veranser fra Kina –Elsertifikater og stor aktivitet i vannkraftbransjen gjør det ekstra interessant for oss å satse i markedet nå fremover, og for våre nye investorer er det selvfølgelig av betydning. De ser at det kan komme et eksplosivt løft nå som gir langsiktig gevinst. Men forventet oppgang i bransjen er ikke årsaken til at vi i utgangspunktet bestemte oss for å ta opp konkurransen. Vi har sett mulighetene uavhengig av det. Allerede i startfasen, da vi samarbeidet med Borregård og Hafslund, så vi at det kunne være interessant å satse som et uavhengig selskap basert på den solide erfaringen vi skaffet oss i Kina. Vi så potensialet, vi så at vi kunne være konkurransedyktige, sier Saxvik. Fra 5 til 300 MW –Vi kan levere alle typer turbinaggregater i alle størrelser, men satsningsområde vil være 5- 300 MW. Kaplan, Bulb og Francis med små og mellomstore fallhøyder, er spesielt interessant for oss. Flere av prosjektene i Norge og Sverige som skal gjennomføres i forbindelse med elsertifikatordningen innen 2020, er innenfor det området. Ryktene går! Mange av selskapene vi har vært på befaring hos i Skandinavia har maskiner i den kategorien. Og vi snakker ikke bare om levering av nye maskiner, vi tilbyr også rehabilitering, oppgradering av aggregater, skifting av vitale komponenter etc. SUNFY har full kapasitet til den type oppdrag også. Vi er inne på flere prosjekter og har blant annet fått mange forespørsler fra Sverige både på nye maskiner og rehabilitering av Kaplan og Francis aggregater. Vi har også gjennomført forprosjekter for noen vitale kraftverk og fått entydige tilbakemeldinger om at vi har gjort en grundig og god jobb. Så ryktene går! Det er veldig gledelig, sier han smilende. Utfordrer bransjen Volt Magazine har tatt turen
til Fredrikstad for å ta en prat med ingeniøren som utfordrer en tradisjonelt tenkende og konservativ bransje –og ser nye muligheter. Vi traff ham først på PTK, og ble nysgjerrig på å vite mer om bakgrunnen hans –og erfaringen i Kina. Turn Key Prosjekter –Jeg startet for meg selv i 1992, som konsulent i Saxvik Hydro Power. Det hadde sammenheng med at Veidekke hadde lyst til å begynne med Turn Key Prosjekter, hvor de kunne kjøpe seg inn og bygge ut hele kraftverkprosjekter i egen regi, for deretter å selge videre. Dette er normalt i dag, men var veldig unormalt på begynnelsen av 1990-tallet. Veidekke møtte mye motstand fra konsulentbransjen som var redd for sitt domene, men Veidekke organiserte seg godt for å møte den utfordringen. Jeg ble engasjert til å ta meg av alle maskintekniske leveranser til Veidekkes Turn Key Prosjekter på Vestlandet. Og da måtte jeg etablere et selskap. Treg bransje Det er jo en treg bransje, så vi måtte jobbe noen år for å få prosjektene realisert. Det tar gjerne 2-3 år fra man begynner å søke om konsesjon. Den første tiden var det veldig mye markedsføring, kundekontakt etc. Etter hvert begynte prosjektene å bli så store at Veidekke måtte ut og finne et større konsulentselskap, forteller Saxvik. Søkte alternative leverandører –I milleniumsskiftet begynte jeg å jobbe en del lokalt, hos Borregård, og ble såpass engasjert der, at jeg syntes det var greit. I perioden med Veidekke var vi på jakt etter nye leverandører som kunne levere til konkurransedyktige priser. Vi fant ut at de tradisjonelle europeiske leverandørene ikke var særlig konkurransedyktige i forhold til økonomien i prosjektene. Vi søkte etter alternative leverandører i Europa og begynte også
å se på mulighetene i Asia. 1993 var for tidlig Veidekke hadde vært på befaring for å finne egnede verksteder i Kina, og det var spesielt ett verksted som framsto som interessant. Jeg reiste til Kina i 1993, og besøkte verkstedet. Det var interessant produksjonsmessig, men på den tiden var hierarkisystemet i Kina vesentlig annerledes enn det er i dag. Den gang skulle alt via administrerende direktør, og prosessen ble for vanskelig og tidkrevende. Det var for tidlig, konstaterer Saxvik. Til Kina med Borregaard –Men i 1998 dro jeg til Kina sammen med Borregaard og besøkte selskapet Nanning. Vi reiste også til Filippinene for å se på eksportvirksomheten deres, og befarte et anlegg der. Det viste seg at Nanning var et interessant selskap for oss. Vi jobbet med tilbud fra Nanning parallelt med at vi innhentet tilbud fra de globale standardleverandørene. Den gang hadde Kværner ”monopolvirksomhet” i Norge, mens Voith og Alstom ikke var inne i bildet her hjemme ennå. Borregaard var på nippet til å kjøpe fra en av standardleverandørene, men det ble for dyrt. Det var ikke økonomi i prosjektet. Vi framla prisene vi hadde fått fra Nanning for Borregaards ledelse, men de vegret seg litt. De brukte lang tid på
etterprøving. Først i 2003/2004 tok en avgjørelse - og bestilte fra Nanning. Prosjektleder for Hafslund Så da ble jeg engasjert igjen, for å lage forespørsler sammen med Borregaard. Borregaard inngikk kontrakt med Nanning på to 10 MW Francis turbiner. I den prosessen, i første fase av bestillingen, syntes Hafslund at dette virket veldig interessant, og da spesielt i forbindelse med deres nye planer om utvidelse av Kykkelsrud Kraftverk. Daværende direktør i Hafslund Produksjon tok kontakt med meg og sa at de gjerne ville bli med på neste tur til Kina. Hafslund fant Nanning så interessant at de ønsket å forespørre dem på den maskintekniske leveransen til nye Kykkelsrud Kraftverk. Det endte med at Hafslund også signerte kontrakt med Nanning, og jeg ble ansatt som prosjektleder for Hafslund, sier Saxvik. Omfattende ansvarsområde –Etter hvert følte jeg meg mer komfortabel med å overlate prosjektlederansvaret til en som fra før var ansatt i Hafslund. Som ikke-Hafslund ansatt fikk jeg ikke de ressursene som trengtes for å gjennomføre et prosjekt på den størrelsen som prosjektleder. Jeg kunne dermed konsentrere meg om å ha ansvar for den maskintekniske leveransen fra Kina, i tillegg til hydraulikkanlegg, kjølevannsanlegg,
–Etter PTK har jeg fått mange positive tilbakemeldinger, nå er det faktisk stor interesse knyttet til vårt selskap, sier Per Arne Saxvik.
27