Embriqs viktigste strategiske grep er å kunne hjelpe kundene til å bruke AMS-investeringen sin, og gjøre seg nytte av dataen til å effektivisere driften, sier Ulf Nilsen, Espen Kåsin og Truls Klokkerud i Embriq.
det ikke sikkert man har kontroll på selv. – Et eksempel er Tesla-er.. Nettselskapet har neppe kontroll på den prosessen. Det er vanskelig å få fornøyde kunder hvis en kunde som tilhører en overbelastet nettstasjon ber om et kraftig ladepunkt, er å si ”beklager, det går ikke”. Da blir Tesla-kunden sur, og Tesla-selgeren havner mellom barken og veden, og blir heller ikke populær. Dette er bare starten på det nettselskapene vil møte. Og da trenger man en skikkelig strategi på dette. Digitaliseringen av nettet og informasjonsflyten er første steg i å være proaktiv overfor trendene som kommer. Man må se det store bildet, og jeg synes vel ikke bransjen har vært veldig gode til å kommuni-
sere hvorfor man driver med AMS, verken med kortsiktig eller langsiktig horisont. Folk er mer og mer miljøopptatte, og dette mener jeg bør være et godt budskap å komme med hvis man trekker de lange linjene. Timingen bør nå være god for å komme med slike glade budskap, som jeg mener det er, sier Espen Kåsin, og fortsetter: – I California er det billigere å kjøpe solceller enn å kjøpe kWh hos nettselskapet. Hva gjør man når kundene begynner å produsere selv, og ikke ønsker å være med på å spleise på nettet? Den fremtiden må man være forberedt på, selv om det ikke blir så ekstremt i Norge. – Det som skjer med elbiler nå, begynte man å snakke om for
2–3 år siden. Nå er både dette og effektproblematikken blitt en realitet. Solceller er noe som kanskje blir en realitet om 2–3 nye år. Nå er det en og annen med spesielle interesser som hiver opp paneler på taket, men man kan se for seg, at spesielt i Sør-Norge kan dette bli en relevant vurdering for alle som skal bygge nytt. Da får man kunder som er selvforsynte på strøm store deler av året, og så oppstår det nye diskusjoner. Det er et komplekst bilde, og selvsagt også en utfordring å kommunisere dette. Og når markedet samtidig åpnes opp, kan dette gi en del interessante utslag, mener Truls Klokkerud. Espen Kåsin mener at det norske markedet er ganske godt forberedt med den AMS-en som
Har du huske å bestille annonse til Volts temautgave, REN Metodedager Materiellfrist 22. mai. Bladet blir delt ut på REN Metodedager. Ta kontakt på telefon; 24 11 57 07 eller epost; annonse@voltmag.no 16 • Vol 3-2015
nå rulles ut med ganske strenge krav. – Det gir en god plattform. Jeg er ikke redd for at Norge feilinvesterer, at vi er for tidlig ute i forhold til Europa, fordi standardiseringene ikke er ordentlig på plass. Det er historie i løpet av kort tid. Det som er viktig, er at vi er forberedt på en utvikling, og at alt annet etter dette blir en kommersiell diskusjon. Det vil alltid komme nye dingser å sette ut i nettet. Da må man vurdere om det er lønnsomt å bytte en duppeditt med en annen som en ren kommersiell vurdering. De fleste som investerte i Sverige i 2009 har fortsatt i dag stor glede av sine AMS-systemer, sier han. ■