Preventas Inmobiliarias como Estrategia para Generar Plusvalía Using Pre-Construction Real Estate as a Strategy for Generating Capital Gain p36
Últimas Unidades Disponibles en Álik • Marina La Cruz Final Units at Álik • Marina La Cruz. | p8
Alana Wellness Living Anuncia Entregas Anticipadas y Nueva Etapa en Preventa
Alana Wellness Living Announces Early Deliveries and New Pre-Sale Phase. | p10
JACANA Ocean Life Abre su Showroom en Bucerías JACANA Ocean Life Opens Showroom in Bucerías. | p12
Presentan Amenidades de Olaya
Sayulita Beachfront Living Presenting
Olaya Sayulita Beachfront Living Amenities. | p14
Showings Inmobiliarios – Más que Mostrar una Propiedad: Conectar para Concretar Real Estate Showings – More than Touring a Property: Connecting to Close. | p20
EL FIDEICOMISO PATRIMONIAL es una herramienta clave para transferir, administrar y proteger bienes, evitando juicios testamentarios y agilizando la herencia. Este instrumento jurídico y financiero permite incluir inmuebles, activos productivos y empresas familiares, estableciendo reglas claras para su continuidad. David Connell, socio y gerente de la firma de abogados Connell & Associates y Jorge Cadena, CEO de Cadena Business Advisors, detallan cómo funciona y por qué puede ser estratégica para quienes buscan proteger su patrimonio.
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INFORMES Y VENTAS: info@vallartarealestateguide.com
Año/Year 25 • Edición/Issue 9
A PROPERTY TRUST is a key tool for transferring, administering, and protecting assets, avoiding probate judgments and expediting inheritance. This legal and financial instrument allows for the inclusion of real estate, productive assets and family businesses, establishing clear rules for their continuity. David Connell, partner and manager of the law firm Connell & Associates; and Jorge Cadena, CEO of Cadena Business Advisors, detail how it works and why it can be strategic choice for those looking to protect their wealth.
UNIDADES MODELO • MODELS OPEN
90% Avance de obra de la Torre A
90% Construction progress of Tower A
La etapa final de esta primera torre representa una oportunidad para adquirir una propiedad de alto nivel, con planes de financiamiento estructurados para una inversión estratégica. The final phase of this first tower presents an opportunity to secure a refined property with financing plans structured for strategic investment.
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La Culminación del Lujo Frente al Mar
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Para Mexicanos y Residentes
EEUU: For Mexican Nationals and U.S. Residents:
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Tasa fija desde el 8.9% anual. Fixed annual percentage rate starting at 8.9%
Plazo de 7 a 20 años.
Terms from 7 to 20 years
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Ahora, tu visión de poseer un espacio único frente al mar se materializa con un enganche desde el 30%, abriendo las puertas a la flexibilidad del crédito hipotecario. Un plan que reconoce el valor de tu inversión y facilita tu acceso a un estilo de vida sin igual.
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NEWS NOTICIAS
ÚLTIMAS UNIDADES DISPONIBLES EN ÁLIK • MARINA LA CRUZ
ESTE DESARROLLO BOUTIQUE DE 12 UNIDADES SE UBICA EN LA CRUZ DE HUANACAXTLE, UNO DE LOS DESTINOS NÁUTICOS MÁS ATRACTIVOS DE LA RIVIERA NAYARIT.
LPR LUXURY, la agencia encargada de comercializar el proyecto Álik · Marina La Cruz, recientemente anunció la disponibilidad de las últimas dos unidades de este desarrollo boutique ubicado frente a la marina de La Cruz de Huanacaxtle, uno de los destinos náuticos más atractivos de la Riviera Nayarit.
Este condominio ofrecerá unidades de una y dos recámaras, cada una con dos baños, sala/comedor, cocina, terraza, área de lavado y cajón de estacionamiento. Sus medidas de construcción oscilan entre 102 y 113 metros cuadrados. Además, este desarrollo de 12 unidades distribuidas en una torre de seis niveles será un edificio inteligente, con seguridad 24/7 y posibilidad de brindar acceso remoto a través de llaves digitales.
La amenidad principal de Álik · Marina La Cruz es su espectacular rooftop, que incorpora una piscina infinity con vista panorámica, gimnasio equipado, asoleaderos, jacuzzi y un área de restaurante ideal para comidas al aire libre. Su ubicación frente a la Marina Riviera Nayarit at La Cruz permite disfrutar de una amplia gama de actividades al aire libre y deportes acuáticos como kayak, kitesurf, paddleboard, windsurf y buceo; además de restaurantes y el popular Mercado del Mar.
Para conocer las unidades disponibles en Álik · Marina La Cruz, llama al 329 291-6800 y/o manda un correo electrónico a info@lapuntarealty.com Visita alikcondos.com
Álik · Marina La Cruz es desarrollado por Arzek Capital (firma con más de 25 años de experiencia en el sector) y construido por Truqui Construcciones.
LPR LUXURY the agency in overseeing the marketing for the Álik Marina La Cruz project, recently announced the availability of the final two units in this boutique development located in front of the La Cruz de Huanacaxtle marina—one of the most attractive nautical destinations in Riviera Nayarit.
This condominium will offer one- and two-bedroom units, each with two bathrooms, living/dining room, kitchen, terrace, laundry area and parking space. Floor plans ranging from 1,098 to 1,216 square feet. In addition, these 12 units, which will be housed in a six-story tower, will offer smart building features including 24/7 security and ability to provide remote access through digital keys.
The feature amenity at Álik · Marina La Cruz is its spectacular rooftop which includes an infinity pool with panoramic view, equipped gym, sundecks, jacuzzi and a restaurant area ideal for outdoor dining.
Its location in front of the Marina Riviera Nayarit at La Cruz allows residents to enjoy a wide range of outdoor activities and water sports such as kayaking, kitesurfing, paddleboarding, windsurfing and scuba diving, as well as restaurants and the popular Mercado del Mar market.
To learn more about the final remaining units available in Álik · Marina La Cruz, call 329 291-6800 and/or email info@lapuntarealty.com Visit alikcondos.com
Álik · Marina La Cruz is conceived and developed by Arzek Capital—a firm with more than 25 years of experience in the sector—and built by Truqui Construcciones.
NOTICIAS
ALANA WELLNESS LIVING ANUNCIA ENTREGAS ANTICIPADAS Y NUEVA
ETAPA EN PREVENTA
ALANA WELLNESS LIVING se posiciona como uno de los desarrollos residenciales prémium más atractivos de Nuevo Vallarta al combinar naturaleza, bienestar y una ubicación privilegiada. Este proyecto estará compuesto por siete torres construidas en cuatro etapas y ofrecerá más de una docena de amenidades (entre ellas áreas de relajación, spa, espacios deportivos y zonas verdes).
Su avance de obra ha superado las expectativas y es un reflejo del compromiso con la calidad y puntualidad en la entrega. Gracias a este ritmo sostenido, las primeras dos torres se entregarán en marzo 2026, lo que representa tres meses antes de lo previsto.
Actualmente, la Torre 3 ya se encuentra en fase de preventa, con entrega programada para enero de 2027. Esta etapa abre una nueva oportunidad para inversionistas y compradores que buscan asegurar un espacio en una de las zonas con mayor plusvalía del Pacífico mexicano.
Este proyecto es desarrollado por Grupo VEQ, empresa con amplia trayectoria en el sector inmobiliario y más de 28 proyectos conluidos en todo México.
Los precios de las unidades comienzan en los 3.9 millones de pesos. Para conocer la disponibilidad, así como para obtener más información sobre Alana Wellness Living, llama al 33 2255-6979 o visita alana.mx
Ubicado a tan solo 15 minutos del Aeropuerto Internacional de Puerto Vallarta, Alana Wellness Living ofrecerá una excelente conectividad a playas, restaurantes gourmet, clubes de golf y resorts, así como a otros sitios de interés del destino.
ALANA WELLNESS LIVING is set to become one of the most attractive premium residential developments in Nuevo Vallarta, combining nature, wellness and a prime location. Designed in four phases, the project will comprise seven towers and offer over a dozen amenities, including relaxation areas, a spa, sports facilities and green spaces.
Construction progress has exceeded expectations, reflecting a strong commitment to quality and timely delivery. Thanks to this steady pace, the first two towers are scheduled for delivery in March 2026, three months ahead of the original timeline.
Currently, Tower 3 is in its pre-sale stage, with delivery planned for January 2027. This new phase opens an excellent opportunity for investors and buyers looking to secure a home in one of the fastest-appreciating areas of Mexico’s Pacific coast.
The project is being developed by Grupo VEQ, a company with extensive experience in the real estate sector and a track record of more than 28 completed projects throughout Mexico.
Unit prices start at 3.9 million MXN. To check availability or obtain more information about Alana Wellness Living, call 33 2255-6979 or visit alana.mx
Located just 15 minutes from Puerto Vallarta International Airport, Alana Wellness Living will provide excellent connectivity to beaches, gourmet restaurants, golf clubs, resorts, and other attractions in the destination.
Pto
Pto Vallarta Conchas
NESTLED ON AN INTIMATE STRETCH of Mexico’s legendary Riviera Nayarit, a brand-new, exclusive beachfront escape unlike anything else in the region awaits. Just two miles north of Punta Mita, Litibú Bay Club blends luxurious coastal architecture with unparalleled amenities. Enjoy the well-appointed Sports & Adventure Club, tee off at the adjoining Greg Norman-designed 18-hole championship golf course or dine at the open-air Beach Club restaurant as you take in the twinkling lights across the bay. With our Groundbreaking Release nearly sold out, we are now offering a limited number of Phase I units.
JACANA OCEAN LIFE ABRE SU SHOWROOM EN BUCERÍAS
JACANA OCEAN LIFE ha dado un paso más hacia la consolidación de su propuesta residencial con la apertura de su showroom en la Zona Dorada de Bucerías, Nayarit. Con este avance, la compañía desarrolladora BRAYCO Corporativo, originaria de Guadalajara, Jalisco y con más de 30 años de experiencia en el sector, invita a potenciales compradores, inversionistas y agentes inmobiliarios a experimentar de primera mano la calidad constructiva, el diseño y la visión que distinguen a este proyecto frente al Pacífico.
JACANA OCEAN LIFE has reached another milestone with the opening of its showroom in the Golden Zone of Bucerías in Riviera Nayarit. With the showroom now open for tours, the development company BRAYCO Corporativo—which is based out of Guadalajara, Jalisco, and has more than 30 years of experience in the industry—invites potential buyers, investors and real estate agents to come experience the construction quality, design and vision that distinguish this real estate project overlooking the Pacific Ocean.
Este desarrollo se compondrá de 140 departamentos distribuidos en una torre de siete niveles. Sus configuraciones incluyen unidades de una a tres recámaras + flex, con medidas de construcción que oscilan entre los 42 y 174 metros cuadrados. Algunas de sus amenidades más destacadas son su Sea Lounge, que cuenta con una infinity pool para adultos, alberca de hidromasaje, camastros y terraza pergolada. Esto se complementa con un social room, gimnasio, terraza wellness, cancha de pádel, alberca familiar, fire pit, patio central, sala de coworking y estacionamiento con cargadores para autos eléctricos, entre otras.
Los precios de las unidades comienzan en los 5,000,000 MXN. Para obtener más información, consultar planes de pago o conocer los descuentos disponibles, llama al 33 2939-0134 o visita jacana.mx
La construcción de JACANA Ocean Life avanza conforme al cronograma, con entrega programada para finales de 2025 y escrituración garantizada, brindando confianza a los compradores que buscan una inversión segura y con alta plusvalía en uno de los microdestinos más atractivos de la Riviera Nayarit.
This development will consist of 140 condos in a seven-story tower. Floor plans range from one to three bedrooms + flex, with layouts spanning 452 to 1,873 square feet. Some of the project’s most notable amenities are its Sea Lounge, which has an infinity pool for adults, a hydromassage pool, lounge chairs and a pergola terrace. Additional amenities include a social room, gym, wellness terrace, paddle tennis court, family pool, fire pit, central patio , coworking room and parking with electric car chargers, among others.
Unit prices start at 5,000,000 MXN. For more information, payment plans, and available discounts, call 33 2939-0134 or visit jacana.mx.
The construction of JACANA Ocean Life is progressing according to schedule, with delivery scheduled for late 2025. This project is backed by guaranteed title deeds, providing confidence to buyers looking for a safe investment with high return on investment in one of the most attractive micro-destinations in Riviera Nayarit.
Una joya residencial frente al mar
Preventa de 53 unidades. Desde 415 m2
Una colección íntima de departamentos y villas localizado en uno de los últimos enclaves frente al mar en Punta de Mita. Con distribuciones de 4 a 7 habitaciones—más amplias que la mayoría de las opciones regionales—es ideal para estadías prolongadas, convivencia multigeneracional y para quienes buscan tiempo de calidad, espacios para compartir y silencio para contemplar.
hi@maena.mx • maena.mx
La construcción de los departamentos, la infraestructura y las amenidades avanza de manera constante, por lo que la fecha estimada de entrega es el verano de 2026. Algunos elementos del proyecto pueden estar sujetos a cambios como parte del compromiso del desarrollador con la mejora continua y la excelencia en el diseño y la ejecución.
NEWS NOTICIAS
DURANTE EL mes pasado, la agencia de bienes raíces MexHome presentó las amenidades y características especiales con que contará Olaya Sayulita Beachfront Living, un proyecto de condominios que contempla la construcción de 44 residencias distribuidas en tres torres de seis niveles.
Cada una de ellas contará con su propia terraza, desde donde se podrán apreciar vistas ya sean hacia el mar, la montaña o Sayulita. Sus configuraciones incluyen unidades de dos y tres recámaras, con medidas de construcción que oscilan entre los 123 y 160 metros cuadrados. Las amenidades más destacadas de Olaya Sayulita Beachfront Living son acceso directo a playa, piscina estilo infinity, alberca para nado, club de playa, elevadores, área zen, welcome lobby, seguridad 24/7 y estacionamiento.
La desarrolladora de este proyecto es REIKO, una compañía originaria de Guadalajara, Jalisco, con una trayectoria de más de 36 años en el sector inmobiliario.
Los precios de las unidades comienzan en los 12,140,000 MXN y para obtener más información sobre los planes de pago y descuentos disponibles, contacta a MexHome a través del correo info@mexhome.com.
“Olaya Sayulita Beachfront Living es uno de los desarrollos más innovadores y atractivos de la Riviera Nayarit. Este proyecto ofrece un estilo de vida contemporáneo con una amplia gama de amenidades, posicionándose como una oportunidad excepcional para invertir en Sayulita”. —Aaron Fisher, co-fundador de MexHome. PRESENTAN AMENIDADES
LAST MONTH, the real estate agency
MexHome unveiled the amenities and special features of the Olaya Sayulita Beachfront Living condominium development. This project will comprise of 44 residences housed within three six-story towers.
Each home will have its own terrace offering ocean views, as well as views to the mountains or Sayulita itself. The floor plans include two- and three-bedroom units, with construction areas ranging from 1,324 to 1,722 square feet. The standout amenities at Olaya Sayulita Beachfront Living include diarect access to the beach, infinity pool, swimming pool, beach club, elevators in each of the towers, a Zen relaxation area, welcome lobby, 24/7 security, and parking.
The project is being developed by REIKO, a company originally from Guadalajara, Jalisco, with over 36 years of experience in the real estate sector.
Unit prices start at 12,140,000 MXN. To find out about the payment plans and discounts available, contact MexHome at info@mexhome.com
“Olaya Sayulita Beachfront Living is one of the newest and most exciting projects in Riviera Nayarit. This development represents modern lifestyle that is amenity rich and the project is an excellent investment opportunity in Sayulita.” —Aaron Fisher, co-founder of MexHome.
PASEO
HARD
SHOWINGS INMOBILIARIOS – MÁS
QUE MOSTRAR UNA PROPIEDAD: CONECTAR PARA CONCRETAR REAL ESTATE SHOWINGS – MORE THAN TOURING A PROPERTY: CONNECTING TO CLOSE
By / Por Jorge Chávez
Un showing inmobiliario va más allá de abrir puertas: es crear una experiencia que despierte emociones, resalte el valor único de la propiedad y acerque al comprador a tomar la decisión final de adquirirla. A real estate showing goes beyond opening a door. It is creating an experience that awakens emotions, highlights the unique value of a property and brings the buyer closer to making the final decision to purchase.
EN EL MUNDO de los bienes raíces, existe un momento que puede definir el rumbo de una operación: el showing Ese momento, donde el cliente recorre por primera vez la propiedad, no solo es una oportunidad para presentar metros cuadrados y acabados; es la ocasión ideal para encender la chispa emocional que hará que ese espacio se transforme, en su mente, en un futuro hogar. Un recorrido bien desarrollado puede acelerar la decisión de compra, mal aprovechado puede diluir el interés en segundos.
IN THE WORLD of real estate, there is a moment that can define the course of a potential transaction: a showing. When a client tours a property for the first time, it is not only an opportunity to present square feet and finishes, but also the ideal occasion to ignite an emotional spark that will transform that space into a future home for a potential buyer. A well-presented tour can speed up a purchase decision, while a poorly shown property can eliminate interest in seconds.
Conscientes de su importancia, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide conversó con tres agentes de bienes raíces de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit: Patricia Ramos, de SB Realtors; Adriana Contreras, de RE/Max Bella Vida y Viviana Mendoza, de Timothy Real Estate Group, quienes compartieron sus estrategias, anécdotas y consejos para lograr un showing bien ejecutado.
PREPARAR LA PROPIEDAD: MÁS QUE ABRIR UNA PUERTA
La preparación previa es un trabajo de precisión y sensibilidad. Patricia Ramos explica que, antes de cualquier cita,
Because of that importance, the Vallarta Real Estate Guide editorial team spoke with three real estate agents from Puerto Vallarta and Riviera Nayarit: Patricia Ramos, from SB Realtors; Adriana Contreras, from RE/Max Bella Vida; and Viviana Mendoza, from Timothy Real Estate Group, who shared their strategies, anecdotes and tips to achieve a well-executed showing.
PREPARING THE LISTING: MORE THAN OPENING A DOOR
Prior preparation needs to be precision and considered. Patricia Ramos explains that before any appointment she tries to understand what the client is looking for. “I always ask what their priorities are so that I can direct the tour towards those points and connect clients to the property from the beginning.” Details as simple as turning on the air conditioners or ventilating the space before arrival can make the difference between a memorable experience and a fleeting visit.
For Adriana Contreras, having technical information ready is key. “I like to learn the technical sheet by heart: dimensions, land size, and construction size... this information can contribute to the
PATRICIA RAMOS, AGENTE DE BIENES RAÍCES DE SB REALTORS.
CONECTAR
DESDE LA PRIMERA IMPRESIÓN
Un showing bien ejecutado no se trata solo de mostrar espacios, sino de contar una historia que el cliente quiera protagonizar. Patricia suele adaptar su discurso al estilo de vida del prospecto. Si detecta que se trata de una familia con hijos adolescentes, enfatiza el acceso a actividades al aire libre o la cercanía a servicios, logrando que visualicen su rutina futura.
Viviana utiliza ejemplos concretos: “Si es una familia, les hablo de cómo podrían usar el patio para reuniones o cómo la sala podría ser el centro de sus momentos juntos”. Adriana recurre a estímulos sensoriales: fruta fresca, agua y folletos de la propiedad colocados en un punto estratégico, creando un recuerdo agradable.
DESTACAR LO ÚNICO
Cada propiedad tiene un rasgo que puede conquistar al comprador; el reto es encontrarlo y resaltarlo. Adriana recuerda un caso donde el mobiliario sin armonía visual distraía a los prospectos.
Su estrategia fue pedirles que imaginaran los espacios con su propia decoración: “Les invité a recorrer, abrir puertas y visualizar cómo quedaría con su estilo. Funcionó y cerramos la venta”.
Patricia también ha vivido cierres inmediatos gracias a un enfoque preciso. Relata cómo una pareja mayor, con requerimientos muy específicos, se enamoró de un departamento que superaba ligeramente su presupuesto. El vínculo generado durante el recorrido y la coincidencia con sus necesidades hicieron que tomaran la decisión ese mismo día.
MANEJAR OBJECIONES SIN ROMPER LA MAGIA
Los imprevistos pueden aparecer en cualquier momento, y la forma de responder puede fortalecer o debilitar la confianza del cliente. Adriana apuesta por la transparencia: “Si detectan un detalle, lo reconozco y aseguro que se entregará en perfectas condiciones. La honestidad genera confianza”.
strategy was to ask them to imagine the spaces with their own décor. “I invited them to walk around, open doors and visualize how it would look with their style. It worked and we closed the sale.”
Patricia has also experienced quick real estate closings thanks to a precise approach. She recalls how an older couple, with very specific requirements, fell in love with a condo that slightly exceeded their budget. The bond they generated during the tour and way the property lined up with their needs and wants led them to make the decision to purchase that very same day.
OVERCOMING OBJECTIONS WITHOUT BREAKING THE MAGIC
Unforeseen events can appear at any time, and the way you respond can strengthen or weaken client confidence. Adriana is committed to transparency. “If they detect a detail, I acknowledge it and assure them that it will be delivered in perfect condition. Honesty generates trust.”
Patricia prefers subtlety, focusing the conversation on possible solutions or improvements. For Viviana, doubts are welcome. “If they ask, it is because they are interested. I keep the tone pleasant, and I
Patricia prefiere la sutileza, enfocando la conversación en soluciones o mejoras posibles. Para Viviana, las dudas son bienvenidas: “Si preguntan, es porque están interesados. Mantengo el tono ameno y siempre busco responder sin perder el ritmo del recorrido”.
EL CIERRE FUERA DE LA PROPIEDAD
El showing no termina cuando el cliente se despide. El seguimiento inmediato es clave para mantener viva la emoción. Patricia evita mostrar más de cuatro propiedades en un día para que el prospecto no se confunda y pueda reflexionar bien sobre cada una. Adriana presta atención a las señales durante el recorrido (como el tiempo que pasan en un área específica) para enfocar sus posteriores comunicaciones. Viviana se asegura de que cualquier duda pendiente se atienda rápidamente, reforzando la sensación de acompañamiento.
MÁS QUE VENTAS, RELACIONES
En las tres perspectivas, el showing se revela como mucho más que una herramienta de ventas: es un acto de hospitalidad, empatía y visión estratégica. Implica preparar un escenario que no solo muestre lo tangible, sino que despierte el deseo de habitarlo y, sobre todo, escuchar para adaptar cada recorrido a las expectativas y sueños del cliente.
always try to respond without losing the rhythm of the tour.”
AFTER THE SHOWING
The showing does not end when the client says goodbye. Immediate follow-up is key to keeping the emotion connection alive. Patricia avoids showing more than four properties in a day so that the client is not overwhelmed and can reflect on each one.
Adriana pays attention to cues along the way (such as time spent in a specific area) to focus her subsequent communications. Viviana makes sure that any outstanding questions are dealt with quickly, reinforcing the feeling of support.
MORE THAN SALES—RELATIONSHIPS
From all three realtors’ perspectives, a showing is much more than a sales tool—it is an act of hospitality, empathy and strategic vision. It involves preparing a setting that not only shows the tangible, but awakens the desire to live in a home and, above all, listening to the client to customize each tour to their expectations and dreams.
VIVIANA MENDOZA, AGENTE DE BIENES RAÍCES DE TIMOTHY REAL ESTATE GROUP.
EL SHOWING SE REVELA COMO ALGO MUCHO MÁS QUE UNA HERRAMIENTA DE VENTAS: ES UN ACTO DE HOSPITALIDAD, EMPATÍA Y VISIÓN ESTRATÉGICA.
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FIDEICOMISO PATRIMONIAL:
PROPERTY TRUST: A KEY STRATEGY FOR THE ADMINISTRATION AND TRANSFER OF ASSETS
By / Por Jorge Chávez
El Fideicomiso Patrimonial es una herramienta clave para transferir, administrar y proteger bienes, evitando juicios testamentarios y agilizando la herencia. David Connell, socio y gerente de la firma de abogados Connell & Associates y Jorge Cadena, CEO de Cadena Business Advisors, detallan cómo funciona este instrumento jurídico y financiero. The Property Trust is a key tool for transferring, administering, and protecting assets, avoiding probate judgments and expediting inheritance. David Connell, partner and manager of the law firm Connell & Associates; and Jorge Cadena, CEO of Cadena Business Advisors, detail how this legal and financial instrument works.
EN EL ÁMBITO inmobiliario de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, el fideicomiso es una figura ampliamente utilizada, especialmente en las operaciones que involucran a compradores extranjeros. Se trata de un contrato de tres partes: el fideicomitente (quien transmite un bien o derecho), el fiduciario (quien lo recibe para administrarlo) y el fideicomisario (quien recibe los beneficios establecidos).
En México, a diferencia de otros países, únicamente las instituciones bancarias pueden actuar como fiduciarias, lo que otorga un marco regulado y seguro a este tipo de acuerdos.
Uno de los más relevantes es el Fideicomiso Patrimonial, el cual está diseñado para transferir, administrar y proteger bienes como parte de una estrategia de planeación patrimonial. En este, el propietario puede establecer que, tras su fallecimiento, determinados bienes pasen directamente a sus beneficiarios, sin necesidad de un juicio testamentario.
Con el propósito de ofrecer una visión completa desde el punto de vista legal y contable, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide reunió a dos reconocidos especialistas: David Connell, socio y gerente de la firma de abogados Connell
IN THE REAL ESTATE field of Puerto Vallarta and Riviera Nayarit, the trust is a widely used figure, especially in operations involving foreign buyers. It is a three-party contract: the settlor (who transfers an asset or right), the trustee (who receives it to administer it) and the trustee (who receives the established benefits). In Mexico, unlike other countries, only banking institutions can act as fiduciaries, which provides a regulated and secure framework for this type of agreement.
One of the most relevant is the Property Trust (known in Spanish as Fideicomiso Patrimonial), which is designed to transfer, manage and protect assets as part of an estate planning strategy. In this, the owner can establish that, after his death, certain assets pass directly to their beneficiaries, without the need for a testamentary judgment.
In order to offer a complete vision from a legal and accounting point of view, the Vallarta Real Estate Guide editorial team brought together two renowned specialists: David Connell, partner and manager of the
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& Associates y Jorge Cadena, CEO de Cadena Business Advisors, para detallar cómo funciona esta herramienta y por qué puede ser estratégica para quienes buscan proteger su patrimonio.
Más allá de su definición jurídica, el Fideicomiso Patrimonial se ha consolidado como una herramienta de planeación cada vez más valorada por familias, empresarios y compradores de propiedades en la región. En un destino como Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, donde convergen residentes de diferentes nacionalidades y patrimonios de distinto tamaño, contar con un instrumento flexible, pero con bases sólidas en la ley mexicana, resulta esencial para garantizar la continuidad y seguridad de los bienes. De hecho, especialistas apuntan que su adopción ha crecido no solo por la dinámica del mercado inmobiliario, sino también por la búsqueda de tranquilidad que otorga saber que el patrimonio no quedará sujeto a procesos largos e inciertos. Así, más que un simple contrato, el Fideicomiso Patrimonial representa
law firm Connell & Associates and Jorge Cadena, CEO of Cadena Business Advisors, to detail how this tool works and why it can be strategic for those looking to protect their wealth.
Beyond its legal definition, the Property Trust has become a highly valued planning tool for families, entrepreneurs and property buyers in the region. In destinations such as Puerto Vallarta and Riviera Nayarit, where people of different nationalities and with different levels of wealth converge, having a flexible yet firmly grounded legal instrument is essential to ensure the continuity and security of assets. Experts point out that its adoption has grown not only because of the dynamics of the real estate market, but also because it provides peace of mind in the knowledge that assets will not be subject to lengthy and uncertain processes. Thus, the Property Trust is more than just a contract; it is an act of foresight in which property owners anticipate possible scenarios and
un acto de previsión, en el que los propietarios se adelantan a los posibles escenarios y establecen reglas claras para el futuro de sus bienes.
CÓMO SE CONSTITUYE Y QUIÉNES PARTICIPAN
La constitución de un Fideicomiso Patrimonial inicia con la intervención de profesionales (notario, abogado y, en ocasiones, agente inmobiliario) que guían al cliente en la selección del banco fiduciario. Aunque no todas las instituciones bancarias ofrecen este servicio, sí lo hace la mayoría. Cada banco cuenta con un departamento especializado que clasifica los contratos según su naturaleza.
Una vez elegido el banco, este solicita el permiso correspondiente a la Secretaría de Relaciones Exteriores, trámite que tarda alrededor de dos semanas. Posteriormente, se revisa la documentación para asegurar que esté completa y, finalmente, se firma la escritura ante notario y se registra. El
establish clear rules for the future of their assets.
HOW IT IS CONSTITUTED AND WHO PARTICIPATES
The constitution of a Property Trust begins with the intervention of professionals (notary, lawyer and, sometimes, real estate agent) who guide the client in the selection of the trust bank. Although not all banking institutions offer this service, most do. Each bank has a specialized department that classifies contracts according to their nature.
Once the bank has been chosen, it requests the corresponding permit from the Ministry of Foreign Affairs, a process that takes about two weeks. Subsequently, the documentation is reviewed to ensure that it is complete and, finally, the deed is signed before a notary and registered. The process usually takes between 60 and 90 days, depending on the bank’s efficiency and obtaining permits.
proceso suele tomar entre 60 y 90 días, dependiendo de la eficiencia del banco y de la obtención de los permisos.
BENEFICIOS LEGALES Y FISCALES
Una de las principales ventajas del Fideicomiso Patrimonial es su capacidad para agilizar la transmisión de bienes tras el fallecimiento del titular. Basta con presentar al banco el acta de defunción para que los bienes pasen a los beneficiarios designados, evitando un juicio testamentario que podría tardar meses o incluso años. Este proceso puede completarse en alrededor de dos meses, reduciendo el riesgo de disputas legales.
Además, en patrimonios de gran tamaño, el Fideicomiso Patrimonial permite estructurar la continuidad de empresas familiares mediante un Comité Técnico que regula el destino de las rentas y los activos, estableciendo porcentajes para familiares y asegurando la operación del negocio.
“El Fideicomiso Patrimonial es una herramienta para blindar el patrimonio y garantizar la continuidad de empresas y bienes familiares, pero implica un costo y obligaciones fiscales superiores”, puntualiza Cadena.
EJEMPLOS Y USOS
En Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, los Fideicomisos Patrimoniales suelen utilizarse para asegurar que segundas residencias, propiedades de renta vacacional o incluso desarrollos inmobiliarios familiares se transmitan sin contratiempos a hijos o nietos. También son frecuentes en casos donde un inversionista desea dejar activos productivos (como un edificio de renta o un negocio en completa operación) a varios herederos, evitando que la propiedad se divida o se venda de manera apresurada.
Otro escenario común es el de familias binacionales que poseen propiedades en la zona y desean simplificar la transmisión de bienes a herederos que viven en el extranjero, evitando conflictos de jurisdicción.
LEGAL AND TAX BENEFITS
One of the main advantages of the Property Trust is its ability to speed up the transfer of assets after the death of the owner. Simply submit the death certificate to the bank for the assets to pass to the designated beneficiaries, avoiding a probate judgment that could take months or even years. This process can be completed in around two months, reducing the risk of legal disputes.
In addition, in large estates, the Property Trust allows the continuity of family businesses to be structured through a Technical Committee that regulates the destination of income and assets, establishing percentages for family members and ensuring the operation of the business.
“The Property Trust is a tool to shield assets and guarantee the continuity of companies and family assets, but it implies a higher cost and tax obligations,” says Cadena.
EXAMPLES AND USES
In Puerto Vallarta and Riviera Nayarit, Property Trusts are often used to ensure that second homes, vacation rental properties, or even family real estate developments are passed on smoothly to children or grandchildren. They are also prevalent in cases where an investor wishes to leave productive assets (such as a rental building or a fully operational business) to multiple heirs, preventing the property from being divided or sold in a hasty manner.
Another common scenario is that of binational families who own property in the area and wish to simplify the transfer of assets to heirs living abroad, avoiding conflicts of jurisdiction.
RISKS AND MISTAKES TO AVOID
Although the Property Trust offers extensive advantages, its implementation without adequate advice can generate complications. Among the most frequent errors are not clearly defining the beneficiaries, omitting specific rules on the management of productive assets,
EN UN CONTEXTO EN EL QUE PLANIFICAR LA HERENCIA YA NO ES UN TEMA EXCLUSIVO DE GRANDES FORTUNAS, EL FIDEICOMISO PATRIMONIAL SE PRESENTA COMO UNA ALTERNATIVA CONFIABLE.
RIESGOS Y ERRORES A EVITAR
Aunque el Fideicomiso Patrimonial ofrece amplias ventajas, su implementación sin la asesoría adecuada puede generar complicaciones. Entre los errores más frecuentes están no definir con claridad a los beneficiarios, omitir reglas específicas sobre el manejo de activos productivos, o no prever mecanismos de resolución de conflictos. También es fundamental considerar el impacto fiscal, ya que un mal diseño podría generar cargas impositivas innecesarias o incluso sanciones.
Connell recalca que la clave está en planificar con anticipación: “Un fideicomiso debe constituirse con calma y conciencia. Requiere un análisis detallado
or not providing for conflict resolution mechanisms. It is also essential to consider the fiscal impact, as poor design could lead to unnecessary tax burdens or even penalties.
Connell stresses that the key is to plan ahead: “A trust must be constituted calmly and conscientiously. It requires a detailed analysis of assets, family relationships, and long-term goals.”
A STRATEGIC TOOL
Both Connell and Cadena agree that the Property Trust is one of the most effective
Vallarta Real Estate Guide Año 25 No. 09 Edición número 282 Septiembre, 2025 es una publicación mensual de distribución gratuita tiraje 13,000 ejemplares. Editor Responsable: Luis Rodolfo Mendoza Lozoya. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional de Derecho de Autor: 04-2016-062211265200-111. Número de Certificado de Licitud de Título y Contenido: (en trámite). Domicilio de la Publicación: Valle de los Claveles 2504, Jardines del Valle, Zapopan, Jalisco, México, C.P. 45138. Teléfono: 322-221-0106. Imprenta: Zafiro Publicaciones, Calle Cartero 42, Colonia La Moderna, C.P. 44190, Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S. de R.L. de C.V. Domicilio: Valle de los Claveles 2504, Jardines del Valle, Zapopan, Jalisco, México, C.P. 45138. Teléfono: 322-221-0106. Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S de RL de CV no asume responsabilidad alguna por información y/o fotografías proporcionadas por los anunciantes. Dicha información se asume como confiable de acuerdo a las fuentes de donde se obtiene. Se prohibe la reproducción total o parcial de esta publicación y sus contenidos sin el permiso expreso de Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S de RL de CV. Fe de Erratas En la edición de Agosto 2025, en el folio de pie de página por error dice: Julio / July / 2025. Lamentamos la confusión y cualquier inconveniente que esto haya causado.
de los bienes, de las relaciones familiares y de los objetivos a largo plazo”.
UNA HERRAMIENTA ESTRATÉGICA
Tanto Connell como Cadena coinciden en que el Fideicomiso Patrimonial es una de las herramientas más efectivas para proteger bienes inmuebles y garantizar que se transmitan de forma ordenada y segura a las siguientes generaciones. Su utilidad se multiplica en un mercado como el de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, donde la mezcla de residentes nacionales, extranjeros y patrimonios binacionales exige soluciones flexibles, pero sólidas.
En un contexto en el que planificar la herencia ya no es un tema exclusivo de grandes fortunas, sino una necesidad para cualquier propietario que busque evitar conflictos, el Fideicomiso Patrimonial se presenta como una alternativa confiable. La recomendación de ambos especialistas es clara: informarse, analizar las opciones y trabajar de la mano de profesionales legales y contables con experiencia en la materia.
tools to protect real estate and ensure that it is passed on in an orderly and secure manner to the next generations. Its usefulness is multiplied in a market such as Puerto Vallarta and Riviera Nayarit, where the mix of national and foreign residents and binational assets requires flexible but solid solutions.
In a context in which planning the inheritance is no longer an exclusive issue of large fortunes, but a necessity for any owner looking to avoid conflicts, the Property Trust is presented as a reliable alternative. The recommendation of both specialists is clear: get informed, analyze the options and work hand in hand with legal and accounting professionals with experience in the field.
PREVENTAS INMOBILIARIAS
COMO ESTRATEGIA PARA GENERAR PLUSVALÍA USING PRECONSTRUCTION REAL ESTATE AS A STRATEGY
FOR GENERATING CAPITAL GAIN
By / Por Jorge Chávez
Este esquema de compra ofrece precios preferenciales y un potencial de revalorización más rápido que otros instrumentos de inversión. This purchasing model offers preferential pricing and appreciates in value more quickly than other investment vehicles.
EN UN MERCADO tan dinámico y competitivo como el de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, las preventas inmobiliarias se han consolidado como una de las estrategias más efectivas para generar plusvalía. Este esquema de compra (que permite adquirir una propiedad antes de que esté construida o finalizada) no solo abre la puerta a precios preferenciales, sino que también ofrece un potencial de revalorización difícil de igualar con otros instrumentos de inversión. En la Bahía de Banderas, donde el turismo mantiene un crecimiento sostenido y la infraestructura se moderniza a pasos firmes, invertir en preventa se ha convertido en una jugada maestra para quienes buscan maximizar su capital.
IN SUCH A DYNAMIC and competitive market as that of Puerto Vallarta and Riviera Nayarit, purchasing property before construction is one of the most effective strategies for generating capital gain. This purchasing model allows you to acquire a property before it is built or finalized, opening the door to preferential pricing and offering an appreciation potential that is hard to match with other investment vehicles. Here in the Banderas Bay area, where tourism is growing steadily and infrastructure is being modernized, investing in pre-construction is a smart move for those looking to maximize their capital.
UN MERCADO EN SU MEJOR MOMENTO
La mayoría de las zonas consolidadas del destino (Zona Romántica, Versalles, Fluvial Vallarta, Marina Vallarta, Nuevo Vallarta, Bucerías, La Cruz de Huanacaxtle y Punta de Mita, entre otras) concentran buena parte de su oferta inmobiliaria bajo el esquema de preventa. Este auge responde a una combinación poderosa: una ocupación hotelera anual que oscila entre el 75 y 85 por ciento, inversiones en infraestructura (nuevas vialidades, modernización del aeropuerto y proyectos mixtos), así como un contexto cambiario favorable para compradores nacionales y extranjeros. El resultado: incrementos de valor que, desde el lanzamiento hasta la entrega, suelen oscilar entre el 15 y el 35 por ciento.
EL MECANISMO DE LA PLUSVALÍA
La clave está en el diferencial que existe entre el precio inicial y el valor final de mercado. Un comprador que adquiere un condominio en preventa por cinco millones de pesos podría ver, al momento de su entrega, un valor estimado entre 6 y 6.5 millones de
A MARKET AT ITS PEAK
Most of the destination’s established areas, including the Romantic Zone, Versalles, Fluvial Vallarta, Marina Vallarta, Nuevo Vallarta, Bucerías, La Cruz de Huanacaxtle and Punta de Mita, offer a significant proportion of their real estate portfolio under the pre-construction model. This boom is a response to a powerful combination of factors: annual hotel occupancy ranging between 75 and 85 per cent; infrastructure investments in the form of new roads, airport modernization and mixed-use projects; and a favorable exchange rate for both national and foreign buyers. The result is value increases that typically range between 15 and 35 percent from launch to delivery.
THE MECHANISM OF CAPITAL APPRECIATION
The key lies in the difference between the initial price and the final market value. For example, a buyer who acquires a pre-construction condo for five million pesos could see an estimated value of between six and six-and-a-half million pesos upon its delivery. This equates to a return of between 20 and 30 per cent over a period of
pesos. Esto significa retornos del 20 al 30 por ciento en plazos de 18 a 24 meses. En comparación con inversiones financieras tradicionales, este rendimiento resulta difícil de superar, sobre todo considerando que la propiedad también puede generar flujos de efectivo a través de rentas vacacionales o de largo plazo.
FACTORES QUE
POTENCIAN LA REVALORIZACIÓN
En el mercado local, la ubicación sigue siendo el motor más potente de la plusvalía. Proximidad a la playa, acceso a servicios, conectividad con vías principales y una oferta atractiva de restaurantes y actividades culturales son determinantes.
Otros factores influyentes incluyen la etapa de desarrollo del proyecto (los precios más bajos suelen estar en el lanzamiento), la proyección de crecimiento de la zona y la fortaleza del mercado turístico y residencial. Cada uno de estos elementos suma valor a la inversión inicial, multiplicando el potencial de ganancia.
UN MODELO ACCESIBLE PARA DISTINTOS PERFILES
Contrario a la percepción de que es una estrategia reservada a grandes inversionistas, la preventa es atractiva para perfiles variados. Quienes buscan diversificar su portafolio encuentran en este esquema una oportunidad de alta rentabilidad; mientras que compradores de segunda residencia pueden beneficiarse de planes de pago flexibles, con enganches del 20 al 30 por ciento, pagos mensuales o trimestrales durante la obra y saldo final a la entrega. Este sistema permite que el capital trabaje durante la construcción y evita la contratación temprana de un crédito hipotecario, una ventaja notable en contextos de tasas de interés elevadas.
18 to 24 months. Compared to traditional financial investments, it is difficult to achieve such high returns, especially considering that the property can also generate cash flow through short- or long-term rentals.
FACTORS THAT BOOST APPRECIATION
In the local market, location remains the most powerful driver of capital appreciation. Decisive factors include proximity to the beach, access to services, connectivity to main roads, and an attractive selection of restaurants and cultural activities.
Other influential factors include the stage of the project’s development (prices are typically lowest at launch), the area’s growth projection, and the strength of the tourist and residential markets. Together, these elements add value to the initial investment, multiplying the potential for gain.
AN ACCESSIBLE MODEL FOR VARIOUS PROFILES
Contrary to the perception that it is a strategy reserved for large investors, the pre-construction model appeals to a variety of profiles. Investors looking to diversify their portfolio can benefit from the high returns offered by this model, while those looking to purchase a second home can take advantage of flexible payment plans, with down payments of 20 to 30 per cent, monthly or quarterly payments during construction, and the final balance due upon delivery. This system enables investors to generate returns during the construction phase while avoiding the need to take out a mortgage loan too early, which is a notable advantage in times of high interest rates.
EL ROL DEL DESARROLLADOR
Elegir un proyecto sólido es la condición indispensable para minimizar riesgos. La reputación del desarrollador, su historial de entregas puntuales, calidad constructiva y respaldo financiero marcan la diferencia entre una inversión segura y un problema futuro. Es recomendable verificar cuántos proyectos ha concluido, visitar obras anteriores y confirmar que cuenta con todas las licencias y permisos. La debida diligencia también implica evaluar quién es el constructor y el arquitecto, pues su trayectoria influye directamente en el resultado final.
CONSIDERACIONES
LEGALES Y DE CONTRATO
En cualquier operación de preventa, el contrato de promesa de compraventa debe incluir una fecha estimada de entrega, penalizaciones por incumplimiento, descripción detallada del inmueble (planos, acabados, metros cuadrados), garantías y condiciones de pago. También es esencial confirmar que el proyecto cuenta con permiso de construcción y, en el caso de compradores extranjeros, con fideicomiso autorizado por una institución bancaria. Estas verificaciones previas protegen la inversión y brindan certeza jurídica.
EL MERCADO DESPUÉS DE LA CONSTRUCCIÓN
La experiencia demuestra que, en proyectos bien ubicados y respaldados por desarrolladores confiables, los incrementos de valor no se detienen con la entrega. En los seis meses posteriores, las propiedades suelen seguir apreciándose entre un 15
THE ROLE OF THE DEVELOPER
The key to minimizing risk is choosing a solid project. A developer’s reputation, history of timely deliveries, construction quality and financial backing can mean the difference between a secure investment and future problems. You should verify how many projects the developer has completed, visit previous developments and confirm that they have all the necessary licenses and permits. Due diligence also involves evaluating the builder and architect, since their track record directly influences the final result.
LEGAL AND CONTRACTUAL CONSIDERATIONS
In any pre-construction transaction, the promise-to-purchase agreement must include an estimated delivery date, penalties for non-compliance, a detailed property description (including plans, finishes and square feet), warranties and payment conditions. It is also essential to confirm that the project has a construction permit, and that it has a fideicomiso (trust) authorized by a banking institution for foreign buyers. These preliminary checks safeguard the investment and provide legal certainty.
THE MARKET AFTER CONSTRUCTION
Experience shows that, in well-located projects backed by reliable developers, value increases do not stop once the project is complete. In the six months that follow,
y un 30 por ciento, impulsadas por la demanda de quienes no alcanzaron a invertir en la etapa inicial. Esto significa que el retorno potencial puede ser aún mayor para quienes, además de comprar en preventa, deciden mantener el activo por un tiempo adicional.
ERRORES A EVITAR
Uno de los errores más frecuentes entre inversionistas es enfocarse únicamente en el precio por metro cuadrado, sin valorar el potencial de apreciación del área o la calidad del proyecto. Otro fallo común es concentrar todo el presupuesto en un solo activo o zona, limitando la diversificación. Finalmente, ignorar la situación legal del terreno o del desarrollador puede acarrear problemas que van desde retrasos significativos hasta costosos litigios.
UNA ESTRATEGIA PROBADA
En el contexto actual de Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, la preventa se posiciona como una herramienta estratégica que combina la posibilidad de adquirir a menor precio, obtener altos rendimientos y participar en el crecimiento de destinos con gran proyección. La recomendación clave para garantizar el éxito es priorizar ubicación y desarrollador antes que precio: un proyecto bien ubicado, respaldado por un equipo sólido y ejecutado por constructores de confianza, prácticamente asegura un incremento de valor y liquidez futura.
properties often appreciate by a further 15 to 30 percent, driven by demand from those who missed the initial investment stage. This means that the potential return can be even greater for those who buy pre-construction and then hold the asset for an additional period.
MISTAKES TO AVOID
One of the most common mistakes among investors is to focus solely on the price per square feet, rather than considering the area's potential for appreciation or the quality of the project. Another common pitfall is allocating the entire budget to a single asset or area, which limits diversification. Finally, failing to check the legal status of the land or the developer can lead to problems ranging from significant delays to costly litigation.
A PROVEN STRATEGY
In the current context of Puerto Vallarta and Riviera Nayarit, pre-construction is a strategic tool that offers the opportunity to acquire a property at a lower price, achieve high returns and contribute to the development of popular destinations. To ensure success, it is crucial to prioritize location and developer over price: a well-located project backed by a solid team and executed by reputable builders virtually guarantees an increase in value and future liquidity.
EL RETORNO DE INVERSIÓN SUELE SER AÚN MAYOR PARA QUIENES, ADEMÁS DE COMPRAR EN PREVENTA, DECIDEN MANTENER EL ACTIVO POR UN TIEMPO ADICIONAL.
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