Bbi 149 decembre 2017

La vis idéale pour le bois...

Nouvelle génération !

Elimine l’oscillation

EMBOUT INCLUS

dans chaque boîte

www.vissal.fr 2

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FILET ASYMÉTRIQUE POINTE ANTI-FENDAGE CRANS SOUS-TÊTE MOLETAGE évite l’éclatement pour résister permet améliorant le pour verrouiller du bois à l’arrachement l’auto-fraisage serrage des pièces parfaitement l’embout

Torx

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EDITO Bonnes années 2018, 2019, 2020… !

Si l’on se place sur le plan strictement économique, cette année 2017 aura été marquée dans notre pays par la transition entre deux présidences et au niveau international par une reprise dynamique du commerce qui a permis à nombre de pays de retrouver ou confirmer des croissances intéressantes. En croisant ces deux aspects intérieur et extérieur, on est tenté de dire que la France devrait maintenant bénéficier des conditions qui lui permettront de sortir de l’atonie dans laquelle elle était plongée depuis trop longtemps.

Symptomatiquement, les deux salons de fin d’année sur lesquels nous nous sommes déplacés, Batimat et Préventica (malheureusement organisés aux mêmes dates), se sont déroulés dans des ambiances clairement positives avec des exposants et des visiteurs optimistes quant à leur avenir proche, un vrai contraste par rapport à ce que nous avons connus quelques années en arrière.

C’est un signe qui ne trompe pas.

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Evidemment, l’avenir nous dira s’il est juste de souscrire à cet optimisme, mais il y a des raisons objectives qui permettent d’espérer. Sans augurer des prochaines mesures prises par notre gouvernement, on assiste indéniablement déjà à une reprise solide dans le domaine des infrastructures et à moindre niveau dans le bâtiment avec notamment des projets de grands travaux qui vont tirer ces secteurs pendant de nombreuses années et obligatoirement rayonner sur l’ensemble de l’économie. Le Grand Paris, les Jeux Olympiques, l’éventuelle Exposition Universelle, le plan transports à l’étude, et sans doute d’autres encore dont j’ignore l’existence, sont autant de chantiers qui vont rapporter des milliards d’euros à nos entreprises. Leurs dirigeants ont parfaitement intégré cette perspective, ce qui influe favorablement sur le climat des affaires que l’on perçoit autour de nous.

Frédéric Bassigny

Daté de décembre, ce BBI 149 est à la fois notre numéro des fêtes de fin d’année et celui des vœux de la nouvelle année, carrefour parfait qui nous donne l’occasion de tirer un bilan de l’année écoulée et de se projeter sur l’avenir.

SOMMAIRE BBI 149 6

50

Salon

Bonne mobilisation de la filière FI-Quincaillerie 1ère partie : Outillage, Consommables & Fixations

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Distribution

Edoni Mapping Fab.dis opérationnel Hoffmann record d’affluence la journée technique 2017 E.P.I. Center une politique de marques exclusives

32

Zoom

Préventica Grand-Est Une belle édition sous le signe de la relance

64

Zoom

PIP globalisation de l’offre Sermax création de la société MGS Pica-Marker innovation et compétence Zircon - Sysco construire le marché de la détection Hitachi naissance de la marque HiKOKI

44

Metabo

Stratégie Les perceuses Vers la disparition du filaire

79

Communication

Dossier

60

Innovation

Taliaplast lève-plaque Taliatop Multi+ Moldex masque Air Plus ProValve Makita tronçonneuse et souffleur sur batterie Blickle roues antistatiques et non tachantes

Heco Schrauben

VIPros une place de travail dédiée aux artisans Aexalt-Pluho le catalogue de la maturité

Visserie bois La croissance se fixe sur la construction bois

78

Terrain

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BBi n° 149 - DécEMBRE 2017

Directeur de la publication : Frédéric Bassigny Responsable de la rédaction : Frédéric Bassigny

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Gyss Imprimeur - 17 rue du Thal - 67210 Obernai - 281138

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Morel - Dax (40) Une décennie de forte croissance

Tarif de l’abonnement annuel - (9 parutions) : 48 euros - (prix de vente au numéro : 8 euros) BBI Bricolage Bâtiment Industrie est une publication de la société Baselo Presse - 3 square du Velay - 78310 Maurepas, SARL au capital de 25 000 euros détenu à part égale par M. Bassigny Frédéric (gérant) et M. Eloy Jean (RCS de Versailles B 434 215 489) Numéro de commission paritaire : 0418 T 80486 Origine du papier : Italie Riva del Garda (distance de l'imprimeur 700 km) Taux de fibres recyclées : 0% Aucun élément perturbateur de recyclage

Certification : FSC MIX Credit - GF COC 001242 Eutrophisation ou impact sur l'eau : Ptot 10 g/t Dépot légal à parution

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Bulletin d’abonnement Petites annonces Répertoire des annonceurs

p. 86 p. 87 à 90 p. 86

salon

Bonne mobilisation de la filière FI-Quincaillerie

L

es éditions du Mondial du Bâtiment se suivent et se ressemblent sur certains points. L’édition 2017 de l’événement qui, rappelonsle, réunit les salons Batimat, Interclima+Elec & Idéobain, confirme en effet l’érosion du visitorat qui enregistre une nouvelle baisse, de plus de 3%, après celle (plus de 4%) de l’édition 2015, sans remonter plus avant dans le temps. La hausse de la proportion

des professionnels français relevée par l’organisateur, si l’on peut d’un côté s’en réjouir en y voyant le signe d’une amorce de reprise dans certains secteurs d’activité, traduit néanmoins le fait que l’événement peine à gagner l’envergure internationale.

Reed Expositions communiquant le nombre de visiteurs uniquement pour l’ensemble des trois salons – ils furent officiellement 319 200 à venir au Parc des Expo-

Batimat, Interclima+Elec et Idéobain 2017 Répartition du visitorat Entrepreneurs, artisans et installateurs Maîtres d’ouvrage et maitres d’œuvre Distributeurs Fabricants Organismes/services

11%

35%

16% 18%

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20%

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sitions de Villepinte entre les 6 et 10 novembre – il est malheureusement impossible d’attribuer à chacune des trois manifestations le nombre de visiteurs qui lui revient.

Toutefois, l’organisateur évoque une stabilité du visitorat de Batimat 2017 par rapport à l’édition 2015 du salon, le seul des trois composantes du Mondial du Bâtiment à ne pas avoir enregistré de recul cette année.

L’équipe de BBI dont les membres ont fréquenté les allées du salon plusieurs jours durant, a quant à elle le sentiment, conforté par les propos de nombreux exposants qui se sont dits satisfaits de la quantité et de la qualité des visiteurs qu’ils ont accueillis sur leurs stands (les chiffres transmis par l’organisation indiquent d’ailleurs une hausse de la fréquentation des distributeurs au Mondial du Bâtiment dont le pourcentage du visi-

Outillage, Consommables & Fixations torat total est passé de 14% en 2015 à 18% en 2017) que ce Batimat 2017 fut un bon cru.

La bonne orientation pour les prochaines années des grands marchés des TP et du bâtiment avec, notamment, le Grand Paris et les J.O, qui va sans doute assurer plusieurs années de croissance aux entreprises qui s’y préparent, explique en partie la bonne tenue de cette édition. Et même si tous les secteurs représentés à Batimat, ne sont pas directement concernés par ces grands projets, cela aura en tout cas contribué à doter le salon d’une ambiance dynamique et optimiste.

L’une des rares ombres au tableau de ce Batimat 2017

concerne l’implantation de l’Outillage dans le 5B, le hall le plus éloigné de l’entrée du salon, peu propice à la mise en valeur de cet univers produits transversal.

Quant à l’innovation traduite par les produits mis en avant sur les stands des fabricants d’outillage, de consommables et de fixations, les familles auxquelles est consacrée cette première partie de Compte-rendu Batimat (la seconde sera publiée dans le prochain numéro sortant au mois de février), elle nous a paru assez discrète et ne faisant émerger aucun nouveau courant particulier, la recherche d’une productivité renforcée, grâce à des produits à l’ergonomie et au confort d’utilisation toujours amélio-

rés, et celle d’une consommation d’énergie réduite étant toujours d’actualité.

Parmi les nouveautés qui vous sont présentées dans les pages qui suivent, certaines ont plus particulièrement retenu notre attention et nous citerons sur ce point le système de clouage Lignoloc d’Alsafix, le coupe-carreaux TZ de Rubi, les couteaux à lisser Robust et le seau progom d’Ocai, l’accessoire d’aspiration des poussières dust.EX de Collomix, le concept de transport de l’outillage Wera2go de Wera, la pince à dénuder/coupe câble de Knipex, la ponceuse murs et plafonds Leros de Mirka et le kit pose de plaques ondulées de Reisser.

DT, AR & FB

Outilex

Une très bonne édition pour le groupement d'exportateurs Présent dans le Hall 5B du parc des Expositions de Villepinte, le groupement de PME françaises exportatrices spécialisées dans la fabrication d’outillage et équipements, Outilex, regroupait sur un stand de plus de 250 m² huit de ses vingt-deux adhérents, certains autres membres du groupement étant par ailleurs présents en d’autres endroits du salon.

Boehm, Dolex Bessey-Ser, Emile Peyron, IDMat (présent pour la première fois au salon sous la bannière du groupement), L’Outil Parfait, Map, Riss Industrie-Nourrisson et Seloron réunis sous la bannière Outilex présentaient ainsi leurs nouveautés aux visiteurs, venus en nombre sur le stand d’Outilex, sur des espaces dédiés implantés en périphérie d’un espace privatif VIP très convivial où les échanges entre clients et membres du groupement allaient bon train.

Un 60e anniversaire sur la Seine Profitant du grand rassemblement parisien que constitue Batimat, les membres du groupement auquel, outre IDMat, ont récemment adhéré Mabtools et Mabi, conviaient à l’issue de la troisième journée de salon, le mercredi 8 novembre, certains de leurs clients à l’export à venir fêter avec eux le soixantième anniversaire d’Outilex. Quelque 120 personnes, dont 80 clients, accueillies par Alain Camarca et Méliné Duchamp, le président et la secrétaire générale du groupement, furent ainsi réunies sur le ‘‘Mirage’’ pour une belle soirée de croisière sur la Seine au cours de laquelle fut servi un repas gastronomique. Dans son discours de bienvenue, Alain Camarca a souligné la présence à cette soirée d’anniversaire de Marcel Dumas, ex-dirigeant de la société Dolex figurant parmi les membres fondateurs d’Outilex et faisant aujourd’hui partie du groupe VP Industries.

Le président d’Outilex qui exerce ce mandat depuis dix ans a également souligné la convivialité et l’amitié existant entre les membres du groupement et annoncé un nouveau projet en cours de mise en place : le recrutement de représentants export communs à plusieurs membres d’Outilex afin d’exploiter le potentiel commercial de nouveaux marchés et d’apporter leur soutien localement aux clients des adhérents du groupement.

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salon

Metabo

La plate-forme 18 V s’enrichit Alimentée par deux batteries LiHD 18 V 7,0 Ah lui conférant la puissance d’une machine filaire, la scie circulaire sur table à moteur brushless Metabo TS 18-36 LTX BL 254 est dotée d’une capacité de coupe de 87 mm à la verticale et de 50 mm à 45° avec une vitesse de rotation à vide de sa lame 254 mm de 5 000 tr/min. Elle est dotée d’un système de démarrage progressif, de l’anti-redémarrage intempestif, du frein en trois secondes, d’une aspiration à cyclone relié à un sac de récupération fixé au bâti pour travailler sans poussière ni aspirateur.

Cette machine est déclinée dans le modèle TS 36 fonctionnant avec une seule batterie 36 V 6,2 Ah. Portative, la scie circulaire KS 18 LTX 57 est pour sa part alimentée par une unique batterie Li-power 18 V 5,2 Ah. Avec sa lame de 165 mm de diamètre, elle peut couper jusqu’à 57 mm de profondeur à la verticale et jusqu’à 43 mm en biais à 50° (un crantage existe à 45°). Elle pèse 3,6 kg et son plateau en aluminium est directement utilisable sur des rails de guidage de marque Metabo ou autres.

Toujours pour le bois mais destiné à un autre type de travail, le rabot HO 18 LTX 20-82 proposé avec une batterie Li-power 18 V 4,0 Ah permet de travailler sur une largeur de 82 mm sur des profondeurs de rabotage et de feuillure respectivement réglables de 0 à 2 mm pour le premier critère et jusqu’à 9 mm pour le second. Elle est équipée d’une semelle fraisée en fonte d’aluminium avec une rainure en V pour le chanfreinage et intègre un adaptateur d’éjection coudé pour évacuer les copeaux d’une façon contrôlée. rabot HO 18 LTX 20-82 Cette machine pèse 3,5 kg et son outil tourne à la vitesse de 16 000 tr/min à vide. Une version filaire est également développée avec une profondeur de rabotage réglable jusqu’à 2,6 mm.

Enfin, très pratique, l’aspirateur AS 18 LPC pourvu d’un tuyau de trois mètres tient dans une boîte de transport standard Metabo empilable MetLoc. Fonctionnant sur batterie 18 V LiHD ou Li-Power, il atteint un débit d’air de 2 180 l/min et une dépression de 120 mbar. Sa puissance peut être modulée selon les régimes Major On, Eco et Boost, avec possibilité de soufflage. Son tiroir à poussières est d’une contenance de 7,5 litres. Son filtre est à nettoyage manuel.

scie sur table TS 36-18 LTX BL 254

scie circulaire KS 18 LTX 57

aspirateur AS 18 LPC

Metabo dans le vert Faisant partie des rares exposants du domaine électroportatif présent sur le salon Batimat, la société Metabo France, dirigée depuis le 1er janvier dernier par Christophe Becker, réalise un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros avec une répartition de 55% dans la distribution professionnelle et de 45% dans les enseignes de bricolage – contre respectivement 67 et 33% il y a cinq ans avec depuis une progression à deux chiffres du segment professionnel. En croissance continue, le groupe Metabo pèse au global 450 Me. Il compte à l’international 23 filiales intégrées et 110 distributeurs. Très engagé sur l’outillage sans-fil avec une plate-forme 18 V comportant plus de quatre-vingts machines, le fabricant allemand présentait sur le salon un stand sans outils filaires.

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Outillage, Consommables & Fixations

En Exclusivité chEz

BDS Maschinen

MAB 465 Profistart Le fabricant allemand BDS Machinen propose une version économique Profistart de sa perceuse magnétique MAB 485 Profiplus avec le modèle MAB 465 qui se différencie par son chariot de guidage un peu moins évolué, son porte-outil Weldon à vis et non automatique, et son perçage hélicoïdal de 16 mm de diamètre contre 18 mm. Elle est par contre identique en termes de puissance à 1 150 watts, de course sur 160 mm, de taraudage en M16, de chanfreinage sur 40 mm et de vitesses mécaniques jusqu’à 250 et 450 tr/min.

A signaler également en Profistart l’évolution du modèle MAB 100 en 100 K qui intègre maintenant de série le serrage automatique du porte-outil.

découvrez la gamme

Lames de scie lamEs dE sciE sauteuses

Aerfast

Compresseur 5 cuves MAX AKHL 1260EX La société Aerfast commercialise le MAX HP AKHL1260EX, une évolution du compresseur haute pression 1260E de 1,6 cv équipé de deux cuves. De fait, cette nouvelle mouture comporte un total de cinq cuves, ce qui démultiplie sa contenance en air comprimé qui passe de 8,6 litres à 21,5 litres sous une pression de 34 bar et permet ainsi d’alimenter simultanément deux cloueurs haute pression ; cette fonction était imparfaitement remplie avec la version à deux cuves. Ce compresseur comporte deux sorties d’air haute pression à 24 bar et deux autres conçues pour les machines fonctionnant sous 8 bar de pression. Son poids est de 23,3 kg et il peut descendre à 16,2 kg en enlevant trois des bouteilles pour le redimensionner en 1260E. Il peut être connecté à un autre compresseur AKHL (hors 1050E) et est garanti deux ans.

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lamEs dE sciE sabre

lamEs dE sciE oscillantes

lamEs dE sciE circulaires

GROUPE NOURRISSON

4 imp. des 2 avenues BP 124 - 42603 Montbrison cedex - France Tél : +33 (0)4 77 58 04 01 - contact@groupe-nourrisson.com

salon

Knipex

Pince à dénuder/coupe câble La pince Strix de Knipex, un produit inédit sur le marché, réunit en un même outil les fonction dénudage de conducteurs et coupe de câbles. Cet outil en acier forgé aux poignées à gainage bi-matière et dont la forme élancée facilite l’accès aux endroits exigus est équipé d’une tête qui, en partie haute, dénude les conducteurs unifilaires, multifilaires et les fils fins à isolation plastique ou caoutchouc jusqu’à 5 mm de diamètre (ou 10 mm² de section). Des niveaux étagés dans la mâchoire de la pince fournissent un repère visuel pour le dénudage des fils sur les deux longueurs les plus usuelles (11 mm et 16 mm). Le réglage des lames de dénudage est assuré par une molette, un système de serrage par contre-écrou excluant tout risque de déréglage inopiné.

La coupe franche et sans écrasement de câbles en cuivre et en aluminium jusqu’à 15 mm (5 x 2,5 mm²) est quant à elle réalisée en partie basse de la tête de l’outil grâce à des tranchants à affûtage de précision, trempés par induction. Longue de 180 mm et pesant 210 grammes, la pince Strix existe en version isolée (certifiée VDE) ou non isolée.

Alsafix

Le clouage bois LignoLoc® Le nouveau clou sans tête LignoLoc® commercialisé en rouleau par la société Alsafix est d’une conception tout à faire originale puisqu’il est entièrement constitué de bois. Dédié prioritairement à la construction bois pour laquelle il réduit nettement l’impact du métal dans sa structure, ce clou en hêtre allemand ne travaille pas et est crédité d’une résistance équivalente à celle d’un clou annelé de même dimension, sa lignine fusionnant avec celle du support en bois. Il est par ailleurs résistant à l’eau (par traitement du bois) et à la corrosion, peut être usiné sans problème une fois posé et ne crée pas de pont thermique. Il est disponible en diamètre 3,7 dans les longueurs 55, 60 et 65 mm.

Ce clou LignoLoc se pose sans pré-perçage ni colle avec le cloueur pneumatique dédié LL3765P1 pourvu d’un magasin de 170 pointes, machine disposant du réglage de profondeur et du tir en coup par coup ou en rafale.

Feider

La licence Energizer La société Feider, qui commercialise dans les circuits bricolage, espaces verts et bâtiment les marques Feider et Hyundai (licence) va prochainement ajouter à son offre la marque Energizer, également vendue sous licence. Les produits à cette marque, reconnue dans l’énergie et l’éclairage, seront lancés courant 2018 à l’échelle européenne avec une articulation en trois grandes familles, à savoir les groupes électrogènes, les luminaires de chantier et les machines électroportatives sur batterie. La cible sera clairement ici le marché professionnel avec des matériels qui auront fait l’objet d’un cahier des charges très poussé.

Ajoutons que Feider gère par ailleurs un réseau européen de SAV allant de la péninsule ibérique à la Russie avec notamment avec 150 réparateurs agréés en France. La société possède pour ce service un stock de 200 000 pièces et un bureau d’approvisionnement implanté à Hangzhou en Chine.

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Outillage, Consommables & Fixations

L’EXPERTISE FIXATIONS LOURDES

Rubi

Coupe-carreau TZ pour grandes dimensions Doté d’un mécanisme de coupe monté sur roulements (protégés des poussières) et d’une structure d’une grande rigidité, le coupe-carreau TZ conçu par Rubi permet à l’opérateur d’appliquer d’une seule main une pression de 1 500 kg sur le carreau à découper et ainsi de couper avec aisance des dalles de grandes dimensions faisant jusqu’à 21 mm d’épaisseur – cette machine, déclinée dans les longueurs 850, 1 020, 1 300 et 1 550 mm, correspond aux demandes actuelles en matière de tailles de carreaux. La technologie de sa tête de coupe rend cette machine très sûre dans les grandes longueurs avec possibilité à terme de dépasser les 1 550 mm actuels.

Pour son déplacement, le coupe-carreau TZ peut être replié et rangé dans un étui comparable à un sac de golf. Sa base rigide est prolongée par une ouverture qui laisse passer les deux roulettes de transport de la machine afin de la faire rouler tout en étant protégée.

Alpha Coupe

Foret Gold & Black

FIXATIONS MÉCANIQUES

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Gold & Black d’Alpha Coupe est un foret résistant en acier rapide de qualité M2 dont la géométrie est conçue pour conjuguer rendement maximum et confort d’utilisation : affûtage en croix, goujure entièrement meulée et angle de pointe à 135°.

Développé à l’origine pour être utilisé sur une machine électroportative mais également utilisable sur une machine d’atelier, ce foret polyvalent à l’âme très fine réduisant de 30 à 40% l’effort nécessaire à la pénétration du foret dans la matière convient à l’usinage des aciers non alliés jusqu’à 850 N/mm², des aciers alliés jusqu’à 950 N/mm², des alliages de cuivre, de l’aluminium, de la fonte…

Il existe dans quelque 150 diamètres de 1 à 13 mm (par pas de 0,1 mm) pour des longueurs totales comprises entre 12 et 151 mm et des longueurs utiles entre 12 et 101 mm. Alpha Coupe commercialise ce nouveau foret, en fonction des dimensions, à l’unité (sous étui) mais aussi par coffrets, valisettes et valises.

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FIXATIONS CHIMIQUES

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Ocai

L’innovation haute qualité Particulièrement innovante, la société Ocai a de nouveau fait honneur à cette qualité en présentant sur Batimat la ligne des couteaux Robust Silver Inox, le nouveau Silver Lisse et le seau revisité progom 13 litres.

Répondant à la demande du marché en lames robustes, le fabricant français d’outils à main pour le peintre qui ne disposait jusqu’alors dans son offre que de lames souples et demi-souples a spécialement développé à cet objet la ligne de couteaux particulièrement qualitative Robust Silver Inox. Ocai a ainsi fait le choix d’une monture en polypropylène chargée en fibre de verre et intégrant un grip élastomère, agrandie et arrondie avec un arrêt de pouce bien marqué pour améliorer la préhension. Cette poignée comporte par ailleurs en son extrémité une tête pleine en alu chromé pouvant réellement servir de surface de frappe, pièce qui sert par ailleurs de contrepoids et équilibre parfaitement l’outil dans la main. Cette tête qui peut être dévissée sert également de couteaux Robust Silver Inox porte-outil, Ocai dotant de série ses couteaux des dimensions 10 à 25 d’un embout réversible plat et cruciforme. De son côté, la lame d’une épaisseur de 1,2 mm est en inox avec des dimensions déclinées jusqu’au 25 cm, référence adaptée aux joints de plaque de plâtre et offrant un véritable appui sur toute sa largeur. La gamme comprend par ailleurs un riflard coudé évitant le contact entre les mains et le support, un demi-lune pour aller derrière les obstacles, un triangle et un multifonction (riflard, pointe triangle, plat tournevis, creux pour épurer les pattes de lapin, creux pour nettoyer la monture) ; à noter également une déclinaison de ces couteaux Robust en dimensions 2 à 25 mm en lame semi-rigide et tête de frappe en polypropylène. Ces outils seront vendus à l’unité et en mallettes à double cloison transparente et rangement en mousse.

Toujours dans l’outillage, le couteau Silver Lisse à lames en inox trempé interchangeables (de 18 à 100 cm de large, épaisseurs de 0,3 mm pour lisser et 0,5 mm pour égrener) a évolué en simplifiant son système de fixation.

Il suffit en effet de soulever une partie flexible située à l’arrière de la poignée, de positionner l’extrémité formée de la lame dans l’ouverture ainsi créée et de relâcher l’effort sur la pièce flexible pour verrouiller la lame en toute sécurité. Une perche et un adaptateur viennent compléter ce système Silver Lisse.

Un seau technologique Le nouveau seau de 13 litres imaginé par Ocai bénéficie d’un nouveau moule qui cumule les innovations. Ainsi, ce seau en progom (mélange de caoutchouc et de polyéthylène non cassant) à la paroi renforcée est doté d’un bec verseur de 10 cm de large permettant un dégorgement large et précis, d’une lèvre droite servant à la fois à nettoyer les outils de leurs résidus et à recueillir les poussières de perçage en étant appliquée au mur, d’une encoche de maintien pour la truelle et plus classiquement de graduations de niveau. Pour sa part, la poignée, montée sur un fil dont les crochets des deux attaches au seau sont tournés vers l’intérieur pour éviter tout accroc, est toujours accessible maintenue en l’air par deux butées et reste sur le col du bac une fois retombée. A noter enfin que cette poignée et les renforts placés sous la base du seau servent intuitivement de prises quand il s’agit de déverser le contenu du seau.

Milwaukee

Boulonneuse à chocs M18 Fuel

La nouvelle boulonneuse à chocs M18 FUEL de Milwaukee est équipée d’un emmanchement carre 1⁄2". Sa fonction Drive Control permet de sélectionner le mode 1, 2 ou 3, proposant des réglages couramment utilisés pour adapter la vitesse, le couple et la cadence de frappe selon les applications, avec la possibilité de passer très rapidement d’un mode à l’autre.

Puissante, elle offre une grande force de serrage (610 Nm) lui permettant de faire face à la plupart des applications de boulonnages. Plus compacte et plus légère que les versions gros couple actuellement disponibles sur le marché, elle permet de travailler dans les endroits exigus et de diminuer la fatigue des artisans pendant leurs interventions. Elle est également équipée d’un éclairage led pour une meilleure visibilité de la zone de travail et une précision optimale.

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Outillage, Consommables & Fixations Stanley Bostitch

Cloueuses sur batteries jauges 16 et 18 En complément de ses appareils pneumatiques, Bostitch a sorti les cloueurs sur batterie BTCN 110 et BTCN 120 respectivement conçus pour fixer de pointes Brads jauge 18GA de 15 à 54 mm en travaux de finition (18 V 2,0 Ah – autonomie de 800 pointes) et jauge 16GA de 32 à 63 mm en travaux de second œuvre (18 V 4,0 Ah – autonomie de 1 200 pointes). Ces deux machines bénéficient de fonctions multiples telles qu’un réglage sans outil de l’enfoncement, un déblocage de pointe rapide, un indicateur de remplissage du magasin, un éclairage de la zone de travail par led, un passage instantané de la gâchette simple sécurité à double sécurité. Leur nez fin donne une grande visibiliBTCN 110 té pour un clouage précis.

Arrow

Agrafeuse-cloueuse T50HS Le fabricant et distributeur lyonnais Denuzière mettait en avant sur son stand, parmi d’autres produits qu’il commercialise, des nouveautés du spécialiste de l’agrafage Arrow, dont l’agrafeuse-cloueuse T50 HighStart pour la pose de lambris, plinthes, isolation, fils de clôture et autres lattes métalliques.

Equipée de la technologie “Torsion-Drive” brevetée, cet outil adapté à un usage intensif offre une grande puissance de frappe avec une faible pression sur la poignée, laquelle, à actionnement avant, permet l’application de la pression sur le point d’agrafage pour un travail facile et précis. Par ailleurs, la faible course de sa poignée (la plus courte de la gamme T50) fait de la T50HS une agrafeuse idéale pour des frappes rapides et pour les petites mains. On peut également mentionner parmi les caractéristiques de cette nouvelle agrafeuse Arrow un corps compact et ergonomique ainsi que l’existence d’un grip confort sur les zones de préhension.

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Pica-Marker

Competence Center et Competence shop Le fabricant allemand d’outils de traçage et marquage Pica-Marker propose à ses revendeurs une solution alternative pour l’exposition de ses produits en magasin à travers six modules Competence Shop réalisés avec l’agenceur Tegometall, quatre pour les présentations sur tablettes et deux pour celles faites sur broches, déclinés dans les dimensions 62,5 à 100 cm de large sur 140 à 220 cm de hauteur. L’assortiment de ces mobiliers de vente comprend en partie supérieure l’Innovative Line avec le cœur de gamme technologique de la marque constitué des crayons Pica Dry et Big Dry et du marqueur à encre permanente Pica Ink avec leurs recharges, et en partie inférieure la Classic Line formée de crayons et autres outils de marquage traditionnels, des articles encore incontournables pour les utilisateurs français et susceptibles de constituer un Core Center point d’entrée dans la marque.

En parallèle à ces Competence Shop, Pica-Marker propose également le présentoir sur tablette ou de comptoir Competence Center modulable composé autour d'un Core Center qui reprend l’Innovative Line de la marque sur une largeur de 40 cm. En doublant ce Core Center et/ou en ajoutant une extension de 20 cm sur des produits plus classiques, la largeur de cette présentation peut atteindre les 100 cm.

En termes d’évolution produit, Pica a amélioré son Pica Dry en le dotant d’un roll stop, petite hernie placée sur le corps du crayon qui empêche celui-ci de rouler sur lui-même. Par ailleurs, pour couvrir tout le spectre du marquage, la société a dernièrement rentré dans son offre le crayon à mine aniline et le tube de marquage.

Competence Shop

L’Outil Parfait

Evolution des gammes ergonomiques

cale 20 x 20 cm manuelle ou perchable

L’Outil Parfait fait évoluer la partie ponçage de sa gamme d’outils de finition pour plaquistes Ergoliss en modifiant son système de liaison feuille cale. Utilisant auparavant une feuille montée sur mousse positionnée sur une cale, elle prend aujourd’hui la forme d’une feuille de ponçage classique montée sur une cale revêtue de mousse, solution qui réduit le coût des consommables pour un résultat identique. Parallèlement, cette cale plate de 20 x 20 cm peut désormais être utilisée sur perche comme c’était déjà le cas lampe Ergoliss sur batterie ou directement à la main. Toujours dans ce système Ergoliss, l’éponge triangulaire abrasive précédemment utilisée pour les angles est maintenant remplacée une cale en mousse sur laquelle est fixé une feuille abrasive afin de réduire ici aussi le coût des consommables – une cale d’angle manuelle de 250 mm sur support poignée mousse sort en complément – et la lampe rasante est proposée sur batterie pour une autonomie supérieure à 5 heures.

Du côté des couteaux à enduire, depuis l’été dernier, le fabricant français surmoule la semelle de tous ses produits afin d’éliminer tout espacement entre la lame et la poignée. La souplesse de la lame est constante sur toute la lame et les dépôts d’enduits sont réduits à la jonction lame semelle. Ajoutons également que sur le modèle des couteaux à poignée orientable Decoliss, L’Outil Parfait propose les Decoflex dans lesquels la lame en inox est remplacée par une lame caoutchoutée permettant de lisser, enduire et maroufler la toile de verre. couteau Decoflex BBi n° 149

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Outillage, Consommables & Fixations Leborgne

Décoffreur nanovib® Présenté sur le dernier Expoprotection et pour la première fois sur Batimat, le décoffreur Leborgne nanovib® a été testé sur de nombreux chantiers tout au long de l’année 2017 et a notamment bénéficié cet automne d’une action promotionnelle auprès de la distribution qui pouvait, sur demande, le faire essayer gratuitement par ses client ; une action qui montre la confiance de Leborgne dans cet outil apprécié par sa polyvalence et le gain de temps qu’il procure dans

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l’exécution de la tâche.

Pour mémoire, d’une longueur de 1,85 m pour une hauteur de travail maximale donnée de 3,35 m, le décoffreur Leborgne permet de démonter les structures de coffrage sous dalle depuis le sol sans utilisation de plate-forme ; sa surface de frappe est utilisée pour desserrer les étais tandis que la panne intervient dans le décollage des plaques de coffrage.

Ces opérations sont effectuées sans que l’opérateur ait à manipuler l’outil à bout de bras juste au-dessus de lui, ce qui peut être dangereux en termes de sécurité et de TMS à l’épaule.

Guilbert Express

Lances Titane Raptor Les nouvelles lances Titane R Express sont compatibles via un raccord rapide avec les chalumeaux Raptor équipés d’une poignée sécurité munie d’un système allumage électrique automatique de type Piezo garantissant un grand confort d’utilisation ainsi qu’une parfaite sécurité, le chalumeau s’éteignant lorsque l’opérateur lâche la poignée.

Formant avec les chalumeaux des produits « tout en un » pour les étancheurs, les lances Titane R possèdent un corps entièrement conçu en titane qui leur confère une extrême légèreté ainsi qu’une grande résistance aux chocs. La gamme se décline en six modèles équipés de brûleurs d’un diamètre de 50, 60 ou 70 mm et d’une puissance de 50, 100 ou 150 kW et dans des diamètres de col de 130, 400 et 600 mm.

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Décembre 2017

> KASTOmicut E 2.6 > KASTOradial U 10

> KASTOmicut A 2.6

• • •

KASTO FRANCE S.A. 7 rue du Thal - B.P. 17 67210 OBERNAI 77290 MITRY MORY Tél : 03 88 47 63 70 69680 CHASSIEU Fax : 03 88 47 63 79 31240 L’UNION SAV : 03 88 47 63 72 Courriel : infos@fr.kasto.com Site : www.kasto.fr

salon

Wera

Wera2go ou le transport des outils facilité Pour faciliter le transport de l’outillage, le spécialiste allemand du vissage Wera a développé le concept modulable et compact Wera2go. Le système repose sur l’intégration sur certains rangements d’outils du fabricant de bandes scratch permettant de les fixer les uns aux autres. Lors d’une intervention mobile, l’utilisateur peut ainsi emporter, tout en conservant les mains libres, l’ensemble de l’outillage qui lui est nécessaire via une valise à bandoulière qui accueille temporairement d’autres rangements d’outils fixés à lui et entre eux par des bandes scratch. Ce système flexible qui facilite la mobilité des professionnels est très rapide à mettre en œuvre, la mise en place et le retrait des contenants entrant dans le concept Wera2go se faisant très simplement.

Le système Wera2go concerne divers types de rangements en textile dont la plupart peuvent être équipés de bandoulières et parmi lesquels des trousses et pochettes souples ainsi que des équipements indéformables et résistants grâce à leurs renforts en plastique (une valise porte-outils avec scratch intérieur et extérieur, une boîte à outils et un carquois à séparateur amovible et réglable). Entrent également dans le système un dispositif ultra-léger composé d’une double plaque auto-agrippante avec poignée et bandoulière sur laquelle l’utilisateur positionnera trousses et pochettes à scratch. De toutes nouvelles sangles porte-douilles Wera se clipsant à divers rangements complètent le système Wera2go dont il faut préciser qu’il peut tout à fait entrer dans le cadre de l’aménagement du véhicule ou de l’atelier via la fixation de bandes auto-aggrippantes aux endroits choisis pour y positionner les rangements d’outils.

Gys

Systèmes de chauffe par induction Powerduction Gys étend sa gamme de systèmes de chauffe par induction avec les Powerduction 37LG, 39LG et 50LG. La conception de ces appareils s’appuie sur la technologie de l’induction, qui permet de chauffer uniquement la partie en contact avec l’inducteur, pour solutionner une problématique courante dans les ateliers automobile : le grippage de pièces mécaniques (boulons, écrous…). La précision du point chauffe et l’absence de flammes assurent un travail en parfaite sécurité.

Ces trois nouveaux produits, alimentés en 230 V, bénéficient d’une puissance accrue pour chauffer au cœur du métal en une fraction de seconde et permettent ainsi de dilater rapidement les éléments récalcitrants et ainsi les libérer. N’agissant que sur les constituants ferreux, les Powerduction n’ont aucun impact sur les caoutchoucs ou plastiques. Affichant un poids de 15 kg sur la balance, le Powerduction 37LG représente l’appareil le plus mobile de cette gamme. Doté d’une puissance de 3 700 W et d’un réservoir de liquide de refroidissement de 1,5 litre, il est en mesure de chauffer au maximum de sa capacité jusqu’à sept minutes.

Le Powerduction 39LG dispose également d’une puissance de 3 700 W. Il est néanmoins doté d’un réservoir de liquide de refroidissement plus important avec 7 litres de contenance. Grâce à cette spécificité, il génère une durée d’utilisation à pleine puissance de quinze minutes sans interruption. Pour des déplacements aisés en atelier, ce produit est monté sur roues pivotantes.

Le Powerduction 50LG est lui en mesure de fournir 5 200 W en continu, ce qui le rend particulièrement adapté pour les utilisations intensives. Cette puissance élevée lui confère également une aptitude pour le redressage de structures métalliques. Comme le Powerduction 39LG, il intègre une alimentation avec PFC (Power Factor Correction) et Protec 400. Ces technologies autorisent une utilisation sur un réseau électrique de 185 V à 265 V avec une protection contre les surtensions jusqu’à 400 V, une économie d’énergie de 30%, et un branchement possible sur prise 25 A (16 A pour le Powerduction 39LG).

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Décembre 2017

Outillage, Consommables & Fixations Hitachi

Perforateur 18 V 5.0 Ah Muni d’un moteur à induction sans charbons et alimenté par des batteries Li-ion, le perforateur DH 18 BL 5A d’Hitachi possède une vitesse de travail et une autonomie données par le constructeur comme respectivement supérieures de 50% et 40% à celles d’une machine à moteur à charbons.

Ce perforateur 26 mm SDS-plus à emmanchement rapide, réversible (pour éviter le blocage du foret) est équipé d’un stop de rotation pour la fonction piquage, d’un stop de frappe et d’un interrupteur à variateur de vitesses pour une plus grande précision de travail. Il possède par ailleurs un double système de sécurité, débrayage mécanique et protection électrique RFC, une nouvelle fonction de sécurité détectant un éventuel blocage de l’accessoire et bloquant alors immédiatement le moteur. Pour accroître le confort de travail, il est équipé d’une poignée soft grip et d’un éclairage led.

Sa force de percussion est de 2,6 J et il peut délivrer jusqu’à 3 950 cps/min. Son niveau sonore est de 103 dB(A). Les capacités maximum de perçage de cette machine longue de 351 mm et d’un poids de 3,7 kg sont de 26 mm dans le béton, la brique et le parpaing, 13 mm dans le métal et 27 mm dans le bois.

Le perforateur Hitachi DH 18 BL 5A est livré dans un coffret avec deux batteries 5.0 Ah et un chargeur ventilé pour batteries 14,4 V et 18 V.

Agécom Diffusion

Meuleuse d’angle sans fil Agécom Diffusion commercialise une meuleuse s’angle sans fil 18 V de la marque Stayer pour disques de diamètre 115 mm tournant à 7 000 tr/min. Cette machine réf. 17211333 alimentée par deux batteries possède un système de blocage de l’arbre et une broche de filetage M14. Elle est équipé d’un commutateur de sécurité double action, d’une poignée soft grip d’un diamètre de 50 mm et d’une poignée latérale. Son poids avec batterie est de 1,5 kg.

NOUVELLE GAMME NIVEAUX 2018

AttrAction aimant invisible

www.metrica.it

Nouveau système d’aimants cachés exclusif Metrica

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Décembre 2017

salon

Crosscall

Le téléphone premium Action-X3 Pro

Sur les chantiers ou lors de travaux en extérieur, l’Action-X3 Pro de Crosscall s’adapte à tous les terrains, quels que soient les besoins et les utilisations. Ce smartphone offre en effet une résistance aux chutes augmentée de 25% en drop test, une plus grande robustesse face aux flexions et torsions, une batterie mieux protégée grâce à une protection métallique, et une nouvelle génération de verre Corning® Gorilla® Glass 4 complété par un film antifragmentation qui lui permet d’être conforme à la norme de résistance IK4. La norme IP68 lui confère des propriétés d’étanchéité lors d’immersions prolongées d’une heure à deux mètres de profondeur et dans tous les liquides (eau salée, chlore, huile…). L’Action-X3 Pro répond également à la classification militaire MIL 810 G, permettant son utilisation en altitude, à basses et hautes températures, et lui donnant les moyens de résister au sable, à la poussière, à l’humidité, au brouillard salin, aux chocs de températures et aux vibrations. Les lignes abruptes de son design ont été pensées pour faciliter la préhension du smartphone en plein travail, tandis que ses lignes tendues lui donne un esprit contemporain, intégrant parfaitement l’ensemble des touches et boutons de réglages, pour un confort d’utilisation optimal au quotidien.

Par ailleurs, conscient que les professionnels sont souvent appelés à évoluer entourés de bruits multiples, Crosscall a doté son produit de la technologie Noise Cancelling qui permet de passer des appels d’une bonne qualité sonore et ce même dans un environnement bruyant. Le téléphone embarque également un haut-parleur d’une puissance de 88 dB pour passer des appels en haut-parleur en compagnie de plusieurs personnes. En intégrant la technologie Large Pixel avec un capteur 12 MP, l’Action-X3 Pro embarque également dans son capteur photo une meilleure sensibilité à basse lumière, des couleurs plus naturelles en extérieur et un auto-focus performant. Il se présente encore comme le premier mobile à disposer d’un système de fixation intégré dans son design et sa conception. La technologie X-Link est un système de connexion magnétique qui permet de recharger son téléphone, transférer des données et connecter le téléphone à tout un écosystème d’accessoires. Composé d’aimants à polarité inversée au centre et en périphérie permettant d’attacher automatiquement le téléphone à son accessoire, ce système assure un positionnement optimal même en cas de mouvements répétés. Il permet également la recharge de la batterie à tout moment et en mouvement.

Dewalt

Stanley

Destiné au nettoyage des espaces extérieurs (feuilles, débris, petits branchages...) mais également des espaces intérieurs, des ateliers, des camions de chantier, etc., le souffleur sans-fil XR Flexvolt de Dewalt apporte une puissance équivalente à celle d’un souffleur thermique. Doté d’une batterie 54 V, compatible avec l’ensemble des outils de la plate-forme 18 V de la marque, il souffle à plus de 190 km/h. Sa buse permet de soulever les débris les plus résistants et le design du tube incurvé limite la fatigue de l’utilisateur. Sa poignée ergonomique offre adhérence et confort. Le contrôle de la vitesse au démarrage et lors de l’utilisation s’effectue grâce à une gâchette.

Pour mettre en avant ses fabrications en France où le groupe dispose de quatre usines, Stanley lance une série de produits collector habillés en bleu, blanc et rouge. Parmi ceux-ci, la scie Jetcut est un concept d'outil composé d’une poignée bi-matière et antichoc ergonomique sur laquelle viennent s’adapter trois lames différentes pour la coupe de panneaux de plâtre (longueur de 550 mm), la coupe de débit (500 mm) et la coupe fine (450 mm). Le traitement Blade Armor des lames procure une protection anticorrosion et une réduction des frictions lors de la coupe.

Souffleur XR Flexvolt

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Trois scies françaises

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Outillage, Consommables & Fixations

25 ans production de disques abrasifs

en France

Index Fixing Systems

Un présentoir dédié à la visserie bois Pour améliorer la présentation des ses produits et d’optimiser la gestion des points de vente de ses clients, Index Fixing Systems a développé des présentoirs qui s’adaptent aux besoins spécifiques des distributeurs. Ces derniers peuvent y inclure toutes les combinaisons de références qui se trouvent dans le catalogue de la marque.

Ces présentoirs sont accompagnés de nombreux éléments de signalétique intérieure comme des affichages statiques, des adhésifs de sols, des séparateurs de produits, des porte-étiquettes, des bandes de cross merchandising et des éléments PLV explicatifs afin d’améliorer l’attractivité des gammes. Par ailleurs, des étiquettes au code couleur lié au matériau d'usage facilitent l’identification des produits.

L’utilisateur peut ainsi d'un seul coup d’œil prendre connaissance de toutes les caractéristiques techniques des produits.

Cette présentation personnalisable contribue aussi à faciliter le processus de réassortiment en simplifiant le contrôle des stocks.

Ces présentoirs sont livrés assemblés, avec les produits associés, et prêts à être remplis.

Riss/LFA

La production se concentre sur le site de Saint Etienne (42) où 13 presses tournent à plein régime afin de produire les 1200 articles du catalogue.

125.000.000 disques produits

6

continents desservis

220.000 Km

MABTOOLS peut répondre à toute éxigence de coupe et d’ébarbage grâce aux six gammes proposées (R.evolution, Xforce, Zforce, Power, Energy et PMUC),

tôle coupée

matériel enlevé

25.000 tonnes

Affûteuse électrique de forets Redonnant leur performance initiale aux forets usagés, l'affûteuse électrique conçue par LFA est destinée à tous forets courants (auto-centreur également) de diamètres 3 à 13 mm et d’une longueur qui ne peut être inférieure à 85 mm. D'une puissance de 80 watts, facile à utiliser, elle est équipée d’une meule diamant à longue durée de vie tournant à 4 200 tr/min. Son poids net est de 2,4 kg.

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Tools, not toys!

MABTOOLS France 9, Rue de l’Innovation BP 20782 F -42951 Saint Etienne - Cedex 9 - France Tel: +33 4 77 92 25 40 E-mail: mabtools@mabtools.fr

www.mabtools.fr

salon

Collomix - Stacol

Des accessoires malins et utiles et le malaxeur mobile TMX1000 Afin de limiter le dégagement de poussières occasionné par l’ouverture d’un sac de matériau en poudre et le début du mélange avec l’eau, Collomix propose l’accessoire dust.EX qui est d’un côté dust.EX accroché simplement au bord du seau et de l’autre relié à un aspirateur. Formé de deux tiges creuses placées en appui contre la paroi du seau et d’une pince sur ressort qui permet de le positionner sur presque tous les types de contenants, le dust.EX aspire la poussière dès que l’aspirateur est mis en fonction et préserve l’environnement de travail et la santé de l’opérateur. Cette accessoire peut être combiné avec le casse-sac Sharky, robuste tige dentée à placée en travers du seau pour ouvrir les sacs d’une façon propre et rapide.

Autre accessoire sorti par Collomix, le stabilisateur de seau mix.GRIP permet avec une simple pression du pied sur une pédale de bloquer le contenant en position stable afin de supprimer tout risque de retournement.

Concrètement, trois pattes terminées par un crochet maintiennent la base du seau en position dans un logement, le verrouillage étant effectué par la cale réglable commandée au pied (montée sur une des pattes).

Dans le domaine du malaxage mobile, le TMX 1000 annoncé sur BAU Munich en janvier dernier est officiellement sorti. Ce malaxeur d’une capacité de 80 litres, adapté au traitement des matériaux secs et très visqueux tels que les mortiers, chapes et bétons jusqu’à une granulométrie de 16 mm, intègre des technologies usuelles de la marque (fonction de raclage, outil de malaxage amovible, bloc moteur et entraînement protégé…). En outre, le remplissage en matériau s’effectue par le dessus de la machine par l’intermédiaire d’une grille soudée équipée d’un déchireur de sac, un dispositif d’aspiration permettant d’évacuer la poussière. Le déversement du matériau mélangé dans une brouette ou un seau est effectué facilement par l’avant sans avoir à déplacer la machine en actionnant simplement un levier manœuvrant une ouverture coulissante. Côté sécurité, le moteur stoppe à l’ouverture du couvercle et la tuyère d’éjection est protégée par une grille.

En termes de maniabilité, la machine présente des dimensions extrêmement compactes qui lui permettent de passer à travers les ouvertures de porte, deux roues en caoutchouc rigide et des pieds réglables offrant la possibilité de régler la hauteur de travail de façon optimale. Elle dispose par ailleurs d’un œillet de levage pour être transportée sur le chantier à l’aide d’une grue et de deux roulettes additionnelles en partie supérieure qui procurent une importante aide au chargement – une fois posées sur l’entrée du coffre TMX 1000 ou du plateau du véhicule, il suffit de soulever le malaxeur par la base et de le pousser pour le ranger complètement dans son logement.

Jepson

Lame de scie LBS pour la coupe à sec des métaux Pour le sciage à sec des métaux avec des scies électroportatives, filaires ou sur batteries de l’ensemble des marques disponibles sur le marché, Jepson propose la lame antichoc LBS (Laser Beam Saw). Cette lame de scie adaptée à une coupe rapide des caillebotis en acier, grilles métalliques, tôles trapézoïdales, conduits, tubes minces et autres chemins de câbles, disponible dans quatre épaisseurs, se caractérise par sa faible épaisseur de coupe, inférieure en moyenne de 25% à celle des lames traditionnelles. Cette caractéristique dote cette lame en acier au carbure d’une forte résistance à des vitesses de rotation élevées des machines et d’une grande rapidité de pénétration dans la matière qui se traduisent notamment par une utilisation plus économique en énergie. La lame LBS génère également une réduction de la production de copeaux de l’ordre de 35%. La diminution des émissions de CO2 qu’elle permet en fait aussi un outil de coupe plus respectueux de l’environnement.

La lame LBS est déclinée en sept modèles dans des diamètres de 137 à 255 mm, des épaisseurs de coupe de 1 à 1,5 mm, des alésages de 20 et 25,4 mm et un nombre de dents variant entre 30 et 66. Les lames de diamètres 230 et 255 mm sont respectivement dédiées aux machines Jepson Power HDC8230N et Jepson Power DMC8941OND.

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Outillage, Consommables & Fixations Flex

Clé à chocs 1/2" 18 V Le programme d’outils sans fil 18 V de Flex, le fabricant allemand qui faisait cette année son retour sur Batimat après quelque deux décennies d’absence, s’élargit d’une nouvelle machine à garantie totale deux ans, la clé à chocs 1/2" 18.0-EC. Cette machine au corps moulé en aluminium pourvue d’un moteur brushless est alimentée par une batterie Li-Ion de 2,5 Ah ou 5 Ah fonctionnant sur l’ensemble des outils de la plate-forme 18 V de la marque. Cette clé à chocs à adaptateur carré pour outils 1/2" et à système de rotation dans les deux sens possède une vitesse variable entre 600 et 2 500 tr/min et trois couples de serrage de 140, 170 et 250 Nm. Elle est équipée d’un système de gestion électronique qui améliore ses performances et prolonge sa durée de vie, d’une poignée ergonomique antidérapante, d’une gâchette avec fonction verrouillage, d’un frein rapide électronique, d’une lumière led intégrée et d’un indicateur de charge par led. Le poids de la clé à chocs 1/2" 18.0-EC, livrée avec un chargeur de batteries 18 V et un clip ceinture, est de 1,1 kg (sans batterie).

Schmid Schrauben Hainfeld

Revêtements Rapid® sans chrome 6 Le fabricant autrichien de visserie Schmid Bluewin Yellwin Schrauben Hainfeld, qui a généralisé sur sa gamme les traitements anticorrosion sans chrome 6, propose désormais six revêtements Zinc-Nickel Redwin Rapid® avec le YellWin 500+, les BlueWin et BlueWin 700+, le RedWin, le ZincNickel 1000+ et le ZincNickel 1500+, les nombres indiquant au nombre d’heures d’exposition nécessaires avant l’apparition de la rouille rouge.

ING Fixations

Fixation universelle à double diamètre M6 et M8 Le kit de fixation universelle sur plaque de plâtre plus isolation ING Fixations a comme élément principal une vis de grande longueur de 10 x 240 mm qui permet avec sa cheville associée de s’ancrer sur plusieurs épaisseurs d’un parpaing ou d’une brique. Afin de faciliter l’emploi de ce système, l’industriel français taraude l’arrière de cette vis au diamètre M8 sur 12 mm de profondeur puis au diamètre M6 sur 13 mm additionnels, ce qui permet au monteur d’utiliser indifféremment une vis métal TH M8x12 ou TH M6x25 pour fixer sa platine (d’épaisseur maximale 3 mm).

Toucher la perfection avec Mirka® DEOS, la ponceuse électrique qui redouble d’intelligence.

Mirka MirkaDEROS DEROS Une nouvelle ère s’ouvre à vous. www.mirka.com/fr/mirka-deos

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salon

Diam Industries

Malaxage, ponçage et consommables Présenté par Diam Industries comme une alternative aux matériels filaires contraints par l’alimentation électrique et aux matériels sur batterie aux performances insuffisantes, le malaxeur thermique EHR750B allie efficacité et autonomie. Doté d’un moteur 4 temps consommant moins et générant moins d’émissions qu’un moteur 2 temps et d’un allumage électronique, cet appareil d’une puissance de 0,75 kW peut malaxer jusqu’à 80 kg de matière à la vitesse de 450 tr/min avec une autonomie d’une heure pour une consommation de 75 cl d’essence. Il est équipé d’une pale de 140 mm de diamètre montée sur raccord M14. Son poids est de 8,9 kg.

Autre équipement, la ponceuse filaire longue portée ELS125D 2000 watts pour murs et plafonds est conçue pour le ponçage des joints béton banchés, la suppression des irrégularités, peintures, restes de colle, le lissage des surfaces béton, plâtre, grès, etc. et est à cet usage prioritairement équipée du plateau PNZ de diamètre 125 mm. Cette machine est dotée du démarrage progressif, de la vitesse de rotation constante, de protections contre la surcharge et est équipée d’une partie supérieure avec capot relevable permettant le travail au ras des murs.

Elle intègre un raccordement direct pivotant de ∅ 35 mm à l‘aspirateur.

Dans le domaine des consommables, Diam Industries a étoffé sa gamme carrelage céramique marbre par le CR90, un disque spécial pour les dalles et carrelages très durs et notamment les dalles d’aménagement extérieur en céramique faisant jusqu’à 20 mm d’épaisseur. Ce disque alliant pouvoir de coupe et longévité est proposé dans les diamètres 180, 200, 250, 300, 350 et 400 mm. Quant aux couronnes de tronçonnage Helix S5 pour bétons, bétons armés, dalles en gravillons lavés briques etc., leur liant a été modifié et la hauteur de leurs segments passe de 10 à 12 mm avec comme conséquence une durée de vie augmentée. Parallèlement, la forme du segment est modifiée, plus saillante, pour procurer une meilleure amorce de perçage.

ponceuse ELS125D

malaxeur EHR750B

disque CR90

Reisser

Norton Clipper

Pour le montage et la pose de plaques ondulées et d’ondulines (hauteur 18 à 50 mm de hauteur possible), le spécialiste de la visserie allemand Reisser propose un kit composé d’une vis en inox A2 avec pointe de perçage brevetée Dribo® qui évite l’éclatement du bois et permet une accroche immédiate de la vis, d’une rondelle spéciale EPDM de 19 m garantissant une très bonne étanchéité et d’une douille entretroise expansible permettant la pose du kit par une seule personne.

Le montage de ce produit « tout en un » est réalisé rapidement en quatre étapes : le perçage de l’avant-trou dans la plaque ; l’introduction du kit dans la plaque jusqu’à ce que vis et douille s’appuient sur la charpente ; le vissage dans le support, la collerette de la douille devant se trouver sous le panneau de sorte qu’elle puisse de déployer ; le serrage jusqu’à ce que la rondelle soit légèrement comprimée.

Les disques diamant Clipper de Norton 4x4 Extrême Performance bénéficient d’un nouveau procédé de fabrication qui rend ces disques sans cobalt plus respectueux de l’environnement et 30% moins énergivores que des disques classiques. Polyvalents, ces disques permettent la découpe de tous types de matériaux (béton, béton armé, acier, asphalte, granit, matériaux de construction) avec une résistance à l’usure accrue et une augmentation de la durée de vie du disque estimée par le fabricant à 20% (par rapport à un disque classique). Le design des segments réduisant la friction génère quant à lui une vitesse de coupe supérieure de 30%. Enfin, le procédé de fabrication mis en œuvre accroît la résistance de la soudure au laser des segments de 60% par rapport aux valeurs exigées par la norme européenne EN 13236.

Ces disques adaptés à la découpe intensive sont proposés dans des diamètres de 230, 300 et 350 mm pour des applications sur meuleuses d’angles, découpeuses thermiques, scies de maçon et scies de sol.

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Kit de pose pour plaques ondulées

Disques diamant 4x4 Extrême Performance

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Outillage, Consommables & Fixations Edma Outillage

Lève-plaque EdmaPlac 450 Protégé par quatre brevets, le nouveau lèveplaque EdmaPlac 450 permet de monter les plaques de plâtre jusqu’à maximum 4,50 m de hauteur à l’horizontale grâce à sa rallonge intégrée et jusqu’à 6,25 m de hauteur à la verticale avec une plaque standard de 2,50 m, sa charge maximale étant de 80 kg. Cette opération de levage peut être effectuée à l’aide d’une visseuse électrique ou manuellement par un système à crémaillère qui démultiplie les efforts.

Ce lève-plaque est équipé de trois roues, dont deux munies de frein, ainsi que de pieds repliables ce qui lui permet de franchir les portes et les obstacles sur le chantier. Sa plate-forme en bois peut sans problème faire office de marchepied.

Constructeur français de perceuses industrielles

P 23 - nouvelle gamme de perceuses • Capacité 23 mm dans acier à 60 kg • Ecran tactile de programmation • Fonctionnement possible sens anti-horaire • Câblage électrique totalement intégré dans la tête • Variation électronique de broche • Eclairage led

Perceuse intelligente • Adapte sa vitesse de broche en fonction de la matière • Vitesses : 80 à 6 500 tours/min • Sécurité maximale avec résistance de freinage pour arrêt immédiat de la broche • Conception et fabrication 100% françaises

JSTH

Attache rapide des fers à béton Pistoclip Le Pistoclip distribué par la société JSTH, dont c’était la première apparition sur Batimat, est un outil pneumatique qui permet de positionner immédiatement des clips sur les croisements de fers à béton afin de réaliser des attaches à la volée sans avoir besoin de ligatureuse et sans manipulation manuelle. Cette opération très rapide (un coup de gâchette) et sûre permet de réaliser des structures stables et prêtes à l’emploi qui ne se déforment pas grâce à la rigidité des clips – elles peuvent être transportées sans problème à l’aide d’un grappin.

Les consommables sont moulés à partir d’une résine polycarbonate, un thermoplastique connu pour sa grande résistance aux impacts et à la chaleur, non soumis à la corrosion et sans déformation dans le temps. Proposés en différentes dimensions identifiées par un code couleur, ces clips permettent de lier des fers à béton de diamètres 6 à 20 mm.

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(Usine de Chambost-Allières 69 Rhône)

CINCINNATI VR Rue de l’Industrie 69870 CHAMBOST ALLIERES Guy Vincent : 06 83 46 98 14 Tél. 04 74 60 18 04 Fax : 04 74 60 10 67 vincent@cincinnativr.fr

www.cincinnativr.fr

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salon

Mirka

Ponceuse murs et plafonds Leros Simple d’utilisation, efficace et sans poussière, la nouvelle ponceuse murs et plafonds de Mirka, Leros, se caractérise notamment par son poids de 3,5 kg qui en fait sans doute la machine de sa catégorie la plus légère du marché. Dotée d’un moteur sans charbons de 350 watts qui participe à rendre la ponceuse compacte et légère et à en diminuer l’entretien, Leros est équipée d’une tête de ponçage flexible à 180° pour permettre à l’utilisateur de trouver naturellement le meilleur angle de travail tout en sollicitant moins l’ensemble du corps. La fixation de la tête de ponçage proche de la surface rend l’outil plus stable et plus maniable, tandis que le mouvement orbital (de 5 mm) de son plateau d’un diamètre de 225 mm renforce encore la maniabilité de cette ponceuse qui suit avec précision les gestes de l’opérateur pour une efficacité accrue et une finition homogène. La double sortie d’extraction de la tête et le plateau optimisé pour les disques Abranet® offrent un ponçage totalement dénué de poussière. La conception unique du plateau, sans ressort d’amortissement et sans brosses sur le pourtour, évite d’avoir à exercer une pression sur la surface au démarrage, l’intégralité de la pression servant réellement au ponçage.

Scell-it

Simpson Strong-Tie

Pieds de poteau et dévidoir grille anti-rongeurs Le spécialiste des connections et fixations Simpson Strong-Tie enrichit sa gamme de plusieurs pieds de Pied de poteau bénéficiant de l’ATE CE dont deux modèles poteau bois tubulaires.

TPB195 Pied de poteau structurel destiné aux petites structures, par exemple les garde-corps, le modèle TPB195 peut être sollicité exclusivement verticalement, dans les directions descendante et ascendante. Le pied de poteau tubulaire bois PGS24/130 a été conçu pour Pied de poteau reprendre des charges verticales et horizontales. Ce bois réglable PGS produit réglable permet un ajustement de la hauteur 24/130 du poteau de 130 à 195 mm par rapport au sol et peut supporter une charge jusqu’à 3,7 tonnes. Permettant une reprise de charge en compression jusqu’à 7 tonnes, le pied de poteau bois PIBA110/160 possède quant à lui une âme verticale autorisant égalePied de poteau ment la reprise des efforts en soulèvement. La quabois réglable PIBA110/160 trième nouveauté dans cette famille concerne un pied de poteau métallique configurable OSP conçu pour supporter des charges axiales jusqu’à la classe de service 3. Polyvalent et moderne, il s’adapte facilement aux applications structurelles de type carport, avant-toit, extension ou surélévation en bois.

Parmi les nouveautés du fabricant, nous avons également repéré un dévidoir grille anti-rongeurs permettant de dérouler la grille tout en la pliant à 90°. Ce dévidoir breveté est compatible avec toutes les dimensions de grille antiPied de poteau Dévidoir grille anti-rongeurs métallique OSP rongeurs.

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Cheville universelle Xmax-Bolt Outre sa riveteuse Five déjà présentée dans nos colonnes (BBI n°147), la société Scell-it a mis en avant sur le salon Batimat de nouveaux produits issus de son catalogue 2018, dont la cheville Xmax-Bolt.

Cette fixation métallique universelle pour charges lourdes XmaxBolt offre une excellente tenue avec une reprise de charge élevée dans tous types de matériaux support pleins ou creux grâce à son système d’expansion en deux parties.

Dans les matériaux pleins, la tenue est assurée dès les premiers tours de vis par l’expansion du premier segment dans la profondeur de la paroi. Dans les matériaux creux, la tenue est assurée par l’expansion complète de la cheville (provoquée par le mouvement du cône d’expansion) qui vient s’arrimer fermement en surface de paroi. Cette cheville est proposée dans les diamètres M6 et M8 pour des vis de longueurs 60 à 75 mm et en M10 pour des vis de longueurs 75 à 100 mm.

Outillage, Consommables & Fixations SNA Europe-Bahco

KS Tools

Le coffret de scies trépans Superior™ aux dents en carbure de tungstène Bahco pour le bois, la brique et le placo, accompagnées de mandrins qui bénéficient désormais d’un système d’éjection automatique breveté, comprend actuellement les dimensions les plus communes utilisées par les charpentiers, plombiers et électriciens (entre 19 et 75 mm de diamètre de coupe).

SNA Europe-Bahco présentait sur son stand de Batimat un meuble présentoir permettant aux clients des points de vente revendeurs de la marque de composer eux-mêmes leur coffret personnalisé. Ce meuble surmonté du bandeau lumineux Bahco comprend plusieurs niveaux.

Sur l'étage supérieur sont présentés sur des broches les scies trépans et les mandrins qui prendront place dans les coffrets. Disponibles en deux versions d’aménagement intérieur en fonction des dimensions de trépans choisis (une version peut contenir 11 trépans et 3 mandrins et l’autre, 13 trépans et 3 mandrins), ceux-ci sont stockés sur deux colonnes en partie inférieure du meuble. Entre ces deux niveaux, les schémas de l’intérieur des coffrets (chaque emplacement repéré peut accueillir un trépan dans une plage indiqué de dimensions) et les applications principales des scies Superior™ sont rappelés pour aider l’utilisateur à composer son coffret.

KS Tools lance une nouvelle scie égoïne pour la coupe du plâtre, d’une longueur de 550 mm.

Dotée d’une denture américaine trempée, elle dispose de dents affutées sur trois angles de coupe dont la forme permet l’évacuation des poussières de plâtre.

Pour plus de confort, elle est également munie d’une poignée bi-matière qui possède deux angles de fixation de la lame, soit à 45°, soit à 90°.

Scie égoïne pour la coupe du plâtre

Coffrets de scies trépans personnalisés

Eurotec

Embouts à sécurité magnétique La société Eurotec propose sur les six dimensions d’embouts de vissage Torx 10 à 40 qu’elle commercialise une sécurité magnétique qui permet de bien positionner la vis. Cette sécurité prend la forme d’une pièce munie d’un ressort positionnée en tête d’embout autour de l’empreinte. Lorsque la vis est insérée dans l’empreinte, cette pièce aimantée vient la sécuriser pour la maintenir en place automatiquement. Chaque dimension est identifiée par un code couleur.

Par ailleurs, l’entreprise allemande vient de recevoir pour ses goujons et vis béton les avis techniques et homologations pour le marché français.

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distribution

EDI

Mapping Edoni Fab.dis opérationnel Le 29 novembre dernier, l’association Edoni a tenu sa réunion plénière et fait le point sur le degré d’avancement de ses différents dossiers, dont notamment sa prestation de mapping avec le référentiel Fab.dis, désormais opérationnelle.

D

ans un univers du négoce professionnel où deux référentiels de données informatisées sont positionnés en parallèle sur différentes branches professionnelles, il était important pour les fournisseurs travaillant sur plusieurs métiers de pouvoir rationaliser leurs travaux pour ne pas perdre du temps à renseigner les champs présents à l’identique dans ces deux systèmes. Edoni a donc pris l’initiative de mettre en concordance ses données avec celles utilisées dans le fichier Fab.dis, soit environ 85% de couverture pour ses attributs obligatoires, décision entérinée lors de l’Assemblée Générale du 27 septembre dernier.

C’est le prestataire Edicot qui a été choisi pour rapidement mettre

en œuvre ce service de mapping qui est de fait opérationnel depuis le 15 décembre dernier. Désormais, chaque fournisseur travaillant déjà avec le référentiel Fab.dis peut communiquer ses données à Edoni qui les organise gratuitement selon son format et lui renvoie ainsi ordonnées, charge à l’entreprise demandeuse de compléter les champs non renseignés.

Cette prestation de conversion est également possible dans le sens Edoni vers Fab.dis. Cette mise en correspondance automatisée des données communes entre les deux formats devraient largement faciliter le renseignement des fichiers par les entreprises du marché de l’outillage et de la quincaillerie, et l’adoption du référentiel Edoni.

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De la parole aux actes Outre la mise en route de ce mapping, la réunion plénière d’Edoni a donné l’occasion aux distributeurs d’indiquer l’état de leurs actions de sensibilisation entreprises auprès de leurs fournisseurs. Outre les informations générales et les messages passés lors des grandes réunions commerciales, des réseaux tels Seba et Geadis se montrent particulièrement proactifs avec pour le premier le sujet Edoni mis à l’ordre du jour des réunions de référencement et pour le second l’envoi d’un courrier d’information à tous les fournisseurs. La coopérative Orcab, également adhérente, devrait également prochainement communiquer d’une façon globale par un courrier. Edoni

Edoni encourage d’ailleurs tous les distributeurs à informer de la sorte leurs fournisseurs et va mettre à leur disposition un modèle de lettre type promouvant le référentiel.

Parmi les autres informations égrenées lors de cette réunion plénière, il faut mentionner l’embauche prévue par Edoni début 2018 d’un permanent basé à la Maison de la Mécanique à Courbevoie pour donner plus de réactivité à l’association qui ne fonctionne pour l’instant que sur le temps donné par ses membres distributeurs, fournisseurs et presta-

taires, l’adhésion officielle de CGR Comptoir Général de Robinetterie et de Nexmart qui prend en charge les traductions en allemand et en anglais du référentiel Edoni – un moment évoqué, le canadien Ficodis ne prendra pas en charge la traduction en anglais – et le remplacement de Gérard Anfroy (Legallais – EQIP) parti à la retraite par Alain Melliet (Saint Gobain Distribution) au sein de la commission « Stratégie ».

Arnaud Lebert (Compilsoft) rejoint quant à lui la commission « Référentiel » ainsi que la future commission

« Déploiement » qui sera instituée lors de la prochaine réunion plénière d’Edoni le 20 février 2018 Pour Christian Rosescou, président d’Edoni, « tout est prêt aujourd’hui pour que le référentiel Edoni s’impose dans la distribution professionnelle ». Une large action de sensibilisation menée avec l’appui de Paul Kempf, secrétaire général d’Edoni, est d’ores et déjà programmée pour début 2018 afin d’accélérer la concrétisation de toutes les déclarations d’intention des distributeurs et fournisseurs adhérant au projet.

FB

Socoda

FI

Les Bourses à l’innovation 2017 Huit mois après l’annonce par Groupe Socoda des lauréats de ses Bourses à l’Innovation, 3M, Kaimann, Urmet et Astra Inks, Philippe de Beco, Président du Directoire de Socoda et Philippe Ciserchia, Country leader de 3M, ont remis le montant remporté, soit un chèque de 10 000 e aux Apprentis d’Auteuil.

BBI-JELT-demi-PP.pdf Rappelons que 1les 09/04/2015 Bourses à 15:27 l’In-

novation de Socoda sont un événement bisannuel qui récompense les produits les plus innovants et responsables dans ses branches d’activité. A la clé, une Bourse d’une valeur financière de 10 000 e et deux ans de commercialisation dans le Réseau.

Après 3M, Kaimann a prévu de remettre en début d’année 2018 son chèque à l’Association Team Taran-

gau qui accompagne de jeunes sportifs dans toutes les étapes de leurs parcours. Urmet envisage le développement d’une action commerciale en 2018. Quant à Astra Inks, après avoir reçu la moitié du montant de la Bourse, l’entreprise travaille avec le groupement au développement du produit avant sa commercialisation.

distribution

Hoffmann Group

FI

La journée technique 2017 suscite un record d’affluence La journée technique organisée le 17 novembre dernier par Hoffman France dans ses locaux de Drusenheim a attiré quelque 130 clients, record d’affluence pour une telle journée pour le distributeur. Se tenant trois mois après la sortie du nouveau catalogue 48, elle fut l’occasion de faire découvrir aux clients les nouveautés de cette fin d’année, notamment dans les domaines de l’usinage via des démonstrations réalisées sur certains équipements dont un nouveau tour à commande numérique Hurco.

Principale gamme d’outils mise en avant, la marque propre du distributeur, Garant, a prouvé toute sa technicité à travers des démonstrations réalisées autour des nombreuses nouveautés de la marque en matière de pré-perçage et de perçage, d’ébavurage, de brochage, de tournage ou encore de galetage.

Les autres univers n’étaient pas en reste et notamment l’outillage à main avec des nouveautés dans les marques Martor, Holex et, bien sûr Garant ainsi que les solutions d’armoires connectées dont la nouvelle PickOne dédiée à la distribution d’équipements de protection Indivi-

De nombreuses démonstrations de produits nouveaux ainsi qu’un défilé de présentation de la nouvelle gamme de vêtements se sont tenus lors de la journée technique organisée par Hoffmann France.

duelle. Point d’orgue à cette journée, un défilé animé par quatre collaborateurs du siège d’Hoffmann France, mannequins d’un jour, fit découvrir aux convives réunis pour un cocktail des modèles de la nouvelle gamme de vêtements de travail et de protection et les possibilités de personnalisation existantes.

Le groupe de distribution primé Le Groupe Hoffmann s’est vu récemment décerner à Munich le prix « Brose Key Supplier Recognition 2017 » par l’équipementier automobile Brose. A travers cette distinction, ce dernier met chaque année à l’honneur des fournisseurs mondiaux pour la qualité de leurs prestations en matière de qualité et d’innovation des produits, de coût et de respect des délais de livraison.

brève Strasbourg, la 17e agence Legallais Après les ouvertures récentes des agences d’Ivry sur Seine, Bordeaux et Montpellier, un dix-septième point de vente Legallais a ouvert ses portes à Strasbourg le 11 décembre

2017 sur une surface de près de 500 m2. A l’instar des autres magasins Legallais déjà en activité, cet établissement va accueillir les professionnels du bâtiment régionaux et fournir un point d’appui physique régional au BBi n° 149

distributeur caennais qui s’est à l’origine déployé sur l’ensemble du territoire français à travers son catalogue de vente à distance

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aujourd’hui bien relayé par un site interne très actif. Pour ceux qui connaissent bien les zones d’activité strasbourgeoises, l’agence est située rue du Doubs ZI du boucher.

Master Pro

FI & EPI

Double exposition Batimat Préventica Début novembre, le réseau Master Pro a démultiplié ses forces pour être en mesure d’exposer sur deux salons, Batimat et Préventica Strasbourg. Cette double présence avait bien entendu pour objectif de permettre à la filière professionnelle du Groupe Cofaq d’aller à la rencontre de toutes ses cibles et d’asseoir sa notoriété auprès de l’ensemble de ses marchés.

En ce qui concerne Batimat, où il exposait pour la deuxième édition consécutive, le groupe disposait d’un espace de 63 m² conçu comme un carrefour de rencontres et d’échanges. Y étaient réunies son enseigne phare Master Pro, sa pépinière Master Pro Comptoir et son enseigne spécialiste de l’outillage professionnel au sein des négoces de matériaux MasterMat’. « Batimat nourrit nos objectifs de proximité et de convivialité en nous permettant d’accueillir les clients de nos adhérents, de l’artisan au grand compte. Notre présence est aussi un signal fort de nos ambitions, celles de nos enseignes, de

Sur le stand de Batimat, aucun produit n’était exposé, les réseaux professionnels de Cofaq valorisant leurs marques partenaires et leur proximité avec les clients.

nos adhérents et leurs équipes, pour continuer à être un acteur majeur sur ces marchés » explique Vianney Hamoir, directeur de la filière professionnelle.

Sur Préventica Strasbourg, les équipes de Master Pro Expert EPI ont mis en avant sur une surface de 42 m², tous les atouts de l’enseigne : des gammes larges, des solutions innovantes, une offre adaptée à plusieurs types de métiers (bâtiment, industrie, services, métiers de

En 2017, Master Pro a exposé sur les éditions de Préventica Paris et Préventica Strasbourg.

bouche, etc.) et aux particularités régionales, sans oublier une forte réactivité assurée par un stock important... « La participation de Master Pro Expert EPI à l’édition strasbourgeoise de Préventica, moins de six mois après celle de Paris, prouve la vitalité de notre enseigne qui figure aujourd’hui parmi les principaux acteurs spécialistes en France » estime Frédérick Hazard, Responsable du Développement et de l’Animation de Master Pro Expert EPI.

distribution

PROTECTION DE L’INDIVIDU

E.P.I. Center

Une politique de marques exclusives La politique de marques exclusives d’E.P.I. Center, initiée avec Gamex®, une collection de vêtements de travail co-conçue avec Molinel, se poursuit avec la marque de chaussures de sécurité Auda qui devient donc la deuxième marque exclusive du distributeur.

L

a politique de marques exclusives mise en place par E.P.I. Center vise un triple objectif : bénéficier de l’expertise et du savoir-faire de fabricants reconnus sur le marché, maîtriser les ressources produits afin d’éviter tous risques de rupture d’approvisionnement et renforcer la pertinence et la richesse de l’offre spécifique au groupement afin de répondre aux attentes des adhérents et de leurs clients.

Auda, qui s’était faite plus que discrète sur le marché, est aujourd’hui relancée par E.P.I. Center. Avec elle, le réseau de distribution propose une gamme de chaussures de sécurité lookées, confortables et techniques qui, à travers le savoir-faire et l’expertise du groupe U-Invest dont elle est membre, offre tous les atouts indispensables pour satisfaire au cahier des charges

E-Dune

E-Cross

E-Push

d’E.P.I. Center et aux attentes de ses adhérents et de ses clients finaux.

Une gamme courte et équilibrée Constituée pour son lancement, de six modèles, la gamme Auda couvre néanmoins une large palette des besoins du marché. Elle est composée de : • La chaussure S3 ESD de type sneaker en cuir pleine fleur visant plus particulièrement les artisans déclinée en versions tige haute E-Push et tige basse E-Pull ; • La chaussure S3 Ci au look trail à la tige en cuir pull-up hydrofuge plus particulièrement dédiée au second œuvre du bâtiment mais également de nature à séduire les pros de l’industrie, déclinées en versions tige E-Cross et basse E-Dock ; • La chaussure basse S3 ESD E-Dune, modèle de type running sans métal et au design tendance tourné vers les secteurs de l’industrie, de la logistique et des collectivités ; E.P.I. Center et Auda, la deuxième marque exclusive du réseau spécialiste de l’EPI, ont fait le choix d’allier de beaux matériaux, des technologies pointues et un design fort pour porter haut leurs couleurs grâce à cette nouvelle gamme de chaussures de sécurité de qualité.

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• La chaussure basse E-Log S1P de type sneaker en cuir velours et mesh respirant, dotée d’une semelle particulièrement résistante à la glisse et préconisée pour les métiers de la logistique et des services.

L’ensemble de gamme sera disponible dans le réseau E.P.I. Center dès le début de l’année 2018.

DT

E.P.I. Center en chiffres Premier réseau français d’indépendants spécialistes en équipements de protection individuelle et vêtements de travail, E.P.I. Center regroupe à ce jour quarante-huit adhérents exploitant un réseau de soixante-trois agences.

Au cours de l’année 2017, quatre nouveaux membres ont rejoint cette structure : Protec Nord (Fretin, 59), Henri Bricout (Paris, 3ème arrondissement), L’Uniform Pro (Tours, 37) et TB Service (Pontault Combault, 77).

A la fin de l’année 2016, le chiffre d’affaires cumulé d’E.P.I. Center, en hausse de près de 7,7% à périmètre constant, s’élevait à 74 millions d’euros.

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STRATÉGIE

EPI

Globalisation de l’offre Dans une volonté d’internationalisation de son développement, le spécialiste américain de la protection individuelle PIP – Protective Industrial Products – créait l’an passé une filiale en France, le pays choisi pour être la tête de pont du développement européen du groupe, leader du gant anti-coupure sur le marché américain. Aujourd’hui, l’offre de cette entreprise familiale qui couvre différentes familles de l’EPI est commercialisée sur plusieurs marchés du Vieux Continent où elle génère auprès de la distribution professionnelle un CA qui connaît une croissance exponentielle, particulièrement dans l’Hexagone.

P

L’équipe de direction du groupe PIP, dont vous pouvez voir le bâtiment du siège d’Albany ci-dessus, réunie à l’occasion de la dernière édition du salon allemand A+A pose ici avec le DG et le directeur commercial de PIP France. Parmi elle figurent le Directeur Marketing Anthony Di Giovanni (2e rang à G), le DG de PIP Asie Paul Tao (au 3e rang à G) au côté du Président du groupe PIP Joe Milot et le Directeur du développement Joey Milot (4e à partir de la gauche au 3e rang).

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iloté depuis le siège américain d’Albany (Etat de New-York) par une équipe cosmopolite, le groupe PIP, concepteur développeur d’EPI, emploie 350 collaborateurs aux Etats-Unis, en Europe et en Asie, et réalise un chiffre d’affaires de 300 Me, dont environ 75% générés par la commercialisation des gants de protection.

Créée en 1984 par un binôme très complémentaire, Joe Milot supervisant les ventes (à l’époque sur le seul marché américain) de gants de protection produits dans les usines asiatiques détenues par l’industriel Wellson Tao, cette entreprise familiale s’est hissée au rang de leader du marché américain des gants anticoupure.

Ayant connu un rythme de croissance interne et externe

PIP soutenu au cours de ses plus de trois décennies d’existence, le groupe américain est aujourd’hui implanté sur les continents américain, européen et asiatique à travers des filiales, des bureaux commerciaux, des plates-formes logistiques et des unités de production, dont trois usines de gants en propre aux EtatsUnis. Conçue et développée dans ses propres bureaux d’études à Shangaï et à Hong-Kong, l’offre de gants du groupe est également produite dans les usines de partenaires asiatiques qui les fabriquent selon les cahiers des charges de l’entreprise avec une équipe dédiée au contrôle qualité des produits.

Des gammes techniques Comme nous l’avons déjà mentionné, les produits de protection de la main, la spécialisation historique de PIP, dominent dans l’offre faite par le groupe sur les différents marchés mondiaux où il est implanté.

Commercialisée sous la marque propre G-Tek, l’offre en gants de protection mécanique du groupe qui a

L’équipe commerciale itinérante de PIP France (presqu’au complet, un de ses membres ne figurant pas sur la photo) en compagnie de Sarah Voue, responsable achats et marketing, Julien Ménard, directeur commercial, et Jérôme Bobinet (tous deux sont au second rang sur la droite), le dirigeant de la filiale qui chapeaute le développement européen du groupe.

permis à cette marque de se forger une image de qualité représente une offre technique complète positionnée sur l’ensemble des segments de la gamme. Pour donner une idée de l’avancée technologique de la

marque, on peut évoquer l’apparition récente d’une gamme complète de produits compatibles avec les écrans tactiles, permettant d’intervenir sur l’écran d’un mobile ou d’un ordinateur sans avoir à retirer ses

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EPI

Le mois de janvier 2018 va voir le lancement d’une nouvelle édition du catalogue présentant l’offre de PIP livrable partout en France en 72 h maximum.

Le casque Secure™ Synergy d’Hellberg, la marque commercialisée en exclusivité par Protective Industrial Products, permet de communiquer dans les environnements bruyants tout en assurant une protection efficace contre le bruit. Equipé d’une radio intégrée AM/FM, il possède également une connexion bluetooth pour téléphone.

gants, l’extrême finesse de gants tricotés en jauge 18 qui conservent toute sa dextérité à l’utilisateur ou encore le classement de certains gants, eu égard à leur résistance à la coupure, au niveau supérieur (niveau F) selon la méthode d’essai de l’EN 388-2016 dont on peut préciser qu’elle était en vigueur aux EtatsUnis avant d’être reprise dans une norme européenne.

Pour s’affirmer en tant que multispécialiste de l’EPI, l’entreprise d’Albany a réalisé plusieurs opérations de croissance externe, dont le rachat en 2011 de Bouton® Optical, un spécialiste de la protection oculaire devenu depuis une marque propre de PIP. Structurée, à l’instar de la gamme de gants, autour de produits d’entrée, de milieu et de haut de gamme, l’offre de Bouton inclut des lunettes, lunettes-masques, surlunettes et écrans faciaux de tous types, déclinés dans des teintes différentes et bénéficiant de traitements divers (anti-fatigue, antireflets, anti-rayures/antibuée renforcés). Cette gamme qui a récemment été étendue à des modèles protégeant de la lumière bleue émise par les mobiles, ordinateurs et autres écrans provoquant une

fatigue oculaire et susceptible, à terme, d’endommager la vue, traduit une préoccupation forte du spécialiste dans la conception de produits qui allient protection, look et confort (des modèles équipés de ponts de nez dits omega, à cause de leur forme en Ω, s’adaptent d’emblée à toutes les formes de visage, pour citer cet exemple).

L’offre d’un multi-spécialiste Pour renforcer son image de spécialiste des EPI, le groupe américain a opéré un rapprochement avec le fabricant suédois de casques de protection auditive Hellberg®, une référence sur le marché, dont il distribue la gamme en exclusivité. De nombreux casques protégeant des bruits nocifs mais permettant, pour certains modèles, d’entendre clairement un interlocuteur et de percevoir des signaux d’avertissement et/ ou équipés d’une fiche pour se connecter à une radio ou un MP3 composent cette gamme Premium.

PIP inscrit également à son catalogue la marque américaine Ready Max. Inédits sur le marché, les produits de cette marque distribuée par BBi n° 149

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PIP conjuguent protection oculaire et protection auditive sous la forme de lunettes de protection équipées de branches dont l’extrémité possède une cavité protégée à l’intérieur de laquelle est logé un bouchon d’oreille retenu par un fil rétractable et coulissant. Pour utiliser les protections auditives, il suffit d’ouvrir les petits opercules situés à l’extrémité des branches, d’en extraire les bouchons et de les positionner dans les oreilles.

L’offre de PIP sur le marché français, et exclusivement celui-ci, concerne également la protection de la tête, la filiale française stockant une sélection de casques de protection du britannique Centurion.

Une filiale et un stock en Vendée Créée en 2016 et implantée en Vendée, PIP France est une structure de douze personnes dirigée par Jérôme Bobinet. Entièrement tournée vers le commercial, cette entité regroupe, outre son directeur général, une équipe de sept ATC itinérants se partageant le territoire de l’Hexagone et placée sous la direction de Julien Menard, deux personnes en charge de l’ADV et une

PIP collaboratrice responsable des achats et du marketing. L’offre produits évoquée plus haut est commercialisée exclusivement aux acteurs de la distribution professionnelle (majoritairement les FI, quincailleries et spécialistes de la protection de l’individu) par la filiale dont le stock vendéen lui permet de répondre à la demande des revendeurs dans des délais très courts.

Comme le pointe le responsable de la filiale, ce stock est en extension régulière pour répondre à la demande croissante de la clientèle de PIP France. Pour prendre l’exemple des gants, une soixantaine de modèles sont aujourd’hui conservés en stock, alors qu’une vingtaine étaient concernés il y a seulement quelques mois.

Au sujet de ce stock qui permet d’assurer des livraisons sous des délais courts (entre 24 à 72 heures partout en France), on précisera que les références qu’il conserve en permanence sont regroupées dans un catalogue dédié. Ce catalogue ‘‘100% dispo’’ reprend une partie du cata-

La formation compte parmi les services proposés par PIP France à sa clientèle de distributeurs.

logue général du groupe dont l’intégralité des références sont stockées sur les plates-formes américaines et asiatiques de PIP. Les produits inscrits au seul catalogue général du

groupe peuvent être livrés à la clientèle de la filiale française, mais sous des délais bien évidemment sensiblement plus longs que les produits stockés en France.

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EPI

STRATÉGIE

PIP

Les lunettes Bond de la marque Bouton sont les seules lunettes de sécurité équipées d’un pont bas qui offre plus de confort et un meilleur positionnement des lunettes. Ces lunettes disponibles en plusieurs couleurs se démarquent en outre sur le marché de la sécurité par leur look et leur design ‘‘tendance’’.

Une équipe proche du terrain Adossée à un groupe multi-spécialisé qui, de par sa structure internationale, possède une vision globale de son marché qui le met en mesure d’apporter des solutions dans différentes spécialités de la protection de l’individu, PIP France se caractérise notamment par la réactivité propre aux entités de petite taille. Jouant la carte du partenariat avec sa clientèle, la filiale qui livre ses produits avec un franco de 200 e développe une gamme de services qui tendent tous à entretenir une forte proximité avec les clients et à les accompagner dans le développement de leurs ventes d’EPI, à commencer par l’expertise de l’équipe commerciale composée de spécialistes de la protection de l’individu en mesure d’orienter le choix

des revendeurs en fonction de leurs typologies de clientèles. Figurent également parmi ces services des sessions de formation aux produits dispensées à la force commerciale des distributeurs (dans leurs agences s’ils le souhaitent), des tournées accompagnées chez les utilisateurs finaux des produits ou encore la mise à disposition aux distributeurs de divers outils de mise en avant des gants et de lunettes de protection dans le magasin. PIP France peut également fournir à sa clientèle des échantillons de produits pour les tester et des prototypes (essentiellement pour les gants), confectionnés dans les ateliers asiatiques du groupe. Par ailleurs, la filiale a élaboré un plan d’actions marketing (une dizaine sont prévues dans l’année) qui a pour objet de proposer des tarifs promotionnels ou de mieux faire connaître une gamme ou un produit.

Idéal pour toutes les applications requérant une grande dextérité et une haute protection aux microcoupures, le gant G-Tek réf 16-319 est un gant ultrafin (jauge 18) anticoupure (A2 norme ANSI – EN388 :2016 3X41B), antistatique et compatibles avec les écrans tactiles.

Un développement européen Suivant la stratégie de globalisation de l’offre du groupe, PIP France a essaimé hors des frontières hexagonales et les marques du groupe sont aujourd’hui présentes dans différents marchés d’Europe. C’est notamment le cas en Belgique, où la gamme est commercialisée par le commercial en charge de la zone Nord de la France, mais aussi en Espagne et en Italie avec des forces de vente dédiées. Tête de pont du développement européen du groupe, PIP France expose sur différents salons professionnels en Europe – ce sera prochainement le cas à Madrid pour le Secur en février prochain et, à la fin de l’année 2018, à Paris pour le salon Expoprotection. D’ici là, l’ensemble de la distribution professionnelle européenne pourra découvrir ou parfaire sa connaissance de la gamme mise à sa disposition par

La référence G-Tek 16-377, l’un des rares produits du marché tricotés en jauge 18, est un gant avec une enduction Neofoam offrant plus de dextérité, de confort et de respiration tout en ayant un grip maximal.

Antistatique et compatible avec les écrans tactiles, il présente également le plus haut niveau de résistance à la coupure (niveau F dans l’EN 388-2016).

PIP via un site internet – duplication du site américain existant mais adapté à l’Europe –, dont le lancement ne devrait pas tarder.

Dominique Totin

brève Hymer étoffe sa force de vente Pour mieux accompagner ses clients, le fabricant de

portant ainsi à cinq l’effectif global de son équipe commerciale, en comptant le directeur commercial France

solutions d’accès en hauteur Hymer a renforcé sa force de vente terrain avec deux nouveaux commerciaux, BBi n° 149

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Murat Kucukoglu. Dans le même temps, le nombre de secteurs est passé de trois à quatre.

Sermax

SERRAGE & OUTILL AGE

Création de la société MGS Désormais, les activités de serrage de Sermax et d'outillage à main de Gouvy-Muller sont réunies au sein d'une même entité, MGS, autrement dit Muller Gouvy Sermax. Cette nouvelle organisation permet ainsi aux différentes marques du groupe Experton de mutualiser leurs stocks et leur équipe commerciale sur toute

la France, soit trois exclusifs et six multi-cartes. Deux directeurs commerciaux pilotent la nouvelle organisation, Hervé Bonal pour la partie TP et négoces en matériaux et Charles Peyrusson, pour la fourniture industrielle.

Depuis le début de l'année 2017, une plate-forme unique de 3 500 m2,

Hervé Bonal a pris en charge la direction commerciale de MGS pour la partie TP et négoces en matériaux et Charles Peyrusson, pour la fourniture industrielle.

Toutes les marques commercialisées par Gouvy-Muller et Sermax sont désormais réunies au sein de l'entité MGS.

située à Toul (54), permet aux distributeurs de grouper leurs commandes avec un franco commun parmi la totalité des marques diffusées par MGS : Muller, Gouvy, Sermax, Incas ainsi que les marques des partenaires, Halder, Picard, Ruthe et Grip-on.

Stanley

OUTILLAGE

Servir le marché français avec des usines locales « Fabriquer où l'on vend » ... voici comment pourrait se définir la stratégie de la marque Stanley. En Europe, sur les neuf usines du groupe américain auquel appartient la marque, quatre unités sont françaises.

Depuis 2013, la fabrication de couteaux et d'outils de mesure, préalablement fabriqués aux USA et en Asie, a été relocalisée dans l’Hexagone. A cette période, la marque qui passait d’une stratégie d’acquisition pure à une stratégie de croissance

organique et d’acquisition prenait la décision de fabriquer à proximité de ses marchés, un plus sur différents plans dont le maintien d’emplois en France ainsi que du point de vue de la logistique et de l’impact environnemental. Pour le DG de Stanley Black & Decker Yves Antier « Il est important de servir le marché français, le deuxième plus gros marché du groupe pour l’outillage, avec des usines locales.

Si nous avons les moyens de fabriquer en France, nous le faisons ».

En 2017, près de 20 millions d'ouBBi n° 149

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Décembre 2017

Pour célébrer le made in France, Stanley lance une série d'outils collector habillés en bleu, blanc, rouge.

tils Stanley sont sortis des usines de Besançon (l’ensemble des mètres rubans de largeur 32 mm distribués dans le monde y est fabriqué), de Laissey (25) et d’Arbois (39) qui totalisent près de 450 salariés.

MARQUAGE

STRATÉGIE

Innovation et compétence Présent sur Batimat, le fabricant d’instruments de marquage et traçage Pica-Marker a tenu à communiquer auprès des visiteurs du salon sur son caractère innovateur et pionnier au sein de son secteur d’activité.

A

travers les présentations des Competence Center et Competence Shop, modules d’exposition destinés aux points de vente centrés autour du cœur de gamme de l’entreprise (voir p.14), l’étendue de la gamme Pica-Marker était clairement visible sur le salon Batimat et notamment les avancées techniques qui ont construit son succès. Parmi celles-ci, nous pouvons citer le crayon pour trous profonds qui permet des réaliser des marquages dans les accès difficiles, le tube télescopique rétractable avec une pointe en feutre qui peut être raccourcie progressivement et retournée plusieurs fois pour lui conserver toutes ses qualités (avec à la clé une durée de vie particulièrement élevée d’où l’appellation Pica : 7 vies), le principe du capuchon carquois qui place le crayon immédiatement à portée de main dans la poche du professionnel et le rend utilisable à une main, le taillecrayon intégré en bout de capuchon… « Toutes ces innovations ont été développées pour répondre aux exigences des utilisateurs professionnels, attentifs aux gains de productivité générés par l’usage Un exemple de gondole Competence Shop d’une dimension de 100 x 220 cm. La partie supérieure comportant ici une exposition des produits sur broche. Cette présentation peut être remplacée par un Competence Center d’une largeur d’un mètre.

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Décembre 2017

de nouvelles façons de travailler » souligne Wolfgang Harrer, directeur marketing de Pica-Marker qui poursuit : « Elles ont nourri des copies chez la concurrence mais imiter n’est pas chose simple. Les copies que nous pouvons voir n’ont jusqu’à présent ni la qualité, ni les détails requis pour être comparées à l’original. »

L’atout des Competence Shop et Competence Center Comme évoqué ci-dessus, PicaMarker arrive aujourd’hui sur le marché avec une présentation plus moderne et attrayante chez les revendeurs avec des

Présentation de la gamme sous forme de Competence Center d’un mètre de large organisé autour du cœur de gamme technique de la marque complété par des produits plus traditionnels.

Pica-Marker Deux questions à Wolfgang Harrer, responsable marketing Pica-Marker BBI : Comment résumez-vous l’apport de Pica-marker dans l’univers du marquage et du traçage ?

Wolfgang Harrer : Pica a créé une nouvelle tendance dans le négoce dans le secteur d’activité « marquage et traçage » avec la présentation d’une gamme de produits qui devient un « catch-the-eye » en caisse comme en comptoir. Ce succès se construit sur plusieurs facteurs déterminants, à savoir des produits innovants et attractifs orientés sur une clientèle qui a pris conscience de tout le bénéfice qu’elle pouvait retirer d’être à l’écoute des innovations techniques du marché, une grande reconnaissance de l’utilisateur professionnel, une marge intéressante pour le revendeur sur la totalité des produits Pica, le concept présentation Competence Center mettant les produits bien en avant.

BBI : Quelle est votre ambition sur le marché français ?

WH : Avec Sébastien Angrand, responsable des marchés francophones, j’ai constaté sur le salon Batimat qu’un grand nombre d’utilisateurs et d’acheteurs potentiels nous posaient toujours la même question : « Où puis-je trouver vos produits ? ». Cela nous conforte dans notre position d’imposer une forte présence de Pica à travers nos concepts de présentation, comme nous avons réussi à le faire à l’échelle européenne. La société a réussi, en l’espace de quelques années à être le « newcomer » et leader du secteur d’activité marquage et traçage dans quasiment tous les pays d’Europe. Pourquoi pas en France ?

La question qu’un revendeur doit se poser est la suivante : « Je stagne en laissant passer mes chances d’augmenter mon chiffre d’affaire et d’optimiser mes marges, ou j’avance avec Pica ? ». Nous sommes prêts à avancer avec tous les distributeurs qui feront la démarche de travailler avec nous pour des profits partagés. Le potentiel de développement est très important.

Pica Ink

Pica Dry

Big Dry

Les deux crayons Pica Dry et Big Dry et le marqueur à encre permanente Pica Ink font partie du cœur de gamme technologique systématiquement repris dans le Competence Center de Pica-Marker.

propositions que l’on ne retrouve guère sur ce type de produits, habituellement considérés comme secondaires. Cette organisation modulable sous forme de mobiliers de vente Competence Shop ou présentoirs de tablette ou de comptoir Competence Center donne la possi-

bilité aux revendeurs de mettre en valeur une gamme de produits souvent sous-estimée, suscitant ainsi l’attention de leurs clients et la réalisation d’un chiffre d’affaires plus important. « La diversité et la personnalisation de ce concept de présentation structuré selon le système Tegometall –

le numéro 1 de l’agencement présent dans la plupart des magasins d’outillage en France et en Europe – donnent toutes les armes aux revendeurs pour atteindre cet objectif d’une façon pérenne et surperformer avec Pica » commente Wolfgang Harrer.

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STRATÉGIE

MESURE & DÉTECTION

Construire le marché de la détection Les détecteurs d’éléments métalliques, en bois, ou électriques à travers les parois, figurent parmi les besoins récurrents des professionnels du bâtiment qui doivent repérer et connaître la structure des matériaux pouvant entraver leurs travaux. Développant cette technologie depuis plus de trente ans, la marque américaine Zircon entend bien s’imposer sur le marché par la qualité de ses scanners, matériels qui contribuent pleinement à la sécurité des utilisateurs sur les chantiers.

F

ondée au sein de la Silicon Valley il y a maintenant plus de trois décennies, la société Zircon est le leader américain des détecteurs d’éléments en métal, en bois ou véhiculant de l’électricité qui sont utilisés dans les métiers du second œuvre pour scanner les parois. Avec une production annuelle de 4 millions d’appareils, cette compagnie mondiale détient une part de marché d’environ 90% aux USA avec une distribution mixte professionnelle et grand public (grandes enseignes type Home Depot, Lowe’s,

ACE… et ministores) et commercialise ses produits dans de très nombreux pays (dont le Canada, le Japon, la Russie, la Royaume-Uni, l’Allemagne…). Pour sa production, elle possède une usine au Mexique et s’appuie également sur un partenariat conclu avec une structure basée en Chine.

Depuis sa création, Zircon prend en charge l’intégralité du développement de ses produits au sein de son laboratoire R&D californien, ce qui inclut la partie software, le hardware et le design, avec des innovations régulières en matière de précision et d’ergonomie. L’entreprise en est ainsi à sa huitième génération de détecteurs. En termes de fabrication, tous les appareils sont contrôlés un par un sur des bancs conçus en interne pour être validés à la vente.

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S’imposer en Europe Présente en Europe depuis une dizaine d’années à travers une première implantation au RoyaumeUni, la compagnie Zircon est depuis fin 2016 distribuée en France par son partenaire Sysco. Sur notre marché national comme sur l’ensemble du vieux continent, Zircon entend pousser sa marque et s’imposer sur les deux marchés professionnel et grand public. Pour ce faire, l’industriel propose une riche gamme de scanners d’une grande sensibilité qui peuvent répondre avec précision aux demandes de détection des éléments de construction en métal, en bois et les fils électriques. La sensibilité de ces appareils aux différences de densités est particulièrement forte – avec une reproductivité sans faille des résultats – afin d’offrir aux utili-

Zircon - Sysco sateurs des produits totalement fiables dans lesquels ils peuvent avoir complètement confiance, ce qui n’est pas toujours le cas dans ce type d’outillage.

Une gamme qualitative De fait, Zircon propose des appareils qui sont toujours d’une grande qualité, avec une électronique interne exclusive, mais qui diffèrent par le nombre de fonctions proposées. Les outils professionnels de détection les plus simples sont d’une part le StudSensor HD25 pour le matériau bois, capable de repérer une pièce jusqu’à une profondeur de 19 mm, et le MetalliScanner m40 pour le métal, capable de signaler la position d’un métal magnétique jusqu’à 102 mm de profondeur et d’un métal non-magnétique jusqu’à 51 mm. A l’opposé du spectre, les MultiScanner avec écran led offrent une grande palette de possibilités avec la détection d’éléments en bois jusqu’à une distance de 38 mm, la détection de fils électriques, du métal, du courant actif, des effets

De gauche à droite, Patrick Bilbault (Direction commerciale France et Belgique francophone via la société Sysco), Michel Battegay (responsable du développement Européen et Afrique Francophone), Ennis Pipe (Vice-président Zircon, responsable des ventes internationales et du marketing) et Andy Vaughan (responsable du développement régions anglophones).

thermiques (de l’eau notamment pour les canalisations non métalliques), avec un indicateur de la puissance du signal sur un affichage LCD qui permet de bien visualiser les dimensions de l’élément repéré ; trois références de MultiScanner

sont proposées avec des variantes sur le scan du métal, de l’électrique et du thermique. A noter que six des neufs détecteurs de la gamme professionnelle sont déclinés dans des versions grand public avec des noms et designs différents.

STRATÉGIE

MESURE & DÉTECTION Le détecteur de montants StudSensor™ HD70 à affichage LCD rétroéclairé intègre deux modes d´analyse qui localisent le centre et les bords des objets en bois ou métal avec une portée de 19 mm et de 38 mm en mode DeepScan. Il alerte également sur la présence de fils électriques sous tension jusqu’à 51 mm de profondeur.

Zircon - Sysco Evolution du MultiScanner® HD900 qui localise facilement le centre et les bords des éléments en bois, en métal et les fils électriques sous tension, la version HD900c possède un afficheur qui s’éclaire de vert en mode détection du bois, en bleu pour le métal et en rouge pour l’électricité. En scan bois ou métal, des flashs lumineux rouges viennent avertir de présence de courant.

L’ExitPoint™ XL300, capable de scanner jusqu’à 300 mm à travers la plupart des matériaux de construction non-magnétiques pour vérifier leur structure, permet aussi de repérer à l’envers de parois à percer un aimant transmetteur indiquant le point de sortie du foret ou de la couronne ; une possibilité qui se traduit par un gain de temps (et parfois de matériel) important sur chantier.

Le détecteur d’eau électronique Leak Alert™ émet une puissante alarme sonore de 85 dB dès l’instant où il s’humidifie, informant ainsi d’une possible fuite d’eau. En cas d’inondation, il flotte et continue d’émettre jusqu’à l’épuisement de la pile.

La culture de l’innovation A ces scanners qui permettent de couvrir toute la palette de besoins, Zircon ajoute l’Exitpoint XL300 qui scanne à travers les matériaux et permet de repérer jusqu’à une distance de 300 mm un marqueur magnétique positionné au point de sortie désiré d’un perçage traversant.

S’intègre également à sa gamme le détecteur de fuites Leak Alert qui déclenche une alarme sonore de forte intensité au contact d’un fluide pour prévenir tout dégât des eaux ou autres fuites. Une nouvelle version connectée ‘Leak Alert +’ est actuellement à l’étude qui, en complément de l’alarme sonore, adressera un courriel avec notification de fuite à son propriétaire.

L’innovation fait partie de la culture de cette entreprise basée dans la Silicon Valley et de nouveaux produits devraient étoffer sa gamme lors des prochains mois. Ainsi, dès janvier 2018, le MultiScanner HD900 voit arriver son évolution HD900c, un appareil dont la couleur de l’écran led indiquera l’élément recherché et

Le MetalliScanner™ m40 détecte rapidement le métal dans le bois, lambris, carrelage, stuc, plâtre, béton et autres surfaces non-métalliques.

Son scan utilisé en mode large (détection de métal) ou étroit (situer un objet) a une portée de 102 mm pour les objets ferreux (magnétiques) et 51 mm pour les non-ferreux. La détection est indiquée par l’éclairage progressif de sa bobine lumineuse bleue et un signal sonore.

Le Présentoir « Try me » permet de tester les appareils Zircon en situation et de stocker les produits testés en partie basse.

pourra se modifier en cours de scan quand un élément d’une autre nature sera repéré ; par exemple, un artisan recherchant l’emplacement d’une poutre en bois masquée par une plaque de finition pourra être immédiatement informé de la présence d’électricité à l’endroit scanné.

Autre appareil à venir, le détecteur d’armatures métalliques MT7 à l'écran rétroéclairé indique avec exactitude la profondeur d’un fer à béton ou d’un métal non ferreux noyé dans le béton, jusqu’à une profondeur de 15 cm, un signal sonore informant également l’utilisateur du scanner. Un prochain détecteur pour structure métallique devrait pouvoir réaliser une véritable cartographie des armatures. Enfin, dans le domaine des accessoires, une rallonge encliquetable est prévue pour permettre des détections déportées.

Convaincre par la qualité Avec cette gamme, l’ambition de Zircon est avant tout d’éduquer les utilisateurs à ses produits afin de leur faire prendre conscience de leur qualité et de leur fiabilité. Comme le souligne Ennis Pipe, CIO de Zircon, « le marché a été envahi de scanners qui ne correspondent pas aux besoins des utilisateurs du fait de performances bien en-deçà de ce qui a été promis, avec comme conséquence de détourner les BBi n° 149

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acheteurs potentiels de ce type de matériels. Ils pensent que le produit qui résoudrait leur problème n’existe pas. Nous devons les convaincre du contraire ».

Dans ces conditions, le marché est encore à construire et recèle un fort potentiel de développement que Zircon entend exploiter en mettant en place des aides à la vente destinées à faire tester ses détecteurs par les professionnels. L’entreprise a ainsi conçu un présentoir « Try me » avec des pièces de bois et métalliques placées au verso d’un plateau pour permettre des essais in situ de ses appareils directement en point de vente, le stock de matériels étant placé en partie basse de ce mobilier ou dans le plan de vente. Des vidéos sont également prévues pour apporter toutes les informations techniques utiles et insister sur la qualité la praticité et la fiabilité des produits.

En devenir sur notre sol, la marque Zircon est commercialisée depuis l’automne 2016 en France et en Belgique francophone par l’équipe Sysco animée par Patrick Bilbault, une force de vente constituée de vingtdeux agents dont douze dédiés au secteur professionnel. Les détecteurs sont vendus sous la marque Zircon avec possibilité de marques propres, et sont approvisionnés depuis peu en deux jours ouvrés depuis un stock pour l’Europe continentale implanté à Rotterdam.

FB

Hitachi

outillage

Naissance de la marque HiKOKI A compter du 1er juin 2018, le fabricant fabricant d'outillage électroportatif japonais Hitachi Koki Co. prendra officiellement le nom de Koki Holdings Co. Quatre mois plus tard, ses gammes d'outillages électroportatifs Hitachi seront rebaptisées HiKOKI.

La marque HiKOKI utilise un "i" minuscule dans sa première syllabe, et inclut le chiffre implicite « 1 » pour exprimer son engagement à fournir à ses clients les produits « N°1 » sur le marché. Cela traduit également sa volonté d’atteindre la position de leader mondial.

Au 1er octobre 2018, la marque Hitachi aura vécu et sera remplacée dans le monde entier par la nouvelle dénomination HiKOKI. Quelques mois auparavant, la nouvelle raison sociale du groupe auquel elle appartient, Koki Holdings Co., aura été officialisée, maintenant la continuité avec le nom actuel de l'entreprise tout en reflétant les multiples marques qu'elle contrôle dans le monde entier.

Sous cette bannière, la compagnie japonaise entend accélérer ses investissement en acquisitions pour étendre ses activités mondiales, stratégie menée en partenariat avec KKR, l'un des plus importants fonds de capital-investissement au monde.

Investissement déjà effectif, le groupe Koki a ouvert ce mois de novembre 2017 son siège social européen Koki Holdings Europe GmbH en Allemagne, dans la banlieue de Düsseldorf, initiative qui reflète l'importance stratégique du marché européen pour l'industriel. Cette nouvelle filiale est en charge du déploiement des activités de la société mère sur notre continent afin de favoriser des prises de décision rapides dans un cadre offrant une proximité plus grande avec les clients.

Comme l'exprime Osami Maehara, Président de Hitachi Koki : « Aux côtés de notre nouveau partenaire KKR, nous nous sommes entièrement engagés à accélérer notre croissance dans l'objectif de devenir un leader mondial des outils électroportatifs et des instruments de sciences de la vie. Nous nous sommes fixé un objectif de vente agressif de 2,7 milliards de dollars US pour l'exercice fiscal 2020 et nous sommes convaincus que nous pourrons porter notre activité à un niveau encore plus élevé. Le changement de marque est la première étape mise en oeuvre pour rendre cela possible ».

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ANIMATION COMMERCIALE

Une place de travail dédiée aux artisans L’Espace VIPros, un portail digital destiné aux artisans du bâtiment et géré par les différentes marques y participant, a choisi le cadre de Batimat pour son lancement officiel. Les partenaires réunis en association souhaitent, en mutualisant leurs compétences, développer un panel de services pour mieux accompagner les artisans et favoriser avec les professionnels un lien direct pour aller au cœur de la technicité des produits et valoriser leurs innovations.

C

’est une démarche collective inédite, une association de marques réparties par catégories de métier qui mettent en place une work place leur permettant d’être en lien direct avec les professionnels... » explique Jean-Marc Lasserre, président de l’association VIPros et directeur commercial de la division professionnelle de Kärcher, en soulignant bien le fait qu’une workplace n’a rien à voir avec une marketplace.

Une trentaine de marques représentant différents métiers du bâtiment, réunies en association loi 1901, se sont en effet rassemblées pour proposer aux artisans un portail digital, centralisant toutes les informations les concernant et leur permettant de mieux connaître les attentes des utilisateurs finaux et de les fidéliser mais ne se chargeant aucunement de la vente.

Un lien direct avec l’artisan Lancé sur Batimat, l’Espace VIPros est destiné à apporter gratuitement aux artisans de l’information technique sur les produits, les guider dans leurs choix, leur proposer un panel de services pour les accompagner dans l’amélioration de leurs performances et les amener à développer leur activité. Outil de fidélisation, ce portail permet également aux marques de mutualiser des opérations promotionnelles et de regrouper leurs programmes de fidélité pour être plus attractives. Les

« Plus il y aura de fréquentation sur la work place, plus chaque marque en tirera bénéfice. C’est important que les marques partenaires jouent le jeu » souligne Jean-Marc Lasserre, président de l’association VIPros.

artisans cumulent en effet des points lorsqu’ils achètent des produits recommandés ou utilisent des services proposés (participation à des formations ou des démonstrations, enregistrement de sa garantie...). Ces points leur donnent accès à des

récompenses sous forme de cadeaux classiques ou à vocation professionnelle (covering pour les véhicules, logiciel de calcul...). « Les points cadeaux sont le fil rouge. Mais au-delà, l’objectif est d’avoir des relations montantes et des descendantes avec les artisans. Nous avons l’ambition de créer un vrai réseau de compétences, d’enclencher un cercle vertueux, d’apporter une information centralisée aux professionnels avec un relation directe avec les techniciens et les L’Espace VIPros se positionne comme une offre de services complémentaire à celle du distributeur puisque l’artisan peut en quelques clics enregistrer la garantie de son nouvel outil, le faire entretenir ou réparer si nécessaire.

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VIPros

PANTALON ARTISAN 1555

experts de chaque marque. » De quoi effectivement donner les moyens à ces dernières de mieux percevoir les attentes des professionnels et ainsi de faire évoluer leurs produits en phase avec les besoins détectés mais aussi de donner une meilleure visibilité à leurs nouveautés dans une approche innovante.

En fait, VIPros est né d’une prise de conscience que les modèles en vigueur ces dernières décennies ne s’ajustent plus forcément aux nouveaux comportements des clients finaux. Avec le développement du digital, chacun a pu l’observer, les réseaux de distribution sont en pleine mutation et les artisans sont confrontés à des clients plus exigeants, ayant des demandes de plus en plus pointues. « Le parcours client a changé ces dernières années, le client en sait beaucoup et il veut un contact direct avec les marques » confirme Hugues Lecomte fondateur de Do it, l’agence de marketing opérationnelle qui est à l’initiative de ce portail. Par ailleurs, les produits sont de plus en plus réglementés nécessitant la mise en place d’actions de formation pour les professionnels. « L’Espace VIPros est une place de travail sur laquelle les marques et les utilisateurs professionnels peuvent communiquer. »

Un support pour les distributeurs Cette démarche ne remet pas pour autant en question le rôle du distributeur, d’autant que ce portail a également pour vocation d’être un support technique et d’encourager le trafic sur les points de vente. « Si l’artisan est une source importante de connaissance sur les produits, nous avons besoin du distributeur pour vendre ces produits » rappelle Maurice Rebattet, directeur général de Kopram. D’ailleurs VIPros propose la mise en place dans les points de vente d’une borne interactive permettant à l’artisan de se connecter à son espace privé.

Au-delà de la mise en avant des innovations et de la dynamique promotionnelle, la plate-forme se positionne comme une offre des services complémentaire à celui du distributeur puisque l’artisan peut en quelques clics enregistrer la garantie BBi n° 149

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communication

ANIMATION COMMERCIALE de son nouvel outil, le faire entretenir ou réparer si nécessaires, disposer d’une bibliothèques d’information composée de fiches techniques, de vidéos de mises en œuvre, de renseignements sur les normes. Il lui donne aussi les moyens de se former in-situ ou via le module d’e-learning, de géolocaliser les événements avec les techniciens et les experts des marques partenaires, les journées techniques, les tournées de démonstrations, de tester en avant première gratuitement ou à des conditions privilégiées les dernières nouveautés du marché, ou encore de bénéficier d’un intéressement sur l’achat d’une sélection de produits des marques partenaires quel que soit le point de vente choisi pour ces acquisitions.

Une base de données de contacts a été construite est dès qu’une action proposée le concerne, l’artisan en est

VIPros

L’association de marques VIPros a été créé en septembre 2016.

systématiquemen informé immédiatement à 50 km à la ronde par SMS ou via la newsletter. Comme le souligne Maurice Rebattet, « la plateforme nous donne les moyens d’accélérer la mise en marché de nos nouveautés et de donner de l’information rapidement ; on sait que l’offre et la demande sont liées. L’Espace VIPros permet d’avoir un vrai lien entre la marque, l’artisan et le distributeur ».

Des partenaires nombreux et impliqués

Une trentaine de marques adhèrent aujourd’hui à VIPros. Elles représentent une dizaine de métiers : Entreprise générale du bâtiment ; Charpente bois, couverture, étanchéité ; Charpente métal, menuiseries, fermetures ; Métallerie, quincaillerie ; Sanitaire, plomberie ; Chauffage, climatisation, ventilation ; Électricité, GTB, éclairage ; Maçonnerie, isolation ; Peinture, revêtement, carrelage ; Aménagements extérieurs.

Actuellement, une dizaine de secteurs d’activité sont représentés, avec la présence de marques parfois concurrentes. Chacune a bien entendu la possibilité de proposer les services qu’elle souhaite et gère de façon indépendante sa stratégie « Il n’y a ni entente ni collusion entre les marques » prévient Hugues Lecomte.

Chacune gère son fichier, les différentes marques n’ayant accès à la base de données VIPros que si l’artisan adhère à son programme, comme c’est le cas sur un salon où la présence d’une marque peut profiter à d’autres exposants : « Plus il y aura de fréquentation sur la workplace, plus chaque marque en tirera bénéfice. C’est important que les marques partenaires jouent le jeu » souligne Jean-Marc Lasserre.

Actuellement, certes, certains métiers sont plus représentés que d’autres, des lacunes qui devraient peu à peu être comblées, d’autres marques ayant évidemment exprimé leur envie de rejoindre l’associaBBi n° 149

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tion Des commissions se mettent d’ailleurs en place par métier pour gérer le nombre croissant de partenaires, dont le profil va de la petite PME/PMI aux grands groupes. Quelle que soit sa taille, chacune y trouve son compte, à partir du moment où elle s’implique dans la plate-forme. « Chez Kärcher, nous travaillons de plus en plus sur la fidélisation client. Dans le bâtiment, la multitude des clients complique les démarches, d’où l’intérêt de mener des actions à plusieurs et de maintenir un lien régulier entre l’artisan et la marque. Nous avons aussi la volonté de cibler des clientèles de peintres ou de plombiers que l’on touche peu et avec lesquelles nous avons du mal à parler en direct. Le fait de participer aux différentes commissions nous apporte une meilleure connaissance de ces métiers.

Les partenaires n’adhèrent pas à VIPros pour profiter mais pour s’engager dans la structure. » Parmi les évolutions à venir, les partenaires de VIPros envisagent la mise en place de tournées multimarques pour aller à la rencontre des professionnels. « Quant quatre ou cinq marques complémentaires s’unissent pour mettre en place des tournées axées sur la démonstration lors desquelles l’artisan peut tester les produits, c’est plus facile de faire bouger les professionnels. » La mise en place d’une web TV thématique est également à l’ordre du jour, dans l’idée que l’artisan puisse visionner des reportages là encore axés sur la mise en œuvre des produits, de même que la mise en place d’actions auprès des prescripteurs.

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Le catalogue de la maturité La nouvelle mouture du catalogue Aexalt (Sté Pluho) est arrivée, avec près de 80 pages dédiées comme indiqué en couverture aux produits de maintenance industrielle, hygiène, entretien, bâtiment, désinfection… et un contenu toujours déclaré d’utilité professionnelle à travers son sous-titre prolongé par une ligne bleu blanc rouge ancrant les fabrications en France.

Bénéficiant d’une mise en page claire avec bon nombre de produits décrits sur un fond imageant leur domaine d’utilisation par un visuel thématique, ce catalogue débute classiquement par quelques pages institutionnelles faciles à parcourir et s’articule ensuite en sept chapitres balayant les univers métiers couverts par l’offre transversale Aexalt. Suivent ensuite deux parties

très utiles avec dans la première plusieurs « récap » (produits sur base végétale, lingettes, petits conditionnements, aérosols techniques) et dans la seconde quatre sélections métiers (métalliers, menuisiers & agenceurs, chantier, plombiers), avant l’index et les outils d’aide à la vente. En termes de contenu, les chapitres qui se sont le plus étoffés depuis la dernière édition il y a deux ans sont l’Hygiène, le Bâtiment TP et les produits à base végétale, l’ensemble du catalogue recensant maintenant plus de 500 références toujours conçues dans un souci de grande qualité.

Au-delà de présenter les produits de la marque et de servir d’aide aux forces commerciales des distribu-

teurs, ce catalogue Aexalt d’une facture plus classique que les précédents est également un message envoyé au marché sur le sérieux de l’entreprise pour l’ancrer plus encore dans le monde professionnel.

Comme le souligne Pascal Volland, dirigeant de Pluho, « ce catalogue vient asseoir notre crédibilité. »

Boehm

OUTILLAGE

Première participation à Batimat La société Boehm a cette année participé pour la première fois au salon Batimat au sein du groupement d’exportateurs Outilex.

Outre l’éclairage apporté sur cette entreprise via sa présence sur un stand commun, sa participation a été l’opportunité pour l’industriel de mettre en avant la fabrication désormais en acier inoxydable de ses mandrins, manches, pointes et têtes de frappe de ses outils. « Nous améliorons la qualité et la durée de vie de nos outils et par la même occasion nous

supprimons le traitement de surface qui est une opération peu écologique » explique Marie-Line Boehm, qui dirige l’entreprise.

Par ailleurs, le fabricant français a opéré une refonte de son site internet et développe des outils de communication comme les vidéos de démonstrations réalisées chez des utilisateurs de ses produits destinées à illustrer concrètement les applications et la manière dont les professionnels peuvent se servir de ses outils.

Boehm développe des supports vidéo tournés chez des utilisateurs de ses produits, ici dans un atelier de restauration automobile.

brèves Riss fête ses 120 ans A l’occasion du salon Batimat, Riss a fêté ses 120 ans, en musique, avec un DJ attitré.

de scie pour machines oscillantes du fabricant allemand MPS.

Pendant toute la durée du salon, le stand du fabricant ligérien a d’ailleurs valorisé ses 120 ans d’expertise dans les outils coupants en mettant en avant ses sites de production et bien entendu ses produits.

Toujours en développement, l’entreprise vient de nouer un partenariat exclusif pour la commercialisation des lames BBi n° 149

Deuxième édition du Sepem Nord-Ouest La ville normande de Rouen accueillera à nouveau le Sepem Industries du 30 janvier au 1er février 2018 dans son Parc des Expositions

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pour une édition qui rassemblera près de 630 exposants.

Un espace spécifique dédié à la sous-traitance donnera l’opportunité à une centaine de sociétés venues de toute la France de présenter leurs savoir-faire permettant aux industriels d’externaliser certaines compétences.

Giasco

CHAUSSURES DE SÉCURITÉ

Le Book 2018 Le fabricant de chaussures de sécurité Giasco vient d’éditer son catalogue 2018 fort de treize lignes de produits, allant de la série City (semelle antidérapante, talon incliné avec absorbeur de choc G-Gel, point de flexion…) avec de nouveaux modèles O1P, O2 et O3 sans coque de protection aux Clogs & Boots (sabots et bottes) en parcourant de nom-

breux modèles typés sport, spécifique antidérapant, femme, « Hard Rock », etc. L’ensemble donne une gamme Made in Italy d’une grande profondeur propre à répondre à de multiples demandes.

VP Industries

Outillage A MAIN

Le saviez-vous ?

VP Industries s’essaye à un nouveau mode de communication en point de vente avec les fiches « Le saviez-vous ? ». Ces feuillets carrés de 15 x 15 cm sont ornés d’un côté d’un ‘Le saviez-vous ?’ accrocheur blanc sur fond rouge et comportent de l’autre côté un argumentaire synthétique étoffé de deux illustrations sur un élément de la gamme du

fabricant : les sauterelles ajustables Bessey-Ser, le coupe-feuillard D123 Bessey-Ser, les étaux d’établis Dolex... Laissés à disposition dans le rayon, ces documents apportent un complément d’information aux clients et des arguments de vente aux vendeurs.

FOCUS

Préventica Grand-Est

Une belle édition sous le signe de la relance

L’édition 2017 de Préventica Grand-Est a attiré précisément 8 719 professionnels à Strasbourg.

Pour la 4e fois, Préventica Grand Est faisait escale à Strasbourg du 7 au 9 novembre pour une édition placée sous le signe de la reprise économique. Le pôle Santé/Sécurité du saloncongrès a attiré près de 9 000 visiteurs venus découvrir les nouveautés présentées par 360 exposants et, pour nombre d’entre eux, assister à l’une ou plusieurs des 142 conférences tenus au cours des trois jours de la manifestation.

Dans les pages qui suivent, vous trouverez une sélection de nouvelles solutions proposées par les fournisseurs, largement axée sur la protection et la sécurité au travail.

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Sécurisation des espaces Ampère System Ampère System a étoffé sa gamme de profilés flexibles de protection en mousse de polyuréthane expansé destinés à sécuriser les zones dangereuses des deux modèles Magnetic et W. Le profilé flexible Magnetic est revêtu sur sa face intérieure d’une surface magnétique qui permet de facilement l’installer et le retirer de son emplacement de façon à fournir rapidement une protection fiable et temporaire pour les personnes, équipement et surfaces en construction. Il est proposé en quatre formes avec pour la protection de surface les profilés rectangles aux angles arrondis D (50 x 20) mm et F (40 x 11 mm) et pour la protection des angles droits les profilés A (40 x 40 mm extérieur cylindrique) et E (26 x 26 mm extérieur plat).

Le profilé flexible W adhésif est quant à lui un produit destinée à recouvrir les bords tranchants des équipements métalliques afin de s’assurer de leur non-dangerosité pour les personnes et les machines. Cette protection articulée avec un centre couvrant les arêtes allant de 0,5 à 1 mm de large et deux ailes d’une longueur totale de 26 mm est suffisamment flexible et élastique pour compenser des bosses importantes et s’adapter à de nombreux coins.

Le gant Ultranitrile 365 de Mapa Professionnel

Détecteur multigaz Altair 4XR MSA

Pour les postes de travail dans le domaine mécanique nécessitant la manipulation de fluides de coupe ou de substances chimiques en grandes quantités, Mapa Professionnel a développé le gant Ultranitrile 365 résistant qui marie à la fois la dextérité et le grip nécessaires à la bonne préhension de pièces dans les milieux graisseux et huileux et la protection contre les produits chimiques.

Doté d’une haute dextérité au bout des doigts, ce gant apporte confort grâce à sa forme anatomique, son support tricoté sans couture et sa large manchette qui permettent un enfilage et un retrait faciles ainsi qu’une bonne aération. Intégralement enduit Grip& Proof à base de nitrile, il offre un excellent grip lors de la manipulation de pièces très huileuses et protège contre les hydrocarbures, les solvants aliphatiques, les alcalis, la graisse, l’huile et dans une moindre mesure les alcools. Il est classé 4122X selon la norme EN388 et EN ISO 374-1 type B JOT. Disponible dans les tailles 7 à 10 en longueurs 25 et 27 cm et couleurs noir ou violet.

Le détecteur Altair 4XR multigaz (LIE, O2 CO, H2S, H2S-LC, SO2 et NO2) de MSA, alimenté par une batterie LiIon qui lui confère une autonomie de 24 heures et équipé de cellules à réponse rapide, est deux fois plus rapide en moyenne que les produits proposés sur le marché de l’industrie.

Grâce à l’appli Altair Connect, il est possible d’en changer les réglages en un clin d’œil, d’envoyer par mail les rapports de calibrage, de créer des groupes de notifications et de recevoir des rappels de conformité. Grâce aux alertes du terrain, ce détecteur connecté qui offre les lectures de gaz en direct informe des appels de détresses InstantAlert™, des alarmes « détecteur d’immobilité » MotionAlert™ et des avertissements de non-conformité.

Robuste et fiable, le détecteur 4XR certifié IP 68 est étanche jusqu’à 2 m pendant 60 min, résiste à une chute de 7,50 m sur du béton ainsi qu’aux températures basses et hautes jusqu’à -40°C et + 60°C. Son entretien nécessite moitié moins de temps et moitié moins de gaz de calibrage et sa fonction indicateur de conformité signifie par un voyant vert ou rouge la réussite ou l’échec du Bump test. Ses dimensions sont de 110 x 76 x 35 mm et son poids est de 228 grammes. Il bénéficie d’une garantie intégrale de quatre ans, batterie et cellules incluses.

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FOCUS

Seeds, du workwear Carhartt à la semelle Digitsole Prioritairement destinées aux personne confrontées à des conditions hivernales, les semelles Warm Series Digitsole commercialisées en France par la société Seeds sont un pas un avant supplémentaire dans le domaine des produits chaussants connectés. Communiquant avec un smartphone par Bluetooth, ces semelles sont dotées de capteurs qui renseignent sur la température à l’intérieur des chaussures et d’un accéléromètre qui dénombre le nombre de pas effectués et calcule la distance parcourue et les calories brûlées – ces statistiques peuvent être sauvegardées. De l’autre côté, la personne équipée de ces semelles peut, avec son smartphone, régler pour chaque pied la température désirée au degré près en activant les blocs chauffants de ces équipements (limités à 45°C), pour son confort et une meilleure prévention des risques liés au froid. Les batteries lithium de ces Warm Series ont une autonomie pouvant aller jusqu’à 8 heures selon les conditions extérieures et la température choisie et se rechargent en deux heures.

En elles-mêmes, les semelles sont étanches IPx6 et intègrent les procédés techniques Shock Heel System (réduction des vibrations et absorbeur de chocs au talon), Flexzone (zone avant assurant la flexibilité naturelle du pied), ArchSupport (renforcement du support plantaire) et X-torsion (stabilité latérale du pied).

Plus classique mais également très technique, la chaussure de sécurité montante S3 SRC Grisport Randorun intègre une semelle Bionik TPU Vibram® bleu translucide et injection PU avec insert absorbeur de chocs en PU, une Carhartt Gilliam Vest semelle intérieure amovible, anatomique et traitée antibactérien, une lame anti-perforation non métallique et un embout 200 J composite. Sa tige haute à doublure maille respirante 3D Airmesh est dotée d’une protection des malléoles et d’un laçage à crochets métal fermés et Grisport Randorun œillets métal.

Dans le domaine des vêtements, l’offre Carhartt se renouvelle pour conserver son positionnement premium et Seeds a présenté de nombreuses nouveautés de la marque américaine parmi lesquelles : des pantalons et shorts Force Tappen Cargo en tissu 237 g/m2 100% coton armé Ripstop avec renfort ; des pantalons Force Extreme Rugged Flex twill stretch en tissu 203 g/m2 intégrant notamment les technologies haute-performance FastDry® d’évacuation de l’humidité, et 37.5 qui permet au corps de rester à la température idéale de 37,5°C et au taux d’humidité confortable de 37,5% ; des pantalons Full Swing Cryder Dungaree en tissu 271 g/m2 offrant une grande liberté de mouvement, avec 2% de Spandex pour le stretch et un traitement déperlant Rain Defender ; des vestes matelassées, des gilets à doublure sherpa, des parkas, des t-shirts, des polos, des chemises, des casquettes.

Digitsole Warm Series

Carhartt Full Swing Cryder Dungaree

Des cutters intelligents Seeds étoffe son offre de cutters Klever avec l’évolution Plus qui concerne plusieurs de ses modèles à lame protégée, structure qui évite toute blessure et permet de perforer le carton sans abimer le contenu. Ainsi, par rapport à la génération précédente, le Klever Kutter Plus cutter Klever Kutter Plus possède une forme plus fine au niveau de la tête afin de faciliter son positionnement sur la zone à trancher et des lames légèrement plus grandes et incurvées pour améliorer l’efficacité de la coupe. Notons également l’arrivée du Klever Excel Single Plus (angle de coupe amélioré par une tête plus ergonomique) et des Klever Xchange Single et Double Plus avec manche en magnésium.

Seeds ajoute également à son offre une ligne de produits RiteKnife comprenant un cutter auto-rétractable, un cutter céramique, un ébavureur, un grattoir autorétractable et une paire de ciseaux.

Klever Xchange Single Plus

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Harnais et Ceinture Styx Beal Pro La société Beal a présenté sur le salon un harnais antichute Styx Fast et la ceinture de maintien Styx Belt compatible avec ce harnais Le Styx Fast est un harnais antichute léger et compact à deux points d’attache, un sternal et un dorsal, muni de boucles rapides aux cuisses et d’un dos moussé permettant un enfilage rapide ; une différenciation en couleur noir et jaune entre les parties gauche et droite facilite aussi cette mise en place. Il comporte par ailleurs des bretelles moussées pour améliorer le confort de port (avec protection pour éviter le frottement au niveau du cou), deux porte-matériel aux hanches, deux porte-manucroche aux épaules et deux boucles pour fixer des accessoires de la Work Station (seaux souples et attaches).

Ce harnais est combinable avec la large ceinture de maintien au poste EN 358 Styx Belt à boucle rapide pour une ouverture/fermeture simple et réglable pour ajuster les anneaux latéraux de positionnement en aluminium à toutes les morphologies (tailles 70 à 140) ou toutes les situations par simple coulissement. Cette ceinture moussée intègre un large porte-matériel à l’arrière et deux boucles permettant de fixer des accessoires de la Work Station.

Sur ces deux équipements, Beal a prévu une zone d’identification avec QR code qui permet de les identifier (nom + identifiant) et de tracer leurs utilisations.

Masse Mannequin nanovib® de Leborgne Inscrite au cœur de la gamme nanovib® conçue par Leborgne pour répondre à la demande des entreprises de BTP à la recherche de solutions visant à lutter contre l’apparition de maladies professionnelles, la Masse Mannequin nanovib® est un outil unique sur le marché.

Dédiée au démontage des mannequins de coffrage utilisés dans les ouvrages en béton banché, elle permet grâce à son manche tri-matière en fibres de verre haute résistance et à l’embout jaune en caoutchouc placé sur son fer de supprimer quasiment les vibrations lors de la frappe. Côté sécurité et ergonomie, l’emmanchement douille rase permet de supprimer la dépassée du manche, prévenant ainsi des risques de rupture en cas de faux coups. La poignée ergonomique élargie et l’extrémité évasée du manche assurent le confort et la préhension de la prise en main. Pour finir, l’embout jaune en caoutchouc placé permet également de réduire les nuisances sonores.

Protection renforcée pour la combinaison DuPont Tychem® 4000 S

Jalas® 1948 Metatarsal chez Ejendals

DuPont Protection Solutions a amélioré le design de son vêtement de protection Tychem® 4000 S afin d’en optimiser les qualités de protection.

Cette nouvelle combinaison, conçue dans du Tyvek® associé à un film résistant aux produits chimiques, dispose ainsi d’une capuche dotée d’un rabat auto-adhésif au niveau du menton qui permet au porteur de bouger librement la tête sans nuire à l’ajustement du masque respiratoire, et d’une double fermeture à glissière facile à manipuler même avec des gants, avec double rabat procurant une meilleure protection contre les projections. Elle est équipée d’un passe-pouce élastiqué au poignet pour un maintien de la protection quelle que soit la position du porteur, d’un système de double-manchette pour un bon ajustement des gants de protection, et enfin d’élastiques aux poignets, chevilles, autour du visage et à la taille. Elle est par ailleurs disponible avec ou sans chaussettes intégrées et rabats de recouvrement des bottes au niveau du genou. Proposée en couleur blanche dans six tailles, du S à XXXL, la combinaison Tychem 4000 S respecte les exigences de la norme EN 14126 (protection contre les agents infectieux) et assure une protection contre la contamination radioactive (EN 1073-2).

Traitée antistatique sur sa face interne, elle est conforme aux exigences de la norme EN 1149-5.

La chaussure Jalas® 1948 Metatarsal, lancée par Ejendals, dispose de coutures en fil Kevlar® qui résistent brièvement à une température de 427°C et, plus longuement, à une température de 204°C. La partie supérieure de la chaussure, en cuir pleine fleur, et la semelle extérieure en caoutchouc sont résistantes à la chaleur.

Répondant à la norme EN: S3 SRC CI M HRO HI1 Al Fe WG, cette chaussure assure une excellente adhérence, un bon ajustement, du confort ainsi que l’absorption des chocs. Elle propose notamment un renfort ProNose au niveau des orteils.

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Barrière Frontier de JSP

Plus légère et plus durable qu’une barrière métallique, la barrière Frontier® de JSP a été conçue pour résister au vent dans toutes les configurations possibles. Fabriquée en matière plastique, cette barrière intégrant des poignées de transport et des emplacements pour lampes de chantier est équipée de pieds standard ou pieds anti-trébuchement haute visibilité équipés de réflecteurs. Les dimensions de la barrière Frontier (LxlxH) sont de 2 000 x 1 010 x 50 mm et son poids de 13,6 kg ou 15,2 kg (selon le type de pieds).

Des accessoires complètent ces barrières dont des clips connecteurs, un sabot de lestage de 6,5 kg, des barres de stabilisation télescopiques extensibles reliables entre elles d’une barrière à l’autre (possibilité de stabiliser les barrières à une distance l’une de l’autre comprise entre 1 m et 1,80 m) et qui se rangent dans l’emplacement moulé prévu à cet effet à l’intérieur des barrières.

Chaussure Jallatte JY201 Jalpeps SAS

Torche Rab Grip 501 Premium de Binzel

De type urban, la chaussure de sécurité JY201 Jalpeps SAS de Jallatte (S1P CI SRC EN ISO 20345:2011) dispose d’une tige en cuir velours et textile respirant anti-abrasion.

Respirante, la doublure de tige est conçue dans une maille 3D à structure alvéolée qui améliore la ventilation périphérique du pied.

La languette, doublée et matelassée, qui assure une meilleure protection du cou-depied, est associée à deux soufflets latéraux pour éviter toute intrusion de matériaux à l’intérieure de la chaussure.

La présence d’un insert en TPU au niveau du talon, intégré au laçage, favorise le bon maintien du pied. Pour gagner encore en confort, cette chaussure est dotée de la semelle J-Energy en bi-composant PU avec insert en E-TPU Expanded Thermoplastic PolyUréthane dit Infinergy® de BASF, lui permettant de restituer de l’énergie pour diminuer la fatigue et réduire les risques de TMS des membres inférieurs. Cette chaussure, disponible du 35 au 48, est munie d’un embout en aluminium résistant à un choc de 200 J.

La gamme des torches Rab Grip proposée par Binzel a été étudiée pour optimiser l’aspiration et l’évacuation des fumées à la source sur la base des torches standards Mig/Mag. Associée à un aspirateur filtrant de la marque ou branchée sur un circuit d’aspiration centralisé, la torche aspirante Rab Grip 501 Premium à raccord central Euro protège l’environnement immédiat du soudeur du fait d’une aspiration optimale et associe mobilité et souplesse d’utilisation.

Sa poignée ergonomique est équipée d’un curseur pour le réglage du débit d’air.

Gilet haute visibilité Codupal Constitué d’une maille 100% polyester jaune ou orange fluo et intégrant des bandes rétroréfléchissantes microbilles à coudre de 5 cm, Max de Codupal est un gilet haute visibilité à fermeture et réglage par deux auto-agrippants horizontaux de 15 cm x 5 cm. Lavable à 40°C (selon norme ISO 6330 méthode 4N), ce vêtement d’une visibilité maximale conforme à la norme ISO20471 est disponible dans les tailles L à 4XL.

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Mure & Peyrot lance le couteau Tayac Conçu pour toutes les opérations d’ébavurage dans l’industrie, la maintenance et la coupe de matières souples, le couteau Tayac à lame céramique de Mure & Peyrot a été étudié pour répondre aux exigences de précision du geste, dans des conditions de sécurité. Bimatière, son manche et son curseur ergonomiques facilitent la prise en main de cet outil ambidextre.

Livré avec deux embouts pour disposer de trois longueurs de sortie de lame (9, 18 et 28 mm), il peut également être équipé d’une lame rétractable en céramique, aiguisée ou non coupante en fonction du secteur d’activité. Cette lame, 100% française, à haute densité au profit d’une fragilité moindre, est arrondie pour travailler avec précision les découpes intérieures d’une pièce ou les contours d’un trou.

Teinte CBR 65 uvex antifatigue La nouvelle teinte CBR 65 lancée par uvex a pour objectif d’offrir une vision détendue aux porteurs et d’éviter ainsi les risques d’apparition de fatigue visuelle. Idéale pour les professionnels évoluant dans des environnements lumineux changeants (in/out) ou éblouissants, la teinte CBR 65 renforce les contrastes et assure un confort optique largement supérieur aux exigences de la classe optique 1. On la retrouve d’ailleurs sur deux modèles phares de lunettes de protection de la marque, uvex sportstyle et uvex pheos cx2 (présenté en illustration).

Une chaussure Heckel primée Le groupe allemand spécialiste des EPI s’est vu remettre un Prix de l’Innovation lors de cette édition Grand-Est pour la chaussure MX 100 GT de la gamme Macsole X de Heckel, un modèle spécial froid extrême présenté dans les colonnes du précédent numéro de BBI (p.20).

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Lampes frontales Petzl Duo Face2Face Petzl propose trois nouvelles lampes frontales de la gamme Duo équipées de la fonction anti-éblouissement Face2Face permettant aux personnes d’une même équipe de se faire face sans s’éblouir. Elles possèdent cinq modes éclairage avec différents types faisceaux : travaux à portée de main, proximité, déplacement, vision lointaine et un mode Boost pour atteindre ponctuellement la puissance maximum. Ces trois lampes IP 67 peuvent être portées via les platines fournies sur les casques Vertex et Alveo de la marque et elle ont toutes trois un mode réserve se déclenchant automatiquement une fois les piles ou batteries déchargées.

Côté puissance d’éclairage, Duo S atteint 1 100 lumens, le flux lumineux le plus élevé de toutes les lampes frontales rechargeables Petzl, Duo Z2 les 430 lumens et Duo Z1 les 360 lumens pour des portées respectives de 20 à 200 m (S), 17 à 115 m (Z2) et 20 à 115 m (Z1). Selon le mode d’éclairage choisi, les durées d’autonomie varient de 2 h à 12 h pour la lampe Duo Z2, de 3 h 30 à 23 h pour la lampe Duo S et de 7 h à 23 h pour Duo Z1, ces deux dernières lampes étant alimentées par une batterie li-ion, tandis que quatre piles AA LR6 fournissent l’énergie au modèle Duo Z2. Les poids avec piles ou batteries de ces lampes sont sensiblement les mêmes, de 370 g pour Duo S et Duo Z1 et de 360 g pour Duo Z2.

Deux d’entre elles sont certifiées Atex, Duo Z1 (zone 1/21) et Duo Z2 (zone 2/22).

Extension de la gamme multirisques Cepovett

Gant ATG 100% étanche pour Difac

L’assortiment haute visibilité et multirisques de Cepovett Safety s’élargit à de nouveaux parkas, polaires et gilets qui, outre protéger du vent, de la pluie, de la neige ou de la grêle offrent également une protection efficace contre les risques de flamme et d’arc électrique, les risques électrostatiques ou encore chimiques et seront portés, dans l’idéal, pardessus des sous-vêtements et autres vêtements de protection multirisques.

Les gilets et polaires peuvent être associés aux parkas par simple zip, ce système très flexible permettant de s’adapter aux variations de températures.

Pour les travaux d’extérieur nécessitant une protection optimale, la marque propose notamment un assortiment haut de gamme de modèles ‘‘Star’’ composé d’une parka et d’un gilet à doublure amovible répondant aux exigences des normes EN ISO 11611, EN ISO 11612, EN 1149-5, IEC 61482-2 classe 2, EN 13034, EN 343 classe 3/3 et EN 14058, et également déclinés en modèles certifiés selon la norme Haute Visibilité EN 20471.

Ces vêtements, de même que les nombreuses nouveautés Cepovett Safety seront disponibles à partir du printemps prochain pour préparer la saison automne-hiver 2018.

Difac commercialise Maxidry Zero 56-451 d’ATG, un gant compatible alimentaire qui répond aux normes EN 388 (4232) et EN 511(111). Ce gant confortable à double support tricoté acrylique brossé avec une enduction nitrile sur la paume et les doigts est totalement étanche. Il conserve la dextérité de la main et offre une protection thermique jusqu’à -10°C.

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Duo S

Duo Z1

Duo Z2

Chaussure montante S3 Haix Extraite de la gamme Safety de la collection Black Eagle d’Haix, cette chaussure antistatique S3 (Black Eagle Safety 50 MID) à la tige en cuir imperméable et respirant est équipée d’une doublure interne en trois couches de laminé Gore-Tex® imperméable et hautement résistante. Elle possède une semelle intercalaire matelassée et antibactérienne, une semelle anti-perforation sans métal et une semelle d’usure SRC en PU au support talon/plante optimisé, protégeant du froid et non marquante. Son embout antichoc est en plastique ultra-léger renforcé de fibres.

Cette chaussure bénéficie des technologies Haix® Climate system qui permet d’évacuer la transpiration vers l’extérieur lors de la marche, Haix® Vario Wide Fit System qui offre le choix parmi trois épaisseurs de semelle intérieure (l’épaisseur intermédiaire équipe la chaussure, les deux autres étant disponibles sur commande), et Sun Reflect, un traitement du cuir permettant de réfléchir les rayons du soleil pour un meilleur confort thermique.

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Deux nouveaux sneakers Lemaitre Lemaitre Sécurité introduit dans sa collection Street deux nouveaux modèles de sneakers de sécurité très tendance à tige haute en croûte de cuir hydrofuge finition velours : Solar, une chaussure S3, et Sun, une chaussure S1P à la tige renforcée de textile haute ténacité.

Ces deux modèles maintiennent bien la cheville et allient look actuel, sécurité et confort. Le design de leurs tiges aux coloris sombres est dynamisé par des surpiqûres et des œillets contrastés rouges. Leur semelle Street en PU2D, large, plate et au design structuré apporte une grande stabilité et confère une excellente adhérence au sol et une bonne résistance à la glissade. Un absorbeur de chocs au niveau du talon augmente le confort de porté et l’avant en « groove » anti-abrasion augmente leur durée de vie. Conformes aux exigences de la norme EN ISO 20345 : 2011 ces deux chaussures Street sont équipées d’un insert anti-perforation en textile composite non conducteur de froid et d’un embout de protection en acier.

Solar

Sun

Trois modèles pour femmes S.24

Parade crée une gamme workwear dédiée aux femmes

Intégralement fabriqués dans l’atelier français de S.24, Elodie (à fermetures par scratch), Marina et Alice sont trois chaussures pour femmes S1P adaptées à la maintenance, à la logistique et à l’industrie légère. Elles sont toutes trois équipées d’une tige principalement fabriquée en « Nilo », le nom donné par la marque à cette toile très aérée mais déperlante sur laquelle l’eau glisse, et sont montées sur la nouvelle semelle du fabricant normée SRC. Ces chaussures d’un poids unitaire compris entre 405 et 424 grammes possèdent une semelle antiperforation en inox et un embout de protection en acier.

Parade lance une gamme de vêtements conçus spécifiquement pour les femmes. Elle comprend ainsi des hauts et vestes qui s’adaptent à la morphologie féminine, avec col rehaussé et dos rallongé ainsi que des pantalons slims avec renforts en nylon pour augmenter la durabilité de vie des produits. Des arrière-genoux et ceintures en stretch facilitent par ailleurs les mouvements.

La gamme se complète également d’une salopette en jean, de parkas et softshells dont les coloris ont été travaillés en suivant les tendances actuelles.

Quant au workwear homme, la marque a complété sa gamme existante de T-shirts à manches longues, polos en coton, en matières respirantes ou anti-UV pour offrir le protection qui convient le plus sur les chantiers, ainsi que de pantalons chinos pour les travaux en intérieur ou la saison chaude avec trois coloris au choix (kaki, camel, bleu).

Alice

Marina

Elodie

Un nouveau modèle Red Lion d’U-Power Extrait de la gamme Red Lion pour laquelle U-Power s’est rapprochée du chimiste BASF pour créer des chaussures de sécurité dotées d’une semelle en TPU expansé associant élasticité et légèreté, Linkin est une chaussure S3 SRC au look sportif 100% metal free. Elle est équipée d’un insert qui permet d’emmagasiner l’énergie pour mieux la restituer, l’utilisateur voyant ainsi plus de 55% de son énergie restituée à chaque pas. Linkin possède également une semelle au coefficient d’adhérence très élevé, une première de propreté antifatigue en PU, une semelle anti perforation non métallique, un embout en composite léger et respirant, et une tige en microfibre hydrofuge et respirante. Ce modèle léger (574 gramme la chaussure) est certifié 100% métal free.

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Parka et blouson Chatard haute visibilité La parka Riga et le blouson Oslo sont deux nouveaux vêtements multipoches haute visibilité du fabricant français Chatard Roan’ Panchos. Conformes aux normes EN ISO 13688 :2013 - EN ISO 20471 :2013 classe 2 (50 cycles de lavage à 40°), ils ont tous deux un tissu extérieur en polyester oxford imperméable et respirant (grammage de 200 gr/m²) traité déperlant sur la face extérieure et enduit de PU microporeux sur la face intérieure. Ces vêtements de protection sont équipés de bandes rétro réfléchissantes à microbilles grises cousues de 5 cm de large. Ils sont disponibles dans plusieurs tons bicolores (jaune fluorescent /marine, orange fluorescent /marine et rouge fluorescent /noir) et dans les tailles S à XXXL (tailles supérieures et surmesure possible sur devis).

La parka, également certifiée selon la norme EN 343 : 2003+A1 2007 classe 3.3, est équipée d’une doublure de propreté en filet maille sur le torse pour une meilleure respirabilité et en taffetas sur les manches et au bas. Ses coutures sont étanchées par bandes thermocollées. Elle possède un col tempête plus haut sur l’arrière que sur le devant, des poignets coupevent à l’intérieur des bas de manches en tricot, des bas de manches réglables par pattes auto-agrippantes, une fermeture devant par glissière à double curseur sous un large rabat pressionné, des fentes d’aisances latérales pressionnées, une capuche tempête fixe à vision latérale en PVC transparent escamotable dans le col et une trappe de marquage intérieur.

Le blouson, également conforme aux exigences de la norme EN 14058 :2004 classe 1.3.2, possède des manches amovibles par glissière recouvertes d’un tissu imperméable et respirant et une doublure chaude en tissu polaire. Il est équipé d’un col officier doublé polaire, d’une fermeture avant jusqu’en haut du col, d’un dos long protège reins et de poignets élastiqués. Il bénéficie du système kit permettant de l’adapter facilement dans les parkas de la gamme Chatard munies du même système, dont la parka Riga.

Chaussure haute S3 SRC chez Singer

Gant anti-coupure G-Tek de PIP

Prenant place dans la collection BTP Second œuvre de Singer, Astro est une chaussure haute EN ISO20345 : 2004 /A1 2007 S3 SRC à tige cuir pleine fleur hydrofuge équipée d’une languette EFP avec soufflet qui procure un bon maintien du pied, d’une doublure textile, d’une semelle intérieure anatomique en PU préformé, d’une semelle antiperforation textile et d’un embout antichoc en composite. Cette chaussure existant en marron et en noir du 39 au 47 possède une zone d’absorption des chocs au niveau du talon et une semelle d’usure en PU2D à triple zone de flexion pour une souplesse optimale.

PIP allonge l’offre en gants de sa marque G-Tek d’un nouveau gant (réf. 16-368) de protection contre la coupure de niveau C (3X31C) dans la nouvelle norme EN 388. Alliant confort et protection, ce gant antistatique compatible avec les écrans tactiles est tricoté jauge 15 pour offrir finesse, souplesse et dextérité. Il est revêtu d’une enduction Neofoam® offrant une grande respirabilité ainsi qu’un très bon grip et possède un renfort entre le pouce et l’index pour obtenir une meilleure résistance à l’abrasion.

Univet lance les lunettes 5X1 La 5X1, commercialisée par Univet, s’adapte à toutes les morphologies, à toutes les situations et à tous les environnements. Grâce à un concept d’écrans interchangeables, ce modèle peut être personnalisé selon les besoins des utilisateurs. Il est ainsi possible de créer des kits sur-mesure dans des étuis conçus pour résister aux contraintes spécifiques de chantier. Un insert optique a même été spécialement prévu pour pouvoir monter des verres à la vue du porteur.

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VOLT ®

Photo © www.kalice.fr

Ligne épurée, habitacle confortable, pour circuler en toute liberté.

Harnais d’antichute et de maintien au travail La construction ajourée et semi-rigide de la ceinture confère au harnais VOLT légèreté et maintien. Il est facile et rapide à enfiler et sa coupe ajustée procure une grande liberté de mouvement. VOLT permet de connecter le chariot de l’antichute en position ventrale pour un confort de progression optimal. www.petzl.com

innovation

Levage manutention - Taliaplast

Lève-plaque Taliatop Multi+ Le nouveau lève-plaque Taliatop Multi + de Taliaplast a été développé pour poser des plaques de plâtre au plafond jusqu’à une hauteur de 3,20 m (4 m avec la rallonge intégrée), en rampant jusqu’à 5,50 m et à la verticale à plus de 5,60 m (avec un chargement à 30 cm du sol d’une plaque de 3,60 m de longueur). La manipulation des plaques est facile, commandée par une simple action du treuil, rapide du fait du déploiement simultané des deux mats qui

accélère l’élévation du support, et sûre grâce à la qualité des composants (câble acier de ∅ 4 mm, poulie sur roulement…) et au système de sécurité qui permet de descendre la plaque en cas de rupture.

Cet équipement de fabrication française est conçu pour positionner des plaques d’une dimension allant jusqu’à 3,60 x 1,20 m avec une hauteur de chargement horizontale de 82 cm. Sa capacité de charge est de 70 kg. Il est livré monté.

Porte-badge adhésif Le porte-badge adhésif Taliaplast pour casque de chantier en ABS transparent a un format d’affichage de 85 x 54 mm spécialement étudié pour les badges d’accès, les cartes de visite et les cartes BTP désormais obligatoires pour tous les professionnels du secteur du bâtiment. Il est compatible avec les modèles de casques Opus, Oceanic et Opale de la marque.

Le lève plaque Taliatop Multi+ peut charger des plaques faisant jusqu’à 3,60 x 1,20 m et d’un poids maximum de 70 kg.

MAINTENANCE - CRC Industries

Version améliorée du KF5 CRC Industries a mis au point une nouvelle formule premium de son célèbre dégrippant lubrifiant multifonctions KF5.

Enrichi au PTFE, le KF5 Double Spray offre une action lubrifiante renforcée et durable tandis que son nouveau diffuseur améliore la précision de la pulvérisation pour une souplesse d’utilisation accrue. Grâce

à sa valve multipositions permettant utilisation à 360° (tête en haut, tête en bas), le nouvel aérosol du KF5 Double Spray s’adapte à toutes les applications avec une pulvérisation à la fois large via un spray classique mais aussi extrêmement précise grâce à un tube capillaire désormais intégré au diffuseur .

Ce nouvel aérosol, propulsé au

CO2 contient 95 % de produit actif et répond à la nouvelle réglementation européenne sur la réduction des gaz HFC. Le KF5 classique reste disponible pour toutes les applications de dégrippage, de nettoyage et de lubrification standards.

brèves Lancement de Star Polish d’Osborn Les produits de la gamme Star Polish d’Osborn ont vocation à être pratiques. Un flacon pompe posé sur l’établi ou le comptoir, une éponge pour

type de surface donné : l’argent, l’or et l’inox pour les produits ménagers d’une part, le chrome, l’aluminium et la peinture pour les produits d’entretien automobile d’autre part.

polir et un chiffon doux pour lustrer et c’est un fini impeccable à portée de main en toute simplicité. Chaque référence Star Polish a été développé pour polir et donner un brillant durable à chaque

Cadenas Silver Rock d’Abus La gamme Silver Rock d’Abus se compose de quatre cadenas taillés dans le zinc et dotés d’un revêtement extérieur en acier inoxydable

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brossé, ce qui leur confère leur robustesse à l’intérieur comme à l’extérieur. Cette robustesse est amplifiée par l’anse NanoProtect, verrouillée en deux points, et le bumper bleu en silicone qui entoure la base du cadenas. Cette gamme est disponible en quatre largeurs : 40, 45, 50 et 55 mm.

Accessibilité - Viso

Rampe d’accès PMR

Destinées à rendre un établissement accessible aux PMR, les rampes d’accès permettent le franchissement des différences de niveaux (marches, ressauts...). Pour tous les espaces où il est impossible d’éviter une dénivellation, la rampe d’accès PMR pliable de Viso est la solution idéale pour aménager un plan incliné de manière temporaire afin de permettre aux fauteuils roulants de passer facilement un trottoir ou d’accéder à un véhicule.

Fabriquée en aluminium, cette

rampe pliable se compose de deux plateaux assemblés par des charnières qui se détachent en cas de besoin pour le transport ou le stockage. Légère et pliable, elle se déplace alors aisément grâce aux poignées situées sur chacune des parties.

Facile à porter, elle est également rapide à installer grâce au réglage automatique de la plaque de transition inférieure assurant une grande flexibilité pour s’adapter au niveau de la route (hauteur maximum de 60

Légère et pliable, la nouvelle rampe d’accès PMR de Viso supporte une charge pouvant atteindre 300 kg.

ou 100 cm selon modèle). Elle est disponible en 770 mm de largeur et en deux longueurs (1 250 et 1 780 mm).

Outillage électroportatif - Festool

Perceuse-visseuse à percussion PDC 18 Comme son nom l’indique, la perceuse-visseuse à percussion PDC 18 de Festool conjugue trois fonctions en une seule machine : le vissage, le perçage et le perçage à percussion.

Avec son moteur EC-TEC sans charbons et sa batterie Lithium-Ion, elle bénéficie d’une grande longévité et d’un rendement optimal. Que ce soit dans le bois ou le métal, le couple de 60 Nm assure un vissage puissant en première vitesse et une progression de perçage, rapide et propre, à 3 800 tours par minute en quatrième vitesse. Avec sa frappe axiale activable pour le perçage dans la maçon-

nerie, elle permet de réaliser rapidement des trous précis jusqu’à 10 mm de diamètre.

Compacte, elle autorise un travail efficace quelle que soit la position : à la verticale, à une main, ou encore dans des lieux exigus. Son poids de 2 kg permet aux charpentiers de travailler toujours confortablement même en hauteur. Cette ergonomie est renforcée par de nombreuses fonctionnalités comme un éclairage led, activable séparément pour éclairer les coins les plus sombres, et l’interface FastFix qui transforme la PDC 18 en visseuse d’angle.

La perceuse-visseuse à percussion PDC 18 de Festool conjugue trois fonctions en une seule machine.

Protection respiratoire - Moldex

Masque Air Plus ProValve Moldex lance une nouvelle génération de son masque FFP, l’Air Plus ProValve disponible en deux versions 3308 FFP2 R D et 3408 FFP3 R D, destinés aux personnes qui sont en rapport avec des polluants atmosphériques tels que les particules fines provenant de poussières, brouillards ou fumées.

Ce nouveau masque comporte quatre procédés brevetés Moldex.

Ainsi, le filtre à technologie « plié » AirWave® apporte 260% de surface filtrante supplémentaire, ce qui permet de réduire la résistance respiratoire, même après plusieurs heures

d’utilisation. La structure Duramesh®, très résistante, empêche toute déformation du masque. La nouvelle soupape ProValve®, intégrée et surbaissée, permet de réduire la chaleur, la condensation à l’expiration et protège l’opérateur des éventuelles projections. Le design ActivForm® donne les moyens à cette protection de s’ajuster automatiquement à toutes formes de visages, sans pince nasale.

Pour finir, ce masque est réalisé en TPE, une matière très douce et BBi n° 148

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hypoallergique. Ses brides, de longueur réglable, peuvent coulisser pour être mises et enlevées très facilement. Un nouveau clip d’attache souple et articulé évite toute gêne au niveau du cou. Réutilisable, le joint du masque est lavable et désinfectable. Le modèle le masque FFP3 est conforme à la norme européenne EN 143:2001 et A:2009 et affiche le plus haut niveau de protection des masques FFP, avec une filtration d’au moins 99% des particules en suspension.

innovation

Outillage Electroportatif - Makita

Tronçonneuse et souffleur sur batterie pour la charpente La gamme Jardins Parcs et Forêts de Makita propose un vaste panel de machines sur batterie à employer dans l’entretien des espaces verts et pour certains d’entre eux dans le domaine de la charpente, comme c’est le cas de la tronçonneuse DUC353 et du souffleur DUB362, pour des travaux sans émanations de gaz.

Alimentée par deux batteries 18 V d’un ampérage de 3, 4 ou 5 Ah au choix (pour des autonomies de 115, 270 et 320 coupes de chevrons en sapin de 75 x 65 mm), la tronçon-

Le souffleur peut souffler de 11 à 72 min. (aux vitesses 6 et 1) avec une batterie 18 V 5.0 Ah.

neuse DUC353 est équipée d’un guide de 35 cm supportant une chaîne tournant à vide à la vitesse de 20 m/s. Elle intègre le contrôleur de vitesse ADT pour une coupe constante (vitesse variable à la gâchette), l’arrêt automatique pour économiser la batterie et éviter les démarrages accidentels, la lubrification de la chaîne par pompe à huile avec témoin de niveau, le réglage de la chaîne sans outil. Son niveau de vibration est faible à 5,3 m/s2 et son poids est de 4,7 kg avec la batterie.

Le souffleur DUB362 qui permet d’évacuer tous les copeaux et poussières utilise les mêmes batteries pour des durée de fonctionnement respectives de 46, 59 et 72 min à la vitesse minimum travaillant sur un débit de 414 m3/h et une vitesse d’air de 27 m/s (six vitesses au global). Cet appareil est doté d’un moteur brushless et du système XPT limitant les infiltrations d’eau et poussières.

Pour la recharge des batteries, les utilisateurs peuvent utiliser le chargeur rapide double port de la marque qui permet d’effectuer des recharges complètes pour les 18 V 3.0 Ah, 36 minutes pour les 18 V 4.0 Ah et 45 minutes pour les 18 V 5.0 Ah.

La tronçonneuse DUC353 36 volts 35 cm peut effectuer 320 coupes de chevrons en sapin de 75 x 65 mm avec une batterie 18 V 5.0 Ah.

Le chargeur rapide double port Makita est commercialisé dans un pack Energie avec deux ou quatre batteries.

Eclairage - Ceba

Projecteur portable à led Composé d’un corps central 40 W et de deux battants 20 W orientables jusqu’à 280 degrés, le projecteur portable à led Ceba PP3V80 d’une hauteur globale de 31 cm pour 81 cm volets ouverts (43 cm fermés) dispense une forte luminosité de 7 200 lumens avec une couleur très blanche (6 500°K). IP 54 et comportant des vitres en plastique résistantes aux chocs, cet éclairage por

table intègre deux interrupt e u r s marchearrêt (base centrale, volets), un socle de prise arrière NF à clapet 16A 250V et un câble de 5 m H07RNF 3G1.5.

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Effeff propose une gamme complète répondant à la problématiques des ERP.

Le projecteur portable à led Ceba PP3V80 peut être monté sur le pied télescopique de la marque.

Roues et roulettes - Blickle

Roues antistatiques et non tachantes Le spécialiste des roues et roulettes Blickle met sur le marché une variante de roue non tachante de la série ALEV (corps de roue en aluminium à bandage caoutchouc plein élastique vulcanisé) en modèle antistatique. La combinaison de ces deux propriétés représente une véritable innovation pour les roues à Les roues bandage caoutchouc plein et offre des antistatiques à atouts certains pour les utilisations bandage dans les environnements sensibles caoutchouc plein non (hôpitaux, industrie électrique et tachant et autres secteurs où les roues et rou- antistatique de lettes antistatiques sont utilisées Blickle constituent une notamment sur les chariots de trans- véritable port), les nouvelles roues réduisant le innovation pour risque de blessures et de dommages les domaines d’utilisation tout en participant à améliorer la pro- sensibles. preté. En outre, avec une nouvelle variante de couleur grise, cette nouvelle série de roues ALEV offre une alternative à la couleur noire, jusqu’alors la seule proposée pour le bandage caoutchouc des roues antistatiques et qui présente l’inconvénient de laisser des traces sur de nombreux sols.

Ces nouvelles roues Blickle amortissent les vibrations, offrent une capacité de charge élevée, un bon confort de roulage et résistent à de nombreux milieux agressifs. Elles sont ainsi adaptées à de nombreuses applications, en particulier dans les environnements sensibles comme déjà mentionné, ou protégés contre les explosions. Elles sont disponibles dans les diamètres 100, 125, 160, 200 et 250 mm.

CHAUSSURES DE SÉCURITÉ - ISM

Vigor d’Albatros Albatros présente dual.Impulse, une collection exclusive de chaussures de sécurité inspirées du monde de la course à pied et équipées, pour la première fois, de la semelle intermédiaire à double densité dual Impulse. Grâce à la technologie intégrée à leurs semelles Impulse Foam, anti-fatigue et absorbant les chocs, les chaussures dual.Impulse offrent un haut degré d’amortissement des chocs, une excellente adhérence au sol et un confort durable. En outre, elles restituent en partie l’énergie de la marche.

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Makita

Même si dans certaines applications, de plus en plus rares, le recours aux outils filaires pour percer dans les différents matériaux, visser et dévisser, existe encore, on peut néanmoins évoquer la disparition annoncée du filaire dans cette famille perçage, dont les ventes sont très largement en tête du secteur de l’outillage électroportatif. Les machines sur batterie qui concentrent tous les efforts d’innovation des fabricants suscitent quant à elles des ventes en croissance forte et régulière.

Vers la disparition du filaire E

mblématique de l’outillage électroportatif et transversale à tous les métiers du bâtiment et de la maintenance industrielle, la perceuse compte parmi l’équipement de base de tout professionnel. Pour les fabricants, cette famille de produits est hautement stratégique, de par le volume des ventes très élevé qu’elle représente et l’impact fort qu’elle a sur leur communication. Pour répondre à la demande du marché, les acteurs majeurs de l’électroportatif déclinent leur offre à travers des gammes en régulière extension pour qu’à chaque application, ou presque, corresponde un outil qui permettra à l’utilisateur d’accroître sa productivité tout en améliorant son confort de travail.

Avec ou sans fil Comme c’est aujourd’hui le cas pour l’ensemble de l’outillage électroportatif, l’offre du marché est scindée

en deux catégories principales de perceuses, les filaires, parfois désignées sous la dénomination de perceuses rotatives et les machines sur batteries.

Du côté des filaires, l’offre est concentrée sur des outils dotés d’un moteur, généralement à charbons, dont la puissance est comprise entre quelque 600 et environ 1 100 watts, le cœur du marché se situant dans la fourchette 800/1 000 watts.

Les modèles sur batteries, auxquels sera consacrée la quasi-totalité de l’article – ce qui reflète leur poids sur le marché –, sont quant à eux proposés dans des tensions qui dépassent rarement 18 volts, l’existence d’une machine de 36 volts dans cette famille (chez Bosch pour ne pas le nommer), étant à notre connaissance une exception. Chez la quasi-totalité des acteurs importants de ce marché ces perceuses sans fil sont réparties sur trois catégories, les 10/12 V, les 14 V et les 18 V. On rappellera ici que la tension électrique (exprimée en volts) du BBi n° 149

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moteur et de la batterie d’un outil sans fil, ainsi que l’ampérage de sa batterie (indiquée en Ah – Ampères heure) dont dépend son autonomie de fonctionnement, sont des caractéristiques importantes dans la performance d’un outil sur batterie, même si ce ne sont pas les seules.

La dimension du mandrin (généralement de 10 ou 13 mm), en plastique ou métallique, et le nombre de vitesses (le plus souvent deux et parfois plus) d’une perceuse sont également des paramètres importants dans la performance d’une perceuse, filaire ou sans fil.

Percer, mais pas seulement La quasi-totalité des perceuses sont également des visseuses, la fonction vissage et dévissage (en mode reverse) étant assurée par un moteur rotatif tournant à une vitesse constante. Les plus petites machines sans fil sont d’ailleurs souvent décrites comme des

Les perceuses visseuses-dévisseuses d’abord, également capables de percer dans de petits diamètres. La fonction de visseuse à chocs – dans ce cas, le vissage, dans des couples supérieurs à celui d’une perceuse visseuse traditionnelle, est assuré par un système de marteau et d’enclume faisant tourner le mandrin par saccades – est même proposée sur certaines machines polyvalentes. Il faut toutefois relever le caractère rarissime de cette proposition qui, sauf erreur de notre part, est le fait de la seule marque Makita (l’une des perceuses de la gamme étant un modèle quadri-fonction avec perçage, avec ou sans percussion, vissage et vissage à chocs).

Sur de nombreux outils, la fonction perçage se décline également en mode percussion, que l’outil soit filaire ou sans fil et équipé ou pas du mode vissage. Indispensable dans certains matériaux très durs comme le béton, ce type de perçage est rendu possible par l’existence d’une roue dentelée créant des micro-chocs qui font bouger le foret d’avant en arrière pour percer tout en frappant. Selon les propos convergents de plusieurs fabricants, même si les perceuses à per-

cussion suscitent un niveau de ventes élevé, nombre de professionnels préfèrent toutefois utiliser pour le perçage de certains matériaux des marteaux perforateurs, entièrement dédiés à ce type d’application. Une préférence qui s’explique facilement quand on compare les quelques secondes nécessaires à un perçage dans le béton réalisé avec un marteau perforateur au longues minutes de travail que requiert le même perçage avec une perceuse à percussion.

Un recours de plus en plus rare aux perceuses filaires Bien que le marché de l’outillage électroportatif pour le perçage ait aujourd’hui très largement basculé sur le sans-fil, certains professionnels restent adeptes des machines filaires dans certaines applications, notamment dans les ateliers de maintenance industrielle où l’alimentation en énergie ne pose pas problème. Ainsi, plusieurs fabricants évoquent l’utilisation encore assez répandue parmi les métalliers et autres serruriers, pour la réalisation de perçages de diamètres réduits dans le

métal, de perceuses filaires sans percussion dont ils apprécient la légèreté, plus grande que celle de modèles sur batteries, et les vitesses de rotation élevées. Les perceuses filaires semblent également appréciées des spécialistes de la charpente en bois, dont le travail nécessite des outils de forte puissance.

Toutefois, même dans les applications où le filaire régnait en maître il y a encore peu de temps, le sans-fil s’impose au fil des saisons. Selon les estimations de plusieurs fabricants, les machines sans fil représenteraient quelque 80% des ventes totales de perceuses et perceuses visseuses électroportatives sur le marché professionnel.

L’inexorable progression du sans-fil « En matière d’outillage pour les professionnels, la performance est le maître-mot » explique Christophe Breton, chef groupe Outillage électroportatif chez Bosch, « Une notion qui aux yeux des professionnels fait référence à la puissance, l’autonomie, la robus-

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ZOOM Milwaukee propose la perceuse visseuse M18 fuel, une machine 18 V équipée d’une batterie Red Li-Ion de 5 Ah, d’un moteur sans charbons et d’un mandrin 13 mm avec mors renforcés au carbure. Cet outil connecté qui bénéficie de la technologie One Key développe un couple maximum de 135 Nm et possède une capacité maximum de perçage de 45 mm dans le bois et de 13 mm dans le métal.

Son poids avec batterie est de 2,5 kg.

Equipée d’un moteur brushless et alimentée par une batterie 5 Ah, la perceuse-visseuse Hitachi DS 18DBL2 5A à deux vitesses mécaniques (en plus du variateur de vitesses) atteint un couple de 136 Nm. Ses capacités de perçage dans le bois et dans l’acier sont, respectivement, de 76 mm et 13 mm et son poids est de 2,2 kg (avec batterie mais sans poignée auxiliaire).

Disponible à partir de janvier 2018, la nouvelle perceuse visseuse à percussion sans fil Bosch (réf. GSR 18V-28) est une machine de 18 V à moteur sans charbons alimentée par une batterie de 2 Ah et au couple maximum de 63 Nm. Ses capacités maximum de perçage dans le bois, l’acier et le béton sont respectivement de 38 mm et 13 mm (acier et béton) et son poids avec batterie de 1,850 kg.

La perceuse visseuse à percussion Dewalt (réf. DCD996P2) est une machine sans fil de 18 V équipée d’un moteur sans charbon et d’une batterie Li-ion de 5 Ah dont le couple de vissage atteint 95 Nm et dont les capacités maximum de perçage dans le bois, le métal et le béton sont respectivement de 55 mm, 15 mm et 13 mm. Son poids avec batterie est de 2,1 kg.

tesse, la compacité et la légèreté, l’ergonomie et la sécurité, autant de caractéristiques aujourd’hui offertes par l’outillage sans fil ». Un avis corroboré par l’ensemble des fabricants d’outils sans fil et relayé par exemple chez Makita à travers les propos de Julian Soavi, responsable marketing de la marque en France qui indique que « Les professionnels sont aujourd’hui acquis à cette technologie qui offre deux fois plus de puissance qu’il y a dix ans et des machines environ un tiers plus compactes ».

En effet, les outils sur batteries aujourd’hui disponibles sur le marché n’ont plus grand-chose de commun avec les générations précédentes – sans même parler des toutes premières perceuses non filaires lancées dans les années 1960 avec une batterie déportée, comme on le rappelle chez Makita, l’une des marques pionnières sur le marché du sans-fil – et ce sur l’ensemble de la gamme. Une gamme qui s’étend des outils de la catégorie des 10/12 V pesant autour d’un kilo, batterie comprise, tout à fait adaptée au travail des cuisinistes et autres standistes par exemple, jusqu’à des machines dont le couple de vissage dépasse 120 Nm et dont certaines sont capables de percer avec des forets d’une quarantaine de millimètres de diamètre.

Batteries au lithium-ion, la rupture technologique L’une des raisons majeures de l’envolée du sans-fil, notamment en matière et perçage et de vissage, tient à l’apparition au début des années 2000 d’une nouvelle technologie de batteries, le lithium-Ion, dont Milwaukee revendique le lancement sur le marché de l’électroportatif. Depuis, cette technologie s’est très largement répandue sur le marché de l’électroportatif où une réglementation la rend même obligatoire depuis environ un an. Elle a succédé à la technologie du Nickel Cadmium (Ni-Cd) qui équipaient les machines à la fin des années 1980 et suivie d’assez près de celle du Nickel Métal hydride (Ni-Mh) qui a donné naissance à des batteries plus légères, emmagasinant plus d’énergie et ne souffrant pas autant de l’effet mémoire que les batteries Ni-Cd. BBi n° 149

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Marquant une véritable rupture technologique, les batteries Li-Ion confèrent aux outils qu’elles alimentent une performance bien supérieure. Pour un volume de batteries équivalent, l’énergie produite est environ trois fois supérieure à la technologie Ni-Mh, la transmission de cette énergie au moteur et la rétention de la charge des batteries, ne provoquant aucun effet mémoire, étant par ailleurs supérieures.

Côté autonomie de fonctionnement des machines qu’elles équipent, l’avantage des batteries lithium-ion, plus légères (le pourcentage de réduction du poids de quelque 40% est cité par plusieurs fabricants), est également flagrante. Tandis que la fourchette d’ampérage des batteries Ni-Cd et NiMh s’étend de 1,5 Ah à 3,5 Ah, les batteries Li-ion dépassent aujourd’hui couramment 5 Ah, les fabricants semblant d’ailleurs se livrer à une véritable course à l’ampérage le plus élevé, même sur des machines dédiées à des applications qui ne le nécessitent pas toujours. Pour s’en tenir aux perceuses et perceuses visseuses, la fourchette des ampérages est comprise entre 1 et 5 Ah, cette dernière valeur dominant peut-être aujourd’hui le marché où le recours à des batteries de 2 Ah (souvent par deux sur une même perceuse), 3 Ah et 4 Ah est toutefois fréquent. Mais, comme le précise un fabricant « En matière de batteries, le plus important réside dans l’équilibre existant entre autonomie, rapidité de charge, légèreté… et prix », celui-ci étant lié, entre autres facteurs, à l’ampérage de la batterie.

Le moteur brushless, une réelle avancée Comme le pointent les spécialistes de l’outillage sans fil, la performance globale d’une machine sans fil tient aux trois composants majeurs que sont le moteur, la batterie et la platine électronique qui gère le fonctionnement de nombreux constituants de la machine et, peut-être plus encore, à la combinaison existant entre eux.

En matière de motorisation, le recours à des moteurs sans charbons dits « brushless » qui remonte au début de la décennie, marque une avancée réelle en matière d’outillage électroportatif. Si outil filaire et moteur sans char-

Les perceuses bons sont tout à fait compatibles, l’équipement d’une machine avec un tel moteur concerne essentiellement le sans-fil, d’abord parce que les machines sur batteries concentrent les efforts d’innovation des fabricants et aussi parce que ce type de moteur génère un gain en matière de poids et de compacité des outils.

Ces moteurs à induction dépourvus de charbons sur le collecteur et dont la rotation s’effectue sans frottements par un effet de champ magnétique regroupent en effet un grand nombre d’avantages par rapport à la technologie des moteurs à charbons : absence d’entretien, meilleure restitution au moteur de l’énergie emmagasinée par les batteries, autonomie de fonctionnement plus importante, moindre échauffement du moteur dont la taille, réduite, permet une plus grande compacité des machines et un poids diminué (grâce notamment à l’absence de charbons) comme on l’a déjà indiqué, efficience plus grande du système électronique favorisant une meilleure souplesse d’utilisation de la machine et longévité accrue. Il n’y a guère que sur le critère du prix que le moteur

sans charbons est moins intéressant…

Equipant une proportion croissante des perceuses et perceuses visseuses lancées sur le marché des outils électroportatifs sans fil, les moteurs brushless sont développés chez les principaux spécialistes sous des variantes nombreuses pour que les machines qu’ils équipent répondent le plus parfaitement possible aux applications pour lesquelles elles sont utilisées. Certains moteurs sans charbons sont ainsi particulièrement compacts, pour renforcer la facilité d’accès aux pièces à travailler, d’autres à l’inverse ont un bobinage plus important pour délivrer des puissances plus grandes, d’autres encore tournent plus vite et sans échauffement, pour faciliter des travaux comme, par exemple, les vissages mécaniques en série, etc.

Un tiers du marché pour le perçage Les données transmises par le Secimpac, l’organisation professionnelle à laquelle adhérent la plupart des acteurs importants de l’outillage élec-

Metabo propose une perceuse visseuse BS18 LTX-3 BL QI, une machine de 18 V à moteur sans charbon et à 3 vitesses équipée d’une batterie Li-HD de 5,5 Ah atteignant un couple de 120 Nm et des capacités de perçage de 65 mm dans le bois et de 13 mm dans l’acier. Son poids avec batterie est de 2,4 kg.

La perceuse visseuse Makita DDF083FJ est une machine sans fil de 18 V à batterie Li-Ion de 3 Ah équipée d’un moteur brushless. Rapide (1 700 tr/min), légère (1,3 kg) et compacte (124 mm), cette machine possède des capacités de perçage dans le bois et dans l’acier de 36 mm et 13 mm.

troportatif, font état d’une famille d’outils pour le perçage qui, à fin septembre 2017, représentait 31% du CA

Comme annoncé par notre maison-mère, Hitachi Koki Co. Ltd le 1er novembre dernier, notre groupe va changer de nom pour s’appeler à compter du 1er juin 2018 Koki Holdings Co., Ltd.. Sa gamme complète d’outils électroportatifs connue sous le nom HITACHI sera ainsi renommée HiKOKI à partir du 1er octobre 2018.

Ces changements reflètent l’ambitieuse stratégie de croissance internationale de l’entreprise qui vise à renforcer ses activités mondiales en tant que fabricant leader, poursuivant l’utilisation de technologies de pointe pour fournir à ses clients des solutions fiables et innovantes.

Ainsi, les produits resteront identiques à ce qu’ils sont aujourd’hui : SEULE LA MARQUE EST MODIFIÉE.

ZOOM Fein propose une perceuse visseuse sans fil 4 vitesses de 18 V équipée d’un moteur sans charbons et alimentée par une batterie de 5 Ah. Elle développe un couple maximum de 90 Nm. Ses capacités maximum de perçage sont de 50 mm dans le bois et 25 mm dans l’acier. Son poids avec sa batterie est de 2,20 kg.

Sodise propose une visseuseperceuse deux vitesses à percussion Drakkar de 18 V qui peut être alimentée par une batterie de 2 Ah ou 4 Ah, son poids avec batterie atteignant alors 1,69 ou 1,98 kg. Elle atteint un couple de 35 Nm et ses capacités maximum de perçage sont de 40 mm dans le bois et de 13 mm dans l’acier ainsi que dans le béton.

La perceuse-visseuse C18 de Festool est une machine sans fil de 18 V équipée d’un moteur sans charbons et alimentée par une batterie Li-ion de 5,2 Ah. Son couple de vissage atteint 45 Nm et ses capacités de perçage sont de 40 mm dans le bois et de 13 mm dans l’acier. Son poids avec batterie est de 1,8 kg.

La perceusevisseuse sans fil 18 volts BS 18 de Spit, à variateur de vitesse, fonctionne avec une batterie de 2 Ah ou 4 Ah. Son poids est de 1,5 kg ou 1,8 kg selon la batterie. Son couple de serrage maximum est de 60 Nm et ses capacités de perçage atteignent 35 mm dans le bois et 13 mm dans l’acier.

global du marché professionnel de l’outillage électroportatif (à la même période, ce dernier enregistrait une hausse de 7,6%), soit 48 Me. En partant de l’hypothèse que les ventes réalisées au cours du dernier trimestre 2017 soient dans le droit fil de la progression réalisée au cours des neuf premiers mois de l’année, les ventes de machines électroportatives pour le perçage auront généré en 2017 sur le marché professionnel un CA proche de 65 Me. Les machines 18 V, toutes catégories de perceuses confondues, s’affichent sans contestation possible en tête des ventes – comme la sélection de machines qui émaillent cet article le met en évidence – sur un marché de l’électroportatif dominé par Bosch et Makita. Ces deux multispécialistes de l’outillage électroportatif détiendrait chacun, selon plusieurs estimations, près d’un tiers des parts de ce marché sur lequel sont également positionnés d’autres multispécialistes de l’électroportatif comme Hitachi, Milwaukee et Dewalt et d’autres marques dont certaines plus spécialisées, comme Festool dans l’outillage pour le bois ou Fein, dans celui pour le métal, pour se limiter à ces deux noms (les données dont nous disposons ne nous permettent pas d’évoquer les performances des uns et des autres en ce qui concerne plus particulièrement leurs ventes de perceuses et perceuses sans fil).

Les ventes de machines d’entrée de gamme, eu égard à leur puissance, arrivent sans doute juste derrière les 18 V, les perceuses-visseuses sans percussion de la famille de 10/12 V, pesant souvent moins de 1 kg (batterie incluse), se montrant très adaptées à des applications du type assemblages de pièces de bois et montage de tableaux électriques.

La catégorie intermédiaire, celle des

Vers le chantier sans fil…

Le chantier sans fil est une vision partagée par plusieurs fabricants majeurs de l’électroportatif. Ils concentrent en tout cas leurs efforts de développement sur les machines sans fil, et notamment les perceuses et perceuses-visseuses dont nous avons vu l’importance qu’elles revêtent pour eux, améliorent sans cesse les performances de leurs outils et les dotent d’options nombreuses (éclairage à led intégré, indicateurs de charge, crochet de ceinture...) qui renforcent le confort de travail des utilisateurs.

Parallèlement à la motorisation des machines (on a déjà évoqué les moteurs brushless) et aux techniques visant à refroidir le moteur, la performance des machines pour le perçage et le vissage est sans cesse augmentée grâce à la mise au point de systèmes visant, par exemple, à empêcher l’intrusion de poussières et de limaille ou à adapter la vitesse au matériau travaillé, comme le fait le variateur électronique. Les platines électroniques, dont on a également souligné l’importance, font elles aussi l’objet d’avancées régulières, notamment dans l’objectif d’obtenir le meilleur rapport possible puissance /consommation sans que l’autonomie de l’outil en pâtisse.

Mais, les améliorations les plus nombreuses portent sans doute sur la source d’énergie des machines sans fil, de nouvelles générations de batteries Li-Ion ayant déjà vu le jour depuis

La perceuse visseuse à percussion Stayer PBL 222/224 PK commercialisée par Agécom Diffusion est une machine sans fil 18 V équipée d’un moteur brushless. Elle est alimentée par une batterie de 2 Ah ou 4 Ah. Sa capacité maximum de perçage est de 40 mm dans le bois, de 18 mm dans le métal et de 16 mm dans le béton. Son poids avec batterie est de 1,8 kg ou 1,9 kg (selon l’ampérage de la batterie).

Fema commercialise la perceuse visseuse sans fil 2 vitesses Flex PD 2G 10.8-EC, une machine de 10,8 V et avec moteur sans charbons d’un poids sans batterie de 1, 14 kg qui peut être alimentée par une batterie de 2,5 Ah, 4 Ah ou 6 Ah. Elle atteint un couple de 58 Nm et des capacités maximum de perçage sont de 25 mm dans le bois et 13 mm dans l’acier.

perceuses de 14 V est pour sa part en régression constante, jusqu’à avoir disparu de l’offre de certains fabricants, « son positionnement en termes de puissance et de prix ne semblant plus avoir de réelle justification » comme le relève Hervé Santin, responsable marketing d’Hitachi France.

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Les perceuses l’avènement de cette technologie. Les batteries offrent des performances sans cesse meilleures eu égard à la protection à la surcharge ou à l’humidité ou à la tolérance à des températures très basses. Bien sûr, les puissances et les durées d’autonomie grandissent toujours. Pour prendre un exemple concret dans ce dernier registre, Bosch évoque une batterie HD récemment développée qui, à l’issue de tests réalisés lors de vissages dans du bois tendre d’une vis d’une longueur de 60 mm et d’un diamètre de 6 mm, a pu réaliser avec une charge unique 1 500 vissages, soit 50% de plus qu’une batterie de la génération la précédant. Certains fabricants ont aussi fait porter leurs efforts sur la vitesse de chargement de la batterie et Makita cite ainsi l’exemple d’une batterie de perceuse 18 V et 3 Ah rechargeable en 22 mn. Un autre exemple peut être donné, de nouveau avec Bosch qui a mis au point un système permettant de recharger les batteries par flux magnétique, en les posant simplement sur le chargeur et sans même avoir à les extraite de la machine pour éviter toute interruption de travail.

… Et les machines connectées Et la liste des améliorations apportées aux outils sans fil pourrait s’allonger encore, à commencer par l’évocation des outils électroportatifs connectés. Si cette catégorie d’outils intégrant une puce électronique pour faciliter la gestion d’un parc d’outil et favoriser l’accroissement de la productivité n’en est encore qu’à ses balbutiements – Bosch et Milwaukee ont investi ce créneau sur lequel ils seront tout prochainement rejoints par Dewalt qui annonce le lancement d’une perceuse 18 V connectée – elle n’en constitue pas moins une facette sans doute majeure de l’avenir de l’outillage sans fil.

Un avenir qui s’annonce très souriant, les ventes sur ce marché étant encore stimulées par des prix à la baisse à performances égales et parfois supérieures, surtout en ce qui concerne les machines positionnées sur le cœur (extrêmement bataillé) du marché, et par le phénomène des plates-formes d’outils, un concept qui

La perceuse-visseuse sans fil Mafell A10 M est une machine à deux vitesses de 10,8 V qui peut s’équiper d’une batterie de 2 Ah ou de 4 Ah. Son poids net est de 800 grammes. Cet outil qui atteint un couple de 34 Nm sera l’assistante de montage idéale de certains professionnels comme les menuisiers et décorateurs de magasin. Ses capacités maximum de perçage dans l’acier et dans le bois sont respectivement de 10 mm et 22 mm.

La perceuse-visseuse à percussion KS Tools 18 V réf. 515.3704 est une machine 2 vitesses de 4 Ah équipée d’un moteur brushless qui atteint un couple de 45,4 Nm et tourne jusqu’à 1 220 tr/min.

Son poids avec batterie est de 2, 29 kg et ses capacités de perçage dans l’acier et le béton sont de 13 mm.

se généralise et grâce auquel une même batterie peut être source d’énergie pour des dizaines d’outils adaptés à tous types d’applications.

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LE HAUT DE GAMME des solutions professionnelles

Makita, une technologie d’avance

Dominique Totin

FIXATION

DOSSIER

V i s s e ri e b o i s

La croissance se fixe sur la construction bois Portée par la construction à ossature bois, l’isolation sous toiture et les aménagements extérieurs, la visserie bois connaît actuellement une belle croissance. Cette tendance, sur laquelle hésitent trop souvent les FI/quincailleries professionnelles à se positionner, creuse également un peu plus l’écart entre les produits standard, très bataillés et les solutions techniques où se concentrent les innovations.

L

a visserie bois représente l’un des postes les plus importants d’un distributeur. Mieux encore, cet univers dispose encore d’un réel potentiel de développement, à partir du moment où la FI/quincaillerie pro réussit à mettre en avant ses produits techniques auprès du professionnel, pour ne pas laisser toute liberté de manœuvre aux ténors de la vente à distance, fortement implantés sur le marché de la visserie, ou aux spécialistes qui travaillent en direct.

La dynamique est déjà bien là

puisque plusieurs fournisseurs, y compris parmi ceux qui sont présents sur ce marché depuis de nombreuses années, annoncent sur les premiers mois de 2017 des croissances à deux chiffres. Certes, matures, les vis à bois classiques, dévolues aux applications à faibles contraintes, sont fortement bataillées avec un poids fort des MDD et des produits d’import. Néanmoins, depuis une dizaine d’années, le marché de la construction à ossature bois est en pleine émergence et semble bel et bien s’affirmer.

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Des marchés porteurs Si la quatrième enquête nationale Construction Bois, réalisée par Codifab et France Bois Forêt en juin 2017, note une baisse de 11% du chiffre d’affaires de la construction bois en France en 2016 par rapport à 2014, cette chute s’explique par le retrait des ventes sur la maison individuelle qui représente plus de la moitié de l’activité (- 34% sur 2016/2014).

Il n’en demeure pas moins que le bois progresse en logement collectif, en extension-surélévation (+8%) ain-

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DOSSIER

FIXATION si que dans le non résidentiel, en témoigne une hausse de 10,7% en tertiaire et de 17% pour les bâtiments industriels et artisanaux. De nombreuses élévations d’habitation s’effectuent selon ce mode de construction et les premiers immeubles de plusieurs niveaux entièrement conçus en bois commencent à apparaître, à l’instar de ces tours d’habitations et de bureaux de 57 et 50 mètres de haut annoncées à Bordeaux. Cette évolution traduit un mouvement inéluctable en faveur d’un matériau dont les bénéfices sont reconnus sur l’environnement, incontournable pour permettre à la France de remplir ses engagements d’ici 2030 concernant notamment la réduction des gaz à effets de serre.

Toujours selon l’étude Construction Bois, la construction bois représente aujourd’hui environ 3% du marché de la construction, ce qui nous laisse entrevoir un potentiel de millions de vis à mettre en œuvre pour l’assemblage des grosses sections puisque rien ne remplace ce mode de fixation pour un assemblage bois/bois. Et des solutions de vissage se développent pour autoriser un assemblage bois/métal, au détriment des boulons et systèmes d’agrafage. Sont apparues des vis bois dont la pointe peut forer les platines métalliques, des vis allongées qui permettent de percer directement le bois avant d’arriver dans la

Fischer

VissalBois ttap®

Vissal

Les nouvelle vis bois de Vissal disposent d’une empreinte Torx ttap® pour verrouiller parfaitement l’embout et ainsi assurer un maintien optimisé de l’ensemble. Par ailleurs, la géométrie du moletage permet d’améliorer le serrage des pièces. L’asymétrie du filet assure une meilleure résistance à l’arrachement et la pointe anti-fendage évite l’éclatement du bois. Cette gamme dispose de présentoirs spécifiques afin d’améliorer leur visibilité et le repérage dans le magasin et d’un boîtage pro, avec bec verseur et refermable.

maçonnerie, des vis en mesure de remplacer les connecteurs de charpente, d’augmenter la reprise de charges de l’assemblage, de favoriser la réduction des sections de bois, de réduire le risque de fissuration du bois par rapport à un assemblage traditionnel, le tout sans pré-perçage ou encore des vis spécifiques pour les connecteurs de charpentes qui viennent en substitution des pointes habituellement utilisées pour la fixation des connecteurs métalliques dans la construction bois.

Dans cette mouvance, la méthode d’Isolation Thermique de la Toiture par l’Extérieur (ITTE), dite aussi isolation toiture en sarking, est en plein

Vis Power Full

Disposant d’une Évaluation Technique Européenne ETA 12/0073, la gamme Power Full est dédiée à la construction à ossature bois. Dotées d’un filetage totale, ces vis garantissent une mise en œuvre rapide et efficace, avec des reprises de charges très élevées, leur géométrie spéciale permettant à la fois un assemblage invisible bois/bois ou plaque métallique/bois et le renforcement des structures (poutres entaillées, nœuds...), sans avoir recours à des connecteurs métalliques. En ce qui concerne l’Isolation Thermique de la Toiture par l’Extérieur (ITTE), elle permet d’éviter l’écrasement de l’isolant par la couverture soumise au vent ou encore la neige et donc d’empêcher la détérioration de l’isolation. Les charges agissant sur la couverture sont en effet transmises par le filetage de la vis et non sur l’isolant et le bon écartement entre la couverture et la charpente est maintenu par le double filetage de la vis, ce qui évite l’écrasement de l’isolant. La vis Power Full agit comme une vis de réglage : le filetage sous tête se positionnant et maintenant la contre latte, le filetage à la pointe réalisant l’ancrage dans le chevron.

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essor. De plus en plus souvent, pour préserver les combles d’un bâtiment et le gain d’espace, l’isolation est réalisée par l’extérieur, sous toiture, ce qui nécessite la fixation de l’isolant sur les chevrons... De même, l’isolation extérieure se développe avec les bardages mais n’exigent de vis bois que si le support mural est en bois. Si l’isolation se pose sur un support béton, c’est évidemment la fixation béton qui règne avec notamment les scellements chimiques.

La terrasse bois toujours bien en place De son côté, l’aménagement extérieur confirme sa vitalité observée depuis plusieurs années, notamment pour la fixation des lames de terrasses, avec la nécessité de proposer des visseries pouvant être mises en œuvre dans des bois durs et en mesure de résister aux conditions climatiques voire, le cas échéant, aux environnements corrosifs (bords de mer...). Dans cet univers, les vis bois se doivent être en inox A2 ou A4, dès que l’environnement est salin, surtout lorsque leur fabricant se positionne sur le DTU 51-4. Ce dernier définit les conditions de mise en œuvre et les règles d’exécution des ouvrages et impose notamment de travailler à l’extérieur avec, au minimum des vis en inox A2. Par ailleurs, les vis spécial terrasses se distinguent souvent par leur tête réduite fraisée pour une meilleure esthétique, une empreinte torx qui auto-

Visser ie bois rise des serrages plus élevés, des ailettes de freinage sous la tête de la vis pour faciliter le vissage et par la même occasion bloquer la vis une fois en place et parfois un double filetage pour un meilleur blocage des lattes.

Des dimensions de plus en plus imposantes De façon globale, ces tendances favorisent évidemment les vis à bois les plus techniques, offrant des solutions à des contraintes importantes et répondent à des demandes spécifiques en termes de résistance mécanique (résistance à l’arrachement, à la flexion, au cisaillement...) qu’il s’agisse de structures avec charpentes bois, d’isolation sous toiture ou de terrasses.

Cette évolution favorise également la mise en marché de vis de dimensions plus importantes, l’assemblage de grosses sections de pièces de bois exigeant par exemple des vis de 500 mm de long en diamètre de 10 ou 12 mm. Certains fabricants évoquent même l’arrivée de vis d’un mètre de long pour faire du renforcement mécanique dans le cadre d’une utilisation de lamellécollé. Pour l’isolation sous toiture, où les épaisseurs dans certaines régions peuvent atteindre 300 mm, la visserie doit, elle aussi, arborer des longueurs de 500 mm. Ce phénomène est surtout observé pour les régions où la construction à ossature bois est en plein essor, comme RhôneAlpes, l’Est de la France, voire le SudOuest et où des températures basses exigent un isolant épais.

De façon générale, dans les applications liées à la menuiserie, les vis

DNS®

Reisser

Munies d’une empreinte Torx ttap®, les vis à panneaux DNS® de Reisser permettent un vissage rapide et sûr, avec seulement trois tailles d’embouts pour tous les diamètres (10, 20, 30). Ces vis disposent de pochettes de fraisage, favorisant une pénétration à fleur, ce qui permet la fixation d’accessoires métalliques. Sur le corps de la vis, le module de fraisage permet de réduire le couple de serrage et de diminuer la résistance à la tension dans le bois. La pointe SPI autorise un placement précis de la vis et réduit le risque d’éclatement du bois.

adoptent souvent un diamètre de 3,5 jusqu’à 5 mm tandis que dans la charpente, les ventes se situent entre 6 et 12 mm. La vis classique se décline ainsi essentiellement dans des diamètres de 3 à 8 mm, avec un cœur de gamme sur les 6 et 8 mm, et dans des longueurs allant jusqu’à 180 mm. Pour les lames de terrasses, plus particulièrement, les diamètres se situent entre 4,5 au 5,5 mm pour des longueurs de 40 à 80 mm.

Un marquage CE incontournable Si le marché des vis techniques concentre les innovations, avec en point d’orgue ces trois marchés, la traditionnelle vis agglo dédiée aux fixations courantes (agglomérés, menuiseries intérieures...), sur laquelle se porte l’essentiel des volumes, profite elle aussi de certaines évolutions techniques qui permettent à ces produits de se démarquer des traditionnelles vis standard fortement bataillées. L’objectif des fabricants est d’améliorer la vitesse de pénétration dans le bois, autrement dit la capacité de la vis à fraiser le bois sans l'abîmer et en suscitant le moins d’efforts pos-

Vis Multi+®

Stafa

La vis Multi+® ttap possède une empreinte exclusive torx® ttap®, qui évite tout risque d’éjection de l’embout de vissage et assure à la vis d’être parfaitement maintenue dans l’alignement de l’axe de vissage, au profit d’une plus grande durée de vie de l’embout. Elle dispose également d’une pointe de découpe spéciale pour éviter les éclats, d’un filet moleté pour vissage simple et des nervures sous la tête qui garantissent une meilleure finition. Elle est disponible en diamètres 3, 3,5, 4, 4,5, 5 et 6 mm.

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sible, à améliorer les tenues à l’arrachement et la résistance au cisaillement. Néanmoins, si pour les charpentiers les apports en termes de rapidité de perçage, de capacité à visser droit et sans éclat sont primordiaux, les critères de gain de temps sont sans doute moins essentiels pour le menuisier avant tout en quête de précision.

Si les vis techniques donnent l’opportunité aux fournisseurs de faire valoir leurs différences, le nombre d’intervenants positionnés sur ces solutions est en régulière croissance puisque les acteurs historiques du marché, comme les Allemands Spax et Heco-Schrauben, ont été rejoints ces dernières années par d’autres fabricants allemands comme Schmidt Schrauben ou italien comme Mustad, sans oublier d’autres spécialistes comme le Néerlandais Stafa ou l’Espagnol Index. Par ailleurs, des marques comme Fischer ont complété leur expertise historique dans la cheville et la fixation béton d’un nouveau savoir-faire dans la visserie bois. Sans oublier les gammistes tel Vissal qui proposent des solutions complètes sur le marché de la visserie bois pour couvrir un maximum d’applications.

Concernant les normes, le marquage CE s’impose à la visserie bois, établi à partir la norme EN 14592 ou d’agréments techniques européens, jugés plus sévères que la norme.

Certains fabricants, notamment les Allemands, dotent effectivement leurs produits d’ATE qui imposent notamment aux marques de fournir de l’information technique, des résistances à la charge ou encore des durées de vie supérieures. D’autres font le choix d’accompagner leurs gammes techniques de déclarations

DOSSIER

FIXATION de performances (DOP) qui viennent conforter les produits dans le cadre de projets de structures.

Des empreintes plus profondes Pour faire évoluer la vis bois, les fabricants peuvent agir sur différentes caractéristiques, plus précisément l’empreinte, la forme de la tête, la pointe, le filetage sans oublier la matière dont elle est constituée.

Deux empreintes dominent sur la visserie bois, l’empreinte cruciforme Pozidriv® (PZ) et l’empreinte à étoile Torx® (T). Si la première est généralisée sur la visserie standard, pour du vissage manuel comme électrique, la seconde se développe de plus en plus et s’impose même sur toute la visserie dédiée à la construction bois pour ses performances en termes de puissance de vissage, là encore avec un tournevis ou une visseuse. L’empreinte Torx® présente, il est vrai, quelques atouts.

Elle évite le phénomène de ripage, risquant d’abîmer l’empreinte, et limite la rupture des vis. Offrant une bonne tenue à l’embout, elle procure un couple de vissage élevé grâce à une bonne répartition de l’effort.

Cela permet aussi de limiter l’usure des batteries des visseuses. Le fabricant du Torx® a récemment fait évoluer l’empreinte classique au profit de l’empreinte ttap®, dotée d’un sys-

Heco-Schrauben

La vis Heco-Topix dispose d'une large tête ronde disponible dans un diamètre 6 mm en mesure de supporter des charges élevées que ce soit dans la fixation de lattes, de bois d'équarrissage, de poutres ou d'éléments de façade et d'escalier, sans oublier l'isolation de chevrons de toitures.

Ce diamètre plus important la rend effectivement capable de transférer, grâce à l’élargissement de la surface de serrage de la tête, des charges jusqu'à 50% supérieures aux vis à tête fraisée de même diamètre. En même temps, elle réduit sensiblement le nombre de points de fixation nécessaires.

Elle est proposée avec un filet total, qui garantit un vissage rapide et plus simple, la pointe nervurée réduisant l'effet de fissuration lors du vissage et évitant la nécessité de pré-perçage, ou avec un filet partiel muni de nervures de tige qui réduisent le couple de vissage et permettent un assemblage sans tension. tème d’entraînement spécifique (un petit trou au fond de l’empreinte) qui permet d’aligner parfaitement l’embout dans l’axe de la vis, au profit d’une absence de jeu. L’opérateur peut ainsi travailler d’une seule main sans porte-embout magnétique. Cette empreinte s’utilise avec un embout spécifique fourni avec les vis mais est également compatible avec un embout universel, toutefois sans permettre les avantages promis par le système ttap®. Pour cette raison, certains fabricants préfèrent proposer des empreintes Torx® plus profondes de quelques millimètres, utilisables avec un

Index Fixing Systems Elargissement de la gamme TEX La gamme TEX d’Index est composée de vis à bois multiapplications pour un vissage sans avant-trou fiable, rapide, précis et sans risque de fissuration du bois, même très proche du bord. Ces vis autonettoyantes pour garantir l’expulsion des restes de bois (grâce à un usinage spécifique entre tête et filet) sont dotées d’un filetage express à pas optimisé en fonction du diamètre et de la longueur de la vis pour garantir précision et rapidité de vissage, et d’un début de filetage dentelé qui réduit le couple de vissage nécessaire.

La vis TEC-BT, à tête large, fait son apparition dans cette gamme certifiée selon la norme EN 14592. Il s’agit d’une vis bichromatée à empreinte TX destinée au vissage dans tous types de bois. Elle est disponible dans les diamètres de 6, 8 et 10 mm pour des longueurs entre 80 et 300 mm.

Vis Heco-Topix

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embout classique. Plus l’embout peut descendre profondément et plus la transmission de couple sera importante, autorisant aussi une bonne prise et prévenant le risque de ripage.

Tête fraisée Au-delà de l’empreinte, plusieurs types de tête existent sur le marché, la tête plate qui se dissimule bien dans les bois et agglomérés et la tête ronde, surtout utilisée pour la fixation d’une pièce métallique sur du bois : serrures, charnières, ferrures, etc. Par ailleurs, sous la tête des vis pour bois et aggloméré figurent parfois des crans. Dans les bois durs, ils permettent d’encastrer la tête en fin de vissage, sans fraisage (enlèvement de la matière) préalable, et donc un meilleur ancrage du filet dans le bois.

La présence de poches de fraisage, également sous la tête, facilite le vissage dans le bois tout en évacuant les copeaux du trou et évitant, là encore, la nécessité de pré-percer et de fraiser, des qualités notamment appréciables dans les bois durs. En revanche, les têtes autofraisantes sont peu adaptées aux vis classiques, utilisées fréquemment sur des bois reconstitués dont les fixations risqueraient d’être fragilisées à cause d’un enlèvement de matière trop important. Souvent, ces vis présentent un cône renforcé, améliorant leur résistance à la rup-

Visser ie bois Spax

Vis universelle

La vis universelle de Spax dispose de l'empreinte T-Star plus, plus profonde que l'empreinte classique, pour une prise d'outil sûre, éviter tout effet de ripage et permettre une transmission des forces optimale. La multi-tête autorise une pénétration à fleur, fraise dans le bois et freine sur le métal sans l’endommager. Le profil ondulé jusqu'à la pointe permet un vissage rapide et sûr. Quant à la pointe 4Cut, elle favorise un vissage sans avant-trou, en fonction du bois, réduit l'épissurage, son extrémité carrée déplaçant les fibres.

ture et permettant de ne pas éclater le bois en fin de serrage. Au niveau de la forme, la tête fraisée plate domine les ventes largement devant la tête fraisée bombée, ronde, dont l’usage est restreint, comme on l’a vu, aux assemblages avec pièces métalliques.

Généralisation des pointes auto-fraisantes A l’autre extrémité, la pointe est, quant à elle, quasi systématiquement fraisée, permettant un bon placement de la vis et favorisant une pénétration plus aisée dans le bois.

Ainsi, les gammes techniques disposent toutes aujourd’hui de vis dont la pointe est dite auto-fraisante, chaque fabricant ayant la sienne propre. Grâce à la géométrie tranchante et pointue de la pointe, l’amorce dans le bois et plus facile et ne nécessite pas de préperçage.

Dès que la vis dépasse les 50 mm de long, la pointe auto-foreuse peut être munie d’entailles qui vont faciliter la coupe des fibres et réduire le risque de fendage du bois.

Concentration sur le filetage Le filet de la vis a fait également l’objet de nombreuses attentions cette dernière décennie. Le filet exerce effectivement une influence sur la résistance à l'arrachement d’une vis. Cette résistance dépend essentiellement du rapport entre le diamètre extérieur du filet et le diamètre de la tige de la vis. Plus ce rapport sera élevé, plus la résistance à l’arrachement est forte. Un filet large (pourvu d’un pas important) participe aussi à accroître la résistance à l’arrachement, le bois se refermant en quelque sorte sur lui.

Globalement, le pas du filetage varie en fonction du diamètre et de la longueur de la vis. Il est donc la plupart du temps large sur les vis longues, de façon à réduire le temps de vissage, et réduit sur les petites vis pour assurer une fin de vissage précise.

Traditionnellement, une vis pour le bois peut être totalement ou partiellement filetée. Dans le premier cas, elle convient pour la fixation d’éléments métalliques sur du bois

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et dans le second, à l’assemblage de pièces de bois, lequel nécessite, pour éviter l’écartement des deux pièces de bois, un niveau de pression difficile à atteindre avec un filet total.

Préservant une partie lisse sous la tête d’un diamètre supérieur à celui du corps de la vis, le filetage partiel est plus en mesure d’éviter le risque de rupture que le filetage total. Ce dernier implique effectivement un diamètre réduit de l’ensemble de la tige vis, susceptible de provoquer la rupture de la vis en cas d’application d’un couple de serrage élevé. Néanmoins, en 2010, Heco Schrauben a lancé une vis à filetage total à effet de contraction, associant les avantages des deux types de filets. Cette nouvelle génération de vis, peu généralisée sur le marché, est dotée d’un pas variable, diminuant de la pointe à la tête, pour permettre la compression des pièces de bois en reprenant donc les caractéristiques qu’un filetage partiel. La vis gagne alors en polyvalence, permettant au professionnel de se contenter d’un seul outil de mise en œuvre et au distributeur de ne pas multiplier les références et les stocks.

D’autres types de filet ont également vu le jour : double filet à la pointe pour accrocher parfaitement le bois et sur le cœur de la vis de façon à assurer une pénétration régulière ou encore filet asymétrique doté d’un angle particulier, permettant là encore de pénétrer plus rapidement dans le bois avec le moins d’éclatements possibles. Pour faciliter la pénétration de la vis, notamment dans des bois durs, les filets peuvent également être crantés de manière irrégulière pour mieux arra-

FIXATION

DOSSIER

Schmid Schrauben Hainfeld Vis Rapid SuperSekFix Parfaitement adaptée à l’assemblage par ferrures, la vis Rapid SuperSekFix de Schmid Schrauben Hainfeld à filetage partiel possède une tête plate avec des nervures fraisantes en sous-face pour un noyage aisé. Son corps intègre un alésoir qui vient réduire l’effort de vissage et une pointe à effet de compression qui procure une pose rapide, une diminution du couple de vissage et une réduction de l’éclatement du bois sans pré-perçage.

Disponible en standard dans les dimensions 60 x 80 mm à 10 x 400 m, cette vis Rapid SuperSekFix bénéficie du revêtement BlueWin 700+ (résistance de 700 heures en brouillard salin).

cher les fibres sans détruire le support, tout en diminuant l’effort de vissage.

Revêtements de surface La qualité de l’acier et celle du traitement thermique jouent de leur côté un rôle déterminant pour donner à la vis son élasticité et donc ses résistances mécaniques en termes de flexion et de résistance au cisaillement. Une vis à bois est effectivement mise en œuvre dans un matériau vivant, amené donc à bouger.

Cette élasticité va également favoriser la pénétration de la vis dans les bois les plus durs, sans créer de micro-fissures préjudiciables à la longévité de la structure. Ce phénomène est important, notamment lors de l’utilisation de visseuses à chocs qui requièrent une grande élasticité de la tête de la vis. Selon nos interlocuteurs, la qualité du trai-

Mustad

tement thermique conditionne jusqu’à 70% de la qualité d’une vis, ce qui en fait souvent une vraie valeur différenciante par rapport aux produits d’importation low cost.

Le revêtement de surface permet de gagner en gain de temps et en productivité. De lui dépend la lubrification, sèche, qui va favoriser la vitesse de pénétration de la vis et la capacité à passer plus de couple en limitant le risque de casse. Plus le revêtement est épais (de l’ordre de 3 à 5 microns), plus la vis conserve ses caractéristiques même si le professionnel est amené à la retirer puis à la remettre.

Les principales évolutions proviennent des traitements anti-corrosion, avec la disparition annoncée du Chrome 6 depuis 2006, interdit par les réglementations européennes dans certains secteurs d’activité comme le jouet, l’électronique, les matériels électriques ou l’automo-

Vis Panelvit®Inox

La vis Panelvit®Inox est produite en acier inoxydable A2, garantissant une protection optimale contre les phénomènes de corrosion et de rouille. Ne subissant aucun traitement thermique, elle s’introduit sans préperçage, y compris dans des bois durs et permet un vissage sûr et rapide. Elle est conçue dans un acier qui garantit une résistance minimum de 70 kg/mm2 et évite la rupture de la vis comme la déformation de l’empreinte. Elle est dotée d’un filet profond, lisse et coupant et d’une pointe à ogive. La lubrification Lubex de Mustad réduit l’effort de vissage de 40%.

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bile, dont les composants peuvent se retrouver dans des casses à ciel ouvert au risque de polluer les sols.

En revanche, les fabricants qui ne produisent pas en Europe ne sont pas concernés par cette réglementation, ce qui explique que dans le bâtiment de nombreuses vis bi-chromatées sont toujours largement en vigueur sur le marché.

Cela dit, de nombreuses marques sont passées au zingué blanc ou conservent une double gamme, zingué blanc et bichromaté, sachant que ce dernier dispose tout de même de quelques atouts, à commencer par son coloris jaune, véritable référence dans le bois alors que le zingué blanc est plus associé à l’aluminium. Par ailleurs, le zingué blanc résiste moins bien que le bi-chromaté au test du brouillard salin (24 h contre 96 h), ce qui fait que ces vis ne sont pas recommandées en milieux extérieurs. Certains fabricants ont doté leur produit d’un traitement de surface spécifique de finition argentée qui permet d’améliorer jusqu’à 1 500 heures la résistance au brouillard salin. Néanmoins, pour toute fixation extérieure, rappelons que le DTU préconise le recours à l’inox, A2 qui présente une bonne résistance à la corrosion sous conditions atmosphériques normales et A4, dès que la construction se situe en environnement agressif comme le bord mer.

Se positionner sur les vis techniques Le packaging fait lui aussi l’objet de l’attention des fournisseurs, et ce d’autant plus que la visserie est souvent disponible dans le libre-service.

D’où la mise en place de conditionnements carton, blister, seau, sachet, etc. par 20 pièces, par 100 pièces, avec un embout à l’intérieur par exemple, ou de boîtages refermables avec bec verseur qui permettent aux marques de se différencier sur ce marché. Occasion aussi à travers la mise en place de présentoirs informatifs de bien valoriser les produits techniques en fonction des applications mais aussi des spécificités régionales. Reste que la distribution professionnelle généraliste demeure très centrée sur les vis agglo classiques, même si les fournisseurs

Visser ie bois Norail

Tirefond Starblock

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QUINCAILLERIE

Une décennie de forte croissance Au cours des dix années écoulées, le chiffre d’affaires de la quincaillerie Morel qui s’apprête à fêter son 50e anniversaire a plus que triplé, et ce uniquement par croissance interne. Cette performance que sans doute bien peu de quincailleries françaises peuvent revendiquer à l’issue d’une décennie peu propice à l’envolée des ventes s’explique notamment par l’écoute que chaque collaborateur de la quincaillerie apporte aux clients pour fournir des réponses toujours plus pertinentes à leurs attentes et par la forte motivation d’une équipe réactive.

L

es fondamentaux du métier de distributeur que sont l’accueil du client, le service et le stock sont pour la quincaillerie dacquoise des exigences strictement respectées. « Accueillir avec amabilité chaque personne entrant dans le magasin et tenir les rayons dans un ordre parfait pour rendre la visite plus agréable et faciliter au maximum le choix des produits sont à mes yeux des impératifs absolus » commente Julien Magnes, le responsable commercial de la quincaillerie Morel. L’arrivée à la quincaillerie il y a dix ans de cet autodidacte passionné par son métier et très impliqué dans la bonne marche de l’entreprise, coïncide d’ailleurs avec le ‘‘décollage’’ de l’entreprise landaise dirigée par Thomas Morel avec lequel il forme un binôme complémentaire et efficace.

Du centre-ville à la périphérie

Thomas Morel (à droite au 1er rang) et Julien Magnes (à sa droite) en compagnie d’une partie des collaborateurs de la quincaillerie dont les vendeurs comptoir, le magasinier et les responsables ADV.

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En 1968, le grand-père de Thomas Morel, Roger Morel, rachète une quincaillerie du centre- ville de Dax tournée vers une clientèle de particuliers à laquelle elle propose, notamment, de l’électro-ménager.

Tout en conservant la clientèle grand public de la quincaillerie, cet ancien artisan serrurier va orienter son activité également vers les professionnels, notamment à travers le développement d’une offre en quincaillerie de bâtiment. Au milieu des années 1980, le distributeur quitte le centre-ville pour s’installer dans une zone commerciale de la périphérie où il bénéficie de conditions plus favorables au développement de l’entreprise avec des locaux plus fonctionnels (d’une superficie de 450 m²) ainsi qu’un accès et un stationnement facilités.

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A travers son appartenance au réseau DomPro, la Quincailllerie Morel propose une offre de 35 000 références (elles sont présentées sur le catalogue général du groupement) dont 8 000, reprises sur un catalogue spécifique, disponibles très rapidement.

En 2000, Thomas Morel rejoint son père dans l’entreprise familiale avant d’en assurer lui-même la direction, une fois Jacques Morel parti en retraite. Outre le fils et le petit-fils du fondateur, un vendeur comptoir et une secrétaire comptable composent alors l’équipe de la quincaillerie dont la clientèle professionnelle affirmera son importance au fil des années.

Changement d’image et décollage L’évolution de la quincaillerie Morel, qu’on pourrait presque qualifier de métamorphose, va d’abord passer par un changement d’image du distributeur. « A son arrivée dans la zone artisanale, la quincaillerie avait l’image d’un distributeur à l’offre assez étendue, certes, mais commercialisant des gammes pas toujours bien adaptées aux besoins des diverses typologies de clientèles professionnelles, et à des prix assez élevés » expose Thomas Morel.

Au fil des années, le distributeur va modifier cette image héritée de son passé de magasin de centre-ville tourné vers les particuliers en retravaillant son offre et ses tarifs. Le dirigeant de la quincaillerie précise sur ce point que, dans diverses familles et notamment en matière de fixation, l’offre, qui portait surtout sur le milieu de gamme et le haut de gamme s’est sensiblement élargie vers l’entrée de gamme, tout en portant sur des marques de fournisseurs réputées du marché.

Le poids respectif de la clientèle de particuliers et de la clientèle profesBBi n° 149

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Le magasin du distributeur enregistre en moyenne 175 passages par semaine.

sionnelle sur le chiffre d’affaires de la quincaillerie s’inversera au fil des années et aujourd’hui, les professionnels génèrent 70% du CA de la quincaillerie, « une domination sur le chiffre qui résulte de l’accroissement régulier du nombre des clients professionnels » , indique Thomas Morel qui précise que la quincaillerie a conservé une clientèle de particuliers, majoritairement composée de bricoleurs avertis à la recherche de produits de qualité professionnelle.

Comme nous l’avons déjà souligné, l’intégration de Julien Magnes dans l’entreprise va elle aussi jouer un rôle dans le développement de la quincaillerie, lequel est particulièrement fort puisque le CA de l’entreprise dacquoise va passer entre 2007 et 2017 de moins de 500 Ke à 1,7 Me. Après avoir exercé les fonctions de vendeur comptoir puis de commercial itinérant, une expérience qui lui apportera la connaissance des produits et des clients, Julien Magnes en tant que responsable commercial chapeaute aujourd’hui l’activité des deux ATC itinérants de la quincaillerie. Outre le dirigeant de l’entreprise, le responsable commercial et les deux commerciaux itinérants, l’équipe de la quincaillerie, en régulier accroissement, comprend aujourd’hui deux vendeurs comptoir, une personne à l’administration des ventes, une personne aux achats, un réceptionnaire magasinier, une comptable et une secrétaire.

Pour que la quincaillerie puisse faire face au rythme de croissance soutenue qui est le sien depuis plusieurs années, un agrandissement

des locaux s’imposait. A l’issue de plusieurs mois de travaux durant lesquels l’activité de l’entreprise s’est poursuivie, la quincaillerie accueille depuis mai dernier sa clientèle dans des locaux totalement rénovés dont la superficie de vente et de stockage a été doublée. La quincaillerie Morel est ainsi déployée sur près de 950 m², dont une moitié environ dévolue à la vente en libreservice.

Une spécialisation historique Implantée, à de rares exceptions près, sur le département des Landes, la clientèle professionnelle de la quincaillerie Morel est essentiellement constituée de collectivités locales, première catégorie de clientèle pour le distributeur eu égard au CA généré, d’artisans du second œuvre du bâtiment (serruriers et charpentiers en tête) et d’industries de tous types (notamment les industries liées au bois, et notamment au pin, nombreuses dans la région). La quincaillerie propose à sa clientèle, parmi laquelle quelque 500 entreprises activent régulièrement leur compte, une offre composée des diverses familles traditionnellement développées par les acteurs du marché de la quincaillerie/fourniture industrielle (outillage à main et électroportatif, fixations, consommables, protection de l’individu, accès en hauteur…) et d’autres, moins systématiquement présentes chez les négociants, comme les roues et roulettes.

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Mais le cœur de métier de la quincaillerie Morel, c’est la quincaillerie de bâtiment et plus particulièrement la serrurerie, une spécialisation historique qui génère 20% du CA de l’entreprise landaise. « Les gammes techniques qui composent cet univers, comme par exemple le contrôles d’accès, constituent à mon sens un très bon outil de différenciation » commente le dirigeant de la quincaillerie. L’offre dans ce domaine est large et se complète d’un service de conception d’organigrammes, le montage de cylindres étant réalisé dans le magasin même.

Une offre technique différenciante Pour renforcer l’aspect différenciateur de cette offre, la quincaillerie organisait il y a quelques semaines une soirée technique, une première pour le distributeur, sur le thème du contrôle d’accès et des organigrammes. « Organisée en partenariat avec un fournisseur – en l’occurrence avec Iseo pour cette première édition –, une telle soirée a pour objectif de réunir dans la quincaillerie, une fois le magasin fermé, une vingtaine de participants représentatifs de notre clientèle et indiqués par nos commerciaux comme ayant un besoin d’information particulier sur le thème traité. Elle débute par une action d’information et de formation d’une durée d’une à deux heures dispensée par des spécialistes du fournisseur partenaire et se poursuit par un moment plus convivial favorisant les échanges entre le fournisseur, les clients et les commerciaux de la quincaillerie ». La première soirée technique de la

Morel - Dax (40) La réalisation d’organigrammes (parfois prise en charge par le dirigeant de la quincaillerie, comme le prouve cette photo, formé à la serrurerie par son grand-père fondateur de l’entreprise) fait partie des services développées par la quincaillerie, de même que la vérification des antichute.

Quincaillerie Morel ayant débouché sur la planification de plusieurs tournées accompagnées, avec à chaque fois un objectif bien identifié, le distributeur a pris la décision d’organiser d’autres soirées de ce type.

Dans le même registre de la différenciation par une offre technique, on peut mentionner l’apparition toute récente parmi l’offre du distributeur landais du soudage. Pour l’instant, une gamme de petits postes de soudage et d’accessoires est proposée, mais la gamme devrait monter en puissance. Comme c’est le cas pour toute nouvelle offre technique venant élargir l’offre de la quincaillerie, le lancement de cette gamme est allé de pair avec une formation de l’ensemble de l’équipe commerciale, l’organisation de tournées accompagnées et la mise en stock des produits.

La cohésion d’une équipe bien formée Aux yeux de Thomas Morel, la cohésion de l’équipe est un paramètre essentiel à la réussite de son entreprise. « Dans le recrutement des collaborateurs de la quincaillerie, j’ai tendance à privilégier la capacité à travailler en équipe à la connaissance des produits » affirme-t-il « Bien sûr, cette dernière est un préalable indispensable à la vente, et elle est apportée de diverses manières aux commerciaux de l’entreprise ».

Tout nouvel embauché fait ainsi un passage à la vente au comptoir, très formatrice eu égard à la percepBBi n° 149

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QUINCAILLERIE

Un libre-service accueillant Réputé pour l’ordre qui y règne et l’accueil qui y est réservé à ses visiteurs – les fournisseurs le classeraient à cet égard dans le Top 3 des magasins de sa catégorie et de sa région –, le libre-service de la Quincaillerie Morel est déployé sur une superficie de 450 m². L’offre y est disposée sur des gondoles en tôle métallique d’environ 1,60 m de hauteur qui ne brisent pas la vue et donnent une impression d’espace.

Au fond du libre-service est implanté le comptoir où officient deux vendeurs. Ce comptoir fait face à la caisse, en sortie de magasin, et jouxte la zone de stockage de la quincaillerie, séparée du magasin par un rideau à bandes.

Entre mai dernier, le mois de mise en service du nouveau magasin, et novembre 2017, la quincaillerie a enregistré 91 ouvertures de comptes.

Implanté à l’entrée du magasin, un espace d’une quinzaine de mètres carrés est dédié à la présentation de poignées de portes. D’autres sont mises en avant près du comptoir de vente, sur des panneaux dédiés à la quincaillerie de bâtiment.

Une aide à la vente facilite le choix dans le rayon roues et roulettes, bien approvisionné.

Une vue d’ensemble d’un rayon, en l’occurrence les scellements chimiques, évocatrice du rangement parfait du libre-service.

A travers des linéaires dédiés à des marques phares du marché, la famille de l’outillage électroportatif est très présente dans le libre-service.

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Une inauguration réussie A l’issue de travaux de plusieurs mois qui ont permis à la Quincaillerie Morel de faire complètement peau neuve, et de bénéficier entre autres d’une superficie doublée, l’équipe du distributeur conviait ses clients à l’inauguration de son nouveau magasin.

Un cocktail dinatoire a ainsi réuni le 18 mai, dans le magasin même, une soixantaine d’invités et les collaborateurs de l’entreprise. Le lendemain, un mini-salon auquel participait une quinzaine de fournisseurs de la quincaillerie a reçu la visite d’environ 150 personnes qui, outre la découverte de nouvelles gammes, pouvaient discuter en toute convivialité avec les fournisseurs et les membres de la quincaillerie et se restaurer grâce au food-truck présent pour l’occasion sur le parking de la Quincaillerie Morel.

Des commandes pour un montant de 40 Ke ont été passés au cours de cette journée technique qui était une première pour la quincaillerie dacquoise.

dans ce domaine, Thomas Morel intervient lui aussi pour certaines formations ponctuelles.

Cette formation régulière dont bénéficie l’équipe du distributeur a pour effet, outre de dynamiser les ventes, d’augmenter la motivation des collaborateurs de la quincaillerie. Une sorte de cercle vertueux est ainsi créé qui bénéficie à toutes les parties, le distributeur et ses collaborateurs qui forment une équipe motivée au faible turnover, les fournisseurs qui voient monter les ventes de leurs produits et les clients de la quincaillerie dirigés vers les solutions répondant le mieux à leurs problématiques.

tion des besoins de la clientèle.

Chaque mois, les membres de l’équipe commerciale reçoivent une formation aux nouveaux produits. « Ces formations dispensées par les fournisseurs avec qui nous entretenons un partenariat particulièrement étroit – une vingtaine de marques sur les quelque 150 fournisseurs auprès desquels nous nous approvisionnons régulièrement – débouchent systématiquement sur une hausse des ventes » se félicite Julien Magnes. Attentif aux besoins en formation des commerciaux de la quincaillerie pour fixer les thèmes de ces actions avec un maximum de pertinence, celui-ci anime parfois luimême des formations plus axées sur le commercial, fort de son expérience professionnelle, d’une formation de deux années dans un institut bordelais suivie au titre de la formation permanente ainsi que de la lecture de nombreux ouvrages spécialisés. Plus tournée vers la technique et détenteur de solides connaissances BBi n° 149

Une communication commerciale permanente Chaque mois, le distributeur dacquois organise une action mise au point avec les commerciaux itinérants sur une thématique particu-

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QUINCAILLERIE lière, « Il s’agit généralement d’actions ciblant un métier, assez proches de la formation, ou bien d’actions promotionnelles, plus transversales » indique Julien Magnes. Outre ces opérations, la quincaillerie conçoit avec des fournisseurs divers types d’actions dont des mini-guides thématiques faisant découvrir l’offre d’une marque qui sont autant d’occasions pour les commerciaux de l’entreprise d’engager le dialogue avec les clients et de mieux cerner leurs besoins.

En collaboration avec certains des fournisseurs avec lesquels il entretient un partenariat fort, le distributeur mène d’autres actions encore dont des tournées accompagnées, à la cadence d’une par mois, et des opérations de télévente. « En ce qui concerne la télévente, nous nous limitons à une action par an, pour conserver à ce type d’opération un caractère exceptionnel et ne pas lasser les clients » commentent le dirigeant de la quincaillerie et son responsable commercial.

Et pour les journées techniques, dont la première édition a été organisée à l’occasion de l’inauguration du nouveau magasin, ils pensent tous deux que le rythme d’une manifestation tous les deux ans suffit.

Membre de DomPro depuis 2006 – une appartenance dont Thomas Morel apprécie notamment les conditions d’achat qui en découlent et la communication enrichissante créée entre des entrepreneurs indé-

Le stock dont on a ici une vue partielle est l’un des points forts du distributeur.

Sa valeur est de l’ordre de 450 Ke.

pendants ayant souvent des problématiques communes – la Quincaillerie Morel bénéficie également des outils marketing du groupement.

Parmi eux figurent le catalogue général du groupement qui met en avant l’étendue de l’offre que le distributeur peut fournir à ses clients et le guide « 100 % dispo », un extrait du catalogue général regroupant les références stockées sur la plateforme du groupement, donc immédiatement disponibles, ou livrables sous 3 à 8 jours par le fournisseur, à partir d’une unité. Ce dernier guide constitue un plus appréciable aux yeux de Thomas Morel qui précise que le plan de vente de la quincaillerie est très proche du contenu de ce document.

Quelques exemples de documents d’information et d’actions promotionnelles organisées par la quincaillerie en partenariat avec des fournisseurs.

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Une offre toujours mieux travaillée Poursuivant sur la voie de la différenciation créée par la proposition de gammes techniques, Thomas Morel évoque l’extension prochaine de l’offre dans le cœur de métier de l’entreprise, la quincaillerie de bâtiment, et notamment la serrurerie.

Après la toute récente introduction du soudage dans son offre, la quincaillerie s’apprête à renforcer sensiblement son offre en EPI, notamment dans la famille vêtements de travail et de protection, et un nouveau rayon agrandi et intégrant une cabine d’essayage sera bientôt en place dans le libre-service de la quincaillerie. Les projets à court terme du distributeur portent aussi sur le développement d’une offre courte en électricité et en plomberie permettant aux non spécialistes de ces métiers de trouver à la quincaillerie les 20/80 de la gamme.

Thomas Morel et Julien Magnes réfléchissent aussi au développement d’une offre en aciers. « Le but n’est pas de rivaliser avec les spécialistes de ce métier mais de proposer sur un rack cloisonné de quelques mètres linéaires les références les plus courantes en tubes et autres cornières et d’en faire la coupe à la demande avec une petite scie à ruban ».

Un service supplémentaire qui, s’il voit le jour, viendrait rejoindre ceux que propose déjà la quincaillerie et notamment une livraison assurée le jour même de la commande sur le département des Landes.

Morel - Dax (40) Les atouts de la petite taille La Quincaillerie Morel qui a connu un fort développement au cours des dernières années s’apprête à franchir le cap des 2 Me de CA « Aujourd’hui ma volonté est surtout de consolider notre développement et de continuer à exercer notre métier en renforçant toujours nos points forts » commente Thomas Morel. Des atouts qui tiennent notamment à une forte proximité de la clientèle. « Aux yeux de l’équipe de la quincaillerie, les clients ne se résument pas à des numéros de compte et les échanges avec eux ne se font pas via un clic de souris » commente Thomas Morel tandis que l’autre membre du tandem à la tête de la quincaillerie renchérit : « Les correctifs que nous apportons à notre offre, en produits et en services et, plus généralement à notre manière de travailler ont toujours pour origine une demande de nos clients, une demande parfois clairement exprimée mais qu’il nous faut parfois décrypter. C’est pourquoi j’incite les commerciaux de l’entreprise à entretenir un dialogue permanent avec les clients ».

La forte réactivité d’une structure indépendante de petite taille compte aussi parmi les points forts du distributeur dont le circuit décisionnel, très court, permet une prise de décision rapide. Pour renforcer encore cette réactivité favorisée par la polyvalence de l’équipe commerciale, une cellule administration des ventes a récemment été créée pour pouvoir apporter une réponse aux clients à tout moment. La taille de l’entreprise qui possède une agence unique favorise également le maintien en stock d’un grand nombre de références. « Grâce à ces points forts, auxquels on peut rajouter le service et la technicité d’une partie de notre offre, nous avons réussi à conquérir des parts de marché sur une zone de chalandise très concurrentielle. Mon ambition est de continuer sur cette voie, sans chercher à rivaliser avec les représentants d’autres types de commerce, et notamment les spécialistes de la vente en ligne, mais en cherchant à exercer toujours mieux le métier qui est le nôtre », conclut Thomas Morel.

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offre d’emploi Groupe français spécialisé dans la distribution de visserie, nous recherchons

des commerciaux terrain pour accroître notre développement.

Descriptif du poste Après une période de formation en binôme sur le terrain, vous aurez pour mission d’effectuer des interventions de maintenance, de modification, de mise en service et de formation des utilisateurs sur les systèmes mécaniques automatisés KASTO. La société vous fournit un véhicule de service avec outillages et pièces détachées, un ordinateur portable, un téléphone ainsi que des vêtements de travail. La rémunération sera en fonction de vos compétences et votre profil.

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes et véritable relais de notre croissance, vous assurez le développement et l’animation des réseaux de distribution et fidélisez sur le secteur une clientèle de revendeurs professionnels (fournitures industrielles et négoces matériaux).

2 secteurs sont à pourvoir : Nord (02, 08, 59, 60, 62, 76,80)

Profil recherché Formation Bac Pro à Bac+2/3 type (débutants ou expérimentés) : - Maintenance industrielle - Génie industriel - Electrotechnique - Contrôle industriel - Automatisme

Ouest (14, 50, 61, 53, 72, 44, 49, 22, 29, 35, 56).

Par votre présence et votre intervention soutenue avec et auprès de nos partenaires distributeurs, vous contribuez à développer le CA de votre secteur.

Vous savez mener vos actions avec organisation et ténacité et animer des opérations commerciales auprès des points de vente. Vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des commerciaux de votre zone et contribuez à la réalisation et au développement des objectifs fixés.

Compétences professionnelles recherchées : - Electrotechnique - Automatisme siemens S7 (voir S5) - Mécanique - Notions en pneumatique et hydraulique - Notions de bases en informatique industrielle et bureautique

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente et d’une bonne connaissance de la distribution professionnelle.

Persuasif(ve), c’est sur le terrain que vous exprimez tous vos talents de développeur(se) et de négociateur(trice). Force de proposition, autonome et ayant un bon esprit d’équipe, vous possédez une aisance naturelle dans la relation client.

Vous êtes idéalement domicilié dans les départements 33, 24, 17 ou 16, ou les départements limitrophes et êtes également mobile au niveau national (ponctuellement également sur les pays francophone et du Maghreb). Votre rigueur, votre sens de l’organisation, votre esprit d’initiative ainsi qu’un excellent relationnel seront des atouts considérables dans la réussite de vos missions.

Des compétences en Anglais seraient un plus pour ce poste.

Pour assurer votre réussite, nous vous garantissons une formation à nos produits et un accompagnement sur le terrain.

Nous vous proposons un salaire stimulant : fixe + primes + véhicule.

Résidence souhaitée sur le secteur.

Veuillez adresser cv et lettre de motivation à l’adresse suivante : marc.klein@fr.kasto.com

Veuillez adresser votre CV et lettre de motivation à : p.latreille@vissal.fr

N’hésitez pas à visiter notre site internet : www.kasto.com

BBi n° 149

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Décembre 2017

Petites Annonces Vous pouvez également composer en ligne votre petite annonce à l’adresse http://www.baselopresse.fr/petites-annonces.php

offre d’emploi

offre d’emploi

Société BEAL basée à Vienne (38), n°1 mondial, produisant du matériel de montagne et de sécurité pour des activités sportives (alpinisme, escalade, spéléologie, etc.) et professionnelles (travaux en hauteur, élagage, etc.), recherche

Responsables commerciaux (H/F) Secteur Ile de France (Paris/RP) Secteur Nord de la France + D’autres Secteurs en projet

un Commercial France Industrie POSTE

Date de début le 03 janvier 2018 CDI à temps plein rattaché directement à la Direction, pour assurer principalement les missions suivantes : - Gérer et animer un portefeuille client important et déjà existant - Maintenir une présence forte sur le terrain - Développer le CA dans toute la France - Gérer l’activité de façon autonome tout en veillant à une parfaite communication avec les équipes de l’entreprise - Fidéliser les clients

Groupe Industriel familial Irlandais créé en 1904 et présent dans 100 pays, Portwest conçoit, fabrique et commercialise des vêtements de travail, des chaussures de sécurité, des gants et des EPI pour tous types d’activités professionnelles via des distributeurs et revendeurs uniquement.

En très forte croissance sur tous les pays et en particulier sur le marché français, nous recherchons pour renforcer nos équipes commerciales très dynamiques des responsables commerciaux (H/F) sur plusieurs secteurs géographiques.

Mission : Rattaché au directeur France, vous êtes en charge de développer le CA de notre marque auprès des distributeurs existants, d’animer et d’accroître notre réseau de distribution et également de faire des actions de préconisation de nos produits auprès des utilisateurs à fort potentiels.

PROFIL

- Formation commerciale - Expérience de la vente et du contact client dans le domaine des protections individuelles de catégorie 3 - Autonome, dynamique

Profil recherché: Ces postes s’adressent idéalement à des commerciaux connaissant déjà le secteur des vêtements professionnels et de l’EPI. Vous êtes mobile, organisé, avez la fibre commerciale et technique et aimez l’action sur le terrain. Permis B indispensable, l’anglais écrit et parlé est obligatoire pour évoluer dans l’entreprise. Vous maîtrisez les outils bureautiques (poste en home office).

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre un groupe dynamique en fort développement, salaire fixe (selon profil et expérience) + fortes primes liées aux résultats + frais + package informatique.

AUTRES INFORMATIONS

Mise à disposition d’un véhicule, d’un ordinateur, d’un téléphone portable.

Pour postuler envoyer candidature et lettre de motivation à : recrut@beal-planet.com

Si ce challenge vous motive, veuillez envoyer votre CV, lettre de motivation et prétentions à Jean-Mathieu Giacalone par mail : jean@portwest.fr

offre d’emploi Dans le cadre d’un remplacement, KLINGSPOR SAS (78), filiale du fabricant allemand d’outils abrasifs et diamantés KLINGSPOR, présent dans plus de 30 pays, parmi les 5 principaux acteurs mondiaux dans son domaine et réputé pour son sérieux et son dynamisme recherche :

offre d’emploi Fabricant allemand d’outils coupants recherche dans le cadre de son développement

Un préconisateur

UN/UNE RESPONSABLE DE SECTEUR

Missions : démarcher et convaincre les utilisateurs finaux de la pertinence de nos produits.

pour développer sa clientèle en région Bretagne et Pays de Loire.

Celle-ci est principalement composée de distributeurs de fournitures industrielles, de quincaillerie et bâtiment.

Clients prospects : les utilisateurs finaux de l’industrie et du bâtiment (les transformateurs de l’acier, des aciers spéciaux, de l’aluminium et de la pierre : constructeurs métalliques, chaudronniers, métalliers, serruriers, etc…)

Expérience en fournitures industrielles et bonne connaissance des produits techniques (abrasifs et outils diamantés de préférence) sont nécessaires pour occuper ce poste avec succès.

Un tempérament de développeur est requis.

Rémunération composée d’un fixe + commission, voiture, frais.

Profil : de formation technique, BAC Pro ou BAC+2.

Une première expérience dans un poste similaire serait un plus.

Qualités requises : Autonome, structuré, persuasif, persévérant,

grande aisance à l’oral Capable d’assurer des démonstrations avec des machines électroportatives

Une équipe d’administration des ventes et un support technique expérimentés ainsi que notre site de fabrication, tous situés dans les Yvelines (78), servent de base au développement du secteur.

Avantages : Fixe + commissions.

Véhicule de démonstration, ordinateur et téléphone portable fournis

Merci d’adresser votre dossier de candidature (CV, lettre de motivation) à :

Votre mission est nationale. Un positionnement de votre domicile au centre de la France serait souhaité, idéalement Lyon.

KLINGSPOR S.A.S. - Service du Personnel 40, Rue du Chemin Vert – BP 51 F-78610 Le Perray en Yvelines

Merci d’envoyer votre CV, votre lettre de motivation à la revue BBI 42 rue de la Py, 75020 PARIS, sous le n°565 qui transmettra.

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Décembre 2017

Petites Annonces Contact : jean-eloy@orange.fr

offre d’emploi

offre d’emploi KASTO France recherche

Un(e)Technicien(ne) SAV itinérant

MABTOOLS France (42), fabricant d’abrasifs agglomérés installé à Saint Etienne depuis 25 ans, producteur d’une grande partie des labels privés les plus reconnus et référencés chez les plus importants groupes de quincaillerie et FI, pour faire face à son développement commercial en France, est à la recherche :

Présentation de l’entreprise La société Kasto France, basée à Obernai en Alsace, est une filiale de l’entreprise allemande Kasto Maschinenbau GmbH & Co. KG qui est le leader technologique dans le domaine de la fabrication de scies et de stockages automatisés de métaux longs ainsi que de tôles.

Cette filiale à pour vocation l’installation, le service après-vente et la revente, dans l’hexagone et les territoires francophones, des machines estampillées Kasto.

d’Agents Commerciaux Multicarte (Confirmés ou débutants, H/F)

• Prospecter et introduire la marque auprès des clients • Vendre, négocier et fidéliser

Descriptif du poste Après une période de formation en binôme sur le terrain, vous aurez pour mission d’effectuer des interventions de maintenance, de modification, de mise en service et de formation des utilisateurs sur les scies ainsi que sur les systèmes automatisés KASTO. La société vous fournit un véhicule de fonction avec outillages et pièces détachées, un ordinateur portable, un téléphone ainsi que des vêtements de travail. La rémunération sera en fonction de vos compétences et votre profil.

Le secteurs géographique concerné est : - EST : 10-21-25-52-54-55-57-58-67-68-88-70-88-89-90 Candidature par mail à : recrutement@mabtools.fr

offre d’emploi

Profil recherché Formation Bac Pro à Bac+2/3 type (débutants ou expérimentés) : - Maintenance industrielle - Génie industriel - Electrotechnique - Contrôle industriel - Automatisme

LINCE Société industrielle espagnole présente dans plus de 30 pays, fabrique des cylindres, cadenas, verrous, serrures, ferme-porte depuis 1932.

Spécialisée auprès des distributeurs Professionnels / quincailliers, fournitures industrielles, négoces matériaux, libres-services professionnels, déjà implantée en France recherche :

Compétences professionnelles recherchées : - Electrotechnique - Automatisme siemens S7 (voir S5) - Mécanique - Notions en pneumatique et hydraulique - Notions de bases en informatique industrielle et bureautique

3 Agents commerciaux MULTICARTES pour les secteurs suivants:

Ile de France 75 77 78 91 92 93 94 95 Normandie 14 27 28 50 61 76 Centre 10 18 36 45 58 89

Vous êtes idéalement domicilié en île de France, dans le département 60, ou les départements limitrophes et êtes également mobile au niveau national (ponctuellement également sur les pays francophone et du Maghreb). Votre rigueur, votre sens de l’organisation, votre esprit d’initiative ainsi qu’un excellent relationnel seront des atouts considérables dans la réussite de vos missions.

Des compétences en Anglais seraient un plus pour ce poste.

En lien direct avec la direction commerciale et le coordinateur vous développerez et prospecterez les distributeurs de votre secteur.

Merci d’adresser votre candidature à lliza@lince.comet carlu.philippe@neuf.fr

Veuillez adresser cv et lettre de motivation à l’adresse suivante : marc.klein@fr.kasto.com N’hésitez pas à visiter notre site internet : www.kasto.com

DEMANDE D’EMPLOI Professionnel de la fourniture industrielle Et de la quincaillerie

DEMANDE D’EMPLOI

Spécialisé dans : • Le recrutement, la formation et le suivi de force de vente ; • La constitution, le référencement et le développement d’un réseau de distributeurs en FI et/ou négoce bâtiment.

• La conception et mise en place de stratégies et d’outils marketing et commercial.

Cherche Poste de Directeur Commercial ou de Filiale.

Je construis des stratégies, développe les relations commerciales et gère des équipes depuis près de 25 ans.

Directeur commercial et marketing

Homme de terrain, trilingue Anglais et Allemand, j’évolue depuis près de 10 ans dans la distribution de produits techniques.

cherche société cherchant à s’implanter et/ou se développer sur la France Je vous propose de nous rencontrer pour faire connaissance Domiciliation à la revue BBI : 42 rue de la Py, 75020 PARIS, sous le n°548 qui transmettra.

Disponible pour des déplacements, je recherche une entreprise à accompagner dans son projet de croissance.

Domiciliation à la revue BBI : 42 rue de la Py, 75020 PARIS, sous le n°568 qui transmettra.

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Décembre 2017

Plus rapide.

Plus précis.

Yellow*.

Klingspor S.A.S. 40 Rue du Chemin Vert F-78610 Le Perray en Yvelines Tél: 01.34.57.82.00 Fax: 01.30.46.30.96 www.klingspor.fr

Jaune

*

Klingspor, le fabricant d’abrasifs au logo jaune propose une gamme complète de produits abrasifs à base de grain céramique.

Les nouveaux disques à tronçonner minces Kronenflex® K 960 TX et nouveaux disques fibre FS 964 ACT en grain céramique offrent une agressivité importante pendant toute leur durée de vie.

Klingspor en France ce sont plus de 40 personnes d’expérience à votre service.

Une équipe technique et commerciale dans nos locaux et sur le terrain vous conseille et vous propose les produits les mieux adaptés à vos besoins parmi notre large gamme d’abrasifs appliqués, agglomérés et disques diamants.

Une nouvelle façon de poser, + facile !

ing@ingfixations.fr www.ingfixations.fr Tél : 04 71 05 59 03

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