BBI 157 nov 2018 by baselopresse

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EDITO Evolution commentée du langage commercial Ce mois-ci, j’ai appris le mot « phygital » qui entend réunir en un seul mot le monde physique du magasin et le monde digital de l’environnement numérique. Utilisé par deux groupes de distribution de premier plan, à savoir Socoda lors de la présentation de ses PAAC 2019 et Adeo pour expliquer la genèse de son projet Probox, il symbolise en fait les avantages combinés de chacun de ces deux univers. Cette solution mixte bénéficie en effet de nombreux atouts avec, d’une part, une proximité physique avec les clients à travers une implantation locale et, de l’autre, une connaissance aigüe de leurs comportements à travers des outils d’analyse numériques, le digital permettant par ailleurs d’offrir nombre de services complémentaires dont le premier est la possibilité de commander en ligne via de multiples process sécurisés.

Selon toute vraisemblance, le prochain stade de cette évolution commerciale sera sûrement encore plus « gital » que « phy » mais je ne connais pas encore le mot. J’oserais bien le terme « virgital » qui associe le virtuel et le digital. Il illustrerait la vision de magasins imaginaires dans lesquels nous nous immergerions avec nos lunettes 3D et où nous pourrions rencontrer toutes sortes d’interlocuteurs capables de répondre à nos besoins techniques, logistiques et tarifaires. D’accord, c’est peut-être encore un peu tôt pour en parler. Mais sur ce coup, vocabulairement parlant, je suis bien en avance.

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Sans nul doute, ce mot qui existe depuis maintenant plusieurs années – je me suis renseigné – va s’imposer dans l’univers de la distribution car de nombreux acteurs sont dans la situation de M. Jourdain qui faisait de la prose sans le savoir et sont, de fait, déjà au stade phygital sans le savoir. A priori, ce n’est pas trop douloureux même si cela demande d’affecter de nombreuses ressources humaines et de dépenser beaucoup d’argent.

Frédéric Bassigny

Cher lecteurs

SOMMAIRE BBI 157 Distribution

Probox une destination inédite pour les pros Groupe Socoda des défis communs Rubix France poursuite de la croissance externe Cofaq Master Pro Expert Epi devient Securom Lyreco en développement sur le marché des EPI FFQ contentieux des déchets du batiment

Stratégie

Soppec tous les aérosols industrie, BTP & bois Molydal un nouveau bâtiment de stockage Carhartt - Seeds classicisme et modernité

Zoom

Sam Outillage

Les tournevis L’ergonomie marque le marché de son empreinte

Dossier

Communication

Focus

Préventica Bordeaux les 20 ans du salon

Innovation

Milwaukee système modulaire Packout™ Stabila deux détecteurs de pente électroniques Wuithom cagoule à fenêtres latérales à cristaux liquides Trelleborg WIS, contrôle connecté des tuyaux industriels

Directeur de la publication : Frédéric Bassigny Tél : 01 30 50 06 62 e-mail : fbassigny@baselopresse.fr Responsable de la rédaction : Frédéric Bassigny Rédactrice en chef adjointe : Dominique Totin Tél : 01 73 75 54 47 e-mail : dtotin@baselopresse.fr Chef de rubrique : Agnès Richard Tél : 01 43 65 38 94 e-mail : arichard@baselopresse.fr Directeur de la publicité : Jean Eloy Tél : 01 40 31 68 51 e-mail : jean-eloy@orange.fr Infographie : Françoise Rouquette Tél : 01 77 04 80 18 e-mail : frouquette@baselopresse.fr Impression : Gyss Imprimeur - 17 rue du Thal - 67210 Obernai - 281138 Tarif de l’abonnement annuel - (9 parutions) : 48 euros - (prix de vente au numéro : 8 euros) BBI Bricolage Bâtiment Industrie est une publication de la société Baselo Presse - 3 square du Velay - 78310 Maurepas, SARL au capital de 25 000 euros détenu à part égale par M. Bassigny Frédéric (gérant) et M. Eloy Jean (RCS de Versailles B 434 215 489) Numéro de commission paritaire : 0423 T 80486

Ancrage mécanique lourd dans le béton Le goujon reste ancré dans les habitudes

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VIPros tournées et webTV au programme 2019 CDE Blangis la marque Guitel-Hervieu Fronius deux récompenses pour le TransSteel 2200

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distribution

négoce professionnel

Une destination inédite pour les pros Probox, la nouvelle enseigne d’Adeo destinée uniquement aux professionnels constitue incontestablement une nouvelle donne sur le marché du second œuvre bâtiment. S’appuyant sur un écosystème complet, incluant un réseau de magasins, un catalogue, un site marchand, un plateau commercial, une base logistique et une plate-forme communautaire, le dispositif se veut efficace, tout en accordant une attention particulière à la qualité de son lien avec l’artisan.

Le magasin Probox d’Aubervilliers s’est installé dans le Parc du Mauvin, une zone située aux portes de Paris qui réunit plusieurs enseignes dédiées aux professionnels, comme Kloeckner France ou Descours Prolians.

’aventure ne fait que commencer. Probox, la nouvelle enseigne de la sphère professionnelle du groupe Adeo, qui comprend également DomPro, EPI Center, Bricoman et Quotatis, a ouvert depuis le 6 septembre ses deux premiers points de vente, le premier à Gennevilliers (92) et le deuxième à Aubervilliers (93). Et un troisième est annoncé d’ici la fin de l’année à Massy (77). Des ouvertures qui, au gré d’un magasin tous les un ou deux mois, devraient mener l’en-

seigne à s’appuyer sur une quinzaine de sites d’ici un an. « Nous irons partout où l’on sera utile. Mais ce format convient plutôt à des agglomérations importantes » explique Pascal Lefebvre, directeur général de Probox ou, plus exactement, leader de Probox.

Un écosystème complet Cette cadence détonne déjà par rapport au rythme d’ouvertures habituellement observé dans une enseigne traditionnelle. Mais plus BBi n° 157

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que traduire un esprit de conquête, le maillage est l’un des points essentiels du dispositif Probox, qui fonctionne comme un écosystème, résolument phygital, c’est-à-dire associant lieux physiques et process digitaux pour un parcours « sans couture ». Le magasin, appelé base vie, n’est donc qu’un des éléments de cet écosystème, avec les autres basesvie. Ainsi, sur la région parisienne, un minimum d’une quinzaine de bases-vie sont attendues pour disposer de l’écosystème complet, y com-

Probox

« C’est un concept disrupteur mais utile, qui apporte une nouvelle valeur au marché. Nous apportons de l’efficacité dans le back office et nous sommes attentionnels dans la manière dont on traite la relation avec nos communautés » expliquent Calvin Bagland, et Pascal Lefebvre, leader de Probox.

pris dans Paris intra-muros. Et Pascal Lefebvre ne s’interdit pas de regarder dans le même temps du côté des grandes villes de province. « Nous sommes encore en test mais le fait d’avoir un concept abouti nous rend confiants dans sa multiplication. » Les bases-vie fonctionnent en lien étroit avec le plateau commercial centralisé, l’entrepôt logistique et de préparation des commandes, le site marchand myprobox.fr, le catalogue et la plate-forme communautaire #UtileAuxPros. « Comme, dans notre référentiel, nous encapsulons le process logistique, nous sommes capables de livrer en express sur les chantiers depuis la base-vie en 1 heure ou 1h30. » Et une commande sur le web, passée avant 18h, est expédiée depuis la plateforme de Bruyère-sur-Oise (95), dédiée à Probox, dès le lendemain, les commandes pouvant même survenir le week-end pour une livraison sur la base-vie dès le lundi 6h30. Audelà du clic&collect, les produits sont livrables dans des casiers accessibles même lorsque le magasin est fermé, ou directement sur le chantier. Les commandes peuvent être également passées par téléphone, un numéro d’appel unique pour l’ensemble du réseau, permettant un accès au plateau commercial. Ce dernier est animé par des experts produits, qui peuvent venir en support technique des conseillers de vente de la base-vie et même se déplacer sur les chantiers pour des

préconisations, ainsi que par une dizaine de commerciaux « qui se déplacent quand c’est utile. » Autrement dit, quand le besoin est identifié dans le cadre de la prospection ou chez les clients sédentaires, qui n’ont pas la même mobilité que les artisans. « Notre cible, c’est tous ceux qui consomment des produits sur les marchés que l’on a choisis, essentiellement le second œuvre bâtiment. » L’ambition est claire : jouer la carte de l’efficacité pour le professionnel, en lui permettant de gagner du temps. Mais ce n’est pas tout. Probox veut aussi accompagner concrètement le développement de la filière et participer à la valorisation de ses métiers, en travaillant notamment avec des partenaires comme la CCI de Paris, la Capeb, la FFB ou les compagnons. Plus localement, son objectif est de fédérer une communauté dont l’artisan est partie prenante. « Sur un marché mature, Probox est une proposition de valeur avec un système cohérent sur tout le parcours. Nous voulons simplifier la vie de nos clients et accompagner au mieux leur expérience d’achat » résume Pascal Lefebvre.

Pour l’ouverture de cette deuxième base-vie, l’enseigne a adopté un ton différent et a fait appel au guerilla-marketing, avec des tags biodégradables sur les trottoirs ou des affiches placées un peu partout, avec l’accord des municipalités. Au total, 160 tags ont été effectués sur les sols (clean tag) et 1300 affiches implantées avec autorisation dans un environnement de 400 mètres autour du magasin.

Une feuille blanche Cet homme de distribution, qui a notamment été à la tête de DomPro et de EPI Center, est en fait parti d’une feuille blanche. Le projet a été mûri pendant 18 mois au sein d’une BBi n° 157

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La base-vie s’ouvre sur une allée en zébras qui mène au stock. A Aubervilliers, cette allée délimite d’un côté, la zone communautaire, et de l’autre, l’assortiment.

négoce professionnel

distribution

Probox

A l’entrée du magasin, le professionnel a à sa disposition un compagnon, autrement dit, un terminal mobile qui lui permettra de scanner les codes-barres des produits qu’il veut emporter. Ces codes barres sont également présents sur le catalogue, proposés également à l’entrée.

start-up parisienne, indépendante d’Adeo, même si le groupe apporte évidemment son soutien financier et son savoir-faire. « Nous sommes partis d’une feuille blanche pour gagner en agilité. Probox est phygital natif. Nous nous sommes ainsi donné les moyens de répondre aux besoins du pro avec un concept 100% pro. L’énergie que les autres enseignes déploient pour leur transformation, nous, on l’oriente sur l’écoute de nos communautés. » Pour Pascal Lefebvre, la volonté n’est pas de « disrupter » pour

Dans le zinc, implanté dans un container, le professionnel peut prendre un café, offert, ou un repas chaud. Témoignage de l’ancrage de l’enseigne en local, le mur présente des images qui symbolisent la ville dans laquelle le magasin est implanté.

« disrupter ». Et plutôt que se positionner sur les attentes actuellement non remplies par la distribution professionnelle traditionnelle, il a préféré se centrer sur les besoins des professionnels, notamment en mobilité, et sur ce qu’il était possible de créer en valeur d’utilité pour eux. Utilité signifie bien entendu, le bon produit pour l’usage, la disponibilité, les bons prix, une promesse somme toute classique pour un distributeur. « Nous avons été au plus proches de nos clients, nous avons essayé de comprendre les codes utilisés par nos communautés et non pas les codes du négoce. Nous avons compris que nous pouvions leur apporter des services utiles pour rendre plus facile leur travail

Le merchandising en magasin épouse les mêmes codes couleurs que sur le site et sur le catalogue

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au quotidien. » Parmi ces services, la base-vie propose la possibilité de prendre une douche, de photocopier en toute sécurité des appels d’offre, de réserver des espaces pour des réunions de chantier ou finaliser un devis, de consulter des ouvrages techniques, de prendre un café, manger sur place... Ce parcours sans couture s’inscrit également dans cette démarche d’efficacité, de gain de temps et finalement de confort. Probox dispose d’un système d’information dédié, au cœur de son modèle, permettant à l’artisan d’être reconnu quel que soit le canal utilisé et le moment, en autonomie ou accompagné, de retirer les marchandises en emporté, de

Le rayon outillage prend le nom d’Atelier.

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distribution

négoce professionnel

La salle communautaire que l’artisan peut réserver gratuitement, pour une réunion de chantier par exemple. Au mur, l’œuvre d’un artiste Au centre de la base-vie, la table communautaire, constituée d’un local. établi.

se faire livrer dans un casier, sur le chantier, etc. Que ce soit en base-vie, sur le catalogue, au téléphone ou sur le site, l’ensemble des informations sont les mêmes, avec le même merchandising (codes couleurs familles identiques). L’artisan peut commencer son panier chez lui, le poursuive au téléphone ou en magasin, à partir du moment où les données sont sauvegardées, il peut poursuivre sans encombre son cheminement, à l’aide d’un code unique qui lui a été donné lors de la création du compte. « Nous avons bâti un écosystème cross-canal qui lui permet d’avoir accès à ses livraisons en temps réel, ses historiques de commandes, quel que soit l’endroit où il se trouve dans notre réseau » confirme Pascal Lefebvre. « Ce qui donne finalement au client beaucoup de liberté. » Le client peut même échanger par SMS avec les équipes du plateau com-

mercial. « Nous essayons de combiner transactionnel et attentionnel. » Sans aucun doute, les mots sont voulus forts. Chaque élément du dispositif Probox a pour vocation de faire équipe avec le client et vice versa.

Un engagement pour une filière Côté attentionnel, l’enseigne s’engage en faveur de la filière et travaille à renforcer les liens entre artisans. « Nous avons été impactés par la solitude des artisans dans leur camionnette et leur souhait d’être plus en communauté. » D’où la création de #UtileAuxPros, qui joue sur une dimension filière en développant une fierté d’appartenance mais aussi fédère les professionnels autour d’animations, d’événements destinés à renforcer les communautés locales.

Probox présente les différentes familles d’EPI, réunies dans le « Vestiaire ». Une cabine d’essayage est à disposition du professionnel.

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La plate-forme communautaire #UtileAuxPros a d’ailleurs été la première pierre du système. Réunissant aujourd’hui 22 000 personnes, elle a été lancée, début 2018, en amont de l’ouverture du magasin de Gennevilliers, par la visite de la ministre du Travail elle-même, qui en a fait la promotion sur le salon de l’alternance et de l’apprentissage, en février. Autre moment fort, dans un véhicule utilitaire, sur le salon Capeb, les animateurs d’UtileAuxPros ont fait passer un message valorisant à la fois les métiers du secteur et annonçant l’arrivée d’un nouvel acteur. En amont du salon de l’Étudiant, en partenariat avec le journal l’Etudiant et l’Onisep, ils ont contacté des centres de formation pour connaître leurs disponibilités. Puis, pendant le salon, sur le stand de la plate-forme, des conseillers d’orien-

Les 230 marques référencées s’affichent sur des frontons en hauteur. Novembre 2018

Probox tation ont reçu des jeunes pour les diriger ensuite auprès des centres de formation... efficacité garantie, renouvelée au Forum Paris Pour l’Emploi, début octobre. « Ces animations sont dans notre ADN, ce ne sont pas que des postures d’ouverture » souligne Calvin Bagland, en charge des communautés. La marque est également présente sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Instagram) où sont publiés deux fois par jour des informations diverses sur l’enseigne, des promos, la filière, de l’actualité comme par exemple le nouvel arrêté sur la gestion des déchets... #UtileAuxPros organise également bientôt, à la Maison de l’apprentissage de Gennevilliers, une exposition photo sur les jeunes en apprentissage avec partenariat avec la CCI Ile-de-France, qui sera notamment inaugurée par Valérie Pécresse, la présidente de la région Ile-de-France. « Notre engagement sociétal est sincère et total. Cela passe par des actes » souligne Pascal Lefebvre qui annonce, par ailleurs, la création d’une fondation utile à l’apprentissage.

Ni libre-service, ni comptoir En ce qui concerne la base-vie, l’attention passe également par la qualité du site, conçu pour être un lieu d’efficacité où, certes, le profes-

Chaque référence est indiquée avec son code-barres qu’il suffit de scanner. Parfois, un QR Code accompagne la référence, donnant accès à la profondeur de gamme.

sionnel est susceptible de passer le moins de temps possible, mais aussi de passer un moment convivial et chaleureux. « La base-vie est à la fois un lieu transactionnel et un lieu de vie. » Ses éléments de structure et d’agencement rappellent ceux d’un atelier, ce qui contribue à lui donner une ambiance à la fois moderne et professionnelle. Ainsi, le bar, appelé le Zinc, où il est possible de prendre un repas chaud, est niché dans un container. La table communautaire, au centre de l’espace, qui met des ordinateurs à disposition, est un véritable établi. Par ailleurs, l’univers outillage est renommé « atelier », tandis que les EPI deviennent « le vestiaire ». Deuxième dispositif en petite couronne parisienne, la base-vie d’Aubervilliers, a ouvert ses portes le 23 octobre, dans le Parc du Maupin, une zone d’activité aux portes de

En hauteur, l’enseigne valorise ses services comme l’aménagement de véhicules utilitaires avec Kitutilitaire, la collecte des déchets de chantiers Écodrop, ou encore le logiciel de devisage de la start-up Devibox.

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Le stock est visible derrière le comptoir, le cheminement du préparateur ayant été optimisé pour que la préparation se fasse le plus rapidement possible.

Paris, qui réunit nombre d’enseignes s’adressant aux professionnels comme Descours Prolians, Kloeckner France (KDI), les Couleurs de Tollens, etc. S’appuyant sur une surface totale de 1 100 m2, incluant un stock sur deux niveaux, soit un format sensiblement le même que celle de Gennevilliers, elle propose 8 500 références (prochainement 10 000), disponibles immédiatement. Cette offre grimpe à 17  000 références, commandables sur le web, par téléphone ou sur le catalogue, et livrables depuis l’entrepôt logistique de Bruyère-sur-Oise, en magasin donc ou directement sur le chantier. Si, en base-vie, les produits sont exposés, ils ne sont en revanche pas accessibles en libre-service. Chaque code-article est accompagné d’un code-barres que l’artisan, à l’aide d’un « compagnon », c’est-à-dire un terminal mobile qu’il prend à l’entrée du magasin, scanne au fur et à mesure de son parcours. Un QR Code complète l’information de certains produits, donnant accès à la déclinaison de références (dimensions...). « Habituellement, les QR Codes renvoient sur le site internet de la marque. Nous avons construit un système d’informa-

distribution

négoce professionnel tion agile qui leur permet de commander ces produits sur notre stock. » Les prix sont affichés en net, avec des remises en fonction des quantités. Les produits stockés en base-vie sont disponibles sous 10 minutes, le « temps de prendre un café », offert dans le Zinc, ainsi que le mentionne l’affiche à côté du comptoir. Un écran informe d’ailleurs de l’état de préparation de la commande. Si, nouvelle source de gain de temps, le paiement est intégré au processus de commande, il est également possible de payer en liquide ou par chèque à l’aide de bornes d’encaissement automatiques. Le professionnel peut également compléter son panier en s’appuyant sur le catalogue de plus de 1  000 pages, qui reprend les 17 500 références de la plate-forme, avec indication de leur délai de disponibilité, en stock ou dès demain, expression plus simple finalement que le fameux J+1. Là aussi, chaque code-article est en effet indiqué avec son code-barres qu’il suffit de scanner. Bien entendu, le client peut se faire accompagner de l’un des dix conseillers de vente. D’un profil technique, les vendeurs sont surtout polyvalents. Ils doivent pouvoir renseigner le client, l’aider à passer

La préparation des commandes se fait en dix minutes, « le temps de prendre un café », offert de surcroît.

Probox Proposant 17 500 références en un peu plus de 1000 pages, le catalogue est un outil à part entière du dispositif Probox. Chaque code article peut être scanné avec l’aide d’un terminal mobile par le professionnel pour être retiré en 10 minutes sur la base-vie si le produit est en stock ou « dès demain » s’il est livré depuis la plate-forme de Bruyère-sur-Oise.

commande, préparer la commande ou encore servir un café. Formés aux marchés, notamment par les fournisseurs, ils peuvent être également appuyés par le support technique du plateau commercial. Tous ceux qui travaillent au sein de Probox, y compris les membres du comité de direction, ont d’ailleurs fait un stage de 15 jours en travaillant avec un artisan dans sa camionnette pour bien comprendre ses problématiques.

Des marques partenaires Se positionnant comme multispécialiste du second œuvre bâtiment, Probox décline son offre en dix familles : Outillage, EPI, Aménagement de chantier, peintures et enduits, second œuvre, masticscolles-adhésifs-droguerie, fixation mécanique, quincaillerie, électricitédomotique-traitement de l’air, plomberie-sanitaire-chauffage. La centrale d’achats, exclusive à Probox, a sélectionné ainsi 230 marques, positionnées sur le marché professionnel. En outillage électroportatif, on retrouve ainsi Bosch bleu, Festool, Fein, Makita, Dewalt. Pas de révolution, mais des marques reconnues par le professionnel qui montrent que l’enseigne emprunte bien les codes du marché. Sur l’outillage, secteur on ne peut plus soumis au web et autres platesformes de marché, cette concurrence a été prise en compte. Toutefois, Probox affirme sa volonté de disposer d’un prix cohérent, mais pas forcément le plus bas possible. « De quel marché parle-t-on ? Du marché pro ! Les clients ont besoin de plus de transparence » rétorque Pascal Lefebvre. Les marques référencées sont valorisées BBi n° 157

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dans le magasin, sur des frontons, en hauteur. « Les marques pro nous ont fait confiance. Nous les remercions. Nous avons la volonté de travailler en partenariat avec elles, d’autant que le mode de présentation de nos produits, avec des codes-barres et QR Codes, et l’efficacité de notre modèle tient dans sa capacité à verticaliser le process, à l’efficacité de son back-office, donc aussi à la supply chain. » La marque ne livre jamais le magasin, mais uniquement la plateforme de Bruyère-sur-Oise qui, elle, se charge de l’approvisionnement des bases-vie. Si le concept est trop récent, pour pouvoir en dévoiler les premiers résultats, d’autant que l’écosystème complet n’est pas encore en place, les premiers enseignements sont positifs. « Les client réagissent bien. Nous sommes contents de la façon dont ils prennent en main le concept, de façon très intuitive. Et il reviennent... » se félicite Pascal Lefebvre. « C’est un concept disrupteur mais utile, qui apporte une nouvelle valeur au marché. Mais comme nous sommes une jeune entreprise, nous nous donnons le temps d’apprendre. C’est une belle aventure. » Agnès Richard

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Des défis communs Lors de la présentation du Plan annuel d’Actions et d’Animations Commerciales 2019 des branches Outils Pro et Industrie, Groupe Socoda a rappelé combien, dans ce contexte en pleine évolution, fournisseurs et distributeurs étaient liés pour remporter les défis communs imposés notamment par la digitalisation. A commencer par le besoin d’une information produit réactive qui permet à l’adhérent de valoriser l’offre des marques et de fidéliser son client. Quant à la connaissance client, de plus en plus maîtrisée par les adhérents, elle est également une mine d’informations pour les fournisseurs, d’où cette nécessité d’échanges mutuels.

Les équipes de Socoda lors de la présentation du Paac 2019 aux fournisseurs des branches Outils Pro et Industrie.

l’heure de la digitalisation dans le commerce et dans un environnement sociétal et économique fort mouvant, Groupe Socoda n’en n’oublie pas les valeurs qui accompagnent le développement de ses adhérents depuis plus de 70 ans : la solidarité, l’indépendance et bien entendu le business durable. Des valeurs que Philippe de Beco, président du directoire de Socoda, a rappelées dans son discours d’ouverture lors de la présentation aux fournisseurs, le 1er octobre dernier, du Plan annuel d’Actions et d’Animations Commer

ciales 2019 des branches Outils Pro et Industrie. « La solidarité est notre première valeur. Le commerce n’est pas qu’une affaire de logiciel ou d’algorithmes. C’est une aventure de femmes et d’hommes sur le terrain, virtuelle ou réelle. » Pas question donc d’opposer mondes digital et physique, une réalité – qui n’a rien de virtuelle pour le coup – dont Groupe Socoda a pris conscience depuis de nombreuses années. « Socoda marche depuis plusieurs années vers deux horizons simultanément. Le premier, c’est le magasin de nos adhérents que nous accompaBBi n° 157

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gnons physiquement à travers les responsables de région et de métiers qui font le lien avec les fournisseurs. » Dans cet horizon physique, l’adhérent est en première ligne. « Mieux que quiconque il connaît ses clients. Il sait les conseiller, leur offrir les meilleurs prix et les promotions les plus opportunes » ajoute Philippe de Beco. Le deuxième horizon, celui du digital, voit surgir bien souvent le même client. « Son activité nous renseigne sur sa fréquence d’achats, ses préférences, ses marques favorites. Chaque jour, nous le connaissons un peu mieux. Entre ces deux horizons, nous avons jeté des

Groupe Socoda

« Nos victoires sont solidaires. Cette solidarité ne s’exprime que dans le professionnalisme de chacun. Adhérents, fournisseurs, Groupe Socoda, en permanence, nous développons nos expertises ». souligne Philippe de Beco, président du directoire de Groupe Socoda, aux côté de Denis Moin, président de la branche Outils Pro, Christophe Faure, président de la branche Industrie et Pierre Berchet, directeur général.

ponts, c’est le phygital. » La stratégie « phygitale », dans laquelle s’engage résolument Socoda, regroupe ainsi les bénéfices du commerce digital comme la recherche de facilité, le gain de temps ou la visibilité sur les stocks, et les attraits de l’achat en magasin, comme le contact humain, le test produit, le conseil et l’achat immédiat. D’où des investissements constants de la part du groupe, pour resserrer les mailles de la connaissance client et un travail pour proposer des systèmes toujours plus lisibles et compréhensibles par tous.

Ne pas subir les mutations Pour les adhérents des branches Outils Pro et Industrie, qui ensemble représentent un chiffre d’affaires de 850 millions d’euros, cet enjeu est crucial dans un contexte de mouve-

Chiffres clés Outils Pro • 75 Adhérents • 508 points de vente • 190 contrats de référencement • 190 Fournisseurs

Chiffres clés Industrie • 20 Adhérents • 104 points de vente • 50 contrats de référencement • 50 Fournisseurs

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distribution

fournitures industrielles

Un Paac 2019 enrichi Pour mieux coller aux attentes de personnalisation des adhérents et donner plus de visibilité aux offres, le Paac 2019 s’enrichit et s’organise autour de plusieurs opérations : Les Experts : L’adhérent peut disposer d’un catalogue personnalisé à 100%, soit 24 pages montées par la centrale sur les familles représentatives de son activité. Chaque adhérent établit son plan marketing annuel en sélectionnant les thèmes de son choix. Il bénéficie d’une dotation de pages, ce qu’il lui permet de positionner son offre selon ses besoins : plusieurs actions courtes dans l’année ou un catalogue général. La sélection de produits correspond parfaitement à son plan d’offre, tant au niveau des marques choisies que des prix relayés. Le catalogue est édité en version papier et web, pouvant faire l’objet de campagne d’e-mailing et/ou de SMS. Les Immanquables : En 2019, cette opération prend la forme d’une offre clé en main pour le distributeur. Chaque adhérent peut réaliser son propre catalogue en sélectionnant les pages marques/fournisseurs de son choix qui lui sont proposées par la centrale. Cette offre bénéficie de conditions d’achat négociées, d’une diffusion nationale avec des exemplaires imprimés et repiqués pour chaque adhérent ainsi qu’une version web prête à être diffusée lors d’une campagne d’emailing et/ou de SMS. Les promotions : Exclusives, thématiques et/ou saisonnières. Organisées tout au long de l’année, ces promotions donnent un coup de projecteur sur des produits à fortes rotations et à des prix impactants. Elles sont toujours personnalisées à l’adhérent qui, cette année, pourra même choisir ses dates et ses prix de vente. Par ailleurs, Socoda lance en 2019 un catalogue Métier, qui capitalise sur toutes les données collectées depuis trois ans par la centrale sur ses familles phare. Ce support digital sera mis à disposition des adhérents. Pour finir, en mars 2019, se tiendra la 2ème remise des Trophées des Bourses à l’Innovation, l’occasion une nouvelle fois de mettre en avant des produits innovants, responsables et qui tiennent compte des contraintes de demain. La soutenance des candidats se déroulera au mois de décembre 2018, en présence d’un jury par métier composé de journalistes, de fournisseurs et d’adhérents qui éliront les produits lauréats.

ment de concentration accru, d’arrivée de nouveaux concurrents et de nécessité de faire face aux comportements d’achats multiples des clients. « Nous observons trois tendances majeures » explique Denis Moin, président de la branche Outils Pro qui aujourd’hui compte 508 points de vente. « Nous assistons à une forte concentration des acteurs ces derniers temps et certains adhérents ont rejoint un intégré » poursuit-il en précisant que 150 millions d’euros ont changé ces dernières années de main, en Rhône-Alpes, évolution à laquelle son entreprise, Moreau, implantée à Saint-Priest, a d’ailleurs participé en rachetant d’autres acteurs indépendants locaux. Denis Moin observe également l’arrivée de nouveaux intervenants, comme le concept de clic and collect du distributeur européen d’outillage et petit matériel de bâtiment, Toolstation, notamment très implanté en Rhône-Alpes avec six comptoirs, sans oublier les places de marché à l’influence grandissante. Quant aux clients, ils s’en remettent

de plus en plus aux contrats cadres et procédures d’appels d’offres. « Même si ce sont des opportunités, cela pèse de plus en plus sur nos marges. Nous ne devons pas subir ces mutations, mais ensemble, distributeurs et fournisseurs, innover et apporter un meilleur service. » L’enjeu en vaut la chandelle. Ainsi que le souligne le président de la branche Outils Pro qui accueillera à la fin de l’année trois nouveaux adhérents, dans les secteurs bois et soudage, situés dans l’ouest, le sud et le nord de la France, « malgré ces mutations, nous restons avec notre partenaire Cofaq, le numéro un de la distribution indépendante pour le bâtiment et l’industrie. » En ce que concerne les négociants techniques de la branche Industrie, qui réunit 104 points de vente, la concurrence semble moins exacerbée. « En 2017, nous avons surperformé le marché avec une croissance de 7%. 2018 confirme notre progression avec une évolution de +3%. La concentration profite donc à nos structures. Le distributeur technique et indépendant continue à BBi n° 157

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avoir le vent en poupe » se félicite Christophe Faure, président de la branche Industrie. « Cette performance passée ne nous permet pas de nous reposer. Elle nous pousse à progresser toujours et encore. La digitalisation est un des vecteurs de cette progression. Nous pensons que cela créera des ruptures. Et toute rupture crée des opportunités pour une entreprise entreprenante. » Et Christophe Faure invite les fournisseurs à accompagner les adhérents Socoda dans cette ambition qui passe également par la défense de leurs marques. « Au-delà de la digitalisation, nous continuerons demain à être très techniques en local, que ce soit pour les PME ou les grands comptes qui souhaitent avoir de la compétence en local. Le digital doit nous permettre aussi de mieux partager nos expertises. »

Des temps de réaction plus courts Cette expertise du distributeur, source de confiance et fidélisation du client, garante aussi de la valori-

Groupe Socoda sation du produit de la marque au bon moment, repose effectivement sur un enjeu commun aux fournisseurs et distributeurs, auquel participe le Paac 2019 visant à accompagner l’adhérent à être chaque jour plus performant. « La digitalisation impose à tous des temps de réaction de plus en plus courts, des opérations de plus fréquentes, précises et omnicanales » explique Pierre Berchet, directeur de groupe Socoda. Les objectifs de Socoda sont clairs : faciliter les achats en sélectionnant les meilleurs partenaires, collecter et homogénéiser les données produits pour permettre une offre personnalisée, optimiser et réorienter le magasin à l’ère de l’omnicanal. Car si le magasin physique garde toute sa raison d’être, cette intégration indispensable du digital suppose de la part des équipes une anticipation permanente. « Cela implique d’augmenter notre connaissance des marchés, maîtriser leurs évolutions et la structure des offres mais également de partager les tendances des secteurs et données sur la concurrence, BBI-JELT-demi-PP.pdf

09/04/2015

15:27

« Le succès dépend fortement du contenu. Plus il sera de qualité, plus le taux de conversion de nos clients sera élevé » explique Nicolas de Praille, directeur des systèmes d’informations de Socoda.

enrichir les connaissances du réseau » souligne Corinne Brégeat responsable marketing opérationnel. « Notre réussite, c’est la performance de vos produits que nous mettons en avant » poursuit-elle en interpellant les fournisseurs. « Cela passe nécessairement par la formation de l’ensemble des collaborateurs des adhérents. Un groupement qui forme les salariés de ses adhérents est un groupement qui évolue et qui s’adapte. » Les adhérents disposent également de nouveaux moyens, notamment des outils de prospection leur

permettant de mieux identifier leurs clients potentiels, d’avoir une meilleure connaissance de leurs besoins et de leurs comportements d’achat, ou encore d’interfaces plus intuitives leur permettant de générer en quelques clics des ventes off line et on line. « Notre démarche de business durable s’inscrit également dans cet objectif. Les clients sont de plus en plus attentifs aux solutions éco-responsables. A travers les opérations que nous menons, nous devons apporter des réponses en adéquation avec les attentes du marché. »

distribution

fournitures industrielles La fiche produit, au cœur des enjeux Le Paac 2019 doit donc permettre à l’adhérent d’assurer la visibilité et la présence multicanale nécessaires à sa performance. « Aujourd’hui, il est plus que jamais essentiel de conserver un contact fréquent avec les clients, de leur communiquer le bon message au bon moment afin de ne pas laisser la place à la concurrence » poursuit Domitille Delahousse, responsable de la communication. Cette connaissance par l’adhérent de son client est aussi une vraie mine d’informations pour le fournisseur. « Ce dialogue permanent est un levier de croissance. C’est une véritable opportunité de mise en avant des produits des marques dans une logique marketing, commerciale et de référencement. C’est le fondement de notre réussite commune. » Une communication multicanale efficace passe inévitablement par un accès facilité à la connaissance produits et impose donc de disposer de données complètes structurées et homogènes. Ce n’est pas Nicolas de Praille, directeur des systèmes d’informations de Socoda qui dira le contraire. « Le succès dépend fortement du contenu. Plus il sera de qualité, plus

Groupe Socoda

Une nouvelle chef de produits pour la branche Outils Pro Clotilde Ménard a été nommée Chef de Produits de la branche Outils Pro de Groupe Socoda. Forte de son expérience d’une vingtaine d’années dans les achats et le marketing, elle a désormais pour mission, auprès du responsable de Marché Outils Pro, Dominique Deswarte, de mettre en place et de piloter le « Mieux Acheter » et le « Mieux Vendre ». Il lui est tout particulièrement confié dans l’immédiat le développement des familles de produits « EPIProtection-Hygiène-Sécurité », « Mobilier & Équipements d’atelier » et « Levage-Manutention ».

le taux de conversion de nos clients sera élevé. » Socoda travaille ainsi avec les référentiels d’échanges informatisés existant sur le marché français Edoni et Fabdis, mais plébiscite ce dernier format qui est déjà largement adopté par les industriels sur les métiers du sanitaire-chauffage, de l’électricité, de décoration et de l’outillage pour la transmission de fiches produits complètes entre fournisseurs et distributeurs. « La fiche produit est un élément devenu stratégique et vous, les fournisseurs, êtes les seuls à détenir cette information » insiste Pierre Berchet. Vous l’aurez compris, cette

édition du Paac 2019 de Socoda est avant tout portée par la volonté de travailler dans la même direction, de se rassembler pour des perspectives communes. « Je l’ai toujours affirmé. Personne ne gagnera sans le concours des autres. Groupe Socoda a besoin de ses fournisseurs, de leurs innovations, de leur enthousiasme, de leurs propositions commerciales. Et les adhérents ont besoin de Groupe Socoda pour développer des expertises communes fortes qu’aucun ne pourrait mettre en route seul. Nous voulons des victoires communes » conclut Philippe de Beco. Agnès Richard

Flauraud

fourniture industrielle

Un 32e Inotech orienté automobile Désormais orienté d’une façon très nette sur le secteur automobile, le groupe Flauraud a organisé le 26 et 27 octobre dernier son 32e salon Inotech, événement biennal désormais consacré à l’après-vente automobile alors que sa dénomination indiquait auparavant la notion plus globale d’équipement professionnel. Sur ces deux jours, plus de 2 000 personnes se sont rendus à la Grande Halle d’Auvergne de Clermont-Ferrand (63) et ses 5 000 m2 d’exposition pour aller à la rencontre de la centaine de marques présentes représentant les univers de la pièce automobile, de la carrosserie, de la digitalisation des services, de l’outillage et du consommable jusqu’au gros équipement

Le 32e salon Inotech Flauraud a illustré de manière particulièrement visible le tournant pris par ce groupe qui s’adresse désormais essentiellement au secteur automobile.

d’atelier. Ils ont également pu assister à de nombreuses animations (démonstrations d’équipements d’atelier, présentation des innovations, concours de pose de plaBBi n° 157

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quettes de frein, concours de peinture…) et découvrir les offres propres à Flauraud, parmi lesquelles la gamme des outillages à main AmPro assortie de la garantie à vie.

Rubix France

négoce technique

Poursuite de la croissance externe Rubix France poursuit ses opérations de croissance externe, confirmant sa stratégie de développement de pôles de compétences techniques au profit de ses deux réseaux, Brammer et Orexad. Ainsi Brammer France, spécialiste en transmission de puissance, a acquis la société STC, implantée dans le Maine-etLoire (49), experte en transmission mécanique et pneumatique, ainsi qu’en réparation et bobinage de moteurs, pompes et motoréducteurs. Dirigée par Guy Jouin et créée en 1985, STC compte aujourd’hui quatre agences de proximité réalisant un chiffre d’affaires annuel de plus de 8 millions d’euros avec 29 salariés. « Cette opération marque notre volonté de renforcer les synergies au sein du groupe. Incorporée au réseau, la société STC continuera de servir ses clients sous son nom en tant que filiale de Brammer France » précise Fabien Bourdic, directeur régional Ouest de Brammer. Aujourd’hui, Brammer France s’appuie sur 30 agences en France et affiche un chiffre d’affaires 2017 de 112 millions d’euros, pour 420 collaborateurs. Par ailleurs, forte de 200 agences pour un chiffre d’affaires de 649 mil-

De gauche à droite : Fabien Bourdic (directeur régional Brammer), Guy Jouin (dirigeant de STC), Philippe Jacob (directeur des opérations Brammer), Olivier et Maxime Jouin (fils de Guy Jouin).

lions d’euros en 2017, Orexad confirme l’acquisition de Lypsis, qui avait été annoncée au printemps dernier. « Avec un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros et 123 salariés, elle est une spécialiste reconnue des métiers la plasturgie et de la mécanique » souligne Manuel Moreira, directeur général de Lypsis. Créée en 1946 sous le nom de René Lugand et Cie, la société, située dans le bassin oyonnaxien, compte quatre implantations en France (Oyonnax, Scionzier, Chalon-sur-Saône et Nantes) ainsi qu’à l’étranger (Portugal et

François-Xavier de Benoist, directeur des opérations Orexad, zone Est.

Tunisie). Elle dispose également d’un département export pour l’Asie, l’Europe de l’Est et l’Afrique du Nord. « Si Lypsis reste indépendante des agences Orexad et continue d’être gérée par sa propre équipe de direction, cette intégration renforce l’offre technique et la position de leader du réseau dans le secteur de la plasturgie » explique François-Xavier de Benoist, directeur des Opérations Orexad, zone Est. « En recherchant localement des expertises spécifiques, Orexad renforce sa position de réseau leader et multi-spécialiste ».

Erratum Dans le précédent numéro, nous avons fait une confusion lors de la rédaction du programme de formation mis en place par Eqip. Il fallait lire : « Riche de 315 heures de

contenu, celui-ci a été validé par l’OPCA des deux branches auxquelles sont rattachés les distributeurs Eqip avec cinq compétences à acquérir selon la Fédération

du Commerce de Gros et huit selon L’Union des Industries de la Métallurgie (UIMM) qui a accordé la possibilité de délivrer son CQP aux adhérents de la convention

collective de la Quincaillerie (la branche de la quincaillerie ne disposant pas de CQP), compétences qui au final se recoupent parfaitement. » Dont acte.

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distribution

FI & Quincaillerie

Cofaq

Master Pro Expert Epi devient Securom Officiellement lancée le 6 novembre dernier dans le cadre du salon Expoprotection, Securom, la nouvelle enseigne du groupe Cofaq, spécialiste de la santé et de la sécurité des personnes au travail, marque un tournant dans le développement d’un réseau bien décidé à poursuivre son développement.

vec ce nouveau nom, nous voulons doter les points de vente d’une meilleure identification de leur activité. Une arme forte pour inscrire pleinement Securom dans son environnement concurrentiel de sociétés spécialistes de la prévention, de la santé, de la sécurité, des équipements de protection individuelle et des vêtements professionnels » a souligné Thierry Anselin, DG de Cofaq, en s’adressant au parterre de fournisseurs partenaires et d’adhérents réunis à l’occasion de la Rencontre Partenaires EPI organisée

par les responsables de la coopérative présidée par Denis Taillardat. Plus simple et donc plus évocateur, ce nouveau nom permet aussi de clarifier toute la largeur de l’offre développée par des points de vente s’adressant aux professionnels de l’industrie et du bâtiment, des services (y compris restauration et métiers de bouche) ainsi que des collectivités locales et des administrations. Depuis plusieurs années, la filière des marchés professionnels de Cofaq

Pour Vianney Hamoir, Directeur Filière des Marchés Professionnels de Cofaq, « Le développement de Securom figure parmi nos objectifs prioritaires. Nous continuerons donc à élargir le réseau en épaulant nos adhérents dans la création de leurs points de vente supplémentaires, et en accueillant au sein de la coopérative de nouveaux adhérents dans le respect du projet et des valeurs de l’enseigne. »

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place au cœur de sa stratégie son déploiement en matière de santé et de sécurité de l’Homme au travail. Elle a concrétisé cet engagement en développant un réseau de points de vente experts, jusqu’à se hisser en 2017 dans le top 5 des enseignes spécialistes en France.

Des objectifs atteints et un CA proche de 50 Me Le lancement de Securom fut aussi l’occasion de dresser le bilan des années écoulées pour le réseau spécialiste des marchés EPI de la division professionnelle de Cofaq, ce qui a permis aux participants de cette rencontre 2018 de vérifier que les objectifs fixés par la division dirigée par Vianney Hamoir ont tous été atteints, ce dont ce dernier s’est à juste titre félicité. Ainsi, la mise en place d’un responsable de l’enseigne spécialiste de l’EPI annoncée lors de la Rencontre Partenaires EPI 2016 s’est concrétisée quelques semaines plus tard avec l’intégration au sein de la coopérative de Frédérick Hazard, rejoint depuis par un chef de produit et une assistante chef de produit. Une plus grande convergence vers la stratégie d’enseigne s’est quant à elle traduite par une massification renforcée des achats des adhérents de l’enseigne spécialisée auprès de la centaine des fournisseurs référencés pour l’univers PHS (protection, hygiène et sécurité), le chiffre d’achat global des adhérents auprès de ces

Extension du réseau Les huit entreprises ayant rejoint le réseau des spécialistes de l’EPI de Cofaq au cours de l’année 2018 sont : A-Protect - Caen (14) BIA Fournitures industrielles - Calais (62) Créa’Top - Cormeille en Parisis (95) Excel Vestipro - Le Havre (76) Haguenauer - Luxeuil les Bains (70) Jordenen EPI - La Chapelle-SaintMesmin (45) La Maison de la Sécurité- Nouméa (Nouvelle-Calédonie - 98) SPC Neo- Angoulême (16)

fournisseurs étant passé entre 2012 et 2016 de 11 à 16,5 Me, avec une projection à la fin 2018 de 22,5 millions d’euros (+ 36%). Le développement du réseau des experts EPI de Cofaq, caractérisé par une forte notoriété locale (jusqu’à 20% de PDM détenus par l’enseigne dans certaines zones) a lui aussi été en phase avec l’ambition évoquée dans ce domaine il y a deux ans. Comprenant en 2016 quinze sociétés

Les distributeurs membres de Securom réunis sur le stand occupé à Expoprotection par la nouvelle enseigne lancée durant le salon par Messieurs Anselin, Hamoir et Hazard de Cofaq que l’on peut reconnaître sur la photo.

membres exploitant vingt points de vente réalisant un CA cumulé de 32 Me, ce réseau est aujourd’hui fort des trente-deux points de vente réalisant un CA cumulé de 47 Me après la création en 2018 de quatre points de vente – Corvez by Sofibac à Morlaix (29) ; Somec à Avignon (84) ; Sofiltex (enseigne du groupe Sofibac) à Cesson Sévigné (35) et Dimas à Seynod (74) – et l’intégration, la même année de huit nouveaux coopéra-

teurs (dont six ex-membres du groupement Agad) au cours de cette même année. Pour conforter sa progression, Securom, adhérent du Synamap, dénombre plus de 190 collaborateurs formés dont de nombreux spécialistes itinérants et bénéficie entre autres outils de supports divers dont le guide EPI catégorie 3 tour récemment lancé qui traduit l’expertise technique de l’enseigne. DT

Le guide 2018 Catégorie 3 Expert EPI Le Guide 2018 catégorie 3 Expert EPI édité par l’enseigne Securom est avant tout un outil de préconisation pour toutes les personnes travaillant dans des univers confrontés à cette catégorie de risque élevée. Intentionnellement construit comme un guide à fort contenu technique et non comme un catalogue, ce document sans indications de prix de vente passe d’abord en revue l’ensemble du cadre normatif concernant les EPI de cette catégorie relative aux risques mortels et invalidants. Immédiatement après, une première partie intitulée « Comprendre son environnement » vient préciser les points essentiels à connaître absolument pour agir en toute sécurité dans différents milieux : environnement Atex, environnement espace confiné, environnement amiante, détection de gaz, communication, éclairage Atex – une proposition de produits étant faite pour les trois dernières catégories. La deuxième grande partie « Se protéger de son environnement » cible tous les risques majeurs et aborde successivement les protections du crâne, oculaire, auditive, respiratoire, du travail en hauteur, du corps, plus la consignation. En entrée de chacun de ces sept chapitres sont rappelés les basiques (nature des risques, normes, principes de fonctionnement, catégories de produits….) avec, en conclusion, un questionnaire qui

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permet à tout professionnel d’effectuer le bon choix en équipements de protection. Seulement ensuite sont listés et détaillés les produits qui répondent à ses besoins. Comme le souligne Frédérick Hazard, responsable du développement de l’enseigne Securom : « Tout au long de ce guide, nous sommes vraiment entrés dans les détails techniques, avec l’objectif d’apporter les meilleures solutions à nos clients. Nous abordons le produit depuis son environnement jusqu’à sa maintenance. » Enfin, un dernier cahier vient proposer des solutions dans quatre métiers – l’assainissement, l’amiante, l’électricité et les travaux en hauteur – renvoyant aux matériels indispensables à ces activités avec les numéros de page correspondants. Ce Guide 2018 catégorie 3 Securom est sélectif en cela qu’il n’est pas disponible en téléchargement sur internet et qu’il est remis et expliqué par les attachés commerciaux de l’enseigne à leurs interlocuteurs responsables de la sécurité. Une autre façon d’aborder le marché par le haut.

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distribution

EPI

Lyreco

En développement sur le marché des EPI F

igurant parmi les exposants de la toute récente édition bordelaise du salon Préventica, Lyreco, multi-spécialiste de la distribution de produits et services pour l’environnement de travail, y présentait notamment le nouveau dispositif de son équipe de vente EPI et une offre élargie dans ce même domaine. Depuis mars 2018 et en complément de ses équipes généralistes, Lyreco intègre désormais une équipe de trente commerciaux spécialisés EPI répartis sur tout le territoire national. L’entreprise se dote ainsi d’une force commerciale capable d’intervenir dans des domaines réglementés pour répondre aux besoins toujours plus précis et techniques des clients. Nous rappelons que le distributeur dispose également depuis 2016, l’année du lancement de la gamme d’EPI, d’une équipe d’experts dédiés à cet univers produits qui compte aujourd’hui cinq membres aptes à accompagner les clients dans leurs projets d’optimisation, de rationalisation et d’internationalisation des approvisionnements sur ces produits.

Un catalogue industriel de plus de 4 000 références Des bouchons d’oreilles aux lunettes de protection en passant par les vêtements de travail haute visibilité ou les chaussures de sécurité, le distributeur commercialise l’ensemble des solutions pour la protection de l’individu au travail, plus des produits relevant d’autres familles de produits utiles dans le secteur de l’industrie dans un catalogue dédié, baptisé depuis 2017 le catalogue industriel. Ce document dont l’offre est complétée chaque année par des nouveautés de marques de réputation mondiale, est structuré autour de la dizaine de rubriques suivantes : protection de la tête ; protection des mains ; protection du corps ; vêtements de travail ; protection des pieds et protection antichute ; premiers secours ; hygiène, prévention et sécurité ; signalétique et communication ; équipement et stockage ; emballage et expédition ; outillage. Outre la diversité d’une offre permettant aux clients du distributeur de rationaliser leurs achats, l’une

Le catalogue industriel de Lyreco recense quelque 4 000 références produits, dont la plupart sont des EPI, livrables chez le client sous 24 heures.

des forces principales de Lyreco comptant parmi les raisons de sa progression sur le segment de marché des EPI tient, d’une part, à sa rapidité de livraison et, d’autre part, à la possibilité de référencer des produits hors catalogues.

Une nouvelle identité Leader européen et troisième acteur mondial dans la distribution de produits et de services aux entreprises, le groupe Lyreco dévoile aujourd’hui son nouveau positionnement à travers sa nouvelle signature « Working together for Tomorrow » (elle restera en anglais pour toutes les filiales du groupe). Cette évolution incarne les ambitions stratégiques de Lyreco et entend rappeler ses valeurs, lesquelles sont basées sur sa relation de confiance avec ses clients, fournisseurs et partenaires, la valorisation de ses collaborateurs et des compétences de chacun ainsi que l’engagement du distributeur dans sa responsabilité sociétale. Pour conserver son leadership et répondre aux nouveaux comportements d’achat, le groupe Lyreco s’est fixé trois axes stratégiques : créer la meilleure expérience client grâce à l’alliance des compétences de ses collaborateurs et de la technologie ; étendre son offre afin de devenir le partenaire multi-spécialiste et se développer grâce à de la croissance externe via des activités existantes et de nouveaux périmètres business et géographiques. Cette stratégie entend accompagner les clients dans leurs transformations numériques, économiques et sociétales.

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équipement de protection

EPI Center

Une croissance de 7% La réunion nationale du groupement EPI Center, qui s’est déroulée les 23 et 24 octobre à Paris, a confirmé le dynamisme de ce réseau de spécialistes en EPI qui fait partie de la branche professionnelle d’Adeo. EPI Center affiche ainsi une croissance de 7% à périmètre constant à fin septembre 2018. D’après l’enseigne, ces bons résultats ont pu être réalisés d’une part grâce la consolidation de partenariats établis avec des fournisseurs, tels Lafont et T2S dans le workwear et les vêtements multirisques ; cette stratégie de fournisseurs partenaires doit s’accélérer en 2019-2020. D’autre part, la conquête de nouveaux clients et la prise de parts de marchés nationaux ont conforté la progression du réseau. Certains adhérents ont notamment investi dans le développement de nouveaux outils, comme Gozzi Protection qui a conçu un outil de prise de commande et de gestion de vestiaire, ou dans le réaménagement de leurs points de vente, en témoignent Monteil Pro et NK Diffusion. A l’occasion de cette rencontre, EPI Center a également invité Sandrine Liéval, responsable QSE et for-

Les agences EPI Center Monteil, à Limoges, et NK Diffusion, à Strasbourg, ont bénéficié cette année de travaux de réaménagement.

matrice. Elle est intervenue sur l’évolution du contexte normatif des EPI et ses conséquences, ainsi que sur les responsabilités des acteurs du marché des EPI. Un programme de formation sur mesure a été proposé aux adhérents pour 2019.

EPI Center présente son offre hivernale dans une plaquette éditée à 32 000 exemplaires présentant 86 articles de plusieurs univers produits tels le workwear technique, les thermiques ou les multirisque. Elle intègre des aides au choix à travers des pictos intuitifs et QR codes renvoyant vers des vidéos explicatives.

brève Actualisation du site marchand Legallais Pour le quincaillier caennais qui inaugurait son 17e point de vente au printemps dernier à Montpellier, l’actualité récente concerne également le

lancement d’une nouvelle version du site marchand legallais.com. Doté d’un nouveau moteur de recherche plus performant délivrant un accès facile à plus de 50 000 références, celui-ci

est désormais adapté à tous les supports numériques et permet à tous les clients du distributeur de retrouver devis, bons de commande et autres factures nécessaires à la bonne marche de leur activité.

fÉDÉRATION FRANçAISE DE LA QUINCAILLERIE, des FOURNITURES pour l'industrie, le BÂTIMENT et l' HABITAT

Contentieux des déchets du batiment : La FFQ obtient une décision favorable pour ses entreprises

Il aura fallu pas moins d’une audition devant la mission d’information sur l’application de la Loi de Transition Énergétique et de deux actions contentieuses (Question Prioritaire de Constitutionnalité devant le Conseil Constitutionnel, finalement rejetée, et la saisine du Conseil d’État) pour que la Fédération Française de la Quincaillerie, des fournitures pour l’industrie, le bâtiment et l’habitat puisse faire entendre sa voix dans ce dossier et faire enfin reconnaître les particularités de ses entreprises et par la même, la diversité des métiers de la distribution professionnelle énonce Valérie Lachenal, Présidente de la FFQ.

ser la reprise des déchets issus de l’utilisation des matériaux, produits ou équipements de même type que ceux vendus par l’unité de distribution dès lors que la surface de vente de celleci est supérieure ou égale à 400 m² et son chiffre d’affaires annuel supérieur ou égal à 1 million d’euros ; L’obligation d’organiser la reprise devant s’effectuer dans un rayon de 10 kilomètres du point de vente ou sur l’unité de distribution même. Si le Conseil d’État dans sa décision du 16 août 2018 a conclu à la régularité du décret, celle-ci est assortie d’une réserve interprétative exonérant les entreprises enregistrées sous l’un des quatre codes NACE mentionnés et dont « l’activité de commerce de matériaux de construction à destination des professionnels ne présente qu’un caractère accessoire et marginal ».

En assortissant sa décision, rendue le 16 août dernier, d’une réserve interprétative, le Conseil d’État a entendu les arguments développés par la FFQ et permet aux entreprises de la Branche dotées du code NACE 4674 A notamment, dont l’activité est le commerce de gros de quincaillerie, et dont le commerce de matériaux de construction à destination des professionnels est par nature accessoire et marginal voire inexistant pour les entreprises approvisionnant uniquement l’industrie, d’échapper à l’obligation disproportionnée, initialement mise à leur charge par le législateur dans le cadre du décret N° 2016-288 du 10 mars 2016.

Selon Marie-Christine DELARBRE, Secrétaire Générale de la FFQ, « la rédaction du considérant 14 qui formule cette réserve permet aux entreprises de la Branche, majoritairement dotées du code NACE 4674 A et dont l’activité est le commerce de gros de quincaillerie et non le commerce de matériaux de construction à destination des professionnels, d’échapper ainsi à une obligation de reprise disproportionnée eu égard à leur activité et ce d’autant qu’une partie d’entre elles, sont déjà concernées par les REP DEEE ou RECYLUM ».

Pour mémoire, en vertu dudit décret, les distributeurs de matériaux, produits et équipements de construction à destination des professionnels, classés sous les rubriques NACE 4613, 4673, 4674 ou 4690, doivent en lien avec les Pouvoirs publics et les collectivités territoriales compétentes, organi-

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Contre toute attente, l’ajustement du périmètre obligé par voie d’interprétation prévu à l’article 14 du considérant, combat porté par la FFQ et développé dans les conclusions déposées devant le Conseil d’État par les avocats mandatés par la CGI pour le compte des Fédérations de « l’Appro Bâtiment » réunies au sein du Comité de Liaison de l’Appro Bâtiment (CLAB), a donc été privilégié par le Conseil d’État plutôt que l’annulation proposée par le Rapporteur public, tirée de l’imprécision du critère de chiffre d’affaires : « 14. Considérant, en dernier lieu, qu’il résulte des dispositions du 1° de l’article D. 543-288 du Code de l’environnement, qui porte définition des distributeurs de matériaux, produits et équipements de construction à destination des professionnels soumis à l’obligation en cause, que sont soumis à l’obligation ceux qui exploitent un commerce de matériaux de construction à destination des professionnels ; que le décret ne vise pas les exploitants, relevant des codes « NACE » en cause, pour lesquels l’activité de commerce de matériaux de construction à destination des professionnels ne présente qu’un caractère accessoire et marginal ; qu’ainsi, les moyens tirés de la méconnaissance du principe d’égalité, de l’atteinte à la liberté du commerce et de l’industrie et à la libre concurrence en tant que le décret attaqué ferait peser l’obligation de reprise sur des commerces dont l’activité de distribution de matériaux de construction ne serait que marginale et accessoire doivent être écartés ; »

Pouvoirs publics sont conscients que la situation du traitement des déchets du bâtiment n’est pas satisfaisante en l’état ; Il semble très probable qu’à plus ou moins court terme, des mesures nouvelles seront prises en la matière, soit pour compléter ou reparamétrer les dispositions ayant trait à la reprise des déchets du BTP. La FFQ sera vigilante et n’aura de cesse de faire valoir les spécificités de ses entreprises, tout comme elle le fera dans les prochains dossiers qui se profilent dont celui concernant la Loi d’Orientation des Mobilités prévoyant notamment des restrictions de circulation en zones urbaines susceptibles de mettre à mal le modèle grossiste ».

La FFQ en quelques mots : La Fédération Française de la Quincaillerie, des fournitures pour l’industrie, le bâtiment et l’habitat représente quelque 2 450 entreprises, 27 500 salariés répartis sur 3 600 points de vente pour un chiffre d’affaires de 12 milliards d’euros. Pour plus d’information : www.federation-quincaillerie.fr Contacts : FFQ secretariat@ffq-france.org / Tel. : 04 78 77 06 55

La Secrétaire Générale de la FFQ conclue toutefois que « nonobstant cette décision favorable à la profession, les

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STRATÉGIE

MAINTENANCE INDUSTRIELLE

Tous les aérosols industrie, BTP & bois

Figurant parmi les grands noms européens des peintures en aérosols, Soppec dont l’offre était jusqu’à présent essentiellement destinée aux secteurs du BTP, de la filière bois, et du traçage de lignes répond désormais également aux besoins des professionnels de l’industrie avec deux nouvelles gammes de peintures industrielles et d’aérosols techniques. « Navire amiral » du groupe Technima créé pour déployer la stratégie de croissance externe de la PME familiale charentaise, Soppec, multispécialiste des produits en aérosols, augmente régulièrement sa pénétration du marché européen de la distribution et ambitionne de conquérir des parts de marché significatives dans d’autres régions du monde.

pécialisée dans la fabrication de produits professionnels pour les bois et vernis à sa création par Christian de Maillard en 1962, Soppec se tourne une trentaine d’années plus tard vers celle des peintures en aérosols. D’abord composée de peintures de marquage pour le secteur forestier, cette gamme conçue et fabriquée à Nersac, une commune proche d’Angoulême où l’industriel est implanté depuis la création de l’entreprise,

s’élargira régulièrement pour composer une offre couvrant l’ensemble des besoins des professionnels du BTP et de la filière bois dans toutes les applications (marquage, repérage et balisage). En 2004, le fils du fondateur, Thibaut de Maillard, devient l’actionnaire principal de l’entreprise charentaise à laquelle il insuffle une dynamique forte puisque Soppec devient rapidement leader européen de la peinture de marquage en aérosols. Soppec obtient deux ans plus BBi n° 157

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tard la triple certification ISO 9001 (qualité), ISO 14001 (environnement) et OHSAS 18001 (santé et sécurité) toujours renouvelée jusqu’à ce jour.

L’envergure européenne La fin de la première décennie des années 2000 s’avèrera déterminante dans le développement de l’activité de l’industriel français qui, en 2009, rachète au groupe suédois Geveko la marque de peintures en aérosols

Soppec

Le siège du groupe Technima et de sa marque phare Soppec est implanté près d’Angoulême, à Nersac, sur un terrain de plus de 3 hectares où s’érigent trois bâtiments totalisant une surface couverte de plus de 4 000 m².

Mercalin (peintures de marquage dédiées à la construction, à l’exploitation forestière et au marquage des lignes). A l’occasion de ce premier rachat et pour permettre au fabricant d’accompagner la croissance de ses marchés en Europe, le groupe Technima est créé. La distribution des produits du groupe en Scandinavie sera dès lors assurée par la filiale Technima Nordic. Suite au rachat en 2011, de R+F &

FCH un spécialiste allemand des peintures de marquage en aérosols, Technima Central voit le jour. Filiale en charge de la distribution des produits sur toute l’Europe centrale (dix pays sont concernés), Technima Central inclut également une unité de production dédiée aux produits Waldstein, une marque de peinture de marquage forestier jouissant d’une forte notoriété outre-Rhin. En 2013, c’est un fabricant charentais de

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peintures professionnelles, Oléron STP, qui intègre le groupe dirigé par Thibaut de Maillard. La croissance externe du groupe ne s’arrête pas là et, au cours des trois dernières années, deux autres entreprises européennes sont entrées dans le giron du groupe Technima : RX2 Industrial Solutions, un distributeur néerlandais présent sur le marché de la peinture au Benelux , et CIA, un fabricant d’aéro-

STRATÉGIE

MAINTENANCE INDUSTRIELLE Thibaut de Maillard dirige depuis près de 15 ans le groupe familial TechnimaSoppec dont il est également l’actionnaire principal.

sols italien du groupe Nespoli leader Européen sur le marché professionnel de la brosserie et de l’outillage pour peintre. CIA apporte au groupe un savoir-faire dans certaines gammes de peintures en aérosols (peintures et laques de retouche par exemple). Dans la foulée de ces deux acquisitions seront créées les filiales de distribution Technima Benelux et CIA Technima Sud Europa, cette dernière assurant la commercialisation des produits en Italie et sur les marchés du sud-est de l’Europe.

Une capacité annuelle de 35 millions d’aérosols Ainsi constitué de six filiales européennes, dont deux sont implantées en France – Soppec qui produit la majeure partie des références d’aérosols de la marque éponyme et Oléron STP –, le groupe Technima produit annuellement quelque 25 millions d’aérosols dans ses unités de production dont la capacité de fabrication globale peut atteindre 35 millions d’unités. Il emploie 150 personnes dont les collaborateurs de

Soppec basés à Nersac où sont implantés les services du siège, le département R&D et les ateliers dédiées à la fabrication et au conditionnement des aérosols Soppec. La plate-forme logistique majeure du groupe (qui en compte cinq) est elle aussi implantée à Nersac, mais sur un site totalement sécurisé et proche des autres bâtiments du groupe.

Un rayonnement fort malgré une taille modeste La vente des produits du groupe aux acteurs de la distribution professionnelle - quincailleries, fournitures industrielles et autres négoces matériaux - génère un chiffre d’affaires pour le groupe de l’ordre de 45 Me, répartis de manière à peu près égale entre les ventes France et les ventes

Les peintures en aérosols et aérosols techniques des marques du groupe sont maintenus dans le stock central des produits finis, à Nersac, dans un bâtiment à plusieurs centaines de mètres du site majeur du groupe. Près d’un million d’aérosols y sont stockés sur une superficie au sol de quelque 2 000 m². Les emplacements des cartons font l’objet d’une gestion informatisée.

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à l’export, les marques de Technima étant commercialisées, via les filiales du groupe et des importateurs distributeurs, dans une trentaine de pays. Outre les marques réunies sous la marque ombrelle Soppec, Technima commercialise cinq autres marques : Mercalin, Waldstein, Kobra, une marque de peintures pour graffeurs très réputée, ainsi que Pro Paint et Pro Tech, deux marques renommées et commercialisés sur le seul marché des Pays-Bas. L’offre en aérosols faite par le groupe à son réseau de revendeurs s’élargit de produits complémentaires au cœur de métier du fabricant, essentiellement des consommables indispensables aux métiers du BTP et des accessoires nécessaires à la mise en œuvre de certaines peintures comme des cannes

Soppec Soppec Colors & Soppec Pro Tech

La réponse de Soppec aux besoins de l’industrie Récemment lancée, la gamme de peintures industrielles Soppec Colors est segmentée en trois lignes, laques de retouche, autres peintures industrielles et peintures spéciales. Les laques de retouche, à base de résine acrylique ou alkyde, permettent l’obtention d’un film de peinture doté d’une très bonne adhérence sur la plupart des surfaces métalliques. Quarante couleurs RAL, dont certaines répondant à des exigences normatives (identification des tuyauteries, matériels de TP…), sont déclinées. La famille des peintures industrielles offre une sélection de produits pour la préparation des surfaces : primaires d’accroche, peintures de galvanisation mates ou brillantes, peintures spéciales hautes températures. Une peinture anti-taches et une peinture ciment complètent l’offre de Soppec Colors. Avec Soppec Pro Tech, la marque étend son savoir-faire en peintures en aérosols à une nouvelle expertise, les aérosols techniques, avec plus de trente produits pour répondre aux besoins classiques des industries de tous types. Ces aérosols fabriqués dans le groupe relèvent de la protection (imperméabilisant, cire de protection, antiadhérent soudure), du nettoyage et de l’entretien des pièces de machines et d’équipements industriels divers (11 références) dont des graisses et lubrifiants pour outils de découpe, engrenages industriels et autres pièces de montage…. Quelques produits spéciaux (antigraffiti, dégrippant à froid et détecteur de fuites de gaz) complètent cette gamme lancée il y a moins d’un an et dont l’élargissement prochain est déjà annoncé, notamment avec un nettoyant certifié NSF pour une utilisation dans les industries agro-alimentaires.

Extraits de gammes La présentation ci-dessous de quatre produits extraits de chacune des deux marques Soppec Colors et Soppec Pro Tech donne un aperçu des solutions proposées.

Formulée avec des résines acryliques pour un séchage rapide, la laque de retouche est utilisable sur différentes surfaces. Résistante à une température de 120°C, cette peinture au très bon couvrant et d’une longue tenue en extérieur est disponible en 30 couleurs RAL. Une gamme de laques RAL alkydes est également disponible. Très chargée en zinc pour prévenir la corrosion sur les surfaces en acier nu et galvanisé, la peinture Galva zinc mat, sèche au toucher après une vingtaine de minutes, peut également servir d’apprêt pout toutes les peintures ou être utilisée pour la soudure à points. La peinture haute température (anthracite ou noir), thermorésistante jusqu’à 650°C, est utilisable sur les surfaces en acier neuf, nu, grenaillé, rouillé ou peint exposées à de très hautes températures (conduites de vapeur, moteurs, radiateurs…) et correctement préparées. Le convertisseur de rouille est un produit 2 en 1 agissant comme un stabilisateur rouille et une couche d’apprêt recouvrable après 5 heures. Il est particulièrement adapté à la restauration de zones rouillées.

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Le lubrifiant sec à base de PTFE possède une composition permettant de déposer une pellicule quasi invisible, antistatique et sèche évitant tout frottement de démarrage et de glissement. Très adhérent et résistant aux intempéries, il évite les usures et blocages sur les équipements machines (tapis roulant, rails de guidage…). L’huile à base de graphite dissout la rouille et lubrifie avec une forte pénétration pour dégripper les pièces métalliques (vis serrées, écrous, charnières et autres raccords d’aluminium ou d’acier). Un détecteur de fuites, diffusable à 360° comme le PTFE sec et l’huile graphite, permet de détecter les fuites sur les tuyaux de gaz sous pression, installations d’air comprimé, compresseurs… Ininflammable et non corrosif, il s’élimine à l’eau et est sans danger pour l’environnement. Autre produit spécial de la gamme Pro Tech, un aérosol permettant d’éliminer efficacement les graffiti sur tous matériaux (sauf surfaces poreuses) en 5 mn environ. Il est rinçable à l’eau et au savon.

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STRATÉGIE

MAINTENANCE INDUSTRIELLE

Peintures en aérosols La majeure partie de la production assurée à Nersac L’un des trois bâtiments du site Technima-Soppec de Nersac abrite la principale unité de production de peintures en aérosols Soppec. Dans ce bâtiment de plus de 2 000 m² couverts où sont implantées deux lignes de conditionnement dont l’une est utilisée pour les grandes séries, deux équipes quotidiennes se relaient, une troisième pouvant intervenir selon la charge de travail. On précisera que ce site de production, ainsi que l’extérieur où sont stockées différentes matières premières, est équipé de systèmes de sécurité automatiques. Les composants utilisés pour la production de peintures Tout commence dans l’atelier de fabrication de la peinture avec le mélange dans de grandes cuves de la résine, d’additifs et d’éventuels solvants (selon la formulation) auquel seront ensuite incorporés les pigments à l’aide d’un disperseur (visible sur la photo) pour l’obtention d’un mélange parfaitement homogène. Selon la formulation du produit, les quantités précises de ces différentes matières premières seront rigoureusement calculées par des automates.

en aérosols sont stockés à l’abri de toute intrusion d’eau : boîtiers en fer blanc, résines et solvants stockés dans des cuves, pigments et additifs divers acheminés dans l’atelier de fabrication de la peinture. Le gaz qui permettra la propulsion de la peinture est stocké dans des cuves enterrées avant d’être injecté dans les boîtiers. On peut également citer parmi les matières premières les accessoires en plastique utilisées pour sceller les boîtiers ainsi que les capots des aérosols. Différentes étapes interviennent avant d’obtenir le produit fini. Elles sont évoquées ci-dessous par ordre chronologique.

La peinture ainsi fabriquée est ensuite extraite des cuves par pompage puis filtrée avant d’être utilisée pour le remplissages des boîtiers (une opération réalisée en deux fois pour éviter un éventuel phénomène de moussage de la peinture) dans lesquels ont été préalablement introduites des billes en acier qui permettront à l’utilisateur de mélanger la peinture avant application

Viennent ensuite la pose des valves, puis leur sertissage sur les boîtiers qui sont alors prêts à recevoir le gaz propulseur, l’introduction du gaz à travers la valve du boîtier se déroulant dans une cellule de gazage sécurisée. En sortie de cette cellule, montrée sur la photographie ci-dessous, les boîtiers feront l’objet d’un contrôle pondéral avant d’être immergés dans un bain d’eau à 53°C pour la détection d’éventuelles fuites qui seraient alors immédiatement signalées par une alarme.

Les diffuseurs peuvent alors être posés sur les valves avant la pose des capots. Pour cette dernière opération, le diffuseur est automatiquement positionné selon le bon angle, puis le capot est placé au-dessus avant d’être enfoncé. A ce stade, l’aérosol est techniquement prêt à être utilisé. Reste l’étiquetage du produit, ce qui sera fait sur une machine à l’aide d’une colle et de brosses faisant adhérer l’étiquette sur toute la circonférence de l’aérosol (à moins que les boîtiers ne soient déjà imprimés), avant que n’interviennent le marquage du fond de l’aérosol par jet d’encre pour assurer la traçabilité (codebarre et numéro de lot de fabrication) et la mise en carton automatique, par 12 unités.

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Soppec

Cette palette de cartons de peinture Fluo TP en aérosols sortant d’une des deux lignes de production de l’usine de Nersac aura bientôt rejoint le stock de produits finis où va l’emporter la navette reliant plusieurs fois par jour l’unité de production à la plate-forme logistique. On remarquera le marquage des cartons délivrant toutes les informations utiles et le trou pratiqué en haut des cartons pour connaître immédiatement la couleur de la peinture. Le traceur de chantiers Fluo TP est le champion des ventes de la gamme Soppec depuis son lancement à la fin des années 1990. Bénéficiant d’une nouvelle formulation encore plus chargée en pigments fluorescents, cette peinture en aérosol à diffusion tête en bas est équipé du capot de sécurité réputé de la marque. Il se décline en 7 coloris.

à tracer et autres chariots de marquage, conçus en interne et fabriqués selon les cahiers des charges de l’entreprise.

Soppec, le fer de lance du groupe « La notoriété de Soppec s’est en grande partie construite grâce à un capot de sécurité innovant et breveté, équipant certaines peintures en aérosols pour le BTP dont la première version fut lancée il y a une vingtaine d’années pour l’aérosol Fluo TP » explique Florence

Le groupe Technima exerce un contrôle rigoureux de ses produits dans ses laboratoires.

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STRATÉGIE

MAINTENANCE INDUSTRIELLE Auriol, Responsable Marketing du groupe. « Conçu par l’équipe R&D, ce capot d’une forme ronde esthétique a en effet représenté la première brique de la notoriété de la marque, laquelle n’a pas tardé à s’étendre à travers toute l’Europe ». Au cours des années, la notoriété de Soppec s’est même renforcée au fil des lancements de produits souvent novateurs sur le marché et traduisant une préoccupation forte, déjà relevée, dans les domaines de la

Exemples de présentoirs pour la mise en avant des aérosols Soppec dans les magasins.

Soppec

sécurité et du développement durable. L’association des bénéfices produits à la marque entreprise Soppec permet de rassembler les produits fabriqués et distribués par le groupe sous une même marque gamme déclinée selon les univers d’utilisation concernés. Soppec Forest s’adresse à la filière bois, Soppec Line comprend des peintures en aérosols pour le marquage des lignes et Soppec Construction, d’autres peintures pour le marquage, le repérage et la signalisation des chantiers, travaux publics…. A ce cœur de l’offre s’ajoutent les marques Soppec Event, pour les aérosols dédiés à des applications liées à l’événementiel, Soppec Colors et Soppec Pro Tech, deux marques de peintures industrielles et d’aérosols techniques lancées au début de l’année 2018 (elles vous sont présentées dans un encadré spécifique). Au total, l’offre en aérosols de Soppec représente aujourd’hui plus de soixante produits différents aux diverses fonctions et caractéristiques (multidirectionnel, marquage « tête en haut » … ).

Des ambitions élevées Après une année 2018 riche en événements dont le lancement de Soppec Colors

et Soppec Pro Tech marquant son entrée dans le monde de l’industrie avec une offre en aérosols répondant à l’ensemble des besoins courants de l’industrie, le formulateur-fabricantconditionneur se consacre en grande partie à la consolidation de la stratégie de développement du groupe bâtie autour de Soppec. Mais la marche en avant de l’entreprise ne s’est pas arrêtée pour autant. Eric Piveteau, récemment nommé au poste de DG du groupe Technima, évoque notamment une réflexion à long terme concernant le développement de produits biosourcés : « Le groupe dispose de deux laboratoires intégrés qui permettent d’apporter sur le marché des idées nouvelles, comme Soppec l’a toujours fait ». Par ailleurs et visant des objectifs sans doute à moins long terme, une cellule dédiée au Grand Export vient tout juste d’être mise en place. « Après avoir structuré la distribution des produits du groupe en Europe, nous avons l’ambition de nous développer également sur le marché nord-américain et de prendre aussi des parts de marché dans des régions plus lointaines telles la Russie, la Nouvelle Zélande ou encore l’Afrique du Sud » explique le DG du groupe. « Un des traceurs forestiers de Soppec Forest vient d’ailleurs d’être sélectionné par l’USDA (département de l’agriculture américain) pour son étiquetage présentant un seul pictogramme de danger (inflammabilité), ce qui place sous les meilleurs augures la pénétration du marché américain par notre marque ! » Dominique Totin

KS Tools

outillage a main

Un chef de vente Industrie A l’instar de ce qui a été initié dans sa branche Auto en juillet dernier, la société KS Tools vient de recruter un chef de ventes France pour sa partie Industrie. La mission de ce nouveau collaborateur, Lionel Cavaillé, sera de gérer au quotidien les neuf commerciaux Industrie de la force de vente de l’entreprise et de renforcer la présence de la marque auprès de la

distribution sur le terrain, notamment à travers des animations, des promotions et autres initiatives opérationnelles. Cette création de poste participe du dynamisme de KS Tools sur le secteur du second-œuvre du bâtiment, de la quincaillerie et de la fourniture industrielle où la société manifeste la volonté affichée de développer sa clientèle. BBi n° 157

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Lionel Cavaillé, chef des ventes Industrie de KS Tools.

Molydal

lubrifiants

Un nouveau bâtiment de stockage Pour ses 60 ans, Molydal s’offre de nouvelles capacités de stockage. Suite à la forte croissance de ses lubrifiants industriels éco-responsables, l’entreprise investit en effet dans la construction d’un nouveau bâtiment de stockage sur son site de Saint-Maximin dans l’Oise. Dirigée par Jean-Louis Pauphillat, fils du fondateur, et spécialisée depuis 1958 dans la conception et la commercialisation de solutions de lubrification industrielle, Molydal a su traverser les décennies par sa stratégie d’engagement dans les processus de certification et d’homologation ainsi que par ses innovations. Ces dernières sont issues de son laboratoire R&D intégré et de partenariats avec des industriels utilisateurs permettant l’optimisation des gammes de lubrifiants adaptés aux spécificités et/ou contraintes des procédés de fabrication. A cet objectif d’optimisation de la rentabilité des procédés, s’ajoutent

NEW CARHARTT

Depuis sa création en 1958, la société Molydal n’a cessé de se développer, s’appuyant sur une stratégie d’innovations, basée notamment sur le développement de produits écoresponsables.

ceux de la sécurité des opérateurs et du respect de l’environnement. D’où le développement, depuis quelques années déjà, de produits éco-conçus, issus de la chimie verte, sans aucun pictogramme de sécurité, garantissant ainsi une sécurité optimale pour les utilisateurs. Dédié au stockage des produits non dangereux, le

WORK BOOTS

nouveau bâtiment disposera d’une surface au sol de 1 000 m2. Sa construction a débuté en juin 2018 et devrait s’achever d’ici la fin de l’année. Le stockage de tout autre produit reste, quant à lui, en soustraitance dans le nord de la région parisienne. Molydal a réalisé en 2017 un chiffre d’affaires de 12 Me.

STRATÉGIE

vêtements de travail

Classicisme et modernité dans le segment premium Représentée de façon exclusive par la société Seeds sur le marché français, la marque américaine de workwear Carhartt évolue pour marier la modernité des coupes et technologies actuelles avec son ADN classique et indémodable. Enrichissant dans le même temps son offre avec des vêtements pour les femmes, des chaussures et des accessoires, elle représente une opportunité de choix pour la distribution professionnelle.

ors du salon Préventica de Bordeaux, la société Seeds a fêté ses dix années d’existence et par là même une décennie de collaboration avec la marque Carhartt. Dirigée au niveau européen des Pays-Bas depuis une filiale uniquement en charge du workwear – les vêtements de loisirs Carhartt sont gérés sous licence par la société Work In Progress –, la marque américaine a acquis sur la dernière décen-

nie une grande envergure sur notre continent. En fort développement avec des croissances qui ont dépassé les 20% par an sur cette période, Carhartt a acquis des positions intéressantes sur plusieurs grands marchés au premier titre desquels la France, l’Allemagne, le RoyaumeUni, le Danemark et les Pays-Bas. A signaler au niveau monde que le chiffre de Carhartt a doublé sur les dix dernières années. BBi n° 157

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Des investissements pour grandir Pour faire face à cette croissance, Carhartt Europe a fortement augmenté ses effectifs, passés de douze personnes en 2012 à vingt il y a trois ans et désormais trente-cinq. Parallèlement, pour donner à tous ces collaborateurs un cadre de travail où chacun puisse s’exprimer, le siège de la filiale à Amsterdam a été transféré

Carhartt - Seeds pour quitter un local de 520 m2 et emménager dans un lieu d’une superficie de 900 m2, toujours sur un seul niveau, avec option prise sur une deuxième tranche de 350 m2 située à l’étage immédiatement inférieur. Ces nouveaux locaux, adjacents aux précédents, abritent tous les services centraux de Carhartt Europe, avec en premier lieu le marketing, commun à l’ensemble des pays (catalogues produits, présentoirs, affiches…) et le développement de produits propres à son marché continental. Sensible à la mode, la gamme évolue avec des produits issus des collections américaines, par de nouveaux designs et en utilisant de nouvelles technologies, mais également avec des références construites spécifiquement pour l’Europe. Dans cet ensemble, 85% des références sont des produits permanents, dont la durée de vie est en moyenne de quatre à cinq ans, et 15% sont des produits saisonniers. Les Pays-Bas abritent également la plate-forme logistique de la marque où sont stockés tous les produits pour l’Europe ainsi que ceux à destination de l’Australie et de la Nouvelle Zélande, soit un million de pièces. Pour Albert Foppen, manager de Carhartt Europe, le déploiement de la marque est une belle réussite et ne va pas s’arrêter en si bon chemin : « La société va continuer à inves-

Albert Foppen, (à gauche) manager de Carhartt Europe avec à ses côtés Nicolas Nasser, gérant de Seeds, diffuseur exclusif de la marque sur le territoire français.

tir pour grandir et l’avenir s’annonce passionnant. »

Le potentiel de la France Sur ce marché européen, la France a une position particulière puisqu’elle est considérée par Albert Foppen comme le pays au plus fort potentiel de croissance et devrait donc représenter avant dix ans le plus gros marché de la marque. Comme il l’exprime, « la France possède deux atouts importants, d’une part un tissu dense de magasins professionnels en relation avec une clientèle très importante, et d’autre part des clients qui n’hésitent pas à mettre le prix quand il s’agit de s’équiper avec des produits de qualité ». Ces deux paramètres sont parfaitement en adéquation avec la

politique Carhartt qui distribue ses vêtements uniquement par l’intermédiaire de la distribution professionnelle et se positionne sur le haut de gamme – avec les tarifs correspondants – avec des produits intemporels et durables qui intègrent de nombreuses technologies récentes. Pour conduire ce déploiement dans notre pays, le groupe américain s’appuie sur la société Seeds à qui elle a confié en exclusivité la diffusion de ses vêtements professionnels. Ce partenaire français a construit son marché de façon progressive, step by step, pour aujourd’hui bénéficier d’une réelle visibilité dans le monde du workwear : « L’important étant de bâtir des relations solides basées sur le long terme » comme le souligne son dirigeant Nicolas Nasser. Ce dernier, tout comme Albert Foppen, nourrit des projets ambitieux avec comme objectif minimum de tripler le chiffre d’affaires France de Carhartt d’ici dix ans.

Technologie et design

Carhartt participe systématiquement au salon international A+A de Düsseldorf dédié à la sécurité au travail avec un stand d’une grande qualité esthétique qui illustre son positionnement premium sur le marché.

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Pour atteindre ce but, Seeds bénéficie des innovations Carhartt qui, malgré un historique de bientôt 130 ans et une grande fidélité à ses classiques – la salopette R01, la veste C001 et le pantalon B01 en coloris brown – n’hésite pas à incorporer dans ses modèles les dernières technologies et des coupes modernisées en phase avec les utilisateurs actuels. En termes de technologies, la marque a conduit de gros développements ces cinq dernières années dans le domaine de la flexibilité en intégrant du stretch qui n’était pas

STRATÉGIE

vêtements de travail

Trois vues du nouveau siège Carhartt à Amsterdam avec l’entrée du hall qui ouvre sur vaste espace de restauration, une partie de bureau et un détail du showroom, trois instantanés en phase avec l’aspect qualitatif de la marque.

utilisé auparavant (lignes Rugged Flex), en adoptant une construction articulée améliorant l’aisance au porté (Full Swing), en utilisant des matériaux régulant la température à 37,5°C et la transpiration à 37,5% (Force Extremes), sans compter les systèmes Storm Defender 100% étanche et Rain Defender déperlant. Sur le sujet de la coupe des vêtements, la Carhartt propose des alternatives à son design classique, plutôt large, avec des tracés plus près du corps privilégiés par les européens et la clientèle hispanique aux EtatsUnis. Ces évolutions montrent également la volonté de la marque de dépasser sa clientèle première constituée de professionnels de la construction désireux de porter des vêtements robustes et durables d’un bon rapport qualité prix pour toucher dans le même temps des clients plus jeunes travaillant dans un artisanat plus diversifié et créatif – menuiserie, céramique, tapisserie… – et plus attentifs aux effets de mode. Le parrainage de la City and Guilds of London Art School, avec des étudiants qui postent des images et vidéos où on les voit travailler en Carhartt, participe tout à fait de cette ambition.

La société Carhartt a toujours beaucoup investi pour promouvoir sa marque, par du parrainage d’événements sportifs notamment, et utilise aujourd’hui toute la panoplie des réseaux sociaux, de facebook à Instagram. C’est dans cet esprit qu’elle parraine la City and Guilds of London Art School, les étudiants de cet établissement postant des images et vidéos les montrant, habillés en Carhartt, en train de travailler à leurs projets.

Au final, ce renouvellement progressif de l’offre qui est réalisé sans abandonner l’ADN de la marque quant à la robustesse de ses produits* a rencontré un beau succès et permis de consolider sa position sur le marché.

Une gamme vivante fidèle à l’ADN Carhartt En respectant ses fondamentaux, la gamme Carhartt va continuer à se déployer en 2019 en poursuivant sur les tendances des dernières années. Elle va notamment accentuer son positionnement sur la signature

* Le fondateur de l’entreprise Hamilton Carhartt avait une devise qui illustrait la durabilité de ses vêtements : « When I make a sale, I make a permanent friend » que l’on peut traduire par « Quand je fais une vente, je me fais un ami pour la vie ».

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24/7, des vêtements workwear qui peuvent être utilisés à tout moment de la journée ou de la semaine, au travail comme à la maison. Il y aura ainsi plus de t-shirts avec des inserts graphiques, des déclinaisons de produits (par exemple du pantalon au short), diverses adaptations de produits aux tendances actuelles, soit au niveau esthétique (couleurs supplémentaires, coupes modifiées…), soit au niveau technique (intégration de renforts Cordura®, d’attaches pour les outils…). Le catalogue Carhartt s’élargit également d’accessoires supplémentaires (lunettes, sacs, lunch box, car organizer…) et surtout pour la première fois d’une ligne Femme, déjà lancée outreAtlantique. Une première sélection riche d’une vingtaine de produits déclinées en tailles et couleurs réfé-

Carhartt - Seeds

La marque workwear Carhartt s’habille depuis cette année d’un nouveau logo. Mariant dans la version précédente, créée dans les années 70, une initiale C stylisée et le terme workwear, cette signature est désormais apposée dans une version dépouillée sans mention ajoutée. Dans la grande majorité des cas, sa couleur reste jaune et il peut parfois être décliné en noir ou en blanc, coloris utilisés dans la ligne Fashion.

rences sera proposée à la clientèle européenne et française. Carhartt Europe, à l’initiative de Seeds, commercialise aussi depuis cette année des chaussures de sécurité et étendra au printemps prochain cette gamme courte et qualitative, trois modèles cette année, de trois modèles supplémentaires. Validées par la maison mère américaine, à Dearborn dans le Michigan, ces chaussures de fabrication italienne sont développées en Europe et possèdent un look et des caractéristiques différentes des modèles américains, déjà commercialisés depuis plus de vingt ans. Frédéric Bassigny

Faisant partie de la collection Femme, le Force Utility Legging 95% nylon 5% Elasthane 339 g/m2 (réf.102482) avec coupe très confortable mariant stretch, taille légèrement basse et bas de jambes slim, possède cinq poches et des genoux renforcés. Il intègre les technologies Force (évacuation de la transpiration, tenue au lavage, traitement antitaches) et Fast Dry (évacuation de l’humidité).

La chemise à manches longues Lightweight Rigby Solid LS (Réf.130554) de technologie stretch Rugged Flex® 98% coton 2% Elasthane 220 g/m2 bénéficie d’une coupe classique avec deux poches poitrine. Le dos est allongé, le col est boutonné, les poignets sont ajustables avec deux boutons et les coutures principales sont triples.

Le short cargo Rigby Rugged (réf.103542) 98% coton 2% Elasthane 271 g/m2 intègre une technologie stretch qui, alliée à une coupe confortable, procure une grande facilité de mouvement à son porteur. Fermées par scratch comme les poches arrière, les deux poches cargo possèdent à gauche un espace sécurisé pour le téléphone et à droite une poche Utility. Au niveau de la ceinture, les passants bénéficient de coutures renforcées.

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La salopette Overall (Réf. 102776) 100% cotonduck peigné à bretelles élastiques ajustables comporte des panneaux latéraux en stretch pour une silhouette plus ajustée, de nombreuses poches traditionnelles dont certaines sont redessinées pour les appareils électroniques. Côté résistance, il reste dans l’esprit de la marque avec des triples coutures sur les principaux montages et des rivets métalliques sur les points les plus sollicités.

communication

ANIMATION COMMERCIALE

Tournées et webTV au programme 2019 La plate-forme VIPros poursuit le déploiement de son écosystème transversal qui séduit industriels, distributeurs et clients finaux. Tournées terrain, webTV, Very Important Promos, les initiatives ne manquent pas pour faire de ce portail la place de travail des artisans du bâtiment

e portail digital VIPros regroupe à ce jour vingt-cinq industriels référents (35 marques) du secteur du bâtiment dont le dernier en date, Bosch, qui amène une crédibilité supplémentaire au concept imaginé par Hugues Lecomte. VIPros permet à ces entreprises de mutualiser leurs investissements promotionnels et d’offrir à leurs clients finaux un large panel de services dans l’objectif de créer un réseau d’utilisateurs professionnels fidélisés à leurs marques. Un programme de fidélité commun permet ainsi d’offrir plus facilement et plus rapidement de nombreux cadeaux accessibles sur le site www.vipros.fr, acquis en échange de points gagnés pour l’achat des produits des marques partenaires, mais également pour la participation aux formations proposées, une présence lors des rencontres organisées chez des distributeurs ou encore un test produit et un partage d’expérience…

Grandes tournées de démonstrations Pour l’année 2019 qui s’annonce, différentes actions sont d’ores et déjà prévues par VIPros et les sociétés associées à cette structure. Les plus spectaculaires sont les tournées organisées chez les distributeurs avec à ce jour deux opérations programmées avant d’autres possibles, une dans le secteur du sanitaire et une dans le secteur de la quincaillerie / fourniture industrielle.

Les industriels partenaires de VIPros initient des promotions qui rentrent dans le cadre de cette plate-forme commune de fidélisation. Ici Reisser et Fein ensemble et Bosch.

Pour ces journées, VIPros procède au repérage des points de vente pour vérifier de leur adéquation avec le concept en termes d’infrastructure et prépare la promotion et la gestion de l’événement avec les équipes du distributeur (qui inviter ? comment ? action promotionnelle packagée…). Le jour J, le roadshow prend place avec l’implantation de deux grands chapiteaux gonflables d’une superficie – extérieure – de 150 m2 pouvant abriter chacun jusqu’à six industriels, en lieu et place de la succession de petites structures qui les années passées imposaient un circuit fournisseurs strict et pouvaient créer des goulots d’étranglement. Cette nouvelle disposition devrait donner plus de dynamisme à l’opération avec une plus grande liberté de mouvement pour les clients invités et la possibi-

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lité d’implanter au centre des deux chapiteaux des lieux d’animation plus ludiques ou spectaculaires, voire l’espace traiteur. Parallèlement, les commerciaux des distributeurs seront formés par les fournisseurs présents durant l’événement ; des tournées accompagnées et des sessions de téléventes pouvant être organisées par la suite.

Un webTV au programme Autre grand chantier 2019, VIPros va sortir les six premières émissions de sa propre webTV qui devrait être accessible en streaming en début d’année sur son site internet et sur ceux des industriels partenaires. Chaque émission comportera quatre sujets différents, concernant donc quatre sociétés impliquées dans VIPros, et sera articulée en une par-

VIPros

Points doublés sur Artibat

Dès janvier prochain, une webTV sera accessible à travers le site vipros.com. Les vidéos pourront être relayées par les industriels et les distributeurs. Un instantané du pilote.

tie plateau avec des invités artisans, distributeurs ou autres chroniqueurs et un reportage sur chantier. Elle intègrera notamment des démonstrations réalisées de façon très didactique, une minute juridique présentée avec le site d’information « Le droit pour moi » et un jeu, la petite touche promotionnelle finale. Cette webTV permettra d’’apporter une visibilité supplémentaire à VIPros et s’intègre dans une stratégie digitale plus large, illustrée par l’embauche récente d’un « community manager » par la plate-forme. A noter également que les différents sujets pourront être extraits pour être communiqués aux distributeurs qui le désireront.

Les VIP, Very Important Promos Ces deux temps forts, les tournées et la webTV, ne doivent pas faire oublier l’essence même de VIPros avec les promotions éditées par les différents industriels et la distribution de points afférente, indispensable pour alimenter le moteur de la plate-forme. Elles peuvent être réalisées en solo, à l’instar de Bosch qui a monté sa propre action à travers un support papier tiré à 360 000 exemplaires comportant de nombreuses références VIPros avec distribution de points à la clé, en duo tels Reisser et Fein qui ont récemment proposé une offre mixant une

Six livrets ciblés et Dr Martens (format A4) plus un dernier document dédié à tout l’assortiment des cutters. Comme le souligne Nicolas Nasser, dirigeant de Seeds, « ces condensés sont très appréciés de nos clients qui les utilisent énormément ».

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visseuse et des vis, ou plus largement au sein d’actions transversales VIP Very Important Promo qui seront déclinées à tous les partenaires fournisseurs avec un document commun. Frédéric Bassigny

Seeds

protection de la perSonne

A l’occasion de Préventica Lyon qui s’est déroulé fin mai, la société Seeds a édité des documentations spécifiques aux différentes marques qu’elle distribue afin de fournir des supports de communication plus adaptés à ses clients distributeurs ne commercialisant pas l’ensemble de son catalogue. Reprenant le format A5 de son catalogue général, ces différents livrets présentent l’essentiel des offres chaussures des marques Grisport, Vismo, Goodyear, Carhartt

Sur le salon Artibat, afin de promouvoir le portail VIPros, les différents fournisseurs associés à la plate-forme distribuaient un chèque de points aux artisans qui venaient les rencontrer. Ces points étaient doublés si l’artisan se rendait sur le stand VIPros où il pouvait bénéficier d’informations complémentaires.

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communication

manutention

CDE Blangis

La marque Guitel-Hervieu Le rachat, en 2017, de la société Hervieu par CDE Blangis, a donné naissance à une nouvelle marque sur le marché des roues et roulettes : Guitel-Hervieu. Le nouveau catalogue symbolise ce rapprochement.

n mai 2017, le groupe CDE Blangis, déjà détenteur du fabricant et distributeur de roulettes et matériels de manutention Guitel, a acquis le fabricant de roulettes industrielles et semiindustrielles Hervieu et donné naissance au premier fabricant français de roues et roulettes sous la marque Guitel-Hervieu. « Nous avons conservé le nom Hervieu car tout comme Guitel, c’est une marque française, centenaire, reconnue sur le marché, notamment pour des charges importantes, dans la construction mécanique, aéronautique et automobile » explique Olivier Le Guellec, directeur marketing. Guitel-Hervieu dispose d’ailleurs d’un nouveau logo, dont la roue intégrée dans la typographie reflète la mobilité, cœur de cible de la marque, mais aussi le mouvement dans lequel elle est engagée.

Une double compétence Ce rapprochement a, effectivement, donné une véritable dynamique à la nouvelle structure qui devrait clore l’année autour d’un

chiffre d’affaires de plus de 11 millions d’euros. Depuis un an, un travail important a, il est vrai, été effectué pour rapprocher les deux entités et leurs équipes qui étaient auparavant concurrentes sur le marché, ainsi que les deux gammes. L’ensemble des produits sont désormais fabriqués sur le site de Crisolles, dans l’Oise, où se situe également le service de R&D et une plate-forme de stockage de plus de 15 000 m2. « Ce rapprochement permet de croiser les compétences humaines, notamment dans le bureau d’études. » Aujourd’hui, la marque propose une offre complète de 7 500 références, pour fortes, moyennes et petites charges répondant aux besoins de l’ensemble des secteurs d’activité. Le cœur de gamme de cet assortiment, soit 3 300 références, est aujourd’hui présenté dans le premier catalogue commun Guitel-Hervieu qui traduit concrètement, en un peu plus de 360 pages, le rapprochement des deux fabricants. Cette offre est portée sur le terrain par une force de vente renforcée issue de la fusion des deux équipes pré-existantes, qui

Emblématique du savoirfaire de Guitel, la Resilex est certifiée ‘‘origine France garantie’’ depuis deux ans, ce qui lui a aussi permis de prendre des marchés à l’international.

Image de marque de Hervieu, la roue a bandage bombé verte en polyuréthane équipe notamment les chariots de transport utilisés en production.

comprend dix responsables commerciaux, six technico-commerciaux sédentaires, deux chefs de vente et un directeur commercial. Ainsi armée, l’entreprise répond aussi bien aux besoins des TPE et PME en régions qu’aux exigences de grands groupes internationaux et pérennise des relations de partenariat avec les clients dans le but de leur apporter toute sa valeur ajoutée. « Nous avons aujourd’hui une vraie maîtrise de la fabrication de la roulette, qui nous permet de gérer les projets de A à Z, depuis l’ingénierie jusqu’à la réalisation, le test et la mise en service. Cette maîtrise multi-compétence garantit une réponse parfaite aux besoins des clients, et une grande capacité à gérer des projets spécifiques sur mesure. » Agnès Richard

Le premier catalogue Guitel-Hervieu En 364 pages, le nouveau catalogue GuitelHervieu présente une gamme remaniée de plus de 3 300 références de roues et roulettes, pour petites, moyennes et fortes charges. Les pages produit ont été conçues pour une lecture claire et détaillée, avec des informations techniques et des visuels de qualité. Les produits se déclinent ainsi en cinq familles : Roues, Roulettes Manutention, Roulettes Inox, Roulettes Collectivités, Roulettes agencement. La recherche est intuitive et rapide grâce aux onglets, aux sommaires intermédiaires pour chaque famille et à un index général par références. BBi n° 157

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Fronius

soudage

Deux récompenses pour le TransSteel 2200 Le poste inverter multivoltage TransSteel 2200 constitue un réel succès pour son fabricant Fronius qui vient d’être crédité de deux récompenses prestigieuses pour cet appareil multiprocédés, à savoir le Red Dot Design Award et la désignation comme « meilleur produit de 2018 » par le jury du grand prix mondial de l’innovation Plus X Award dans la catégorie Outils. Le TransSteel 2200 est la première source de courant monophasée de Fronius qui maîtrise trois process de soudage (MIG/MAG, TIG et soudage manuel à l’électrode enrobée). Ses caractéristiques de soudage élevées dans tous les process et sur les différents matériaux lui confèrent une excellente fonctionnalité et facilitent le travail du soudeur qui bénéficie par ailleurs d’une navigation simplifiée sur son écran de contrôle – les paramètres les plus importants se

trouvent directement au premier niveau. Cet appareil présente également des avantages d’un point de vue écologique grâce à son option Power Factor Correction qui ajuste le courant et réduit la puissance réactive pour plus d’efficacité. En termes de fabrication, le TransSteel 2200 fait l’objet d’une grande attention avec par exemple l’emploi de matériaux robustes tels que du plastique haute résistance alliant qualité élevée et longue durée de vie, ou la présence d’une poignée et de patins de glissement latéraux qui facilitent son transport et sa manipulation. Fronius a en outre réussi à réduire le nombre de composants utilisés, ce qui permet de diminuer le poids de ce poste mais aussi d’économiser des ressources.

Les trois process du TransSteel 2200 • M IG-MAG à arc pulsé de 10 à 210 A avec un facteur de marche à 150 A à 100% pour des diamètres de fil entre 0,8 et 1,2 mm ; • T IG lift arc de 10 à 230 A avec un facteur de marche à 170 A à 100% ; • E lectrode enrobée jusqu’à 180 A pour des diamètres d’électrodes entre 1,5 et 4 mm avec un facteur de marche à 130 A à 100%.

Edma Outillage

outillage a main

Une nouvelle identité visuelle Après avoir fêté ses 80 ans, Edma Outillage adopte une nouvelle identité, destinée à refléter son évolution et son positionnement. Tout en conservant les fondamentaux de la marque – le nom, la base colorimétrique et la construction du logo – la nouvelle charte arbore un graphisme

plus clair, impactant et moderne, avec un caractère plus audacieux et angulaire, et un nouveau « Un outil d’avance ». En dynamisant son image, le fabricant français d’outils à main entend accélérer son développement sur le marché de l’outillage à main.

Avec cette nouvelle charte graphique, Edma Outillage veut moderniser et dynamiser son image.

brèves KS tools récompensé Lors de la 25e édition du salon Automechanika, qui a eu lieu du 11 au 15 septembre 2018 à Francfort, KS Tools a été élue pour la deuxième fois consécutive, « Beste Marken 2018 » soit, « Meilleure Marque 2018 » dans la catégorie Outillage en Allemagne.

de la lettre C entourant la lettre S et souligné du nom de la marque écrit en toutes lettres. Ce logo qui s’inspire des signalisations présente dans les chantiers reprend les couleurs orange et grise fréquentes dans les domaines de la sécurité et de la visibilité.

Un logo pour Cepovett Safety La marque Cepovett Safety de vêtements de protection, du groupe spécialiste des vêtements à usage professionnel Cepovett, se dote aujourd’hui d’une identité visuelle composée d’un monogramme évoquant la forme d’un bouclier constitué

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Edition 2019 du Sepem Industries à Douai S’adressant aux industriels de la région Nord, le salon Sepem Industries accueillera du 29 au 31 janvier prochain 719 exposants sur les 17 000 m² d’exposition de Douai. La précédente édition de 2017 avait attiré plus de 7 000 visiteurs.

FOCUS

Bordeaux, les 20 ans du salon Né à Bordeaux il y a vingt ans, le salon Préventica est devenu un événement reconnu au niveau national sur les secteurs de la santé et de la sécurité au travail et de la sécurité globale des entreprises grâce à ses différentes déclinaisons régionales, et à l’international avec des éditions d’ores et déjà prévues l’année prochaine à Dakar et à Casablanca. Pour cet anniversaire bordelais, le salon a rassemblé début septembre 382 exposants et plus de 9 000 professionnels et accueilli sept délégations étrangères (Maroc, Sénégal, Côte d’Ivoire, Cameroun, Espagne, Belgique, Québec) Outre les 214 conférences et ateliers inscrites au programme, les visiteurs du salon ont pu assister à de nombreuses démonstrations (piste de manutention, drones, exosquelettes, masques de réalité virtuelle, chaussures antifatigue…) et rencontrer les exposants pour découvrir leur offre et notamment leurs dernières nouveautés. Vous en trouverez une sélection dans les pages suivantes. Le prochain Préventica en France se déroulera à Paris du 1 au 23 mai 2019.

Masque JSP Force™ 10 Typhoon™ Pour créer son masque complet à vision panoramique Force™ 10 Typhoon™, le fabricant britannique JSP s’est basé sur une étude menée par l’agence fédérale américaine NIOSH – National Institute for Occupational Safety and Health – qui détermine les cinq formes de visage les plus répandues. S’inspirant de ces travaux, ce masque est ainsi dessiné pour assurer une parfaite étanchéité à son porteur. Par ailleurs, il est doté d’une visière panoramique de classe optique 1 revêtue d’un film protecteur prolongeant sa durée de vie, peut intégrer un insert RX pour des verres correcteurs et est compatible avec les cartouches de technologie PressToCheck™ qui permettent de vérifier sa bonne étanchéité à tout moment. Autre point important, ce masque repose sur la combinaison de composants clés simples à démonter, à nettoyer et à remonter, composants qui sont tous disponibles en pièces détachées. Le Force™ 10 Typhoon™ est disponible en trois tailles et accepte une large gamme de filtres contre la poussière, le gaz et la vapeur.

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EST NÉE

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FOCUS

Plates-formes totalement repliables Duarib

Sous sa marque Duarib, CDH Group présentait sur le salon la dernière déclinaison T 140 de sa plate-forme T Pliant, désormais proposée en quatre hauteurs possibles pour une hauteur de travail maximum de 3,40 m. A l’instar des modèles 4, 5 et 6 préexistants, cet accès en hauteur bénéficie d’une articulation qui permet de le replier totalement jusqu’à le transformer en diable pour son déplacement. Cette facilité de manipulation et de transport alliée à ses différentes caractéristiques (quatre pieds ajustables de façon indépendante par ergot à ressort, deux stabilisateurs à réglage millimétrique, garde-corps verrouillable, lisse rigide rabattable, sac porte-outils d’une contenance de 10 litres, tablette peinture en option…) en font un concurrent très sérieux aux plates-formes individuelle télescopiques, telles les T Pliant 140 XT5 et XT7 de la marque. Son poids est de 22,6 kg, sa charge utile de 150 kg et ses dimensions pliées de 184 x 65 x 36 cm. Dans le même esprit, Duarib exposait également la plateF Pliant 60 forme pliante F Pliant 60 autostable complètement repliable et d’une hauteur de travail de 2,60 m. Ce modèle qui bénéficie d’un passage de 47 cm de hauteur en face avant pour passer les obstacles a un poids de 22,6 kg, une charge utile de 150 kg et des dimensions pliées de 131 x 63 x 36 cm.

Roue secondaire pivotante pour la brouette Roller Haemmerlin La marque Haemmerlin fait évoluer sa brouette Roller, brouette qui se distingue par la présence d’une roue secondaire venant se positionner derrière la roue principale pour limiter les efforts de l’utilisateur – celui n’a plus à soulever la charge lors du transport. Dans la nouvelle version de la Roller, cette roue secondaire peut pivoter à 360° ce qui permet de manœuvrer la brouette d’une façon beaucoup plus souple et notamment de la faire tourner sur place, ce qui était impossible auparavant sans soulever la charge.

Bottes Acifort HazGuard Full Safety Dunlop

Porte-marteau et porte-tenaille nanovib® Leborgne

Les bottes de protection contre les produits chimiques Dunlop® Acifort HazGuard®Full Safety S5 SRA AN sont fabriquées dans un composé de PVC, caoutchouc nitrile et polymères qui offre une excellente résistance aux acides, aux bases et aux produits solvantés. Elles offrent ainsi une protection certifiée contre les substances chimiques EN13832-3:2006 J K O P Q R. En termes de tenue mécanique et de confort, elles intègrent une protection renforcée de la cheville et une semelle extérieure résistante à l’abrasion autonettoyante et antidérapante normée SRA avec talon conçu pour absorber les chocs. Elles sont pourvues d’un embout et une semelle en acier et sont également déclinées dans une version ESD: EN 61340-4-3, cl 2.

Conçu pour stocker les outils à la ceinture en toute sécurité, le porte-marteau + porte-tenaille Leborgne nanovib® participe à l’amélioration des conditions de travail sur les chantiers. Cet équipement en polymère antichoc, qui se fixe facilement à la ceinture confort Leborgne, est doté d’un profil anti-échappement qui maintient le marteau avec un angle de 10° de façon à ce qu’il ne tombe pas lorsque l’opérateur s’accroupit et que le bas du manche ne heurte pas l’arrière de sa jambe. La tenaille est pour sa part retenue par un anneau métallique dans lequel est inséré une de ses branches. Ce porte-marteau nanovib® s’adapte à tout type de marteau et peut être utilisé par les droitiers comme par les gauchers. Il est livré avec un crayon de charpentier 100 % graphite.

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Gants Mapa anti-coupure Krytech 610 et Krytech 615 Krytech 610

Répondant à l’évolution des normes sur la coupure, les deux gants Mapa Krytech 610 et Krytech 615 apportent à leurs utilisateurs des protections de niveaux C pour le premier (4X43C) et de niveau D pour le second (4X43D). Fabriqués sur une base de fibres composites et PEHD avec enduction polyuréthanne sur la paume et les doigts, ces Krytech 615 gants tricotés et vanisés sans couture de jauge 13 possèdent une coupe ajustée qui allie dextérité et flexibilité – le Krytech 615 peut même être utilisé sur les écrans tactiles. Leur niveau de protection à la coupure est facile à identifier grâce au marquage inscrit au dos du gant.

Packagings pour vending machines La société Mapa a fait évoluer ses emballages de gants destinés à être vendus par l’intermédiaire de distributeurs automatiques dans les entreprises afin de le rendre totalement adaptés à ce mode d’approvisionnement. Ces nouveaux emballages, très compacts, voient les produits être pliés et tenus en place par une bande plastique puis être filmés pour occuper un minimum de place dans les vending machines. Dans le même temps, ils laissent apparaître une grande étiquette informative qui permet de renseigner les utilisateurs sur les caractéristiques du produit. A ce jour, seize références best sellers Mapa bénéficient de ces emballages spécifique, six gants de manutention Ultrane, sept gants et manchettes anti-coupure Krytech et Krynit, deux gants de protection thermique Tempdex et un gant de protection chimique Ultranitril.

Ultimate Safety Shoes

BOULDER EC95

Tige cuir Buffalo oléo hydrofuge, avec isolant thermique 3M Thinsulate 200g et doublure maille respirante - Laçage mixte anneaux et crochets métal - Embout composite - Semelle anti-perforation Kevlar - Semelle intermédiaire NRG55 avec retour d’énergie supérieur à 55% sur l’ensemble du pied - Semelle extérieure caoutchouc Normes EN20345 S3 WR SRC - Pointures 41-48

Présentoir de comptoir pour l’Elipse P3 GVS La société GVS a conçu pour son demi-masque Elipse P3 un présentoir de comptoir de six unités conditionnées en emballage transparent qui permet de mettre en avant ce produit, alternative qualitative aux masques jetables. Compact et autorisant le port d’autres EPI, ce masque fonctionne avec deux filtres interchangeables qui le prédisposent à de nombreuses applications.

FOCUS

Vêtements de travail et multinormes assortis Pionier En sortant sa gamme Concept, la société allemande Pionier se dote de deux collections appariées avec d’une part ces vêtements de travail Concept et d’autre part les lignes multinormes Performer, Performer heavy et Performer heavy + qui obéissent aux mêmes designs et codes couleurs. Il est ainsi possible pour une entreprise de disposer d’un ensemble visuellement assorti de vêtements répondant à différents niveaux de sécurité pour équiper son personnel d’une façon coordonnée. La série Concept est composée de vestes, pantalons, cottes à bretelles et bermudas fabriqués en tissu 245 g 65% polyester 35% coton proposés selon les pièces de trois à cinq coloris ou associations de coloris. Les vêtements Performer multinormes – les symboles des normes sont brodés sur le bras gauche, visible de l’extérieur depuis un véhicule – sont déclinés en trois niveaux se différenciant par leur tissu et des détails de leur aspect visuel, en l’occurrence des pièces contrastées au niveau des manches et du col pour les Concept vestes, au niveau des genoux pour les pantalons et des cottes ; il n’y a pas de bermudas. Ces pièces ne modifient pas l’aspect général des vêtements qui restent très similaires mais permettent d’indiquer clairement les niveaux de gamme. Les lignes Performer et Performer heavy + sont en tissu 48% modacrylique, 34% coton, 17% polyamide, 1% fibre de carbone pour des poids respectifs de 265 g/m2 et 175 g/m2. La ligne Performer heavy est en tissu 47% modacrylique, 32% coton, 20% polyamide, 1% fibre de carbone pour un poids de 320 g/m2. Tous ces vêtements sont proposés dans les seuls coloris noir / gris avec empiècements rouge et marine / bleu roi avec Performer heavy empiècements jaune.

Du nouveau dans les chaussures de travail Uni6 Abeba Le fabricant allemand Abeba a étendu sa gamme avec des nouvelles chaussures de travail de sa collection Uni6 fabriquées avec une tige respirante et hydrofuge en microfibre tressée, chaussures déclinées en versions S3 SRC pour la sécurité (typiquement en logistique, réf. 1628 et 1629) et S1 SRC pour le travail (typiquement dans le monde hospitalier en remplacement du sabot, réf. 1772 et 1773). Ces différents modèles sont proposés en ESD et non ESD dans les deux coloris blanc et bleu en norme S1, et blanc et noir en norme S3. Ils possèdent tous une doublure avec ions d’argent bactéricide, un première Soft Comfort amovible et une semelle TPU antidérapante. Les références pour l’industrie intègrent un embout de protection et une semelle anti-perforation.

Uni6 réf.1773

Chaussure Randa S1P Lemaitre Sécurité Fort du succès de sa ligne au design sportif SP-Light lancée en 2016 composée de chaussures confortables, légères et à longue durée d’usage, la société Lemaitre a élargi cette collection avec des modèles femmes, dont aujourd’hui la Randa S1P SRC. Cette chaussure bénéficie de la semelle SP-Light qui allie souplesse et stabilité et est fabriquée en caoutchouc nitrile / EVA pour offrir une réception en douceur et un amorti dynamique. La tige qui intègre une doublure respirante est en textile haute ténacité résistant au déchirement et à l’abrasion, avec renforcement du bout de la chaussure. La première de propreté est anatomique et antibactérienne. L’embout 200 J et l’insert anti-perforation sont composites. La Randa S1P SRC sera disponible début 2019 du 35 au 42.

Gants Agro Espuna Construite après deux ans d’analyse de poste, le fabricant de gants Espuna propose au marché la gamme Agro Protect pour l’agroalimentaire. Elle comprend notamment les modèles Agrocold (résistance au froid avec renfort pouce/index), Agrosweet AgroHydro (confort et dextérité), Agrostrong (protection à la coupure 52.9 N et adapté à la manipulation de pièces chaudes), Agrotherm (protection à la coupure 45 N et contre la chaleur) et AgroHydro. Destiné aux travaux de coupe et de découpe en milieu humide et gras, ce gant 100% hydrofuge est doté d’un indice à la coupure de niveau F. Il peut être lavé sans problème BBi n° 157

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Kick & Spicy Bollé Safety La société Bollé Safety a présenté sur Préventica son offre de lunettes de protection à verres correcteurs Kick & Spicy. Que ce soient les Kick bicolores ou les Spicy à monture Kick écaille, ces lunettes sont déclinées en deux versions Industrie et Bureau et acceptent tous les types de verre (unifocal, dégressif, progressif + bifocal uniquement pour l’Industrie). Les modèles Industrie possèdent des coques latérales de protection amovibles et des oculaires en polycarbonate ou en résine CR39 résistant aux impacts à faible énergie (marquage F) et éligibles à tous les traitements de la gamme Excellence (anti-reflet, anti-rayure, Spicy antibuée, blue blocker B-Zen filtrant 20% de la lumière bleue, UV400 sur CR39). Les modèles Bureau n’ont pas de coques latérales mais leurs oculaires en polycarbonate ou CR39 possèdent une solidité renforcée (marquage S). Ils bénéficient en option du filtre B-Zen contre la lumière bleue et du traitement UV400 sur CR39.

Meuleuse sécurisée WEPBA 26-230 MVT Quick Metabo Présentée lors de son Metabo Tour, la meuleuse d’angle filaire WEPBA 26-230 MVT Quick du fabricant allemand était également mise en avant lors de ce salon Préventica Bordeaux pour ses caractéristiques très sécuritaires. Développant une puissance de 2 600 watts, cette machine à disque de 230 mm de diamètre bénéficie d’un interrupteur homme-mort, d’un arrêt de sécurité en moins de 2,5 sec., du système Autobalance qui réduit les vibrations et améliore les capacités s’enlèvement de matière, de la protection anti-redémarrage, du démarrage progressif, d’un étrier multiposition pour la poignée supplémentaire. Le disque peut être changé rapidement sans outil.

JLF Pro prend pied sur l’univers de la main Spécialiste de la semelle et donc du pied, la société JLF Pro investit aujourd’hui le domaine de la main sur lequel elle Snow Pro espère bien s’imposer en s’appuyant sur coutures sa légitimité à travailler sur les extrémien Kevlar tés de nos membres supérieurs et inférieurs. Avec l’appui d’un expert de la main recruté pour lancer cette nouvelle ligne de produits, JLF Pro s’est lancé sur cet univers concurrentiel avec l’intention d’apporter une valeur ajoutée par rapport à ce qui est proposé par les autres intervenants du marché. L’entreprise a ainsi fait le choix de favoriser les jauges élevées pour assurer un maximum de dextérité à ses produits, d’utiliser le procédé 2Cover™ Process de double enduction à la jonction pouce index sur certain gants soumis à des efforts de manipulation importants, de privilégier des coutures en Kevlar hautement résistantes sur les gants thermiques, etc. A ce jour, la gamme des gants JLF Pro comprend onze modèles couvrant les risques thermiques (deux contre la chaleur et un contre le froid), la coupure et la Polytouch procédé manutention. 2Cover™ Process

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Ligne X-treme Engel Workwear pour les artisans Fabriqués avec la même composition de tissu 65% polyester 35% coton 250 g/m2 à étirage mécanique que les vêtements Cargo dédiés aux métiers de la logistique et aux sociétés de service et avec le même souci de proposer des produits fonctionnels, solides et au design moderne, les articles de la gamme X-treme destinée aux artisans comportent de nombreux détails supplémentaires indispensables à leurs différents métiers. Ainsi, pour prendre exemple du pantalon, outre une coupe étroite et un genou de forme ergonomique renforcé de Cordura®, cet équipement intègre des inserts stretch au niveau des fesses et de l’entrejambe, du tissu ventilé aux genoux, des protègegenoux à deux possibilités d’ajustement, des renforts au bas des jambes – ces dernières sont pourvues de revers particulièrement larges rendant possible leur allongement –, ainsi que des bandes réfléchissantes derrière les jambes afin d’augmenter leur visibilité. Il possède également de nombreuses poches fonctionnelles et peut recevoir des poches pendantes par le système clic YKK. Cette ligne X-treme est déclinée dans un blouson, un gilet, un sweat cardigan, un cardigan intermédiaire, une cotte à bretelles et un short.

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FOCUS

SharpsMaster HexArmor contre les piqûres d’aiguille Distributeur officiel des gants de la marque américaine HexArmor® en France, Uvex Heckel présente deux nouveaux modèles de gants de protection, SharpsMaster II (9014) et SharpsMaster HV (7082). Tous deux bénéficient de la technologie SuperFabric®, une résine minérale renforcée, appliquée et superposée en plusieurs couches sur la paume et le bout des doigts qui les rend totalement résistants aux piqûres d’aiguille tout en préservant une parfaite dextérité et un confort d’utiSharpsMaster HV lisation élevé à l’utilisateur. SharpsMaster II Le modèle SharpsMaster II (9014) est un gant tricoté sans coutures en polycoton avec insert triple couche SuperFabric®. Les paumes sont enduites de latex de caoutchouc avec finition rugueuse pour une meilleure prise en main, et sont dotées d’un traitement antimicrobien Actifresh™ pour plus de confort (il est disponible dans les tailles 6 à 10). Tricoté sans coutures en fibres synthétiques respirantes avec insert SuperFabric®, le gant SharpsMaster HV (disponible dans les taille 7 à 10) est enduit aux trois quarts en nitrile, offrant ainsi une excellente étanchéité.

Chaussures Grisport et Vismo chez Seeds

Aspirateur FEC Binzel à effet cyclonique

Partenaire de Gore-Tex® depuis 2016, Grisport intègre cette membrane imper-respirante dans plusieurs de ses modèles, avec en premier lieu la chaussure Ultimax Boa en versions medium et bas (cf. BBI 156) ainsi que le modèle Dolomite. Cette chaussure haute S3 à tige en cuir à doublure Gore-Tex est par ailleurs dotée d’une semelle à cramponnage montagne Vibram adaptée aux environnements difficiles et d’une semelle intermédiaire injectée PU BASF avec amorti au Grisport Dolomite talon. Elle intègre un embout en fibre de verre et une semelle anti-perforation en textile. Disponibles dans les tailles 39 à 48. Sous la marque Vismo, Seeds propose le modèle noir Climate Boa EB22B qui intègre la fermeture automatique Boa de nouvelle génération avec lacet en Dyneema. Outre cette technologie de premier plan, cette chaussure bénéficie également du procédé NRG55 avec restitution de 55% de l’énergie absorbée sur la totalité de la semelle et d’une tige en maille ripstop avec inserts respirants à forte résistance contre l’abrasion renforcée sur l’avant par une deuxième maille (résistance à l’abrasion supérieure 3x aux standards) et une protection PU. Elle comporte aussi une protection externe du talon micro-injectée, un col néoprène rembourré et une doublure Airmesh. Chaussure normée ESD S1P SRC avec embout alumiVismo EB22B nium et lame antiperforation textile.

Basé sur une nouvelle conception utilisant l’effet cyclonique, le FEC de Binzel est un groupe d’aspiration d’une puissance de 1 100 watts capable de créer une dépression maximale de 19 kPa pour aspirer l’air chargé de fumées de soudage dans une tubulure de 50 mm de diamètre avec un débit max de 230 m3/h. Cet air est conduit jusqu’à un filtre permanent de classe M pour être assaini puis rejeté dans l’environnement ambiant via une grille d’aération située à l’arrière de l’appareil. La poussière est ensuite vidée dans un sac pour être éliminée, transfert qui se fait sans dissémination grâce à l’utilisation d’un équipement étanche. A noter que la puissance de l’effet cyclonique décharge le filtre des plus grosses particules et réduit de façon sensible sa fréquence de nettoyage. Cet aspirateur bénéficie d’un système de mise en marche automatique, à activer ou désactiver depuis le panneau de commande, qui synchronise son fonctionnement avec celui des processus de soudage et réduit ainsi l’usure du moteur. Avec un poids réduit de 25 kg et ses deux grandes roues à revêtement caoutchouc, l’unité FEC se déplace facilement. Sa conception en trois modules séparés, le moteur, le filtre et la partie électrique, garantit son efficacité dans la durée.

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NOUVEAU

SCUFF CAPS

EVO

Crème lavante d’atelier Gojo Commercialisant depuis le rachat de Prodène Klint en 2014 une gamme de produits d’hygiène à 99% fabriqués sur notre territoire national – trois sites de production à Croissy Beaubourg, Mitry Mory, Annecy – la société américaine Gojo évolue vers des chimies de nouvelle génération respectueuses de l’environnement. Certifiée Ecolabel, la crème lavante d’atelier pour les mains fait partie de ces lignes de produits. Formulée avec plus de 85% d’ingrédients biodégradables, enrichie en glycérine hydratante et de pH neutre, elle élimine les salissures tenaces grâce à l’action mécanique de charges végétales (noyaux d’abricots et rafles de maïs) et à ses tensioactifs doux. Ce gel crémeux beige est conditionné en flacons de 2 et 5 litres utilisables sur les distributeurs muraux TDX Pro de la marque.

Blin de Camp, petit frère du bloqueur Goblin Conçu à partir du Goblin, le Blin est une version simplifiée de ce système antichute et bloqueur. Dédié au public non cordiste qui a une utilisation ponctuelle des systèmes de sécurité antichute, cet équipement est un bloqueur non amovible afin d’éviter toute une installation incorrecte. Il est ainsi vendu avec une corde piégée de 10 ou 20 m de longueur, à la différence du Goblin qui dispose d’une gâchette pour effectuer le blocage de la corde, indépendante. Le Blin s’utilise en verticalité (charge maximale de 120 kg) ou sur toiture (charge 100 kg) en montée et en descente.

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CONFORT TOUT TERRAIN Surprotection avant – renfort talon. Tige extra haute avec fermeture à glissière YKK. Spécialiste des surfaces non stabilisées.

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Plus de pochoirs chez Ampere System Dans le domaine du marquage, Ampere System a agrandi sa gamme de pochoirs avec de nombreux motifs tels les indications voiture électrique, place handicapé, emplacement de palettes, zébra, etc. Différents kits sont proposés (industrie, zébra, palettes, voierie). A noter enfin l’extension des coloris pour les bandes de marquage Série 3 longue durée (épaisseur de 1,2 mm et bords biseautés) qui sont désormais disponibles en jaune, en blanc, en bleu, en vert et en zébra jaune/noir. BBi n° 157

Novembre 2018

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FOCUS

Chaussure haute Jaltarak SAS par Jallatte La chaussure de sécurité Jaltarak SAS, normée S3 CI AN SRC, marie une tige en cuir plein fleur hydrofuge à finition pull-up d’une épaisseur de 1,8 à 2 mm avec une semelle Synergy-BTP en PU et insert en E-TPU Infinergy® de BASF capable de restituer plus de 55% de l’énergie accumulée pendant la marche. La tige bénéficie d’un renfort anti-abrasion sur l’empeigne fortifié par une remontée de la semelle sur l’avant-pied, d’une protection des malléoles contre les chocs latéraux et d’une doublure intérieure 3D associant une mousse pour le confort et une grille pour la ventilation périphérique du pied. La première de propreté anatomique Polyjal est en polyuréthane et toile microalvéolée, perforée à l’avant pied et rehaussée au niveau du talon (épaisseur 8 mm) pour absorber les chocs et vibrations. La fermeture de cette chaussure haute de style outdoor s’effectue par un laçage sur quatre paires de passe-lacets métalliques et deux paires de crochets. L’embout 200 J est en aluminium et la lame antiperforation non métallique est en FleXtane™. A noter que Jallatte a par ailleurs remporté un Prix de l’Innovation Préventica pour ses chaussures de travail dotées d’une semelle J-Energy qui restitue plus de 55% de l’énergie accumulée pendant la marche.

Gant léger anti-coupure S-TEX 581 Showa

Régulateur d’air comprimé Airkube Weltek Pour sa première participation à un salon Préventica, la société Weltek a choisi de mettre en avant l’ensemble de sa gamme de protection individuelle (cagoules automatiques, cagoules automatiques ventilées, cagoules automatiques casquées, vêtements cuir et gants) et de présenter une nouveauté avec le lancement du régulateur d’air comprimé Airkube® pour la cagoule de soudage/meulage Navitek®. Relié à un réseau d’air comprimé respirable, ce régulateur permet de convertir les 3 à 8 bar de pression délivrés en un débit d’air ajustable de 190 à 280 l/min vers la cagoule Navitek, permettant ainsi à celle-ci de fonctionner en mode ventilé – une alarme sonore prévient l’opérateur de toute chute de pression. Simple d’utilisation et d’entretien, l’Airkube est une solution technique qui répond aux contraintes des applications de soudage, meulage et coupage en environnement confinés et/ou en postes fixes.

Le gant Showa S-TEX 581 est construit sur une base de tricot sans soudure Hagane Coil®, qui combine trois fibres différentes (Polyester, Hagane Coil® et Kevlar®), et une paume enduite de mousse de nitrile microporeux. Ce composé donne un gant confortable, léger et respirant, qui assure à la fois une importante résistance aux coupures de niveau E (29 Newton) grâce à ses fibres usinées et une adhérence élevée par sa finition en nitrile gaufré qui disperse l’huile dans des environnements huileux légers. Ajoutons que cette enduction microporeuse procure un niveau de résistance à l’abrasion de 4 et que le dos respirant réduit la transpiration de la main.

Couteau Lugos Mure et Peyrot à lame sécurisée Le couteau à lame sécurisé Lugos de Mure et Peyrot est équipé d’une lame rétractable à bouts arrondis conditionnée dans un étui plastique (dit chargeur), configuration qui cumule plusieurs avantages. La lame à bouts arrondis supprime les risques de piqûres tandis que sa protection plastique prévient les coupures, notamment lors du changement de lame où aucun contact direct n’a lieu entre celle-ci et la main de l’utilisateur. De plus, cet emballage individuel permet de mettre les lames à disposition dans un distributeur proche des postes de travail. Au-delà de cette caractéristique, le couteau Lugos possède un manche et un curseur bi-matière. Il est compact (129,5 x 30 x 14,7 mm) et ambidextre. BBi n° 157

Novembre 2018

Groupe aspirant autonome Atmoflow Engmar Puissant et efficace avec sa turbine de 3 kW, le groupe aspirant autonome haute dépression Atmoflow proposé par Engmar peut être utilisé en position verticale pour un encombrement réduit au sol, en position horizontale avec possibilité de monter le poste à souder ou un dévidoir directement dessus, ou enfin combiné à un chariot (en option) avec intégration d’un équilibreur porte-dévidoir pour former ainsi un ensemble compact, ergonomique et mobile. Cet appareil est proposé selon trois niveaux de filtration avec un préfiltre métallique à décolmatage pneumatique qui retient les poussières les plus lourdes pour un rejet direct en extérieur ou par réseau collecteur, une cartouche filtre opacimétrique pour un rejet direct d’air épuré en extérieur ou par réseau collecteur (retient 99,94% de particules de 0,2 µm et plus) ou une cartouche filtre opacimétrique combinée avec un filtre Hepa H14 pour le recyclage de l’air filtré (retient 99,995% des particules de 0,1 µm et plus). Son écran de commande LCD couleur donne accès aux informations de fonctionnement ainsi qu’au réglage de certains paramètres, comme la mise en route automatique de l’aspiration indexée sur le temps d’arc. Doté d’une carrosserie robuste adaptée à une utilisation industrielle, ce groupe aspirant alimenté en 400V s’intègre parfaitement à la gamme des torches de soudage aspirantes de la marque ainsi qu’à ses équilibreurs et potences destinées à améliorer à la fois l’ergonomie et la productivité des postes de travail.

Atmoflow version chariot avec intégration d’une torche de soudage et d’un équilibreur

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innovation

Outillage - Milwaukee

Système modulaire Packout™ Le système modulaire Packout™ de Milwaukee est une solution de stockage flexible et mobile. Constitué de neuf éléments différents (caisses à outils, organiseurs, sacs de transport, trolley) commercialisés individuellement, il permet à chacun de composer son système en s’équipant au fur et à mesure de ses besoins. Tous les éléments se clipsent les uns sur les autres grâce aux empreintes thermo-moulées et se déclipsent facilement via un mécanisme de déverrouillage (loquet central situé sur l’avant). Les bacs sont fabriqués en polymère résistant aux chocs, les sacs de transport sont en matériaux balistiques pour une plus grande robustesse. Tous les éléments sont certifiés IP 65 (résistance à l’eau et à la poussière). Les barres de protection en métal, présentes sur chaque box, renforcent leur résistance aux

chocs. Le système de fermeture avec charnières en acier inoxydable et joint d’étanchéité assure une fermeture totalement hermétique des box et organiseurs. Par ailleurs, les box et le trolley présentent également sur l’avant une fermeture cadenassable. Ce dispositif de rangement est compatible avec les HD Box® de la marque, grâce à un plateau adaptateur spécifique. Les professionnels peuvent ainsi y fixer les coffrets d’outils qu’ils ont déjà acquis. Par ailleurs, des tiges métalliques situées à l’avant et à l’arrière du trolley permettent d’utiliser un tendeur pour transporter, par exemple, des sacs de ciment. Les éléments du système Packout™ disposent également d’un emplacement pour accueillir le système de localisation One-Key™ Tick™, une puce Bluetooth connectée qui permet de sécu-

Grâce à la combinaison possible d’un grand choix de caisses à outils, d’organiseurs et de sacs de transport sur un même trolley, le système Packout™ offre aux professionnels un outil de rangement et de transport pratique et robuste.

riser, de détecter et de localiser les outils et équipements en temps réel sur les chantiers dans un rayon de 30 mètres et jusqu’à 120 mètres en espace ouvert.

Outillage électroportatif - Makita

Meuleuse brushless 125 mm DGA517RTJ La meuleuse brushless 125 mm DGA517RTJ sur batterie 18 V 5.0 Ah Makita fonctionne avec une vitesse à vide allant de 3 000 à 8 500 tr/min. Elle intègre plusieurs sécurités tels le démarrage progressif, le frein électrique, la fonction anti-redémarrage qui empêche tout démarrage lorsque la batterie est insérée avec l’interrupteur verrouillé, le système

homme mort qui arrête le moteur dès que l’interrupteur est relâché, la protection antiretour kick-back (AFT) qui met le moteur en sécurité en cas de chute brutale de la vitesse. Cette machine comporte également un variateur

de vitesse, une protection contre l’infiltration de la poussière et de l’eau, l’ajustement automatique de la vitesse et du couple. Son poids EPTA est de 5,2 kg avec la batterie BL1815N et la circonférence de sa poignée est de 160 mm.

équipement d’atelier - KS Tools

Centrales d’aspiration asservies KS Tools propose une nouvelle gamme de centrales d’aspiration. pour outils pneumatiques ou électriques avec asservissement par câble coaxial de 4,5 m à l’appareil connecté pour leur démarrage et leur arrêt. Ces trois centrales d’aspiration affichent des puissances allant de 1 250 W, pour la plus petite à 2 600 W

pour la plus puissante. Selon les modèles, la cuve est en plastique ou inox, les capacités allant de 23 à 76 litres. Des accessoires en option viennent compéter cette offre comme, par exemple, le T de

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dérivation permettant le raccordement de deux outils sur une seule centrale. Leur système de décolmatage automatique évite l’obturation du filtre et permet une utilisation intensive.

Accès en hauteur - Hymer

Echelle télescopique ZoomMaster L’échelle télescopique ZoomMaster® commercialisée par le fabricant d’échelles et de platesformes Hymer est proposée en deux versions de 11 et 13 échelons dont les longueurs dépliées atteignent respectivement 3,20 et 3,80 m – pour une dimension repliée de 83 et 89 cm – chaque échelon déployé représentant une hauteur de travail supplémentaire de 280 mm. Outre son faible encombrement lors du stockage et du transport, la ZoomMaster à l’avantage de disposer d’un mécanisme de verrouillage / déverrouillage rapide et fiable associé à un système d’amortissement garantissant un repliage en douceur. Notons également la présence de larges sabots stabilisateurs au niveau de sa traverse inférieure répondant aux exigences de la norme EN 131 et d’une sacoche porte-outils au niveau de son échelon supérieur.

brève De nouveaux outils Osborn pour le sans-fil Osborn étend sa gamme d’outils pour machines sans fil avec les disques à polir et de satinage dotés d’un filetage M14, à utiliser sur des meuleuses d’angle à vitesse variable. Ils sont présentés sous forme de kit pour une application complète : le kit de polissage comprend les disques et pâtes à polir appropriées pour chaque étape en fonction des matières et le kit de satinage, des disques en trois grains différents. Ils existent aussi en emballage individuel pour un réassort ou un besoin ponctuel.

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innovation

Mesure - Stabila

Deux détecteurs de pente électroniques pour la production Le fabricant d’instruments de mesure Stabila étend aujourd’hui son champ d’applications en mettant sur le marché ses deux premiers détecteurs de pente électroniques mono-axiaux pour l’industrie et l’artisanat. Le premier est le Tech 500 DP, un appareil manuel d’utilisation flexible et mobile pour les travaux de contrôle et de réglage, par exemple pour vérifier le parallélisme de bras, pour enregistrer des valeurs, etc. Le second est la station Tech 1000 DP qui est dédiée aux mesures de durée étendue dans le cadre de procédés d’automatisation et permet la documentation de données sur de longues périodes ; il est notamment possible avec le Tech 1000 DP de contrôler et surveiller les changements d’état. Ces appareils Tech 500 DP et Tech 1000 DP affichent des précisions très élevés de ± 0,05° pour 0° et 90° et de respectivement ± 0,2° et ± 0,1° de 1° à 89°, le premier prenant des mesures par tranches de 0 à 90° et le second directement de 0° à 360°. Tous deux bénéficient d’un aligne-

ment rapide (guidage acoustique avec trois signaux sonores différents), du réglage simple du point zéro, de la fonction REF permettant de se référer à un angle de référence et de la fonction d’enregistrement des valeurs Hold. Ils sont par ailleurs construits avec un boitier anodisé normé IP65 doté d’un affichage numérique parfaitement visible et disposent de trois modes de fixation avec une rainure en T, une rainure en V et un aimant aux terres rares. Leur alimentation électrique se fait par deux piles AA avec une autonomie de 150 heures pour le Tech 500 DP et sur batterie li-ion, via un cordon d’alimentation ou une interface pour le Tech 1000 DP.

Le détecteur de pente électronique monoaxial Tech 500 DP de Stabila est un dispositif manuel conçu pour les travaux de contrôle et de réglage en production.

Le Tech 1000 DP de Stabila dispose d’une interface permettant de transmettre les résultats de mesure à un ordinateur raccordé par câble USB.

Soudage - Wuithom

Cagoule Proview 180 à fenêtres latérales à cristaux liquides Grâce à de larges panneaux latéraux à cristaux liquides, la cagoule de soudage Proview 180 proposée par Wuithom offre un champ de vision à 180° qui procure une protection complète au soudeur. En effet, contrairement aux masques dont les fenêtres latérales à filtre passif sont légèrement teintées – généralement polycarbonate teinte 5 – pour apporter une impression de confort et de clarté mais pas suffisamment opaques pour protéger contre les rayonnements de l’arc électrique, ce masque-ci est doté de fenêtres électro-optiques qui s’obscurcissent

automatiquement en cas d’exposition à la teinte fixe 3/10. De ce fait, l’opérateur conserve un champ de vision large et homogène, pendant et après le soudage, et peut travailler en toute sécurité sans risque d’éblouissement ou de blessures oculaires. Avec une qualité optique 1/1/1/1 et True Color, un panneau central à teinte variable sur les plages 4-8 et 8-12 réglées par un potentiomètre

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Le masque de soudage Proview 180, qui offre une vision à 180°, intègre des fenêtres latérales qui se teintent 3/10 en cas d’exposition aux rayonnements d’un arc électrique pour protéger l’opérateur en toutes circonstances.

extérieur, des fenêtres latérales à cristaux liquides, le masque Proview 180 offre une vision parfaite et permet de travailler confortablement et en toute sécurité sur n’importe quel procédé de découpe (chalumeau, plasma) ou de soudage (à la flamme ou à l’arc).

Equipement d’atelier - Thur Metall

Armoire Mini à 10 casiers alimentés en 230 V

Le fabricant suisse d’aménagements industriels Thur Metall étend sa gamme d’armoires Mini avec un modèle à dix casiers individuellement verrouillables dont chaque compartiment dispose d’un module électrique 230 V doté d’une prise de courant. Avec cette configuration, l’armoire permet le rangement séparé d’objets de valeur mais également de recharger des ordinateurs portables, des tablettes, des téléphones mobiles, ou d’autres appareils fonctionnant sur batterie. Compte tenu de sa faible profondeur d’encastrement de seulement 500 mm, ce meuble à fonction électrique peut être installé en de nombreux endroits dans les bureaux, les ateliers, etc. avec une intégration facile grâce à ses 225 combinaisons de couleurs différentes. Concernant les casiers, ceux-ci ont une dimension intérieure de 330 x 470 x 145 mm et disposent d’orifices d’aération en partie arrière. Ils sont fermés par des portes battantes individuelles en tôle pleine avec chants qui s’ouvrent à 110 degrés.

Rapide – Légère – Ergonomique

¡ Ø de rivet dans tous les matériaux : 2.4 - 5 mm ¡ Ø de rivet max. dans l’aluminium : 6 mm ¡ Force : 10 000 N

brève

¡ Moteur Brushless

Ratissoire 4 dents Batipro de Leborgne Leborgne étend sa gamme d’outils à main ergonomiques Batipro d’une râtissoire à 4 dents à tête en acier trempé avec réglette incoporée qui, outre déchausser des pierres et déplacer du remblai, peut aussi lisser ou niveler le sol. Avec un poids total de 1,8 kg, cet outil polyvalent et résistant à manche en bois (longueur de 130 cm) est sensiblement plus léger qu’une râtissoire traditionnelle.

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Riveteuse 18 volts NP 18 LTX BL 5.0

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¡ Technologie Ultra-M pour une puissance maximale, un chargement rapide, une utilisation optimale de l’énergie et une longue durée de vie ¡ Compatible avec toutes les batteries 18 volts

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innovation

Flexibles - Trelleborg

WIS, contrôle connecté des tuyaux industriels La division tuyaux industriels de Trelleborg a sorti cet automne le système de contrôle d’usure WIS Wear Indicator System, une solution basée sur la technologie des objets connectés qui permet d’avertir les opérateurs sur l’état d’usure des tuyaux industriels en caoutchouc avant que ne soit constatée une fuite ou une panne. Avec ce procédé, la maintenance prédictive est élevée à un niveau qui permet de réduire les temps d’arrêt, prolonger la durée de vie des flexibles, réduire les coûts globaux et améliorer la sécurité de l’usine. Le principe du système WIS repose sur l’association novatrice d’un tuyau incorporant dans son épaisseur et sa couche d’usure un réseau de fils conducteurs en cuivre avec un capteur électronique relié à un boîtier. Connecté aux fils via un joint spécialement développé à cet effet, ce capteur vient surveiller si, en rai-

Le système WIS de contrôle d’usure des tuyaux est une des façons dont Trelleborg fait aujourd’hui de l’internet des objets une réalité dans les environnements de fabrication.

son de l’usure, un fil est coupé dans le tuyau. Lorsque cela se produit, l’alerte est visuellement donnée in situ par des leds rouges tandis qu’un mail est envoyé à un ordinateur ou à un smartphone. Ce système WIS est totalement plug and play et fonctionne immé-

diatement après sa mise en place sans avoir à configurer un réseau ou à installer une antenne. De plus, complètement autonome, il transmet ses données par ondes radios sur la bande des objets connectés, sans utiliser les réseaux propres de l’entreprise (wifi…).

Manutention & Pesage - Timber

Transpalette peseur Graphite Graphite®, le nouveau transpalette peseur du spécialiste français du pesage mobile Timber est un modèle d’une capacité de deux tonnes maniable, précis et robuste qui bénéficie d’une garantie de deux ans. Côté manutention, ce transpalette en acier peint à pompe hydraulique et châssis équipés de graisseurs possède des roues directionnelles et de charge à double galet en polyuréthanne, des fourches à écartement extérieur de 540 mm (hau-

teur de 75 mm en position basse et 540 mm en position haute) et quatre capteurs renforcés IP 67 en aluminium. Sa longueur est de 1 150 mm et son poids de 94 kg. Certifié IP 54, le système de pesage embarqué offrant une précision de 500 g est équipé d’un boîtier en ABS de grande taille avec affichage led. Ce système adapté à une large fourchette de températures (-10°C à +40°C) fonctionnant sur une batterie de 6 V et 4 Ah lui conférant une

autonomie par charge de l’ordre de 40 h possède le fonctions brut, tare, net et cumul. Sous sa version Graphite-P avec imprimante, il peut imprimer les indications de date, heure et total de la charge pesée.

brève Pack Ecoflex Mini Sika Dans le cadre de l’amélioration de la gestion des déchets sur les chantiers, la société Sika a développé une nouvelle version de son mastic-colle à

300/400 ml, cinq buses auto perforantes et vingt recharges de 300 ml, ce conditionnement

prise rapide Sikaflex Pro-11 FC en le proposant dans un kit complet qui regroupe l’ensemble des outils nécessaires aux travaux. Ce lot comprend un pistolet

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permettant de diminuer considérablement les déchets sur chantiers et d’optimiser leur stockage.

Manutention - Stockman

Diable monteescalier électrique DME 170 Le diable monte-escalier sur batterie li-ion DME 170 de Stockman est dimensionné pour pouvoir déplacer dans les escaliers des charges pesant jusqu’à 170 kg de façon rapide et sécurisée avec une autonomie allant de 1 200 à 1 800 marches en continu selon la vitesse, réglable sur 24 ou 39 marches à la minute. En outre, ce diable possède un contacteur ergonomique en partie haute de son timon, lequel est ajustable et inclinable, un bloc motorisation étanche et anti-poussière IP 54, un châssis soudé, une bavette en aluminium rabattable et des roues gonflables increvables en polyuréthane non marquantes. Son poids est de 22 kg et ses dimensions une fois replié sont de 524 x 323 x 1 100 mm.

Outillage pneumatique - Cedrey

Crayon à graver UT 1770 Cedrey commercialise un outil pneumatique Universal Tools utilisé pour les marquages de sécurité et anti-vol, les tachygraphes, les flexibles hydrauliques et autres repérages. Permettant une traçabilité des outils et des composants, cet outil fonctionnant sur pratiquement toutes les matières est équipé d’un double système vibrations et percussions et garantit un marquage quasiment indélébile. Il est muni d’une pointe extrêmement robuste en carbure de tungstène et d’une bague marche arrêt (push/pull) rotative pour moduler sa cadence. Cet outil de 170 grammes fonctionne avec une pression de 5 à 7 bar.

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Le double mécanisme vibrations et percussions qui équipe le crayon à graver UT 1770 garantit un marquage quasiment indélébile.

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ZOOM

Crédit photo : Wera

Les tournevis

L’ergonomie marque le marché de son empreinte Outil de base du professionnel, le tournevis a finalement été peu remplacé par la visseuse électrique et continue d’évoluer pour offrir plus de puissance de couple et d’ergonomie à l’utilisateur. Des innovations auxquelles sont sensibles les entreprises qui axent leur démarche sur la performance apportée par l’outil, source de précision, de sécurité, de confort d’utilisation et de productivité.

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es années passent, le tournevis reste un inconditionnel de la boîte à outils ou de la servante et continue même à évoluer. Composé d’une tige métallique munie, d’un côté d’un manche et de l’autre, d’une forme correspondant aux différents types de têtes de vis, il permet, comme son nom l’indique, de serrer et desserrer un assemblage par un mouve-

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ment de rotation. Décrit comme ça, cet outil semble basique. En fait, sa performance est liée à une conception exigeante, portant tant sur la lame, son extrémité, que sur le manche. Trois paramètres sur lesquels les fabricants travaillent lors qu’il s’agit d’améliorer le tournevis en termes de précision, de passage de couple, de confort, de sécurité et de durabilité.

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Un acier doté d’une forte élasticité

Le manche tri-matière breveté du tournevis Ergonic® est composé de polypropylène et TPE, auquel Felo a rajouté deux cellules en élastomère compressible qui, sous l’effort de vissage, se déforment et permettent au manche de s’adapter à la forme de la main, augmentant ainsi de 20 à 30% le couple de serrage. Il existe également en version isolée 1 000 Volts.

Le tournevis S1 de Sam se caractérise par son ergonomie. La forme du manche est étudiée en rapport avec les 4 types de prise en main observés pour un vissage ou dévissage confortable. L’extrémité ronde et lisse s’adapte parfaitement à la paume de la main. Le marquage indélébile sur le manche permet une identification facile de la dimension de la lame et de l’empreinte.

Le manche des tournevis Ultimate® de KS Tools est tri-injecté. Il comprend une partie rouge en polypropylène dans laquelle est prise la lame, un bloc en polypropylène de la couleur de l’empreinte et un élastomère thermoplastique noir à finition soft grip. Sa lame est en acier SVCM. Plus souple que l’acier S2, il permet une meilleure résistance à la torsion et garantit une transmission optimale du couple de serrage.

Tout d’abord, la nature de l’acier dans lequel est conçue la lame doit permettre à cette dernière de résister à la torsion sans rompre, sous peine d’entraîner des dommages préjudiciables à l’opérateur comme à l’assemblage. Les alliages d’acier au chrome vanadium sont parmi les plus utilisés dans la fabrication des lames de tournevis mais il en existe de nombreux autres et notamment des alliages au molybdène, au titane, avec du carbone et/ou du silicium de plus haute qualité (aciers ressort...), les aciers fortement alliés présentant une plus forte élasticité, ce qui permet de prévenir la rupture, ainsi qu’une résistance supérieure au couple et à l’usure de la lame. Pour répondre aux contraintes de certains secteurs comme l’agroalimentaire, il existe des lames en acier inoxydable, certains alliages spéciaux (cuivre béryllium et aluminium bronze) étant quant à eux adaptés à la fabrication de lames d’outils ESD. La lame subit également des traitements thermiques, par sablage ou par phosphatation, évitant que des particules de chrome liées à l’écaillage de la lame pénètrent dans la vis, au détriment de la précision du vissage.

Peu de tolérance La pointe de la lame est effectivement un sujet crucial. Elle est fraisée, notamment pour les outils de dimensions réduites, ou forgée dans le cas de lames de dimensions plus importantes utilisées pour appliquer un couple de vissage supérieur. Sa géométrie est un point d’autant plus sensible qu’elle doit respecter les normes de tolérance par rapport à l’empreinte (fendue ou plate, cruciforme Phillips, cruciforme Pozidriv, Torx...) de la tête de la vis, ce qui ne semble pas toujours le cas sur le marché. Par conséquent, le tournevis risque de mal accrocher et surtout, l’empreinte de la vis peut être endommagée, rendant impossible son dévissage. Une mauvaise correspondance entre la pointe et l’empreinte de la vis ne permettant pas une liaison corBBi n° 157

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recte, le travail devient laborieux et l’usure de l’outil est prématurée. Un sujet sur lequel le spécialiste allemand du vissage Wera attire notamment l’attention des distributeurs en équipant ses commerciaux de calesétalons leur permettant de vérifier sur le point de vente la précision de ses produits, déjà préalablement contrôlée à différentes étapes de la chaîne. Utilisant la technologie du Lasertip, le fabricant se distingue par un traitement de la pointe de ses tournevis au laser, ce qui réduit le risque de dérapage et la force de compression nécessaire, au profit d’une transmission de couple supérieure. Dans les process les plus aboutis, la pointe subit effectivement un traitement différencié de la lame, d’où des extrémités brunies qui gagnent en résistance. Pour sa nouvelle gamme Protwist, produite dans son usine d’Arbois (39), Facom indique également avoir retravaillé sur les tolérances par rapport aux vis du marché pour maximiser les surfaces de contact empreinte/vis, et a mis en place un nouveau process d’usinage pour les empreintes plates et Torx® de façon à réduire le jeu dans l’empreinte de la vis pour un meilleur transfert de couple et une réduction de l’usure. Le traitement thermique est également optimisé selon l’empreinte, certaines étant particulièrement sollicitées... Dans la pratique, même si ce n’est pas recommandé, les lames à empreintes plates par exemple sont utilisées aussi comme un burin, pour ouvrir des pots de peinture par exemple ou dégripper un mécanisme récalcitrant.

Une prise en main facilitée La prise en main de l’outil est une autre caractéristique essentielle de sa performance. Les manches deviennent de plus en plus ergonomiques, les fabricants travaillant tant sur les matériaux qui les composent que sur leur profil. Les manches bi-matières se généralisent, le cœur du manche étant dans la majorité des cas composé d’un polyamide ou d’un polyuréthane revêtu d’un élastomère plus souple et plus doux qui améliore le confort d’utilisation du tournevis. Mais le tri-matière affiche également une

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TAKE IT EASY TOOL FINDER

Tournevis « Take it easy » Avec repéreur d’outils « Take it easy » : identification couleur en fonction des pointes et poinçons des calibres. Ce qui permet de repérer rapidement et à coup sûr le bon outil à l’intérieur de la caisse à outils ou sur le poste de travail.

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Le tournevis dynamométrique à débrayage 583 de Beta est utilisable pour un serrage à droite, avec une précision de ±6%. Trois modèles sont disponibles pour un couple de serrage de 0,3 à 6 Nm. La référence 583/6 (couple de serrage de 1,2 à 6 Nm) est aussi disponible en coffret, comprenant le tournevis 583/6, huit douilles 6 pans, vingt embouts, une rallonge porte-embouts magnétique et un porte-douille.

Grâce à une combinaison de surfaces rigides et souples, la poignée spéciale des tournevis TBI d’Unior, à trois composantes (brevet), permet une utilisation efficace et confortable qui sollicite très peu le poignet pendant le travail. Même tâchée d’huile, sa matière souple permet une prise maximale qui permet d’avoir un couple de serrage plus important.

Testé à 10 000 V et garanti à 1 000 V, le tournevis VDE de Milwaukee est conçu dans un acier de qualité supérieure avec du molybdène et du vanadium pour plus de flexibilité et de durée de vie. Ses embouts sont fraisés CNC pour une grande précision, un meilleur ajustement et un effet de décrochage réduit. La pointe est phosphatée noire pour une plus forte adhérence et une résistance à la corrosion.

Le coffret Bahco BE-6990-IPSET intègre un jeu de 4 tournevis dynamométriques pré-réglés Ergo™ (0,9 Nm, 1,2 Nm, 1,4 Nm, 3 Nm), assurant une précision de ± 10%, avec leurs quatre lames Torx et des lames 6 pans, 6 mm, à la finition phosphatée pour une meilleure précision. Le débrayage au couple de serrage est identifiable au clic.

présence grandissante, avec des conceptions parfois brevetées. Unior explique par exemple que la première couche en PP, extrêmement résistant, enrobe la tige du tournevis et empêche ainsi que celle-ci ne tourne dans la poignée lorsque la force du couple appliqué est importante. La deuxième couche, également en PP, superposée sur la première couche, est très rigide, assurant ainsi à la poignée une forme inaltérable, quelles que soient les conditions d’utilisation ambiantes. Puis un élastomère thermoplastique (TPE) enrobe une partie de la deuxième couche, permettant une prise antidérapante et, du coup, l’obtention d’un couple de serrage élevé. Ces matériaux offrent également, souvent, une résistance aux produits chimiques, huiles et autres solvants. L’emmanchement de l’outil suscite aussi l’attention des fabricants. La lame peut être emmanchée en force dans le manche ou, selon une technique garantissant une meilleure solidarisation avec le manche, prise à l’intérieur de celui-ci qui est surmoulé par-dessus la lame. L’extrémité de la lame incluse dans le manche peut en outre être écrasée pour former une sorte de méplat, ce qui contribue à renforcer la solidité de l’outil. Sam a de son côté breveté un système d’emboîtage qui évite à la lame de tourner, quelles que soient les conditions. Le développement des bi et trimatières a également favorisé la prise en compte de l’ergonomie, avec des alternances de zones dures et molles, mais aussi des formes favorisant une prise en main naturelle et assurant donc un meilleur contrôle de l’outil, pour un travail dans les meilleures conditions. La gamme S1 de Sam est ainsi dotée de quatre zones différentes, conçues en fonction des quatre types de prises en main identifiés. A l’extrémité du manche, vers la lame, la zone est amincie, dans de nombreuses gammes, ce qui favorise un vissage de précision. En revanche, le méplat à l’autre bout de la poignée permet à la paume de la main d’être bien à plat sur le tournevis, se répercutant en une force supérieure. Par ailleurs, ce bout de manche bénéficie souvent d’un code couleur, permettant à l’utilisateur de choisir immédiatement le profil adapté à la BBi n° 157

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tête de vis à actionner, avec parfois un pictogramme du profil clairement visible, ou la taille de l’outil gravée au laser sur la lame ou/et sur le manche… L’objectif est évidemment d’éviter toute perte de temps et de gagner en productivité. Toutefois, les manches classiques en plastique et même en bois demeurent dans les catalogues. Les manches en bois sont prisés dans le secteur de la menuiserie, même s’ils offrent une confort d’utilisation moindre tandis que les manches classiques en plastique, au-delà de leur prix, restent appréciés, notamment dans l’industrie automobile, pour la facilité de leur nettoyage.

Une offre pléthorique Positionnée sur le haut de gamme du marché, l’innovation vient couronner une offre de tournevis souvent pléthorique, chaque référence étant néanmoins jugée incontournable, surtout par les spécialistes du vissage. Au-delà de la diversité des empreintes, un tournevis se décline tout d’abord en différentes dimensions, concernant à la fois sa lame et son manche. Un tournevis long permet en effet d’accéder à des zones difficiles d’accès mais en revanche perd de sa force. Un tournevis court permet lui des serrages puissants. Ainsi, les manches boule, bien calés au fond de la paume de la main, transmettent beaucoup de force tout en étant compacts. Quant à la poignée en T ou revolver, elle permet d’appliquer des couples de serrage encore plus élevés par rapport à la forme traditionnelle où la lame est située dans l’axe du manche, mais convient mal dans les milieux confinés. Généralement, les manches sont dimensionnés pour transmettre le meilleur couple de serrage possible, tout en respectant la taille des empreintes. Le diamètre de la lame joue également en faveur de la force de serrage et de desserrage. Ce qui explique que les tournevis fente dits Mécanicien disposent d’une pointe évasée qui leur apporte force et résistance, alors que la pointe des tournevis fente Électricien est droite. Même si elle est de section ronde

Les tournevis Le tournevis dynamométrique Wera 7442 Kraft, à manche pistolet, permet d’effectuer un serrage contrôlé sur une plage de 3 et 6 Nm. Le réglage de la valeur de couple requise est facile, sans outil spécifique. Le couple de desserrage est illimité afin de pouvoir libérer les vis bloquées. Cet outil est également doté d’un mandrin à serrage rapide Rapidaptor, pour embout hexagonal 1/4”, et d’un manche Kraft tri-matières, associant zones dures et zones molles. Le tournevis universel 6 en 1 de Projahn permet de visser deux empreintes, Phillips et Pozidriv, et de visser trois tailles différentes de vis (1-2-3). Son manche anti-grip favorise un travail plus efficace et plus confortable. Il se décline en un tournevis isolé pour électricien. Les tournevis isolés 1 000 V Grip de Mob assurent un couple très puissant grâce à la forme hexalobée : les six lobes calent les doigts naturellement lors des serrages puissants, sans faire mal à la main. Quant à l’amincissement du corps du tournevis, il favorise un serrage rapide. Côté sécurité, il est conforme à la norme européenne EN 60900, qui définit les outils pour travaux sous tension de 1000 V en courant alternatif et 1500 V en courant continu, et certifié VDE-GS.

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ZOOM le plus souvent, la lame peut arborer une section carrée ou hexagonale, avec un écrou 6 pans, pour le serrage ou le desserrage d’un écrou ou d’une vis hexagonale, parfois en association avec une clé plate. Le tournevis Torx® Drakkar Tools de Sodise est conçu pour une utilisation intensive. La forme triangulaire du manche améliore le coefficient de torsion lors du serrage et du desserrage. Réalisée dans un acier SCVM55 avec une finition satinée, la lame offre également une plus grande résistance à la torsion. La poignée bi-matière bénéficie d’un traitement spécifique pour résister aux produits chimiques.

La lame des nouveaux tournevis Protwist de Facom est conçue dans un acier « ressort », générant une résistance accrue de 100%, par rapport à l’ancienne gamme. La géométrie de l’empreinte a été améliorée, maximisant les surfaces de contact avec la vis, ce qui double sa durée de vie. L’usinage des empreintes plates et Torx® a également été optimisé, pour une plus grande précision. L’ergonomie du manche offre un contrôle optimal et améliore le passage de couple de 10%.

Avec sa gamme de tournevis Flex-Dot, Proxxon offre une palette complète : tournevis individuels, jeux en PH, PZ, HX, TX ou bien jeux isolés 1 000 V sous différentes formes, tous avec lames traversantes. Les poignées ergonomiques en caoutchouc offrent une meilleure prise et des couples élevés. Les tailles sont clairement indiquées, par marquage au laser, sur les arbres chromés en acier spécial allié, avec pointe noire usinée pour une meilleure précision.

Le jeu du multifonctionnel Les gammes s’enrichissent également de plus en plus de tournevis avec embouts de vissage et multilames, en plein essor, qui jouent la carte de la multifonctionnalité. Le tournevis multi-lames repose sur une poignée unique, équipée de lames différentes, parfois réversibles, chaque extrémité de la lame ayant alors un profil de pointe différent. De tels kits généralement proposés en coffrets contenant une poignée et un nombre variable de lames, constituent ainsi une alternative à l’utilisation de tournevis monoblocs du point de vue de l’encombrement et du poids : un coffret avec une poignée et 12 lames réversibles, par exemple, permettra de disposer de 24 solutions de vissage pour un encombrement appréciable dans la caisse à outils. Ce concept implique toutefois de faire un choix parmi les profils de pointe, lequel n’existe pour ainsi dire pas avec la seconde solution multifonctions reposant sur le recours à des embouts de vissage, au lieu de lames, qui présentent l’avantage de mettre à la disposition de l’opérateur un nombre bien supérieur de solutions de vissage à encombrement équivalent. Une poignée munie d’une lame fine conservera néanmoins sa supériorité dès lors qu’il s’agit de visser dans un endroit exigu ne laissant pas le passage à un porteembout. Par ailleurs, les embouts de vissage, produits de taille réduite, peuvent se perdre facilement. De quoi gêner l’utilisateur ainsi dépourvu dans sa tâche quotidienne. Ils sont également proscrits dans toutes les entreprises engagées dans une démarche FOD (Foreign Object Damage), qui ne peuvent prendre le risque d’un embout oublié dans un moteur. Dans le concept manche/porteembout (amovible ou non) et embout de vissage, le manche peut faire BBi n° 157

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office de magasin pour des embouts courts ou longs qui, comme les lames, existent en versions réversibles. Il fait également le lien entre vissage manuel et vissage énergisé, les embouts pouvant être utilisés dans les deux technologies. Il existe différentes technologies d’assemblage des composants des tournevis multifonctions à embouts dont un système magnétique qui aimante l’embout sur le porte-embout et dont l’aimantation se propage jusqu’à la vis. Une autre technique cumulant rapidité de mise en œuvre et excellent maintien de l’embout au porte-embout repose sur un système de clipsage d’une bague située sur le porteembout à une encoche positionnée vers le centre de l’embout de vissage.

Le tournevis isolé de plus en plus courant Au-delà des caractéristiques les plus courantes, il existe des typologies de tournevis bien particulières, présentes toutefois dans toutes les gammes. Ainsi, le tournevis à frapper, utilisé notamment dans le secteur automobile pour débloquer des pièces rouillées ou qui ont chauffé fait partie des classiques de la catégorie. Il se distingue notamment par sa lame dite traversante qui va de l’extrémité de la tête à la poignée. Certains y ajoutent un heurtoir intégré, pour une longévité accrue et une diminution du risque d’éclatement et même un manche tri-matières qui joue un rôle d’amortisseur notamment lorsque que la force de frappe revient et se diffuse dans le manche. Le champ des applications du traditionnel tournevis monobloc est alors élargi puisqu’il peut être utilisé comme un burin. Segment très dynamique qui s’inscrit également comme un incontournable du marché, le tournevis isolé 1 000 V profite sans doute du développement des véhicules hybrides et électriques et d’une vigilance de plus en plus importantes des entreprises à la sécurité. Le tournevis isolé 1 000 V se décline en deux versions, avec une simple coque blanche isolante ou avec une coque de couleur supplémentaire qui recouvre la coque blanche. Au-delà de l’isolation supérieure, ce système permet d’alerter le

Les tournevis Le tournevis dynamométrique compact Quickset de Gedore avec attachement 1/4’’ est décliné en sept versions, quatre en mesures impériales et trois en métriques (0,2 à 1,2 nm ; 1 à 6 Nm ; 4 à 9 Nm). Il visse dans le vide une fois le couple désiré atteint, avec une tolérance de ± 6%, évitant ainsi toute erreur d’application. Il est normé ISO 6789 classe 2D et son intervalle de calibration est de 12 mois ou 5 000 cycles (minimum).

Le tournevis Gedore 2154 SK est fabriqué avec une poignée ergonomique tri-matière surmontée d’une surface de frappe et une lame hexagonale en acier trempé « molybdène-vanadium plus » renforcée par un hexagone de serrage de diamètre supérieur en sortie de manche. Cet outil est proposé en treize dimensions avec empreinte plate 3,5 x 0.6 à 14 x 2.5 – plus quatre dimensions avec empreinte Phillips 1 à 4 sous la référence 2160 SK PH et trois dimensions avec empreinte Pozidriv 1 à 3 sous la référence 2160 SK PZ.

Brumath propose des tournevis Isolés 1 000V VDE, à fente type mécanicien, Phillips ou Pozidriv, dotés d’un manche bi-matière ergonomique, à extrémité pentagonale pour un meilleur calage du pouce. La reconnaissance du type de lame est facilitée grâce à un code couleur par empreinte. L’extrémité du manche est percée pour permettre l’accrochage. Le manche est conçu dans des matériaux résistant aux produits chimiques, huiles et à la plupart des solvants.

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Ce tournevis gradué à déclenchement total de Quali-Torc est débrayable avec réarmement automatique, sans aucun risque de serrage supplémentaire. Il affiche une graduation micrométrique avec bague de verrouillage intégrée. Il s’utilise en serrage à droite et à gauche, avec un embout femelle hexagonal 1/4’’ et adaptateur carré mâle 1/4’’. Plusieurs références sont disponibles de 20 cNm à 9 Nm, avec une erreur maximale admissible de ± 6%.

Le tournevis dynamométrique Torsiotronic® de Stahlwille allie la précision numérique au « déclic » bien connu du déclenchement mécanique. L’afficheur couleur Oled garantit une lecture rapide à partir d’un angle de vision large et la conception permet une utilisation intuitive avec seulement quatre touches.

professionnel que son outil est détérioré quand il aperçoit la coque blanche. Les tournevis isolés doivent être conformes à la norme européenne EN 60900 qui définit les outils pour travaux sous tension de 1 000 V en courant alternatif et 1 500 V en courant continu. Certains sont également certifié VDE-GS, dont les tests sont encore plus exigeants et drastiques que ceux de la norme EN. L’isolation de chaque tournevis est ainsi testée à 10 000 V. À chaque lot de fabrication, un échantillonnage de produits est soumis aux tests destructifs de chocs, d’adhérence de l’isolant, de pénétration et de non-propagation de la flamme dans l’isolant.

Des réponses à des besoins spécifiques Plus la marque se positionne comme spécialiste du vissage, plus elle apporte des réponses à des besoins très ciblés. Ainsi Wera est vraisemblablement le seul à proposer

dans sa gamme un tournevis isolé 1000 V en inox, adapté ainsi à tous les professionnels qui posent des luminaires extérieurs et autres interphones, exigeant des vissages inox et soumis aux normes électriques. De façon générale, les tournevis inox sont également exigés, comme cela a été déjà mentionné, dans l’industrie agro-alimentaire et navale. Par ailleurs, les entreprises soumises aux normes ESD (à décharge électrostatique) doivent également utiliser un tournevis dûment certifié, de même que celles qui travaillent sous norme Atex (antidéflagrants). Dans le souci de renforcer la sécurité des outils en écartant les risques liés à leur perte ou leur chute lors d’un travail en hauteur et répondre ainsi aux exigences d’entreprises de certains secteurs d’activité comme la pétrochimie ou l’aéronautique, certains outils conçus dans une démarche FOD (Foreign Object Damage) et/ou FME (Foreign Material Exclusion) sont équipés d’un système d’attache. Pour faciliter leur repérage dans un environnement obscur, ils

De plus en plus vigilants à la bonne gestion des process de montage et à la qualité des serrages, les industriels plébiscitent les tournevis dynamométriques, d’autant que de nombreux domaines d’activité émettent désormais des préconisations de serrage (installations électriques, maintenance des produits électroniques, technologies liées à l’énergie solaire…). Utilisé il y a encore peu de temps essentiellement sur les chaînes de montage, cet outil permettant le serrage contrôlé avec une excellente répétabilité est en cours de démocratisation. Une préoccupation qui a pris aussi de l’importance avec le développement de matériaux et d’ensembles mécaniques évoluant vers plus de légèreté et plus de compacité mais aussi vers une moins grande résistance à des couples de serrage élevés (vis en aluminium, en carbone...). Relevant de la métrologie et non de l’outillage à main, le tournevis dynamométrique est ainsi complémentaire en termes d’applications au tournevis classique. Le principe de fonctionnement de cet outil à déclenchement est similaire à celui d’une clé dynamométrique. Une fois le couple requis atteint, le ressort du système interne de l’outil est comprimé puis le système débraie avec un « clic » caractéristique. Cette gamme de produits, destinés à appliquer un couple le plus souvent compris dans une plage s’étendant entre 1 cNm et 10 Nm, avec généralement un incrément de 2,5 microns, regroupe des outils à couples fixes ou réglables existant dans de très nombreuses versions (à manche droit ou pistolet, à lames ou à embouts, avec ou sans cliquet, isolés ou non…). Au-delà de 10 Nm, la force nécessaire devient peu compatible avec un serrage manuel. Mais déjà, dès 3 Nm, un fabricant de tournevis dynamométriques comme Wera propose des outils à manches revolver et non plus axiaux, facilitant le passage de force. Globalement, il existe trois grandes catégories de tournevis dynamométriques. Les tournevis à couple fixe ou monocouple disposent du couple ajusté précisément à une empreinte. Les tournevis pré-réglés en usine à la demande du client correspondent à une opération à faire sur le poste de travail, l’entreprise ayant l’assurance que l’outil passe toujours le bon couple, sans risque de déréglage. Les tournevis réglables, le gros du marché, peuvent quant à eux être réglés par l’utilisateur dans une plage pré-définie, à l’aide d’un vernier micrométrique auto-verrouillable. La présence d’un système de débrayage permet d’éviter tout dépassement du couple de serrage réglé. En revanche, sur certains modèles, dotés d’une butée, le couple de desserrage est illimité, ce qui permet libérer les mécanismes bloqués.

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Crédit photo : Gedore

Le contrôle du couple de vissage prend la main

Les tournevis peuvent aussi posséder un manche avec des inserts fluorescents.

Un marché très concurrentiel Malgré les innovations qui y sont apportées et son caractère incontournable dans la panoplie du professionnel, le tournevis classique génère des ventes stagnantes en volume. Certes la visseuse et le tournevis électriques concurrencent sans doute, mais sans le remplacer, l’outil manuel qui bénéficie toutefois d’un fort taux de renouvellement. Reste que ce marché est difficile à évaluer. Le tournevis est vendu certes à l’unité, mais aussi en jeux, qui eux-mêmes font partie de compositions pouvant équiper une servante ou une valise. De même, les compositions de tournevis seules semblent délaissées au profit de coffrets intégrant d’autres outils ou des embouts de vissage. C’est aussi un marché très bataillé, où sont bien entendu présentes les grandes marque généralistes de l’ou-

tillage à main, des spécialistes du vissage, des importateurs dont les outils sont fabriqués dans diverses régions du monde ainsi que des MDD, plus ou moins qualitatives. Difficile parfois de faire passer l’innovation dans ce contexte, sachant toutefois que les ateliers de montage semblent plus rapidement sensibles à leur intérêt tandis que les ateliers de maintenance sont surtout centrés sur les outils multifonctionnels. De même, les manches bi et trimatières sont recherchés notamment par les grands comptes et dans l’industrie, plus en quête d’outils ergonomiques, en mesure d’apporter plus de force de serrage avec moins d’efforts. Pour valoriser les atouts des tournevis les plus innovants, les marques préconisent également de proposer cet outil en vrac, même s’il est par ailleurs disponible en coffret. Un tournevis que le professionnel ne peut pas toucher est plus difficilement vendable. Et la première prise en main est souvent déterminante dans l’acte d’achat. Agnès Richard

Hexel propose un jeu de six tournevis fente/PZ référence 3230. Les outils sont munis d’un manche ergonomique bi-matière résistant aux chocs, à l’abrasion et aux produits chimiques, d’une lame en acier chromemolybdène et d’une pointe brunie traitée résistante à l’usure.

Le set KL390ISLIM de Klauke comprend cinq tournevis isolés avec une lame plus fine, Pozidriv PZ1 et PZ2, à fente 3,5 x 0,6 x 100 mm et 5,5 x 1,0 x 125 mm, ainsi qu’un comparateur de phase, unipolaire, VDE 0680 150V – 250V. Le manche ergonomique permet une installation et un assemblage facile.

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FIXATION

Le goujon reste ancré dans les habitudes Plus faciles et plus rapides à mettre en œuvre que les chevilles chimiques, et aussi plus économiques, les systèmes mécaniques destinés à fixer des charges lourdes dans le béton forment un segment de marché qui, jusqu’à l’apparition de la vis à béton, n’avait pas connu d’évolution technologique particulièrement remarquable durant des décennies. Véritable innovation de rupture, la vis à béton dont les premiers modèles sont apparus il y plus de quinze ans génèrent des ventes qui progressent sensiblement sur le marché depuis seulement deux à trois années. Une tendance dont on ne voit pas ce qui pourrait la freiner et qui pourrait bien, à terme, remettre en cause la domination sur le marché des goujons d’ancrage, toujours bien réelle.

our la fixation de charges lourdes dans les matériaux de construction, les professionnels ont recours à deux catégories de produits, les scellements chimiques (mortiers chimiques à injecter et chevilles chimiques en capsules) et les scellements mécaniques. Nous débuterons ce dossier portant sur cette dernière catégorie de produits, et plus particulièrement sur les principaux systèmes d’ancrage mécaniques destinés à la fixation lourde dans le béton, par une

rapide évocation des plus et des moins des deux types de solutions. Nous ouvrons auparavant une parenthèse pour préciser que la notion de charge lourde est essentiellement liée à celle de la sécurité des personnes, sans que soient fixés des seuils de poids précis (ainsi, est qualifiée de ‘‘lourde’’ une charge présentant une réel danger pour la personne, voire pour un bien, au cas où le système la fixant à un support viendrait à se rompre). La simplicité et la rapidité de pose BBi n° 157

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de l’ancrage mécanique, mentionnées dès l’introduction de ce dossier, sont des avantages appréciables de ce type d’ancrage, au même titre qu’une application possible de la charge dès que la fixation est montée, chose impossible avec l’ancrage chimique nécessitant un incompressible temps de prise de la résine. Pouvoir réaliser des fixations traversantes et également des ancrages temporaires grâce au démontage possible de certaines chevilles – nous employons ici le terme de cheville

Crédit photo : Spit

DOSSIER

Ancrage mécanique lourd dans le béton

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LES EXPERTS

ANCRAGE MÉCANIQUE

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L’ANCRAGE MÉCANIQUE, NOTRE ADN

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DOSSIER

FIXATION dans son sens générique désignant un produit destiné à la fixation – sont deux autres atouts à porter au crédit de l’ancrage mécanique. En revanche, ce type d’ancrage qui exerce des efforts de natures diverses sur le matériau support ne convient pas à des fixations près du bord ou avec des entraxes (distances entre les chevilles) réduits, contrairement au scellement chimique qui agit par adhérence (la résine lie la cheville et le support) et sans déformation du matériau support. Offrant une polyvalence supérieure au scellement mécanique, le scellement chimique a un coût lui aussi plus élevé et l’on conclura sur ce sujet en disant que le choix du type d’ancrage est essentiellement conditionné par des considérations relevant de la problématique spécifique du chantier et des contraintes économiques existantes.

Béton fissuré et non fissuré Avant d’évoquer les principales catégories de produits permettant d’assurer la fixation d’une charge lourde dans du béton, on précisera qu’un ouvrage en béton comporte des zones de béton non fissuré et d’autres de béton fissuré. La locution de ‘‘béton fissuré’’ désigne les zones d’un ouvrage potentiellement fissu-

Cette page d’un catalogue datant de 1941 transmise par Rawlplug, présente plusieurs versions de la cheville métallique à expansion Rawlbolt, toujours présente dans le catalogue du fabricant, même si elle a connu quelques évolutions. Toutefois, on peut constater que la conception de cette cheville métallique n’a en fait pas énormément changé au fil des huit dernières décennies, Rawlplug ayant lancé en première mondiale à la fin des années 1930, donc plusieurs années avant la publication de ce catalogue, la première cheville destinée à l’ancrage lourd dans le béton.

Goujon FIX Z Xtrem C1 & C2

Spit

Destiné aux applications critiques de sécurité, le goujon Spit FIX Z XTREM, détenteur d’une ETE option 1, bénéficie d’une conception exclusive pour une installation facile et rapide. Il est équipé d’une bague d’expansion conçue pour de hautes valeurs de tenue et se décline dans une gamme avec de larges rondelles pour de nombreuses applications. Utilisable dans le béton non fissuré et le béton fissuré ainsi que dans toutes les zones sismiques, le goujon Spit FIX Z XTREM existe dans cinq diamètres de filetage M8 à M20 pour des longueurs de 65 mm à 220 mm.

Index Fixing Systems Nouveau goujon MTH en inox A2 La gamme de goujons d’ancrage homologués MTH déjà composée de modèles en acier zingué et en inox A4 s’enrichit d’un goujon ETE option 7 en acier inoxydable A2 que le fabricant espagnol est l’un des rares à proposer sur le marché. Offrant une grande durabilité et résistant au feu et aux intempéries, ce goujon en inox A2 supporte une charge augmentée, les améliorations récemment apportées aux goujons de la gamme MTH (M6 à M20) ayant permis d’augmenter les performances de charge jusqu’à 40% sur les trois versions.

rables, pour des raisons diverses : zones de tension, charges permanentes, mouvements du sol provoquant des contraintes et déformations… Le système mis en œuvre pour fixer un élément dans une telle zone doit posséder certaines caractéristiques qui assureront la pérennité de la fixation, qu’une fissure soit avérée ou pas. D’infimes fêlures peuvent en effet exister qui, sans remettre en cause la tenue de l’ouvrage, peuvent toutefois mettre en péril la tenue des éléments qui y sont fixés à cause de mouvements répétitifs dus à des déformations de la structure. Pour donner un exemple concret de béton fissuré, on peut citer la dalle de balcon, soumise à des contraintes fortes notamment au niveau du clavetage et des poutres de structure horizontales qui fléchissent légèrement et s’allongent en sous face par les charges qu’elles soutiennent, ce qui crée de microfissures bien réelles, même si elles BBi n° 157

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ne sont pas visibles à l’œil nu. En revanche, une paroi verticale comme un mur, travaillant uniquement en compression, est une zone de béton non fissuré où ne se créeront pas de micro-fissures. Le type d’Evaluation Technique Européenne, délivré à un produit de fixation, indique dans quel type de béton il est utilisable, option 7 pour le béton non fissuré et option 1 pour le béton non fissuré et le béton fissuré (cf. encadré sur les ETE). Avant que vous ne poursuiviez la lecture de cet article, nous attirons l’attention des lecteurs sur le fait que les termes utilisés sur le marché pour désigner les mêmes produits diffèrent parfois, ce qui peut entraîner une certaine confusion encore renforcée par le fait que le substantif de cheville est également souvent utilisé comme un terme générique applicable à tout système d’ancrage dans un matériau support. La description des produits et de leurs applications devrait lever d’éventuelles ambiguïtés.

Ancrage mécanique lourd L’ETE, une garantie de fiabilité Une vingtaine d’années en arrière, existaient sur le marché européen différents organismes certificateurs pour les systèmes de fixation lourde dans le béton, dont Socotec pour le marché français. Le désir d’harmonisation au niveau européen qui s’est fait jour au début des années 2000 a mené à l’apparition des ATE (Agréments Techniques Européens), remplacés en 2013 par les ETE, les Evaluations Techniques Européennes qui, globalement, ont une vocation similaire et relèvent, comme c’était déjà le cas des ATE, d’une démarche volontaire des fabricants. Il existe néanmoins une différence qui a son importance aux yeux des fabricants. Contrairement aux ATE qui devaient être renouvelés régulièrement (moyennant finances à chaque renouvellement), les ETE ne sont pas renouvelables, à condition que le produit n’ait pas fait l’objet d‘une modification notable. Depuis le 1er juillet 2013 donc, le Règlement Produits de Construction (Règlement UE n°305/2011 dit RPC) impose que tout produit de construction conforme à une norme harmonisée ou à une Evaluation Technique Européenne ait une Déclaration des Performances (DoP) et soit marqué CE avant de pouvoir être mis sur le marché européen. L’ ETE précise les performances du produit et les conditions de sa mise en œuvre (dimensions des trous, nettoyage…). L’ ETE option 1 autorise les ancrages dans le béton fissuré et non fissuré, et l’ ETE option 7 autorise les ancrages dans le béton non fissuré uniquement. A l’intérieur de ces deux grandes classes figurent des sous familles liées à la nature des bétons sur lesquels les produits ont été testés. L’ETE est délivrée par un organisme notifié membre de l’EOTA – European Organisation for Technical Assessment – sur la base d’un document d’évaluation européen (DEE) de type Guides d’Agréments Techniques Européen, le guide ETAG 001 concernant les chevilles métalliques utilisées dans le béton. Le CSTB est l’organisme habilité à délivrer les Evaluations Techniques Européennes en France, le recours à tout autre organisme européen notifié étant possible. Selon leurs propres propos, les fabricants se tournent parfois vers la certification de certains de leurs produits, souvent dans des applications bien précises, à cause du caractère onéreux que représente l’ensemble de la démarche débouchant sur l’obtention d’une ETE. Socotec (et peut-être d’autres organismes) est apte à délivrer des attestations sur les performances des produits. Selon la réglementation, le seul marquage produit dans la famille des ancrages métalliques pour la fixation lourde dans le béton concerne le goujon, l’apposition d’une quelconque lettre ou code indiquant sa dimension devant figurer sur l’écrou pour faciliter le contrôle après la pose.

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La gamme complète de la fixation chimique

European Technical Assessment

G&B Fissaggi S.r.l. Italia Corso Savona 22 - 10029 Villastellone (TO) tel. +39 011.961.94.33 - fax +39 011.961.93.82 info@gebfissaggi.com G&B Fissaggi France p.carlu@gebfissaggi.com G&B Fissaggi UK • G&B Fissaggi Vertretung Deutschland G&B Fissaggi Ibérica • G&B Fissaggi Benelux

FIXATION

DOSSIER

Scell-it

Ancrage mécanique lourd dans le béton Cheville universelle XMax-Bolt

Parmi une gamme complète d’ancrages métalliques pour la fixation lourde dans le béton, Scell-it propose la cheville XMax-Bolt en acier zingué blanc avec cône zingué noir, collerette zingué blanc et collerette en polyéthylène. Cette cheville polyvalente possède une excellente tenue dans les matériaux pleins mais aussi creux grâce à son système d’expansion en deux parties. Dans les matériaux pleins, la tenue est assurée par expansion du premier segment, en profondeur, dès les premiers tours de vis et dans les matériaux creux, par expansion complète de la cheville, notamment sur la paroi en surface du matériau. Assurant des reprises de charges élevées et résistante à la traction comme au cisaillement, la cheville XMax-Bolt existe dans les diamètres de filetage M6, M8 et M10 pour des longueurs de 48 mm à 63 mm.

Le goujon, le standard de la fixation mécanique lourde Réservé aux charges lourdes et de préférence dans du béton ou de la pierre, le goujon d’ancrage se compose d’une tige filetée pourvue d’un écrou et d’une rondelle et à l’extrémité de laquelle est usiné un cône serti d’une bague munie d’ailettes d’expansion. Ce système de fixation polyvalent à expansion par vissage est mis en œuvre de la manière suivante : après le perçage d’un trou au diamètre de la tige filetée suivi du dépoussiérage

Desa

Goujon ETE option 7

Spécialement développé pour supporter des charges lourdes, le goujon Desa FTB, ETE option 7 comme tous les goujons de la marque, est doté d’un filetage prolongé garantissant une fixation optimale, même dans les bétons de mauvaise qualité. L’agrandissement de la nervure de la bague permet une expansion additionnelle garantissant une fixation à toute épreuve. Commercialisé par Grupodesa France, ce goujon existe en acier zingué et en inox A4.

de la cavité (une étape importante dont dépend en partie la fiabilité de l’ancrage), la tige est placée dans le trou et le goujon inséré par frappe. La bague du goujon, d’un diamètre légèrement supérieur à celui du perçage est alors plaquée contre les parois du matériau (ce qui provoque déjà un léger phénomène d’adhérence à ce dernier). Le serrage au couple de l’écrou est ensuite appliqué, faisant remonter le cône dans la bague d’expansion, ce qui provoque l’ouverture des ailettes qui viennent alors se plaquer contre la paroi pour devenir solidaires du matériau. Pour garantir que la charge sera correctement reprise par le goujon, il est important que le serrage contrôlé soit fait au couple préconisé, un couple insuffisant risquant de faire glisser la fixation jusqu’à sa ruine et, à l’inverse, un couple trop important étant susceptible, en provoquant une précontrainte trop élevée, de faire éclater le matériau. Les goujons sont disponibles dans des diamètres de 6 à 24 mm pour des charges admissibles (coefficient de sécurité inclus) variant de quelque 200 kg à plus de dix fois ce poids. Le cœur du marché porte, selon les propos des fournisseurs, sur des modèles de diamètres 8, 10 et 12 mm pour des longueurs de 60 à 180 mm environ, les dimensions supérieures étant souvent destinées à la construction métallique. La fixation de garde-corps et de rampes, de pieds de poteaux, de racks et autres escaliers figurent parmi les applications très courantes de ce produit BBi n° 157

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G&B Fissaggi Goujon ETE option 7 Le goujon SITA CE7 GBK, ETE option 7, en acier pressé à froid, est équipé d’un fil extra-long et d’une bande d’expansion muletière très longue qui garantit des valeurs d’extraction élevées. Il est disponible en différentes longueurs dans des diamètres de M8 à M20 (grandes longueurs disponibles en M12 et M16).

polyvalent souvent, mais pas uniquement, utilisé pour fixer des éléments au sol.

La cheville de sécurité, pour les charges de reprise élevées Assez similaire au goujon dans ses applications, sa mise en œuvre et son mode d’expansion (par vissage), la cheville de sécurité (le terme de cheville étant ici employé pour désigner un système d’ancrage spécifique), présente toutefois quelques différences avec le goujon. Parmi elles, les fournisseurs relèvent notamment un aspect de l’installation beaucoup plus esthétique, la tige filetée pénétrant entièrement dans la cheville lors du serrage ce qui lui évite de dépasser de l’écrou de manière inesthétique, comme dans le cas du goujon. Une autre différence qui, celle-là, concerne la performance de reprise de charge, tient au fait que la surface d’ancrage d’une cheville de sécurité dans le matériau est sensiblement supérieure à celle d’un goujon. Ainsi, à diamètre de perçage similaire, la cheville de sécurité qui bénéficie généralement de l’homologation antisismique (nous reviendrons sur ce sujet), assure la fixation de charges plus importantes. Grâce à une résistance très élevée à la fois à l’arrachement et au cisaillement,

100 ans d’expertise dans les systèmes de fixations et les outils

ans d’expertise dans les systèmes de fixations et les outils En 1919, J.J.Rawlings invente la première cheville au monde. C’est le début d’une longue série de brevets et d’innovations Rawlplug qui vont révolutionnés l’industrie de la construction dans le monde. Bien des choses ont évolué au cours des 100 dernières années, mais il en est une qui n’a pas changé : Rawlplug est toujours un expert du secteur de la fixation, qui propose des produits professionnels innovants, des services spécialisés et des formations efficaces.

PRODUITS

Fixations Chimiques

Fixations Metalliques

Fixations Légères

SERVICES

EasyFix

BIM Rawlplug

Choix des produits

Fixations d’Isolants

Outillages & Accessoires

Cloueurs, Agrafage & Collage

Vis

PROGRAMME DE FORMATIONS

Assistance technique

Bibliotheque technique

rawlplug.com rawlplug.com

DOSSIER

FIXATION la cheville de sécurité existant dans une vaste plage de diamètres (M6 à M32) est bien adaptée à l’ancrage dans le béton d’éléments soumis à des contraintes extérieures difficiles. Une bonne résistance aux vibrations (la cheville de sécurité est par exemple souvent utilisée pour les fixations des installations de lavage des véhicules) est également soulignée par plusieurs fabricants. D’une performance supérieure, à plusieurs égards, aux produits précédemment évoqués, la cheville de sécurité est également vendue à un prix supérieur. Pour clore ce chapitre dédié à la cheville de sécurité, on précisera que ce produit résulte de l’amélioration de la cheville métallique à expansion que l’on qualifiera de ‘‘traditionnelle’’, le produit historique du marché de l’ancrage lourd dans le béton.

La douille à frapper, surtout pour le supportage Autre fixation d'une utilisation courante dans les matériaux pleins, la douille à frapper est une douille femelle à taraudage interne, munie ou pas d’une collerette, et dont l’expansion est obtenue par frappe et non par vissage. Une fois insérée dans le trou de forage, la douille est enfoncée au marteau jusqu’à l’affleurement de la surface du support avant d’être verrouillée par déformation de son cône d'expansion avec un outil de frappe spécifique. Une fois en place, son taraudage métrique interne permet de recevoir vis et tiges filetées selon les besoins. Cette solution suscite un assez vif intérêt, particulièrement en ce qui

Bossong

Rawl France

Le goujon R-HPT-II, ETE option 1 avec agréments sismiques C1 / C2 et certification feu R120, est décliné dans une gamme qui s’étend du M8 x 60 au M20 x 250 mm. Ce goujon livré prémonté est doté de deux repères d’enfoncement qui permettent, sous ETE, d’opter pour des profondeurs d’ancrage standards ou réduites. La version R-HPT-II-ZF bénéficie d’un traitement très haute résistance à la corrosion de type zingué lamellaire (1 000 heures au brouillard salin), le goujon R-HPT-II-A4 bénéficiant d’un cône d’expansion revêtu d’un enrobage acrylique à séchage par UV pour une optimisation des performances mécaniques (moins de frottements, meilleure expansion et longévité garantie). Un logiciel en ligne permet la réalisation de dimensionnements sur ces différents produits. BIM Rawlplug permet d’intégrer les goujons R-HPT-II modélisés à tous les projets de constructions.

concerne des applications de supportage, telles la pose de faux-plafonds et celle de chemins de câbles, avec des possibilités de pose à proximité des fers à béton – la douille à frapper est une fixation de faible longueur – et un meilleur rendu esthétique que le goujon.

Innovation de rupture avec la vis à béton Apparue sur le marché il y a plus d’une décennie, la vis à béton a constitué une véritable innovation de rupture. Le terme d’innovation est d’ailleurs valable aujourd’hui encore car cette solution novatrice en matière de fixation de charges lourdes a été boudée par les professionnels jusqu’à une période très récente. Les raisons en sont en grande partie ‘‘culturelles’’, les professionnels ne changeant pas leur

Goujon NWS-CE1

Bossong propose le goujon NWS-CE1, la version améliorée d’un goujon préexistant ETE option 1, résistant au feu 2 h (R120) et désormais homologué C1 et C2 pour une utilisation dans toutes les zones sismiques. Ce goujon à haut niveau de protection à la corrosion est adapté à une large gamme d’applications (racks, ossatures métalliques, passerelles…) d’autant qu’il existe dans sept diamètres de filetage de M8 à M27 et dans de grandes longueurs. Le goujon NWS-CE est disponible en acier zingué blanc, en acier galvanisé à chaud et en inox A4.

Goujon R-HPT-II C1 & C2

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manière de travailler d’un jour à l’autre, particulièrement dans un secteur traditionnel comme le bâtiment où les habitudes ont la vie dure. Contrairement aux autres chevilles de fixation qui se solidarisent avec le matériau support par un phénomène d’expansion provoquée par serrage ou par frappe, le mode d’ancrage de la vis à béton relève plus du taraudage exercé par le filet de la vis dans le matériau, un procédé inédit sur le marché de l’ancrage lourd jusqu’à l’arrivée de ce produit qui peut se classer dans la catégorie des chevilles à verrouillage de forme. Pour la pose d’une vis à béton, les marteaux et clés dynamométriques cèdent la place à l’outillage électroportatif, boulonneuses ou visseuses à chocs. Destinée à la fixation des charges lourdes dans le béton en extérieur et en intérieur, la vis à béton dont le dur filet pénètre dans le matériau sur toute sa longueur sans exercer de contrainte particulière sur ce dernier, permet de fixer des éléments avec une distance au bord et une distance d’entraxe inférieures à celles des autres systèmes de fixation, ce qui en fait un produit conjuguant les points forts d’une solution mécanique et certains des avantages d’une solution chimique. La vis à béton, disponible dans des versions nombreuses (à tête hexagonale, fraisée ou encore ronde, avec un simple ou un double filet,

Ancrage mécanique lourd dans le béton avec ou sans rondelle sous la tête…), présente aussi l’intérêt d’être démontable (une caractéristique qui rend la vis d’une utilisation très intéressante dans certaines applications comme la fixation des étais de banches), et réutilisable. Ce dernier aspect abaisse le coût de la vis à béton, un produit dont l’utilisation peut, sur certains chantiers, s’avérer économique si l’on considère le gain de temps de montage qu’il permet de réaliser par rapport à la pose de tout autre système, mécanique ou chimique.

Résistance au feu et homologation sismique Parmi les produits bénéficiant d’une ETE option 1, certains ont subi des tests supplémentaires visant l’obtention d’une homologation Résistance au feu et/ou d’une homologation relative à une utilisation en zone sismique. Pour évoquer très schématiquement les tests permettant l’obtention de cette dernière homologation, on indiquera qu’ils doivent mettre en évidence, après la

Fischer

Vis à béton Ultracut C1 et C2

La vis à béton Ultracut ETE option 1 et résistante au feu (classe R120) dispose d’une géométrie spéciale et renforcée du filetage avec une zone coupante sur la partie avant qui permet une installation et un démontage faciles et rapides, et assure des charges admissibles très élevées. Elle est par ailleurs la première vis à béton sur le marché européen à proposer les catégories de performances sismiques C1 et C2 garantissant les plus hauts standards de sécurité. Munie d’une zone ductile sous la tête pour un plaquage parfait même lorsque les forages ne sont pas parfaitement droits et d’une rondelle crantée intégrée permettant le serrage des pièces, elle existe en acier zingué en diamètres 8, 10, 12 et 14 avec différentes formes de tête ainsi qu’en version courte pour des charges réduites.

création d’une fissure artificielle dans le matériau, que l’expansion de la cheville (tout produit d’ancrage avec une ETE option 1) se poursuit, ce qui est rendu possible par la combinaison de plusieurs facteurs tenant notamment à la géométrie du produit et à la nature de son revêtement. Les produits ayant l’agrément Classe 1 (similaire aux normes amé-

ricaines) conviennent aux applications non structurelles (par exemple, éléments de façade lourds et de couverture, plafonds suspendus lourds et de grande hauteur) dans les cas à risque faible. L’agrément C2, répondant à des tests très exigeants (charges mises en œuvre simulant l’ouverture des fissures jusqu’à 0,8 mm), est quant à lui obligatoire pour les applications structurelles

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HECO-Schrauben GmbH & Co. KG Dr.-Kurt-Steim-Straße 28, D-78713 Schramberg Téléphone : +49 (0) 74 22 / 9 89-0 Courriel : info@heco-schrauben.de HECO-France sarl Les Garrigues, F-46300 Saint-Projet Téléphone : 05 65 41 91 92 Courriel : contact-france@heco.fr

DOSSIER

FIXATION

Ancrage mécanique lourd dans le béton

Simpson Strong Tie Goujon BOAX-FMC C1 et C2

Etanco Goujon ETE option 7

Le goujon d’ancrage BOAX-FMC de Simpson Strong Tie ETE option 1, fabriqué en acier électrozingué de classe 8.8, est homologué en classe sismique C1 pour les goujons M8 (longueurs de 75, 90 et 115 mm) et en classes C1 et C2 pour les goujons M10, M12 et M16 (longueurs variant de 90 à 220 mm).

Dans la gamme Etanco destinée à l’ancrage lourd dans le béton figure le goujon d’ancrage Baraco FM 753 en acier zingué blanc, pour la reprise des charges lourdes dans le béton non fissuré (ETE option 7). Ce goujon offre une résistance élevée ainsi qu’une forte adhérence grâce à la géométrie de sa bague. Il est doté d’un revêtements spécial anti-corrosion (protection jusqu’à 1 000 h en brouillard salin) est existe en inox A4.

(charpente métallique, reprise de fer à béton et liaison de deux éléments structurels) ou des configurations à risque élevé. L’obligation de conception sismique d’un produit pour la fixation lourde dans le béton relève du croisement de deux critères, la zone géographique où se trouve la construction dans laquelle sera montée la fixation (pour prendre l’exemple de la France, il existe cinq zones de sismicité croissante classées de 1 à 5 et couvrant au total 60% du territoire) et la catégorie de bâtiment. Sur ce dernier point, plusieurs catégories existent, de la catégorie I concernant les bâtiments sans activité humaine de longue durée jusqu’à la catégorie IV pour les bâtiments dont l’intégrité en cas de séisme est d’une importance vitale pour la protection civile (hôpitaux et casernes de pompiers, par exemple). Ainsi, pour citer un ou deux exemples des obligations existant en fonction du croisement évoqué des deux critères décrits, les bâtiments de catégorie 1 ne font l’objet d’aucune obligation, quelle que soit leur zone

d’implantation, tandis que les immeubles d’habitation et de bureaux (catégorie II) sont sujets à ces obligations dès qu’ils se trouvent en zone 2. Pour la résistance au feu, laquelle concerne notamment les éléments de supportage, les produits sont donnés avec des indications sur l’évolution de leur charge admissible pendant 30, 60, 90 et 120 mn d’exposition au feu, sans obligation de temps à atteindre (on remarquera que les fixations métalliques ne subissent généralement pas une altération importante sous l’effet du feu).

Matière et revêtement, deux critères de qualité La qualité de l’acier entrant dans la composition d’une cheville d’ancrage est importante dans le sens où elle joue un rôle non négligeable sur la qualité finale du produit, notamment sa résistance aux chocs. Le process de fabrication entre aussi en ligne de compte et une cheville faite à partir d’un acier qualitatif de pro-

HECO-Schrauben Vis d’ancrage Multi-Monti plus La vis d’ancrage autotaraudeuse Multi-Monti plus (MMS-plus), homologuée option 1 pour l’emploi permanent ou temporaire dans le béton fissuré et non fissuré, mais également adaptée à d’autres matériaux de construction (clinker, pierre naturelle, brique silico-calcaire, parpaing creux et brique creuse) possède un champ d’applications très vaste. Depuis son apparition sur le marché, cette vis d’ancrage a fait l’objet d’améliorations diverses visant à la doter d’une surface active dans le béton supérieure pour une capacité de charge plus élevée, et d’un diamètre extérieur de pointe plus important, ce qui permet d’atteindre une meilleure contre-dépouille dans le béton.

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venance européenne dont le filetage est matricé à froid plutôt que décolleté (un procédé qui coupe les fibres du métal) offre a priori une bonne garantie de qualité, laquelle dépend également de la conception même du produit et de son design. La réglementation impose théoriquement l’utilisation de produits en inox dès lors qu’il s’agit de la reprise de charges lourdes, mais, selon les propos concordants des fournisseurs, il semblerait que cette obligation soit très loin d’être observée dans tous les cas, les chantiers étant extrêmement ‘’tirés ‘’ en prix et les contrôles quasi-inexistants (sauf peut-être pour ce qui est des bâtiments publics). Toutefois, toujours selon les fournisseurs, le recours à des produits en inox A2 et même A4 (une nuance plus coûteuse adaptée à toutes les applications) est plus fréquent au fil des années, malgré un niveau de prix bien supérieur à celui des produits en acier. Ainsi, l’acier au carbone utilisé pour la fabrication des produits métalliques pour l’ancrage lourd fait l’objet de traitements pour leur conférer un revêtement leur offrant une protection anti-corrosion plus ou moins qualitative indispensable à des produits exposés aux intempéries, ou simplement à l’humidité, dans de nombreuses applications. La très grande majorité des produits de fixation sont fabriqués en acier zin-

La nouvelle ULTRACUT FBS II, vis à béton hautes performances. ETE avec catégories de performances sismiques C1 + C2 3 formes de tête pour une variété d‘applications Existe en version acier inoxydable A4

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ETA-17/0740 EAD 330011-00-0601

Option 1 pour béton fissuré

Catégorie de performance sismique C1, C2

La nouvelle vis à béton ULTRACUT FBS II fischer assure une coupe rapide dans le béton. Elle conserve ses performances même en cas de réutilisation.

Catégorie de performance sismique C1, C2

FIXATION

DOSSIER

Des marques novatrices tournées vers la distribution

ans être en mesure d’attribuer les parts de marché revenant aux différents intervenants du marché étudié dans ce dossier, on peut toutefois avancer que, du côté des fabricants commercialisant leurs produits à la distribution, Spit arrive très vraisemblablement en tête, suivi de Fischer (de l’avis même de ce dernier). Exclusivement tournée vers la distribution, Spit, une entreprise créée en 1951 dans la Drôme et membre du groupe américain ITW (60 000 personnes et quelque 20 milliards de chiffre d'affaires), développe des concepts globaux (consommables et machines) dans les domaines de la fixation mais aussi du clouage et de l’agrafage dans le bois, certains produits étant commercialisés sous la marque Paslode. Segmentée par métiers (avec des gammes propres à chacun d’entre eux et des gammes transversales), l’offre de Spit comprend sept familles majeures de produits en ce qui concerne l’ancrage lourd. Son outil industriel est com-

Alsafix

Vis à béton option 1

La vis à béton BT option 1, avec agrément F120 pour la résistance au feu, est en acier zingué blanc et possède une tête hexagonale. Elle existe en 18 références couvrant une plage de sept diamètres de M5 à M16 pour des longueurs de 50 mm à 100 mm. Cette vis béton adaptée notamment au béton C2025 existe également en version inox A4 en diamètre M6 et en deux longueurs de 45 et 60 mm.

Goujon BT en inox A4

Goujon BT en acier zingué

posé de sept usines en Europe, dont quatre en France, celle de Bourg-lèsValence (26) étant dédiée aux produits pour la fixation mécanique lourde dont les références de la gamme XTREM, laquelle s’est récemment élargie d’un goujon avec agrément C1 et C2 répondant aux applications les plus exigeantes. Figurant parmi les grands noms du marché mondial de la fixation en étant présente sur l’ensemble des segments de cet univers, la marque allemande Fischer, réputée également dans d’autres domaines (dont les jeux de construction) mais dont 75% de l’activité relève de la fixation conçoit et fabrique l’ensemble des produits vendus sous sa marque, dont les goujons, chevilles et autres vis à béton en acier produits dans son usine de Tübingen. Détenant sans doute le plus grand nombre d’ETE dans toute l’Europe, la marque est à l’origine de nombreuses innovations. En matière de scellements mécaniques pour le béton elle fut, par exemple, la première à proposer

gué blanc (l’électrozingage, ou galvanisation à froid, consistant à faire un dépôt de zinc par électrolyse), lequel offre une assez faible protection au brouillard salin. D’autres traitements existent et notamment le revêtement zinc lamellaire (zinc et aluminium), assez qualitatif, même si l’inox est inégalé en matière de protection contre la corrosion.

Un marché français de plus de 50 Me Selon les estimations que nous ont fournies les fabricants principaux de produits de scellement mécanique, les ventes en France des produits d’ancrage mécanique lourd dans le béton (et dans les autres matériaux pleins et denses) s’établirait entre quelque cinquante et quelque soixante millions d’euros. Ce chiffre d’affaires connaîtrait une progression régulière mais modérée (une progression de l’ordre de 3 à BBi n° 157

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sur le marché européen une vis à béton (Ultracut) avec les agréments C1 et C2 (pour les zones sismiques). Si l’on ajoute à ces deux noms ceux d’Hilti et de Würth, présents quant à eux sur le marché de la vente en direct (raison pour laquelle nous ne ferons ici qu’évoquer leurs noms), on peut estimer qu’à eux quatre, ces intervenants détiennent environ les trois-quarts du marché français de l’ancrage mécanique lourd dans le béton.

Des fabrications majoritairement européennes D’autres marques jouent bien évidemment un rôle important sur le marché français de l’ancrage mécanique et il faut notamment citer Rawlplug, l’acteur historique du marché de la fixation mécanique lourde présent sur l’ensemble des segments de la fixation du marché européen et qui bénéficie d’une image particulièrement forte dans le

4 points annuels indiquée par plusieurs fournisseurs pour 2017). Toutefois, la montée en puissance des ventes de vis à béton depuis deux ou trois ans est relevée par l’ensemble des fournisseurs dont certains évoquent une croissance du volume des ventes de cette catégorie de chevilles métalliques qui pourrait avoisiner 50% par an. Néanmoins, le goujon s’affirme toujours comme le produit le plus vendu dans les applications évoquées dans ce dossier, et de loin puisqu’il représenterait les trois-quarts des ventes, même si la progression des ventes de vis à béton sont susceptibles de mettre en péril la domination du goujon, mais sans doute pas à court terme.

L’accompagnement du distributeur, essentiel Sur un marché de réglementation où les produits sont de plus en plus techniques, les fabricants parte-

Ancrage mécanique lourd dans le béton

domaine de l’ancrage dans le béton. Le leader marché français du marché du rivet aveugle, Scell-it, qui a élargi son expertise vers l’ensemble de la famille Fixation à partir des années 90, est une marque bien implantée dans les linéaires de la distribution professionnelle française. Concevant une offre complète en matière de fixations, outillage compris, au sein de son propre service R&D, la marque nordiste qui réalise plus de la moitié de son CA avec des produits destinés aux professionnels du bâtiment, cite les goujons et autres produits d’ancrage lourd comme figurant parmi les familles en croissance parmi son offre globale. Une famille sur laquelle « planchent » les ingénieurs et techniciens de la PME familiale qui ont récemment conçu une cheville d’ancrage lourd performante dans les matériaux supports pleins comme creux et dont la présentation figure dans ce dossier. D’autre noms encore s’imposent sur le marché français de la fixation des

naires de la distribution insistent sur l’importance de guider le choix de l’utilisateur dans une famille de produits maintenant souvent proposée à la vente en libre service (en tout

charges lourdes comme Simpson Strong Tie, un spécialiste américain des connecteurs métalliques pour les assemblages bois, son offre historique, ainsi que de la fixation, implanté en France où la marque exploite une usine en Vendée ; Etanco, un industriel européen spécialiste des fixations pour l’enveloppe du bâtiment ou encore l’Espagnol Index qui commercialise sans doute des volumes de fixations assez importants sur un marché français où sont aussi présents, parmi d’autres encore, des fabricants italiens. Parmi eux figurent G&B Fissaggi qui commercialise ses produits dans l’Hexagone depuis une période assez récente ou encore Bossong. Spécialiste de la fixation représentée sur le marché français par Pierre-Marc Gusman, cette dernière marque connue surtout pour ses scellements chimiques progresse hors de ses frontières sur les divers segments de marché dans différents pays, particulièrement en Europe.

cas pour ce qui est des produits avec ETE option 7). « La réglementation a apuré le marché et les produits qui bénéficient d’une ETE ne posent pas de problème de qualité. La différence entre les

différents acteurs du marché va se faire essentiellement sur l’avant-vente et sur l’après- vente » explique l’un d’eux. C’est pourquoi les fabricants font également porter leurs efforts sur cet aspect relationnel, primordial aux yeux de leurs revendeurs pour qui l’ancrage lourd ne représente peut-être pas une partie importante de leur chiffre d'affaires mais constitue un bon vecteur pour faire reconnaître leur expertise aux yeux de leurs propres clients. Ainsi, les acteurs majeurs du marché de la distribution française sur ce créneau dont les noms sont rappelés dans un encadré dédié (et notamment Spit, Fischer, Rawl et Scell-it) ont des équipes d’ATC étoffées, mènent des actions de préconisation auprès des utilisateurs et de formation auprès des forces commerciales de leurs partenaires distributeurs (voire auprès des utilisateurs eux-mêmes), interviennent sur le chantiers pour ‘‘tirer sur les fixations’’, établissent des notes de calculs et développent des logiciels de dimensionnement. Pour dynamiser les ventes en libreservice, ils conçoivent des packagings attractifs et informatifs avec un code-couleur selon les matériaux supports qui délivrent des conseils de pose et des charges indicatives et laissent parfois voir leur contenu. Comme on l’affirme chez un fabricant : « Ce n’est pas le tout de mettre le produit en rayon, il faut pouvoir argumenter et démontrer les plus d’un système ». Dominique Totin

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terrain

négoce technique

Double spécialisation et croissance ininterrompue Depuis sa création il y a un peu plus de vingt ans, les métiers de CI2P, transformateur de plastiques et caoutchoucs et spécialiste de la protection de l’individu, n’ont pas changé, pas plus que le rythme soutenu de la croissance enregistrée année après année par la PME savoyarde. Aujourd’hui détenue et dirigée par le fils du fondateur, l’entreprise chambérienne vient tout juste de doubler la superficie de ses locaux.

CI2P présente l’ensemble de son offre dans des catalogues consacrés à ses différents métiers, conçus en interne et régulièrement réactualisés.

Emmanuel Bernard, actionnaire unique et dirigeant de CI2P et, derrière lui, son père Yves, créateur de l’entreprise chambérienne.

a raison sociale de CI2P – le sigle de Caoutchouc Industriel Plastique et Protection – est à lui seul évocateur de l’activité de l’entreprise créée par Yves Bernard. Implantée depuis sa création dans la ZI Bissy de la principale ville savoyarde, CI2P y occupa d’abord un local loué de quelque 250 m²

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jusqu’à ce que le distributeur investisse en 2006 son propre bâtiment, construit sur un terrain de 3 000 m² et alors déployé sur une surface de vente d’un millier de mètres carrés sur deux niveaux. Désormais retraité, Yves Bernard évoque à l’occasion de l’une de ses visites régulières à l’équipe du négoce

CI2P – Chambéry (73) Répartition du CA de CI2P par métiers Caoutchouc (joints d’étanchéité)

EPI

18%

34%

23% Flexibles et tuyaux industriels

La force commerciale de CI2P regroupée, commerciaux sédentaires et commerciaux itinérants.

chambérien la création de CI2P : « J’ai fondé cette entreprise en 1995, après avoir passé sept ans dans une fourniture industrielle rhônalpine bien connue où ma dernière fonction fut celle de DG. J’avais intégré cette structure sept ans plus tôt pour y développer l’activité caoutchouc et plastique sur la Savoie. Cette expérience professionnelle m’a permis d’acquérir une expertise dans ce métier et une connaissance du tissu industriel de la région et de ses acteurs qui ont largement contribué à ce que

l’entreprise prenne un bon départ. » A la fin de la première année d’exploitation, le chiffre d’affaires de CI2P atteignait l’équivalent d’une centaine de milliers d’euros, une somme à peu près conforme aux prévisions du créateur de l’entreprise qui y travaillera d’abord seul, puis avec une secrétaire, avant que l’effectif du distributeur, de même que son chiffre d’affaires, connaissent par la suite une progression qui n’a jamais fléchi.

Exemples de fabrications de CI2P

Pièces en plastique usinées.

Ce tuyau qui vient d’être serti est prêt à être emballé puis expédié.

Ces joints venant d’être découpés seront assemblés manuellement.

Racleurs de chasse-neige réalisés à partir d’une feuille de caoutchouc.

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25% Plastique (brut et usiné)

Une marche en avant régulière Moins de trois ans après l’arrivée de CI2P dans le paysage de la fourniture industrielle rhônalpine, le fils de son créateur intègre l’entreprise familiale en tant que commercial itinérant. « Rien n’avait été prémédité », commente Emmanuel Bernard, « Je venais de terminer mon service militaire. Ma formation me prédestinait à une telle fonction et le développement de la structure créée par mon père passait notamment par l’arrivée d’un commercial… Je n’imaginais pas à l’époque que je deviendrai le gérant et l’actionnaire unique de l’entreprise, ce qui est le cas depuis janvier 2015 ». A la même époque, CI2P se donne un autre moyen d’accélérer son développement en décidant que les fabrications réalisées dans l’atelier jusqu’alors manuellement seront désormais mécanisées. Une nouvelle manière de travailler qui, outre traiter des commandes plus nombreuses, permettait d’offrir une qualité de service améliorée à la clientèle en pouvant les livrer beaucoup plus rapidement. La progression de CI2P s’est donc poursuivie et l’entreprise qui comptait cinq collaborateurs en 2000 en dénombre treize à ce jour. Le chiffre d’affaires a lui aussi régulièrement augmenté, en dépit d’une conjoncture économique pas toujours favorable. Ainsi, le CA qui frôlait les 2 Me en 2007 s’établissait à 4,4 Me au 30 septembre 2018, à la clôture du dernier exercice et à l’issue de plusieurs années de croissance à deux chiffres.

négoce technique

terrain

L’entrée du magasin de CI2P quotidiennement fréquenté par plus d’une centaine de personnes dont les achats génèrent environ 15% du CA du distributeur. On peut noter que les différents métiers du distributeur sont perceptibles dès l’entrée dans les locaux.

Rayonnement sur 4 départements La clientèle du distributeur est essentiellement répartie sur quatre départements rhônalpins, la Savoie et la Haute Savoie, l’Ain et l’Isère, ce qui représente un rayon de quelque 150 km autour de Chambéry. Cette région économiquement favorisée est riche en industries de toutes tailles et de tous types éprouvant presque toutes des besoins que l’offre de CI2P est à même de satisfaire, ce qui représente un potentiel de clientèle qui ne semble pas près de se tarir. En adéquation avec la grande diversité de métiers et d’applications auxquels répond l’offre de CI2P, la clientèle du distributeur comprend des entreprises de toutes tailles du secteur de l’industrie mais aussi du bâtiment, dont quelques grands comptes, ainsi que les collectivités, cette dernière clientèle concernant majoritairement l’activité EPI. Au total, quelque 500 clients activent leur compte régulièrement. Parmi eux figurent quelques clients nationaux implantés hors de la région Rhône-Alpes, voire même hors des frontières de l’Hexagone, « vraisemblablement à cause de la proximité de l’entreprise de la Suisse » estime Emmanuel Bernard. L’importance de cette clientèle « hors zone » dont les achats portent surtout sur les produits en caoutchouc reste limitée pour le distributeur de Chambéry qui réalise 80% de son CA sur les quatre départements déjà cités et n’évoque pas une volonté

particulière de se développer en dehors de ce périmètre. En revanche, le distributeur entend bien renforcer encore son développement sur sa zone d’influence, d’après les propos du dirigeant de CI2P qui précise que « Le portefeuille de clientèle de CI2P se renouvelle grâce à l’action des ATC itinérants de l’entreprise mais aussi grâce au bouche à oreille. »

Quatre métiers et deux équipes commerciales distinctes L’activité de CI2P repose sur quatre métiers, les tuyaux (alimentaire, air comprimé, eau, gaz de soudure, vapeur et haute température…), flexibles et autres gaines pour l’industrie ; le caoutchouc ; le plastique ; la protection de l’individu. Dans les trois premiers, le distributeur exerce essentiellement une activité de transformation par découpe et usinage dans ses ateliers intégrés de matières stockées dans d’innombrables variétés. Il propose ainsi à ses clients des fabrications sur mesure (joints d’étanchéité en caoutchouc et autres produits ‘‘mous’’, montage et sertissage de flexibles jusqu’au diamètre 100, portes souples à lanières…) et des fabrications sur plans, ces derniers étant fournis par les clients ou réalisés en interne. Le distributeur propose également à la vente des produits non transformés tels des raccord et coupleurs, colliers de serrage, bagues et autres produits complémentaires aux tuyaux. La quaBBi n° 157

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trième famille, la protection de l’individu, dont le distributeur développe une offre complète où prédominent certaines sous-familles dont le textile, les chaussures et les gants, relève de la vente pure (ou plutôt faudrait-il dire relevait de la vente pure jusqu’à présent comme nous le verrons plus loin). En adéquation avec ces deux grandes spécialisations qui sont d’ailleurs celles de la plupart des adhérents du groupement Agad dont CI2P fut membre plusieurs années, le distributeur a structuré sa force commerciale en deux équipes bien distinctes animées par Emmanuel Bernard lui-même et composées de commerciaux sédentaires – deux pour les métiers faisant intervenir des fabrications en atelier (caoutchouc, plastique et flexibles) et deux pour l’EPI – et de deux commerciaux itinérants dont chacun est affecté à un pôle d’activité de CI2P.

Un bon équilibre Concernant l’évolution récente des ventes générées par ces différents univers, Emmanuel Bernard mentionne la forte progression des métiers du caoutchouc et du plastique ainsi que le développement régulier de l’EPI, même si c’est sur un rythme moins fort (les ventes d’EPI auront progressé cette année de 2%). Quant à cette dernière famille transverse à l’ensemble de la clientèle du distributeur, on peut toutefois mentionner l’importance qu’elle a prise au fil des ans pour le négoce

CI2P – Chambéry (73) En mezzanine du magasin, une partie de l’offre en EPI. La cabine d’essayage est déjà installée dans ce rayon qui va être très prochainement réaménagé.

chambérien. Représentant à peine 10% du chiffre d’affaires de CI2P aux débuts de l’entreprise, elle en est devenue le métier principal avec des ventes générant plus du tiers du CA. Les autres métiers du distributeur représentent donc à eux trois envi-

A travers Atout Broderies, le distributeur propose désormais les services d’un atelier de personnalisation de vêtements.

ron les deux-tiers de la valeur des ventes réalisées par CI2P ce qui, au même titre que la répartition de l’effectif, représente un très bon équilibre et témoigne d’une gestion propre à éviter d’éventuels ‘‘accidents de parcours’’ préjudiciables.

Quelques-unes des machines installées dans les ateliers

Une presse (machine bleue à gauche) permet le sertissage des flexibles jusqu’à un diamètre de 100 mm.

Cette scie à panneaux est utilisée notamment pour la découpe de plastique.

La table de découpe de CI2P sera bientôt rejointe par un seconde machine pour la découpe de joints de toutes tailles et de tous types de séries, de l’unité jusqu’à 5 000 pièces.

Sur l’ensemble des métiers, le volume des ventes réalisées par CI2P nécessite l’expédition d’une dizaine de palettes et d’une quarantaine de colis quotidiennement, les commandes livrées représentant environ 85% du chiffre d'affaires.

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terrain

négoce technique

Aperçu du stock en images

Ces deux parties de la mezzanine du bâtiment de vente et de stockage de CI2P seront très bientôt réunies à l’issue d’un agrandissement qui a permis au distributeur de doubler sa superficie.

Des fournisseurs partenaires

dernières Portes Ouvertes en date organisées par CI2P.

Une cinquantaine de fournisseurs représente environ 90% du chiffre d’affaires du distributeur, « l’entreprise s’étant dès sa création approvisionnée auprès d’une bonne partie d’entre eux » souligne le dirigeant de la PME qui cite, parmi d’autres fabricants et plus particulièrement parmi les spécialistes de la protection individuelle, l’exemple de la marque Cofra, dont CI2P est l’un des tout premiers revendeurs sur le quart sud-est du pays. Jouant la carte du partenariat avec ces fournisseurs dont certains dirigent des clients vers le distributeur chambérien (une chose sans doute pas si courante et qui mérite d’être relevée), CI2P organise avec eux des tournées chez les utilisateurs finaux, des journées techniques et autres portes ouvertes dont la prochaine tenue est annoncée pour l’année 2019. « Nous n’organisons pas de telles manifestations de manière régulière ni systématique mais, lorsque c’est le cas, nous faisons le maximum pour qu’elles soient les plus attractives possible » indique Emmanuel Bernard qui évoque l’organisation, conjointement avec les fournisseur, d’une loterie mettant en jeu des prix de valeur et la tenue d’un buffet permanent à l’occasion des

Le respect des fondamentaux

Que le client vienne à CI2P en se rendant au magasin de Chambéry (15% du CA relèvent de la vente en emporté) et/ou en participant à certaines journées spéciales ou que les commerciaux de l’entreprise se rapprochent des clients à travers une présence régulière sur le terrain, la proximité du client est l’un des atouts du distributeur qui sait aussi faire preuve d’une forte réactivité. Celle-ci résulte notamment de l’autonomie d’une équipe qui peut prendre nombre de décisions sans avoir à en référer systématiquement à la direction pour apporter des réponses rapides aux clients. Des délais de livraison très courts, à J+1, illustrent eux aussi cette réactivité. Les commandes sont acheminées à leurs destinataires via deux transporteurs implantés à proximité des locaux de CI2P et DPD (ex Exapaq), pour les colis. Le distributeur a même développé un forfait express (pour un minimum de commande de 50 e) concernant la découpe des joints. Et si l’urgence est absolue, la camionnette de la maison sera utilisée pour dépanner le client immédiatement où qu’il BBi n° 157

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Une partie du stock de feuilles de caoutchouc décliné dans une vingtaine de qualités différentes approvisionnées de fournisseurs européens et asiatiques.

soit implanté sur l’ensemble de la zone de chalandise du négociant. Au chapitre des services, il faut également mentionner le site ci2p.fr. Lancé il y a quatre ans, ce site offre notamment la possibilité d’obtenir un devis dans les plus brefs délais, un service apprécié qui a d’ailleurs permis à l’entreprise de gagner quelques clients, aux dires d’Emmanuel Bernard. Il fait également office de site portail en intégrant des catalogues établis par CI2P pour certaines entreprises ou collectivités clientes désireuses d’acheter en ligne en choisissant parmi la sélection personnalisée à leurs propres besoins et à leur propre tarif des produits qui leur seront expédiés par le distributeur ou qui pourront être retirés dans le magasin de CI2P. Comme pout tout client du distributeur, l’achat d’un produit à l’unité est proposé, qu’il s’agisse ou pas d’une fabrication réalisée dans l’atelier chambérien où travaillent quatre personnes dont une plus spécialement chargée de la découpe de joints sur la table numérique. Dans cette énumération des raisons pour lesquelles le distributeur enregistre une croissance continue, il faut mentionner celle qui constitue l’une de ses principales forces, à savoir l’importance d’un stock dont la valeur atteint quelque 400 Ke. Avec la proximité, la réactivité et le

CI2P – Chambéry (73)

Une partie des plastiques à usiner maintenus en stock. On peut apercevoir sur la partie supérieure de la photo le stock déporté de certains clients du distributeur.

Un aperçu du stock de raccords existant dans de très nombreuses matières (aluminium, inox, bronze, polypropylène....) pour des flexibles pouvant atteindre de grandes longueurs.

Les colliers permettent le montage des tuyaux dans des diamètres de 10 à 500 mm

Les tuyaux pour l’alimentaire sont l’une des spécialités du distributeur.

service, CI2P se montre ainsi respectueux des fondamentaux du métier de distributeur pour apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients.

Préparer l’avenir La superficie couverte des locaux occupés depuis douze ans par CI2P vient tout récemment d’être doublée pour passer de 1 000 à 2 000 m². Une fois les travaux et le réaménagement des locaux totalement achevés, cet agrandissement important représentant un investissement de l’ordre de 700 Ke bénéficiera aux différents métiers du distributeur et notamment à l’atelier de découpe dont la superficie sera portée à 500 m² d’ici la fin de ce mois de novembre (contre 100 m² auparavant). Une deuxième table de découpe sera prochainement installée dans cet atelier pour traiter un volume supérieur de fabrications et réaliser la découpe de pièces de tailles plus importantes.

Pour poursuivre sa croissance, CI2P qui participait au printemps dernier à la première édition grenobloise du salon Sepem Industries, entend également se donner les moyens de ses ambitions dans le domaine de la protection individuelle. Outre une surface plus importante dédiée à cet univers dans le magasin chambérien (elle atteint elle aussi 500 m²), le distributeur vient tout juste de créer un atelier de personnalisation de vêtements, Atout Broderies. Juridiquement et physiquement distincte de CI2P, même si le local dédié à cette activité est accolé au bâtiment du distributeur rhônalpin, Atout Broderies emploie une personne et possède deux machines de broderie et une machine de transfert sérigraphique. Le dirigeant de CI2P se consacre également depuis quelques mois à la finalisation d’un projet qui lui tient à cœur, la création d’un nouveau groupement avec d’autres distributeurs ex-membres de l’Agad. Pour évoquer BBi n° 157

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brièvement la genèse de ce projet, il faut expliquer que certains membres de ce groupement qui comptait une vingtaine d’adhérents à la fin de l’année 2017 ont rallié dans le courant de l’année 2018 la branche professionnelle du Cofaq dans le but de développer leur activité EPI. Parmi les autres membres de ce groupement dont l’activité s’exerce désormais sur son seul métier historique des flexibles techniques, certains, dont CI2P qui a quitté l’Agad depuis mai dernier, ont choisi de se rapprocher pour créer un nouveau groupement de spécialistes. « Les distributeurs venant d’autres horizons sont les bienvenus dans cette structure en gestation qui aura très prochainement une existence légale et qui a notamment comme objectifs de créer une marque propre et de bâtir, en partenariat avec les fournisseurs, des outils communs de marketing et de communication pour réaliser des économies d’échelle et mieux répondre aux attentes des clients » explique Emmanuel Bernard. DT

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