Los negocios en llantas de camión

La industria del autotransporte es uno de los pilares más importantes en la economía de nuestro país. Es una actividad vital que transporta materias primas, mercancías y pasajeros, contribuyendo a generar fuentes de empleo y un gran movimiento económico. El autotransporte moviliza un gran porcentaje de las mercancías que se comercializan en México.

El autotransporte de carga es un sector estratégico en el desarrollo económico del país, y se espera que siga creciendo durante 2022 de manera constante.

Las llantas son el segundo rubro después del combustible, en el que se invierten más recursos. Es por esta razón que las llantas de camión tienen un gran peso en las decisiones que toman las empresas del autotransporte.

La llanta de camión ha representado para los distribuidores de las diferentes marcas un buen negocio. Sin embargo su comercialización es muy diferente a la venta de llantas de auto y camioneta que se ofrecen en los patios de servicio.

Para vender este tipo de productos se requiere conocimiento y un apoyo técnico para brindar el seguimiento adecuado junto con el cliente, al desempeño de las llantas ya que el costo por kilómetro, la renovabilidad, el servicio postventa y las garantías, son algunos de los factores fundamentales en la decisión de la marca de llantas en la que el transportista o el hombre camión deberá invertir.

En esta edición de la revista Andellac Digital, entrevistamos a diferentes actores que contribuyen al crecimiento y fortaleza de este mercado. Comparten los entrevistados los diferentes tipos de llantas que ofrecen, así como los apoyos que brindan para su adecuada comercialización y las razones de porqué invertir en una marca determinada de llantas.

Para algunos distribuidores esta información les será interesante, ya sea que deseen iniciarse en este canal de ventas o que actualmente ya tengan clientes de llanta de camión y quieran conocer las alternativas del mercado.

Por los montos que representa la comercialización de las llantas de camión, se debe ser muy cauto en el aspecto financiero, por lo que es importante estar en contacto con las marcas establecidas que ofrecen estos productos y conocer plazos y descuentos.

Esperamos que esta información resulte de interés para los distribuidores y represente una alternativa más en su portafolio de productos para fortalecer su negocio llantero.

Prometeon Tyre Group fabrica y comercializa llantas para la industria, el transporte de mercancías y pasajeros, llantas Agrícolas y OTR. Luis Miguel López Castellanos, Gerente de Marketing Hispanoamérica en Prometeon Tyre Group comparte en entrevista para la Revista Andellac, las ventajas competitivas de los productos Prometeon en el segmento de camión.

Las llantas de camión comercializadas por Prometeon están diseñadas para mejorar la eficiencia en cada una de las flotas. En conducción, en el confort y sin duda en la optimización de los costos de operación del consumidor final. La gama de productos Prometeon se encuentra en constante evolución y crecimiento. Consideran clave contar siempre con una oferta integral. Es por lo que el portafolio de productos se compone de una oferta tomando en cuenta los diferentes tipos de caminos que hay en México, desde autopistas, carreteras federales, en donde la gama H89 ha destacado por su desempeño.

A finales del año pasado la empresa promovió su nueva llanta la R89, un producto súper regional que ya es parte de las alternativas que ofrece Prometeon. Cuenta con opciones para servicio urbano con la gama MC, también para terrenos abrasivos o terracería con los productos de la gama G85, G88 y G01.

El apoyo a nuestros clientes es fundamental para la adecuada comercialización de nuestros productos. Prometeon en particular tiene un departamento capacitado para dar servicio a requerimientos técnico-comerciales”.

Sobre los planes de Prometeon para este año, comparte el entrevistado, “están en dos ejes, uno de ellos es ampliar el portafolio de medidas en nuestras gamas de producto actual para todas las aplicaciones de caminos y el segundo es la incursión en medidas de alta flotación con el producto G02Pro en la medida 385 65 R22.5”, comenta Luis Miguel López.

Este último producto está dirigido a la aplicación de construcción, de terrenos abrasivos en enfoque de cementeras, revolvedoras, vehículos que requieren esta llanta especializada, siendo un mercado con mucho potencial.

Para Prometeon las garantías son un tema muy importante, ya que se refieren a un derecho del consumidor que respetan siempre, por lo que todos los productos ofrecen una garantía de cinco años contra cualquier defecto de fabricación a partir de la fecha de término de su producción y siempre bajo criterios transparentes y alineados acorde a lo que dictan las leyes federales de protección al consumidor, así como las políticas internas de la empresa. Esta garantía se ejerce a través de un pago directo al consumidor final sobre la parte proporcional del producto que no haya sido usado.

En términos de respaldo técnico apoyan de la misma manera a sus dos canales, tanto distribuidores como las flotas. “El apoyo a nuestros clientes es fundamental para la adecuada comercialización de nuestros productos. Prometeon en particular tiene un departamento capacitado para dar servicio a este tipo de requerimientos, son el equipo de ventas y el área de calidad, altamente calificados para orientar, capacitar y asesorar a las flotas y siempre de la mano con ellos en un seguimiento constante para ofrecer un servicio de calidad y obtener el mejor desempeño de nuestras llantas”, señala el Gerente de Marketing.

En Prometeon ofrecen un programa de capacitación diseñado para cubrir diversos perfiles dentro de dos grandes canales, los distribuidores y el consumidor final, que permita ser un programa de entrenamiento diseñado de acuerdo con las necesidades de cada cliente, es decir un plan de entrenamiento a la medida que incluye una diversidad de tópicos desde el conocimiento básico de producto hasta un plan de gestión de llantas con efecto directo en el costo de operación.

En opinión del ejecutivo los beneficios que Prometeon ofrece y cumple se dividen en cuatro: economía, seguridad, confort y disponibilidad. “Para nosotros estos ejes son clave para lograr una oferta integral de producto”.

Para los distribuidores que quieran comercia lizar las llantas de camión, Prometeon brinda diferentes tipos de apoyo. Tiene la filosofía que el soporte al consumidor final es de alta prio ridad, ello lo aseguran a través de dos vías, primero el apoyo del equipo tanto de ventas como de calidad en el asesoramiento y de sarrollo de la red de distribuidores, a fin de sumar en la mejora continua con respecto a la atención al cliente. Por otro lado, el equi po participa de manera activa y directa en la optimización de costos de las flotas, lle gando al consumidor final a través de sus productos, un seguimiento y evaluación continua acerca de su desempeño, con he rramientas digitales de alta precisión que optimizan el tiempo, la calidad de entrega de los resultados, análisis y sobre todo, pla nes de acción.

Desde hace tiempo Prometeon se ha comprometido con el medio ambiente como uno de sus grandes valores durante todo el ciclo de vida útil de las llantas, desde su fabri cación con procesos de manufactura, las fuentes de las materias primas, hasta el término de la vida del producto. Esto a través del aprovechamiento del casco después de su vida original para renovarlo.

“Los cascos de Prometeon de la marca Pirelli brindan un alto índice de renovabilidad siempre que se tengan los cuidados y el mantenimiento adecuado”.

Esto también se logra por las tecnologías de última generación con las que cuentan los productos, incorporando algunas patentes como un cinturón a cero grados, una ceja hexagonal, entre otros.

En el segmento agrícola, comparte Luis Miguel López, que es muy claro el crecimiento que ha tenido y el bajo impacto negativo con respecto a las condiciones de los años anteriores, ya que ha sido un segmento que ha crecido en forma constante, incrementando su demanda de manera considerable, por ello en Prometeon saben que dentro de las ventajas competitivas, es contar con disponibilidad del producto, con las medidas clave para el mercado mexicano y contar con un producto que garantice el desempeño, calidad y seguridad, por ello la marca Pirelli en el segmento agrícola es muy reconocida en el

Finalmente Luis Miguel López Castellanos invita a los distribuidores llanteros y flotas a darles la oportunidad de demostrar la calidad de sus productos para quienes no los han probado, “tenemos muchos clientes que actualmente son una referencia para el mercado en general y puedan constatar a partir de esas opiniones los beneficios de adquirir los productos de Prometeon”.