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EDITO Les Français, Champions du Monde ! Je vous ai quittés début juillet alors que battait son plein un événement planétaire, je vous retrouve aujourd’hui alors que nous sommes Champions du Monde. Franchement, c’est une nouvelle extraordinaire. On oublie tout dans ces instants là et franchement, je me félicite aujourd’hui d’être français et non pas allemand, sorti des poules par la Corée du Sud. Quoique… L’Allemagne aurait un taux de chômage de 5,2% contre 9,1% pour notre pays. Je ne pense pas que cela soit inquiétant puisqu’on vit depuis si longtemps avec un taux élevé, mais je m’interroge tout de même…

Heureusement, un critère final, objectif et rationnel comme tout sondage qui se respecte, me remet dans le droit chemin : Angela Merkel n’a pas un taux de popularité bien meilleur que celui de notre président, pourtant au centre de plusieurs polémiques cet été. Je suis rassuré, quelques données économiques ne font pas tout et il fait définitivement mieux vivre en France qu’en Allemagne. Au diable le chômage et les déficits, nos enfants s’en débrouilleront ! Les miens seront d’ailleurs footballeurs.

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Août-Septembre 2018

www.baselopresse.fr

L’Allemagne aurait enregistré ce premier semestre 2018 un excédent budgétaire de 38 milliards d’euros alors que dans le même temps, notre dette approchait les 100% du PIB et devrait franchir sans effort cette barre symbolique dans les mois à venir. Je ne pense pas que cela soit inquiétant puisqu’on laisse courir notre dette depuis si longtemps, mais je m’interroge tout de même…

Frédéric Bassigny

Chers lecteurs


SOMMAIREBBI 155 6

Distribution

56 Panorama

Orexad le numérique, un levier de création de valeur Legallais trophées fournisseurs 2018 EPI Center refonte complète des catalogues

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HiKOKI rien ne change sauf la marque ! Heco-Schrauben accord majeur avec SFS-Intec Diam Industries le couple outils diamantés et machines Guy Cotten une nouvelle usine bretonne de 4 500 m2

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Communication

Tractel

Stratégie Les harnais de sécurité Ergonomie et confort renforcés

66

Dossier

Outilex des clés pour s’ouvrir l’export Expoprotection 2018 plus de 20 000 visiteurs attendus DL Chemicals relookage de la gamme Parasilico

36

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Certification : FSC MIX Credit - GF COC 001242 Eutrophisation ou impact sur l'eau : Ptot 10 g/t Dépot légal à parution

BBi n° 155

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Directeur de la publication : Frédéric Bassigny Tél : 01 30 50 06 62 e-mail : fbassigny@baselopresse.fr Responsable de la rédaction : Frédéric Bassigny Rédactrice en chef adjointe : Dominique Totin Tél : 01 73 75 54 47 e-mail : dtotin@baselopresse.fr Chef de rubrique : Agnès Richard Tél : 01 43 65 38 94 e-mail : arichard@baselopresse.fr Directeur de la publicité : Jean Eloy Tél : 01 40 31 68 51 e-mail : jean-eloy@orange.fr Infographie : Françoise Rouquette Tél : 01 77 04 80 18 e-mail : frouquette@baselopresse.fr Impression : Gyss Imprimeur - 17 rue du Thal - 67210 Obernai - 281138 Tarif de l’abonnement annuel - (9 parutions) : 48 euros - (prix de vente au numéro : 8 euros)

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Août-Septembre 2018

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Orexad

Le numérique, un levier de création de valeur Comptant plus de 130 000 références en ligne (sur un million de références au global), disponibles en temps réel et livrées à J+1, le site marchand orexad.com, lancé en 2007, s’inscrit aujourd’hui comme un service complémentaire aux points de vente du réseau dans le cadre d’un parcours client devenu omnicanal. Pour l’enseigne du groupe Rubix, l’un des enjeux du site e-commerce est d’amener les clients du réseau à y commander directement les produits dits « consommables », c’est à dire ceux sur lesquels il n’existe que peu ou pas de prescription technique, comme les marchés de l’outillage, les accessoires ou les produits d’hygiène et de sécurité. En déplaçant naturellement une partie de la relation commerciale sur internet, Orexad cherche ainsi à recentrer ses actions terrain sur le conseil, l’étude et l’accompagnement à la mise en œuvre de solutions à forte technicité, ce qui crée de la valeur pour les clients. « La force de notre groupe est

d’être capable d’offrir un panel de solutions digitales personnalisées qui permettent de répondre aux besoins de chacun de nos clients tout en laissant l’humain et l’expertise de nos équipes au centre de la relation » explique Audrey Boucher, Responsable E-Business France de Orexad. Au-delà du site marchand, les Grands Comptes constituent aussi l’un des moteurs du développement numérique de l’enseigne. « La confiance de nos clients s’appuie sur notre agilité et notre capacité à apporter toujours plus de services, notamment par la mise en place de protocoles d’interfaces dédiés. Nos outils e-business (EDI, punchout, VMI, dématérialisation fiscale) répondent également aux objectifs de productivité et de réduction des coûts globaux qu’ils attendent.» Cette transformation numérique est également portée en interne, notamment par le développement d’outils et de supports digitaux d’aide à la décision ou à la prise de commande pour la force de vente. Pour le groupe, le digital offre de

Audrey Boucher, Responsable E-Business France Orexad

nombreux leviers de développement. « Nous avons pour vocation d’anticiper les évolutions de comportements clients, notamment en lien avec l’industrie 2.0 et la concentration des marchés » précise Pierre Vanstoflegatte, PDG de OrexadBrammer France. Le réseau développe actuellement des réflexions autour de l’intelligence artificielle (IA) et de la réalité virtuelle (VR). « En investissant massivement autour de l’écosystème numérique, nous visons à nous positionner comme la réponse la plus évidente sur le marché, tant au niveau local que national et européen. Le digital n’a qu’un seul objectif : renforcer la valeur ajoutée apportée par nos équipes sur le terrain qui disposent ainsi d’un panel d’outils permettant de faciliter le quotidien de leurs clients. »

Legallais

quincaillerie & FI

Trophées fournisseurs 2018 A travers ses trophées, Legallais valorise et distingue ses fournisseurs qui construisent, innovent et ont une vraie démarche de responsabilité sociétale. C’est dans le cadre de l’inauguration du point de vente Legallais de Strasbourg que, le 28 juin dernier, les trophées fournisseurs 2018 ont été décernés par le distributeur pour la 12e année consécutive à quatre de ses partenaires. Irwin a ainsi obtenu le trophée de l’innovation avec la gamme de tournevis porte embouts télescopiques, le tournevis à douilles 6 en 1 et le serre joint 9 en 1 Quick Grip. Schneider Electric remporte le trophée du fournisseur responsable

Les lauréats des Trophées Legallais 2018 (de gauche à droite : Thierry Vivier de Presto, Guy Lainé de Car, Jérôme Le Cudennec d’Irwin et Patrice Blanchard de Schneider Electric devant le nouveau magasin Legallais strasbourgeois.

pour l’ensemble de sa démarche RSE tandis que deux entreprises sont BBi n° 155

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distinguées par un trophée « coup de coeur ». Il s’agit des sociétés Presto (plomberie) pour son panneau de douche Prestotem2, et Car (agencement) pour sa ferrure d’assemblage Blu. Tous les lauréats de ces Trophées Legallais 2018 vont bénéficier d’une mise en avant dans les différents catalogues de l’enseigne ainsi que sur son site internet. On précisera que les trophées remis cette année sont des créations uniques puisqu’il s’agit de galets provenant d’une plage de la Manche qui ont été gravés par le quincaillier Christophe Avice, menuisier de formation, qui a réalisé les socles des trophées puis les a scellés aux galets.


Cofaq

quincaillerie - FI

Une AG sous les meilleurs auspices Les objectifs du plan stratégique quinquennal « Cap 2018 » sont atteints. Lors de son assemblée générale, qui s’est tenue le 24 juin, à Bordeaux, Cofaq a confirmé ses bons résultats 2017, en témoigne notamment une progression record de son chiffre d’affaires achats (+6,7%), tendance confirmée d’ailleurs au 1er semestre 2018 (+8%). En progression permanente, le CA achats a gagné 37% ces neuf dernières années. Par ailleurs, en 2017, le chiffre d’affaires ventes s’est élevé à 1,15 milliard d’euros tandis que le groupe accueillait 18 nouveaux associés. « L’histoire de Cofaq s’est accélérée : évolution positive du réseau, offensive de nos enseignes sur les marchés professionnels, renforcement de la supra-centrale d’achats Addok, nouvelles armes pour le marché grand public, définition du schéma directeur des systèmes d’information, renforcement significatif de notre qualité logistique... 2018 voit aboutir tous nos efforts. À nous d’écrire, en

« Cofaq grandit chaque année. Une réussite que nous devons à notre fonctionnement basé sur la co-construction et l’engagement permanent de nos associés » estime Thierry Anselin, directeur général.

cette fin d’année, notre stratégie à l’horizon 2023 » se félicite Denis Taillardat, qui a effectivement été réélu à la présidence de Cofaq par les administrateurs. Pour poursuivre ses ambitions sur le marché, le groupe lance une nouvelle vague de recrutements dans le but d’apporter plus de services mutualisés à ses adhérents. Après avoir recruté 16 personnes en CDI depuis le début de l’année, Cofaq

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ouvre 22 nouveaux postes destinés à couvrir différents métiers comme responsable de l’enseigne Master Pro, responsable du marché bâtiment, responsable des délégués régionaux, chefs de produits, animateur, merchandiseur, community manager, ou bien encore développeur. Forte de son développement, la filiale Master Pro Grands Comptes (en progression de 18% l’an dernier) recherche, quant à elle, un responsable et deux commerciaux. « 2018 marque aussi un tournant dans les effectifs des salariés permanents Cofaq, au siège et dans les centres de distribution. Ils passeront de 142 actuellement à 164 lorsque tous les recrutements seront finalisés... alors que nous étions 63 en 2009 ! » précise Thierry Anselin, directeur général. Le Groupe poursuit également le projet d’agrandissement de son siège poitevin, avec, en 2019, un espace supplémentaire de 700 m² et une modernisation des espaces de travail.


distribution

protection de l’individu

EPI Center

Refonte complète des catalogues L

e spécialiste de la protection de l’individu au travail EPI Center qui fête cette année son 30e anniversaire procède à une refonte totale de ses deux catalogues, dont l’un est dédié aux métiers de bouche, de l’accueil, des univers du bien-être et de la santé, ainsi qu’au secteur de l’agro-alimentaire et l’autre, aux métiers de l’industrie, du BTP et des collectivités. Pour élaborer ces catalogues, les différentes commissions du groupement ont analysé toutes les ventes des deux dernières années pour conserver les articles incontournables et renouveler une grande par-

tie de l’offre grâce aux nouvelles gammes des fournisseurs partenaires.

Une offre renouvelée Le résultat final est une offre voulue complète, un outil de travail tant pour les commerciaux de l’enseigne que pour les utilisateurs des produits. Resserrée et pointue, l’offre des catalogues témoigne également d’un important renouvellement des produits, 40% des références EPI et 50% des références textile étant nouvelles, pour citer ces deux exemples.

Dans le même registre, on peut également évoquer un net élargissement des gammes dédiées aux femmes, la présentation de tous les services proposés par EPI Center (essayage, personnalisation, livraisons - paquetage nominatif, cadencement, mise en sachet individuel...), solutions de e-procurement ou encore suivi des EPI (vérifications, entretien et lavage industriels, recyclage). Enfin, des pages didactiques ont été rédigées pour une meilleure appréhension des normes spécifiques à chaque EPI. Les catalogues sont téléchargeables sur le site preventistes.com.

Une offre de plus de 1 300 références

501 références d’EPI et 343 textile*

102 références d’EPI et 365 textile*

*hors déclinaisons tailles et coloris

Dans les deux catalogues EPI Center un sommaire détaillé de même que la présence d’onglets permettent de trouver rapidement et facilement les produits voulus tandis que des codes couleurs et des pictogrammes facilitent la visualisation instantanée des déclinaisons d’un produit (coloris, tailles…), ses différents conditionnements, les risques couverts et autres informations majeures, sans oublier l’indispensable guide des tailles pour les vêtements et les gants. De belles photographies et des textes qui vont à l’essentiel contribuent à la simplicité d’utilisation et à l’efficacité dans le choix des produits de ces documents ainsi qu’à une valorisation accrue des fournisseurs partenaires, selon la nouvelle stratégie du groupement.

Würth

quincaillerie

Croissance sur le premier semestre Pour le premier semestre 2018, le groupe Würth affiche un chiffre d’affaires de 6,8 milliards d’euros, ce qui traduit une hausse de 6,5%. En données corrigées des effets de change, l’évolution atteint même 9%. Le résultat d’exploitation est également en hausse et atteint 400 millions d’euros, soit un gain de 19,4%. En Allemagne, la croissance

s’élève à 7,9% et le chiffre d’affaires est de 2,9 milliards d’euros. À l’étranger, la croissance du chiffre d’affaires est de 5,4%. Selon le spécialiste de l’assemblage et de la fixation, les sociétés de l’est et du sud de l’Europe continuent d’enregistrer une croissance très positive à deux chiffres. «  Nous restons sur l’idée qu’en 2018, nous allons à nouveau battre des records BBi n° 155

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en termes de chiffre d’affaires et de résultat d’exploitation, même si l’indicateur de climat conjoncturel allemand a légèrement reculé en juin et que les pronostics de conjoncture font encore preuve d’un optimisme prudent », a déclaré Robert Friedmann, porte-parole de la direction du groupe Würth, en se montrant confiant sur les tendances du deuxième semestre.


Hoffmann

FI

Catalogue 2018/2019 en quatre tomes La dernière édition en date du catalogue Hoffmann, publié en 18 langues, est disponible depuis le 1er août dernier. Il propose quelque 80 000 articles dont de nombreux produits commercialisés sous la marque propre du distributeur, Garant. Ce nouveau catalogue de quatre tomes traduit l’élargissement de l’offre en EPI, apparue l’année dernière, sensiblement renforcée et l’introduction de nombreuses nouveautés dans les trois autres tomes. Face à un choix de produits devenant de plus en plus difficile pour les utilisateurs, en raison de l’augmentation croissante de l’offre dans tous les domaines, la direction Ventes et Marketing du groupe a effectué une présélection plus stricte, pour simplifier ce choix.

Des nouveautés pour 10% de l’offre Ainsi remanié dans tous les domaines, ce catalogue n’en comporte pas moins quelque 8 000 articles supplémentaires en Garant et marques de notoriété. Plus de 60% des nouveautés concernent le domaine de l’usinage, l’une des compétences clés d’Hoffmann. On peut ainsi mentionner l’apparition de nombreuses nouveautés dans la gamme Garant Mas-

Le nouveau catalogue Hoffmann, dont un tome EPI étendu, présente des produits innovants de plus de 500 marques, dont la marque exclusive Garant.

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ter destinée à l’usinage de haute performance. La gamme Outillage manuel & Métrologie s’est elle aussi enrichie de nouveaux produits innovants dont une nouvelle gamme de pieds à coulisse numériques Garant. Du côté de l’équipement d’atelier, on note le lancement de la gamme Garant GridLine qui comprend notamment des établis autopropulsés et à réglage en hauteur électrique. Conscient qu’il est tout aussi important pour un distributeur partenaire de ses clients de pouvoir proposer à ses clients, outre un service et des conseils complets, une livraison assurée dans les meilleurs délais, le groupe Hoffmann investit actuellement dans un nouveau centre logistique à Nuremberg qui contribuera à renforcer sa fiabilité et sa performance.

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Socoda

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Renouvellement de l’ISO 9001 Vingt ans après la première obtention, Groupe Socoda vient de renouveler sa certification ISO 9001 de management de la qualité. Pour ce réseau de plus de 900 points de vente qui fédère des distributeurs indépendants des secteurs du bâtiment et de l’industrie et totalise un chiffre d’affaires supérieur à trois milliards d’euros, la reconduction de cette norme ISO 9001 en version 2015 BBi n° 155

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est la garantie d’une communication efficace et le gage d’une organisation structurée capable de répondre de façon précise aux besoins de ses clients, et notamment ceux des marchés Grands Comptes désireux de s’assurer du respect des contrats et de la qualité des produits achetés. Elle permet, par ailleurs, de mieux suivre la satisfaction des adhérents et les évolutions marchés. Août-Septembre 2018

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STRATÉGIE

OUTILLAGE électroportatif

Rien ne change sauf la marque ! Le 1er octobre, la marque HiKOKI est officiellement lancée sur le marché professionnel de l’outillage électroportatif. C’est elle, désormais, qui porte les couleurs des produits du fabricant japonais Koki Power Tools, nouvelle appellation du groupe Hitachi Power Tools. En France, sa filiale entend bien capitaliser sur cet événement pour développer ses positions sur le marché professionnel, d’autant que la nouvelle marque bénéficie aussi d’un programme d’innovations important. Numéro trois sur le marché professionnel de l’outillage électroportatif, HiKOKI ambitionne d’être la marque qui propose les solutions les plus abouties sur le marché professionnel de l’outillage électroportatif en termes de machines.

L

e marché professionnel de l’outillage électroportatif comptera, dès le 1er octobre, une nouvelle marque : HiKOKI. La nouvelle venue n’est pas pour autant une novice puisqu’elle reflète la nouvelle dénomination de Hitachi

Power Tools et porte donc les 70 ans d’expérience du fabricant japonais, numéro trois en France de l’électroportatif professionnel. « Rien ne change, sauf le nom... La stratégie de développement d’HiKOKI s’inscrit dans la continuité de celle d’Hitachi » souBBi n° 155

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ligne Michel Candalh, directeur général de HiKOKI Power Tools France, nouvelle identité juridique de l’entreprise. Pour preuve, la nouvelle marque est mise en avant sur le terrain par la même équipe et s’affiche sur les produits issus des


Venez nous rencontrer

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« La stratégie de développement d’HiKOKI s’inscrit dans la continuité de celle d’Hitachi Power Tools » souligne Michel Candalh, directeur général de HiKOKI Power Tools France, à gauche, aux côtés de Hervé Santin, directeur marketing, Séverine Marchais, Channel Marketing Manager et de Kazuhiro Murakami, président de HiKOKI Power Tools France et directeur général adjoint de Koki Holding Europe.

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mêmes usines, avec un positionnement qui reste centré uniquement sur le professionnel au travers de la distribution FI Quincaillerie et négoce bâtiment.

Une nouvelle dynamique

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Ce changement n’arrive pas du jour au lendemain. Il est la suite logique du rachat de la branche outillage du groupe Hitachi par le fonds d’investissement américain KKR (Kohlberg Kravis Robert) en juin 2017. Première étape, le 1er juin 2018, le groupe Hitachi Koki est devenu Koki Holdings Co., Ltd. Seconde étape, et non des moindres, à compter d’octobre 2018, tous les outils électroportatifs Hitachi Koki seront donc proposés sous la marque HiKOKI, dont le nom reprend le mot Koki, signifiant machines industrielles en japonais. La première syllabe, Hi, est, elle, dérivée du mot anglais high qui évoque le positionnement premium de la marque, axé

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STRATÉGIE

OUTILLAGE électroportatif

La France, première filiale en Europe de Koki Holding Tools Née en 1991 suite au rachat par Hitachi Power Tools de son distributeur exclusif, la filiale française du fabricant japonais affiche, pour son exercice 2017, un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros, en progression à deux chiffres, au-delà de la croissance du marché professionnel de l’outillage électroportatif dont le gain se situe à 8,7% (source Secimpac). L’entreprise doit son essor à sa forte présence sur le terrain, à sa stratégie d’animations des réseaux de distribution et à un programme d’innovations constant. Comptant au total 80 personnes, elle s’appuie sur une trentaine de personnes orientées sur les ventes et le marketing, dont notamment, quatorze chefs de secteurs et une dizaine de commerciaux sédentaires. Elle intègre également sur un SAV qui comprend sept personnes. Implantée à Evry-Lisses, en région parisienne, HiKOKI Power Tools France dispose aussi d’une plate-forme logistique de 6 000 m2 stockant l’ensemble du plan de vente de la marque, soit 500 machines, 1 500 accessoires et 15 000 pièces détachées. Cet entrepôt est desservi par le hub européen du groupe, mis en place aux PaysBas depuis deux ans. « Nous faisons partie des rares fabricants d’outillage électroportatif qui ont un stock en France » se félicite Michel Candalh .

sur les applications béton, bois et métal avec un spectre de solutions large intégrant également une offre dédiée aux espaces verts. Rappelons qu’en 70 ans d’existence, Hitachi Power Tools a développé de nombreuses gammes de produits à destination des marchés de la construction, de l'industrie et du jardin/forêt, déposant plus de 2 500 brevets. Le fabricant japonais est l’initiateur de la technologie AC Brushless sur le filaire (moteur sans charbon), du Triple Hammer (triple choc par rotation), et de nouvelles technologies jouant en faveur de la robustesse de l’outil (corps de moteur en aluminium AHB) et de sa sécurité (Système anti-vibration UVP). Le rachat par KKR génère une nouvelle dynamique pour l’entreprise. Alors qu’auparavant la coordination entre les différents pays d’Hitachi PowerTools était gérée directement depuis Tokyo, Koki holdings s’est dotée en novembre 2017 d’un siège européen, situé à Düsseldorf, en Allemagne, qui donne de nouveaux appuis aux différentes filiales européennes pour conduire leur développement. Il est dirigé par Yasushi Fukui qui, dans son par

cours, a présidé les filiales française et espagnole. Le président européen est accompagné de deux directeurs généraux, Akihisa Yahagi, responsable produits et développement et Kazuhiro Murakami, en charge des ventes et du marketing, qui assure également la présidence de la filiale française, la plus importante du groupe en Europe. « La mise en place de ce siège européen permet au groupe de mieux appréhender les besoins des marchés et de nos clients. Cela nous apporte plus de proximité qu’avec Tokyo. Et cela donne les moyens au groupe de mieux partager ses orientations stratégiques » explique Michel Candalh. «  Aujourd’hui, KKR s’appuie sur notre expertise pour investir sur l’outillage au niveau mondial, avec l’ambition de faire grandir l’entité. » La nouvelle société s’est effectivement fixé des objectifs mondiaux ambitieux : elle espère augmenter son chiffre d’affaires à 2,7 milliards USD d’ici 2020 (soit environ 2,4 milliards d’euros), contre 1,8 milliard USD (soit environ 1,6 milliard d’euros) au cours du dernier exercice. Koki Holdings dispose d’ailleurs d’un autre pilier, le fabricant allemand Metabo, qui a été racheté en 2016, les BBi n° 155

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deux marques poursuivant leur développement de façon bien distincte.

Passage de témoin Ce passage d’une marque à l’autre n’est pas une surprise pour les distributeurs et clients finaux qui en étaient informés depuis fin 2017. « Le but était de rassurer les clients sur le fait qu’ils trouveront chez HiKOKI toutes les solutions qu’ils ont appréciées chez Hitachi Power Tools. » Ainsi, depuis mai, partout dans le monde, tous les emballages bénéficiaient d’autocollants « Hitachi Power Tools devient HiKOKI ». Ils restent en vigueur jusqu’à fin septembre. L’information figure également en bonne place sur la couverture des catalogues, sur le site internet, sur les campagnes e-mailing vers la distribution ou encore sur les promotions trimestrielles « Les incontournables » qui, envoyées à 4 000 distributeurs, mettent globalement en avant 200 produits, sans oublier les trois à quatre promotions mensuelles orchestrées en fonction de l’actualité des enseignes. Grâce à un plan PLV-ILV, cette transition est


HiKOKI

Constituant un vecteur de communication important, l’avènement de la nouvelle marque fournit une opportunité supplémentaire de mettre entre les mains du client un outil HiKOKI. Dans les points de vente, le changement de marque va être visible à compter du mois d'octobre, notamment à travers de la PLV.

également communiquée dans le rayon électroportatif, sachant qu’audelà des points de vente, la nouvelle marque s’exposera officiellement pour la première fois lors du salon Artibat à Rennes, en octobre prochain, après avoir bénéficié de fortes actions de communication lors des salons Capeb de Brest et Paris. Sur le terrain, toute l’organisation commerciale et marketing, soit une trentaine de personnes, comprenant 14 chefs de secteurs, ont pour mission de conforter ce changement. « Nos commerciaux sont au contact des distributeurs pour qu’ils soient à l’aise avec ce changement et qu’ils puissent l’expliquer très simplement à leurs clients.  » Si tout au long de l’année, six techniciens équipés de vans de démonstration permettent de présenter la gamme sur le site des distributeurs ou de leurs clients et de réaliser des formations, ce changement de marque sera également soutenu par un roadshow. Des véhicules aux couleurs d’HiKOKI sillonneront l’Europe, avec une halte dans l’Hexagone, fin 2018 - début 2019, occasion supplémentaire pour mettre entre les mains des professionnels les outils de la marque. BBi n° 155

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STRATÉGIE

OUTILLAGE électroportatif

HiKOKI

La technologie Multi Volt, une solution unique Introduite en mai 2018 sur huit machines, la technologie Multi Volt se déploie, en octobre, sur de nouvelles machines gourmandes en énergie, telles que scies radiales, perforateurs, meuleuses... Liée au sans-fil qui représente aujourd’hui la moitié des ventes sur le marché professionnel, elle s’appuie sur une batterie basée sur les deux voltages 36 et 18 V, le cœur du marché étant aujourd’hui sur le 18 V. « L’outil sans fil doit être maniable, léger, compact. Quand le voltage monte, le risque est de développer le poids au détriment de l’ergonomie... » explique Hervé Santin, directeur marketing. Cette nouvelle technologie permet ainsi de proposer des machines de voltage 36 V dans des dimensions similaires à celles du 18 V, avec un moteur Brushless dont la compacité est reconnue et qui est de surcroît pratiquement sans entretien, ce qui signifie une productivité accrue grâce à une utilisation prolongée et ininterrompue sur le chantier. «  La flexibilité des outils est particulièrement propice aux gammes de forte puissance. Les outils 36 volts nécessitent la moitié de l’ampérage des outils 18 volts pour obtenir la même puissance. En raison de l’ampérage inférieur, la batterie chauffe moins et peut fournir une pleine puissance plus longtemps. La nouvelle technologie Multi Volt est utilisée pour tous les outils sans fil nécessitant une puissance élevée. Par ailleurs, son poids de 975 g reste inférieur à celui des solutions concurrentes similaires. » La nouvelle version, lancée en octobre, sera en mesure de générer une puissance restituée de 1 440 W, digne des performances d’une machine filaire, et fonctionnera en 4.0 Ah en 36 V, tandis qu’en 18 V, elle affichera 8.0 Ah. Compatible avec l’ensemble du parc existant en 36 et 18 V, cette nouvelle batterie est appelée à remplacer, à terme, la gamme existante.

Si HiKOKI s’inscrit dans la lignée d’Hitachi Power Tools, ses équipes ont bien l’intention de faire de ce pari qu’est le changement de marque, une opportunité pour conquérir de nouveaux clients. « Nous allons profiter de cette opportunité pour optimiser le portefeuille de solutions techniques et aller chercher de nouveaux clients » poursuit Michel Candalh. Ainsi, la marque s’appuie sur un programme d’innovations

important, déjà amorcé début 2018 sous la marque Hitachi. C’est le cas de la gamme Multi Volt, lancée en mai 2018 autour de huit machines et qui s’enrichit cet automne de nouveaux produits, preuve s’il en fallait de l’absence de rupture entre HiKOKI et Hitachi Power Tools. « La technologie Multi Volt, qui propose des machines 36 V de la taille du 18 V, est une solution innovante qui doit nous permettre de gagner des parts de marché. Notre pari

est d’offrir des solutions toujours plus larges sur le marché de l’outillage électroportatif en termes de machines et d’accessoires, et de compléter notre programme de vente grâce à l’innovation » souligne Michel Candalh. « Ce rendezvous avec HiKOKI et tous les investissements déployés pour soutenir la marque vont donner les moyens aux distributeurs de mettre en avant nos solutions, ce qui leur donnera donc un nouvel élan. » AR

70 ans d’expérience Création de Hitachi Koki Co Ltd, à Tokyo, au Japon Hitachi Koki Co.Ltd étend ses fabrications aux matériaux et composants de produits chimiques, aux équipements médicaux, scientifiques... 1978 Création de Hitachi Power Tools Germany 1980 Création de Hitachi Power Tools USA 1991 Création de Hitachi Power Tools France à Evry-Lisses 2005-2016 Hitachi Koki Co Ltd rachète Sankyo, Carat, Tanaka et Metabo. 2007 Hitachi Power Tools France étoffe sa gamme en outils thermiques de jardin pour l’entretien des espaces verts 2017 Hitachi Koki Co Ltd est racheté par la holding américaine KKR et devient Koki Holdings Co, Ltd. Création de KoKi Holding Europe, à Düsseldorf, en Allemagne 2018 Le 1er octobre Hitachi Power Tools change de nom et devient HiKOKI Power Tools 1948 1954

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STRATÉGIE

FIXATION

Accord majeur avec SFS-Intec

Aujourd’hui dirigée par Stefan Hettich, membre de la quatrième génération de la famille du fondateur, le fabricant allemand de vis bois et béton Heco-Schrauben vient aujourd’hui de raffermir son partenariat avec la compagnie suisse SFS-Intec, une alliance qui lui permet notamment d’étendre sa gamme de vis techniques à des références auparavant exclusives à son associé helvétique.

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renant sa source dans un atelier créé en 1988 à Schramberg (Forêt Noire) par Karl Hettich pour fabriquer des échappements d’horlogerie puis des ferrures pour meubles d’horloge, et à partir de 1936 des vis servant à leur montage, la société Heco-Schrauben est officiellement née en 1967 lorsque cette activité visserie fut séparée du groupe Franz Hettich KG. Adoptant la marque Heco en 1978 et son nom d’entreprise actuel en 2002, elle poursuit depuis lors son chemin en toute indépendance et réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de

34 millions d’euros* sur le seul marché professionnel avec une part à l’export supérieure à 60% et une présence dans une quarantaine de pays, principalement européens. Ses trois premiers marchés, qui représentent 80% de son CA, sont d’abord l’Allemagne et Autriche, puis le Benelux puis la France, seul pays disposant d'une filiale propre – les autres pays sont gérés par des importateurs exclusifs qui peuvent utiliser le nom Heco. Cette filiale française, ouverte

*hors production dédiée à SFS BBi n° 155

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en 2004 en remplacement de deux commerciaux multicartes, réalise une chiffre d’affaires de 4 millions d’euros avec un effectif de sept collaborateurs ; son directeur commercial Thierry Constant, cinq commerciaux exclusifs et une personne à l’administration des ventes.

Premier rapprochement avec SFS-Intec Dans le cadre de son développement, Heco-Schrauben a connu plusieurs étapes importantes avec en premier lieu la construction de ses


Heco-Schrauben Un large éventail de services Heco-Schrauben offre de nombreux services à ses clients distributeurs et aux utilisateurs finaux de ses produits, dans une logique visant à proposer, au-delà des vis, une solution globale de fixation. Ainsi, l’industriel allemand propose des tournées accompagnées avec ses revendeurs, des présentoirs et PLV, un catalogue en ligne incluant des QR codes menant à la chaîne YouTube de la marque ainsi que des liens vers les service Heco Logiciel de calcul HCS 4.0, ici sur les vis béton. Data-View comprenant des informations techniques complémentaires, le logiciel de dimensionnement HCS. Aujourd’hui téléchargeable dans sa version 4.0, ce programme traduit en sept langues devrait donner lieu cette année à 35 000 pré-études sur lesquelles l’entreprise engage sa responsabilité – elle peut intervenir sur chantier le cas échéant. Chaque catégorie d’assemblage fait l’objet d’un module dédié, le plus utilisé étant celui dévolu au sarking. Par ailleurs, Heco-Schrauben possède une équipe de soutien technique (quatre personnes à Schramberg) qui réalise des calculs spécifiques sur demande et anime depuis 2007 son Academy qui reçoit quelque 800 personnes par an pour diverses formations techniques. Nous pouvons également faire rentrer dans ce domaine des services le laboratoire d’essais mis en place par l’entreprise en 2015 qui lui permet d’effectuer en interne des tests qualité et d’homologation sur les vis béton auparavant confiés à d’autres centres. Initié par des essais sur béton non fissuré, ce laboratoire a progressivement intégré les tests sur béton fissuré, béton fissuré flexible puis béton fissuré norme séisme. Son expertise a été récemment étendue au domaine du bois – un pont roulant a été installé pour les grandes pièces de construction des ossatures bois. Ce laboratoire, qui permet notamment de connaître dans le détail le comportement des fixations au cours des tests est d’un grande aide au développement des produits. Le laboratoire Heco

rubi.com/FR

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STRATÉGIE

FIXATION

Heco-Schrauben Un centre logistique à 5 transstockeurs

Construit en 2014 à Schramberg à proximité du siège social de la société, le nouveau centre logistique HecoSchrauben est organisé en deux parties respectivement dédiées aux palettes (2 allées avec transstockeur, stockage sur 13 niveaux en double profondeur, 5 000 emplacements) et aux boîtages carton (3 allées avec transstockeur plus une quatrième possible, stockage sur 31 niveaux en triple profondeur, 58 500 emplacements). Ce centre réceptionne les marchandises issues des deux usines de production de l’entreprise de Schramberg et de Câmpia Turzii en Roumanie. Les produits sont directement dépalettisés pour un stockage unitaire des boîtages carton – chaque lot est identifié – ou laissés temporairement en palettes comme stock tampon ou pour des expéditions directement sous ce format. Dans ces deux parties, les articles sont placés de façon aléatoire avec un positionnement néanmoins optimisé en fonction de leurs taux de rotation pour limiter les déplacements des transstockeurs (des réorganisations en temps masqué). Ces transstockeurs intègrent un système de récupération d’énergie. Pour la préparation des commandes, les cartons sont amenés devant les opérateurs qui exécutent leur tâche avec un système pick to light assisté par ordinateur (une lumière s’allume à endroit du prélèvement) dont la sécurité est renforcée par un système de pesage des colis. Vingt-quatre commandes peuvent être traitées simultanément sur quatre postes de préparation, avec quatre dimensions de conditionnements permettant de confectionner des palettes entières et une limitation à 16 kg des poids des colis. Le chargement des camions s’effectue à travers cinq portes plus une sixième dédiée aux camionnettes.

Au premier plan le poste de préparation des commandes et au second plan la ligne d’alimentation des transstockeurs qui inclut l’espace de dépalettisation.

locaux administratifs et de production en 1971, et l’adoption de son nom de marque Heco en 1978 comme déjà indiqué plus haut. Plus récemment, en 2009, la firme allemande a implanté un site de production à Câmpia Turzii en Roumanie afin de pouvoir produire sous son cahier des charges et à des coûts concurrentiels

Vue sur deux allées de l’espace dédié aux petits volumes avec leurs transstockeurs.

certains produits basiques de sa gamme. En 2014, elle investit plus de 10 millions d’euros pour monter son nouveau centre logistique d’une capacité de 5 000 palettes et de 60 000 boîtages carton. En 2015, elle débute son partenariat avec SFSIntec, groupe suisse d’envergure mondiale dans les techniques de BBi n° 155

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fixation, un accord majeur pour l’entreprise allemande et déterminant pour son développement à venir.

51% du capital En août 2015, le groupe SFS, qui désirait confier la fabrication de ses vis bois à un industriel reconnu, a


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STRATÉGIE

FIXATION

Heco-Schrauben

Nouveautés 2018 La gamme HecoTopix s’étoffe de vis dotées d’une large tête ronde d’un diamètre de 22,5 mm (contre 18 mm en standard), élargissement qui permet d’accroître la surface de serrage et d’absorber des charges plus élevées. Cette ligne spécifique Heco-Topix XL comporte des vis de ∅ 8 mm aux longueurs allant de 160 à 400 mm. Déclinaison de sa vis béton Multi-Monti-plus (16 x 130 mm) lancée en 2016, la version SSK est dédiée à la fixation optimisée des étais. Elle possède en effet un cône sous tête qui permet de l’adapter aux différentes tailles de lumières pratiquées dans les étais pour laisser passer les vis de fixations. Elle peut ainsi être utilisée dans des trous de passage faisant de 17 à 23 mm de diamètre. La vis Heco SC-S autoperceuse à ailettes est dédiée à la fixation de pièces de bois sur des éléments en acier ou aluminium. Elle comporte une pointe en acier au carbone qui perce le bois et le support métallique. Les ailettes placées derrière cette pointe servent à fraiser dans le bois un diamètre de trou légèrement supérieur à celui de la pointe pour laisser libre la dilatation du bois, et se détachent au contact du métal laissant la pointe continuer son ouvrage sans retenue. Enfin la tige inox A2 filetée de la vis vient tarauder la partie métallique percée par la pointe pour créer l’ancrage, celui-ci étant également opéré par la tête fraisée de la vis qui vient se noyer dans l’élément en bois. Cette vis SC-S est proposée dans les diamètres de 4,8 mm (longueurs de 42 et 72 mm empreinte PH-2) et 5,5 mm (55 et 75 mm empreinte T-30) pour des capacités de perçage maximales de 3 mm dans l’acier et 5 mm dans l’aluminium.

choisi Heco-Schrauben comme partenaire. Il a transféré ses outils de production et parallèlement pris une participation minoritaire de 30% chez son nouvel allié par le biais d’une augmentation de capital. Suite à cette première phase qui s’est déroulée avec succès, les deux compagnies ont décidé d’intensifier leurs relations et le 17 avril 2018 a été rati-

La vis Heco-WS est une broche autotaraudeuse non traversante utilisée pour sécuriser directement sur les chantiers, sans pré-perçage préalable, les assemblages tels les triangles de poutre, liaisons entre poutre principale et secondaires, pieds de poteau encastrés… Dotée d’une pointe de perçage spéciale, elle peut selon ses dimensions percer d’une à trois plaques de 5 mm d’épaisseur (ou au maximum une tôle de 10 mm d’épaisseur). Elle est ensuite noyée dans l’élément bois grâce à son filet sous tête pour réaliser l’assemblage final, et peut être retirée en cas de besoin. Cette vis WS ∅ 7 mm est proposée en neuf longueurs (1 plaque de 61 à 101 mm et élément bois de largeur maximale de 120 mm, 2 plaques de 121 à 141 mm et bois jusqu’à 160 mm, 3 plaques de 161 à 221 mm et bois jusqu’à 240 mm). La vis Heco-WR de ∅ 13 à demi-pointe, filetage total et tête fraisée à empreinte T-50 est destinée à renforcer des constructions bois. Se posant sans pré-perçage, limitant l’éclatement du bois pour autoriser un faible espacement en chaque fixation et une faible distance au bord, cette vis possède un large domaine d’applications (renforts sur appui, plaques métalliques moisantes, liaisons poutres principales et secondaires, liaisons en traction transversale…). Elle est disponible dans les longueurs 400 à 1 000 mm et bénéficie du revêtement anticorrosion Durocoat. La tige filetée Heco-WB à filet bois proposée dans la longueur unique de 3000 mm (mais découpable à façon) dans les diamètres 16 et 20 avec une résistance à la traction de 800 N/mm2 a comme fonction le renforcement des assemblages à la traction perpendiculaire – liaisons en traction transversale, renforcements d’affaiblissements, de poutres entaillées, etc. Cette tige sans tête galvanisée et zingué blanc est installée dans son trou pré-percé à l’aide d’une perceuse à couple élevé équipée d’une douille de vissage spécifique. Elle est noyée dans le support ce qui permet de bouchonner le trou de perçage.

fiée une nouvelle augmentation de capital portant à 51% la participation de SFS chez Heco-Schrauben avec prise d’effet au 1er juillet 2018. Parallèlement, Heco-Schrauben acquiert la possibilité de commercialiser auprès de ses clients des produits SFS, articles auparavant réservés à ce groupe pratiquant la vente directe, l’inverse étant également vrai afin

d’étoffer les gammes des deux entreprises. Cet élargissement de la gamme se concrétise aujourd’hui par l’intégration dans la gamme HecoSchrauben de quatre lignes de vis bois techniques SFS avec les références WS (broche autotaraudeuse), WR (vis de renforcement), SC-S (vis autoperceuse à ailettes) et WB (tige filetée de renforcement). FB

Imer

Outillage électroportatif

Rachat du spécialiste du SAV Servitech Début mai 2018, la société Imer France en partenariat avec M. Reynald Paris a racheté la société Servitech. Cette entreprise de soixantedix personnes qui déploie un réseau SAV de neuf agences régionales (Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rouen, Lille, Nancy et Strasbourg), réseau mis à la disposition des marques d’appareils électroportatifs, haute pression, de petit élec

troménager, etc. Outre cette activité, Servitech agit aussi en tant que structure de distribution/grossiste d’appareils et accessoires, intègre un service de téléopérateurs ou de vendeurs dans ses agences, et propose la vente de pièces détachées et BBi n° 155

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consommables via son site internet. Avec ce rachat, l’ambition d’Imer France est de développer les compétences des techniciens Servitech afin que ceux-ci puissent assurer le SAV d’une partie des matériels qu’elle commercialise. Par ailleurs, des ouvertures d’agences sont également envisagées afin de couvrir au mieux les grandes aires urbaines françaises.


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STRATÉGIE

abrasifs

Le couple gagnant outils diamantés et machines

Fournisseur majeur de la distribution professionnelle en outils diamantés, Diam Industries se distingue de ses confrères par une offre large et profonde mariant outils diamantés  et machines. Un positionnement allié à une politique de service réactive qui lui permet aujourd’hui de dépasser les 10 Me de chiffre d’affaires et d’aborder son avenir avec beaucoup d’ambition.

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ée en 1992 comme filiale de la firme allemande Diamik, la société Diam Industries a acquis son indépendance au tournant de l’an 2000 et a depuis cette date connu une progression continue. Dans le même temps, l’entreprise s’est installée en 2001 sur un terrain de plus de deux hectares de la zone industrielle High Tech de La Wantzenau, ville située à quelques kilomètres au nord de Strasbourg. Elle y exploite aujourd’hui un bâtiment de 4 500 m2 construit en trois tranches, la dernière ayant permis en 2016 de rajouter 1 500 m2 de surface au sol ; ces locaux peuvent être doublés en superficie si besoin est du fait de la réserve foncière disponible. Cette expansion se concrétise dans les chiffres avec une offre d’outils diamantés et de machines pré

Yanick Schmit (à gauche) directeur des ventes et Jean-Michel Christoph, fondateur et dirigeant de Diam Industries.

sentée dans un catalogue de 250 pages, un chiffre d’affaires de 10,5 millions d’euros sur le dernier BBi n° 155

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exercice, dont une partie à l’export, et un effectif de plus de quarante collaborateurs permanents.


Diam Industries Parmi les leaders des outils diamantés L’activité de base de Diam Industries est l’outil diamanté et la fourniture de machines utilisant cette catégorie d’outils, deux marchés qui sont en proportion stable au fil des ans, avec une large domination pour les outils diamantés. Ses clients sont les loueurs, négoces, fournitures et quincailleries industrielles, toute vente en direct étant exclue. Les outils diamantés sont également fabriqués en OEM pour d’autres acteurs du marché et en MDD pour des distributeurs dans le respect des cahiers des charges respectifs. En matière d'outils diamantés, un domaine où la société alsacienne se positionne parmi les majors du marché français, la gamme comprend des disques (le segment le plus important en volume et en valeur), des couronnes et des plateaux, trois catégories de produits où elle développe des stratégies de production différentes mais toujours avec le souci de servir le client le plus com-

Décliné en sept diamètres du 115 au 450, le disque diamanté coupe mixte DSLMAXX est doté de segments avec des croisillons fondus dans la masse afin de réduire les frottements latéraux et faciliter le passage dans les matériaux. Il offre un très haut rendement même dans les matériaux abrasifs. C’est l’une des références du marché. Au vu de son succès, ce disque a été décliné pour des coupes de trois matériaux différents, l'asphalte, le béton et le granit. Proposée du diamètre 42 au diamètre 350 avec des segments diamantés crénelés en pointe de 12 mm de hauteur soudés laser, la couronne S5 offre une grande capacité de perçage avec une longueur utile du tube de 450 mm. Raccord en 1’1/4’’ et 1/2’’ sur toute la gamme sur les diamètres 42 à 152 Possibilité de resegmentation.

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Les plateaux PNC-B destinés au ponçage de la peinture, de l’époxy et de la résine sont pourvus de segments diamantés (stabilité, équilibre, durée de vie) et de polycristallins. Ils sont disponibles aux diamètres 125 et 180 avec des polycristallins qui travaillent soit sur la pointe, soit sur l’arrondi.


STRATÉGIE

abrasifs plètement et le plus rapidement possible. Le service faisant partie des valeurs intrinsèques de l’entreprise, toute commande enregistrée avant 16 heures est livrée chez le client le lendemain avant midi.

Du soudage laser pour les couronnes Pour ce qui est des couronnes, Diam Industries a rapidement proposé à ses clients des produits assemblés dans ses locaux. Depuis 2013, l’entreprise dispose de la technologie laser qui lui permet, jusqu’au diamètre 300, de mettre sur le marché des couronnes soudées laser avec comme avantage des liaisons tube segments nettement améliorées par rapport à la technique du brasage et fiabilisant notamment le carottage à sec. La technologie du brasage est La ponceuse à bras ELS125D est conçue pour le ponçage des joints de banche sur murs et plafonds. Elle est équipée d’un plateau diamanté PNZ ∅125 tournant à 8 000 tr/min. La partie supérieure du capot de la tête est relevable pour le ponçage au ras du mur.

toutefois conservée pour la resegmentation pour laquelle les tolérances au niveau du tube sont bien plus importantes. Au-delà de la qualité produit, l’acquisition de cette technologie laser a permis à Diam Industries d’être totalement autonome sur la fabrication des couronnes avec à la clé une plus grande souplesse en termes de production à la fois dans le standard et dans le spécifique. Pour les plateaux, outre la gamme standard qui fait l’objet comme les disques d’un stockage sous leur forme brute, Diam Industries peut fabriquer des outils sur mesure en jouant, selon la matière travaillée et le rendu désiré, sur la nature des abrasifs (segment diamanté ou polycristallin), leur nombre et leur positionnement. En outre, l’entreprise possède des centres d’usinage numériques qui lui permettent d’adapter le support en fonction des besoins. La fabrication sur mesure, pour laquelle le savoir-faire de l’industriel joue pleinement, s’est fortement accrue ces quatre dernières années. Diam Industries distribue également une offre de disques agglomérés.

Utilisable en portatif ou sur un bâti, la carotteuse ETN162/3 permet un forage à l’eau de ∅162 dans le béton et à sec de ∅ 202 mm dans la brique et autres matériaux abrasifs. Elle bénéficie du démarrage progressif et de trois vitesses de rotation (510, 1 150 et 2 500 tr/min).

Equipée d’une lame de 700 mm de diamètre, la scie sur table DK701-M3 est dédiée à la coupe nette de briques alvéolaires et blocs rectifiés de taille maxi 550 mm sur une profondeur de 270 mm. Gros avantage, elle ne pèse que 95 kg.

Les machines associées L’autre grande partie de l’offre de Diam Industries concerne les machines utilisant des outils diamantés, de la petite ponceuse de diamètre 120 jusqu’aux scies de sol et scies murales, plus quelques gammes historiques, tels les malaxeurs. Depuis quelques années, cette gamme qui était déjà conséquente a été étendue pour qu’elle réponde d’une façon encore plus précise aux besoins des utilisateurs finaux des outils diamantés. Elle comprend notamment de nombreuses machines de niche, spécifiques, aux ventes en développement. Comme le souligne Yanick Schmit, directeur des ventes : « Diam Industries associe une offre complète de disques, couronnes et plateaux et une gamme de machines large et profonde. Nous nous appuyons beaucoup sur cette force ». Au-delà de la gamme de produits, Diam Industries s’appuie sur une qualité de service supérieure. Outre la livraison avant midi pour une commande effectuée la veille avant 16 heures, déjà évoquée plus haut, assortie d’un taux de disponibilité proche des 100%, la possibilité de fabriquer sur mesure, de personnaliser les produits, de resegmenter les couronnes endommagées, Diam Industries intègre pour ses machines un service SAV qui délivre un devis dans les 24 h sur lequel est précisé le délai de réparation.

Des brochures métier Depuis deux ans et l’arrivée dans l’entreprise de Yanick Schmit, Diam Industries a enclenché une nouvelle dynamique de croissance qui s’est

La scie à sol SC451-H13 à moteur thermique de 9,6 kW et disque de 450 mm (disque 400 mm possible) intègre un réservoir d’eau amovible de 25 litres, un double arrosage, des silent blocs sur la poignée pour limiter les vibrations, un indicateur de la profondeur de coupe (max 145 mm), un point de levage central, un compteur horaire.

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Diam Industries L’organisation commerciale Chapeautée par Jean-Michel Christoph, dirigeant de l’entreprise, et Yanick Schmit, directeur des ventes, l’équipe commerciale de Diam Industries compte pour la France treize commerciaux exclusifs organisés par zones géographiques. Aujourd’hui, la priorité de Diam Industries est clairement le marché français où des parts de marchés supplémentaires sont accessibles. L’export reste toutefois un développement intéressant en termes de chiffre et constitue un plus pour l’image de la marque. A l’instar de tous les documents Diam Industries, le catalogue 2017 bénéficie depuis 2011 d’une charte graphique qui lui donne son identité propre, la précédente étant reliée à ses débuts sous le nom de Diamik. Cette charte exprime notamment la qualité d’industriel de l’entreprise.

Diam Industries propose des planogrammes d’implantations par métier pour ses produits selon différents niveaux. Ici un exemple d’implantation pour le métier du maçon.

Différents supports promotionnels sont édités dans l’année, tel le dernier en date de vingt pages pour la période septembre-décembre 2018 (photo). Ils comportent une revue de nouveautés et des offres promotionnelles.

DES OUTILS SÉLECTIONNÉS POUR RÉPONDRE AUX EXIGENCES DE VOTRE MÉTIER

n°28

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Offres valables du

1er septembre au 31 décembre 2018

R É SE RV É E S A U X P R O F ES S I ONNELS

LES OUTILS DIAMANTÉS DE RÉFÉRENCE

www.diamindustries.com

Des brochures métiers sont éditées par Diam Industries qui reprennent les outils diamantés et machines utilisées dans cette activité. Un exemple en photo avec le document dédié au métier de paveur paysagiste.

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STRATÉGIE

abrasifs

Le site industriel et logistique de La Wantzenau Diam Industries est implanté à La Wantzenau dans un bâtiment dont le dernier agrandissement en 2016 a porté la superficie à 4 500 m2.

Exemple de resegmentation de couronne. Un des postes de gravure laser de l’entreprise où passent tous les outils diamantés pour être marqués des informations utiles et normatives (numéro de lot, application, vitesse de travail…). Les derniers en date ont été acquis en 2016.

Depuis 2013, Diam Industries est équipée de la technologie laser pour la soudure des segments sur les couronnes jusqu’au diamètre 300. La tenue des segments sur le tube est ensuite systématiquement contrôlée.

nourrie d’un fort développement marketing. Parmi les outils de vente mis en place, Diam Industries a identifié des métiers pour lesquels ont été sélectionnés dans des livrets dédiés les outils diamantés et machines utilisés dans le cadre de leurs travaux. Comme l’indique Jean-Michel Christoph, dirigeant de Diam Industries, « ce document parle tout de suite aux utilisateurs et facilite la tâche du distributeur qui n’a plus la crainte de se tromper dans son offre de matériels. Par ailleurs, il génère des demandes de prix sur des matériels auxquels ils ignoraient avoir accès dans notre gamme. » Cette segmentation est déclinée en magasin à travers des corners et des PLV. Autre retombée de ce travail par métiers, cette approche a permis de relever des manques dans la gamme des machines qui ont été comblés avec de nouvelles références de façon à bien répondre à toutes les

demandes clients. Parmi les entrées récentes de machines, nous pouvons ainsi citer plusieurs matériels de haute qualité étudiés avec les partenaires industriels de l’entreprise, telles la scie sur table DK701-M3 dédiée à la coupe des briques alvéolaires, la scie sur table DKR351 pour carreaux en grès cérame pleine masse de fortes épaisseurs et de grands formats ou encore la ponceuse à bras ELS125D pour le lissage des joints de banche à l’aide d’un plateau diamanté. « Cette offre large et profonde en machines constitue un élément de différenciation par rapport à nos confrères » rappelle Yanick Schmit.

Brochures promotionnelles et animation terrain Le marketing Diam Industries, pensé comme un vecteur et accélérateur du business, ne s’arrête pas à la promotion de ces offres métiers. BBi n° 155

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L’entreprise alsacienne édite des livrets promotionnels Zoom Infos Promos comprenant en première partie des nouveautés et en seconde partie des lots promotionnels. Ces documents brochables afin de pouvoir être placés en rayon couvrent toutes les périodes de l’année. Ils permettent d’amener de l’animation sur le point de vente, voire susciter la mise en place d’un podium promotionnel. Toujours sur ce plan de l’animation des ventes, la société alsacienne met à disposition de ses clients de nombreux outils marketing orientés vers l’aide à la vente. Le commercial Diam Industries peut également réaliser des formations produits chez les distributeurs, voire chez des clients comme cela a été demandé par les services HSE de grandes entreprises du BTP. Enfin, en termes de supports commerciaux et de communication, l’entreprise s’ap-


Diam Industries

Vues de zones de stockage.

Diam Industries dispose de centres d’usinage pour réaliser toutes sortes d’opérations à la demande (alésage, perforations, entailles, réduction d’une couronne…). En photo un plateau usiné au niveau des trous de fixation machine.

puie sur un catalogue de 250 pages daté de 2017 traduit en quatre langues et sur un site internet vitrine revu en 2016. Déjà traduit en anglais, ce site sera prochainement consultable en allemand et en flamand. L’objectif de toutes ces prestations est de donner un maximum d’outils pour dynamiser la vente chez les distributeurs et les résultats sont concluants avec une croissance

significative de l’activité sur les deux dernières années.

Une ambition et des résultats Tournée vers le client avec une vraie mobilisation de l’entreprise sur ce sujet, Diam Industries a comme ambition dans les années à venir d’affirmer et de confirmer sa place

de premier plan sur le marché français de la distribution professionnelle. Un plan de croissance 20162020 a été bâti selon cet objectif, plan dont les objectifs sont à ce jour remplis, et l’entreprise poursuit son développement en s’appuyant sur ses points forts, une gamme qui couple les outils diamantés et les machines et un niveau de service élevé. FB

Guy Cotten

Vêtements de protection

Une nouvelle usine bretonne de 4 500 m2 Fondé en 1964, le fabricant de vêtements de protection Guy Cotten a aujourd’hui entrepris de regrouper

l’ensemble de sa production sur un seul site. Au fil du temps, la société bretonne s’est agrandie avec une fabrication qui a été implantée sur plusieurs emplacements et décision a été prise par ses dirigeants Nadine et François Bertholom de rationaliser cet outil pour accompagner le développement de la marque. Ainsi, depuis quelques mois, un nouveau bâtiment de 4 500 m2 dévolu à la production sort de terre qui permettra d’accueillir l’ensemble de la chaîne, réception des tissus, découpe, montage puis contrôle et BBi n° 155

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Août-Septembre 2018

ensachage, ce qui amènera naturellement davantage de fluidité dans le déroulement de toutes les phases de fabrication. Dès la fin des travaux, début 2019, l’arrivée de nouvelles machines permettra par ailleurs d’améliorer la capacité de production et de répondre aux carnets de commandes bien remplis. A la clé, ce sont aussi une cinquantaine d’emplois à pourvoir qui sont projetés pour conserver le savoir-faire, remplacer des départs à la retraite et étoffer les équipes de production.


communication

groupement export

Des clés pour s’ouvrir l’export

Fin juin dernier, l’association Outilex a tenu son Assemblée Générale ordinaire 2018 à Villebois dans l’Ain, chez la société Guillet qui fête aujourd’hui ses 375 années d’existence. Bilan de l’année et prospectives ont été au programme de ce rendez-vous qui a également vu les participants visiter l’usine de leur hôte et la centrale nucléaire de Bugey.

L

e groupement d’exportateurs Outilex, vingt-et-un industriels du domaine de l’outillage et de l’équipement professionnels soucieux de développer leur chiffre d’affaires à l’international, se réunit cinq fois l’an dont une fois pour son Assemblée Générale ordinaire organisée chez l’un de ses adhérents. Pour 2018, c’est à la société Guillet qu’est échu cet honneur les 21 et 22 juin dernier, une charge dont elle s’est acquittée avec professionnalisme et convivialité, mariant avec

bonheur les moments de travail et de loisir, avec notamment au programme la visite d’une centrale nucléaire. Au-delà de cet aspect organisationnel, ce rendez-vous annuel a permis à l’association de faire le point sur ses dernières actions et de se projeter sur l’avenir avec quelques projets en cours de concrétisation. Elle a également donné lieu à la remise de Clés de l’Exportation qui distinguent les adhérents progressant le plus à l’export. BBi n° 155

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Août-Septembre 2018

Stabilité à l’export Le groupement Outilex rassemble des industriels qui échangent entre eux au cours de l’année et sont prêts à s’entraider pour trouver de nouveaux marchés à l’export. Ils partagent leurs ressentis et informations et communiquent également sous le sceau de la confidentialité leurs chiffres export à la secrétaire générale de l’association Méliné Duchamp qui synthétise ces données pour l’ensemble des adhérents. Basé sur un échantillon de dixneuf entreprises sur les vingt-et-une que compte Outilex, le rapport portant sur l’année 2017 a mis en évidence la stabilité du chiffre export des entreprises à 34 millions d’euros avec une part de l’international sur le CA global quasiment équivalente à celle constatée deux ans auparavant à 16,2% (une pointe à 17,2% en 2016) – à signaler que les montants export


Outilex sont très divers, les proportions allant de 7% à 57% du CA en fonction des entreprises. Hors Dom Tom, les principaux pays clients sont l’Allemagne, la Suisse et la Belgique avec une part prédominante de l’Union Européenne devant l’Europe hors UE et l’Afrique. Les données chiffrées ont été commentées et enrichies par les informations transmises par les adhérents sur leurs marchés export respectifs, adhérents qui ont également profité de ce débat pour donner quelques renseignements sur les évolutions de leurs entreprises. Ces chiffres ont également permis de décerner aux trois entreprises les plus méritantes à l’export en termes d’évolution et de proportion du chiffre d’affaires les Clés de l’Exportation 2018, avec comme lauréats Boehm pour l’or, Defi et Edma pour l’argent et Guillet pour le bronze.

DÉFENSE ANTI AÉRIENNE

Salons et inter-coaching Outre ce point sur les marchés, l’Assemblée Générale a été l’occasion de rappeler les derniers travaux de l’association avec notamment un retour sur les participations groupées à Batimat Paris – et la croisière sur la Seine organisée à cette occasion – et à Eisenwaren Cologne qui se sont révélées très positives. Sur ce sujet des salons, Outilex a prévu de participer au Finnbuild d’Helsinki du 10 au 12 octobre 2018, au Bygg Reis Deg d’Oslo en octobre 2019 et au Batimat de novembre 2019. En termes de service, Outilex a constitué une base de données clients et prospects pour de nombreux pays et a mis en place d’un système d’inter-coaching qui consiste en une mise en relation directe des membres du groupement avec des distributeurs, introduction privilégiée beaucoup plus favorable à la création de relations commerciales qu’une prospection anonyme. Des ateliers de travail ont permis de mettre en place ce soutien sur une douzaine de marchés et cinq autres zones devraient prochainement être concernées par cette initiative (Espagne, Belgique, Canada, Royaume Uni, Finlande). Par ailleurs, d’une façon plus ciblée, une mission au Maroc devrait être programmée sous la forme d’une visite avec introduction aux distributeurs.

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Des informations métier Ensuite, d’une façon régulière à l’occasion des différentes réunions tenues durant l’année, des intervenants extérieurs sont invités pour traiter de sujets axés export dans un esprit avant tout pratique. C’est ainsi que sur les dernières sessions ont été abordés la Cellule Entreprises des douanes (ou comment faciliter ses déclarations pour les exportations), la préparation d’un dossier de financement d’actions export et un point

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communication

groupement export

Outilex

Guillet, un industriel de choc Ayant déjà accueilli l’association Outilex en 2011 et fait l’objet d’un reportage à cette occasion (BBI n°92), l’entreprise Guillet spécialisée depuis sa création en 1643 dans la fabrication d’outils de choc poursuit sans faiblir son aventure industrielle sur son site historique de Villebois. Désormais dirigée par Cédric et Florent Gireau, la société Guillet continue sur la voie tracée par les seize générations de dirigeants précédentes en investissant fortement dans les outils de fabrication, souvent modifiés, afin de produire des outils très qualitatifs correspondant exactement aux exigences et usages des clients finaux, dont des références spécifiques réalisées sur plan. Etabli sur un site unique de 5 400 m2, Guillet fabrique la quasi-totalité de son catalogue de 5 000 références – seulement 2% du CA provient du négoce – et réalise avec son effectif de 28 personnes un chiffre d’affaires de 3,4 millions d’euros dont l’export représente entre 35 et 40%.

Ces trépans de diamètre 50 mm sont totalement usinés en deux minutes à partir d’un lopin d’acier.

Brasage manuel d’une gradine carbure, outil pour le travail de la pierre.

Efficience industrielle Au niveau industriel, tout est fait pour garantir aux clients le meilleur service possible avec un souci constant de la qualité qui peut être illustré par quelques exemples simples. Ainsi, le parc est régulièrement amélioré avec l’adjonction de machines numériques à haute capacité, tel un tour 17 axes capable de réaliser des pièces jusqu’à 6 mètres de long en une seule passe (usinage de la tête, de l’emmanchement, du positionnement des plaquettes, de l’hélice, marquage). Pour éviter tout problème de fabrication et de délai, Guillet dispose souvent de deux machines jumelles afin que l’une prenne le relais de l’autre en cas de panne ou de surcroît d’activité, comme deux fraiseuses identiques positionnée avec l’outillage au milieu ; à noter que l’ordre de fabrication initial comporte la totalité du mode opératoire avec les temps alloués pour chaque étape, et l’estimation du délai final. Tous les outils fabriqués sont trempés dans l’unité de traitement thermique afin de leur donner les caractéristiques techniques et mécaniques spécifiques à leur utilisation, en les rendant plus

L’introduction de plantes vertes dans les ateliers améliore le cadre de travail.

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résistants et plus performants. Certains outils possèdent une pastille en carbure de tungstène adjointe par brasage, opération effectuée de façon manuelle avec une chauffe par induction basse température pour optimiser le résultat par rapport à un brasage automatique au four. La brasure avec un fort taux d’argent, associée à l’utilisation d’une protection anti-oxydante pendant l’opération de brasage et des contrôles, garantissent la qualité de cette phase délicate.

ISO 14001 et OHSAS 18001 Par ailleurs, le cadre de travail est soigné avec des machines placées sur bac de rétention et systématiquement protégées par des transformateurs d’isolement, des tuyaux pour l’eau, l’électricité et l’air comprimé qui passent par le sol et suppriment tout fil pendant en hauteur, un éclairage qui fait la part belle à la lumière naturelle avec des verrières en toiture, une isolation efficace (laine de verre et un mètre d’air emprisonné au niveau des verrières), des plantes vertes positionnées en divers endroits des ateliers. L’entreprise est d’ailleurs certifiée ISO 14001 et OHSAS 18001, normes sur le management environnemental et sur la santé et la sécurité au travail. Au-delà de ces quelques points rapidement évoqués, de nombreuse autres précisions ont été données par les deux frères Gireau et leur père Louis, qui reste encore impliqué dans la vie de la société, pour faire de cette visite un moment agréable et très instructif pour tous les membres d’Outilex présents.

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NOUVEAUTÉS


communication

groupement export sur les subventions existantes, l’optimisation des financements publics à l’export, le label « Origine France certifiée », un logiciel de cartographie statistique servant à la gestion d’un réseau de distribution en France et à l’export, les spécificités du marché Suisse ou comment aborder ce pays, etc. Plusieurs sujets à venir ont été proposés durant l’Assemblée Générale. Outre les services évoqués ci-dessus, Outilex propose un certain nombre de prestations exclusivement réservées à ses membres. Elles

Outilex prennent la forme d’actions de communication (création de supports), de missions de soutien à la prospection commerciale, de missions ciblées de marketing stratégique et d’études de marchés et font l’objet d’un devis.

Plus d’adhérents pour Outilex Dans les préoccupations à venir d’Outilex figure également le recrutement de nouveaux adhérents. Un plus grand nombre d’entreprises

participantes lui donnerait un poids supplémentaire sur le marché et permettrait d’accroître les moyens mis à disposition pour promouvoir l’export de ses adhérents. Méliné Duchamp et Alain Camarca, président d’Outilex ont d’ailleurs enjoint les membres du groupement à faire preuve d’initiative dans ce domaine pour porter le nombre d’adhérents autour de la trentaine. Les prochaines réunions Outilex se dérouleront les 21 septembre et 7 décembre prochains à Lyon… avec peut-être de nouveaux venus. FB

La visite de la centrale nucléaire de Bugey Organisée à Villebois dans l’Ain avec comme hôte la société Guillet, l’Assemblée Générale 2018 d’Outilex a connu un événement particulier avec la programmation d’une visite guidée de la centrale nucléaire de Bugey. Après une conférence donnée par une ingénieure sur la technologie nucléaire et l’historique et le développement du site de Bugey, quatre unités d’une puissance unitaire de 900 mégawatts de la filière REP réacteur à eau pressurisée, les membres d’Outilex présents et votre serviteur avons suivi ce guide de haut niveau pour découvrir physiquement plusieurs points de cette centrale qui couvre l’équivalent de 40% de la consommation d’électricité de la région Rhône Alpes (production de 23,9 milliards de kWh en 2017). La visite a débuté avec la présentation d’une des quatre bases régionales de la Force d’Action Rapide Nucléaire. Créée en 2011 suite à la catastrophe de Fukushima, sa mission est d’intervenir en moins de 24 heures sur les centrales nucléaires faisant face à des incidents graves pour assurer le refroidissement des réacteurs en toute circonstance. Cette force possède des personnels formés au nucléaire – ils alternent cette affectation avec un autre travail sur le site – et dispose évidemment de tout le matériel nécessaire à sa mission (véhicule, eau, air, énergie…). Nous avons ensuite pénétré dans la tranche 1 de la centrale, partie qui a fonctionné de 1972 à 1994 avec un réacteur de première génération dit à Uranium Naturel Graphite Gaz (UNGG) et aujourd’hui en cours de déconstruction. Ce process se déroule sous haute sécurité avec de nombreux contrôles et retours d’expérience qui serviront à la déconstruction de plusieurs autres centrales de ce type. La structure du réacteur est impressionnante, tout comme le poste de commande auquel on a eu accès avec ses multitudes de boutons et cadrans à aiguille. Notre troisième destination a été la salle des machines de deux des quatre réacteurs REP, espace non nucléaire où la vapeur mise sous pression actionne les turbines qui entraînent les alternateurs dédiés à la production d’électricité. Petit rappel ici, une centrale nucléaire c’est très simple en soi, cela reprend le principe de fonctionnement de la machine à vapeur de Benjamin Franklin avec de la chaleur qui produit de la vapeur sous pression qui actionne une turbine. Ce qui complexifie les choses, c’est bien sûr le changement d’échelle et la dangerosité des combustibles employés. Cette salle des machines est comme vous pouvez l’imaginer très impressionnante avec une profusion de cuves et d’énormes tubulures – et il y fait assez chaud. Après un contrôle sur notre taux de radioactivité qui fut négatif, nous sommes ressortis du site assez tôt pour assister à la deuxième mi-temps du match de l’équipe de France de football contre le Pérou, un moment bien moins intéressant à vivre que les deux heures que nous venions de vivre. Mais nos petits bleus se sont bien rattrapés par la suite.

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communication

Expoprotection 2018

sécurité & santé au travail

Plus de vingt mille visiteurs attendus Expoprotection, le salon de la prévention et de la gestion des risques, tiendra à Paris - Porte de Versailles (Pavillon 1) sa 27e édition du 6 au 8 novembre 2018. Rendez-vous référent des acteurs du marché de la prévention, l’événement auquel sont attendus plus de 20 000 visiteurs réunira cette année quelque 750 exposants et annonce une offre toujours plus experte et étoffée dans ses deux univers complémentaires, Risques malveillance et incendie & Risques professionnels et industriels. Ainsi, dans ce dernier pôle, plus de trois cents exposants représentant trente-trois pays se répartissaient déjà au début de l’été les secteurs du workwear, des équipements de protection et de la prévention des risques.

Révolution digitale Pour cette édition, parmi les différentes tendances que l’on peut relever, la révolution digitale se situe au cœur de l’actualité avec d’un côté l’explosion des données et de leur gestion, et d’un autre, l’émergence du Deep Learning, de l’Intelligence Artificielle ou, encore, de la réalité et de l’identité augmentées… Par ailleurs, Expoprotection s’applique à mettre en exergue les enjeux sociétaux actuels et futurs comme l’évolution du périmètre de la sécurité

privée et la coopération renforcée public/privé… ou encore l’équilibre entre prévention renforcée et liberté individuelle, notamment la protection des données personnelles.

Vitrine de l’innovation Comme chaque année, Expoprotection se posera comme une vitrine de l’innovation sur ses deux secteurs. Plus de trois cents nouveautés produits, solutions et services seront ainsi présentées dans les allées. Les plus marquantes d’entre elles seront récompensées par le jury d’experts des Trophées Expoprotection dont les résultats seront annoncés un mois avant la manifestation. Parallèlement, fort des résultats atteints par les start-up présentes lors de l’édition précédente, le salon mettra en avant certaines de ces entreprises venues présenter, en avant-première, le fruit de leur réflexion.

Des temps forts inédits Pour cette édition, l’organisateur du salon mise sur un programme d’animations riche et diversifié pour illustrer les tendances actuelles en matière de prévention et de gestion des risques. Plusieurs Villages Experts rythmeront, par univers et secteurs, les

allées du pavillon 1 et proposeront aux visiteurs un concentré de solutions sur des sujets qu’ils ont préalablement sélectionnés. Une centaine de conférences et ateliers, préparés par les partenaires experts et institutionnels du salon, seront donnés sur six espaces dédiés, incluant la scène du Live. Quatre cycles structureront l’essentiel des contenus : Prospectives et innovation, Formation et métiers, Retours d’expérience, Réglementation. Pour mémoire, en 2016, le programme de conférences et ateliers avait rassemblé plus de 5 000 auditeurs. Enfin, plusieurs événements seront aux organisés avec l’appui de la CNAMTS, du Ministère des Solidarités et de la Santé, différents acteurs de la Sécurité Privée et la Chine. DT

DL Chemicals

COLLES & MASTICS

Relookage de la gamme Parasilico Parasilico, la marque de mastics silicone pour professionnels fabriqués depuis 1979 par la société familiale belge DL Chemicals, adopte un nouveau design. Ainsi, les différents produits Parasilico, tous ISO 9001 et ISO 14001, bénéficiant de diverses certifications, adaptés à de nombreux travaux et possédant une élasticité permanente et une excellente adhé

rence sur la majorité des matériaux de construction, seront différenciées par une couleur spécifique portée en bandeau en haut des cartouches. Les utilisateurs pourront ainsi choisir plus facilement le mastic silicone en BBi n° 155

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fonction de l’application requise (universel, sanitaire, plastique, pierre naturelle, résistance au feu, spéciale hautes températures…). Les applications sont par ailleurs reprises en toutes lettres sur le bandeau, le restant de la cartouche figurant le nom de la gamme en lettres vertes sur fond noir, les couleurs du fabricant.


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VÊTEMENTS DE PROTECTION - Blåkläder

Vêtements de pluie Rainfighters avec 3 niveaux de performance Blåkläder lance Rainfighters, une nouvelle collection de vêtements imperméables, coupe-vent et haute visibilité EN 343 3:1 & EN 20471 conçus pour être portés par-dessus les vêtements habituels, déclinant trois niveaux de protection différents aux fonctionnalités le plus souvent similaires mais dans des matières différentes. Les vêtements de niveau 1 en polyester avec revêtement PU (185 g/m²) protègent de la pluie avec efficacité tout en conservant toute leur mobilité aux utilisateurs. Les vestes possèdent diverses fonctionnalités comme une capuche détachable, des poches facilement accessibles et une fermeture triple (zip, rabat et boutons pression) pour éviter toute intrusion de l’humidité. Les pantalons ont une taille élastique avec cordon de serrage et peuvent se porter par-dessus un autre pantalon. Les bas de jambes sont réglables pour s’adapter facilement aux chaussures. Les vêtements de niveaux 2 sont fabriqués dans un tissu (polyester revêtu de PU également) plus respirant, donc plus confortable et dans

un grammage supérieur (240 g/m²) qui les rend plus robustes et résistants à la pluie sur une durée plus grande que les vêtements de niveau 1. Les fonctionnalités des vêtements, plus nombreuses, incluent par exemple des poignets en néoprène qui retiennent la chaleur même lorsqu’ils sont mouillés, des cols en polaire plus confortables et des manches réglables pour des vestes conçues pour que l’eau ne s’écoule par sur les cuisses ou dans les chaussures de l’utilisateur. Les pantalons, qui peuvent être équipés de bretelles détachables et d’ouvertures pour l’insertion de poches flottantes, ont les genoux renforcés. Les vêtements de niveau 3, la protection supérieure de la gamme, se caractérisent essentiellement par leur matière intégrant PVC (84%) et PU (16%), résistante à des environnements très difficiles. Leurs fonctionnalités sont par ailleurs similaires à celles du niveau de protection 2.

La gamme de vêtements de pluie Rainfighters est déclinée en trois niveaux de protection pour travailler confortablement sous la pluie en restant bien au sec, quelles que soient les conditions météorologiques.

La gamme Rainfighters de vêtements bicolores est déclinée dans les différentes tailles et dans plusieurs coloris dont jaune fluo, noir, vert, orange…

Outillage électroportatif - Festool

Connecteurs amovibles pour fraiseuse Festool complète sa gamme brevetée d’éléments d’assemblage Domino de connecteurs amovibles simplifiant la fabrication, le montage et le démontage des meubles en bois massif ou panneaux de particules d’une épaisseur comprise entre 18 et 28 mm. Ces quatre nouveaux connecteurs utilisables avec la fraiseuse Domino DF permettent de réaliser les assemblages en angle, sur cloison centrale ou sur piste perforée. De par leur conception, ces connecteurs en acier éliminent les irrégularités axiales se produisant lors du fraisage avec une machine portative et offrent grâce à une

grande course de serrage et de longs goujons une stabilité élevée lors du montage. Le gabarit de perçage disponible en accessoire permet une position exacte de fraisage et de profondeur de perçage. En outre, les éléments de ferrure affleurants des connecteurs facilitent le transport des pièces qui peuvent être ainsi empilées sans risque de rayures. Pour recouvrir les trous de fraisage et parfaire la finition, des caches de protection sont disponibles en coloris marron, blanc, gris et argent.

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Utilisables avec la fraiseuse Domino DF 500, les nouveaux connecteurs en acier Domino permettent un assemblage de meubles rapide, solide et démontable.

Festool réunit ces connecteurs Domino et leurs accessoires (fraise pour ferrures D 15, gabarit de perçage, tournevis et caches de protection) dans un coffret Systainer.


Fixation - Fischer

Cheville Rodforce Avec sa cheville Rodforce, Fischer apporte une solution économique, ergonomique et fiable pour une installation simple et rapide de toutes les tiges filetées métriques standard avec une transmission de charge élevée entre la fixation et le matériau de construction. Grâce à un corps court de 35 mm, elle ne nécessite qu’une faible profondeur d’ancrage évitant ainsi de heurter les barres d’armature présentes dans le matériau. Utilisable en toute sécurité dans le béton armé, la brique pleine ou silico-calcaire, elle possède un intérieur cranté qui permet de maintenir solidement le filetage. S’installant en quelques coups de marteau, cette cheville peut être mise en œuvre de deux façons, en la mettant en place directement avec la tige filetée ou en l’insérant d’abord dans le forage

La cheville Rodforce assure un ancrage rapide et sûr de toute tige filetée métrique standard dans les matériaux de construction pleins en quelques coups de marteau

(et ensuite la tige filetée). Sous l’effet de la frappe, elle s’expanse dans quatre directions en raison de sa géométrie interne conique. Son extrémité fermée est utilisée comme point d’arrêt ce qui permet d’obtenir une profondeur d’ancrage homogène sur plusieurs points de fixation. Elle comporte également un point de rupture permettant d’enfoncer la tige filetée plus profondément pour un possible ajustement et un réglage en hauteur. Ajoutons que cette cheville possède une collerette qui sert de repère visuel et contribue à assurer un bon ancrage ainsi qu’une sécurité renforcée.

Quincaillerie - Salice

Aménagement modulaire des tiroirs Le système d’aménagement modulaire Split de Salice reposant sur l’existence de bacs et de séparateurs permet d’organiser l’intérieur d’un tiroir selon ses besoins en combinant un design épuré et une grande facilité d’utilisation ainsi qu’un vaste de choix de dimensions et de couleurs. Son épaisseur de seulement 3 mm lui permet d’offrir une parfaite optimisation de l’espace. Il est adapté aux tiroirs Lineabox, aux tiroirs en bois et à tout autre tiroir. Disponibles en plusieurs finitions (brossé noir, blanc perlé, avec ou sans

brève

Toutes les informations pour définir les aménagements de tiroirs souhaités grâce au système modulaire Split peuvent être consultés sur le site split. salice.com.

titane…) et dans diverses formes et tailles, les bacs Split donnent lieu à plus de 300 combinaisons pour s’harmoniser avec des univers différents (salle de séjour, salle de bains, cuisine, bureau, dressing, bureau…). Ils sont fournis avec des patins antidérapants garantissant leur bonne tenue dans le tiroir.

Plate-forme de travail Edma Légère, facile à transporter et à stocker, la nouvelle plate-forme de travail pliable (certifiée EN-14183) d’Edma, en aluminium, BBi n° 155

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supporte une charge maximale de 150 kg et offre une hauteur de travail de 49 cm. Elle est équipée d’un plateau de grandes dimensions (960 x 450 mm) et deux crochets de sécurité anti-fermeture.

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innovation

Graisses & lubrifiants - Fuchs

Graisses spéciales secteur médical Complétant une gamme de fluides d’usinage, nettoyants et huiles hydrauliques destinée au secteur médical, Fuchs vient d’obtenir, pour ses trois graisses Renolit SF 7-041, Renolit HiSpeed 2 et Renolit Chuck paste, les agréments d’innocuité cytotoxique L929-Proliferation, EN ISO 10993-5, -12, LM P 4-06, LM SOP 4-06-01. A base de savon de lithium de grade NLGI 000, la graisse fluide Renolit® SF 7-041 a été développée pour la lubrification des graissages centralisés pour machines-outils

avec conduites de faibles diamètres. Elle contient des additifs qui améliorent les propriétés anticorrosion et anti-oxydante du film lubrifiant. Grâce à sa bonne résistance à l’eau et ses propriétés d’adhésion, Renolit ® SF 7-041 n’est pas délavée par pulvérisation d’eau ou de fluide d’usinage. Renolit Hi-Speed 2 est quant à elle une graisse synthétique de grade NLGI 2, spécialement développée pour la lubrification haute vitesse des têtes de broche et des vis

à bille. Elle possède de nombreuses homologations constructeurs. Enfin, la graisse Renolit Chuck paste a été spécifiquement conçue pour la lubrification des mandrins de machines-outils. Ceux-ci ont des exigences très spécifiques : la lubrification doit s’effectuer sous des charges statiques et dynamiques, avec seulement de petits mouvements, et doit également résister aux liquides de coupe et au délavage. Une bonne lubrification augmente la performance du mandrin avec une plus grande efficacité d’entrée du couple de serrage en vigueur.

VÊTEMENTS DE PROTECTION - Codupal

Badge lumineux Led’Safe© Le fabricant de vêtements haute visibilité et intempéries Codupal propose le badge lumineux Led’Safe©, un système led amovible qui permet de transformer un vêtement de visibilité passive en un vêtement de visibilité active. Ce badge se fixe par scratch auto-agrippant sur le vêtement dans les zones prévues à cet effet et vient s’ajouter aux matières rétro réfléchissantes afin de procurer une meilleure visi-

bilité de jour comme de nuit. Sa forme ronde, de 8 cm de diamètre, lui permet, par exemple, de facilement venir se fixer sur les épaules du vêtement et ainsi renforcer la visibilité latérale du produit. Équipé de quatre leds qui peuvent être allumées en position fixes ou clignotantes, il est alimenté par une simple pile lithium de 3 volts d’une autonomie de 72 h en

Amovible, le badge lumineux Led’Safe© permet de transformer un vêtement de visibilité passive en un vêtement de visibilité active.

utilisation continue. Amovible, il est indépendant de la durée de vie du vêtement et n’est pas tributaire des contraintes d’entretien. Il est disponible en matière réfléchissante jaune, orange ou grise et en version leds blanches ou rouges.

Outillage semi-stationnaire - Sidamo

Scie Precicut 250 pour des carreaux de 1 250 mm de long Avec la scie de table Precicut 250, Sidamo intègre dans sa gamme une machine qui permet de découper des carrelages dont la taille peut atteindre les 1 250 mm de longueur, une première pour cette entreprise. Cette scie électrique d’une puissance moteur de 1 500 watts peut être équipée d’un disque de 230 mm ou 250 mm de diamètre tournant à vide à 3 000 tr/min pour des coupes droites de 55 mm d’épaisseur (35 mm à 45° gauche). Parmi ses caractéristiques, notons une tête de

coupe à roulements montée sur glissière avec dispositif d’inclinaison pour les coupes en biseau à 45°, une pompe à eau pour refroidir le disque, un bac à eau de 65 litres, une extension latérale pour stabiliser les grands carreaux, des pieds repliables et deux roues de transport. Ses dimensions sont de 1 820 x 550 x 1 300 mm.

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Outre toutes les technologies propres aux modèles Motion Protect, le modèle Rush 2.0 MID possède un col en matière élastique qui remplace la languette antipoussière traditionnelle, variante qui permet une capacité d’adaptation optimale à chaque mouvement et un chaussage aisé.

teur d’énergie qu’elle restitue jusqu’à 55% au porteur des chaussures. Cette réactivité garantit un déplacement homogène tout au long de la journée et une préservation des articulations et des ligaments.

Quant à la semelle intérieure evercushion®BA en mousse hautement respirante, elle évacue la transpiration et entretient un microclimat agréable dans la chaussure. Sa forme anatomique, avec voûte plantaire, protège les articulations et les ligaments contre les blessures. Concernant la tige, légère, mince, lisse, flexible et résistante, les chaussures Motion Protect associent le matériau Safety Knit qui enveloppe le pied comme une chaussette et le maintient ainsi sans le restreindre, et la technologie Fusetec qui élimine la présence de coutures, notamment sur la partie du talon. Ajoutons ici que plusieurs modèles sont pourvus d’un système de laçage rapide, que tous sont certifiés ESD et que les niveaux de protection S1P et S3 sont assurés par un embout en fibre de verre et une lame antiperforation composite FAP.

Outillage électroportatif - Metabo

Meuleuse 36 V spéciale rails Metabo France propose à son réseau de distributeurs une meuleuse 36 V (2 batteries LiHD de 18 V) spécialement conçue pour pouvoir y adapter les meules boisseaux d’un diamètre de 110 mm utilisées pour le meulage sur rails après soudure. Cette machine sans fil WPB 36-18 LTX BL 110 IK, dont les premiers exemplaires étaient livrés en juin dernier par Metabo France à la SNCF, résulte d’une adaptation de la meuleuse 36 V (2 x 18 V) standard de la marque allemande ayant consisté à l’équiper d’un carter et d’une poignée spécifiques pour l’adapter à une application sur tout type de rails (train, métro, tramway…). Cette meuleuse présente ensuite des caractéristiques techniques similaires à celles du modèle standard. Equipée d’un moteur brushless tournant à 6 600 t/min et d’une puissance équivalente à celle d’une machine filaire de 2 600 W, elle est

dotée d’un démarrage électronique progressif, d’un système de freinage, d’un arrêt électronique de sécurité, d’une protection antiredémarrage involontaire et d’un interrupteur homme mort. Elle bénéficie aussi de la technologie Ultra-M garantissant une puissance maximale et un chargement sûr des batteries garanties trois ans. Offrant à l’opérateur une autono-

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Conçue pour le meulage des rails après soudure, la meuleuse WPB 36-18 LTX BL 110 IK résulte de l’adaptation d’un carter et d’une poignée spécifiques sur la meuleuse sans fil 36 V Metabo standard.

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mie et une mobilité de travail génératrices de gain de temps et de fatigue, la meuleuse WPB 36-18 LTX BL 110 IK permet de s’affranchir de l’utilisation d’un groupe électrogène (vs appareil filaire) et de carburant (vs thermique). En outre son poids de 6,5 kg, nettement inférieur à celui d’une meuleuse thermique de puissance comparable, limite la fatigue au travail. 


FIXATION - Simpson Strong-Tie

Pointes et vis pour les ossatures bois vis à bois TTZNFS

pointes annelées CNA

Les vis TTZNFS et les pointes annelées CNA, pour les assemblages bois sur bois, sont estampillées, ce qui constitue une garantie de qualité et permet la traçabilité sur les chantiers.

La vis à bois TTZNFS, à empreinte Torx, est équipée d’une tête fraisée et d’une pointe anti-fendage qui supprime le pré-perçage et offre une amorce parfaite, même dans les bois durs. Cette vis à revêtement Impreg® (épaisseur de 8 µm) possède un double cône qui la rend résistante à la rupture, des nervures de fraisage sous la tête qui évitent l’éclatement du bois et un alésoir facilitant sa pénétration dans le bois. Elle est équipée d’un filet cranté asymétrique à grand pas qui procure une résistance élevée à l’arrachement et une meilleure évacuation des poussières. Cette vis est préconisée notamment pour les assemblables d’éléments extérieurs en bois massif, les lamellés dérivés du bois pour ossatures, les assemblages de planchers OSB sur poutres en I et solives en bois massif, les assemblages de montants pour pose de systèmes ITE... Simpson Strong-Tie propose également les pointes annelées CNA adaptées aux assemblages structurels des connecteurs de la marque. Grâce à leur forme conique sous la tête, ces pointes en acier électrozingué (classe 005 norme EN 10016) permettant un contact total de la pointe avec le trou présentent une haute résistance à l’arrachement. Leur utilisation est préconisée pour l’assemblage d’éléments en bois massif, bois composite et lamellé-collé dans les domaines de la fixation des sabots de charpente, des équerres d’assemblage, des feuillards et autres plaques perforées BBi n° 155

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42, rue Gallieni - 92600 Asnières-sur-Seine Tél. : 01 40 80 32 32 - Fax : 01 40 80 32 30


innovation

Outillage électroportatif - Spit Paslode

Le lancement du Spitbull Le Spitbull de Spit est le premier perforateur-chevilleur sans fil du marché. Equipé d’un moteur brushless et du contrôle électronique de la puissance, il permet de percer, frapper et visser différents types de chevilles sans que l’utilisateur ait à changer d’outil. Selon la position sélectionnée, l’outil adapte la vitesse et le couple pour offrir les meilleurs paramètres de pose de la cheville à installer. Concernant les accessoires, son double emmanchement SDS-plus et SW13 offre une grande polyvalence. Ainsi pour les quatre accessoires de pose servant au chevillage (embouts PZ2 avec butée, Torx 30 / PZ2, SW13, SW10), leur positionnement s’effectue directement par dessus le foret en fixation sur la douille SW13, laquelle permet également la pose directe des goujons Fix ∅ 8 et vis

béton Tapcon HFL ∅ 6. Les deux autres accessoires dédiés à la frappe (Fix et Grip) se fixent pour leur part à la place du foret sur l’attache SDSplus. Equipé d’une batterie 36 V 6.2 Ah rechargeable à 100% en 48 minutes, cet apparei dispose d’une grande autonomie, une charge permettant de percer plus de 300 trous de diamètre 8 x 50 mm. A la fois compact et léger, en témoigne un poids de seulement 4 kg (EPTA), il peut être utilisé en tous endroits, même sur des applications au plafond. Le Spitbull est proposé en deux offres livrées en coffret plastique : le pack standard qui comprend l’outil, deux batteries lithium 6.2 Ah et un chargeur rapide et le pack chevillage

Breveté, ainsi que ses accessoires de pose, Spitbull se positionne ainsi comme le tout premier système chevilleur sans fil du marché. 

qui propose, en plus, un kit de quatre accessoires de pose. Compatible avec une large gamme de chevilles, Spitbull répond aux applications de nombreux métiers : électriciens, plombiers, charpentiers, menuisiers, plaquistes, métalliers. 

Mesure - Spectra Precision - Trimble

Lasers à faisceau verts LT52G et LT58G Trimble sort sous sa marque Spectra Precision deux nouveaux lasers automatiques à faisceaux verts pour le second œuvre alimentés par une batterie lithium-ion, les modèles LT52G et LT58G qui complètent la gamme déjà constituée du pointeur laser compact LP51G et du laser LT20G. Combinant deux outils en une seule solution, le laser LT52G est à la fois un pointeur laser à cinq faisceaux et un laser à deux faisceaux LT52G, cinq lignes et deux plans

en croix qui permet d’exécuter de multiples tâches telles que l’implantation de cloisons, le nivellement horizontal et vertical et l’équerrage. La forme de son boîtier permet de le placer directement au-dessus de l’arête du rail de cloison et de voir le faisceau d’aplomb s’y projeter. Projetant trois plans à 360 degrés, un plan horizontal coupé par deux plans verticaux à 90 degrés l’un de l’autre fournissant des références pour de nombreuses tâches d’aménagement, le laser LT58G est dédié aux applications de second œuvre en intérieur telles que le nivellement, l’alignement, le transfert de points et l’implantation. Ce laser compact et léger peut être facilement installé en utilisant le support mural spécial inclus pour tous les types de cornières de rive de faux plafond. Ces deux appareils bénéficient d’un nivellement automatique très rapide, d’une alerte « hors-niveau » BBi n° 155

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LT58G, trois plans

se déclenchant lorsqu’ils sont heurtés ou dérangés et d’un boîtier robuste avec surmoulage de renfort venant les protéger des rigueurs des chantiers de construction – ces lasers sont conçus pour résister à un test de chute d’un mètre sur béton et sont livrés avec une garantie d’échange instantanée pendant trois ans. Des modèles équivalents à faisceaux rouges sont également disponibles lorsque les conditions lumineuses ne sont pas un critère de choix déterminant.


VêtementS de protection - Dupont

Combinaison étanche Tychem® 6000 F Fabriquée en matériau non tissé Tyvek® allégé et résistant associé à un film barrière laminé, la combinaison à cagoule Tychem 6000 F FaceSeal de Dupont se distingue par la présence d’un joint étanche en caoutchouc qui assure un parfait ajustement de la capuche au masque respiratoire afin de réduire tout risque de fuite et garantir une étanchéité optimale. Par ailleurs, cette combinaison aux coutures cousues et recouvertes possède une ouverture par l’arrière avec fermeture à glissière renforcée (système de boutons-pression et rabat de fermeture double) pour garantir une meilleure protection contre les éclaboussures et projections dans des environnements où les risques d’exposition sont essentiellement frontaux. Elle est également équipée de sousgants et de chaussettes dissipatives intégrés autorisant son utilisation en zones explosives et d’élastiques au niveau des chevilles et de la taille pour un ajustement optimal. Elle est disponible dans les tailles S à 5XL.

EPI - Covepro - Caterpillar

Operator Flex Distribué de façon exclusive en France par Covepro, Caterpillar Workwear propose pour la rentrée 2018 une sélection de nouveaux produits qui apporteront chacun leur lot d’innovations. Ainsi, dans le domaine du pantalon de travail, le modèle Operator Flex principalement destiné aux métiers du second-œuvre et de la logistique utilise des textiles et un montage inédits. Ce pantalon au look jean et coupe slim moderne est fabriqué avec comme tissu principal un twill de 250 g/m2, 60% coton, 38% polyester et 2% Spandex qui combine souplesse, confort, légèreté et robustesse. Pour sa part, le montage intègre sur les hanches, à l’entrejambe et derrière les genoux des pièces en tissu canvas souple et résistant à l’usure, en rayonne, nylon et Spandex qui procurent un porté agréable, même dans les positions de pliage les plus difficiles. Enfin, plusieurs poches renforcent sa praticité, telles une poche cargo avec fermeture sécurisée et une poche avant dotée d’une fine fermeture à glissière. BBi n° 155

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La sécurité se niche dans les détails.

Il est impossible d’encore améliorer la sécurité des élingues rondes en polyester ! Par contre, elles peuvent gagner en ingéniosité grâce au manchon REMA qui en protège l’étiquette. Une fois de plus, l’innovation marque des points chez REMA grâce à cet ajout – certes minime mais tellement important – dont bénéficient les élingues rondes en polyester. Quand l’étiquette de sécurité d’une élingue est déchirée ou illisible, le matériel ne peut plus être utilisé et doit être déclassé. La mise au point de cette housse rétractable spéciale permet de protéger l’étiquette de sécurité contre les déchirures et les dégradations. Elle reste donc lisible en permanence, garantissant ainsi que l’élingue convient pour un usage totalement sécurisé. Les élingues rondes REMA sont fabriquées et testées conformément à la directive EN 1492-2. Elles sont en outre agréées VGS.

www.rema.eu


innovation

Soudage - Fronius

Nouvelle série de générateurs TIG Les nouveaux générateurs de soudage TIG de Fronius, les MagicWave 230i et 190 et le TransTig 230i sont des postes numériques adaptés pour de nombreuses applications, que ce soit dans les domaines de la construction de canalisation ou de réservoirs, du traitement de l’acier, ou encore de la réparation et la remise en état de véhicules. Ces postes monophasés pour le soudage manuel se caractérisent notamment par leur réglage intuitif et leur facilité d’utilisation, leur puissance et leur niveau sonore réduit. Equipés de processeurs de signaux rapides suivant parfaitement la courbe de courant, ils permettent d’atteindre une très bonne stabilité de l’arc. Le plus puissant d’entre eux, le MagicWave 230i (facteur de marche à 35% à 230 A) pour le soudage à courant alternatif présente l’atout majeur, grâce à sa capacité à communiquer, de pouvoir fonctionner en réseau avec d’autres appareils à l’aide des technologies Bluetooth,

WLAN et NFC. Le MagicWave 190 (facteur de marche à 35% à 230 A), un générateur de courant alternatif également, est destiné au soudage de matériaux tels que l’acier, l’acier inoxydable ou l’aluminium et existe en version avec refroidissement par gaz. Le TransTig 230i, pour le soudage à courant continu, se distingue par son poids réduit qui atteint à peine 16 kg, soit un kilo de moins que les deux modèles déjà cités. Il est adapté à toutes les applications à l’exception du soudage de l’aluminium. Comme MagicWave 230i, il est disponible en option avec un système de refroidissement par eau. Il est également possible de connecter sans fil ce poste à des appareils tels qu’un casque de soudage, une commande à distance ou même un Smartphone via les technologies Bluetooth, WLAN et NFC. D’une manipulation aisée et intuitive, ces trois générateurs de courant de soudage possèdent des touches

Le MagicWave 190 est particulièrement adapté au soudage de l’acier, de l’inox et de l’aluminium.

Favoris permettant de consulter et de régler les paramètres les plus souvent utilisés. Par ailleurs, ils bénéficient d’une construction modulaire qui permet une éventuelle extension de leur fonctionnalités avec, notamment, la fonction Job qui permet d’enregistrer jusqu’à 999 travaux simultanément, ou encore le pack PulsPro pour la préservation totale de toutes les fonctionnalités Puls, la consignation supplémentaire des données ainsi que la surveillance des limites, cette dernière fonction permettant à l’utilisateur de créer une fenêtre de paramètres définie et de respecter des paramètres de soudage donnés. Ces trois postes sont disponibles dans des versions multivoltage qui les rend utilisables partout dans le monde. Le MagicWave 230i est capable de communiquer avec d’autres appareils à l’aide des technologies Bluetooth, WLAN et NFC et peut être mis en réseau avec ces derniers.

La source de courant continu TransTig 230i est disponible en option avec un système de refroidissement par eau.

Outillage électroportatif - Milwaukee

Perceuse à percussion compacte M12 Issue de la technologie Fuel Milwaukee®, la perceuse à percussion M12 FPD-602X du fabricant américain est l’un des modèles les plus compacts et les plus performants dans la catégorie 12 V avec une longueur de 168 mm (contre 197 mm pour la version précédente) et un poids de 1,5 kg pour un couple

de serrage qui atteint 44 Nm. Elle est équipée d’un mandrin métallique de 13 mm avec blocage d’arbre permettant d’utiliser tout type de foret et d’embout de vissage et dispose de deux vitesses variables et d’un mode percussion pour l’exécution de travaux lourds et répétitifs. L’éclairage led situé au-dessus de la gâchette

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garantit une visibilité optimale de la zone de travail. La compacité de la perceuse à percussion M12 FPD-602X est un atout majeur pour réaliser des serrages répétitifs dans des endroits exigus.


Rangement - Sam

Servante connectée Servisam 4.0 Développée avec des grands comptes industriels français et européens, la servante connectée Servisam 4.0 a déjà fait ses preuves dans diverses ETI et PMI.

Sam propose à ses clients la Servisam 4.0, une servante connectée conçue en partenariat avec Ela Innovation et fabriquée dans l’usine de Vendargues du fabricant français. Totalement personnalisable sur demande (coloris, dimensions, matière plateau, agencement d’outils, mousses de rangement, roues…) cette servante 5 tiroirs pouvant contenir jusqu’à 500 outils est un poste de travail intelligent capable de sécuriser les équipements ainsi que les interventions. Ainsi, chaque personne autorisée possède un badge lui permettant de verrouiller et de déverrouiller la servante, un tag RFID actif étant relié au produit. Les avantages procurés par la servante Servisam 4.0 sont nombreux à commencer par une parfaite traçabilité des outils de même que la gestion des dates de suivi périodique des outils et de l’étalonnage de ces derniers. En termes de sécurité, les risques de FOD (Foreign Object Damage) sont maîtrisés, de même que ceux qui sont liés à la perte et au vol d’outils. BBi n° 155

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nouvelle charte graphique. L’objectif étant de dynamiser l’identité avec un logo au caractère plus audacieux et angulaire. EDMA se veut innovant, le nouveau logo, le slogan et la nouvelle charte en sont le symbole.


LE DÉPLOIEMENT 2018 > 2019 Le déploiement de la nouvelle identité visuelle débutera fin 2018 pour s’achever fin 2019 sur la totalité de nos outils.

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innovation

Équipement d’atelier - Nuair

Compresseurs à piston « débruités » Nuair France présente sa toute nouvelle gamme de compresseurs à piston sans huile débruitée. Destinée aux artisans, aux professionnels ou aux petits ateliers, la gamme OL244 a été conçue dans le but de réduire le bruit dans les locaux et rendre l’environnement de travail plus agréable, tout en apportant de la fiabilité. Elle dispose ainsi d’une nouvelle tête de compression OL244 sans huile et affiche une vitesse de rotation de 1 450 tr/min (vs 2 850 tr/min pour des compresseurs traditionnels de même puissance) qui lui permet d’atteindre ces objectifs. La réglementation concernant l’exposition au bruit définit un pre-

mier niveau d’exposition moyenne (VAI) de 80 dB(A) sur 8 heures à partir duquel des actions de prévention doivent être entreprises. Avec un niveau sonore de seulement 62 dB(A) à 4 mètres, le gain moyen des compresseurs Nuair débruités est d’environ 30 dB(A) par rapport à un compresseur à piston traditionnel. Trois versions sont disponibles et stockées : version mobile sur cuve de

24 l, version diable sur cuve de 10 l et version avec arceau de protection et cuve de 6 l.

La gamme de compresseurs OL244 a été développée afin de répondre aux besoins croissants des utilisateurs en termes de fiabilité et de réduction du bruit.

Chaussures de sécurité - Base

Modèles Kaptiv grand confort K-Road (tige basse) et K-Road Top (tige haute), les chaussures S3 HRO HI CI SRC de la nouvelle ligne Kaptiv® de Base Protection bénéficient de la technologie i-daptive®, un système intelligent permettant à la chaussure de s’adapter aux différentes situations et typologies de terrain. Cette nouvelle technologie brevetée procure un confort accru et diminue la fatigue de l’utilisateur grâce à ses principaux avantages : l’amortissement des chocs de la

marche, la dissipation de l’énergie et la restitution partielle de celle-ci selon le mouvement du pied et la vitesse de la marche, et un maintien constant de l’axe optimal du pied, dans toutes les conditions, ce qui soulage la pression exercée sur les articulations et réduit le risque de blessures. Ces chaussures Kaptiv® à semelle PU et nitrile très adhérente sont notamment équipées d’une doublure anti-odeurs Smell Stop et de la

technologie Dry’n Air® Omnia, laquelle garantit, grâce à un système de canaux et de trous, une respirabilité maximale de la chaussure pour garder les pieds toujours au sec.

Outillage électroportatif - Makita

Scie plongeante 2 x18 V connectée AWS La scie plongeante Makita DSP 601 ZU 36 V (2 x 18 V) à moteur sans charbons offre des performances de coupe similaires à celles d’une machine filaire. Fonctionnant avec une vitesse de rotation automatiquement contrôlée en fonction de la charge appliquée (vitesse allant de 2 500 et 6 300 tr/min à vide), elle affiche avec sa lame de 165 mm de diamètre une hauteur de coupe droite de 56 mm et de 38 mm incli-

née à 48° (inclinaisons possibles D/G 48/-1°) – la profondeur de coupe peut être verrouillée en position d’incision à 2 mm. Parmi ses atouts, cette machine intègre un régulateur électronique pour un démarrage sans à-coups, une sécurité anti-basculement pour les coupes biaises et la connexion AWS Bluetooth de synchronisation avec un aspirateur compatible de la marque.

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Outillage - Dewalt

Embouts de vissage Extrême Flextorq Les embouts de vissage Extrême Flextorq de Dewalt ont été conçus pour résister aux chocs, notamment liés aux vissages intenses qui nécessitent un couple de serrage important. Entre ses deux extrémités se trouve une Les embouts de vissage Extrême Flextorq comportent une zone de zone de torsion étu- torsion qui permet d’absorber le diée pour absorber le couple en cas de blocage et de couple en cas de blo- mieux transmettre l’effort. cage, tout en transmettant mieux l’effort. Ce mécanisme de torsion, pouvant atteindre les 15°, permet à l’embout de se remettre en place sans casser ou endommager la tête de la vis ou la base de l’embout. Sa durée de vie est 50 fois plus longue comparée à la gamme standard. Par ailleurs, la tête Prozidriv des embouts a été élargie pour assurer un maximum de points de contact avec la vis. La marque propose aussi un porte-embouts à zone de torsion qui transmet la technologie sur les embouts 25 mm.

Compresseurs débruités

62 db

ENFIN UNE GAMME DE COMPRESSEURS SILENCIEUSE !

NOUVEAUTÉS

Abrasifs - Wendt

Le manchon à lamelles Le manchon à lamelles, élaboré par la société Wendt, combine agressivité, enlèvement de matière et longue durée de vie pour une meilleure productivité. Il est considéré par le fabricant comme une véritable alternative aux roues à lamelles sur tige, aux manchons abrasifs et même aux fraises carbure pour un enlèvement de matière rapide et important. Il s’utilise sur un support caoutchouc, avec un sens de rotation à respecter et en appliquant une légère pression afin d’obtenir une durée de vie optimale. Cet abrasif à lamelles se décline en trois versions selon les matériaux travaillés : en corindon, en zirconium et en céramique. Présenté comme une révolution dans l’univers des abrasifs, le manchon à lamelles est une innovation brevetée par Wendt.

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OL244/24 non lubrifié

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24 L

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60 db


innovation

Rangement - KS Tools

Une ligne complète de rangements mobiles La société KS Tools propose une solution globale de rangements mobiles composée de caisses modulables, de mallettes organiseur et de quelques inserts. Pour les gros volumes, les caisses modulables KS Tools marient praticité et résistance. Etanches à l’eau et à la poussière grâce notamment à leur joint d’étanchéité inséré sous le couvercle, ces caisses sont empilables grâce à des clips de fixation latéraux et modulables grâce à de nombreux inserts, séparateurs et compartiments amovibles. Elles sont par ailleurs renforcées pour résister à une maximale de 120 kg sur couvercle fermé – ce dernier comporte une rainure en « V » avec règle pour la coupe d’appoint – et peuvent être transportées sur un plateau monté sur roulettes acceptant une charge maximale de 80 kg. Cette gamme comprend les modèles S d’une contenance de 15,5 litres (et la référence S+ avec un couvercle en polycarbonate transparent), M d’une contenance de 38 litres et L d’une contenance de 52 litres.

rant leur stabilité. Ces inserts peuvent aussi être achetés en lots de quatre et huit unités avec leur plateau de fixation murale.

KS Tools commercialise également deux mallettes organiseurs à couvercle transparent en polycarbonate de respectivement 12 et 20 compartiments. Ces rangements possèdent des clips de fermeture en aluminium et des inserts amovibles positionnés sur des fonds texturés amélio-

La mallette organiseur à douze compartiments, d’une dimension de 390 x 400 x 110 mm.

KS Tools propose trois tailles de caisse de rangement, de respectivement 15,5 litres, 38 litres et 52 litres de contenance, ici installées sur leur plateau de transport. La proposition KS Tools de huit inserts (145 x 112 x 97 mm intérieur) associés à leur plateau de fixation murale.

Vêtements de travail - Cordura

Nouveautés TrueLock™ et S Gene® Denim Lors du salon Outdoor Retailer Summer Market en juillet dernier, Cordura a présenté avec ses partenaires deux avancées techniques, la première dans la marque TrueLock™ et la seconde sur du fil Denim. La fibre Cordura® TrueLock™ est créée à partir de fibres multifilaments de polyamide 6.6 d’Invista teintées dans la masse. La couleur, emprisonnée lors de l’extrusion du polymère fondu, est ainsi présente dans toute la structure de la fibre et offre une grande durabilité. Le coloris Wolf Gray (gris loup) dévoilé lors du salon illustre la prochaine génération de couleurs durables de la marque TrueLock. Elle sera prochainement commercialisée en exclusivité par le tisseur MMI Textiles et s’inscrira dans le programme Cor-

dura CaresSM soutenant les initiatives qui encouragent l’excellence en matière d’environnement, de santé et de sécurité. Dans le domaine du Denim, la technologie novatrice S Gene® de Cone Denim repose sur le double guipage, avec l’utilisation de deux fils S Gene apportant un niveau très élevé d’extensibilité et de reprise élastique (filaments de polya-

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Fruit du partenariat existant de longue date entre Cone Denim® et Cordura®, la nouvelle gamme Cordura® S Gene® Denim est conçue pour être utilisée dans des applications telles que les vêtements de travail où la liberté de mouvement, la résistance et la durabilité sont essentielles.

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mide 6.6 à haute résistance) guipés de coton pour apporter le naturel et le toucher de cette matière. Cette nouvelle gamme se décline en noir et en indigo dans une multitude de poids de tissus, de 305 à 333 g/m², avec une extensibilité variant de 14 à 32 %.


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innovation

Equipement d’atelier - Cincinnati VR

Perceuse taraudeuse d’établi numérique P23VDA La perceuse taraudeuse numérique d’établi P23VDA, le modèle le plus élaboré de la gamme P23 du constructeur français Cincinnati VR, bénéficie d’une automatisation poussée pour générer des gains de productivité importants, notamment sur les tâches répétitives. Elle dispose ainsi d’un protocole de communication avec écran Proface GP4301 TM qui devient Ethernet IP, caractéristique qui simplifie la mise en réseau de la machine si l’entreprise désire l’intégrer dans un process existant, faire de la surveillance de production, de la prise en main à distance ou encore de la télémaintenance. Cette solution de descente et rotation numérisées pilotée par écran tactile et associée à des variateurs de dernière génération permet tous les cas de figure en matière de programmation des vitesses de rotation et de descente. Toutes les commandes sont regroupées sur l’écran, offrant une grande facilité d’utilisation, même sans formation préa-

lable, avec des possibilités de réglage très nombreuses. Il est ainsi possible de faire des phases d’approche de l’outil en vitesse rapide, puis avance travail et remonter en rapide. La fonction taraudage est quant à elle entièrement automatique et apporte une solution quel que soient les pas à réaliser (métriques, inches, Gaz...). La descente du fourreau de broche et la rotation sont totalement synchronisées en fonction du pas demandé sur l’écran tactile. Livrée sur un socle avec cuvette porte et tablette, cette perceuse taradeuse possède une capacité de perçage de 23 mm et une capacité de taraudage de M14 dans l’acier à 60 kg. La course du fourreau de broche est de 120 mm et sa vitesse de déplacement est comprise entre 10 à 2 700 mm/minutes. La broche couvre pour sa part une plage de rotation allant de 80 à 6 500 tr/min. Proposée en option, une manivelle électronique permet une approche très lente pour tangenter sur la sur-

La perceuse taraudeuse P23VDA est équipée pour être intégrée à un système productif monté en réseau.

face d’une pièce. De base, cette machine offre divers cycles de perçage avec débourrage et bris de copeaux, fluo-perçage, fluo taraudage, perçage lamage avec tempo, perçage double tubes, lubrification auto et compteur de pièces. La mémoire permet de sauvegarder jusqu’à 150 programmes. Grâce à son langage multi-protocolaire, la P23VDA, associée à un chargement automatique de pièces (comme un amenage linéaire, un robot ou un bol vibrant), peut réaliser des pièces en moyennes et grandes séries.

Soudage - Gys

Découpeur plasma Cutter 70 CT Gys étend sa gamme de découpeurs plasma triphasés avec le Cutter 70 CT, fabriqué dans son usine, en France. Présenté comme plus rapide et qualitatif que le procédé oxygaz, ce nouveau découpeur plasma affiche un facteur de marche à 60% à 70 A et dispose d’une capacité de coupe propre de 25 mm et de 35 mm en séparation. Conçues pour résister aux chocs et à la chaleur, ses torches sont issues du leader européen Tecmo. Elles garantissent une grande stabilité d’arc, quel que soit le courant, ainsi qu’une excel-

lente ergonomie. Le mécanisme de la gâchette a notamment été pensé pour un maximum de confort. L’amorçage est sans HF et évite ainsi toutes perturbations susceptibles d’endommager les équipements électroniques situés à proximité. De la même façon, ce dispositif permet de préserver et d’accroître la longévité des consommables.

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Conçu pour résister aux environnements rigoureux, le Cutter 70 CT offre une capacité de coupe propre sur une multitude de matériaux jusqu’à 25 mm d’épaisseur.

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Doté d’un poids de 22 kg, cet équipement a été étudié pour répondre aux fortes sollicitations, en témoigne une structure métallique robuste IP23, des protections d’angles en caoutchouc et un couloir de ventilation spécifiquement élaboré pour isoler les composants sensibles de toutes les poussières. La compatibilité sur table de découpe automatisée a également été pensée avec le kit optionnel CNC. Pour permettre un accès rapide aux commandes, les ingénieurs de Gys ont créé une interface simple et efficace avec tous les réglages en façade. La pression d’air est notamment ajustable via le manomètre et son niveau est indiqué par le bargraph led.


Vêtements de travail - Mascot

Vestes fluorescentes pour femmes

COUTEAUX DE SÉCURITÉ MANUTENTION

SÉCURITÉ MAXIMALE : LAME AUTO-RÉTRACTABLE OU PROTÉGÉE

Les deux nouvelles vestes fluorescentes Mascot pour femmes s’inscrivent dans la collection Mascot® Safe Suprême, adaptée aux métiers de la construction où la durabilité et la liberté de mouvement sont indispensables.

La collection Mascot® Safe Suprême s’enrichit de deux nouvelles vestes fluorescentes pour femmes, conformes à la norme EN ISO 20471 classe 3 (sauf les petites tailles XS et S de la veste softshell qui sont certifiées classe 2). Comportant trois couches, coupevent, hydrofuge et respirante, la veste softshell 18512 dispose de manches façonnées qui offrent une grande liberté de mouvement, tandis que les poignets réglables par bandes auto-agrippantes et le dos long protègent la porteuse contre le froid et le vent. Conforme aux normes EN 343 et EN 342, la veste d’hiver 18545 convient, quant à elle, aux mois très froids tout en assurant une protection la pluie. Les deux vestes disposent d’une capuche amovible. Coupées près du corps (slim fit), ces deux vestes sont adaptées à la morphologie féminine. Elles sont ajustées avec la taille et les épaules plus étroites et les hanches plus larges. Par ailleurs, elles sont équipées d’une multitude de poches fonctionnelles pour le stockage de tablette, téléphone portable, stylo... Ces deux modèles sont disponibles dans les couleurs haute-visibilité jaune, orange et rouge, de la taille XS à 4XL.

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BORDEAUX 2018 Retrouvez-nous sur E70 notre stand

QUAIRIE

CAPUCIN

Nos couteaux de sécurité, à gâchette ou lame fixe, ont tous été étudiés pour optimiser la sécurité de l’utilisateur. Ils sont conçus pour ouvrir tout type d’emballage en toute sécurité. Le QUAIRIE est un couteau en bi-matière, très confortable pour l’utilisateur. Le CAPUCIN ets notre nouveau couteau en magnésium. Très léger, moins de 90 g, il permet un travail sans forcer.

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innovation

Outillage à main - Slice - Seeds Industry

Quatre cutters céramique Dans la gamme 2018 des cutters commercialisés par Seeds, quatre outils Slice dotés de la même lame céramique ont fait leur apparition, soit deux couteaux ébavureurs, un scalpel et un couteau de précision. Pour l’ébavurage, la marque Slice propose le Craft Cutter et sa déclinaison le Craft Knife, tous les deux équipés d’une lame interchangeable en céramique au bout rond et au tranchant breveté certifié sans danger pour les doigts ; cette lame est chimiquement inerte, ne produit pas d’étincelles, résiste à une tem-

pérature de 1 600°C et est bien sûr insensible à la corrosion. Ces outils possèdent une poignée ambidextre texturée offrant une grande maniabilité, le Knife bénéficiant pour sa part d’un capuchon de protection intégré qui se verrouille et se déverrouille par rotation. Petit frère du Cutter, le scalpel est dessiné avec un manche de seulement 4,1 mm d’épaisseur qui lui permet de se glisser dans les interstices étroits. Enfin, le couteau de précision se distingue pour sa part par un manche original pourvu d’un

Craft Knife Craft Cutter

Scalpel

Couteau de précision

anneau passe-doigt qui vient améliorer le contrôle de l’utilisateur lors de la réalisation de coupes détaillées de formes complexes. Ce contrôle est renforcé par un intérieur de l’anneau en matière antidérapante et un embout repose-doigt texturé sur le manche.

Téléphonie - Crosscall

Lancement du smartphone Core-X3 Le smartphone Core-X3 que lance Crosscall est doté de toutes les caractéristiques qui font de lui un mobile outdoor adapté aux conditions et des environnements extrêmes. Sa batterie de 3 500 mAh, son système de charge rapide de 2,1A, son processeur étudié pour trouver le meilleur compromis puissance-consommation ainsi que son mode outdoor permettent d’optimiser les fonctions de l’appareil selon l’environnement et pendant plusieurs jours.

Répondant à la norme de robustese MIL-STD-810G, doté d’un écran Corning Gorilla Glass 3, d’une structure interne en magnésium et d’une protection en TMU, il est présenté comme l’un des smartphones les plus résistants du marché, capable d’encaisser la plupart des chocs, de supporter des variations thermiques importantes et de prévenir les rayures lors des activités professionnelles. Il bénéficie également de la norme IP68, qui le rend impénétrable au sable et à la pous-

Le nouveau smartphone de Crosscall est habillé d’une matière agréable au toucher, étudiée pour l’empêcher de glisser.

sière ainsi qu’étanche à toutes sortes de liquides même après une chute. Il s’utilise également avec les doigts mouillés.

Hygiène - Kimberly-Clark Professional

Chiffon industriel Wypall® Forcemax Le nouvel essuyeur industriel Wypall® Forcemax de KCP est conçu dans un matériau composé d’une mélange de fibres synthétiques, de cellulose et de coton, donnant l’apparence et le toucher du chiffon tout en préservant les qualités d’absorption et de résistance d’un produit non tissé. Spécialement conçu pour l’essuyage de graisse et d’huile sur les surfaces, les équipements et le matériel industriels, il promet d’absorber 40% d’huile en plus, par rapport au chiffons en textile et ce, cinq fois plus vite ! Les surfaces traitées

sont ainsi rapidement disponibles. Cet essuyeur favorise également une réduction des coûts puisqu’il génère jusqu’à 78% de déchets en moins, toujours par rapport au textile. Il est proposé dans une boite distributrice hygiénique de 7 kg, contenant 480 essuyeurs, divisés en six piles. Ce format compact offre également l’avantage d’occu-

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per moins d’espace de stockage. Ce produit s’intègre également dans les distributeurs Wypall® qui, contenant 40 chiffons pliés en 4, offrent une distribution facilitée d’une seule main. Ces deux systèmes disposent d’un indicateur sur le côté pour informer du nombre d’essuyeurs restants, ce qui permet aussi de mieux contrôler la consommation.


CYLINDRES - CADENAS - SERRURES - VERROUS

Mesure - Stabila

Les niveaux à bulle série 80 AS

SERVICE

Les niveaux à bulle de la série 80 AS de Stabila, qui succède à la ligne 80 A, sont construits avec un profilé rectangulaire en aluminium doté de rainures de renforcement qui garantit une stabilité élevée et une prise en main sûre lors des travaux et intègrent des patins antidérapants dans leurs embouts en plastique pour assurer un bon maintien lors du marquage. Leurs deux semelles permettent de prendre un mesure précise en position normale, avec une précision de ± 0,5 mm/m, et inversée, avec une précision de ± 0,75 mm/m. Les fioles et les semelles sont solidement scellées ensemble après avoir été orientées avec exactitude les unes par rapport aux autres au cours du processus de fabrication, système d’intégration qui garantit une précision absolue en termes de mesure, même après de nombreuses années d’utilisation. D’une grande lisibilité, les fioles sont fabriquées en verre acrylique ultra-transparent avec des contours intérieurs finement polis et sont remplies d’un liquide fluorescent. Cette série comprend trois niveaux à bulles : le 80 AS, modèle standard avec une fiole horizontale et une fiole verticale, disponible dans les longueurs 30 à 120 cm ; le 80 AS-2 avec une fiole verticale supplémentaire, disponible dans les longueurs 60 à 200 cm ; le 80 ASM avec une fiole horizontale et une fiole verticale ainsi qu’un système d’aimants aux terres rares pour obtenir une adhérence renforcée sur des éléments de construction métalliques, disponible dans les longueurs 40 à 200 cm. BBi n° 155

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Niveau à bulle Stabila 80 AS-2 à une fiole horizontale et deux fioles verticales.

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PANORAMA

Les harnais de sécurité

Crédit : Camp Safety

Ergonomie et confort renforcés

Sur le chemin de la protection antichute connectée qui représente l’avenir du marché, la famille des harnais entrant dans la composition de solutions antichute complètes évolue vers une ergonomie, un confort, une légèreté et une facilité d’enfilage sans cesse accrus. Les modèles les plus simples et, à l’autre extrémité de la gamme, les plus sophistiqués, forment les deux catégories les plus vendues, aux dires des acteurs d’un marché professionnel qui monte en qualité et qui serait en légère croissance, tant en volume qu’en valeur.

L

e harnais antichute est un EPI de classe 3 concernant les produits protégeant de risques mortels. L’arsenal législatif en vigueur (la directive européenne 89/656 relative à l’utilisation des EPI et le décret n°2004924 concernant l’utilisation des équipements de travail pour des travaux en hauteur temporaires) fait état de différentes obligations légales. Sans les mentionner toutes, nous cite-

rons celles, pour l’employeur, de fournir gratuitement à ses employés des systèmes antichute et de faire en sorte qu’ils reçoivent une formation aux travaux en hauteur envisagés ainsi que l’obligation de vérification périodique (au minimum une fois par an) de ces systèmes par des personnes qualifiées. Au même titre que le point d’ancrage, provisoire ou temporaire, et le BBi n° 155

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système de liaison avec lesquels il forme un système antichute complet, le harnais doit être certifié selon les normes EN en vigueur pour chaque composante du système et compatibles entre elles. Les parties basse et haute d’un harnais sont théoriquement indissociables mais il existe cependant des exceptions parmi les harnais de maintien au travail ou pour le travail en suspension,


S T N E M E EQUIP

S E T U H C I T N A NormES

EN-795 EN-358 EN-353 EN-360 EN-813 EN-354 EN-361 EN-1496 EN-355

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LEVAGE - ARRIMAGE - MANUTENTION - ANTICHUTES


PANORAMA lesquels peuvent résulter de l’assemblage temporaire d’un harnais cuissards et de bretelles répondant bien évidemment aux normes requises, l’utilisateur n’ayant en aucun cas le droit de modifier un produit certifié.

Levac 3800 F Type de harnais : antichute, maintien au travail et travail ensuspension Nombre total de points d’attache : 4 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : partie élastiquée aux bretelles et cuissards rembourrés - largeur : nc - réglage : sternal, cuissards et ceinture Solution d’enfilage du harnais : couleurs différenciantes haut et bas du harnais Bouclerie : - matière : acier - type de fermeture : manuelle & automatique Poids net : 2 250 grammes Taille : unique

Les harnais EN 361, les plus simples

Testé pour une utilisation jusqu’à : 100 kg Normes : EN 361, EN 358, EN 813 Commentaire : ceinture rotative à 180°

Camp Safety Swifty Vest Type de harnais : antichute simple Nombre total de points d’attache : 2 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyamide - doublure mousse aux bretelles - largeur : 44 mm - réglage : cuissards Solution d’enfilage du harnais : couleurs différenciantes haut et bas du harnais + filet au dos Bouclerie : - matières : acier et plastique - type de fermeture : automatique (cuissards)

Poids net : 1 270 g Taille : unique Testé pour une utilisation jusqu’à : 150 kg Normes : EN 361 Commentaire : harnais équipé d’un rembourrage apportant soutien et protection au dos et aux épaules et de deux poches avant amovibles à fermeture zippée, combinable avec la ceinture de maintien au travail Easy Belt.

Agecom Harnais antichute 2 points Type de harnais : antichute simple Nombre total de points d’attache : 2 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - largeur : 45 mm - réglage : cuissards ajustables Solution d’enfilage du harnais : couleurs différenciantes haut et bas du harnais

Bouclerie : - matière : acier - type de fermeture : boucles à fermeture rapide Poids net : 790 g Taille : unique Testé pour une utilisation jusqu’à : 100 kg Normes : EN 361

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Le harnais antichute assure la préhension du corps de manière à retenir l’utilisateur pendant et après une chute sans occasionner de lésions, ce qui requiert une bonne répartition des efforts créés par l’arrêt de la chute. Sous sa forme la plus simple, le harnais antichute qui doit alors répondre aux seules exigences de la norme EN 361 (précisons que dans la suite du texte, un produit désigné sous le seul terme de harnais relève de l’antichute, sauf précision contraire) est un ensemble de sangles dont la partie supérieure enserre le torse (par des bretelles) et la partie inférieure les jambes (par des cuissards). Généralement en polyester, ces sangles dites principales sont réglables par des boucles en partie inférieure et/ou supérieure pour s’adapter à la morphologie de l’utilisateur. Un harnais basique comprend également une sangle transversale au niveau du sternum excluant tout risque de sortir du harnais et une attache dorsale, presque toujours sous la forme d’un D métallique, le reliant au système de liaison (lui-même relié par son autre extrémité au point d’ancrage). Ce point d’attache antichute dorsal qui existe sur tout harnais antichute est positionné en partie supérieure du torse de façon à ce qu’en cas de chute, le corps ne puisse pas faire un angle de plus de 50° par rapport à la verticalité du plan.

Un ou plusieurs points d’attache antichute Les harnais EN 361 dont la vocation quasi-unique est d’assurer l’arrêt des chutes dans de bonnes conditions (ce qu’il ne faut pas traduire par le fait que tous les harnais EN 361 sont des produits d’entrée

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Les harnais de sécurité de gamme) peuvent également posséder un second point d’ancrage antichute. Dans ce cas, l’attache sera positionnée au niveau du sternum et plus adaptée à une utilisation avec un coulisseau mobile pour une progression verticale du corps, l’attache antichute dorsale se prêtant mieux à un mouvement du corps vers l’avant. Certains modèles peuvent encore comprendre un nombre supérieur de points d’ancrage antichute qui seront alors positionnés sur le thorax, à l’horizontale du point d’attache sternal, élargissant ainsi les possibilités pour l’utilisateur de connecter la longe antichute au point le plus adapté au travail à réaliser. Les harnais antichute EN 361 qui forment l’une des trois sous-familles majeures de harnais sont destinés à des utilisations occasionnelles par des professionnels qui ne sont pas des spécialistes du travail en hauteur, le plus souvent des artisans du bâtiment (couvreurs, charpentiers…) et assez fréquemment des personnes chargées de certaines tâches de maintenance industrielle. Les autres catégories de harnais qui seront évoqués dans la suite de cet article, destinés à d’autres applications que les harnais que nous venons de décrire, font l’objet de sophistications diverses.

Travail en suspension et maintien au travail Plus polyvalents que les harnais évoqués plus haut, il existe des modèles équipés d’une ceinture certifiée selon la norme EN 358 et équipée de deux anneaux latéraux permettant le coulissage d’une longe de maintien au travail (à ne pas confondre avec une longe antichute). Ces harnais conformes aux exigences de la norme EN 358, dits harnais de maintien au travail, offrent l’avantage de permettre à leurs utilisateurs de travailler assez confortablement en position fléchie, pour le montage d’une charpente métallique ou la maintenance d’une ligne électrique pour ne citer que ces deux exemples. En dépit de l’adage « qui peut le plus peut le moins », l’utilisation d’un tel harnais dans certaines situations de travail auxquelles un harnais simple apporte une réponse

adaptée s’avèrera tout à fait inutile, voire gênante. Résultant d’une conception encore plus sophistiquée que les harnais de maintien au travail, il existe une troi-

sième sous famille de produits autorisant le travail en suspension (donc avec les pieds dans le vide), réservés aux spécialistes du travail en hauteur et on pourrait même employer le terme

Beal Hero Pro Type de harnais : antichute, travail en suspension et maintien au travail Nombre total de points d’attache : 5 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyamide - doublure mousse: ensemble des sangles doublées d’une mousse polyamide/polyester - largeur : 45 mm (sangle principale) - réglage : toutes parties du harnais réglables Solution d’enfilage du harnais : padding au dos Bouclerie : - matière : aluminium - type de fermeture : boucles à fermeture automatique rapide aux cuisses Poids net : 2 065, 2 125 et 2 230 g en fonction de la taille Tailles : 3

Testé pour une utilisation jusqu’à : 100 kg Normes : EN 361, EN 358, EN 813 Commentaire : Le harnais offrant la possibilité de clipser des portematériel à la ceinture peut être équipé d’un bloqueur ventral « Hold Up » afin d’optimiser la remontée sur corde.

Petzl Avao® Bod Fast (version européenne) Type de harnais : antichute, maintien au travail et travail en suspension Nombre total de points d’attache : 6 dont 2 ancrages antichute  Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : bretelles moussées - largeur : 44 mm - réglage : bretelles, tours de cuisses et ceinture Solution d’enfilage du harnais :  dosseret Bouclerie : - matière : acier et aluminium - type de fermeture : boucles automatiques (tours de cuisses) et boucles autobloquantes (à l’arrière du harnais) Poids net : 2 000 g à 2 025 g selon les modèles Tailles : 3  Testé pour une utilisation jusqu’à : 140 kg Normes : EN 361, EN 813, EN 358

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Commentaire : harnais à construction légère et respirante avec système de rangement intégré des connecteurs des longes antichute, porte-matériels préformés et passants pour porte-outils.


PANORAMA d’experts pour les professionnels cordistes réalisant des travaux dits acrobatiques et des opérations de sauvetage. Ces équipements certifiés EN 361 et EN 358 qui satisfont également aux exigences de la norme EN 813 relative au déplacement sur corde répondent à la triple probléma-

tique du travail en hauteur, de l’accès sur corde et du travail en suspension. Ils sont équipés de cinq points d’attache, deux points antichute, un ancrage ombilical pour l’accès à la corde permettant une connexion à un descendeur et deux points d’attache pour le maintien au travail.

JSP Safety K2™ 5 points Type de harnais : antichute, maintien au travail et en suspension Nombre total de points d’attache : 5 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : polyester et mesh - largeur : 44 mm - réglage : bretelles, ceinture et cuissards Solution d’enfilage du harnais : sangles dorsales rembourrées Bouclerie : - matière : acier - type de fermeture : boucles automatiques Poids net : 2 500 g Taille : unique Testé pour une utilisation jusqu’à : 136 kg Normes : EN 361, EN 813, EN 358

Commentaire : Modèle intégré à la gamme de harnais haut de gamme K2™ commercialisés à un tarif raisonnable.

PMS Industrie

L’utilisateur d’un harnais antichute recherche en tout premier lieu à pouvoir l’enfiler facilement et rapidement. Certains fabricants ont pris cette attente en considération en dotant leurs harnais de caractéristiques appropriées, la solution la plus simple consistant à différencier les deux parties du harnais par des bretelles et des cuissards de couleurs différentes. Une structure souple et légère qui sera positionnée au dos du porteur confère une forme au harnais dès sa sortie du sac permettant l’enfiler intuitivement. Il existe encore des harnaisgilets s’enfilant comme un vêtement, la seule chose à faire étant alors de régler les sangles des cuisses. Les boucles permettant de refermer les sangles une fois celles-ci réglées, participent elles aussi à faire gagner du temps et de l’énergie, tout en apportant à l’utilisateur le maximum de sécurité. Traditionnellement plates, en acier zingué ou en inox et à fermeture manuelle, les boucles ont évolué sur de nombreuses gammes vers des modèles à ouverture et fermeture automatiques qui s’actionnent d’un geste et conservent le réglage de la sangle. Sur certains harnais, ces types de boucles sur les cuissards éviteront même à l’utilisateur d’avoir à lever les pieds pour ajuster son harnais.

Le confort, une attente essentielle

KTP 4 Type de harnais : antichute simple (longe intégrée) Nombre total de points d’attache : 1 dont 1 ancrage antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : non - largeur : 45 mm - système réglage : réglage par bouclerie métallique au niveau des tours de cuisse et de la bavaroise Solution d’enfilage du harnais : sac intégré à ce harnais réversible constituant une sorte de dosseret + longe intégrée au dos. Bouclerie : - matière : acier zingué - type de fermeture : boucles métalliques mâles/femelles

Enfiler rapidement son harnais

Poids net : 2 100 g Taille : unique Testé pour une utilisation jusqu’à : 100 kg Normes : EN 361, EN 355, EN362 Commentaire : harnais équipé d’un système antigarrot breveté. En se retournant, le harnais devient un sac de transport en tissu déperlant protégeant le harnais.

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Pour les harnais comme pout tout autre EPI, une forte demande des utilisateurs porte sur le confort du produit qui, s’il ne supprime pas totalement la contrainte découlant du port de ce type d’équipement, permet néanmoins de l’atténuer considérablement pour vaincre d’éventuelles résistances à son utilisation. De nombreux paramètres entrent en ligne de compte pour renforcer le confort d’un harnais, parfois même des détails comme le passage de la sangle à un endroit qui évitera la remontée inconfortable du vêtement ou le positionnement de boucles qui pourront être réglées sans contorsions… Parmi ces paramètres figure l’architecture même du harnais, notamment le design de bretelles qui ne


Les harnais de sécurité provoquera pas de frottements désagréables ou celui de cuissards qui ne remonteront pas inconfortablement le long de l’aine. La matière des sangles, leur largeur (la norme indique un minimum de 40 mm) et, surtout, l’existence d’un éventuel rembourrage aux épaules et aux cuisses et dans le dos dans un matériau qui peut aussi favoriser l’évacuation de la transpiration, sont de nature à renforcer sensiblement le confort d’un harnais. Des bretelles et cuissards moussés permettront en effet d’atténuer d’éventuels coups d’enrouleur et de mieux répartir la pression des cuissards lors d’un travail en suspension.

Plus de mobilité et plus de légèreté Pour permettre un parfait ajustement du harnais à la morphologie du porteur et mieux accompagner ses mouvements, les bretelles d’un harnais peuvent comporter une partie élastiquée. Dans le même objectif d’accompagner les mouvements, certaines ceintures de maintien au travail peuvent pivoter jusqu’à 180° à l’intérieur du dosseret pour faciliter les déplacements latéraux. Certains harnais pour le travail en suspension possèdent une sellette permettant de travailler plus confortablement (cet équipement est quasi-indispensable si le travail en suspension excède la durée d’une heure). Pour mieux s’adapter à la morphologie du porteur, la ceinture d’un harnais peut coulisser en hauteur. Dans le même objectif, il existe des systèmes d’attache ventrale réglable pour l’accès sur corde. Bien sûr, qui dit confort dit légèreté et le harnais n’échappe pas à la règle. Sur ce point, les améliorations ont surtout porté sur des boucles en alliage d’aluminium plutôt qu’en acier et sur l’existence de passants en textile se substituant parfois aux D métalliques.

Sécurité maximum Certaines améliorations apportées aux produits sont nées de préoccupations relevant à la fois du

confort et de la sécurité. Il en va ainsi du système d’accroche ventrale (breveté par le Français Tractel puis repris par d’autres marques) agissant en lieu et place d’un système d’ancrage antichute classique : en cas de chute,

l’ancrage se repositionne en position sternale et permet au corps de l’utilisateur de conserver une position adéquate lors de la chute. Durant le travail, cet ancrage, vu son positionnement, s’avère plus adapté à certains

Tractel HT56 Type de harnais : antichute simple Nombre total de points d’attache : 4 dont 4 ancrages antichute (dorsal, sternal + 2 thoraciques)   Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : dosseret confort en mousse alvéolaire - largeur : 45 mm - réglage : bretelles, cuissards et ceinture ventrale Solution d’enfilage du harnais : couleurs différenciées (bleu pour la partie haute et noir pour la partie basse) et dosseret à effet structurant. Bouclerie : - matière : acier zingué (cataphorèse noire) pour D d’accrochage et aluminium et inox (anodisation noire) pour les boucles automatiques - type de fermeture : boucles automatiques double sécurité Poids net : 1 800 g

Taille(s) : 3 Testé pour une utilisation jusqu’à : 150 kg Norme : EN 361 Commentaire : harnais de grand confort permettant une excellente mobilité générale, équipé de témoins de chute sur l’ensemble des points d’accrochage (boîtier elastrac™ en option).

Kratos Safety Hybrid Airtech Type de harnais : antichute, maintien au travail et travail ensuspension Nombre total de points d’attache : 5 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : renfort sur les cuisses et dosseret de ceinture, sous-fessière élastiquée - largeur : 45 mm - réglage : boucles de réglage au niveau des épaules, cuisses, ceinture, dos Solution d’enfilage du harnais : entièrement ouvrable, enfilage possible avec les pieds au sol Bouclerie : - matières : acier et aluminium - type de fermeture : boucles automatiques au niveau des cuisses et de la ceinture Poids net : 2 270 g

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Tailles : 2 - S-L & L-XXL Testé pour une utilisation jusqu’à : 140 kg Normes : EN 361, EN 358, EN 813


PANORAMA types de progression, notamment sur des supports fixes de type rail, écartant même selon le concepteur certains risques d’accident. D’autres perfectionnements relèvent quant à eux de la préservation de la santé humaine et l’on peut à cet égard évoquer les solutions conçues pour éviter ‘‘le syndrome du harnais’’, soit la compression des artères fémorales pouvant se produire à cause d’une durée de suspension trop longue après la chute, comme des boucles de cuissards à effet anti-garrot ou encore un système de boîtier qui, une fois actionné par la personne ayant chuté (ce qui implique qu’elle soit consciente), se déploie sous ses pieds pour former un étrier de secours. Comme déjà mentionné lorsqu’on a évoqué le confort grandissant des harnais, la conception même du harnais, son design, la nature des sangles et le positionnement des coutures peuvent aussi contribuer à éviter le syndrome du harnais.

Honeywell Safety Products Miller H-Design Nombre total de points d’attache : 1 ou 2 selon les versions dont 1 ou 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : non - largeur : 44 mm - réglage : bretelles, torse et cuisses Solution d’enfilage du harnais : différenciation des couleurs (bretelles vertes, autres sangles noires) Bouclerie : - matière : acier - type de fermeture : boucles à réglage manuel Tailles : 4 Testé pour une utilisation jusqu’à : 140 kg Norme : EN 361

Neofeu Vit’O Poids net : 1 200 g Tailles : 3 Testé pour une utilisation jusqu’à : 140 kg Normes : EN 361, EN 1497 Commentaire : déclinaison de la gamme VIT’O, cette version innove avec le réglage des bretelles vers le bas.

Type de harnais : antichute simple Nombre total de points d’attache : 2 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester (sangles principales déperlantes) - doublure mousse/partie élastiquée : sangles épaules élastiques, cuissards molletonnés - largeur : 44 mm - réglage : bretelles et cuissards Solution d’enfilage du harnais : dosseret Bouclerie : - matière : aluminium - type de fermeture : boucles automatiques

52,6 millions d’euros

En ce qui concerne le CA du marché de la protection antichute, et plus particulièrement des harnais, nous disposons des seuls et uniques chiffres transmis par un fabricant. Ces données 3M que nous vous soumettons concernent l’année 2016 et englobent les harnais dans une catégorie Textile qui comprend aussi les longes. Concernant la progression annuelle du marché des harnais antichute, les acteurs du marché évoquent dans leur ensemble une hausse variant selon les avis de 2 à 5 points. Leurs propos concordent également sur le fait que les harnais les plus simples (EN 361) génèrent les plus nombreuses ventes, suivis par ceux, à l’autre extrémité de la gamme, qui sont destinés au travail en suspension.

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Dans le même registre, on mentionnera également l’existence d’un harnais spécial femmes développé par Tractel en collaboration avec un institut spécialisé en cancérologie dont les bretelles évitent toute pression sur la poitrine (à notre connaissance, cet epi est inédit sur le marché). La présence plus fréquente que dans le passé de témoins antichute

Marché 2016 de la protection antichute

Les harnais antichute Un chiffre d’affaires autour de 15 Me

Au-delà des normes

62

Equipements de sauvetage Systèmes d’accès Services (formation, maintenance)

3,4 ME

Systèmes installés (lignes de vie, protections collectives)

4,9 ME 14,7 ME 5,6 ME 7,4 ME

Enrouleurs

16,6 ME Textile (harnais & longes)

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Les harnais de sécurité (obligatoires pour les produits commercialisés dans certains pays comme les Etats-Unis, mais pas en Europe) attirant l’attention sur la nécessité de réformer le harnais, par exemple à travers l’existence de fils déchirés clairement visibles sur les harnais, témoignent également d’une sécurité renforcée au même titre que certaines autres caractéristiques dont la non démontabilité de certaines boucles de réglage. On refermera ce chapitre en relevant l’importance que certains fabricants accordent au fait de mettre sur le marché des produits dont les caractéristiques vont au-delà des exigences normatives. Concernant par exemple le poids maximum (utilisateur + matériel) auquel a été testée la résistance du harnais, il atteint aujourd’hui 140 kg, voire 150 kg sur certains harnais, la norme imposant un minimum de 100 kg.

Une réponse pour tous les métiers Répondant aux besoins de six secteurs majeurs, les travaux acrobatiques, la maintenance industrielle, l’élagage, l’artisanat du bâtiment, le secteur de l’énergie et le secours, l’offre en harnais du marché est structurée autour de ces métiers avec des produits dont les caractéristiques répondent aux différentes conditions de travail, comme nous l’avons vu, même lorsqu’elles sont très spécifiques. Dans ce domaine, on peut mentionner l’existence de harnais Atex, comprenant des fibres de carbone, adaptés aux environnements explosibles, d’autres à sangles en Kevlar pouvant être exposés aux flammes, d’autres encore à sangles traitées anticorrosion pour l’offshore… Pour que l’utilisateur d’un harnais soit vu dans toutes les conditions de travail et de luminosité, certains modèles intègrent un gilet haute-visibilité Le harnais qui répond alors aux exigences d’une norme supplémentaire (EN 471), assure ainsi une double fonction de manière plus simple qu’en endossant par-dessus le harnais un gilet haute visibilité, et sans le risque d’avoir oublié de prendre ce dernier. Il existe également des gilets intégrés flottables permettant au har

nais d’élargir le champ de la protection de l’utilisateur.

Un choix facilité Pour faciliter le choix du harnais aux professionnels qui ne sont pas des spécialistes du travail en hauteur et/ou dont les besoins sont satisfaits avec un harnais antichute simple, il existe

des kits regroupant dans un même conditionnement les différentes composantes d’un système antichute. Aux dires des acteurs qui commercialisent ce type de packs constituant une réponse globale à une problématique antichute spécifique de certains métiers (charpentier, couvreur, nacelle, ascensoriste…), ces kits génèrent d’assez fortes ventes, notamment auprès des artisans, d’autant que la

MSA Safety MSA V-FIT Type de harnais : harnais simple Nombre total de points d’attache : 2 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : plaque dorsale et rembourrage en PE aux épaules et aux jambes - largeur : nc - réglage : bretelles, cuissards et bavaroise Solution d’enfilage du harnais : dos et devant du harnais préformé et d’une couleur différenciante Bouclerie : - matière : acier et aluminium - type de fermeture : boucles automatiques Poids net : 1 700 g Tailles : 3 Testé pour une utilisation jusqu’à : 140 kg

Normes : EN 361 Commentaire : Ce produit est décliné en version munie d’une ceinture pour le maintien au travail. Le poids du harnais qui répond alors également aux exigences de l’EN 358 est de 2 300 g.

3M / DBI Sala Exofit nex (1113901) Type de harnais : antichute simple Nombre total de points d’attache : 2 dont 2 ancrages antichute  Sangles : - matière : polyester - doublure mousse : pads de confort (épaules, dos et cuisses) - réglage : dispositif de réglage du buste Revolver™ Solution d’enfilage du harnais : couleurs différenciantes haut et bas du harnais Bouclerie : - matière : aluminium - type de fermeture : automatique Poids net : 1 910 g Taille : M Commentaire : sangles antiTesté pour une utilisation jusqu’à : 140 kg traumatisme de suspension Norme : EN 361 intégrées BBi n° 155

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PANORAMA vente de harnais est de plus en plus souvent pratiquée en libre-service par les FI, quincailleries et autres négoces matériaux. C’est la raison pour laquelle certains fabricants accordent une grande importance à l’ILV de manière générale et conçoivent des packagings, et parfois des linéaires, dispensant des informations utiles au choix des produits, notamment via des pictogrammes explicites. Toutefois, le rôle de conseil du vendeur, généralement un « homme produit » EPI, reste majeur aux yeux des acteurs principaux du marché qui investissent dans la formation aux produits des commerciaux des distributeurs (et parfois même des utilisateurs) et dans la vérification des harnais antichute. Un rôle de conseil de la distribution qui, à en croire les propos unanimes des fabricants sur la montée en puissance prévisible du harnais connecté, n’est pas près de disparaitre. Essentiellement utilisés aujourd’hui pour faciliter la gestion des parcs d’EPI via des logiciels spécifiques, les applications des harnais connectés devraient s’étendre à d’autres applications, dont certaines directement corrélées à la sécurité du type équipement homme mort, alerte donnée à de tierces personnes ou encore vérification du positionnement de l’utilisateur lors d’un travail en hauteur. Ainsi, dans un avenir peut-être peu éloigné, outre arrêter la chute, le harnais pourrait bien jouer un rôle dans la prévention de la chute.  DT

Les harnais de sécurité Skylotec Ignite Ion Type de harnais : antichute simple Nombre total de points d’attache : 2 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : bretelles moussées - largeur : 45 mm - réglage : bretelles et tour de cuisses Solution d’enfilage du harnais : bretelles moussées préformées et système de liaison des parties supérieure et inférieure du harnais en textile de couleur différenciée Bouclerie : - matière : aluminium - type de fermeture : boucles verrouillables Testé pour une utilisation Poids net : 1 260 g jusqu’à : 140 kg Tailles : 3 Normes : EN 361

Frenehard Harnais gilet Prems Type de harnais : harnais antichute simple Nombre total de points d’attache : 2 dont 2 ancrages antichute Sangles : - matière : polyester - doublure mousse/partie élastiquée : non - largeur : 44 mm - réglage : tours de cuisses Solution d’enfilage du harnais : gilet intégré Bouclerie : - matière : acier - type de fermeture : mousqueton et fermeture éclair

Poids net : 1 250 g Taille : unique Testé pour une utilisation jusqu’à : 100 kg Normes : EN 361 Commentaire : Le gilet à deux poches basses à assembler au harnais Prems (réf. QSPEPI02-05) et qui se régle par pressions latérales et double glissière à l’avant fait du harnais (avec lequel il est livré) un EPI s’adaptant à toutes les morphologies.

Le marché professionnel français : France et Etats-Unis au sommet L’ensemble des propos recueillis auprès des acteurs du marché nous permettent d’avancer que le quatuor de tête du marché professionnel français du harnais antichute est composé de deux groupes américains multispécialistes de l’EPI, Honeywell Safety Products détenant la place de leader (et sans doute aussi à l’échelle mondiale), suivi de 3M qui s’est hissé à la place de challenger du marché depuis son rachat à l’été 2015 de Capital Safety dont les deux marques Protecta et DBI Sala sont venues rejoindre First, une marque plutôt entrée de gamme très discrète sur le marché. Derrière eux, sans que nous sachions lequel devance l’autre, arrivent le français Petzl, une marque jouissant d’une très forte notoriété issue du monde des sports et loisirs et Tractel, une marque française spécialisée, outre dans l’antichute individuel et collectif, dans le levage et la manutention, la mesure et le contrôle. Sans faire la liste exhaustive des fabricants qui comptent sur le marché français, du côté de la qualité et l’innovation que traduisent leurs produits en tout cas (aucune donnée ne nous permet de donner la moindre indication sur le niveau de leurs ventes), il faut citer d’autres fabricants français : Frenehard, un spécialiste des accessoires pour les toits repreneur du spécialiste de l’antichute Unyc, Béal, leader mondial du marché des cordes d’escalade qui s’est diversifié dans la protection individuelle depuis cinq ans et PMS Industrie. L’Italien Camp Safety qui s’est bâti en France un réseau de distribution sélectif et qualitatif mérite également de figurer dans la citation d’acteurs du marché de la protection individuelle antichute où sont aussi implantés des importateurs distributeurs proposant des gammes plus ou moins complètes de harnais tel Levac qui commercialise les harnais fabriqués dans les usines du groupe Unitex auquel il appartient.

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DOSSIER

Les disques diamant

Des enjeux de taille Mature, le marché du disque diamant est soumis à une concurrence intense qui parfois détourne les professionnels des produits les plus performants au profit d’outils à plus bas prix, parfois non conformes à la réglementation et susceptibles de compromettre leur sécurité. Produit très technique, le disque diamant est pourtant en mesure d’apporter des solutions de productivité mais aussi de confort aux utilisateurs, en prenant en compte de plus en plus les critères de pénibilité au travail, à commencer par la réduction du niveau sonore et des vibrations, donnée qui devrait gagner en considération dans les années en venir. Ces enjeux sont d’autant plus importants que le disque diamant est un incontournable sur les chantiers dès qu’il s’agit de découper des matériaux durs.

D

eux millions de disques diamant sont commercialisés chaque année en France, un marché mature qui suit globalement l’évolution du secteur de la construction. Reconnu pour sa résistance à l’usure et sa performance de coupe sur des matériaux durs, cet outil reste effectivement indétrônable sur les chantiers dès qu’il s’agit de faire face à la découpe du béton,

de l’asphalte, de la pierre naturelle, du granit, de la tuile, des carrelages et globalement de tous types de matériaux utilisés dans le bâtiment et la construction industrielle. Le disque diamant représente d’ailleurs la majeure partie des ventes d’outils diamantés (couronnes, câbles...), avec un poids de 85% sur un chiffre d’affaires global de 80 millions d’euros. BBi n° 155

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Un marché hautement concurrentiel Stagnant, le marché du disque diamant est aussi très concurrentiel, largement soumis aux promotions. Les fabricants d’outils diamantés comme Saint-Gobain Abrasifs, avec ses marques Norton-Clipper et Flexovit, mais aussi Tyrolit, Husqvarna ou encore Samedia doivent effective


DISQUES

COURONNES

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DIAM INDUSTRIES - ZI High Tech - 1 rue Albert Calmette - 67610 LA WANTZENAU - France • tél +33 (0)3 90 29 29 50 • fax +33 (0)3 90 29 29 55 • mail info@diamindustries.com


DOSSIER

ABRASIFS ment composer avec des acteurs qui ont su prendre leur place sur ce marché. C’est le cas de Diam Industries, bien implanté dans l’univers de la location, ou de Sidamo qui, à travers son approche de conception de produits, se positionne comme un fabricant même s’il ne fabrique pas ses propres disques. La marque s’efforce d’ailleurs d’être en veille permanente sur ce marché, pour anticiper au mieux ses évolutions, en termes de matériaux à découper (dalles sur plot...) et de développement de machines comme des petites meuleuses sur batterie exigeant des disques de 76 mm. Évidemment, les marques d’outillages électroportatifs et d’abrasifs opèrent également sur cet univers, sans oublier les importations directes, issues de fabrications souvent asiatiques, venant satisfaire les offres à petit prix. On y retrouve aussi des petits acteurs régionaux qui commercialisent des produits de sourcing exotique à des prix très compétitifs, souvent en direct auprès des entreprises et sans être très regardants sur la qualité. La vente en direct concerne surtout les gros volumes ou les disques diamant spécifiques. Si d’autres secteurs, comme celui des meules minces, comprennent également de nombreux acteurs, la particularité du disque diamant est ainsi de s’appuyer sur un nombre de fabricants européens très réduit, Saint-Gobain Abrasifs s’affichant comme l’un des rares à produire dans son usine de Bascharage, au Luxembourg, des

SAIT

Dronco Osborn  Disque diamant U7 Le U7 Speed de Dronco by Osborn est un disque polyvalent soudé au laser, ultra-rapide et à toute épreuve. Grâce à des segments spéciaux à diamants alignés et à une hauteur de segment de 12 à 15 mm, il est destiné aux applications professionnelles intensives, du fait notamment de son endurance. Il affiche également d’excellentes qualités de coupe, que ce soit à sec ou sous arrosage et ne nécessite pas de pause de refroidissement. Ce disque diamant convient pour les matériaux de construction comme les bétons, la roche dure, la pierre artificielle, la brique hollandaise, le porphyre et les tuiles ainsi que les tuyaux ductiles et en fonte.

disques depuis le diamètre 115 mm. Globalement, la distribution aux professionnels (négoces en matériaux, quincailleries et FI) se positionne sur les disques diamant jusqu’au diamètre 400 ou 450 mm. Elle se concentre sur les produits adaptés aux machines électroportatives, qu’il s’agisse de meuleuses (de 115 à 230 mm), scies à carrelage (125 à 300 mm), scies de table (230 à 600 mm), découpeuses thermiques (300 à 400 mm) ou encore scies de sol (300 à 600 mm). Naturellement inscrits depuis toujours sur ce marché intimement lié à la construction, les négociants en matériaux proposent une offre diamant plus large que celle de la FI, plus généraliste et davantage centrée sur les disques de 230 mm, allant rarement au-dessus des 300-350 mm. Ce qui équivaut à la partie la plus importante du marché

Disque diamant Saitdiam Top Tredi

Ce disque diamant professionnel Saitdiam Top Tredi, à segments soudés au laser, a été mis au point à partir d’une technologie brevetée qui permet de disposer de façon contrôlée, ordonnée et uniforme les grains dans les trois dimensions à l’intérieur du segment. Cette disposition tridimensionnelle des grains diamants procure à cet outil une rapidité et un pouvoir de coupe optimal ainsi qu’une durée de vie améliorée. Cette technologie convient parfaitement à tous les matériaux de construction, même les plus difficiles à tronçonner et procure un rendement maximum sur les pierres et les granits très durs et sur tous les bétons armés. Ce disque est disponible dans les diamètres 115, 125, 180 et 230 mm

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puisque, selon les estimations, les diamètres inférieurs à 230 mm constituent 60% des ventes. Les loueurs représentent également un vecteur de commercialisation de ce type de produits, orienté davantage sur les grands diamètres.

Deux principaux types de disques Globalement, le disque diamant se décline en deux principaux types de produits, qui déterminent les grandes familles d’application. Utilisé en général à sec, le disque à segments est destiné à la découpe de matériaux de construction (béton, parpaings, bordures de trottoirs, brique, marbre, pierre naturelle, asphalte...). Les segments sont séparés par une encoche, suivie souvent d’une perforation circulaire dont l’objectif est d’éviter la formation de microfissures sur la tôle. Selon les machines, le disque à jante continue est, lui, utilisé à sec (scie électroportative) ou à eau (scie de carreleur) pour la découpe des matériaux de décoration : carrelage, céramique, faïence… Plus fin que les outils à segments, il génère en effet une coupe propre, de précision, sans effet de burinage. Les disques à segments et à jante continue peuvent être également cannelés ou crénelés pour favoriser la vitesse de coupe et une bonne finition, tout en apportant un bon niveau de refroidissement, dans les matériaux fragiles comme le carrelage, la brique, la tuile, le parpaing.


Les disques diamant Pour les disques à segments les plus élaborés, les parties diamantées sont rapportées sur le corps du disque par soudure laser, ce qui leur permet de résister aux travaux intensifs et à de fortes élévations de températures. En ce qui concerne les jantes continues, constituées d’un même ensemble, la technologie du frittage est plus appropriée.

Des recettes avec des ingrédients de qualité Un disque diamant est donc constitué d’un corps en acier traité servant de support pour la partie diamantée, composée d’un mélange de grains de diamants synthétiques et d’un liant métallique qui est soumis à de hautes températures. La performance du liant se caractérise par sa capacité à s’user de manière synchrone avec les grains de diamant et à glisser sur le matériau pour ne pas ralentir la coupe. Grâce à cette usure progressive, le liant est alors en mesure d’exposer de nouveaux diamants qui poursuivront la tâche. Ainsi, la nature du liant et la taille du diamant sont adaptées aux

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Klingspor

Disque diamant DT612UT

Fort de 125 ans d’expérience dans le domaine des abrasifs, Klingspor étoffe son offre diamant avec un nouveau disque alliant performance, polyvalence et positionnement prix. Fabriqué dans son usine ukrainienne et disposant des derniers outils modernes de production à grande échelle, le fabriquant allemand propose le DT612UT avec une hauteur segmentée de 12 mm. Ce disque soudé laser est à l’aise autant dans le béton armé que dans l’ensemble des matériaux de construction. Il dispose également de segments crénelés, cette typologie de segments permettant une coupe rapide et sans épaufrure dans tous les matériaux durs mais aussi dans les pierres naturelles qu’elles soient dures ou friables. Proposé du diamètre 115 au 230 mm, il convient pour la plupart des métiers du second œuvre ainsi que les paysagistes.

matériaux à couper. Pour un matériau très abrasif, comme l’asphalte, le segment renferme des diamants de grosses dimensions incorporés dans un liant très dur alors que dans un matériau résistant, comme le béton, les diamants seront de petites tailles et le liant très tendre. Grâce à ses adjuvants, le liant peut également contribuer à augmenter la durée de vie du grain de diamant, ou encore

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accentuer l’effet de glissement dans le matériau pour améliorer la vitesse de coupe. La hauteur maximale du segment diamantée est, quant à elle, réglementée par la norme EN 13236-A1, obligatoire pour les disques commercialisés sur le marché européen (voir encadré), Aujourd’hui, les segments des disques diamant pour le béton présentent ainsi des hauteurs com-


ABRASIFS

DOSSIER

Tyrolit

Disque pour tronçonnage à sec DCU*** 4in1

Le disque pour tronçonnage à sec DCU***4in1 affiche de forts rendements pour la coupe du béton, des pierres dures, des matériaux abrasifs et de l’acier. Son usage universel permet un emploi constant par l’utilisateur et augmente la productivité de la machine. Il dispose de la technologie TGD® (Tyrolit Grain Distribution), développée par Tyrolit qui, grâce à une répartition optimisée des grains diamant, offre une performance de coupe rapide et constante, une très grande longévité et une coupe aisée. Le diamètre 230 mm dispose de segments d’une hauteur de 14 mm. prises au maximum entre 12 et 17 mm, pour les disques premium, et aux alentours de 10 mm pour les applications céramiques (7 mm en standard). Le législateur a effectivement mis le holà à une certaine escalade des hauteurs de segments, tendance qui fragilisait le disque plutôt que lui apporter des performances supplémentaires. Au nom de l’accroissement de la durée de vie de l’outil, certains disques béton ont il est vrai affiché des hauteurs de segments allant jusqu’à 20 mm. Or, plus la hauteur du segment est importante, plus des efforts sont suscep-

Bosch

tibles de se produire et par conséquent d’entraîner des ruptures. La norme réglemente donc désormais la hauteur maximale du segment par rapport à la longueur de son talon. L’épaisseur du centre acier est également réglementée. Ce phénomène joue notamment au niveau des disques dédiés à la céramique, de plus en plus fins pour générer une plus grande vitesse de coupe du fait d’une friction moins forte entre le matériau à découper et l’outil abrasif. Ainsi, les disques pour les applications céramiques ne descendent pas au-dessous de 1,2 mm et ce d’autant

Disque Diamant « Best for Universal »

Idéal pour les matériaux de construction les plus courants, notamment le béton, la maçonnerie, la tuile, le granit, les tuyaux en fonte et occasionnellement les métaux et l’asphalte, le disque « Best for Universal » offre une excellente capacité de coupe, grâce aux segments de forme spéciale « SpeedteQ » et aux diamants équidistants « 3Dteq ». La géométrie de segments « Speedteq » génère effectivement une vitesse de coupe très élevée du fait d’un frottement réduit entre le segment et le matériau de construction ainsi que d’une longueur de segment spécifique et un espacement uniforme des segments. Quant à la répartition 3D des diamants, elle offre une capacité de coupe optimisée liée à une répartition tridimensionnelle des diamants dans le segment de coupe. Grâce à cette disposition particulière, les diamants sont en action à chaque instant. La hauteur de segment atteint jusqu’à 15 mm pour une grande longévité, même dans les matériaux les plus exigeants, sachant que les segments de coupe diamantés sont soudés au laser. Ce disque est disponible en diamètres 115, 125, 150, 180, 230 et 300 mm.

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Spit Disques diamant XTREM Conçus pour les matériaux durs, les disques XTREM béton D.150 (Code 610063) allient performance et sécurité. Les encoches de tailles différentes assurent la rigidité du disque et réduisent les vibrations. Conformes à la norme européenne EN 13236, ils garantissent un refroidissement optimal et une évacuation maximum des poussières.

plus que les carreaux de carrelage devenant de plus en plus durs et longs, le centre acier présente plus de risques de fatigue et d’échauffement. En ce qui concerne les disques pour la construction, l’épaisseur est relativement standard, se situant aux alentours de 2,4 à 2,6 mm.

Le disque mixte a pris du terrain Fruit de l’association de paramètres complexes, propres à chaque marque, la nature du disque diamant détermine l’usage auquel il est destiné. Ainsi dans les gammes, les produits s’orientent par application ou par métier, puis selon trois ou quatre niveaux de qualité, symbolisés souvent par un certain nombre d’étoiles ou diamants ou par des codes couleur, ce qui leur permet de répondre aux exigences du professionnel selon qu’il s’agit d’un utilisateur occasionnel ou intensif. Évidemment, plus le fabricant utilise de nombreux ingrédients qualitatifs (diamants de différentes qualités, concentration des diamants dans le segment, qualité


Les disques diamant Diam Industries Disque diamant DSL Maxx Ce disque diamant dispose de segments conçus avec des croisillons, ce qui permet une réduction des frottements latéraux favorisant un meilleur passage dans les matériaux. Présentant une grande vitesse de coupe et une longévité accrue, il offre un très haut rendement même dans les matériaux abrasifs. Les perforations dans la tôle autorisent un meilleur refroidissement. Il est proposé du diamètre 115 au diamètre 450 mm. A partir du diamètre 300, il est doté de segments droits de protection contre le laminage sous segment.

des matières premières du liant...) et affiche des critères qualité rigoureux au niveau de sa production, par exemple en ce qui concerne le tensionnement du centre acier, nécessaire pour assurer la bonne rigidité du disque, résister à l’échauffement et aux efforts de coupe et éviter ce fameux effet rebond dit « Kick Back » (d’ailleurs défini également par la norme), plus les performances sont améliorées. Les gammes disposent ainsi de disques plus ou moins spécifiques, béton, tuile, pierre naturelle et granit,

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SidamoDisque diamant Ultra BF Destiné au tronçonnage de béton frais, spécialement conçu pour la réalisation de joint de dilatation sur dalle béton, le disque diamant Ultra BF combine plusieurs technologies garantissant la performance de coupe en vitesse d’avance et la durée de vie du disque : protection de la soudure laser des segments par ajout de pastilles de carbure de tungstène, technologie X-WING de répartition structurée des grains de diamant et segments cannelés pour un meilleur refroidissement. Le disque Ultra BF est disponible dans les diamètres 300, 350, 400 et 450 mm, pour découpeuses thermiques et scies de sol.

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ABRASIFS

DOSSIER

Rhodius  Disque LD410 Speed Le disque LD410 Speed peut couper, en toute propreté et de façon extrêmement rapide, les matériaux les plus durs comme le granit et la pierre naturelle. Il dispose d’un nouveau procédé de fabrication des segments forgés avec un liant très dense et non-poreux. Comparé aux segments de diamant frittés par des procédés conventionnels, il affiche une vitesse de coupe très élevée et une longue durée de vie. La meilleure soudabilité des segments et la liaison fixe obtenue avec l’âme métallique garantit plus de sécurité contre la rupture des segments. Il est disponible du diamètre 115 à 400 mm.

asphalte, béton frais, carrelage, béton-asphalte, béton et matériaux de construction, etc.. En ce qui concerne les disques pour applications céramiques, les spécifications de l’outil se sont bien entendu adaptées à des carreaux de plus en plus grands, donc de plus en plus épais, et de plus en plus durs (grès cérame, cérame pleine masse…). Le marché des disques mixtes, initié en 2005 par Norton Clipper, avec son 4 x 4 Explorer, a pris une vraie place dans cet univers. En mesure de couper le béton, l’asphalte mais aussi tous les matériaux de construction, y compris l’acier et la fonte, et s’adaptant aux différentes machines (scie de sol, découpeuse thermique…), les disques mixtes représentent aujourd’hui environ 45% des ventes, notamment en quincailleries et fournitures industrielles. Cette émergence répond aux attentes de praticité des professionnels. Leur intérêt réside essentiellement dans

Metabo 

leur aptitude, grâce à un liant spécifique, à couvrir la plupart des besoins d’un utilisateur, confronté irrégulièrement à plusieurs matériaux comme sur les chantiers de démolition. En prime, l’opérateur ne perd pas de temps lors du changement de disque, ce qui augmente sa productivité, tandis que le distributeur gagne en gestion de ses stocks. Toutefois, dès que le professionnel découpe un matériau donné, de manière récurrente, ou pour une coupe de précision où la qualité de finition est requise, comme pour le carrelage et la tuile, il se dirige plutôt vers un disque spécifique qui lui apporte plus de performances. Au-delà de la composition des gammes, conçues pour faciliter le choix des utilisateurs, les marques ont également travaillé leurs packagings, pour délivrer un maximum d’informations et mettre l’accent sur les produits les plus évolués, dont les paramètres optimisent les princi-

Disque diamant Professional CP Les disques diamant de la classe de qualité Professional CP conviennent pour tous les matériaux de construction durs comme le béton (même armé), les tubes en béton, le granit, le grès dur, les matériaux composites, le béton lavé. La qualité des diamants répond à des exigences élevées et la masse de liaison tendre offre des performances de coupes optimales et une durabilité élevée. Les segments diamantés sont soudés au laser. La hauteur de segment est de 12 mm. Ces disques sont proposés du diamètre 115 au diamètre 350 mm.

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Agecom  Disque Diamant « Lazer » Destiné aux matériaux de dureté moyenne et haute, le disque diamant « Lazer » combine vitesse optimale et performance de coupe. Ses segments sont d’une hauteur de 7 mm. Il est disponible en diamètres 115, 125, 230, 300 et 350 mm.

paux critères attendus par les opérateurs, en termes de résultats de coupe, de durée de vie du produit et de confort d’utilisation. Ces emballages sont adaptés aux broches sécurisées mises en place dans les magasins.

Répartition structurée des grains Ces dernières années, ce sont les segments diamantés qui ont concentré nombre des attentions des marques, faisant évoluer les techniques de production et d’insertion des grains de diamant sur les supports. Si de manière conventionnelle, les grains se déposent de façon aléatoire et peuvent s’agglutiner à certains endroits, de nouveaux procédés ont vu le jour, favorisant un dépôt des grains ordonné. Ils permettent une meilleure utilisation du diamant inséré, grâce à une exploitation optimale de chaque grain par l’apparition constante de nouvelles arêtes vives, ce qui se concrétise en rapidité, performances et longévité. Différentes méthodes existent ainsi sur le marché, comme le procédé Arix, qui assure une répartition ordonnée des grains de diamant en 3D dans l’ensemble du segment, permettant aux diamants d’être en action à chaque instant, ou X Wing qui répartit de façon optimale les grains de diamant en 2D pour augmenter, là encore, les performances de coupe des segments. Les ténors du marché ont déployé


Les disques diamant Attention à la conformité des produits Si le marché du disque diamant est mature, ce consommable ne doit pas pour autant être banalisé. Comme tout outil coupant rotatif en mouvement, son utilisation n’est pas sans risques. Soumis à des contraintes extrêmes, avec des vitesses pouvant atteindre 80 m/s ou 100 m/s (soit 288 km/h ou 360 km/h), un disque peut générer d’importants traumatismes en cas de rupture. D’où l’importance des messages liés à la sécurité, et par conséquent au respect de la norme, martelés par le Snas (association professionnelle des fabricants d’abrasifs) et le Cisma (syndicat rassemblant les entreprises qui conçoivent, produisent et commercialisent des équipements pour la Construction, les Infrastructures, la Sidérurgie et la Manutention), relayés auprès de la distribution par les fabricants. L’obligation pour les distributeurs est sans ambiguïté : les disques de tronçonnage diamanté de Ø 300 à 400 mm, destinés aux machines travaillant à 100 m/s, commercialisés sur le marché européen doivent être conformes à la norme EN 13236-A1 et au décret 2003-158. Ce décret exige également le marquage sur le disque de données précises telles que la vitesse maximale d’utilisation, les informations de sécurité pour les utilisateurs, les marquages obligatoires et les résistances minimales du composant du disque. En cas de vente d’un produit non-conforme, la responsabilité du vendeur est engagée, qu’il soit fabricant, importateur, loueur ou distributeur, avec à la clé, une amende de 1 500 euros par disque non conforme et de 3 000 euros en cas de récidive. Pourtant, selon les relevés effectués par le Snas et le Cisma sur les salons professionnels, quelque 30% de disques diamant proposés en France à la commercialisation ne sont pas conformes, mettant donc en jeu la sécurité des opérateurs. Selon l’oSa, un accident sur trois est causé par des produits défectueux. Le premier signe apparent de non conformité concerne le défaut de marquage. Mais ce fait, tout d’abord non respectueux de la réglementation, est loin d’être négligeable car il soulève des doutes sur la qualité du produit en termes de fabrication et de conception. Rappelons que tous les fournisseurs de disques diamant, membres du Snas et du Cisma, se sont engagés à respecter la réglementation européenne. De même, les sites de fabrication des principaux acteurs du marché sont certifiés oSa, ce qui garantit la rigueur des méthodes de production, dans le respect de la norme. Tous les produits issus de ces sites sont traçables, unitairement, des contrôles étant également réalisés au cours de la fabrication au niveau de la résistance des segments et de la dureté du centre acier. Ainsi, pour les disques soudés laser, la norme EN 13236 impose une contrainte aux segments de 600 Newton par mm2 et une dureté minimum de 24 HRC pour les disques Ø 230 mm, des exigences pour lesquelles certains fabricants n’hésitent pas à aller au-delà.

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LA FORCE DU DIAMANT

La société A.T.I. a toujours privilégié le bon rapport qualité/prix. Les références de sa gamme de disques diamant ont été choisies méticuleusement pour répondre au mieux à l’exigence de sa clientèle professionnelle telle que les Fournitures Industrielles, Grossistes, Quincailleries, Loueurs... C’est le cas de nos disques diamant à surfacer avec sa qualité irréprochable et sa largesse de gamme.

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ABRASIFS

Les disques diamant Disque diamant 4x4 Extrême Performance

DOSSIER

Norton Clipper

La nouvelle génération de disques diamant 4x4 Extrême Performance bénéficie d’un nouveau procédé de fabrication, i-HD. Plus respectueux de l’environnement et sans cobalt, ce procédé Haute Densité est 30% moins énergivore qu’un procédé classique et confère aux disques une meilleure résistance à l’usure et une augmentation de leur durée de vie de 20% par rapport à des disques classiques. Par ailleurs, le procédé i-HDTM accroît la résistance de la soudure laser de 60% par rapport aux valeurs exigées dans la norme Européenne EN 13236. Quant au design des segments, il a été conçu pour réduire la friction et accroître la vitesse de coupe. Les disques 4x4 Extrême Performance permettent la découpe de tous les types de matériaux : béton, béton armé, acier, asphalte, granit, matériaux de construction.

aussi leurs propres techniques de production. Ainsi, la technologie TGD de Tyrolit, issue de ses disques de démolition pour le secteur industriel, et qui se caractérise par son procédé de disposition équidistante des grains, s’est aujourd’hui déployée sur les disques pour l’électroportatif. Elle offre non seulement des coupes nettes ne nécessitant aucune retouche mais génère également moins de vibrations, ce qui conduit à moins d’effort pour l’utilisateur et la machine. Chez Saint-Gobain Abrasifs, depuis 2016, c’est la technologie iHD qui est mise en œuvre. Son apport joue au niveau de l’environnement, en témoigne une absence de cobalt dans les liants métalliques, et de la compétitivité, puisqu’elle est 30% moins énergivore qu’un procédé classique, mais aussi sur la performance de l’outil, grâce notamment

une répartition homogène des diamants dans un liant haute-densité. Ce dernier apporte une stabilité et une uniformisation des grains, tout en permettant à l’outil de gagner 20% en durée de vie par rapport au standard. Ces différentes technologies concernent principalement la production des disques premium pour des utilisations intensives. En effet, plus la puissance de la machine est importante et plus le disque est sollicité, plus les gains de ces procédés sont appréciables.

Des segments bien visibles De même, pour optimiser la vitesse et la performance de coupe, des segments de géométries particulières sont apparus, de forme tra-

Samedia

Disque diamant SHOXX X13

Destiné à la coupe du béton, le disque SHOXX X13 est donné pour couper deux fois plus vite qu’un disque classique et deux fois plus longtemps qu’un disque haut de gamme, avec ses segments de 13 mm. Fabriqué en Allemagne, il bénéficie d’une nouvelle forme de segments en trapèze qui limite les vibrations. Il est disponible du diamètre 125 à 400 mm.

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ATI

Disque mixte

Convenant parfaitement pour les professionnels du BTP, ce disque mixte béton / asphalte / fonte est spécialement élaboré pour la découpe de matériaux durs et abrasifs grâce à ses trois segments alternés. D’un diamètre de 230 mm, il dispose d’une épaisseur de 2,6 mm et des segments d’une hauteur de 10 mm.

pézoïdale par exemple et présentant un écart constant, dans le but d’éviter les vibrations et les chocs du disque sur le matériau, pour faciliter le travail de l’opérateur et favoriser un fonctionnement optimal du disque tout au long de sa vie. Certains segments s’ornent également de stries pour diminuer encore un peu plus les frottements latéraux avec le matériau de construction. La présence de reliefs en périphérie jouent sur l’amélioration de la pénétration du disque dans la matière et favorise le refroidissement. Pour certains, ce travail sur le design des segments relève davantage du marketing que d’un apport réel et mesurable en termes de performances. Néanmoins, ces évolutions ont l’avantage d’être bien perceptibles pour le professionnel, tant en termes de visibilité que de toucher, et fournissent l’opportunité de valoriser les produits haut de gamme. Reste que ce sont des atours bien différenciants que savent également emprunter des productions moins qualitatives.

Silence, ça coupe Prise en compte depuis plusieurs années par les fabricants, la notion de réduction sonore devrait prendre une nouvelle ampleur avec la sensi-


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La gamme inclut des disques de 4 épaisseurs différentes de diamètres 125 à 355 mm. www.dewalt.fr

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ABRASIFS

Disque diamant Mega-Line Maxx Silent

DOSSIER

Flexovit

Affichant une réduction sonore de 11 dB(A), le disque diamant Mega-Line Maxx Silent de Flexovit diminue de 13 fois le bruit généré par les opérations de coupe, par rapport à un disque diamant laser classique. Les salariés sont préservés aux mieux contre les nuisances sonores au travail et l’environnement est moins gêné par les bruits du chantier, surtout s’il se situe dans un hôpital ou en zone urbaine. Conçu avec la technologie iHD pour une vitesse de coupe, une résistance et une qualité supérieures, ce disque, dédié à la découpe du béton, parpaing, granit, bordures de trottoir, béton armé..., offre une grande durée de vie grâce à ses segments hauts de 17 mm (pour le disque de diamètre 230 mm). bilisation croissante des entreprises pour le confort de l’utilisateur et sa santé. Même si l’opérateur se doit de porter des protections auditives, diverses solutions sont proposées pour atténuer le bruit provoqué par le disque avec une diminution pouvant aller jusqu’à 15 dB, soit un niveau sonore trente fois moins important qu’un outil traditionnel. Au-delà des procédés déjà évoqués pour réduire les vibrations, devenant d’autant plus importantes que les matériaux sont de plus en plus difficiles à découper, ces techniques consistent par exemple en des découpes laser qui empêchent l’air de traverser le centre acier et en l’insertion d’une feuille de cuivre entre deux tôles d’acier, qui absorbent là encore les vibrations et préviennent les sifflements stridents provoqués par les opérations de coupe. Utilisés depuis longtemps dans des ateliers de coupe de matériaux

Pferd

durs comme ceux des granitiersmarbriers par exemple, les disques dits silencieux sont apparus dans l’univers électroportatif depuis une dizaine d’années, avec le Silencio de Norton Clipper (Silent chez Flexovit). Néanmoins, ils ne représentent encore qu’une niche de marché, souvent limitée aux chantiers dans les hôpitaux ou zones urbaines pour préserver la quiétude alentour. De plus, le professionnel ne perçoit pas toujours la gêne sonore provoquée par le disque, puisqu’il est également confronté au bruit de la machine en fonctionnement. Pour sensibiliser les opérateurs aux risques réels auxquels ils exposent leur audition, Saint-Gobain Abrasifs travaille sur l’élaboration de supports, montrant l’impact des disques silencieux sur la préservation des facultés auditives et la réduction de la pénibilité au travail, donnant ainsi de nouveaux arguments aux vendeurs.

Disque diamant DS PSF

Affichant une longue durée de vie, ce disque diamant universel à jante segmentée permet un tronçonnage haute performance de tous les matériaux de construction : béton, béton lavé, clinker, roche dure, granit et autres matériaux abrasifs. Disponible en diamètre 115, 125, 178 et 230 mm, il présente une hauteur de segment de 7 mm. Il convient aux meuleuses d’angle de toutes les catégories de puissance.

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Izar  Disque Diamant Soudé Laser forme N Conseillé pour la découpe du béton armé, béton sec, béton dur et universel ainsi que sur le granit dur et la pierre naturelle, le disque Diamant Soudé Laser forme N (ref. 1854) est disponible en diamètres de 125 à 350 mm, avec un nombre de segments de 10 à 23, dont la hauteur est de 10 mm, quel que soit le diamètre.

Côté pénibilité au travail, l’évacuation de la poussière pour éviter les inhalations par l’opérateur lors de la coupe à sec est appelée également à prendre une importance croissante, prise en compte au niveau des machines de découpe avec la présence de systèmes d’aspiration mais également à travers la conception du disque, dont les cannelures peuvent évacuer plus rapidement la poussière.

Passer la barrière tarifaire Évidemment, dans un univers très concurrentiel, ces évolutions ont parfois du mal à passer le barrage d’un prix que l’utilisateur veut toujours plus bas. Un enjeu d’autant plus important que la notion de calcul de rendement est moins évidente sur les disques diamant que sur les outils de coupe du métal par exemple. Bien sûr, les fabricants effectuent des tests en interne, permettant des comparaisons entre les disques et donnant ainsi des informations en terme de performances. Mais ces dernières ne sont pas toujours en phase avec les conditions de chantier, à cause notamment de


Les disques diamant

TOUJOURS ABRASIFS PERFORMANTS DES

Makita Disque diamant Cosmos La gamme Cosmos se décline en trois séries de disques diamant : Quasar, Comet et Nebula. Positionnés en premium, les disques Quasar permettent des coupes rapides et silencieuses avec une longue durée de vie. Ils bénéficient de la technologie 3DDG, qui se traduit par un alignement des diamants en 3D, au profit d’un gain de durée de vie de +30% et d’une rapidité de coupe de +50%. Ils sont également dotés de la technologie Stealth qui permet de réduire les nuisances sonores et les niveaux de vibrations. Le soudage laser réduit les risques de surchauffe des diamants et offre une plus longue durée de vie. La gamme Comet est également dotée de la technologie 3DDG et dispose de trous de refroidissement qui contribuent à réduire les risques de surchauffes du disque. Quant à la gamme Nebula, elle comprend des disques standard pour des coupes rapides.

la diversité des matériaux rencontrés, du type de machine utilisé et même de la pression exercée par l’utilisateur sur la machine. C’est donc au gré d’opérations de formation des vendeurs et de démonstrations que les disques haut de gamme pénètrent peu à peu les chantiers, le chef d’équipe pouvant en percevoir tous les avantages au terme d’un cycle d’utilisation. Agnès Richard

Heller

Disque diamanté One For ALL

Ce disque universel 125 mm pour le tronçonnage rapide et sans lubrification du béton, du béton armé, des tuiles, de la pierre naturelle, du marbre, granit, carrelage, de l’inox, des métaux et tubes d’acier, tôles, bois, plastiques, matériaux composites, etc., offre une longue durée de vie et une grande efficacité de coupe. Il se caractérise par la solidarisation des particules diamantées avec le disque, via le système breveté V-Tec.

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FOURNITURES INDUSTRIELLES

L’entreprise caméléon FI Services n’a pas usurpé le terme de services qui figure au sein même de son nom. Cherchant à adapter son offre au plus près des attentes de ses clients, le distributeur de Mitry-Mory (77) déploie son assortiment pour couvrir un maximum de leurs besoins et ainsi répondre à leurs exigences en matière de réduction des coûts. Au-delà de ces niches porteuses de marge, FI Services poursuit le développement de ses grandes familles de produits, comme les EPI, dont la surface va doubler, et envisage, aux côtés de Master Pro, de lancer un site d’e-commerce.

L

’heure, on le sait, est aux entreprises agiles. Mais force est de constater que FI Services déploie cette caractéristique depuis sa création, en 1995. C’est aussi une qualité que ne peut sans doute pas renier son fondateur, Patrick Soucany, qui se revendique volontiers comme un caméléon. Autodidacte, le chef d’entreprise a toujours su s’adapter, quitte à s’affranchir des codes en vigueur pour oser emprunter des voies pas toujours explorées par ses confrères, visiblement avec justesse et réussite. Une expérience qu’il n’hésite d’ailleurs pas à partager autour de lui, notamment avec les adhérents du

« En favorisant la visibilité sur l’ensemble de l’offre, l’ouverture du magasin au client a permis de déclencher de fortes rotations sur de nombreux articles et de développer les marges » confirme Patrick Soucany, fondateur de FI Services (à gauche), au côté d’André Falcucci, directeur commercial et Manu Minet, directeur du point de vente.

groupement Master Pro dont il fait partie depuis 2003/2004.

Un nouveau cap Personne ne sera étonné d’apprendre que le dirigeant a toujours été tenté par l’aventure entrepreneuriale. Avant de lancer FI Services, il travaillait chez un distributeur de fournitures industrielles où il a gravi divers échelons. « Partout, il faut que j’avance, parfois trop vite pour certains. Et j’ai un besoin d’autonomie qui n’est pas toujours bien accepté... » A 28 ans, avec un ami, il franchit le pas, et crée donc sa propre entreprise de fournitures pour l’industrie et le bâtiment, dans un garage de 20 m2, à Villeparisis, en région parisienne. Un an plus tard, fin 1996, il s’installe dans un local de 300 m2, à Mitry Mory (77), dans une zone industrielle qui jouxte l’aéroport de Roissy-Charles de Gaulle. BBi n° 155

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En 2015, nouveau cap, FI services investit, à quelques pas du précédent magasin, une surface de 1 300 m2, à laquelle s’ajoutent une plate-forme de 1 000 m2 et un parking. L’entreprise prend alors une nouvelle dimension. En trois ans, ses effectifs sont passés de 14 à 19 personnes. Dans le même temps, son chiffre d’affaires a évolué de 4 millions d’euros fin 2014 à 5,3 millions d’euros aujourd’hui. Fin 2017, ses ventes affichent une croissance de 8%, sachant que depuis sa création, elles ont toujours été en croissance. « Passer de 4 à 5 millions d’euros, c’est un pas gigantesque pour la structure » souligne André Falcucci, directeur commercial. Une croissance due notamment à une adéquation toujours plus fine des équipes de l’entreprise aux attentes des clients, quitte à aller déceler des besoins pas toujours clairement exprimés. « Ce n’est pas le développement du chiffre


FI Services – Mitry-Mory (77)

Depuis 2015, FI services est implanté sur une surface de 1 300 m2, à laquelle s’ajoutent une plateforme de 1 000 m2 et un parking.

d’affaires qui m’intéresse le plus. Je cherche surtout à avoir un résultat positif à la fin. Nous nous améliorons en marge, c’est le plus important » précise Patrick Soucany.

Développement des rotations Ce doublement de la surface de vente a tout d’abord transformé la façon dont le distributeur approche

A l’entrée, un mini showroom permet de mettre en avant des produits, comme les équipements de manutention qui génèrent un chiffre d’affaires que le distributeur souhaite accroître.

sa clientèle, des entreprises industrielles, du bâtiment, des TP, mais aussi des collectivités. Alors que dans l’ancienne structure, seulement 150 m2 étaient ouverts au client, le professionnel est ici accueilli dans une surface de vente organisée en libre-service, avec un petit showroom à l’entrée mettant en avant des produits, sans oublier un point rencontre autour de la machine à café « pour que le client se sente chez

lui. » Des chariots sont même mis à sa disposition à l’entrée, permettant au professionnel de se servir et ensuite de se rendre au comptoir. FI Services enregistre 50 à 100 passages clients par jour, essentiellement les utilisateurs des produits, qu’il s’agisse d’artisans ou d’opérateurs de la maintenance. Les quatre vendeurs comptoir ont évidemment pour mission d’accompagner le client dans ses choix, l’un d’entre


FOURNITURES INDUSTRIELLES

terrain

FI Services développe toute une offre d’appareils dits électroménagers (machines à café, petits réfrigérateurs, ventilateurs, climatiseurs...) pour répondre de façon la plus complète possible aux besoins des entreprises et accroître leur panier moyen.

eux ayant été formé spécifiquement au soudage. « L’objectif est de répondre et de s’adapter à la demande du client. Si nous observons qu’il est important de former un vendeur pour répondre aux besoins, nous le formons » poursuit André Falcucci. La mise en place du libre-service a été décisive pour déployer les ventes. «  En favorisant la visibilité sur l’ensemble de l’offre, l’ouverture du magasin au client a permis de déclencher de fortes rotations sur de nombreux articles et de développer ainsi les marges » rapporte Patrick Soucany qui, d’ailleurs, dès que ses engagements au sein de Cofaq le lui permettent, arpente volontiers les allées de son magasin pour sans cesse en optimiser les possibilités, l’agencement, en ajou-

tant ça et là des étagères, étudiant la possibilité d’intégrer de nouvelles références, rangeant également les rayons ; une façon aussi sans doute de rester au contact des clients et de mieux sentir l’évolution de leurs comportements, avec une volonté bien en tête : anticiper leurs attentes. S’il s’occupe des achats avec à ses côtés sa fille Vanessa, également responsable comptoir, il a appris à déléguer au fil des ans. Homme orchestre, il n’a certes pas encore le don d’ubiquité et s’efforce de valoriser chez les uns et les autres cette autonomie qui lui est chère. La direction du magasin a ainsi été confiée à Manu Minet qui s’occupe aussi des grands comptes. « Nous essayons aussi d’organiser le travail pour que nos collaborateurs se

Alors que dans l’ancienne structure, seulement 150 m2 étaient ouverts au client, ici le professionnel est accueilli dans une surface de vente organisée en libre-service.

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sentent bien. » Une salle de sport a même été installée sur place. « Chacun peut apporter sa pierre à l’édifice. Tout ce qui est novateur, nous le prenons en compte. Mais chacun doit être également conscient de ses responsabilités car nous restons une entreprise familiale... »

Aller au-delà de l’atelier De fait, le magasin de Mitry Mory arbore des linéaires qui ne font pas forcément partie de l’offre habituelle d’une fourniture industrielle et qui reflètent bien la stratégie de développement de l’entreprise, comme des produits d’hygiène, de nettoyage, des machines à café ou encore un rayon automobile conséquent. Attention, pas d’ambiguïté, le but n’est pas de

Se positionnant comme l’ interlocuteur unique de ses clients pour proposer aussi bien du papier hygiénique, que la clé Facom, le ventilateur de bureau, ou le produit nettoyant, FI Services leur donne les moyens de réduire leurs coûts.

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FI Services – Mitry-Mory (77) Dans son ancien local, Patrick Soucany est actionnaire à 50% d’une activité d’aménagement du véhicule, pose d’alarmes, carrosserie, marquage, ce qui lui permet également d’attirer une nouvelle clientèle de garagistes chez FI Services et de bien comprendre les besoins des entreprises vis-àvis de l’entretien de leur parc automobile, d’où ce rayon auto.

cibler le particulier mais bien de satisfaire les attentes des professionnels. De même, l’objectif n’est pas de proposer toute l’amplitude d’offre proposée chez un spécialiste du nettoyage ou de l’électricité mais de disposer des produits dont sont susceptibles d’avoir besoin les clients. « On se limite au 20/80 en plomberie, en électricité mais cela nous permet de répondre aux besoins des services maintenance des administrations. » Au rayon

Les EPI bénéficient désormais d’un espace de 200 m2, appelé encore à doubler en septembre 2018. Une personne dédiée a été recrutée pour être notamment en mesure de répondre aux questions concernant les normes et de venir en soutien de la force de vente.

électricité par exemple, FI Services propose des luminaires leds, alternative aux fameux néons, nécessaires aux ateliers comme aux bureaux des clients. Ainsi, Patrick Soucany et André Falcucci incitent en permanence les six vendeurs itinérants, qui depuis Mitry Mory sillonnent la région parisienne, notamment la Seine-etMarne, la Seine-Saint-Denis, le Val de Marne et le Val d’Oise, à échanger

non seulement avec les acheteurs mais aussi avec les secrétaires pour mieux connaître l’organisation de l’entreprise cliente. « Quand on rentre chez un client, on ne s’arrête pas à sa demande. On va au-delà de l’atelier. Notre curiosité est sans limite. Nous voulons aller chercher 90 à 100% de ses besoins, ce qui nous permet de répondre à ses attentes en matière de gain de temps et de réduction des coûts. Quand on prend le temps de lui expliquer, le

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FOURNITURES INDUSTRIELLES

FI Services est l’un des principaux revendeurs Facom d’Île-de-France.

client comprend bien les gains de productivité générés chez lui. C’est gagnantgagnant. Cela augmente aussi notre panier moyen et nous permet de lisser nos marges qui progressent grâce à ces niches.» Se positionnant comme interlocuteur unique pour proposer aussi bien du papier hygiénique, que la clé Facom, le ventilateur de bureau ou le produit nettoyant, FI Services leur donne effectivement les moyens de réduire leur nombre de fournisseurs, de gérer leurs commandes de façon plus rationnelle, avec un seul bon de commande, un seul bon de livraison, et de réduire, en interne le nombre de personnes dévolues aux achats. « L’objectif est que le client nous questionne pour l’ensemble de ses préoccupations. Nous nous situons toujours sur une logique de services. Dès qu’un besoin est détecté, rien n’est impossible même si on n’est pas dans la promesse à outrance. On s’adapte, on stocke pour lui tout en ouvrant à la vente ces produits à nos autres clients pour assurer une rotation suffisante, car c’est une démarche exigeante en termes de volumes et de stocks. »

Une démarche de différenciation Sur le terrain, les commerciaux ont donc pour mission de ne pas s’arrêter à la vente d’outillages ou de fixations, mais de travailler au développement du panier moyen

Le relationnel avec le fournisseur est décisif pour FI Services, et pas seulement le fait qu’il soit leader en notoriété. Ainsi, c’est Makita qui est mis en avant dans le magasin, mais le distributeur peut proposer en cas de demande du client d’autres marques d’outillages électroportatifs, via Cofaq.

des clients et de valoriser la notion de services, qui fait partie de l’ADN de l’entreprise. «  C’est aussi un moyen de différenciation. Ce sont des ventes que nos concurrents ne font pas. En clientèle il faut donc ouvrir les yeux, gagner en réactivité. On ne recherche le prix que dans une démarche d’optimiser le rapport qualité/prix » souligne André Falcucci. « Nous avons donc besoin que les commerciaux représentent l’entreprise, qu’ils soient conscient de la concurrence autour d’eux pour être en mesure de proposer des offres alternatives mais qu’ils ne la dénigrent pas car ce serait aussi dénigrer le client qui a fait ce choix d’un confrère à un moment donné. Nos commerciaux doivent ainsi être capables de proposer des articles supplémentaires pour faire la différence et montrer à nos interlocuteurs qu’ils gagnent à travailler avec nous, en nous consultant sur l’ensemble de leurs besoins. Pour nous, c’est l’avenir. Le développement a permis d’accroître la reconnaissance de FI Services. » Côté services, 70% des clients sont livrés. FI Services a fait le choix d’externaliser ses livraisons mais dispose de deux chauffeurs à temps plein qui lui sont dédiés. Équipés de camionnettes géolocalisées, les commerciaux peuvent également être amenés à livrer des petites commandes, dans la zone où ils tournent. « C’est une capacité de livraison supplémentaire qui nous permet de gagner en réactivité. Nous sommes une BBi n° 155

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entreprise familiale, le dépannage, l’entraide comptent. Cela devient un argument de vente pour nous et contribue à créer du lien entre le commercial et son client.  » Le cas échéant, le distributeur assure également des enlèvements de produits chez des fournisseurs locaux, comme Makita dont le siège se situe non loin de Mitry Mory. « Cela nous apporte de la proximité humaine et nous permet de faire descendre les coûts... »

Les EPI, une source de croissance Autre univers qui a profité de l’accroissement de la surface du magasin, les EPI bénéficient désormais d’un espace de 200 m2, appelé encore à doubler en septembre 2018, avec l’exploitation de la mezzanine située juste au-dessus, agrandissement qui va permettre d’élargir encore le choix, de la tête aux pieds. Se positionnant comme un spécialiste de cet univers qui représente aujourd’hui 35 à 40% de son CA, FI Services est ainsi devenu l’un des principaux points de vente EPI au sein du réseau Master Pro, Patrick Soucany étant l’un des référents de cet univers chez Cofaq. « Les Master Pro Expert EPI prennent en compte les risques mortels, ciblent l’hôtellerie, les hôpitaux. Ici, nous répondons aux besoins de l’industrie, du bâtiment et du TP. » Une personne dédiée a été recrutée pour être notamment en


FI Services – Mitry-Mory (77)

Référent EPI chez Master Pro, FI Services est en mesure d’équiper les entreprises de la tête au pied.

mesure de répondre aux questions concernant les normes et venir en soutien de la force de vente. Par ailleurs, quatre personnes en logistique sont formées pour faire du paquetage individuel pour 50 à 100 personnes, le marquage sous toutes ses formes étant sous-traité. Si, soucieux de la rentabilité et de la péren-

Présentant notamment des marques comme Jallatte, Lemaître ou Gaston Mille, FI Services valorise volontiers les fournisseurs français et européens, à prestations égales.

nité de son entreprise, Patrick Soucany préfère rentrer moins de clients en travaillant mieux son portefeuille actuel tout en veillant à ce que ses clients les plus importants ne dépassent pas 5% de son chiffre d’affaires, le développement des EPI, notamment, l’amène de plus en plus à développer une approche grands

comptes. « C’est une demande des grandes entreprises, ce qui nous oblige à avancer avec ce type d’organisation. Sinon, à terme, on perdra ces clients. » Depuis peu, FI Services s’est donc adossée à la structure Grands Comptes de Cofaq, dont elle est un des référents pour la région parisienne.

Clés mâles coudées Nous avons simplement remis en question la classique clé mâle coudée. En effet, lors de son utilisation, elle arrondit bien trop souvent les empreintes des vis, avec pour conséquence que celles-ci ne peuvent plus être actionnées et que l‘outil dérape. Les outils Wera Hex-Plus possèdent des surfaces d’appui plus grandes dans la tête de vis. L’effet d’entaille et, par conséquent, la déformation de la vis sont diminués. Avec la possibilité, simultanément, de transmettre des couples jusqu’à 20 % supérieurs.

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FOURNITURES INDUSTRIELLES

terrain

A travers des journées démonstrations et journées techniques, FI Services incite aussi ses clients à venir dans le magasin, afin qu’ils prennent conscience de l’ampleur de l’entreprise, des marques mises en avant, etc. Ici, à l’occasion de la journée 100 ans de Facom.

Un engagement fort pour Master Pro Le distributeur de Mitry Mory s’inscrit effectivement pleinement dans la dynamique de Cofaq et plus particulièrement de Master Pro, Patrick Soucany étant très attaché à apporter sa pierre à la réussite du collectif, dont il sait l’importance aussi pour la réussite de son entreprise. D’ailleurs, avant de rejoindre Cofaq, FI Services était affilié au Groupement 5, qui réunissait une dizaine d’entreprises de fournitures industrielles de la régions parisienne, comme Dubos à Noisy-leGrand (93), Fondeur à Paris, Lécuyer au Pecq-sur-Seine (78), etc. qui se sont depuis ralliées au groupement coopératif de Poitiers. « Mais je suis le premier à avoir signé pour Cofaq » se félicite Patrick Soucany. « Le groupement 5 nous a permis de démarrer et de nous appuyer sur un dépôt dans Paris. Nous commencions à faire du bruit, mais nous avions besoin d’un groupement plus structuré comme Cofaq. » Homme d’engagement, le dirigeant s’investit fortement au sein de Master Pro, dont il fait partie du Comité de Direction, ainsi que de toutes les commissions.« Master Pro a été une étape importante pour la pérennité de l’entreprise. Cela nous a ouvert les portes de certains fournisseurs, nous a permis de disposer de catalogues. Le Master est la bible de notre métier, il permet de montrer tout ce que nous pouvons mettre à disposition du client. Si nous disposons de 8 800 articles en stock chez FI Services, nous travaillons 20 000 articles annuellement, à travers le groupe. Notre chiffre d’affaires en a ainsi fortement bénéficié.

Sinon, je parie qu’on ne serait plus là, en tous cas pas dans cette dimension.» L’apport des plates-formes du groupe est également jugé décisif. Hex Appro, la structure logistique située à Bobigny (93) est ainsi le plus important fournisseur de FI Services. «  C’est du confort, notamment pour les achats massifs. Nous jouons de plus en plus la carte Cofaq au niveau des achats. Nous sommes coopérateurs, donc c’est notre stock. Dès que Cofaq achète en volume, j’achète la-bas. » 85% des achats passent ainsi par Cofaq. L’entreprise suit également les opérations promotionnelles, comme les POP. « Ces opérations sont un levier supplémentaire pour les commerciaux qui doivent néanmoins, pour bien les vendre, les développer avec les clients et leur donner de la visibilité » ajoute André Falcucci.

Patrick Soucany considère également Master Pro comme une famille dont il est un membre à part entière. Il s’efforce ainsi de partager son expérience de développement au sein du groupe. D’ailleurs, le chef d’entreprise ne semble pas innocent dans l’arrivée de certaines familles au sein du catalogue Master. « Je trouve dommage que nos collègues se dispensent de ce chiffre d’affaires additionnel. On n’est pas tous pareils mais cela amène une force. On est tous des patrons, dans nos diversités territoriales. Le but est de faire évoluer l’enseigne, d’apporter notre pierre à l’édifice. C’est pour cela qu’elle progresse. Cela passe par la prise de conscience par chaque adhérent de ce qu’il peut apporter aux autres et de ce que les autres peuvent lui apporter. Nos réflexions communes nous permettent d’avancer sur le 20/80. On laisse du temps à Master Pro pour pouvoir mieux rebondir ensuite. »

Un site BtoB pour 2019 Fidèle à ses convictions, le dirigeant travaille ainsi à ce que FI Services soit toujours plus en phase avec Cofaq. Il s’apprête également à investir dans la mise en place d’un site BtoBtoC, actuellement travaillé par le groupe. « C’est un investissement lourd avec notamment le recrutement d’une personne pour le gérer. Mais la partie BtoB va nous permettre d’amé-

Au-delà de son magasin, FI Services dispose d’une plate-forme de stockage. Au total, l’entreprise dispose d’un investissement stock de 700 000 euros.

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FI Services – Mitry-Mory (77) Pour accroître sa notoriété, le distributeur est présent sur les réseaux sociaux, Facebook, Instagram, Google+, LinkedIn.

liorer la productivité commerciale. C’est un atout, une arme supplémentaire. Internet nous oblige à nous ouvrir car aujourd’hui on ne peut rester derrière son comptoir. Nous devons investir dans des supports de vente nouveaux pour répondre aux besoins de nos clients. Ne pas être présent dans le commerce en ligne, c’est se tirer une balle dans le pied. » Mais pour Patrick Soucany, la proximité, le service, le lien humain avec les clients restent essentiels. «Nous devons apporter autre chose. On parle mieux-être, bien-être. Il est où le bien-être de passer une commande sur Amazon ? D’aller plus vite ? Dans nos valeurs, il n’y a pas que le disponible. Les professionnels ont besoin aussi de compétences, d’écoute. » FI Services mise également sur Internet et la résonance Master Pro pour accroître sa notoriété. A l’initiative d’André Falcucci, le distributeur est déjà présent sur les réseaux sociaux, Facebook, Instagram, Google+, LinkedIn. Là encore, Cofaq a mis en place une charte graphique et une ligne éditoriale correspondant à l’image Master Pro et propose à ses adhérents des formations concernant l’animation de ces réseaux sociaux. « On ne peut chiffrer ce que cela nous apporte... Mais c’est l’opportunité de rebondir rapidement, de mettre en avant une opération commerciale, un lancement produit, de nous donner une nouvelle visibilité à l’extérieur. » Et grâce au développement de la page Facebook chez les adhérents Master Pro, FI Services compte bien gagner en notoriété. « Cela va donner une visibilité multipliée par les 260 magasins sous enseigne. Et pour nos clients potentiels, c’est une nouvelle opportunité d’identifier l’activité qui se situe derrière Master Pro.» Agnès Richard BBi n° 155

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Certains évènements ont des conséquences, non seulement imprévues, mais d’une telle gravité qu’ils peuvent conduire à l’interruption de l’activité. Il est en effet assez aisé d’imaginer les effets préjudiciables d’un incendie, d’une inondation ou d’évènements climatiques (tempête, catastrophes naturelles…) pour l’entreprise.

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Mais quels sont les impacts d’un cyber incident ? Ils peuvent être malheureusement tout aussi dévastateurs pour l’entreprise jusqu’à mettre en cause sa pérennité. Le cyber-risque est bel et bien un risque réel et constitue même un des risques les plus plausibles pour les entreprises.

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En effet, aujourd’hui aucune entreprise n’est à l’abri d’un acte de malveillance, d’une erreur ou négligence humaine, d’une attaque dite de masse (…) – autant d’évènements susceptibles d’affecter votre activité avec des conséquences financières, juridiques et réputationnelles... Le risque O n’existe pas ! La cybersécurité est désormais un enjeu majeur et stratégique pour l’entreprise et sa compétitivité - et la cyber-assurance un volet nécessaire de la politique de gestion des risques de l’entreprise. A cette réalité, s’ajoute la mise en conformité des entreprises avec le Règlement Européen sur la Protection des Données (RGPD) pour le 25 mai 2018, et notamment la nécessité pour les entreprises de garantir la confidentialité et l’intégrité des données en leur possession…

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Ce poste est à pourvoir afin d’anticiper le départ à la retraite de notre Directeur Commercial Merci d’adresser CV et Lettre de motivation à : I.N.G. FIXATIONS : Attn : François INGLESE - Zi de Chassende 43000 Le Puy-Velay Ou par email : ing@ingfixations.fr

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Missions et responsabilités : Rattaché à la Direction Commerciale Industrie France, vous garantissez de façon autonome le développement du chiffre d’affaires de votre secteur géographique, à ce titre :

MISSION : Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes notre atout commercial sur votre secteur. Après une formation et un parcours d’intégration, vous avez pour objectif de : - Développer votre portefeuille par la prospection et la fidélisation des clients ; - Analyser le besoin et proposer une ou plusieurs solutions adaptées ; - Négocier dans le respect de notre politique commerciale ; - Assurer un suivi de vos actions (relance devis, rapport de visite, remontées d’information ; - Mettre en route les matériels, les régler. Rémunération fixe suivant compétence et expérience / Prime sur Objectif. Véhicule / Ordinateur portable / Téléphone mobile. Formation Bac + 2 ; au-delà de la formation, l’expérience et la connaissance de la distribution B to B ainsi que de l’anglais seront des plus. Vous avez un grand intérêt pour les produits techniques, vous devez pouvoir faire de la maintenance (réglages, détections de pannes, dépannage premier niveau). Organisé(e), autonome, sens de l’écoute, du commerce et de la relation clients. Disponible pour des déplacements hebdomadaires sur l’ensemble du secteur géographique France Nord ou France Grand Ouest et participation à des salons professionnels. Véritable homme de terrain, vous êtes orienté(e) « résultats » et votre dynamisme fait de vous une référence pour nos distributeurs.

• Vous entretenez et suivez un portefeuille clients existant auprès des canaux de distribution suivants : Fournitures Industrielles et spécialistes soudage • Vous animez et conseillez votre réseau de partenaires • Vous veillez à la bonne application de la politique commerciale et contribuez à maintenir notre réputation Profil requis : • De formation commerciale ou technique de type BAC+2 (avec expérience), nous apprécierons la motivation et la ténacité des candidats souhaitant rejoindre une société moderne et dynamique. • Une bonne connaissance du domaine du soudage est exigée. Conditions du poste : • CDI à temps plein (à pourvoir immédiatement) • Salaire : 2 400e brut/mensuel + primes • Véhicule de fonction + package informatique (smartphone, PC tablette) • Autres avantages : mutuelle, CE, participation • Formation technique et commerciale assurée par nos soins Personne à contacter : Damien CUPIF d.cupif@gys.fr – Tél. 06 64 23 69 61

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Merci d’adresser votre candidature à : faraudo@orange.fr

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Spécialiste de la machine-outil et de l’équipement d’atelier. Importateur exclusif des marques allemandes Optimum et Metallkraft. Recherche dans le cadre du développement de son activité en France

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Un(e) commercial(e) région Bretagne / grand ouest (départements : 14, 61, 50, 72, 53, 35, 22, 29, 56, 44, 49, 37, 36, 86, 79, 85)

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HAIX® Group est leader dans la fabrication de chaussures fonctionnelles haut de gamme et innovantes dans les domaines suivants: pompiers, forces de l’ordre, armée, services de secours, industries, forestier, chasse et street wear.

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Vos missions sont les suivantes :

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Assurer le développement du secteur EST de la France L‘acquisition de clients nouveaux Gérer, suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients Développer l‘image de la marque auprès des clients et prospects > Animer, former et organiser l‘assistance technique auprès de nos partenaires distributeurs > Assurer un reporting régulier à votre supérieur hiérarchique

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