Pulmek kansainvälistyy

Näin lietolainen Pulmek Oy aloitti kansainvälistymisen – tavoitteena viedä robotisoitu FlapFeeder ensin Ruotsin markkinoille

Teksti: Tuula Laamanen

Lietolainen Pulmek Oy on erikoistunut robotiikkaan ja automaatioratkaisuihin. Yritys on rakentanut robottiasemia ja -ratoja alihankkijana ympäri maailmaa oleville yrityksille yli 40 vuoden ajan. Keväällä 2021 yrityksessä päätettiin kokeilla kansainvälistymistä omalla FlapFeeder-laitteella, joka on suunniteltu robotisoituun jäysteen poistoon.

Pulmek Oy:n viennin projektipäällikkö Sanni Pennanen on huomannut, että kansainvälistymisestä puhutaan nyt paljon ja moni yritys pitää sitä suurimpana tavoitteenaan: - Kansainvälistyminen on käsitteenä niin iso, että sen tehokas haltuunotto vaatii enemmän kuin pelkästään sen, että omaa tuotetta tarjotaan uusille markkinoille. Meillä tähdättiin alun alkaen tavoitteelliseen vientiprosessiin.

Vientimyyntiin tähtäävän prosessin kuvaus vaiheittain:

1. Projekti aloitettiin ottamalla yhteyttä ELY-keskukseen, mitä kautta luotiin hankkeelle budjetti, rahoitushakemus ja vaiheistus aikatauluineen. Kun projekti sai rahoituspäätöksen kesällä, voitiin se aloittaa elokuussa. Pulmekille palkattiin myös viennin projektipäällikkö. 2. ELY-keskuksen kautta löytyi konsulttiyritys Kauniaisista, Focused Growth Consulting Oy, joka teki kartoituksen Ruotsin markkinoista tuotteen myynnin aloittamiseksi.

Konsultin neuvosta päätettiin aloittaa työ ensin lähimarkkinoilta. 3. Seuraavaksi panostettiin laadukkaiden myyntimateriaalien ja esitteiden tekoon. Palkattiin ammattilaiset toteuttamaan tuotevideo, jotta koneen ominaisuudet saadaan parhaiten esille. Yrityksen verkkosivuille luotiin uusi tuoreempi ilme ja kieliversio. Myös koneen käyttöopas uudistettiin. 4. Työ käynnistyi kunnolla useiden workshoppien jälkeen. Saatiin tietoa tuotteen mahdollisuuksista Ruotsin markkinoilla, missä on paljon konepajateollisuutta ja robottiautomaatiota. Kartoituksessa selvisi markkinan kokoluokka, markkinoilla olevat tuotteet ja ratkaisut sekä kuvaus siellä tapahtuvista myyntiprosesseista. 5. Ruotsalainen konsultti laati listan yrityksistä, joita päästiin kontaktoimaan tarkoituksena selvittää heidän tarpeitaan FlapFeederin suhteen. Sen seurauksena selvisi yritysten tarve saada samaan tekniikkaan perustuva sovellus, joka sopisi toisenlaiseen työstökoneeseen. 6. Koronarajoitusten alkamisen takia messut ja muut matkat piti perua. Näihin varattu rahoitus siirrettiin jatkohankkeeseen Ruotsissa. Seuraavaksi on tavoitteena määritellä vielä suurempi joukko potentiaalisia jälleenmyyjiä ja robotti-integraattoreita, joille FlapFeeder sopisi jälleenmyyntiin tai osaksi asiakasprojekteja. Tällä tavoin on mahdollista saada parempi yhteys alan jälleenmyyjiin. 7. Pulmekin tuotteelle oli osoitettu selvää tarvetta ja mielenkiintoa. Siksi aktiivinen kontaktointi ja alkuneuvottelut jätettiin konsulttiyrityksen tehtäväksi. Aikaa jäi Pulmekin omaan projektinhallintaan Suomessa. 8. Tällä hetkellä neuvottelut ovat käynnissä potentiaalisten jälleenmyyjien kanssa. Projektille on haettu jatkoaikaa alkusyksyyn 2022 saakka,

KUVA: Suvi Laine.

Kuvassa Pulmek Oy:n tuotannosta vastaava Ari Vahala, projektipäällikkö Sanni Pennanen ja toimitusjohtaja Hannu Pennanen.

jotta se saadaan vietyä päätökseen.

Tämä on opittu vientitoimista tähän mennessä

Sanni Pennanen kertoo, että koronarajoitukset eivät vaikuttaneet projektin etenemiseen yhtä paljon kuin Ukrainassa käytävä sota tällä hetkellä. Yritykset ovat tulleet varovaisiksi ja investointeja jarrutetaan, millä on vaikutusta myyntiin. Pennasella on toiveita vientiponnistelujen vauhdittamiseksi jatkossa: - Usein vientiprojekti vaatii koko yrityksen työntekoympäristön uudelleenmuotoilua, mutta siihen ei tunnu olevan kokonaisvaltaista apua tarjolla. Konsulttifirma, joka tulee ja kertoo, miten hommat kannattaa tehdä, on vasta alkua. Olisi järkevämpää, jos markkinointityöhön voisi saada rahoitusta eikä vain siihen, että mietitään miten asiat pitäisi tehdä, Pennanen perustelee koettua.

Sanni Pennasen mielestä ELY-keskukselta on saanut hyvin tukea. Uuden tuotteen tarjoaminen kokonaan uudelle markkina-alueelle vie aikaa. Projektiin varattu vuosi on

KUVA: Teo Pyykkönen

Ruotsin markkinoita valloitetaan robotisoidulla jäysteen poistokoneella.

osoittautunut Pulmekille aika lyhyeksi, jotta on voitu selvittää ja kontaktoida riittävästi kiinnostuneita asiakkaita, sillä heilläkin on omat kiireensä. - Oma neuvoni on, että varatkaa paljon aikaa prosessiin ja käyttäkää ammattilaisia apunanne. He tuntevat toimialan, markkinat ja alueen, minne tähdätään. Tämä on ehdoton edellytys vientitavoitteiden onnistumiselle. Varatkaa vähintään vuosi, jotta projektin saa edes alkuun. Harmiksemme emme ole osanneet vielä hyödyntää LinkedIn-palvelua kohderyhmien etsimiseen, mutta tämäkin asia laitetaan työn alle, Sanni Pennanen sanoo.

Kaupallinen yhteistyö

Laatu-Asfaltti Oy – HYVÄT YRITYKSET ilmoitusHYVÄT YRITYKSET ilmoitus Takuuvarmasti paikallista yrittäjyyttä ja tuotantoa WWW.LAATUASFALTTI.FI paikallinen, itsenäinen asfalttimassan tuottaja ja asfaltin asentaja

Yrityksemme toimintakulttuuri on toimittaa laadukasta, CE -hyväksyttyä tuotettamme asennettuna omakotipihoille, rakennusyhtiöille, Turun talousalueen kunnille ja yksityisille asfaltin tarvitsijoille Lounais-Suomessa sekä erikoisosaamistamme taloyhtiöiden ja isännöintitoimistojen asfaltinkorjauskohteisiin. Pidämme ykkösasiana, että tilaaja voi aina ennen kauppaa ja asLaatu-Asfaltti Oy on Turun seutukunnan alueella toimivista asfalttimassaa tuottavista yrityksistä ainut itsenäinen faltinasennusta olla helposti yhteydessä meihin ja että asiakas saa tällöin täyden palvelun. Pienenä, mutta vahvan ammattitaidon omaavana yrityksenä, pystymme toimimaan joustavasti asiakkaan tarpeita kuunnellen, kertoo insinööri Pete Kankare. paikallinen yritys suurten ylikansallisten yritysten joukossa. Tuotteemme ovat

-hyväksyttyjä Ota yhteyttä asfalttiasioissa

Rakennusmestari Pertti Kankare pertti.kankare@icloud.com, 0400 883 358 Insinööri Pete Kankare petekankare@gmail.com, 040 595 7198

Otamme vastaan purettua asfalttia Tuulissuon asfalttiasemalla, Luolakalliontie 26, 21420 Lieto.

Myynti: Pertti Kankare 0400 883 358 Asfalttiasema Luolakalliontie, Lieto

Laadukkaat ja CE-hyväksytyt tuotteemme valmistamme omalla asfalttiasemalla Liedon Tuulissuolla, kertoo insinööri Pete Kankare.

Lounais-Suomen, Vakka-Suomen sekä Satakunnan alueella toimiva Laatu-Asfaltti Oy palvelee yli 30 vuoden ammattitaidolla kiinteistönomistajia, kauppakeskusten ja liikekeskusten ulkoalueista vastaavia sekä isännöintitoimistoja.

Tärkeä ja vaativa osa toiminnastamme on myös palvella rakennusliikkeitä ja infrayrityksiä sujuvasti ja luotettavasti. –Meiltä voi pyytää tarjouksen kolmen neliön asfalttipaikkauksesta 30 000 neliön teollisuuspihaan, sanoo yrityksen työmaista vastaava insinööri Pete Kankare.

–Tapamme toimia on tehdä työt kerralla kuntoon. Jos muutoksia kuitenkin tarvitaan, teemme ne nopeasti ja joustavasti.

Laatu-Asfaltti Oy on paikallinen pk-yritys, joka valmistaa itse tuotteensa paikallisena vaihtoehtona Turun seutukunnan alueella yhden kansainvälisen ja yhden valtakunnallisen ison yritysketjun lisäksi täysin itsenäisenä yrityksenä, kertoo alalla yli 40 vuotta toiminut yrittäjä Pertti Kankare. –Kun käytät paikallista pk-yrittäjää, varmistat samalla myös aidon kilpailun nyt ja tulevaisuudessa. Lisäksi tuotteen hinta kiertää melko suoraan alueesi hyvinvointiin ja kehittämiseen, hän toteaa.

Laatu-Asfaltin tuotteet on valmistettu noin 95-prosenttisesti kotimaisista ja lietolaisista raaka-aineista. Päästöjä vähentää myös valmistuksessa käytettävä arvokkaampi vähärikkipitoinen kevytlämmitysöljy.

Pyydä tarjous www.laatuasfaltti.fi.

Insinööri Pete Kankare suosittelee asfalttityön tilaajaa aina pyytämään urakoitsijalta CE- ja suoritustasoraportit, jotta on tiedossa, mikä yritys on todellinen asfalttimassan tuottaja ja toimittaja.