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www.kstools.fr

- www.reugo.fr © Mai 2018 - RC Strasbourg B 434 661 146


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VIVE LA REVOLUTION Une nouvelle génération de gant apparait, dotée d’une technologie d’enduction inédite offrant une très grande précision tactile et une adhérence exceptionnelle.

Imaginez un gant de protection si fin, si confortable et si sensible au toucher que vous ressentez immédiatement une aisance gestuelle qui vous fait oublier que vous portez un EPI. Susciter une telle impression est toute la force de la nouvelle collection TEGERA® Infinity™ conçue par Ejendals. C’est bien plus qu’une simple nouvelle gamme de gants, il s’agit d’une expérience nouvelle en terme d’ergonomie de travail qui permet à la protection – bien que très performante - de s’effacer au profit de sensations décuplées en matière de sensibilité tactile, de contrôle, d’adhérence et de respirabilité : une révolution en matière de bien-être au travail ! Pour en savoir plus rendez-vous sur le site internet www.tegerainfinity.com

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SOUPLESSE & LONGEVITE

VOICI LA NOUVELLE CHAUSSURE MI-HAUTE JALAS ® 1948 METATARSAL POUR FONDEURS & SOUDEURS. (HOMOLOGUEE EN ISO 20349 :2010). Métaux en fusion, étincelles, chutes d‘objets lourds. Parce que le travail des fondeurs, des soudeurs et des métalliers concentre de nombreux dangers nous avons créé une bottine de protection métatarsale qui conjugue à la fois une résistance extrême aux hautes températures – supporte le métal fondu à 1400°C –  une résistance mécanique élevée (coutures en Kevlar®) gage de longévité et une ergonomie remarquable pour un produit de cette catégorie.  La présence d’un large coussin amortisseur en PORON®XRD™ sur le dessus du pied, matériau très léger et absorbant près de 90% de l’énergie d’un impact, permet d’allier une grande souplesse et un confort à la marche qui est la signature de tous les produits JALAS®.  Découvrez ce produit sur notre site www.ejendals.com


EDITO Du rêve à la réalité Quand nous avons créé la revue en 2001, nous étions encore dans le règne du tout filaire avec quelques appareils sur batterie NiCd supportant tous les défauts inhérents à cette technologie dont le moindre n’était pas l’effet mémoire de l’accumulateur. Progressivement, le marché a évolué sur le NimH puis est venue la démocratisation du lithium-ion qui a véritablement donné le coup d’envoi de la domination à venir de la technologie sans-fil. Toutes proportions gardées, c’est ce qu’il s’est passé dans l’internet avec l’avènement de l’ADSL dont le débit permettait enfin l’essor des sites marchands.

Toutefois, sans remettre en cause son importance, appréhender comme il le faut la question du chantier sans-fil et connecté n’est qu’un chantier parmi d’autres pour la distribution professionnelle dans le futur qu’elle se dessine, car bien d’autres vues de l’esprit sont susceptibles de prendre corps au cœur même de son activité. Nous en saurons plus sur ce sujet dans le BBI 154 juillet dont le dossier quincaillerie et fourniture industrielle de cette année traitera de l’avenir de la filière à l’horizon 2030, au pays des drones et de l’intelligence artificielle.

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Aujourd’hui, les marques d’outillage rivalisent d’imagination pour proposer à leurs clients toutes sortes de solutions avec du multivoltage, du 54 V, de la charge très rapide, de la haute densité, de larges plates-formes d’appareils à batteries compatibles, etc. et le basculement du filaire au sans-fil a eu lieu en termes de chiffres d’affaires réalisé. Nous trouvons sur le marché des meuleuses 230 mm, des marteaux perforateurs SDS-max, des perceuses magnétiques, des scies à onglet… sur batteries et cette nouvelle autonomie va encore se développer pour offrir des solutions qui nous n’imaginons pas encore avec l’apport de la connexion des objets qui viendra bouleverser les usages. Nous n’en sommes qu’au début et c’est passionnant.

Frédéric Bassigny

Dans ce numéro BBI 153 mai/juin, l’un des deux articles thématiques me donne l’occasion d’aborder un thème que l’on évoque en creux lorsqu’on parle de l’outillage électroportatif, à savoir le chantier sans-fil, une vue de l’esprit qui, finalement, prend corps peu à peu.


SOMMAIREBBI 153 8

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Focus

Eisenwaren 2018 la planète outillage (2eme partie)

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Industrie Paris 2018 une nouvelle synergie

Distribution

66 Panorama

Martin Belaysoud Expansion interview avec Patrick Martin PACA Métal & Lemetal.fr un nouveau pas en avant Bricoman dans la cour des pros Würth action de mécénat inédite

36

Fein

Stratégie

Scell-it trente ans de développement Metabo le potentiel croissant de la batterie LiHD Frénéhard & Michaux intégration de la solution Syam Fein la proximité avec les clients finaux

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Salon

Les perforateurs-burineurs le sans-fil frappe fort

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Communication

Dossier

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Innovation

Covepro des innovations signées Timberland Pro Prevost réseau PPS 100% aluminium Facom plate-forme ToughSystem Fimm diable 180 kg pliable à faible encombrement Hitachi lancement de la ligne Multi Volt Camp Safety descendeur multifonctionnel Giant

Directeur de la publication : Frédéric Bassigny Tél : 01 30 50 06 62 e-mail : fbassigny@baselopresse.fr Responsable de la rédaction : Frédéric Bassigny Rédactrice en chef adjointe : Dominique Totin Tél : 01 73 75 54 47 e-mail : dtotin@baselopresse.fr Chef de rubrique : Agnès Richard Tél : 01 43 65 38 94 e-mail : arichard@baselopresse.fr Directeur de la publicité : Jean Eloy Tél : 01 40 31 68 51 e-mail : jean-eloy@orange.fr Infographie : Françoise Rouquette Tél : 01 77 04 80 18 e-mail : frouquette@baselopresse.fr Impression : Gyss Imprimeur - 17 rue du Thal - 67210 Obernai - 281138 Tarif de l’abonnement annuel - (9 parutions) : 48 euros - (prix de vente au numéro : 8 euros) BBI Bricolage Bâtiment Industrie est une publication de la société Baselo Presse - 3 square du Velay - 78310 Maurepas, SARL au capital de 25 000 euros détenu à part égale par M. Bassigny Frédéric (gérant) et M. Eloy Jean (RCS de Versailles B 434 215 489) Numéro de commission paritaire : 0418 T 80486

Fraises carbure et meules sur tige deux marchés qui tiennent la forme

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Terrain

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BBi n° 153 - MAI-JUIN 2018

Origine du papier : Italie Riva del Garda (distance de l'imprimeur 700 km) Taux de fibres recyclées : 0% Aucun élément perturbateur de recyclage

Pferd

Rubi l’application Club Rubi App KS Tools et BRM réunis autour d’une même passion

Certification : FSC MIX Credit - GF COC 001242 Eutrophisation ou impact sur l'eau : Ptot 10 g/t Dépot légal à parution

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Faure Technologies Valence (26) Bulletin d’abonnement Petites annonces Répertoire des annonceurs

p. 90 p. 85 à 89 p. 90


Les fraises PFERD, il n’y a pas de saison pour les consommer !

FAITES CONFIANCE AU CHEVAL BLEU Grâce aux fraises les plus performantes et innovantes : INOX, STEEL, PLAST, CAST, ALU et TITAN, optez pour des rendements inégalés sur le marché : Une solution pour chacune de vos applications ! Vous souhaitez tester les performances de nos nouvelles fraises sur tige, contacter votre Conseiller PFERD. Retrouvez toutes les informations sur nos produits et services innovants sur notre site web www.pferd.com


FOCUS

Eisenwaren 2018, La planète outillage (2 partie) I e

votre activité, même s’il le tableau tracé est obligatoirement incomplet. Si vous désirez aller au-delà de cette lecture, outre de contacter directement les entreprises dons nous parlons, je vous conseille – comme presque à chaque fois que je commente un salon – de faire vousmême de le déplacement pour l’édition 2020. Vous pouvez déjà noter les dates, du dimanche 1er au mercredi 4 mars. Bonne lecture ! Frédéric Bassigny

ndiscutablement, le salon EisenwarenMesse de Cologne a retrouvé de son aura lors de ses deux dernières éditions et il reste sans conteste un grand rendez-vous européen malgré l’absence quasi-totale du secteur professionnel de l’électroportatif. Nous avons cette année consacré deux numéros de BBI à notre compte-rendu produits du fait du grand nombre de sociétés rencontrées. A l’issue de ce rapport en deux parties, vous aurez pris connaissance de nombreuses nouveautés qui peuvent vous intéresser dans le cadre de

Fixation

Goujon Acier CE 7 GBK pour béton non fissuré

G&B Fissaggi

Le goujon d’ancrage zingué Sita Acier CE 7 GBK de G&B Fissaggi est un ancrage en acier formé à froid pour fixations structurelles sur des matériaux compacts (pierre, béton). Certifié CE Option 7 pour utilisation dans le béton non fissuré avec une haute résistance à la traction et au cisaillement, ce goujon est disponible en plusieurs longueurs des diamètres M8 à M20 et en tailles rallongées dans les diamètres M12 (longueur maximale 360 mm avec épaisseur fixable de 278 mm) et M16 (400 mm pour 285 mm). Un marquage sur tête permet d’identifier la longueur.

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Un deuxième Eisen pour l’engagement sociétal de Knipex Lors de la remise des trophées Eisen remis par le salon, la société allemande Knipex a remporté un premier prix pour son coupe-câble 160 mm ainsi que la distinction CSR relative à la responsabilité sociétale des entreprises, un doublé inédit et remarquable pour ce fabricant d’outils à main. Au sein de Knipex, qui avait déjà remportée cet Eisen en 2014, cette notion de développement durable est synonyme d’engagement global dans les secteurs écologiques et socio-économiques. D’ici 2020, l’entreprise s’est ainsi fixé l’objectif de réduire sa consommation d’énergie de 20% par pince produite et de diminuer de 15% la part de déchets liée à la production. Par ailleurs, Knipex produit et utilise sa propre énergie solaire de façon à diminuer les émissions de CO2 et créer des espaces vitaux variés pour la faune et la flore. En complément, des actions régulières sur la biodiversité sont organisées pendant les vacances scolaires au profit des enfants du personnel. Du point de vue social, Knipex soutient des projets axés sur l’éducation et la culture et notamment la « Junior-Uni Wuppertal », la seule université à ce jour pour enfants (à partir de 4 ans) et adolescents. À l’échelle internationale, l’entreprise a financé la construction d’une école secondaire en Ouganda Yann de Tonquedec, Country Manager Knipex France Belgique qui offrira un niveau d’éducation plus élevé à Luxembourg, tenant les deux trophées Eisen 2018 remportés quatre-vingts filles et garçons. Des actions sont également montées en par le fabricant allemand pour son coupe-câble 160 et ses interne. Ainsi, les apprentis sont formés bien au- actions relevant de la delà des compétences professionnelles tech- responsabilité sociétale des niques et, tous domaines de spécialisation entreprises. confondus, gèrent la société junior Knipexfans où ils ont l’occasion de développer un esprit d’entreprise et d’assumer des responsabilités. Dans un autre domaine, la société a ouvert sa propre crèche pour enfants à partir d’un an pour faciliter la gestion par leurs parents des horaires de travail flexibles. En outre, les employés profitent d’un grand nombre d’offres d’activités, parmi lesquelles un large choix de sports, des actions de prévention régulières et un programme de développement personnel interentreprises.

La-Co Industries

Marquage

Marqueur peinture pour assemblages boulonnés Le Security Check Paint Marker de La-Co Industries est un marqueur peinture qui permet un contrôle visuel rapide par le repérage des assemblages, écrous et boulons desserrés. Dans la pratique, une fois appliquée, cette peinture haute visibilité qui adhère parfaitement au métal se solidifie pour former comme un plombage qui se casse facilement lors du desserrage de la pièce marquée. Elle constitue de fait un témoin de sécurité et/ou repère d’inviolabilité sur des pièces assemblées ne devant pas être desserrées de façon accidentelle, par des vibrations, voire suite à une malveillance. Cette peinture sans xylène, sans danger sur la plupart des surfaces et notamment les aciers, peut être utilisée sur une plage de température allant de -20°C à +70°C, le marquage résistant jusqu’à 200°C. Elle est disponible en huit teintes et conditionnée en tube d’une contenance de 50 ml.

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FOCUS

Abrasifs

Nouveau design des étiquettes et des emballages

Pferd

Le fabricant d’abrasifs Pferd a revu les étiquettes et les emballages de ses produits pour les rendre encore plus lisibles et sécuritaires. Concernant les étiquettes, autour du logo de la marque toujours placé en position centrale sont ainsi indiquées clairement toutes les informations nécessaires à l’acheteur et à l’utilisateur du produit. Celles-ci comportent : des lignes de données qui précisent la gamme avec le niveau de qualité indiqué par deux séries (PSF), trois (SG) ou quatre étoiles (SGP), les dimensions ainsi que l’abrasif et la granulométrie pour les disques à lamelles Polifan ; la mention sur l’adaptation ou la non adaptation du produit à l’inox ; les indications demandées par les organisations oSa et e.V. concernant la sécurité des outils abrasifs ; des pictogrammes rappelant les principes d’utilisation du produit ; la date de péremption et le numéro de lot ; le code EAN. Au bas de l’étiquette, séparée par une bande de couleur différente selon les références, on trouve la désignation du disque et les matériaux compatibles avec son utilisation. En termes d’emballage, Pferd livre ses disques à tronçonner, les disques à lamelles et à ébarber dans un emballage industriel résistant qui protège les outils contre les dommages. Leur étiquette porte mention de toutes les informations techniques importantes et pertinentes pour la commande : désignation Pferd, code EAN, gamme (code couleur), type d’outil, information technique, date d’emballage et numéro de lot, unité d’emballage.

Soudage

Gys

Outillage stationnaire

Femi

Poste Progys Flex 280A CEL

Scie à ruban semi-automatique N266 DA XL

Le fabricant Français Gys élargit sa gamme de postes à souder multi-tensions avec le poste de soudage inverter MMA Progys Flex 280A CEL fonctionnant avec un courant de soudage allant de 10 à 280 A (200 A à 60%). De conception robuste et normé IP23, ce nouveau générateur est capable de s’adapter automatiquement au réseau électrique qui l’alimente, qu’il soit monophasé ou triphasé entre 110 et 480 V, et apporte une solution concrète aux professionnels intervenant sur les plates-formes offshores, les chantiers de réparation navale, les complexes chimiques ou gaziers. Cet appareil passe tous les types d’électrodes rutiles, basiques, cellulosiques, aluminium de diamètres 1,6 à 5 mm, et intègre le MMA Pulse idéal pour les soudures verticales montantes, plusieurs aides au soudage (Hot Start, Arc Force et Anti-sticking), la fonction TIG Lift avec évanouissement automatique de l’arc et la technologie PFC qui réduit la consommation électrique et permet l’utilisation sur groupe électrogène. Il est également doté d’une connexion pour la commande à distance.

Fabriquée en Italie, la scie à ruban industrielle semi-automatique N266 DA XL Femi 400 V – 1/1,3 kW est équipée d’une lame bimétal de 2 565 mm de longueur et de 27 mm de large à triple lubrification dotée d’une denture 8/12. Elle bénéficie du pilotage hydraulique de la descente du bras par vérin avec descente manuelle ou semi-automatique par sélection sur tableau de commande, possède un tendeur de lame avec indicateur lumineux et micro-interrupteur de sécurité pour un contrôle maximum de la tension et du positionnement de la lame, et est dotée d’une butée de mise à longueur pour le sciage (600 mm). Son angle de coupe est réglable de 0° à 60° gauche avec butée à 45° et 60° et ses capacités de c o u p e droite sont de 225 mm dans les ronds et de 265 x 200 mm dans les rectangles (110 mm et 115 x 100 mm à 60°). Socle en acier avec coffre porteoutils intégré et bras en fonte. Poids de 330 kg.

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Des forets béton

ultra performants Manutention

Edma Outillage

avec une durée de vie supérieure

Mini-chariot Roll Plac

Le Roll Plac proposé par Edma Outillage est un mini-chariot transporteur équipé de deux roues et d’une tablette de soutien latérale de 50 x 250 mm qui permet de déplacer rapidement jusqu’à deux plaques de plâtre et/ou panneaux en même temps sans risque de les endommager. Solide grâce à son bâti en acier et maniable avec une poignée bi-matière positionnée à 840 mm du sol, ce chariot léger et compact peut être utilisé sans problème par une seule personne.

GROUPE

GROUPE

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5950

Duster Expert SDS+ et SDS MAX

4 impasse des deux avenues - 42600 MONTBRISON

Nourrisson Tél : 04.77.58.04.01 Fax : 04.77.58.13.86

Nourrisson

5794

Litor Multi-Taillants

Fabriqué en carbure monobloc, le foret Izar 9015 est un outil de perçage spécialement conçu pour la destruction de cylindres et de serrures – conseillé pour les serrures de sureté bronze, laiton et acier. Doté d’une pointe autocentrante, d’un affûtage 120° spécifique à la marque et d’une tige à quatre faces (diamètre extérieur 6 mm), il offre l’amorce et la précision nécessaire pour ce perçage particulier en procurant une finition de qualité.

Foret SDS MAX Multi Taillants

Foret 9015 destructeur de cylindre

Izar

5380

Perçage

www.groupe-nourrisson.com


FOCUS

Mabtools

Abrasifs

Gamme XForce

La famille des abrasifs XForce désigne chez Mabtools des consommables techniques de qualité supérieure, avec des disques résinoïdes et des disques à lamelles. Certifiés oSa, fabriqués en France, d’une grande stabilité et dotés de performances élevées sur les aciers et les inox, les premiers sont comprennent des disques de tronçonnage plats (ép. 1 à 1,9 mm) et à moyeu déporté (ép. 1 à 3,2 mm) procurant une coupe rapide et propre et des disques d’ébarbage (ép. 6,8 mm) à l’enlèvement de matière important. Tous ces disques, à la proportion en fer, soufre et chlore inférieure à 0,1%, sont déclinés dans les diamètres 115 à 230 mm. De leur côté, les disques à lamelles XForce sont proposés en cinq versions. Trois ont disque à tronçonner 125 x 1,6 mm un support en fibre de verre et nylon renforcé avec des toiles à grains céramique, céramique/zirconium et zirconium en diamètres 115 à 180 mm, la quatrième est un disque ventilé à toile zirconium sur support nylon en 180 mm et la dernière un disque à lamelles magnum (160 lamelles contre 80) à support fibre et toile zirconium en diamètres 115 à 180 mm.

Boîtages professionnels et colorés La société Mabtools vient de concevoir pour ses produits un nouvel emballage, à la fois coloré et professionnel, qui entend transmettre un message sur la culture et les valeurs de l’entreprise tout en étant parfaitement lisible pour les clients. Ces nouvelles boîtes ont le rouge comme couleur de fond, une teinte chaude et positive qui dégage l’énergie forte et puissante qui doit être associée aux disques et outils Mabtools. Le rouge représente également l’esprit novateur et les qualités de leadership, autant de qualité que la marque met en avant au sein de son équipe. Par ailleurs, les couleurs de l’entreprise – rouge, noir et blanc – fortement accentuées, permettent de bien distinguer ces boîtes sur les étagères, aidant ainsi le détaillant à renforcer la notoriété et l’identification de la marque. Apparaissent également de façon claire les certifications ainsi que les pictogrammes FEPA sur l’utilisation sécuritaire des abrasifs. L’objectif principal de Mabtools est aujourd’hui « d’impliquer émotionnellement ses clients, et le nouvel emballage n’est que la première étape sur ce long chemin ».

Maintenance

Ambro-Sol

Colmateur Fissures

Le Colmateur Fissures M203 Ambro-Sol est un aérosol formulé pour colmater les trous et fissures apparaissant sur des surfaces irrégulières tels que mur, asphalte, bois, etc. D’une contenance de 500 ml, ce produit disponible en transparent et dans les coloris noir et blanc s’applique en une ou deux couches (délai de 45 min.) et peut être peint 24 heures après.

Outillage stationnaire

Distributeur exclusif de la marque Flott

Groupe Nourrisson

A l’occasion du salon EisenwarenMesse, Groupe Nourrisson a annoncé la signature d’un accord conclu avec le fabricant de perceuses sur colonne Flott pour la distribution exclusive de ses produits sur notre territoire national. Au positionnement marché comparable à celui de son homologue français, cette entreprise familiale allemande dotée d’une longue expérience industrielle – elle a été fondée en 1854 – possède à sa gamme de nombreuses machines de perçage, taraudage et fluo perçage de haute précision. Son catalogue Perceuse sur colonne Flott s’étend de la perceuse sur colonne à la machine de perçage à SB P40 STG PV convoyeur, en passant par la perceuse d’établi, pour des capacités de perçage s’échelonnant de 0,5 à 50 mm. Comme le souligne Groupe Nourrisson : « Les perceuses et foreuses Flott se distinguent par leur modernité, leur conception ergonomique, leur durabilité, leur construction robuste, leur sécurité et, pour les nombreux modèles à exécution de série, leurs systèmes de contrôle modernes. Parmi les équipements innovants équipant ces dernières machines figurent les dispositifs de filetage, les tableaux de commande électronique à écran, les commandes par menu, ainsi que l’éclairage led de la surface de travail ». Ajoutons pour finir que la société Flott est certifiée DIN EN ISO 9001:2008. BBi n° 153

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Zircon - Sysco

Mesure

MT X, pour cartographier les armatures métalliques

Protection de la tête

Sofop Taliaplast

Casque Orizon personnalisable Le casque Orizon en PEHD développé par Sofop Taliaplast, récompensé en France début mars par un Sacre Socoda, allie plusieurs fonctionnalités intéressantes qui expliquent l’intérêt qu’il suscite dans les domaines du BTP et de l’industrie. Bénéficiant d’une conception et d’une fabrication qualitatives, il offre un excellent maintien avec son serre-nuque à molette crantée à crémaillère sans débrayage (réglable de 53 à 61 cm), et un grand confort de port avec sa coiffe textile en polyester, son harnais à six points d’ancrage, son tour de tête avec garniture frontale, et sa zone de ventilation réglable – existe sans aération pour l’isolement électrique EBT440 Va. Il intègre une visière en PEHD et est commercialisé avec ou sans lunette couvrante escamotable en polycarbonate protégeant des risques mécaniques, incolore, anti-chocs et traitée anti-UV. Au-delà, ce casque peut être accessoirisé avec un kit rétroréfléchissant blanc de classe 2 pour une visibilité à 360° dans l’obscurité, d’un porte-badge clipsable en ABS transparent 85 x 54 mm, et être décliné en huit couleurs de coque et huit couleurs de visière pour un total de soixante-quatre possibilités de personnalisation.

Utilisant la technologie de l’induction, le détecteur de métal MetalliScanner® MT X de Zircon est conçu pour repérer les armatures en métal à l’intérieur d’une paroi ou une dalle jusqu’à une profondeur de 10 cm. Il donne le choix entre deux modes de scan en fonction de l’environnement avec un mode normal pour les armatures formant un quadrillage serré à faible profondeur et un mode DeepScan® pour les armatures ou de conduites métalliques profondes. La grande qualité du MetalliScanner MT X tient dans la vitesse avec laquelle il permet de dessiner le quadrillage d’une armature de fers à béton. De fait, l’opérateur peut rapidement localiser les éléments métalliques par un simple balayage de la surface à repérer en se guidant sur le signal apparaissant sur le large écran LCD rétroéclairé de l’appareil – l’intensité du scan est visualisée par différents cercles avec un signal sonore pour la localisation finale. A chaque fois que le MT X détecte un élément métallique, une simple pression sur la poignée de l’appareil permet de déclencher le marquage de l’emplacement scanné par tampon encreur. Un balayage dans les deux sens verticaux et horizontaux permet ainsi de dessiner la grille métallique et de sécuriser les perçages à venir.

L’ultime technologie ! Un perçage fin et précis, droit et jusqu’à 45° dans tous types de bois. Pointes et forets interchangeables 4 x sa longueur par rallonges à queue conique.

www.fisch-france.com WAVE CUTTER MULTIFONCTION

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FOCUS

Abrasifs

Disque à lamelle V4 Purple Power

Lukas Erzett

Le disque à lamelles V4 Purple Power 125 mm a été spécialement développé pour répondre à la montée en puissance des meuleuses qui peuvent atteindre les 1 900 watts et à l’intégration croissante des opérations de meulage dans des processus robotisés. Conçu pour supporter des vitesses de rotation, des couples, des forces d’application et des températures élevés, il est construit avec un support en tôle d’acier et des lamelles abrasives découpées au laser (forme brevetée) composées d’un tissu polyester particulièrement résistant à grains céramiques 36 haute performance (toile céramique Purple Grain). Utilisé manuellement, un seul disque V4 Purple Power permet un enlèvement de matière allant jusqu’à 10 kg d’acier de construction nuance ST37, volume qui monte à 20 kg sur un robot industriel ; Lukas Erzett annonce un accroissement des performances d’enlèvement de 250% par rapport à un outil traditionnel et une durée de vie de 3,5 h. Lukas Erzett sort également le disque à lamelles V4 Master à lamelles courtes superposées sur de nombreuses couches. Proposé dans les diamètres 115 et 125 en grains zirconium renforcé en oxyde d’aluminium 40 et 60 et dans le diamètre 178 en grain 60, ce disque est également très agressif avec une longue durée de vie. Dans le domaine du polissage, le fabricant allemand qui disposait déjà d’un set de disques utilisables sans pâte à polir allant du grain 150 au 800 propose aujourd’hui ces abrasifs P6PT de diamètre 125 mm à l'unité avec une échelle de granulométrie allant de 150 à 800 en forme plate et 1 200 en forme convexe. Concernant les fraises sur tige, Lukas Erzett propose une nouvelle denture optimisée pour la fonte avec six formes d’outils et pour les composites renforcés de fibres des fraises avec denture fine en diamètres 6, 8 et 10 (plutôt utilisation manuelle) ou épaisse en diamètres 3, 6 et 8 mm (machine). Pour les outils avec queue rallongée, disponibles en HSS et carbure de fraise composite denture fine tungstène, une nouvelle ligne est ajoutée avec une tige de 150 mm contre 200 mm auparavant dans les diamètres 8, 10 et 12 et une denture universelle ZX. fraise composite denture épaisse

Outillage

Mèche Forstner, l’évolution Black Shark et l’affûteuse manuelle

Fisch Fammab

Le fabricant d’outils de perçage Fisch Fammab a sorti sur le marché le Black Shark, une évolution de sa mèche Forstner Wave Cutter améliorée sur de nombreux points. La vitesse de perçage a été augmentée par l’usinage de nouvelles géométries de coupe qui optimisent l’effet de ses tranchants durant la rotation, une meilleure extraction des copeaux et une réduction des frictions sur la surface du support par une meilleure maîtrise de l’avancée du foret. Proposée dans les diamètres 15 à 68 mm, cette mèche Black Shark dotée d'une pointe centrale, de deux lames de coupes transversales et de deux tranchants circulaires ondulés en périphérie à la géométrie spéciale Fisch est destinée au perçage des bois tendres et durs, des MDF et des panneaux de particules revêtus. Produit totalement complémentaire, l’affûteuse manuelle Forstner Speed Grinder permet d’aiguiser efficacement les mèches du type Forstner à façonner en acier et au carbure immédiatement sur chantier sans passer par un centre d’affûtage, à condition de posséder une perceuse à colonne dont la table de perçage est réglable en hauteur. Dans la pratique, cette affûteuse est constituée d’un rail de guidage fixé sur la table de la perceuse à colonne dans lequel est monté un mandrin 13 mm orientable sur 180°, support de la mèche Forstner à usiner. Il suffit ensuite de positionner celle-ci avec le bon angle de coupe de façon à ce que la partie à aiguiser soit à portée de la meule cylindrique (pour les traçoirs et la pointe de centrage) ou du disque de meulage (pour les couteaux) monté sur la perceuse sur colonne. Toutes les indications techniques sont données par Fisch Fammab pour réussir cette opération délicate.

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Soudage

La polyvalence du Maxima 230 Synergic multiprocédés

Telwin

Parfaitement adapté à une utilisation semi-professionnelle de la petite menuiserie à la carrosserie, le poste de soudage inverter Maxima 230 Synergic multiprocédés est en mesure de répondre à de nombreuses opérations sur les matériaux soudés et soudé-brasés les plus divers (acier, inox fil ∅ 0,8 à 1 mm, aluminium fil ∅ 0,8 à 1 mm, tôles galvanisées). Il permet en effet grâce à son microprocesseur de réaliser des opérations selon les procédés MIG/MAG avec et sans gaz, brasage MIG, TIG DC amorçage Lift et MMA (électrodes rutiles ∅ 1,6 à 3,2 mm) avec régulation Arc-Force. Par ailleurs son réglage synergique guide l’opérateur dans la programmation des paramètres de soudage pour optimiser les temps d’usinage ; après avoir choisi le matériau et le gaz à utiliser, il suffit de programmer l’épaisseur et de commencer à souder. Ce poste sur roues Maxima 230 Synergic, alimenté en 230 V, fonctionne sur une plage d’ampérage allant de 20 à 220 A et bénéfice des protections thermostatique, survoltage, sous-voltage, surcourant, moto-générateur (± 15%). Il intègre un logement pour une bobine de fil de 15 kg, pour sa bouteille de gaz et est fourni avec une torche de soudage MIG/MAG, un câble et une pince de masse.

Nombreuses nouveautés au catalogue 2018 Outil de travail visant à faciliter le choix des clients en solutions adaptées à leurs besoins, le catalogue Telwin 2018 présente en près de 250 pages une vue complète de l'offre du fabricant italien, dont de nombreuses nouveautés dans différentes familles de produits. Parmi celles-ci, nous pouvons citer : L'élargissement de la gamme Elements en machines de soudage onduleurs multiprocesseurs Maxima et la mise en œuvre de la technologie TIG avec l’Infinity Tig 225 ; le prolongement de la gamme Electromig Synergic avec les modèles 400, 450 et 550 ; l'application de la technologie Wave à la soudeuse Inverspotter 14000 Smart Aqua, approuvée par les principaux constructeurs automobiles ; le Business Catalogue développement de la découpe plasma avec les Superior Plasma 70 et 100 ; les cagoules de soudage 2018 professionnelles Vision 180 et Taurus ; une gamme complète de consommables pour torches MIG (tubes de contact, buses coniques et cylindriques, ressorts) conditionnés en blisters ; les démarreurs au lithium Drive Pro 12 (de 12 V) et Drive Pro 12/24 multifonctions, ultra-compacts puissants.

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FOCUS

Stahlwille

Outillage à main

L’environnement Daptiq

La solution Daptiq élaborée par Stahlwille est un système qui permet aux outils et équipements de communiquer entre eux dans le cadre de l’approche interconnectée Industrie 4.0, au sein d’un environnement digital utilisant des interfaces en open source qui peuvent être développées pour clé dynamométrique Manoskop 766 apporter un maximum de transparence, de flexibilité et de simplicité. Pour l’instant implantée dans seulement quelques matériels mais amenée à progressivement prendre de l’ampleur, cette technologie permet d’interagir dans trois tâches qui sont le travail, le contrôle et le stockage. Illustrant l’axe travail, la clé dynamométrique Manoskop® 766 Daptiq peut communiquer de façon bidirectionnelle avec le PPC (Planification de la Production et système de Commande) et de cette manière recevoir des instructions et réglages de manière continue. Cette communication permet de minimiser les sources d’erreurs humaines avec dans le même temps l’archivage de toutes les informations collectées. Toujours dans cette notion d’assistance, il est envisageable d’utiliser cette clé dans un environnement mixte de réalité augmentée. Dans ce cas, en se basant sur les données recueillies par le PPC, l’opérateur muni d’un casque VR voit à la fois la testeur Smartcheck position du serrage à atteindre indiqué sur sa visière et le couple qu’il applique. Outre cette connexion Daptiq, la clé électromécanique Manoskop est en elle-même d’une grande précision avec une tolérance de 2% de couple et 1% en angle de serrage. Concernant le contrôle, l’outil de test Smartcheck Daptik reconnait l’outil à vérifier par l’intermédiaire de sa cellule RFID, ce qui permet d’associer automatiquement les bonnes mesures aux bons outils. Cet appareil d’une précision d’environ ±1% possède trois modes opératoires (track, first peak, peak hold) et trois unités de mesure (Nm, ft lb, in lb) et est proposé en quatre échelles de couples, 1-10 Nm, 10-100 Nm, 40-400 Nm et 80-800 Nm. Il peut être utilisé en tout endroit, même fixé à un mur, et son corps est orientable sur 180° pour faciliter son emploi. En parallèle, l’unité de calibration perfectControl reconnait également la clé dynamométrique par sa cellule RFID. Dotée d’un moteur interne, elle mesure les forces appliquées avec une grande précision et peut calibrer les station d’accueil Reading outils avec une rigueur Station totale jusqu’à un couple de 400 Nm, 1 000 Nm avec une unité d’extension, et peut également caliunité de calibration brer les angles. perfectControl Enfin, dans le domaine du stockage, la Reading Station Daptiq prend la forme d’une station d’accueil pour servante qui permet, par une technologie développée avec la société nexess, de lire très rapidement plusieurs centaines de badges RFID, possibilité qui permet de repérer immédiatement s’il manque des outils dans la servante. Il est associé au trolley 95VA Daptiq à tiroirs à ouverture totale qui est lui-même identifié par RFID. Les premiers prolongements de cette technologie Daptiq concerneront en premier lieu le Torsiotronic, un tournevis dynamométrique qui sera commercialisé dans les quatre plages 12-120 cnm, 30-300 cnm, 60-600 cnm et 100-1000 cnm.

Colles et mastics Pecol

MS Polymère Power Coat

Le Power Coat commercialisé par la société portugaise Pecol est un système d’étanchéité MS polymère monocomposant à fort pouvoir garnissant applicable sur la plupart des substrats utilisés dans la construction et particulièrement adapté pour la pose de carrelages sur plots. Une fois appliqué, ce produit liquide forme une membrane élastique permettant l’imperméabilisation et la réparation des surfaces verticales et horizontales. Il peut s’appliquer sur surface humide, résiste à la pluie après 4 heures, à l’eau stagnante, aux UV, est circulable et peut être peint. Il est proposé dans les couleurs blanc, gris et terre cuite.

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disques à lamelles

Karbosan

Abrasifs 

Rationalisation de la gamme des disques à lamelles

disque à tronçonner ZA 46R BE 80

La société Karbosan a rationalisé sa gamme de disques à lamelles afin de couvrir les besoins du marché d’une façon plus efficace avec une offre scindée en deux séries, Comfort Line (support coton, catégories AO oxyde l’aluminium et ZR zirconium) et la plus qualitative Premium Line (support polycoton, catégories AO, 100% ZR et CE céramique). Dans cette offre, les deux types ZR sont doublés avec des références plus fortes en densité dans chacune des séries et les deux références AO et ZR de la Comfort Line sont déclinées en une version moins dense et plus économique, l’ensemble donnant un total de neuf produits. Ceux-ci sont bien sûr proposés en différentes dimensions sur une échelle allant de 100 à 180 mm de diamètre, en sept granulométries de 36 au 120 et dans les deux formes plate et conique. Par ailleurs, déjà commercialisé en France avec un excellent démarrage, le disque de tronçonnage fin ZA46R BF 80 proposé en 1 et 1,6 mm d’épaisseur dans les diamètres 115 et 125 mm est dédié à la coupe des feuilles en inox 316L et des feuilles, tubes et barres plates en inox 304. Sa composition qui intègre des grains abrasifs en oxyde de zirconium et oxyde d’aluminium offre une excellente qualité de tronçonnage en minimisant les effets de la chaleur sur les matériaux usinés.

Supports français La société Karbosan a présenté sur EisenwarenMesse son catalogue 2018 présentant sur 200 pages l’intégralité de ses gammes d’abrasifs. Actuellement en traduction, ce document sera édité en français au cours du mois de juin. Parallèlement, le fabricant fait évoluer son site internet jusqu’à présent uniquement disponible en turque et en anglais pour prendre en compte la langue française, avec une mise en ligne également prévue en juin.

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De la classique réinventée à l’ultra-performante, nous avons la solution.

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FOCUS

G-Wendt

Abrasifs

Feutre de polissage

Le feutre de polissage commercialisé par G-Wendt est composé de lamelles droites et flexibles en feutre de laine montées sur un support en fibre de verre. Cet outil s’adapte et se conforme aux contours de la pièce à travailler, absorbe de façon importante la pâte à polir pour un polissage durable et uniforme et génère un flux d’air frais qui réduit l’accumulation de chaleur et les risques de décoloration. Ce feutre de polissage est disponible en plusieurs épaisseurs et densités différentes avec une version ferme convenant au pré-polissage des surfaces planes et une version douce adaptée au lustrage ou le travail de pièces à contour ; ces deux versions peuvent être employées l’une après l’autre pour obtenir une finition de surface très fine. G-Wendt propose également ce produit avec un support de taille réduite pour polir dans les coins ainsi qu’un support M14 pour un montage rapide sur la broche associée. Ce feutre de polissage est disponible en disques à lamelles, en roues à lamelles sur tige, en roues à lamelles (pour machines stationnaires), en mini disques à lamelles QC et en cylindres à lamelles.

Unior

Outillage à main

Les outils et leurs rangements

Rentré dans sa centième année d’existence, le fabricant slovène d’outils à main Unior a exposé de nombreuses nouveautés dans sa large gamme d’outils avec notamment des pinces coumini coupe boulon Boltshark pantes, des clés dynamométriques, un programme de servantes, des solutions anti-chute avec près de 300 références et accessoires, des clés à chocs pneumatiques en composite, compactes et puissantes, etc. Nous présenterons ici quelques-uns de ces articles. Avec ses tranchants durcis par induction à 64 HRc, le mini coupe boulon Boltshark 200 est donné pour couper des cordes de piano jusqu’à 3,5 mm de diamètre, du fil acier dur jusqu’à 4 mm et du fil plus mou jusqu’à 6 mm. Il est fabriqué en acier chrome vanadium, finition brunie et est doté de poignées ergonomiques à double revêtement plastique. Plus grande de 50 mm, la pince coupante Powershark 250 également acier chrome vanadium avec tranchants crantés durcis à 64 HRc pince coupante Powershark possède des performances quasi-identiques (inférieures de 0,5 mm sur le fil dur et la corde à piano). La tête est polie. Dans le domaine des clés dynamométriques, des versions électroniques viennent compléter les modèles mécaniques déjà existant. Parmi ces nouvelles références, la clé 266 garantie pour 10 000 opérations avant calibrage est déclinée en carrés 1/4’’ pour des mesures entre 1,5 et 30 Nm et 1/ 2’’ pour des mesures entre 6,8 et 135 Nm (raccord 9 x 12 mm de la tête amovible) ou 10 à 200 Nm (14 x 18 mm), les unités de mesure étant possibles en N-m, kg-cm, ft-lb et in-lb. La précision est 2% à gauche et 3% à droite pour les deux premières clés et de 1% à gauche et 2% à droite pour clé dynamométrique 266 la dernière conçue pour les couples importants. Cette clé peut être programmée avec dix valeurs de couples préliminaires et garder en mémoire 250 valeurs. L’accès au couple demandé est signalé par un double signal sonore et lumineux. Deux autres modèles sont proposés par la marque avec la 263 qui peut monter jusqu’à 340 Nm avec une carré 1/2’’ et la 264 qui atteint les 980 Nm avec un carré de 1’’. Pour le rangement des outils, Unior sort une série de servantes et d’établis roulants équipés au design complétement revu et dédiés aux marchés de l’électricité, de l’automobile, avec également des versions « Old-Fashion » et « Old-School » pour l’univers automotive. De nombreuses possibilités sont proposées en termes de coloris, de « covering » et même de modules de rangement, ces derniers étant réalisables à la demande du client – un large choix de plus de deux cents modules de rangements compartimentés en mousse SOS est proposé en standard. Outre les produits, ajoutons qu’Unior propose désormais une gamme de Vending Machines et a sorti sur internet toute une série établi roulant pour la réparation automobile et poids lourd de tutoriels dédiés au milieu de la mécanique.

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Marquage

Crayon télescopique Lyra Dry Profi

Lyra

La marque Lyra a introduit sur le marché une nouvelle version de son porte-mine Lyra Dry pour mines graphite de diamètre 2,8 mm avec l’édition Profi qui correspond chez ce fabricant aux références les plus qualitatives. Par rapport au produit standard, cette évolution Profi est aujourd’hui d’une forme ronde facile à prendre en main avec un bouton poussoir guidant l’avancement de la mine, celle-ci pouvant être chargée par l’avant comme par l’arrière, en replacement d’un profil triangulaire avec système d’avancement comparable à celui d’un cutter. Son fourreau doté d’un clip ceinture amélioré est ajouré afin d’éviter les phénomènes d’humidité résiduelle, laquelle pouvait par capillarité remonter jusqu’à la mine et l’endommager, et intègre son taille-mine en partie supérieure, à un endroit directement accessible par l’utilisateur lorsque l’étui est fixé à la ceinture ou à l’entrée de la poche. Cet outil de marquage est décliné dans une version Lyra Lyra Dry Profi Led Lyra Dry Profi Dry Profi Led équipée d’un spot led actionnable par bouton poussoir pour éclairer les zones sombres et vérifier l’exactitude du marquage. Parmi les autres lancements Lyra, nous pouvons signaler une craie blanche spéciale haute température qui résiste à une chaleur de 2 200 °C et une ligne de poudres et de trois cordeaux à tracer à rembobinage rapide (coque en alu, en ABS, Crossline).


distribution

FOURNITURES INDUSTRIELLES Affichant, en 2017, des comptes annuels en forte progression, le groupe Martin Belaysoud Expansion s’inscrit dans une dynamique, à laquelle participe sa filiale Mabéo Industries, qui doit lui permettre de franchir le cap du milliard d’euros d’ici 5 ans. Pour réussir, il se donne les moyens de ses ambitions, qu’il s’agisse de croissance externe, de supply chain, de ses expertises techniques, du digital et de la maîtrise des données. Pour Patrick Martin, Président de MBE, ces investissements sont un enjeu essentiel pour accompagner le groupe à faire face à la mutation de ses métiers. Candidat à la succession de Pierre Gattaz, cet homme de conviction estime que son expérience de chef d’entreprise de terrain, conscient des défis économiques actuels et impliqué dans les territoires, lui donne notamment des atouts pour impulser une modernisation du Medef.

« Nous sommes véritablement en mouvement »

« Ma conviction est que le secteur de la distribution professionnelle va continuer à se concentrer, notamment parce que les sujets de transformations digitales imposent des investissements extrêmement lourds. C’est vrai sur le e-commerce et c’est encore plus vrai sur le sujet plus général des datas. »

Le groupe Martin Belaysoud Expansion (MBE) affiche en 2017 un chiffre d’affaires en croissance de 5%. L’activité de distribution enregistre la même progression ? En 2017, le chiffre d’affaires consolidé de MBE est de 538 millions d’euros, en progression effectivement d’un peu plus de 5% et ce, malgré un impact négatif global de 2% lié à notre activité de construction pour le secteur off-shore pétrolier. Sur notre activité Négoce France, notre progression se situe au-delà de 7%. La conjoncture nous a aidés mais nous avons surperformé nos marchés, aussi bien en bâtiment qu’en industrie. L’activité dans le bâtiment ayant BBi n° 153

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redécollé plus vite que dans l’industrie, la progression de Téréva, enseigne spécialisée en chauffage-sanitaire et équipements thermiques, atteint même 8% sur un marché qui se situe à +5%. En ce qui concerne Mabéo et ses filiales (Fluides service), le chiffre d’affaires atteint un peu plus de 220 millions d’euros, en croissance de 3,5%. Les deux enseignes affichent une très forte accélération de leur rentabilité, ce qui est l’occasion pour moi de saluer la performance de leurs directeurs généraux qui ont rejoint le groupe en septembre 2016 et qui remplissent parfaitement leur feuille de route, à la fois en termes d’optimisa


Martin Belaysoud Expansion tion de la performance commerciale et financière que de leur respect de la culture de l’entreprise. Chez Mabéo, Marie-Pierre Marchand vient de chez Rexel, tandis que pour Téréva, Didier Flavenot est issu de SFR. Ce n’est pas par hasard que nous avons recruté des profils expérimentés, venant d’horizons différents, de sociétés à logiques financières qui ont des exigences de performances très fortes. Globalement, en termes de rentabilité, le groupe est en très forte progression car nous avons bien travaillé nos besoins de fonds de roulement. Et, alors que nous avons beaucoup investi, nous enregistrons une sensible réduction de notre endettement. En consolidé, nous terminons l’exercice 2017 avec 83 millions d’euros de fonds de roulement et 16 millions d’endettement financier net. Fort de ces résultats, MBE a pu développer significativement sa politique de redistribution des bénéfices aux salariés, avec un intéressement et une participation quatre fois supérieurs aux dividendes prévus. Ces dernières années, vous avez notamment fortement investi dans le digital. Où en êtes-vous ? Nos offres e-business, tant côté Mabéo que Téréva, ont contribué à la croissance des deux enseignes. Nous continuons à avancer. Parmi les distributeurs industrie et bâtiment, nous figurons probablement parmi ceux qui ont la plus forte proportion de chiffre d’affaires réalisé en e-commerce. Pour Téréva, le e-commerce est représenté exclusivement par le site marchand Téréva-direct. Pour Mabeo, il s’agit à la fois du site marchand mabeo-direct et de toutes les solutions d’e-procurement que l’on développe pour des clients spécifiques. Nous avons notamment beaucoup progressé dans les applications surmesure que nous sommes capables de proposer. Et comme avec l’évolution des nouvelles technologies et des usages, le e-commerce est un éternel recommencement, nous avons, début 2018, complètement refondu nos sites, notamment sur les solutions de mobilité. Cela donne de très bons résultats. A fin avril, la progression est quasiment à +40% chez Mabéo et à +25% chez Téréva. Votre ambition est toujours de franchir le cap du milliard d’euros d’ici 4 à 5 ans ? Cette année, nous allons finaliser l’acquisition d’Anjac CSI, dont nous ne sommes encore propriétaires que de 48% du capital. Si on fait un consolidé ProBBi n° 153

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distribution

FOURNITURES INDUSTRIELLES forma, intégrant donc complètement Anjac CSI, notre chiffre d’affaires 2017 atteint 690 millions d’euros. En 2018, le budget prévu, tenant compte de MBE et d’Anjac CSI, est de 710 millions d’euros. Par rapport à 2009, le chiffre d’affaires du groupe a ainsi progressé de plus de 50% ! Nous nous situons donc bien sur la cadence qui va nous mener à un milliard d’euros. Notre stratégie de développement s’appuie à la fois sur une croissance organique et une croissance externe. Concernant la croissance externe, nous avons des contacts pour les deux activités, sans que je puisse faire d’annonces à ce jour. Ma conviction est que le secteur de la distribution professionnelle va continuer à se concentrer, notamment parce que les sujets de transformations digitales imposent des investissements extrêmement lourds, des recrutements... Cela suppose une certaine échelle pour pouvoir les amortir. C’est vrai sur le e-commerce et c’est encore plus vrai sur le sujet plus général des datas, sur lequel nous sommes en train d’accélérer. Compte tenu de la technicité des sujets, de la rareté des compétences pour les traiter, on voit bien qu’il faut raisonner sur de grosses masses. Je suis convaincu que nos confrères, dont certains d’entre eux sont très performants à ce jour, se poseront à un moment ou l’autre une question existentielle... Comme ce sont des sujets fondamentaux, si on ne les empoigne pas dès maintenant, il sera ensuite trop tard. Celui qui ne saura faire face à cette lame de fond devra se poser de sérieuses questions sur l’avenir de son modèle d’entreprise. A mon avis, cela va se décanter dans les 3 à 5 ans qui viennent. On l’a vu avec le récent rapprochement entre IPH et Brammer, la dimension européenne devient également de plus en plus importante. C’est aussi un enjeu pour vos enseignes ? Pour Téréva, l’enjeu principal est un enjeu de taille critique puisque nos clients, qui sont majoritairement des TPE et des artisans, ne raisonnent pas à cette échelle. Cela devient un sujet pour Mabéo, sachant que nous avons déjà une filiale en

Martin Belaysoud Expansion

Slovaquie et que, depuis la France, nous servons déjà un certains nombre de clients en Allemagne, en Grande-Bretagne... Nous apportons donc déjà des réponses. Cependant, nous sommes bien décidés à regarder, soit sous forme d’acquisition, soit sous forme de création, d’autres implantations à l’étranger, en Europe ou ailleurs. Mais nous sommes très soucieux de conserver un bon mix clients et de ne pas être excessivement tributaires de très grands clients qui, à un moment ou un autre, pourraient nous demander de les accompagner et finalement de ne pas suivre. Ces investissements doivent se faire à notre échelle. Il faut être attentif à ne pas se mettre en difficulté stratégique à l’égard de ces clients-là.

gérons cinq milliards de données, cela veut dire que nous avons des bases techniques/produits et clients que ces acteurs, à ce jour, n’ont pas encore. Charge à nous de valoriser et d’exploiter ces bases de données pour leur tenir tête. Dans le BtoB, j’observe que très peu de pureplayers ont véritablement pris des positions en France. Bien entendu, les majors mondiaux de la distribution e-commerce s’intéressent au BtoC et au BtoB. On essaie d’identifier leurs moyens de différenciation et effectivement le fait de développer des offres à valeur ajoutée, que les pure-players ne pourront jamais mettre en œuvre, est un atout pour proposer à nos clients des solutions globales qui nous permettent de mieux résister.

L’objectif est également de renforcer toujours plus vos compétences métier ? Nous considérons que la dimension logistique de notre métier est essentielle, mais nous continuons à investir sur la technicité de nos équipes. Ces derniers mois, nous nous sommes beaucoup renforcés, en intégrant des compétences qui pouvaient nous faire défaut ou qui viennent compléter celles que nous avions déjà. Nous tenons non pas seulement à préserver mais aussi à développer nos offres à valeur ajoutée, par exemple sur la découpe de joints, la construction et l’installation de centrales hydrauliques, sur les équipements en air comprimé ou en levage-manutention. De mon point de vue, cette offre nous différencie de certains de nos concurrents et correspond bien aux attentes de beaucoup de nos clients qui veulent qu’au-delà de la seule fourniture, nous apportions une valeur ajoutée en termes de préconisations et de mises en œuvre de ces solutions. Notre métier évolue beaucoup. C’est une véritable stratégie de notre part de développer, avec Mabéo, des services à valeur ajoutée.

Pas question donc de retrouver Mabéo ou Téréva sur une place de marché ? Nous sommes très sollicités... On voit bien que certains distributeurs, en BtoC notamment, mettent le doigt dans l’engrenage... L’expression est assez parlante... Le risque, à un moment donné, est de se retrouver dépossédé de son fonds de commerce, car c’est la place de marché qui s’approprie alors les données. Et les données, cela devient aussi important que les stocks. Nous, nous voulons absolument préserver cette richesse inouïe que nous avons en données – qu’il s’agisse de l’expertise technique, des données client, de l’historique de consommation, des comportements d’achat... Transiter sur une place de marché, à nos yeux, c’est donc une solution de facilité. Cela permet de générer des volumes, mais on vend aussi la corde qui risque de nous pendre. Par ailleurs, une place de marché prélève des marges... Donc, la rentabilité économique d’un transit par les places de marché est loin d’être avérée. Nous sommes extrêmement prudents à cet égard. En revanche, que l’on développe nous-mêmes un jour une place de marché, n’est pas exclu. Mais qu’on aille sur les places de marché de tiers, je n’y tiens absolument pas ! Pour nous, l’entrée en vigueur du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), à partir du

C’est une façon de vous différencier des pure-players du web qui, notamment, prennent des parts de marché sur l’outillage ? On n’a pas du tout l’intention de capituler devant ces gens-là ! Nous BBi n° 153

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distribution

FOURNITURES INDUSTRIELLES

Martin Belaysoud Expansion

Le groupe Martin Belaysoud Expansion Fondé en 1829, Martin Belaysoud Expansion, ont le siège social est à Bourg-en-Bresse, intervient dans les secteurs : - De la distribution professionnelle de matériel de second oeuvre technique du bâtiment (filiale Téréva), de fournitures industrielles (filiales Mabéo Industries, Fluides Service) et d’aciers (filiale Crossroad Aciers). A ce titre, il exploite 154 et bientôt 200 établissements en France. Il dispose également d’une filiale en Slovaquie et d’une présence commerciale en Afrique de l’Ouest, du Nord et au Moyen Orient. Le groupe fournit cent mille clients professionnels, de l’artisan à la multinationale, dans tous les secteurs d’activité professionnels. - De la conception, construction et maintenance de biens d’investissements pour les industries pétrolières, gazières et aéronautiques, en France, en Grande-Bretagne, et à la grande exportation (Afrique, Moyen Orient).

25 mai, est un point très positif. Cela va être discriminant dans les années qui viennent pour les clients de savoir s’ils ont affaire à un acteur de la distribution respectueux de la protection des données ou pas. En ce qui nous concerne, nous sommes en ligne avec le RGPD. Nous sommes extrêmement respectueux des données de nos clients, de nos salariés. Il n’a jamais été question, avant même que le RGPD soit mise en œuvre, de faire un usage abusif des données que l’on collecte. C’est une sécurité pour nos clients. Vous avez évoqué plusieurs fois la logistique. Cela reste un sujet clé pour le groupe ? Oui, nous continuons d’avancer sur l’optimisation logistique. Nous déployons progressivement un WMS (Warehouse Management System), une solution logiciel de pilotage de l’entrepôt et des stocks, sur l’ensemble de nos plates-formes logistiques, Téréva comme Mabéo. Et nous avons annoncé, chez Téréva, la construction d’une nouvelle plateforme de 32 000 m2, qui se situera à Pusignan, dans l’est lyonnais, et qui correspondra aux meilleurs standards actuels en termes de sécurité, d’environnement, de conditions de travail. Ce sera une plate-forme multi-régionale tous produits, comme toutes les plates-formes de Téréva, alors que dans la logique de Mabéo, elles sont nationales et organisées par lignes de produits. Cet investissement va nous donner des

capacités de croissance supplémentaires. Nous nous donnons les moyens de nos ambitions, que ce soit sur la supply chain, sur la croissance externe, sur le digital. Nous sommes véritablement en mouvement. Depuis 2016, vous êtes président du Medef Auvergne-Rhône-Alpes. Et cette année, vous êtes candidat à la présidence du Medef. Quelles sont les orientations que vous voulez porter ? La région Auvergne-Rhône Alpes est la plus importante du Medef. Elle fonctionne très bien, avec 30 branches représentées, 12 départements... Nous avançons dans une excellente ambiance, c’est important, mais surtout avec une excellente efficacité. Au niveau national, sous la présidence de Pierre Gattaz, le Medef a fait des choses remarquables – le CICE, la transformation de l’ISF, la baisse du taux de l’impôt sur les sociétés – sous un gouvernement de François Hollande qui ne comprenait pas l’économie et qui, en bonne partie, était hostile aux entreprises. Maintenant, le Medef national doit passer à un nouveau registre, être beaucoup plus force de proposition sur les enjeux environnementaux, sociétaux, en étant plus prospectif et constructif qu’il ne l’a été, par défaut puisqu’il était obligé de mener des combats défensifs. Par ailleurs, le modèle du Medef est de fait chamboulé car le gouverBBi n° 153

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nement actuel, très réformiste, s’est approprié certains sujets qui relevaient du domaine du paritarisme. Donc, le Medef doit se repositionner et avoir, à sa tête, un véritable praticien de l’entreprise. MBE travaille avec tous les secteurs d’activité, avec toutes les tailles d’entreprise, sur tout le territoire. J’ai donc la prétention de dire qu’à travers mon activité professionnelle, je connais particulièrement bien l’économie et les entreprises françaises mais je suis également un praticien du militantisme patronal et des territoires. Le Medef national doit recoller aux entreprises de terrain, aux territoires car de plus en plus de choses se passent sur les territoires, avec la régionalisation, la décentralisation des services de l’Etat mais surtout parce que les très grandes entreprises remettent à plat leurs organisations pour se rapprocher du terrain. Au niveau du Medef, l’enjeu est donc de calquer notre gouvernance, notre dispositif sur ce qu’est la réalité d’aujourd’hui, qui est essentiellement une réalité de terrain. Le fait que vous soyez à la tête d’un groupe familial joue également un rôle important ? Ma conviction, c’est que pour rassembler les entreprises, le Medef doit leur ressembler. MBE c’est aujourd’hui une ETI patrimoniale. C’est le profil de plus de 90% des entreprises des adhérents du Medef. C’est aussi une entreprise de province, comme la grande majorité d’entre elles. Donc, les électeurs sont susceptibles de se reconnaître dans ma candidature. Pour les avoir pratiqués, je connais bien les sujets de transmission d’entreprise, de relève managériale, d’implantations de sites... je suis un praticien et je pense qu’aux yeux d’un bon nombre d’électeurs, le fait de savoir que leur éventuel futur président est passé par là ne peut être que rassurant. Ma candidature est dans une bonne dynamique. Deux des candidats, Fabrice Le Saché et Pierre Brajeux, m’ont rejoint car nous partageons cet objectif d’évolution fondamentale du Medef. Aujourd’hui, j’apparais dans le trio de tête. Tout est ouvert. Propos recueillis par Agnès Richard


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distribution

NÉGOCE DE PRODUITS METALLURGIQUES

Un nouveau pas en avant avec RHMétal Même sur un commerce très traditionnel et capitalistique comme celui des produits métallurgiques, il y a de la place pour de nouveaux entrants développant une idée innovante. Paca Métal avec sa vente en ligne lemetal.fr en est l’illustration, qui dispose aujourd’hui d’une deuxième agence physique sur Lyon et du site internet rhmetal.fr positionné sur une offre commerciale additionnelle.

D

epuis juin 2015, le négoce de produits métallurgiques Paca Métal implanté à Aubagne propose à ses clients artisans, industriels et particuliers, par l’intermédiaire de son site internet dédié lemetal.fr, la commande et la livraison de tous produits acier, inox et aluminium coupés à dimensions, au centimètre près. Depuis le lancement de ce service, la société connaît une grande réussite et séduit aussi bien une clientèle grand public que des grands groupes du BTP, de l’industrie et des services (Vinci, Suez, Bouygues, SNCF, RTE, France Télévision…). « Nous répondons à des besoins auxquels nos concurrents n’ont pas de réponse » commente Benoît Eiglier, l’un des deux fondateurs de l’entreprise. Celle-ci compte aujourd’hui plus de 7 500 clients avec un chiffre d’affaires de 1,5 million d’euros.

Deuxièmes sites physique et internet Fort de ce succès, l’entreprise provençale a inauguré le 1er mars dernier sous le nom RHMétal une agence à Chassieu, en périphérie de Lyon, avec en accompagnement l’ouverture du site rhmetal.fr pour la prise de commandes en ligne. Avec cette nouvelle implantation physique sur l’une des plus importantes zones industrielles d’Europe, la société entend toucher un grand nombre de sociétés locales avec son activité de

Le site RHMétal de Chassieu reprend les caractéristiques de celui d’Aubagne, permettant de stocker de 50 à 60 tonnes de métal sur 600 m2 et de réaliser toutes les découpes de mise à dimension.

négoce de produits métallurgique classique et les possibilités d’enlèvements offertes. Au-delà de cette activité traditionnelle, le site associé rhmetal.fr propose une offre complémentaire à celle disponible à travers le site lemetal.fr avec des barres, tubes ou poutrelles en acier, en inox et aluminium coupés par pas de 50 cm sur des longueurs allant de 1 à 3 mètres (pas de 1 cm de 1 cm à 3 m sur lemetal.fr). Ce choix commercial permet de proposer des prix très attractifs, les coupes étant réalisées sans chutes à partir de barres livrées en longueurs de 6 et 12 m. Le client peut par exemple choisir cette solution avantageuse lorsqu’il est équipé pour réaliser des découpes de séries à partir de barres, tubes ou poutrelles déjà raccourcies. BBi n° 153

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Une offre complémentaire En termes de fonctionnement, les deux sites lemetal.fr et rhmetal.fr fonctionnent d’une façon similaire, avec des prises de commandes qui se concrétisent par des livraisons effectuées sur toutes la France en 96 h ; de 24 à 48 heures pour découper, emballer, cercler et charger les matériels et autant pour effectuer les livraisons. Les prix de vente correspondent à la valeur du produit tous comme les frais de livraisons qui prennent en compte les coûts réels de cette prestation. Par ailleurs, ces deux sites sont strictement associés au deux agences d’Aubagne et de Chassieu – il n’est pas possible de demander un enlèvement en magasin à Chassieu depuis le site lemétal.fr et inverse-


PACA Métal & Lemetal.fr Répartition des ventes sur l’ensemble du groupe Agences (clients en comptes et particuliers)

Site internet

25% 25%

Les deux sites lemetal.fr et rhmetal.fr proposent les mêmes produits métallurgiques mais avec des dimensions différentes, l’offre portant sur des coupes réalisées au centimètre pour le premier et par pas de 50 centimètres pour le second. Leur proximité est visible à travers la graphie identique du mot Métal.

ment – même si des transferts sont effectués en interne au niveau de la prestation de coupe et de la livraison afin de désengorger le site méridional arrivé à saturation. Dernier point, fonctionnant avec un nombre de références limité, le site rhmétal.fr va être porté sur la place de marché rueducommerce.com.

Bientôt Bordeaux Après Marseille et Lyon, un nouvel établissement devrait être ouvert à Bordeaux courant novembre 2018

avant d’autres prévus sur Nantes, Paris, Lille et Strasbourg vers juin 2019 si les résultats le permettent. Ces ouvertures seront l’occasion de diversifier l’offre commerciale de ce petit groupe en expansion, par exemple avec des formules de découpes sur des pas de 10 ou 20 cm. Une implantation à l’étranger est également envisagée avec en priorité une action vers l’Espagne avec la traduction du site lemetal.fr en espagnol et l’enseigne elmetal.es au départ de Marseille. A terme, une agence pourrait être ouverte

50%

Contact internet puis devisage La proportion de clientèle professionnelle est en constante augmentation et dépasse désormais les 50% du chiffre d’affaires.

à Madrid. L’export constitue d’ailleurs une opportunité de développement potentielle grâce à internet qui donne une visibilité à l’international (Mauritanie, Afrique de l’Ouest…). Un autre axe de développement est la diversification des activités et l’entreprise devrait prochainement ouvrir un site consacré au soudage. FB

Success story dans le négoce métallurgique Créés en juin par Philippe Pélissier (directeur d’agence dans le groupe Arcelor Mittal Distribution) et Benoît Eiglier (cadre commercial dans le négoce et la distribution de produits acier, inox et aluminium), le négoce Paca Métal et le site internet lemetal.fr permettent de répondre à la demande de produits métallurgiques proposés à prix usine sans les contraintes de dimensions et de transports imposées. Pour faire face au succès rencontré, les deux partenaires créent en novembre 2017 BPLG Holding en ouvrant le capital à deux autres associés, Gilles Brown (ex responsable d’agence chez Arcelor Mittal) et Lionel Siret (ex responsable Grands Comptes chez Procter et Gamble). Ils recrutent également trois autres personnes pour leur site de production. Le 1er mars 2018, l’agence RHMétal est ouverte à Chassieu avec son site internet marchand rhmetal.fr.

Master Pro Expert EPI

EPI

« Sélection Printemps-Été » Master Pro Expert EPI lance son opération commerciale « Sélection Printemps-Été 2018 », dédiée à la protection face aux conditions climatiques estivales. Composée de plus de 40 références, cette sélection de vêtements de travail et d’équipements de protection individuelle conçus pour le confort des utilisateurs dans des conditions de fortes chaleurs est

valable jusqu’au 31 août. « En point de vente, les adhérents de l’enseigne Master Pro Expert EPI vont plus loin en proposant des conseils et des services personnalisés en lien avec ces produits, tels que la broderie, la sérigraphie, la dotation individuelle...» ajoute Frédérick Hazard, Responsable d’enseigne. L’enseigne Master Pro Expert EPI, spécialisée dans les Équipements de Protection Individuelle à destination BBi n° 153

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des professionnels de l’industrie, du bâtiment, des services, des collectivités locales et des administrations, s’appuie aujourd’hui sur 24 points de vente.


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NÉGOCE OUTILLAGE

Dans la cour des pros Depuis trois ans, Bricoman travaille au repositionnement de ses magasins sur le marché professionnel. Ciblant la petite entreprise artisanale, cette stratégie s’accompagne d’un assortiment complètement revu, prenant en compte des produits techniques et de qualité, porté par des marques reconnues dans l’univers professionnel. L’enseigne vise le milliard de chiffre d’affaires d’ici 5 ans.

Implanté depuis 15 ans à Chalonsur-Saône, le magasin Bricoman s’est déplacé de quelques mètres dans la zone de la Thalie, au profit d’un emplacement plus visible et bien différencié de celui des enseignes grand public. Il s’étend sur une superficie totale de 8 500 m2, dont 5 044 m2 de surface intérieure et 3 450 m2 de cour des matériaux (isolation, couverture, bardage, façade...).

« Avant, Bricoman proposait 8 000 à 10 000 références premiers prix. Aujourd’hui, nous proposons une offre multi-spécialiste pour l’artisan de 18 000 à 20 000 références » souligne Sébastien Attina, directeur général de Bricoman, à droite, aux côtés de Thomas Gonin, responsable Digital, Cross Canal et Communication.

«

N

ous menons sans doute l’une des transformations les plus audacieuses du marché, en passant du discount pour le bricoleur à une offre multi-spécialiste pour l’artisan » souligne Sébastien Attina, directeur général de Bricoman. Née en 1998 pour contrer Brico Dépôt, le concept entrepôt du groupe Kingfisher, Bricoman, l’une des enseignes de la plate-forme pro d’Adeo, a effectivement quitté la sphère du discount bricolage pour se repositionner à 100% sur le pro. « Lorsqu’on est discounter, on a vocation a être le moins cher sur le marché. Mais depuis l’avènement des premières plates-formes de marché sur le web, tout le monde est low cost » poursuit le dirigeant qui a rejoint l’enseigne en 2014 pour piloter son repositionnement. Ancien champion de France d’athlétisme du relais 4 x 100 mètres, Sébastien Attina n’a visiblement pas peur des challenges même s’il sait que la transformation complète de l’image de son réseau relève avant tout de la course de fond et du jeu collectif. L’implication des équipes prend BBi n° 153

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notamment forme dans l’actionnariat salarial auquel participent 90% des salariés de Bricoman. D’ailleurs, la signature de l’enseigne « les nouveaux entrepreneurs » joue à la fois sur le côté entrepreneurial, cher à Adeo, mais aussi vis-à-vis des chefs d’entreprise qu’elle vise.

100% artisan Initiée il y a trois ans, cette démarche donne déjà ses premiers effets. D’abord, l’enseigne affiche un chiffre d’affaires de plus de 600 millions d’euros, en hausse de 4%, supérieure à celle du marché du bâtiment. Aujourd’hui, sa nouvelle génération de points de vente, dont l’organisation a complètement été revue pour répondre aux besoins des pros et qui se décline à Toulon (83), Limoges (87), Clermont Ferrand (63), Soissons (02), Angers (49), Montlhéry (91), Saint-Quentin (02), Caen (14), et tout récemment Chalon-surSaône (71), accueille déjà 70% de professionnels. « 400 000 artisans se trouvent à moins de 30 minutes de nos


Bricoman points de vente. Nous pensons que d’ici deux à trois ans, la fréquentation par les professionnels de l’ensemble du réseau représentera 70% de la clientèle ». A Chalon-sur-Saône, le pourcentage de 80% est même visé. Certains magasins, quatre au total, ont même été fermés, par manque de potentiel sur le marché professionnel ou parce qu’ils n’ont pas pu être déplacés d’une zone commerciale « retail » au profit d’une zone d’activité davantage fréquentée et accessible par les artisans. Ainsi, si le magasin n’est pas fermé au particulier, il n’est pas conçu pour faciliter son parcours. Il ne comprend par exemple aucune ligne de caisses et se contente de deux petits points de paiement pour répondre le cas échéant aux besoins. En fait, le particulier n’intéresse l’enseigne qu’à travers l’artisan, notamment pour tout ce qui concerne le choix du carrelage, de sanitairesalles de bains ou de cuisines. « On reçoit celui qui fait faire, celui que les artisans nous envoient. » Quant aux professionnels, Bricoman cible avant tout la petite entreprise générale de bâtiment, qui représente un quart de son chiffre d’affaires, ainsi que les électriciens, plombiers, peintres et menuisiers qui se répartissent équitablement le reste de l’activité. Sans oublier les agences de gestion immobilière, quelques collectivités comme les mairies, ou encore les architectes.

L’enseigne met en place une dizaine de communications catalogues par an, auxquelles s’ajoutent un catalogue général annuel de 500 pages.

« C’est l’artisan qui leur parle de Bricoman. Comme on se focalise sur la satisfaction, c’est notre meilleur VRP. »

130 marques Au-delà du parcours client pensé pour le pro, l’assortiment a complètement été revu, tout en préservant la notion de « tout sous le même toit », rassemblant donc les besoins de cinq métiers : bâtiment, électricité, peinture, menuiserie et plomberie. Ainsi, si autrefois, un magasin Bricoman comportait 8 000 à 10 000 références premiers prix, son offre s’étend

Bricoman a repensé la configuration de ses magasins pour permettre aux artisans de gagner du temps, en leur proposant sous le même toit, toute l’offre répondant aux besoins de leur corps de métier.

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désormais sur 18 000 à 20 000 références. « Aujourd’hui, notre offre se positionne sur les 2e et 3e quartiles de prix alors qu’avant, elle se situait uniquement dans le premier quartile. » Les gammes se sont donc élargies et approfondies, pour gagner en technicité et en qualité, avec plusieurs solutions pour un même usage et pour un même métier, quitte même à répondre à un besoin ponctuel. Côté fournisseurs, l’enseigne a dû convaincre des marques spécialisées et techniques, axées sur le professionnel, de la suivre dans sa nouvelle stratégie. La démarche n’a, semble-til, pas été facile. « Aujourd’hui, 130 fournisseurs de grandes marques nous ont déjà rejoints » se félicite Sébastien Attina.

Transparence des prix Si Bricoman a transformé complètement son concept, pas question non plus d’épouser les modèles traditionnels du bâtiment, notamment en matière de construction des prix, jugés trop souvent aléatoires en fonction du client, avec des voyages et autres cadeaux à la clé, etc. « Notre vocation est d’être au niveau du moins cher du marché mais pas le moins cher. Par ailleurs, on ne veut pas rentrer dans le pricing du négoce. Notre volonté est de faire gagner du temps à l’artisan, ce qui n’est pas le cas s’il doit négocier ses prix.  » L’enseigne propose ainsi à l’artisan le même prix tout au long de l’année sur ses besoins courants, qu’il soit une petite entreprise ou une entreprise de taille plus importante. « Dans le monde du négoce, les petits artisans ne sont pas les mieux traités... » Ainsi, les prix sont affichés en rayon, le professionnel ayant accès à des conditions particulières, des conditions de chantier par exemple ou un paiement à 30 jours fin de mois, s’il est titulaire de la carte Premium Pro, accessible pour 19 euros. Certaines étiquettes comportent également l’indication « Pro connectez-vous », qui lui permet d’accéder directement à ses conditions. 80% de l’assortiment du magasin reste transversal à l’ensemble du réseau. Ces articles se retrouvent également sur le web (dont l’offre est plus large qu’en magasin) et sont disponibles en stock. Se position-


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NÉGOCE OUTILLAGE

Présentés de façon qualitative et s’appuyant sur une offre large pour l’artisan, les vêtements de travail sont positionnés dès l’entrée du magasin.

nant comme cross-canal, l’enseigne assure effectivement une transparence totale, quel que soit le point de contact du client, qu’il s’agisse du web, du mobile ou du magasin. Ensuite, localement, le plan de vente peut différer en termes de marques et de spécificités régionales. Pour mieux s’ajuster au contexte concurrentiel mais aussi profiter de l’avantage d’un fournisseur situé à proximité du magasin, les prix sont locaux. Chaque point de vente est autonome, dispose de son propre site web et chaque chef de rayon gère son assortiment, ses stocks, ses prix. « En quelque sorte, chacun est directeur général de son rayon. » poursuit Sébastien

Attina. « C’est pourquoi, nous insistons beaucoup sur la valeur des hommes. » Le profil des équipes a également évolué, oubliant la polyvalence pour des spécialités de différents ordres : spécialistes projets, conseillers techniques libre-service, conseillers techniques logistique dont la mission est de pousser la marchandise dans le magasin et conseillers techniques services client. « C’est un changement de culture interne. On ne parle pas à l’artisan comme au particulier. » La gamme évolue également à travers la relation client. « Chez Bricoman, tout le monde est en contact avec le client. » Même le bureau du directeur du magasin est sur la surface de

Le comptoir quincaillerie où le professionnel doit trouver la réponse à tous ses besoins courants.

Les chaussures de sécurité sont représentées par différentes marques comme Puma, Parade, Delta Plus.

BBi n° 153

vente. Les équipes de Bricoman rencontrent également le client final à l’occasion de visites chantier ou camionnette qui consistent à accompagner l’artisan pendant une demijournée pour mieux comprendre comment il faut l’aider. « Quand on a passe du temps avec l’artisan, on comprend mieux tous ses problèmes » poursuit Sébastien Attina

6 millions d’euros de stock Les problèmes du petit artisan se concentrant en premier lieu sur sa trésorerie, Bricoman s’engage notamment à lui assurer une disponibilité produit, immédiate ou le

L’outillage à main, avec un merchandising qui permet de visualiser de loin les outils disponibles en rayon.

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Bricoman Le pro, un relais de croissance pour Adeo Bricoman est la marque phare de la plate-forme pro d’Adeo, disposant de la capacité à aller porter les couleurs du groupe auprès de la cible des professionnels sur la scène internationale. L’enseigne, qui dispose de 37 points de vente en France, est effectivement présente en Espagne, en Italie, en Pologne et tout récemment au Brésil où elle vient d’ouvrir un magasin à Sao Paulo. Elle s’appuie ainsi sur un ensemble de 75 magasins. Depuis juin 2017, les différentes branches d’Adeo se décline donc en différentes plates-formes avec à chaque fois une enseigne fer de lance, comme Leroy Merlin pour le particulier et donc pour le pro Bricoman, avec aussi Dom Pro, EPI Center et Quotatis, site qui met en relation le particulier avec des artisans de sa région. « C’est un écosystème. Il n’y a pas de hiérarchie entre les différentes enseignes. Nous nous réunissons régulièrement et nous mettons en œuvre des synergies lorsque c’est possible » explique Sébastien Attina. L’expertise d’EPI Center a, par exemple, contribué à la mise en œuvre de l’offre EPI chez Bricoman tandis que Bricoman apporte sa connaissance du petit artisan à l’enseigne Episte. « Nous partageons aussi des cibles clients mais sans faire exactement le même métier ». Pour le directeur général de Bricoman, le concept de magasin exprime notamment cette différence d’approche. Avec 600 m2 pour Dom Pro, 8 000 m2 pour Bricoman, le client n’est pas servi de la même façon. « Par ailleurs, Bricoman est situé en périphérie des villes et n’a pas d’ATC. Ce sont les clients qui viennent vers nous. Chaque enseigne adresse le marché de façon différente, c’est pour cela que l’on est complémentaire. » Toutes ont toutefois la même vocation : être utile au professionnel. L’enjeu pour Adeo est stratégique puisque le marché professionnel constitue un relais de croissance pour le groupe, leader sur le marché grand public. Un marché pro, de surcroît, deux à trois fois supérieur à celui des particuliers. plus rapidement possible. Et toute commande sur le web est disponible au drive en deux heures. « L’artisan a la garantie que tout ce que nous lui vendons est en stock. Un magasin comme celui de Chalon-sur-Saône s’appuie sur

six millions d’euros de stock. Cela lui permet d’acheter tout ce dont il a besoin sur un chantier. Avoir un magasin Bricoman sur sa ville, c’est donc aider aussi le professionnel de proximité, en lui évitant d’alourdir sa trésorerie et en lui permet-

tant de gagner du temps. » L’enseigne s’engage également à reprendre et à rembourser les marchandises en trop. La notion de gain de temps passe également par des places de parking

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NÉGOCE OUTILLAGE

Bricoman Historique

Les accessoires pour l’électroportatif avec une réponse aux différents besoins de l’artisan.

spacieuses, conçues pour que le professionnel puisse garer sa camionnette sans manœuvre, l’une des principales demandes relevées. La cour des matériaux a également été repensée pour gagner en fluidité de circulation. De même, en 2017, pour simplifier le quotidien de l’artisan, elle a noué des partenariats avec Socotec, prestataire de services aux entreprises et collectivités pour l’amélioration de leurs performances par la maîtrise et la gestion des risques et avec Véolia, pour la collecte des déchets de chantier. Bricoman organise également régulièrement des sessions de for-

• 1998 : création de l’entreprise Bricoman en France • 1999 : Ouverture du 1er magasin-dépôt à Lyon • 2004 : Lancement de Bricoman Espagne (Bricomart) • 2006 : Ouverture du premier magasin Espagnol à Séville • 2007 : Ouverture du premier magasin Polonais à Varsovie • 2008 : Ouverture du premier magasin Italien à Cagliari • 2015 : Bricoman France opère un repositionnement stratégique et devient une enseigne à destination des professionnels. • 2017 : 1ère participation pour Bricoman au Mondial du bâtiment • 2017 : Bricoman annonce la fermeture de quatre magasins dont deux en Alsace, ceux de Sausheim et Brumath, ainsi que Laval et Pontault Combault. • 2017 : Ouverture des magasins de Toulon, Soissons, Caen, ClermontFerrand. • 2018 : Ouverture du premier magasin Brésilien à Sao Paolo

mation pour les artisans, portant sur les produits, les différentes techniques de pose, mais aussi sur l’évolution des normes, des réglementations tant au niveau du chantier que dans la vie de leur propre entreprise. A noter que sur sa chaîne YouTube, l’enseigne présente également des vidéos sur les techniques produits et mises en œuvre, accessibles prochainement depuis l’étiquette des articles. Par ailleurs, pour favoriser le relationnel, à l’entrée du magasin, le « Petit café du pro », un espace snack

Incontournable, le rayon outillage électroportatif. Au total, le magasin comprend 18 000 produits en partenariat avec 130 marques du bâtiment.

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géré par une entreprise locale indépendante, se présente aussi comme un lieu de rencontre entre les équipes du magasin, les professionnels et les visiteurs particuliers. « C’est un espace de convivialité. Ici Beaucoup de business se fait entre l’artisan et son client. »

Un milliard d’euros de CA dans cinq ans S’appuyant actuellement sur 37 magasins en France, Bricoman affiche des ambitions de croissance importantes. L’enseigne prévoit quasiment de doubler son chiffre d’affaires d’ici cinq ans pour atteindre le milliard d’euros. L’objectif est bien entendu de poursuivre la rénovation du réseau avec comme prochaines échéances, en 2019, celles de Metz (57), Toulouse (31) et Fréjus (83). Il s’agit également de compléter le maillage, notamment dans le sudouest où Bricoman est absente d’une zone située entre Saint-Nazaire d’un côté, Béziers-Toulouse de l’autre. Mais le développement ne s’appuiera sans doute pas uniquement sur le développement de magasins de 6 000 à 8 000 m2. « Nous réfléchissons. Des petits magasins, adossés à du web, peuvent apporter d’autres services. Nous devons garder de l’agilité. Le digital bouge les lignes. L’enjeu pour nos magasins est de rester à valeur ajoutée pour l’artisan. » Agnès Richard


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FOURNITURES INDUSTRIELLES

Groupe Socoda

Nouvelles orientations pour les grands comptes Depuis 15 ans, Groupe Socoda mène une démarche commerciale dédiée aux Grands Comptes en fédérant les expertises complémentaires de son réseau, en mettant en place une approche centralisée à travers une organisation dédiée et en concevant des outils spécifiques destinés aux PME-PMI ainsi qu’aux grands groupes internationaux pour accompagner les exigences de globalisation des achats. Compte tenu des évolutions actuelles, qu’il s’agisse des nouvelles pratiques commerciales, de la concentration des structures clients et distributeurs, du développement du e-commerce et des pure-players, des stocks adossés à des plates-formes logistiques multi-régionales, de la structuration des services achats, de l’organisation et la digitalisation des bases de don-

nées, le département Grands Comptes de Socoda s’est fixé de nouvelles orientations, à commencer par la réorganisation des ressources humaines et des process ainsi que la mise en chantier de trois projets : reporting qualitatif et quantitatif, prospection de nouveaux clients ciblés et partenariats privilégiés avec les fabricants. Groupe Socoda entend ainsi répondre aux attentes des grands comptes à travers des niveaux de prix conformes aux moyennes du marché, une réactivité forte comptetenu de la proximité de ses distributeurs, une qualité de service constant grâce à une organisation stable et maîtrisée, des produits innovants et un reporting soutenu par un système informatique performant, reposant sur des portails, des ser-

Dirigé par Véronique Mouezy, le département Grands Comptes de Socoda est composé d’un responsable administration des ventes, de spécialistes chiffrages et d’experts techniques par famille de produits.

veurs dédiés et des liaisons avec tous les ERP des adhérents grands comptes. Pour Socoda, « cette stratégie doit permettre de donner encore plus de sens à la certification « Grands Comptes » des adhérents et de construire des relations pérennes basées sur le conseil, la prescription, du national au local, pour répondre aux attentes de ces clients Grands Comptes. »

Les Expert Maintenance et Industrie L’opération commerciale Les Experts avec pré-sélection « Maintenance et Industrie » organisée du 2 mai au 31 juillet 2018 s’appuie sur un catalogue de douze pages regroupant une offre de produits variée élaborée, comme son nom l’indique, pour répondre aux besoins spécifiques de la maintenance de sites industriels. Cette action couvre les familles : Outillage électroportatif ; Equipements ; Abrasifs et Usinage ; Consommables ; Outillage à mains ; Lubrification & Consommables ; EPI ; Sécurisation & Signalisation ; Electricité & Eclairage ; Travail en hauteur ; Maintenance & Industrie.

DomPro

Quincaillerie

Un Toyota pour un client DomPro En octobre dernier, à travers l’animation point de vente « Les 2 Jours Plus Pro », DomPro et Toyota ont cherché à mettre à l’honneur leur cible commune, les artisans. Les 66 points de vente du réseau qui ont joué le jeu, 58 DomPro et 8 EPI Center, ont alors reçu un kit complet d’outils de communication (tee-shirts, invitations papier et outil d’e-mailing spécifique pour inviter leurs clients, affiches, totem avec urne pour recevoir les bulletins de participation) et permis aux artisans

de découvrir deux véhicules utilitaires Toyota, mis en exposition. 1 500 artisans ont validé leur bulletin de participation. A l’issue de ces deux jours, un tirage au sort a désigné l’artisan gagnant du véhicule utilitaire Proace Toyota d’une valeur de 24 435 euros HT. Ce client de la Quincaillerie Gilbert située à BBi n° 153

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1 500 artisans avaient validé leur bulletin de participation à cette opération menée en partenariat entre DomPro et Toyota.

Marseille, Pascal Cordeil dirigeant de la société Cordeil Drinks, située à St Cyr-sur-Mer, a ainsi reçu les clés du véhicule le 19 avril dernier.


Würth

OUTILLAGE

Action de mécénat inédite Du 3 au 13 mai 2018, vingt-quatre œuvres d’art originales et monumentales portées par des binômes inédits liant artiste et industrie mécène ont investi les plus belles places publiques strasbourgeoises dans le cadre de l’exposition L’Industrie Magnifique. Quatre entreprises et industriels alsaciens, acteurs reconnus du marché du bâtiment parmi lesquels Würth au côté de Fehr, Hager Group, et Wienerberger,

figuraient parmi les partenaires de cet évènement. Première manifestation d’un mouvement national et pluridisciplinaire associant industriels, artistes et collectivités publiques, l’Industrie Magnifique s’est fixé l’objectif de promouvoir et développer la création artistique, la culture de l’invention et le patrimoine industriel dans les territoires à travers l’exposition d’œuvres d’envergure.

Pour ce qui est de Würth, groupe créé par Reinhold Würth, grand amateur d’art devant l’éternel qui a créé un réseau de 14 lieux d’exposition dans lesquels sont visibles 18 000 œuvres de la collection Würth, il s’agissait de The Origin of the World en référence au tableau de Courbet, un bronze doré de Marc Quinn en forme de coquillage réalisé grâce à des techniques digitales et exposé place Gutenberg.

Un tournevis signé Reinhold Würth Spécialement créé et signé par Reinhold Würth, le tournevis à magasin réf. 0613 201 8 est commercialisé en édition limitée par le distributeur, livré dans sa boite et son étui personnalisés avec 12 embouts 1/4’’ d’une longueur 25 mm (empreintes fente, Phillips, Torx et à six pans) et une pochette ceinture. L’acquérir représente aussi l’occasion pour les clients de Würth de faire une bonne action puisque pour chaque tournevis vendu, Würth France reversera 1e à une œuvre caritative. En outre, chaque acheteur du tournevis Reinhold Würth participera au tirage au sort pour tenter de gagner un Iphone X.

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STRATÉGIE

FIXATION

Le comité de direction de Scell-it est formé, de gauche à droite sur cette photo, de Jérémy Foulon, Directeur Technique ; Franck Debruyne, P-dg et Directeur des achats ; Laurent Mlakar, Responsable Informatique et télécoms & responsable Production ; Gurvan Bihouée, Directeur Administratif et Financier, Frédéric Lahousse, Directeur Commercial France et Export et Nadia Faytre, Responsable Qualité et Labo.

Trente ans de développement

La qualité et l’innovation des produits et des services développés par Scell-it sont les piliers de la croissance régulière qu’enregistre depuis sa création cette PME spécialiste de la fixation entièrement tournée vers la satisfaction des besoins de sa clientèle exclusive de distributeurs. Aujourd’hui, la marque qui figure dans le Top 3 du marché professionnel français de la fixation poursuit le double objectif de renforcer encore sa dynamique sur son marché intérieur et de mieux se faire reconnaître hors des frontières.

S

pécialisée dans le rivetage au moment de sa création par Patrick Debruyne, Scell-it qui s’appelait alors CBP (la dénomination de Scell-it, plus évocatrice de son activité, sera adoptée en 2000) a ensuite élargi son catalogue vers l’ensemble de la famille Fixation qui, comme le rappelle Frédéric Lahousse, directeur commercial, constitue le cœur de l’activité de l’entreprise. Dirigée depuis 10 ans par Franck Debruyne, représentant la seconde génération de la famille aux commandes de la PME, Scell-it compte aujourd’hui 84 collaborateurs. « En réalité, ce sont environ 150 personnes qui travaillent pour l’entreprise si l’on tient compte des quatre ESAT de la banlieue lilloise auxquels nous confions le

Inauguré en 2013, le siège de Scell-it, à Lesquin, est un bâtiment à la faible consommation énergétique (norme BBC) et à l’architecture moderne qui laisse largement entrer la lumière.

conditionnement des produits, du bureau d’études qui réalise le prototypage des nouveaux produits et du spécialiste de la logistique auquel nous sous-traitons le BBi n° 153

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stockage et l’expédition des commandes depuis sa plate-forme de Fretin située à quelques kilomètres du siège de Scell-it » précise le P-dg de l’entreprise.


Scell-it Créées au début des années 2010, deux filiales Scell-it sont implantées hors de France, au Royaume Uni (en illustration, les locaux de Scell-it UK à Birmingham) et en Pologne, parallèlement à l’existence de plusieurs bureaux commerciaux en Europe.

Depuis tout juste cinq ans, la majeure partie de l’effectif du spécialiste de la fixation est regroupée dans le bâtiment du siège de Lesquin (59), venu remplacer celui de Seclin (une autre commune du Sud de l’agglomération lilloise) inauguré en 1998 mais qui ne permettait plus à l’entreprise de faire face à son développement dans de bonnes conditions.

Une réponse complète pour l’assemblage et la fixation « Après les produits pour l’assemblage de la tôle, Scell-it a commencé à développer une offre traduisant une volonté de satisfaire les besoins des différents métiers du bâtiment en matière de fixation » explique Frédéric Lahousse qui rappelle que le premier catalogue Fixations de la marque a été lancé en 1997 et que, deux ans plus tard, Scell-it participait à Batimat pour la première fois. L’offre historique en rivetage, dont la marque est un acteur majeur puisqu’elle occupe depuis près de 15 ans la place de leader du marché français du rivet aveugle, a ainsi été rejointe à partir du milieu des années 1990 par la fixation chimique, la fixation mécanique et la visserie. Une gamme d’outils à riveter et à sertir est commercialisée sous la marque Element lancée en 2009. Dans ce

domaine comme dans d’autres, la marque a fait preuve de l’innovation qui la caractérise en concevant des outils toujours plus ergonomiques, puissants et fiables. L’offre Scell-it est aujourd’hui structurée autour de près de 20 familles de produits, des fixations chimiques aux vis auto-perceuses pour le métal, des fixations mécaniques lourdes aux rivets de structure, des fixations pour systèmes ITE aux outils de pose pour rivets pour n’en citer que quelques-unes parmi celles qui sont présentées en détail dans l’édition 2018/2019 du catalogue général de la marque, riche de 350 pages et lancé en novembre dernier à l’occasion de la dernière édition en date de Batimat.

Un linéaire représentatif de l’offre de Scell-it dominée par la fixation mais également composée des gammes rivetage et visserie.

Visibilité renforcée sur le marché du bâtiment Interrogé sur les gammes qui se sont le plus étoffées au cours des dernières années, outre celles des résines de scellements chimiques et des goujons d’ancrage régulièrement complétées pour répondre aux exigences du marché ou des réglementations nouvelles (par exemple dans le domaine des fixations dans les zones sismiques), Frédéric Lahousse cite les fixations pour les systèmes d’isolation par l’extérieur ainsi que les gammes sanitaire et électricité. « Aujourd’hui, les fixations destinées aux métiers du bâtiment génèrent environ 60% du CA de Scell-it et ce sont elles qui vont assurer la majeure partie de la

Pour l’animation de journées techniques et autres mini-salons de distributeurs, Scell-it peut fournir des outils à son réseau de revendeurs tels ce fond de stand et ce comptoir.

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STRATÉGIE

FIXATION

A travers sa collection d’ouvrages techniques « C’est Carré », Scell-it transmet une partie de son expertise à sa clientèle de distributeurs et participe à accroître leurs connaissances sur un métier, une technique, une norme…

croissance future de la marque » commente F. Lahousse qui souligne le fort potentiel de développement de ce marché.

Des produits de qualité « Designed in France » La majorité des produits commercialisés par Scell-it sous sa marque sont conçus en interne, à Lesquin, par une équipe dédiée comme en témoigne le logo « Designed in France by Scell-it » qui accompagne la présentation de ces produits dans les diverses documentations. Ils sont fabriqués, selon les cahiers des charges de Scell-it, par des industriels partenaires du groupe français dans des usines européennes et asiatiques régulièrement auditées et

L’engagement de Scell-it dans la qualité passe notamment par l’existence d’un laboratoire d’essai intégré (en illustration, un essai de traction d'assemblage en cours au labo de Lesquin).

dont les produits commercialisés par la PME française représentent plus de 60% de la production totale. Il y a six ans, Nadia Faytre intégrait Scell-it en tant que directrice Qualité avec, pour mission prioritaire, de piloter la démarche visant l’obtention de la certification ISO 9001 : 2015 que l’entreprise de Lesquin sera l’une des toutes premières entreprises françaises à obtenir (elle vient de se voir tout récemment accorder cette certification pour la troisième fois). Pour conserver un standard de qualité élevé, Scell-it dispose dans ses propres locaux d’un laboratoire d’essai placé sous la direction du directeur technique Jérémy Foulon. Par ailleurs, la poli-

Lancée en 2017, la riveteuse sur batterie 18 V Five de la gamme Element possède une force de traction de 12 000 N et un poids de 2,15 kg (batterie incluse). Adaptée à la pose de rivets en aluminium, acier et inox dans des diamètres compris entre 2,4 mm et 5 mm. cette machine équipée d’un led d’éclairage, d’un indicateur de charge et d’un bol récupérateur amovible est livrée avec un chargeur, un nez de pose, une clé de montage et un jeu de mors supplémentaire.

tique Qualité de l’entreprise dont les principaux axes font l’objet d’une charte spécifique mentionne notamment le lancement minimum de trois innovations chaque année. Formalisée il y a quatre années, cette stratégie a donc conduit l’entreprise à lancer depuis 2014 une douzaine

L’innovation, moteur du développement de Scell-it Parmi les produits conçus et commercialisés par Scell-it, souvent inédits sur le marché au moment de leur lancement, nous en avons sélectionné dix dont les lancements jalonnent près de 20 ans de l’histoire du spécialiste de la fixation et témoignent de son esprit d’innovation technique. 2001

Square, la première cheville à frapper pour béton cellulaire

2005

2008

2011

2012

X-Green, l’une des premières résines écologiques disponible sur le marché français Trophée du design Batimat pour le kit chimique X-PRO

Riveteuse E-500RB, une machine sur batterie 14,4 V

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2014

Turbo Plus, une cheville à frapper avec clou en polyamide renforcé adaptée aux applications extérieures Lancement d’une gamme de 5 outils à riveter et à sertir à transmission démultipliée


Scell-it Répartition du CA de Scell-it auprès de la distribution professionnelle Visserie

Rivetage

Fixation

7% 58%

35%

Figurant parmi les nouveautés Scell-it de l’année 2018, X-Max Bolt est une cheville d’ancrage lourd performante dans tous les matériaux supports pleins ou creux (béton, maçonnerie pleine, maçonnerie creuse et parpaing creux) grâce à un système d’expansion en deux parties.

de produits nouveaux dont plusieurs vous sont présentés en images dans cet article et notamment une cheville pour la fixation lourde dans les matériaux pleins et dans les matériaux creux (Xmax-Bolt) ainsi qu’une nouvelle riveteuse sans fil (Five).

Apporter de la valeur ajoutée aux distributeurs Outre la qualité d’une offre régulièrement étoffée, satisfaire les clients est l’un des impératifs ins-

2014

La pince à expansion contrôlée Optee obtient un trophée Design Observer l’année même de son lancement

2015

MAXIMUM ENERGY IN FOR MAXIMUM ENERGY OUT

2017

Pinces à levier R200 et N200

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STRATÉGIE

FIXATION

L’ensemble du catalogue stocké sur 12 000 m² Scell-it a choisi de confier sa logistique à un soustraitant spécialisé qui réceptionne les produits finis qui sont ensuite contrôlés et mis en stock avant d’en être extraits pour la préparation des commandes des clients distributeurs de la marque en France et dans différents pays européens ainsi que pour l’approvisionnement des filiales britannique et polonaise. Ce spécialiste, partenaire de la PME de Lesquin et Vue partielle de la plateforme qui stocke en permanence l’enimplanté à Fretin, à quelques kilomètres du siège de semble du catalogue Fixations de Scell-it, soit environ Scell-it, exploite une plate-forme dont 12 000 m² sont 4 000 références. dédiés aux gammes Scell-it qui occupent en totalité cette superficie d’une capacité de 10 000 palettes gerbables sur une hauteur de 12 mètres. Chaque jour, 150 palettes environ représentant les commandes passées à Scell-it quittent les quais d’expédition de la plate-forme, au plus tard 48 h après l’arrivée des commandes au siège de Scell-it, avec un taux de service très élevé qui frise les 100% sur les produits phares. En cas d’urgence, une commande passée auprès du siège de Lesquin avant 13 h pourra être livrée le lendemain avant 10 heures si son poids n’est pas supérieur à 30 kg. Deux cents à deux cent cinquante colis sont ainsi expédiés chaque jour par le partenaire logistique de la marque.

crits dans la charte qualité de Scell-it qui facture chaque mois quelque 1 500 clients. Pour remplir cet objectif, la marque recourt à plusieurs types d’actions, à commencer par la présence régulière auprès des distributeurs de la marque d’ATC itinérants, membres d’une équipe de 12 personnes couvrant chacune un secteur géographique du pays. Ces bons connaisseurs de la fixation sont notamment en mesure de faire des démonstrations et des préconisations produits aux utilisateurs finaux via des tournées accompagnées. Le camion de démonstration Scell-it qui circule dans l’Hexagone pour l’animation de journées techniques des distributeurs et la formation de la force commerciale de ces derniers renforce ce dispositif (ce camion réalise en moyenne plus de 1 000 accompagnements sur chantiers chaque année). La formation aux produits peut également être assurée par le directeur technique de la marque, au siège de Lesquin ou chez les clients, selon des thèmes qui peuvent être fixés par ces derniers. Essais et études sur les fixations peuvent être réalisés par le département technique de l’entreprise à la demande des clients. La mise en valeur des produits dans le magasin via des

linéaires, présentoirs et autres outils d’aide à la vente participe elle aussi de la valeur ajoutée développée par Scell-it pour ses clients. Sur ce même registre, il faut mentionner la S-Box, un packaging destiné à la vente en libre-service, alors en plein essor lors du lancement de ce concept très novateur sur le marché, il y a plus de dix ans. Robustes, réutilisables et facilement recyclables, les S-Box, transparentes, laissent voir leur contenu. Elles contribuent à clarifier le linéaire Fixations et à faciliter le choix des produits grâce à un code couleur (rouge pour le béton, jaune pour les plaques de plâtre et orange pour les fixations multi-matériaux).

L’humain au cœur de l’organisation Scell-it qui, chaque année, vend notamment 500 millions de rivets et 250 millions de chevilles de fixation, figure au premier plan du marché professionnel français du rivetage aveugle, comme nous l’avons déjà relevé, et occupe la place de challenger sur celui de la fixation. Outre les points forts de l’entreprise mentionnés au fil de cet article, la forte progression de la marque – celle-ci enregistre chaque année depuis sa création une croissance soutenue et souBBi n° 153

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vent à deux chiffres – tient également au mode de management dans lequel sont engagés les membres du comité de direction pilotant le développement de l’entreprise. Ce management inspiré de l’analyse SWOT permet de déterminer les décisions à prendre en fonction de l’analyse régulière des facteurs internes et externes de manière à maximiser les potentiels des forces et des opportunités et à minimiser les répercussions des faiblesses et des menaces. « Cette manière de travailler nous a conduits à redéfinir en profondeur ce qui fait l’ADN de Scell-it, l’organisation et les ressources de celle-ci » commente Franck Debruyne qui tient aussi à souligner l’importance primordiale qu’il accorde au facteur humain dans la conduite de l’entreprise, totalement indépendante financièrement et au très faible turnover. Le développement personnel des salariés figure d’ailleurs parmi les objectifs Qualité de Scell-it.

Un CA de 40 Me en 2020 et grandir à l’international Interrogé sur le développement de l’entreprise qu’il pilote, Franck Debruyne mentionne un objectif de chiffre d'affaires de 40 Me pour le groupe (la majeure partie réalisée


Scell-it sur le marché professionnel). « Nous nous sommes fixés cet objectif chiffré depuis déjà plusieurs années et nous n’en sommes aujourd’hui plus très loin ». La PME de Lesquin entend également se développer hors des frontières et faire de Scell-it une marque reconnue sur le marché de la fixation européen. A ce jour, deux filiales créées au début de la décennie avec une organisation dupliquée sur celle de leur maison-mère et employant chacune une dizaine de collaborateurs sont implantées sur le Vieux Continent, à Birmingham (Scell-it UK) et à Cracovie (Scell-it Polska). En outre, des bureaux commerciaux existent en Tchéquie et en Allemagne pour servir des marchés régionaux approvisionnés à partir de la plate-forme française de Fretin (cf. encadré). En attendant de présenter son offre sur différents rendez-vous professionnels à l’étranger – l’un des moyens auxquels la PME française aura recours pour faire passer rapidement de 12% à 20% la partie de son chiffre d’affaires global réalisé hors de France (c’est l’objectif qu’elle s’est fixé à court terme) – le spécia-

Refonte complète du site internet Il y a plus de vingt ans, Scell-it fut parmi les toutes premières entreprises françaises à proposer un site internet à ses clients. Lancé en 1996, le site offrit quelques années plus tard aux clients de la marque la possibilité de passer leurs commandes 24/7/365. Totalement revu l’année dernière, le site scellit.com a gagné en convivialité et en facilité d’utilisation. A la fois site institutionnel et facilitateur de business, il permet aux distributeurs de la marque qui se voient accorder une remise de 1% sur le montant total de leurs commandes de pouvoir consulter à tout moment l’ensemble des paramètres de leurs commandes (volume des achats passés en ligne, ventilation par familles…). Il donne également accès aux clients de Scell-it au logiciel de dimensionnement des fixations en ligne et leur permet de télécharger toutes sortes de documents, fiches techniques et autres photographies de produits utilisables, par exemple, pour l’élaboration de documents commerciaux.

liste de Lesquin annonce sa participation à la prochaine édition de Fastener Fair qui se tiendra pour la première fois à Paris en novembre

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2018. L’occasion idéale pour Scell-it de présenter à la distribution française sa toute nouvelle gamme d’outils sur batterie.  Dominique Totin


Crédit : Metabo

STRATÉGIE

OUTILLAGE ÉLECTROPORTATIF

Le potentiel croissant de la batterie LiHD Organisé à Berlin du 26 février au 2 mars, l’événement Break Free de Metabo a réuni plus de 500 distributeurs européens venus découvrir les derniers programmes techniques et commerciaux du fabricant allemand, avec en place d’honneur la batterie LiHD 8.0 Ah.

A

vec une gamme de produits en constante évolution, le constructeur allemand d’appareils électroportatifs Metabo programme régulièrement des rendez-vous européens à l’intention de ses distributeurs européens afin de leur présenter ses dernières nouveautés et leur rappeler les grandes lignes de sa stratégie de croissance. Cette année, l’événement baptisé « Break Free » a été organisé dans l’ancienne station de radio de la RDA Funkhaus à Berlin, du 26 février au 2 mars. Quatre groupes régionaux de clients se sont succédé durant des

périodes de deux jours, parmi lesquels 42 distributeurs français, pour être informés sur la dernière génération de la batterie LiHD, les nouvelles machines et le projet de partenariat articulé autour du sans-fil. La première journée était consacrée aux nouveautés et aux annonces, la seconde aux essais machines à travers sept ateliers.

La barre des 8.0 Ah Précurseur dans le monde de l’outillage électroportatif sur batterie avec une ambition forte dans ce BBi n° 153

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domaine développée dès 2009, Metabo a fait un grand pas en avant en 2015 avec la mise sur le marché de sa batterie LiHD, un concentré de puissance qui a depuis contribué à l’essor de la marque dans le domaine du sans-fil. Bénéficiant d’avancées indéniables, cette batterie alliant puissance et autonomie constituait une base technologique d’avenir à partir de laquelle allaient être développées de nouvelles versions encore plus performantes. Après la proposition de 2015, qui voyait la maque commercialiser des batteries LiHD haute densité 18 V


Metabo

Les deux journées de l’événement Break Free furent consacrées la première à la présentation de la nouvelle Li-HD et des partenariats avec la distribution, la seconde à des essais de machines dans sept ateliers. Photos Metabo

6,2 Ah et 3,1 Ah aux performances nettement augmentées par rapport à ses batteries précédentes (+67% en performance et + 87% en autonomie par rapport à 5,2 Ah standard), Metabo a amélioré une première fois son offre en 2017 en haussant l’ampérage à 7 Ah et met aujourd’hui sur le marché la dernière génération (avant la prochaine) avec des batteries 18 V de 8 Ah et 4 Ah en version compacte

S.r.l.

(une seule rangée de cellules) – plus la 5,5 Ah obligatoire pour obéir à la contrainte des 100 Wh imposée par la législation sur le transport des appareils sur batteries. Ce nouveau gain en capacité, obtenu sans changement de gabarit, résulte de l’optimisation de plusieurs éléments avec l’augmentation du nombre de cellules, aujourd’hui porté à 21 700 – comme sur les batte-

ries Tesla –, et l’amélioration continue de l’électronique, du boîtier avec une meilleure protection contre les chocs (amortissement interne, caoutchouc en extérieur) et la poussière, et du système de refroidissement par air. Metabo a également modifié sur ses batteries l’emplacement de l’indicateur de capacité qui se retrouve sur l’avant de la machine, directement accessible et visible.

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STRATÉGIE

OUTILLAGE ÉLECTROPORTATIF

Metabo

Trois nouveautés machines Trois machines nouvelles de la vague de lancement du mois de mai de Metabo avec deux machines sur batterie, une riveteuse et une visseuse à chocs 200 Nm, et une autre visseuse à chocs mais celle-ci pneumatique. La visseuse à chocs SSD 18 LTX 200 BL, est l’évolution en brushless d’une machine sans-fil existante qui était pourvu d’un couple maximal de 150 Nm. Générant ici un couple de 200 Nm, pouvant atteindre une vitesse de rotation de 2 900 tr/min et une cadence de frappe de 4 000 cp/min, cette visseuse à chocs est en outre équipée d’un variateur à 12 niveaux de vitesse et de couple (augmentation conjointe) et de la position APS dédiée aux vis autoforeuses avec réduction automatique du couple de rotation après le perçage. Elle a également gagné en compacité par rapport au modèle précédent.

Une technologie à partager La LiHD constitue un axe de développement très fort pour Metabo qui entend bien faire partie des quelques fabricants qui, dans le futur, compteront dans le domaine de la batterie, de façon à pouvoir proposer sa technologie à d’autres marques et en faire un des standards du marché. D’ores et déjà, les sociétés Collomix, Starmix, Rothenberger et Mafell ont développé des machines fonctionnant avec des batteries Metabo et l’ambition est de développer ces partenariats pour étendre le territoire LiHD, avec toutes les conséquences bénéfiques que cela pourra avoir en termes de possibilités de développement et de production. Un pictogramme reflétant cette universalité de la LiHD avec d’autres marques que Metabo est d’ailleurs en cours d’élaboration. Au-delà de ces alliances, qui permettront d’ailleurs à Metabo de toucher des niches de marché où elle n’est pas présente avec ses machines,

brève Fuchs rachète Fluid Vision Le fabricant de lubrifiants et de produits connexes Fuchs Petrolub a fait l’acquisition de Fluid Vision Technologies, une

Dans la gamme air comprimé, la visseuse DSSW 500 1/2’’ C à mécanisme de frappe à double marteau, pression d’utilisation de 6,2 bar et consommation de 7 l/s, a un couple de desserrage de 500 Nm et un couple de serrage à quatre niveaux pour différents travaux de serrage. Elle possède un carter composite isolant et antidérapant, un inverseur de marche droite gauche ergonomique et est d’une grande compacité.

Le pistolet à riveter sur batterie NP 18 LTX BL à moteur brushless permet de poser des rivets en acier faisant de 2,4 à 5 mm de diamètre, jusqu’à 6 mm en aluminium, avec une force de traction de 10 000 N. Bien équilibrée avec sa poignée pistolet dont l’arceau sert également de magasin à différentes mâchoires de fixation, elle offre une belle ergonomie et constitue un complément naturel aux perceuses métal de la marque.

la batterie est aujourd’hui le cœur de l’outil et influe directement sur la conception des machines et des chargeurs, ne serait-ce que par les interactions électroniques existant entre les différents éléments (gestion de la décharge par la machine, de la charge par le chargeur…). Maîtriser cette technologie permet de s’adjuger un avantage concurrentiel sur le marché.

LiHD-Partners Pour promouvoir le plus efficacement ses gammes de machine sur batterie, Metabo a décidé d’intensifier ses relations avec ses distributeurs les plus engagés à ses côtés. Elle va nouer avec eux, dès ce mois de mai 2018, un partenariat qui se concrétise par la mise en place du All-in service, une garantie spécifique de trois ans sur l’ensemble des machines sans-fil, chargeurs et batteries, y compris les pièces d’usure, et un support marketing et mer-

société américaine (Texas) spécialisée dans la technologie des capteurs sans fil. Pour les clients de Fuchs, le rachat de cette BBi n° 153

Les trois nouvelles batteries LiHD 18 V Metabo en 4.0 (552 g), 5.5 (977 g) et 8.0 Ah (977 g) peuvent respectivement délivrer une énergie de 72, 99 et 144 Wh. Leur temps de recharge est légèrement inférieur à 10 minutes par Ah. Elles constituent la base de la plate-forme 18 V de la marque, aujourd’hui constituée de 85 machines, et sont également utilisées par d’autres fabricants d’outils électroportatifs. Elles remplacent les batteries de la génération précédente sans changement de prix, à l’exception de la 4 Ah légèrement plus chère que le 3,5 Ah.

chandising accentué avec notamment leur présence sur le site internet Metabo. D’autres avantages seront ajoutés par la suite. A ce jour une quarantaine de distributeurs sont prêts à suivre la marque dans ce partenariat LiHD-Partners. FB

entreprise développant une technologie IoT (Internet des objets connectés) permettant une automatisation du processus de suivi des fluides

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va se traduire par une optimisation de la maintenance des fluides et une amélioration de la performance à un coût réduit.


Frénéhard & Michaux

Protection antichute

Intégration de la solution Syam Le groupe Frénéhard & Michaux vient d’acquérir le groupe Syam, un rapprochement qui enrichit son panel de solutions d’accès et de protection antichute en accord avec son axe stratégique « la hauteur en confiance® ». Sur un marché de la protection antichute en forte croissance, la stratégie du groupe Frénéhard & Michaux consiste à compléter son offre de produits et services afin de proposer une solution à chaque problématique de sécurisation du travail en hauteur, à renforcer la complémentarité naturelle de ses différentes marques et à se développer à l’international en jouant sur une largeur de gamme qui se démarque de la concurrence. Dans le cadre de cette politique de croissance, un an et demi après l’intégration de Tubesca-Comabi, Frénéhard & Michaux vient d’acquérir le 28 mars 2018 les sociétés du groupe Syam qui commercialisent la solution d’ancrage mobile éponyme reconnue dans le domaine de la prévention des chutes de hauteur. Diffusée depuis maintenant un peu plus de dix ans, cette solution brevetée Syam permet de créer un point de fixation positionné au-dessus de l’opérateur afin que celui-ci puisse travailler au contact du vide en toute sécurité, sans risque de chute. Facile à transporter dans un sac à dos, elle est déployée en moins de deux minutes sur le lieu d’intervention en prenant appui au sol et de part et d’autre de l’ouverture contre les murs en partie intérieure d’un bâti.

Avec ce rapprochement, Frénéhard & Michaux « devient un des rares acteurs européens à proposer une offre aussi complète d’équipements de sécurisation du travail en hauteur, comprenant à la fois des solutions de protection collective et individuelle » comme le souligne Bernard Rothan, président du groupe. Concernant Syam, « cet accord va permettre d’intensifier l’implantation du système et d’augmenter le nombre d’utilisateurs en France et à l’international » comme l’indique son fondateur Xavier Julliard. « La nouvelle puissance industrielle dont nous disposerons va également nous donner la possibilité d’étoffer notre offre assez rapidement avec des produits complémentaires, nouveautés qui pourraient être distribuées selon notre modèle de vente original qui intègre la formation et la vérification périodique des équipements. »

L’ancrage mobile Syam, désormais intégré au groupe Frénéhard & Michaux, se déploie en moins de deux minutes sur le lieu d’intervention.

Le groupe Syam Créé par Xavier Julliard, le groupe Syam est composé d’Ancrage Mobile Services et de Syam Distribution, deux sociétés spécialisées dans la prévention des risques professionnels. La première est en charge de la conception, de la fabrication et du développement à l’international ; la seconde a pour mission la commercialisation et la formation en France d’équipements de protection individuelle, en particulier le système d’ancrage mobile Syam. Ces sociétés sont basées à Brignais (69), à proximité de Lyon.

Stockman

LEVAGE MANUTENTION

Partenaire exclusif France d’AxA Group Depuis le 1er avril de cette année, la société Stockman spécialisée dans la manutention est devenue le partenaire exclusif France du fabricant italien AxA Group, reconnu pour la qualité et la technicité de ses produits, pour la commercialisation d’une gamme de complète de grues d’atelier porte-à-faux rotative.

Adaptée à toute utilisation de maintenance, en atelier de mécanique ou garage ou même dans le domaine vinicole pour la manipulation de tonneaux de vin, la gamme de cet industriel comporte des grues rotatives 360° manuelles ou électriques BBi n° 153

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avec élévation et extension du bras manuelle ou électrique suivant les modèles et possibilité de motorisation du déplacement. A noter que Stockman entretient avec AxA Group des relations commerciales depuis plusieurs années.


STRATÉGIE

OUTILLAGE ÉLECTROPORTATIF

La proximité avec les clients finaux

A travers un vaste travail d’évaluation du marché enrichi de nombreuses rencontres avec les industriels du métal, le fabricant d’outils électroportatifs Fein met en œuvre depuis deux ans une politique ambitieuse basée sur la proximité avec les utilisateurs de ses machines afin d’améliorer sa réactivité et aider ses distributeurs à servir leurs clients avec une efficacité optimale.

P

our un fabricant d’outils électroportatif premium comme Fein, le contact avec les utilisateurs finaux de ses machines constitue un impératif pour construire son futur sur les bases les plus solides possibles. Au-delà de la maîtrise technique de ses ingénieurs et de l’intégration dans son offre de nouvelles technologies, appréhender les besoins réellement exprimés au quotidien sur les chantiers et en atelier est une priorité et plusieurs

actions d’envergure ont été menées en ce sens sur les deux dernières années.

Technique, performance… Fondée en 1867, la société Fein s’appuie sur un historique fort et construit autour de la qualité technique et de la performance, une tradition d’excellence qui lui a permis de conquérir une place de premier plan sur le segment du métal puis de BBi n° 153

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développer le marché des outils à lame oscillantes, deux domaines qui contribuent aujourd’hui à part égale à son chiffre d’affaires de 200 millions d’euros. Cette excellence, que l’on reconnait aisément à l’industrie allemande, se retrouve d’une façon indéniable dans la technicité et la fiabilité des produits. Toutefois, dans un monde ouvert comme le nôtre où la concurrence vient de tous les continents avec des propositions qualitatives et tarifaires très diverses,


Fein Ces derniers mois, Fein a introduit sur le marché un grand nombre de nouvelles machines parmi lesquelles deux perceuses magnétiques 35 mm sur batterie et filaire, avant les KBE dédiées au seul perçage prévues pour mai, plusieurs perceuses-visseuses et visseuses boulonneuses, deux meuleuses d’angle et trois meuleuses droites sans-fil déclinées en plusieurs versions, son premier marteau perforateur ABH 18 sorti directement en sans-fil et divers accessoires pour ses outils à lames oscillantes (moquette, lino, bois, matériau composite…). Vous trouverez ci-dessous les présentations de cinq machines, les perceuses magnétiques AKBU 35 et KBC 35, la perceuse-visseuse ASCM 18 QM, la meuleuse CCG 18-125 BLPD et le marteau perforateur ABH 18. La perceuse magnétique AKBU 35 de Fein sur batterie 18 V 5,2 Ah, à moteur brushless totalement encapsulé insensible à la poussière, est dotée d’un aimant permanent de 9 000 N – trois positions off, on et intermédiaire pour ajuster l’emplacement de la machine. Elle est équipée d’un porte-outil CM2, possède une vitesse en charge à réglage électronique allant de 130 à 520 tr/min. et des capacités de ∅ 35 mm en perçage fraise, de ∅ 18 mm avec un foret et M14 en taraudage (plus chanfreinage et alésage). En termes d’autonomie, un moyen mnémotechnique simple permet d’illustrer ses performances puisqu’elle peut réaliser 17 perçages de diamètre 17 sur une épaisseur de 17 mm d'acier avec une charge de batterie. Ajoutons parmi d’autres éléments que sa course de levage totale est de 260 mm, qu’elle intègre la rotation droite/gauche, un capteur de basculement et que sa semelle est dessinée légèrement en V pour faciliter son installation sur un tube.

Venant en complément de la gamme métal, le marteau-perforateur sans fil 18 V 5 Ah ABH 18 est conçu pour réaliser des perçages dans le béton jusqu’à 20 mm de diamètre avec un foret (optimal sur ∅ 8 et 12 mm) et 68 mm avec une couronne. Compact et d’un poids de 3 kg, il délivre une énergie d’impact de 2 J. Il peut être associé à une buse connectée à un aspirateur qui récupèrera les poussières de perçage.

La perceuse-visseuse brushless ASCM 18Q M de Fein sur batterie 18 V 5.0 Ah à moteur PowerDrive étanche à la poussière est équipée d’un réducteur 4 vitesses avec pignonnerie en métal qui lui permet d’effectuer du taraudage M12 puissant à la vitesse la plus faible de 400 t/min jusqu’au perçage à petits diamètres à la vitesse maximale de 3 850 t/min (jusqu’au ∅ 8 mm à 1 850 t/min) avec possibilité de percer avec des scie-cloches carbure – sa capacité de perçage est de ∅ 25 mm dans l’acier et ∅ 50 mm dans le bois. Elle est dotée de l’interface d’accessoires QuickIN MAX pour tous les accessoires QuickIN et QuickIN MAX de la marque, offre un couple élevé qui peut atteindre 90 Nm (quinze paliers de couple plus une position perçage) et peut réaliser jusqu’à 2 200 vissages (5 x 40 mm) avec une charge de batterie.

la seule excellence technique ne suffit plus et une totale adéquation avec les attentes du marché est nécessaire pour qu’une marque exprime au mieux ses qualités ; d’autant plus que la distribution vit une mutation importante et a besoin d’être aidée dans son métier de vente.

… et connaissance des besoins En phase avec ce constat partagé par tous, Fein a mis en place depuis deux ans, sous l’impulsion de son nouveau directeur général Janek Jaspaert, un vaste plan visant à renforcer sa proximité avec les utilisateurs de ses produits, avec la France comme territoire pilote (ainsi que

deux régions allemandes). C’est ainsi que sur l’année passée, un grand nombre de visites en entreprises ont été effectuées pour comprendre et analyser les besoins des métalliers, leur processus de production, les différentes opérations qu’ils accomplissent avec les contraintes spécifiques à chaque type de tâche. Ces interviews effectuées en face à face ont permis de nourrir une vaste base de connaissance sur les besoins des clients finaux. Au-delà de ces entretiens, ce travail de grande ampleur s’est accompagné d’une quantification et d’une localisation des clients utilisateurs avec l’estimation de leurs potentiels. En France, une cible de 15 000 entreprises a ainsi été établie dans les métiers du BBi n° 153

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Lancée début avril, la meuleuse d’angle CCG 18-125 BLPD 125 mm sur batterie 18 V 5,2 Ah à moteur PowerDrive brushless encapsulé est équipée d’un variateur réglant la vitesse sur la plage de 2 500 à 8 500 tr/min. Elle est dotée du démarrage progressif, d’un interrupteur homme mort, d’une fonction arrêt rapide et de l’antiredémarrage intempestif. Avec son corps fin et son équilibrage, elle offre une excellente prise en main. Son interface MultiVolt lui permet de fonctionner avec des batteries 12, 14 et 18 V.

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La KBC 35 est une perceuse magnétique filaire de 1 100 watts (puissance absorbée) avec corps horizontal dont la hauteur totale est de 169 mm, ce qui permet de l’utiliser dans des endroits exigus comme des H de 200. Elle possède des capacités de ∅ 35  mm en perçage fraise, de ∅ 16 mm avec un foret et M12 en taraudage (plus chanfreinage). Sa course de 46 mm lui procure une profondeur de coupe de 35 mm.

métal, articulées en quatre grandes catégories, à savoir la métallerie serrurerie (40%), la charpente métallique (30%), la chaudronnerie (20%) et la fabrication de contenants (10%). Toutes les informations recueillies sont répercutées auprès des équipes internes de la marque pour


OUTILLAGE ÉLECTROPORTATIF

STRATÉGIE

Les outils du futur Au printemps 2017, la société Fein s’est rapprochée des deux écoles supérieures allemandes Hochschule für Gestaltung Schwäbisch Gmünd et Hochschule Magedeburg-Stendal et a proposé à leurs étudiants de réfléchir sans a priori sur les outils du futur. De cette initiative est née dix-huit projets sélectionnés pour être développés plus avant dont les deux lauréats, un drone capable de percer à grande hauteur et un coffret connecté. Ce concours, comme l’a commenté Janek Jaspaert, DG de Fein, a été un très bel exercice qui a permis « à des personnes qui ne sont pas ingénieurs de créer, d’imaginer voire de rêver ave leur œil neuf et d’apporter un grand nombre d’idées fraîches et innovantes ».

Le Drilling Drone : Equipé d’un GPS, ce drone vole jusqu’aux coordonnées du chantier et se fixe sur son support par aspiration, une turbine assurant le maintien sur les surfaces rugueuses. Une fois en place, les rotors toujours en mouvement pour assurer sa stabilité, il perce par laser haute fréquence.

La Smart Case : Connecté en Bluetooth, W-LAN, NFC et GPS, cette base de chargement pour outils peut communiquer sur le statut d’entretien du matériel, éclairer la zone de travail par des leds associés à un projecteur laser et être localisée en cas de perte.

Le Smoother : La meuleuse autonome Smoother est équipée de six pattes renforcées lui permettant de se déplacer sur toute surface, y compris tête en bas grâce à ses extrémités avec coussins en silicone contenant du graphène et recouverts de poils fins – elle se réceptionne automatiquement sur ses 6 pieds en cas de chute. Une fois en place, à l’aide de son capteur frontal et des données 3D reçues sur la pièce à usiner, elle peut commencer à travailler en s’adaptant à son environnement, détectant les inégalités et les formes apprises, comme les soudures.

la conception de nouvelles machines, de la force commerciale en charge de la distribution, seul créneau de vente de la marque, et par extension aux revendeurs eux-mêmes qui doivent exploiter ces données pour améliorer leurs performances.

Deux équipes terrain Pour mener cette politique de proximité avec les utilisateurs de ses machines, Fein France a réorganisé son équipe terrain de quatorze personnes en affectant, sur des régions agrandies, sept commerciaux secteur à la distribution et sept com

Le Sparkless : Composé d’un un matériau souple composé de nombreux filaments en fibres de carbone, le capot anti-étincelles Sparkless évite la projection d’étincelles à 360° lors des opérations de meulage. Il intègre une caméra infrarouge qui remplace le contact visuel direct et transfère l’image générée par la chaleur sur l’écran situé sur le dessus de la machine.

merciaux prescripteurs applications aux entreprises de métallerie, deux catégories de personnel aux fonctions bien spécifiques. Ainsi, un prescripteur applications, dont le profil marie le sens de la communication, l’ouverture d’esprit et une nécessaire connaissance technique doit uniquement s’attacher à connaître et comprendre les métalliers, leurs techniques de travail et leurs besoins, de façon à communiquer ces informations à son binôme commercial, qui en fera profiter la distribution, et aux services centraux de Fein où toutes les idées d’amélioration produits pertinentes BBi n° 153

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seront étudiées. Ces commerciaux prescripteurs applications ont un système de CRM (gestion de la relation client) à leur disposition et peuvent voir une vingtaine d’entreprises en une semaine ; il faut passer du temps pour bien les comprendre. Comme le souligne Laurent Schwarz, directeur général Fein France et directeur ventes Europe de l'Ouest, « les métalliers répondent très favorablement à nos demandes de visite, regrettant même que l’on ne soit pas venus à leur rencontre plus tôt. La distribution a également accueilli avec intérêt notre initiative ». Les commerciaux secteur doivent


Fein Le spécialiste européen de l’aérosol de marquage depuis 1975

de leur côté travailler à animer les points de vente, à informer et former les revendeurs et leurs commerciaux, « commerciaux qui sont quotidiennement chez les clients et démultiplient la présence de Fein dans les ateliers » afin qu’ils maîtrisent et vendent au mieux le matériel Fein. Ils s’appuient en cela sur les informations collectées par leur binôme technique, tous les supports et services disponibles (digital, hotline, visite accompagnée…) et animations commerciales ; telles celle débutée début avril sur le 18 V qui offre un choix de machines gratuites selon des paliers d’achats ou celle qui commencera le 24 mai sur les réseaux sociaux sur le thème de Coupe du Monde de Football.

Proximité avec les clients finaux et la distribution Pour les années qui viennent, Fein France va poursuivre dans cette voie de proximité avec les utilisateurs de ses machines pour enrichir sa connaissance du marché et des méthodes de travail afin de proposer

à ses clients finaux les solutions qui répondent au mieux à leurs demandes, et doter ses 1 200 distributeurs d’une vision fine du marché qui leur permettent de mieux performer en termes de ventes de services à leur clientèle. Les machines, accompagnées des accessoires et consommables, seront de plus en plus considérées comme des solutions à des programmes de travail et enrichies de services complémentaires rendus possibles par l’évolution de la technologie et des possibilités du digital ; par exemple en termes d’adéquation entre la tâche à effectuer et le consommable utilisé, de réparation, de vol ou de gestion de parc – un projet d’objets connectés est à l’étude avec déjà une puce RFID intégrée dans toutes les coques. Parallèlement, l’après-vente sera également optimisé pour développer un service haut de gamme sur toute la durée de vie des matériels. Un nouveau département dédié « Customer Experience and Service » a d'ores et déjà été créé à cette intention. FB

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Les outils électroportatifs Fein partent en voyage Répondant à une sollicitation datant de janvier 2017, plus de 150 entreprises issues de dix pays ont répondu à la demande de la société Fein de tester des unités de perçage, des meuleuses d’angle et des visseuses sans fil en conditions de travail réelles. Outre le fait d’aider à la construction de réalisations hors normes (plate-forme panoramique au-dessus d’une cascade en Autriche, rampe de saut BMX en France, sculpture monumentale en Allemagne…) et autres travaux de fabrication et de maintenance, cette campagne « Testés par 150 professionnels, les outils Fein partent en voyage » a permis à la marque de recueillir de nombreuses informations utiles et idées à développer ainsi que nombre de témoignages positifs de professionnels. Cette opération a également participé de la recherche de proximité avec les utilisateurs de ses machines exprimée par Fein depuis deux ans. Frédéric Laffont, artiste sculpteur et plasticien, un des 150 testeurs de matériels Fein.

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Une nouvelle synergie

La première édition de Global Industrie a reçu la visite de 40 800 visiteurs dont plus de la moitié se sont rendus sur le salon Industrie Paris. La prochaine édition d’Industrie se tiendra du 5 au 8 mars 2019 à Lyon, au cœur de la première région industrielle française, dans le cadre de la deuxième édition de Global Industrie.

L

Industrie où des machines, équipements et solutions ont été vendus, des contrats signés et de nouvelles collaborations initiées. Locomotive de l’événement, Industrie Paris regroupait dans les halls 4 et 5 du parc des expos de Villepinte un millier d’exposants venus présenter leurs solutions et produits nouveaux dans les différents secteurs du salon (assemblage-montage ; informatique industrielle ; machine-outil ; mesure, contrôle et vison ; outillage ; robotique ; soudage ; traitement des matériaux). Dans les pages qui suivent, nous vous présentons une sélection de ces nouveautés de nature à intéresser les revendeurs spécialistes de la fourniture industrielle.

e salon des technologies et des équipements de production Industrie se tenait cette année dans le cadre de la première édition de Global Industrie, un rassemblement inédit par sa taille et par son offre (2 700 exposants, dont le quart d’internationaux) fédérant, outre Industrie, les salons Midest (sous-traitance industrielle), Smart Industries (industrie connectée) et Tolexpo (équipements pour la tôlerie). Selon les chiffres transmis par l’organisateur GL Events, cet événement a attiré entre les 27 et 30 mars dernier au parc des Expositions de Paris Nord Villepinte 40 800 visiteurs, soit +27% par rapport aux chiffres dédoublonnés des dernières éditions. Quatre jours durant, un réel climat d’affaires était perceptible dans les allées des cinq halls dédiés à Global

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Agnès Richard, Dominique Totin

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Optimachines

Perceuse-fraiseuse Optimum DH40CT Alliant les fonctions de perceuse et de fraiseuse, la DH40CT qui vient élargir la gamme Optimum est une nouvelle machine importée en exclusivité en France par Optimachines. Cette machine en fonte massive très rigide et robuste équipée d’un moteur triphasé de 1 500 W et d’une boîte mécanique 12 vitesses permet toutes les opérations classiques de perçage, jusqu’à un diamètre de 32 mm. Elle fonctionne également en mode taraudage. Sa table croisée de grandes dimensions (730 mm x 210 mm) avec système de montée et de descente par crémaillère, sa tête inclinable (± 45°) et sa descente fine lui confèrent également les fonctionnalités d’une fraiseuse. Parfaite pour les petits travaux type rainurage ou surfaçage (diamètre 76 mm de capacité maximum), cette machine-outil dont la broche a une course de 120 mm réalise également les opérations de perçage positionnel précis. Parmi ses autres caractéristiques figurent notamment une embase de machine avec rainurage pour fixer directement les pièces de grandes dimensions, une tête de perçage verrouillable par levier, un arrêt d’urgence « coup de poing ». Ses dimensions sont de 1 060 x 750 x 2 090 mm et son poids est de 350 kg.

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Torches T-System et M-System

> Présentation de nouveaux produits

Trafimet présente T-System et M-System, deux nouvelles gammes de torches TIG et MIG, dont les poignées sont équipées du système de protection breveté Flash Protect. Lorsque le soudeur appuie sur la gâchette de sa torche, ce système émet un signal infrarouge qui obscurcit le filtre LCD du masque électronique, juste avant le départ de l’arc de soudage. Lorsque l’arc s’allume, le filtre est ainsi déjà obscurci, sans coups d’arc dus à l’intervention retardée des capteurs des cagoules traditionnelles. Le système Flash Protect fonctionne avec toutes les marques de cagoules existantes sur le marché.

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> Visite d’usine

MITRY MORY • 77290 CHASSIEU • 69680 • 31240 L’UNION

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KASTO FRANCE S.A. 7 rue du Thal - B.P. 17 67210 OBERNAI Tél : 03 88 47 63 70 Fax : 03 88 47 63 79 SAV : 03 88 47 63 72 Courriel : infos@fr.kasto.com Site : www.kasto.fr


salon

Bahco

Concept d’outils pour la sécurité En observant l’utilisateur final et en ayant toujours la sécurité et la productivité en ligne de mire, Bahco a mené une recherche approfondie et mis en place un programme couvrant tous les prérequis des gammes d’outils de sécurité. Trois gammes d’outils ont été développées : outils pour le travail en hauteur, outils antidéflagrants et outils isolés 1 000 V, destinés à de nombreux secteurs comme l’Aviation, le Nucléaire, le Pétrole et Gaz, les Communications, l’Éolien, les fournisseurs d’eau, gaz, et électricité et l’Industrie en général. Les outils antidéflagrants sont fabriqués en cuivre-béryllium ou en aluminium-bronze. En ce qui concerne le travail en hauteur, Bahco a développé les solutions les plus optimales pour chaque outil. Chaque solution (mandrin de sécurité, corde en Kevlar, cordon Dyneema™, ressort, câble double boucle, lien rapide, boulon à anneau) est certifiée et ne peut pas être désassemblée. Quant à la gamme d’outils isolés, elle représente plus de 250 produits. Tous sont fabriqués selon les normes internationales IEC60900 pour travailler avec des systèmes pouvant atteindre 1000 V AC et 1500 V DC.

Kasto

La solution compacte KASTOecostore Spécialiste des techniques de sciage et de magasinage des produits métallurgiques longs, la société allemande Kasto a présenté sur Global Industrie sa solution compacte standardisée KASTOecostore destinée au stockage de produits faisant jusqu’à 6,5 m de longueur. Cette tour automatisée disponible en version simple face et double face possède un compartimentage optimisé en hauteur permettant une grande densité de stockage sur une surface minimale. Elle est de fait disponible dans des hauteurs allant de trois à huit mètres avec un grand choix de cassettes de trois tonnes de capacité destinées à différents types d’articles (cassettes pour les produits longs, palettes plates pour d'autres marchandises) et des supports de charge disponibles en trois hauteurs allant de 50 à 950 mm de hauteur de chargement. La tour peut ainsi recevoir une grande diversité de matériels ou servir comme stock-tampon entre les zones de production. Les conteneurs sont automatiquement stockés, déstockés et amenés à la hauteur optimale de chargement et déchargement par élévateur. Par ailleurs, la tour KASTOecostore est dotée de série de la commande de machine SmartControl pourvue d’une interface utilisateur intuitive avec écran tactile et peut être associée à une large gamme d’accessoires qui peuvent être adaptés aux besoins spécifiques du magasin (un chariot mobile pour le chargement et le déchargement à l’arrière, des axes embrochables pour les palettes et les cassettes…).

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machines Équipez-vous professionnellement

La

pLus vaste gamme de machines-outiLs conventionneLLes dédiée au travaiL du métaL et à L‘ateLier

Telwin

Nouveau poste de soudage multiprocédés L’Electromig 450 Synergic Aqua de Telwin est un poste de soudage inverter triphasé se réglant automatiquement sur le voltage détecté (230/400 V). Equipé d’un dévidoir 4 rouleaux, il permet le soudage de l’acier (fil de 0,6 à 2 mm), de l’inox (fil de 0,8 à 2 mm) et de l’aluminium (fil de 0,6 à 1,8 mm) selon les procédés MIG-MAG, MMA, TIG DC-Lift ainsi que le brasage des tôles galvanisés. Il est équipé de la technologie ATC, Made in Telwin, permettant d’obtenir facilement des soudages très qualitatifs sur des fines épaisseurs grâce à un contrôle avancé de l’arc. Le réglage synergique de ce générateur de soudage adapté à de très nombreuses applications, y compris en carrosserie automobile, en fait un poste simple à utiliser. Fonctionnant en mode manuel ou synergique (40 courbes synergiques pré-définies), il offre la possibilité de créer des programmes de soudage personnalisés. Ce poste fonctionnant en 2 ou 4 temps pour permettre un soudage de qualité associée à une consommation en énergie réduite offre diverses possibilités de réglages en MIG-MAG (rampe de montée du fil, temps de brûlure finale du fil…) et présente diverses fonctionnalités en MMA (hot start, arc force, anti-stick) et différentes protections (thermostatique, surtension ou sous-tension, surintensité). L’intensité de courant de soudage de l’Electromig 450 Synergic Aqua est réglable sur les plages 20 à 320 A (facteur de marche à 320 A à 30%) et 20 à 400 A (facteur de marche à 400 A à 30%). Il est fourni avec une torche MIG-MAG, un câble, une pince de masse et une unité de refroidissement à l’eau. Ses dimensions sont de 103 x 51 x 145 cm.

travaiL du métaL

Fuchs

Huile spéciale découpage fin des tôles Connue pour son expertise et ses innovations en découpage-emboutissage, Fuchs a développé une huile à base d’additifs extrême-pression, sans chlore ni silicone, applicable au pinceau, au rouleau ou en pulvérisation pour le découpage fin de tout type d’acier, de l’aluminium et des feuilles galvanisées. Cette huile (référence WISURA DMO 5048) répond parfaitement aux attentes des utilisateurs dans ce domaine qui portent essentiellement sur une lubrification très performante couplée à des outils sensibles pour éviter les reprises de pièces de haute précision ou rebuts très coûteux. Par ailleurs, les machines de découpage fin étant souvent des machines de mise en forme à froid, WISURA DMO 5048 est également préconisée lors de la mise en forme de pièces complexes et multifonctionnelles prêtes aux montages sur chaînes d’assemblage. En Allemagne, La pièce visible à cette huile est rapidement devenue une référence auprès gauche a été traitée des équipementiers automobiles pour la production de avec l’huile Fuchs WISURA DMO 5048. pièces mécaniques de précision. BBi n° 153

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salon

Gys

Le générateur Titan 400 DC enrichit la gamme Caractérisé par un courant de soudage de 400 A à 60% et en mesure de s’abaisser jusqu’à 3 A, le Titan 400 DC fabriqué chez Gys, constitue le haut de gamme des postes TIG à courant continu et présente une panoplie de modes assurant efficacité et précision. Entièrement modulable, le courant TIG pulsé confère une maîtrise totale de l’arc et facilite l’assemblage des tôles fines dès 0,3 mm d’épaisseur. Les formes d’ondes proposées permettent notamment d’agir sur la pénétration et la réduction du bruit à haute fréquence. Dédiés à l’obtention de soudures de qualité, les modes Tack et E-TIG apportent de vrais atouts. Le principe du mode Tack diffère du pointage standard (Spot) par sa capacité à diminuer l’énergie de soudage tout en conservant ses propriétés de pénétration. Outre ces bénéfices, la déformation des tôles est réduite, l’oxydation est supprimée et la régularité des points est quasi parfaite. De la même façon, l’E-TIG régule l’apport énergétique. Quelle que soit la longueur d’arc, ce mode procure une soudure de largeur constante. L’interface à double affichage, combinée à l’intégration du mode Energie, permet de visualiser le courant et la tension moyenne, ainsi que le calcul de l’énergie. Dans le cadre des DMOS et QMOS, il est également possible d’observer le courant et la tension pendant les phases de soudage. Indépendamment du procédé TIG, le TITAN 400 DC est en mesure de traiter tous types d’électrodes incluant les cellulosiques jusqu’au diamètre 6 mm. Également incorporé, le mode MMA pulsé facilite les soudures verticales montantes. Ce générateur dispose de 50 programmes mémorisables et de deux modes de gestion : le Quick Load et le chaînage. Ces fonctions permettent par un appui bref sur la gâchette de faire défiler les programmes enregistrés. Accessible en mode 4T, le mode chaînage apporte en outre une solution additionnelle permettant de configurer et planifier différentes séquences de soudage. Lorsque le soudeur change de position, il peut ainsi basculer d’une mémorisation à une autre sans intervenir sur le générateur et ainsi poursuivre l’assemblage des pièces. Gys a également pensé, lors de la conception, à la modularité et l’évolutivité de sa machine. Ses ingénieurs ont ainsi développé une architecture interne ouverte qui permettra de dédier le TITAN 400 DC à la robotisation via de multiples protocoles de communication (Ethernet, CAN OPEN...). Outre cette connectivité avancée, le groupe froid, les commandes déportées analogique ou numérique, les chariots font partie des options actuellement disponibles.

Beta

Solution d’aménagement Raging Système C55 Le fabricant italien Beta propose dans sa gamme une solution d’aménagement sur mesure « façon cuisiniste », alliant esthétisme, modernité et modularité. En effet, grâce aux différentes combinaisons possibles, le mobilier Raging Système C55 (RSC 55) est en mesure de s’adapter à toutes les configurations d’atelier, en lui donnant un véritable standing. Son coloris gris foncé et ses inserts orange ajoutent à son esthétique. Il est même possible de choisir au catalogue d’autres couleurs d’inserts afin de correspondre au mieux à la charte graphique de l’entreprise utilisatrice. Côté fonctionnalité, cette solution d’aménagement intègre différents équipements : enrouleur d’air, prises électriques, kit de propreté. Beta met à disposition un outil informatique 3D pour permettre à l’utilisateur de configurer son atelier. Il est également possible de personnaliser les compositions d’outils, disponibles sur plateaux thermoformés en mousse.

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Kemppi

Lancement de la famille Gamma Conçue pour toutes les activités de soudage à l’arc – découpe, meulage, gougeage et inspection –, la gamme de produits Gamma proposée par Kemppi comprend des modèles de masques de soudage standard ou intégrant une protection respiratoire. Cette nouvelle gamme offre une protection maximale dans la classification européenne TIL (TH3), un confort du plus haut niveau et un contrôle total. Les masques de soudage standard Gamma offrent ainsi une vision et une sécurité maximales pour le soudage, le meulage et l’inspection. Le fabricant propose des modèles à verre filtrant passif ou automatique qui se caractérisent aussi par leur confort et leur facilité d’utilisation. La gamme de systèmes respiratoires Gamma GTH3 compte cinq modèles. Les respirateurs à pression positive Gamma GTH3 fournissent de l’air pur et frais à partir d’une unité de filtrage sur batterie ou d’une source d’air respirable externe, créant ainsi une atmosphère fraîche, confortable et saine tout au long de la journée de travail. Egalement nouvelle chez Kemppi, la technologie Comflex offre des solutions professionnelles pratiques, telles que lampes de travail à leds intégrées, verres filtrants LiFE+ Color, batteries à charge rapide et protections de visière ClickLenz. BBi n° 153

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communication

Rubi

OUTILLAGE

L’application Club Rubi App Le fabricant d’outillages pour le carrelage Rubi étend les avantages exclusifs des membres de son Club en mettant en place à leur intention l’application Club Rubi App. Ce nouveau service introduit en effet des promotions exclusives et réductions qui viennent récompenser la fidélité à la marque Rubi par l’obtention de points sur chaque achat de produits, et ce dans n’importe quel magasin de par le monde. Ces points pourront ensuite être échangés pour des chèques-cadeaux d’une valeur allant jusqu’à 10% de la valeur d’achat, avec possibilité de céder ce montant à des projets solidaires montés en

association entre le Club Rubi et différentes fondations et ONG. En outre, cette application va permettre aux utilisateurs membres du Club Rubi de recevoir des offres et promotions exclusives selon leurs préférences, d’enregistrer leurs produits, d’étendre et gérer leurs garanties, d’ajouter et consulter des évaluations de produits. Enfin, elle intègre la fonction de catalogue multimédia et les sections Cleaning Helper (nettoyage et finitions) et Diamond Expert (disque diamant), lesquelles étaient jusqu’à présent gérées par des applications indépendantes.

KS Tools

outillage à main

KS Tools et BRM réunis autour d’une même passion BRM et KS Tools France développent deux spécialisations bien différentes, le premier (la seule manufacture française de montres) dans l’univers de l’horlogerie de luxe et l’autre dans celui de l’outillage à main, mais partagent un même goût des sports mécaniques, du travail de précision et des produits de qualité. Les deux marques se sont rapprochées pour proposer deux séries

limitées : une montre haut de gamme V16 Ringmaster au design unique avec mécanisme apparent et boîtier en titane spécialement conçu pour KS Tools et une servante One by One édition BRM. Cette servante noire au formes épurées est équipée d’un système anti-basculement qui offre une sécurité optimale à ses utilisateurs et d’une fermeture automatique des tiroirs.

brèves 2ème édition de l’atelier des Préventeurs Face au succès enregistré par sa première édition, l’Atelier des Préventeurs, événement imaginé par Expoprotection, revient le 6 juin 2018 à Paris (Centre de Conférences Capital 8). Exclusivement

réservé aux préventeurs, il aura pour thème les troubles musculosquelettiques. Un prix prestigieux pour Mirka La ponceuse murs et plafonds Mirka® Leros, récemment présenté dans notre compterendu de Batimat (BBI n°149 p.24), remporte le prix Red Dot 2018 « Best of the Best » dans la catégorie Product Design pour sa conception BBi n° 153

innovante. Rappelons que cette ponceuse murs et plafonds, la plus légère de sa catégorie, est la seule du marché à être équipée d’une tête de ponçage flexible à 180°.

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Plus de 5 000 visiteurs attendus au Sepem Colmar L’édition 2018 du Sepem Industries Est ouvrira ses portes à Colmar du 5 au 7 juin prochain. Plus de 5 000 professionnels de l’industrie y sont attendus pour découvrir les solutions proposées par les plus de 550 exposants du salon au cours duquel se tiendront de nombreuses conférences.


innovation

Chaussures de sécurité - Covepro

Des innovations signées Timberland Pro Timberland Pro Powertrain basse

Intégrée aux modèles Powertrain Sport et Disruptor, la semelle antifatigue Timberland Pro est également vendue de façon indépendante (par paires) de la taille 35/37 à 48/49.

L

e groupe VF, un des grands plus grands fabricants de chaussures professionnelles de sécurité et de vêtements, a décidé il a quelques années de reprendre en Europe le contrôle de sa marque Timberland Pro et notamment en France où la gamme était conçue pour partie par son distributeur. Cette nouvelle approche, qui voit le groupe proposer au marché son savoir-faire et sa production propre, s’est révélée positive pour la compagnie américaine et s’est notamment traduite sur le plan commercial par un changement de partenaire dans l’Hexagone avec un accord signé avec la société Covepro. Fondée en 1963 et comptant plus de 400 clients actifs avec un fort développement en cours, cette entreprise permet à la marque Timberland Pro de bénéficier d’un réseau très important de revendeurs et de toucher de nombreux utilisateurs professionnels dans le monde de l’industrie et du bâtiment. L’accord signé avec Timberland ouvre à Covepro la diffusion sur le

La chaussure Powertrain Sport, style sportif confortable avec tissu en nylon Rip-Stop, dispose de la technologie antifatigue et de la protection ESD. Embout de protection et plaque antiperforation en acier.

marché français de la gamme Timberland Pro, le fonds de rayon et les nouveautés, porteuses d’opportunités, comme le souligne Bruno Gallard, directeur commercial cette société basée à Nogent le Roi (28) : «  Nous sommes attentifs aux produits innovants chez Covepro et la gamme Timberland Pro avec en particulier sa technologie antifatigue est à l’avantgarde du marché des chaussures de sécurité. Elle apporte beaucoup de confort aux travailleurs qui l’utilisent au quotidien ».

Technologie antifatigue De fait, deux nouveaux modèles de chaussures Timberland Pro ont été récemment lancés sur le marché français, la Powertrain Sport et la Disruptor Chukka qui toutes deux intègrent la technologie antifatigue de la marque. Matérialisée par une semelle spécifique, cette solution est basée sur l’inclusion de millions de bulles d’air microscopiques dans la matière de façon à offrir un confort permanent heure après

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Timberland Pro Disruptor Chukka miel

La chaussure Disruptor Chukka allie le design d’une chaussure de loisirs avec une protection par embout métallique et semelle intercalaire en acier. Elle intègre un système de bio-suspension améliorant la stabilité du porteur, la protection ESD et la technologie antifatigue. Leur cuir nubuck est traité Scotchgard® pour limiter les salissures tout en permettant à la chaussure de respirer.

heure, jour après jour, avec une conception en cônes inversés qui allie légèreté, soutien durable, absorption des chocs et retour d’énergie. Cette semelle procure de fait un maximum de support et d’amorti sur les zones de pression du pied. En outre, sa couche supérieure alvéolaire Ortholite® offre une gestion optimale du confort et de humidité, son assise plantaire à contour anatomique enveloppe le pied pour le soutenir au mieux, sa cambrure dynamique soutient toutes les formes de pieds. Pour la petite histoire, cette innovation découle de la visite de l’équipe R&D de Timberland Pro chez un industriel du cycle où les lignes d’assemblage étaient positionnées en hauteur, entraînant un problème de sécurité chez les opérateurs qui trébuchaient sur les tapis antifatigue. Pour répondre à cette problématique, Timberland Pro a simplement décidé d’intégrer directement dans les semelles des chaussures des ouvriers la technologie utilisée dans les tapis.


innovation

Air comprimé - Prevost

Le réseau PPS Prevost Piping System 100% aluminium Spécialiste de la distribution de l’air comprimé et de fluides, la société Prevost a conçu une nouvelle offre de réseau d’air comprimé dénommée Prevost Piping System (PPS), solution composée de tubes et raccords 100% aluminium compacts, légers et résistants. Ces composants s’installent facilement et rapidement pour une mise en pression immédiate du réseau avec la garantie de disposer d’un air toujours propre et de qualité circulant avec un débit optimisé jusqu’à une pression de service de 16 bar dans une plage de température comprise entre -20°C et +80°C. Pour l’assemblage de ce réseau PPS, Prevost fournit des tubes en aluminium extrudé résistant aux UV et à la chaleur et d’un coefficient de dilatation faible. Légers, faciles à manipuler, à couper et à chanfreiner, sans danger sur le risque incendie, ces éléments calibrés sans sou-

dure sont compatibles avec l’air comprimé, le vide et les gaz neutres. Ils sont traités intérieur extérieur contre l’oxydation (Conformité norme RoHS), revêtus par peinture électrostatique et proposés dans des longueurs de 4 ou 6 mètres en huit diamètres allant de 16 à 80 mm. Le fabricant propose les raccords adaptés à ces tubes avec les PPS1 en aluminium compacts qui utilisent le nouveau procédé PPS Grip Concept pour assurer la tenue du tube dans le raccord. Ce système repose sur une bague en acier inox dont les griffes pénètrent dans l’aluminium, l’étanchéité étant obtenue par un joint profilé lubrifié au design et aux caractéristiques optimisés – deux lobes téflonnés optimisent l’étanchéité. Prevost complète cette gamme de tubes et raccords par différentes vannes (tube / tube, filetée mâle / tube, filetée femelle / tube) et une

vue éclatée d’un raccord PPS1

bride de piquage qui permet de véhiculer un air sec aux postes de travail en prélevant l’air par la partie latérale de la canalisation. Cette bride intègre un système anti-rotation et une demi coquille amovible ; le perçage est possible sans démontage. Au final, ces différents composants Prevost Piping System permettent de construire rapidement et facilement un réseau par insertion des tubes dans les raccords par simple emboîtement puis serrage. Le réseau ainsi constitué, résistant et évolutif, est monté avec des matériaux à longue durée de vie, compatibles avec les lubrifiants pour compresseur, qui supportent parfaitement les contraintes du transport d’air comprimé. Les débits sont optimisés grâce à une surface interne lisse, un faible coefficient de frottement et un diamètre de passage maximum.

Equipement d’atelier - Gedore

Servante compacte WSL-M6 Le trolley compact WSL-M6 Gedore est conçu pour offrir un large choix d’options pour le rangement des outils dans un encombrement réduit, ses dimensions au sol étant de 625 x 510 mm pour une hauteur de 903 mm. Cette servante à fermeture centralisée comprend six tiroirs à sortie totale de 480 x 400 mm pouvant accueillir chacun 20 kg d’outils rangés dans les modules de mousse bicolores de la marque – par sécurité,

deux tiroirs ne peuvent être ouverts en même temps – et peut supporter une charge totale de 300 kg. Elle est équipée d’un plateau de travail supérieur, d’une poignée de guidage, de parois latérales perforées Euro pour fixer des outils et accessoires supplémentaires, de roues sur roulement à billes de ∅125 mm dont deux pivotantes, et est livrée avec un ensemble de 172 outils pour l’industrie et l’automobile.

brèves Mètres ruban Eco-line KS Tools Se distinguant par leur coque tri-matière, les mètres à ruban auto-lock de classe 2 Eco-line commercialisés par

KS Tools sont déclinés en trois dimensions et trois largeurs de ruban : 16 mm en 3 m, 19 et 25 mm en 5 m et 25 mm en 8 m. Ils sont livrés avec un présentoir de comptoir. BBi n° 153

Osborn facilite le désherbage écologique Montée sur un coupe-bordure, la brosse coupe Weedbrush d’Osborn facilite le nettoyage des mousses et le désherbage. En fil polymère

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ou en acier torsadé, pour un desherbage plus agressif, la Weedbrush augmente nettement le rendement de l’opérateur par rapport à un travail manuel.


CYLINDRES - CADENAS - SERRURES - VERROUS

Serrage - Tivoly

Ligne de douilles à chocs En termes de produits, Tivoly étoffe son offre de douilles à impact en acier chrome molybdène revêtus Black Oxyde contre la corrosion pour clés à chocs à carré d’entraînement 1/2’’. Auparavant présentée dans un seul coffret avec un assortiment limité, cette offre comporte désormais des séries de douilles courtes et longues avec attachements hexagonal et Torx mâle avec leurs compléments (rallonge, cardan, porteembout, réducteurs et augmentateurs). Ces produits, présentés en coffret ou à l’unité dans un packaging réutilisable comme rangement, permettent de constituer un linéaire complet chez les distributeurs.

CYLINDRE

CPLUS AUTO CASSANT

Maintenance - Pluho - Aexalt

Détergent biodégradable Mini’Max

Facilement biodégradable et conforme à l’arrêté régissant l’usage des produits à possibles contacts alimentaires, le détergent concentré tout usage Mini’Max Aexalt proposé par Pluho est destiné au nettoyage manuel de toutes les surfaces lavables (sols, murs, plans de travail, stratifiés, carrosseries, récipients). Ce liquide jaune orangé à l’odeur citronnée, au pH neutre, est à diluer à raison de 1 à 5 ml de produit par litre d’eau selon le degré de salissure. Rincer après lavage. Conditionnement en flacon de 5 litres.

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Version XL de la vis à bois HECO-Topix Parmi les nouvelles solutions de fixation proposés par le spécialiste allemand HECO-Schrauben figurent des vis de grandes dimensions telle une nouvelle variante de la vis à bois HECO-Topix à tête ronde et large XL qui garantit une répartition de la charge particulièrement élevée. BBi n° 153

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FABRIQUÉ EN EUROPE

A

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innovation

Outillage - Edma® Outillage

Turboshear Nibbler Edma® Outillage a développé la Turboshear Nibbler, une cisaille électrique adaptable sur tout type de perceuse-visseuse, à partir de 14,4 V. Elle se monte très rapidement sur l’outil puisqu’il suffit d’ajuster ses bretelles réglables en longueur et largeur. Cet outil facilite ainsi la découpe de plaques de tôle ou zinc pour toitures, réduisant les risques de troubles musculo-squelettiques causés par la force demandée à l’utilisateur pour la coupe et la répéti-

tion du mouvement. Le professionnel n’a plus besoin de faire d’efforts. Lorsqu’il appuie continuellement sur la gâchette, la coupe s’actionne. La Turboshear Nibbler convient particulièrement pour de longues coupes droites sur des plaques de tôle douce, galvanisée ou zinc, jusqu’à 1,3 mm d’épaisseur. Ses lames, faciles à remplacer, éjectent les copeaux en spirales hors de la trajectoire de l’outil pour faciliter la coupe. Sa tête rotative à 360°

La Turboshear Nibbler transforme une simple perceuse-visseuse en cisaille électrique.

permet de choisir et de bloquer la position de travail la plus appropriée à la coupe à réaliser. La découpe peut alors être entamée indifféremment d’une extrémité ou de l’autre de la plaque, y compris sur des profilés extérieurs jusqu’à 90°.

PROTECTION COLLECTIVE - JSP

Barrière Portagate™ Le fabricant britannique JSP propose la Portagate™, une barrière soufflée en polyéthylène haute densité disponible en version trois ou quatre portes. Avec un poids de seulement deux kilos par porte, cette barrière est très facile à transporter et manipuler. Ses pieds lestés antitrébuchement, disponibles en accessoires, garantissent une grande stabilité et un faible encombrement pour les piétons. Son design arrondi et épuré permet une utilisation dans de nombreux lieux, même en présence d’enfants. Dépourvue de partie métallique et d’élément dangereux, cette barrière est adaptée à de multiples usages, allant de la signali-

Légère et compacte, la Portagate™ est conçue pour répondre aux exigences de l’industrie et optimiser le stockage sur véhicule.

sation de bouche d’égout et l’installation de fibre optique jusqu’au balisage de travaux sur ascenseur, escalateurs ou la limitation de zone d’accès. Utilisable en extérieur ou en intérieur, elle est visible en toute

circonstance grâce à son bandeau rétroréfléchissant. Une surface pour fixer un panneau temporaire est prévue sur chaque porte. Pour une utilisation sur le long terme et pour valoriser ou favoriser l’identification de l’entreprise, JSP propose le marquage des barrières avec le logo du client et la fabrication sur mesure de la barrière en d’autres coloris.

Chaussures de sécurité - Jallatte

Modèle femme anti-fatigue Sous la référence JY211 INES SAS, Jallatte commercialise une chaussure S1P de la gamme équipée de la semelle J-Energy en PU et insert Infinergy® de BASF en E-TPU (polyuréthane thermoplastique expansé) qui absorbe les chocs et restitue plus de 55% de l’énergie accumulée pendant la marche. Pourvue d’une tige en textile technique et cuir velours, cette chaussure de type urban sport très confortable est équipée d’un embout de protection en aluminium et d’une semelle anti-perforation en composite couvrant 100% de la

Cette chaussure pour femme de la gamme J-Energy de Jallatte allie un confort et une protection élevés à un look moderne.

plante du pied. Elle possède une doublure de tige respirante en maille 3D à structure alvéolée, une preBBi n° 153

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mière de propreté en PU et toile micro-alvéolée, une doublure d’avant pied en textile non tissé résistant à l’abrasion. Sa languette doublée et matelassée assure une grande protection du cou-de-pied, associée à deux soufflets latéraux pour éviter toute intrusion de matériaux à l’intérieure de la chaussure, tandis qu’un matelassage de haut de tige en mousse souple et compacte apporte plus de confort au niveau des malléoles et du tendon d’Achille. Elle est disponible dans les pointures 35 à 42.


Rangement - Facom

Plate-forme ToughSystem Conçues pour être transportées de l’atelier au lieu d’intervention, les mallettes Facom font partie intégrante de la plate-forme ToughSystem de la marque dédiée au rangement de l’outillage, à l’aménagement de l’atelier et des véhicules d’intervention et au transport sur un chariot dédié. Ces mallettes, qui offrent un haut niveau de sécurité, sont étanches à la poussière et à l’eau (IP65), ultra-résistantes aux chocs, équipées d’attaches et de charnières renforcées et d’un joint d’étanchéité sous le couvercle, emboîtables les unes sur les autres et équipées de poignées bimatière. Parmi les quatre mallettes ToughSystem figure l’organiseur FS100 (55 x 33 x 11 cm) disposant de douze compartiments amovibles (4 grands et 8 petits) et supportant une charge de 40 kg, adapté au transport de petits objets comme des vis ou boulons. La plus grosse mallette, la FS400 (55 x 36 x 41 cm), avec plateau intérieur amovible et rangement vertical, possède un volume impor-

tant pour contenir des outils plus conséquents. Un panier porte outils entre également dans ce système qui inclut aussi des structures dédiées (barres métalliques et attaches, fixations spécifiques dédiées à l’aménagement du véhicule) permettant d’optimiser le rangement des coffres dans l’atelier ou dans le véhicule. L’ensemble des outils électroportatifs Facom sont livrés en boîte ToughSystem et sont donc compatibles avec l’ensemble de la gamme.

La plate-forme de rangement ToughSystem de Facom constitue pour les professionnels mobiles une solution sur mesure pour le rangement et le transport de l’outillage.

Outillage électroportatif - Makita

Meuleuse brushless 2 x 18 V DGA900 La meuleuse brushless 36 V DGA900 Makita à disque 230 mm (vitesse à vide 6 000 tr/min), alimentée par deux batteries lithium-ion 18 V 5.0 Ah, offre à ses utilisateurs une performance identique à celle d’une machine filaire. Cette machine à l’excellente prise en main avec une poignée de seulement 160 mm de circonférence possède tous les éléments de sécurité nécessaires

avec le démarrage progressif, une gâchette de sécurité homme mort, la protection anti retour kick-back, un frein électrique, un système antiredémarrage et une poignée arrière antivibration – performances de 2,5 m/s2 en ponçage et 7,5 m/s2 en meulage. Elle intègre également le contrôle automatique de la vitesse en fonction de la charge appliquée et la technologie XPT limitant les

infiltrations d’eau et de poussières. Elle est livrée nue sans chargeur ni batterie ou avec un chargeur rapide double port et quatre batteries.

Mesure - Tajima

Mètre ruban Sigma-Stop Dessiné avec une coque noire et blanche, le mètre ruban Sigma-Stop Tajima bénéficie d’un double système de verrouillage avec un arrêt automatique du ruban sorti et son blocage total après pression sur le

bouton Lock – par exemple pour éviter que le ruban ne continue à sortir avec une mesure prise du haut. Décliné en 3 m et 5 m BBi n° 153

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de largeurs respectives de 16 et 19 mm, son ruban résistant et de forte épaisseur possède un double marquage horizontal et vertical pour offrir une lisibilité dans toutes les positions.


innovation

Chaussures de SÉCURITÉ - Seeds - Carhartt

Modèles hauts premium Hamilton et Detroit La société Seeds, diffuseur exclusif de la marque Carhartt sur le marché professionnel, a étoffé son catalogue d’une offre supplémentaire en chaussures de protection de la compagnie américaine. Parmi les nouvelles références commercialisées, nous avons retenu la Hamilton et deux versions de la Detroit, trois modèles hauts S3 à lacet avec tige en cuir gras pleine fleur oléo-hydrofuge, col et languette rembourrés et doublés, semelle Vibram caoutchouc HRO SRC, semelle intermédiaire injectée PU BASF avec insert PU absorbeur de chocs, semelle intérieure PU amovible à voûte plantaire préformée, embout fibre de verre et lame anti-perforation en textile GZéro. La chaussure Hamil-

Hamilton 6’’ WP

ton 6’’ WP, est un chaussant S3 HRO SRC avec embout type mocassin au look vintage et doublure en membrane Carhartt imper-respirante Storm Defender™. Elle est dotée d’un laçage mixte à six œillets métal et d’un crochet métal ouvert. La Detroit 6’’ comporte des empiècements de cuir enduit PU au talon et sur l’embout. Son laçage est mixte avec quatre œillets métal, deux œil-

Detroit 6’’ WP

Detroit 8’’ WP

lets métal en D et un crochet métal ouvert. Plus haute, la Detroit 8’’ WP Therm bénéficie par rapport au modèle précédent d’une doublure Storm Defender™ et d’une isolation thermique sur le col et la languette. Son laçage mixte comporte cinq œillets métal, deux œillets métal en D et deux crochets métal ouverts. Toutes ces chaussures sont disponibles dans les pointures 39 à 48.

Visserie boulonnerie - Schmid Schrauben Hainfeld

Vis Rapid Hardwood pour les bois durs La vis Rapid Hardwood proposée par la société autrichienne Schmid Schrauben Hainfeld bénéficie de plusieurs éléments techniques spécialement conçus pour répondre aux exigences des assemblages en bois dur. Elle possède ainsi une pointe avec géométrie à 30° qui permet une amorce rapide sans préperçage avec compression des fibres et fendage réduit, un filetage à grands pas et faible flancs, un noyau de diamètre important garanti

d’une solidité supérieure, et un alésoir de meulage longitudinal breveté qui vient réduire la résistance au vissage. Elle est également pourvue

de crans de fraisage pour un noyage optimal et une finition soignée (également disponible en tête plate). A ces éléments géométriques, il faut rajouter une trempe spéciale haute résistance, un revêtement lubrifié réduisant la résistance au vissage et la protection Bluewin 700+ garantissant une tenue de 700 heures face à la corrosion. Cette vis Rapid Hardwood est commercialisée dans les dimensions 8 x 80 jusqu’à 8 x 240 mm.

Maintenance - ITW Spraytec

Huile de coupe Rocol RTD Liquide La société ITW Spraytec lance sous sa marque Rocol la gamme RTD Liquide d’huiles de coupe destinées spécifiquement au graissage et à la lubrification manuelle lors des opérations de perçage, d’alésage et de taraudage des équipements, des composants, sans oublier les pièces métalliques en mouvement (forets, outils coupants, scie, roulements à billes, rouleaux, aiguilles...). Il s’agit de fluides d’usinage d’apparence

brun visqueux, formulés à base d’additifs extrême-pression, qui permettent aux industriels d’allonger la durée de vie de leur outil en réduisant la friction entre les métaux. Utilisable sur tous types de métaux, y compris les aciers durs et le titane, cette gamme est proposée sous différents conditionnements (aérosol, burette, pot, bidon...), afin de pouvoir répondre à tous les besoins. La présence d’une burette BBi n° 153

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L’huile de coupe Rocol RTD Liquide a été conçue pour être utilisée en cours d’usinage sur la plupart des matériaux ferreux et non ferreux.

autorise une lubrification extrêmement précise des équipements.


Levage manutention - Fimm

Diable 180 kg pliable à faible encombrement

uvex CBR65

Doté d’une grande bavette pour le transport des objets volumineux, le diable aluminium pliant 180 kg de Fimm possède des poignées et roues qui se replient vers l’intérieur pour optimiser son encombrement. De fait, une fois plié pour son rangement, cet équipement ne fait que 14,5 cm d’épaisseur, pour une largeur et une hauteur de respectivement 43,5 et 116,5 cm, et ne prend donc qu’une place minimum. Ce diable, qui peut transporter une charge de 180 km sur sa bavette de 310 x 355 mm, est équipé de roues de ∅ 200 mm à roulement billes et bandage EVA anticrevaison (avec gardeboue), de deux poignées ergonomiques en caoutchouc, et d’un système de blocage des poignées et des roues par un arceau qui sert de point d’appui au pied lors du basculement. Il pèse 6 kg et est livré monté.

La teinte idéale pour le BTP

Dans le secteur du bâtiment et des travaux publics, les personnes évoluent souvent dans des environnements lumineux changeants (alternance entre ombre et soleil, in/out). La teinte uvex CBR65 offre une protection contre l’éblouissement sans être trop foncée pour les travaux réalisés à l’ombre ou à l’intérieur.

Bluelight reduction :

Protège efficacement contre la lumière bleue nocive.

Relaxed vision :

Protection anti-fatigue au quotidien.

65 % transmission :

Les modèles uvex pheos cx2 CBR65 et uvex sportstyle CBR65 font partie du système produits uvex construction. Ces produits sont particulièrement adaptés à une utilisation dans l’industrie du bâtiment.

Embouts Blue-Shock Les embouts de vissage Blue-Shock fabriqués par Diager dans son usine allemande USH sont spécialement dédiés aux vissages à chocs qui génèrent de fortes contraintes sur ce type d’accessoires. D’une longueur de 30 mm pour offrir une grande zone de torsion centrale, ces embouts sont dotés d’une tête renforcée par une bague de soutien (BlueRing) et d’épaulements non saillants à chaque extrémité de sa zone de torsion centrale pour renforcer les liaisons avec la tête de vissage et l’attache six pans (BlueShape). Ils sont revêtus d’une finition bleue anticorrosion et sont proposés avec les empreintes PH, PZ et TX.

brève

Presses en bois Bessey-Ser propose la gamme de presses HKL conçue pour les serrages délicats avec mors de serrage et levier de serrage en bois de haute qualité. Six modèles légers (saillie de 110 mm et rail de 20 x 5 mm) composent cette gamme pour des capacités de serrage de 200 mm à 1 000 mm. BBi n° 153

Pour une vision nette et précise.

Moins de réflexions grâce à la teinte légèrement fumée.

Vissage - Diager

Contrast :

uvex-safety.fr

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innovation

Outillage électroportatif - Hitachi

Lancement de la ligne Multi Volt Introduite sur le marché il y a peu, la ligne des machines sans-fil Hitachi Multi Volt à moteur brushless couplées à la nouvelle batterie 36 V 2.5 Ah BSL36A18 comporte à ce jour de sept références : une visseuse, une perceuse à percussion, deux meuleuses, deux boulonneuses et une scie circulaire. Elles bénéficient d’une nouvelle génération de batterie qui peut fonctionner indifféremment en 18 V ou en 36 V grâce à une électronique qui reconnaît si l’appareil connecté est conçu pour du 18 ou du 36 volts et régule la production d’énergie en conséquence. Cette flexibilité la

rend compatible avec la gamme 18 volts existante et lui permet dans le même temps de répondre aux sollicitations des machines nécessitant du 36 volts. Avec ce type d’outils, la batterie BSL36A18 offre une puissance restittuée de 1 080 W, chauffe peu et est capable de fournir une pleine puissance durant un long temps. Au-delà de cette capacité à répondre à deux voltages différents, cette batterie délivre une forte puissance, une autonomie élevée et dispose d’une capacité de surcharge accrue améliorant sa durée de vie. Elle intègre un indicateur de niveau de charge, se charge en seulement

Les machines sans-fil Multi Volt (36 V-2,5 Ah) sont couplées à la nouvelle génération de batteries BSL36A18 Multi Volt.

32 min (avec le chargeur UC18YSL3) et reste compacte et légère (700 g) avec une taille comparable à celle d’une d’une batterie 18 volts de 5,0 Ah.

Outillage ÉLECTROPORTATIF - Degometal

Riveteuse sur batterie GO 248 La nouvelle riveteuse à batterie GO 248 de Degometal est équipée d’un bol collecteur de clous, transparent, facilitant le contrôle visuel, d’une lumière led à l’avant, qui s’éteint après 60 secondes d’inactivité, d’un voyant qui indique le niveau de charge de la batterie et

d’un connecteur USB permettant de charger divers appareils. Cet outil assure le rivetage de rivets de diamètre de 2,4 à 5,0 mm en aluminium, acier et inox. Il est fourni dans un coffret en plastique avec un chargeur et une ou deux batterie(s) standard 18,0 V

Li-Ion (1,5 Ah), selon le modèle (GO 248 L1 ou GO 248 L2). La nouvelle riveteuse à batterie GO 248 de Degometal joue la carte de la rapidité, de la légèreté et de l’ergonomie.

Nettoyage - Dimaco

Nettoyeur à essence sur remorque Le nettoyeur haute pression à essence de Dimaco référence REM TIE 41 160 HDEC, adapté notamment à l’hydrocurage, est équipé d’une pompe radiale à vilebrequin (3 pistons céramique) et d’un réducteur réduisant la vitesse de rotation de la pompe (1 450 tr/min) pour allonger la durée de vie de ce matériel. Ce nettoyeur à démarrage électrique équipé d’un moteur Honda de 24 cv présentant un débit de 41 l/min et une pression de 160 bar est pourvu d’un régulateur anti-coups de bélier, d’un système d’injection de produit intégré et d’une platine montée sur silentblocs. Il est équipé en standard de deux enrouleurs manuels BP et HP en aluminium, d’un flexible en PVC ∅ 19 mm de 25 m et d’un

flexible 3/8” à deux tresses métalliques de 30 m, d’un pistolet HP avec raccord tournant, d’une lance double 900 mm réglable haute et basse pression, d’une lance turbo 700 mm avec buse rotative, de deux déboucheurs canalisation et d’un boîtier Connectéo (offert) qui en fait un équipement intelligent (cf. présentation du produit dans le CR Batimat du BBI 150). Un kit de sablage, un kit hydroéjecteur, un réservoir antigel et un réservoir détergent sont par ailleurs proposés en option.

Ce nettoyeur est monté sur une remorque (permis B suffisant si le PTAC de l’ensemble de dépasse pas 3 500 kg) à un essieu freiné avec châssis porteur en acier galvanisé, réserve d’eau anti-roulis de 1 100 litres, filtre à eau de 50 µm et barres de protection cyclistes.

Le spécialiste français du nettoyage haute pression, Dimaco, complète par le haut sa gamme de nettoyeurs à essence sur remorque d’un modèle destiné notamment à l’hydrocurage.

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Protection antichute - Camp Safety

Descendeur multifonctionnel Giant

Positionné par Camp Safety comme pouvant devenir un produit de référence pour les spécialistes du travail sur corde et du sauvetage technique, le Giant conçu par l’entreprise italienne est un descendeur multifonctionnel développé pour répondre aux situations les plus exigeantes. Cet équipement au mécanisme de fonctionnement breveté, fabriqué avec une structure forgée à chaud en alliage d’aluminium lui conférant une extrême robustesse, possède une poignée ergonomique à forme spécifique qui lui procure une très grande manœuvrabilité, même à des charges élevées allant jusqu’à 210 kg / deux personnes. Parmi les caractéristiques techniques de ce produit, la poignée de manœuvre est équipée d’un système de sécurité anti-panique et d’une fonction de verrouillage supplémentaire à actionnement graduel, un bouton permet une action directe sur la came pour un glissement rapide de la corde en cas de charge faible. A noter également que grâce à l’ouverture de la flasque pourvue d’un levier de sécurité, il est possible d’insérer la corde sans enlever le Giant du mousqueton : le passage circulaire de la corde, associé à un marquage évident, à l’intérieur comme à l’extérieur, permet une installation simple et intuitive. En plus d’être un descendeur pour l’accès sur corde et le sauvetage, le Giant peut être utilisé comme dispositif antichute, comme bloqueur caractérisé par une excellente fluidité et comme dispositif d’assurage d’escalade. Il est certifié EN 12841 Type A/B/C, EN 341 / 2A, ANSI / ASSE Z359.4, EN 15151-1.

Visière Vares Visor Dans le domaine de la protection oculaire, Camp Safety vient de sortir la visière Vares Visor qui s’installe (et se retire) sans outils sur ses casques Air Ares et Ares. Fabriquée en polycarbonate thermoformé de 2 mm d’épaisseur, cette visière possède une courbure conçue pour offrir une adhérence maximale au nez et aux pommettes et assurer une visibilité optimale. Elle s’adapte à chaque visage avec une position qui peut être affinée au moyen de molettes latérales. La Vares Visor est certifiée EN166 contre les particules à grande vitesse et EN 170 contre les UV dans sa version transparente et EN 172 filtrage solaire dans sa version fumée.

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PANORAMA

Les perforateurs-burineurs

Le sans-fil frappe fort La cannibalisation des ventes de machines filaires par des modèles sur batteries qui gagnent régulièrement en puissance et en autonomie poursuit sa progression sur le marché des perfoburineurs. Outre le basculement des ventes sur le ‘‘cordless’’, d’inégale importance selon les catégories de produits, la tendance majeure marquant l’évolution de cette famille porte sur une exigence croissante du marché en matière de protection de l’utilisateur à laquelle une partie des fabricants apportent des réponses pertinentes. Crédit : Milwaukee

L

e marteau-perforateur, désigné par la plupart des fabricants sous le terme de perforateurburineur (et plus encore de perfo-burineur) ressemble extérieurement à une perceuse, ne serait-ce la poignée auxiliaire qui l’équipe généralement. Faisant partie des outils les plus utilisés des artisans du bâtiment, tous corps de métiers confondus, cette machine dont le moteur peut être positionné dans le prolongement du mandrin ou perpendiculairement à celui-ci a pour fonction principale le perçage des matériaux creux et pleins de maçonnerie, à des fins de chevillage, l’application citée comme la plus fréquente, suivie par le passage de tuyaux et de câbles. Le perfo-burineur est également utilisé pour le piquage et le burinage des matériaux.

Plusieurs modes de fonctionnement Un perforateur-burineur fonctionne selon différents modes pour pouvoir s’acquitter de travaux différents. En mode perçage avec percussion, lequel justifie pleinement l’existence de cette machine, le foret béton qui équipe alors cette dernière tourne en frappant, ce qui permet le perçage de quasiment

tous les matériaux de construction, même les plus durs comme le béton, et parfois dans des diamètres importants si l’outil utilisé est une scie trépan. Dédié à des travaux de petite démolition tels que le piquage de la maçonnerie et du béton, le décarrelage ou le décrépissage, le mode burinage relève également du fonctionnement de la machine en percussion. Celle-ci s’équipe alors d’un accessoire (pointerolle, gouge, burin…) visant la destruction du matériau frappé et qui, contrairement au foret à béton utilisé pour le perçage en percussion, est actionné uniquement d’avant en arrière (sans rotation). Le système de frappe des matériels à usage professionnel repose sur un procédé à air comprimé capable de produire une énergie importante (le moteur de la machine entraine une sorte de manivelle qui provoque, via un piston et une enclume, le déplacement de l’outil de frappe). Certains modèles de perfo-burineurs intègrent notamment la fonction rotation simple, sans frappe. Munis des accessoires idoines (forets, voire embouts de vissage), ils s’acquittent alors des tâches dévolues à une perceuse classique dans des matériaux comme la brique, le bois, le métal, le béton cellulaire (vissage et dévissage inclus sur certains modèles). BBi n° 153

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Un intérêt majeur, la polyvalence Sur le flanc des machines fonctionnant selon les trois modes cités, un bouton rotatif commandant la transformation du mouvement permet de sélectionner le type de fonctionnement : mode perforation via le stop rotation ou bien mode rotation via le stop frappe. Comme le soulignent plusieurs acteurs du marché, le marteauperforateur est une machine conçue d’abord pour percer le béton, ce qui en fait un matériel bien adapté au marché français du bâtiment, dominé par la culture du béton dont la France compte les plus grands spécialistes. Parallèlement à ces machines polyvalentes que sont les perfo-burineurs, on peut mentionner ici l’existence de perforateurs seuls, qui ne font que perforer comme le sous-entend leur nom, et de burineurs seuls. Ces dernières machines, dépourvues d’un mécanisme de rotation et optimisées pour le burinage, un travail plus exigeant que le perçage, sont plus puissantes que celles qui font l’objet de cet article tout en étant plus légères (elles comprennent moins de pièces), plus fiables et plus économiques que des machines mixtes. C’est pourquoi les


PANORAMA acteurs du marché du bâtiment préconisent, lorsque le burinage représente l’utilisation principale, l’achat d’un burineur et celle d’un perforateur d’appoint.

Bosch GBH 18V-26 F Poids EPTA : 3,6 kg Type d’emmanchement : SDS-plus Sans-fil : Batterie 18 V - 6,0 Ah Puissance de frappe EPTA : 2,6 J Cadence de frappe maximale : 4 350 cp/min Vitesse à vide maximale : 890 tr/min Capacités (diamètres max) : Béton : 26 mm Acier : 13 mm Bois : 30 mm Trépan : 68 mm Fonction burinage : oui Taux de vibration Perforation : 13 m/s² Burinage : 9 m/s²

L’énergie de frappe, essentielle Autres éléments techniques : Système de récupération des poussières en option Moteur brushless KickBack Control : arrêt automatique de l’outil en cas de blocage du foret Electronique EPC : Démarrage progressif et puissance limitée pour un meilleur contrôle LED Système anti-vibration

Milwaukee M18 CHM-902C Poids EPTA : 6,6 kg Type d’emmanchement : SDS-max Sans-fil : Batterie 18 V - 9 Ah Puissance de frappe EPTA : 6,1 J Cadence de frappe maximale : 3 000 cp/min Vitesse à vide maximale : 450 tr/min Capacités (diamètres max) : Béton : 40 mm Trépan : 100 mm Fonction burinage : oui

Taux de vibration Perforation : 10,6 m/s² Burinage : 9,6 m/s² Autres éléments techniques : carter fond aluminium, inverseur du sens de rotation, poignée ergonomique

Agécom Diffusion HD 50 BK Poids EPTA : 8,5 kg Type d’emmanchement : SDS-max Filaire : Puissance nominale : 1 200 W Puissance de frappe EPTA : 20 J Cadence de frappe maximale : 2 900 cp/min Vitesse à vide maximale : 280-550 tr/min Capacités (diamètres max) Béton : 45mm Acier : 13 mm Bois : 40 mm Trépan : 105 mm Fonction burinage : oui

Contrairement à la plupart des machines électroportatives dont la puissance est désignée par celle de leur moteur, le paramètre essentiel concernant les perforateurs burineurs est la force d’impact (ou énergie de frappe). Exprimée en Joules (plus important est le nombre de joules, plus élevée est l’énergie de frappe), celle-ci est liée à la puissance du moteur mais, plus encore, à la performance de la chambre de combustion. Pour que les règles soient les mêmes pour tous les fabricants et que des comparaisons puissent être facilement établies entre les différents perfo-burineurs du marché, l’EPTA (European Power Tool Association) a institué il y a plusieurs années l’obligation pour les fabricants d’indiquer l’énergie de frappe d’une machine en Joules EPTA, une indication qui fait référence à la force d’impact mesurée en bout de machine. Parmi les critères importants d’un marteau-perforateur figure également sa fréquence de frappe qui détermine un nombre plus ou moins important de coups par minute en mode burinage. La vitesse de rotation (généralement plus basse que celle d’une perceuse conventionnelle) définissant la capacité à percer un matériau est elle aussi une caractéristique à prendre en compte dans le choix d’un marteauperforateur.

SDS-plus et SDS-max Taux de vibration Perforation : 15 m /s² Burinage : 13,5 m/s² Autres éléments techniques : 2 fonctions rotation/percussion - Burinage Variateur de vitesse VAT - Vibration Absorbing Technology

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Les perforateurs burineurs du marché professionnel sont équipés de mandrins à fixation rapide de l’outil existant en deux types d’emmanchement qui segmentent le marché en deux grandes catégories de matériels qui se subdivisent à leur tour en classes de machines aux performances différentes. L’emmanchement le plus répandu, SDS-plus peut atteindre un diamètre de 32 mm. Similaire à celui des outils


Les perforateurs-burineurs qui pourront être adaptés au mandrin, ce diamètre désigne la capacité maximum de perçage dans le béton du perfo-burineur. Les mandrins à emmanchement SDS-max équipent quant à eux des machines de puissance et d’énergie de frappe supérieures capables de percer dans le béton jusqu’à un diamètre de 52 mm. Au-delà de cette dimension, les matériels concernés n’appartiennent plus à la famille dont il est question dans cet article. Pour bénéficier d’un perfo-burineur d’une durée de vie et d’un confort d’utilisation élevés, les constructeurs spécialisés préconisent l’utilisation d’une machine qui peut, à première vue, paraître surdimensionnée (l’utilisation d’une machine SDS-max à partir du diamètre de perçage 28 mm est même conseillée par un fabricant). Chez certaines marques (notamment Makita mais possiblement d’autres), le mandrin du perforateur est dissociable de la machine. Existante uniquement sur les machines SDS-max, cette possibilité permet à la machine de pouvoir s’équiper également d’un mandrin auto-serrant, ce qui multiplie la gamme d’accessoires adaptables (dont, par exemple les forets à queue lisse). Cette caractéristique qui renforce encore la polyvalence des perfo-burineurs est particulièrement intéressante pour certains artisans amenés à réaliser des travaux de natures variées.

Toute une gamme de performances Du côté des perfo-burineurs SDSplus, la classe dite des 2 kg (elle comprend des machines pouvant atteindre jusqu’à près de 3  kg) concerne des matériels d’une puissance de quelque 800 W, développant une énergie de frappe de l’ordre de 3 J et dont la capacité de perçage peut atteindre plus de 25 mm. Légers et maniables, ces machines adaptés aux travaux de maçonnerie les plus fréquents et souvent équipées d’un stop frappe et d’un stop rotation sont, d’après les fabricants, les plus vendues par la distribution. Les outils de la classe des 4/5 kg (5 et 6 Joules d’impact PTA pour une puissance pouvant atteindre

Hitachi DH 40MEY Poids EPTA : 6,8 kg Type d’emmanchement : SDS-max Filaire : Puissance nominale 1 150 W Puissance de frappe EPTA : 11 J Cadence de frappe maximale : 2 850 cp/min Vitesse à vide maximale : 500 tr/min Capacités (diamètres max) Béton : 40 mm Trépan : 105 mm Fonction burinage : oui

Taux de vibration Perforation : 7,3 m/s² Burinage : 8 m/s² Autres éléments techniques : Moteur Brushless Triple protection anti vibration UVP Carter en aluminium

Fein ABH 18 Poids EPTA : 3 kg Type d’emmanchement : SDS-plus Sans-fil : Batterie 18 V / 5 Ah Puissance de frappe EPTA : 2 J Cadence de frappe maximale : 4 400 cp/min Vitesse à vide maximale : 1 200 tr/min Capacités (diamètres max) Béton : 20 mm Acier : 13 mm Bois : 22 mm Trépan (brique) : 68 mm Fonction burinage : Oui

900 W et une capacité de perçage maximum dans le béton de 32 mm), de type scrapers et déjointeurs adaptés à des applications de perçage exigeantes comme la traversée de murs avec des mèches longues forme une catégorie intermédiaire. Celle-ci ne représente pas un marché très important, les utilisateurs potentiels de ce type de matériels ayant souvent intérêt à basculer dans la catégorie supérieure, celle des SDS-max. Cette catégorie regroupe les machines de performances supérieures dont les 6 kg avec une force de frappe d’une dizaine de joules, une puissance d’un millier de watts et des capacités de perçage atteignant 45 mm environ avec un foret béton et près de trois fois cette valeur avec un trépan. Les constructeurs indiquent que le perçage doit être largement BBi n° 153

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Taux de vibration Perforation : 12 m/s2 Autres éléments techniques : Moteur brushless semelle aspirante en option (perçage sans poussières)

dominant dans l’utilisation faite d’un perfo-burineur de cette classe, sous peine de l’endommager. Si tel n’est pas le cas, ils préconisent alors l’utilisation d’une machine encore supérieure de la classe des 10 kg, des machines pouvant atteindre une puissance de 1 200 W et une énergie de frappe d’une vingtaine de joules, conçus pour des travaux de burinage lourd du type ouverture dans les murs pour portes et fenêtres et abattage de cloisons. Au-delà des 10 kg, on entre dans la catégorie des burineurs pouvant développer une énergie de frappe d’une cinquantaine de joules. Le stade supérieur concerne des machines de démolition d’un poids supérieur à une quinzaine de kilos et qui ne relèvent plus de la famille de l’outillage électroportatif.


PANORAMA

‘‘Cordlessification’’ du marché

Metabo KH 5-40 Poids EPTA : 7,1 kg Type d’emmanchement : SDS-max Filaire Puissance nominale : 1 100 Watts Puissance de frappe EPTA : 8,5 J Cadence de frappe maximale : 2 800 cp/min Vitesse à vide maximale : 620 tr/min Capacités (diamètres max) Béton : 40 mm Trépan : 105 mm Fonction burinage : oui

Taux de vibration Perforation : 16,5 m/s² Burinage : 13,3 m/s² Autres éléments techniques : Poignée supplémentaire caoutchoutée ; butée de profondeur de perçage ; débrayage de sécurité Metabo S-Automatic

Makita DHR400 Poids EPTA : 8,1 kg Type d’emmanchement : SDS-max Puissance Sans-fil : Batterie 36 V - 2 x 18 V - 6 Ah Puissance de frappe EPTA : 8 J Cadence de frappe maximale : 2 900 cps/min Vitesse à vide maximale : 500 tr/min Capacités (diamètres max) Béton : 40 mm Trépan : 105 mm Fonction burinage : oui Taux de vibration Perforation : 5 m/s² Burinage : 4,5 m/s²

Autres éléments techniques : Moteur Brushless AVT : systéme anti-vibrations AWS : connection sans fil avec un aspirateur

Dewalt DCH 481 X2-QW Poids EPTA : 5,4 kg Type d’emmanchement : SDS-max Puissance Sans-fil : Batterie 54 V 9 Ah Puissance de frappe EPTA : 6 J Cadence de frappe maximale : 3 150 cp/min Vitesse à vide maximale : 540 tr/min Capacités (diamètres max) Béton : 40 mm Trépan : 100 mm Fonction burinage : Oui

Taux de vibration Perforation : 9,4 m/s² Burinage : 8,5 m/s²

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Idéaux pour des travaux ne nécessitant pas une énergie de frappe supérieure à 3 Joules (ce qui couvre un champ d’applications déjà important), particulièrement sur des chantiers dépourvus d’électricité ou dans certaines conditions spécifiques comme le travail en hauteur, les machines sans fil enregistrent des ventes sans cesse croissante sur le marché. Jusqu’à une période très récente, les perfo-burineurs sur batteries étaient assez mal adaptés aux travaux de perçage et de burinage nécessitant de cumuler puissance, énergie de frappe et autonomie relativement élevées. Les améliorations concernant les batteries (rapport puissance/dimensions sans cesse améliorée et des temps de charge toujours raccourcis), les moteurs et les systèmes électroniques dont bénéficient régulièrement des outils sans fil devenus intelligents (nous ne détaillerons pas ici toutes ces avancées, régulièrement évoquées dans les différentes rubriques de BBI), rapprochent toujours plus les professionnels de l’avènement de l’ère du chantier sans fil annoncé par certains fabricants, d’autres semblant convaincus que les perfo-burineurs resteront indispensables pour les travaux les plus lourds sur un marché par ailleurs fortement imprégné d’une culture du filaire pour ce qui est des marteaux perforateurs ayant de hautes performances. Toujours est-il que l’arrivée récente sur le marché du sans fil des perfoburineurs SDS-max (sauf erreur de notre part, une telle machine figure déjà dans l’offre des marques Dewalt, Metabo et Milwaukee tandis que Makita s’apprête à en lancer une dans les semaines qui viennent) aura contribué à élargir encore la proportion du marché des perfo-burineurs détenue par l’outillage sans-fil. D’autres innovations récentes visant notamment à renforcer l’autonomie de travail de ces machines ont elles aussi contribué à la progression accélérée sur le marché professionnel des ventes de ces machines sur batteries. L’élargissement chez différents acteurs phares du marché de platesformes d’outils (le plus souvent en 18 V) permettant d’alimenter avec une même batterie un nombre toujours


Les perforateurs-burineurs croissant de machines a lui aussi joué un rôle dans la progression de l’outillage sans fil, et notamment celle des perfo-burineurs. Et puisque l’on évoque cet aspect, il faut citer ici un lancement encore assez récent remarqué sur le marché, celui par Dewalt de la batterie Flex fonctionnant sous 54 V, rétro-compatible avec ttes les machines 18 V de la marque.

L’utilisateur au centre des préoccupations Pour répondre à l’attente croissante du marché, particulièrement exprimée par les grandes entreprises utilisatrices de marteaux-perforateurs protégeant l’opérateur des risques liés à l’utilisation de ces machines, potentiellement dangereuses, les services R&D des fabricants se sont penchés sur la conception de solutions sécuritaires. Celles-ci cherchent essentiellement à ménager les poignets des utilisateurs, à écarter ou à réduire les causes de TMS ainsi que l’inhalation des poussières (particulièrement celles des poussières de bois, nocives). Ainsi, pour ménager le poignet en cas de blocage de l’outil dans le matériau, les machines peuvent être équipées d’un système d’arrêt progressif. Autrefois provoqué par le débrayage mécanique de la machine, ce type de sécurité est aujourd’hui souvent électronique. Les systèmes anti-poussières tiennent quant à eux à l’intégration d’un système d’aspiration dans la machine, l’existence d’un bac de recueil des poussières dans la machine relié à un aspirateur (la mise en route des deux machines pouvant parfois s’exercer de manière automatique et synchronisée) étant une variante de ce système. Une autre solution consiste à avoir recours à un système de foret aspirant couplé à un réceptacle des poussières positionné à l’endroit du perçage. Pour réduire le niveau des vibrations de la machine susceptibles de provoquer des TMS et autres brachialgies, les perfo-burineurs peuvent être équipés de poignées caoutchoutées. Ils peuvent également bénéficier d’une technologie basée sur un système de ressort-amortisseur avec contrepoids intégré. La réponse apportée par les

Spit 353 SVC SRC SDS-MAX Poids EPTA : 6,8 kg Type d’emmanchement : SDS-max Puissance Filaire : Puissance nominale : 1 100 W Cadence de frappe maximale : 3 000 cp/min Vitesse à vide maximale : 450 tr/min Capacités (diamètres max) Béton : 40 mm Taux de vibration Perforation : 8,2 m/s² Burinage : 9,1 m/s² Autres éléments techniques : Système anti-rotation (SRC) en cas de blocage du foret et système de débrayage

fabricants à cette problématique peut concerner la conception même de perfo-burineurs (et encore plus souvent de burineurs seuls) séparant la poignée du corps de la machine. Le poids des machines, un aspect important si l’on considère la fatigue entraînée par la mise en œuvre d’un marteau-piqueur, tend à se réduire grâce notamment au recours plus fréquent à des matériaux à la fois légers et solides comme le magnésium qui entre maintenant dans la fabrication des carcasses de certaines machines.

Un marché de 80 Me Avec plus de 90 000 machines filaires et sans fil vendues durant le 1er trimestre 2018, ce qui représente une progression de l’ordre de 7% par rapport au 1er trimestre 2017 (chiffres Secimpac), le marché français des perfo-burineurs est sur une bonne tendance. En 2017, ce type de machines aurait généré un CA de 80 Me, soit près de 20% du chiffre d’affaires global du marché professionnel français de l’électroportatif. Parmi les acteurs majeurs de ce marché, outre son leader Hilti dont il faut préciser qu’il n’est pas (ou très peu) présent sur le marché de la distribution, il faut citer les spécialistes de l’électroportatif développant une offre complète de perfo-burineurs filaires et sans fil que sont Bosch, Makita, BBi n° 153

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et de démarrage progressifs pour plus de sécurité ; Système de réduction des vibrations (SVC); Niveaux intégrés pour percements horizontaux et verticaux Orientation possible des burins pour une plus grande maniabilité Fabriqué en France

Milwaukee, Dewalt et Metabo (en l’absence de données chiffrées fiables quant aux places qui leur reviennent sur le marché des perfo-burineurs, nous citons ces fabricants par l’ordre décroissant qu’ils pourraient occuper). Il convient également de mentionner Spit, unique marque à fabriquer en France son outillage (dans sa propre usine drômoise), historiquement très présente sur les grands chantiers du BTP avec son outillage filaire et de plus en plus tournée vers le second œuvre. Pour terminer cet article en évoquant les types de perfo-burineurs les plus vendus sur le marché selon les indications que nous ont livrées les fabricants, on mentionnera, du côté des machines SDS-plus, celles dont l’énergie de frappe est de l’ordre de 2 J, et la capacité de perçage dans le béton de quelque 18 mm. Dans la catégorie des SDS-max, les machines de la classe des 6 kg d’une capacité de perçage d’une quarantaine de millimètres (100 mm avec un trépan) l’emportent. Malgré la forte progression du sans fil, plusieurs fois relevée au cours de cet article pour nous faire l’écho de l’avis de nombreux spécialistes de l’outillage, les ventes de perfo-burineurs restent dominées, pour ce qui est du volume du marché, par les modèles filaires. Une physionomie du marché dont les toutes récentes évolutions pourraient bien marquer les prémices d’un changement de fond.  DT


ABRASIFS - outils coupants

Crédit : Lukas Erzett

DOSSIER

Fraises carbure et meules sur tige

Deux marchés qui tiennent la forme Adoptant des formes similaires, avec une tête de coupe de différents profils montée sur une tige, la fraise carbure et la meule sur tige sont dédiées à l’enlèvement de matière dans des applications industrielles variées, parfois très techniques. Si la fraise carbure semble faire preuve de plus de dynamisme que la meule sur tige, marché mature, ces deux outils de conception différente évoluent dans le même sens, cherchant à s’adapter aux nouveaux matériaux, à gagner en durée de vie et en temps de cycle.

L

eur apparence proche et leur vocation – l’enlèvement de matière – invitent à associer ces deux outils. La fraise carbure, dite aussi fraise lime rotative, et la meule sur tige, partagent effectivement un grand nombre de formes, leur tête – cylindrique, conique, boule, plate, etc. – étant positionnée sur une tige de 3 ou 6 mm de diamètre, destinée à assurer leur fixation sur la broche d’un équipement électroportatif ou pneuma

tique (meuleuse droite ou à renvoi d'angle, perceuse...) ou sur une machine fixe. Entraînées dans un mouvement circulaire uniforme, l’une et l’autre tournent à peu près à la même vitesse, une vitesse de rotation qui varie en fonction des applications et peut être élevée. Et les domaines d’application couverts sont les mêmes, à commencer par la fonderie, la mécanique générale, l’aéronautique, le nucléaire, la transforBBi n° 153

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mation des métaux ou encore les chantiers navals. Néanmoins, leur conception est radicalement différente, leur conférant des propriétés propres qui incitent les professionnels à utiliser l'une ou l'autre selon les cas. D’ailleurs, si dans les catalogues, ces deux produits sont souvent rattachés aux abrasifs, ce que personne ne contestera en ce qui concerne la meule sur tige, la fraise carbure relève avant tout des outils coupants.


www.nortonabrasives.com/fr-fr Suivez l’actualitÊ de notre page Norton Abrasifs France


DOSSIER

ABRASIFS - outils coupants Deux modes de fabrication Composée en carbure de tungstène, la fraise carbure est taillée sur une machine à commandes numériques en dents multiples, chacune étant terminée par une arête tranchante en mesure d’enlever un copeau de métal. Elle est fabriquée à partir d'un barreau monobloc lorsque le diamètre de la tête est inférieur ou égal au diamètre de la tige. C’est le cas de tous les produits dont le diamètre de la tige est inférieur à 6 mm. Au-delà, la tête de la fraise est brasée sur une tige rapportée, les spécialistes faisant remarquer l’importance d’une concentricité parfaite entre l’axe de la tige et de la tête pour assurer un travail précis et notamment éviter les ondulations sur la matière usinée. La qualité de la brasure de la tête de coupe sur le corps est parfois aussi considérée comme un élément pouvant marquer la différence entre une fraise carbure de qualité et un produit low-cost. Ainsi, Lukas Erzett a même mis au point un système breveté pour éviter tout risque de détachement de la tête lors de travaux très intensifs. De même, la composition du carbure de tungstène qui constitue la tête, voire même la composition de l’acier de la tige, apporte des caractéristiques diverses en fonction des fabrications. Avant tout, c’est la

Lukas Erzett

Fraises carbure Heavy-Duty Premium***

Tyrolit 

Les fraises carbure Heavy-Duty Premium*** disposent d’un nouveau type de denture, destiné aux opérations d’ébauche et de gros enlèvement de matière sur l’acier et l’inox. Cette capacité de coupe accrue de rendement et de performance est obtenue grâce à un angle de coupe positif de la denture, un rayon d’hélice de denture plus fermé pour un contrôle plus précis de la coupe et une meilleure maîtrise de l’opération. En outre, son grand pouvoir de coupe permet de réduire les temps d’opération. Elle ne présente pas d’échauffement ou de coloration sur l’inox. La gamme se décline en deux dentures différentes : simple coupe pour l’inox (IC) et double coupe pour l’acier (SC), disponibles en 3 types de formes – 52 5YAS cylindrique, 52 WRC cylindrique bout rond, 52 RBF ogive – et en quatre dimensions par forme (sur tige de 6 mm): 6 x 18, 8 x 19, 10 x 19 et 13 x 25.

façon de tailler la denture qui peut faire la différence. Certes, le soin apporté lors de l’usinage joue, permettant de distinguer en termes de qualité, les productions européennes d’un sourcing plus exotique. Surtout, le savoir-faire du fabricant, en fonction par exemple de l’angle et du nombre de tailles apportés, contribue à distinguer une fraise d’une autre. Ainsi, deux types de denture identiques issues de deux fabricants peuvent générer chez l’utilisateur un ressenti différent, influençant son toucher sur la pièce et bien entendu l’agressivité plus ou moins importante de l’outil sur la matière.

Fraise Cast spéciale fonte

La nouvelle fraise Cast dédiée par Lukas Erzett à l’usinage de la fonte (nettoyage, ébavurage, chanfreinage) allie enlèvement de matière élevé et fonctionnement souple avec peu de vibrations. Fabriquée en carbure de tungstène de haute qualité avec un process de brasure spécifique pour le raccord entre la tête de la fraise et la tige qui supporte d’énormes pressions en utilisation, elle bénéficie d’une denture croisée à la géométrie optimisée pour la fonte – sans risque de cassure des arêtes tranchantes sur ce matériau – et est disponible en quatre diamètres (6, 8, 10 et 12 mm) et six formes (cylindre, cylindre à bout rond, ogive à nez pointu ou nez rond, sphérique, ovale). Son utilisation est recommandée avec une meuleuse droite à la vitesse de 400 à 600 m/min.

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Généralement, les fraises carbure sont utilisées pour l’ébavurage, l’arasage des cordons de soudure, le chanfreinage, le travail des contours ou encore le cassage d’angles dans des zones difficiles d’accès. Cet outil est prisé dans des applications diffuses, comme la petite métallerie ou la serrurerie pour agrandir des alésages comme dans des applications industrielles plus technologiques, assurant un enlèvement de matière rapide sur l’aluminium, la fonte, l’acier, la laiton, le cuivre, le titane, et autres alliages difficiles à usiner ainsi que les plastiques et composites. Directement inscrite dans l’univers des abrasifs, la meule sur tige est, elle, toujours de conception monobloc. Sa tête est constituée de grains d’abrasifs – oxyde d’aluminium/corindon ou céramique, de granulométries et de duretés variées – maintenus ensemble par un liant vitrifié ou une résine. Elle est utilisée pour les applications d’enlèvement de matière et d’ébavurage ou les petites retouches dans les domaines d’activités déjà cités.

Des transferts d’application Toutefois, leur nature différente peut inciter les professionnels à privilégier l’une ou l’autre en fonction de l’application et du résultat attendu. D’un coût d’achat plus élevé mais d’une durée de vie supérieure, la fraise carbure a parfois remplacé pour des questions de rentabilité la


Fraises carbure et meules sur tige meule sur tige, surtout au moment de son développement, il y a une vingtaine d’années. Si la meule sur tige représente des volumes plus importants, ce marché mature affiche ainsi un dynamisme moins important que celui de la fraise carbure. Selon les professionnels, le fait que la meule sur tige s’use au fur et à mesure de son utilisation, diminuant donc en épaisseur, est susceptible d’amoindrir la qualité de travail et le rendement si la vitesse de rotation n’est pas adaptée en conséquence. De son côté, la fraise carbure n’enregistre pas de modification de sa géométrie mais elle n'est en revanche pas recommandée lorsque les risques de chocs sont élevés, une meule sur tige absorbant mieux les coups et étant moins coûteuse en cas de détérioration. En revanche, son recours est préconisé dans les lieux clos, comme les laboratoires. Générant seulement du copeau, la fraise carbure est considérée comme moins polluante qu’une meule sur tige qui va se dégrader en créant des gerbes et des dépôts de coupe plus importants. Pour ce qui est de l’enlèvement de matière, les avis sont plus nuancés, en fonction semble-t-il des applications. Pour les uns, une fraise carbure fait de l’enlèvement de matière mesuré alors qu’il est plus rapide et plus sévère avec une meule sur tige. Pour les autres, l’arrachement du métal est plus facilement mesurable avec une meule sur tige, pouvant être moins agressive. Cela évite à

Mabtools

Meules sur tige vitrifiées Quantum

Norton

Les nouvelles meules sur tige Norton Quantum offrent une durée de vie renforcée et donc, la meilleure productivité possible, grâce à la technologie d’agglomérant utilisée. La forme et la chimie des grains céramique de ces nouvelles meules sur tige permettent une coupe optimale. La fonction autoaffûtante du grain autorise un pouvoir tranchant permanent afin d’optimiser le résultat final avec une grande précision. Les opérations seront d’autant plus rapides si le travail est effectué sur des alliages sensibles à la chaleur (à base de fer ou de nickel notamment) et sur matériaux trempés. Avec plus 200 nouvelles références dans un éventail élargi de formes, de grains, et de dimensions, la gamme de meules sur tige Norton Quantum est adaptée pour tout type d’opérations, allant de l’enlèvement de matière à fort débit aux opérations de rectification de précision. celui qui a des cotes à tenir, lors de la réalisation d’un moule par exemple, de recharger en métal une pièce sur laquelle il aurait fait un enlèvement de matière excessif.

Lettres de forme pour la fraise carbure Premier critère pour déterminer une fraise carbure, la forme de sa tête de coupe va permettre de répondre à l’application, en fonction de l’accessibilité à la pièce à fraiser et de la forme que l’utilisateur doit lui donner. Une vingtaine de profils, normalisés puisqu’ils obéissent à des standards DIN ou ISO, sont disponibles sur le marché. Ils sont définis par des lettres : A (cylindrique sans coupe en bout), B (cylindrique avec

Meules sur tige corindon rose

Fabriquées en Italie, pressées en forme cylindrique et ensuite rectifiées, les meules sur tiges de Mabtools présentent une dureté uniforme et une surface agressive. La gamme comprend un coffret de 10 meules de formes différentes, en corindon rose et tige 6 mm, ainsi que 40 formes standard en corindon rose et tige 6 mm, disponibles en stock. Les formes répondent aux nouveaux codes selon la mise à jour 2014 de la norme ISO 603-17. Mabtools fabrique également sur mesure des meules de tiges de 3 mm, tiges longues, nuances spéciales corindon blanc et rubis. En ce qui concerne les fraises carbure, l’entreprise représente en France, depuis 10 ans, le fabricant italien de barreaux carbure Sinter Sud.

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coupe en bout), C (cylindrique bout rond), D (sphérique), E (ovale), F Ogive (bout rond), G (ogive pointu), H (flamme), J (conique 60°), K (conique 90°), L (cône bout rond), M (cône pointu) et N (cône inversé). Certaines formes, comme celles de type A, D, E, étant plus fréquentes que d’autres. Néanmoins, pour les spécialistes de la fraise carbure, il est important de proposer une gamme étendue pour faire face à tous les besoins. Si, généralement, les marques proposent toutes les formes, ce n’est pas le cas en termes de dimensions. Chaque forme se décline effectivement en plusieurs diamètres (1, 2, 3, 6, 8, 9,5, 12,7, 16, 19 mm), ce qui a tôt

Klingspor  Fraises carbure pour inox Klingspor propose dans sa gamme de fraises carbure différentes fraises en denture type 11 haute performance pour inox. Cette denture spéciale est optimisée pour l’usinage d’aciers inoxydables austénitiques, résistants à la rouille et aux acides. Elle offre une performance d’enlèvement nettement supérieure en comparaison d’une denture hélicoïdale alternée standard.


DOSSIER

ABRASIFS - outils coupants fait de décupler le nombre de références. Toutefois, le 20/80 se concentre sur les diamètres 8 et 16 mm. Pour les applications liées à la fonte, qui exigent des enlèvements importants de matière et le recours à des machines puissantes, les fraises affichent d’emblée des diamètres d’un minimum de 10 ou 12 mm, excluant les petites dimensions, alors que dans l’aéronautique, elles peuvent démarrer à 1 mm. Dans le cas de fabrications spéciales, le diamètre de coupe peut évidemment aller au-delà de 20 ou 30 mm. A noter que souvent, ces dimensions sont étagées, associant leur diamètre à la longueur de la tête de coupe, comme par exemple 12-25, 10-20 (10 mm de diamètre pour 20 mm de long). Par ailleurs, pour mieux atteindre les endroits difficiles d’accès, l’existence de prolongateurs pour broches d’entraînement permettent de rallonger les fraises sur tige. En cas de travaux d’usinage ponctuels, ces accessoires constituent une alternative économique aux fabrications spéciales de fraises avec une tige longue.

La denture croisée fait le plein Autre critère, la denture de la tête de coupe donne les moyens à l’outil de s’adapter à la matière usinée. Selon les gammes, le nombre de propositions varie, avec à la base, trois types de denture principaux : une denture fine ou serrée pour usiner les aciers très durs ou les matériaux composites, une denture plus aérée pour des métaux plus tendres et très large pour ce qui concerne l’aluminium, valable aussi pour les matières

Flexovit Fraises carbure Speedoflex Flexovit vient de lancer une nouvelle gamme de fraises carbure. La gamme Speedoflex autorise un enlèvement de matière rapide et une excellente finition. La résistance de la denture assure une durée de vie optimale. Cette gamme est déclinée dans un large choix de formes et de dentures (acier, acier inoxydable, acier doux, fonte et alu), permettant des performances accrues sur de nombreuses applications.

plastiques et matériaux tendres. Ces différentes dentures, dont les appellations varient selon les fournisseurs, reflètent des géométries multiples. Une fraise à deux dents offre une grande poche à copeaux mais un petit diamètre d’âme, convenant bien pour l’usinage de matériaux tendres comme les aluminiums, les laitons, les matériaux à copeaux longs et autres plastiques. Les géométries à trois dents, l’une des plus courantes et des plus polyvalentes avec la fraise à 4 dents, sont adaptées aux matériaux ferreux et aux alliages résistants à la chaleur, la fraise à 4 dents étant appréciée pour le fraisage mixte et le contournage, ses goujures plus profondes autorisant un meilleur dégagement de copeaux. Les fraises à 5 et 6 dents sont surtout recherchées pour la finition. Représentant environ 90% des ventes, la denture la plus courante reste la fameuse denture croisée qui par rapport à la denture simple, davantage dédiée à la finition, donne un enlèvement de matière de 40%

Schill Fraises limes « Acier gros enlèvement » Schill propose une gamme de fraises limes coupe spéciale « Acier gros enlèvement ». Grâce à une géométrie de coupe spécifiquement étudiée, plus agressive, l’enlèvement de matière est supérieur à la coupe dents croisées. Ces fraises génèrent, ainsi, 35% de productivité en plus, comparé à une coupe standard, avec une réduction de leur échauffement. Usinées CNC, elles assurent une qualité constante. Les brasures sont contrôlées à 100%.

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supérieur, une durée de vie plus élevée et une meilleure qualité de coupe. Dite aussi double coupe ou brise copeaux, elle permet une production de copeaux plus importante qu’une denture simple et se caractérise par sa polyvalence sur tout matériau. Néanmoins, la denture universelle ne faisant pas toujours le bonheur de ceux qui recherchent un travail de précision, les gammes se sont étoffées notamment lorsqu’il s’agit d’aller chercher des marchés spécifiques comme l’automobile, l’aéronautique ou le nucléaire. Chez Tyrolit, par exemple, deux nouvelles dentures sont apparues en 2016 pour ceux qui recherchent du débit important sur l’acier ou sur l’inox. Chez Pferd, le choix a été de sortir une gamme par matière pour optimiser les rentabilités, avec à la clé des dentures, des angles de coupe adaptés, la présence ou non d’un brisecopeaux, etc. Le fabricant a également intégré dans la conception de ces outils une dimension ergonomique, de façon à réduire les vibrations et le bruit. La vitesse de rotation préconisée par le fournisseur en fonction du matériau est également un critère important à respecter. Globalement, plus les matériaux sont durs, plus la vitesse doit être lente. Une fraise inox utilisée à une vitesse trop rapide risque ainsi de monter excessivement en température, au risque d’entraîner la fonte de la brasure. Par ailleurs, une vitesse au-dessus de la vitesse adéquate est susceptible d’engendrer une usure prématurée tandis qu’une utilisation au-


Fraises carbure et meules sur tige Pferd

Fraises carbure à denture Allround

Avec sa denture Allround, Pferd a développé des fraises limes permettant une utilisation polyvalente su les matériaux les plus courants tels que l’acier et acier moulé, l’inox, les métaux non ferreux et la fonte. Cette denture apporte 30% de performance en plus, par rapport à la denture standard, en termes de capacité d’enlèvement de matière sur l’acier. Elle permet un travail confortable avec des vibrations et des émissions sonores réduites. Par ailleurs, elle se caractérise par une rentabilité élevée et génère un gain de temps.

dessous peut provoquer la casse de la denture. A noter que Pferd est l’un des rares sur le marché à proposer sa propre gamme de machines, ce qui lui permet de maîtriser l’ensemble des paramètres et de démontrer la rentabilité générée par ses fraises carbure utilisées à la vitesse appropriée.

Revêtues ou non Certaines fraises carbure sont également revêtues, ce qui permet d’augmenter la longévité de l’outil, avec des revêtements différents selon la matière usinée. Cette caractéristique est notamment recherchée dès qu’il s’agit de process automatisés où la fraise carbure est très sollicitée. Parmi les revêtements les plus souvent proposés, le TIALN (nitrure de titane et aluminium) et le

Alpha CoupeFraises limes rotatives

La gamme de fraises limes rotatives A-Techno commercialisées par Alpha Coupe comprend des outils déclinés en douze formes plus trois lignes super longues en longueur totale de 150 et 200 mm. En photo un modèle de la série à cône inversé sans coupe au bout, laquelle est proposée dans les références 121 (denture alu), 123 (finition) et 126 (croisée) en diamètres 6, 8, 10, 12, 16 et 20 mm (plus du 3 mm en finition) avec une longueur utile équivalente.

TICN (carbonitrure de titane) possèdent une dureté supérieure à 3 000 HV, ce qui rend la surface de la fraise nettement plus résistante à l’usure et à la chaleur (jusqu’à 400°C), au profit donc de sa longévité et d’une productivité accrue.

Un code forme précis pour la meule sur tige Comme pour la fraise carbure, la forme de la meule sur tige est déterminante dans son choix, en fonction de l’opération à réaliser, selon que le professionnel travaille dans une gorge, un alésage, au cœur de pièces complexes ou dans des endroits difficiles à atteindre... Ces formes sont également normalisées, codifiées par la Fepa, selon un référentiel toutefois bien différent de celui de la fraise carbure. Les meules de type A sont ainsi des meules dites de formes, avec donc des profils ogive, sphérique, conique, à bout rond, aplati, pointu, etc, montés sur une tige de 6 ou 8 mm alors que les type B disposent d’une tige de 3 mm. Autre catégorie fréquem-

ment rencontrée, les meules de type W sont, elles, cylindriques. Les meules de forme sont préconisées plutôt pour une faible enlèvement de matière tandis que les type W permettent un fort enlèvement. Au-delà de leur lettre, les meules de chacune de ces séries dont associées à un nombre. En fait, le code complet, lettre + nombre, identifie systématiquement une forme à un diamètre extérieur et une hauteur. Ainsi, lorsqu’un utilisateur demande une meule de tige A11, cette dénomination définit précisément le profil et sa dimension, autrement dit une meule de forme dont le diamètre extérieur est de 22 mm pour une hauteur de 45 mm. L’ensemble de ces formes sont regroupées dans une nomenclature de dessins, témoignant d’un nombre important de références puisque les meules sur tige de type A se déclinent en une quarantaine de variantes et celle de type W, en une trentaine. Là encore, les ventes se concentrent sur quelques produits, comme les formes A5, A7, A11.

Liant vitrifié ou résine Au-delà de sa forme et de ses dimensions, la tête de la meule sur tige est constituée de grains d’abrasifs, constituant les points de coupe, maintenus ensemble par un liant, dont les recettes varient en fonction des fabricants et qui souvent traduit leur savoir-faire. Deux types de liant sont essentiellement en vigueur sur le marché, le liant vitrifié, à base de verre, représentant 75 à 80% des ventes face au

Celesa Blue-Master Denture spéciale 3-inox La société espagnole Celesa élargit encore sa gamme de fraises limes rotatives BlueMaster avec sa denture spéciale 3-inox spécifique pour le travail dans tout type d’inox et plus spécialement ceux à pourcentage élevé de nickel. Cette nouvelle denture permet une réduction des temps de travail et un rendement plus élevé grâce à un moindre échauffement et une friction réduite ainsi qu’au fait qu’elle laisse les surfaces et les arêtes propres. Ces outils sont disponibles en queue de 3 et 6 mm.

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DOSSIER

ABRASIFS - outils coupants liant résine ou organique. Généralement, la meule résine, dont le liant s’élimine par la chaleur, ce qui facilite la régénération de l’arête de coupe, est utilisée sur inox, en chaudronnerie par exemple. Disposant d’un pouvoir de coupe supérieur, elle intervient notamment pour des opérations d’ébauche, et ce d’autant mieux qu’une majorité de ses ventes se concentre sur une granulométrie 36 ou 46, donc des grains de taille importante. Le liant vitrifié s’élimine, lui, par le contact. La régénération est donc bonne et le pouvoir de coupe moins important, mais les meules sur tige de cette catégorie sont en mesure de de résister à des vitesses d’utilisation plus élevées que celles à liant organique. Elles permettent généralement d’aller plus dans la précision et offrent un meilleur fini sur les aciers, avec des grains dont la granulométrie peut certes être de 36 ou 46 mais aussi grimper vers plus de finesse, à 60, 80 ou 120. Par ailleurs, de nouvelles générations de liants vitrifiés ont fait leur apparition, comme le Vitrium VS3 de Norton qui améliore la liaison grain-agglomérant, permettant son utilisation dans tous les domaines et augmentant la précision, la rapidité de coupe et la durée de vie.

Rose, blanc, noir... Plusieurs qualités d’abrasifs sont utilisées, dont l’utilisation dépend également des applications et des performances attendues. L’oxyde d’aluminium ou corindon est le principal abrasif utilisé. Recommandé pour les aciers en général, il peut s’utiliser également sur certains alliages comme les inconels ou l’aluminium. Il se distingue par différentes couleurs, ce qui d’ailleurs

Rhodius

Fraises carbure et meules sur tige Set de 10 fraises carbure

Metabo

Ce set de 10 fraises carbure, avec dents étagées pour une meilleure performance de coupe et un meilleur contrôle de l’opération, convient pour pratiquement tous les métaux, tels que l’acier trempé, non trempé, l’acier inoxydable, le titane, le laiton, le cuivre, la fonte, le bronze. Il comprend différentes formes : cylindrique/forme B, sphérocylindrique/forme C, sphérique/forme, elliptique/forme E, ogivale/forme F, ogivale à bout pointu/forme G, conique à bout rond/ forme L.

tend à générer certaines habitudes de la part des opérateurs. Celui qui a l’habitude d’une meule rose a plutôt des réticences à aller sur une noire, et inversement. Les meules sur tiges noires ou brunes sont composées souvent de liants résine, qui contribuent à donner cette couleur foncée à l’oxyde d’aluminium. Les oxydes blancs et roses sont souvent associés à un liant vitrifié. L’oxyde d’aluminium blanc est de qualité supérieure au rose, mais surtout, plus friable, il gagne en résistance et permet de travailler des matières plus dures, comme de l’acier rapide. Ces dernières années, la principale évolution de ce marché mature que représente la meule sur tige est arrivée par une autre nature d’abrasif, le grain céramique, dédiée surtout aux applications technologiques, dans la mécanique de précision ou dans l’aéronautique, par exemple pour la rectification des aubes de turbines en inconel ou encore en fonderie quand le volume de copeaux est important. Comme dans d’autres univers des abrasifs, appliqués ou agglomérés, de nouvelles générations de cet abrasif haute performance sont aujourd’hui apparues, à l’instar du Norton Quantum, et n’ont donc pas échappé à la

Set fraises métalliques

Rhodius propose dans ce set un assortiment des fraises métalliques les plus couramment utilisées : cylindrique sans denture en bout, cylindrique à bout arrondi, sphérique, ogive à bout arrondi, ogive, ce qui permet de réaliser de multiples travaux sur des pièces à géométrie variée. Toutes ces fraises sont déclinées en diamètre 9,6 mm avec une denture croisée.

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meule sur tige, offrant une durée de vie du produit accrue, des gains d’enlèvement de matière de 30 à 100% supérieurs, avec une réduction de l’encrassement et une coupe plus froide. Malgré leur productivité et leur durée de vie importante, les meules sur tige à abrasifs céramiques ne représentent, encore, qu’une niche de marché.

Des coffrets Compte tenu de la largeur des gammes, tant sur la meule sur tige que sur la fraise carbure, les fabricants ont veillé à proposer des coffrets en proposant quelques modèles d’assortiments intégrant les formes et les dimensions les plus demandées, ou par matière, proposés en fond de rayon ou pour des actions promotionnelles. Cela permet également de valoriser une largeur de gamme, tout en simplifiant le choix de l’utilisateur ponctuel et lui donnant les moyens de faire face aux différents besoins qu’il est susceptible de rencontrer. Néanmoins, l’essentiel des ventes s’effectue à l’unité (même si parfois meules et fraises sont vendues par dizaines ou centaines), au comptoir ou en libre-service, dans des blisters individuels offrant une bonne visibilité du produit tout en le protégeant, ou stockées dans des tiroirs. Visiblement, la mise en avant du produit permet de susciter des ventes en montrant au professionnel sa présence dans le point de vente et en incitant ceux qui utilisent d’autres outils, pour l’ébavurage par exemple, à s’intéresser à ce type de produits, notamment en ce qui concerne la fraise carbure.  Agnès Richard


négoce technique

La compétence des hommes, un enjeu

Le site de Valence abrite le siège de l’entreprise, la plate-forme de stockage, des bureaux d’étude, un atelier et un magasin.

En 40 ans, Faure Technologies est devenu un leader du négoce technique dans le quart sud-est de l’Hexagone, en se déployant sur quatre activités : pneumatique, hydraulique, contrôle des process et aluminium/transitique. Réalisant aujourd’hui un chiffre d’affaires de 29 millions d’euros, cet indépendant nourrit son développement de sa connaissance pointue du terrain, à travers l’implantation d’un réseau d’agences, et de l’expertise technique de ses équipes. Ce qui en fait une véritable partenaire de ses clients comme de ses fournisseurs.

L

« Faure Technologies est le le distributeur le plus technique de la région. On essaie d’apporter notre expertise au service de la performance de nos clients » explique Christophe Faure, co-dirigeant de l’entreprise familiale, avec son frère.

e mouvement, Faure Technologies connaît bien. Cela représente évidemment une bonne partie de l’expertise de ce négoce technique, spécialiste depuis 40 ans des technologies pneumatique et hydraulique pour l’industrie. Au-delà du terme technique, c’est une qualité que les dirigeants de la PME de Valence essaient de mettre en œuvre depuis la création de l’entreprise, refusant l’immobilisme BBi n° 153

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dans un univers lui-même bien mouvant. « Notre objectif est de conserver une certaine agilité par rapport à l’évolution de nos métiers. Le marché bouge, donc de nouvelles contraintes apparaissent. Mais aussi des opportunités. Il s’agit donc de faire de ces contraintes, des opportunités nouvelles pour, par exemple, faire évoluer nos plans de vente en prenant notamment en compte l’évolution des technologies  » explique Christophe Faure, à la tête

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terrain

négoce technique

Depuis trois ou quatre ans, les agences ont été réaménagées, avec la mise en place d’un libre-service intégrant les produits les plus courants.

du négoce familial, avec son frère Jean-Mickaël, depuis 1998.

Un multispécialiste Née Faure Automatisme quand elle a été créée à Valence en 1978, par Solange et Jean Faure, les parents des actuels dirigeants, l’entreprise a toujours été orientée sur le négoce technique, au départ à travers une activité pneumatique (compresseurs, traitement d’air, raccordements, distributeurs, vérins, technique du vide, outils pneumatiques), suivie deux ans plus tard, de l’activité hydraulique (vérins, distributeurs, filtres, raccordements, accumulateurs, pompes, moteurs, centrales hydrauliques).

En 1983, elle ajoute une corde à son arc avec la partie instrumentation puis en 1989, avec l’activité Contrôle des process (automates, variateurs, capteurs et sondes, connectique inox, enregistreur, régulateurs, afficheurs, électrovannes). « Une suite logique », poursuit le chef d’entreprise. « Nous vendions les composants nécessaires pour mettre en mouvement les équipements industriels, puis l’instrumentation pour effectuer les mesures, et ensuite les automatismes, pour la mise en musique. » En 1991, la société débute son activité aluminium et transitique, pour proposer des solutions d’aménagement d’un atelier de production (profilé aluminium et accessoires, postes de travail ergonomique,

Le site de Valence abrite une plate-forme logistique de 3 500 m2 dédiée à l’ensemble du groupe. Elle comprend 25 000 références de composants en stock. 80% des composants sont livrés sous 24 h.

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stockeur dynamique, cartérisation, bâtis de machine, système de transfert par palettes, gravitaire ou à écailles). « Au départ, c’était une activité complémentaire, devenue une activité à part entière. Son CA a doublé en cinq ans. » Ce secteur va prochainement bénéficier de la rénovation de l’ancien bâtiment historique du site de Valence, où il profitera d’un espace de 1 200 m2 contre 500 m2 actuellement. « Dans le négoce technique, cette largeur de gamme est assez rare. Les parties instrumentation et automatisme sont souvent rattachées au négoce électrique. Cela nous a permis d’asseoir le savoir-faire technique de l’entreprise. Et comme nous avons cette approche très technique, nos clients nous ont demandé

150 colis sont envoyés quotidiennement. Le service expédition va prochainement bénéficier d’un agrandissement. Mai/Juin 2018


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Valorisant le passage comptoir, chaque agence s’ouvre sur trois comptoirs dédiés à une technologie : Pneumatique, Contrôle Process, Hydraulique.

peu à peu de faire de l’intégration.» Aujourd’hui, le savoir-faire de l’entreprise s’appuie ainsi sur trois métiers, la vente de composants qui représente 70% de son chiffre d’affaires, la conception de systèmes (20%) et les services (pour 10%). La maintenance (diagnostic, révision, optimisation des installations existantes, formation techniques « inter et intra entreprise », installation, intervention sur site...) a effectivement pris peu à peu de l’ampleur, avec la création du pôle services en 1997. Pour mieux exprimer toute cette diversité, la société a d’ailleurs fait évoluer sa dénomination en 2015, en devenant Faure Technologies. « Si nous n’avons pas de positionnement clair par rapport à nos clients, nous n’existons plus. Cela ne vaut pas la peine d’être juste là pour vendre des produits que tout le monde vend. » Faure technologies n’a donc jamais cédé aux sirènes d’un développement tous azimuts, qui aurait pu la faire évoluer vers une offre plus généraliste, complémentaire. « De toute façon, on n’est pas connu par nos clients pour les produits standard. Notre image est associée à l’outil de production et à la maintenance. »

Un leader régional Si le premier axe du développement de Faure Technologies repose sur le développement de son expertise technologique, le second est indissociable du déploiement de son réseau d’agences. La première

mais aussi pour les services centraux du siège. « Entre 2009 et 2017, notre chiffre d’affaires global a doublé, mais la structure du siège, elle, n’a pas doublé... » En 1983, c’est au tour de l’agence de Feyzin, à côté de Lyon, d’ouvrir ses portes, suivie, en 1989, de celle de Grenoble. Puis en 2005, Faure Technologies acquiert AGA, un négoce technique de Marseille, qui devient sa quatrième implantation. Des travaux d’extension sont également prévus sur l’agence de Marseille qui, depuis son rachat, est passée de 6 à 18 personnes. L’agence la plus récente, à ce jour, est celle d’Avignon, inaugurée en 2012. « L’objectif est de renforcer notre présence

agence a donc été créée à Valence en 1978, où se trouve également le siège social. Elle a été déménagée de son emplacement historique (qui va donc être affecté à la partie alu), à quelques mètres de là, il y a quelques années. Outre les services administratifs et le magasin, le site intègre également les bureaux d’études de l’entreprise, un atelier de fabrication ainsi que la plate-forme de logistique pour l’ensemble du groupe. Cet entrepôt propose sur 3 500 m2 quelque 25 000 références en stock, auxquelles s’ajoute le stock local des différentes agences. En 2018, de nouveaux investissements surviendront sur ce site, en témoigne une extension de 400 m2 pour les expéditions

L’entrée du magasin de Valence, qui comme l’ensemble des sites du groupe, fête cette année les 40 ans de l’entreprise.

40 ans d'experformance Faute Technologies fête cette année ses 40 ans. Pour l’occasion, un logo a été créé, jouant sur le terme « Experformance » rappelant l’expertise de l’entreprise dans ses domaines. Pour cet anniversaire, plusieurs événements sont organisés en fonction des sites. « Nous remercions les clients de chaque site en les invitant à un mini salon et en leur proposant une activité ludique. » A Valence, les clients sont ainsi invités à un tour d’hélicoptère, à Lyon à un saut en chute libre, à Avignon à une dégustation, à Marseille à du kart et du laser game... En octobre, une soirée de clotûre rassemblera tout le monde lors d’un grand événement au Palais des congrès Sud-Rhône Alpes de Valence, avec l’humoriste Eric Antoine. 600 clients sont attendus.

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négoce technique

auprès de nos clients. Chaque agence développe une expertise et une expérience en connexion avec les attentes des industriels de son secteur. » L’an prochain, un nouveau site devrait voir le jour à Chambéry, traduisant la volonté de l’entreprise de

Historique 1978 Création de Faure Automatisme, axé sur l’activité pneumatique. 1980 Début de l’activité hydraulique. 1983 Création de l’Agence de Feyzin et début de l’activité instrumentation. 1988 Début de l’activité Automatisme. 1989 Création de l’Agence de Grenoble. 1991 Début de l’activité Aluminium et transitique 1995 Fourniture du millième système pour Citroën Chine Réalisation du premier système d’air respirable qui deviendra Secur’Air en 1999 1997 La maintenance devient une activité à part entière avec la création d’un pôle service 2005 Rachat de AGA et création de l’agence de Marseille. 2012 Ouverture de l’agence d’Avignon. 2015 Création du nom commercial « Faure Technologies » 2016 Création du site de vente en ligne : shop.faure-technologies.com

poursuivre la densification de son réseau par croissance interne ou externe. « Nous sommes à l’écoute de toute proposition de vente. Le développement, on sait faire. Nous recherchons surtout la compétence des hommes » souligne Christophe Faure, tout en précisant sa volonté de rester centré sur le quart sud-est, pas au-delà. « Notre vocation est d’être le leader du négoce technique sur le quart sud-est. » A travers sa force de vente extérieure, l’entreprise valentinoise rayonne déjà jusqu’au nord du département du Rhône, en passant par Clermont Ferrand et Saint-Étienne. Au sud, elle va jusqu’à Montpellier, d’un côté et à Nice-Toulon, de l’autre. « L’idée est d’être présent sur un bassin industriel pour bien comprendre les tenants et aboutissants des marchés qu’on couvre, d’être au contact des usines, des services de maintenance, des intégrateurs. La référence en stock, tout le monde peut le faire. Mais il s’agit de connaître les attentes des industriels pour savoir, par exemple, quels produits il faut tenir en stock chez eux pour couvrir leurs besoins... » ajoute-t-il.

Dans le Top 5 des principaux fournisseurs Faure Technologies dessert toutes les activités industrielles, nombreuses et variées dans la région, depuis les remontées mécaniques des pistes de sports d’hiver aux marchés du nucléaire, de la chimie ou de l’agroalimentaire, sans oublier les sous-traitants de l’automobile. Depuis décembre 2013, elle est certifiée Cefri, ce qui l’habilite à intervenir sur les sites nucléaires, notamment pour la maintenance hydraulique et le traitement de l’air. L’entreprise compte également des clients BBi n° 153

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dans l’univers TP, notamment sur l’hydraulique. « Nous sommes le distributeur le plus technique de la région et on essaie d’apporter notre expertise au service de la performance de nos clients » souligne Christophe Faure. Cette expansion permet également à Faure Technologies de consolider ses relations avec ses fournisseurs. « L’idée est d’être reconnu par les fournisseurs comme le leader régional, pour être considéré comme un partenaire essentiel et donc privilégié. Cela passe par des volumes d’achats assez conséquents pour avoir des relations de vrais partenariats. C’est ce qui nous a permis de consolider nos positions en Rhône Alpes puis en Paca. » Certains fournisseurs travaillent depuis toujours avec Faure Technologies, comme Parker, Aventics ou Enerpac, même si en quarante ans, ces marques internationales ont parfois elles aussi été confrontées aux concentrations et changements d’appellation. «  Nous essayons d’avoir des relations pérennes avec nos fournisseurs. Aujourd’hui, grâce à nos performances sur le terrain, nous sommes dans le top 5 chez nombre d’entre eux, bien que nous ne soyons présents que dans le quart sud-est. »

La proximité, un enjeu S’appuyant aujourd’hui sur 130 personnes, Faure Technologies a su capitaliser sur son expertise technique au fil des années, en privilégiant les compétences de ses équipes, même lorsqu’elle a été confrontée, comme les autres, aux à-coups de la conjoncture. Visiblement, cette stratégie a porté ses fruits puisqu’en dix ans, la société valentinoise affiche des progressions de chiffre d’affaires continues,


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L’atelier, avec la fabrication de centrales hydrauliques et un poste de maintenance pour EDF, dédiés aux équipements haute-tension.

à l’exception de 2009. Et en 2017, elle a terminé l’année avec un chiffre d’affaires de 29 millions d’euros, en hausse de 14%, toutes les activités étant en progression. Une croissance qui semble toutefois ralentir sur le début de l’année 2018, avec une premier trimestre entre +3 et 4%. « Comme nous touchons tous les secteurs, notre progression est très liée aux variations du PIB qui a été moins bon que prévu en début d’année. » Chaque agence s’appuie donc sur des commerciaux internes et extérieurs issus du monde technique et formés régulièrement. La PME dispense plus de 1 200 heures de formation par an à ses employés. « Cette connaissance technique leur permet de bien comprendre les besoins du client et de leur apporter les solutions appropriées. Cela a encore de la valeur aujourd’hui, par rapport à des grands distributeurs dont la stratégie est plus généraliste » poursuit-il. « En fait, on fait tout l’inverse des grands groupes intégrés qui n’ont plus de stock en local mais des plates-formes de distribution nationales et des catalogues généralistes. Nous, on stocke en local et nous éditons des catalogues par technologie, très spécialisés. Eux, c’est le prix, nous la technique. On ne veut pas être le moins cher du marché, surtout pas. Ce qui signifie qu’il faut se battre pour faire valoir nos atouts. Notre vrai challenge est d’avoir des équipes techniques performantes. » La proximité et la dimension humaine sont également des atouts

que Faure Technologies entend bien valoriser dans les années à venir. Chacune de ses agences a préservé un passage comptoir qui, même s’il ne représente que quelques pourcentages de chiffre d’affaires, a un impact évident sur la notoriété de l’entreprise auprès de ses clients. « Une partie des clients n’hésitent pas à se déplacer car ils savent que chez nous, ils trouveront la solution, la pièce qui leur manque. La personne qui est au comptoir est donc également formée aux technologies pour être capable de conseiller ». Depuis trois ou quatre ans, les agences ont d’ailleurs été réaménagées, avec la mise en place d’un libreservice intégrant les produits les plus courants. Le négociant s’est ainsi appuyé sur la démarche de son fournisseur Parker, notamment pour tout ce qui est raccordement hydraulique. « Cela permet de montrer à nos clients tout ce que l’on sait faire et de réaliser des ventes additionnelles à travers la mise en avant de produits complémentaires. Nous avons donc renforcé et développé l’activité comptoir. Cela crée de la proximité et souvent, ce lien justifie que les clients nous choisissent. La compétence humaine devient un véritable enjeu. »

L’expertise technique, un moyen de différenciation La compétence humaine est aussi un facteur de différenciation dans un contexte de montée en puissance de la digitalisation et de l’arrivée des BBi n° 153

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Banc de test pour un client de l’aéronautique, avec une centrale hydraulique et sa structure en aluminium, combinaison de deux savoir-faire de Faure Industries.

géants du web dans l’univers BtoB. « Le BtoC a été révolutionné par Internet. Le BtoB commence sa mutation. Cela pose des questions. Mais Amazon BtoB ne me fait pas peur. Je suis persuadé qu’il y a aura toujours un avant-vente et un après-vente techniques. Connaître les clients, ce qu’il leur faut, leur contexte, cela reste essentiel. Il y aura bien entendu des ventes sur Internet, mais le besoin de conseil restera primordial. Il n’y a pas que la data. » Certes, Christophe Faure sait bien que la montée en puissance de la digitalisation et des pure-players du web peut fragiliser les entreprises de distribution, notamment les indépendants. « Pour les distributeurs indépendant qui sont positionnés sur les produits standard, cela va devenir de plus en plus compliqué d’exister car les moyens à mettre en œuvre et les exigences des clients ont évolué. C’est aussi une question de taille car il faut avoir les moyens de mettre en place les outils pour capter de manière performante de la data et pour avoir un niveau de stock suffisant pour répondre au 20/80 du marché. Nous, nous vendons des produits standard et techniques, et nous apportons un conseil et des solutions. Dans l’univers des technologies, les clients auront toujours besoin de nous. » Ce positionnement vaut égale-


terrain

négoce technique ment auprès des fournisseurs qui, eux aussi, se posent des questions quant aux évolutions à venir. « Les fournisseurs vont être amenés à collecter de plus en plus d’informations sur les besoins des utilisateurs finaux. Vers qui vont-ils redescendre ces données ? Leur crainte est aussi d’avoir à gérer des demandes d’information croissantes de la part des utilisateurs finaux. » Selon les témoignages de ses fournisseurs, Christophe Faure indique qu’un négoce technique arrive à résoudre 80 à 90% des problématiques d’un client sans faire appel à la marque. Avec un généraliste, 90% des questions remontent chez le fournisseur. « Le relais technique et local et essentiel. On se doit donc d’améliorer toujours plus la performance de la réponse au client. Le négoce technique, a la capacité à travailler au plus près des clients, c’est un savoir-faire aussi apprécié par les fournisseurs. » Ça n’a pas empêché Faure Technologies de recruter en 2016 un web master et d’investir dans la mise en place d’un e-shop. Si à travers le site marchand, des commandes arrivent depuis toute la France, ce site qui propose 7 500 références a été avant tout conçu pour apporter un nouveau service aux clients régionaux. L’entreprise propose également une solution « OCI PunchOut » qui relie les ERP du négociant à ceux de ses clients pour générer des flux d’achat. Autrement dit, via les ERP, un client a aujourd’hui la capacité d’accéder au catalogue en ligne proposé par le

Faure Technologies – Valence (26) Une borne permet aux clients de découvrir l’e-shop, qui propose plus de 7 500 références, accessibles aux conditions négociées et livrées sous 48 heures ou en retrait magasin.

distributeur, de consulter les produits et constituer son panier, de le valider, avant transmission de la commande.

Jouer collectif Des interrogations que le dirigeant partage évidemment avec les autres adhérents Socoda, groupement que Faure Technologies a rejoint depuis une douzaine d’années. « C’est une logique client qui nous a incités à nous rapprocher de Socoda. » Plutôt que répondre seul à un appel d’offre pour lequel il était retenu, Faure Technologies a effectivement choisi de s’appuyer sur la démarche grands comptes de Socoda. Aujourd’hui, Christophe Faure est pleinement impliqué dans le vie du groupement, puisqu’il préside la branche Industrie, qui comprend 26 adhérents, et la commission Grands comptes qui ras-

Le site de Valence comprend plusieurs bureaux d’étude, pour l’aluminium (châssis, postes de travail...), l’hydraulique (centrale) mais aussi pour les équipements d’air respirable pour ceux qui travaillent en tenues ventilées. Chaque bureau d’étude est en mesure de réaliser l’étude technique et financière, de la conception de systèmes, de la fabrication et des tests, l’installation et la mise en service.

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semble des adhérents aux côté de l’équipe de la centrale pilotée par Véronique Mouézy. « L’objectif est d’apporter notre connaissance du terrain. Les grands comptes, c’est l’avenir. Au sein du réseau Socoda, nous devons toutefois gérer la complexité liée à l’absence d’uniformité du plan produits. Chacun a sa logique personnelle. Et les bassins dans lesquels nous sommes implantés ne sont pas les mêmes.Ce sont donc des stratégies différentes qu’il faut faire coïncider. Mais la réalité va nous pousser de plus en plus vers cette démarche. Il faut toujours réfléchir client » précise-t-il en militant pour que les indépendants regroupent leurs forces, d’autant qu’aujourd’hui les systèmes d’information permettent aux échanges de transiter facilement et sans surcoût entre les adhérents et la centrale.  « Il faut jouer collectif, malheureusement, le temps du collectif n’est pas toujours le temps de l’adhérent qui a toujours une bonne excuse pour ne pas faire avec les autres... » Au-delà, Christophe Faure juge essentiel le fait de pouvoir échanger avec les autres chefs d’entreprise de Socoda. « Pour diriger une entreprise, il faut avoir les pieds dans la glaise, c’està-dire être dans la réalité des marchés. Mais il faut aussi avoir la tête dans les nuages pour avoir une vision à moyen terme. Pour moi, le meilleur outil est de de savoir regarder ce qui se passe ailleurs.  » Et le fait de participer aux réunions avec les adhérents de son secteur d’activité mais aussi avec ceux des autres branches d’activité de Socoda contribue à cette ouverture sur l’’extérieur. « C’est intéressant. Nous gagnons en termes de recul par rapport à notre stratégie qui est nourrie par ces expériences-là. » AR


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Profil : Ce poste s’adresse à un profil Bac+2 avec une première expérience réussie dans la vente de produits manufacturés à une clientèle professionnelle. Animé par l’action sur le terrain, vous avez une fibre commerciale et technique. Vous êtes organisé et maîtrisez les outils bureautiques. Vous êtes mobile et tenace, et vous avez le sens du résultat. Votre capacité relationnelle et votre enthousiasme vous aideront à réussir dans de poste. Le permis B est indispensable, l’anglais écrit et parlé est un prérequis pour évoluer dans l’entreprise.

Profil recherché Formation en école de commerce, CQP … 5 ans d’expérience commerciale terrain souhaitée Connaissance de la distribution du marché de la verticalité et de la lampe, professionnel et Sport, de ses interlocuteurs et de ses produits. Anglais courant parlé et écrit

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prestation de service CYBERPRO’ASSUR Certains évènements ont des conséquences, non seulement imprévues, mais d’une telle gravité qu’ils peuvent conduire à l’interruption de l’activité. Il est en effet assez aisé d’imaginer les effets préjudiciables d’un incendie, d’une inondation ou d’évènements climatiques (tempête, catastrophes naturelles…) pour l’entreprise. Mais quels sont les impacts d’un cyber incident ? Ils peuvent être malheureusement tout aussi dévastateurs pour l’entreprise jusqu’à mettre en cause sa pérennité. Le cyber-risque est bel et bien un risque réel et constitue même un des risques les plus plausibles pour les entreprises. En effet, aujourd’hui aucune entreprise n’est à l’abri d’un acte de malveillance, d’une erreur ou négligence humaine, d’une attaque dite de masse (…) – autant d’évènements susceptibles d’affecter votre activité avec des conséquences financières, juridiques et réputationnelles... Le risque O n’existe pas ! La cybersécurité est désormais un enjeu majeur et stratégique pour l’entreprise et sa compétitivité - et la cyber-assurance un volet nécessaire de la politique de gestion des risques de l’entreprise. A cette réalité, s’ajoute la mise en conformité des entreprises avec le Règlement Européen sur la Protection des Données (RGPD) pour le 25 mai 2018, et notamment la nécessité pour les entreprises de garantir la confidentialité et l’intégrité des données en leur possession… Cabinet de courtage spécialisé dans l’assurance du cyber-risque recherche des entreprises sensibilisées à la sécurité de leur patrimoine informationnel, afin de les accompagner dans leur démarche de cyber-résilience et donc de croissance.

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DIRECTEUR(TRICE) D’EXPLOITATION (H/F) Poste basé au siège social à RODEZ (12) En lien étroit avec le PDG, vous pilotez et coordonnez l’activité et la gestion de la société avec l’appui des services de la Direction (Responsables Commerciaux, Responsable des Achats, Chefs des Ventes, Responsable Plateforme, Directeur des Systèmes d’Information, Responsable Comptabilité, Responsable Ressources Humaines) : - Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale et les nouveaux axes de développement de l’activité - Élaborer le budget d’exploitation de la société, en piloter la gestion, en garantissant son équilibre financier - Anticiper les contraintes à venir, en tenant compte des contraintes juridiques et fiscales, et adapter l’organisation en conséquence Dans ce fonctionnement, le Directeur d’Exploitation est un homme ou femme de terrain, proche de ses équipes, des agences, de la plateforme et du siège, afin d’être au cœur des préoccupations de gestion, de développement, d’amélioration des performances. Manager passionné, vous êtes fédérateur et pédagogue pour faire passer des messages. Vous êtes reconnu également par vos capacités en gestion et organisation. Vous êtes de tempérament pragmatique, sérieux, autonome. Diplôme de type Ecole Supérieure de Commerce ou diplôme en Gestion souhaité et/ou expérience similaire significative. Déplacements à prévoir sur la moitié Sud de la France particulièrement.

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Notre envie d’innover est notre moteur au quotidien ! Certifié ISO:9001, nous avons mis la satisfaction de nos clients au cœur de notre métier.

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Recherche poste de DIRECTEUR DES VENTES Ma mission : Définir et appliquer la politique commerciale, motiver et animer les équipes de vente pour atteindre et dépasser les objectifs définis par la direction, fidéliser et prospecter de nouveaux distributeurs. Mes atouts : Excellent relationnel, fédérateur, capacité d’adaptation. Domiciliation à la revue BBI : 42 rue de la Py, 75020 PARIS, sous le n°579 qui transmettra.

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Votre profil > Doté(e) d‘une formation technique et/ou commerciale, ainsi que d‘années d‘expérience professionnelle dans les secteurs de la fabrication ou de la distribution des EPI > Enthousiaste à distribuer des produits innovants > Organisé(e) et orienté(e) résultats, vous démontrez d‘excellentes compétences relationnelles > A l‘écoute, curieux et disponible, vous souhaitez vous investir dans une société à taille humaine et aux valeurs fortes, pour contribuer à son développement > Capacité à s‘organiser et à se motiver de manière autonome > Pratique courante de l’anglais des affaires (écrit et parlé) > À l‘aise avec MS-Office > Déplacements réguliers

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BBI 153 Mai Juin 2018  

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