Crece la oferta de nuevas marcas de llantas para diferentes segmentos

Yokohama-Off Highway Tires (YOHT) es una división de The Yokohama Rubber co. Ltd, Japón (YRC). Esta nueva compañía será la responsable de integrar la marca Yokohama con las marcas que forman parte de Alliance Tire Co, (Alliance , Galaxy, Primex) para servir a los mercados agrícola, fuera de carretera, industrial y de la construcción.

En entrevista con el Ing. Humberto Gómez, presidente y director general de Yokohama Tire México, nos explica en que consiste esta compañía y los beneficios para el mercado mexicano.

En 2016 Yokohama Rubber Company adquirió a Alliance Tyre Group, una compañía originalmente creada en Israel y posteriormente adquirida por un grupo de inversionistas de la India y finalmente en el 2021 se consolidó está adquisición al crearse una nueva compañía llamada Yokohama Off Highway Tyres (YOHT), la cual se encarga de manejar todo lo que es el segmento fuera de carretera.

Ahora en el país Yokohama Tire México (YTMX), estará incrementando la oferta de productos que, además del amplio portafolio de llantas para auto, camioneta, camión y llantas OTR de la marca Yokohama, será enriquecido con una amplia gama de llantas especializadas en las marcas Galaxy y Primex en los mercados de construcción, industriales (montacargas), agrícola, y forestal, con beneficio adicional de contar con inventario suficiente en su centro de distribución en Querétaro, para cumplir con los requerimientos del mercado en el momento que se necesite.

Comenta Humberto Gómez que, con esta nueva línea de productos, tienen la oportunidad de participar en nuevos mercados como es el de llanta sólida para montacarga, el mercado agrícola y también el de construcción en medidas chicas y medianas donde consideran tener un amplio potencial de crecimiento. Por lo anterior, ahora en el segmento de la construcción podrán participar con la marca Yokohama en el Tier 1 y con la marca Galaxy en el Tier 2.

“Este proyecto ya inició, en lo que estamos hablando en esta entrevista, están llegando al centro de distribución de la compañía las primeras llantas sólidas de montacargas y llanta radial marca Galaxy para el mercado de construcción,” puntualiza Humberto Gómez

En lo que respecta al mercado agrícola, estarán iniciando de manera paulatina en el transcurso de este año la introducción de llanta agrícola, ya que para poder tener éxito con sus clientes, es necesario garantizar el abasto, actualmente el mercado de Equipo Original agrícola ha crecido sustancialmente a nivel mundial y no quieren arrancar un proyecto si no van a dar un buen servicio a los clientes.

YOHT ésta a unos meses de arrancar una nueva planta en la India con lo cual aseguran el abastecimiento en México de la llanta agrícola.

“Estas marcas ya son conocidas en el mercado mexicano y han sido aprobadas por equipo original y afortunadamente, el desempeño de las mismas ha sido muy bien aceptado por los consumidores en nuestro país.”

Adicionalmente para apoyar la parte técnica se han contratado dos consultores especializados, tanto en llanta sólida de montacargas como en la llanta agrícola y de construcción, para poder brindar la asesoría necesaria tanto a los distribuidores como a los usuarios finales.

Sobre si existe el riesgo de que se canibalicen las marcas que se están comercializando en los mismos segmentos, el directivo nos dice, “en todos nuestros proyectos y modelos de negocio siempre consideramos el factor riesgo, lo identificamos, lo evaluamos en la medida de lo posible, para actuar en consecuencia y minimizarlo. Sabemos que una gran parte del mercado en México es orientado al precio, pero si se hace un buen plan y se posicionan bien las marcas, el resultado siempre va a ser positivo, como un ejemplo puedo decir que en el 2019 introdujimos en llanta de pasajero la marca Alliance como Tier 2, y el resultado fue muy positivo, no solo hemos seguido creciendo con la marca Yokohama, sino también hemos penetrado significativamente con la marca Alliance; así que tenemos la plena confianza que la integración de estas nuevas marcas, sumarán al crecimiento total de Yokohama Tire México.”

Por otra parte, señala el entrevistado que la marca Yokohama en la minería está muy bien posicionada, han logrado crecer y penetrar en este mercado de una manera muy significativa y la marca Galaxy definitivamente ayudará a incrementar la participación en dónde no tienen presencia con la marca Yokohama, de esta manera, en el segmento de construcción incrementarán la participación en medidas chicas y medianas, cumpliendo con las necesidades de diferentes tipos de usuarios.

Humberto Gómez explica que Yokohama Tire México tiene todo el soporte de ésta nueva compañía “Yokohama Off Highway Tires” con ocho plantas distribuidas en cuatro países y cuatro centros de investigación y desarrollo para apoyar el crecimiento del proyecto en México.

“Es importante mencionar que no nos interesa vender muchas llantas mañana, nos interesa posicionar las marcas, ir penetrando el mercado y que ese crecimiento sea sustentable. Pronto tendremos asegurado el abastecimiento de llanta agrícola, y no tengo duda que seremos un jugador importante en este segmento.”

Un factor importante para la correcta comercialización de estos productos es la capacitación, la cual se brinda de manera personalizada por sus consultores e incluso a través de la Universidad Yokohama, dónde se tienen todos los cursos de capacitación para automóvil, camioneta, camión, fuera de carretera y muy pronto, integrarán la capacitación necesaria para la llanta agrícola y de montacargas.

Para finalizar Humberto Gómez comenta, “somos optimistas y estamos muy entusiasmados con esta nueva línea de productos para ofrecerla a nuestra red de distribuidores y nuevos prospectos que estén especializados, que conozcan estos mercados y que tengan la infraestructura necesaria para poder ofrecer el servicio que requieren los usuarios de estos segmentos, que sabemos son muy exigentes y requieren no solo de un producto de calidad como el nuestro sino también del servicio y asesoría post venta. Vamos a seguir creciendo en el mercado mexicano y no dudo que el equipo que conforma YTMX es un equipo altamente comprometido y profesional que contribuirá para el éxito de este proyecto”.