm au centre au plus étroit avec des brins d’une longueur appabrosses G80D XL laiton rente de 10 mm, pour une largeur totale de 30 mm, solution qui procure un gain d’environ un tiers sur le temps de travail avec une finition nette immédiate, une grande stabilité de l’outil sur le support travaillé et une réelle économie de mouvement pour l’opérateur. Cette brosse est déclinée en quatre références avec des brins ondulés laiton (∅ 0,2 mm), acier brosse Clepsydra acier (0,3 mm) et inox (0,3 mm) et droits nylon (0,6 mm).

Par ailleurs, suivant la montée en puissance des outils électroportatifs sur batterie, SIT a sorti des roues sur tige de plus grandes largeurs avec notamment la G80D XL de 60 mm de large en brins nylon ou laiton – et leurs petites sœurs en 30 mm. Ces deux brosses ont un diamètre de 80 mm avec des brins d’une longueur apparente de 20 mm.

Urko

Serrage

Platine coulissante sur étai Le fabricant d’outils de serrage Urko accessoirise son étai télescopique modèle 431 avec une platine coulissante de qualité professionnelle destinée à servir de support à des appareils de mesure laser, caméras ou projecteurs de lumière. D’une grande stabilité avec un positionnement reprenant la technologie des serre-joints à vis, cette platine métallique que l’on peut installer à toute hauteur peut recevoir en toute sécurité des appareils à fixation magnétique ou par vis de diamètres standards 1/4’’ et 5/8’’. Elle comporte en outre deux fioles placées à angle droit l’une de l’autre permettant d’obtenir un positionnement complètement horizontal et une découpe pour ajuster au mieux la position de l’appareil supporté.

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Outillage électroportatif & à main

Micromot, clé à cliquet et composition L-Boxx

Proxxon ponceuse à tube Micromot RBS/A

Comme de nombreuses marques allemandes, Proxxon a présenté un grand nombre de nouveautés sur le salon de Cologne.

Dans son domaine de prédilection du mini-outillage, le fabriMicromot 60 cant allemand a sorti fin 2017 la quatrième génération de son Micromot 60, appareil filaire de 220 mm de longueur et 35 mm de diamètre (poids 230 g) seulement fonctionnant en 12-18 V à une vitesse de 20 000 tr/min. Son porte-outil permet d’utiliser les pinces de serrage de la marque de 1 à 3,2 mm de diamètre – une version est proposée avec mandrin automatique.

Parallèlement, le mini-outillage Proxxon Micromot sur batterie 10,8 V 2,6 Ah continue à être développé avec l’adjonction de trois nouvelles machines dédiées, à savoir le polisseur d’angle WP/A, la ponceuse cylindrique WAS/A et la ponceuse à bande pour tube RBS/A commercialisées avec leurs consommables spécifiques. Les deux premières tournent à une vitesse réglable électroniquement entre 1 100 à 2 600 tr/min tandis que la ponceuse à bande à une vitesse d’avancement allant de 200 à 700 m/min. Elles pèsent entre 900 et 1 000 g avec leur batterie. Leur autonomie est d’au moins une demi-heure à la puissance maximale.

Concernant l’outillage à main, Proxxon sort plusieurs outils dont la clé dynamométrique MicroClick MC60 à carré d’entraînement 3/8’’ pour couples clé dynamométrique MicroClik MC60 allant de 12 à 60 Nm (tolérance de ± 3%).

Elle intègre un système de préréglage initial du couple par rotation d’un anneau moleté placé à la base de la poignée, d’un affichage analogique pour la pré-sélection du couple désiré et d’une échelle micrométrique additionnelle pour les ajustements fins. La construction est robuste avec bras ovale en acier avec finition anticorrosion, levier de sens de rotation, mécanisme de verrouillage/déverrouillage de l’embout par bouton, poignée ergonomique dessinée pour une prise en main centrale… Marquée au laser d’un numéro de série indélébile, cette clé est garantie deux ans. Le fabricant allemand sort également la version supérieure MC500 pour des couples allant de 100 à 500 Nm. Signalons également le lancement d’une composition d’outils à main adaptée à la L-Boxx extra plate du système L102 (dimensions extérieures de 45 x 358 x 118 mm). Cet ensemble comporte soixante-neuf pièces soigneusement rangées dans leurs emplacements en mousse ou maintenues dans leur sangle reprenant le 20/80 de l’outillage (clés, pinces, tournevis, embouts…).

L-Boxx système L102

Marquage

Blisters Pica Afin de soutenir ses distributeurs et de les aider à développer leurs ventes, la société Pica a investi dans le conditionnement de ses stylos et crayons en étendant largement sa ligne de produits sur blister. C’est désormais 61 références sur cartes qui sont proposées des crayons Classic aux stylos PicaInk en passant par les Pica-Gel, Pica-Dry et autres marqueurs.

Un classique en noir et blanc

Pica-Marker

La société Pica, qui étoffe aujourd’hui sa ligne Classic, introduit dans son offre le crayon For All 549 Black&White qui permet d’écrire sur les surfaces claires avec sa mine graphite 2B, et sur les surfaces sombres avec sa mine blanche. Ce crayon de traçage triangulaire est vendu affûté des deux côtés, seul ou avec un étui Pica Pocket.

Autre sortie récente chez Pica, le crayon copiant 544 Classic Aniline vendu non taillé permet crayon Black&White de réaliser des inscriptions avec un contraste fort sur le bois humide. Sa mine est en graphite spécial de couleur violet, soluble à l’eau. Demandé par le marché français, ce crayon est supplanté en Allemagne par le dry&wet 547 avec un côté « wet » muni d’une mine aniline copiant et d’un côté « dry » avec une mine charpentier graphite 2H. crayon Aniline copiant 544

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FOCUS

Ruko

Outils de coupe

Techniquement abouti

Destinée aux métiers de la mécanique plutôt qu’au secteur des chaudronniers serruriers, la fraise à chanfreiner Ultimate Cut de fraise à chanfreiner Ultimate Cut foret étagé nouvelle géométrie Ruko bénéficie d’une nouvelle géométrie de coupe qui réduit les efforts axiaux et radiaux appliqués sur la pièce à usiner. De fait, cet outil allie un angle de dépouille variable procurant une coupe très stable, couplée à un état de surface impeccable et une pénétration améliorée dans la matière, avec de nouveaux paramètres concernant la chambre d‘évacuation des copeaux, l’angle de coupe et l’angle de dégagement qui optimisent l’évacuation des copeaux et de la chaleur ; Ruko annonce jusqu’à 60% de longévité et 30% de rapidité de pénétration en plus. L’ensemble donne un outil d’une longue durée de vie au travail précis et exempt de vibrations. Il est doté d’une tige à trois méplats pour éviter toute rotation dans le mandrin et proposé en HSS et en HSSE Co5 en standard et en revêtu RUnaTEC, procédé à base de nano-particules qui améliore l‘état de surface final de la pièce usinée.

Dans le domaine des forets étagés, premier métier du fabricant allemand, ce dernier annonce pour l’automne prochain la sortie d’un produit de nouvelle génération à quatre taillants et quatre goujures et étages de 10 mm. En attendant cette mise sur le marché, dans un processus d’amélioration continue, Ruko propose déjà une ligne de forets étagés à la rapidité de perçage augmentée de 30%. L’évacuation des copeaux est facilitée et chaque diamètre d’étape dispose d’un relief ou d’un angle de dépouille optimisé spécial qui empêche l’éclatement de l’arête ou l’accrochage dans la pièce. Ces outils proposés en HSS nu ou revêtus TiN ou TiAln et en HSSE Co5 remplacent les références précédentes sans modification de nom ou de prix.

Serrage

Le serre-joint GearKlamp GK à poignée axiale

Bessey – VP Industries

Le groupe VP Industries, partenaire français du fabricant allemand Bessey, va étoffer son offre avec le nouveau serre-joint à engrenage GearKlamp GK présenté sur Eisenwaren, un serre-joint qui permet d’effectuer avec efficacité des applications de serrage dans les endroits normalement inaccessibles à ce type d’outil. Cette possibilité résulte de l’implantation de la poignée de serrage autour du rail, innovation brevetée qui donne à l’utilisateur une plus grande latitude pour appliquer sa force de serrage dans les espaces difficiles d’accès : possibilité d’action avec un débattement faible autour de la pièce à serrer ; serrage d’une pièce placée contre une paroi facilitée ; pas de contorsion dans certains cas de figure pour atteindre un mécanisme de serrage à vis, positionné sous la mâchoire, ou à levier, positionné sur un côté ; pas de risque d’endommager quoi que ce soit avec un composant en saillie…

En termes d’utilisation, la poignée de serrage, qui est solidaire de la partie inférieure de la mâchoire du serre-joint, peut être débrayée et coulisser librement sur la tige par une pression sur un bouton. Une fois le mors en appui sur la pièce à serrer, l’utilisateur tourne la poignée de serrage qui va entraîner un mécanisme inséré dans la mâchoire pour actionner une vis qui, in fine, appliquera une force pouvant atteindre les 2 000 N. Ce serre-joint GearKlamp GK est disponible en quatre capacités de serrage (150, 300, 450 et 600 mm) avec une profondeur de 60 mm.

Hazet

Outillage à main

Clé à cliquet 90 dents 916HP

Avec ses 90 dents, la clé à cliquet Hazet 916HP bénéficie d’un angle de reprise de seulement 4° qui lui permet d’être utilisée dans les espaces les plus étroits avec des couples appliqués pouvant atteindre les 1 000 Nm. Elle bénéficie d’une conception avec des tolérances faibles qui évitent l’intrusion de poussières dans le mécanisme, d’une longue durée de vie grâce aux lubrifiants de dernière génération utilisés dans son mécanisme de cliquet. Elle pèse 590 g, possède un carré d’entraînement 1/2’’ à bille, un levier de verrouillage du sens de rotation et une poignée bi-composant percée d’un trou d’accroche. Cette clé a été primée d’un Eisen Award 2018.

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Dronco

Abrasifs

Treize lignes de disques à lamelles Dronco a réorganisé sa gamme de disques à lamelles evolution, perfect et superior en treize lignes, deux pour les disques à grains céramique, huit pour les grains zirconium corindon, une pour grains corindon plus deux séries pour le polissage. Cette proposition, qui se compose de 136 articles, intègre de nouveaux produits avec notamment des disques haut de gamme evolution intégrés aux offres Cera Maxx et Zircon Maxx. Les premiers bénéficient de grains céramique auto-affûtant qui alliés à des liants spécifiques et un revêtement anti-échauffement améliorent le meulage dans des marges très importantes, de l’ordre de 30% par rapport à la référence Cera plus superior sur une surface plane (+40% sur un bord). Le Zircon Maxx evolution profite également d’amélioration technologique pour afficher un bon en perDisque Zircon Maxx formance de +120% en capacité d’enlèvement sur les bords. Ces deux disques Maxx sont déclinés en 115 et 125 mm de diamètre dans les grains 40, 60 et 80 dans les deux formes plate et convexe.

Par ailleurs, Dronco a recomposé le buvard de ses disques de tronçonnage et de meulage evolution, perfect et superior avec une organisation des informations plus logique et un recours plus important à des pictogrammes internationalement reconnus en lieu et place d’éléments textuels. Parallèlement, le marquage « an Osborn brand » a été rajouté pour bien positionner la marque dans le groupe auquel elle appartient.

Disque Cera Maxx

Disque de tronçonnage Dronco evolution AS 60 V-BF

KNIPEX Quality – Made in Germany

Coupe-câbles

Prix de l’innovation – Salon de Cologne 2018

Article No. 95 62 160 Pour les câbles métalliques à haute résistance jusqu’à Ø 4 mm et les câbles jusqu’à Ø 6 mm > Taille compacte, faible poids, haute performance > Coupe plus facile de 20 % grâce à la conception de l‘articulation à haute démultiplication > Guidage de coupe particulièrement précis grâce à l‘articulation entrepassée équipée d‘une plaque stabilisatrice supplémentaire > Beaucoup plus puissant avec ses 160 mm de long que beaucoup de coupe-câbles aciers plus grands

www.knipex.com

FOCUS

Outillage à main

La servante, les outils et Gedore Red

Gedore

Comme tout fabricant allemand, Gedore a profité de l’événement Eisenwaren pour exposer de nombreuses nouveautés, parmi lesquelles nous avons sélectionné trois produits : une servante, une clé dynamométrique et une pince multiprise.

L’entreprise a également dévoilé sa nouvelle stratégie de marque, à laquelle nous consacrons l'encadré ci-dessous.

Avec sa référence 1507 XL, Gedore présente sa première servante de grande dimension dotée de six tiroirs extra-larges de 990 x 474 mm qui accueille un assorservante 1507 XL timent global de 308 pièces. Chaque tiroir à sortie totale sur roulement à billes et fermeture automatique peut soutenir une charge de 70 kg, la servante montée sur un châssis robuste ayant quant à elle une capacité globale de 700 kg (500 kg en déplacement). Elle est équipée d’un plateau en bois huilé, de deux roues fixes de diamètre 200 mm et de deux roues orientables avec frein de diamètre 125 mm.

La clé dynamométrique VDE 4508 pour serrage au couple entre 5 et 50 Nm (5 à 25 Nm avec carré 3/8’’ et 10 à 50 Nm avec carré 1/2’’) est certifiée VDE et peut être recalibrée sans affecter cette isolation. Elle fonctionne avec une tolérance maximale de ± 3% et indique l’accès au couple par un double signal à la fois tactile et sonore. Son bouton de verrouillage évite toute perte accidentelle de la douille.

La pince multiprise SB 183 10 JC de Gedore à monture entrepassée a une amplitude d’ouverture atteignant les 50 mm (1 7/8’’) avec un accès rapide par pression sur un bouton poussoir. Elle possède un très fort ratio de transclé dynamométrique VDE 4508 mission de force et intègre un effet cliquet grâce au débattement de son mécanisme de serrage qui permet de jouer légèrement sur la valeur d’ouverture. Ses deux mâchoires sont dotées de rails qui permettent d’encliqueter des accessoires servant à protéger les matières fragiles, à serrer des tubes avec l’empreinte appropriée ou à casser des carreaux. pince multiprise SB 183 10 JC

Naissance de Gedore Red Grande évolution a sein du groupe Gedore puisque sa marque Carolus change d’identité et devient aujourd’hui Gedore Red, une marque alternative à l’offre premium du groupe, toujours qualitative mais positionnée à un niveau de prix inférieur. Ce « renaming » qui fait aujourd’hui pleinement référence au nom Gedore va permettre au fabricant allemand de promouvoir sous un nom commun deux offres au spectre large et de mieux se positionner pour répondre aux marchés dont les critères prix sont prépondérants. A titre d’exemple, à l’instar de Carolus, Gedore Red répond au marché DIY en Allemagne avec des possibilités d’extension vers le marché professionnel. Initié avec une offre restreinte – un catalogue de 180 pages tout de même – et d’une façon générale plus qualitative que celle de Carolus, avec de la production propre et des approvisionnements effectués auprès de quelques usines partenaires, le déploiement de Gedore Red a officiellement débuté lors du salon Eisenwaren.

Wiha

OUTILLAGE À MAIN

Tournevis électrique SpeedE

Evolution tout à fait remarquable dans le monde du tournevis, le Wiha SpeedE innove en intégrant dans son corps un mécanisme électrique qui permet de réaliser rapidement et sans effort la phase d’approche d’un vissage. Concrètement, dès que le tournevis est mis en pression sur la vis, le serrage se déclenche automatiquement et se poursuit jusqu’au couple maximum de 0,4 Nm. A partir de ce moment-là, l’utilisateur reprend la main et poursuit manuellement le vissage jusqu’à un maximum de 8 Nm. Avec cette procédure qui vient largement accélérer les phases de vissage dans les opérations d’assemblage industriel, de maintenance et de réparation de machines, de montage d’installations électriques et sanitaires, de pose d’éléments de quincaillerie…, Wiha estime multiplier par deux la vitesse de travail des opérateurs.

Cet « E-tournevis » est normé VDE, comporte un éclairage led, peut réaliser jusqu’à 800 vissages avec une charge de batterie (deux piles rechargeables type 18500) et peut être relié à un adaptateur easyTorque pour le transformer en un outil dynamométrique. Il est commercialisé en trois compositions avec à la fois chargeur et piles et selon la référence six embouts isolés slimBits testés 10 000 V AC, huit embouts et un adaptateur easyTorque (2,8 Nm), seize embouts et cinq adaptateurs easyTorque (0,8 à 4 Nm). Il a reçu un Eisen Award 2018.

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Perçage

Tarauds et forets

Schill Projahn

Exposant sur Eisenwaren, la firme allemande Projahn est présente en France à travers sa filiale Schill Outillage. Elle a depuis plusieurs mois introduit quelques nouveautés sur le marché.

Dans la gamme Schill, le taraud à gauche pour trou débouchant à pas métrique auparavant considéré comme du spécial est désormais introduit en standard dans la gamme jusqu’à la dimension M20 x 250. Il est présent dans les versions à main HSS à goujure droite (jeux de deux et trois tarauds) et machine HSS-Co5% avec entrée type B-Gun goujure droite et entrée type C goujures 35° et droite.

Autre produit, le foret Progresso évolue avec un revêtement TiN appliqué sur sa partie utile qui a pour résultat d’augmenter d’une façon conséquente la vitesse de coupe et sa durée de vie (respectivement jusqu’à +60% et +400% selon les chiffres communiqués par Schill Projahn). Pour rappel, ce foret taillé meulé permet un perçage de précision jusqu’à 1 000 N/mm2 avec son affûtage en croix à 130° et son hélice SN à listel mince. Il est commercialisé à l’unité du diamètre 1 au diamètre 13 et dans deux coffrets de 19 et 25 unités.

Toujours dans le perçage, signalons également que Projahn a introduit dans sa gamme le système d’aspiration sans poussière ici commercialisé sous le nom de Clean’R en SDS-plus des diamètres 12 à 24 mm et en SDS-max des diamètres 12 à 35 mm. Les forets, à deux taillants jusqu’au diamètre 15 et à quatre taillants au-delà, sont percés de deux trous d’aspiration qui véhiculent la poussière de forage jusqu’à un aspirateur via un raccordement et un tuyau.

jeu de 3 tarauds à gauche réf.098

foret Clean’R

foret Progresso TiN

Du jour au lendemain Depuis quelques mois, Schill Outillage dispose d’une capacité logistique améliorée grâce à un accord passé avec un spécialiste du transport de marchandise pour la vente en ligne. De fait, pour toute commande passée avant 16h30, l’entreprise entend assurer une livraison sur toute la France dès le lendemain. Ajoutons que la société couvre depuis l’année dernière toute la France avec des représentants, notamment Corse et les Dom-Tom qui sont visités.

512 PASSEZ À L’ACTION. 512QR N

Pour tous ceux qui passent à l’action, même quand c’est très juste.

Le nouveau cliquet à denture fine 512QR N. Avec ses 80 dents et un angle de travail de 4,5° seulement, il permet en effet de travailler avec maîtrise et précision, même dans les espaces les plus restreints.

Tous les détails sur www.stahlwille.de

Abrasifs

Disque à tronçonner XTK6 de 0,6 mm d’épaisseur

Rhodius

Déjà précurseur en son temps sur le 0,8 mm, le fabricant allemand Rhodius est à l’initiative d’une nouvelle avancée qualitative avec le disque de tronçonnage XTK6 Exact d’une épaisseur de seulement 0,6 mm. Dédié à la coupe des aciers et aciers inoxydables, cet outil permet une coupe encore plus facile avec moins de bavures et d’échauffement de la matière avec tous les avantages induits : surface de frottement faible, tronçonnage précis, moins de bleuissement, travaux de finition réduits, moins de puissance machine demandée, etc. Ce disque de très forte densité et à grains de haute facture, est fabriqué sur une nouvelle ligne de production dans les diamètres 115 et 125 mm. disque à lamelles Jumbo Speed extended disque à tronçonner XTK6 Exact En complément, l’industriel allemand reprend la technologie utilisée dans le XTK6 pour la décliner sur l’épaisseur 1 mm toujours dans les diamètres 115 et 125 mm. Par leur densité supérieure, ces disques Top Line XT10 Extended affichent une performance améliorée calculée par Rhodius autour de 30% par rapport à la génération précédente.

Toujours pour le tronçonnage, notons également la sortie du disque spécifique aluminium XT24 en 1 et 1,9 mm d’épaisseur dans les diamètres 115 et 125 mm doté de la solution Hydroprotect (grains recouverts d’une couche protectrice qui réduit l’impact de l’humidité de l’air entre le lien et le grain abrasif) et du XTK35 Cross de disque à lamelles LGA Alu 1,9 mm d’épaisseur en 115 et 125 mm de diamètre dédié aux travaux de disque à tronçonner XT10 extended tronçonnage et de meulage (trois couches de fibre de verre, stabilité latérale). Pour l’ébarbage, les disques RS480 et RS580 Speed avec grains Ceramicon à très forte capacité d’enlèvement promettent une productivité élevée. D’une épaisseur de 7 mm et disponibles dans les diamètres 115 à 230 mm, ils se différencient par une dureté accrue de la référence RS480 légèrement plus orientée meulage que le RS580 Speed.

Dans le domaine des abrasifs appliqués, les grains Ceramicon sont également utilisés par Rhodius dans sa série de disques à lamelles Jumbo Speed dont la version Extended bénéficie de performances accrues d’environ 30% par l’élargissement de 10 mm de la bande abrasive.

Ces disques particulièrement adaptés aux travaux sur aciers traités, titane et surfaces de calamine sont déclinés en grains 40, 60 et 80 dans les diamètres 115 et 125 mm plus des références en grain 40 en 150 et 180 mm de diamètre.

Le disque à lamelles LGA Alu pour l’aluminium combine un support échancré avec denture disque à tronçonner XT24 spécifique qui le fait osciller et permet un meulage en douceur avec des lames d’abrasif appliqué qui bénéficient d’un traitement de surface empêchant que les copeaux d’aluminium n’entrent par les pores de la colle et viennent encrasser l’outil. Ce disque, qui peut aussi être utilisé pour les métaux non ferreux salissants et le bois est vendu en 115 et 125 mm dans les grains 40 et 60.

Par ailleurs, la gamme Vision avec encoches découpées pour visualiser la pièce usinée (115 et 125 mm en grains 40, 60 et 80) est désormais proposée en trois niveaux de qualité avec des grains Ceramicon (Vision Speed), des grains zirconium (Vision Cool) et un hybride à base de zirconium et d’oxyde d’aluminium (Vision Pro). Une autre référence, VSK Vision, est construite avec une alternance de toile abrasive et de non-tissé pour obtenir un bon état de finition des surfaces tout en enlevant de la matière.

Felo

Outillage à main

Pinces professionnelles

Sur son stand, la société Felo-Werkzeugfabrik a présenté une toute nouvelle et complète gamme de pinces professionnelles pour mécaniciens et électriciens développées et fabriquées en Allemagne.

Forgées dans des aciers spéciaux et dotées de tranchants renforcés par un traitement thermique par induction (60-64 hRC) et d’une articulation précise sans jeu pince coupante 200 mm ni frottement, ces pinces offrent une coupe d’une efficacité et d’une précision optimales. Les poignées SoftGrip 3 composants offrent une ergonomie et une préhension très agréables et peuvent être équipées, grâce au SystemClip, d’une dragonne antichute pour les travaux pince VDE 180 mm en hauteur. Tous les modèles VDE pour les électriciens répondent aux normes IEC 60900 et sont testées individuellement afin de garantir une sécurité maximale. A noter la présence d’un code barre sur chaque outil.

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Outillage à main

Scrapers, cutter et ciseaux

Tajima

Tajima commercialise une nouvelle gamme de grattoirs de haute qualité avec sa ligne Scrapegrattoir PHR250H80 Rite P et Scrape-Rite P Solid à lame rigide Core. Les premiers sont équipés d’une lame de cutter EnduraBlade 18 mm utilisable des deux côtés, à montage rapide sans outil, sur une tête plate inclinée à 20° (deux références longueur 330 et 520 mm avec le manche) ou droite (longueur 305 mm). Les seconds sont dotés d’une lame d’une largeur de 80 mm qui est soit flexible, (la flexibilité peut être ajustée selon l’usage grâce à son système de fixation), soit rigide, épaisse et biseautée en acier inox pour gratter les matières dures, à l’instar d’rifloir. Ce scraper Solid Core possède une poignée surélevée par rapport à la tête de lame afin d’éloigner les mains des débris de matières et est décliné en deux longueurs de 280 et 565 mm. La poignée est dotée d’une tête de frappe pour les modèles avec lame rigide.

Autre outil avec lame interchangeable, le cutter de sécurité LC959 possède une lame cutter de sécurité qui se rétracte LC959 automatiquement dès qu’elle n’est plus en contact avec la matière à couper et un bouton de verrouillage qui empêche sa sortie involontaire. Les lames de rechange référence CB93 de forme rectangulaire 56 x 18 mm non sécables sont réversibles pour les utilisateurs droitiers ou gauchers. Elles sont vendues en pack de dix unités.

Toujours dans la coupe, notons que Tajima a sorti plusieurs autres outils dont les ciseaux Clipper à lames en acier haute performance à revêtement antiadhésif, pour la haute précision en 160 et 210 mm de longueur et à lame crantée en 175 mm (jardin), et le coupe-câble multi-usage à lames trempées plaquées chrome pour couper les câble et les plaques de métal ciseaux Clipper 175 mm doux – les dos des lames comprennent des crans pour ébavurer.

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QUINCAILLERIE & FI

DomPro accélère sa transformation Le Forum des Pros qui s’est déroulé les 28 et 29 mars à Bordeaux a confirmé que le changement est en cours au sein de DomPro. Construit comme un salon d’affaires et un lieu d’échanges, cet événement est l’un des axes du déploiement du projet d’enseigne DomPro qui vise à fédérer les adhérents autour de piliers partagés par tous.

L

a stratégie de convergence est en marche chez DomPro. Le Forum des Pros, le salon de l’enseigne, qui s’est déroulé les 28 et 29 mars derniers, au Hangar 14

« Nous ne sommes plus sur un salon mais sur un forum d’échanges » explique Philippe de Miribel, directeur général de DomPro (au centre).

Le Forum DomPro n’est plus un salon d’enregistrement de commandes avec des conditions promotionnelles. Conçu pour créer des liens, il a permis à 61 exposants de rencontrer des adhérents, en fonction de rendez-vous pris en amont, sur l’espace Plateau d’affaires.

à Bordeaux, traduit bien que le changement est à l’œuvre, quitte à bousculer les codes auxquels sont habitués les fournisseurs du marché comme les adhérents, tous des indépendants.

Plus question des 185 fournisseurs réunis l’an dernier sur le Forum de Lyon, par DomPro et EPI Center, l’enseigne des spécialistes en EPI qui fait également partie de la branche professionnelle de Groupe Adeo. Cette année, le Forum se recentre sur DomPro, les adhérents EPI Center ayant leur propre convention dans quelques semaines, les synergies étant déjà bien établies entre les deux réseaux. « Nous ne pensons pas qu’un salon traditionnel soit créateur de valeur » explique Philippe de Miribel, directeur général de DomPro. Autrement dit, faire venir des fournisseurs avec des palettes de produits n’apporte finalement pas grand chose, ni aux adhérents, ni aux exposants, surtout quand le nombre d’expoBBi n° 152

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sants est quasiment supérieur au nombre de visiteurs... « Jusqu’à maintenant, le Forum DomPro était un salon d’enregistrement de commandes avec des conditions promotionnelles. Nous ne pensons pas qu’il soit nécessaire de déplacer des foules et des produits pour prendre et passer des commandes. Le but du Forum n’est pas de mettre en avant les produits mais d’être un véritable lieu d’échanges. Nous voulons que ce Forum soit aussi le moment de créer des liens et tisser des relations humaines. » L’innovation n’est toutefois pas absente. Douze fournisseurs ont été invités à présenter chacun une innovation, sous forme d’une intervention de quelques minutes, devant l’ensemble des adhérents présents réunis en plénière. « Les innovations sont ainsi présentées à tous les adhérents et non pas seulement à ceux qui ont le temps de visiter le stand concerné. » Les adhérents ont ensuite voté pour l’innovation jugée la plus intéressante, capable d’apporter un réel

DomPro plus dans leurs affaires. Par ailleurs, sur l’espace 24 heures DomPro, les visiteurs ont eu accès à 72 innovations, sélectionnées par la centrale et les commissions d’adhérents. Ce lieu était aussi un espace de challenges, avec des petits jeux autour de l’automobile, réalisés en équipes composées d’adhérents, de fournisseurs et de collaborateurs DomPro, preuve, s’il en faut, que le but de ce Forum est bien de créer de la relation. Côté convivialité, la journée du mercredi s’est clôturée par un dîner de gala à Château Lafitte.

Un plateau d’affaires Première conséquence de cette nouvelle formule, le nombre des exposants a été réduit à soixante et un, chaque entreprise recevant des adhérents dans un box résumé à une table et des chaises sur un espace organisé comme un plateau d’affaires. Que les esprits chagrin n’y voient pas un désintérêt du marché pour DomPro. Ces fournisseurs ont saisi l’opportunité du nouveau format pour rencontrer des adhérents,

167 points de vente Le réseau DomPro compte 113 adhérents et 167 points de vente sur tout le territoire national (à décembre 2017), dont 22 nouveaux points de vente en 2017. Trois nouveaux adhérents sont attendus d’ici fin 2018. « On en espère une vingtaine de plus fin 2019 mais ce n’est pas une course de vitesse » prévient Michel Keime.

Le chiffre d’affaires achats, annoncé à 100 millions d’euros, affiche une progression de 8,5% auprès de 400 fournisseurs référencés en 2017.

selon un planning de rendez-vous pris en amont du salon, à leur initiative ou à celle de l’indépendant.

Chaque rendez-vous dure au maximum 25 minutes, un signal sonore rappelant que le temps est écoulé. Et pour les points de vente qui n’ont pu se glisser dans l’agenda, un rattrapage était toujours possible lors des plages horaires conviviales qui ont ponctué le Forum. D’après le premier bilan, 108 points de vente étaient représentés.

La nouvelle formule n’est pas pour déplaire aux exposants qui ont l’assurance de contacts utiles quand, précédemment, ils voyaient surtout les adhérents qu’ils connaissaient

déjà. Pour les points de vente, c’est aussi l’opportunité de rencontrer le directeur commercial de l’entreprise, qu’ils ne voient pas toujours. Et si, avant le Forum, certains fournisseurs ont réagi face au coût demandé par l’enseigne pour leur participation, Christophe Bague, directeur de la centrale d’achats, rétorque que le niveau de prestation, en plein centreville de Bordeaux, n’est plus le même qu’auparavant. Ces évolutions ont été guidées par les résultats de l’enquête post salon 2017 lors de laquelle les participants ont réclamé plus de proximité, de convivialité, un lieu plus qualitatif et moins de fournisseurs. « Quand on n’a pas compris, on

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distribution

QUINCAILLERIE & FI parle du prix et c’est trop cher.

Aujourd’hui, tous les fournisseurs présents ont l’assurance d’avoir douze rendez-vous qualifiés. Ce coût, par rapport à celui d’un rendez-vous chez un adhérent, est intéressant. » Un avis que partage Serge Collomb, directeur d’EPI Center et membre du comité de direction de DomPro. « On est sur des métiers figés, adossés à des parts de marché, à des certitudes. Nous ne sommes plus dans une démarche de prix d’achat... mais dans une démarche d’enseigne où l’on propose aux uns et aux autres de nous accompagner dans la direction que nous voulons prendre ».

Un nouveau concept de vente

réseau a besoin de se retrouver sur des valeurs communes. Nous proposons à nos adhérents un concept complet, avec un choix de fournisseurs travaillé par des commissions d’adhérents, avec un aménagement complet et du marketing. » Actuellement modélisé au siège de DomPro à Roissy, il sera testé chez trois adhérents d’ici l’automne 2018. Pour l’enseigne, c’est aussi un moyen de prendre mieux en compte le client final, parfois grand oublié de la relation entre l’adhérent et le fournisseur. « On se doit d’être focalisés sur le client final. On ne choisit pas son fournisseur parce qu’il offre une gondole mais parce qu’il apporte quelque chose par rapport au client final. » Ce concept comprend évidemment des produits à forte rotation et permet à l’adhérent qui intègre un nouveau métier, comme les EPI, de s’appuyer immédiatement sur l’offre adéquate.

Au-delà, les adhérents compléteront évidemment leur assortiment en fonction de leurs cibles locales et de leurs spécificités. Le taux de fidélité des adhérents à la centrale, pour le

périmètre qui concerne DomPro, est actuellement de 70%. Rappelons qu’à travers le nouvel intranet MyDomPro mis en place l’an dernier, utilisé par la totalité des adhérents, les points de vente ont accès à l’ensemble des fiches des 60 000 articles référencés.

Une enseigne locale et nationale L’arrivée de ce showroom témoigne évidemment d’un changement culturel fort au sein du réseau d’indépendants. « Nous mettons en avant la marque DomPro et non plus le marketing des fournisseurs » confirme Michel Keime, responsable du développement et de l’animation réseau. Le nouveau contrat d’enseigne prévoit d’ailleurs la généralisation de l’enseigne DomPro sur les façades des points de vente, accolée le cas échéant à celle de l’adhérent. « Nous voulons que la marque DomPro devienne à la fois une marque de résonance nationale et locale, par le biais de nos adhé-

Crédit : DomPro

Certes, 61 fournisseurs sur les 400 que compte la centrale... Le nombre peut décevoir les visiteurs. « Les exposants ont été sélectionnés selon deux axes, le chiffre d’affaires réalisé avec nous car il traduit le fait que le fournisseur est représentatif au sein du réseau mais aussi en relation avec le showroom, un nouvel espace de vente » ajoute Christophe Bague. Ce lieu a été présenté, sous forme de vidéo, aux adhérents et exposants à la fin de la première journée du Forum. Il s’agit d’un plan de vente stratégique, coconstruit avec les chefs de produits et les adhérents qui représente sur 250 m2 les trois métiers de DomPro : le bâtiment, la Fi-Quincaillerie, les EPI, à travers 6 000 à 8 000 références. « Ce n’est pas un concept à la carte. Le show-room est la première brique de notre stratégie de convergence. Notre

Dans l’espace 24 H DomPro, 72 nouveautés étaient présentées, sélectionnées par la centrale et les commissions d’adhérents.

DomPro a mis en place un challenge ludique, avec des équipes composées d’adhérents, de fournisseurs et de collaborateurs DomPro, occasion aussi de découvrir des nouveautés.

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DomPro rents. » Via le nouveau contrat d’enseigne, DomPro fait le pari que ceux qui veulent converger avec elle, construire un réseau fédéré autour de valeurs communes, et non plus issu d’une juxtaposition d’adhérents qui l’ont rejoint à une époque de leur histoire pour des raisons variées, auront un impact plus important sur le marché. Le personnel sera luimême aux couleurs de DomPro. Rien n’est toutefois imposé, l’adhérent ayant la possibilité de choisir ou non de signer le nouveau contrat d’enseigne, avec un soutien plus fort de la centrale pour ceux qui intègrent le projet commun comme le suivi par les animateurs du réseau. « Nous n’imposons rien, c’est un chemin que l’on invite à suivre » ajoute Michel Keime.

La toute récente mise en place d’un Comité DomPro, avec six adhérents élus par l’ensemble, doit d’ailleurs permettre au réseau de peser sur les décisions stratégiques.

Ce projet d’enseigne s’appuiera également sur la mise en place de services transversaux à tous les

Un changement de modèle économique Le modèle économique traditionnel d’une centrale est assuré par la contribution des fournisseurs. Par conséquent, le référencement des fournisseurs est généralement dicté par la multiplication de l’offre. Dans ce contexte, DomPro a décidé de faire évoluer son modèle économique : désormais, les contributions seront communiquées aux adhérents et reversées jusqu’à 80% en fonction de critères quantitatifs et qualitatifs. Les adhérents auront ainsi intérêt à travailler avec les fournisseurs partenaires dans un cercle vertueux de partage de la valeur créée. Des plans de vente par typologie de clients seront également proposés pour une plus grande convergence. Le financement de la centrale sera assuré par les cotisations des adhérents.

Tous ces engagements feront l’objet d’un nouveau contrat avec l’ensemble des adhérents du réseau DomPro. points de vente. « Une marque présente uniquement en local ne sera plus suffisante dans les années à venir. Mais une marque nationale n’existe que sur un certain nombre de valeurs partagées comme les services, qui sont un besoin fondamental des clients finaux. Déjà, avec le showroom, nous pourrons délivrer le message de la promesse de disponibilité. Une marque se construit aussi sur des promesses tenues » souligne

Christophe Bague. Ce n’est que le début du chemin. La deuxième étape concernera l’aboutissement de la démarche omnicanal. « D’où l’intérêt de créer d’abord une vraie valeur locale et de se poser la question de la raison de la venue des clients dans le magasin, leur intérêt de rencontrer le commercial du point de vente... Nos adhérents doivent apporter de la valeur ajoutée à leurs clients. » AR

Le Trophée de l’innovation pour le gant Clutch Gear Parmi les douze produits ou services innovants qui ont été présentés sur podium, avec vidéo et commentaires par chaque fournisseur, le gant Clutch Gear proposé par Difac a été distingué par les adhérents comme le produit le plus innovant.

Ce gant est le premier qui résiste aux piqûres et perforations industrielles à 360°. Développé par le fabricant canadien Superior Glove grâce à la technologie Punkban®, il offre une protection maximale pour les personnes exposées aux coupures et perforations de type aiguilles, seringues, échardes de bois ou de métal, verre... Plus d’un tiers des accidents du travail touchant les mains et très majoritairement le dos de Christophe Bague et Philippe de Miribel, lors de la la main, ce gant est donc une réponse aux problématiques rencontrées dans les entreprises. remise du Trophée, issu du vote des adhérents.

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distribution

QUINCAILLERIE & FI

La convention 2018 : « The place to be » Les 13 et 14 mars dernier, le groupement Socoda a réuni les adhérents et fournisseurs de ses sept métiers lors de sa onzième convention organisée sous forme de salon inversé dans l’enceinte du hall 8 du parc des Expositions de Villepinte. Ponctué par plusieurs points forts et plus orienté business qu’auparavant, ce rendez-vous dont l’accroche était « The place to be » a rencontré un beau succès, en témoignent les 2 750 entrées comptabilisées sur les deux jours.

T

ous les deux ans, le groupement Socoda organise sa convention selon le principe inauguré dès ses début en 1998 à Pantin sous la forme d’un salon inversé afin d’optimiser les échanges entre ses adhérents et leurs fournisseurs. Disposant chacun d’un stand, les distributeurs enchaînent les rendez-vous avec les sociétés désirant les rencontrer, ce qui leur permet d’aborder avec leurs interlocuteurs des éléments d’actualité, d’approfondir des relations et voire de faire plus ample connaissance quand les contacts sont limités. Aujourd’hui bien rodée, cette organisation permet de caler un maximum d’entre-

tiens de 20 minutes entre partenaires et futurs partenaires. Seuls les fournisseurs référencés sont présents sur l’événement, auxquels il faut rajouter rajouter cinq entreprises invitées par métier, entreprises qui ne sont pas référencées mais qui travaillent déjà au sein du réseau et sont donc en toute logique appelées à monter en puissance.

Plus de business…

Cette convention, qui en est aujourd’hui à sa onzième édition, a enregistré cette année la présence de 2 750 professionnels*, soit environ 200 de plus que l’année dernière, BBi n° 152

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à peu près également répartis en nombre entre les deux journées.

Outre les entretiens, plusieurs temps forts ont ponctué l’événement dont les deux opérations promotionnelles la Place de marché et la Quinzaine destinées à promouvoir son volet achats, une volonté portée et assumée par Philippe de Beco, président du directoire de Groupe Socoda : « C’est la deuxième convention où nous appuyons sur la partie business et nous avons mis un peu plus de pression sur les fournisseurs qu’il y a deux ans pour dynamiser cet aspect ».

* nombre de repas servis en deux jours

Socoda Initiée lors de la dernière convention et reconduite modifiée pour mieux répondre aux attentes des fournisseurs, la Place de marché s’est déroulée entre 14 et 16 h le second jour (sur les 48 h de lamanifestation lors de l’édition précédente) avec tous les quarts d’heure une présentation de cinq offres à des conditions tarifaires très avantageuses en fonction des volumes achetés (paliers). Avertis de la nature des produits promus quinze jours à l’avance, mais sans en connaître les prix de vente, les distributeurs ont pu concrétiser leurs achats durant ces différents quarts d’heure pour obtenir des conditions tarifaires très avantageuses. A noter que ces promotions étaient présentées au micro par les chefs de marché Socoda et affichées sur grand écran. Plus classique, la deuxième animation commerciale était une promotion spéciale convention organisée du 1er au 16 mars (d’où son nom la Quinzaine) avec des remises supplémentaires, des cadeaux, etc. Là encore, les distributeurs avaient reçu en amont tous les éléments pour programmer leurs achats.

La partie centrale des 14 000 m2 du hall 8 du parc des Expositions de Villepinte était occupée par les stands des adhérents recevant les fournisseurs.

... et les Sacres par Pepper Le troisième temps fort revêt également un aspect commercial puisqu’il s’agit des Sacres de l’Innovation Socoda qui viennent récompenser des fournisseurs à travers une de leurs innovations. Bénéficiant d’une implication forte du réseau – les adhérents votent directement sur la convention après consultation de documents et des produits exposés dans un espace

central – six Sacres sont attribués par métier et complétés d’un septième dédié au business durable.

Pour bien marquer l’engagement de Socoda dans la sphère digitale, une priorité pour le groupement qui accentue ses efforts dans les domaines des bases de données, big datas et analyse des clients, de l’internet et des réseaux sociaux, Philippe de Beco a présidé cette année la cérémonie de remise des Sacres aux côté de Pepper, un robot huma-

distribution

QUINCAILLERIE & FI

Les Sacres de l’Innovation Socoda Durant les 48 heures de la convention Socoda, une offre de produits rigoureusement présélectionnés par les chefs de marché des différents métiers du groupement a été présentée sous forme d’exposition. Les adhérents ont pu à partir de cette offre définir les produits les plus pertinents, les plus performants, les plus en phase avec les attentes du marché, afin d’élire les meilleurs d’entre eux. Les sept entreprises récompensées par un Sacre de l’Innovation ont été : Bacacier pour sa lame joint debout Epure (branche Aciers) ; Blanchon pour son vitrificateur de rénovation (Décoration) ; Delta Dore pour sa box domotique Lifedomus (Electricité) ; les réseaux d’air comprimé Prevost Piping System PPS1 Les lauréats des Sacres de l’Innovation Socoda 2018, entourant au centre Philippe de Beco, président du directoire de Socoda, et le robot humanoïde (Industrie) ; le casque Orizon lunette de Pepper, symbole de l’implication de Socoda dans l’univers du digital.

Sofop Taliaplast (Outils Pro) ; la bonde ® Turboflow XS technologie Magnetech de Nicoll (sanitaire chauffage) et les clous en bois Lignoloc d’Alsafix (business durable). Vous sont présentés ci-dessous plus en détail les lauréats des branches Outils Pro, Aciers et Industrie et du prix Business durable.

Sacre Outils Pro Sofop Taliaplast Casque Orizon lunette Ce casque bicolore Orizon lunette de Sofop (2 x 64 associations possibles) de fabrication française possède une lunette de protection escamotable compatible avec le port de lunettes correctrices et en option un porte badge en ABS à clipser. Il offre un excellent maintien avec une coiffe textile à réglage par molette ergonomique descendant bas derrière la nuque.

Autres sociétés nominées, Metabo et Parade

rité des pièces internes avec le corps du raccord. L’installation est pérenne et peut aisément évoluer.

Autre société nominée, Leman Sacre Aciers Bacacier Epure

Sacre Industrie Prevost Prevost Piping System PPS1 Composés de tubes et de raccords 100% aluminium compacts, légers et résistants, les réseaux d’air comprimé Prevost Piping System s’installent facilement et rapidement pour une mise en pression immédiate. L’étanchéité est parfaite et l’effort d’emboîtement limité grâce au « PPS Grip Concept » : intégration d’un joint profilé lubrifié et solida-

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Solution alternative du zinc à joint debout en parement de façade, Epure de Bacacier est une lame autoportante avec âme en acier disponible en quatre revêtements mats imitation zinc et quatre largeurs différentes pour un panachage aléatoire (200, 250, 300 et 400 mm). La pose est simple, l’esthétique identique à celle du joint debout et le budget est maîtrisé.

Autres sociétés nominées, Meiser et Monopanel Sacre Business Durable Alsafix Lignoloc Les pointes en hêtre Lignoloc d’Alsafix, conditionnées en rouleau pour cloueur pneumatique, s’utilisent comme des pointes classiques pour l’assemblage des bois. Elles résistent à la corrosion par nature, peuvent être usinées et ont une résistance à la traction d’environ 250 N/mm2. Elles n’engendrent pas de pont thermique et ne nécessitent ni préperçage ni colle.

Autres sociétés nominées, Atlantic et Cimentol

Socoda noïde mis au point par SoftBank Robotics doué du mouvement et de la parole qui, pour une première, a tenu sa place sans flancher malgré un départ hésitant. Vous retrouverez les différents lauréats des Sacres Socoda en encadré.

Dans la continuité de ces trophées, Socoda renouvelle pour les six filières (Décoration, Electricité, Sanitaire Chauffage, Outils Pro, Industrie, Aciers et Matériaux de construction) son initiative des Bourses à l’Innovation dont les vainqueurs reçoivent une dotation de 10 000 e et une promesse de commercialisation de deux ans dans le réseau. Proposé aux fournisseurs du groupement et aux inventeurs, personnes physiques ou morales non fournisseurs, ce concours est d’ores et déjà ouvert avec une période de réception des dossiers qui s’achèvera fin octobre pour une remise des prix lors de la prochaine convention Socoda en mars 2019. Nous connaîtrons à cette date le successeur au filtre anti-gaz avec indicateur de saturation 3M, lauréat de la première édition pour la branche Outils Pro.

Un trend positif La dynamique que l’on retrouve sur la convention est également de mise au quotidien dans le groupement puisque Socoda a connu une année 2017 très favorable avec des progressions de chiffres notables dans certains de ses métiers. La plus importante a concerné celui de l’Acier avec une hausse de 16%, une croissance toutefois à relativiser car il s’agit d’un secteur aux évolutions très volatiles et actuellement très sensible aux positions chinoises.

Dans le même temps, les volumes ont augmenté de 6% (+5% sur le début d’année 2018). Ensuite, nous trouvons le Sanitaire Chauffage avec +11% et de plus une progression en termes de points de vente (création par des adhérents et recrutement de négoces de pièces détachées), l’Industrie avec +6,4%, l’Electricité avec +4%, Outils Pro avec +3,2%, la Décoration avec +1,2%. La croissance du chiffre d’affaires global projetée pour 2018 est également positive à +4%.

Avec 197 adhérents et quasiment 940 points de vente, Socoda est en

penosil.com/easypro

bonne santé et entend continuer à performer. Il s’appuie sur sa dynamique interne mais également sur ses partenaires à travers les différents accords signés. Il est associé avec Cofaq au sein de la centrale d’achat commune Addok qui a signé plus de 130 contrats en 2017. Cette centrale dispose désormais de locaux indépendants rue de Rennes à Paris et reste ouverte à l’accueil de nouveaux associés. Socoda est aussi partie prenante de la centrale de référencement Iris Décoration aux côtés de Agir et Jefco dans le nonpaint avec à la clé la signature d’une trentaine de contrats. A l’international, Socoda est un des maillons forts de la structure Imelco qui rassemble des négoces électriques de par le monde (dans vingt pays en Europe, en Amérique du Nord plus l’Australie et depuis peu la Russie) et pèse 17 milliards de chiffre d’affaires. Le groupement a également créé avec E/D/E la centrale d’achat européenne Euro Craft à laquelle collaborent quatre autres entreprises originaires d’Italie, d’Espagne, du Royaume-Uni et de Hollande.

Frédéric Bassigny

distribution

FOURNITURES INDUSTRIELLES

A Ploisy, un système de chargement automatique par convoyeur des colis a été installé directement dans les camions, évitant de constituer des palettes.

Des investissements de plus en plus stratégiques Disposant de 45 000 m2 de stockage, la logistique est un véritable enjeu pour Orexad qui poursuit ses investissements dans ses plates-formes pour en améliorer la performance. L’objectif est d’assurer un approvisionnement en 24/48h, sur près d’un million de références produits disponibles, aux 100 000 clients du réseau.

C

onsidéré comme un véritable « deuxième métier » par Orexad, la montée en puissance de la logistique est un des grands enjeux du groupe pour les années à venir.

Aujourd’hui, le dispositif logistique d’Orexad s’articule autour de la plate-forme nationale de Ploisy (02) qui gère de façon entièrement automatisée 100 000 articles sur 18 000 m2, et de plates-formes régionales spécialisées dans l’acheminement ou le sur-mesure (Vénissieux, SaintÉtienne de Rouvray, Valenciennes, Landerneau, Bondues, Saint-Jean de la Ruelle). Au total, ce sont près de 45 000 m2 de capacité de stockage qui sont développés. Cette organisation soutient la totalité des agences de

proximité, permettant de servir l’ensemble des clients partout en France et dans les meilleurs délais. « Le maillage de nos plates-formes est au moins aussi important que celui de nos agences.

L’objectif est commun : garantir une haute qualité, disponibilité et réactivité dans l’approvisionnement de nos clients.

Dans ce sens, l’optimisation de la supplychain est un réel axe stratégique dans le développement de notre réseau » précise Bruno Costel, Directeur Logistique d’Orexad.

Un process sans cesse optimisé Pour les agences, cette organisation est considérée comme l’un des outils leur permettant de rester BBi n° 152

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concentrées sur leur cœur de métier et de satisfaire les attentes de leurs clients, particulièrement les grands industriels. L’alliance récente formée avec Brammer donne également les moyens à Orexad de répondre à la volonté des grands groupes de mutualiser et concentrer leurs achats, ce qui implique une très forte agilité dans la gestion de la supply chain avec des projets d’interconnexion des plates-formes respectives.

Cette démarche passe aussi par des investissements constants, permettant aux plates-formes de monter en puissance avec une offre toujours plus complète, en s’appuyant sur des process performants. « Nous développons annuellement près de trois

Orexad

« L’optimisation de la supply-chain est un réel axe stratégique dans le développement de notre réseau » précise Bruno Costel, Directeur Logistique d’Orexad.

millions de lignes de commandes expédiées sur près d’un million de références produits disponibles ! » ajoute Bruno Costel. Concrètement, toute commande doit être livrée en 24/48h.

Côté innovation, sur la plate-forme de Ploisy, un « management visuel » du colis a été mis en place, avec des étiquettes de couleur pour chaque délai de livraison. Un système lumineux signale toute anomalie et déclenche l’intervention d’un préparateur volant, chargé de résoudre le problème. Ploisy s’est aussi équipé d’une nouvelle génération de pistolet radiofréquence. Fixé sur l’avantbras, c’est l’index qui déclenche le laser. Le dispositif est plus léger et il laisse les deux mains libres, ce qui permet de gagner en ergonomie et en confort de travail.

Sur la plate forme de Ploisy, un « management visuel » du colis a été mis en place. Un système lumineux signale toute anomalie et déclenche l’intervention d’un préparateur volant chargé de résoudre le problème.

En début d’année, le groupe Orexad a lancé Cap Client, une grande enquête de satisfaction nationale menée auprès d’une « sélection aléatoire mais représentative » de ses clients. Ces derniers sont invités à répondre à un court sondage pour exprimer leur niveau de satisfaction globale et donner leur avis sur certains aspects du partenariat qui les lie à Orexad. « L’objectif est d’avoir un projet collectif de l’ensemble des fonctions commerciales, supports et logistiques de l’entreprise pour améliorer la satisfaction client. Ce programme permettra d’identifier nos axes de progrès par l’écoute et la compréhension de leurs problèmes.

C’est une démarche essentielle pour nous améliorer sur ce qui compte vraiment pour eux » explique Pierre Vanstoflegatte, PDG de Orexad.

Concrètement, cette enquête consiste à demander à un panel de clients s’ils recommanderaient la société Orexad à leurs connaissances et d’évaluer, par une note de 0 à 10, la performance globale de la société.

Le reste du questionnaire porte sur des questions spécifiques : la réactivité des équipes, la qualité des conseils techniques, les délais de réponse.

300 clients sont interrogés chaque mois au niveau national par un centre d’appels indépendant, soit une vingtaine de clients par région. A l’issue du sondage, les clients mécontents sont contactés dans les jours qui suivent. Les résultats sont diffusés en interne chaque mois en mettant en avant les bonnes pratiques et les initiatives tant locales que nationales. Cette démarche d’amélioration continue est appelée à s’installer sur le long terme. « Avec Cap Client, la satisfaction client devient le sujet de tous les collaborateurs Orexad. C’est un moyen pour transformer en profondeur l’entreprise avec pour ambition de devenir la référence du marché pour nos clients. C’est donc un projet stratégique d’entreprise, un levier clé pour la faire évoluer. »

Par ailleurs, un système de chargement automatique par convoyeur des colis a été installé directement dans les camions, évitant de constituer des palettes. « Cette solution génère un gain de 30% de place supplémentaire dans les camions, ce qui permet également d’en simplifier le chargement. Un moyen de renforcer notre certification ISO 14001. » Cette amélioration permet à Orexad d’accéder à la première plate-forme 100% mécanisée de France, opérée par TNT à Tremblay en France. Une commande peut être traitée jusqu’à 21h et sa livraison garantie le lendemain sur l’ensemble du territoire.

Dans l’avenir, face au développement des usages du numérique et des attentes des clients, l’objectif est encore de réduire les délais de livraison. Déjà, le site internet orexad.com totalise à lui seul plus de 130 000 références disponibles en temps réel et livrées dans la majeure partie des cas à J+1. Conçu initialement pour offrir souplesse et réactivité dans leurs achats, il est, selon l’enseigne, BBi n° 152

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intégré par les clients dans leur process de commande. Plus largement, les équipes informatique et logistique des différentes sociétés européennes du Groupe IPH travaillent sur un process qui rendra très prochainement accessible l’ensemble des stocks à l’échelle européenne. « Les grands défis à venir pour Orexad résident dans la maîtrise de la haute disponibilité de l’offre produits, la conformité de la commande et le raccourcissement des délais de livraison. » Agnès Richard

Chiffres clés Près de 200 agences en France 2 260 collaborateurs 1 500 commerciaux professionnels de la maintenance industrielle 10 000 fournisseurs partenaires 1 million de références produits Environ 640 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2017

distribution

QUINCAILLERIE & FI

Une entreprise où il fait bon travailler

« Merci à toutes les équipes de Legallais qui font vivre au quotidien les valeurs de l’entreprise en permettant d’offrir une qualité de service optimale pour nos 50 000 clients. La distinction qui vient de nous être décernée va nous encourager à grandir dans cette voie de bien-être pour les salariés et nous aider à recruter de nouveaux talents » a commenté Philippe Nantermoz, directeur général de Legallais.

«

Legallais

R

espect, confiance partagée, parler vrai, bienveillance, ambition collective et humilité sont les valeurs piliers de Legallais portées par un comité de direction impliqué et des managers intermédiaires très attentifs à la qualité de vie au travail ».

Cette phrase lue dans le communiqué diffusé par le service communication de Legallais résume sans doute en partie les raisons qui ont permis à Legallais d’être la première entreprise normande à être labellisée « entreprise où il fait bon travailler » en intégrant un classement dévoilé le 28 mars dans un supplément du Figaro Economie.

Fondé aux Etats-Unis en 1992, l’Institut Great Place to Work® installé en France depuis 2002 certifie chaque année des entreprises, les meilleures d’entre elles intégrant le

Legallais devient la première entreprise Normande à intégrer le classement “Great Place To Work”, le classement des entreprises où il fait bon travailler. palmarès « Best Workplaces » issu d’une enquête auprès des salariés visant à mesurer le niveau de confiance au sein de l’entreprise.

Ainsi, 85% des collaborateurs de l’entreprise créée à Caen en 1889 se sont dits fiers de déclarer à d’autres qu’ils travaillent pour cette société, contre 55% pour l’échantillon représentatif des entreprises françaises interrogés par l’institut GPTW.

Engagée dans divers domaines Sans entrer dans le détail de ce qui distingue Legallais d’autres entreprises, eu égard au label décerné par cet institut, on peut évoquer la mise en place d’une politique de responsabilité sociétale impliquant l’ensemble de ses collaborateurs, un BBi n° 152

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management participatif à la source des performances de l’entreprise, un respect des personnes perceptible tout le long du parcours d’un salarié via toutes les étapes du développement professionnel, la lutte contre toute forme de discrimination, ou encore une culture de la solidarité et d’ouverture au monde civil pratiquée par cette entreprise citoyenne et portée notamment par la Fondation d’entreprise Legallais gérée par des salariés et des membres extérieurs associés.

Pour le DG de Legallais, Philippe Nantermoz, « Bien plus qu’un classement, Great Place to Work nous permet de mesurer précisément l’évolution de notre management au profit du développement et de la responsabilisation de nos salariés » .

DT

MOVE FORWARD LA NOUVELLE GÉNÉRATION DE CHAUSSURES DE SECURITÉ AU CONFORT ULTIME Bata Industrials, avec sa longue et unique expérience dans la fabrication de chaussures de sécurité et sa maîtrise totale de l’ensemble des étapes depuis la R&D jusqu’à la distribution, continue d’innover avec la gamme Forward et fixe de nouveaux standards pour le confort des chaussures de sécurité.

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STRATÉGIE

ÉQUIPEMENT DE PROTECTION INDIVIDUELLE Fort de décisions stratégiques prises en 2006, le fabricant britannique JSP, spécialisé dans la protection individuelle de la tête, s’appuie sur des sites de production entièrement automatisés adossés à un laboratoire qualité et un centre de R&D intégrés.

Au-delà d’améliorer sa compétitivité sur un marché concurrentiel, l’entreprise mise sur son savoir-faire industriel et la capacité de ses équipes à aller au devant des utilisateurs pour proposer des produits prenant toujours plus en compte les préoccupations des porteurs, avec la capacité de s’adapter aux demandes les plus spécifiques. Pour JSP, la personnalisation est un véritable enjeu sur le marché de la protection individuelle.

J

SP, fabricant britannique spécialisé dans les équipements de protection individuelle se situant au-dessus des épaules, sait jouer sur les contrastes. Le charme de son siège social, niché dans un ancien moulin à eau, au cœur de la campagne de l’Oxfordshire, à une trentaine de kilomètres d’Oxford, ne doit pas réduire ce lieu à une image d’Épinal. Le site abrite une unité de fabrication de casques de protection entièrement robotisée, rompue aux techniques Kaizen et du lean manufacturing, qui favorisent une amélioration continue de chacun à tous les niveaux de l’entreprise pour améliorer la productivité tout en valorisant l’opérateur sur son poste de travail et visent à l’élimination des gaspillages dans les processus de production.

De l’innovation plein la tête

Le fondateur de JSP, Clive Johnstone, qui a donné le J de son nom à celui de l’entreprise (Johnstone Safety Products) n’a d’ailleurs pas choisi l’endroit uniquement pour son cadre bucolique.

Lorsqu’en 1969, cet entrepreneur quitte Londres où il a créé la société en 1964 autour du gant de protection, pour s’installer à Worsham Mill, il y trouve aussi un atelier de textile et toute une équipe de couturières, autrement dit une main d’œuvre experte qui lui permettra de fabriquer des gants, des masques jetables de protection respiratoire, des vêtements de travail ainsi que des vestes et pantalons de pluie.

Jusqu’à 650 machines à coudre ont travaillé dans ce moulin. L’activité de production de vêtements est arrêtée en 1982.

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Entre-temps, dans les années 1970, JSP investit dans une usine d’équipements de signalisation, située à Standlake à une douzaine de kilomètres du siège et le premier casque de chantier sort de Worsham Mill, trois ans avant la norme anglaise pour les casques et bien en amont de la directive européenne sur les EPI. « Nous avons répondu à une demande, mais le marché n’était pas encore structuré » explique Mark Johnstone, fils du fondateur qui a repris les rênes de l’entreprise familiale en 2006, rejoint par son frère James, directeur des opérations et sa sœur Sarah, directeur marketing et de la communication. Issu de l’univers financier avant de s’investir dans ce « real job » pour reprendre les mots de son père, Mark Johnstone s’entoure également d’une équipe de direction de douze per

JSP « Nous avons pris la décision d’investir dans la fabrication. La mission de JSP est d’améliorer la protection des personnes sur leur lieu de travail. On ne peut réussir cette mission que si on est impliqué dans le processus de production » explique Mark Johnstone, P-dg de JSP.

sonnes et met en place un management horizontal qui permet d’impliquer les uns et les autres dans le processus de décision. « Chez JSP, nous sommes tous très passionnés, très engagés. C’est cette combinaison d’innovation et d’engagement qui explique notre croissance. Et comme nous sommes indépendants, nous prenons les décisions rapidement. Cela nous donne de l’agilité. » Pour son exercice clos en mars 2018, le fabricant britannique affiche un chiffre d’affaires de 70 millions d’euros, dont 43% réalisés en Grande-Bretagne et 36% dans le reste de l’Europe, dont 11% en France. Il emploie 256 personnes en Europe.

Le choix d’investir Avec l’arrivée de cette nouvelle génération à sa tête, JSP amorce un virage important. « Il devenait nécessaire de structurer l’entreprise et de faire des choix clairs » poursuit Mark Johnstone. « Soit JSP se développait comme fabricant en investissant dans ses outils de production, soit elle investit dans la vente et le marketing. Nous avons pris la décision d’investir dans la fabrication. La mission de JSP est d’améliorer la protection des personnes sur leur lieu de travail. On ne peut réussir cette mission si on n’est que distributeur d’une gamme, intéressé en priorité par le prix. » L’arrivée de la crise économique ne remet pas en question ce choix. Plutôt que de se replier sur elle-même, l’entreprise maintient ses investissements et affirme par la même occasion son ancrage local.

Cette décision s’accompagne d’un lourd programme d’investissements en automatisation. Chaque année, l’entreprise investit 3 à 4 millions d’euros dans l’ensemble du groupe. « Pour la production, nous avons inversé le processus. Nous créons des produits qui peuvent être fabriqués par des robots pour BBi n° 152

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STRATÉGIE

ÉQUIPEMENT DE PROTECTION INDIVIDUELLE

Derrière les murs de cet ancien moulin, à Worsham Mill, se cache l’une des usines de production de casques les plus automatisées.

baisser les coûts de fabrication. » Plutôt que mobiliser sa trésorerie pour le stockage des produits finis, JSP investit donc dans des machines pour fabriquer au juste moment et dans un stock de matières premières.

Ainsi, en ce qui concerne les casques de protection, à partir du moment où la matière première est introduite dans la machine, l’opérateur ne touche plus au produit avant l’emballage ! Cela ne signifie pas pour autant que l’humain a déserté Worsham Mill. Une soixantaine de personnes travaillent à la production, en charge notamment de la personnalisation des produits, de l’ajout d’accessoires, etc.

Cette organisation s’appuie également sur un centre de recherche et développement intégré qui conçoit tous les produits de l’entreprise dans cette approche stratégique et même

Le showroom met en avant tous les produits de la gamme.

C’est également un lieu de formation pour les distributeurs et les utilisateurs finaux.

les outils pour les fabriquer. « Notre business a changé car nous sommes en mesure d’adapter nos casques aux besoins de nos clients. Nous fabriquons pour eux ! Les clients finaux peuvent disposer d’un produit entièrement personnalisé, en termes de logos, de coloris... » Gagnant en flexibilité et en réactivité, JSP devient ainsi capable de fabriquer et d’expédier ses produits en dix jours, malgré un stock limité de produits finis.

Tous les produits à forts volumes suivent ce raisonnement avec, derrière, des engagements de taux de service. La moyenne annuelle de rotation des stocks EPI de JSP est de 8 par an, le stock étant essentiellement maintenu sur les petites séries et celles qui tournent moins. « Cet engagement de taux de service donne une crédibilité à JSP et maintient une certaine pression en termes d’efficacité. »

A Worsham Mill, l’équipe de commerciaux sédentaires pour la Grande-Bretagne et pour la partie export gérée depuis le siège, les achats, une partie de la qualité, la comptabilité, les services informatiques etc. travaillent en open-space, en proximité également de la direction, ce qui permet de favoriser les échanges et la réactivité.

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Une approche régionale de la fabrication Cette stratégie est saluée en 2014 par Frost & Sullivan Market Leadership Award, qui décerne un prix à JSP dans la catégorie Protection de la tête pour son engagement à fournir une protection de la tête de qualité et un service client aux utilisateurs finaux. « JSP s’est structurée pour augmenter sa capacité de fabrication, investir dans la recherche et le développement et améliorer l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement. Autant d’efforts pour mettre en place une stratégie efficace pour répondre aux principaux besoins non satisfaits sur le marché de la protection de la tête. En prenant ces mesures, JSP démontre activement l’essence du leadership du marché dans un marché très compétitif » écrit dans son étude le cabinet de conseil. « Cela nous a rassurés sur la pertinence de nos investissements. Et en misant sur la qualité et l’innovation, nous pouvons vendre nos produits aux quatre coins du monde » se félicite Mark Johnstone.

Si actuellement plus de la moitié du catalogue est fabriqué en Asie, où JSP a notamment noué un accord de joint-venture avec un fabricant chinois, l’objectif du chef d’entreprise est de faire évoluer la proportion en faveur du Royaume-Uni et même de l’Europe. « Nous avons une approche régionale de la fabrication. La Chine, usine du monde, c’est du passé.

Cela ne répond pas à nos besoins en termes de réactivité. Mais ce pays reste important pour alimenter les pays asia-

JSP Répartition du CA de JSP par familles de produits Anti-chute Auditif 5% 5% Lunettes

10%

40%

Tête

20% Signalisation

20% Respiratoire

tiques ou l’Australie » poursuit-il. Pour desservir justement les marchés dit régionaux, notamment en Europe, et faire face à sa croissance, JSP est en en train de mettre en route une usine à Düsseldorf, en Allemagne, pour la fabrication de casques. D’une surface quatre fois plus importante que celle de Worsham, elle viendra compléter les trois millions de casques produits annuellement en Grande-Bretagne. Décidé depuis plusieurs années, cet investissement donnera également à l’entreprise les

moyens de réagir rapidement en cas de difficultés face à la mise en place du Brexit...

Affirmer une image de fabricant En investissant dans ses unités de production, JSP choisit aussi de valoriser son savoir-faire en recentrant son catalogue sur les produits développés et fabriqués en interne : les équipements de protection individuelle de la tête (casque, protection

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TECHNOLOGIE

DES TECHNOLOGIES AU SERVICE DE L’ERGONOMIE PRÉVENTICA LYON, STAND C66

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respiratoire, oculaire et auditive), ainsi que sur la signalisation. Depuis une dizaine d’années, la marque s’est ainsi délestée de ses autres lignes de produits (gants, vêtements, chaussures), des produits d’importation sur laquelle sa valeur ajoutée était moindre et qui venaient uniquement compléter sa gamme. « Nous avions un gros catalogue avec une gamme complète d’EPI. Mais cela nous donnait une image d’importateur plus que de fabricant. » Cette stratégie s’accompagne d’une politique d’in-

STRATÉGIE

ÉQUIPEMENT DE PROTECTION INDIVIDUELLE novations, mise en œuvre notamment par le bureau de R&D de JSP, mais pas seulement. « Notre mission est de nous intéresser à ceux qui portent le produit même si notre offre est commercialisée à travers la distribution » explique Pierre Zyromski, directeur technique. « Client final, distributeur, fabricant, c’est une relation à trois. Nous sommes en permanence à l’écoute des utilisateurs et des distributeurs. Il faut savoir créer de la demande. Les clients viennent à Worsham discuter avec la R&D, pour discuter de leurs problématiques. C’est ce qui nous fait évoluer. » Cette démarche de partenariat avec ses clients finaux a effectivement conduit JSP à développer ou à améliorer ses produits au bénéfice de l’ensemble de ses clients, comme le porte-badge sur casque né de ses échanges avec un grand du BTP ou encore la jugulaire quatre points, réglable avec une boucle à déclenchement rapide et une molette qui assure un ajustement de la tête sur plusieurs axes. C’est le cas aussi du développement de la haute-visibilité avec la présence de bandes réflectives sur les casques. « Notre différence sur le marché, c’est que nous sommes un vrai partenaire sécurité, nous échangeons beaucoup avec les utilisateurs pour améliorer l’ensemble. » Par ailleurs, dès la conception du

produit, JSP veille de plus en plus à intégrer la notion d’impact environnemental dans ses réflexions, estimant que la notion de recyclage doit désormais être prise en compte dans le coût total du produit, incluant son utilisation. En production, tous les déchets sont recyclés et JSP utilise même de la matière plastique recyclée pour l’injection de certains de ses produits. Par ailleurs, pour éviter à ses clients britanniques de payer des taxes importantes sur leurs déchets liés à des cônes de signalisation usagés et les aider donc à gérer leur empreinte carbone, JSP récupère ces derniers et se charge du recyclage. Le client a la possibilité de racheter à un coût moindre un cône, puisqu’il en a gardé le pied, plus rarement abîmé. A noter que sur le marché français, les cônes en deux parties – base et cône distincts – ne sont pas autorisés sur les autoroutes. En revanche, ils conviennent sur les voies secondaires, privées, sur chantier, etc.

Les casques en tête La proximité avec les clients finaux donne également les moyens à JSP de sensibiliser ces derniers au port des EPI. « Les EPI ne sont pas un luxe, mais une nécessité. Les entreprises

« Une des grandes forces de JSP c’est la personnalisation. Nous sommes fabricants, nous savons donc travailler les demandes spécifiques, changer les détails et aller au-delà des contraintes de production » indique Pierre Zyromski, directeur technique.

commencent à être sensibles à la protection. Néanmoins, pour la tête, l’investissement valeur est moins bien perçu que pour les chaussures. Or, avec un casque, c’est la vie du porteur qui est en jeu » poursuit Pierre Zyromski. En outre, le port effectif de l’EPI dépend de nombreux facteurs qui peuvent jouer son efficacité. « De nombreux EPI ne sont pas adaptés à l’univers de travail de l’opérateur. Nous développons un casque en fonction de l’analyse des

Bureau de R&D

Sur les harnais des casques, par exemple, la R&D a étudié comment renforcer la sécurité en surmoulant l’attache de la boucle sur le tissu. Ils ont ensuite travaillé le procédé de surmoulage, recherché les outils adaptés et estimé les investissements nécessaires.

Sous la houlette de Steve Sanders, patron de la R&D et de la fabrication, cinq ingénieurs et techniciens travaillent à la R&D pour le développement de nouveaux produits, sur de nouveaux matériaux ainsi que sur les procédés de fabrication. Effectuant beaucoup de recherches sur les matériaux et de la veille concurrentielle, ils parcourent les salons des fabricants de matières premières mais aussi d’équipements de production pour trouver les robots qui permettront à l’entreprise de s’affranchir des causes de fatigue et de risques des opérateurs, de réduire les rejets en production et de gagner en compétitivité. A travers des études comparatives, l’expertise de la R&D donne aussi les moyens à JSP de se positionner par rapport à la concurrence, comprendre ses points forts et points faibles et pour nourrir les argumentations des commerciaux.

A partir de modèles 3D informatisés, le bureau de R&D peut passer à l’impression 3D et continuer à travailler plus concrètement sur les différentes matières, réaliser des études dimensionnelles, travailler encore le design du produit... Cela permet à l’entreprise de gagner du temps sur les projets et les mises en marché. Ici, le casque EVOLite®, le plus léger du marché avec moins de 300 grammes, et sa version en impression 3D ou encore un masque de protection oculaire.

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JSP Laboratoire qualité Le laboratoire de qualité de JSP comprend dix personnes. Ces experts de la normalisation vont dicter l’évolution des produits pour qu’ils répondent aux normes, veillent à leur respect de la conformité et sont en charge des tests, eux-mêmes normés, de l’ensemble des produits JSP, y compris les produits importés. Jusqu’en avril 2019, date butoir, la directive EPI se base sur la certification CE qui exige la traçabilité de tests systématiques par lot mais n’exige pas de vérification régulière.

Pourtant au fil des ans, un moule peut changer, de même que la matière ou l’équipement. JSP adhère au label Kitemark, le système du British Standard Institute qui garantit une sélection rigoureuse des matériaux et un contrôle comprenant des tests systématiques de chaque lot. Plusieurs audits sont réalisés par an.

Le test de projection consiste à envoyer, à plusieurs reprises, une bille de 6 mm d’acier à 120 m/s soit 450 km/h sur une protection oculaire. Le produit est impacté mais n’est pas perforé.

Pour chaque lot de fabrication, six casques sont prélevés et testés. Le lot ne sera expédié qu’après sa validation. Deux casques seront immergés en cuve, deux seront conservés à -20°C (- 50°C en fonction des options), deux à un minimum de + 50°C. Après ce pré-conditionnement de 24 h, chacun subira la chute d’un poids de 5 kg à un mètre de hauteur. Derrière, un capteur calcule la décélération et la force transmise au cou de l’opérateur : le casque doit absorber l’énergie grâce notamment au harnais. Le poids ne doit pas toucher le crâne.

risques et en essayant de prendre en compte tous les paramètres que peut rencontrer le porteur. Améliorer le port de l’EPI, passe par la nécessité de prendre en compte l’humain. » Représentant 40% du chiffre d’affaires de l’entreprise, les casques de protection, entièrement produits sur le site de Worsham Mill, constituent la première famille de produits.

Complètement repensée en 2006, cette gamme complète comprend les casques EVO® dotés de différentes normes, à commencer par la norme EN397 (exigences en matière de choc d’absorption et de pénétration) jusqu’à la norme EN14052 préservant des impacts majeurs, y compris latéraux, ainsi que les casquettes HardCap™ (norme EN812). Les casques portent également le label Kitemark, le système du British Standard Institut qui garantit une sélection rigoureuse des matériaux et un contrôle comprenant des tests systématiques de chaque lot. Ce label se distingue de la certification CE qui atteste uniquement de la conformité des échantillons soumis au moment de l’obtention de la certification sans exiger de nouveaux audits du fabricant. « Nous avons décidé de dépenser plus d’argent pour vérifier constamment notre process qualité. Le laboratoire qualité est l’un de nos

postes de dépenses les plus importants » indique Mark Johnstone.

Testés dans le laboratoire de qualité de l’entreprise, un laboratoire certifié, ces casques multiplient, selon les modèles, les caractéristiques pour apporter, au-delà de la protection, un maximum de confort et une facilité d’utilisation, gages aussi de sécurité : ajustement de précision, réglage intuitif de la molette de serrage, option de ventilation, jugulaire 4 points, harnais textile à 6 points avec basane en coton égyptien, bandes réflectives CR2, bandes réflectives spécial grutier, etc... Cette gamme se distingue notamment avec le casque EVOLite®, le plus léger du marché avec ses 285 g, qui traduit bien l’importance du design au sein de l’entreprise, prenant au maximum en compte les contraintes de l’utilisateur.

Par ailleurs, JSP utilise un système code-barres unique pour chacun de ses casques qui apporte une traçabilité complète du produit. Ce système JSP Check, accessible par les utilisateurs depuis un ordinateur ou un smartphone, met en avant le lieu de fabrication, l’heure, la date de fabrication... C’est aussi un moyen de protéger les porteurs de la contrefaçon dans les différents pays du monde.

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La protection respiratoire, deuxième famille Ces réflexions autour de la prise en compte de l’individu et de ses contraintes de travail concernent l’ensemble des EPI. Ainsi, certains systèmes de ventilation assistée ne sont pas compatibles avec un harnais de sécurité. « L’opérateur va alors prioriser les risques et s’il travaille en hauteur, privilégier le harnais à la protection respiratoire » souligne Pierre Zyromski. Et que dire du barbu qui porte un demi-masque de protection respiratoire? L’étanchéité du masque risque d’être compromise...

Une étanchéité pouvant aussi être mise à mal si l’utilisateur porte des lunettes susceptibles d’appuyer sur le masque... Pour répondre à différentes contraintes, la marque a ainsi conçu le casque PowerCap® Infinity®. Prenant en compte trois risques (écran de protection, casque de protection et protection respiratoire), cet équipement reflète à lui seul le savoir-faire de JSP en protection de la tête, des yeux, du visage et sur le plan respiratoire.

Déjà fabriqués en partie par JSP en Grande-Bretagne, les équipements de protection respiratoire (masques moulés et pliés jetables, systèmes à ventilation assistée...),

STRATÉGIE

ÉQUIPEMENT DE PROTECTION INDIVIDUELLE

Le site de Worsham Mill Depuis 2006, JSP a investi fortement sur le site de Worsham Mill dédié aux casques de sécurité. Une soixantaine de personnes sont opérationnelles en production, les équipes travaillant en 2 x 12 h.

Néanmoins, si auparavant, deux opérateurs travaillaient sur la fabrication d’un casque, l’un pour la partie intérieure, l’autre pour l’extérieur, sans oublier un troisième pour l’emballage, aujourd’hui neuf robots fonctionnent 24 h x 24 h, prenant en charge complètement la fabrication du produit. A part l’industrie automobile, JSP est le premier client du fabricant de robots ABB en Grande-Bretagne et sans doute le fabricant d’EPI qui utilise le plus de robots en Europe.

Pour gagner en réactivité, tous les moules peuvent être changés en une heure ou deux heures, parfois seulement sur une partie.

Pose du harnais dans le casque.

En fin de ligne, le casque est envoyé automatiquement sur la ligne d’emballage adéquate. Le cas échéant, il peut rejoindre une « chaîne de valeur » supplémentaire où un opérateur pourra y ajouter des accessoires, le logo de l’entreprise, le marquage du casque au nom de l’utilisateur...

deuxième famille de JSP en termes de chiffre d’affaires EPI (environ 20%), vont bénéficier d’une nouvelle unité de production de masques respiratoires, en cours de mise en place à Carterton à six kilomètres du siège, qui va permettre de faire revenir en Europe des productions jusqu’alors assurées en Asie. Obéissant à la même logique d’automatisation, elle intégrera le premier robot YuMi® de l’univers des EPI au RoyaumeUni. Conçu par ABB, ce robot à deux bras doté de mains flexibles fait

Le casque est envoyé sur la chaîne d’emballage, complètement automatisée.

Le point d’injection principal est supprimé, les étiquettes JSP et de traçabilité sont posés. Chaque ligne d’emballage comprend dix pièces, pour éviter tout risque d’erreur. Cela correspond à la contenance des cartons.

aujourd’hui de la collaboration homme-robot une réalité. Il s’intègre ainsi parfaitement au sein des postes de travail, en toute sécurité pour les opérateurs.

Fabriquée également dans l’Oxfordshire, la gamme de protections auditives est développée en partenariat avec une université britannique spécialisé dans l’acoustique.

Elle comprend notamment la nouvelle gamme casques antibruit Sonis®, dont l’un des modèles atteint une atténuation de 37dB, la plus BBi n° 152

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haute du marché, maîtrisée à ce jour par seulement deux fabricants dans le monde.

Concernant le travail en hauteur, la marque propose également des harnais, ces EPI de classe 3 étant conçus avec un partenaire et se positionnant en premium de façon à répondre aux attentes des spécialistes EPI. Un contrôle qualité par batch systématique est réalisé sur le site de JSP en Angleterre sur tous les lots avant commercialisation pour garantir une qualité irréprochable.

JSP Acquisition de Swiss One La protection des yeux a, elle, pris un nouveau virage en 2016, avec l’acquisition de Swiss One, marque reconnue dans l’univers de la lunette de sécurité. « JSP disposait déjà de sa propre gamme de lunettes. Mais c’était pour nous l’opportunité d’ajouter une gamme au design moins classique, plus moderne et mieux adapté au goût continental » souligne Mark Johnstone.

Sous la houlette d’Isabelle Dupuis, chef de produits protection oculaire, un travail en commun a été effectué avec la R&D de JSP pour reconstruire les gammes, chaque marque, JSP et Swiss One, conservant sa propre identité. « La gamme Swiss One a été renouvelée, élargie, approfondie avec l’arrivée de produits de niche. L’objectif est de couvrir tous les besoins du marché » confirme Isabelle Dupuis. La gamme évolue notamment sur la protection corrective avec un système inédit qui est présenté sur Préventica et va intégrer des gammes balistique, laser et quelques autres solutions innovantes. La marque propose également des séries spécifiques, personnalisées au logo de l’entreprise utilisatrice. « Swiss One maîtrisait le design et avait la connaissance du marché.

Mais en rejoignant JSP, nous avons gagné une R&D intégrée, un processus de fabrication très structuré, une force d’investissement. Investir dans des produits et dans la technologie est incontournable pour permettre à une marque de rester premium.

Sinon, c’est juste de la customisation. Nous voulons apporter de plus en plus de solutions personnalisées, avoir la capacité de répondre à des demandes spécifiques, voire uniques. C’est la mission d’un fabricant. » La nouvelle Technologie FlexofitTM est la résultante de cette union JSP & Swiss One. Aujourd’hui, les lunettes Swiss One sont fabriquées en partie à Taïwan, apprécié pour son savoir faire en injection plastique de précision.

La signalisation, une autre facette Au-delà de la protection de la tête, l’autre savoir-faire de JSP concerne les équipements de signalisation, activité qui représente aujourd’hui 20% de son chiffre d’affaires. Située à une douzaine de kilomètres de Worsham Mill, l’unité de production de Standlake est le royaume de la plasturgie, pour lequel BBi n° 152

elle maîtrise trois technologies : l’injection, le rotomoulage et le soufflage. Là encore, la robotisation est de rigueur pour améliorer les temps de cycle, un critère non négligeable sur ce marché où les ventes sont soumises à des demandes survenant souvent au dernier moment. « Nous menons un travail de sensibilisation des distributeurs sur le fait qu’ils vont être soumis à la pression des utilisateurs avec des demandes fluctuantes et qu’ils doivent donc stocker certains produits phares » explique Pierre Zyromski. La marque propose ainsi une gamme complète d’équipements de signalisation : des cônes, des barrières soufflées et injectés de deux mètres, des barrières pliables ou extensibles pour sécuriser et démarquer les zones. A cela s’ajoutent des ralentisseurs de vitesse, des solutions de protection pour les poutrelles des bâtiments, des bacs à sel pour les périodes enneigées et des produits pour la sécurisation des échafaudages (patins d’échafaudage pour bien répartir la pression de l’ensemble sur le sol, sphères à poser sur les croisillons). Une multitude de produits qui peuvent se décliner en de multiples coloris et être personnalisés au nom de l’entreprise utilisatrice.

Prise en compte des demandes spécifiques Quel que soit le marché sur lequel opère JSP, son savoir-faire de fabricant et sa maîtrise de la R&D lui donnent effectivement un atout majeur : la flexibilité et la personnalisation. « Une des grandes forces de JSP c’est la personnalisation. C’est indispensable sur un marché qui traite de la protection individuelle. Nous sommes fabricants, nous savons donc travailler les demandes spécifiques, changer les détails et aller au-delà des contraintes de production. Cette écoute des utilisateurs nous prend du temps mais elle nous ouvre des portes » confirme Pierre Zyromski.

Ainsi, JSP est la seule marque à proposer des logos clients sur ses coques auditives. Sur les casques, le fabricant propose de personnaliser les produits au logo de l’entreprise mais aussi aux nom et prénom de l’utilisateur. Différents process entrent alors en œuvre selon la précision de l’impression et l’importance de la série : pistolet d’impression digitale, tampographie, impression numérique à partir de l’extraction de noms issus d’un fichier.

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STRATÉGIE

ÉQUIPEMENT DE PROTECTION INDIVIDUELLE

Le site de Standlake A Standlake, plusieurs techniques de plasturgie sont utilisées : le rotomoulage apprécié pour les petites séries, l’injection à partir de matières premières recyclées et le soufflage, qui permet d’améliorer le temps de cycle pour les grandes séries.

La technique du rotomoulage permet un changement rapide des couleurs, par exemple pour les cônes, une tendance croissante en Grande-Bretagne, où ce système de signalisation est utilisé dans les entreprises pour délimiter des zones. La technique du rotomoulage est adaptée aux produits d’une dimension jusqu’à 75 cm. Elle est réservée aux petites séries.

Sur ce carrousel, jusqu’à 15 produits différents peuvent être rotomoulés. La roue, sur laquelle sont installés les moules, tourne sur tous ses axes avant de transférer la production pour la cuisson. Puis, une phase de refroidissement permet au plastique de se rétracter. L’opérateur peut alors extraire la pièce et ajouter, selon les produits, une bande réflecteur, un manchon de lestage...

Dédiée aux pièces pleines, la technique de l’injection est réservée notamment aux bases de cônes en deux parties, aux pieds des barrières, qui gagnent en poids et solidité aux impacts.

Dédiée aux séries à gros volume, la technique du soufflage permet de développer la capacité de production des cônes et des barrières grâce à une cadence multipliée par trois par rapport au rotomoulage. Ici la matière descend avant d’être soufflée dans les deux moules latéraux. Le cône sera ensuite démoulé.

Pour l’injection, JSP utilise du PVC recyclé (gaines de câbles électriques par exemple). Plus de 120 tonnes de matières recyclés sont ainsi utilisées par semaine.

Station de peinture pour la personnalisation des pièces injectées, en fonction des coloris demandés par le client.

Une partie de la production de barrières repose sur le procédé de soufflage avec derrière, des opérations de découpes manuelles.

Collage de la bande de réflexion et personnalisation au logo du client final.

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JSP Un robot extrait le produit de la zone refroidissement et le met sur une chaîne où pourra le récupérer l’opérateur.

L’opérateur ajoute les pieds, le réflecteur et le clip pour accrocher la barrière à une autre ainsi que le sticker JSP et assure la finition, le cas échéant, du logo client.

La personnalisation du produit, opération dans la plupart des cas sans surcoût, est l’un des axes forts de JSP permet d’éviter les vols et de mettre en avant l’entreprise utilisatrice. Avec l’Alphabloc, le séparateur de voies entièrement pliable (photo), JSP permet également de diviser par deux l’encombrement et donc de diminuer d’autant les coûts de transport.

Sur chaque ligne, les déchets de matières plastiques partent immédiatement pour le recyclage. L’entreprise travaille en partenariat avec l’université d’Oxford pour que la facilité de recyclage soit prise en compte dès la conception, au niveau des mélanges de matières par exemple.

En ce qui concerne la signalisation, la présence du logo de l’entreprise utilisatrice sur les barrières ou cônes de sécurité, opération intégrée par l’ajout d’une plaque de métal du process de production et sans surcoût, est aussi l’opportunité de réduire les vols, de mettre en avant l’image de la société utilisatrice et, pour JSP, de gagner en traçabilité. « Nous pouvons recontacter plus facilement les clients finaux pour mettre en avant nos autres gammes d’EPI et aider ainsi le distributeur à faire des ventes croisées. »

La France, premier marché à l’export Cette stratégie de personnalisation et de développement produit est indissociable d’une proximité des équipes de JSP avec le client final.

Une démarche qu’illustre bien la France où JSP dispose d’une filiale commerciale, à Lyon, depuis 2006.

Auparavant, la marque était présente dans l’Hexagone à travers une autre société, spécialisée également dans les EPI mais qui vendait les produits JSP sous sa propre marque.

Dirigée aujourd’hui par Julien Poirier, cette filiale comprend huit per

sonnes, auxquelles s’ajoutent onze agents commerciaux, auparavant en charge de Swiss One et qui, depuis le rachat, déploient les produits JSP sur le terrain auprès des points de vente.

Clé d’entrée du fabricant sur le marché, l’équipe JSP comprend également plusieurs prescripteurs qui couvrent toute la France, se concentrent sur les clients finaux et organisent des formations produit et séminaires. Quatre personnes en interne assurent le suivi client avec la gestion complète de l’administration de ventes, une cellule grande comptes et un responsable développement gamme signalisation. Vu la croissance rapide sur le marché français, un poste de responsable marketing a même été créé pour répondre aux besoins de support marketing terrain et pour le développement d’un projet merchandising et vente magasin. Une équipe jeune et dynamique qui réuni des fortes personnalités à l’image de la marque. « Nous avons commencé sur le marché de la construction avec le casque EVOLite® et l’industrie avec la casquette HardCap™.

Grâce aux produits innovants en protection respiratoire JSP France souhaite élargir ses ventes dans d’autres secteurs comme la chimie, le pharmaceutique et le BBi n° 152

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phytosanitaire » explique Julien Poirier. JSP France a vendu quelque 250 000 casques en 2017 dont 100 000 personnalisés au logo du client. « La France est notre premier pays à l’export, c’est là aussi où la croissance de JSP est la plus rapide » se félicite Mark Johnstone. Réalisant un chiffre d’affaires de plus de 7,3 millions d’euros, l’Hexagone affiche une croissance de l’ordre de 25 à 30% depuis 2006.

L’objectif est de multiplier par deux les ventes d’ici quatre ans, en travaillant notamment la pénétration du marché. « Nous avons investi du temps pour valoriser la marque auprès des clients finaux. Nous nous sommes développés rapidement en France car nous sommes à l’écoute et nous trouvons des solutions avec nos clients. Notre force, c’est d’être souple avec nos clients. Notre objectif est de réduire les accidents, d’améliorer la sécurité sur le lieu de travail. Nous ne nous contentons donc pas que de fabriquer et vendre nos produits.

Nous expliquons comment on les utilise, comment on les entretient, nous essayons de comprendre les réticences à les porter.... Notre différence sur le marché, c’est cette sensibilisation aux risques des utilisateurs. » Agnès Richard

STRATÉGIE

SOUDAGE - EQUIPEMENT D'ATELIER Porté par un essor de 13% en 2017, le groupe Gys poursuit sa politique d’investissement pour faire face au développement de ses ventes, gagner en productivité, améliorer son service client mais aussi et surtout accroître son expertise sur ses différents marchés.

Repoussant ses limites, le fabricant français se projette sur un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros d’ici 2020.

Implanté en Mayenne, à côté de Laval, le groupe Gys va investir 10 millions d’euros sur trois ans dans l’évolution de ses infrastructures.

Investir, un pari gagnant G

ys n’a pas usurpé sa devise : « Invest in the Future ». Depuis une dizaine d’années, le fabricant français de matériels de soudage et de charge fait preuve d’une remise en question permanente, repousse les limites de ses connaissances et de ses horizons, témoigne d’une agilité certaine pour s’adapter mais aussi d’un véritable esprit d’ouverture qui lui donne les

moyens de grandir. L’objectif de l’entreprise familiale est clair. Elle a fait le choix d’investir dans les hommes et dans son site de production de Saint-Berthevin, à côté de Laval, pour améliorer toujours plus son expertise et sa compétitivité sur le marché du soudage et de la charge de façon à apporter de nouvelles solutions aux attentes de ses clients. « Nous nous battons pour faire progresser le

groupe et apporter des solutions technologiques de pointe à nos clients » confirme Bruno Bouygues, P-dg de l’entreprise. « Nous sommes soumis à une évolution constante des besoins de nos clients et des possibilités de nos nouveaux produits, le tout dans un contexte de montée en puissance du numérique. Dans un état d’esprit de challenger, nous travaillons tous ensemble à rester agile et percutant. »

Gys dispose désormais de deux showrooms dédiés à la formation de ses clients français et étrangers, le premier pour la réparation carrosserie et le second pour la soudure et la charge. 70% des produits de la gamme y sont exposés.

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Gys Plus de 10 millions d’euros investis sur trois ans Des efforts qui, visiblement, ne sont pas vains. En 2017, Gys a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 83 millions d’euros, en croissance de 13%. Cette évolution concerne ses trois métiers de prédilection : la soudure qui représente 55% de ses ventes, la charge (20%) et la carrosserie (25%). Forcément, le site de SaintBerthevin doit suivre la cadence, ajustant sans cesse son périmètre pour faire face à la montée en puissance de l’entreprise, qui se caractérise par des besoins croissants en termes de production mais aussi par de nombreux recrutements.

Aujourd’hui, le groupe emploie en effet 650 personnes, soit quasiment une centaine de plus que dix-huit mois plus tôt.

Et pas question de casser la dynamique, d’autant plus que l’entreprise entend bien franchir le cap des 100 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2020. Ainsi, elle poursuit sa politique d’investissement dans son infrastructure, avec un plan de 10 millions d’euros sur trois ans, qui inclut la toute récente extension du siège social et des projets à venir.

Opérationnel depuis la mi-février, le nouveau bâtiment de 2 700 m2 porte la surface totale du site à 42 000 m2, dont 25 000 m2 de production. Se voulant plus moderne, à

l’image de ce que souhaite véhiculer le groupe Gys, il donne aux services administratifs, à la direction générale, aux services commerciaux France, marketing, design les moyens de bénéficier d’un espace de travail mieux adapté à la nouvelle dimension des équipes. Il intègre également une salle de repos, espace convivial au rez-de-chaussée destiné à l’ensemble des salariés.

Une salle de formation et deux showrooms ultra-modernes ont également été aménagés, un pour la réparation carrosserie, l’autre pour le soudage et la charge. La surface totale de la formation passe ainsi de 300 m² à 500 m², permettant maintenant d’exposer les deux tiers des produits des trois gammes et ainsi former dans des conditions optimales.

A l’extérieur, le parking, dont la superficie était grignotée d’année en année, a été agrandi, avec 110 places supplémentaires.

Construction d’un second site en Mayenne Par ailleurs, toujours fidèle au département mayennais, le groupe vient d’acquérir un terrain de 5 ha, situé à cinq kilomètres de Saint-Berthevin, qui accueillera tout d’abord un nouveau bâtiment de 12 000 m2.

Ce dernier intégrera notamment un centre logistique qui devrait être

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opérationnel fin 2019. « C’est un espace essentiel pour gagner en productivité et ainsi améliorer la qualité de notre service client » se félicite Hervé Barbaroux, directeur commercial. « Servir nos clients dans un délai très court requiert un stock important. Notre gamme est assez inégale en termes de volume. Stocker un chargeur ou une soudeuse par point ne réclame pas la même surface. Cela complexifie le flux ». Doté d’équipements automatisés, ce nouvel entrepôt doit permettre au groupe d’améliorer sa réactivité, avec en ligne de mire la volonté de réduire le temps d’expédition de ses produits de cinq jours en moyenne, aujourd’hui, à un standard de 48 heures. En parallèle des travaux menés sur le nouveau site, un nouveau bâtiment de production sera aussi prochainement mis en chantier sur le site historique. Cet investissement, combiné avec le transfert de la logistique sur le second site industriel, permettra d’agrandir une nouvelle et dernière fois de 8 000 m2 l’espace de fabrication de l’usine historique.

En attendant la fin de ses nouveaux projets, la logistique actuelle évolue également, à travers la mise en place de nouveaux logiciels lui permettant d’améliorer l’ensemble de ses processus en termes de gestion des flux. Chaque collaborateur dispose d’un terminal plus intuitif. « Cet investissement était nécessaire

STRATÉGIE

SOUDAGE - EQUIPEMENT D'ATELIER

Une salle de formation avec des équipements de soudure et de découpe plasma permet aux uns et aux autres de tester leurs compétences.

pour améliorer la productivité. En dématérialisant le bon de préparation, nous simplifions le processus et optimisons les flux. L’objectif est clairement d’accélérer la livraison vers nos clients. De façon générale, nous travaillons à dématérialiser nos échanges, qu’il s’agisse du suivi des commandes, du SAV, etc. Nous gagnons en réactivité et en efficacité. »

Investissements de pointe dans l’électronique La montée en gamme, l’amélioration des processus industriels et l’accroissement de la capacité de production ont aussi poussé l’entreprise à réaliser des investissements dans les outils de pointe pour le contrôle qualité. Ainsi dans le pôle électronique, une troisième ligne de pose de composants de type CMS a été implantée (Composants Montés en

Surface). « Celle-ci nous apporte une plus grande flexibilité et une ligne entièrement dédiée à notre technologie SMI. Pour améliorer le rendement de nos composants de puissance, nous avons intégré dans cette ligne un four de refusion sous vide. Avec lui, nous maîtrisons véritablement la qualité du brasage » explique Hervé Barbaroux. Rappelons que Gys est l’un des rares fabricants d’équipement électronique à utiliser des technologies SMI , qui permettent un meilleur transfert thermique des composants de puissance.

Pour contrôler le brasage des composants sur les cartes électroniques, l’ETI a acquis une machine à rayon X. Elle peut désormais vérifier par échantillonnage régulier la qualité de ses fabrications, une tâche auparavant sous-traitée. Suivant les avancées technologiques, cet atelier

Le pôle commercial a bénéficié de l’agrandissement et de la modernisation des bureaux de Saint-Berthevin. Ici, le pôle des assistantes commerciales France.

a également été équipé de trois nouvelles machines de vision 3D, qui remplacent des visions 2D. Situées en fin de ligne, elles vérifient notamment la planéité des soudures, la présence et le placement des composants.

Renforcement des ateliers mécanique, tôlerie et bobinage Mis en place en 2006, le pôle mécanique, l’un des petits derniers de Gys, sur le plan chronologique, affiche une évolution de l’ordre de +12% cette année, reflétant les besoins croissants du fabricant en pièces mécaniques pour concevoir ses produits. Cet atelier, qui fonctionne en 2x8, voire en 3x8, comprend aujourd’hui 21 machines, à

L’équipe commerciale France rassemble plus de 80 personnes. Elle s’est enrichie récemment de sept démonstrateurs pour la partie industrie.

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Gys

Le service marketing et design comprend aujourd’hui neuf personnes.

raison de deux nouvelles machines par an, en moyenne. Des acquisitions indispensables pour faire face aux 60 000 pièces qui doivent être produites chaque mois, réparties en 1 200 références. « La performance est donc le nerf de la guerre. Nous privilégions les centres d’usinage qui favorisent un maximum d’autonomie. » Une fois chargées, ces machines entièrement automatisées peuvent fonctionner sans technicien. Néanmoins, l’atelier mécanique recherche en

permanence de nouveaux opérateurs. Et force est de constater que le seul bémol à la forte croissance de ce pôle est sa difficulté, aujourd’hui, à recruter des mécaniciens de précision !

Par ailleurs, cet atelier dispose de sa propre zone de prototypage, entièrement dédiée au bureau d’études. « Avec l’accroissement du nombre d’ingénieurs, les demandes sont de plus en plus nombreuses et nécessitent également un renforcement de cette zone.

L’intégration de ce pôle nous apporte de l’autonomie, de la réactivité et des coûts de prototypages faibles. » Dans l’atelier tôlerie, le nombre grandissant de références impacte notamment le pôle pliage où le nombre de changements des outils est très important. Ainsi, le groupe a acquis une machine automatique qui charge elle-même les outils nécessaires à l’opération de pliage.

L’opérateur appelle le programme, prépare sa prochaine série de pro-

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STRATÉGIE

SOUDAGE - EQUIPEMENT D'ATELIER

Au niveau du pôle électronique, une troisème ligne de pose de composants de type CMS a été implantée pour apporter une plus grande flexibilité à l’industriel. Cette nouvelle ligne intègre un four de refusion sous vide, qui permet d’améliorer encore la qualité des soudures.

duction et pendant ce laps de temps, la machine configure et place les bons outils.

De son côté, le pôle transformateurs bénéficie lui aussi d’un nouvel automate pour travailler des sections de fils plus élevées, exigées par le développement des transformateurs de fortes puissances. Le poste gagne également en ergonomie.

Des partenariats gagnant-gagnant Si Gys est aujourd’hui en mesure de répondre à tous les besoins en soudage manuel, depuis le particulier jusqu’à l’usine de production, l’entreprise a développé de nouveaux services pour répondre aux besoins d’une nouvelle cible : les intégrateurs et les grands donneurs

d’ordre industriels. Ses ingénieurs travaillent ainsi sur des solutions personnalisées, en soudage mais aussi en ce qui concerne la charge. « Notre démarche globale est de développer des produits industriels qui soient en phase avec les besoins des clients. Ceuxci cherchent avant tout un partenaire technologique de proximité en mesure d’apporter des solutions à des problématiques nouvelles et complexes. Gys possède une dimension humaine permettant ces échanges. Le service R&D est à l’écoute de nos clients industriels, notamment pour concevoir des solutions complètes de soudage, qu’elles soient manuelles, automatiques ou demain robotiques. Notre atout, c’est notre goût de la technique et notre capacité à investir du temps pour eux en fonction de leurs problématiques » explique Hervé Barbaroux. Une stratégie gagnant-

L’atelier électronique est sans cesse modernisé pour suivre les avancées technologiques. Il vient d’intégrer trois nouvelles machines de vision 3D qui, placées en fin de ligne, vérifient notamment la planéité des soudures, la présence et le placement des composants.

Grâce à cette nouvelle machine à rayon X, Gys peut désormais vérifier par échantillonnage régulier la qualité de son process.

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gagnant puisqu’elle se concrétise par un partage d’expertises qui permet au fabricant mayennais d’enrichir ses savoir-faire et de miser toujours plus sur l’innovation.

Ainsi, au-delà du développement de partenariats avec des intégrateurs pour le développement de générateurs connectés, son objectif est d’étendre la quantité de synergies de soudage afin de procurer aux soudeurs, des solutions clés en main. « Face aux pénuries de compétences dans le soudage un peu partout en Europe, nous travaillons à transférer une partie de l’intelligence du soudage dans nos machines tout en assurant à nos clients, la plus grande simplicité de leurs utilisations. Nos équipements de soudage industriels actuels sont conçus pour avoir plusieurs niveaux de sophistication et peuvent être utilisés par des

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Gys

H ITC SW

N E L I A V R A U R T UTE AVAIL HA TR SOL AU

Intégré depuis 2006, l’atelier mécanique connaît une forte croissance. Chaque année, il est augmenté en moyenne de deux nouvelles machines. Gys privilégie les centres d’usinage qui favorisent un maximum d’autonomie, tels que les machines Matsuura. Une fois chargées, elles peuvent fonctionner sans technicien.

Préventica Lyon, stand C66

utilisateurs débutants aussi bien que par des intégrateurs qui exigent des paramètres de soudage spécifiques, de pouvoir enregistrer ces paramètres, quantifier l’énergie de soudure, sur l’écran de la machine ou même depuis leur ordinateur ».

En attendant des nouveautés sont d’ores et déjà annoncées, avec l’arrivée de nouveaux découpeurs plasma (45 A monophasé & 70 A triphasé). La version 70 A pourra notamment servir de générateur pour les tables de découpe. « À l’image des générateurs 400 A récemment sortis (Exagon 400 CC/CV, Neopulse 400 & Titan 400 DC), le nouveau Tig Titanium 400 AC/DC disposera d’une toute nouvelle interface développée conjointement avec notre service de programmeurs, nos ingénieurs électroniques, notre service design et surtout l’expérience accumulée ces dernières années. »

EVO®5 DUALSWITCH™ LE SEUL CASQUE AVEC DEUX NORMES À PORTÉE DE MAIN Le casque JSP EVO®5 DualSwitch™ est certifié aux normes EN397 et EN12492. Un switch intégré à la jugulaire permet le passage d’un norme à l’autre.

TRAVAIL AU SOL

De gros besoins en charge

SWITCH VERS LE HAUT

Au niveau de la charge, des partenariats technologiques ont été noués avec de nombreux constructeurs automobiles, de façon notamment à améliorer l’expertise de l’entreprise dans les nouveaux matériaux utilisés par ce secteur. « Nous sommes au cœur de grands changements technologiques dans le secteur automobile où le stockage d’énergie pour le démarrage ou la propulsion est amené à évoluer. Gys est un partenaire historique dans le domaine des chargeurs pour les batteries au Plomb et a un rôle à jouer dans

TRAVAIL EN HAUTEUR

SWITCH VERS LE BAS

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STRATÉGIE

SOUDAGE - EQUIPEMENT D'ATELIER

Le pôle prototypage permet de concrétiser les conceptions du bureau d’études. Avec l’accroissement du nombre d’ingénieurs, les demandes sont de plus en plus nombreuses et nécessitent un renforcement de ces services.

la mutation vers d’autres solutions, comme par exemple le lithium. Nous rencontrons régulièrement des professionnels français et étrangers qui nous questionnent sur des besoins et des algorithmes spécifiques. C’est à leur contact que notre connaissance et notre expertise grandissent. » Gys travaille également sur le développement de courbes de charge spécifiques pour les marchés de la moto, du nautisme ou du camping-car. « Nous cherchons aussi à développer la connectivité de nos produits pour faciliter la mise à jour des logiciels de charge et répondre rapidement aux besoins spécifiques des clients.

En premier lieu sur nos Gysflash Pro. » Et, dès 2019, la gamme de tension des chargeurs sera élargie à 36 V et 48 V. Pour finir, Gys travaille conjointement avec des fabricants de chariots élévateurs ou de batteries, notamment sur la technologie lithium. « Les chargeurs nécessaires à la batterie de ces matériels intéressent la distribution pour le marché renouvellement » souligne Hervé Barbaroux.

Dans le pôle transformateurs, un nouvel automate est récemment arrivé pour travailler des sections de fils plus élevées et accroître l’ergonomie du poste.

solutions technologiques très spécifiques et hors catalogue. « Notre souhait est de travailler avec les distributeurs et de continuer à faire bénéficier leurs clients de nos avancées technologiques. » Ainsi, pour aider les clients finaux dans l’utilisation des produits, l’entreprise a intégré une personne en charge des vidéos tutorielles sur YouTube. De même, elle a refondu son interface client sur son site web.

La marque partage également son expertise et renforce sa relation client à travers sa structure commerciale, qui compte aujourd’hui environ 80 personnes en France au

service de la distribution. « Nous avons fait évoluer notre manière de travailler avec la distribution, notamment en mettant à disposition des revendeurs les plus spécialisés et les plus techniques, une force de vente industrielle dédiée. Cette nouvelle équipe de démonstrateurs industriels accompagne les distributeurs qui s’engagent dans un partenariat fort en organisant des journées techniques, des démonstrations produits et des tournées d’accompagnement » ajoute Hervé Barbaroux. « La force de Gys en Europe, est d’avoir construit un réseau au plus proche de ses clients. » Conséquence de cette implication forte des équipes Gys

Un partenariat fort avec la distribution Si les partenariats avec les grands comptes sont jugés stratégiques, l’ambition de l’entreprise n’est pas d’aller vers la vente directe, si ce n’est pour le développement de

Dans l’atelier tôlerie, Gys a acquis une machine qui permet d’automatiser le changement d’outils pour optimiser l’opération de pliage. L’opérateur appelle le programme, prépare sa prochaine série de production et pendant ce laps de temps la machine configure et place les bons outils.

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Gys Une présence dans 120 pays Aujourd’hui, plus de la moitié des ventes de Gys sont réalisées en dehors des frontières de l’Hexagone, un taux appelé à se développer dans les années à venir.

Présent dans environ 120 pays, le fabricant français dispose de plusieurs filiales en Europe, s’appuyant, dès qu’elles prennent de l’envergure, sur un service commercial, marketing et design, un centre de formation, un SAV, des démonstrateurs et une unité de stockage. C’est le cas de l’Allemagne, ouverte en 2006, qui compte actuellement soixante personnes, ou encore de la Grande-Bretagne, depuis 2012, avec une petite trentaine de personnes et qui vient de recruter deux démonstrateurs (bientôt trois), ou de l’Italie. Implantée à côté de Venise en 2015, cette filiale bénéficie d’un nouveau bâtiment dédié à la partie commerciale, SAV, à la formation des clients italiens, avec une petite zone de stockage. Elle compte à l’heure actuelle quatre personnes et envisage de recruter cette année un démonstrateur industriel. « Le renforcement de notre filiale italienne permet de prendre de plus en plus de part de marché dans un pays où les fabricants italiens dominent le secteur » indique Hervé Barbaroux. Par ailleurs, depuis mars 2018, un nouveau collaborateur portugais a été embauché et il sera basé à Lisbonne et permettra un meilleur accompagnement local des clients sur place. « A l’heure ou l’Europe accélère, Gys se doit d’être complètement européen. Compte tenu des nombreux regroupements dans les structures de distribution, nous devons être capables d’accompagner nos clients dans leurs stratégies européennes. » Gys dispose également d’une filiale en Chine, à Shanghai, qui gère un bureau de sourcing, une usine pour les produits d’entrée de gamme et un service commercial qui permet à l’entreprise de vendre ses équipements sur les marchés asiatiques. Les autres pays export sont gérés à travers des importateurs par le service export de l’entreprise. sur le terrain, au plus près de leurs différentes cibles de clients, la notoriété de la marque est croissante. « Nous constatons depuis un peu plus

de deux ans, une plus forte reconnaissance des utilisateurs concernant la conception et l’ergonomie de nos machines. La proximité et l’expertise

technique mises à disposition nous ont aussi permis de fortement gagner en crédibilité et de devenir une marque de référence. » Agnès Richard

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STRATÉGIE

chaussures de sécurité

A Saint-Hippolyte-du-Fort, dans le Gard, un fort du 16ème siècle devenu quatre siècles plus tard le site historique de Jallatte abrite aujourd’hui les bureaux de la direction, des services commerciaux et du marketing ainsi que le laboratoire d’essais de la PME cévenole (invisibles sur la photo, les ateliers de production jouxtent ces bâtiments).

Reconquérir la place de leader Créée en 1947 et membre depuis quatre ans du groupe leader européen de la chaussure de sécurité U-Invest, la PME française Jallatte, pionnière de ce marché en Europe, renoue aujourd’hui avec la croissance après avoir traversé des années difficiles. Totalement réorganisée sous l’impulsion de Jean-Marie Calame, l’entreprise qui ne cache pas son ambition de confirmer son retour au tout premier plan du marché moyen et haut de gamme de la chaussure de sécurité s’apprête à relocaliser en France la fabrication de sa toute dernière collection, porteuse d’une technologie réellement innovante et inédite dans le monde de la protection.

C

réée il y a 71 ans par Pierre Jallatte, l’inventeur du concept européen de chaussure de sécurité qu’il avait découvert aux Etats-Unis, l’entreprise qui porte le nom de son créateur est installée depuis sa fondation dans la com

mune gardoise de Saint-Hippolytedu-Fort. Novatrice dans son secteur et portée par l’expansion économique que connaîtra notre pays lors des « trente glorieuses », la marque dominera son marché durant de longues années, lançant régulièrement BBi n° 152

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des collections conçues et fabriquées dans ses ateliers gardois et remarquées pour leur technicité. Le début des années 1980 est marqué par l’intégration de la PME au groupe André, laquelle sera suivie de plusieurs rachats successifs dont Jal-

Jallatte REISSER-Schraubentechnik GmbH Vos contacts: François Muller - Port.: 06 31 79 41 98 Jacky Fischer - Port.: 06 84 80 94 10 REISSER - LES VIS DE CONSTRUCTION HBS - VIS A PANNEAUX Dim.: de 8,0x80 jusqu`à 10x400

TKS - VIS A TETE LARGE Dim.: de 6,0x40-300, 8,0x80-360 et 10,0x100-500 Les deux marques commercialisées par Jallatte font l’objet de deux catalogues dédiés.

UHB - VIS POUR LES CONSTRUCTIONS BOIS A DOUBLE FILET Dim.: de 8,0x200 jusqu`à 8,0x480

latte ressortira extrêmement affaiblie, même si la marque française est restée présente dans les esprits durant toutes ces années.

Trois ans après la création de Jallatte, en 1950, Alfonso et Maria Uzzeni créent un atelier de fabrication de chaussures de l’autre côté des Alpes, dans le Nord de l’Italie. Une vingtaine d’années plus tard leur fils Franco, cuisinier de formation et entrepreneur dans l’âme, reprend l’entreprise familiale qui deviendra le leader de la chaussure de sécurité en Europe.

Au cours de leur histoire, ces deux spécialistes de la protection du pied seront amenés à se rapprocher en diverses occasions. Passant sur les avatars plus ou moins heureux qu’ont connus ces structures durant

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Exposé dans le showroom de l’entreprise cévenole, l’un des tout premiers modèles de chaussures Jallatte rappelle que la marque fut, il y a quelque soixante-dix ans, l’inventeur du marché de la protection du pied en Europe.

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chaussures de sécurité

Des innovations signées Jallatte 1960 Semelle en néoprène vulcanisé 1969 Semelle Softane® en polyuréthane mono-densité 1980 Semelle Softane® en polyuréthane bi-densité 1986 Semelle tri-couches Triftane® 1996 Xétane®, le premier embout composite 2001 Flextane®, insert anti-perforation non métallique 2016 Chaussures J-Nude® à semelle défragmentée 2017 Semelle J-Energy™ en TPU expansé

une bonne trentaine d’années, nous reprenons le fil de l’histoire de Jallatte à une période beaucoup plus récente et plus précisément en 2014, année à laquelle le groupe de Franco Uzzeni reprend la PME française.

Un nouveau départ « Toute crise représente une opportunité de développement » commente Jean-Marie Calame, DG depuis quatre ans de Jallatte, une entreprise dont il possède une bonne connaissance au moment où il en prend les rênes, pour l’avoir comptée de longues années parmi ses fournisseurs durant sa vie professionnelle antérieure de distributeur. « Certes la situation était difficile pour Jallatte, mais je connaissais ses atouts et j’étais persuadé que le redressement était pos-

L’un des carrousels des ateliers français de Jallatte où l’injection des chaussures J-Energy, actuellement réalisée dans l’usine tunisienne du groupe, viendra prochainement élargir le volume des semelles fabriquées dans l’usine gardoise.

sible » ajoute le dirigeant de la PME qui apprécie de jouir d’une grande autonomie dans la prise des décisions engageant l’avenir de l’entreprise gardoise tout en bénéficiant du soutien d’un groupe d’envergure mondiale dirigé par un entrepreneur réactif et pragmatique dont la vision à long terme est celle d’un industriel.

Présentes dans plus de 50 pays à travers le monde, les marques de chaussures de sécurité de cette entreprise italienne familiale qui emploie 3 000 collaborateurs génèrent des ventes qui, en 2017, ont représenté un chiffre d’affaires de 113 Me. Chaque année, le groupe produit quelque 4 millions de paires de chaussures, dont la grande majorité dans l’usine tunisienne du groupe implantée près de Bizerte. Les tiges des chaussures y sont découpées, cousues et montées avant que les semelles soient injectées sur la trentaine de carrousels de l’usine maghrebine.

Jallatte quant à elle emploie 65 salariés, auxquels il convient d’ajouter une équipe de 15 agents commerciaux. Elle a réalisé en 2017 un chiffre d’affaires de 21 Me marquant une progression de 27% par rapport à 2016. Au moment de la reprise de la PME française par le groupe transalpin, quelques centaines de paires de chaussures sortaient quotidiennement des ateliers Jallatte de Saint-Hippolyte-du-Fort.

Aujourd’hui, l’injection de plusieurs types de semelles (PU2D, caoutchouc/ PU) y est pratiquée à la cadence quotidienne de bientôt 1 000 paires. Réalisée sur les deux sites de fabrication tunisien et français, la production de chaussures représente un volume annuel de 600 000 paires, vendues pour les trois-quarts sur le marché français.

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Trois personnes travaillent dans le laboratoire intégré à l’usine cévenole où sont pratiqués différents tests, notamment ceux ayant pour objet de vérifier la conformité des chaussures aux exigences de la norme EN ISO 20345.

Des savoir-faire complémentaires Outre la sauvegarde des emplois en France, la stratégie de Jallatte consiste à se développer sur les deux segments de la chaussure technique et de la chaussure ‘‘lookée’’.

Pour le premier, l’entreprise gardoise met en avant la marque Premium Jallatte dont les valeurs différenciatrices reposent sur l’innovation, la performance ainsi que le conseil dispensé par sa force commerciale. Pour se développer sur le second segment, elle dispose en priorité d’Aimont, une marque positionnée sur le milieu de gamme et commercialisée, de même que Jallatte, en France et dans toute l’Europe de l’Ouest. Toutefois, il ne faudrait pas en déduire que la conception des chaussures de la marque Jallatte ne tient aucun compte de considérations liées au look et au design ! « Jallatte bénéficie en quelque sorte d’une double filiation et ses collections reflètent à la fois la technicité française et le design italien ».

Rétablir la confiance Pour faire repartir Jallatte du bon pied, il était impératif de restaurer la confiance de la distribution et des utilisateurs finaux dans la marque, notamment à travers la présence régulière auprès d’eux d’interlocu-

Jallatte teurs compétents et une logistique fiable.

Dès l’intégration de Jallatte au groupe de Franco Uzzeni, Jean-Marie Calame s’est attelé à la reconstruction de la force commerciale. Celleci est aujourd’hui composée de quatre responsables grands comptes nationaux dont la préconisation des produits par marchés (chacun est responsable de cinq marchés) est l’une des missions principales. S’y ajoute une équipe couvrant l’ensemble du territoire et formée de quinze agents commerciaux sur le terrain ainsi que de cinq assistances commerciales sédentaires basées à Saint-Hippolyte-du-Fort.

Pour apporter aux commerciaux des distributeurs ainsi qu’aux utilisateurs finaux des produits et aux prescripteurs tels les responsables HSE une bonne connaissance des EPI qu’elle commercialise, Jallatte dispense des modules de formation de niveaux différents dans son centre de formation gardois.

La réorganisation logistique a également compté parmi les priorités du DG de Jallatte pour donner à l’entreprise un nouvel essor. Elle s’est concrétisée par la mise en stock permanente de l’intégralité des gammes Aimont et Jallatte, soit près de 300 modèles de chaussures représentant près de 300 000 paires stockées. Sur cet aspect, essentiel aux yeux de la clientèle, Jallatte joue la transparence totale via son Visiostock, un service à notre connaissance sans équivalent sur le marché français. Depuis le lien http://www. jallatte.fr/stock/ en libre accès, il est possible de connaître à tout moment et en quelques secondes, pour chaque modèle (et chaque pointure), le nombre de paires présentes dans le stock central italien (livrables dans ce cas sous cinq jours), le nombre de celles qui sont en transit et même celui des modèles en cours de production.

Une offre en constant renouvellement L’offre de Jallatte est structurée autour d’une vingtaine de collections de chaussures S1P et S3 adaptées aux besoins de tous les professionnels, de l’industrie au secteur

Présentation en images de cinq modèles de chaussures extraits de la dernière édition des catalogues Jallatte et Aimont.

Jaldojo de la collection J-Nude ‘‘Sensation pieds nus’’ est une chaussure S3 SRC sans métal à la tige en cuir pleine fleur avec une semelle en PU/TPU. Elle possède un embout en polymère et un insert anti-perforation en textile haute ténacité.

Intégrée à la gamme Air Force d’Aimont, la chaussure S1P SRC baptisée Green est égayée, comme son nom l’indique, par des lacets et une semelle en PU vert fluo.

Cette chaussure sans métal au look sportif, confortable, souple et très respirante possède un renfort grille sur sa tige en cuir velours, une doublure 3D et des accessoires de protection en composite.

des services en passant par les collectivités et le BTP. Au cours des quatre dernières années, la PME a ajouté à son catalogue près d’une dizaine de collections nouvelles dont les plus nombreuses portent la marque Jallatte. Equipées de semelles injectées mono, bi ou trimatière, d’embouts de protection et d’inserts anti-perforation de différents matériaux, d’une tige basse ou haute en cuir ou en matériau synthétique, ces chaussures conçues par le service R&D du groupe en partenariat BBi n° 152

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Modèle de la collection J-Nude, Jalsmash est une chaussure sans métal S1P SRC ESD équipée d’une tige en nubuck synthétique avec insert en toile nylon. Sa semelle est en PU/TPU (embout en polymère et un insert anti-perforation en textile haute ténacité).

Extrait de la collection J-Mode, la chaussure S3 SRC Jalstreet à tige montante en cuir pleine fleur est équipée d’une semelle PU/TPU transparente, d’un embout en polymère et d’un insert anti-perforation en textile haute ténacité. Elle possède également un matelassage en haut de la tige pour la protection des malléoles et un insert latéral en TPU porteur du logo de la marque.

La chaussure S3 CI WR SRC Jaltex de Jallatte au look de chaussure de randonnée est notamment équipée d’une membrane Gore-Tex® qui la rend imperméable et respirable et d’une semelle Softane® bi-matière en PU/PU. Ce modèle robuste est sans métal (embout en polymère et insert anti-perforation en textile haute ténacité).

Le service marketing de Jallatte conçoit des outils de PLV comme ce kakémono dédié à la gamme J-Energy.

Le petit coffret pliable est quant à lui destiné à équiper les forces commerciales de la marque ou de ses distributeurs pour la présentation aux clients de cette nouvelle gamme et la démonstration de la forte capacité de restitution d’énergie de la semelle des chaussures (test de rebond de la bille possible sur PU, EVA et E-TPU Infinergy®).

STRATÉGIE

chaussures de sécurité avec un bureau de design sont de nature à satisfaire une grande diversité de besoins et de goûts.

Pour présenter les modèles nouveaux des deux marques et faire découvrir leurs caractéristiques aux revendeurs et utilisateurs, le service marketing/communication de Jallatte conçoit et diffuse diverses plaquettes et fiches techniques ainsi que deux catalogues généraux régulièrement réactualisés. Les salons de la profession (dont A+A, Expoprotection et Préventica…) auxquels participe régulièrement Jallatte sont éga-

lement l’occasion de découvrir les gammes qu’elle commercialise, de même que le site internet www.jallatte.fr tout récemment reconstruit et qui délivre bien d’autres informations encore.

35 Me de CA et plus de production française Désormais adossée à un groupe industriel familial partageant avec elle des valeurs fortes, dont la passion des produits, Jallatte a beaucoup œuvré au cours des quatre

années écoulées sur les plans organisationnel, humain et financier pour renouer avec la croissance et assurer sa réussite future. « Faire revivre la marque qui fut le leader de son marché était un véritable challenge qui semble bien en passe d’être réussi » commente Jean-Marie Calame « Mais il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué et je considère qu’une partie du chemin reste à parcourir ». Des propos mesurés qui n’empêchent pas le chef de l’entreprise gardoise d’exprimer la volonté de faire revenir la marque au tout pre-

J-Energy Une technologie exclusive sur le marché de la protection Mise au point par BASF et initialement appliquée à l’univers du running, Infinergy™ est une matière qui allie les propriétés mécaniques du TPU et les caractéristiques d’une mousse pour conjuguer résistance, élasticité, souplesse et légèreté. A l'origine développée pour l’univers de la course à pied d’endurance, cette technologie qui équipe le recordman mondial du marathon et que sept des dix premiers coureurs du dernier marathon de New-York ont adoptée est à la base de la semelle J-Energy™ créée par Jallatte en collaboration avec son fournisseur BASF suite à de longs mois de R&D et divers transferts de technologies ayant nécessité d’importants investissements. Inédite dans l’univers des EPI, il s’agit de la première semelle intégrant des inserts en E-TPU (polyuréthane thermoplastique expansé). Aussi solide que du caoutchouc et aussi légère qu’une mousse, cette matière à mémoire de forme dynamique comprenant des microalvéoles d’air présente la particularité d’absorber les chocs et de restituer plus de 50% de l’énergie reçue (soit plus de deux fois plus que le PU) pour faire bénéficier l’utilisateur en station debout prolongée d’un effet antifatigue prouvé par les tests pratiqués par le CTC de Lyon (Centre Technique de la Chaussure).

Outre les inserts blancs Infinergy® visibles à travers les fenêtres de la semelle SRC à double décroché en PU2D, les chaussures J-Energy sont équipées d’une doublure

Les tests pratiqués par le CTC sur une chaussure équipée de la semelle J-Energy® ont notamment mis en évidence un amorti des chocs supérieur de 28% par rapport à une semelle en PU, la présence de l’insert en E-TPU augmentant l’amorti résiduel au fil de la durée d’utilisation (multiplié par cinq environ au bout d’une année d’utilisation intensive). La restitution d’énergie est quant à elle multipliée par 2,2 par rapport au PU. Ces résultats prouvent l’indiscutable effet antifatigue des chaussures J-Energy.

en maille 3D respirante, d’un renfort en TPU qui maintient la cheville et évite le déchaussement et la torsion, d’un embout en aluminium breveté avec membrane respirante et d’une semelle confort à l’avant du pied renforçant l’effet antifatigue.

Dévoilée à la dernière édition d’Expoprotection à Paris et lancée en juin dernier, la gamme J-Energy® dont la fabrication sera bientôt relocalisée dans les ateliers cévenols de la marque comptait huit modèles au moment de son lancement. Cette gamme qui a déjà suscité les ventes d’une quinzaine de milliers de paires sur le marché français s’est depuis enrichie d’une collection Femmes avec des inserts de couleur (rose, fuchsia, vert anis et bleu azur) et de modèles dédiés à des marchés spécifiques (agro-alimentaire, santé, laboratoires…) avant le lancement d’une collection BTP à semelle Softane™ qui sera présentée à l’édition 2018 d’Expoprotection.

Jaldynam, une chaussure S3 SRC de la gamme J-Energy, allie l’innovation technique et un design dans l’air du temps. On remarquera les inserts blancs en E-TPU visibles sur la semelle qui sont en quelque sorte la signature de la gamme.

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Jallatte

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A Saint-Hippolyte-du-Fort, une vue du hall d’où est expédiée une partie des commandes de chaussures Jallatte et Aimont (la grande majorité est livrée à partir de la plate-forme italienne du groupe). La partie production est décrite en fin d'article p. 56 & 57.

mier plan de son marché. « Jallatte s’est fixé l’objectif de réaliser un CA de 35 Me à l’horizon 2025, et ce avec une part croissante de fabrication en France ».

Sur ce dernier point, Jallatte est engagée sur la bonne voie puisque les semelles des chaussures J-Energy, la plus récente des collections commercialisées par la PME française (elle vous est présentée plus en détail dans un encadré spécifique) seront injectées dans le Gard d’ici quelques mois. « Il était important à mes yeux de ramener dans le site de fabrication historique de la marque une partie de la production des chaussures J-Energy, des produits à haute valeur ajoutée issus d’une technologie d’avenir, et de profiter ainsi de l’expertise accumulée dans les ateliers gardois depuis des décennies » explique Jean-Marie Calame « Cette relocalisation aura nécessité un investissement en machines de l’ordre de 150 Ke et, d’ici la rentrée prochaine, les semelles des chaussures J-Energy seront injectées à Saint-Hippolyte-duFort. » Quant au CA de l’entreprise cévenole, si l’on considère la progression enregistrée en 2017, l’objectif que s’est fixé Jallatte pourrait bien être dépassé.

Dominique Totin BBi n° 152

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STRATÉGIE

Une production flexible à Saint-Hippolyte du Fort A ce jour, 35 personnes réparties en deux équipes travaillent dans les ateliers Jallatte de Saint-Hippolytedu-Fort selon un planning établi chaque semaine en fonction de la production à assurer (type et volume des semelles à injecter). On peut relever la forte polyvalence de l’équipe de production placée sous la supervision du responsable d’atelier Eric Michel ainsi que le savoirfaire des membres qui la composent. Ces derniers bénéficient pour la plupart d’une longue expérience acquise dans l’usine française de Jallatte qui en a fait de véritables experts, notamment en matière de semelage.

L’usine gardoise couvre une superficie de 5 000 m² d’un seul tenant dans un hall organisé autour de trois pôles : le stockage des matières premières, les ateliers de production et le secteur emballage/ expéditions. Entre 2014 (l’année du rachat de Jallatte par le groupe industriel dont elle est membre) et aujourd’hui, la production quotidienne de l’usine est passée de quelques

Dans l’îlot d’injection des chaussures caoutchouc/PU, les tiges en provenance de l’usine tunisienne du groupe, dûment équipées de leur embout de protection, sont d’abord placées sur des formes en plastique pour l’opération dite de chausse. Comme son nom l’indique, elle a pour objet de conférer son chaussant au produit, déterminant dans le confort de la chaussure. A la fin du cycle d’injection de la semelle, les chaussures repasseront sur la même chaîne pour la déchausse (sur la photo, on voit l’opérateur plaçant une tige sur une forme et, au premier plan, des chaussures dont la semelle vient d’être injectée, prêtes pour la déchausse).

Devant l’opérateur se trouve le pupitre qui permet de commander une partie des paramètres de la fabrication dont la couleur de la semelle (quatre couleurs de PU au choix, dont le noir), l’usinage du cuir de la tige ou encore la mise en place de l’intercalaire anti-perforation.

Après un passage d’une dizaine de minutes de la tige sur sa forme dans un four chauffant à quelque 80°C (l’objectif est de lisser parfaitement le cuir en supprimant tout pli susceptible de blesser le pied), intervient la pose de l’intercalaire antiperforation en acier inoxydable. Grâce à un système de ventouses et d’aspiration, un robot saisit l’intercalaire voulu (adapté à une pointure de chaussure entre 35 et 48) qu’il viendra presser contre la première de montage faisant corps avec la tige, préalablement encollée (sur l’une des deux photos, on distingue la première de montage à l’avant de l’insert en acier).

C’est ensuite au tour du robot de cardage d’entrer en action et de réaliser avec une fraise un usinage superficiel de la tige, adapté au modèle et à la pointure de la chaussure, ce qui favorisera la liaison de la semelle avec la tige.

Un troisième robot assure le transfert des formes revêtues des tiges cardées de la chaîne de préparation au carrousel d’injection d’une capacité de 24 pieds, soit 12 paires de chaussures.

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Jallatte

centaines de paires à plus d'un millier, un chiffre appelé à augmenter encore et ce, dès la relocalisation de l’injection des semelles des chaussures J-Energy.

Trois carrousels d’injection sont implantés dans cette usine à la production largement robotisée dont deux sont actuellement en fonctionnement. L’un est intégré à la chaîne de production des chaussures à semelles en PU2D et l’autre permet l’injection des semelles en caoutchouc/PU, chaque carrousel permettant l’injection de modèles de chaussures différents au cours d’un même cycle.

Ci-dessous, un cycle de production de chaussures à tige en cuir et semelle caoutchouc/PU est décrit, avec le support de photographies prises dans l’usine au mois de mars dernier.

On voit ici une tige cardée au-dessus du moule d’injection de la semelle intermédiaire sur lequel est disposée la semelle d’usure en caoutchouc.

Sur la photo suivante, la forme a été descendue, la tige épousant la forme du moule d’injection. Le polyuréthane liquide est alors injecté entre la semelle d’usure et la première de montage. Il sera totalement stabilisé environ 72 heures après l’injection.

Une vue des produits en sortie de l’ilot d’injection où l’on distingue bien les deux matières composant la semelle, le caoutchouc orange et le polyuréthane noir.

Pour pouvoir retirer facilement les pieds des moules dans lesquels ils viennent d’être injectés, un agent de démoulage a été pulvérisé. A ce stade, les chaussures sont dotées de toutes leurs caractéristiques techniques.

Un ébarbage automatisé de la semelle précède la phase de finition donnant un aspect irréprochable à la chaussure. Un contrôle systématique visant à s’assurer de la présence de l’insert anti-perforation pour les modèles le nécessitant est réalisé à ce même poste.

La semelle de propreté est placée manuellement dans les chaussures avant que celles-ci ne soient disposées dans leurs boîtes dûment étiquetées (les cartons de surconditionnement le sont également), accompagnées d’une notice d’utilisation.

Avant la mise en boîte des chaussures, un ultime contrôle de la présence de l’intercalaire en acier est réalisé pour une sécurité assurée.

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communication

SFETH

ANTICHUTE

Championnat de France des Cordistes 2018 Le SFETH, Syndicat Français des Entreprises de Travaux en Hauteur, possédant la double affiliation à la FNTP et à la FFB organise la 8ème édition des Championnats de France des Cordistes à Marseille (13), les 17 et 18 mai à la Cité des Arts de la rue.

Réunissant les professionnels du bâtiment, de l’industrie ou des travaux publics qui exercent leur savoirfaire en utilisant les techniques d’accès et de déplacement sur cordes, cet événement fédérateur qui réunit l’ensemble des acteurs des travaux sur cordes (cordistes, chefs d’entreprise, encadrement, organismes de formation, fabricants et distributeurs) est l’occasion de mettre en valeur la maîtrise technique et la performance sportive des participants concourant en individuel ou par équipes.

Cette année, l’événement organisé en partenariat avec treize entreprise dont Petzl, Neofeu, Camp Safety, Hilti et d’autres encore réunira 90 partici-

pants au cours d’épreuves où se distingueront 32 qualifiés qui se mesureront à l’occasion des Masters pour faire partie du groupe des huit finalistes. Un challenge inter-entreprises sera organisé en parallèle pour rappeler les hautes exigences que requiert le travail en équipe (trois concurrents par équipe).

Petzl Ropetrip Depuis sa première édition en 2006, Petzl participe activement au Championnat de France des Cordistes dont la première édition fut organisée à Crolles dans le bâtiment V.Axess. Par ailleurs, la marque organise depuis 2012 le Petzl RopeTrip®, un événement également fédérateur de la profession de cordistes qui réunit tous les deux ans les meilleures équipes du monde autour d’un challenge compétitif et d’un symposium technique.

En 2018, le PetzlRopeTrip se tiendra à Duisburg, en Allemagne, du 7 au 9 juin, et réunira 40 équipes de trois personnes.

Pferd

ABRASIFS

Faciliter le choix des outils abrasifs La marque allemande Pferd a procédé à un relookage complet de son offre en disques abrasifs correspondant à ses catalogues 6 & 7. Les étiquettes des produits font ainsi peau neuve, ce changement de look s’accompagnant d’une nouvelle désignation des produits visant également à simplifier la présentation de l’offre et à faciliter le choix des produits (le disque à ébarber CO 24 Q SG devient ainsi le disque Ceramic SGP Steel, pour donner un exemple de ces nouvelles désignations). Parmi d’autres indications portées sur l’éti-

brève

Cordura® primée au Japon La marque Cordura® d’Invista qui a travaillé avec un nombre croissant de créateurs

quette, outre le codebarres, la marque et son logo, sont privilégiées les indications majeures présidant au choix d’un produit – ses dimensions et sa granulométrie ainsi que le matériau auquel il est approprié – inscrites de manière très lisible.

Par ailleurs, un nouveau système d’étoiles est mis en place afin de saisir d’un coup d’œil le positionne-

japonais ces dernières années a reçu pour la première fois prix Senken Synthetic Fiber Prize en mars dernier.

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Un exemple du nouveau marquage des disques abrasifs Pferd.

ment des trois gammes Pferd PSF ★★, SG ★★★ et SGP ★★★★.

Parallèlement, le marquage des emballages des abrasifs ont eux aussi fait l’objet d’améliorations et comportent les informations technique importantes nécessaires au passage d’une commande, un plus pour les distributeurs en matière de gain de temps.

Organisé par un journal nippon, ce trophée récompense l’excellence en termes de développement

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technologique, de matières et d’efforts de marketing dans l’industrie des fibres et tissus synthétiques.

SALON

GL events & Even Pro

Renforcement sur la filière industrie

uvex CBR65 La teinte idéale pour le BTP

Dans le secteur du bâtiment et des travaux publics, les personnes évoluent souvent dans des environnements lumineux changeants (alternance entre ombre et soleil, in/out). La teinte uvex CBR65 offre une protection contre l’éblouissement sans être trop foncée pour les travaux réalisés à l’ombre ou à l’intérieur.

Les manifestations organisées par Even Pro, dont le Sepem Industries, viennent élargir le nombre des salons professionnels français détenus par GL events.

Pour une vision nette et précise.

Bluelight reduction :

Protège efficacement contre la lumière bleue nocive.

Relaxed vision :

Protection anti-fatigue au quotidien.

65 % transmission :

Moins de réflexions grâce à la teinte légèrement fumée.

Après l’acquisition en 2017 des salons Tolexpo et Midest, regroupés avec Industrie et Smart Industrie sous la bannière du nouveau Gobal Industrie qui tenait sa première édition à Paris Nord Villepinte à la fin mars, GL events annonce l’acquisition d’Even Pro. Créé en 2006, Even Pro développe plusieurs salons professionnels en régions dont Sepem Industries (services, équipements, process et maintenance), une manifestation bien connue de l’ensemble de la filière Industrie (sept éditions régionales organisées à Colmar, Angers, Douai, Avignon, Toulouse, Rouen et Grenoble), Vrac Tech Expo (Technologies des poudres, granulés et liquides en vrac) et prochainement Pharmacosmetech (Industries pharmaceutiques et cosmétiques). Une activité de gestion de bases de données destinées aux industriels ainsi qu’un salon permanent en ligne s’ajoutent à ces trois rendez-vous qui, au total, ont attiré au cours de l’année écoulée quelque 32 000 visiteurs professionnels.

Even Pro qui compte une vingtaine de collaborateurs annonce un chiffre d’affaires supérieur à 9 ME pour l’exercice en cours après avoir enregistré une croissance de 50% en deux ans.

L’acquisition d’Even Pro s’inscrit dans la stratégie de GL events de renforcement de la filière industrie en France avec des événements de proximité, en cohérence et synergie avec le lancement de Global Industrie, le plus grand rassemblement industriel multisectoriel en France.

Contrast :

Les modèles uvex pheos cx2 CBR65 et uvex sportstyle CBR65 font partie du système produits uvex construction. Ces produits sont particulièrement adaptés à une utilisation dans l’industrie du bâtiment.

uvex-safety.fr

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communication

Spit Paslode

FIXATION

Nouveau site internet Spit Paslode s’engage à fond dans la communication digitale. Après une page Facebook lancée début 2017 et atteignant bientôt les 9 000 fans, une chaîne YouTube récemment revisitée et une page LinkedIn lancée début 2018, le fabricant annonce la modernisation de son site internet.

Disposant d’une structure claire et ergonomique, d’un format « responsive design », ce site propose toutes les actualités de la marque (nouveaux produits, événements...) ainsi qu’une rubrique permanente nommée « Tuto d’Éric » avec des astuces spécial fixation pour les

applications chantiers. Toutes les informations et documentations techniques par fiche produit sont disponibles à travers un moteur de recherche, avec une mise à jour constante, en lien avec la base de données européenne PIM (Product Information Management) connectée au site.

Par ailleurs, des espaces dédiés pour les distributeurs et les utilisateurs ont été mis en place. Les premiers peuvent suivre leurs commandes et les enlèvements d’outils pour réparation… Les seconds peuvent à travers plusieurs rubriques gérer leur parc outil pour l’enregis-

trement des garanties, sélectionner de nouveaux matériels dont ils ont besoin et rechercher le point de vente le plus proche de leur position géographique. Pour finir, les prescripteurs peuvent profiter du logiciel gratuit de dimensionnement des fixations Spit i-Expert.

Dassy

vêtements de protection

Sponsor de la pilote Melissa Debackere Déjà sponsor depuis 2013 de la pilote de rallye Melissa Debackere, le fabricant brugeois de vêtements professionnels Dassy intensifie aujourd’hui son engagement en devenant son sponsor principal.

Engagée sur une Skoda Fabia R5 sous la devise « Melissa Debackere driven by Dassy Professional Workwear », la pilote va défendre ses chances dans l’Europe entière et véhiculer par la même l’image de la marque belge.

Le nouveau sponsor principal a composé une tenue spécifique qui

protège Melissa et son équipe contre la pluie, le vent et le froid et offre dans le même temps une grande liberté de mouvement. En outre, Dassy a donné un nouveau look à la voiture avec un habillage noir en combinaison avec les logos de l’entreprise destiné à inspirer le dynamisme, l’énergie et l’atmosphère branchée imprimés dans les gênes de la marque. Enfin, cette collaboration se traduira par l’octroi de billets gratuits (VIP), de t-shirts signés, d’essais de conduite... par l’intermédiaire des réseaux sociaux.

La Skoda Fabia R5 et sa pilote Melissa Debackere habillées aux couleurs de leur sponsor principal Dassy

Tivoly

perçage

Coffret Ranger dernière génération La société Tivoly poursuit la personnalisation et l’intégration de ses packagings avec aujourd’hui 98% des conditionnements utilisés appartenant en propre à l’entreprise (dépôts de modèles), comme le souligne son responsable marketing David Petitprez. Après la sortie du coffret Clipster en 2017 plutôt orienté marchés grand public, ce début d’année a ainsi vu l’apparition du Ranger à ce

jour dédié au seul foret premium Furius avant d’être étendu aux différentes offres professionnelles. Ce coffret au design spécifique Tivoly, qui est empilable et peut être broché horizontalement et verticalement, comporte une sélection de 25 forets Furius du diamètre 2 au diamètre 13 complétée par une fraise à noyer et une boite de rangement intérieure BBi n° 152

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gratuite. Il est fourni avec son présentoir de comptoir.

Osborn

abrasifs

Un présentoir de conception originale Osborn met à la disposition de ses clients un présentoir relevant d’un concept innovant à mi-chemin entre le présentoir linéaire classique, gourmand en espace, et le box de comptoir, de taille limitée et ne permettant pas toujours de présenter une gamme complète. Occupant une superficie au sol réduite de 50 cm² et d’une hauteur de 1,74 m, ce nouveau présentoir possède des dimensions qui le rendent idéal pour la présentation d’un assortiment complet d’outils d’une manière ludique et accessible. Placé en tête de gondole ou à proximité du comptoir, il attirera forcément le regard. Pour garnir ce présentoir, Osborn propose deux compositions types, l’une consacrée aux abrasifs Dronco (disques à tronçonner, disques à lamelles, disques diamant), que vous voyez ici, et l’autre à la brosserie et au polissage.

brèves Nouveau site Showa en onze langues Très complète, la nouvelle version du site du fabricant de gants Showa (www.showagroup.eu) fournit en 11 langues des fiches techniques de produits, des déclarations CE, des attestations alimentaires, du matériel publicitaire et un aperçu des toutes dernières techniques. Il intègre un système permettant de trouver, via un système de filtres très complet, le gant le plus adapté à une application donnée.

Parade réédite sa chaussure Josia A l’occasion de son 40e anniversaire, Parade a rendu hommage à sa chaussure Josia en la rééditant. Ce modèle a conservé ses caractéristiques d’origine, notamment le soutien de sa voûte plantaire. Toutefois, les designers du fabricant y ont ajouté plus de souplesse avec une semelle anti-perforation textile et affirmé son style avec un cuir Nubuck.

Progression confirmée du sans-fil Selon le Secimpac, les ventes à la distribution professionnelle d’outillages énergisés ont enregistré en 2017 une progression de 8,7% par rapport à 2016. L’évolution, semblable à celle constatée l’année précédente, confirme le regain de forme de ce secteur et la supériorité des outillages sur batteries dont les ventes ont généré 52% de la valeur de ce marché en 2017, les ventes d’outils électroportatifs filaires en représentant 44% et celles des outils stationnaires et semi-stationnaires filaires et sans fil, les 4% restants.

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innovation

outillage électroportatif - Dewalt

Nouvelle version de Tool Connect 2.0 Tool Connect™ de Dewalt permet désormais de gérer l’équipement du chantier sur un mobile, via le bluetooth. L’application permet la géolocalisation du matériel, le signalement d’un outil égaré et l’indication du moment et de l’endroit auxquels les outils ont été utilisés pour la dernière fois. Cette nouvelle version rend également possible le paramétrage de profils utilisateurs (vitesse de rotation de l’outil, intensité lumineuse de la led...).

L’application analyse également l’état général des outils : le niveau de charge de la batterie, les surchauffes éventuelles, la santé des cellules de la batterie, le nombre de minutes travaillées, le nombre de fois où la gâchette a été appuyée ou encore les éventuels besoins d’entretien – autant de données qui permettent d’anticiper des pannes, voire des casses. Une fonctionnalité

Sensiblement améliorée dans sa nouvelle version, l’application Tool Connect™ de Dewalt permet un suivi de l’ensemble du matériel de chantier sur un mobile, via une connexion bluetooth.

d’allocation permet même, en cas de prêt de matériel, de recevoir une alerte lorsque la date de retour approche (il suffit de rentrer préalablement les dates de prêt de l’outil).

Trois outils de la gamme Dewalt XR 18 V, disponibles à partir d’avril 2018 en 5.0 et 2.0 Ah, intègrent direc-

tement la technologie Tool Connect avec accès via l’application aux différentes données et fonctionnalités des outils, même sans batterie : une perceuse visseuse à percussion, une perceuse-visseuse compacte et une visseuse à chocs.

Pour connecter à l’application les outils qui n’intègrent pas la technologie Tool Connect, il suffit d’installer un connecteur compact ultraléger entre la machine et sa batterie, sachant que pour des raisons de sécurité, ce connecteur une fois mis en place deviendra indissociable de la machine à laquelle il est fixé.

Enfin, pour surveiller le reste de l’équipement de chantier qui n’est pas alimenté par une batterie, comme l’outillage à main, les gros outils, les matériaux et autres rangements, une puce résistante à l’eau et à la poussière pourra être fixée ou collée sur n’importe quel support.

Protection de la personne - Redbacks – Seeds

Tapis anti-fatigue Redbacks Kneeler Le tapis de protection Redbacks Kneeler en TPE 100% recyclable commercialisé par Seeds est conçu pour réduire la fatigue des personnes qui travaillent à genoux en réduisant les points de pression et en répartissant les poids. Positionnable sur tous terrains grâce à sa base imperméable résistant à la pénétration, il apporte un grand confort d’utilisation par sa fabrication qui voit une matrice en

nid d’abeilles intégrer vingt-huit ressorts à lame flexible souple. Ce tapis anti-fatigue conserve ses qualités dans le temps, est facilement transportable grâce à sa poignée (il est vendu avec une housse) et est lavable à 30°C. Dernier point mais non des

Le tapis Redbacks anti-fatigue procure un support confortable pour les personnes travaillant à genoux.

moindres, sa dimension est de 450 x 270 mm pour une épaisseur de 35 mm pour un poids de 1 363 g.

Maintenance - Pluho Aexalt

Dégraissant dispersant Cetexalt VG Le Cetexalt VF Aexalt de Pluho est dégraissant dispersant multi usages sur base végétale au ricin (moins de 1% de produits chimiques de synthèse) qui dégraisse et émulsionne tous types de salissures sur tous supports, y compris les textiles. Procurant une bonne séparation de la graisse et de l’eau, il est optimisé

pour le nettoyage des huiles et graisses non cuites, des dispersant d’hydrocarbures et est très performant sur les encres à l’eau, le vin, la bétadine...

Il est également destructeur d’odeurs sur le gasoil, le fuel et le kérosène.

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Ce nettoyant liquide transparent légèrement parfumé s’utilise dilué de 1 à 10% et demande une obligation de rinçage après contact alimentaire.

Son pH est 13 ±1. Il est conditionné en flacon de 5 litres.

Scellements chimiques - Spit

Viper X Trem

Issue d’une collaboration nouée avec l’université de Padoue, la résine vinylester haute performance Viper (comme VInylester et PERformance) de Spit pour le scellement de fers à béton et des tiges filetées est recommandée pour les chantiers en conditions extrêmes et supporte toutes charges lourdes. Elle bénéficie de nombreuses certifications : Option 1 pour charges statiques en béton fissuré et non fissuré ; Sismique C1 (M8 – M30) avec tiges filetées et C2 (M12 – M20) avec tiges multi-cônes ; DTA pour scellements de fers à béton en

zones sismiques. Elle est également agréée sur béton sec, humide ou en trous immergés, pour scellements de fers à béton dans trous forés au diamant et Test au feu.

Cette résine s’injecte facilement, dans une plage de température de -10°C à +40°C. Grâce à sa cartouche coaxiale rigide, elle peut être consommée à 100%, évitant ainsi le gaspillage et les déchets. Chaque cartouche est fournie avec deux mélangeurs à buse transparente pour un meilleur contrôle visuel lors de l’application.

Pour accroître encore la performance de sa nouvelle résine vinylester Viper X Trem, Spit propose des tiges multi-cônes conçues pour assurer une très forte adhérence avec un très faible déplacement sous l’effet de la charge.

Viper X Trem existe en 280 ml et 410 ml, à l’unité et en format pack chantier de 25 x 410 ml.

Gamme libre-service simplifiée Spit concentre sa gamme de résines proposée en libre-service en passant de cinq à trois produits aux performances croissantes : la résine polyester sans styrène à séchage rapide C-MixPlus, la résine polyvalente sans styrène et sans odeur Multi-Max et la nouvelle résine Viper XTrem.

Ces scellements chimiques qui couvrent l’ensemble des applications sont facilement identifiables grâce à un packaging repensé pour bien adapter la résine au besoin du chantier. Sont ainsi clairement indiqués sur la cartouche la charge recommandée, le mode de pose, le temps de séchage et les agréments.

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innovation

Nettoyage - Festool

Le bluetooth pour les aspirateurs Cleantec La société allemande Festool fait évoluer ses produits et investit notamment dans la technologie Bluetooth dont elle équipe aujourd’hui ses aspirateurs Cleantec CT 25, CT 36 et CT 48.

Ainsi, ces appareils peuvent désormais recevoir sur leur prise libre un module bluetooth et sur leur tuyau une télécommande appairée qui permettra d’activer l’aspirateur à distance, même lorsque celui-ci est en mode Auto.

Mieux, lorsqu’une connexion est établie entre ce module et une machine sans fil 18 V de la marque pourvue d’une batterie bluetooth, le démarrage et l’arrêt de l’aspirateur

sera alors commandé par le fonctionnement de cette machine.

La marque allemande a également optimisé la conception du tuyau d’aspiration des trois modèles CT 25, CT 36 et CT 48 en le dotant d’un revêtement extérieur tissé lisse qui facilite son déplacement sur

toutes les surfaces et joue un rôle de gaine protectrice. Par ailleurs, par sa forme conique, ce tuyau offre également une puissance d’aspiration plus élevée grâce à un flux d’air plus important. Autre point, ces aspirateurs intègrent le système d’assemblage T-Loc pour une fixation simple et fiable des coffrets Systainer, Sortainer et Sys-ToolBox qui permettent de le transformer en un poste de travail compact et le dispositif d’enroulement de câble Turbo qui, grâce à un mécanisme pivotable, permet de dérouler le câble rapidement et de le ranger correctement.

Abrasifs - Rubi

Eponges diamantées La société Rubi commercialise des patins abrasifs constitués d’un support en caoutchouc semi-flexible (58 x 94 x 30 mm) et d’une plaque diamantée (55 x 90 mm) dédiés au polissage de bords, coupes et sur-

faces en faïence, grès, pierre… avec un choix de plusieurs granulométries adaptées à la nature du travail exigé, du dégrossissage à la finition.

Ces différents grains sont identifiés grâce à la couleur du support caout-

chouc, verte pour le grain 60, noire pour le grain 120, rouge pour le grain 200 et jaune pour le grain 400. Une utilisation à l’eau est recommandée.

Outillage électroportatif - Klauke

Pince de sertissage sur batterie La pince Klauke EK50ML permet de sertir sans effort en moins d’1,5 seconde grâce à une assistance électromécanique dont l’énergie est fournie par une batterie 10 V 1,5 Ah conférant une autonomie d’environ

300 sertissages (pour une cosse de 10 mm2). Cet outil conçu pour éviter les TMS des opérateurs comporte un levier unique pour la préhension du composant à sertir et la commande du sertissage et peut accepter de

nombreuses matrices. Il est vendu à un prix attractif correspondant environ au coût de deux pinces manuelles professionnelles.

Eclairage - Ceba

Projecteur compact à led PBC10 D’une dimension de 12 x 17 cm sur une profondeur de 4,5 cm pour un poids de 780 g, le projecteur led compact sur batterie PBC10 de Ceba, facilement transportable et positionnable sur toute surface, est doté de deux puissances d’éclairage de 500 et 1 000 lumen d’une chaleur de

6 500°K. Son autonomie est de 3 heures à 100% (6 heures à 50%) avec un temps de recharge de sa batterie li-ion 3,7 V 4 400 mAh compris entre 4 et 5 heures. Il est classé IK08 pouvant BBi n° 152

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supporter une chute d’une hauteur de 2 m, IP54 contre l’eau et la poussière, et la durée de vie de sa led est de 30 000 heures.

Il intègre une sortie USB.

Abrasifs - Tyrolit

Une gamme de 73 disques à tronçonner superfins Dans le cadre de la campagne Tyrolution qui début en avril 2018, Tyrolit lance sur le marché une nouvelle gamme complète de soixantetreize disques à tronçonner superfins de qualité Premium, Standard et Basic (tous diamètres) pour l’acier, l’acier inoxydable, les métaux nonferreux et la pierre. Bénéficiant d’avancées technologiques, ces abrasifs ont vu leurs performances être augmentées, jusqu’à 60% selon les indications du fabricant.

Les améliorations de ces nouveaux disques au look rénové portent notamment sur un niveau de vibrations réduit, une isolation phonique spéciale permettant d’étouffer le bruit pendant le travail, et une réduction de l’émission de poussières proche de 30%, des caractéristiques qui améliorent considérablement la sécurité et le confort d’utilisation de l’opérateur.

En outre, la pureté chimique de ces

disques de tronçonnage garantit une découpe impeccable qui écarte le risque de corrosion, concernant le travail sur inox, et supprime certaines tâches comme le nettoyage et l’ébarbage, conduisant ainsi à un gain de temps et donc une amélioration sensible de la productivité et des coûts de rendement. Les disques dédiés à la découpe des métaux non-ferreux (comme l’aluminium, le cuivre ou le laiton) bénéficient quant à eux d’une vitesse de coupe augmentée grâce à un nouveau process de fabrication développé par Tyrolit.

L’encrassement et l’opacification des disques habituellement générés par la coupe n’existent plus ou quasiment plus avec cette nouvelle gamme, ce qui contribue à réduire considérablement les temps de coupe et permet un usinage des pièces bien plus efficace que par le passé.

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Tous les disques superfins de tronçonnage lancés dans le cadre de la campagne Tyrolution sont disponibles dès avril 2018.

Le mini-site dédié https://www.tyrolit.com/ tyrolution délivre toutes les informations sur cette nouvelle gamme également présentée dans le catalogue Tyrolit.

PANORAMA

Les vêtements workwear printemps/été

Crédit : Molinel

T-shirts et bermudas au vestiaire

A

vec la perspective des beaux jours, les collections workwear printemps-été commencent à fleurir dans les dépliants des distributeurs. De plus en plus, les entreprises utilisatrices veillent effectivement à adapter les tenues de leurs salariés au contexte

climatique et thermique, de façon à ce qu’ils ne soient pas gênés par des vêtements lourds, peu respirants, qui nuisent finalement tant à leur confort personnel qu’à la qualité de leur travail. Logiquement, cette démarche tend à démarrer un peu plus tôt en saison dans le sud de la France, où les BBi n° 152

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Les entreprises intègrent de mieux en mieux la nécessité d’équiper leurs salariés de vêtements de travail adaptés aux conditions climatiques et thermiques. Associant de la maille et des tissus légers, ces vestiaires se dotent souvent de produits hautement techniques, répondant aux exigences des utilisateurs en matière de durabilité et de résistance. Reste aux distributeurs à travailler ces collections en présaison pour être en mesure de proposer cette offre quand les utilisateurs en ont besoin. besoins se manifestent plus rapidement que dans les régions du nord de la Loire.

Cette préoccupation reflète aussi finalement une certaine maturité du marché du vêtement de travail, en mesure de proposer des gammes adaptées non seulement aux spécifici

Snickers Workwear Pantalon 6923 pour poseur de sol avec poches Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : Rip-stop, 65% polyester, 35% coton, 225 g /m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Tissu Rip-stop étiré mécaniquement pour procurer flexibilité et confort maximum Caractéristiques diverses : Renforts en Cordura® en bas des jambes et sur les poches, y compris les poches holster, protection des genoux en tissu Armortex® 56% polyamide, 26% élasthanne, 18% Kevlar®, cordon de serrage en bas des jambes pour empêcher la pénétration de la saleté et de la poussière, poches holster faciles d’accès avec compartiment zippé et poches sur les jambes Normes : Insertion possible de protections de genoux EN14404.2010 Coloris : Noir/noir Tailles : 41 possibilités (tailles 28 à 46 et 5 longueurs de jambe) Autres mentions : Design « body mapped » et jambes préformées

FLUO ADVANCED EST LA GAMME PREMIUM HAUTE VISIBILITÉ

ie

Ergonom

nce Résista du tissu genoux Poches ® Cordura

Dassy T-shirt Kinetic - Bermuda Bionic Type de vêtement : T-shirt et bermuda Composition du tissu : T-shirt : COSPA 04, 92% coton, 8% élasthanne, ± 190 g/m2 ; Bermuda : PESCO 63, 65% polyester, 35% coton, ± 250 g/m2 Caractéristiques spécifiques : Bermuda: tissu stretch avec traitement déperlant Caractéristiques diverses : T-shirt : surpiqûres contrastées, renforcé d’épaule à épaule Bermuda : surpiqûres contrastées, poches flottantes avec sangles portes-outils renforcées avec Cordura®, boucle de ceinture multifonction Coloris : gris anthracite/noir, bleu azur/gris anthracite, brun argile/ gris anthracite, noir/gris anthracite, bleu nuit/gris anthracite + noir/bleu azur, gris anthracite/bleu azur pour le t-shirt Tailles : T-shirt : XS - 4XL ; Bermuda : 36 - 66

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san oréfléchis tr é r s e d n Ba tées segmen

Retouvez nous au salon Préventica Lyon du 29 au 31 mai 2018 stand J33

PANORAMA

Covepro - Caterpillar Pantalon CUSTOM LITE 1810023 Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : 60% coton, 40% polyester, renfort polyester Oxford, 250 g/m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Tissu léger, souple et confortable Caractéristiques diverses : Poche genouillère en polyester haute résistance, système porte poches « Track System », ceinture intérieure agrippante pour retenir la chemise Normes : EN 14404 Coloris : Gris foncé contrasté noir Tailles : 40 à 52 Autres mentions : Montage du genou facilitant le pliage

Molinel Ligne OUTSUM Type de vêtement : Vestiaire composé d’une veste, d’un gilet, d’un pantalon, d’un pantalon genouillères et d’un bermuda Composition du tissu : 60% coton, 40% polyester, 250 g/m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Tissu léger Caractéristiques diverses : Nombreuses poches fonctionnelles, poignets réglables et taille ajustable pour la veste, zones sollicitées renforcées en Cordura® Normes : Pantalon genouillères EN 14404 Coloris : Beige/noir, gris charcoal/noir Tailles : XS à 4XL pour la veste et le gilet 36 à 66 pour les pantalons et le bermuda Autres mentions : Ligne pouvant s’adapter à toutes les situations de travail grâce à un concentré de savoir-faire : résistance, confort, fonctionnalité et look affirmé

Dickies WD4901 Pantalon GDT Premium Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : 98% coton, 2% Lycra, 275 g/m2 Caractéristiques diverses : Nombreuses poches, taille élastiquée intégrée, passants larges pour ceinture, triple couture intégrale à points d’arrêt renforcés, renfort à l’entrejambe, poche cargo avec renfort Cordura® et ourlets en Cordura®, fermetures YKK Normes : EN ISO 13688:2013 et EN 14404:2004 +A1:2010 avec les genouillères Dickies SA70 Coloris : Noir, gris, stone Tailles : 38 au 56 Autres mentions : Imprimé rétro-réfléchissant, peut être associé à la veste GDT Premium réf WD4902

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tés des corps de métier mais aussi aux conditions ambiantes dans lesquelles les travailleurs évoluent, comme cela se fait dans l’outdoor et le sportswear.

Encore faut-il que les distributeurs anticipent le mouvement et travaillent sur ces gammes six à neuf mois avant le début de la saison, soit quasiment à la sortie de l’été. Impossible de commander, au dernier moment, une tenue bermuda-polo dès que le baromètre monte, comme ils peuvent le faire avec un tournevis ou des forets.

Les fournisseurs doivent en effet eux-mêmes anticiper leurs commandes de tissus et d’accessoires associés avant de lancer leurs fabrications. Et, parfois, ils regrettent que leurs propositions de pré-saison ne soient pas suffisamment suivies. Certes, certains, se basant sur les historiques des années passées, stockent en conséquence leurs produits. Mais le risque demeure, face à un épisode caniculaire soudain, de ne pas ne pas pouvoir faire face à une demande accrue, surtout lorsqu’elle concerne l’ensemble du territoire, voire même au-delà pour les entreprises qui opèrent sur le plan international.

Le short/bermuda, un emblème Les vêtements de printempsété présentent effectivement des caractéristiques bien spécifiques, à commencer par la nature de leurs modèles. T-shirts, polos, shorts, bermudas et pantalons légers font désormais partie des incontournables du vestiaire de la saison. Certaines marques dédient à cette saison des collections complètes, comme par exemple la ligne Out-Sum de Molinel, associant, veste, pantalon, bermuda, gilet, etc.

Les gammes intègrent également souvent de la haute-visibilité, ce qui n’est pas un moindre détail.

Les salariés soumis aux exigences de la norme EN/ISO 20471 travaillent souvent à l’extérieur et sont donc les plus vulnérables aux chaleurs estivales. Il existe même des

Les vêtements workwear printemps/été bermudas haute-visibilité ISO20471 classe 3 indissociables, permettant de signaler en toute circonstance la présence du porteur. Par ailleurs, pour rendre plus agréable le port des gilets haute-visibilité en période de forte chaleur, Portwest propose même un modèle rafraîchissant, dont la construction aide à contrer les effets nocifs du stress thermique.

Ce gilet réduit la température corporelle et peut être refroidi en quelques minutes, au profit évidemment d’un meilleur confort.

Si le short et le bermuda restent les emblèmes du workwear été, ils ne conviennent toutefois pas toujours aux exigences des entreprises. Selon les métiers, elles jugent parfois qu’un pantalon protège mieux les jambes ou respecte mieux leur règlement intérieur.

Comme les pantalons, bermudas et shorts peuvent être dotés de poches outils compartimentées, porte-badge, passant-accroche multi-fonction et autres attributs pratiques facilitant la tâche de ceux qui les portent. Et pour ceux qui préfèrent avoir les jambes à l’air, tout en travaillant agenouillés, les pantacourts intègrent souvent des poches permettant d’insérer des genouillères, pour répondre aux exigences de la norme EN 14404.

En termes de coloris, ces vestiaires printemps/été ont pour caractéristique commune de s’orienter plutôt vers les tons beige ou sable, ou encore vers les gris ou bleus. Selon Molinel, les professionnels du BTP privilégient généralement les modèles foncés, moins salissants, à l’inverse des autres catégories d’artisans dont les codes vestimentaires tendent davantage vers des tenues de travail plus claires.

Léger et résistant L’objectif étant de permettre au corps de respirer et d’être plus à l’aise sous des températures estivales, les tissus sont bien entendu plus légers. Alors que les grammages des gammes classiques atteignent allègrement les 320 ou

Seeds - Carhartt Force Extreme Rugged Flex Cargo Pant 101964 Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : Twill Stretch, 54% coton, 24% polyester, 22% Cocona, 203 g/m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Fast Dry évacue l’humidité Traitements spécifiques : traité anti-odeur Caractéristiques diverses : Technologie 37,5 pour garder le corps à 37,5°C et le taux d’humidité à 37,5%, poches avant et arrière renforcées en toile nylon Carstrong Coloris : Shadow - dark khaki Tailles : Tailles US 30 à 42 avec 3 longueurs de jambe Autres mentions : genoux articulés pour une meilleure liberté de mouvement, empiècement d’aisance à l’entrejambe

Juba 690 Flex (Polo) et 192 Flex (Bermuda) Type de vêtement : Polo manches courtes Composition du tissu : Polo : 97% coton, 3% élasthane Bermuda : 68% coton, 30% polyester, 2% élasthane, 260 g/m2 Traitements spécifiques : Traité anti-odeur Caractéristiques diverses : Polo : poche avec fermeture scratch Bermuda : multipoches pour loger les outils, doublures résistantes pour une longue durée de vie, coutures renforcées Coloris : Noir/marron Tailles : XS, S, M, L, XL, XXL, 3XL

Codupal TO4 Type de vêtement : T-Shirt Composition du tissu : 100% polyester, 200 g/m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Tissu respirant haute visibilité et filets d’aération sous les bras Traitements spécifiques : UPF 35+ Caractéristiques diverses : Couvre reins Normes : ISO 20471 Classe 2 Coloris : Jaune, orange fluo Tailles : S à 4XL

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PANORAMA 350 g/m2, ils sont réduits à 220/250 g/m2 pour les tissus des vêtements de printemps-été, composés en général de coton majoritaire. Chez Blaklader, un pantalon et un short se distinguent même par un poids réduit à 166 g/m2. Et pour ajouter une sensation de fraîcheur, certains tissus adoptent une finition « peau de pêche ». Pour autant, ces matières plus légères offrent des résistances proches de celles des produits lourds.

Grâce à des tissages particuliers, les vêtements sont donc en mesure de répondre aux exigences premières des entreprises en termes de durabilité du produit, de résistance à l’abrasion et à la déchirure, critères essentiels pour donner au vêtement les moyens de résister aux conditions de chantier. Sur certaines zones comme l’avant et l’arrière des genoux, des empiècements en Cordura® sont susceptibles d’offrir plus de résistance aux frottements. D’autres technologies existent, comme le tissu de renfort anti-abrasion Abrastop® que l’on peut retrouver sur les entrées de poches des pantalons et bermudas.

De même, la composition de la matière associe parfois de élasthanne pour mieux suivre les mouvements du travailleur et donc mieux faire face à d’éventuelles tensions.

Côté légèreté, un petit mot aussi sur les chemises, appréciées par certains professionnels et qui se distinguent des modèles du prêt-àporter par une conception adaptée, avec des chemises manches courtes 100% coton, qui disposent d’un pan dos dépassant, et assurent au porteur une couverture complète du bas de son dos.

Mascot Mascot® ADVANCED 17179-311 Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : 93% nylon, 7% élasthanne, 250 g/m² Caractéristiques spécifiques du tissu : 100% stretch qui s’étire dans toutes les directions pour offrir une grande liberté de mouvement Caractéristiques diverses : Ventilation au niveau des genoux grâce à l’ouverture zippée sur le côté de la jambe Coloris : Noir, marine foncé, blanc, anthracite foncé, vert foncé, bleu pétrole foncé, sable clair Tailles : Longueur d’entrejambe et taille : - 76 cm: C 46 à C 58 - 82 cm : C 42 à C 68 - 90 cm : C 46 à C 62 Autres mentions : Poches genouillères en Cordura® ajustables pour un positionnement optimal sur les genoux. Les genouillères s’insèrent facilement par les côtés grâce à un zip, même en portant le pantalon

Portwest T 180 Type de vêtement : T-shirt HV Composition du tissu : 55% coton, 45% polyester, 175 g/m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Tissu respirant Traitements spécifiques : UPF 35+ Caractéristiques diverses : Une poche poitrine, bandes segmentées Normes : EN 20471 classe 2 Coloris : Jaune, orange Tailles : S à 3XL

U-Power Pantalon Océan

Respirant et aéré

Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : 97% coton, 3% Spandex, 220 g/m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Toile de coton élastiquée, coupe Slim Fit Traitements spécifiques : Bouton anti-rayure Caractéristiques diverses : Zone des genoux et arrière renforcée, poche latérale multifonction Normes : EN ISO 13688:2013 Coloris : Westake Blue - Grey Iron Tailles : S à 3XL

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Autre caractéristique de ces gammes, l’apport de mailles est plus important que dans une collection d’hiver. Là encore, les t-shirts affichent la carte de la légèreté, tout en pouvant être renforcés d’épaule à épaule et disposent d’une bande de propreté au niveau du cou qui absorbe la transpiration. Quant aux manches, elles sont taillées de manière à ne pas trop serrer les

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Workwear printemps/été Engel Workwear Cargo 2870-217 Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : 65% polyester, 35% coton, 250 g/m2 Caractéristiques spécifiques du tissu : Etirage mécanique, pièce en étoffe très extensible et aérée Traitements spécifiques : Renforcement Cordura® Caractéristiques diverses : Pièce dans la couture intérieure pour le confort de l’entrejambe, élastique à l’arrière de la taille assurant une forme ajustée, boucle en D sur le devant, nombreuses poches Normes : Oeko-Tex® Coloris : Noir/jaune, gris/ rouge, blue ink/jaune, noir/vert Tailles : 36 - 64 ; C40 - K52 ; L40 - L52 Autres mentions : Genou renforcé de forme ergonomique, bandes réfléchissantes pour une meilleure visibilité

Blaklader Pantalon Stretch 166 g/m² Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : 65% polyester, 35% coton, 166 g/m² Caractéristiques spécifiques du tissu : Léger et résistant et qui sèche rapidement, idéal pour travailler en intérieur ou en extérieur par temps chaud Caractéristiques diverses : Empiècements en stretch au niveau du dos, de l’entrejambe et des genoux pour offrir une liberté de mouvement optimale Tailles : du 38 au 56 en jambes longues et en standard, du 38 au 58 en jambes courtes Coloris : Gris-noir, noir, rougenoir, beige-noir, gris-noir, gris foncé-noir, vert armée-noir, marine-noir, marine foncé-noir et marron-noir Autres mentions : Coupe étroite, taille élastiquée et genoux pré-formés pour un confort accru

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Les vêtements workwear printemps/été tés pour cette capacité, la possibilité de préserver le travailleur et son entourage des mauvaises odeurs liées à la transpiration. Blaklader propose aussi des traitements à base de charbon de bambou qui contribuent également à limiter l’imprégnation d’odeurs sur le tissu. Certains t-shirts disposent également d’aérations sous les aisselles permettant de mieux évacuer la transpiration.

Parade Pantalon Bogota Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : 60% coton, 37% nylon, 3% élasthane, 175 g/m² Caractéristiques spécifiques du tissu : Tissu léger mais robuste et confortable grâce à son mélange coton/nylon Caractéristiques diverses : ceinture réhaussée pour protéger le bas du dos, revers bas avec bande tricolore, poche invisible, poche mètre, ceinture intégrée Coloris : Caramel, kaki, parade blue Tailles : 38 au 48

Protection anti-UV

Solidur Pantalon Workflex réf: WOPA Type de vêtement : Pantalon Composition du tissu : Tissu gris : 65% polyester, 35% coton, 190 g/m² Tissu noir : 76% rayonne, 21% Nylon, 3% Spantex, 240 g/m² Traitements spécifiques : Résistance à l’abrasion et absorption de l’humidité, hyper extensible à hauteur de 40% Caractéristiques diverses : Bavette enveloppante, ceinture élastiquée, poche en tissu de corps/zip inversé anti-salissure, poche plaquée avec soufflet (cuisse droite) Coloris : Gris, noir Tailles : XS -> 2XL

bras. Surtout, grâce là encore à un tissage de la maille particulier, à des tissus souvent à base de polyester texturé et microporeux, t-shirts et polos jouent de technicité, avec des technologies issues du sportswear. Ils ont pour mission de capter l’humidité de la transpiration et de l’évacuer.

Conséquence, le t-shirt sèche plus rapidement, évitant au porteur cette désagréable sensation d’humidité et de froid pendant toute leur journée de travail. De plus, au-delà du confort, selon les spécialistes, la transpiration diminue l’énergie de l’individu. Certaines technologies sont bien connues, comme le procédé Cooldry®, qui évacue la transpiration et régule la température, ou le Coolmax®, une substance hydrophobe qui garde jusqu’à 13 fois moins l’humidité que le coton et le nylon, en transportant la transpiration depuis le corps vers la

surface du vêtement, là où elle peut s’évaporer rapidement.

De son côté, le tissu mesh utilise une construction de mailles tricotées qui offre un flux d’air complet autour du corps et une excellente ventilation, appréciée par exemple pour la confection de gilets haute-visibilité.

A noter que la respirabilité d’un tissu se mesure par le coefficient de Resistance Evaporative Thermique (R.E.T.), selon une méthode de test définie par la norme ISO 11092 qui évalue la résistance qu’oppose ce tissu à l’évacuation de l’humidité. Plus cette résistance, et donc le coefficient, est faible, plus le tissu est respirant.

Des traitements anti-bactériens complémentaires, à base d’ions d’argent par exemple, ont également vu le jour. Ils donnent notamment aux tissus polyester, pas forcément répuBBi n° 152

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Qui dit chaleur, dit aussi nécessité de se protéger des rayons du soleil, surtout pour ceux qui œuvrent à l’extérieur. Le facteur de protection solaire des vêtements peut être obtenu grâce à un tissage très serré des fibres textiles, permettant de mieux arrêter le rayonnement ultraviolet ou par imprégnation.

Là encore, différentes normes ou certifications existent comme la norme EN 13758-2 qui indique que les vêtements qui en sont dotés offrent une protection contre les UVA et les UVB solaires, sachant toutefois que seules les zones couvertes sont protégées et que la protection offerte par ce vêtement peut diminuer à l’usure ou lorsqu’il est détendu ou humide.

Le classement UPF (Ultraviolet Protection Factor) qui lui est associé présente différentes valeurs : entre 15 et 24, le vêtement bloque de 93,3 à 95,8% des UV ; entre 25 et 39, c’est 96 à 97,4% des rayons qui sont éliminés. La protection la plus forte est assurée par les valeurs 40 à 50+ qui protègent de 97,5 à 98+%. Autrement dit, sec ou mouillé, le vêtement laisse passer 1/50e des rayons UV produits par le soleil. Il faudra à la peau cinquante fois plus de temps pour brûler ou rougir que si elle était découverte. D’autres normes sont en vigueur comme la UV Standard 801 qui certifie la qualité de la protection anti-UV des produits textiles dans des conditions extrêmes d’utilisation même lorsqu’ils sont mouillés, étirés ou usés.

Respirants, traités anti-bactérien, les t-shirts ou polos hautement techniques sont susceptibles de dépasser les périodes estivales. Ils conservent évidemment leurs avantages, lorsque les températures sont plus basses,

Chatard T-shirt Canberra haute-visibilité anti-UV Type de vêtement : T-shirt Composition du tissu : Maille technique : polyester microfibre multi-filaments et Spandex, 90 g/m² Caractéristiques spécifiques du tissu : Maille fluide deux fois plus légère qu’une maille classique et suffisamment dense pour être opaque et protéger des UV (UPF 20+), douce et très confortable offrant une respirabilité exceptionnelle, optimise l’évacuation de la transpiration et le confort par forte chaleur Traitements spécifiques : Traité anti-odeur Caractéristiques diverses : Col V et bords des manches contrastés, coupe sport avec maille extensible et coutures plates pour ne pas sentir le t-shirt au porter, empiècements aux aisselles en maille technique ultra-respirante contrastée pour une bonne circulation de l’air et sur les côtés pour un look résolument sportif Normes : • EN ISO 13688 :2013 ; • EN ISO 20471 : 2013 classe 2 - 50 cycles de lavage à 40°C (HV - Garantie de qualité et de longévité) ; • EN ISO 13758-2 UPF 20+ (protection contre les UV) Coloris : Jaune ou orange fluo et bleu marine, rouge fluo et gris anthracite Tailles : Du S au 3XL (4XL, 5XL sur demande) Autres mentions : Pour tous les travaux en extérieur aux abords de voies de circulation.

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portés sous un softshell ou une veste. Par ailleurs, si les travailleurs de plein air sont les premiers concernés par les vêtements d’été, cette approche saisonnière ne doit pas oublier les équipes des ateliers, de la logistique, des transports qui doivent également bénéficier de vestiaires adaptés, surtout si les périodes de canicules deviennent de plus en plus récurrentes. Le woorkwear printemps-été a de beaux jours devant lui.

Agnès Richard BBi n° 152

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DOSSIER

Les abrasifs appliqués

Crédit : Saint-Gobain Abrasifs

Productivité améliorée et pénibilité réduite Comme celle de bien d’autres produits destinés aux professionnels de l’industrie et du bâtiment, l’évolution technique des abrasifs appliqués est en grande partie régie par un maître-mot, la productivité. Pour gagner en performance de coupe et en durée de vie, le grain céramique, devenu d’une utilisation courante dans les produits finis tournés vers un fort enlèvement de matière, témoigne d’une amélioration régulière. Une demande croissante dans les produits destinés à la finition des pièces, un type d’application où les exigences de nombreuses industries se renforcent, est une autre tendance forte d’un marché dont l’offre traduit aussi la prise en compte de la sécurité et de la santé des opérateurs.

Globalement stable quant au volume des ventes qu’il suscite, le marché professionnel français des abrasifs appliqués, en grande partie aux mains de la distribution, semble faire l’objet d’une dichotomie de plus en plus marquée au bénéficie des segments positionnés aux deux extrémités de la gamme.

L

es abrasifs appliqués sont destinés à l’obtention d’un état de surface, grâce à une action mécanique. Mis en œuvre manuellement ou avec une machine

(électroportative le plus souvent ou machine fixe d’atelier), voire un robot, ils peuvent être utilisés sur divers matériaux (métal et bois mais aussi plastiques, verre, compoBBi n° 152

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sites…). De l’ébavurage ou l’arasage d’un cordon de soudure à la superfinition (le poli-miroir nécessitant toutefois le recours obligatoire à une roue en coton appliquant une pâte à

UNE NOUVELLE ÈRE COMMENCE !

Depuis le 1er avril 2018, le monde des disques super fins n’est plus tout à fait le même.

Une nouvelle ère a commencé. Une ère dans laquelle les métallurgistes ont enfin ce qu’ils méritent : L’arme ultime contre le métal.

Outils abrasifs Premium depuis 1919 www.tyrolit.com

DOSSIER

consommables polir) en passant par le ponçage et le polissage, les applications de ces abrasifs sont diverses.

La dénomination d’appliqués de cette famille d’abrasifs est issue de leur procédé de fabrication relevant à la fois de la physique et de la chimie. Il s’agit en effet d’associer et de stabiliser au sein d’un même produit trois composants principaux, des grains abrasifs appliqués sur un support à l’aide d’un liant (pour les produits professionnels, il s’agit le plus souvent d’une résine phénolique), les caractéristiques combinées de ces trois éléments conférant des qualités différentes aux abrasifs appliqués pour les destiner à diverses utilisations.

Le savoir-faire du fabricant consiste essentiellement à trouver la meilleure combinaison possible entre les nombreux paramètres définissant le produit fini parmi lesquels la nature et la taille du grain abrasif de même que son mode de répartition, la ‘‘recette’’ du liant et celle d’éventuels adjuvants, la matière dont est fait le support et la forme de ce dernier.

Appliqués et incorporés Interrogés sur la manière dont est structurée cette famille de produits, certains fabricants évoquent les formes des supports (disques, feuilles, bandes…), lesquelles diffèrent selon leur mode de mise en

Abrasif spécial ponçage

Klingspor

Klingspor fabrique et commercialise sous la référence AN400 un abrasif à grains corindon pour peinture, vernis, mastic, plâtre, matières composites, bois et autre gel-coats. Possédant une structure réticulaire ouverte, il permet une aspiration efficace des poussières qui allonge sa durée de vie et assainit l’environnement du poste de travail. Il existe en 14 granulométries de 80 à 800 (en stock jusqu’au grain P 400) et se décline sous forme de disques (diamètres 125, 150 et 225 mm) ou de coupes (133 x 80 mm).

œuvre (manuel ou mécanisé).

D’autres établissent des sousfamilles en fonction de la matière du support et en mentionnent trois principaux, le papier, la toile et la fibre. D’autres encore établissent une distinction, au sein de la famille des abrasifs appliqués, entre les produits dits conventionnels et les micro-abrasifs. Ces derniers dont la taille des grains abrasifs est de l’ordre du micron nécessitent une certaine vitesse de coupe pour être mis en œuvre, laquelle ne peut être atteinte qu’avec une machine. Ils sont commercialisés sous deux formes, disque ou bande sans fin.

Saint-Gobain Abrasifs/Norton

Roues à lamelles Quantum Norton a récemment développé de nombreuses spécialités Hautes Performances. Ainsi, la gamme de roues à lamelles sur tige s’étend avec l’introduction sur le marché de roues à grains céramique Norton Quantum. Conçues pour apporter un débit constant et un fini régulier, tout en épousant la forme et les contours des pièces, les roues à lamelles Norton Quantum conviennent à l’acier inoxydable, les inconels, le cobalt-chrome, le titane et les matériaux extrêmement durs. Elles sont montées sur des tiges de 6 mm en acier qui traversent la roue pour un excellent équilibrage et une réduction des vibrations diminuant la fatigue à l’utilisation. Le traitement anti-échauffement permet une coupe à basse température et une durée de vie accrue de l’abrasif. Elles sont disponibles sur stock des grains 40 à 120.

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Enfin, il arrive que les abrasifs non tissés soient mentionnés par certains acteurs du marché. Assimilables aux abrasifs appliqués car, comme eux, ils peuvent être utilisés dans un cycle d’usinage allant de l’arasage à la super-finition, ils résultent toutefois d’un procédé de fabrication différent. Incorporés et non pas appliqués, les abrasifs non tissés sont fabriqués à partir de fibres en nylon tissées entre elles sur lesquelles on pulvérise une résine mélangée à des grains abrasifs (le trempage est une technique alternative à la pulvérisation). On obtient alors sorte de plaque dans laquelle pourront être découpés des produits finis aux formes similaires à celles des abrasifs appliqués.

L’ensemble des abrasifs cités, les abrasifs appliqués dont les microabrasifs et les abrasifs non tissés (la technologie de ces derniers produits a été inventée par l’Américain 3M à la fin des années 1950, dans un premier temps, pour des utilisations grand public) sont utilisés majoritairement dans l’industrie. Leur utilisation est beaucoup moins répandue dans le secteur du bâtiment où ils concernent essentiellement le second œuvre.

Au sujet des micro-abrasifs, parfois appelés micro-grains, on précisera qu’ils sont largement utilisés par des intégrateurs (par exemple dans les industries automobiles mais d’autres aussi où une très

Les abrasifs appliqués grande précision d’usinage est impérative) et, pour cette raison, largement commercialisés en direct.

Grande diversité de produits En sortie de fabrication, les abrasifs appliqués se présentent sous la forme de rouleaux de très grandes dimensions, les jumbos, qui feront ensuite l’objet d’un façonnage. Souvent réalisé dans des ateliers distincts de l’usine de fabrication, ce qui permet de répondre à la demande d’un marché local avec une meilleure réactivité, le façonnage consiste à donner aux abrasifs leurs formes finales qui diffèrent selon la matière et la forme de la pièce à usiner, le type d’usinage requis, la machine utilisée ou encore l’importance de la série à réaliser.

Contrairement aux abrasifs agglomérés dont les dimensions sont largement standardisées, celles des abrasifs appliqués sont extrêmement variables ce qui conduit à l’existence de marchés captifs pour

LE S AV O I R - FA I R E

Dronco Osborn

Disque à lamelles J-AK

Le disque à lamelles J-AK de Dronco, une marque d’Osborn, au support en plastique avec renfort en fibre de verre est destiné au traitement de l’acier au chrome et au chrome nickel, de l’inox, des aciers hautement alliés, des alliages de titane, du laiton et du bronze. Ce disque plat de filetage M 14 à montage rapide refroidi par air grâce aux fentes de son plateau possède un grain céramique (P 40, P 60 ou P 80) auto-affûtant au fort pouvoir d’abrasion et à la longue durée de vie. Il est disponible en diamètre 115 mm ou 125 mm et tourne à une vitesse de rotation maximum respective de 13 280 tr/min ou 12 200 tr/min.

les fabricants produisant à la fois les machines et les consommables. Parmi les formes les plus courantes, on citera les feuilles, coupes et rouleaux du côté des utilisations sans machine et les disques, roues et bandes sans fin pour les abrasifs adaptées à une machine.

En fonction de l’intensité du tra-

vail à réaliser et d’autres critères dont l’accessibilité et la forme de la pièce à usiner, le support devra présenter le bon compromis entre flexibilité et rigidité, les plus rigides offrant une résistance à la déchirure adaptée aux applications intensives souvent requises dans l’industrie, les plus souples permettant quant à

LA DERNIÈRE TOUCHE Dans le domaine du traitement de l’acier inoxydable, la connaissance des processus est primordiale bien plus que les produits en eux-même. Chez RHODIUS, vous trouverez tous les outils nécessaires de la préparation des surfaces au polissage miroir, en passant par les polissages intermédiaires et la finition. Faites confiance à nos solutions dédiées au traitement des aciers inoydables et à nos supports techniques didactiques.

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DOSSIER

consommables

Les abrasifs appliqués

elles de mieux épouser les formes complexes d’une pièce.

Trois supports principaux Se faisant l’écho des fabricants, on précisera que la qualité du travail ne dépend pas du seul abrasif, mais du binôme qu’il forme avec la machine sur laquelle il est monté, laquelle est en adéquation avec la nature et la forme du support de l’abrasif.

Le papier, l’une des principales matières utilisées dans la fabrication du support d’un abrasif appliqué, est la plus basique et la plus économique mais aussi la moins résistante. Utilisé pour le travail du bois, des peintures et des vernis, le papier est décliné dans des grammages différents (plus le papier est lourd, mieux il résistera à la déchirure). Utilisable pour toutes les formes de supports, il peut faire l’objet de traitements limitant son encrassement (traitement au stéarate de zinc) ou le rendant imperméable (imprégnation de latex) pour le ponçage à l’eau. En ponçage manuel, on le retrouve fréquemment sous forme de feuilles et de rouleaux d’atelier. Lorsque l’abrasif est monté sur une machine (de faible puissance), les formes les plus fréquentes sont les patins et disques pour les ponceuses excentriques ou orbitales et les petites perceuses.

Très utilisés, les disques à support papier auto-agrippants ou autocol-

Bosch

Disque à lamelles Power Steelox

Pferd

Intégré à la gamme Polifan, le disque à lamelles Z SG Power Stellox, à grain corindon zirconien Z, se caractérise par une haute performance dans l’enlèvement de l’acier et de l’inox et une longue durée de vie. Ce disque à lamelles conventionnel, donné par le fabricant comme le meilleur de sa catégorie pour l’acier, est recommandé pour le travail des cordons de soudure, le chanfreinage, l’ébavurage et le meulage des surfaces en acier. Il est proposé dans les diamètres 115 à 180 mm (trois diamètres en version plate et quatre en version conique) dans les granulométries 40, 60, 80 et 120.

lants sont, de l’avis de plusieurs fabricants, en tête des ventes d’abrasifs appliqués sur le marché français.

En coton, en poly-coton ou en fibre synthétique, la toile, plus résistante et plus souple que le papier, présente le grand intérêt de se décliner dans des degrés de souplesse variés (le grammage de la toile est indiqué par une lettre inscrite sur le produit fini), des plus rigides pour les enlèvements de matière importants aux plus souples, capables d’épouser toutes les formes de pièces et plutôt destinées au polissage, voire à la finition. La toile entre dans la composition de nombreux produits finis et notamment dans celles des bandes sans fin pour le travail des métaux, disponibles dans de très nombreuses dimensions. Les

Gamme spéciale ponçage

Conçu pour un ponçage minimisant les poussières et assurant un environnement de travail propre, l’abrasif Bosch M480 Net à structure réticulée (mailles) à haut pouvoir d’aspiration possède un grain en oxyde d’aluminium.

La marque assortit cette offre d’un plateau de ponçage multi-trous (extrasouple, souple ou dur) convenant aux principales marques du marché et qui augmentera encore les performances des disques (4 diamètres de 115 à 225 mm). Cet abrasif destiné au ponçage est décliné par Bosch dans diverses formes (disques, rouleaux, coupes et garnitures) et dans des granulométries P 80 à P 400.

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bandes de petite taille sont souvent utilisées sur les ponceuses excentriques ou orbitales pour l’usinage du bois et sur des limes électriques ou thermiques pour l’usinage du métal. Les machines fixes d’atelier s’équipent quant à elles de bandes larges et de bandes longues souvent utilisées pour le polissage de grands panneaux plats en bois ou en métal.

Des bandes dites techniques aux dimensions adaptées à celles des backstand ou autres polisseuses de chants et planétaires sont utilisées dans l’industrie du métal, au sens large (fonderies, forges, turbines, carrosserie, robinetterie…).

Obtenue à partir de plusieurs couches de papier vulcanisé, la fibre sert de support aux abrasifs appliqués les plus rigides et les plus résistants. Destinés à des applications intenses, ces abrasifs existant uniquement sous la forme de disques sont utilisés pour l’usinage du métal, voire de la pierre et du béton, généralement montés sur des meuleuses d’angles.

Supports mixtes et film polyester La toile sert également de support à la matière abrasive des disques à lamelles, lesquelles présentent la particularité d’être elles-mêmes collées sur un plateau support en fibre de verre ou en plastique. D’une utilisation très courante pour les enlèvements de matière importants, l’ébauche et la semi-finition des pièces métalliques, les disques à

Les abrasifs appliqués : céramique, zircon, corindon…

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QUAL

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DOSSIER

Saint-Gobain Abrasifs/Flexovit Disque à lamelles Mega-Line Le disque à lamelles rose Mega-Line de Flexovit est composé de lamelles en toile polycoton et de grains céramique. Extrêmement puissant, il permet en enlèvement de matière important et possède une durée de vie allongée grâce à une plus grande densité de lamelles. Son traitement anti-échauffement lui permet de réaliser une coupe qui ne génère pas de chaleur pour un fini sans brûlure du matériau.

Le disque à lamelles Mega-Line est particulièrement recommandé pour l’ébarbage rapide de l’acier inoxydable et des métaux durs, même à pression moyenne. Il est disponible sur stock des grains 40 à 120, en support fibre plat ou bombé.

lamelles constituent dans certaines applications une alternative intéressante aux meules d’ébarbage (ils provoquent moins de vibrations et sont d’une utilisation beaucoup plus confortable).

Des supports mixtes résultant du collage d’une toile sur un papier de fort grammage existent également.

Présentant une résistance similaire à celle des abrasifs sur toile, les abrasifs possédant un tel support, souvent des disques double-face, peuvent être soumis à des contraintes assez fortes et, lorsqu’ils sont perforés, sont bien adaptés au ponçage.

Lukas Erzett

Dans cet inventaire des supports, on citera encore, pour mémoire, les fibres nylon des abrasifs non tissés, et le film polyester, le plus récemment développé. Apparu sur le marché depuis une vingtaine d’années, en même temps que certains microabrasifs auxquels il sert de support, le film polyester permet la dépose de grains extrêmement fins par un procédé électrostatique. La planéité quasi-parfaite de ce support permet d’obtenir une couche abrasive très homogène favorisant l’obtention d’un excellent état de surface. Précisons que la toile peut également servir de support aux micro-grains.

V4 Purple Power

Conçu pour un usage industriel et une utilisation sur une machine puissante ou un robot, le V4 Purple Power est un disque de diamètre 125 mm à lamelles abrasives (découpées au laser) avec grain céramique granulométrie 36 sur support toile. Ce disque équipé d’un plateau en tôle d’acier recyclable résiste à des vitesses de rotation, des couples, des forces d’application et des températures élevées. Il atteint des performances d’enlèvement de la matière données comme inégalées par son fabricant. A titre d’exemple, un seul disque utilisé avec un robot peut enlever les copeaux de 20 kg d’acier de construction.

Comparé aux outils traditionnels, le V4 Purple Power accroît les performances d’enlèvement jusqu’à 250% pour une durée de vie de 3,5 heures de fonctionnement.

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Des grains abrasifs synthétiques Après avoir évoqué les formes et les supports des abrasifs appliqués, il convient maintenant de dresser la liste des principaux grains abrasifs recouvrant les produits finis et dont la capacité d’abrasion dépend de divers paramètres dont la forme du grain, sa structure et sa dureté, sa durabilité, sa résistance à la chaleur et la manière dont il est disposé sur le support. Par ordre chronologique d’apparition sur le marché, il s’agit principalement du carbure de silicium, de l’oxyde d’aluminium (corindon), du zirconium (zircon) et de l’oxyde d’aluminium céramique désigné sur le marché sous la dénomination plus simple de céramique.

Ces grains abrasifs synthétiques ont succédé aux abrasifs d’origine naturelle (émeri, silex,…) lesquels ont quasiment disparu des gammes professionnelles, le recours à certains d’entre eux comme le verre ou le liège existant encore dans des applications très spécifiques.

L’oxyde d’aluminium, sans doute le plus fréquemment utilisé, est un abrasif résistant à la rupture, bien adapté à l’ébarbage des aciers, bronze et bois durs. Dans l’échelle de dureté, il est situé juste en dessous du carbure de silicium. Dur, tenace et s’encrassant peu, ce dernier abrasif donne un grain de forme plus allongée que le corindon et possède des arêtes plus friables se régénérant mieux durant le travail. Il est notamment bien adapté au ponçage des métaux non ferreux (dont l’inconel et le titane en usage dans les secteurs dynamiques comme l’aéronautique), plastiques et bois ligneux.

Le zirconium (zircon) au fort pouvoir enlèvement possède une certaine capacité d’auto-affûtage, ce qui lui confère une longue durée de vie. Cet abrasif est adapté à l’ébarbage grossier de l’acier ainsi qu’aux tâches d’aplanissement, de nouveaux points d’abrasion se créant régulièrement durant son utilisation. Le zircon étant par essence un abrasif dédié à l’enlèvement de matière important, on ne le retrouve pas dans les abrasifs non tissés ainsi que les micro-abrasifs, à la faible granulométrie.

Les abrasifs appliqués Rhodius

Disque à lamelles LSK FK

Le disque LSK FK de Rhodius possède un grain céramique à forte capacité d’enlèvement de matière. La combinaison des lamelles à débord de 10 mm et un support stable confèrent par ailleurs à ce disque une durée de vie très importante et favorise un usinage efficace des cordons de soudure. Commercialisé avec un rapport qualité/prix attractif, ce disque sans fer ni soufre à profil incliné, adapté à un large éventail de qualités d’aciers et à l’aluminium, est disponible en diamètres 115 et 125 mm et dans granulométries 40, 60 et 80.

3M

Le nouvel abrasif longue durée

Des surfaces parfaites.

Des niveaux de brillance élevés.

Nouveaux disques Cubitron II

Les nouveaux disques fibre 3M™ 782C et 787C sont des disques haute performance contenant des grains céramique profilés calibrés. Ils peuvent être utilisés pour une variété d’utilisations comme l’ébavurage, le chanfreinage, l’arasage de cordons de soudures et l’homogénéisation de surface. Le disque 3M 782C (de couleur marron) est idéal sur les aciers doux (aciers au carbone) et le disque 3M 787C (de couleur orange) qui bénéficie d’un traitement anti échauffement, sur l’acier inoxydable. Ces deux disques possèdent un support semi rigide facilitant une meilleure régénération des grains d’abrasifs au cours de leur utilisation. Cette nouvelle génération de disques fibre 3M procure une réduction notable des coûts de consommable et un gain très important de productivité (réduction du temps travail sur une pièce et augmentation du nombre de pièces par disque).

Rappelons que la technologie Cubitron II dont ils relèvent et dont la première génération d’abrasifs était lancée il y a une dizaine d’années, est devenue une référence dans le monde des abrasifs en termes de vitesse, de travail et de durée de vie.

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Les abrasifs VSM nouvelle technologie.

L‘enlèvement de matière et l‘état de surface peuvent être réalisés en un seule étape.

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DOSSIER

SAIT Abrasivi

SAITdisc 7 II & 9 II 36+

SAIT Abrasivi lance une toute nouvelle génération de disques sur fibre à la céramique garantissant des enlèvements de matières importants, une très longue durée de vie et un grand confort d’utilisation. Cette nouvelle génération de disques à grains ‘’Ceramic 36+’’, nettement plus agressifs que les grains céramique 36 conventionnels norme FEPA, se décline en deux disques.

Le SAITDisc 7 II 36+ est préconisé pour une utilisation sur les aciers et les métaux non ferreux, tandis que le SAITDisc 9 II 36+, grâce à son traitement spécial pour réduire l’échauffement et l’encrassement, a été spécialement développé pour une utilisation sur les inox. Ces nouveaux disques sont disponibles sur le marché français dans les diamètres 115, 125 et 180 mm.

Rupture technologique avec le grain céramique En matière de grains abrasifs, l’excellence pour l’enlèvement de matière tient à un grain permettant des coupes froides, auto-affûtant, offrant une très forte agressivité de coupe et possédant une très longue durée de vie. Les grains abrasifs successivement mis au point par les deux ténors du marché des abrasifs appliqués, 3M et Saint-Gobain Abrasifs, un duo qui se complète également de l’Allemand VSM (ils sont à notre connaissance les trois seuls fabricants à maîtriser intégralement la fabrication de leurs abrasifs, grain compris) ont témoigné d’améliorations régulières mais l’introduction sur le marché par le fabricant américain du grain céramique dans le courant des années 1990 a constitué une véritable rupture technologique.

Se régénérant en permanence pour permettre un usinage d’une qualité constante du début à la fin de la vie du produit, le grain céramique, en réalité un oxyde d’aluminium chauffé devenant dur et friable, réunit les différentes qualités citées plus haut pour atteindre une performance jusqu’alors inégalée (à l’exception du diamant qui entre dans la composition de certains abrasifs appliqués mais que son prix can

tonne à de rares applications). Au fil des années, de nouvelles versions de grain céramique sont venues renforcer encore les qualités de cet abrasif comme nous le verrons plus loin.

Doté de qualités reconnues de tous les professionnels faisant de l’enlèvement de matière, le grain céramique a suscité des ventes qui n’ont cessé de se développer depuis son apparition sur le marché, notamment sous l’effet de volumes de production accrus qui en ont fait baisser le prix avec le temps. Aujourd’hui, le recours au grain céramique s’est généralisé et il entre dans la composition de nombreux produits finis.

Même s’ils reconnaissent cette progression régulière du grain céra-

Leman

mique, plusieurs fabricants tiennent à préciser qu’il est loin d’être un abrasif universel (il n’a quasiment pas d’applications dans le bâtiment, par exemple) et que la forte agressivité de coupe qui le caractérise est totalement inadaptée à certaines applications.

Granulométrie et distribution des grains Les grains abrasifs sont classés en tailles de particules normalisées selon la norme Fepa. La granulométrie des grains (leur grosseur) est ainsi traduite par un chiffre compris entre 16 et 3 000 (voire plus, certains fabricants évoquant des grains de micro-abrasifs de granulométrie 5 000), la taille du grain étant d’autant plus fine que le chiffre est élevé.

Selon la norme Fepa, ce chiffre doit être précédé de la lettre P. Concernant les abrasifs non tissés, les indications quant à la taille des grains sont moins strictes, les grains étant répartis en 5 à 6 grandes catégories (grains gros à grains ultrafins). Cette classification s’avère néanmoins suffisante, le grain d’un abrasif non tissé n’étant pas en contact direct avec la surface à travailler comme c’est le cas pour un abrasif appliqué.

Au même titre que la nature de son support ou celle de son grain, la taille de ce dernier est un critère majeur dans le choix d’un abrasif appliqué en fonction de l’état de surface recherché. Les quelques indications suivantes concernant la fourchette courante des granulométries, de P 16 à P 1000, donneront un aperçu de l’adéquation entre granulomé-

Disque de ponçage auto-agrippant

Leman commercialiste auprès des distributeurs professionnels un disque auto-agrippant perforé sur support papier avec latex traité stéarate (anti-encrassement) de haute résistance.

Polyvalent et adaptable à la plupart des ponceuses orbitales du marché, ce disque à grain abrasif ouvert en corindon destiné au ponçage du bois, des peintures, laques et vernis et utilisable sur carrosserie est disponible en 125 et 150 mm de diamètre en versions 6, 8, 9 et 17 trous et dans des granulométries de 80 à 400.

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Les abrasifs appliqués tries types d’applications. Ainsi, l’arasage est concentré sur les granulométries 36 à 40, l’ébavurage et le nettoyage concernant essentiellement le grains 60 à 80. Au-delà, et jusqu’au grain 400, on est dans le domaine de la finition, la fourchette encore supérieure, entre 400 et 800, correspondant à l’entrée dans la superfinition. Les granulométries supérieures, à partir d’environ P 1000 s’appliquent aux grains des microabrasifs. De l’avis de plusieurs acteurs du marché, la majorité des ventes d’abrasifs porteraient sur la fourchette P 36 à P 400, avec une domination jusqu’à maintenant assez bien établie des grains P 60 et P 80, les granulométries immédiatement supérieures (donc des grains plus fins), P 120 à P 320 gagnant toutefois régulièrement du terrain.

Outre sa nature et sa taille, l’efficacité d’un grain abrasif dépend également de sa distribution sur le support, laquelle peut être ouverte ou fermée. Dans le premier cas, une proportion de 30 à 60% du support est couverte par les grains. De larges

Tyrolit

Tyrolit Power

Tyrolit Power est un système destiné aux opérations de finition et de super finition sur les matériaux composites, carbone, fibre de verre, résine, gel-coat et aluminium. Il est composé de lamelles abrasives qui se montent sur un moyeu, pour une utilisation similaire à celle d’une roue à lamelles, et d’une machine pneumatique dédiée, spécifiquement développée pour Tyrolit par Atlas Copco. Les lamelles comportant un grain abrasif en diamant (six granulométries disponibles de 80 à 500) sur un support en filet très aéré sont facilement et rapidement remplaçables. Les fibres naturelles situées à leur dos rigidifient ces lamelles et favorisent l’évacuation des poussières de ponçage. Parmi les principaux secteurs d’activité ciblés par Tyrolit Power figurent entre autres le nautisme, le transport ferroviaire, l’aéronautique ou encore la fabrication de moules pour les composites. Les principaux atouts de ce système ne provoquant pas de vibrations tiennent à un gain de temps (4 à 5 fois plus rapide qu’un disque auto agrippant), une bonne homogénéité de l’état de surface, une réduction significative des efforts de travail sur la pièce et un moindre encrassement.

Des versions destinées à équiper des robots peuvent être étudiées.

interstices séparent alors ces derniers, une caractéristique intéressante pour réduire l’encrassement du produit (par exemple par des

poussières de ponçage) provoquant une réduction de l’efficacité de la coupe et de la durée de vie de l’abrasif. Dans le cas d’une distribution

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DOSSIER

consommables fermée, le grain couvre totalement le support. Cette densité supérieure en grains induit un enlèvement de matière beaucoup plus rapide et un meilleur fini, le revers de la médaille pouvant tenir à un encrassement plus important de l’abrasif.

Besoins croissants en finition Les pièces étant de mieux en mieux finies dès leur production, et par ailleurs de plus en plus souvent réalisées aux dimensions, les besoins professionnels en enlèvement de matière ont tendance à diminuer. En outre, les exigences dans une finition de haute qualité et un état de surface impeccable (mat, brillant ou satiné) se renforcent de la part d’industriels de certains secteurs, notamment ceux où l’esthétique des produits joue un rôle important (électroménager, mobilier urbain, carrosserie automobile …). Cette évolution conduit de manière fort logique vers une orientation du marché plus marquée vers le polissage et les granulométries fines qui permettront d’aplanir les surfaces plutôt que de corriger les défauts.

Même s’ils ne sont pas les seuls à bénéficier de cette tendance qui profitent aussi à certains abrasifs appliqués conventionnels, les abrasifs

Actirox®

VSM

Commercialisé sur le marché français par VSM Impavide, VSM Actirox® est une gamme d’abrasifs de nouvelle génération permettant un enlèvement de matière maximal grâce à un grain céramique de forme géométrique définie de manière à conserver une structure coupante tout au long du processus d’usure. Cette caractéristique permet une réduction des coûts d’exploitation et une augmentation de la productivité, la rapidité de la coupe permettant l’usinage de pièces plus nombreuses dans un laps de temps donné.

Grâce à la densité optimale de son revêtement, la performance de ce nouvel abrasif est particulièrement remarquable avec les superalliages et les aciers inoxydables. Les couches actives additionnelles VSM Top Size favorisent quant à elles un polissage froid et allongent la durée de vie de cet abrasif proposé en disques fibre dans les diamètres 115, 125 et 180 mm et dans une granulométrie P 36. non tissés suscitent des ventes en augmentation régulière depuis une dizaine d’années selon les indications de plusieurs acteurs du marché (aucun chiffre ne nous permet toutefois de la mesurer).

Orientés de manière encore beaucoup plus marquée que les non tissés vers les opérations de finition et de super-finition, les micro-abrasifs tirent eux aussi profit de cette ten-

Mirka Abranet Ace HD Abranet® Ace HD est un abrasif durable et résistant grâce à son grain céramique existant en quatre granulométries, P 40, P 60, P 80 et P 120. Sa solide structure en maille tissée polyamide résistante à l’usure et à la déchirure a été spécialement développée pour les travaux de ponçage intensif. Grâce à son grain céramique, Abranet Ace offre une performance de coupe supérieure sur de multiples surfaces pour le travail du bois ou le traitement des matières composites. Son support à maille tissée augmente sa durée de vie et accélère le processus de ponçage. La structure à maille ouverte, une technologie brevetée Mirka, associée à un extracteur de poussière, permet un ponçage sans poussière.

Cet abrasif est proposé sous forme de disques (∅ 125 et 150 mm), de coupe (81 x 133 mm) ou de rouleaux (70 x 10 mm et 115 x 10 mm).

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dance. Munis de grains parfois fins comme de la poudre, l’enlèvement de matière qu’ils provoquent est extrêmement faible et leur action ne modifient quasiment pas la géométrie d’une pièce, à l’instar d’une brosse métallique.

Pour évoquer la différence entre la finition et la superfinition, laquelle peut sembler un peu floue à certains, on précisera qu’elle tient à la rugosité état de surface, laquelle est de l’ordre du 1/10e de micron, voire du micron en finition, et inférieure au 1/100e de micron en super-finition, un état de surface recherché notamment dans le secteur de la mécanique (polissage d’un arbre à cames de moteur, par exemple).

Toutefois, il ne faudrait pas déduire des lignes qui précèdent que la finition l’emporte sur l’enlèvement de métal, lequel reste très recherché des professionnels de l’industrie si l’on en juge par le niveau des ventes de disques fibre et de disques à lamelles, deux abrasifs conventionnels destinés à l’enlèvement de matière important qui figurent parmi les abrasifs appliqués les plus vendus sur le marché.

L’évolution technique perceptible sur les abrasifs appliqués reflète les efforts des fabricants désireux d’apporter des solutions à la recherche de gains de productivité, généralisée sur

Les abrasifs appliqués les marchés comme la France où la main d’œuvre n’est pas bon marché.

Gagner en productivité et en sécurité Sans citer dans le détail l’ensemble des innovations technologiques qui servent cet objectif – la découverte de nombreux produits émaillant ce dossier, dont la plupart sont en cours de lancement, est à cet égard suffisamment éclairante – nous en dégagerons les axes majeurs après avoir rappelé l’importance essentielle de disposer d’abrasifs qui ne s’encrassent pas, ou peu (notamment grâce à la répartition du grain, au traitement du support ou encore à l’apport d’additifs dans le liant lors de la fabrication) pour avoir une bonne productivité.

S’il s’agit de faire de l’enlèvement de matière, le pouvoir de coupe du grain joue un rôle majeur dans la vitesse de travail de l’opérateur et nous avons sur ce point déjà mentionné l’avancée majeure qu’a constituée la mise au point du grain céramique qui garde un pouvoir coupant élevé et constant tout au

Karbosan disque à lamelles CEY51 Premium line ceramic Bénéficiant d'une nouvelle formulation qui offre un enlèvement de matière élevé et une grande longévité, le disque à lamelles CEY51 de Karbosan, à grains céramique ''CE'' sur support polycoton et couche spéciale Top Size anti-chaleur, convient pour toute utilisation sur les inox et aciers durs. Il est décliné dans les diamètres 100, 115, 125, 150 et 180 dans les grains 40, 60 et 80 dans les formes plate et convexe.

long de sa vie. L’évolution sur ce point a porté sur le développement dans la famille des appliqués conventionnels et des micro-abrasifs de grains calibrés de forme géométrique (et non pas de forme aléatoire dite patatoïde) dont le pouvoir de coupe et la longévité sont encore améliorés. 3M vient de lancer la seconde génération du grain céramique profilé qu’il mettait sur le marché il y a moins de dix ans et Saint-Gobain vient d’ajouter un tel

grain à son offre. VSM, pour tendre vers le même objectif, vient de développer pour l’usinage des aciers un abrasif fabriqué selon un processus spécifique qui permet, en une seule étape, de réaliser enlèvement de matière et état de surface.

L’indication de la granulométrie de certains de ces abrasifs récents traduit leur performance. Une indication de 36+, pour prendre cet exemple, désigne une granulométrie dont le pouvoir de coupe correspond

Tools, not toys!

MABTOOLS FRANCE 9, Rue de l’Innovation BP 20782 F-42951 Saint Etienne - Cedex 9 - France

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Tel: 04 77 92 25 40 E-mail: mabtools@mabtools.fr

DOSSIER

consommables

Mabtools France

Disque auto-agrippant

Mabtools propose un disque auto-agrippant à grain céramique et support papier latex très résistant permettant d’obtenir une finition excellente couplée à une capacité d’enlèvement élevée et une grande longévité.

Cet abrasif universel adapté au ponçage grossier, intermédiaire ou fin sur toutes les surfaces en métal, en plastique, vernis ou en bois convient particulièrement aux surfaces dures et difficiles à travailler. Il est décliné dans de nombreuses granulométries, de P 80 jusqu’à P 800.

à celui d’un grain plus gros tel un P 24, mais qui présente une performance quant au fini comparable à celle d’un grain P 50 ou P 60.

Dans la famille des non tissés, l’évolution reflète une même recherche de gain de productivité et les dernières générations de ces abrasifs permettent de réduire les passes, ce qui génère bien évidemment un appréciable gain de temps.

Certes, le produit est d’un coût plus élevé, mais au final, l’économie est bien réelle, une affirmation qui vaut d’ailleurs pour l’ensemble des abrasifs appliqués haut de gamme.

L’évolution technique des abrasifs

Forte domination des deux co-leaders du marché

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Crédit : VSM

Le marché français des abrasifs appliqués est fortement dominé par deux fabricants, l’Américain 3M, un leader technologique inventeur de l’abrasif non tissé et introducteur du grain céramique sur le marché, et le français Saint-Gobain Abrasifs, lequel commercialise sous ses marques Norton et Flexovit des gammes qui, au-delà des abrasifs qui font l’objet de cet article (4 500 références d’abrasifs appliqués en stock, dont 3 000 pour Norton), représentent sans doute l'offre la plus large de produits tournés vers l’usinage du métal, produits fabriqués dans ses propres usines, notamment en Europe (les abrasifs appliqués destinés à l’approvisionnement du marché français étant essentiellement produits dans l’usine francilienne du groupe de Conflans Sainte Honorine).

Derrière ces deux ténors, le marché est plus atomisé et met en lice de nombreux fabricants (majoritairement des marques allemandes) qui, pour tous ceux qui seront cités dans les lignes qui suivent, fabriquent leurs produits dans leurs usines allemandes et/ou européennes et possèdent une filiale en France ainsi que des ateliers de façonnage.

On en débutera l’énumération par VSM, spécialiste des abrasifs appliqués avec un historique de 150 ans qui fabrique ses abrasifs, grain compris, dans sa propre usine près de Hanovre. Relèvent également de cette catégorie Klingspor, qui propose une offre complète en abrasifs appliqués et non tissés (produits en stock du grain P 16 à P 1500), Rhodius, un fabricant plus tourné vers les agglomérés qui propose néanmoins une offre assez étoffée de disques à lamelles mais aussi Hermès, Pferd, Wendt, Lukas Erzett ou encore Dronco, ce dernier ayant été récemment repris par Osborn.

D’autres fabricants européens figurent parmi les marques bien implantées auprès de la distribution professionnelle comme c’est le cas du Suisse SIA, appartenant depuis quelques années au groupe

Bosch, de l’Autrichien Tyrolit et du Finlandais Mirka.

Positionné sur l’ensemble des segments la préparation, de la finition et de la super-finition, ce dernier possède plusieurs usines finlandaises dont l’une est dédiée à la fabrication de ses solutions globales de ponçage, réputées à travers le monde.

Il convient également de citer les Italiens SAIT Abrasivi, tourné surtout vers les abrasifs appliqués et agglomérés et qui possède une filiale française depuis 1955, Molemab implantée en France depuis plus de 20 ans (depuis 2013 sous le nom de MabTools) avec une usine stéphanoise (centre d’excellence du groupe pour la fabrication des abrasifs agglomérés), le français SEA qui produit son offre dans ses usines françaises. Au-delà des frontières de l’Europe, on peut mentionner le turc Karbosan. Cette liste des acteurs présents sur le marché de la distribution française ne prétend pas à l’exhaustivité et ne considère que les seuls fabricants, ce qui donne une idée de la forte atomisation de ce marché.

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Les abrasifs appliqués traduit, outre un souci de productivité améliorée, une préoccupation dans la santé et l’environnement de travail de l’opérateur. Le pouvoir de coupe s’améliorant, la pression requise sur l’abrasif de la part de l’opérateur est diminuée ce qui entraîne une moindre fatigue et une réduction des risques de TMS. Le recours aux abrasifs appliqués plutôt qu’aux agglomérés dans certaines applications supprime du même coup le bruit et les éventuelles étincelles et fumées inhérents à l’utilisation des meules d’ébarbage, contribuant ainsi à réduire la pénibilité du travail de l’opérateur et à assainir son environnement de travail.

Mini-abrasifs et systèmes complets Dans le domaine d’une performance et d’une productivité améliorées, d’autres tendances encore méritent d’être citées dont deux nous semblent intéressantes à relever.

Disque en maille polyester

Sidamo

Sidamo propose un disque (diamètre 225 mm) adaptable à toutes les ponceuses à plafond fait d’une maille aspirante développée pour les travaux de ponçage, de lissage, et de finition sur l’enduit, le plâtre, la peinture et le bois tendre.

La maille polyester de ce disque de haute résistance est enrobée de résine et de grains corindon blanc supérieur sur un support papier au latex. Cet abrasif est doté d’une durée de vie multipliée grâce aux propriétés de sa maille et à une aspiration totale des poussières lorsque la ponceuse est connectée à un aspirateur à décolmatage automatique et prise synchronisée asservie, comme il en existe dans la gamme Sidamo.

L’une concerne la conception d’outils abrasifs (appliqués et non tissés) de dimensions réduites (disques de 25 mm pour citer un exemple) équipés de systèmes de changement rapide qui permettent de travailler des surfaces de dimensions réduites et/ou de formes com-

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plexes facilement et rapidement via des outils électriques ou pneumatiques à forte vitesse de rotation (12 000 à 20 000 tr/min). Saint-Gobain Abrasifs qui développe une telle gamme d’abrasifs mentionne les ventes en progression que suscitent ces produits. Des systèmes complets

DOSSIER

consommables associant un type d’abrasif et une machine dédiée se font également plus présents sur le marché. Sur ce registre, il convient de citer le Finlandais Mirka, concepteur et fabricant de systèmes de ponçage incluant des abrasifs à maille réticulée disposés sur des supports variés.

Inédits sur le marché au moment de leur lancement, certains d’entre eux ont depuis inspiré d’autres acteurs du marché des abrasifs. On précisera que les systèmes complets ne sont pas exclusivement tournés vers le ponçage comme le prouve, par exemple, le lancement par Tyrolit d’un système tout à fait novateur incluant des lamelles abrasives à grain diamant à découvrir en image dans ce dossier.

Un marché professionnel d’environ 100 ME De l’avis de l’ensemble des acteurs du marché des abrasifs appliqués, celui-ci ne connaîtrait qu’une assez faible croissance depuis plusieurs années et l’augmentation de sa valeur estimée de 2 à 3% pourrait être imputable en grande partie à la hausse des prix. Et puisque l’on évoque les prix de produits, on ouvre ici une parenthèse pour faire état de la crainte qu’ont certains fournis-

Les abrasifs appliqués Hermès Support indéchirable L’offre d’Abrasifs Hermès se complète d’une série de disques auto-agrippants sur un support film indéchirable qui renforce une gamme déjà existante sur support papier avec toutefois une amélioration de la recette abrasive par l’adjonction de céramique dans le corindon.

Cette ligne FC 164 LL est proposée dans les diamètres les plus standards 75, 125 et 150 mm mais également sur demande du diamètre 20 au diamètre 800 et du grain 80 au grain 2 000. Ces disques existent dans différentes versions de perçage, y compris le Multihole®, et sont donnés pour une durée de vie augmentée de 50% voire doublée dans certains cas. Ils peuvent notamment continuer à être utilisés lorsqu’ils rencontrent un obstacle qui endommagerait un support papier. Cette technologie pourra être adaptée aux abrasifs en bande dans un second temps.

seurs dans la survenue d’éventuelles difficultés de sourcing en grains abrasifs de nature à faire monter les prix, consécutives à la fermeture de nombreuses usines chinoises ordonnée par les autorités du pays pour non-conformité aux normes environnementales.

Les différentes estimations du marché qui nous ont été transmises se recoupent et permettent d’avancer une estimation de CA global de ce marché de l’ordre de 150 Me toutes ventes confondues et abrasifs

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non tissés inclus, dont une centaine de millions serait imputable au marché professionnel.

Toujours selon les propos des fournisseurs, les ventes réalisées sur le marché professionnel seraient réalisées pour les trois quarts à travers le canal des enseignes de la distribution, avec une proportion croissante de produits vendus sous des marques de distributeurs.

Les commentaires des fournisseurs sur l’évolution du marché des abrasifs appliqués concernent notamment l’émergence de la robotisation dans l’industrie et le développement des ventes d’abrasifs de provenances diverses par des pure players de la vente en ligne. Selon plusieurs d’entre eux, internet pourrait à terme modifier la physionomie du marché, lequel pourrait se retrouver quasiment scindée en deux avec, d’un côté, le segment des produits à bas coût avec des ventes majoritairement réalisées sur les sites de vente en ligne et, de l’autre, celui des abrasifs techniques dont la vente nécessite conseil et proximité des utilisateurs.

Quoi qu’il en soit, l’ensemble de nos interlocuteurs tiennent des propos qui traduisent une confiance certaine dans le devenir du marché français des abrasifs appliqués qui possèderait encore selon eux un certain potentiel de développement.

D’ailleurs, tous mentionnent une hausse des ventes perceptible depuis quelques mois.

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La première agence du réseau Première entité du réseau Orexad eu égard à son volume d’affaires, sur le plan régional mais aussi national, l’agence rouennaise dirigée par José Gonçalves Ramos qui génère à elle seule près de la moitié du CA réalisé par le distributeur dans toute la Normandie, développe une forte technicité dans de nombreuses familles (transmission, fluiditique, protection de l'individu, soudage...). Souvent précurseur du réseau sur le marché de la distribution FI, l’agence Orexad Albaut-Carrière de Rouen / Saint-Etienne du Rouvray fut notamment la première à résulter du rapprochement de deux entités Anfidis et Orexad. A l’instar du réseau régional dont elle est le fer de lance, elle connaît un développement régulier résultant d’une croissance à la fois interne et externe.

Une partie de l’équipe de l’agence de Rouen/Saint-Etienne du Rouvray avec, au premier rang, le chef d’exploitation de l’agence José Gonçalves Ramos (avec des lunettes) et, à sa droite, Eric Lehman, directeur de la région Normandie.

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I

ssue du rachat par Orexad de deux importants distributeurs normands (cf. le bref historique rappelé en tête de l’encadré consacré à Orexad Normandie), l’agence rouennaise du distributeur est implantée à Saint-Etienne de Rouvray depuis 2015, l’année de la fusion avec l’agence Orexad de Sotteville-Les-Rouen.

Dirigée depuis 2017 par José Gonçalves Ramos et employant 43 personnes, elle réalise un chiffre d'affaires de 22 millions d'euros avec environ 1 800 comptes clients, soit 45% de la clientèle totale d’Orexad Normandie ; un petit nombre est situé hors du territoire de l’agence (une centaine sur le territoire de l’agence de Caen et un peu plus du double dans le secteur de Dieppe).

Elle occupe dans une zone industrielle de la commune un bâtiment couvrant une superficie largement supérieure à 4 000 m². Cette surface est répartie en quatre pôles principaux : les bureaux de l’agence dont deux vastes espaces paysagers dédiés à la force commerciale ; le magasin avec son comptoir de vente et un stock local de quelque 5 000 références destiné à la vente au comptoir et au dépannage des clients de l’agence totalisant environ 1 500 m² ; un atelier SAV ; une zone expéditions d’où partent quotidiennement 20 à 30 colis correspondant principalement à des commandes de produits non référencés par le distributeur.

L’agence comprend également une zone d'environ 3 000 m2 qui n’est pas directement liée à sa propre activité. Il s’agit d’un stock déporté de la plate-forme Orexad de Ploisy (02), la plus importante du distributeur, où sont stockées quelque 120 000 références produits livrables sous 24 à 48 heures.

Orexad – Rouen/Saint-Etienne-du-Rouvray (76) Plus de 80% du CA sur quatre métiers L’agence de Rouen / Saint-Etienne du Rouvray propose à sa clientèle, très majoritairement formée d’industries de toutes tailles, une offre similaire à celle de tout site multispécialiste de la FI du réseau. Composée des centaines de milliers de références que totalisent le catalogue général de l’enseigne, Les Essentiels de la FI, et celui dédié à Giss, la marque propre du distributeur, cette offre est encore élargie par les produits de marques non référencées par Orexad que les commerciaux procurent à leurs clients pour répondre précisément à leurs besoins.

En majeure partie définie par le groupe il y a une vingtaine d’années, cette offre est structurée autour de neuf métiers (usinage, outillage, assemblage, maintenance, équipement, soudage, protection, transmission, pneumatique & fluides) rappelés sur la façade du bâtiment implanté dans une zone artisanale du sud de la métropole régionale. Comparée

Deux catalogues, dont l’un dédié à sa marque propre, présentent l’offre d’Orexad.

à celle de l’ensemble des agences régionales (cf. encadré), la répartition du chiffre d’affaires par métiers de Rouen / Saint-Etienne du Rouvray fait apparaître certains points forts.

C’est le cas de l’outillage, qui représente près du quart de son CA global, et de la transmission (15% du CA).

On peut également mentionner le soudage dans cette liste ; ce métier n’apparaît pas en tant que tel dans la répartition du chiffre de l’agence qui

figure en annexe car les ventes soudage ont été ventilées dans les familles EPI, consommables et équipement.

En chiffre d'affaires, la protection représente le deuxième métier de l'agence, ce qui est aussi le cas d'autres sites Orexad de la région.

Quant à l’évolution de cette famille de produits, Eric Lehman et José Gonçalves Ramos soulignent tous deux une hausse sensible des ventes

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FOURNITURES INDUSTRIELLES

Vue partielle du bureau des ATI de l’agence rouennaise, les ATE occupant un espace paysager similaire.

Le magasin Orexad de Rouen vu du haut. On distingue à gauche le comptoir, où officie David Chaumeron, et à l’arrière-plan, le stock local d’environ 5 000 références essentiellement destinées à la vente au comptoir. Trente à quarante passages quotidiens dans le magasin génèrent un CA annuel de l’ordre de 500 Ke.

d’EPI, mais aussi d’outillages, consécutive au rapprochement en 2015 des entreprises Albaut-Villette et Carrière, d’où sont issues les agences de Rouen et d’Evreux (27).

Technicité de l’équipe « A l’instar de l’ensemble des agences normandes, la plus importante d’entre elles possède deux atouts majeurs, la technicité de ses équipes et une forte expertise grands comptes » expose sonchef d’exploitation, José Gonçalves Ramos. Celui-ci connaît bien les besoins des industries que sert le réseau du distributeur, notamment pour avoir travaillé plusieurs années dans le domaine de la maintenance, après l’obtention d’un BTS d’électrotechnicien. Il a ensuite pu parfaire

ses connaissances au sein du groupe, d’abord en tant que commercial itinérant durant six ans sur le secteur de Rouen, puis en tant que responsable de l’agence de Sotteville-lèsRouen puis de celle d’Evreux avant de réintégrer l’agence rouennaise dont il sera responsable des ventes (et en même temps responsable des ventes de l’agence ébroïcienne) avant d’être nommé l’an passé chef d’exploitation de l’agence de Rouen/ Saint-Etienne du Rouvray.

Les 12 ATE (attachés technicocommerciaux externes) et 23 ATI (attachés technico-commerciaux internes) de l’agence, respectivement chapeautés par Arnaud Vallée et Béatrice Marigault, doivent avoir eux aussi la fibre technique, un impératif pour le chef d’exploitation

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qui estime que « Les clients ont besoin de la présence de commerciaux à leurs côtés capables de leur renvoyer une image de techniciens. La préconisation des produits, un travail quotidien pour la force commerciale, implique de posséder des compétences qui ne se résument pas à la seule connaissance du catalogue ! » Aux yeux de José Gonçalves Ramos, l’importance des ventes de produits non référencés (35% du CA de l’agence leur sont imputables) indique bien que l’équipe rouennaise possède ces compétences.

Formations et expertises spécifiques Pour parfaire et réactualiser les connaissances techniques de la force commerciale, plusieurs moyens existent. Il peut s’agir du recours aux hommes produits de la région (cf encadré) dont deux sont dédiés à la protection, un à la transmission, et un quatrième, au soudage (basé à Rouen). On précisera ici que le soudage constitue une spécialisation de l’agence qui, outre l'homme produit

Orexad – Rouen/Saint-Etienne-du-Rouvray (76) Répartition du CA de l'agence Orexad Albaut-Carrière de Rouen Usinage Autres Pneumatique

8% 12%

23%

10% 12%

Equipement

Outillage EPI

20% 15% Transmission

qui vient d’être cité, dispose d’un atelier de réparations spécialisé (l’autre SAV de la région, à Lisieux, est dédié aux nettoyeurs à haute pression), d’un service de location de postes de soudage et d’une offre étoffée en magasin où, du côté des machines, domine la marque Saf-Fro (il s’agit là de la marque partenaire majeure en soudage, trois marques étant en moyenne référencées par famille de produits).

La formation est bien évidemment un autre moyen d’améliorer les compétences techniques de l’équipe. Aux niveaux national, régional et local, des actions de formation sont régulièrement planifiées, souvent organisées avec les partenaires privilégiés, les fournisseurs ‘‘or’’ (les autres relevant des catégories argent et bronze). Pour illustrer ce point, José Gonçalves Ramos évoque le partenariat assez étroit qui existe depuis plusieurs années avec SMC, un fabricant qui participe à élever les compétences de l’équipe en matière de pneuma-

tique à travers des tournées accompagnées et des actions de formation.

D’autres partenaires de l’enseigne, comme le spécialiste des roulements NSK, développent eux aussi des actions de formation se tenant dans leurs propres locaux.

Et puisque l’on évoque la formation, on rappellera ici l’importance que le groupe de distribution, qui lançait il y a quelques années le Campus Orexad, a toujours accordé à la formation de ses équipes, de même qu’à la promotion interne, un aspect que le chargé d’exploitation de l’agence de Rouen, au même titre que le directeur régional, illustrent on ne peut mieux.

Des apprentis de niveaux d’études différents, Bac Pro, BTS technique et licence (un partenariat a été noué avec l’Université de Rouen) sont ainsi intégrés pour des formations en alternance dans les agences du réseau Orexad. Plus d’une moitié d’entre eux environ intégreront les équipes commerciales du distributeur. Sept apprentis sont en ce

Une place importante du magasin est réservée à la mise en avant de Giss, la marque propre d’Orexad qui concerne de nombreuses familles de produits et dont les ventes représentent 10% du CA de l’agence de Rouen. En ce qui concerne les ventes de produits Giss pour la maintenance, la proportion grimpe jusqu’à 80%. On distingue, au premier plan, la dernière édition des catalogues Les Essentiels de la FI et Giss mis à disposition des visiteurs.

Quelques rayons forts du magasin avec le linéaire Facom pour l’outillage à main, le linéaire Bosch des outils coupants et outils de perçage et, situé derrière le comptoir, l’offre en accessoires et consommables de soudage.

Quelques exemples d’actions commerciales et promotionnelles organisées sur un plan national ou local récemment proposées à la clientèle de l’agence Orexad de Rouen.

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FOURNITURES INDUSTRIELLES

Orexad Normandie L’esprit d’équipe

I

direction de Thierry Kerboull qui comprend également l’Ile de France, la Bretagne et les Pays de Loire), le réseau Orexad Normandie, piloté par Eric Lehman, rayonne sur l’ensemble de cette région administrative à travers ses sept agences de Rouen (76), Le Havre (76) où existent deux agences, Evreux (27), Cherbourg (50), Caen (14) et Lisieux (14), la dernière agence à avoir intégré le réseau régional (rachat de Technic Industrie en 2016).

La majorité de ces entités qui, au global, exploitent un portefeuille de quelque 4 000 clients, ont une activité de multi-généraliste de la FI, même si certaines ont une offre plus étendue dans tel ou tel métier.

L’agence Caen/Soliers (rachat de Proma Industries en 2017) et l’une des deux agences havraises (rachat de ROP OGL) sont toutes deux spécialisés dans l’usinage, l’agence de Cherbourg présentant quant à elle la caractéristique d’être la seule à avoir fait l’objet d’une création et non pas d’un rachat (elle a été créée par Orefi dans le but essentiel de servir les grands comptes, à la demande de ces derniers).

Le réseau Orexad de Normandie représente au total près de cent collaborateurs répartis dans des agences dont le chiffre d’affaires est compris entre moins de 2 Me et

’implantation d’Orexad en Normandie est tout à fait représentative de la constitution du premier réseau français spécialiste de la distribution de fournitures et équipements à l’industrie qui arbore depuis 2015 une enseigne unique au fronton de ses quelque 200 agences.

Orexad Normandie a pour origine deux distributeurs dont l’un, le spécialiste de la quincaillerie de bâtiment Villette & Bossaert a vu le jour en 1926 à Rouen. L’autre, Carrière, fut créé en 1928 au Havre avant d’essaimer dans d’autres villes normandes et notamment à Rouen. Par le biais de rachats et de fusions, le premier deviendra Albaut-Villette au milieu des années 1980 avant de passer aux mains du groupe Anjac puis de prendre l’enseigne Anfidis en 2006 et enfin Orexad il y a trois ans. Carrière, quant à lui, passera sous l’enseigne Orefi en 1988 avant d’accrocher sur son fronton l’enseigne Orexad, issue de la fusion d’Orefi et du pôle FI du groupe AD.

7 agences et un CA de plus de 45 Me Intégré à la zone Ouest (l’une des trois grandes zones du réseau Orexad national) placée sous la

Répartition du CA par familles de produits Etanchéité 1% Assemblage Service 5% 5% Pneumatique 20%

11% 11%

Transmission

20%

EPI Outillage

19% Usinage

Stabilité et expertise des équipes « Une expertise élevée en matière de grands comptes et la forte technicité de ses équipes caractérisent le réseau Orexad Normandie » expose Eric Lehman. Au chapitre des grands comptes, on peut en effet relever que cette catégorie de clientèle génère quelque 70% du CA des agences de Rouen et du Havre (contre 40% au niveau national) sans parler du pourcentage de 85% atteint par Cherbourg, une agence spécifiquement tournée vers cette clientèle comme nous l’avons déjà relevé et qui sert au comptoir de très grandes entreprises telles Naval Group, implanté dans la ville manchoise, ou encore Areva et Edf, présentes à l’usine de La Hague.

Quatre hommes produits et deux techniciens SAV contribuent à renforcer la technicité de l’équipe commerciale Orexad de la région composée d’une cinquantaine d’ATI et d’une trentaine d’ATE. Tel que le résume le responsable

Les agences d’Orexad Normandie

8%

Equipement

plus de dix fois cette somme pour un CA cumulé qui a atteint 45,6 Me en 2017, lequel traduit une croissance forte et représente près de 7% du CA global du réseau national qui s’est établi pour 2017 à 662 Me.

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Caen

8 collaborateurs

2,8 Me

Cherbourg

8 collaborateurs

6,0 Me

Evreux

8 collaborateurs

3,5 Me

Le Havre ETI-Carrière

20 collaborateurs

8,0 Me

Le Havre ROP OGL

5 collaborateurs

1,8 Me

Lisieux

7 collaborateurs

1,5 Me

Rouen

43 collaborateurs

22,0 Me

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Orexad – Rouen/Saint-Etienne-du-Rouvray (76) d’Orexad Normandie, les agences de la région dont il pilote le développement se caractérisent également par un turnover extrêmement faible (Eric Lehman, José Gonçalves Ramos et Arnaud Vallée ont respectivement 36, 17 et 20 ans d’ancienneté dans l’entreprise, pour ne citer qu’eux) imputable en grande partie à l’esprit d’équipe qui règne dans le réseau et qui bénéficie notamment à renforcer la connaissance que les collaborateurs d’Orexad Normandie ont des besoins de leurs clients.

L’humain au cœur du développement Ayant bénéficié du système de promotion interne pratiqué au sein du groupe de distribution qu’il a intégré en 1982 en tant que magasinier, Eric Lehman qui a suivi notamment un coaching efficace pour être prêt à assurer sa fonction de directeur régional, se dit fier de l’évolution de son entreprise et tout particulièrement de la croissance soutenue du réseau en Normandie, la région dont il est originaire et dans laquelle il a jusqu’à présent effectué l’ensemble de son parcours professionnel. « Outre la responsabilité dans le domaine de la gestion et du commerce qu’implique ma fonction, j’accorde une importante primordiale à l’aspect humain et je fais le maximum pour que chacun se sente bien dans son travail. Je suis quasiment tous les jours sur le terrain, dans les agences de la région, auprès des responsables d’exploitation et de l’ensemble des collaborateurs et je me félicite de l’esprit d’équipe qui règne non seulement au sein d’une même agence, mais plus largement entre les différentes entités de la région ». Des agences qui, selon les propres termes d’Eric Lehman, « jouent collectif », une expression à prendre quasiment au pied de la lettre, les collaborateurs des agences normandes se réunissant régulièrement durant leurs moments de loisir, à l’occasion de matchs de football et autres soirées bowling !

Sur cette photo prise du haut, on voit au premier plan le magasin, prolongé par le stock local derrière lequel se situent les racks orange du stock déporté de la plate-forme centrale Orexad de Ploisy (visible en vue rapprochée).

moment formés dans les agences normandes, dont plusieurs à Rouen.

Pour en revenir à l’expertise de l’agence rouennaise, il faut mentionner le traitement des grands comptes, un point fort de l’agence qui concerne toutefois l’ensemble de la région Normandie et sur lequel nous donnons quelques indications chiffrées dans l’encadré sur Orexad Normandie.

Dynamique commerciale D’un bout à l’autre de l’année, les commerciaux bénéficient d’actions commerciales et promotionnelles à mettre en avant auprès de leur

clientèle. La plupart d’entre elles sont d’envergure nationale. Pour donner quelques exemples de ces actions, on citera « Les Arrivages » qui proposent des produits disponibles en nombre limité et à des prix promotionnels, les « Bons Plans », des actions valables un mois planifiées avec un fournisseurs ou encore les actions Giss, organisées deux fois par an.

Mais il arrive aussi que des opérations soient initiées par une agence, en partenariat avec un fournisseur.

José Gonçalves donne l’exemple d’une action montée l’été dernier par l’agence de Rouen en partenariat avec Molydal. « J’ai sélectionné Des apprentis sont régulièrement en formation dans l’agence de Rouen. Ici, deux d’entre eux préparant des expéditions.

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Orexad – Rouen (76)

Le soudage est une famille importante dans l’agence de Rouen. Ce métier y est présent à travers une offre produits assez étoffée dans le magasin (postes de soudage, articles de protection et consommables de tous types), un atelier SAV avec un technicien dédié (on le voit sur l’une des photos avec Yann Baret, l’homme produit Soudage d’Orexad Normandie) et un service de location de postes de soudage.

une quinzaine de produits et fixé les prix auxquels ils allaient être vendus. Le fournisseur de son côté s’est chargé de réaliser les flyers, a dispensé des formations aux commerciaux de l’agence qu’il a, dans certains cas, accompagné chez les utilisateurs finaux » explique le chef d’exploitation qui précise que les retombées de cette action ont été tout à fait satisfaisantes et que d’autres agences du réseau ont suivi ce modèle.

La responsable des ventes internes de l’agence, Béatrice Marigault, a quant à elle eu l’idée d’organiser un concours de vente à l’intention des ATI de l’agence de Rouen, l’une des deux entités régionales (avec Evreux) labellisées web, autour d’une action visant à inciter la clientèle du distributeur à avoir plus souvent recours au site internet www. orexad.com pour faire ses achats courants, dans le domaine de la maintenance par exemple. Une pratique qui, comme le souligne justement le chef d’exploitation, « permet à l’équipe de se focaliser sur des ventes plus techniques ».

La communication vers la clientèle passe aussi par l’organisation de journées techniques dont l’une s’est récemment tenue chez un

grand compte, dans des ateliers de la SNCF. « Ce type de journées où sont présentées des nouveautés se concrétisent généralement par des ventes ultérieures » commente le chef d’exploitation qui poursuit en mentionnant que « dans le domaine des actions commerciales, Eric Lehman fixe le cahier des charges puis nous lui sont soumettons les projets pour validation ».

La poursuite du développement Etudiés et préparés par les différentes directions régionales, les rachats d’entreprises par le groupe Orexad se sont succédé au cours des dernières années et notamment en région Normandie. Selon le directeur régional et le chef d’exploitation de l’agence rouennaise, ce phénomène contribuant à accroître le poids de l’enseigne à travers un maillage renforcé du territoire et BBi n° 152

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l’acquisition de nouveaux savoirfaire devrait se poursuivre. Ils sont également convaincus que le développement du réseau normand d’Orexad, et notamment celui de sa plus grande agence, passera par une compétence technique des équipes toujours améliorée, à laquelle comme nous l’avons déjà relevé, ces deux cadres du groupe sont très attachés.

Concertant le futur de l’agence et plus largement celui du réseau Orexad, il est difficile de passer totalement sous silence le rapprochement récent d’Orexad et de Brammer, les deux groupes ayant le même actionnaire depuis près d’un an. Sur ce point, Eric Lehman et José Gonçalves Ramos évoquent tous deux une complémentarité des métiers de nature à rendre ce rapprochement profitable pour l’un et l’autre réseau.

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Mission : Rattaché à notre Sales Manager, vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires de notre marque sur le secteur en vous appuyant sur un réseau de distributeurs. Nos clients finaux sont des professionnels de la construction, de l’industrie et du transport.

Vous planifiez vos actions et vos visites en fonction des objectifs commerciaux définis. Vous mettez en œuvre ces actions, obtenez des résultats conformes aux objectifs. Vous avez un rôle de veille marketing et remontez les informations du marché.

HAIX® Group est leader dans la fabrication de chaussures fonctionnelles haut de gamme et innovantes dans les domaines suivants: pompiers, forces de l’ordre, armée, services de secours, industries, forestier, chasse et street wear.

Pour renforcer notre équipe, nous cherchons dès à présent un/une

COLLABORATEUR / COLLABORATRICE FORCE DE VENTE-FRANCE

Profil : Ce poste s’adresse à un profil Bac+2 avec une première expérience réussie dans la vente de produits manufacturés à une clientèle professionnelle.

Animé par l’action sur le terrain, vous avez une fibre commerciale et technique.

Vous êtes organisé et maîtrisez les outils bureautiques. Vous êtes mobile et tenace, et vous avez le sens du résultat. Votre capacité relationnelle et votre enthousiasme vous aideront à réussir dans de poste. Le permis B est indispensable, l’anglais écrit et parlé est un prérequis pour évoluer dans l’entreprise.

Vos missions sont les suivantes : > > > >

Assurer le développement du secteur EST de la France L‘acquisition de clients nouveaux Gérer, suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients Développer l‘image de la marque auprès des clients et prospects > Animer, former et organiser l‘assistance technique auprès de nos partenaires distributeurs > Assurer un reporting régulier à votre supérieur hiérarchique

Nous vous offrons l’opportunité de rejoindre une équipe commerciale très dynamique au sein d’un groupe en forte croissance, et mettons à votre disposition un véhicule de fonction, un téléphone et un ordinateur.

Le poste est disponible immédiatement. Merci d’envoyer votre CV, LM, disponibilité et prétentions à france@blaklader.com.

Votre profil > Doté(e) d‘une formation technique et/ou commerciale, ainsi que d‘années d‘expérience professionnelle dans les secteurs de la fabrication ou de la distribution des EPI > Enthousiaste à distribuer des produits innovants > Organisé(e) et orienté(e) résultats, vous démontrez d‘excellentes compétences relationnelles > A l‘écoute, curieux et disponible, vous souhaitez vous investir dans une société à taille humaine et aux valeurs fortes, pour contribuer à son développement > Capacité à s‘organiser et à se motiver de manière autonome > Pratique courante de l’anglais des affaires (écrit et parlé) > À l‘aise avec MS-Office > Déplacements réguliers

offre d’emploi

Nous recherchons

un technico-commercial sédentaire junior CDI 35 heures. Poste basée au siège de Bondues (59910) près de Lille.

Optimachines propose une vaste gamme de machines-outils conventionnelles et équipement d’atelier.

Autonome, vous développez votre CA sur une région en tandem avec un commercial itinérant. Vous établirez les offres, assurez le suivi et le développement de votre clientèle.

Nous proposons : Des perspectives à long terme dans une entreprise en pleine expansion.

- Bonnes connaissances de la machine-outil conventionnelle - Aisance relationnelle et dynamisme - Aptitude au travail en équipe - Expérience de deux ans exigée

Rejoignez-nous en adressant votre candidature motivée à : HAIX® Schuhe Produktions- und Vertriebs GmbH Auhofstrasse 10, 84048 Mainburg, Allemagne Tél. +49 (0) 87 51/86 25-0 yourjob@haix.com

Envoyez votre candidature (CV+LM) à : p.deleeuw@optimachines.com

BBi n° 152

99

Avril 2018

www.haix.com

offre d’emploi

Petites Annonces

Fabricant italien de chaussures de sécurité de haute qualité depuis 1971, recherche des agents

offre d’emploi

commerciaux

pour le territoire français avec compétences régionales.

Entreprise familiale créée il y a plus de 35 ans en Dordogne, acteur reconnu de l’industrie de la chaussure de sécurité, recrute dans le cadre de son développement :

Nous proposons : MADE IN ITALY, pas de quantité minimale de commande, tous les produits sont en stock.

Nous cherchons des professionnels avec une expérience dans le monde des EPI, de la construction, de la quincaillerie professionnelle et des fournitures industrielles.

COMMERCIAL TERRAIN H/F Poste basé dans le Sud

Merci d’adresser votre candidature et votre CV Contact : Filippo Scolaro - email : giasco@giasco.com

Sur un secteur qui compte 18 départements (04, 05, 06, 07, 11, 12, 13, 15, 20, 26, 30, 34, 43, 48, 66, 81, 83, 84) et un vrai potentiel, vous développez et fidélisez un portefeuille de Clients et Prospects acteurs de la distribution, et conduisez des actions de préconisations auprès des entreprises utilisatrices.

Vous conseillez, formez et valorisez le savoir-faire de l’entreprise auprès de vos interlocuteurs.

Passionné par le terrain, vous créez par votre implication, votre présence, votre écoute, une véritable relation de proximité et de confiance.

En interne, avec les services R&D et Marketing et l’ensemble de l’équipe commerciale, vous participez à la conception des produits et des outils de communication.

Nous recherchons un candidat justifiant d’une expérience dans une fonction commerciale terrain, en home office. Evidemment, la connaissance du secteur de la distribution et/ou celle des Equipements de Protection Individuelles est un réel atout, la maitrise de l’outil informatique est indispensable.

Nous recruterons, un Homme, une Femme, doté d’un excellent relationnel, pugnace, qui saura nous convaincre de son appétence pour le terrain, le conseil et son sens du service, de sa passion pour la négociation, la vente et le travail en équipe.

Nous mettons à sa disposition les moyens (fixe + variable non plafonné, intéressement, mutuelle, frais) et les outils nécessaires (voiture de fonction, smartphone, ordinateur) à sa réussite.

offre d’emploi KASTO France recherche

TROIS Technicien(ne) SAV itinérant Présentation de l’entreprise La société Kasto France, basée à Obernai en Alsace, est une filiale de l’entreprise allemande Kasto Maschinenbau GmbH & Co. KG qui est le leader technologique dans le domaine de la fabrication de scies et de stockages automatisés de métaux longs ainsi que de tôles.

Cette filiale à pour vocation l’installation, le service après-vente et la revente, dans l’hexagone et les territoires francophones, des machines estampillées Kasto.

Descriptif du poste Après une période de formation en binôme sur le terrain, vous aurez pour mission d’effectuer des interventions de maintenance, de modification, de mise en service et de formation des utilisateurs sur les scies ainsi que sur les systèmes automatisés KASTO. La société vous fournit un véhicule de fonction avec outillages et pièces détachées, un ordinateur portable, un téléphone ainsi que des vêtements de travail. La rémunération sera en fonction de vos compétences et votre profil.

Profil recherché Formation Bac Pro à Bac+2/3 type (débutants ou expérimentés) : - Maintenance industrielle, génie industriel, électrotechnique, contrôle industriel, automatisme Compétences professionnelles recherchées : - Electrotechnique, automatisme siemens S7 (voir S5), mécanique, notions en pneumatique et hydraulique - Notions de bases en informatique industrielle et bureautique

Vous vous reconnaissez ?

Alors merci de postuler sur www.rh-partners.com Référence de l’offre : CV/0318/013855/AB.

offre d’emploi

Recherche agents commerciaux

Les 3 postes à pourvoir sont basés en : ILE DE FRANCE Vous êtes idéalement domicilié en île de France, dans le département 60, ou les départements limitrophes et êtes également mobile au niveau national (ponctuellement également sur les pays francophone et du Maghreb).

Dans le cadre de son développement en Europe, FXD marque de Workwear leader en Australie, reconnue pour sa gamme textile alliant fonctionnalité et design, recherche des agents commerciaux pour les secteurs suivants :

RHONE ALPES Vous êtes idéalement domicilié en Rhônes-Alpes, dans les départements 69, 38, 74, 01 ou les départements limitrophes et êtes également mobile ponctuellement au niveau national.

- Ouest - Sud Ouest - Sud Est - Rhône Alpes

AQUITAINE Vous êtes idéalement domicilié dans les départements 33, 24, 17 ou 16, ou les départements limitrophes et êtes également mobile au niveau national (ponctuellement également sur les pays francophone et du Maghreb).

Appuyé par une structure solide en Europe, vous bénéficierez d’un excellent service Back Office et d’un pourcentage de commissions intéressant

Votre rigueur, votre sens de l’organisation, votre esprit d’initiative ainsi qu’un excellent relationnel seront des atouts considérables dans la réussite de vos missions.

Nous recherchons des professionnels bien implantés et reconnus dans le secteur de l’EPI

Des compétences en Anglais seraient un plus pour ce poste.

Veuillez adresser cv et lettre de motivation à l’adresse suivante : marc.klein@fr.kasto.com N’hésitez pas à visiter notre site internet : www.kasto.com

BBi n° 152

Merci d’adresser votre candidature à : Philippe CLARISSE – Globe Europe – email : Philippe.C@globebrand.com

100

Avril 2018

Contact : jean-eloy@orange.fr

offre d’emploi

offre d’emploi

Au Forum Du Bâtiment

Dans le cadre d’un remplacement, KLINGSPOR SAS (78), filiale du fabricant allemand d’outils abrasifs et diamantés KLINGSPOR, présent dans plus de 30 pays, parmi les 5 principaux acteurs mondiaux dans son domaine et réputé pour son sérieux et son dynamisme recherche :

c’est :

- 1 chaîne logistique à la pointe de la technologie - 100 magasins en France - 550 collaborateurs - Une progression constante du CA - 30 nouveaux Point de ventes depuis 2015

UN/UNE RESPONSABLE DE SECTEUR

Afin d’accompagner sa croissance, Au Forum du Bâtiment recrute aujourd’hui :

pour développer sa clientèle en région Bretagne et Pays de Loire.

des commerciaux, des responsables point de vente et des vendeurs comptoir

Celle-ci est principalement composée de distributeurs de fournitures industrielles, de quincaillerie et bâtiment.

Animé par le goût du challenge, vous êtes reconnu pour votre dynamisme.

Vous êtes doté d’un véritable sens du service et d’un excellent relationnel, indispensables pour tisser des relations de partenariats durables avec vos interlocuteurs en interne et en externe.

Expérience en fournitures industrielles et bonne connaissance des produits techniques (abrasifs et outils diamantés de préférence) sont nécessaires pour occuper ce poste avec succès.

Un tempérament de développeur est requis.

Rémunération composée d’un fixe + commission, voiture, frais.

Merci d’adresser votre CV et lettre de motivation par mail à : recrutement@afdb.fr

Une équipe d’administration des ventes et un support technique expérimentés ainsi que notre site de fabrication, tous situés dans les Yvelines (78), servent de base au développement du secteur.

offre d’emploi L’entreprise Scell-it a été créée en 1988 avec l’objectif de proposer des solutions FIXATIONS à l’industrie et au Bâtiment au travers d’un réseau de distributeurs professionnels.

Merci d’adresser votre dossier de candidature (CV, lettre de motivation) à :

Notre envie d’innover est notre moteur au quotidien !

Certifié ISO:9001, nous avons mis la satisfaction de nos clients au cœur de notre métier.

KLINGSPOR S.A.S. - Service du Personnel 40, Rue du Chemin Vert – BP 51 F-78610 Le Perray en Yvelines

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons

Un commercial externe - secteur Sud-Ouest

offre d’emploi

La mission Sous la direction de notre Directeur commercial, vous serez amené à animer et développer un portefeuille de clients (distributeurs professionnels) dans le Sudouest (départements : 86/17/16/87/23/19/33/24/46/40/47/32/82/81/31/09/65/6 4/40).

Passionné par le terrain, vous êtes autonome, dynamique et le garant de la notoriété de notre entreprise.

Vous avez un excellent relationnel et êtes à l’écoute de vos clients afin de répondre au mieux à leurs attentes.

Vous bénéficierez d’une formation à nos produits et d’un accompagnement au quotidien par notre service commercial.

Fabricant allemand d’outils coupants recherche dans le cadre de son développement

Un prescripteur Missions : démarcher et convaincre les utilisateurs finaux de la pertinence de nos produits.

Clients prospects : les utilisateurs finaux de l’industrie et du bâtiment (les transformateurs de l’acier, des aciers spéciaux, de l’aluminium et de la pierre : constructeurs métalliques, chaudronniers, métalliers, serruriers, etc…)

Le plus Connaissance de la distribution professionnelle des secteurs du BTP et de l’industrie

Profil : de formation technique, BAC Pro ou BAC+2.

Une première expérience dans un poste similaire serait

un plus.

Savoir Faire 2 à 5 ans d’expérience terrain minimum Autonomie Maîtrise du pack office (Messagerie, Excel)

Qualités requises : Autonome, structuré, persuasif, persévérant,

grande aisance à l’oral

Capable d’assurer des démonstrations avec des machines électroportatives

Savoir être Rigoureux et organisé Sens de la relation commerciale Accrocheur

Avantages : Fixe + commissions.

Véhicule de démonstration, ordinateur et téléphone portable fournis Votre mission est nationale. Un positionnement de votre domicile au centre de la France serait souhaité, idéalement Lyon.

Salaire composé d’un fixe et de primes sur objectifs.

Mise à disposition d’un PC et téléphone et d’une voiture de fonction.

Merci d’adresser votre candidature (Lettre et CV) par mail à frederic.lahousse@scellit.com

Merci d’envoyer votre CV, votre lettre de motivation à la revue BBI 42 rue de la Py, 75020 PARIS, sous le n°565 qui transmettra.

BBi n° 152

101

Avril 2018

Offre d'abonnement

Petites Annonces Contact : jean-eloy@orange.fr

DEMANDE D’EMPLOI 15 années d’expérience dans le domaine commercial sur des fonctions managériales au niveau national au sein de fabricants et importateurs (outillage, mesure, EPI...)

Le magazine d'information sur les fournitures industrielles et les quincailleries

Expertise dans le gestion des grands comptes et des équipes de vente terrain. Grande connaissances des différents réseaux de la distribution française : négoces de matériaux, quincailleries, loueurs, fournitures industrielles, e-commerce.

Recherche poste de DIRECTEUR DES VENTES

LA CÉRAMIQUE EST FAITE

POUR VOUS !

Ma mission : Définir et appliquer la politique commerciale, motiver et animer les équipes de vente pour atteindre et dépasser les objectifs définis par la direction, fidéliser et prospecter de nouveaux distributeurs.

Mes atouts : Excellent relationnel, fédérateur, capacité d’adaptation.

Domiciliation à la revue BBI : 42 rue de la Py, 75020 PARIS, sous le n°579 qui transmettra.

Pour une agressivité abrasive exceptionnelle.

DEMANDE D’EMPLOI Responsable Commercial 25 ans d’expérience.

Domaine d’activité : distribution B2B , produits techniques et consommable.

Très introduit auprès de la fournitures industrielles et la quincaillerie.

Secteur : quart sud-est, moitié ou France entière.

Salarié ou agent commercial.

Domiciliation à la revue BBI : 42 rue de la Py, 75020 PARIS, sous le n°575 qui transmettra.

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26/03/2018 10:15

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Téléphone ....................................................... E-mail................................................................

A renvoyer avec un chèque de règlement* à l’ordre de Baselo Presse à l’adresse suivante :

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Répertoire des annonceurs Ampere Bata Cepovett Collomix Covepro Dassy Degometal Ejendals Gaston Mille Giasco Haix Heco Schrauben ISM Puma ITW Spraytec JSP / Swiss One Juba Karbosan Klingspor Knipex Laboratoire Esculape Mabtools Mure & Peyrot Olive Quimica Osborn Préventica Pferd Plum Reisser Rhodius Rubi Saint Gobain / Norton SAIT Stahlwille Stockman Tivoly Tyrolit Uvex VSM Impavide

* une facture acquittée vous sera envoyée par retour

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Avril 2018

p. 23 p. 31 p. 67 p. 09 p. 19 p. 71 Couv II p. 05 p. 45 p. 25 p. 11 p. 49 p. 21 p. 33 p. 37 & 47 p. 61 p. 87 Couv III p. 15 p. 65 p. 85 p. 55 p. 27 p. 83 p. 73 p. 89 Couv III p. 51 p. 77 p. 63 Couv. I p. 79 p. 17 p. 41 Couv. IV p. 75 p. 59 & 91 p. 81

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