Hand ok i partnering strategiska allianser o annan samverkan .
lri
randt
Hand ok i partnering strategiska allianser o
annan samverkan
© 2017 Ulric Brandt llustration: Ulric Brandt Medverkande: Helena Schytt örlag: BoD Books on Demand, Stockholm, Sverige Tryck: BoD Books on Demand, Norderstedt, Tyskland SBN:
-91-
-1 2-
nne ållsf rte kning Kapitel 1 - nledning Kapitel
em vänder sig oken till?
11
Kapitel
ad är partnering?
1
Avsnitt 1 Grundläggande begrepp................................................. 12 Avsnitt 2 Typer av partnering ........................................................ 16 Avsnitt 3 Partnering eller förvärv?................................................. 18 Kapitel
arf r partnering?
0
Avsnitt 1 Lätt att misslyckas .......................................................... 20 Avsnitt 2 Stora möjligheter............................................................ 21 Kapitel 5 Hur fungerar partnering generellt? Avsnitt 1 Modeller för att möta kunden........................................ 23 Avsnitt 2 Partneringzonen ............................................................. 25 Avsnitt 3 Arbetssättet....................................................................27 Avsnitt 4 Styrning...........................................................................30 Avsnitt 5 Exklusivitet eller inte ...................................................... 31 Avsnitt 6 Syftet en kärnfråga ...................................................... 33 Kapitel
Hur partnering fungerar - spe ialfall
Avsnitt 1 Joint ventures ................................................................. 38 Avsnitt 2 Partnering med leverantör ............................................. 40 Avsnitt 3
ppen partnering ........................................................... 44
Avsnitt 4 Tvärsektor-partnering..................................................... 46 Avsnitt 5 Co-Branding ....................................................................47 Avsnitt 6 Sova med fienden ...........................................................48 Avsnitt 7 Partnering mellan stor och liten ..................................... 51 Kapitel
Hur skapar man partnering?
55
Avsnitt 1 Partneringprocessen - översikt.......................................55 Avsnitt 2 Förberedelse...................................................................60 Avsnitt 3 Val och design - inledning...............................................62 Avsnitt 4 Val och design - frågeställningar..................................... 66 Avsnitt 5 Val och design - lönsamhet............................................. 66 Avsnitt 6 Val och design - första mötet .........................................66 Avsnitt 7 Val och design - ambitionsnivåer....................................72 Avsnitt 8 Val och design - utvärderingsmodeller...........................74 Avsnitt 9 Val och design - värdeskapande ..................................... 79 Avsnitt 10 Val och design - dokument och avtal............................83 Avsnitt 11 Val och design - styrmodell...........................................86 Avsnitt 12 Genomförande - startmötet .........................................87 Avsnitt 13 Genomförande - balansen............................................88 Avsnitt 14 Genomförande - att hålla ihop ..................................... 89 Avsnitt 15 Genomförande - beslutsfattande ................................. 94 Avsnitt 16 Genomförande - Informationsdelning..........................95 Avsnitt 17 Genomförande - konfliktlösningstrappan .................... 97
Avsnitt 18 Genomförande - uthållig partnering ............................ 98 Avsnitt 19 Genomförande - problemindikatorer........................... 99 Avsnitt 20 Avslutning - bakgrund................................................. 101 Avsnitt 21 Avslutning - orsaker.................................................... 101 Avsnitt 22 Avslutning - aspekter.................................................. 102 Kapitel
-o
patentfrågor
105
Avsnitt 1 Bakgrund.......................................................................105 Avsnitt 2 Hantering av patent...................................................... 106 Avsnitt 3 Gemensamma patent................................................... 107 Avsnitt 4 Sammanfattning ........................................................... 108 Kapitel
llian e manager
Kapitel 10 Fallgropar
110 11
Avsnitt 1 Sammanfattning ........................................................... 112 Avsnitt 2 Kulturella fallgropar...................................................... 113 Avsnitt 3 Fallgropar i processteg Val och design ......................... 115 Avsnitt 4 Fallgropar i processteg Genomförande........................ 116 Källor m f rfattaren
11 1 0
Kapitel 1
nledning
För länge sedan fick jag en fråga av min dåvarande chef: Ulric, du som har lång erfarenhet av olika industriella samarbeten, kan inte du göra några bilder om partnering? Denna till synes enkla fråga blev starten på ett omfattande arbete, och lite längre fram, även en ny verksamhet för mig. Fast det visste jag förstås inte då. Jag började med att försöka googla mig till ett kort och bra svar på min chefs fråga. Det gick inte speciellt bra då träffarna visserligen var många, men synnerligen spretiga. Jag köpte då istället en engelskspråkig bok i ämnet. Efter att halva boken var noggrant genomläst insåg jag att ämnet partnering var mycket intressant, klart komplext och spännande. Efter ytterligare ett antal böcker i samma ämne (Partnering, Strategic Alliances, Strategic Partnerships, Joint Ventures, etc.) fick jag sakta men säkert ett svar på varför flera av de industriella samarbeten jag varit involverad i under nära trettio år fungerat respektive inte fungerat och allt däremellan. Jag fick enkelt uttryckt teori och praktik att hänga ihop. Sambanden blev tydliga och jag insåg att de mindre lyckade industriella samverkansprojekten var dömda på förhand och att man redan innan ett industriellt samverkansprojekt startar kan ge en hygglig prognos om projektet kan, eller inte kan, lyckas. Under en längre tid höll jag ett större antal presentationer i ämnet partnering. Ofta började jag med att be auditoriet att svara på om de visste något om partnering genom att räcka upp handen. I genomsnitt var det betydligt mer än hälften som visste vad det handlade om. Efter någon timme så ställde jag samma fråga igen d.v.s. om de fortfarande ansåg att de före presentationen visste något om partnering. Nu var det helt plötsligt inte så många händer i luften. Kanske detta var något av kärnfrågan: De flesta vet vad partnering är men få har insikter nog att förstå komplexiteten i området partnering. Syftet med denna bok är göra det hyggligt svåra tämligen begripligt. Att läsaren ska få kunskaper och insikter i hur man skapar, utvecklar och 9
faktiskt även avvecklar industriella samverkansprojekt med hjälp av en strukturerad modell för partnering. Jag lägger stor vikt vid de grundläggande begreppen inom partnering hur man maximerar sina chanser att lyckas och vilka de vanligaste fallgroparna är. För att lyckas med partnering behöver man besvara ett stort antal frågor många av dessa frågor har jag med i kapitlen som handlar om val och design samt genomförande. Genom att boken har en logisk steg-för-steg struktur så ska den även fungera som en handbok i det löpande arbetet med partnerskap.
10