BBI 156 oct 2018 by baselopresse

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EDITO Les roadshows, tours de France de la gastronomie ? Parmi eux figure de plus en plus souvent le recours à des véhicules spécialement aménagés. Ces derniers apportent une grande mobilité aux fournisseurs qui peuvent ainsi organiser leur « tour » en collaboration avec leurs revendeurs et planifier des rendez-vous clients qui se tiendront dans les agences mêmes ou dans des lieux neutres, en fonction de la stratégie adoptée.

Encore faut-il que le jeu en vaille la chandelle et donc attirer suffisamment de clients et prospects pour rentabiliser l’investissement, ce qui n’est pas une mince affaire, sauf à l’heure du déjeuner et parfois en début de soirée ! Face à ce constat, on serait tenté d’écrire que le roadshow séduit plus par la convivialité qu’il crée autour d’un repas que par son contenu technique, une réalité quelque peu décourageante que l’on se doit de prendre en compte lorsqu’on établit ses objectifs, sous peine de subir quelques désillusions.

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Octobre 2018

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Manifestement, la souplesse offerte par cette solution plaît et de nombreuses marques font aujourd’hui le choix de réaliser des roadshows avec des véhicules de démonstration qui vont du fourgon aménagé (articles Unior et Klingspor dans ce numéro) jusqu’au semi à la remorque extensible (Tyrolit) en passant par le container mobile (Metabo). Les bénéfices sont multiples et l’on peut énumérer des niveaux de vente importants lors des grandes opérations promotionnelles, de la prescription technique complétée par des essais « in vivo », la présentation de toute la gamme des matériels commercialisés par le fournisseur ou encore le gain en termes d’image pour la marque et son revendeur, sans compter l’impact global d’une animation commerciale pour l’agence si l’événement a lieu dans ses locaux.

Frédéric Bassigny

De tout temps, les fournisseurs ont cherché à tisser des liens avec leurs revendeurs et leurs clients finaux à l’occasion d’événements regroupant l’ensemble de ces acteurs, de la journée technique au salon se déroulant sur plusieurs jours. Ces participations qui requièrent de la part des marques un investissement en temps et en personnel nécessitent également le déploiement de moyens qui se renforcent au fil du temps.

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SOMMAIRE BBI 156 8

Distribution

Dossier

Eqip Formatech 2018, quatre événements en un Master Pro Sélection hiver Socoda deux catalogues « Immanquables »

Blåkläder partenariat win-win avec les distributeurs Mure & Peyrot la fine lame de la sécurité Grisport – Seeds design et technicité JSP l’internationalisation s’accélère Crosscall un nouvel outil pour l’outdoor Gedore une pépite à redécouvrir Serrmac le fabricant investit dans son usine italienne

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Communication

Tyrolit Heavy Metal Tour 2018 Klingspor France Roadshow national Special 125 ans Metabo un Tour pour promouvoir l’offre CAS et le LiHD Edoni 75 référentiels téléchargés

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Directeur de la publication : Frédéric Bassigny Tél : 01 30 50 06 62 e-mail : fbassigny@baselopresse.fr Responsable de la rédaction : Frédéric Bassigny Rédactrice en chef adjointe : Dominique Totin Tél : 01 73 75 54 47 e-mail : dtotin@baselopresse.fr Chef de rubrique : Agnès Richard Tél : 01 43 65 38 94 e-mail : arichard@baselopresse.fr Directeur de la publicité : Jean Eloy Tél : 01 40 31 68 51 e-mail : jean-eloy@orange.fr Infographie : Françoise Rouquette Tél : 01 77 04 80 18 e-mail : frouquette@baselopresse.fr Impression : Gyss Imprimeur - 17 rue du Thal - 67210 Obernai - 281138 Tarif de l’abonnement annuel - (9 parutions) : 48 euros - (prix de vente au numéro : 8 euros) BBI Bricolage Bâtiment Industrie est une publication de la société Baselo Presse - 3 square du Velay - 78310 Maurepas, SARL au capital de 25 000 euros détenu à part égale par M. Bassigny Frédéric (gérant) et M. Eloy Jean (RCS de Versailles B 434 215 489) Numéro de commission paritaire : 0423 T 80486

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distribution

QUINCAILLERIE DE BÂTIMENT

Formatech 2018, quatre événements en un

Eric Sétin (micro) et Philippe Nantermoz, les deux co-présidents d’Eqip lors de la Plénière organisée le deuxième jour de Formatech.

La convention Formatech qui rassemble les adhérents du groupement Eqip et leurs fournisseurs référencés s’est déroulée cette année les 4, 5 et 6 septembre dernier à Lille Grand Palais. Cet événement annuel rassemble en un seul lieu quatre types de rencontre complémentaires, quatre concepts que sont les rendez-vous inversés, un mini salon avec des stands de fournisseurs, des séances de formation et une soirée de gala délocalisée sur un site extérieur.

éunissant tous les adhérents Eqip, soit un ensemble de quarante-trois sociétés appartenant à vingt-et-un groupes réalisant un chiffre d’affaires consolidé de 1,75 milliard d’euros (fin 2017), cette cinquième convention Formatech a accueilli 150 fournisseurs – soit environ 450 personnes – sur les quelque 200

référencés par le groupement. Ces fournisseurs ont participé au salon inversé où ils ont pu rencontrer les distributeurs à travers des rendezvous d’une durée de 45 minutes planifiés en amont, l’occasion d’échanger dans un objectif de renforcement des relations commerciales ou de découverte mutuelle. Ils ont dans le même temps prodigué des séances BBi n° 156

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de formation aux commerciaux de leurs revendeurs avec quarante salles à leur disposition, vingt-cinq ouvertes dans le centre de conférences et pour la première fois quinze aménagées à l’arrière de stands d’exposants. Cette solution de salles de formation attenantes aux stands, ici en test, sera possiblement validée pour les éditions sui

Eqip vantes, ce qui simplifiera l’organisation de la convention en ouvrant à Eqip un large panel de Parc des Expositions sur la France. Enfin, quatre-vingt-seize fournisseurs ont également choisi d’être présents dans la manifestation à travers un stand pour exposer physiquement leurs produits et rencontrer les équipes de leurs distributeurs.

Une organisation de haut niveau En termes d’organisation, le choix du site, spacieux et bien éclairé, et son agencement sur un seul niveau avec l’espace buffet au centre, les stands fournisseurs placés autour en double rideau et enfin en périphérie les stands des distributeurs tournés vers l’extérieur a également concouru au succès de la convention. La partie buffet a favorisé les rencontres à tout moment, autour d’un café ou lors du déjeuner en appréciant une cuisine soignée. Les stands des fournisseurs étaient directement visibles et accessibles depuis l’espace central, avec un effort certain de mise en scène pour certains, les sociétés Stafa (design) et TSD Confection (originalité) ayant été distinguées pour leurs efforts lors de la réunion plénière. Quant aux loges des adhérents, abritées de tout brouhaha par leur emplacement et leur exposition, elles ont permis de tenir dans le calme les discussions les plus straté-

Organigramme Eqip Sous la co-présidence de : Philippe Nantermoz (Legallais) et Eric Sétin (Sétin) Jean-Michel Decoux Secrétaire général Anne-Marie Bihel Secrétaire générale adjointe Nathalie Gourdol Administratif (facturation, comptabilité Noélie Fayard Animation réseau et relations fournisseurs Charlotte Laurent Services généraux et réprocité fournisseurs Cédric Angeli Direction Campus Eqip Nouriya Maurice adjointe de direction Campus Aqip Une huitième personne à venir pour la gestion de la base de données qui sera construite sur la base de celle créée par Seba.

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QUINCAILLERIE DE BÂTIMENT

La première promotion du Campus Eqip

Première promotion du campus Eqip.

La convention Formatech 2018 a donné l’occasion au groupement Eqip, lors de sa réunion plénière, de remettre les diplômes CQP à la première promotion de son organisme de formation Campus certifié par l’état. Mise en place par Cédric Angeli arrivé l’année dernière chez Eqip, l’école Campus a pour premier objectif de former les collaborateurs Eqip aux métiers de la vente. Dans un premier temps, fin 2017, la structure a été montée avec ce que cela implique en termes de gestion des obligations réglementaires et administratives et de création d’un premier programme de formation sur le métier de commercial itinérant. Riche de 315 heures de contenu, celui-ci a été validé par l’OPCA des deux branches auxquelles sont rattachés les distributeurs Eqip avec cinq compétences à acquérir selon la Fédération du Commerce de Gros et huit selon L’Union des Industries de la Métallurgie (UIMM) qui a accordé la possibilité de délivrer son CQP aux adhérents de la convention collective de la Quincaillerie (la branche de la quincaillerie ne disposant pas de CQP), compétences qui au final se recoupent parfaitement. Une fois ce préalable mis en place, cette première formation a été ouverte à candidatures et cinquante-six personnes ont été accueillies pour participer à cette session courant du début de l’année 2018 au 31 août 2018, 40% venant dans le cadre d’un recrutement et 60% en évolution de poste – sans compter deux remises à niveau. Organisée en alternance avec trois semaines en entreprise et une semaine de cours délivrés sur cinq sites en France, par des prestataires extérieurs à Paris, Lyon, Toulouse et Marseille et par le centre Afpia à Nantes Montaigu, cette formation a finalement été suivie par quarante-six stagiaires dont trente-huit ont in fine obtenu leur examen après un

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passage devant un jury indépendant, soit un beau taux de réussite de 82%. Le bilan de cette première saison est très satisfaisant avec une participation forte des adhérents Eqip, qui ont joué le jeu, et un engagement des stagiaires qui s’est concrétisé par un fort taux de réussite à l’examen final. Toutefois, il reste beaucoup à faire et le Campus est amené à monter en puissance, ce qui s’est déjà traduit par l’embauche début septembre de Nouriya Maurice, auparavant en poste chez Intergros (OPCA du commerce B to B), qui vient épaulé Cédric Angeli dans sa tâche. Ainsi, il est prévu que les formations concernent également, dès cette deuxième année, les commerciaux sédentaires et les commerciaux comptoirs, ce qui demande la mise en place d’un tronc commun (formations techniques, base de la technique de

Les 5 majors des centres de formation Lyon Marseille Nantes Paris Toulouse

Amélie Thoma (Trénois Decamps) Lory Montagnier (Balitrand) Charlie Vallet (Bailly Quaireau) Dimitry Tarabay (Foussier) Tanguy Mignon (Fedida)

Avant le traditionnel lancé de chapeaux des diplômés, les cinq stagiaires Campus sortis majors de chaque centre de formation ont eu les honneurs d’une présentation lors de réunion plénière de Formatech 2018. A noter également que trois entreprises ont été distinguées pour la qualité de leurs formations durant ce cursus, Dom, Festool et Sam Outillage.

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Eqip

Cédric Angéli et Nouriya Maurice ont en charge le développement de l’école de formation Campus du groupement Eqip.

commande, base de calculs commerciaux…) et de spécialisations par métier. Il est également prévu de bâtir des formations courtes sur des problématiques spécifiques, comme par exemple sur la logistique. Par ailleurs, d’une façon plus globale, un travail va être effectué en amont sur l’analyse des candidats pour mieux identifier ceux qui sont adaptés aux formation et minimiser ainsi les abandons en cours de cursus, et en aval avec des évaluations qui seront effectuées 6 mois, 1 an et 3 ans après la session. Pour 2019, le programme de formation Campus débutera en novembre 2018 pour se terminer en juin 2019. giques. Enfin, hormis celles montées à l’arrière des stands de fournisseurs, les salles de formation étaient situées légèrement à l’écart, logées dans l’enceinte du bâtiment. A noter qu’il n’y a maintenant plus aucune mention de Fedis ou Seba dans cette convention initiée par Fedis et conjointe aux deux partenaires depuis Nantes 2016. La fusion des deux groupements dans la structure Eqip est totalement achevée et selon Jean-Michel Decoux, son secrétaire général, la transition a même été réalisée plus vite que prévue. D’ailleurs, depuis le 1er janvier 2018, tous les salariés sont Eqip et tous les contrats signés le sont au nom d’Eqip, même si une cinquantaine est à périmètre Seba ou Fedis.

Réunion plénière centrée sur l’humain L’après-midi de la deuxième journée s’est achevée sur une réunion plénière organisée dans l’auditorium BBi n° 156

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QUINCAILLERIE DE BÂTIMENT

distribution

Eqip

Près d’une centaine de fournisseurs référencés Eqip étaient présents avec un stand sur la convention, en plus de leur prestation de formation.

du site avec en point d’orgue les discours des deux co-présidents Philippe Nantermoz et Eric Sétin, interventions basées sur la valeur des hommes et des femmes dans le métier de la quincaillerie. Fort d’un effectif total de 8 500 personnes, le réseau Eqip continue d’embaucher, près de 300 personnes en 2018 dont 150 commerciaux, et mène une politique où l’humain est considéré comme la première richesse ; comme le souligne Eric Sétin, « il faut être attentif à l’accomplissement de nos collaborateurs ». Ce thème est resté central tout au long de cette réunion plénière, lorsque Philippe Nantermoz a commenté sur scène un article paru dans le BBI 154 de juillet,

lorsque l’ancien dirigeant du club d’entrepreneurs APM - Association Progrès du Management Stéphane André a témoigné de son expérience de sous-marinier, lorsque Cédric Angeli a présidé à la remise des diplômes de la première promotion du Campus Eqip. Cette assemblée a également permis à la direction d’Eqip de communiquer son optimisme pour l’avenir avec à l’appui la croissance de 7% enregistrée par le groupement sur les huit premiers mois de l’année 2018. Par contre, la reprise en août dernier de LTM par Sétin n’a pas été évoquée, mais elle était déjà de notoriété publique. La soirée s’est terminée au Fort de Mons à Mons-en-Baroeul dans un

Quelque 450 commerciaux de distributeurs Eqip étaient présents sur Formatech pour découvrir les fournisseurs et suivre leurs formations, comme ici chez Sidamo dans une salle montée à l’arrière de son stand.

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cadre magnifique et sous un temps clément où chacun a pu se détendre – et se restaurer – après une journée qui fut longue et instructive. L’année prochaine, la convention Eqip sera a priori organisée à Bordeaux ou à Lyon et aura ainsi en six éditions bouclé un tour de France complet pour aller à la rencontre de tous les commerciaux du réseau dans leur région d’activité. De fait, les 450 commerciaux de distributeurs Eqip présents sur Lille provenaient en majorité de la partie nord de la France comme ceux présents l’année dernière sur Marseille venaient en majeure partie de Provence Alpes Côte d’Azur. Frédéric Bassigny

Dans des bureaux isolés des stands fournisseurs et de la place centrale de la convention, les adhérents Eqip ont reçu les fournisseurs référencés du groupement lors de rendez-vous de 45 minutes.

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Partenariat win-win avec les distributeurs

Exemples de mises en avant de l’offre de Blåkläder chez deux revendeurs de la marque.

Blåkläder France fête cette année son dixième anniversaire. Une excellente occasion de faire un gros plan sur la marque suédoise devenue sur le marché français synonyme de vêtements de travail fonctionnels, confortables, robustes et au look moderne qu’on a plaisir à porter… Et à vendre, aux dires des distributeurs. Blåkläder qui a incontestablement tiré le marché français vers le haut entend bien accentuer encore sa progression et devenir le numéro 1 du workwear.

låkläder qui conçoit, fabrique et commercialise des vêtements de travail et de protection mais aussi d’autres équipements comme les gants et les chaussures, continue à creuser son sillon en jouant de ses nombreux atouts et en plaçant le développement des ventes de ses distributeurs, auxquels la marque est liée par un véritable contrat de confiance, au cœur de sa stratégie de développement. La marque dont le nom signifie ‘‘bleu de travail’’ en suédois fait son apparition en 1959. En réalité, l’ori-

gine de l’entreprise remonte à une période antérieure puisque c’est en 1937 que le grand-père de Marcus Gustavsson, l’actuel président du groupe Blåkläder, crée sous le nom de Gefa une entreprise d’habillement qui se tournera rapidement vers la fabrication de vêtements de travail. Un demi-siècle plus tard environ, la fabrication des vêtements de travail Blåkläder quitte la Suède pour le Portugal avant de se tenir intégralement en Asie, pour que la marque puisse conserver toute sa compétitivité. BBi n° 156

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Une présence sur une quinzaine de marchés Le début des années 2000 marque une nouvelle étape dans l’histoire de l’entreprise suédoise qui tourne alors son regard au-delà de la Scandinavie et part à la conquête de marchés extérieurs. Aujourd’hui, Blåkläder est commercialisée dans une quinzaine de pays en Europe et en Amérique du Nord. C’est à Svenljunga (à une centaine de kilomètres de Göteborg), dans son pays d’origine, que bat le cœur de Blåkläder. Dans cette ville sont en

Blåkläder logistique intégrant le stock central de la marque en passant par la direction commerciale, l’achat des matières premières (tissus et composants), le contrôle de la production, les ateliers de personnalisation et le marketing ainsi que le développement des systèmes d’information. En ce qui concerne la France, la commercialisation des produits débute en 2007, un an avant la création de la filiale. Blåkläder France est depuis lors implantée en Normandie où la filiale connaît un développement ininterrompue depuis sa fondation.

Témoignant de la proximité que Blåkläder entretient avec ses partenaires distributeurs, Frédéric Valois (2è à gauche sur la photo), directeur des ventes de Blåkläder France et une partie de l’équipe commerciale de la filiale conviaient en juin dernier six distributeurs de la marque à la découverte de Blåkläder en Suède. Ils sont ici réunis dans le hall d’entrée du siège de Svenljunga en compagnie du DG de l’entreprise, Anders Carlsson (au centre, en chemise bleu clair), encadré de Magnus Hellström, à sa gauche, et de Andreas Lycken, à sa droite, tous deux business development manager.

effet regroupées dans plusieurs bâtiments les équipes fixant la stratégie et pilotant le développement de la marque dans le monde, de la concep-

tion des produits (deux équipes R&D existent, pour l’industrie et l’artisanat, totalisant une dizaine de personnes) au contrôle de la plate-forme

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La proposition étendue d’une entreprise citoyenne Quatre millions de vêtements sortent chaque année des six usines du groupe suédois situées au Sri Lanka, au Vietnam et en Birmanie. L’entreprise de Svenljunga a en effet choisi de fabriquer ses produits dans ses propres usines pour garder la maîtrise totale de la qualité et conduire une politique de responsa-

STRATÉGIE

VÊTEMENTS DE PROTECTION bilité sociétale, d’ailleurs reconnue par l’obtention de la certification SA 8000. Le ratio de retour des produits de 0,01% (soit 1 sur 10 000) est à lui seul évocateur du haut niveau de qualité de fabrication de la marque dont chaque article produit se voit attribué un numéro d’identification pour assurer la traçabilité. Les produits de cette entreprise citoyenne soucieuse de développement durable sont de plus en plus souvent fabriqués à partir de tissus et composants respectueux de l’environnement, choisis auprès de fournisseurs partenaires signataires des conventions de l’OIT relatives aux principes et droits fondamentaux au travail. La réputation du fabricant certifié ISO 9001 et ISO 14001 s’est établie de prime abord sur ses pantalons, déclinés dans de nombreuses gammes et dont les qualités majeures sont résumées par l’acronyme FROC : F comme Fonctionnalité (vêtements multipoches), R comme Robustesse (triples coutures garanties à vie et double épaisseur de tissu aux endroits les plus sollicités), O comme Originalité (grand choix de styles et de coloris) et C comme Confort. Mais la proposition faite par la marque suédoise est loin de se limiter aux seuls pantalons. Se caractérisant notamment par un look dans l’air du temps propre à séduire la tranche des 25/40 ans, la cible prioritaire du fabricant, l’offre de Blåkläder est constituée de tous types de hauts et de bas fabriqués à partir de tissus de compositions et d’épaisseurs diverses et déclinés dans de nombreux coloris et tailles. Sur ce dernier point, on peut relever le fait que le nombre élevé de tailles dans lesquelles sont proposés les vêtements, et particulièrement les pantalons, est un avantage différenciateur pour la marque. Proposer des vêtements adaptés à toutes les morphologies d’utilisateurs est une exigence si forte pour la marque suédoise que ses pantalons sont disponibles également en plusieurs longueurs de jambes.

La personnalisation des vêtements

La personnalisation des vêtements par des logos (broderies ou transferts à chaud) ou du texte (plotters de découpe) de même que les retouches sur les vêtements font partie des services développés par Blåkläder.

Une quarantaine de personnes réparties en plusieurs équipes dans les ateliers suédois de la marque se relayant de 6 h à minuit réalisent le marquage de vêtements par transfert à chaud.

Le responsable des ateliers broderie et transfert devant une partie des machines à broder, pilotées par ordinateur.

Des équipements et des accessoires La gamme Blåkläder permet ainsi de composer le vestiaire complet de professionnels (et aussi de professionnelles puisqu’il existe des vêtements spécialement dessinés pour les femmes) dans différents secteurs, bien au-delà du second œuvre du bâtiment, où, il est vrai, la marque est à ce jour le mieux implantée. Au-delà des vêtements de travail, la proposition du fabricant s’étend aux vêtements dits de protection, des produits normés parmi lesquels des EPI résistants à la flamme et/ou haute visibilité ainsi que des produits multinormes ou encore antiintempéries (telle la nouvelle collection de vêtements de pluie RainfighBBi n° 156

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ters présentée dans le précédent numéro de BBI). Chaussures, gants de protection et accessoires (ceintures, bonnets et autres bretelles) dont la fabrication est réalisée par des sous-traitants selon les cahiers des charges de Blåkläder figurent également au catalogue général de la marque dont la dernière édition présente environ 3 000 articles de base, soit près de 20 000 références si l’on tient compte de leur déclinaison dans les divers coloris et tailles.

Des services différenciants Outre un traitement très rapide des commandes depuis le stock central de la marque qui peuvent être livrées directement chez les clients

Blåkläder des revendeurs, les services à valeur ajoutée (VAS - Value added Services) constituent l’une des forces de la marque de vêtements suédoise. Ces services différenciants réalisés dans des ateliers de Svenljunga jouxtant la zone de préparation des commandes concernent principalement le marquage personnalisé des vêtements par broderie et transfert à chaud. La broderie des textes et ou logos est réalisée sur onze machines (à 1, 4 et 8 têtes et piquant à la cadence de 750 points/minute) selon un rythme moyen de 1 000 vêtements par jour. Le transfert à chaud, un mode de marquage résistant au lavage industriel à 70°C, auquel sont dédiées plusieurs équipes quotidiennes représentant une quarantaine de personnes permet la personnalisation de quelque 10 000 vêtements jour, soit dix fois plus que la broderie. Dans les ateliers VAS de Svenljunga, les transferts qui permettront le marquage à chaud des vêtements d’entreprises clientes de la marque remplissent une quinzaine d’armoires ! D’autres prestations sont réalisées dans ces ateliers comme rallonger ou raccourcir des jambes de pantalons, équiper des vêtements en bandes réfléchissantes ou encore réaliser des packagings spéciaux, par exemple pour les campagnes packs de la marque ou pour l’équipement de chaque salarié d’une entreprise cliente.

Identité de marque et partenariat forts Les caractéristiques intrinsèques des vêtements Blåkläder ainsi que le marketing mis en œuvre pour développer les ventes chez les distributeurs ont contribué à forger à la marque une identité forte. Elaboré par une équipe dédiée à Svenljunga, le marketing de Blåkläder est mis en œuvre par les filiales du groupe qui s’attachent à l’adapter à la culture locale et aux attentes de ses utilisateurs et de ses revendeurs, une tâche à laquelle s'est attelée avec succès la structure française depuis sa création en 2008. Ce marketing est mis au service des distributeurs de la marque qui BBi n° 156

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Stockage automatisé à Svenljunga Un investissement de l’ordre de 10 Me

A leur arrivée sur la plate-forme logistique centrale de Blåkläder, les produits approvisionnés par les usines du groupe sont contrôlés avant d’être mis dans les cartons qui seront stockés dans l’autostore.

Quarante-six robots sont dédiés à l’extraction des cartons du magasin automatisé pour la préparation des commandes. La contenance de l’autostore est de 150 000 cartons (stockés par lignes verticales de onze unités).

Une trentaine de personnes est employée à la préparation des commandes qui s’effectue sur treize postes, dont deux sont dédiés aux produits personnalisés dans les ateliers jouxtant la zone de stockage.

En 2016, un autostore (stockage automatisé) faisait son apparition sur la plate-forme logistique centrale de Blåkläder à Svenljunga, les produits étant jusqu’alors stockés exclusivement de manière traditionnelle sur des palettes et dans des racks. En 2017, il a fait l’objet d’un agrandissement portant la superficie totale de la partie de la plate-forme dédiée au stockage à 40 000 m², répartis dans deux bâtiments. Le fabricant suédois a consenti sur ces deux années des investissements d’un montant proche de 10 Me pour l’implantation de ce magasin automatisé qui permet à la marque de traiter des commandes en plus grand nombre et plus rapidement avec un taux de service amélioré.

1 500 commandes expédiées par jour Deux millions et demi d’articles représentant les quelque 750 modèles (déclinés en près de 20 000 références) de la gamme Blåkläder sont conservés

Une fois cerclés, les cartons comprenant les articles d’une commande passent sous une cellule photo-électrique avant d’être dirigés vers l’un des dix tapis débouchant sur la zone d’expéditions.

Une ligne de convoyage spécifique est dédiée aux commandes spéciales (dont celles comprenant un produit unique, par exemple).

en permanence dans le stock central automatisé de la marque. Celuici permet de traiter quotidiennement environ 8 000 lignes de commandes correspondant à quelque 1 500 commandes qui quitteront la plate-forme logistique suédoise le jour même de leur arrivée dans 97% des cas pour être expédiées directement aux clients finaux de la marque partout en Europe, une partie d’entre elles étant destinées BBi n° 156

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à l’approvisionnement de la filiale américaine. Les commandes sont préparées selon la méthode « good to man » : une fois apportés sur les postes de préparation des commandes par les robots de l’autostore, les produits sont visuellement contrôlés par les préparateurs avant d’être placés dans des cartons qui seront cerclés puis acheminés vers l’une des zones d’expédition.

Blåkläder

SANTÉ / SÉCURITÉ AU TRAVAIL

La couverture du Blåkläder Workwear Magazine en cours de validité (édition BTP/ Maintenance) et l’une des opérations Pack Ventes (il en existe huit chaque année) tirée de la campagne Pack2ouf’ 2018 de la marque.

sont classés en trois catégories A, B et C en fonction de l’intensité du partenariat qui les lie, lequel peut bien évidemment évoluer au fil du temps. Ainsi, un partenaire A est un distributeur qui investit sur la marque, en personnel dédié, en surface d’exposition, en stock et en mises en avant de la gamme. Un distributeur B est un partenaire A en devenir, les revendeurs relevant de la troisième catégorie accordant quant à eux une importance moins importante au développement de leurs ventes de workwear. Liée par une sorte de contrat de confiance avec une partie de ses revendeurs, Blåkläder, très attachée à l’aspect qualitatif de son réseau de distribution entend apporter à ses partenaires un soutien qui passe notamment par des services à valeur ajoutée, divers types d’actions commerciales et des outils de mise en avant de l’offre dans les points de vente. BBi n° 156

Octobre 2018

CONFÉRENCES / EXPOSITION / EXPERTS ANIMATIONS / ATELIERS DÉMOS

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Pte de Versailles 2e EDITION

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STRATÉGIE

VÊTEMENTS DE PROTECTION Des facilitateurs de business Diffusé à quelque 250 000 exemplaires par an, le Blåkläder Workwear Magazine met en avant les actualités et les actions commerciales de la marque, d’envergure nationale. Destiné aux utilisateurs finaux, auxquels il est envoyé, ce magazine est le fer de lance de la communication de la marque dirigée vers cette population avec laquelle le lien est ainsi régulièrement entretenu. Un lien que cet outil participe à maintenir également entre l’utilisateur et le distributeur, la liste des partenaires participant aux actions promotionnelles présentées dans le magazine figurant en dernière page. Pour les distributeurs, le Blåkläder Workwear Magazine constitue également une aide à la planification des actions commerciales dont il amplifie les

L’une des pages de la plate-forme de e-commerce à la disposition des revendeurs de Blåkläder.

retombées en termes de chiffre d’affaires. Récemment passé de deux à quatre numéros annuels, soit un par saison, le Blåkläder Workwear Magazine existe désormais en deux éditions, BTP-Maintenance (routé auprès de quelque 60 000 clients de la marque) et Industrie-Services

(routé auprès d’une dizaine de milliers de clients), différant essentiellement par la mise en avant d’actions spécifiques à certains métiers. A l’instar de ce magazine, les outils de communication digitale de Blåkläder témoignent eux aussi d’une volonté de communiquer aussi bien avec les clients finaux qu’avec

Unite your team Fruit d’un travail de plus de deux ans de l’ensemble du département R&D de Blåkläder, la collection de vêtements Unite, actuellement en cours de lancement sur le marché français, s’adresse aux secteurs des services techniques, logistiques et de maintenance. La sélection de produits Unite présente un assortiment de tenues types présentant un bon compromis entre résistance, fonctionnalité, confort et style et permet ainsi d’appréhender plus facilement le choix des vêtements de travail. Faciles à assortir selon l’image de l’entreprise afin d’améliorer la cohésion globale de celle-ci, les tenues sont disponibles dans toutes les tailles et dans six

tons bicolores : rouge, gris, marine, vert, marron et noir, cette dernière couleur étant présente dans l’ensemble de la collection Unite, en tant que coloris principal ou coloris d’accompagnement selon les vêtements. Cette collection désormais intégrée à l’offre standard de la marque est composée de hauts (vestes, sweats, gilets, polos, t-shirts) et de bas (pantalons, cottes et bermudas) fabriqués dans des matières dominées par des tissus en coton et polyester souvent mélangés à des textiles techniques (ripstop, cordura denim stretch). A partir de l’été 2019, une collection Unite Femme sera également disponible.

Un catalogue d’une trentaine de pages détaille la gamme Unite et permet de composer plus facilement des tenues complètes grâce à une présentation des vêtements par couleurs.

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Blåkläder les distributeurs. Au-delà d’un outil de découverte complet de la marque pour tout internaute, le site www. blaklader.fr est aussi pour les revendeurs une plate-forme de e-commerce personnalisée (accessible par login et mot de passe) qui leur permet d’entretenir des relations commerciales avec la marque comme avec leurs clients et d’éditer leurs propres actions promotionnelles en ayant accès à toutes les caractéristiques des produits et au téléchargement de photographies. Depuis peu de temps, les revendeurs ont aussi la possibilité de proposer à leurs clients de passer leurs commandes directement sur le site responsive de Blåkläder, les procédures de commande et de livraison étant adaptées aux besoins de chacun. Ce service permet un meilleur contrôle, un meilleur service et une meilleure rentabilité pour tous.

Actionner tous les leviers de la communication Pour augmenter sa notoriété sur le marché français du workwear, Blåkläder a beaucoup investi en France dans des campagnes publicitaires sur différents types de médias. Des spots radio ont ainsi été diffusés sur NRJ, la marque ayant opté également pour la télévision avec une présence sur les grandes chaînes nationales comme France 2 et France 4 ou encore des chaînes plus spécialisées comme BFM TV ou des chaînes sportives en phase avec l’image de la marque comme L’Equipe 21 et Bein Sports. Outre des campagnes de presse professionnelle, le fabricant a aussi inscrit à son plan de communication le sponsoring événementiel. Ainsi, au mois de juin dernier, Blåkläder France sponsorisait le festival de musique métal et hard rock Hellfest qui a rassemblé à Clisson près de 180 000 festivaliers. Pour l’occasion, la marque de workwear qui habillait les décors du festival a développé un site internet et une gamme de produits dédié (t-shirts, kilts, vestes de pluie, chemises bûcheron et casquettes) qui ont remporté un vif succès. Deux mois plus tard, la marque sponsorisait l’équipe suédoise OMSE concourant au championnat du

L’une des dernières actions de sponsoring conduites par Blåkläder en France a concerné le festival Hellfest de musique métal et hard rock, en juin dernier à Clisson.

monde de rallycross automobile auquel elle conviait des distributeurs à l’occasion de l’étape française de Lohéac. Pour se faire mieux connaître de sa cible, la marque de workwear est présente sur les réseaux sociaux. De manière plus traditionnelle, elle participe aux grands rendez-vous professionnels, spécialisés ou pas dans la protection de l’individu. Pour cette année 2018, Blåkläder qui a exposé au salon grenoblois Mountain Planet en avril s’apprête à faire découvrir dans les jours qui viennent les nouveautés lancées par la marque aux visiteurs du salon Artibat de Rennes.

Devenir le n°1 du workwear Premium De la conception des produits à leur livraison rapide en passant la fabrication, l’ambition affichée du fabricant suédois est d’être reconnu comme le fournisseur apportant sur le marché la meilleure valeur ajoutée à travers une offre globale de solutions – produits et services – en adéquation avec l’image de la marque. « Blåkläder, une entreprise familiale à l’excellente santé financière – j’en veux pour preuve le AAA dont elle est gratifiée chaque année par les agences de notation financière depuis plus de 20 ans – a une vision à long terme de son développement. Depuis des décennies, sa stratégie n’a guère changé, contrairement à son offre qui, elle, évolue en même temps que les besoins et les attentes des utilisateurs, et son objectif demeure celui d’être BBi n° 156

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le numéro 1 du marché des vêtements de travail Premium dans tous les pays où la marque est présente » expose Anders Carlsson, le DG du groupe suédois, qui précise « Pour ce qui est du CA, l’objectif à terme est de réaliser un chiffre d’affaires global de 300 Me. En 2018, celui-ci sera de 130 Me ». Concernant la France « Devenue sans doute aujourd’hui le premier marché à l’export pour Blåkläder, hors Scandinavie » commente Anders Carlsson, l’objectif annoncé est encore plus ambitieux puisqu’il s’agit pour Blåkläder France d’atteindre à terme 30 Me, contre un peu plus de 8 Me en 2018. Une performance qui n’est pas du tout hors de portée selon Frédéric Valois « Si l’on considère les avantages concurrentiels qui sont ceux de Blåkläder, en termes de produits et de services, ainsi que le potentiel de progression très fort que possède la marque dans le futur, notamment sur les chaussures et sur les gants ». Récemment arrivé à la direction commerciale de la filiale française, celui-ci chapeaute une équipe de sept commerciaux itinérants, l’équipe de Blåkläder France comprenant au total quinze personnes dont quatre en charge de l’administration des ventes et du service après-vente. Pour l’heure, Blåkläder fait porter l’essentiel de ses efforts sur son cœur de son métier, les vêtements, « Avec la volonté de pénétrer le marché de l’industrie comme cela a déjà été fait dans l’artisanat. Concrètement et à court terme, une collection complète dédiée à cet univers sera lancée en 2020 ». Dominique Totin

OUTILLAGE A MAIN

STRATÉGIE

La fine lame de la sécurité

Implantée à Bordeaux, Mure et Peyrot est le premier fabricant français de couteaux de sécurité.

epuis 115 ans, Mure et Peyrot affûte son expertise sur un produit aujourd’hui utilisé par tous les corps de métier, le couteau de sécurité. Née au tout début du 20e siècle, à quelques kilomètres de Thiers, dans le Puy-deDôme, berceau de la coutellerie, la PME familiale a démarré avec la fabrication de couteaux de cuisine et domestiques. Mais rapidement, elle cherche à apporter des réponses spécifiques en développant des ciseaux à vendange, des couteaux de boucher, des sécateurs du vigneron et même un couteau-fourchette, une lame courbe terminée par une extrémité dentelée, destiné aux manchots de la première guerre mondiale (voir encadré). Dirigée par des hommes à l’esprit ingénieux, l’entreprise Mure, qui

Depuis 115 ans, Mure et Peyrot est spécialiste du couteau. Leader français et numéro deux européen du couteau de sécurité, le fabricant bordelais a fait de la sécurité de l’homme au travail son cheval de bataille. Ce qui passe par des couteaux ergonomiques, adaptés au geste de l’opérateur, et offrant plus de sécurité. Pour la marque, le couteau de sécurité s’inscrit bien dans le secteur des EPI. « Nous devons garder une ouverture d’esprit, être au plus proche des besoins de nos clients, avoir le maximum de remontées d’information du terrain... » soulignent JeanClaude et Bernard Peyrot, co-gérants.

deviendra par la suite Mure et Peyrot, affiche ainsi dès l’origine son souci de détecter les besoins des individus pour leur proposer des couteaux adaptés précisément à leur fonction, BBi n° 156

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des produits finalement ergonomiques avant l’heure. Cette vocation s’est transmise au fil des générations, chacune apportant sa contribution à l’élaboration d’un savoir-

Mure & Peyrot

Mure et Peyrot est l’un des leaders mondiaux du couteau d’ébavurage. Ici, le Catros, un couteau ébavurage équipé d’un capuchon protecteur.

faire qui, aujourd’hui, constitue un véritable élément de différenciation de l’entreprise sur son marché.

Du couteau professionnel au couteau de sécurité Reprenant la société, avec sa femme, dans les années 80, JeanClaude Peyrot, rejoint depuis une dizaine d’années par son fils BerBBI-JELT-demi-PP.pdf

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15:27

La logistique fait partie des principaux secteurs d’activité qui exigent des couteaux de sécurité. Disposant d’un retour de la lame par ressort dès que le curseur est lâché, le Grépin est un couteau multifonctionnel. Il dessangle, découpe, déchire et défilme les emballages. Le changement de lame est facile.

nard, oriente de façon décisive la PME vers le couteau de sécurité. En 1983, le chef d’entreprise se sépare en effet du fabricant allemand Martor dont il distribuait en France les couteaux de sécurité. Pressentant l’essor des besoins sur les marchés professionnels, il décide de développer ses propres gammes, sous la marque Mure et Peyrot, avec l’appui d’un partenaire pour la fabrication

des lames. « C’était le début de la sécurité de l’homme au travail et la prise en compte des risques liés aux TMS dans les grandes entreprises » explique-t-il. Le Chartron et le Bordeaux figurent comme les deux premiers couteaux de sécurité lancés sous la marque Mure et Peyrot. Adapté aux droitiers et aux gauchers, le Chartron intègre une gâchette, autorisant un avancement sécurisé de la lame.

OUTILLAGE A MAIN Le bureau d’études de Mure et Peyrot conçoit des nouveaux produits, en fonction des besoins détectés sur le terrain, et toujours dans une démarche d’améliorer leur ergonomie et la sécurité de leur utilisation par le professionnel. Les prototypes sont réalisés sur des imprimantes 3D.

Quant au Bordeaux, devenu un outil incontournable pour les pompiers, il s’agit d’un couteau conçu pour couper rapidement les textiles. Ces deux modèles sont d’ailleurs toujours au catalogue de la marque, une nouvelle version du Chartron étant

même annoncée prochainement. Ils ont également initié une longue série d’innovations issues de l’atelier de l’entreprise, dont la plupart portent un nom en rapport avec la région bordelaise. En témoigne le Merlot, récompensé en 2013 sur Pre-

ventica Lyon, qui permet de déchirer, dessangler et découper, le tout sans danger pour son utilisateur grâce à de multiples fonctions : protecteur de lames, rétraction automatique de la lame, verrouillage....

Un leader mondial Depuis 1995, cette PME, qui réalise un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros, est en effet, installée dans la zone industrielle Bordeaux Grand Stade, à proximité du pont d’Aquitaine, où se situent notamment son atelier d’injection, sa cellule de recherche et développement et son laboratoire de contrôle. Stylets étroits, poignées trapues incurvées, profils plats munis de becs protecteurs, lames en bec de canard, courbes, triangulaires, rectangulaires en plastique, en céramique, en inox, système d’avancement de la lame à gâchette, à molette,

L’atelier d’injection s’est engagé sur la voie de la robotisation, avec la fabrication des manches bi-matières. Il dispose aujourd’hui de cinq presses à injection de différentes capacités, complètement automatisées.

Ici, le robot prend la pièce noble, le manche qui vient d’être injecté, et rejette automatiquement la carotte qui sera recyclée.

Avec une gamme comportant plus de 140 couteaux, Mure et Peyrot dispose de nombreux moules nécessaires à l’injection des pièces. Au fond, le stock de matières premières.

Mure et Peyrot a investi dans la fabrication de couteaux à lame céramique. La poudre de céramique est compressée dans un moule avant de passer en cuisson à 1 800°C. La poudre et les moules sont d’origine française.

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Unique en Europe, le laboratoire de contrôle dispose de différentes machines pour vérifier l’angle d’aiguisage, la dureté, le contour, la flexibilité, le poids des lames ainsi que la vérification de la détectabilité pour les gammes alimentaires ALD. L’aiguisage et la dureté de la lame représentent 80% de la qualité globale d’une lame.

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Mure & Peyrot lames réglables, interchangeables, corps en plastique, en zamak, en magnésium, en acier recouvert d’un revêtement bi-matières... Mure et Peyrot est notamment le premier à lancer des modèles au corps en magnésium, ce matériau présentant la résistance du métal et la légèreté du plastique. Et comme l’’utilisation d’un couteau peu ergonomique favorise la crispation des muscles de la main et la venue de crampes et de tendinites, et l’apparition des troubles musculo-squelettiques, de nombreux modèles sont disponibles à la fois pour droitiers et gauchers. Depuis le début des années 2000, une quarantaine de brevet a ainsi été déposé, sachant que la marque commercialise chaque année entre cinq et huit nouveaux modèles qui ne sont pas tous brevetés. Actuellement, le catalogue de Mure et Peyrot compte environ 140 produits, tous des couteaux de sécurité favorisant la sécurité et le confort du professionnel. Porté par sa démarche d’innovations, le fabricant français est deve-

La mise en carte du couteau et son filmage s’effectuent sur place, à l'usine, afin de vérifier une dernière fois le bon fonctionnement des couteaux et leur conformité. Le packaging, qui doit prochainement évoluer, comporte six langues. Ici, le Quairie, doté d’une lame réglable et rétractable, avec le premier manche bi-matières à gâchette 100% français !

nu le numéro deux européen du couteau de sécurité professionnel, et le premier français. Il est présent dans tous les secteurs d’activité, plus particulièrement dans l’automobile et la sous-traitance automobile, les plates-formes logistiques et

la distribution – où plusieurs centaines de colis sont déballés quotidiennement –, mais aussi la boulangerie grâce une gamme spécifique mise en œuvre en 2000, avec des outils de scarification de la pâte à pain dotés d’une lame en plastique

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LES TÂCHES DIFFICILES NÉCESSITENT DES PERSONNES SOLIDES, AUX VÊTEMENTS ASSORTIS. Dans le monde du travail, il n’y a de la place pour aucune faiblesse, quel que soit le domaine. Et vous ne voulez pas qu’un problème vous tombe sur le dos. Ou sur les genoux, ou bien au niveau des ourlets ou encore des poches. Et c’est exactement ce que vous pouvez espérer avec les renforts de tissus CORDURA®.

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STRATÉGIE

OUTILLAGE A MAIN

Mure & Peyrot

offrant une plus grande sécurité à l’artisan boulanger ou dans les ateliers de production industrielle. « Notre évolution est née des demandes des clients et de ce que nous observons sur les postes de travail.. » souligne Jean-Claude Peyrot. « Pour concevoir un nouveau produit, il faut observer les usages, des gestes, adapter des modèles aux évolutions des métiers, être à l’écoute des clients, comprendre leurs problématiques... ». Ainsi, Mure et Peyrot est aussi devenu le numéro un mondial du couteau d’ébavurage et même plus largement des accessoires de

fabrication de pare-brise, suite à une demande d’une filiale de SaintGobain, spécialisée dans le vitrage pour automobile. « Le Garbo, notre premier couteau d’ébavurage a permis de supprimer les accidents dans cette filiale de Saint-Gobain. » L’industrie agro-alimentaire est un autre grand secteur, où la marque a réussi à prendre en compte les besoins. « Nous sommes parmi les premiers au monde à avoir fabriqué des couteaux à la fois alimentaires et détectables ». Les outils de coupe sont conçus dans des plastiques ou

métaux détectables, leur permettant d’être repérés par des détecteurs ou appareils radiographiques si un élément tombe en cours de process. Cette gamme est déployée selon les deux catégories en vigueur, produits secs et produits humides.

Une organisation structurée Aujourd’hui, plus que jamais, l’ensemble des ressources de R & D de la PME bordelaise est orienté vers la sécurité de l’homme au travail, ce

115 ans d’aventure familiale d’outils de découpe se développent Mure et Peyrot est née au tout début du également des accessoires et 20e siècle, à Saint-Rémy-sur-Durolle, équipements en lien avec les dans le Puy-de-Dôme, tout près de revêtements sol comme les Thiers. L’aventure familiale commence maroufleurs ou quelques années plus même un peu plus tôt, Antoine Mure tard, les barres de seuil... Ernest Peyrot puis son fils Claude étant déjà conçoit même en 1968 un prototype de émouleurs dans la vallée de la Durolle. diable à trois roues pour faciliter le Mais c’est en 1904, que Claude Mure franchissement d’obstacles ! rachète un fond de commerce de Son fils, Jean-Claude, saisit à son tour coutellerie pour ses deux fils, Antoine le fil de l’aventure familiale, avec sa et Edouard, point de départ officiel de femme qui sera gérante de la PME l’entreprise appelée alors Mure Frères. jusqu’à en 1995. Ingénieur de Suite au décès de son frère en 1919, formation, il travaille dans une société Edouard Mure, artisan ingénieux, innove de construction de dépôts et développe l’activité de production en d’hydrocarbure, à Bordeaux, Après le développant des ciseaux de décès de son père, il fait ainsi l’allervendangeurs, des couteaux de boucher A l’occasion de ses 110 ans, l’entreprise a édité un ouvrage qui retour entre l’Aquitaine et l’Auvergne. et autres sécateurs du vigneron. retrace son aventure familiale, à En 1973, il lance depuis Bordeaux une L’entreprise se spécialise aussi dans les travers quatre générations. activité complémentaire de négoce, en couteaux de style régionaux comme les devenant l’importateur exclusif pour la France de Vendetta Corsa destinés au marché de l’île de Beauté, Martor, l’un des fabricants leaders de lames et bien reconnaissables avec leur manche de forme couteaux professionnels. En 1983, l’usine auvergnate élancée, rappelant le stylet, doté d’un manche où est ferme et Jean-Claude Peyrot se sépare de Martor, suite dessinée une tête de maure. à un différend. Il décide alors de développer ses Lorsque la fille unique d’Édouard, Odette, épouse propres gammes de couteaux de sécurité sous la Ernest Peyrot, la société troque, en 1950, le nom de marque Mure et Peyrot. Mure Frères pour celui de Mure & Peyrot. En 1995, l’entreprise s’installe dans la zone industrielle Ernest Peyrot poursuit la coutellerie traditionnelle en Bordeaux Grand Stade. développant de nouvelles gammes à usages En 2002, elle abandonne la fabrication des outils de professionnel et domestique. Il crée notamment un pose et se recentre sur les couteaux professionnels et couteau de boucher doté d’une lame amovible. A cette de sécurité. époque des trente glorieuses, il fait également le pari Aujourd’hui, la marque est présente dans 70 pays et de diversifier son activité en créant une gamme d’outils réalise 45% de son chiffre d’affaires à l’export, activité de découpe dédiés à la pose de moquette et lino, dirigée par Bernard Peyrot, L’entreprise dispose de revêtements en pleine vogue. Remarquant que les plusieurs représentations, en Grande-Bretagne, Italie, serpettes agricoles traditionnelles peuvent être Pologne, République tchèque, Russie ainsi qu’au Brésil, adaptées à de nouveaux usages professionnels, il Canada, Maroc, Mexique et aux Etats-Unis. lance une serpette de pose à lame interchangeable, Depuis trois ans, elle est également implantée au inspirée également du cutter à lame interchangeable Canada et à Chicago. qui vient d’être lancé aux États-Unis, Avec la gamme

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STRATÉGIE

OUTILLAGE A MAIN qui passe donc par l’ergonomie de l’outil et des utilisations toujours plus sécurisées avec des évolutions concernant l’avancement de la lame, sa rétraction automatique, son temps de rétractation et même des lames interchangeables avec lesquelles l’utilisateur n’entre jamais en contact. Commercialisant ses produits chez 3 300 clients, dans la fourniture industrielle, la quincaillerie, la vente à distance mais aussi les spécialistes en EPI, la marque s’appuie sur dix agents commerciaux qui se partagent le territoire français. « L’équipe visite les sites de production, rencontre les opérateurs... Les agents ont pour mission d’accompagner les distributeurs quand ils le demandent pour aller sur le poste de travail étudier ce qui correspond le mieux aux utilisateurs finaux » souligne Jean-Claude Peyrot. « Nous avons une démarche d’artisan car nous sommes en mesure de produire par petites quantités et de développer un produit en collaboration avec les entreprises utilisatrices. » Depuis 2007, avec l’arrivée de Bernard Peyrot, co-gérant aux côtés de son père, la société, déjà certifiée ISO 9001 version 2015, a mis en œuvre de nouvelles méthodes managériales comme les 5S, le lean manufacturing ou le kanban, des principes d’organisation structurant sa démarche et visant un meilleure productivité. Un ERP a également été mis en place. La communication visà-vis de l’ensemble des salariés est également un principe essentiel. A

La gamme ALD pour l’industrie agroalimentaire. Mure et Peyrot est parmi les premiers fabricants à avoir lancé des couteaux à la fois alimentaires et détectables.

Mure & Peyrot

Les produits stockés sont organisés dans l’entrepôt en fonction de leur taux de rotation. Les produits qui se vendent le mieux sont donc placés devant, ce qui permet de limiter les allées et venues de l’opérateur. Les livraisons s’effectuent sous cinq jours.

l’’entrée, un écran donne différentes informations, comme pas exemple les ventes quotidiennes.

Un million d’euros investi dans la céramique Lorsqu’un besoin est détecté, un premier cahier des charges est élaboré et une étude de marché est réalisée. « Nous avons beaucoup de moutons à cinq pattes... Aujourd’hui nous menons donc une étude de marché avant de lancer un produit... » Le projet est ensuite lancé avec le bureau d’études interne, composé de deux personnes, qui réalise un cahier des charges plus détaillé, permettant de réaliser un prototype sur l’une des trois imprimantes 3D de l’entreprise pour tester son fonctionnement à taille réelle. Dès que les rectifications sont intégrées, les moules sont fabriqués à destination de la production. Entièrement robotisé, l’atelier d’injection de Mure et Peyrot est en mesure de tourner 24 h/24. Disposant de plusieurs presses à injecter de différentes puissances, il assure la confection des manches en plastique, y compris bi-matières. Fabriquées par des sous-traitants, selon un cahier des charges strict, les lames sont ensuite vérifiées par le laboratoire de contrôle de l’entreBBi n° 156

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prise, à Bordeaux. Rappelons que plus l’acier d’une lame dispose d’une forte teneur en carbone, plus performante est la coupe, avec une qualité constante dans le temps. Chez Mure et Peyrot, l’acier de base présente une dureté de 64 HRC à 1,2% de carbone. L’assemblage est, lui, effectué non loin de là dans un ESAT qui travaille pour l’entreprise depuis 20 ans, avec 25 personnes qui lui sont dédiées. Mure et Peyrot vient également d’investir un million d’euros dans un nouvel équipement (presse, four, moules), pour la fabrication de lames en céramique. Convenant particulièrement à la découpe de matériaux difficiles, notamment en ébavurage, la lame céramique présente une grande durée de vie. « Ce sera un produit 100% français puisque la poudre céramique, elle-même, est française, de même que la fabrication des moules » se félicite Jean-Claude Peyrot. « Ce produit reflète bien le savoir-faire de l’entreprise et son image créative. Il nous permettra de rentrer chez de nouveaux clients. » La gamme céramique sera lancée pour les 115 ans de Mure et Peyrot, début 2019. Et visiblement, d’autres innovations inédites dans l’univers du couteau de sécurité devraient, prochainement, voir le jour. Agnès Richard

STRATÉGIE

chaussures de sécurité

Usine Grisport à Castelcucco (Italie).

Design et technicité Fabricant italien de chaussures dans le domaine de la randonnée, du citadin et de la sécurité, la société Grisport a acquis dans ce dernier secteur une renommée qui dépasse largement ses frontières avec une production exportée à 85%. Commercialisées en France par son partenaire Seeds, ces chaussures au design soigné intègrent de nombreuses technologies de premier plan qui viennent enrichir un process de production exigeant.

mplantée à Castelcucco au nordouest de Venise dans une région qui accueille plusieurs fabricants de renom dans le domaine de la chaussure, la société Grisport a débuté son activité en 1977 avec pour premières cibles les modèles de randonnée et de ville, Trekking et Casual. Rencontrant un succès grandissant, l’entreprise étend son savoir-faire en 1993 aux chaussures de sécurité, catégorie Safety qui

Nicolas Nasser, dirigeant de Seeds (à gauche) et Alessandro Boito, directeur commercial de Grisport Safety : « Une entente parfaite pour un partenariat constructif. »

représente aujourd’hui son chiffre d’affaires le plus important – avec 35% des volumes produits devant la randonnée 40% et le loisir 25% – et croît régulièrement en proportion. Elle fabrique aujourd’hui 4 millions de paires de chaussures et exporte 70% de sa production, 85% en ce qui concerne la chaussure de sécurité, en Europe mais également au Canada, en Israël, au Japon, en NouvelleZélande. Son chiffre d’affaires est BBi n° 156

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actuellement de 167 millions d’euros, en croissance moyenne de 8% sur ces dernières années, une progression équivalente étant attendue sur 2019.

Une nouvelle extension de 15 000 m2 en Italie Lieu d’agrandissements successifs pour répondre à l’accroissement des besoins en production, le site

Grisport – Seeds

La semelle Active System Grisport, une combinaison éléments destinée à procurer un confort optimum tout au long de la journée.

Grisport de Castelcucco vient de faire l’objet d’une nouvelle extension permettant d’augmenter les capacités de l’entreprise. Remplaçant d’anciens bâtiments et notamment les ateliers historiques de la compagnie, cette nouvelle tranche de 15 000 m2 de superficie rassemble sur trois étages de 5 000 m2 les stocks de semelles et de tiges au rezde-chaussée, plusieurs lignes de production au niveau 1 et un laboratoire de test et les départements développement et design au niveau 2. Parallèlement, l’espace dégagé dans les bâtiments préexistants a été réaffecté au stockage. Avec cette extension, Grisport dispose désormais à Castelcucco d’une surface de production et logistique de 40 000 m2 dotée de seize carrousels d’injection de semelles. L’assemblage des tiges est pour sa part réalisé dans les autres unités du fabricant implantées en Ukraine et en Roumanie. Toutes les chaussures sont identifiées pour garantir leur traçabilité.

Vibram, Gore-Tex et Boa Au-delà de l’outil de production moderne, Grisport se caractérise par des produits parfaitement dessinés qui intègrent un La Semelle Arctic Grip offre des performances de tenue particulièrement élevées sur les sols froids et glissants.

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STRATÉGIE

chaussures de sécurité fort contenu technologique. Ainsi, la marque italienne est un partenaire de premier plan de la société Vibram qu’elle accompagne depuis ses débuts dans le monde de la chaussure de sécurité. Elle est son principal client dans ce domaine et travaille de concert avec elle pour le développement de semelles innovantes. Nous pouvons ainsi citer ici la semelle STS qui fait appel au TPU en remplacement du caoutchouc de la gamme principale. Ces semelles d’usure antistatiques de grande qualité Vibram allient des performances élevées aussi bien dans leur forme caoutchouc (résistance à la chaleur et aux huiles, antidérapantes…) que TPU (légèreté, résistance à l’abrasion, solidarité totale avec la semelle intermédiaire PU…). Grisport possède également à son catalogue des chaussures usure PU intermédiaire PU, polyuréthanne de premier choix approvisionné auprès de BASF. Grisport est également depuis 2016 partenaire de Gore-Tex® et incorpore dans certaines de ses collections cette membrane imperméable et respirante construite sans isolant qui assure un confort optimum au pied. L’usage de cette technologie est très encadré et demande au préalable une analyse de la tige par Gore-Tex pour être avalisée. La marque utilise également pour une partie de ses chaussures de sécurité la membrane imperméable Spotex, sachant que l’essentiel des ventes porte toutefois sur des modèles sans membrane. A noter que le Gore-Tex® est réservé aux chaussures de sécurité, les modèles de randonnée haut de gamme étant pour leur part équipés de la membrane imper-respirante Sympatex®. Autre élément de différenciation par le haut, Grisport équipe plusieurs de ses modèles de la fermeture Boa. Composé d’une bobine de serrage et d’un lacet en acier inoxydable de qualité aéronautique, ce système de laçage rapide initialement développé pour le sport offre un niveau de sécurité supérieur et permet un

40 000 m2 de production à Castelcucco Après sa dernière extension de 15 000 m2, l’usine Grisport de Castelcucco, située à 70 kilomètres au nord-ouest de Venise, déploie une surface de production et de logistique de 40 000 m2. A l’exception de la nouvelle tranche qui possède une toiture paysagé dont les pans sont dessinés pour se marier avec les Dolomites en arrière-plan, cette usine est surmontée d’un toit recouvert de 15 000 m2 de panneaux photovoltaïques, lesquels fournissent environ 70% de l’énergie nécessaire à son fonctionnement. En photos ci-dessous, plusieurs étapes clés de la fabrication avec un focus sur le nouveau bâtiment. Les matières premières sont contrôlées, et notamment les cuirs qui font l’objet de nombreuses vérifications (aspect, déchirure, étanchéité, collage sur PU, colorimétrie, épaisseur, superficie). Sur cette photo, une opératrice utilise une jauge d’épaisseur sur une pièce de cuir dont la surface a été préalablement mesurée avec la machine lumineuse située en arrière-plan.

Grisport stocke ses cuirs dans un environnement à l’atmosphère contrôlée. De haute qualité, ces cuirs européens comme sud-américains sont de natures différentes selon leur destination : vache et veau pour les tiges, sanglier pour les garnitures, cochon pour les produits les moins chers.

Implanté dans le stock des produits finis, un dernier contrôle des chaussures est effectué pour éliminer les modèles non conformes.

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Octobre 2018

Grisport – Seeds Au niveau 1 du nouveau bâtiment, les lignes de production et de finition comportent quatre carrousels d’injection, trois d’une capacité de 24 chaussures (dont un nouveau alimenté par deux robots) et un dernier d’une capacité de 18 chaussures.

Ebavurage de la semelle.

Carrousel d’injection de 24 stations.

Formes en aluminium des semelles.

Finition de la semelle.

Emballage des chaussures.

Au niveau 2, Grisport a installé ses départements développement et design, ses laboratoires de test, et son unité de prototypage. Atelier de couture.

Machine de découpe laser pour fabriquer les prototypes et pour couper différentes pièces de la tige.

Machines d’assemblage des tiges et mini-carrousel d’injection pour les prototypes et échantillons.

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Octobre 2018

Laboratoire pour tester les matériaux et les chaussures sur toutes leurs fonctionnalités.

chaussures de sécurité

STRATÉGIE

Les derniers modèles Grisport proposés par Seeds

désengagement rapide du pied. La marque est même la seule au monde à intégrer deux fermetures Boa sur un modèle haut spécifique à la gamme destinée à l’armée et à la police.

Brevets Support System et Active System La chaussure Ultimax HX Boa Goretex, déclinée en modèles bas et medium avec embout en fibre de verre, comporte une semelle extérieure Cross safety tout terrain en caoutchouc, une semelle intermédiaire en PU, une semelle antiperforation en textile et une semelle amovible préformée. Elle intègre également une membrane Gore Tex® Pearl Silver en doublure de sa tige en maille microfibre hydrofuge, des inserts réfléchissants, une protection de l’embout en cuir enduit et un laçage Boa System®. Normée S3 ESD HRO HI WR SRC. D’une construction qui allie grande flexibilité et légèreté, la chaussure basse Iceberg de type running combine une semelle extérieure Cross Safety, une semelle intermédiaire en PU, une semelle amovible préformée, une semelle antiperforation textile et un embout en fibre de verre, une tige en maille résistante à l’abrasion avec doublure en maille respirante.

Nous pouvons également citer dans les atouts des modèles Grisport l’usage de cuirs et de textiles de première qualité, et du Cordura®. Inventés et brevetés par Grisport et directement issus de domaine de la randonnée, le Support System protège et maintient la cheville tandis que la technologie Active System permet aux pieds de rester au sec et procure un grand confort tout au long de la journée. Les nouveaux modèles de la gamme sécurité avec la

Seeds, une offre premium et technique Fondée en 2008 par Nicolas Nasser, la société Seeds Industry a débuté son activité avec deux marques de référence dans le domaine de la protection individuelle, Carhartt pour les vêtements de travail et Grisport pour les chaussures de sécurité. Depuis, ce portefeuille s’est élargi et couvre aujourd’hui un périmètre stabilisé comportant : cinq signatures dans l’EPI, Carhartt (vêtements et chaussures), Grisport (chaussures), Goodyear (chaussures), Vismo (chaussures) et Turtleskin (gants anti-piqûre) ; cinq dans les cutters, Klever (lame protégée), Slice (lame céramique), Riteknife (spécifique lame rétractable), Knifeline (générique) et Kretzer (ciseaux) ; et six dans les accessoires, Mission (textiles rafraichissants), Key Back (porte clé), Monnet (chaussettes), Digitsole (semelles connectées), Oxmentool (épaulières) et Redbacks (genouillères, pas d’exclusivité). Toutes ces lignes de produits partagent le point commun du fort contenu technologique. Comme l’indique Nicolas Nasser : « Nous avons réussi à construire une offre premium cohérente avec des marques reconnues et de qualité qui possèdent un important savoir-faire technique. Pour ne citer que nos deux partenaires les plus importants, Carhartt propose par exemple le Full Swing (bouger à 360°), Force Extreme (régulation chaleur et transpiration), Storm Defender (étanchéité), Rain Defender (déperlant), Rugged Flex (stretch), tandis que Grisport est partenaire de Vibram, Gore-Tex, Boa et développe ses propres systèmes Support, Active, Arctic Grip, etc. » Les autres marques commercialisées par Seeds peuvent également être mises à l’honneur, notamment Klever et Key Back respectivement inventeurs du cutter à lame protégée et du dérouleur comme le précise Nicolas Nasser. Il en est de même de Vismo qui rassemble une collection de chaussures haut de gamme avec tricotage 3D, procédé NRG55 qui renvoie de 55% de l’énergie absorbée sur l’ensemble de la semelle – et non seulement au niveau du talon – et prochainement la fermeture Boa avec lacet en Dyneema. Tous ces produits sont commercialisés auprès de la distribution professionnelle quincaillerie, fourniture industrielle, spécialiste EPI, négoce bâtiment, motoculture et espaces verts, et dans des circuits de niche tels ceux typés western dédiés à la country. Ces revendeurs bénéficient de services efficaces, avec un franco bas et une disponibilité immédiate des produits et des PLV qui sont stockés en France, dans une plate-forme logistique reliée en EDI abritant plus de deux milles références. Au final, Seeds se développe sur tous ses marchés et a vu son chiffre d’affaires

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Grisport – Seeds technologie Active System seront présentés au salon Expoprotection à Paris. Au global, quelles que soient les techniques employées, Grisport entend fabriquer des chaussures de sécurité au design attractif et au confort irréprochable, « deux critères fondamentaux pour les professionnels » comme le souligne Alessandro Boito, directeur commercial de Grisport Safety. Cette volonté sera clairement exprimée sur le prochain salon Expoprotection où la marque italienne exposera toute sa gamme Safety avec notamment les deux nouvelles lignes Active System et Arctic Grip, cette dernière construite avec Vibram offrant des performances de tenue particulièrement élevées sur les sols froids et glissants. Frédéric Bassigny

BRUMATH®est une marque d’outils à main à destination des professionnels distribuée par agecom-diffusion.com

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Seeds Industry participe à de nombreux salons professionnels, dont ce dernier Préventica, à Bordeaux, qui s’est tenu le 2, 3 et 4 octobre dernier.

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être multiplié par quatre sur les cinq derniers années. L’entreprise se structure progressivement et compte aujourd’hui cinq personnes, son dirigeant Nicolas Nasser plus quatre salariés (marketing, finance, support client, administration des ventes), auxquelles il faut ajouter un réseau de six agents commerciaux qui sera bientôt porté à huit.

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Octobre 2018

DÉPLACER 4 roues, dont 2 pivotantes avec freins.

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STRATÉGIE

protection individuelle

L’internationalisation s’accélère En renforçant son outil industriel d’une nouvelle unité de production en Allemagne, le fabricant britannique qui possède une double spécialisation dans la protection individuelle et la signalisation de chantier franchit une étape majeure de son internationalisation.

A la fin de l’été 2018, la fabrication robotisée de casques débutait dans l’usine JSP de Düsseldorf, quelques semaines après l’inauguration officielle du site en juillet, au cours de laquelle ont été prises ces deux photos. L’une montre montrent MM. Johnstone (à droite) et Weiss, respectivement P-dg de JSP et DG de JSP Germany, lors de la traditionnelle cérémonie de coupure du ruban. Sur l’autre photo M. Weiss qui se tient près de la première ligne de fabrication implantée dans l’usine, explique le process de fabrication d’un casque.

Le DG de JSP Germany Tilo Weiss est ici en compagnie de la responsable du marketing de JSP en France, Mila d’Arbaumont.

n 2006, une nouvelle génération arrive aux commandes de JSP, l’entreprise anglaise fondée une quarantaine d’années plus tôt par Clive Johnstone, le père de l’actuel P-dg Mark Johnstone qui la dirige avec d’autres membres de la fratrie. Pour réduire les coûts de production et gagner en flexibilité, des investissements importants seront consacrés dès l’arrivée de la nouvelle équipe dirigeante et au cours des années suivantes dans l’automatisation des sites de production de l’industriel. Celui-ci aura enregistré en 2018 un chiffre d’affaires supérieur à 70 Me, dont près d’une moitié réalisé hors de la Grande-Bretagne, sur les autres marchés européens mais aussi dans d’autres régions du monde (et notamment au Moyen Orient et en Chine) comme nous BBi n° 156

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l’avons déjà indiqué dans un article récent de BBI (n° 152) décrivant en détail l’activité du groupe anglais.

Une production dans plusieurs régions du monde Nous rappellerons ici que les produits commercialisés par JSP sur les marchés européens sont pour l’essentiel fabriqués dans les usines anglaises du fabricant sises dans l’Oxfordshire, à Worsham Mill, le site historique de l’entreprise qui regroupe le siège, le département R&D et une usine où sont fabriqués des casques, des produits de protection auditive ainsi que des visières et écrans de protection ; à Standlake pour les équipements de signalisa-

JSP Le casque d’entrée de gamme chez JSP est l’EVO2®, un casque EN397 à harnais 6 points, avec un système de serrage par glissière. Il est disponible sur stock en huit coloris, des plus classiques comme le blanc et le jaune aux plus originaux dans l’univers BTP comme ce modèle rose, personnalisable comme tous les casques JSP.

tion du chantier et à Carterton, une usine plus récemment mise en service et dédiée à la fabrication des protections respiratoires tels que des équipements de ventilation assistée Powercap®, Jetstream® et les cartouches Press to Check® avec filtration A2P3 et ABEK1P3. Pour compléter la citation des unités de production de JSP, il faut mentionner l’usine de Dubaï, dédiée à l’approvisionnement du marché régional, et celle de JSP Germany, une entreprise membre du groupe britannique tout récemment créée. C’est à elle qu’est principalement dédié cet article qui évoque également la gamme de protection de la tête, première famille de produits pour le fabricant qui génère 40% du

INNOVATION

HIMIQUE MÉCANO -C SYSTÈME BREVETÉ

L’EVO 5 Dualswitch™, le plus récemment intégré à la gamme de casques de sécurité JSP, est l’un des rares modèles du marché à être certifié EN397 et EN12492. Il existe en version haute visibilité et est également proposé avec un porte-badge et un porte-lampe.

chiffre d'affaires et désormais fabriquée, pour partie, en Allemagne. Précisons que, concernant l’univers de la protection individuelle, JSP propose également des lunettes (marques JSP et Swiss One, cette dernière ayant été rachetée il y a deux ans) et des protections antichute, deux familles qui génèrent respectivement 10% et 5% du CA de l’entreprise.

Tête de pont en Allemagne

JSP est la seule marque du marché à proposer la personnalisation de ses casques anti-bruit. Ici sont présentés des modèles la gamme Sonis®, développée en partenariat avec une université britannique spécialisée dans l’acoustique.

« Il y a près de trois ans, nous avons engagé, Mark Johnstone et moimême, une réflexion sur le développement de la marque JSP en Allemagne, le pays leader européen du marché de la protection individuelle

EASYMIX

Avec ses 135 grammes, la casquette antichocs Aerolite®, à coque pleine, est l’une des plus légères du marché.

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Octobre 2018

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STRATÉGIE

protection individuelle

JSP

Protection du crâne

Une gamme complète et personnalisable L’offre en casques de sécurité de JSP est composée de neuf modèles, dont sept casques et deux casquettes anti-chocs Hardcap™. La gamme de casque EVO® répondant à tous les besoins de protection que peuvent avoir les professionnels des secteurs de l’industrie et du BTP se décline en quatre modèles (du modèle d’entrée de gamme EVO2® jusqu’à l’EVO8® offrant le plus haut niveau de résistance aux chocs et à la perforation) auxquels il faut rajouter l’EVOLite®, le casque de sécurité le plus léger du marché, existant en Le casque EVOLite®, le plus léger du deux versions dont une spéciale marché (moins de 300 g), est ici travaux en hauteur (EVOLite® présenté avec diverses options (porte-badge, coques anti-bruit, Skyworker). lunettes et bandes réflectives). Outre leurs qualités techniques reconnues, ces casques de sécurité se caractérisent par le nombre d’EPI optionnels dont ils peuvent être équipés. Ils sont pourvus de série d’un harnais et d’une basane antitranspiration pour le confort du porteur. A cela, les clients peuvent rajouter un porte badge, un porte-lampe (avec la possibilité de mettre une lampe frontale), des bandes réfléchissantes de différents coloris, une jugulaire, des coquilles anti-bruit, différents écrans et/ou des lunettes intégrées. Autre atout différenciant de la gamme EVO®, la personnalisation possible dans les ateliers de la marque de tous les La personnalisation des casques JSP peut être modèles, avec le marquage du logo d’une entreprise ou des noms et réalisée par différents procédés dont la prénoms des utilisateurs. tampographie et l’impression numérique.

Un marketing plus structuré JSP qui a fait porter, au cours des années écoulées, l’essentiel de ses efforts sur l’automatisation de son outil de fabrication s’attache maintenant à élaborer un marketing plus structuré de nature à accompagner et à amplifier le développement que connaît la marque sur les différents marchés où elle est implantée. Défini quant à ses axes majeurs au siège britannique de l’entreprise, ce marketing est ensuite mis en oeuvre sur les différents marchés en fonction des besoins des clientèles locales. En France, premier pays à l’export pour JSP qui réalise dans l’Hexagone un peu plus de 10 % de son CA global, la marque est représentée par une équipe dirigée par Julien Poirier et composée de huit personnes (essentiellement des commerciaux) dont une collaboratrice chargée du marketing. Au registre des outils destinés à accroître la notoriété de JSP sur le marché français ainsi que le volume de ventes que suscite la marque, Mila d’Arbaumont évoque en tout premier lieu un site de vente en ligne réservé aux distributeurs (accessible via un login et un mot de passe). D’ici la fin de l’année, les distributeurs de la marque pourront ainsi passer leurs commandes au bureau lyonnais de JSP selon leur propre tarif et via une interface simple sur un site riche en photos de produits « qui devrait contribuer à faire connaître toute l’étendue de la gamme JSP, laquelle ne se résume pas aux casques et casquettes anti-chocs comme de trop nombreux distributeurs le pensent ». Du côté de la mise en avant de la marque et de ses produits dans le magasin, la marque anglaise qui commençait il y a un an le développement d’outils qualitatifs prévus à cet effet vient tout juste d’ajouter aux présentoirs existants un élégant modèle mobile en métal noir à garnir au choix.

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avec un chiffre d’affaires estimé à 3,6 milliards d’euros » explique Tilo Weiss, DG de JSP Germany. « Près de deux ans plus tard, nous en sommes arrivés à la conclusion que pour réussir sur le marché allemand, il ne suffisait pas d’étoffer l’équipe commerciale déjà existante, mais qu’il était préférable de créer une entreprise allemande, avec une activité de fabrication, gage de qualité et de fiabilité aux yeux des distributeurs et utilisateurs de ce pays ». Pour Mark Johnstone, « L’implantation d’une unité de production et d’une plate-forme logistique dans un pays de la zone euro représente une évolution naturelle pour JSP, une entreprise qui a déjà connu un fort développement que cette nouvelle installation serait de nature à accroître encore dans le futur. Par ailleurs, il est logique de faire correspondre des coûts de fabrication en euros avec un montant des ventes, lui aussi en euros ! » La décision de s’installer en Allemagne fut donc prise. Restait à trouver le lieu d’implantation de JSP Germany, ce qui a nécessité une année de recherche. Figurant parmi les principaux centres économiques allemands, la ville de Düsseldorf

Trois exemples d’outils de mise en avant des produits dans le magasin avec un présentoir de comptoir en forme de tête, un linéaire à géométrie variable (le profil de la tête peut y être inclus) et un présentoir, également métallique, dédié à la gamme de demi-masques de protection respiratoire Force™ 8.

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Octobre 2018

STRATÉGIE

protection individuelle

JSP

L’usine JSP de Düsseldorf, 100% automatisée Déployée sur une superficie couverte de 5 500 m², dont une moitié environ dédiée à la fabrication et l’autre au stockage des produits, la plate-forme JSP de Düsseldorf dont le fonctionnement témoigne d’une préoccupation de développement durable (récupération de la chaleur produite par les lignes de fabrication et absence d’émission de substance nocive dans le process de fabrication) possède une capacité de production de quelque 300 000 casques, pour sa première année de fonctionnement. Montant en puissance au fil des mois, la capacité de production annuelle de l’usine de Düsseldorf sera de 2 millions d’unités à compter de juin 2019. La fabrication de coquilles anti-bruit Sonis® ainsi que celle de certains équipements de ventilation assistée devrait également se tenir dans cette unité de production à partir du courant de l’année 2019. Sans revenir en détail sur le process de fabrication des casques déjà décrit dans l’article précédemment dédié à JSP, nous rappellerons qu’il repose sur l’injection du plastique (sur des presses pouvant atteindre 260 tonnes) qui donnera naissance à la coque et au harnais du casque, ces deux parties étant assemblées par la suite de manière robotisée. La production réalisée dans l’usine allemande comme dans les autres unités de production de JSP font l’objet d’un contrôle qualité rigoureux, incluant un contrôle pondéral, les produits de la marque répondant à des exigences deux fois plus élevées que celles exigées par la norme.

L’une des deux parties d’un moule permettant la fabrication d’un casque.

Les casques sont fabriqués à partir de billes de plastique de la couleur voulue envoyées sur les lignes d’injection par un réseau de tuyaux dont vous avez ici un aperçu. Dans la nouvelle usine allemande comme dans toute unité de production JSP, le contrôle qualité des produits s’exerce de manière systématique et rigoureuse. Ici une machine permettant de tester la résistance aux chocs et à la perforation d’un casque selon les exigences imposées par la norme.

Ces machines de broderie sont utilisées pour la personnalisation des casquettes anti-chocs. Elles seront prochainement rejointes dans l’usine JSP de Düsseldorf par d’autres machinesoutils pour la personnalisation des casques.

qui, comme une référence à l’activité de JSP, devient régulièrement la capitale mondiale de la protection individuelle avec la tenue du salon A+A, a été choisie. Implantée tout près du centre ville, JSP Germany a officiellement vu le jour au début de l’année 2018.

Vers un nouveau business model Outre la fabrication d’une partie de la gamme JSP destinée à l’approvisionnement des marchés européens, JSP Germany dont l’équipe

commerciale est dirigée par Thomas Grybowski et le marketing placé sous la conduite de Jens Kluth, a également vocation à exploiter la plateforme centrale logistique de la marque pour l’Europe. Outre les produits fabriqués sur place, les EPI produits dans les autres unités de fabrication du groupe ainsi que certaines gammes de négoce destinées à compléter l’offre du fabricant vont en effet y être stockés avant que les commandes de clients européens ne soient préparées puis expédiées dans des délais rapides. A travers la création de cette structure allemande BBi n° 156

Octobre 2018

qui vient renforcer les capacités de production du groupe, le fabricant affirme une stratégie de développement qui pourrait se traduire par « Think globally, act locally » et qui passe par le développement de pôles implantés dans les principaux bassins mondiaux de consommation d’équipements de protection individuelle et de signalisation de chantier, ses deux domaines d'expertise. Ainsi JSP est-elle en train de réaliser une mutation qui va la faire passer du stade de PME familiale anglaise à celui d’une entreprise mondiale. Dominique Totin

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STRATÉGIE

téléphonie

Crosscall

Un nouvel outil pour l’outdoor Avec le Trekker-X4, Crosscall a poussé encore plus loin sa démarche de conception de smartphones adaptés à ceux qui ont une activité outdoor en environnements hostiles ou imprévisibles (eau, pluie, vent, poussière, chocs). Il intègre notamment des fonctionnalités inédites sur un smartphone, comme une caméra d’action et un système panomorphe, corrigeant les distorsions d’images.

Le Trekker-X4 a été conçu dans l’ADN de la gamme Crosscall : des mobiles étanches, résistants et dotés d’une grande autonomie.

e mouvement, Crosscall connaît bien. D’ailleurs, depuis sa création, en 2009, la PME axonaise ne cesse d’aller de l’avant. La croissance de son chiffre d’affaires en témoigne. Il atteint 80 millions d’euros, contre 30 millions d’euros en 2016... Évidemment, ses effectifs se sont mis au diapason de ce développement, passant de 4 collaborateurs en 2012 à 130 personnes aujourd’hui, réparties sur son nouveau siège d’Aix-en-Provence mais aussi dans différents pays européens et à Hong-Kong, où l’entreprise dispose d’un bureau, avec une équipe dédiée qui assure le suivi de la fabrication des produits en dialogue permanent avec le service R&D de la marque, en France. Présente dans une douzaine de pays, la société vient d’aborder l’Australie et le continent africain. Ses produits sont commercialisés dans 20 000 points de vente, dont 12 000 en France, qu’il s’agisse d’opérateurs téléphoniques, d’enseignes spécialisées high-tech mais aussi de la distribution s’adressant aux profession-

Fondée par Cyril Vidal, Crosscall a reçu à deux reprises le prix Technology Fast 50 du cabinet Deloitte qui récompense le développement des entreprises alliant innovation et croissance dans les hautes technologies. Avec un chiffre d’affaires de plus de 30 millions d’euros en 2016, la société entre dans le Top 5 des entreprises de croissance en France, se positionnant à la 5e place du palmarès des champions de la croissance établi par Les Echos /Statista 2017.

nels, comme la fourniture industrielle et le négoce en matériaux. Car la marque, depuis son origine, ne cesse de faire bouger les lignes. Elle a initié le concept d’outdoor BBi n° 156

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mobile technologie en 2011, une technologie mobile connectée et spécifiquement pensée pour des utilisations prolongées et intensives en extérieur, avec le lancement de son premier smartphone, le Shark. Vendu à 150 000 exemplaires, ce modèle emblématique est déjà doté de trois caractéristiques qui font l’ADN de Crosscall : l’autonomie, l’étanchéité et la robustesse. Avec le Trekker-X4, la marque a encore poussé plus loin sa réflexion. « Notre seule volonté est de faire vivre des aventures outdoor sans contrainte » explique Cyril Vidal, fondateur de Crosscall. Et quand il parle d’outdoor, Cyril Vidal pense bien aux sportifs et aux aventuriers de tout poil mais aussi à tous les professionnels qui travaillent dans des environnements pas toujours faciles, de façon parfois isolée, et qui dans tous les cas ont besoin d’un smartphone résistant, fiable et fonctionnel dans toutes les circonstances. « Nos utilisateurs sont des actifs, qui travaillent à l’extérieur, sont en mobilité » confirme Bertrand Czaicki, directeur produits et design.

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téléphonie

Crosscall

Un outil moderne Fruit de longues observations sur le terrain, le Trekker-4 a été développé avec le concours d’utilisateurs. Complètement en phase avec son temps, à l’heure des réseaux sociaux, il se différencie de ses concurrents davantage axés sur la photographie, en prenant en compte les besoins en vidéo, désormais au cœur des nouvelles formes de communication mais bénéficiant rarement d’un rendu optimal sur les smartphones du marché. Il est ainsi le premier à intégrer une action-cam, c’est-à-dire une caméra d’action que les amateurs de sensations fortes utilisent volontiers pour filmer une scène tout en étant immergé dans l’action. Avant tout, sa principale innovation réside dans son système optique. Le Trekker-4 intègre la technologie panomorphe qui garantit une bonne résolution d’image, sans distorsion, en fonction de quatre angles de prises de vue : 88° / 110° / 140° / 170°. Il est également doté d’un capteur optique de 12 MP et de diverses fonctions enrichissant ses

Depuis sa création, Crosscall s’est entourée d’une équipe d’ambassadeurs constituée de sportifs et de spécialistes des conditions extrêmes qui utilisent les mobiles dans leur pratique quotidienne et professionnelle. Ici, l’aventurier Mike Horn avec Cyril Vidal, lors de la conférence de lancement du Trekker-X4.

capacités, en témoignent, entre autres, les fonctionnalités Slowmotion (images au ralenti), Live Streaming (partage rapide de flux vidéo) ou Hyperstab. Cette dernière

permet, via l’analyse de données du gyroscope, de compenser les mouvements et vibrations et ainsi supprimer les mouvements superflus du téléphone. Quant à la Dashcam, elle

Le Trekker-X4 Simple d’utilisation, le Trekker-X4 s’annonce comme le premier téléphone au monde à avoir été conçu autour de la vidéo, sans renier les promesses clés de la marque : il est le plus résistant de la gamme, le plus étanche et le plus adapté au monde de l’outdoor. Il intègre la technologie panamorphe, qui consiste à projeter la réalité sur une demi-sphère puis utiliser des traitement logiciels afin de reconstruire l’image, en gardant l’angle de vue tout en corrigeant les distorsions. Cette technologie offre des images grand angle, stabilisées, au plus proche de la perception de l’œil, même avec très peu de recul, à 88°, 110°, 140° et 170°. Par ailleurs, la fonction Hyperstab® permet de réaliser des vidéos qui gardent leur horizontalité. L’analyse des données du gyroscope compense les mouvements et vibrations de la captation vidéo et supprime ainsi les mouvements superflus du smartphone. C’est le seul téléphone à filmer en 16:9, quelle que soit son orientation. Côté photo, il dispose de deux capteurs indépendants 88°/170° pour couvrir tous les usages et un autofocus hybride pour prises de vue de qualité optimale en haute et basse luminosité. Grâce à l’application X-Cam, conçue et développée par Crosscall, la prise en main est intuitive et immédiate, de même que la prise de vidéo, l’édition et le montage. Doté d’un verre avant et arrière Gorilla Glass 5, d’une coque double injectée TPU qui absorbe les chocs, d’une membrane Gore-tex pour l’étanchéification des hauts-parleurs et micros, ce smartphone a également subi des tests de résistance en milieu outdoor : drop-test 2 mètres sur béton (sur les 6 faces) IP68 (immersion à 2 mètres pendant 1 h), norme militaire 12 tests (MIL-STD-810G). Il dispose d’une batterie 4400 mAh, avec un mode économie d’énergie outdoor, et d’un chargement rapide QC 3.0. Pour finir, le Trekker-X4 bénéficie du système intelligent de connexion magnétique X-Link qui permet de l’associer à une large gamme d’accessoires et du X-Blokker, un système de fixation renforcée.

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Octobre 2018

MAR 6 > JEU 8 NOVEMBRE 2018 PARIS-PORTE DE VERSAILLES-PAVILLON 1

R e t r o u v e z - n o u s s t a n d L67 est en mesure d’enregistrer des actions passées ! Lorsque ce mode est actionné, le téléphone filme en continu et permet de garder en mémoire les 30, 60 ou 90 dernières secondes de manière à ce que l’utilisateur puisse visionner et sauvegarder un moment inattendu. Le tout, en toute simplicité d’utilisation, grâce à l’application X-Cam, conçue et développée par Crosscall, qui permet également de faire les montages. Ce smartphone préserve toutefois un design compact, avec 12,8 mm d’épaisseur, et se présente comme l’appareil le plus résistant à ce jour créé par Crosscall. Certifié IP68, il supporte une immersion à 2 mètres de profondeur pendant une heure et embarque avec lui une batterie de 4 400 mAh, qui lui donne des ressources importantes. Il intègre également un système de charge rapide sans fil. Qualifié de la norme de résistance militaire américaine MIL-STD 810 G, il est capable de résister à des températures les plus extrêmes. Par ailleurs, équipé d’une coque double injectée TPU qui absorbe les chocs, ce smartphone résiste aux drop-tests de 2 mètres sur le béton et fait face à la plupart des chocs, rayures et chutes. Il dispose également d’un capteur d’empreinte sur le côté, ce qui permet de le déverrouiller aisément, même lorsque l’usager n’a pas toute sa liberté de mouvement. Ce smartphone sera bien entendu proposé dans les réseaux de vente aux professionnels, notamment ceux qui sont en mesure d’accompagner le produit d’un discours technique, sachant que Crosscall propose spécifiquement dans ces réseaux des services spécifiques. La marque fournit au distributeur un téléphone en prêt, à proposer à l’utilisateur dont le téléphone est hors-service. Par simple appel à son service clients, elle s’engage ensuite à enlever le produit en 24 h. Surtout, le Trekker-X4 devrait bénéficier d’une belle visibilité, puisque Crosscall accompagne, pour la première fois, le lancement de son smartphone d’une campagne digitale et télévisée. Agnès richard BBi n° 156

Octobre 2018

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STRATÉGIE

OUTILLAGE À MAIN

Une pépite à redécouvrir En manque de reconnaissance sur le marché hexagonal, la marque Gedore doit travailler sa notoriété pour s’imposer dans les distributions industrielle et automobile, une démarche qui a conduit la filiale française à modifier sa démarche commerciale pour se rapprocher des directions de ces réseaux professionnels.

yant racheté une multitude de sociétés expertes dans les années 90, dont Klann dans l’automobile, la société allemande Gedore a attendu 2015 pour communiquer de façon cohérente et synergique en redonnant une unité à son offre produits globale. Ainsi, pour prendre deux exemples, Klann est devenu Gedore Automotive il y a trois ans et plus récemment, lors du dernier salon Eisenwaren, Gedore a décidé de s’engager sur la qualité de sa deuxième ligne de produits en la renommant à son nom : Gedore red. Toutefois, ces changements d’appellation ne font pas tout et comme le souligne Yves Gasse, directeur géné-

L’action commerciale Blue Deal, un 48 pages destiné à la promotion d’outils à main Gedore.

ral depuis huit mois de Gedore France : « Nous bénéficions toujours de l’image de marque Klann dans l’automobile tandis que le nom et la qualité de fabrication Gedore restent peu connues des industriels. »

Cinq responsables grands comptes Or, comme l’explique Yves Gasse : « Aujourd’hui très discrète en France, alors qu’elle est leader en Allemagne et qu’elle était très performante sur notre marché il y a encore quelques décennies, la marque Gedore, dont tous les outils à main sont fabriqués en Europe, est une pépite que le marché doit redécouvrir. » Afin de combler son déficit de notoriété sur le marché hexagonal et conquérir de nouveaux clients, la décision a été prise par le directeur de la filiale française de mettre en place une nouvelle démarche commerciale qui vise à impacter directement les directions des réseaux de distribution, délaissées depuis trop longtemps ; « nous sommes présents localement mais pas assez en centrales d’achats ». Bénéficiant d’une importante latitude d’action pour mener à bien sa mission, il a ainsi complètement modifié la logique de fonctionnement de son équipe commerciale, auparavant organisée par grandes zones géographiques avec une présence terrain chez les distributeurs industrie et automobile locaux mais sans accès aux grands comptes. Elle BBi n° 156

Octobre 2018

Yves Gasse, directeur général de Gedore France : « Gedore constitue une alternative de qualité sur le marché de l’outillage à main. »

est désormais scindée par métiers et réseaux de distribution, industrie et automobile, avec à terme cinq responsables grands comptes qui se partageront les centrales d’achats et leurs réseaux respectifs à l’échelle nationale et auront comme mission de se faire connaître des décideurs et des acheteurs et de travailler avec eux en confiance. L’appui sur le terrain sera moins systématique mais plus ciblé sur les attentes réelles des têtes de réseaux et de leurs points de vente. Opérationnelle depuis mai dernier avec dans un premier temps trois responsables grands comptes dans le domaine automobile, aujourd’hui étendue à l’industrie, cette organisation apporte une nouvelle dynamique à la marque Gedore auprès de ses clients. Elle donne dans le même temps un élément de motivation supplémentaire aux collaborateurs Gedore qui se voient confier d’autres responsabilités.

Gedore Animation commerciale

Le meilleur rapport qualité prix du marché

Désireuse de monter en notoriété sur le marché français, Gedore va exposer l’année prochaine sur trois salons avec tout d’abord Industrie Lyon en mars 2019 puis son retour sur Equip Auto du 15 au 19 octobre 2019 et enfin une présence sur Solutrans du 19 au 23 novembre 2019, manifestation axée sur le véhicule industriel qui constitue une jonction entre les mondes automobile et industriel. Parallèlement, la marque s’est engagée comme sponsor auprès de l’équipe de course de camions sur piste Team 14 à laquelle elle fournit de l’outillage à main. Elle pourra profiter de ce parrainage qui s’inscrit dans un univers exigeant pour inviter des clients sur différentes courses du Championnat de France (Le Mans, Albi…) Dans un autre axe de communication, Gedore France va bénéficier d’une nouvelle ouverture sur le web avec la traduction en français du site allemand qui viendra remplacer d’une façon avantageuse le précédent site construit pour la France. Cet espace numérique sera une nouvelle fois amélioré fin 2019 lors de la sortie de sa prochaine version. En termes de présentoirs, habillages de rayons et visuels publicitaires, la société dispose de tout le savoir-faire de la maison-mère et d’une grande variété de solutions. Parmi ces dernières, nous pouvons citer les derniers visuels promotionnels qui associent une machine ou un véhicule avec un produit Gedore et une signature courte et percutante, telle « Monstrueusement précis » ou « Furieusement efficace ». Et pour vous renseigner, l’adresse clin d’œil jadore@gedore.fr remplace le classique info@.

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Assemblé en FRANCE

Deux communications Gedore ciblées sur l’industrie « Monstrueusement précis » et l’automobile « Définitivement robuste », et une dernière « Diaboliquement compétitif » s’appuyant sur le partenariat établi avec l’équipe Team 14.

Renforcer l’industrie Comme le souligne Yves Gasse, le challenge à relever porte avant tout sur la notoriété et l’action commerciale. « Nous avons des produits de qualité, des livraisons fiables, des tarifs compétitifs et la connaissance du marché et des clients, mais nous ne sommes pas assez connus ». Cette nouvelle manière d’aborder la chose commerciale devrait permettre à la marque de se développer dans le secteur automobile et surtout dans l’industrie avec comme ambition de réaliser sur ce dernier marché plus de 80% de son chiffre d’affaires, à l’instar de Gedore à l’échelle mondiale, alors que ce pourcentage n’est

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aujourd’hui en France que de 60%. Ce simple rééquilibrage sans perte sur l’automotive, et même bien au contraire l’espère Yves Gasse, permettrait à l’entreprise de voir son chiffre augmenter de façon substantielle. Ajoutons ici que le chiffre d’affaires de Gedore France va déjà augmenter de façon mécanique avec la récupération de la commercialisation des tournevis dynamométriques à faibles couples auparavant directement vendus aux clients aéronautiques par la division Gedore Torque Limited qui les fabrique en Angleterre. Frédéric Bassigny BBi n° 156

Octobre 2018

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STRATÉGIE

équipement d'atelier

Serrmac

Le fabricant investit dans son usine italienne La nouvelle direction de Serrmac International, fabricant italien de machines-outils, affiche ses ambitions sur le marché. L'entreprise entend investir dans son site de production de Polcenigo-Pordenone, tant pour accroître ses capacités de production que pour développer de nouveaux modèles. Le fabricant Serrmac International est implanté à Polcenigo, dans la province de Pordenone, dans le nord de l’Italie.

Serrmac affiche une capacité de production de 3 000 perceuses par an.

eader en Italie et l’un des principaux constructeurs européens de perceuses fraiseuses, taraudeuses, la société Serrmac maîtrise l’ensemble du cycle de production, en particulier les principaux usinages mécaniques de précision, les rectifications, la peinture, les assemblages, les essais et tests finaux. Affichant une capacité de production de 3 000 unités par an, l’usine de Polcenigo occupe une surface couverte d’environ 4 500 m2 et emploie une quinzaine d’opérateurs. Fort d'un savoir-faire construit depuis 40 ans et de l’expertise de son bureau d’études et de développement intégré (mécanique, électronique, logiciel), le fabricant est également en mesure d’étudier la réalisation d’îlots de perçage et taraudage complètement automatisés et équipés d’outillages de chargement, de déchargement et de manutention. BBi n° 156

Octobre 2018

Côté services, le fabricant italien dispose d’un magasin de stockage entièrement automatique, avec 2 000 emplacements. Il est capable de gérer plus de 20 000 articles, ce qui lui donne une grande réactivité, y compris au niveau des pièces détachées. Son service après-vente comprend effectivement l’assistance technique et la fourniture des pièces détachées, ainsi que la maintenance des perceuses, sachant que la garantie des produits est de trois ans. Au total, la marque propose une gamme de plus de 25 modèles différents, son catalogue comprenant des perceuses à colonne, perceusesfraiseuses, perceuses-taraudeuses et bancs de perçage à têtes multiples automatisés. Un showroom, qui présente les différents modèles, est d’ailleurs mis à disposition des clients pour des formations et des essais. Agnès Richard

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communication

Abrasifs

Heavy Metal Tour 2018

Disposant désormais d’un camion d’exposition dont la remorque peut être configurée en surface d’accueil de 10 m de large, zone de démonstration incluse, Tyrolit France organise cette année son premier Heavy Metal Tour chez seize de ses distributeurs partenaires. Un investissement important pour un roadshow premium.

e travail de terrain peut prendre de multiples formes et l’organisation d’événements chez les distributeurs constitue un des moyens les plus pratiqués en la matière par les fournisseurs du marché. Plusieurs niveaux de prestation sont proposés selon les marques et la société Tyrolit vient cette année de monter en gamme en mettant à disposition de ses filiales européennes un camion tout aménagé qui vient remplacer les véhicules auparavant utilisés. Ainsi, concernant la France, les deux fourgons dédiés aux journées techniques et autres actions commerciales incluant des démons

trations produits ont cédé la place à la mise à disposition pendant quatre semaines d’un 40 tonnes modulable* dont les parois coulissent pour créer au final un espace de 10 x 10 m, terrasse incluse ; à l’étage, le toit de la remorque, sécurisé, est également accessible. Avec ce nouvel outil, la filiale française de Tyrolit a construit sur 2018 * Pour les journées techniques, Tyrolit France dispose par ailleurs d’établis mobiles carénés facilement transportables qui permettent de montrer les produits et d’effectuer des démonstrations en toute sécurité BBi n° 156

Octobre 2018

Smaïn Zemmerli, responsable grands comptes métal & industrie Tyrolit France : « Se déplacer chez nos distributeurs avec un camion de présentation comme le nôtre permet de parler produits d’une façon approfondie avec leurs clients. »

Tyrolit Focus produits Tyrolit Heavy Metal Tour 2018 Le disque LongLife C-Trim pour l’acier et l’acier inoxydable comporte un support plastique auto-usant qui permet de l’utiliser dans sa totalité. Son nombre accru de lamelles compressées le font supporter des contraintes très élevées. Disponible dans les grains 40 à 120 en 115, 125 et 178 mm de diamètre.

Doté d’une longue durée de vie, le disque fibré SCM dédié à la préparation des surfaces permet de réaliser des travaux tels que la réduction des rugosités, l’enlèvement de cordons de soudure, l’élimination de traces d’échauffement… Il est particulièrement efficace pour le travail de l’inox en association avec un kit de polissage. Disponible en design très fin, moyen, extra moyen, gros et extra gros selon les diamètres (115, 125 et 178 mm).

Superpositions d’abrasifs incorporés, les roues compressées flexibles permettent d’atteindre des emplacements et angles difficiles d’accès pour des travaux d’ébavurage, d’élimination de rayures, de satinage, de finition et de nettoyage de cordons de soudure. Disponible en designs fin, moyen et gros selon les diamètres (115, 127 et 152 mm). Dédiée à la réalisation d’un état de surface sur de grandes superficies, la machine Tyrolit Power fonctionne avec une roue abrasive dont les lamelles sont composées d’un support en filet à grain diamanté et de fibres naturelles (tampico) qui apportent de la rigidité et améliorent l’enlèvement des poussières.

un programme de visites chez ses distributeurs partenaires prêts à s’engager dans cette action, déplacements qui visent à communiquer sur la marque pour asseoir sa notoriété, promouvoir des gammes qui peuvent être méconnues des clients finaux, par exemple le polissage, les abrasifs appliqués (en croissance à deux chiffres depuis deux ans) et présenter les dernières innovations produits. Bâtie sur quatre semaines de quatre dates réparties tout au long de l’année, cette opération Heavy Metal Tour a mené le 40 tonnes BBi n° 156

Octobre 2018

Abrasifs

Tyrolit

communication

Deux vues de l’intérieur de la remorque du 40 tonnes Tyrolit aménagé comme showroom et zone de démonstration (avec un des deux écrans extérieurs de visualisation des essais).

Tyrolit dans le sud de la France en mars, dans l’Est et la Savoie en juin, et dans l’Ouest en septembre avant une dernière campagne dans le Nord et l’Ile de France prévue sur le dernier trimestre.

Environnement professionnel L’intérieur du camion a été agencé pour exposer en frontal quelque 400 produits qui peuvent être expliqués par les technico-commerciaux Tyrolit sur place, à savoir le commercial dédié à la distribution du secteur, un responsable produit et support technique, un démonstrateur

et sur un certain nombre des dates le responsable grands comptes métal & industrie Smaïn Zemmerli. Ces matériels peuvent également être testés dans une cabine carénée, ces démonstrations pouvant être vues directement à travers la vitre de protection ainsi que sur deux écrans déportés placés à proximité. Le centre de l’espace, qui comporte deux tables hautes vitrées abritant des produits de gammes complémentaires (superabrasifs, dresseurs diamants…), sert d’accueil et de lieu de discussion, tout comme le coin café installé sur un côté. Dans cet environnement soigné, qui conforte le positionnement élevé

de la marque, les échanges ont lieu en face à face en manipulant les produits et en argumentant sur leur valeur technique d’une façon plus détaillée que dans un bureau face à un catalogue. L’accent est mis sur les gammes premium avec un focus les disques à tronçonner, les disques de meulage, la préparation de surface et les abrasifs appliqués, domaines qui correspondent pleinement aux entreprises de métallerie et de chaudronnerie, la clientèle prioritairement ciblée par l’événement.

Un Tour en 2019

La marque Atlas Copco était présente sur trois dates de la partie Ouest de la France du Heavy Metal Tour avec du matériel essentiellement destiné à l’enlèvement de matière, complémentaire à l’offre exposée par Tyrolit.

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Octobre 2018

Après les deux premières semaines, un premier bilan positif est formulé par Smaïn Zemmerli : « Outre les commandes enregistrées, le Tour est porteur car l’exposition de notre gamme génère de nouveaux référencements chez nos revendeurs sur des besoins clients pour lesquels nous n’étions pas contactés. » L’opération sera reconduite l’année prochaine avec peut-être des évolutions en termes d’organisation. Il est possible que ce roadshow soit organisé sur deux périodes de deux semaines pour mieux couvrir le territoire, avec possiblement l’utilisation du camion pour des salons ou pour des arrêts chez de grands comptes utilisateurs, toujours en partenariat avec la distribution. Frédéric Bassigny

chaussures de sécurité

Bossi / S.24

En ligne avec les distributeurs Le fabricant français de chaussures de sécurité S.24, qui compte aujourd’hui une cinquantaine de collaborateurs, lance à la mi-octobre, son nouveau site : www.s24.fr. Plus fonctionnel, ce site a été conçu pour faciliter les recherches, de façon plus ludique et conviviale. Pour être plus proche des besoins quotidiens des distributeurs, il propose de nouveaux services, notamment la vision du stock, une

TEXTILE de protection

recherche multi-filtres pour trouver la chaussure qui correspond à l’utilisateur, une base de téléchargement des fiches techniques, des photos... Pour la marque, il s’intègre dans une stratégie visant à anticiper les besoins de ses clients pour leur permettre de gagner en efficacité.

Le site de S.24 a été complètement remodelé et propose de nouveaux services aux distributeurs.

Invista - Cordura

Site internet enrichi La marque Cordura® d’Invista annonce le lancement de la nouvelle version de son site internet qui délivre, à travers de nombreuses pages spéciales, des informations techniques sur les tissus de la marque propres à intéresser les acteurs de diverses filières, et notamment celle qui concerne les vêtements de travail.

En outre, le site www.cordura.com livre l’accès à un explorateur des technologies textiles permettant de chercher les tissus Cordura répondant à différents besoins spécifiques, tandis qu’ un outil de localisation de fabricants aide à identifier les fournisseurs des tissus correspondants et des sources d’échantillons de tissus.

communication

Klingspor France

ABRASIFS

Roadshow national Special 125 La société Klingspor, qui fête cette année ses 125 années d’existence (création en 1893 par Johannes Friedrich Klingspor) complète par le haut sa gamme de disques à tronçonner 125 x 1,6 mm avec le modèle A 946 TZ Spécial. Pour marquer cet évènement et dans le cadre de l’anniversaire de l’entreprise, la filiale Klingspor France a organisé en septembre et octobre un roadshow qui lui a permis de rencontrer ses plus fidèles distributeurs à travers tout le pays. A cet effet, deux camionnettes aux couleurs de la marque, équipées de tout le matériel de tests et des équipements de protection nécessaires, ont sillonné la France pour animer des demi-journées de découverte alliant technicité, commerce et convivialité chez les revendeurs hôtes, plus d’une trentaine au global. En complément, une proposition commerciale spécifique à cette tournée permettait de construire des offres attractives pour les clients manifestant des exigences techniques élevées. Comme le rapporte Arnaud Fuselier, dirigeant de Klingspor France : « Nous avons mis des moyens importants en place afin d’avoir une

L’équipe Klingspor (en jaune, Jérémy Barbe directeur commercial (à gauche) et Stéphane Lamonica technico-commercial Sud-Ouest) avec l’équipe commerciale de la société Gervais à Aurillac. Le disque de tronçonnage des métaux Klingspor A 946 TZ se distingue par une longévité et un pouvoir de coupe de très hauts niveaux, avec un échauffement limité et de très faibles formations de bavures. Il est emballé par 25 pièces dans les boites hermétiques Kronenflex qui ralentissent jusqu’à 40% les pertes de performance dues aux conditions climatiques. Il est décliné en 100, 115, 125, 150 et 180 mm (plat, épaisseur 1,6 mm) et en 230 mm (plat et déporté, épaisseur 1,9 mm)

approche vraiment technique autour de ce nouveau disque haut de gamme. Appuyé par des essais sur site, ce discours porte car on peut démontrer les

vraies qualités du produit, au-delà des arguments purement marketing. Le retour auprès de nos distributeurs est au-delà de nos espérances ».

Heco-Schrauben

FIXATION

Catalogue 2018 interactif Largement nourri de technologies numériques, le catalogue produits 2018 de la société allemande HecoSchauben a été conçu comme un outil interactif ouvrant sur de nombreuses informations complémentaire propres à renseigner aux mieux les professionnels qui le consultent. Que ce soit dans sa version imprimée ou sa version en ligne, ce document de 230 pages intègre pour un grand nombre de vis des QR codes qu’il suffit de

scanner avec un smartphone ou une tablette pour visualiser sur la chaîne YouTube de la marque une vidéo contenant des instructions de mon-

Détail produit avec deux QR code

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Octobre 2018

tage et des informations produits. Dans la version pdf, un clic sur le QR code mènera au même résultat. Par ailleurs, sur ce même catalogue numérique, un clic sur le numéro de référence du produit ouvre une fenêtre de navigation vers le service en ligne « Heco Data-View » où l’utilisateur peut obtenir des informations complémentaires actualisées telles que les propriétés et les fiches techniques de l’article souhaité. La version imprimée de ce catalogue est disponible en français, allemand, anglais et néerlandais et peut dès maintenant être demandée gratuitement par mail. La version numérique est téléchargeable sur le site de l’entreprise.

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communication

outillage électroportatif

Un Tour pour promouvoir l’offre CAS et le LiHD Trois ans après une première édition, Metabo a réédité courant septembre son Metabo Tour mariant informations produits, ateliers de démonstration et karting... électrique. Un moyen efficace de communiquer sur l’alliance CAS Cordless Alliance System, sur la dernière évolution de sa batterie LiHD et sur ses derniers lancements de machines.

fficiellement lancé cet été en Allemagne, le CAS Cordless Alliance System est un programme unissant à ce jour neuf fabricants, essentiellement allemands, qui généralisent l’utilisation sur leurs machines des systèmes de

batterie LiHD et Li-Power initiés par Metabo. Autour de cet industriel généraliste de l’outillage électroportatif se rassemblent ainsi les marques de spécialistes Collomix, Eibenstock, Eisenblätter, Haaga, Mafell, Rothenberger, Starmix et Steinel qui

fabriquent des machines totalement compatibles avec les technologies LiHD et Li-Power, lesquelles sont également siglées CAS pour rappeler cette compatibilité inter-marques. Cette alliance est une première étape dans l’aboutissement du projet évoqué il y a quelques années par le Horst Galbrecht, P-dg de Metabo, désireux que son entreprise fasse partie des quelque acteurs qui à terme auront imposé leur technologie de batteries sur le marché.

Quatre événements régionaux

Le Metabo Tour 2018 a investi des pistes de karting électrique, des destinations en phase avec l’orientation première de l’événement portant sur la batterie LiHD et l’alliance CAS.

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Octobre 2018

Pour promouvoir auprès de ses distributeurs cette alliance et parallèlement la nouvelle version de sa batterie LiHD 18 V dévoilée à Berlin au printemps dernier dans ses configurations en 8 Ah et 4 Ah, Metabo France a décidé d’organiser durant la

Metabo Bâti autour des batteries Li-Power et LiHD et leurs chargeurs proposés par Metabo, le système CAS rassemble neuf fabricants d’outils électroportatifs intégrant cette technologie sans-fil sur leurs machines. Toutes les batteries siglées CAS fonctionnent indifféremment sur toutes les machines identifiées CAS, quelle que soit leur marque fabricant.

Le fabricant de mélangeurs Collomix fait partie de l’alliance CAS construite autour des batteries Metabo.

deuxième quinzaine de septembre l’événement Metabo Tour. Prenant la forme de quatre fois deux jours disposés sur deux semaines, il réunissait sur quatre lieux à St Quentin, Nantes, Toulouse et Lyon des revendeurs de la marque, parfois avec leurs clients, autour d’un circuit de karting électrique (thermique à

Toulouse) et de pôles de démonstration. Ces trois ateliers étaient respectivement dédiés au bois et à la rénovation, au métal et enfin au vissage et à la fixation. La première journée s’est déroulée à St Quentin (02) avec pour cette entrée en matière une affluence d’une quarantaine de professionnels issus de la quincaillerie, de la fourniture industrielle et des négoces matériaux, plus quelques-uns de leurs clients, assistance représentative du public ciblé par cet événement ; certaines journées furent

Metabo modifie sa communication promotionnelle en dédoublant son document Specials. Celui-ci est conservé sous forme d’un livret uniquement dédié à la présentation des nouveautés produits avec trois éditions par an. Les offres promotionnelles en sont sorties et sont désormais publiées dans la brochure indépendante Flash Promotions de huit pages dont la périodicité sera plus rapide.

beaucoup bien plus chargées, comme à Nantes où Metabo a reçu quelque soixante personnes le second jour. Les commerciaux de chaque région étaient bien sûr présents sur les deux jours pour accompagner leurs clients, accompagnés de la direction des ventes et du marketing.

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communication

outillage électroportatif

Metabo

Trois nouveautés produits en démonstration sur le Metabo Tour Pôle bois et rénovation :

Metabo étend son système de rails de guidage avec les quatre références FS 80, FS 160, FS 250 et FS 310, de 80 à 310 mm de longueur, compatibles avec les scies circulaires portatives de six autres marques majeures. Elles intègrent une protection contre les éclats, un revêtement antidérapant en partie basse, anti-frottement en partie haute, et sont complétées par plusieurs accessoires (connecteur, guide d’angle, écrou de serrage rapide, sac de transport).

Pôle vissage et fixation : Intermédiaire entre les modèles existants en 200 et 400 Nm, la boulonneuse à choc SSW 18 LTX 300 BL à moteur brushless offre un couple de rotation maximal de 300 Nm. Elle est dotée d’un réglage sur 12 vitesses et peut être utilisée pour tous types de vis (métal, béton, bois jusqu’à 8 x 300 mm). Ne pesant que 1,7 kg batterie LiHD 4.0 Ah incluse, elle peut être maniée à une main sans difficulté.

Accueillis par un discours fixant les enjeux de la journée, les invités participaient en matinée aux épreuves de karting entrecoupées de discussions avec leurs confrères, leur commercial Metabo ou tout autre collaborateur de la marque allemande. Après la pause-déjeuner, l’après-midi était consacré à la pré-

Pôle métal : Les trois puissantes meuleuses d’angle Metabo WEBPA 24-230, 24-180 et 26-230 MVT Quick avec interrupteur homme-mort et frein de sécurité (arrêt en moins de 2,5 sec.) procurent une protection optimale des opérateurs. Elles intègrent également le démarrage progressif, l’arrêt électronique du moteur en cas de retour de couple, la protection anti-redémarrage et le système anti-vibrations VibraTech.

sentation du concept CAS, de la dernière génération des batteries LiHD ainsi qu’aux nouvelles machines mises sur le marché par la marque allemande. Outre les trois ateliers de démonstration dédiés déjà cités plus haut, Metabo avait également amené sur site un conteneur européen itinérant consacré à la présentation du

concept LiHD Au final, ces quatre rendez-vous ont permis à Metabo de rencontrer quelque trois cent cinquante professionnels, sensibilisés à son offre et aux avantages qu’elle procure, notamment à travers la solution multi-marques CAS. Objectif rempli ! Frédéric Bassigny

Unior

outillage

Un camion de démonstration pour la France Engagée dans une dynamique de communication forte avec la parution sur les deux dernières années de six nouveaux catalogues par métiers et la participation sur la seule année 2018 à dix-sept salons régionaux et nationaux, la société Unior France franchit un Le camion de démonstration Unior France est doté en intérieur de panneaux interchangeables adaptés nouveau pas dans sa rela- aux différents métiers auxquels s’adresse la marque d’outils à main. tion client en disposant désormais du premier camion de mettre son référencement auprès mettent de l’adapter à différentes démonstration de la marque. Initiée des grands comptes et utilisateurs démonstrations prévues en fonction des métiers des clients, tels que par Frédéric Lagante, directeur com- finaux. De fait, ce camion de démonstra- l’industrie, l’agriculture, le bâtiment, mercial France, Dom-Tom et Suisse Romande également en charge du tion constitue un outil d’aide à la les cycles, la moto, l’automobile et le marketing et de la communication, vente qui est mis à la disposition des poids-lourd. A noter que ce véhicule arrive à l’arrivée de ce véhicule qu’il juge vingt-cinq agents de la marque en indispensable a pour fonction d’ac- France et de tous les distributeurs un moment clé pour la marque Unior célérer la visibilité de la marque Unior quel que soit leur marché ; des qui va célébrer son 100e anniversaire auprès des distributeurs et de per- panneaux interchangeables per- dans quelques mois.

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Octobre 2018

Opti-Machines

ÉQUIPEMENT D’ATELIER

Catalogue n°14 Le spécialiste de la machine-outil Opti-Machines édite cet automne la quatorzième édition de son catalogue travail du métal et équipement d’atelier qui présente sur 500 pages ses gammes Optimum et Metallkraft. En évolution constante, l’offre de ses deux marques issues la première du fabricant allemand Optimum Maschinen et la seconde de fabricants de notoriété sélectionnés en priorité au sein de la Communauté Européenne, représente un très large panel d’équipements allant des perceuses, perceuses magnétiques et fraiseuses jusqu’aux plieuses, presses et machines CNC en passant

par les tours, rouleuses et autres polissoirs. Tarifé et riche en informations, avec notamment de nombreuses fiches techniques qui mettent en exergue le savoir-faire d’OptiMachines, il est conçu pour fournir à tous ses utilisateurs les données essentielles qui les aideront à prendre la bonne décision pour leurs futurs investissements dans les domaines du tournage, du fraisage, de la rectification, etc. Au-delà des produits, il rappelle également les différents services proposés par l’entreprise et en particulier le conseil technique, le contrôle systématique

Chaque année, le catalogue travail du métal et équipement d’atelier OptiMachines gagne en épaisseur avec l’arrivée de nouvelles références.

des machines avant leur livraison, des prestations d’installation et de prise en main, le SAV, la logistique d’une surface cumulée supérieure à 10 000 m2 et les deux showrooms de Bondues (200 machines exposées) et Décines (50 machines).

brève Promotener carton Osborn La société Osborn propose désormais un « Promotener carton » au style dynamique, simple à mettre en œuvre et modulable pour animer les points

de ventes. Très polyvalent, il peut aussi bien accueillir des compositions de brosses métalliques, différents lots de disques à tronçonner, des flacons de pâtes de polissage liquide de

la gamme Star Polish et ses différents accessoires pour le lustrage, ainsi qu’une boite réversible pour différentes compositions de brosses à main à manche plastique ou bois.

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communication

organismes professionnels

Edoni

75 référentiels téléchargés

La réunion plénière Edoni organisée le 25 septembre dernier a été l’occasion de faire un point sur les travaux actuellement en cours au sein de l’association et sur le déploiement de son référentiel, avec de très bons résultats à annoncer.

rand œuvre de l’association Edoni, le référentiel d’échange de données normalisées informatisées qu’elle a créé et dont elle conduit le déploiement, acquiert au fil des mois une légitimité de plus en plus forte. A date de la réunion plénière, le 25 septembre dernier, soixante-quinze entreprises en plus des adhérents avaient téléchargé ce référentiel, entreprises agissant dans des domaines d’activité qui couvrent tout le spectre des distributeurs adhérents, du bâtiment (Fakro, PRB…) jusqu’au négoce technique (Dormer, Timken…) en passant par l’outillage (Spit, KS Tools, Klingspor…), la quincaillerie (Assa Abloy, Iseo…) ou la protection (Diadora, Seeds...). C’est un excellent signal d’autant que plusieurs sociétés présentes à la plénière ont témoigné de leur engagement fort dans la démarche Edoni. Ainsi, du côté des distributeurs, l’objectif pour MBE (Mabéo et Téréva) est d’orienter les contrats fournisseurs en 2019 sur l’écriture d’une clause concernant la normalisation des échanges de données. De leur côté Géadis et CGR ont une démarche pro-active vers leurs fournisseurs tout comme Alliandis avec 617 sollicitations envoyées, et même un indépendant comme Rémy Muller & Fils s’engage à utiliser des fichiers Edoni avec ses partenaires. Pour sa

part, la coopérative Orcab a envoyé à 34 de ses fournisseurs la demande de transmettre les données sous ce référentiel commun. Concernant les fournisseurs, Stanley passera en Edoni d’ici la fin de l’année 2018, KS Tools a déjà mis en place les ressources humaines pour effectuer cette opération, Molydal a pratiquement fini de compléter le référentiel qui sera envoyé à l’ensemble de ses clients distributeurs… Ajoutons ici que le référentiel Edoni, téléchargeable sur le site de l’association, est désormais disponible dans les trois langues française, anglaise et allemande. Ce multilinguisme facilite la diffusion du référentiel auprès des partenaires étrangers de notre distribution nationale même si l’essentiel des téléchargements a vocation à être réalisé en français.

Sensibilisation à Chorus Pro Un autre élément abordé durant cette réunion plénière a été le résultat d’un sondage effectué en août dernier autour de la transmission de données informatiques qui avait comme objectif d’identifier des thèmes fédérateurs pour les membres de l’association Edoni et de proposer des informations et solutions à leurs problématiques. BBi n° 156

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Cette enquête a mis en exergue la méconnaissance partagée du portail Chorus Pro dédié à la dématérialisation des factures destinées aux organismes publiques. Obligatoire à partir du 1er janvier pour les groupes de plus de 5 000 employés, cette dématérialisation s’est appliquée en début d’année aux sociétés de plus de 250 employés et concernera le 1er janvier prochain les PME de 10 salariés et plus avant de s’étendre à toutes les entreprises en 2020. En conséquence, un représentant du Ministère des Finances devrait être présent lors de la prochaine réunion plénière pour sensibiliser les membres de l’association à ce processus Chorus Pro. Parmi les autres points évoqués, nous pouvons indiquer la signature à venir d’une convention Afim Edoni sur laquelle nous reviendrons sûrement lors d’un prochain article, l’adhésion à Edoni de la société prestataire informatique @GP experte dans la dématérialisation des données, et l’embauche prochaine d’un permanent qui pourra faire vivre le site internet de l’association et être disponible pour tous les adhérents et autres entreprises concernées par le référentiel. La prochaine assemblée Edoni se déroulera le 11 décembre prochaine dans les locaux de son partenaire GS1. FB

innovation

ENERGIE - Gys

Gysflash 30.12 PL Adapté à toutes les configurations de véhicules, le nouveau chargeur intelligent Gysflash 30.12 PL dédie deux courbes de charge bien distinctes aux batteries 12 V plomb et lithium-ion (LiFePO4). La première assure, en sept étapes, la charge des batteries plomb (liquide, AGM, EFB, Gel) de 15 à 375 Ah. La seconde, en huit étapes, est exclusive aux batteries lithium-ion LiFePO4 d’une capacité de 7 à 375 Ah. Les trois courants (7, 15 et 30 A) permettent d’adapter la charge. Quant au capteur de température extérieur, il participe à un ajustement optimal des paramètres et ce, été comme hiver. La récupération des batteries plomb fortement déchargées (> 2 V) et l’adoption du système « EBS » (Equalizing Battery System), consacré à l’équilibrage des cellules lithium, intègrent naturellement les courbes de charge correspondantes.

Apte à délivrer un courant de 30 A en continu (facteur de marche de 30 A à 100%), il dispose également des modes « showroom » et « supply », ce qui lui permet de basculer en alimentation stabilisée et donc de compenser la perte d’énergie des véhicules en démonstration ou de recharger rapidement les batteries affaiblies. Le mode « supply » est, notamment, préconisé lors d’un changement de batterie pour conserver la mémoire embarquée du véhicule. En cas de coupure de courant, le système « AutoRestart » redémarre le chargeur au point d’arrêt. Protégé contre les courts circuits, les inversions de polarités, les surcharges ou bien contre les surchauffes de l’électronique interne, le Gysflash 30.12 PL garantit un usage sécurisé, même en cas de branche-

Fabriqué en France, le Gysflash 30.12 PL est un chargeur polyvalent très simple d’accès, doté de multiples fonctionnalités et d’une forte puissance.

ment prolongé, notamment lors des phases d’hivernage. Par ailleurs, ce nouveau chargeur présente un design moderne, dans la lignée de la gamme, avec une coque ABS très résistante. Ses dimensions, très réduites, lui donnent les moyens de se glisser aisément sous un véhicule. De plus, les pinces sont amovibles pour faciliter leur passage dans le compartiment moteur. De la même façon, la fixation murale est réalisable via les quatre orifices présents aux extrémités. Un dispositif magnétique est disponible, en option, pour parer un éventuel perçage.

Équipement d’atelier - Jepson

Perceuse magnétique MAGPRO 50/2S Adjust D’une puissance absorbée de 1 100 W, dotée des deux vitesses de fonctionnement de 180-300 tr/min et 170-450 tr/min, la perceuse à base magnétique Jepson MAGPRO 50/2S Adjust à porte-outil 19 mm Weldon affiche des capacités de perçage de diamètre 50 x 50 mm avec une carotte (course de 85 mm) et de dia-

mètre 13 x 140 mm avec un foret monté sur mandrin et adaptateur (course de 230 mm). Cette perceuse magnétique intègre un système de lubrification automatique et une protection contre les surcharges. Sa base de 175 x 90 mm est maintenue en place par une force magnétique de 17 000 N.

La perceuse à base magnétique MAGPRO 50/2S Adjust peut percer au ∅ 50 mm avec un carotte et au ∅ 13 mm avec un foret.

ACCÈS EN HAUTEUR - Edma Outillage

Marchepied 3 marches Équipement d’appoint pour tout chantier, le marchepied Edma® donne les moyens au professionnel de mener à bien et en toute

sécurité des travaux de faible hauteur – une hauteur de travail maximale de 59 cm. Très léger, grâce à sa composition en aluminium, ce marchepied à double accès de trois marches striées pour éviter tout glissement se plie et se déplie facileBBi n° 156

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ment pour une utilisation et un rangement optimisés. Certifié EN-14183, il supporte une charge maximale de 150 kg. Un système de verrouillage le stabilise et le maintient en position pour éviter qu’il ne se referme durant son utilisation.

Fixation - ING Fixations

Ancrer les volets coulissants en ITE

fixation haute

Fixation de volet coulissant dans le cadre de l’ITE

fixation basse

Connue pour ses multiples solutions métiers, la société ING Fixations vient de mettre sur le marché un système de fixation de volets coulissants dans le cadre de l’isolation par l’extérieur qui permet à la fois d’ancrer le rail supérieur et le guide en partie basse. Il comprend des tiges de fixation de diamètre 14 pour le maintien dans les matériaux pleins, additionnées de filtres métalliques pour le scellement chimique dans les matériaux creux, tiges terminées par une partie filetée de dimension M10 pour le rail et de dimension M8 pour le guide. Ce kit comporte également un élément plastique centreur qui permet de garantir l’horizontalité des fixations lors du temps de séchage de la résine, d’une platine pour effectuer la liaison avec les rails et d’un guide bas disponible dans les deux diamètres 21 et 25 mm.

centrage du scellement chimique

brèves Disques à tronçonner et à ébarber 3M™ Silver La nouvelle gamme de disques à tronçonner et à ébarber 3M™ Silver utilise la technologie, brevetée par le fabricant, de grains céramique profilés, calibrés et orientés verticalement en direction de la pièce travaillée, ce qui leur confère une coupe très rapide et propre. Conçus pour une utilisation quotidienne,

ces disques sont optimisés pour une utilisation sur métaux ferreux, aciers inoxydables et aciers alliés. Veste AG Softshell Caterpillar Renouvelant un produit classique, la nouvelle veste coupe-vent et respirable AG Softshell Caterpillar Workwear, commercialisée par Covepro, BBi n° 156

possède une partie extérieure mariant polyester softshell et 6% de Spandex qui a été traitée en surface pour protéger de la pluie. Sa fermeture centrale est protégée par un rabat, ses poches basses et sa poche de poitrine extérieure sont fermées par des zips, les poignets et la taille sont ajustables.

Octobre 2018

innovation

Abrasifs - Mirka

Gammes Iridium® et Novastar® Mirka lance Iridium® et Novastar®, deux gammes d’abrasifs pour la préparation et la finition des surfaces plus particulèrement destinées au travail du bois, aux surfaces travaillées dans l’industrie et au secteur automobile (construction et réparation). Iridium est un abrasif mutiperforé sur papier C latexé, à grain céramique et oxyde d’aluminium et à poudrage semi-ouvert qui présente les caractéristiques majeures suivantes : un poudrage haute précision pour une résistance accrue à l’usure, une multiperforation efficace procurant une performance élevée et sans encrassement, un support papier très qualitatif renforçant la flexibilité et l’adhérence des grains. Permettant un ponçage rapide et efficace sur les surfaces dures ou tendres, l’abrasif Mirka Iridium® est disponible dans les granulométries 40 à 600, en disques de deux dimensions (∅ 125 mm à 89 trous ; ∅ 150 mm à

Les deux nouveaux abrasifs Mirka, Iridium® et Novastar®, ont une surface repoussant la poussière et empêchant l’encrassement pour un pouvoir de coupe prolongé.

121 trous) et en coupes rectangulaires de 70 x 400 mm à 140 trous (à prédécoupage central pour obtenir deux coupes de 70 x 198 mm ) et 81 x 133 mm à 54 trous. Composé de grains céramique et aluminium appliqués sur film polyester résistant à l’eau avec un poudrage semi-ouvert également, Novastar réalise une coupe initiale très agressive et permet d’obtenir

des rayures très régulières pour une excellente finition. Comme Iridium, Novastar est un abrasif de haute performance qui permet un travail rapide et avec un moindre encrassement et possède une longe durée de vie. Déclinée dans les granulométries 80 à 180 et P240 à P600, la gamme Novastar comprend des disques de diamètre 125 mm et 150 mm.

Vêtements de travail - Mascot

Veste d’hiver

La veste d’hiver Advanced 17035 de Mascot est faite dans un tissu stretch et imperméable qui combine grande légèreté et durée de vie importante. S’étirant dans toutes les directions, ce matériau renforce le confort de l’utilisateur, auquel il permet une grande liberté de mouve-

collées, est par ailleurs équipée d’une doublure Climascot®, légère elle aussi, qui isole efficacement du froid. Un autre avantage de cette veste d’hiver tient dans le fait qu’une fois pliée, elle occupe fort peu d’espace.

ments et possède également un effet réfléchissant qui augmente la visibilité du porteur. Cette veste chaude, coupe-vent et respirante, rendue étanche grâce à des coutures

Gants de protection - Juba

Gants anti-coupures Cut & Feel La société espagnole s’apprête à mettre sur le marché sa nouvelle ligne de gants anti-coupures Cut & Feel, des produits utilisant une technologie sans fibre de verre qui supprime les risques de réactions allergiques dues à l’usure du gant. D’une grande légèreté et d’adaptant très bien à la main, ces gants allient des niveaux élevés de résistance aux coupures et à l’abrasion tout en

offrant simultanément toucher, flexibilité et respirabilité. La gamme comprend quatre modèles de gants et un manchon avec différents niveaux de protection contre les coupures (B, C et D) à utiliser en fonction des exigences du travail. Il s’agit du gant GS13NI de jauge 13 enduit de BBi n° 156

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gant GS13PU

nitrile avec des points antidérapants et des trois gants GS13PU, GS18PU et GS18, respectivement de jauges 13 et 18, pour leur part recouverts de polyuréthane. Toutes les références combinent une excellente durabilité et une forte adhérence sur les surfaces huilées, mouillées et sèches.

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innovation

OUTILLAGE ÉLECTROPORTATIF - Dewalt

Malaxeur sans-fil DCD240 XR Flexvolt 54V Dewalt étend sa gamme XR Flexvolt 18-54 V avec le malaxeur DCD240 XR à mandrin universel M14 conçu pour mélanger rapidement des matériaux variés, comme le plâtre, la peinture mais aussi la colle à carrelage, le mortier ou encore le béton. Avec son couple de 25 Nm et sa vitesse maximale de 725 tr/min, cet appareil sur batterie bénéficie d’une puissance équivalente à celle d’un outil filaire de 2 000 W. Il est en outre doté de cinq vitesses allant de 225 à

725 tr/min afin de pouvoir s’adapter à la nature des matériaux à malaxer et réduire les éclaboussures. Ce mélangeur bien équilibré est doté d’une double poignée ergonomique qui facilite son contrôle et réduit l’intensité des vibrations, autorisant son utilisation prolongée au long de la journée. En termes de fiabilité et de sécurité, il possède une transmission tout métal qui garantit un cycle de travail élevé, une batterie protégée

Le malaxeur DCD240 XR Flexvolt 54 V est le premier malaxeur sur batterie proposé par le marque Dewalt.

des poussières et projections de matière par un boîtier, une molette à la poignée pour faciliter le changement et le contrôle de l’outil, un interrupteur de verrouillage de sécurité pour éviter tout démarrage intempestif... et un minimum de pièces en plastique afin de limiter les risques de casse.

Lubrifiants - ITW Spraytec

Lubrifiant spécial industries propres ITW Spraytec lance sous sa marque Rocol l’aérosol Foodlub, un lubrifiant sec à base de PTFE invisible et non collant, spécifiquement conçu pour les industries agroalimentaires (NSF H1) et autres industries propres (cosmétiques, pharmaceutiques…). Particulièrement adapté pour assurer une lubrification des machines, des composants et des pièces en mouvements, il possède un excellent pouvoir de lubrification sous fortes charges et optimise les performances des équipements

fonctionnant dans des environnements propres. Doté de propriétés anti-adhérentes, Foodlube est insoluble dans l’eau et les solvants, résiste à l’huile et à de nombreux matériaux chimiques et ne contient ni produit gras, ni silicone. S’appliquant facilement et sans coulure, il pénètre au cœur même de toutes les parties traitées, et ce sur une très large plage de températures allant de -50°C à +250°C. Pour plus de sécurité, les parties en plastique de l’aérosol Foodlube,

Le lubrifiant sec à base de PTFE Foodlube garantit aux industries agroalimentaires une totale innocuité sur le plan hygiène et sécurité des denrées alimentaires.

le capot et le diffuseur, sont équipés de la technologie exclusive Detex® pour être automatiquement détectables sur les chaînes de fabrication, ce qui écarte tout risque de contamination de produits alimentaires par des particules de plastique, généralement pas décelées par les détecteurs de métaux.

brèves Veste hi-vi LukLight Very Light de Molinel Molinel lance une veste légère de mi-saison, inscrite dans la gamme LukLight Very Light qui répond à la norme hautevisibilité EN20471 et supporte un entretien ménager. Son tissu principal est un satin fluorescent 60% coton 40% polyester 235 g tandis que le tissu contrasté est un sergé 60% coton

l’ensemble des métaux non ferreux. Ce lubrifiant utilisé par des acteurs majeurs de l’aéronautique vient d’obtenir les homologations aéronautiques Embraer MEP08-028, Bombardier BAMS 569-001 et Boeing BAC 5008.

40% polyester 245 g. En stock, elle est disponible dans les coloris jaune HV / marine et orange HV / marine. Lubrifiant Fuchs spécial aéronautique Formulé sur base d’alcools gras spécifiques, Ecocut Mikro Plus 20 de Fuchs est adapté à tous les systèmes de micro-lubrification externe et interne (simple et double canaux) et convient à l’usinage des différentes nuances d’aluminium aéronautiques et de BBi n° 156

Coupe fer à béton Makita 18 V 5 Ah Le coupe fer à béton 18 V 5 Ah brushless DSC250RT est une machine conçue pour

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effectuer la coupe nette et sans bavure des tiges filetées et des fers à béton faisant de 10 à 25 mm de diamètre, avec possibilité de réaliser ces coupes à 3,5 mm d’un mur ou du sol. Cette machine d’un poids net EPTA de 4 kg est dotée de la technologie ADT qui ajuste automatiquement la vitesse et le couple en fonction du travail effectué. Elle peut être associée à un sac de récupération de la poussière.

LES CONDITIONS EXTRÊMES EXIGENT DES SOLUTIONS EXTRÊMES

GLACE, HUILE, CHALEUR, aussi bien dans un bâtiment qu’à l’extérieur vos conditions de travail combinent parfois des expositions antagonistes. L’équipe JALAS® - du groupe Ejendals – a conçu cinq modèles de chaussures et bottines de sécurité particulièrement robustes et adaptées aux conditions extrêmes. C’est en consacrant beaucoup de temps et en écoutant des professionnels tels que vous que notre équipe R&D a conçu cette collection en réalisant près de 40 tests avant d’arrêter des choix techniques définitifs. Ainsi la gamme JALAS® Heavy Duty combine parfaitement les fonctionnalités de protection incontournables tout en assurant un confort ergonomique exceptionnel avec une isolation contre le froid ou la chaleur d’une très grande efficacité. VOUS EN AVEZ PARLÉ, NOUS VOUS AVONS ÉCOUTÉ. www.jalas.com

PROTECTION DE LA PERSONNE

DOSSIER

Les chaussures de sécurité

Crédit photo : Hultafors - Solid Gear

Montée en gamme Le volume et à la valeur du marché de la chaussure de sécurité n’aurait pas connu de progression très sensible au cours de la dernière décennie. Loin de piétiner, ce marché est cependant en régulière évolution. Outre les améliorations techniques régulièrement apportées à des EPI dont les utilisateurs attendent un confort toujours accru, l’évolution porte aussi sur un changement dans les comportements d’achats. De plus en plus sensibilisés aux conséquences néfastes pouvant résulter du port de chaussures de fabrication médiocre, les acheteurs des entreprises feraient ainsi de plus en plus souvent le choix de la qualité. Souvent similaire à celui des modèles sports et loisirs portés quotidiennement par tout un chacun, le look des chaussures de sécurité continue quant à lui à jouer un rôle prépondérant dans le choix des acheteurs en magasins. Une pression concurrentielle de plus en plus forte traduit également l’évolution de ce segment du marché global de la protection de l’individu au travail qui reste porteur et attire sans cesse de nouveaux acteurs.

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MOVE FORWARD Pas un pas sans Bata Industrials Les chaussures de sécurité Forward respectent bien la philosophie Walkline® du pied permettant moins de fatigue and une meilleure rétention d’énergie pour l’utilisateur. La collection Forward est une catégorie à double densité PU, qui est légère avec le meilleure grip possible en raison du Flexlines et du nouveau Flex Grip.

WWW.BATAINDUSTRIALS.COM

DOSSIER

PROTECTION DE LA PERSONNE

ans l’éventail des équipements individuels de protection, les chaussures régies par la norme UNI EN ISO 20345 présentent certaines spécificités dont celle d’être les produits les plus sujets à l’usure. Portées d’un bout à l’autre de la journée de travail, et parfois pour une durée plus longue encore, elles protègent le pied de divers dangers dont le choc dû à une chute d’objet sur les orteils ou la perforation de la plante par un objet pointu et/ou coupant, la glissade étant toutefois le risque provoquant les accidents les plus nombreux. Elles sont impliquées dans un nombre important de journées d’arrêt de travail, également à cause des atteintes à la santé des utilisateurs qu’elles peuvent occasionner dont les TMS et autres maux de dos. Les chaussures de sécurité joueraient même un rôle dans le climat social d’une entreprise aux dires de certains acteurs de ce marché dont l’un mentionne le déclenchement d’une grève à cause de l’inconfort des chaussures de sécurité fournies ! Même si cet exemple est peut-être un peu extrême, on peut toutefois affirmer que la chaussure est un vecteur essentiel de bien-être au travail.

ISM-Puma

Conquest

Commercialisée par ISM, Conquest est une nouvelle chaussure S3 HRO SRC de Puma Safety équipée d’une tige haute en cuir nubuck jaune comportant peu de coutures, une fermeture éclair latérale YKK avec soufflet à languette anti-poussière et des lacets à passants. Une protection en TPU au talon et un sur-embout à l’avant de la chaussure renforcent sa résistance à l’abrasion tandis qu’une doublure conserve le pied au chaud et qu’une assise evercushion® BA+ maintient le pied dans la bonne position. La semelle extérieure Scuff Caps Evo en PU/caoutchouc, auto-nettoyante et anti-dérapante, résiste à la chaleur jusqu’à 300°C et un système diffuseur d’énergie au talon réduit la fatigue de l’utilisateur. Cette chaussure robuste au chaussant large préconisée pour les travaux extérieurs et le gros-œuvre est pourvue d’un embout ergonomique en fibre de verre et d’une semelle antiperforation souple. La chaussure Conquest existe dans une seconde version équipée d’une tige en cuir pleine fleur huilé noir et d’une membrane respirante Coatex.

Une tige, des semelles et un système de fermeture La fabrication d’une chaussure de sécurité mêle opérations manuelles et automatisées, les premières ayant pour une grande partie d’entre elles déserté le sol français pour s’exercer dans des contrées plus ou moins lointaines, principalement au Maghreb et en Asie. Elle comporte

uvex 2

Uvex

La ligne de chaussures de sécurité à tige haute ou basse uvex 2 est déclinée en modèles S1P et S3 équipées, selon les modèles, de tiges respirables sans coutures en cuir pleine fleur ou en microfibre hydrophobe contribuant à leur grande légèreté (certains modèles pesant moins de 500 grammes figurent parmi les plus légers du marché dans leur catégorie). Souples et très confortables, ces chaussures possèdent une semelle antiperforation sans métal et un embout de protection en composite, un contrefort externe injecté en PU et une semelle d’usure PU/PU ou PU Vibram® à larges canaux et crampons autonettoyants faite d’un mélange exclusif de caoutchouc garantissant un haut niveau de protection, une excellente flexibilité et une performance antiglisse élevée, même en conditions extrêmes (de -20°C à + 300°C). Elles bénéficient également d’un système efficace d’absorption des chocs (l’énergie est absorbée dans la zone du talon jusqu’à 40 J, soit le double des exigences de la norme) protégeant le dos et les articulations. Pour convenir à toutes les morphologies de pied, ces chaussures ESD robustes et antifatigue existant du 35 au 52 sont disponibles en quatre largeurs. La gamme uvex2 a été élue Meilleur produit 2017 par le jury du prix Plus X Award.

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les phases principales suivantes : la coupe des différentes pièces (en cuir ou en matière synthétique) composant la tige de la chaussure ; leur assemblage par piqûre ; le positionnement manuel de l’embout protégeant les orteils des chocs et de l’écrasement ; l’assemblage de la semelle d’usure ou extérieure (elle est en contact direct avec le sol) sur la tige puis, pour certaines catégories de chaussures, le positionnement de la semelle (ou insert) antiperforation ; le montage de la tige à la semelle dite ‘‘première de montage’’ sur une Strobel (du nom de la marque de la machine généralement utilisée pour ce type de piqûre). Outre les trois semelles différentes qui viennent d’être citées, une chaussure de sécurité comprend également une semelle intermédiaire (parfois appelée semelle ou couche confort) sise entre la semelle d’usure et la première de montage et, très souvent, une semelle de propreté au contact direct du pied, destinée à optimiser l’hygiène de celuici et généralement amovible. Certains accessoires, principalement ceux qui font partie du système de fermeture, entrent aussi dans la composition d’une chaussure ainsi, bien évidemment, que ceux qui sont destinés à protéger le pied des chocs et de la perforation – pour plus de commodité, nous emploierons souvent dans la suite de ce dossier le

Les chaussures de sécurité terme de chaussure pour désigner un produit conforme à la norme EN ISO 20345.

Plusieurs procédés de montage Le choix de la technique selon laquelle la semelle d’usure sera assemblée à la tige dépend de plusieurs facteurs parmi lesquelles les applications auxquelles sera destinée la chaussure (travaux plus ou moins intenses, d’extérieur ou d’intérieur…), la matière de la semelle ou encore le coût de la technologie mise en œuvre. L’assemblage de la semelle à la tige par une piqûre simple ou double est une technique traditionnelle utilisée dans différents secteurs et notamment dans celui de la sécurité. Les chaussures dites cousues, généralement en cuir, présentent une robustesse élevée mais leur coût de fabrication important dû à de nombreuses opérations manuelles ont rendu moins fréquent ce procédé sur le marché des epi où il conserve toutefois des adeptes.

La norme UNI EN ISO 20345 SB : S1 : S2 : S3 : S4 : S5 :

exigences fondamentales (innocuité, solidité, résistance écrasement et chocs : 200 J) SB + arrière fermé + A + E S1 + WRU S2 + P + semelle à crampon arrière fermé + A + E + F S4 + P + semelle à crampons

Résistance de la semelle au glissement : SRA : résistance au glissement sur des carreaux céramique recouverts d’une solution de sulfate de lauryl SRB : résistance au glissement sur un sol en acier recouvert de glycérol SRC : SRA + SRB Marquages additionnels : A : chaussure antistatique AN : protection des malléoles CI : isolation au froid de la semelle CR : résistance de la tige à la coupure E : absorption d’énergie au talon FO : semelle résistante aux hydrocarbures HI : isolation à la chaleur de la semelle à la chaleur I : chaussure électriquement isolante M : protection des métatarses P : semelle anti-perforation WR : chaussure résistante à l’eau WRU : tige résistante à la pénétration et à l’absorption d’eau HRO : chaussure de sécurité avec semelle de marche résistante à la chaleur par contact direct

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PROTECTION DE LA PERSONNE

Jalhygie

DOSSIER

Jallatte

La chaussure blanche de type loafer baptisée Jalhygie et signée Jallatte se range dans la collection J-Energy de la marque équipée d’une semelle en bi-composant PU avec insert Infinergy® de Basf en E-TPU (Expanded Thermoplastic Polyuréthane, un matériau élastique et léger résistant à l’abrasion) qui absorbe les chocs et accumule l’énergie qui est ensuite restituée à plus de 55%, ce qui a pour effet de diminuer sensiblement la fatigue et de réduire les risques de TMS des membres inférieurs. Cette chaussure S2 SRC antistatique 0% métal qui se ferme par élastique sous languette de protection possède également une tige en microfibre à haut matelassé et à doublure respirante en maille 3D, une doublure d’avant-pied en textile non tissé résistant à l’abrasion, une première de propreté en PU et toile micro-alvéolée rehaussée au niveau du talon (à double décroché) pour absorber les chocs et vibrations et un embout de protection contre les chocs en aluminium. Elle est proposée dans les pointures 35 à 46.

Dans les chaussures à semelles collées, également dites soudées, le montage est réalisé comme cette dénomination l’indique, par collage de la semelle à la tige. Ce procédé répandu, notamment dans la fabrication des chaussures de type sneakers, permet d’obtenir une semelle qui allie finesse et solidité. La possibilité d’utiliser pour la semelle toutes sortes de matières synthétiques compte parmi les avantages de cette technologie plus coûteuse que celle de l’injection de la semelle, un troisième procédé qui se taille la part du

lion sur le marché. Avant d’évoquer plus en détail cette dernière technologie et certaines des matières pouvant entrer dans la composition des semelles injectées et collées, il faut mentionner l’existence d’un quatrième procédé, la vulcanisation. Cette technique selon laquelle sont fabriqués les pneus consiste schématiquement à presser sur la tige de la chaussure une bande en caoutchouc avant qu’un moule ne confère sa forme à la semelle qui résiste ainsi à une chaleur très élevée. Encore utilisé pour la fabrication de

Glove Tech

Diadora

Utilisée par Diadora initialement pour ses chaussures de sport, la technologie Net Breathing System™ équipe désormais les chaussures Glove (gamme Utility), des modèles iconiques de la marque italienne depuis plus de 10 ans, synonymes de protection, de design et de qualité. Cette technologie développée par les laboratoires de Geox repose sur l’existence d’une membrane respirante en matériau microporeux capable d’absorber la transpiration à l’état vaporeux pour l’expulser par la semelle perforée. Une fois positionnée à l’intérieur de la semelle intercalaire, cette membrane garantit le maximum de confort et une régulation thermique naturelle du pied. Les chaussures S1P et S3 de cette nouvelle version de la ligne rebaptisée « Glove Tech » ont fait l’objet d’autres améliorations qui les font figurer parmi les chaussures de sécurité les plus respirantes du marché. La haute qualité de ces produits se traduit également par l’utilisation du cuir Perwanger, une matière imperméable et respirante. Les chaussures Glove Tech sont déclinées en tiges basse et haute et en cinq coloris (noir, gris, bleu pétrole, vert et beige) à partir du 35 et jusqu’au 48.

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Covepro Byway de Caterpillar Commercialisée par Covepro, Byway de Caterpillar est une chaussure S1P HRO SRC à la tige en nylon mesh avec des renforts en PU à l’avant et à l’arrière pour accroître la durabilité du produit sans surcroît de poids significatif. Cette chaussure basse qui fait partie de la collection Ergolite 0% métal est équipée d’une semelle extérieure collée en caouthouc, d’une semelle intermédiaire en PU et EVA qui absorbe les chocs et récupère l’énergie et d’un insert antiperforation Welmax.

chaussures portées dans l’industrie lourde ou les TP, ce procédé semble toutefois voué à disparaître selon les propos des fabricants qui l’utilisent encore.

La suprématie de l’injection Apparu dans les années 1990, le procédé d’injection de la semelle sur la tige de la chaussure représenterait aujourd’hui 70 à 80% du marché de la chaussure de sécurité, devançant nettement selon les fabricants celui de la semelle collée. Ayant connu de régulières améliorations, surtout liées à celles que les chimistes ont apportées au polyuréthane, la matière reine dans cette technologie, le procédé de l’injection présente le double avantage de permettre l’automatisation de la fabrication des semelles extérieures et intermédiaires et de garantir un assemblage semelle/tige très solide. Grâce à son coût limité, bien que l’investissement soit élevé en carrousels (les machines sur lesquelles la matière est injectée dans des moules pour former les semelles montées sur les tiges des chaus-

Les chaussures de sécurité Bata Industrials

Turn

Turn, un modèle S1P ESD de la collection Forward de Bata possède une tige en mesh ventilé à bout recouvert de TPU et une doublure Bata Cool Comfort® anti-odeurs. Sa semelle extérieure, en PU-PU, résistante aux huiles et à la chaleur, bénéficie comme les autres modèles de la gamme Forward de la technologie Walkline® qui absorbe les chocs et provoque un effet rebond antifatigue. Elle est équipée d’un insert antiperforation Flexguard® et d’un embout de protection en composite. Légère et sans métal, Turn existe en deux largeurs et est proposée du 36 au 49 en version large et du 38 au 48 en version Extra-large.

Agecom Chaussure Lee Cooper Cette chaussure basse S1P SRA (réf.LCSHOE09) de type basket commercialisée par Agecom est un modèle extra-light à la tige en softshell à col et languette rembourrés avec une doublure respirante en mesh. Amagnétique et dotée de propriétés antistatiques, elle possède un absorbeur de chocs au talon et est équipée d’une coquille en composite et d’une semelle anti-perforation en textile. Sa semelle extérieure est en phylon et caoutchouc. Elle est disponible dans le coloris présentée du 41 au 46.

Singer

Chaussure de soudeur

Singer commercialise Etna, une chaussure S3 SRC HRO adaptée, comme le sous-entend le nom qui lui a été donné, aux travaux en milieu industriel et sur sol chaud à tige en cuir nubuck enduite et semelle extérieure à crampons en caoutchouc nitrile résistante à la chaleur de contact. Equipée d’un système de fermeture avec rabat cuir protégeant d’éventuelles projections, cette chaussure légère (autour de 600 g selon les pointures) cousue avec du fil para-aramide possède une doublure en mesh polyester absorbant la transpiration, une semelle de propreté anatomique en PU préformé avec amortisseur au talon, une semelle anti-perforation en textile haute ténacité et un embout composite en fibres de verre amagnétique et athermique. Elle est disponible du 39 au 47.

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PROTECTION DE LA PERSONNE

Les chaussures de sécurité Energy

DOSSIER

Mascot

Extraite de la nouvelle collection de chaussures de sécurité Energy de Mascot composée de chaussures certifiées ESD qui dissipent l’énergie électrostatique, cette chaussure légère S1P SRC possède une tige en textile élastique très résistant abrasion qui s’ajuste parfaitement au pied pour procurer un grand confort. Sa semelle extérieure en PU/PU résistante à la chaleur (140°C), à la fois douce et souple, intègre des renforts en TPU permettant une absorption efficace des chocs pour soulager les jambes et le dos. Non traçante, cette semelle est pourvue d’un cran sécurisant le travail sur les échelles. Cette chaussure Energy équipée d’une semelle intérieure amovible avec un soutien optimal au niveau du talon possède un renfort en TPU à l’avant qui se plie avec souplesse en même temps que le pied et une coque en composite 0% métal ne conduisant ni le chaud ni le froid pour renforcer le confort d’utilisation de la chaussure. Elle existe du 39 au 48.

sures, elles-mêmes placées sur des formes), cette technique a joué un rôle majeur dans le maintien, et dans certains cas la relocalisation, de la fabrication des semelles dans les ateliers français de marques réputées. Pour favoriser la fabrication de chaussures en phase avec les attentes des utilisateurs, c’est-à-dire

Haix

légères, confortables, esthétiques et solides, la gamme des matières utilisées pour la fabrication des semelles injectées et collées s’étend aujourd’hui bien au-delà du polyuréthane (PU), une matière qui a succédé dans la fabrication des chaussures de sécurité à un autre polymère, le PVC, qui ne semble plus guère utilisé à cet effet.

Black Eagle ESD

Cette chaussure montante ESD (électrostatique) qui appartient à la collection Black Eagle possède une tige en cuir épais imperméable sans coutures latérales, hydrophobe et respirant. La technologie Sun Reflect qui l’équipe réduit l’échauffement du cuir sous le rayonnement solaire pour diminuer la température du pied. Elle est munie d’un pare-pierres en TPU à l’avant et est doublée d’un laminé Gore-Tex® 3 couches, étanche à l’eau et respirant, présentant en outre une bonne résistance à l’abrasion et un bon confort thermique. Elle est également pourvue d’une semelle intérieure absorbante et anti-bactérienne et d’une coque talonnière séparée pour une bonne isolation et une bonne tenue du pied. Sa semelle extérieure anti-glissade SRC en caoutchouc et PU, non marquante, adaptée à des températures basses, résiste également à la chaleur (certifiée HRO). Le talon légèrement compensé en PU de ce modèle renforce encore son confort. Cette chaussure S3 HRO HI CI WR SRC au confort thermique particulièrement étudié comprend une coque ultra-légère en fibres plastiques renforcées. Pour convenir à tous, elle existe dans les pointures 35 à 51 et bénéficie en outre du système Haix Vario Wide Fit System en vertu duquel une semelle d’épaisseur intermédiaire est fournie avec la chaussure, deux autres (dont une plus épaisse et la seconde plus fine) pouvant être commandées séparément.

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Octobre 2018

Vismo

EC 95

La chaussure hiver Vismo EC95, commercialisée par Seeds, possède une semelle caoutchouc avec crantage acéré et décroché au talon qui lui donne une excellente stabilité sur sol instable ou glissant. Cette semelle intègre en outre sur toute sa longueur une semelle intermédiaire NRG55 à restitution d’énergie (renvoi de 55%).

Plus de matière pour plus de qualités Les semelles en PU mono-densité sont encore nombreuses sur le marché, mais les chaussures de moyenne et haut de gamme sont aujourd’hui très souvent équipées de semelles en PU2D (pour polyuréthane double densité) superposant une semelle d’usure de densité élevée, pour la résistance à l’abrasion et l’adhérence au sol, et une semelle intermédiaire de densité plus faible donc plus souple et plus confortable. D’autres polymères et élastomères, comme le polyuréthane thermoplastique (TPU) et le nitrile, un caoutchouc synthétique apprécié pour sa forte résistance à l’abrasion et à la chaleur par contact, sont venus étendre la gamme des matières entrant dans la composition des semelles qui, comme nous venons d’y faire allusion, peuvent être fabriquées à partir d’une même matière, parfois en deux densités différentes, ou en deux couches de matières différentes, dans les deux cas pour allier résistance et confort. Dans le registre des matières synthétiques qui se sont plus récemment fait une place dans le domaine de la sécurité, il faut mentionner l’EVA (éthylène-acétate de vinyle), un matériau qui s’est déjà imposé

INNOVATION BTP JY226 JALTARAK SAS

La 1ère collection OUTDOOR qui restitue plus de 55 % de l’énergie accumulée pendant la marche www.jallatte.com

PROTECTION DE LA PERSONNE

DOSSIER

Parade

Les chaussures de sécurité

Squash

Squash, un modèle de la gamme Superflex de Parade, est une chaussure de sécurité de type running à tige textile sans coutures en maille 3D ultra-respirante et entièrement moussée pour un confort optimal. Cette chaussure amagnétique S1P SRC HRO très souple est équipée d’une semelle extérieure résistante aux hydrocarbures SRC HRO en caoutchouc et EVA flexible et adhérente, d’une semelle intérieure amovible et anatomique en maille sur EVA, d’une semelle antiperforation sans métal et d’un embout de protection en composite. Le poids d’une chaussure Squash est de 530 g (en taille 42). Ce modèle Parade assemblé en France comme l’évoque ses couleurs existe dans les modèles 39 à 48.

dans l’univers du running. Souvent associée au caoutchouc dans les semelles des chaussures de sécurité, cette matière souple cumule les qualités d’absorption des chocs et de production d’une effet ‘‘rebond’’. La gamme de matières synthétiques dont la cohabitation sur une même chaussure permet donc de multiplier les atouts d’une chaussure ne peut aller qu’en s’élargissant, surtout si l’on considère la baisse prévisible de la disponibilité du cuir sous l’effet conjugué de différents facteurs : diminution de la consommation humaine de viande, demande croissante de cuir sur le marché mondial ou encore montée en puissance du véganisme dans certaines régions du monde, et

notamment en Europe occidentale. Selon plusieurs fabricants, le ‘‘Cruelty free’’, traduisez un produit exempt de toute matière d’origine animale, serait un argument pris en compte par un nombre croissant d’utilisateurs de chaussures de sécurité. Ce qui n’empêche pas le cuir de conserver une image haut de gamme et de rester très apprécié dans certains secteurs comme le BTP où il faut travailler dans l’eau ou le béton, le cuir pleine fleur s’imposant même avec les enrobés.

La sécurité d’abord Selon que les chaussures de sécurité sont choisies par le porteur luimême se rendant dans le point de

vente de son distributeur (comme c’est le cas des employés de nombreuses structures de petites tailles dans les secteurs du bâtiment, de l’entretien des espaces verts ou encore de l’agriculture) ou par l’acheteur d’une entreprise, les attentes diffèrent. Ainsi la légèreté, la souplesse et le look des chaussures seront privilégiés par la première catégorie, eux-mêmes utilisateurs des produits, tandis que les représentants de la seconde catégorie de professionnels auront tendance à privilégier un prix bas. Toutefois, selon les propos de divers fabricants, il semblerait que la gestion du risque soit un critère d’achat de plus en plus souvent pris en compte. Il faut en effet garder en tête qu’une chaussure de sécurité est, comme son nom l’indique, destinée avant tout à conserver à l’utilisateur son intégrité physique en évitant en tout premier lieu qu’il ne glisse, la glissade figurant parmi les toutes premières causes d’accident dans les entreprises. L’optimisation de l’adhérence au sol d’une chaussure, son ‘‘grip’’, figure ainsi parmi les tout premiers axes de recherche des fabricants, une recherche souvent menée en partenariat avec des spécialistes des semelles visant notamment à déterminer les types de semelles (matière, forme, dessin, cramponnage…) les plus performantes en termes d’adhérence en fonction de la nature du sol, des conditions climatiques et de la température.

Discovery Mid

Panther

Extraite de la ligne Anatomic Professional de la collection Aboutblu du fabricant italien Panther, Discovery Mid est une chaussure ESD de type running, adaptée aux hommes comme aux femmes et utilisable à l’intérieur comme à l’extérieur. Sa tige en microfibre hydrofuge et respirante intègre le système SSD (Silver Strip Discharge) à base de fils de coton et d’argent qui disperse les charges électrostatiques. Cette chaussure sans partie animale est équipée d’une doublure Plasmafeel qui garde les pieds au sec en évacuant la transpiration vers l’extérieur, d’une première de propreté antibactérienne amovible, d’une semelle intercalaire anatomique injectée permettant au pied d’avoir de nombreux points d’appui au niveau du talon, du métatarse et de la voûte plantaire. Sa semelle d’usure normée SRC en PU2D avec système d’absorption d’énergie au talon, anti-glissade, possède une forte adhérence au sol. Discovery Mid bénéficie de la certification DGUV 112-191 (possibilité d’insertion d’une semelle orthopédique). Cette chaussure S3 légère (540 g pour une chaussure en pointure 42) est munie de l’embout de protection Power Cap en fibres de verre et caoutchouc et d’une semelle antiperforation en composite légère et flexible assurant une bonne isolation thermique.

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Octobre 2018

PROTECTION DE LA PERSONNE

DOSSIER

Gaston Mille

Chaussure haute CasualGrip

La chaussure montante S1P à lacets Neptune est l’un des quatre modèles ESD de la gamme sport CasualGrip de Gaston Mille, des chaussures légères, souples et résistantes, équipées d’une semelle d’usure en PU/TPU thermo injectée bénéficiant d’un excellent amorti et d’une forte adhérence sur tous types de sol, d’un embout de protection en aluminium et d’une semelle antiperforation textile. La tige aérée des chaussures CasualGrip, en textile avec doublure Coolmax® à traitement antibactérien, sèche rapidement et assure une bonne respirabilité du pied. La semelle de propreté amovible et ergonomique se lave facilement à l’eau tiède et au savon. Comme les trois autres modèles (S1P à tige basse) de la gamme, Neptune existe du 39 au 48.

Les fabricants ont dans leur ensemble bien perçu les attentes légitimes des utilisateurs dans les domaines touchant au confort et au look des chaussures, mais aussi à la sécurité de l'utilisateur. Ce dernier critère est bien sûr fondamental. Comme le rappelle Jean-Pierre Boutonnet, directeur commercial de Lemaitre « La mission principale d’une marque de chaussures de sécurité est de protéger l’utilisateur, presque malgré lui ». Et de citer, pour illustrer son propos, l'exemple de l'introduction il y a une dizaine d’années par Lemaitre des chaussures équipées d’un système de protection exclusif,

un double insert acier et textile protégeant de la perforation par les pointes de chantier 100% de la plante du pied.

Des semelles antifatigue Amortir les chocs au talon provoqués par la marche est l’une des problématiques majeures à laquelle les fabricants de chaussures de sécurité se sont toujours efforcés d’apporter des réponses à travers l’utilisation de matières ayant une capacité (variable selon les matières) d’absorption des chocs. Pour diminuer encore la fatigue de l’utilisateur, il convient,

Sneaker Pro

Beta

Beta propose une gamme de chaussures de sécurité de type sneakers souples, résistantes et très légères (470 g pour la pointure 42) avec embout de protection en aluminium et semelle anti-perforation en fibre composite avec traitement céramique. Ces chaussures équipées d’une semelle intérieure anatomique avec renfort amortissant dans la zone du talon sont pourvues d’un système de fermeture FixLock facilitant la chausse et la déchausse (elles existent également en version traditionnelle à lacets), d’inserts en PU intégrés à la tige et d’un couvreembout de protection en croûte de velours. Les sneakers Pro existent en quatre couleurs. Les modèles de couleur bleue, jaune et rouge sont des chaussures SIP possédant une tige en tissu mesh très respirante. Le modèle gris (cf. photo) est une chaussure S3 qui diffère des autres produits de la gamme par la matière de sa tige faite en micro-croûte de velours hydrofuge.

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Octobre 2018

Solidur

Airlow

La chaussure basse S3 SRC Airlow de Solidur, de type sport, possède une tige en croûte de cuir hydrofuge, une doublure respirante et antifongique Coolmax®, une première de propreté avec gel sur cuir antibactérienne et antistatique, un embout composite et une semelle antiperforation en textile haute ténacité. Elle est équipée d’une semelle d’usure en PU2D à cramponnage avec système d’absorption d’énergie au talon. Cette chaussure sans métal confortable et légère, (650 g par chaussure), proposée du 38 au 47 et livrée avec deux paires de lacets, existe en version tige haute (airhigh).

une fois le choc absorbé par dissipation de l’énergie produite, qu’en soit restituée une partie qui provoquera un effet ‘‘rebond’’ diminuant l’effort à fournir. Outre le recours déjà mentionnée à certaines matières comme l’EVA, des technologies spécifiques visant à diminuer sensiblement la fatigue de l’utilisateur ont été mises au point. On peut sur ce registre évoquer le lancement encore récent par des marques de U-Group (dont Jallatte et U-Power) d’une semelle fruit d’une technologie exclusive reposant en partie sur l’utilisation d’une matière (Infinergy™) mise au point par BASF alliant des propriétés mécaniques du TPU et les caractéristiques d’une mousse conjuguant résistance, élasticité, souplesse et légèreté. Cette semelle intègre en outre des inserts en E-TPU (polyuré-

Les chaussures de sécurité Dickies

Cameron

La chaussure S3 SRC Cameron (réf. FC9535) de Dickies possède une tige haute en cuir avec une encolure et une languette matellassées ainsi que des renforts anti-abrasion à l’avant et à l’arrière. Cette chaussure d’un poids de 742 g (en pointure 42) est également équipée d’une membrane étanche, d’une doublure textile respirante et d’une semelle intérieure amovible en mousse. La semelle extérieure de ce modèle adapté aux travaux intensifs et d’extérieur, avec absorbeur de chocs au talon, est en PU2D. Sa semelle antiperforation est antistatique et non métallique et sa coque est en composite. Cameron existe en noir, marron et beige du 39 au 47.

thane thermoplastique expansé), une matière à mémoire de forme comprenant des microalvéoles d’air et présentant la particularité d’absorber les chocs et de restituer plus de 50% de l’énergie reçue pour faire bénéficier l’utilisateur en station debout prolongée d’un effet antifatigue prouvé par des tests du CTC (Centre technique de la Chaussure)

de Lyon. Dévoilée à l’occasion d’Expoprotection 2016, la gamme J-Energy dont la fabrication vient d’être relocalisée dans les ateliers cévenols de la marque s’enrichit maintenant d’une collection BTP en cours de lancement, présentée pour la première fois à Préventica Bordeaux ce mois d'octobre 2018. D’autres fabricants ont récem-

ment sorti eux aussi des chaussures équipées d’une technologie visant le même objectif, comme par exemple la marque Vismo commercialisée par Seeds qui déploie le système NRG 55 qui renvoie 55% de l'énergie absorbée sur l'ensemble de la semelle.

Vecteur de bien-être au travail Lorsque l’on sait que les personnes travaillant dans certains secteurs (atelier de production de certaines industrie ou plate-forme logistique, pour citer deux exemples) peuvent parcourir chaque jour en moyenne 10 à 15 km, qui plus est en piétinant, on comprend aisément qu’être équipé d’une chaussure confortable n’a rien d’un luxe mais a largement à voir avec la santé au travail. Un tel équipement pouvant être à la source de TMS, sensation de jambes lourdes et autres douleurs ligamentaires, le confort figure même parmi les fonctions primordiales d’une chaussure de sécurité. Les fournisseurs qui se sont expri-

Ultimate Safety Shoes

CLIMATE EB22

Semelle extérieure caoutchouc – Semelle intermédiaire NRG55 avec retour d’énergie supérieur à 55% sur l’ensemble du pied. Doublure maille AIRMESH respirante et résistant à l’abrasion - Col néoprène rembourré pour un confort optimal – Laçage textile sans oeillets – Tige Ripstop avec inserts respirants, résistance à l’abrasion 2x supérieure aux standards de l’industrie en conditions sèches et humides – Maille avec ultra-haute résistance à l’abrasion, 3x supérieure aux standards sur tout l’avant du pied - Embout alu - Protection de l’embout et du talon en TPU micro-injectée - Normes EN20345 ESD S1P SRC - Pointures 36-48

DOSSIER

PROTECTION DE LA PERSONNE

Hultafors - Solid Gear

Les chaussures de sécurité

One

U-Power

One de Solid Gear, une marque du groupe Hultafors, est une chaussure de sécurité à la tige en tissu léger StarKnit® dotée d’une membrane en Gore-Tex® Surround® qui lui confère une respirabilité élevée et une imperméabilité totale. Cette chaussure S3 SRC HRO WR est par ailleurs équipée d’une semelle d’usure en caoutchouc antidérapante et résistante aux huiles, d’une semelle intermédiaire en EVA avec talon en TPU, d’une semelle intérieure antibactérienne en mousse PU, d’une semelle antiperforation en composite et d’une coque de protection en nano carbone. Ce modèle bénéficiant d’un chaussant large est proposé du 36 au 48. més sur ce sujet ont tous mentionné une montée en qualité régulière perceptible sur le marché. Pour résumer leurs propos concordants, la prise en compte grandissante de l’aspect humain dans les entreprises a mené à une prise de conscience par la plupart des acheteurs du bien-fondé d’équiper les équipes de leurs entreprises de chaussures confortables. Un choix qui relève aussi d’autres considérations. « Nous constatons que les chaussures de qualité sont de plus en

KS Tools Chaussure waterproof KS Tools commercialise sous la référence 10.31 une chaussure montante S3 à tige daim et PU résistante aux hydrocarbures, huiles et solvants et semelle extérieure antistatique SRA en PU avec système d’absorption d’énergie au talon. Equipée d’une doublure intérieure en maille, d’une coque et d’un insert anti-performation en composite, cette chaussure waterproof à lacets ronds de 670 g en pointure 42 existe du 39 au 45.

plus souvent achetées dans l’industrie pour des raisons économiques » explique J-P Boutonnet, « Si l’on part de l’hypothèse qu’une paire de chaussure de qualité a une durée moyenne d'une année, des chaussures de qualité médiocre dureront beaucoup moins longtemps. Au final, ce dernier choix n’a pas de pertinence économique ». Lorsque l’on évoque le confort d’une chaussure, on pense d’abord à sa souplesse et à sa légèreté (sur ce dernier critère de choix important, on rappellera au passage que le poids et la durabilité d’une chaussure sont intimement corrélés et qu’une extrême légèreté et une grande durabilité sont des caractéristiques techniques difficilement conciliables). Même si ces deux aspects jouent effectivement un rôle primordial dans le confort du produit, cette notion passe pour ainsi dire par tous les aspects de la chaus-

Netco/To work For

Kindle

Le modèle Kindle extrait de la gamme RedLion de U-Power est une chaussure S3 SRC possédant une tige en Putek®, un matériau hautement résistant à l’abrasion, hydrofuge et respirant, une semelle en PU2D avec l’insert Infinergy® de BASF restituant 55% d’énergie à chaque pas, une semelle de propreté amovible en PU souple antibactérienne, un insert antiperforation Save&Flex Plus sans métal et un embout en aluminium avec membrane respirante. Elle existe du 35 au 48.

sure, de son chaussant aux matières de la tige et de la semelle, de la doublure au système de fermeture, de la présence ou non de coutures, etc.

Toujours plus de confort Les systèmes de protection sont eux aussi importants dans le confort de la chaussure, à cause de leur rôle déterminant dans le poids de la chaussure. C’est pourquoi l’acier des coques de protection et inserts anti-

Wheels

ToWorkFor et Michelin ont conjugué leurs efforts pour créer la nouvelle collection « Full Grip » distribuée par Netco Safety d’où est extrait le modèle Wheels présenté ci-contre. Cette chaussure montante S3 SRC HRO esthétique et garantissant la sécurité de l’utilisateur est équipée d’une semelle en caoutchouc brevetée Michelin assurant une adhérence et une stabilité élevées sur n’importe quelle surface, sèche ou humide, rugueuse ou verglacée grâce à son relief anti-dérapant et autonettoyant intégrant des rainures profondes et des canaux d’évacuation de l’eau avec des picots ‘’cassant’’ la surface de l’eau. Elle possède également un système de protection renforcée de la cheville, une doublure hydrofuge et respirante, un embout en polycarbonate et une semelle antiperforation non métallique.

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Octobre 2018

NOUVEAU DESIGN

BLACK EAGLE

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Chaussures fonctionnelles de haute qualité pour le TRAVAIL & les LOISIRS. Disponible chez votre revendeur ou dans la boutique en ligne HAIX® www.haix.fr

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DOSSIER

PROTECTION DE LA PERSONNE

Les chaussures de sécurité

La chaussure connectée

Une implication variable selon les fabricants Dans quelques jours, le salon Expoprotection sera le théâtre du lancement par Parade, une marque du groupe familial français Eram, de Parade Connect, la première chaussure connectée disponible sur le marché mondial après une période de développement produit de quelque deux ans. Parade est ainsi le premier dans l’univers de la chaussure de sécurité à passer du stade du prototype à celui d’un produit prêt à être mis en production, ce qui va être fait sur l’une des deux lignes de fabrication automatisées de l’usine angevine de la marque. Equipée d’un système DATI – Dispositif d’Alerte du Travailleur Isolé – intégré dans sa semelle, la chaussure détecte la chute de son porteur, alerte les secours et les conduit vers le lieu de la chute. Déclinée en version S1P et S3, Parade Connect va être commercialisée sous forme d’abonnement intégrant une solution complète qui va au-delà du seul produit. « Il existe en France près d’un million et demi de travailleurs isolés, dans de très nombreux secteurs d’activité, et le besoin d’une telle solution, supérieure aux autres systèmes de détection des chutes car celui-ci est en contact physique étroit et permanent avec l’utilisateur, est bien réel » estime le directeur commercial de Parade, Philippe Courtois, qui indique que la marque planche sur de nouvelles applications de sa chaussure connectée.

Parade Connect

chargé du marketing d’Uvex, un groupe qui dispose d’une cellule intégrée dédiée aux équipements de protection individuelle connectés, livre une vision de la chaussure connectée proche de celle de Lemaitre lorsqu’il évoque la poursuite du développement en collaboration avec un groupe utilisateurs pour définir précisément les utilisations spécifiques du produit. « Des epi connectés seront présentés sur le stand Uvex d’Expoprotection 2018, mais la chaussure n’y figure pas car le produit ne nous paraît pas assez abouti. Par ailleurs, nous pensons que des produits comme les lunettes ou les gants possèdent sans doute un potentiel de développement plus élevé sur le marché des équipements connectés car ils nous semblent mieux adaptés aux exigences de l’Industrie 4.0 ».

Développement avancé D’autres spécialistes des chaussures de sécurité se sont également penchés sur le développement d’une chaussure connectée (Gaston Mille, Lemaitre ou encore le groupe uvex et possiblement d’autres fabricants). Certains ont même déjà présenté un prototype de chaussure connectée dont ils poursuivent le développement, principalement dans le sens d’un élargissement du champ des applications au-delà de la seule détection des secours (protection contre les chocs d’engins, accès à certaines zones, commandes de machines par mouvements du pied…). « Avec notre partenaire Rcup, avons bien avancé dans la maîtrise des différentes problématiques liées à la chaussure connectée mais, avant de lancer un produit, nous avons la volonté de doter la chaussure d’un assez grand nombre de fonctions et également de concevoir un produit qui peut être personnalisé selon les besoins des utilisateurs. Progresser dans le développement du produit tel que nous pensons qu’il doive être pour répondre aux attentes réelles du marché est notre priorité en la matière » commente-ton chez Lemaitre. Laurent Rebstock, chef de produit chaussures et

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Veille du marché Pour de nombreuses entreprises représentant sans doute une majorité des fabricants de chaussures de sécurité, la chaussure connectée n’est pas un axe de développement, en tout cas pas pour l’instant comme on l’exprime notamment chez Jallatte ou chez Bossi, deux fabricants qui mentionnent toutefois être attentifs à l’évolution du marché dans ce domaine mais dont les propos laissent transparaître un certain scepticisme quant au potentiel de développement des chaussures connectées sur le marché de la protection individuelle. Certes, le salarié ‘‘connecté’’ va exister dans l’Industrie 4.0, mais la chaussure sera-t-elle le vecteur idéal de cette connexion ? Rien ne semble l’indiquer de manière certaine aux yeux de nombreux fabricants pour qui la chaussure connectée ne représentera jamais qu’une niche de marché et dont le développement ne figure pas parmi les priorités.

Octobre 2018

perforation s’est vu rejoint par des métaux plus légers, comme l’aluminium ainsi que par des composites et autres textiles techniques, certaines des matières utilisées ne conduisant ni le chaud ni le froid. Du côté des tiges, l’introduction dans les techniques de fabrication de certaines technologies comme le thermocollage ou le soudage haute fréquence des pièces composant la tige excluant toute couture susceptible de blesser le dessus du pied jouent aussi en faveur d’un confort accru des chaussures, de même que les matières utilisées. Le recours à des tissus faits d’un tissage de matériaux et de fibres techniques qui apportent souplesse et confort à la tige, tout en permettant aux créateurs des modèles de donner libre cours à leur imagination, se fait de plus en plus fréquent. Les chaussants, proposés jusque dans quatre largeurs différentes dans certaines collections, s’adaptent à toutes les morphologies de pied. L’hygiène est elle mieux

Chaussure d’hiver haute

Blåkläder

La 2415 de Blåkläder est une chaussure haute en cuir pleine fleur épais avec doublure thinsulate idéale pendant l’hiver et partie en mesh épais protégeant la malléole. Ce modèle S3 SRC à semelle extérieure en PU/TPU et semelle anti-perforation textile s’adapte aux températures extrêmes, de -20°C à +30°C, et permet de conserver les pieds au sec grâce à ses propriétés hydrofuges et oléofuges. Très confortable, il est notamment équipé d’un renfort en microfibre absorbeur de choc à l’intérieur du talon. Parmi les autres points forts de cette chaussure figure la possibilité de choisir entre deux chaussants, normal ou large, et entre deux types d’embout de protection, composite ou acier.

prise en compte et des semelles de propreté amovibles, respirantes et antibactériennes, parfois lavables, équipent maintenant de nombreuses chaussures. Au registre du confort et de l’hygiène, on peut aussi relever le recours de plus en plus fréquent à des doublures et membranes fabriquées dans des fibres élaborées par

des marques spécialisées, Gore-Tex® par exemple, permettant de garder les pieds au sec dans toutes les conditions de travail grâce à leur caractère respirant et/ou étanche. Des systèmes inspirés cette fois-ci plus du marché de l’outdoor que de celui du sport et qui seront d’autant plus appréciables qu’ils concernent

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Suivez-nous sur:

DOSSIER

PROTECTION DE LA PERSONNE des chaussures en matières synthétiques dont la performance à cet égard est loin derrière celle du cuir. Et puisque l’on aborde l’étanchéité des chaussures, on peut aussi mentionner l’existence de textiles respirants et déperlants utilisés pour la tige des chaussures de sécurité.

Le Look, déclencheur d’achat L’esthétique d’une chaussure déclenche l’acte d’achat pour toute une catégorie d’acheteurs. En matière de look, les chaussures de sports et de randonnée d’outdoor sont souvent les modèles à suivre (c’est également vrai pour l’aspect technique), c’est pourquoi « La réputation de marques issues du sport et de l’outdoor et dont les codes sont repris dans le domaine de la sécurité est un levier efficace dans la décision d’achat en magasin » commente un fabricant, « même si le prix est sensiblement plus élevé que celui des marques issues du marché de la sécurité, lesquelles suscitent toutefois de la part des utilisateurs de chaussures de sécurité une fidélité sans doute plus forte ». Avec le confort, le look est aussi le garant que la chaussure de sécurité sera portée, l’objectif final visé par tout fabricant d’équipement de protection individuelle. D’ailleurs, nombre des améliorations dont bénéficient les chaussures de sécu-

Les chaussures de sécurité

Grisport

Randorun HX

Légère et confortable, Randorun de Grisport, une marque italienne commercialisée par Seeds, est une chaussure S3 munie d’une tige haute en cuir pleine fleur (avec protège malléoles) en forme de V au niveau du talon d’Achille pour une meilleure flexibilité de la cheville et équipée de protections synthétique à l’avant et au talon. Elle possède une semelle Bionik Vibram® en TPU bleu translucide et injection PU avec un insert absorbeur de chocs en PU, une semelle amovible perforée et antibactérienne, une semelle anti-perforation non métallique et un embout de protection en composite. Cette chaussure qui se ferme par des crochets et œillets métalliques est disponible dans les pointures 39 à 48.

rité, presque toujours appliquées d’abord au secteur du sport, grand inspirateur du marché de la chaussure de sécurité comme chacun le sait, relèvent à la fois des deux aspects majeurs du produit que sont le look et le confort. Ainsi, les matières utilisées pour les tiges, souples et confortables tels des microfibres à l’aspect du cuir et des textiles 3D, cohabitent souvent sur une même tige qui pourra être proposée dans toute une gamme de couleurs. Le système de fermeture peut lui aussi contribuer à renforcer

Mike

Lemaitre

La collection SP-Light de Lemaitre, dont vous voyez ci-contre le modèle S3 baptisé Mike (disponible à partir du 35), puise son inspiration dans les marques de chaussures de sport ultra tendance. Cette collection qui représente l’alliance réussie de la légèreté, la flexibilité, le confort, le look et bien sûr la sécurité regroupe des modèles équipés d’une semelle en EVA et caoutchouc nitrile amortissant efficacement les chocs à chaque pas, très adhérente et résistante à l’usure. Souple et flexible, cette semelle offre une grande liberté de mouvement, même lors de nombreuses flexions ou pour réaliser un travail à genou. Les embouts de protection et inserts anti perforation de ces chaussures sont non métalliques. Les tiges des modèles de la collection SP-Light qui va prochainement s’allonger de nouvelles références sont travaillées dans différents designs et matières afin que chacun trouve le style lui correspondant.

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l’attractivité d’une chaussure. C’est le cas notamment du système BOA® de lacet unique réglable par un simple bouton. Utilisé depuis plus de deux décennies notamment par les cyclistes, ce système sûr facili-

Portwest Tennis Tove Déclinée en noir/vert fluo (modèle présentée en photo) et noir/bleu, la chaussure S1P Tove de la collection Steelite® de Portwest est équipée d’une tige en KPU et mesh («grillage» TPU moulé sur un support tissu) respirable et confortable et d’une semelle d’usure double densité en EVA et caoutchouc qui en fait un modèle léger et robuste. Cette chaussure antistatique avec un talon à absorption d’énergie combine un type sport moderne et une protection traditionnelle (embout et semelle intercalaire en acier). Elle est disponible du 38 au 47.

RUN-R 510

S1P SRC

RESPIRANTES LÉGÈRES FLEXIBLES

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DOSSIER

PROTECTION DE LA PERSONNE

Les chaussures de sécurité

Des marques phares du marché

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Crédit photo : Jallatte

Sur un marché qui met de nombreuses marques en lice, citer toutes celles qui détiennent des parts de marché significatives relève de la gageure, d’autant plus que nous ne disposons d’aucun chiffre ni classement objectif. Nous nous risquons cependant à dresser dans les lignes qui suivent une liste des marques qui nous semblent les mieux implantées dans les réseaux de la distribution professionnelle, en fonction de ce que nous avons constaté nous-mêmes et des marques qui nous ont été citées par les acteurs mêmes du marché comme étant les mieux implantées sur le marché de la distribution. Il existe bien sûr de nombreuses autres marques, détenant des parts de marché plus ou moins grandes, et dont une partie est présente dans ce dossier à travers la présentation d’une de leurs nouveautés. Nous précisons également que seules les marques de fournisseurs apparaissent dans cet encadré, même si certaines marques de distributeurs s’arrogent une place de choix dans le hit-parade des ventes du marché français de la chaussure de sécurité, l’ensemble des vente de chaussures commercialisés sous des MDD représentant, selon les estimations de nos interlocuteurs, 30 à 45% du chiffre d'affaires du marché. Dans le peloton de tête du marché français, nous citerons Honeywell Safety Products, Jallatte, Lemaitre et Parade (étant dans l’incapacité de leur attribuer les places qui leur reviennent, nous les citons par ordre alphabétique). Le premier cité, le groupe américain multispécialiste de l’EPI, développe deux marques de chaussures de sécurité, Honeywell et MTS (cette dernière marque étant, à notre connaissance, essentiellement commercialisée par un réseau de distribution spécialiste de l’EPI). Reprise il y a cinq ans par l’industriel italien U-Group, le numéro 1 de la chaussure de sécurité en Europe avec 4 millions de paires produites par an, Jallatte qui fut l’un des créateurs du marché français de la chaussure de sécurité et qui compte de nouveau parmi les intervenants majeurs de ce marché, commercialise la marque Jallatte ainsi que la marque Aimont en France (une autre des marques du groupe italien qui commercialise directement la marque U-Power dans l’Hexagone) et fabrique dans ses propres ateliers gardois les semelles d’une partie croissante de la gamme Jallatte. Lemaitre, un autre acteur historique du marché membre du groupe familial indien Rahman depuis plusieurs années, fabrique en Alsace des chaussures qu’il commercialise sous sa marque éponyme, la marque Premium du groupe, et sous la marque Safetix by Lemaitre. Parade, une marque du groupe familial français Eram,

premier fabricant français de chaussures produisant et commercialisant une dizaine de marques, injecte les semelles de ses chaussures de sécurité dans son usine automatisée angevine à laquelle il vient de consacrer un investissement de plusieurs millions d’euros. Deux autres entreprises familiales françaises doivent arriver derrière ce quatuor de tête (on pourrait sans doute parler d’un quintet en tenant compte de l’Italien Cofra, même si son importance en France semble diminuer au fil des années). Il s’agit de Bossi Industrie qui commercialise sous la marque S.24 des chaussures fabriquées dans ses ateliers périgourdins (pour ce qui est des modèles à semelle injectée en TPU) et de Gaston Mille, à l’origine avec Jallatte du marché de la chaussure de sécurité en France et qui, plus de cent ans après sa création, continue à assurer l’injection des semelles de la grande majorité de sa gamme dans son usine française. D’autres marques sont également bien implantées sur le marché français et l’on peut citer parmi elles uvex, la marque du groupe allemand éponyme multi spécialiste de l’EPI, repreneur il y a quelques années de la marque française de chaussures de sécurité Heckel et dont l’usine italienne produit chaque année plus d’un million de paires de chaussures commercialisées dans une quarantaine de pays. Des noms réputés sur le marché pourraient encore être mentionnés comme les marques italienne Diadora et Grisport ou Puma Safety, une marque de l’Allemand ISM, Haix, et d’autres encore dont certaines sont commercialisées en France par des importateurs et agents spécialisés dans les EPI, comme Caterpillar.

Octobre 2018

tant le chaussage/déchaussage et évitant les points de pression désagréables a été introduit sur le marché de la protection il y a environ cinq ans. Jusqu’à la semelle elle-même, une composante de la chaussure pourtant éminemment technique comme nous l’avons vu, qui peut se faire de plus en plus fine et se colorer pour plaire à certains utilisateurs et utilisatrices et contribuer elle aussi au look de la chaussure.

Renouvellement accéléré de l’offre L’attente forte en chaussures de sécurité suivant la mode a conduit à un renouvellement accéléré de l’offre des fabricants. Plusieurs d'entre eux évoquent ainsi un cycle de vie d’une collection dépassant rarement cinq ans contre une durée deux fois plus élevée il y a une dizaine d’années. Plus fréquemment renouvelée, l’offre disponible sur le marché aurait aussi tendance à s’élargir sous l’effet d’une segmentation renforcée, les fabricants recher-

Quebec

Giasco

Quebec de Giasco est une botte S3 dotée d’une tige en cuir de veau pleine fleur épais et hydrofuge traité antirayure et résistant aux produits agressifs (le lait ou les acides, par exemple) et à l’usure. Elle intègre une languette matelassée doublée d’une membrane Windtex® imperméable et résistante, et possède une semelle extérieure en PU et gomme très adhérente, anti-dérapante, résistante à l’eau, à l’hydrolyse (ISO 5423 :92) et aux hydrocarbures, isolant de la chaleur et du froid jusqu’à -17°C et résistant à la chaleur de contact jusqu’à 300°C. Quebec est par ailleurs pourvue d’une semelle intérieure ESD amovible anatomique, absorbante et antibactérienne, d’un embout de protection et d’un insert anti-perforation en composite. Cette botte S3 CI HI WR HRO intégrant un insert haute visibilité, très bien adaptée au travail en extérieur et/ou dans des conditions extrêmes, existe dans les tailles 39 à 47. chant pour la plupart à construire un catalogue répondant à un grand nombre d’applications (intérieur et extérieur, niveaux de protection du pied variables, robustesse plus ou moins élevée…) et de goûts, ce

qu’exprime Jérôme Bobinet, responsable France d’ISM, lorsqu’il mentionne que « L’offre de Puma Safety, une marque essentiellement tournée à l’origine vers la satisfaction des besoins des utilisateurs venant acheter leurs

LA NOUVELLE GÉNÉRATION CAT ByWay, une chaussure de sécurité au look sportif, bénéficiant des meilleures technologies CAT. La garantie de l’efficacité et du confort.  ERGOlite : le confort de mouvement d’une chaussure de sport dans une chaussure de sécurité

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BBi n° 156

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Embout de sécurité composite et semelle antiperforation en matériaut textile. Octobre 2018

PROTECTION DE LA PERSONNE

Les chaussures de sécurité Jaguar

DOSSIER

Sweetco/Foxter

Le modèle Jaguar de la marque Foxter est une chaussure S1P de type running souple, confortable est ultralégère posant moins de 490 g. Equipée d’un embout acier et d’une lame anti-perforation en Kevlar®, cette chaussure possède une tige en mesh, une doublure matelassée complète en nid d’abeille, une première de propreté amovible et une semelle extérieure bidensité normée SRC (antiglisse) en EVA, une matière souple, et en caoutchouc, une matière plus rigide (au contact du sol). Constituant la partie médiane de la semelle, entre les semelles d’usure et intérieure, cette semelle intermédiaire en EVA constitue l’atout majeur de la chaussure grâce à sa capacité élevée à absorber les chocs dus à la marche tout en assurant un effet rebond, dynamique et antifatigue.

chaussures dans les points de vente de la distribution professionnelle est passée en quelques années de 2 à 7 ou 8 collections, un chiffre en adéquation avec l’adoption d’une démarche multicanal et multi-utilisateurs ». Selon certains fabricants, cette accélération du rythme de lancement des nouveautés a également des raisons sociétales. « Auparavant, les utilisateurs portaient des chaussures sans se soucier de l’esthétique ou de la mode et lorsqu’elles donnaient satisfaction en termes de confort et de durée de vie, ils ne souhaitaient pas en changer » commente le directeur commercial de Lemaitre, « Aujourd’hui, les chaussures de sécurité doivent être à la fois ‘‘lookées’’, confortables et robustes, tout en répondant aux exigences de la norme, ce qui ne dispense pas les fabricants de devoir renouveler régulièrement leur offre pour suivre l’attente des utilisateurs en nouveautés, surtout de la part des plus jeunes. » Jean-Marie Calame, DG

de Jallatte, exprime un peu la même idée lorsqu’il explique que « Jallatte, une marque historiquement axée sur la qualité et la sécurité, a récemment adopté des codes plus tendance et lancé de nouvelles collections aptes à satisfaire les attentes de nombreux types d’utilisateurs, au look plus travaillé mais qui restent classiques à certains égards, notamment dans la gamme des coloris dominée par le noir et le gris. »

Obay

Le modèle Obay de la collection Diamond de Uniwork est une chaussure S3 sans métal de type sneaker en cuir velours Hydrofuge et empiècements Cordura®. Cette chaussure à la semelle extérieure Diamond CI HI HRO SRC en polyuréthane et gomme avec système d’absorption des chocs possède une première de propreté Unisoft® avec des fibres végétale drainantes, une doublure indémaillable et respirante, un insert anti-perforation en textile composite Armateak® et un embout en fibre de verre Unicomp®. Disponible du 36 au 47, Obay est adaptée à de nombreuses applications indoor (logistique, industrie, services…).

Un marché difficile à cerner Les derniers chiffres que nous ayons à notre disposition concernent le marché en 2009. Il s’agit de données du Synamap estimant le volume français du marché de la sécurité à 6 millions de paires et sa valeur à 145,5 Me, laquelle était censée représenter à l’époque 20% du marché des EPI. Dix ans plus tard, il semblerait

Xper TP S3

Bossi Industries S.24

Destinée aux secteurs du BTP, des travaux d’extérieur et de l’industrie lourde, la chaussure de sécurité Xper TP S3 (marque S.24) possède une tige en cuir nubuck pull-up souple assemblée par triple coutures avec sur-embout Duratoe, membrane imper-respirante Dry-In®, doublure absorbante X-Fresh® et protège-malléoles intérieur et extérieur normé AN. Elle comporte une semelle d’usure crantée en polyuréthane antidérapante SRC qui résiste aux variations de températures (normes HI et CI), une semelle intermédiaire en PU et une semelle de propreté Optimum®. Son embout de protection est composite et sa semelle antiperforation en inox. Disponible dans les tailles 39 à 47 et normée EN ISO 20345:2011 S3 WR AN HI CI SRC.

Uniwork

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que ces chiffres n’aient pas connu d’évolution très importante, si l’on s’en tient aux estimations de plusieurs fournisseurs, les seuls éléments dont nous disposions. Ces estimations, selon les cas, évoquent un repli du volume de ce marché, une stabilisation de celui-ci ou encore une augmentation du volume des ventes qui pourrait, selon les sources, atteindre 10%. Impossible donc de délivrer ici la moindre estimation fiable sur ce point. Côté valeur, les avis les plus nombreux se concentrent sur une fourchette de 150 et 160 Me concernant le CA du marché français de la chaussure de sécurité. Au-delà des chiffres, quelques points font l’unanimité quant à ce marché dont les acteurs reconnaissent une indiscutable montée en gamme accompagnée de prix publics moyens (HT) en hausse, de 50 à 100 e, pour les modèles couvrant les gammes moyennes et hautes (il existe bien sûr des modèles concernant ces niveaux de gamme vendus à des

ALY

EXPOPROTECTION

6-8 NOV. 2018 â&#x20AC;&#x201C; STAND N94

PROTECTION DE LA PERSONNE

Les chaussures de sécurité Hyten S1P

DOSSIER

Dr Martens

La chaussure haute 15 cm Hyten S1P Doc Martens commercialisée par Seeds possède une tige en cuir gras oléo-hydrofuge Black Overlord WP montée par collage à chaud et un cousu Goodyear sur une semelle hybride PVC à coussins d’air avec inserts antidérapants en caoutchouc SRC. Elle possède une doublure en maille absorbante et mousse avec protection des malléoles à mémoire de forme, une semelle intérieure à mémoire de forme traitée antibactérien Agion™, une semelle anti-perforation textile et un embout métal.

prix inférieurs ou supérieurs), les produits les plus basiques étant quant à eux commercialisés à des prix sans cesse plus bas et parfois sous la barre des 20 euros.

Une pression concurrentielle de plus en plus forte L’importance des ventes de produits commercialisés sous des MDD est également pointée par l’ensemble des fabricants, de même qu’une pression concurrentielle de plus en plus forte sur le marché, provoquée par un nombre d’acteurs sans cesse croissant et conduisant à une véritable guerre des prix. « Dans un passé encore assez proche, une dizaine d’acteurs représentaient environ 90 % du marché et une vingtaine d’autres se partageaient les 10% restants » commente le dirigeant d’une marque historique du marché, « Aujourd’hui, le poids des dix acteurs principaux est toujours le même, mais le nombre des fournisseurs se partageant les 10% restants du marché a été multiplié par quatre ou cinq ».

Abeba

Venus de différentes régions du monde, pays de l’Est de l’Europe et Asie mais pas seulement, spécialistes des chaussures de sécurité ou fabricants de vêtements cherchant à élargir leur offre… Le marché global des EPI grandit et exerce une attraction forte favorisée par son européanisation. Parmi les nouveaux venus sur le marché européen, et plus particulièrement français, certaines entreprises disparaissent assez vite, n’ayant ni le savoir-faire ni l’organisation commerciale ou logistique propres à assurer leur pérennité. D’autres au contraire sont des groupes très structurés, souvent des spécialistes des vêtements réputés dont l’offre s’est diversifiée vers les chaussures de sécurité, proposées depuis une période assez récente sur le marché français. C’est notamment le cas du Danois Mascot et du Suédois Hultafors, ce dernier commercialisant ses vêtements sous la marque Snickers et ses chaussures sous plusieurs marques dont Solid Gear. Toujours est-il que cette pléthore de marques, outre la pression qu’elle provoque sur les prix, rend le marché parfois difficilement lisible

Réf. 1628 S3 SRC

Construite avec une tige respirante et hydrofuge en microfibre tissée avec dessin imprimé, une doublure bactéricide (ions d’argent), une première Soft Comfort amovible, une semelle intermédiaire en PU moussé et une semelle extérieure TPU antidérapante, la chaussure de sécurité Abeba 1628 est normée S3 et SRC ; embout acier et semelle anti-perforation non-métallique. Cette chaussure noire existe en blanc (réf. 1629). Dans ces deux coloris, elle est également disponible en version ESD.

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Ejendals Arctic Grip Arctic Grip (réf. 1378) de Jalas, une marque d’Ejendals, est une chaussure haute d’hiver en cuir enduit PU équipée d’une semelle Vibram en caoutchouc HNBR particulièrement résistant au froid comme à la chaleur et à renforts antidérapants procurant une adhérence exceptionnelle sur sols gelés, même avec une forte pente. Cette chaussure S3 SCR CI HRO est par ailleurs équipée d’une doublure en fourrure synthétique imperméable, d’une semelle de propreté grand froid recouverte de feutre et de laine amortissant les chocs et pourvue d’un stabilisateur qui maintient le pied dans la meilleure position durant les différentes phases de la marche, d’un embout de sécurité en composite et d’une semelle antiperforation en acier.

pour l’utilisateur. Pour résister et conserver, voire accroître ses parts de marché, l’innovation dans tous les domaines (technicité pure, design, matières…) est indispensable mais elle peut ne pas être suffisante et il convient aussi de faire les bons choix stratégiques et d’avoir de réelles capacités d’investissements. L’accompagnement des clients distributeurs à travers un service réel, une force commerciale présente et préconisant les bons produits, la proposition à la distribution d’outils marketing et digitaux dont certains destinés à l’aider à mettre le produit en avant dans les magasins, sont également des impératifs pour figurer en bonne place sur le marché français de la chaussure de sécurité. Dominique Totin

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PANORAMA

Les perceuses à colonne

Crédit photo : Tool France Promac

La maintenance plus que jamais dans la course

Marché de niche, l’univers de la perceuse à colonne fait toutefois preuve d’un certain dynamisme avec l’évolution des comportements des entreprises. Des innovations sont apparues dans les offres des fournisseurs, qui n’hésitent pas à investir pour enrichir leurs gammes de machines, aujourd’hui sans doute plus typées maintenance que production, favorisant la polyvalence, la productivité mais aussi une réduction de la pénibilité.

nviron 10 000 à 12 000 perceuses à colonne sont vendues chaque année sur le marché professionnel en France, un marché qui recouvre toutefois deux catégories de produits bien distinctes même si chacune arbore une colonne verticale et est en mesure d’effectuer des perçages très précis dans des matériaux potentiellement variés, bien que l’acier et ses dérivés constituent la quasi-exclusivité des applications. Implanté dans la colonne, le moteur électrique fait tourner une

broche par l’intermédiaire d’une boîte de vitesses, à courroies ou électronique. Le mandrin, fixé à l’extrémité de cette broche, entre en mouvement lorsque l’opérateur actionne un volant ou un levier appelé cabestan. Premier signe bien distinctif, la perceuse à colonne, proprement dite, mesure environ deux mètres de haut et se pose directement sur le sol. Sa table se meut, à l’aide d’une crémaillère, le long de la colonne alors que sur une perceuse d’établi, la mobilité vient de la tête. Plus petite, avec des BBi n° 156

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dimensions de l’ordre d’un mètre de haut, la perceuse d’établi se fixe sur un socle ou un établi, à la hauteur donc du poste de travail. Elle présente l’avantage d’être transportable et d’un budget moins conséquent que la première, à partir de 300 euros, mais dispose, en revanche, de capacités plus restreintes. Le passage entre la broche et la colonne étant plus limité, elles autorisent le perçage de pièces dont les dimensions se situent entre 200 à 250 mm. La course de la perceuse à colonne étant supérieure,

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PANORAMA cette dernière offre une amplitude de travail plus importante. Elle accepte des pièces jusqu’à 700 ou 800 mm, comme des plus petites, d’où une plus grande polyvalence.

Le 23 mm au cœur des ventes Selon les différents acteurs du marché, la capacité de perçage est un point crucial lors du choix d’une machine, même si ce critère tend à évoluer avec l’évolution des équipements des ateliers. La capacité de perçage représente le diamètre maximum que le foret traverse dans un matériau, donné le plus souvent pour de l’acier 60 kg. Elle dépend du couple fourni par la puissance du moteur et la vitesse de rotation de la broche. Généralement, avec un mandrin ordinaire, les utilisateurs n’utilisent pas de forets cylindriques au-delà de 18 mm. Au-delà, ils privilégient des forets à queue conique ou cône Morse. Le cône de broche et son numéro représente ainsi le cône d’emmanchement du foret dans la broche, à savoir jusqu’à 18 mm pour un cône CM1, 23 mm pour un cône CM2, 32 mm pour un cône CM3, tandis que le CM4 va jusqu’à 50 mm. A noter que la capacité de perçage s’entend par la mise en œuvre sur la perceuse d’un outil au diamètre annoncé et capable de réaliser le perçage en une seule opération. Certaines machines d’importation disposent certes du cône pouvant accepter le foret mais sans avoir la puissance nécessaire pour percer sans s’y reprendre à plusieurs fois. Ce défaut a pour effet un piètre résultat de perçage mais aussi risque d’abîmer l’outil coupant, fait chauffer le moteur et au final prend un certain temps, d’autant qu’il faut attendre que la machine refroidisse. Une perceuse d’établi affiche ainsi une capacité de perçage allant jusqu’à 23 mm. La perceuse à colonne, elle, démarre à 20 ou 23 mm et peut grimper jusqu’à 40 ou 50 mm. Néanmoins, s’il est coutume de dire que le diamètre phare de la perceuse d’établi se situe autour de 23 mm et celui de la perceuse à colonne à 32 mm, cette différenciation tend à s’estomper. En effet, les ateliers de production importants, confrontés à la réalisation

Cincinnati VR Perceuse taraudeuse NTC320V TCE table carrée réversible avec étau à l’opposé Capacité de perçage (acier 60 kg) : 32 mm Capacité de taraudage : M20 Cône de broche : CM3 Course de broche : 125 mm Distance broche-colonne : 235 mm Diamètre de la colonne : 100 mm Nombre de vitesses : variateur électronique, gestion par écran tactile Plage de vitesses : 80 à 3 000 tr/min Descente automatique : 0,1 mm/tr avec embrayage électromagnétique Réglage de la butée de profondeur : par vernier circulaire avec roue libre Poids : 270 kg Dimensions : 840 x 420 x 1 905 mm Options disponibles : Eclairage, arrosage, visualisation digitale, sécurité renforcée avec arrêt broche instantané par résistance de freinage, fluo-perçage.

de séries de perçages régulières, notamment dans de gros diamètres (40 ou 50 mm), tendent de plus en plus à s’équiper de centres d’usinage à commandes numériques et autres unités de découpe laser ou à jet d’eau, qui leur permettent de faire du contournage plutôt que de forer l’acier. Cette opération de découpe génère évidemment moins de copeaux et s’effectue rapidement. Ainsi, les ventes de la perceuse à colonne tendent aujourd’hui à s’équilibrer entre le 23 mm et le 32 mm. Les machines de 40 ou 50 mm deviennent plus marginales, même si elles figurent toujours en bonne place dans certaines gammes, notamment pour les ateliers de chaudronnerie encore rarement équipés de centres d’usinage ou pour l’atelier artisanal. Ce dernier, pour une production d’une centaine de pièces, n’investit pas dans les nouveaux procédés mais exige toutefois un outil performant pour percer des trous de 30 ou 40 mm d’une façon précise et rapide. De son côté, dotée de moteurs plus puissants, la perceuse d’établi s’affirme de plus en plus vers le 22 ou 23 mm. Compte tenu de son accessibilité prix, de nombreux artisans font le choix d’opter pour cette machine de BBi n° 156

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type stationnaire, même pour des usages très ponctuels, alors qu’auparavant, ils s’équipaient d’une machine électroportative. D’ailleurs, pour répondre aux besoins de ces derniers, soucieux de percer des aciers un peu plus épais qu’auparavant, Promac annonce son intention d’évoluer de plus en plus sur des perceuses d’établi à 1 kwh alors que la bataille actuelle se situe entre 0,55 et 0,75 W.

Une mutation de la demande Incontestablement, le profil des utilisateurs évolue. Ainsi, la demande pour des perceuses à colonne s’oriente de moins en moins vers les ateliers de production qui réalisent des perçages de façon intensive, tout au long de la journée, pour se diriger vers des ateliers qui ont un usage régulier de leur machine mais réalisent des petites séries dans des diamètres plus restreints, comme la maintenance ou la réparation. Par ailleurs, est apparue une nouvelle catégorie d’utilisateurs, comme les ateliers d’entretien d’entreprises et de municipalités ou autres collectivités, qui plutôt que faire appel à un soustraitant pour une commande de per

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Les perceuses à colonne

pLus vaste gamme de machines-outiLs conventionneLLes dédiée au travaiL du métaL et à L‘ateLier

Promac Perceuse - taraudeuse BX 834 V Capacité de perçage (acier 60 kg) : 32 mm Capacité de taraudage : 16 mm Cône de broche : CM3 Course de broche : 140 mm Distance broche-colonne : 220 mm Diamètre de la colonne : 102 mm Nombre de vitesses : variateur de vitesse Plage de vitesses : vitesse de 80 à 2 500 tr/min Descente automatique : descente manuelle et remontée automatique Réglage de la butée de profondeur : mécanique Poids : 290 kg Dimensions : 480 x 710 x 1 790 mm Options disponibles : En série - table étau réversible - dispositif de taraudage ; en série - protecteur mandrin asservi - lubrification

çage conséquente, cherchent à intégrer une fonction auparavant externalisée. Si, donc, la perceuse à colonne conquiert de nouveaux utilisateurs, d’où un marché stable voire même en progression chez plusieurs marques, ces utilisateurs sont toutefois davantage attirés par les premiers prix, autrement dit par des machines qui ne dureront peut-être pas dans le temps mais leur permettent de démarrer une activité avec un investissement modeste. Un calcul pas forcément juste pour le fabricant français Cincinnati VR qui, en 2017, avec le lancement de sa gamme P23 a fait le pari de proposer des perceuses à colonne dotée d’une plage de vitesses très large, de 80 à 6 500 tr/min, pour pouvoir répondre à tous les besoins de perçage jusqu’à 23 mm, permettant notamment aux ateliers de maintenance d’investir dans une seule machine. Car pour le spécialiste, dès que l’opération de perçage est régulière, même seulement une poignée d’heures hebdomadaires, le delta prix entre une machine premium, qui apporte notamment une plus grande rapidité de travail, et une machine d’importation asiatique est vite absorbé. Il suffit de se référer au coût horaire d’une heure de production, pour comprendre qu’à la fin de l’année le temps gagné se répercute au final en un gain pouvant atteindre BBi n° 156

travaiL du métaL

2 500 euros, rentabilisant rapidement l’investissement.

Le premium dans les mains des Européens En France, dans ce contexte de haute-sensibilité aux prix et de prudence des entreprises confrontées à un investissement, l’offre est composée de produits d’origine européenne ou asiatique, de Chine et, dès que l’on arrive dans le moyen de gamme, de Taïwan. Si Cincinnati VR se positionne aujourd’hui comme le dernier fabricant français de perceuses à colonne, avec une offre complète 100% française (composants et assemblage) allant de 0,1 mm jusqu’à 40 mm, le marché est dominé par trois principaux intervenants, à commencer par le leader Promac, suivi par Optimum et Sidamo, dont les gammes s’orchestrent en trois ou quatre niveaux. Ces derniers sont composés de produits de sourcing chinois et taïwanais pour les premiers niveaux, et font appel à des produits de facture européenne pour leurs gammes Industrie, dès que des capacités supérieures sont recherchées, pour un fonctionnement en continu, avec des équipements plus complets. Cette proximité est aussi plus facile lorsqu’il s’agit de répondre à des cahiers des charges exigeants ou spécifiques de la part des entre-

Octobre 2018

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PANORAMA prises. Parmi les fabricants européens, citons notamment les Allemands Flott et Alzmetall, l’Espagnol Erlo ou encore l’Italien Serrmac.

Variation électronique et écran, le bon couple Globalement, les machines les plus évoluées intègrent souvent de série la lubrification, mais aussi un système d’éclairage qui offre un plus de précision sur la zone de travail, même si les ateliers aujourd’hui sont bien éclairés. La montée en gamme s’effectue avec l’apparition d’équipements et de fonctionnalités complémentaires, comme la variation électronique, la table-étau réversible, les écrans digitaux ou tactiles, le taraudage automatique, le fraisage, la descente automatique... Se démocratisant de plus en plus, la variation électronique joue la carte du confort et de la précision. Le choix de la vitesse de rotation est évidemment important et s’effectue en fonction de la matière à percer et du diamètre de perçage. Le réglage de la vitesse s’effectue par le déplacement de la courroie d’entraînement de la broche sur les poulies à étagements. Sur les machines à boîte mécanique, pour effectuer cette opération, l’opérateur doit ouvrir le carter maintenu par une fermeture de sécurité et changer la position de la courroie. Réclamant quelques minutes, l’opération est quelque peu fastidieuse. Par conséquent, l’utilisateur qui utilise sa perceuse à colonne une à deux heures par jour est parfois tenté d’esquiver cet ajustement, quitte à ne pas percer tout à fait à la bonne vitesse. Parfois, aussi, l’atelier de production dispose de plusieurs perceuses, dédiées à la coupe d’un matériau précis, l’inox par exemple qui exige des vitesses élevées, ou les alus, où la vitesse doit être plus lente. Le variateur électronique présente de nombreux atouts. L’opérateur peut en effet changer sa vitesse en permanence, sans avoir à arrêter la machine, en appuyant simplement sur un bouton. Au-delà du gain de temps, cette fonction permet ainsi à l’atelier d’élargir leurs compétences au perçage d’alu ou d’inox et, même s’il ne travaille que des aciers, d’optimiser la vitesse de rotation en fonction de la pièce. La

Optimachines - Optimum DH45V Capacité de perçage (acier 60 kg) : 40 mm Cône de broche : CM4 Course de broche : 170 mm Distance broche-colonne : 350 mm Diamètre de la colonne : 115 mm Nombre de vitesses : 4 vitesses mécaniques plus un variateur Plage de vitesses : 30 à 2 430 tr/min Descente automatique : 3 vitesses, 0,1 à 0,2 mm/tr Réglage de la butée de profondeur : mécanique Poids : 550 kg Dimensions : 850 x 480 x 2 195 mm Options disponibles : Pédale de taraudage

Sidamo 30 CVTE / 20502066 / Maintenance Capacité de perçage (acier 60 kg) : 30 mm Cône de broche : CM3 Course de broche : 125 mm Distance broche-colonne : 209 mm Diamètre de la colonne : 92 mm Nombre de vitesses : variateur électronique de vitesse Plage de vitesses : 100 à 2 500 tr/min Descente automatique : Non Réglage de la butée de profondeur : affichage mécanique Poids : 198 kg Dimensions : 650 x 770 x 1 750 mm

variation électronique donne effectivement la possibilité d’aller chercher le couple idéal, sans forcer, avec une vitesse d’avance adaptée, au profit d’un travail rapide et de qualité, les systèmes de courroie étagés ne permettant pas les plages de vitesse intermédiaires. Une possibilité d’autant plus intéressante qu’aujourd’hui la performance des moteurs donne les moyens à la variation électronique d’intervenir même lors d’applications exigeant des couples importants. Au-delà du travail précis généré, ce système permet également à des opérateurs non aguerris à la coupe de mener à bien leur tâche. La variation électronique s’accompagne de plus en plus souvent d’écrans digitaux et même tactiles. Dans certaines gammes, le duo est même systématiquement généralisé. L’opérateur BBi n° 156

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n’a plus qu’à faire varier la vitesse sur son écran avec un potentiomètre pour la changer ou indiquer son diamètre de perçage et sa matière, et la vitesse de broche se calcule automatiquement. L’affichage de la profondeur de perçage permet également de faciliter le repérage de l’opérateur notamment lors d’un perçage non traversant.

Table-étau réversible, presque la base Le premier pas pour l’atelier qui exige une machine à colonne en mesure de lui apporter des possibilités supplémentaires repose souvent sur la présence de la table avec étau réversible. Prenant la forme d’une table qui, en basculant, va laisser place à un étau, cet équipement convient particu-

Les perceuses à colonne Drakkar - Sodise 15586 Capacité de perçage (acier 60 kg) : 32 mm Cône de broche : MT3 Course de broche : 120 mm Diamètre de la colonne : 92 mm Nombre de vitesses : 12 Plage de vitesses : 120 à 3 480 tr/min Poids : 139 kg Dimensions : 1 710 mm (hauteur totale)

Constructeur français de perceuses industrielles

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lièrement aux serruriers-métalliers et à tous ceux qui ont besoin de percer selon une certaine inclinaison. Le pivotement de la table, selon l’angle requis, permet également de forer une série de trous tracés sur une circonférence, sans avoir à desserrer la pièce. Selon Promac, cet équipement se vend au moins une fois sur trois.

Perceuse intelligente • Adapte sa vitesse de broche en fonction de la matière • Vitesses : 80 à 6 500 tours/min • Sécurité maximale avec résistance de freinage pour arrêt immédiat de la broche • Conception et fabrication 100% françaises

Taraudage-fraisage pour le petit usinage La fonction taraudage fait également partie des plus pour les ateliers qui exigent une perceuse à colonne avec quelques moyens. Mais attention, la fonction taraudage indiquée sur une machine ne correspond pas forcément à une fonction taraudage en tant que telle, ce qui peut se révéler complexe en cas de trous non débouchant. Elle autorise alors simplement une inversion de sens, par actionnement d’un bouton, mais sans proposer la remontée automatique. L’opérateur doit décider lui-même à quel moment relâcher le bouton pour que la broche reparte dans l’autre sens. En revanche, avec la fonction taraudage automatique, la broche s’inverse d’elle-même lorsqu’elle arrive au fond du trou et remonte. Avec la fonction fraisage, l’atelier fait un pas de plus vers la machine de production et peut là encore permettre à un atelier de faire du petit usinage, sans faire appel à un prestataire. La perceuse-fraiseuse dispose alors d’un fonctionnement différent. Elle se dote d’une table en X, à mou

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Descente automatique et réduction de la pénibilité Quant à la descente automatique, elle suppose un budget toujours plus conséquent, pouvant aller jusqu’à 10 000 euros. Utile pour ceux qui produisent en série, ce système offre un plus grand confort de travail et permet d’améliorer la productivité. La présence d’un embrayage électromagnétique permet en effet de générer un système d’engrenage qui fait descendre automatiquement la broche. Arrivée en butée, cette dernière s’arrête toute seule. Il est possible d’automatiser avec plusieurs vitesses de descente selon le diamètre du foret et le type de matériau. L’opérateur n’a ainsi plus besoin de tirer sur les bras du cabestan pour que l’ensemble fonctionne d’où une moins grande fatigue et moins de risques de troubles musculo-squelettiques. De plus, la descente est régulière au profit de la qualité du trou et d’une usure moindre du foret. Et pendant que la machine travaille, l’opérateur peut s’atteler à d’autres fonctions, sciage ou soudure par exemple. Aussi intéressante soit-elle, la descente automatique n’a cependant pas encore réussi à détrôner le système manuel qui demeure largement dominant. Avec la diminution des capacités de perçage, ce système devient peutêtre aussi moins essentiel.

Flott SB 23 Plus Capacité de perçage (acier 60 kg) : 23-25 mm Capacité de taraudage : M16 Cône de broche : CM2 Course de broche : 100 mm Distance broche-colonne : 260 mm Diamètre de la colonne : 110 mm Nombre de vitesses : moteur à convertisseur de fréquence Plage de vitesses : 20 à 2 000 tr/min - Affichage digital Descente automatique : avance manuelle Réglage de la butée de profondeur : anneau butée à réglage rapide, affichage digital Poids : 275 kg Dimensions : 550 x 750 x 1 800 mm Options disponibles : Socle usiné avec pompe d’arrosage ; capacité maxi 15 l ; éclairage led avec bras orientable ; dispositif d’arrosage (récipient séparé) ; capacité maxi 15 l ; étau machine avec mors prismatiques

Serrmac Perceuse - Taraudeuse (fraiseuse) R 45 E Capacité de perçage - taraudage (acier 60 kg) : 45 mm Capacité de taraudage : M26 Cône de broche : CM4 Course de broche : 145 mm Distance broche-colonne : 348 mm Diamètre de la colonne : 164 mm Nombre de vitesses : variateur électronique Plage de vitesses 2 gammes : 45 à 900 tr/min / 110 à 2 150 tr/min Descente automatique : 3 vitesses : 0,05 - 0,1 - 0,2 mm/tr Réglage de la butée de profondeur : Affichage digital, tambour gradué sur cabestan + butée réglable Poids : 548 kg (table mécanicien) / 610 kg (table croisée) Dimensions : 1 985 mm (hauteur totale) Options disponibles : Choix : Table Mécanicien - Table Etau - Table Croisée ; éclairage led ; visualisation des axes X et Y ; variateur mécanique - Option Fluoperçage

Sécurité et services La sécurité devient également un point de plus en plus sensible pour les entreprises. Si ces perceuses stationnaires sont soumises à la Directive machine 2006/42/CE et leurs fabricants donc obligés de prévenir les accidents, les éléments de protection sont parfois ressentis comme une contrainte par l’utilisateur. Les mandrins sont ainsi dotés d’un capot d’asservissement électrique arrêtant

la rotation de la broche à l’ouverture du protecteur. Des microrupteurs de sécurité permettent également d’intervenir au niveau du capot poulies, sans oublier les systèmes d’arrêt coup de poing à l’accrochage. Le but des fabricants est de rendre le plus possible ces équipements inviolables pour éviter que l’opérateur les démonte. Pour déjouer les envies des opérateurs de démonter le capot de protection qui peut les gêner dans leurs mouveBBi n° 156

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ments, certains fabricants ont développé des systèmes spécifiques. Ainsi, Cincinnati VR a conçu pour sa gamme P23 un nouveau système protecteur d’outil qui bascule vers le haut au profit d’une accessibilité à 360° à la pièce, et non plus de façon latérale. La durée de la garantie ainsi que le SAV, avec le suivi des pièces détachées pour des machines qui peuvent allégrement dépasser les trente ans dans les ateliers, restent également

Les perceuses à colonne Agecom Perceuse à colonne 32 mm / 244832 / PRO Capacité de perçage (acier 60 kg) : 32 mm Cône de broche : CM4 Course de broche : 120 mm Distance broche-colonne : 510 mm Diamètre de la colonne : 92 mm Nombre de vitesses : 12 Plage de vitesses : 120 à 3 480 tr/min Descente automatique : non Réglage de la butée de profondeur : non Poids : 145 kg Options disponibles : Livrée avec étau

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des critères importants, d’autant que la perceuse à colonne exige souvent de faire appel à un transporteur pour déplacer la machine dans les centres de réparation des marques. A l’instar de Sidamo, les techniciens des fournisseurs n’hésitent pas à se déplacer chez le client pour le dépanner et les commerciaux eux-mêmes sont en mesure de faire quelques petites réparations. Des formations sont également proposées par les marques pour inciter les vendeurs à valoriser d’autres arguments que le prix. Dès que la perceuse à colonne intègre des fonctions un peu plus complexes, les équipes des fournisseurs accompagnent souvent celles du distributeur sur le site pour mener à bien les aspects techniques. L’idéal est bien entendu que ces machines puissent être mises en exposition, parfois en consigne, même si le développement des plates-formes chez les distributeurs ne favorise pas ces mises en avant. Pourtant, l’exposition est jugé comme un élément important pour que l’utilisateur perçoive bien la qualité de la machine. Surtout, la visibilité d’une perceuse à colonne dans le magasin, même si ce n’est pas celle dont le client a précisément besoin, permet de bien lui montrer que le distributeur est en mesure de lui proposer une machine-outil.

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Adossée au dépôt métallurgique Fertube, l’agence FI d’Aubervilliers a ouvert ses portes en mars, à quelques pas du siège de KMF.

L’esprit de service Ouvert depuis six mois, le magasin FI de Kloeckner Metals France d’Aubervilliers (93) enregistre une forte progression. Adossé au dépôt métallurgique Fertube, qui bénéficie d’une forte notoriété en région parisienne, le 36e magasin de KMF s’inscrit dans une volonté d’apporter encore plus de services à une clientèle d’entreprises générales du bâtiment, en attente d’une offre FI répondant précisément à leurs besoins.

orinne Ingrassia, la directrice du site Kloeckner Metals d’Aubervilliers, ne cache pas sa fierté. Elle a, il est vrai, porté pendant trois ans ce projet de création d’une agence de fournitures industrielles adossée au dépôt de produits métallurgiques Ferbube. « Les opportunités sont assez rares de construire de toute pièce un tel projet. C’est une belle expérience ! » Un enthousiasme que visiblement elle a su partager avec ses équipes. En mars dernier, le 36e point de vente FI de Kloeckner Metals France (KMF) a effectivement ouvert ses portes, à Aubervilliers (93), dans le Parc du Mauvin, à quelques pas du siège de KMF. Cet espace de vente de 300 m2 s’intègre ainsi dans une zone d’activité complètement réaménagée par le promoteur d’immobilier commercial Icade, qui regroupe désormais plusieurs enseignes dédiées au secteur du bâtiment, à commencer par Descours et Cabaud/ Prolians et Würth. Créé en 1974, FerBBi n° 156

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tube est d’ailleurs présent sur cette zone depuis 2000, après un déménagement de son site historique, également à Aubervilliers, devenu le centre commercial du Millénaire. Emblématique pour ceux qui travaillent le métal dans la région parisienne, ce site est réputé pour sa proximité et surtout pour la qualité de son service en ce qui concerne les prestations de parachèvement

A la Porte de la Villette, une affiche 4 x 3 annonce l’existence du nouveau magasin de fournitures industrielles.

Kloeckner Metals France (KMF) – Aubervilliers (93) (coupe, perçage…) avec notamment la coupe en une heure. La nouvelle agence profite pleinement de l’attractivité de cette zone située aux portes de Paris et la réputation de Fertube vis-à-vis d’une cible de professionnels que le site connaît bien, les entreprises générales du bâtiment.

Une réponse aux besoins des clients Si la volonté de développer des agences FI à côté de certains de ses dépôts métallurgiques, en fonction de leur implantation, s’inscrit dans la stratégie de KMF, le projet d’Aubervilliers est donc aussi – et avant tout – une réponse locale aux attentes du professionnel. « Nos clients en produits métallurgiques étaient en attente d’une offre FI. En une seule visite, ils veulent pouvoir disposer de tous les produits dont ils ont besoin pour leur activité, ce qui leur permet de gagner du temps » résume Corinne Ingrassia. Chacun connaît les difficultés de circulation autour de la capitale et autres problèmes de sta-

S.r.l.

« Nous voulons avant tout apporter des réponses à nos clients. Ainsi, nous tenons compte de leurs besoins, cela fait partie de cet esprit de service » expliquent Corinne Ingrassia, directrice du site KMF d’Aubervilliers et Frédérique Billa, responsable de la cellule FI du groupe.

tionnement. Ici, les clients trouvent un parking pour garer facilement leur camionnette. Bien entendu, auparavant, Fertube s’efforçait de répondre à la demande en faisant appel à la plateforme du groupe, à Valence, qui stocke environ

14 000 références de fournitures industrielles, en mesure de livrer les articles en 24 heures, sur le chantier ou sur le dépôt. Néanmoins, la particularité de ce site et sa grande force, à savoir son savoir-faire et sa réactivité, font que

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fournitures industrielles

KMF Aubervilliers a cherché à optimiser ses vitrines, en y plaçant notamment ses articles les plus volumineux.

les professionnels se déplacent pour récupérer les structures métalliques, découpées à la longueur voulue ou percées selon leur demande. « Le client vient ici car il sait qu’il va trouver ce service. Lui proposer de la FI lui permet de gagner encore plus de temps. Nous sommes donc une agence de services, pour une clientèle d’artisans qui travaille sur Paris. » C’est bien dans cette dimension d’apporter plus de services à sa clientèle que ce magasin FI a vu le jour, construit en fonction de la typologie des clients, avec le souci d’en faire un outil convivial, ouvert, efficace, et moderne. Il arbore également d’un certain look industriel, avec une volonté affichée de sa direction de ne pas masquer, au niveau du plafond, les bacs acier et éléments d’habillage métalliques que vend également l’entreprise. Par

ailleurs, il propose une large amplitude horaire, de 7 h à 17 h, pour les cinq jours de la semaine (16 h le vendredi) sans interruption.

Un taux de transformation de 80% KMF n’ayant pas de magasin type, privilégiant une adéquation la plus ajustée possible de chacun de ses magasins aux besoin des clients locaux, Corinne Ingrassia et son équipe ont donc eu carte blanche pour bâtir leur plan de stock, tout en respectant la cohérence de l’enseigne en ce qui concerne le choix des partenaires. Les fournisseurs et les clients eux-mêmes ont été associés à la démarche. Une boite à idées a même été mise à leur disposition. « Nous voulons avant tout apporter des réponses à nos clients. Ainsi, nous tenons

Le dépôt de produits métallurgiques Fertube KMF bénéficie d’une forte réputation en région parisienne, liée notamment à sa réactivité en termes de parachèvement.

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compte de leurs besoins, cela fait partie de cet esprit de service. Les professionnels ont bien joué le jeu. » Et force est de constater que les clients ont exprimé des besoins auxquels n’avait pas immédiatement songé l’équipe d’Aubervilliers, davantage orientée au départ du projet sur une offre de consommables complémentaires au travail des métaux. Ainsi, si la soudure, les abrasifs, l’outillage à main et électroportatif, ainsi que les EPI et le matériel de bâtiment figurent parmi les points forts de l’agence, elle propose également des machines outils qui, depuis l’ouverture, semblent rencontrer un franc succès. De même, répondant à la demande de ses clients artisans, KMF Aubervilliers a été la première agence du réseau à proposer la marque Dewalt, en outillage électroportatif. « De par sa proxi-

A l’entrée, la zone promotionnelle avec ici l’opération Soudure du mois de septembre dernier. Cette zone change tous les mois.

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Kloeckner Metals France (KMF) – Aubervilliers (93)

Les équipements de protection individuelle sont présentés à l’entrée du magasin. Depuis l’ouverture, les ventes se développement fortement.

mité avec le siège de KMF, ce magasin va aussi nous servir de pilote pour tester de nouveaux produits et des marques, des observations que nous pondérerons car ce site dispose de spécificités propres, liées notamment à son environnement parisien » explique Frédérique Billa, responsable de la cellule FI de KMF. Les premiers résultats semblent très positifs. 80% des clients qui viennent pour les produits métallurgiques achètent de la FI. « Le taux de

transformation en six mois d’existence est important. Le panier moyen augmente tous les jours » se félicite Corinne Ingrassia. « Le bouche-à-oreille fonctionne bien. On parle beaucoup sur les chantiers... »

Une équipe impliquée Si 80% des ventes s’effectuent en emporté, avec une trentaine de passages par jour, toute l’équipe du site

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a adopté ce nouvel outil de vente. « Les vendeurs ont vite pris le réflexe de poser les bonnes questions aux clients. » Comptant au total onze personnes, KMF Aubervilliers s’appuie notamment sur deux commerciaux qui sillonnent l’Ile-de-France, en charge des produits métallurgiques et du déploiement de la FI auprès des utilisateurs, et sur trois vendeurs au sein de magasin, sans oublier Corinne Ingrassia qui, cela se voit

fournitures industrielles

terrain

L’assortiment propose le 20/80 sur chaque famille de produits. En cas de recherche d’un produit plus technique, l’agence s’appuie sur la plate-forme de Valence qui propose environ 14 000 références de produits de FI, ou sur ses fournisseurs.

Un spécialiste FI, Hans (à gauche), a été recruté. Issu de l’agence de La Courneuve, il intervient pour renseigner plus précisément les clients. Il vient également en support des deux autres commerciaux de l’agence, Jean-Claude (à droite) et Alain (absent sur la photo).

bien, aime le contact avec les clients. Un vendeur sédentaire a été recruté, issu du site KMF de la Courneuve, un homme FI qui permet de servir de référent à ses autres collègues, davantage rompus aux produits métallurgiques. « Ce magasin a permis aussi de montrer aux fournisseurs que nous étions en développement. Ils n’hésitent plus à venir pour former nos équipes » ajoute Frédérique Billa. L’implication de l’équipe est manifeste.« Le but n’est pas de pousser le client à prendre et à prendre des produits mais de le fidéliser et d’élargir son panier. Le magasin est là pour lui apporter un plus par rapport à ce que l’on vend sur le parc métallurgique » indique JeanClaude, l’un des trois vendeurs. Des vendeurs que l’on sent curieux de découvrir les attentes de leurs clients avec, également entre eux une certaine émulation, des petits challenges que se fixent les uns et les autres, dans une humeur toute conviviale. « Nous essayons d’avoir dans l’agence un esprit de famille » poursuit la responsable qui incite aussi ses équipes à bouger sans cesse les produits, pour donner une visibilité maximale à l’ensemble de l’offre. Bien entendu, les équipes s’appuient également sur les supports commerciaux proposés par l’enseigne, comme les opérations promotionnelles Les Immanquables, les actions mensuelles dédiées à une famille de produits comme, en septembre, la soudure, ou la mise avant

de catalogues de l’enseigne comme celui, tout nouveau, dédié aux machines outils. « Ces catalogues sont un support pour nos commerciaux, mais aussi pour les clients du magasin qui repartent avec ! ».

L’e-commerce, un outil complémentaire Par ailleurs, l’agence d’Aubervilliers, comme l’ensemble du réseau, intègre dans sa stratégie de développement et de service le site marchand de KMF lancé en janvier 2018. La vocation du magasin étant de proposer le 20/80 de la fourniture industrielle en disponibilité immédiate, soit environ 800 produits (hors déclinaisons d’articles), shop.kloeckner.fr qui reflète le plan de stock de

la plate-forme de Valence permet d’élargir la palette de propositions. Unique sur le marché avec une offre qui associe les produits métallurgiques et la FI, et offrant différentes fonctionnalités comme la possibilité de conserver son panier et de repasser à l’identique la commande précédente, le suivi des consommations, l’édition des bons de livraison et des factures, etc., sans oublier la livraison sur chantier, ce service en ligne est aussi pour l’enseigne un nouvel outil qui répond à l’évolution des attentes de ses clients. « Internet est devenu un axe prioritaire de développement pour le groupe. Ce canal complémentaire aux agences permet de gérer un maximum de commandes, notamment pour les achats récurrents, et de notre force de vente une valeur L’agence est livrée tous les lundis et mardis depuis la plate-forme de Valence. Le réapprovisionnement des stock est déclenché automatiquement en fonction des ventes. Par ailleurs, chaque jour, la plate-forme expédie sur le magasins les colis émanant des commandes web des clients. Ces derniers peuvent également se faire livrer sur leur chantier.

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Kloeckner Metals France (KMF) – Aubervilliers (93)

Ce point de vente a été conçu pour être un outil efficace, accueillant et moderne. Et le bâtiment arbore ouvertement ses structures métalliques, savoir-faire de l’entreprise.

ajoutée mise à disposition de nos clients. Certains clients préféreront toujours venir en agences, d’autres avoir uniquement une relation digitale, d’autres encore un mixte des deux... Nous devons répondre aux différents cas de figure » indique Frédérique Billa. « Les clients sont très consommateurs », poursuit Corinne Ingrassia. « Les artisans qui n’ont pas de secrétaire, par exemple, peuvent passer commande à tout moment, 24h/24. Et ils ont la possibilité de se faire livrer en 24 h sur leur chantier ou sur l’agence. » L’agence KMF apparaissant désormais dans les moteurs de recherche, Internet est évidemment également un vecteur de recrutement de nouveaux clients, une diversification déjà perceptible en magasin, certains clients commençant à venir uniquement pour la fourniture industrielle. Ces nouveaux profils de

Le plan de stock a été défini avec le concours des clients.

Le magasin d’Aubervilliers s’appuie sur les opérations commerciales de KMF, comme l’action spéciale Soudure de septembre, ainsi que sur ses catalogues « Sélection » dédiés à une famille de produits. Ici le nouveau catalogue « Machines Outils ».

clientèle donnent également de nouvelles pistes aux commerciaux pour visiter des secteurs d’activité que, jusqu’alors, ils ne connaissaient pas à travers les produits métallurgiques. « Le site d’Aubervilliers était déjà un site à haute valeur ajoutée.

Nous partons d’un produit brut pour y ajouter de la valeur, comme la disponibilité, des délais courts, du service. Avec ce magasin FI, nous renforçons encore sa valeur ajoutée... » conclut Frédérique Billa. Agnès Richard

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MISSION : Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes notre atout commercial sur votre secteur. Après une formation et un parcours d’intégration, vous avez pour objectif de : - Développer, animer et gérer un réseau de distribution déjà existant ; - Développer votre portefeuille par la prospection et la fidélisation des clients ; - Analyser le besoin et proposer une ou plusieurs solutions adaptées ; - Négocier dans le respect de notre politique commerciale ; - Assurer un suivi de vos actions (relance devis, rapport de visite, remontées d’information ; - Mettre en route les matériels, les régler. Rémunération fixe suivant compétence et expérience / Prime sur Objectif. Véhicule / Ordinateur portable / Téléphone mobile. Formation Bac + 2 ; au-delà de la formation, l’expérience et la connaissance de la distribution B to B ainsi que de l’anglais seront des plus. Vous avez un grand intérêt pour les produits techniques, vous devez pouvoir faire de la maintenance (réglages, détections de pannes, dépannage premier niveau). Organisé(e), autonome, sens de l’écoute, du commerce et de la relation clients. Disponible pour des déplacements hebdomadaires sur l’ensemble du secteur géographique France Nord ou France Grand Ouest et participation à des salons professionnels. Véritable homme de terrain, vous êtes orienté(e) « résultats » et votre dynamisme fait de vous une référence pour nos distributeurs.

Poste basé dans le Sud-Ouest – 21 départements

Véritable Ambassadeur, votre mission vous conduit à être très actif sur le terrain pour : • Présenter et valoriser l’offre auprès des distributeurs, • Conduire des actions de préconisations auprès de clients finaux, • Assurer une veille concurrentielle, • Négocier, • Participer à des évènements, salons…, • Assurer un reporting, • Participer en interne à la conception des produits et des outils de communication avec l’ensemble de l’équipe commerciale, la R&D, le marketing… Nous attendons un candidat passionné par le terrain, capable de construire une véritable relation de proximité et de confiance. Une expérience comme commercial terrain, en home office, avec des clients issus de la distribution spécialisée et/ou celle des EPI, une bonne pratique de l’outil informatique nous semble un réel atout pour réussir. Votre capacité à nous convaincre de vos qualités relationnelles, de votre pugnacité, de votre sens du conseil et du service, de votre appétence pour le travail en Equipe et de votre aptitude à vendre, guidera notre décision. Nous mettons à votre disposition les moyens et les outils nécessaires à votre épanouissement. Vous vous reconnaissez ? Alors merci de postuler sur www.rh-partners.com Référence de l’offre CV/0618/014140/AB

Envoyer CV lettre de motivation, prétentions, expériences à contact@easyweld.fr

OFFRE D’EMPLOI

offre d’emploi Fabricant de fixations pour le bâtiment depuis 33 ans situé en Auvergne recherche

SON DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

G&B FISSAGGI SRL, société industrielle Italienne depuis de 40 ans, présente en Europe avec 5 sièges commerciaux, fabrique des fixations en nylon, acier et chimique.

EXPÉRIENCE INDISPENSABLE Sa mission : - Animer et manager une équipe commerciale - Contribuer à l’accroissement des ventes - Gérer les grands comptes

Specialisée auprès des distributeurs Professionnels/ quincailleries, fournitures industrielles, négoces matériaux et de construction, déjà implantée en France RECHERCHE:

2 AGENTS COMMERCIAUX MULTICARTES (H/F)

Profil recherché : - Fortes compétences commerciales - Bon négociateur - Positif et dynamique - Ayant le sens des responsabilités Localisation : de préférence région Rhône Alpes

Pour les secteurs suivants : SECTEUR

ALSACE-LORRAINE SECTEUR SUD-OUEST

En lien direct avec la direction commerciale et le coordinateur vous développerez et prospecterez les distributeurs de votre secteur.

Ce poste est à pourvoir afin d’anticiper le départ à la retraite de notre Directeur Commercial Merci d’adresser CV et Lettre de motivation à : I.N.G. FIXATIONS Attn : François INGLESE - Zi de Chassende - 43000 Le Puy-Velay Ou par email : ing@ingfixations.fr

Merci d’adresser votre candidature à vittoria@gebfissaggi.com - carlu.philippe@neuf.fr G&B FISSAGGI SRL - www.gebfissaggi.com

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Octobre 2018

Petites Annonces Vous pouvez composer en ligne votre petite annonce sur le site www.baselopresse.fr

offre d’emploi

Au Forum Du Bâtiment c’est :

- 1 chaîne logistique à la pointe de la technologie - 100 magasins en France - 550 collaborateurs - Une progression constante du CA - 30 nouveaux Point de ventes depuis 2015

TECHNICO-COMMERCIAL(E) DEMONSTRATEUR(RICE) SOUDAGE

Afin d’accompagner sa croissance, Au Forum du Bâtiment recrute aujourd’hui :

des commerciaux, des responsables point de vente et des vendeurs comptoir (H/F)

Entreprise : Premier producteur et leader français pour les postes à souder recherche une ou un TECHNICO-COMMERCIAL(E) DEMONSTRATEUR(RICE) SOUDAGE rayonnant sur les régions :

Animé par le goût du challenge, vous êtes reconnu pour votre dynamisme. Vous êtes doté d’un véritable sens du service et d’un excellent relationnel, indispensables pour tisser des relations de partenariats durables avec vos interlocuteurs en interne et en externe.

• Midi-Pyrénées Languedoc-Roussillon : Haute-Garonne, Ariège, Tarn, Aveyron, Aude, Pyrénées-Orientales, Hérault, Lozère et Gard. • Rhône-Alpes : Ardèche et Drôme

Merci d’adresser votre CV et lettre de motivation par mail à : recrutement@afdb.fr

• Provence-Alpes-Côte-d’Azur : Vaucluse, Bouches-du-Rhône, Hautes-Alpes, Alpes-de-Haute-Provence, Var et Alpes-Maritimes.

offre d’emploi

Avec plus de 640 collaborateurs, à travers le monde, le groupe GYS est en France l’acteur majeur, dans la fabrication et la commercialisation de trois gammes de produits, à destination des particuliers et professionnels : • Générateurs de soudage/coupage

FABRICANT ITALIEN DE RIVETS, ECROUS A SERTIR ET OUTILS DE POSE avec filiale et stock produits dans la périphérie lyonnaise recherche

• Chargeurs de batterie • Matériel de levage et réparation en carrosserie automobile La marque GYS est reconnue pour la qualité, la technicité de ses produits et pour une qualité de service de premier ordre. Afin de commercialiser ses produits, le groupe GYS s’appuie sur un réseau de partenaires/distributeurs identifiés.

AGENT COMMERCIAL SUD-EST (H/F) et

AGENT COMMERCIAL SUD-OUEST (H/F) • vous développerez sur le secteur une clientèle de revendeurs professionnels • par votre soutien aux distributeurs et votre présence chez les utilisateurs, vous contribuerez à développer le CA de votre secteur • vous savez mener vos actions avec organisation et ténacité et animer des opérations commerciales auprès des points de vente • de formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente et d’une bonne connaissance de la distribution professionnelle. • pour assurer votre réussite, nous vous garantissons une formation à nos produits • résidence sur le secteur exigée

Missions et responsabilités : Rattaché à la Direction Commerciale Industrie France, vous garantissez de façon autonome le développement du chiffre d’affaires de votre secteur géographique, à ce titre : • Vous entretenez et suivez un portefeuille clients existant auprès des canaux de distribution suivants : Fournitures Industrielles et spécialistes soudage • Vous animez et conseillez votre réseau de partenaires • Vous veillez à la bonne application de la politique commerciale et contribuez à maintenir notre réputation

Veuillez adresser votre CV à : export@far.bo.it

Profil requis : • De formation commerciale ou technique de type BAC+2 (avec expérience), nous apprécierons la motivation et la ténacité des candidats souhaitant rejoindre une société moderne et dynamique.

offre d’emploi

• Une bonne connaissance du domaine du soudage est exigée. Fabricant italien de chaussures de sécurité de haute qualité depuis 1971, recherche

Conditions du poste : • CDI à temps plein (à pourvoir immédiatement)

des agents

• Salaire : 2 400e brut/mensuel + primes

pour le territoire français avec compétences régionales.

• Véhicule de fonction + package informatique (smartphone, PC tablette)

Nous proposons : MADE IN ITALY, pas de quantité minimale de commande, tous les produits sont en stock.

• Autres avantages : mutuelle, CE, participation • Formation technique et commerciale assurée par nos soins

Nous cherchons des professionnels avec une expérience dans le monde des EPI, de la construction, de la quincaillerie professionnelle et des fournitures industrielles.

Personne à contacter : Damien CUPIF d.cupif@gys.fr – Tél. 06 64 23 69 61

commerciaux (H/F)

Merci d’adresser votre candidature et votre CV Contact : Filippo Scolaro - email : giasco@giasco.com

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Petites Annonces Contact : jean-eloy@orange.fr

offre d’emploi

Société française à taille humaine recrute

commercial(e) région Nord/Est

CHAMPION est un leader en pleine croissance de la distribution de fournitures pour le Bâtiment et l’Industrie (outillage, vêtement de travail, produits de fixation...) ainsi que d’Aciers, Aluminium et Inox pour la construction.

pour fidéliser et développer un réseau de distributeurs FI et BATIMENT. Pascal Volland Direction France Tel : (33)688 670 599 Mail : pvolland@aexalt.net

En France, le Groupe s’appuie sur un réseau d’une vingtaine de filiales, principalement implantées en Ile de France, Savoie/Haute-Savoie, Alsace et Pays de la Loire. Nous sommes régulièrement à la recherche

offre d’emploi

de Chefs des Ventes, Technico-commerciaux Itinérants, Vendeurs Magasins, et Technico-commerciaux Sédentaires H/F. Spécialiste de la machine-outil et de l’équipement d’atelier. Importateur exclusif des marques allemandes Optimum et Metallkraft. Recherche dans le cadre du développement de son activité en France

Fortes perspectives de carrières pour candidats à potentiel. Merci d’adresser vos candidatures par e-mail à : auriane.dureau@champion-entreprises.fr www.groupe-champion.com

Un(e) commercial(e) Paris et région parisienne (départements : 75, 92, 93, 94, 95, 78, 91)

Un(e) commercial(e) région Bretagne / grand ouest (départements : 14, 61, 50, 72, 53, 35, 22, 29, 56, 44, 49, 37, 36, 86, 79, 85)

offre d’emploi

Vous animez et développez le réseau de revendeurs de votre région et mettez en œuvre la stratégie de l’entreprise. Une connaissance technique de la machine-outil est impérative. Expérience impérative sur un poste similaire nécessitant des déplacements.

Dans le cadre de son développement en IDF, société française distributeur d’une grande marque de perceuse à embase magnétique européenne cherche

Poste en CDI Rémunération fixe + variable sur objectifs Véhicule de fonction, frais réels Contact : Philippe DE LEEUW Tel : 03 20 03 69 17

Pour développer et suivre une clientèle de quincailleries et fournitures industrielles pour les départements de l’Ile de France : 75/77/78/91/92/93/94/95.

UN AGENT COMMERCIAL (H/F) Stock et SAV produits en région lyonnaise. Formation assurée et matériel de démonstation fourni. Merci d’adresser votre candidature à : faraudo@orange.fr

Email : p.deleeuw@optimachines.com

Répertoire des annonceurs Agecom Ampère System Base Protection Bata Carhartt Cepovett Chatard Cincinnati VR Covepro - Caterpillar Dassy Diadora Dr Martens Ejendals Engel Workwear Far Fronius Gaston Mille Giasco Grisport

p. 35 p. 105 p. 91 p. 69 p. 55 p. 45 Couv III p. 97 p. 87 p. 11 p. 77 p. 65 p. 67 p. 27 p. 101 p. 59 p. 71 p. 83 p. 89

Groupe Nourrisson p. 99 Haix p. 81 Invista - Cordura p. 25 ISM Puma Couv II & p. 03 ITW Spraytec p. 23 Jallatte p. 75 Jepson p. 63 Juba p. 51 Karbosan p. 103 Laboratoires Esculape p. 53 Leborgne p. 41 Lemaitre Sécurité p. 05 Mascot p. 43 Metabo p. 09 Mirka p. 31 Mure & Peyrot p. 17 Opti-Machines p. 95 Osborn p. 57 Panther p. 73

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Plum Préventica Rema S.24 / Bossi Serrmac Sodise Spit Stanley Bostitch Stockman Tyrolit Tivoly Tool France Promac Torbel Uvex Heckel Vismo Vissal

Couv III p. 19 p. 39 Couv IV p. 49 p. 47 p. 37 p. 15 p. 13 p. 07 p. 61 p. 93 Couv I p. 85 p. 78 p. 29

Solutions de lave-œil de premiers soins

Soins des yeux

Station murale avec miroir 2 x 500 ml réf. 4694

Coffret lave œil duo mixte 2 x 500 ml réf. 4862 Corps étrangers : limailles de fer, copeaux de bois, poussière...

Projections acides et basiques

Tél : 07 87 72 76 05 - f.escoffier@plum.eu www.plum-france.fr

Gamme haute visibilité Nettoyage Pro de Chatard Une ligne complète de vêtements contre les intempéries faite pour durer et résister aux lavages, des matériaux de qualité, un look tendance et des coupes étudiées Les normes de nos parkas, vestes softshell, blousons et pantalons Haute-Visibilité : EN ISO 20471 :2013 / classe 3 (parka), /classe 2 (blouson VASCO, softshell FIDJI et pantalon GAMA) Protection contre pluie et intempéries : EN 343 :2003 +A1 :2007 /classe 3.3 (parka MAGELLAN et pantalon GAMA) Protection contre les climats frais : EN 14058 :2004 /classe 3.3.2 (blouson VASCO) /classe 1.3 (softshell FIDJI)

La gamme complète est tenue sur stock en jaune fluo/ marine et orange fluo/marine, dans les tailles S à 5XL, et proposée sur mesure à la demande. Utilisation de bandes rétro-réfléchissantes de type microbilles grises cousues certifiées pour 50 cycles de lavage à 60°C selon ISO 15797

CHATARD - Roan’Panchos - 271 rte de Roanne - 42700 Pouilly sous Charlieu Tél : 04 77 69 02 09 - contact@roanpanchos.fr - www.roanpanchos.fr