Influir en la venta con acciones creativas, rentables e innovadoras teniendo como eje central, el consumidor

Prometeon Tire Group fabrica y comercializa neumáticos para el transporte de mercancías y pasajeros, además de llantas agrícolas y OTR. Prometeon produce y vende neumáticos de la marca Pirelli. Los productos y servicios de la empresa son el resultado de la pasión y el compromiso con la calidad, la seguridad, la sostenibilidad y la innovación. Luis Miguel López Castellanos, Gerente de Mercadotecnia de Prometeon, nos comparte en esta entrevista su visión de negocios para el 2023.

Con un crecimiento constante y objetivos clave presentes en el plan de mercadotecnia a corto, mediano y largo plazo, sobre los cuales siempre se está trabajando para alcanzarlos, y hasta superarlos, destacan acciones logradas en 2022, como el reconocimiento de marca de las llantas PIRELLI, la cual se ha posicionado cada vez más en la mente del consumidor, esto en gran medida por las propias recomendaciones de las flotas, modalidad de gran valor, insustituible en términos del nivel de efectividad e impacto.

Otro aspecto que destaca entre los logros del 2022 es la captación de nuevos usuarios, ampliando de manera muy importante el portafolio de clientes finales y distribuidores.

“Esto es gracias a una de nuestras mayores fortalezas; el equipo de ventas PROMETEON. Mercadotecnia es un facilitador para que eso suceda y es en este sentido que podría decir que como área de soporte aún tenemos mucho camino por recorrer”, comenta Luis Miguel López.

Como muchas empresas PROMETEON enfrentó en 2022 problemas de desabasto de materiales, disrupción de las cadenas de suministro y tasas de inflación no vistas en más de 40 años. Sin embargo, la estrategia seguida por la empresa permitió seguir siendo competitivos y asegurar el abasto oportuno de producto.

Para el 2023 las guías base para lograr un plan de marketing dinámico serán: el monitoreo, control, prevención, precisión, adaptabilidad en tiempo real de este plan a las condiciones que en ese momento se requieran, sin perder la misión como área de mercadotecnia, que es, influir en la venta de las llantas de camión, autobús, agrícola y OTR, de la marca PIRELLI, garantizando, a través acciones creativas, rentables e innovadoras y siempre como eje central el consumidor final, poder ofrecer lo que realmente el mercado le interesa y necesita, todo esto basado en datos y en la experimentación.

En opinión del Gerente de Mercadotecnia el próximo año será de gran actividad para PROMETEON.

“Continuaremos impulsando nuestra gama R89, que generó grandes expectativas y logró excelentes resultados en las flotas como un producto súper regional, con amplia variedad de medidas, como 11R24.5, 11R22.5, 315/80R22.5, entre otras, tanto para dirección como tracción.

Para el 2023 estaremos iniciando la integración de la gama 02 para diferentes segmentos (autopista, regional, mixto y urbano) en el mercado mexicano”, comparte.

Para el entrevistado, los desafíos en la Industria Llantera en 2023 son grandes oportunidades para, continuar con lo que se está haciendo bien, replantear lo que debe mejorarse u optar por una nueva manera de hacer las cosas, en otras palabras, evolucionar. En opinión del ejecutivo, “la captación, análisis e interpretación de datos jugará un papel clave para la toma de decisiones asertivas y de impacto en el tiempo y lugar correcto. Adicionalmente el marketing de contenidos será muy importante, ya que un contenido de calidad obliga a estar actualizado todo el tiempo en cuanto las tendencias y herramientas digitales. Una tendencia clave será el contenido en forma de historia (storytelling), una modalidad efectiva para llegar al usuario de redes sociales sin ser invasivo.

En el caso de Prometeon, hemos comprobado que la mejor publicidad por excelencia ha sido cuando nuestros clientes comparten con otros consumidores lo que experimentan al usar nuestras llantas PIRELLI y en el 2023 continuaremos impulsando este ejercicio”.

En cuanto a las oportunidades de crecimiento en el mercado para el 2023, Luis López está convencido que las oportunidades de crecimiento provienen del propio mercado, pero también es responsabilidad de la marca generarlas. Todo consumidor de llantas de camión, agrícola, OTR e Industrial, es una oportunidad para PROMETEON, por eso de manera permanente se esfuerzan por estar atentos y comprender las necesidades del mercado, para tener los productos que representen la solución que cada usuario estaría esperando.

Los transportes híbridos y eléctricos han ganado importancia. Para atender este nicho de mercado, PROMETEON cuenta con productos que son parte de equipo original en otros países, particularmente en autobuses eléctricos de servicio urbano. Un ejemplo de lo anterior es la llanta MC.01 e-urban en la medida 295/80R22.5

Adicionalmente a estos desarrollos, la tecnología en las llantas es clave para la empresa, así lo explica el entrevistado, “de manera constante y como parte fundamental de nuestro propósito como PROMETEON es la innovación y evolución de nuestros productos. Actualmente a través de nuestra evolución tecnológica, PROMETEON Engineered, nuestros productos con esta marcación cuentan con los más altos avances en la fabricación de llantas de camión & autobús, contando con tecnologías como PRO GRIP, un compuesto con enfoque en reducir su impacto ambiental, mejo-

El marketing de contenidos será muy importante, ya que un contenido de calidad obliga a estar actualizado todo el tiempo en cuanto las tendencias y herramientas digitales.” rar la eficiencia y rendimiento de las llantas marca PIRELLI. La HR4B, con nueva estructura de 4 cinturones de alta resistencia, asegura un casco flexible para extender la vida de nuestras llantas, con un desgaste regular y gran manejo en superficies irregulares; por mencionar algunas innovaciones”.

Para PROMETEON la sostenibilidad juega un papel importante hoy en día para la sociedad. Desde hace tres años se han tomado acciones para reforzar la capacidad de crear, gestionar y mantener valores sostenibles a lo largo del tiempo. “En agosto de 2019 Prometeon Tyre Group se adhirió al Pacto Mundial de las Naciones Unidas, que cuenta con 10,435 empresas en 166 países y que se ha concebido para inspirar buenas prácticas de sostenibilidad avanzadas e innovadoras para la comunidad empresarial. Adoptando 10 principios enfocados en Derechos Humanos, Ámbito Laboral, Medio Ambiente, y lucha contra la corrupción, señala el ejecutivo.

Para finalizar la entrevista Luis Miguel López, invita a todos los lectores a que experimenten con los productos PROMETEON, como lo han hecho los clientes actuales. “De esta manera podrán corroborar la calidad, durabilidad y seguridad que brindan nuestras llantas en todas sus líneas: camión, autobús, agrícola y OTR”.