Page 1

BROJ 157 GODINA XIV PRVI SPECIJALIZIRANI ČASOPIS ZA TRGOVINU MJEŠOVITOM ROBOM PROGRESSIVE MAGAZIN

www. p ro g re ss i ve.co m . h r

AKTUALNO

Unapređenje prodaje u supermarketima Unapređenje prodaje je dio promotivnih aktivnosti koje se unazad deset godina počinju sve intenzivnije primjenjivati u Hrvatskoj, a u kombinaciji s oglašavanjem i osobnom prodajom, pospješuje prodaju. Ono obuhvaća kratkoročna poticajna sredstva kojima se ubrzava i povećava kupnja proizvoda i usluga. Prednosti unapređenja prodaje su poticanje potrošača na prvu kupovinu proizvoda i zadržavanje potrošača poticanjem na ponovnu kupovinu.

KATEGORIJE MJESECA

› Mesne prerađevine › Bomboni INTERVJU

Darja Šušteršič direktorica tržišta, Wrigley Hrvatska


SADRŽAJ&UVODNIK PROGRESSIVE OŽUJAK 2016. UVODNIK

5

VIJESTI IZ ZEMLJE

6

LJUDI I DOGAĐAJI

8

IZ REGIJE

10

IZ SVIJETA

12

FINANCIJE I POREZI Zašto i kada treba napraviti porezni pregled

14

TEMA BROJA Mesne prerađevine

16

Anketa

20

INTERVJU MJESECA DARJA ŠUŠTERŠIČ / Wrigley Hrvatska, direktorica tržišta

26

U FOKUSU PREHRANA Bomboni

30

LJUDSKI RESURSI Koliko ste zadovoljni svojim poslom

36

TEHNOLOGIJA Evolucija fiskalnih rješenja

38

26

FMCG PLUS Burze tereta i utovarnog prostora za bolje poslovne rezultate 40 ISTRAŽIVANJE Utjecaj unapređenja prodaje u supermarketima

42 46

PROFIL KORALJKA TOMIĆ / Orbico Business Development Leader 48 ISTRAŽIVANJE ZADOVOLJSTVA TRGOVAČKIM LANCIMA Najviše preporuka Lidlu i Kauflandu 50 PROMOCIJE

51

50

istarskih maslinara uvršteno je u svjetski vodič za ekstra djevičanska maslinova ulja 6

4

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

30


Urednice

Digitalno iskustvo kupovine Prethodno desetljeće donijelo je pametne telefone i nosivu tehnologiju, sazrijevanje interneta stvari i mogućnost plaćanja ubacivanjem ili prislanjanjem kartice ili putem sms poruka. Ove inovacije, uz pojavu i rast društvenih mreža, transformirale su način na koji živimo, obavljamo međusobnu interakciju i, naravno, način na koji kupujemo.

TRGOVCI KOJI SE FOKUSIRAJU NA 'MIKRO-MOMENTE' U PROCESU DONOŠENJA ODLUKE O KUPOVINI, KORISTEĆI UVIDE KOJI PROIZLAZE IZ PROGRAMA LOJALNOSTI, MARKETINŠKIH KAMPANJA I UNAPRIJEĐENE ANALITIKE, OSTAT ĆE RELEVANTNI NA TRŽIŠTU I UNAPRIJEDIT ĆE PRODAJU.

Marija Sedlar marija@crier.hr

Kako bi došli do novih kupaca, povećali prodaju i zadobili lojalne klijente trgovci se ponajprije trebaju prilagoditi potrošačima koji žele personalizirano iskustvo: oko polovine kupaca koji su sudjelovali u globalnom istraživanju kompanije MasterCard izjavilo je da ih frustrira kada trgovci ne znaju što oni kao kupci žele. Trgovci koji se fokusiraju na 'mikro-momente' u procesu donošenja odluke o kupovini, koristeći uvide koji proizlaze iz programa lojalnosti, marketinških kampanja i unaprijeđene analitike, ostat će relevantni na tržištu i unaprijedit će prodaju. Predstoji nam digitalno iskustvo kupovine koje je više prilagođeno potrošaču s relevantnim, personaliziranim preporukama i promocijama. Uređaji, nosiva tehnologija, automobili, žarulje i uređaji svih vrsta postaju povezani s internetom. Danas postoji oko 10 milijardi takvih uređaja, a procjenjuje se da će ih do 2020. biti 50 milijardi. U svijetu gdje se internet veza podrazumijeva, praktičnost prilikom upotrebe postat će odlučujući faktor prilikom donošenja odluke o kupovini jer 'povezani' potrošač traga za tehnologijama koje su praktične, pristupačne i sigurne. Iz tih razloga, gotovo istodobno tri francuska trgovca lansiraju skenere koji će kupcima omogućiti da kod kuće skeniraju proizvod koji se potom automatski dodaje na popis za kupovinu, što će e-trgovinu učiniti još lakšom. Zahvaljujući praktičnom kućnom skeneru kupci mogu lakše napraviti popis za kupovinu, pružajući potrošačima ono što žele – digitalno iskustvo kupovine.

Marija Sedlar marija@crier.hr 01/ 4854 428 Marija Kosor marija.k@crier.hr 01/ 4854 278 Suradnici Nataša Antunović, Hendal Nevena Gulin, Tecumviva Božica Habajec Ivičić, Nielsen Jelena Jakšić, Ipsos Puls Jasmina Kajtezović, Crowe Horwath Tatjana Kovačević, Nielsen Tina Pandža, TimoCom Darko Pavić, Service Plus Group Martina Soršak Susović, Hendal Mateja Šimičić, EFZG Prodaja/marketing Progressive prodaja@crier.hr 01/ 4854 278 Izvršna direktorica Irena Šahman irena@crier.hr 01/ 4854 431 Grafička priprema

Group Manager John Whitbread john@crier.co.uk Tisak:

Progressive magazin izlazi jednom mjesečno i besplatan je za ciljnu skupinu (trgovine, proizvođače, distributere, uvoznike i izvoznike robe široke potrošnje) u Hrvatskoj. Izdavač zadržava pravo odrediti ciljnu skupinu čitatelja. Za članke, slike i oblikovanja objavljena u ovom časopisu sva su prava pridržana. Nedopuštena je objava, prerada, reproduciranje, umnožavanje, imitiranje, stavljanje na elektroničke medije i drugi načini prenošenja bez suglasnosti nakladnika. Rukopise, fotografije i ostale priloge ne vraćamo.

CMG MEDIA SOLUTIONS d.o.o. Starotrnjanska 23, 10 000 Zagreb crier@crier.hr www.progressive.com.hr

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

5


VIJESTI

Iz zemlje Novi Interspar hipermarket u Splitu Istra je najbolja maslinarska regija na svijetu!

Interspar hipermarket s preko 3.300 m2 prodajne površine otvoren je u sklopu trgovačkog centra Mall of Split na splitskim Mejašima. Ovo je ujedno i treći Interspar hipermarket u Splitu, a u njemu je zaposleno više od 100 djelatnika. I u ovom Intersparu, u čije je opremanje investirano preko 40 milijuna kuna, posebna je pažnja posvećena zastupljenosti domaćih proizvoda. U opremanju prodajnog prostora ugrađena je Full LED rasvjeta kojom će se štedjeti i do 15% električne energije. Osim toga, korištenjem otpadne topline rashladnog sustava zagrijavat će se topla voda i dogrijavati prodajni prostor. Iz Spara napominju da je ovo tek početak te da će sa svakim novim objektom sve više razvijati 'zeleni koncept' opremanja prostora s ciljem zaštite okoliša i uštede energije.

Svjetski vodič za ekstra djevičanska maslinova ulja, ugledni Flos Olei, proglasio je Istru najboljom svjetskom maslinarskom regijom u ovoj godini. Među 500 najboljih maslinara iz 59 zemalja svijeta, vodič je uvrstio čak 50 istarskih maslinara koji su pretekli dosadašnju pobjednicu talijansku regiju Toskanu. A da je doista riječ o velikom uspjehu, govori i podatak da se u ovom prestižnom vodiču 2005. godine našlo tek dvoje istarskih maslinara. Ulaganje u kvalitetu istarskih maslinara se isplatilo! đđđ

ističe položaj Agrokora, odnosno Leda, i to na tržištima Hrvatske, Bosne i Hercegovine, Srbije, Crne Gore, Makedonije i Kosova. „Adria regija naše je primarno tržište, na njemu već desetljećima čvrsto držimo poziciju, ali u zadnjih nekoliko godina napravili smo značajne iskorake te stekli vrijedna iskustva i u udaljenijim zemljama, uključujući i SAD“, poručio je Dario Vrabec, predsjednik Uprave Leda. đđđ

Iva Brajević u Upravi Podravke

Ledo tržišni lider u Adria regiji

Kaufland i P&G doniraju djecu u potrebi Zahvaljujući nacionalnoj inicijativi Hrvatskog Crvenog križa, P&G-a i Kauflanda 'Iz ljubavi prema djeci' predškolska djeca u potrebi primit će pelene i ostale proizvode. Ukupno je prikupljeno 100.000 kuna donacije s kojima će se pomoći obiteljima s djecom do druge godine života na području Sisačko-moslavačke, Virovitičko-podravske i Šibensko-kninske županije. U kampanju su se do 21. veljače mogli uključiti svi kupnjom P&G proizvoda u trgovinama Kauflanda među kojima su brendovi Ariel, Dash, Lenor, Jar, Always, Gillette, Pantene, H&S, Old Spice, Oral-B i Pampers. Svakom kupovinom P&G proizvoda u Kauflandu kupci su pomogli prikupiti 100.000 kn kojima će se poboljšati životi potrebite djece u Hrvatskoj.

6

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

Vodeći hrvatski i regionalni proizvođač sladoleda i smrznute hrane Ledo, jedna je od rijetkih regionalnih kompanija u svijetu koja se uspješno nosi i s najvećim svjetskim kompanijama u segmentu sladoleda. Najnovije istraživanje Euromonitor Internationala pokazalo je da Ledo čvrsto održava visoki udjel na tržištu cijele Adria regije. Svjetsko tržište sladoleda i smrznutih deserata vrijedno je 76,4 milijarde dolara, a na njemu se

Novom članicom Uprave Podravke d.d. zaduženom za financije na razini Grupe Podravka imenovana je Iva Brajević, čiji mandat počinje teći 1. travnja ove godine i traje do prestanka mandata Uprave u cijelosti. Brajević je zaposlena u Podravki od 9. rujna 2013. godine, a radila je na poslovima direktora Korporativnog računovodstva i poreza te od rujna 2015. godine kao direktor Kontrolinga. Diplomirala je na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Zagrebu dok je dodatnim edukacijama stekla i licence Voditelja odnosa sa investitorima te Voditelja izrade i provedbe projekata financiranih iz EU fondova. đđđ


50

istarskih maslinara uvršteno je u svjetski vodič za ekstra djevičanska maslinova ulja

Lidl izvezao 8,9 mil. eura hrvatskih proizvoda Lidl je u prošloj godini ostvario izvoz hrvatskih proizvoda na inozemna tržišta u kojima posluje u vrijednosti većoj od 8,9 milijuna eura, za razliku od 5,7 milijuna eura u 2014. godini. Odlična suradnja s dobavljačima i kvaliteta proizvoda kojom Lidl osvaja sve veći broj novih kupaca zaslužne su za ovaj veliki uspjeh. Lidl na europska tržišta najviše izvozi proizvode i usluge hrvatskih tvrtki PPK, Osatina, Alba, Dukat, Kandit, Meggle, Pan-Pek, PP Orahovica i Zdenka.

Lidl otvorio 89. trgovinu u Hrvatskoj

Trgovački lanac Lidl otvorio je 89. trgovinu u općini Viškovo, koja je ujedno peta na riječkom području. Lidl Viškovo zapošljava 21 osobu, a u izgradnju je investirao 3,7 milijuna eura. Površina prodajnog prostora iznosi 1.174 m2, a kupcima je na raspolaganju 78 parkirališnih mjesta. Objekt je smješten na glavnoj prometnici u Viškovu, a na Lidlovo parkiralište i u trgovinu dolazi se putem pristupne prometnice koju je Lidl projektirao i ishodovao dozvole. Izgradnjom prve faze pristupne prometnice koja vodi do Lidla stvoreni su uvjeti za daljnji razvoj buduće poslovne zone. đđđ

Lego store u Splitu U novoizgrađenom trgovačkom centru Mall of Split otvorena je specijalizirana LEGO® trgovina na više od 140 kvadratnih metara prodajnog prostora. Kupcima je dostupan cjelokupni LEGO® asortiman kreativnih igračaka za djecu i odrasle, uključujući ekskluzivne linije proizvoda Architecture i Technic te komplet Star Wars. Također su dostupni i brojni LEGO® kompleti, od kojih se većina može kupiti samo u LEGO® Certified trgovinama. Također će se moći, kao i u ostalim LEGO® certificiranim trgovinama, s tzv. PickA-Brick zida odabrati kockice po vlastitoj želji te ih kupovati na kile!

Rast prihoda i neto dobiti Atlantic Grupe Atlantic Grupa je u 2015. godini ostvarila prihode od prodaje od 5,4 milijarde kuna, što u odnosu na prethodnu godinu predstavlja rast od 5,6 posto dok neto dobit nakon manjinskih interesa iznosi 242,3 milijuna kuna, što je rast od 21,1 posto. „U 2015. godini ostvarili smo rast prihoda od prodaje te poboljšanje neto profitabilnosti, a Atlantic Grupa je prema istraživanju Euromoneyja proglašena ukupno najbolje vođenom kompanijom u Hrvatskoj te najbolje vođenom kompanijom u sektoru hrane i pića u središnjoj i istočnoj Europi. Fokus našeg budućeg razvoja okrenut je prema razvijenim zapadnim tržištima, gdje najveći potencijal imaju naši brendovi Argeta, Bakina tajna, Donat Mg, Cedevita i Multipower“, komentirao je predsjednik Uprave Atlantic Grupe Emil Tedeschi.

Metro među najboljim poslodavcima u Europi Institut Top Employers uručio je tvrtki Metro Cash & Carry Hrvatska certifikat Top Employer za najboljeg poslodavca u Europi i Hrvatskoj. Metro je ostvario najviše standarde izvrsnosti u uvjetima koje pruža svojim zaposlenicima. U usporedbi sa 717 tvrtki iz cijelog svijeta koje su sudjelovale u istraživanju, rezultati Metroa nadmašili su 61% certificiranih kandidata. „Naša tvrtka je jedinstvena i želim zahvaliti Metrou što mojim kolegama i meni daje slobodu da odaberemo drukčiji put ka ostvarenju ciljeva. Rezultati istraživanja instituta Top Employers pokazuju kako programi koje smo razvili zaposlenicima omogućuju razvoj i ostvarivanje potencijala", izjavila je prilikom primanja certifikata Nela Bučević, direktorica odjela ljudskih resursa i korporativnih komunikacija Metro Cash & Carry. OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

7


VIJESTI

Ljudi i događaji ABC sir prvi izbor potrošača

U kratkom je razdoblju ABC sir osvojio dvije glavne nagrade u Hrvatskoj i Sloveniji - Best Buy Award istraživanju u kategoriji sirnih namaza, a u Sloveniji je u istoj kategoriji pobijedio u izboru za Proizvod godine. ABC svježi krem sir nastao je prije 35 godina, a od tada je zadržao svoju izvornu recepturu. „Ovim nagradama potvrđeno je koliko potrošači prepoznaju vrijednost ABC sira, zbog čega smo im posebno zahvalni. Da bismo očuvali povjerenje potrošača Belje će i dalje ulagati u kvalitetu i domaću proizvodnju jer je to najbolje jamstvo da će ABC sir ostati prvi izbor potrošača u Hrvatskoj, ali sve više i u inozemstvu“, istaknuo je Davor Bošnjaković, direktor Belja. đđđ

Tribina o odgovornoj konzumaciji alkohola

U vremenu kada društvene mreže imaju sve veći doseg i utjecaj na reputaciju mladih, umjerena konzumacija alkohola postaje sve češći izbor prilikom večernjih izlazaka – zaključak je Tribine o odgovornoj konzumaciji koju je u Zagrebu organizirala kompanija Heineken Hrvatska. „Ako se u njemu uživa umjereno, pivo može biti dio uravnoteženog stila života. Većina naših 8

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

potrošača u našim proizvodima uživa odgovorno, ali manjina to ipak ne čini. Neumjerenost u alkoholu štetna je za zdravlje pojedinaca, za njihove obitelji i društvo u cjelini, ali i poslovanje naše kompanije. Učiniti umjerenost poželjnom ključni je aspekt Heinekenove strategije odgovorne konzumacije“, poručila je Branka Slaveska, predsjednica Uprave Heinekena Hrvatska. đđđ

Hrvatska vina osvajaju Japan

Četiri hrvatske vinarije – Vina Belje, PP Orahovica, Kraljevski vinogradi i Zlatan Otok – predstavile su se na Supermarket Trade Showu, najvećem sajmu trgovine u Japanu. Japanski kupci su odlično ocijenili sva predstavljena hrvatska vina pa je distributer Fuji Trading najavio značajno povećanje uvoza hrvatskih vina i dolazak japanskih kupaca u obilazak hrvatskih vinarija tijekom rujna. Na japanskom tržištu godišnje se popije oko 364 milijuna litara vina, a u uvozu dominiraju vina iz Europe što daje odlične šanse za uspjeh i hrvatskim vinima. Zajedničkom nastupu hrvatskih vinara na Supermarket Trade Showu prethodio je izvoz vina u Japan koji je uspješno započeo prošle godine. đđđ

Uspjeh Podravke na sajmu u Moskvi Podravka je svoje proizvode i poslovne mogućnosti predstavila u Moskvi na 23. Međunarodnom sajmu prehrambenih proizvoda „ProdExpo 2016“ - najvećem sajmu prehrambenih proizvoda, pića i sirovina za njihovu proizvodnju na području Rusije i istočne Europe. Podravka je predstavila široki asortiman proizvoda, prvenstveno Vegetu i Podravka juhe te proizvode kao što su marinade pod markom Vegeta, paštete, zamrznuto povrće, proizvode na bazi rajčice te proizvode iz asortimana Dolcele. Važan događaj sajma bio je Međunarodni natječaj Najbolji proizvod 2016, u kojem je Podravka dobila zlatnu medalju i diplomu za Vegetu i Slatku mljevenu papriku.

Tommy u akciji za bolesnu djecu

Povodom Međunarodnog dana djece oboljele od malignih bolesti Crveni nosovi u pratnji glazbenika klasične glazbe izveli su Mali Gala Koncert za djecu na liječenju u KBC-ima Zagreb, Split, Rijeka i Osijek te Klinici za tumore. „Tommy je u okviru svoje strategije društveno odgovornog poslovanja u projektu Mali Gala Koncert Oda radosti klaunovadoktora prepoznao njegov plemeniti cilj. To je osnovni razlog zbog kojeg je Tommy financijski pomogao ovu akciju i tako utjecao na podizanje društvene svijesti o potrebi pomoći bolesnoj djeci koja su privremeno odvojena od svojih roditelja te zbog toga prolaze teško i traumatično životno razdoblje“, istaknula je Nina Lučev, direktorica Sektora pravno-kadrovskih poslova tvrtke Tommy. đđđ


OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

9


VIJESTI

Iz regije Suradnja Marinopoulosa i Sklavenitisa Marinopoulos je, kroz sporazum o zajedničkom pothvatu, predao operativnu kontrolu nad svojim hipermarketima u Grčkoj Sklavenitisu. Sporazum čeka odobrenje komisije za zaštitu konkurencije. Ovaj dogovor se tiče 33 hipermarketa koji imaju 160.000 m2 prodajnog prostora i koji su ostvarili prodaju od 325 milijuna eura u 2015. godini. Dvije grupe imaju podjednaki udio u novoj kompaniji, jednak broj članova upravnog odbora: predstavnik Marinopoulosa vrši funkciju predsjedavajućeg, a predstavnik Sklavenitisa funkciju CEO-a. Ovaj dogovor je dio Marinopoulosovog plana restrukturiranja i mogao bi se proširiti i na druge operacije iz portfolija ove kompanije, što bi uključilo lokalne konkurente Vassilopoulos i Masoutis koji razmatraju tu mogućnost. đđđ

Otvoren regionalni Centar za sokove

Coca-Cola Hellenic investirala je više od 7 milijuna eura u modernizaciju i proširenje proizvodnih kapaciteta punionice u Zemunu, od čega su 4 milijuna eura uložena u izgradnju regionalnog Centra za sokove. U okviru Centra je otvoreno 80 radnih mjesta. "Vjerujemo da će nam investicija u najsuvremeniju tehnologiju omogućiti novu eru rasta i razvoja i da će pridonijeti 10

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

još boljim rezultatima na tržištima regije. Zahvaljujući proizvodima vrhunske kvalitete i inovativnog pakiranja, naše proizvode u ovom trenutku izvozimo na tržišta Crne Gore, Bosne i Hercegovine, Makedonije, Hrvatske, Bugarske, Mađarske i Malte, pridonoseći izvoznoj bilansi domaće privrede", izjavio je Aleksandar Ružević, generalni direktor Coca-Cola Hellenic Srbija. đđđ

Mercator otkrio planove za 2016.

Slovenski tržišni lider Mercator otkrio je svoje planove za 2016., pri čemu ciljani prihod iznosi 2,6 milijarde eura i profit 55,3 milijuna eura. Mercator tek treba otkriti svoje rezultate za 2015., a ciljani prihod za 2016. je 1,9% niži od onog postignutog u 2014. Pozitivan rast BDP-a očekuje se na svim tržištima, što bi trebalo pozitivno utjecati na domaću potrošnju, dok će pad nezaposlenosti i poboljšanje očekivanja potrošača dovesti do očekivanog pozitivnog rasta privatne potrošnje. Mercatorova vizija je biti najveći, najuspješniji i najefikasniji trgovac u Sloveniji, Srbiji i Crnoj Gori. Rast na ovim tržištima osigurat će otvaranje novih prodavaonica. U Hrvatskoj se očekuje pad prihoda zbog zatvaranja prodavaonica u prvoj polovini 2015. Za 2016., Mercator je planirao 34 milijun eura investicija, od čega će većina otići na renoviranje slovenskih i srpskih trgovina. đđđ

Agrokor pojačava menadžerski tim Konzuma

Agrokorova usmjerenost na daljnji razvoj poslovanja u BiH, donosi promjene i pojačanje u Upravi Konzuma. Tako će Tomislav Bagić, bivši član Uprave društva Mercator – H postati novi direktor društva Konzum d.o.o. Sarajevo, a dosadašnji direktor David Dolinar, po povratku u Zagreb, nastavlja svoju karijeru u sustavu Agrokor koncerna u Hrvatskoj. Na mjesto direktora nabave Konzuma dolazi Tomislav Primorac koji je svoje profesionalno iskustvo stjecao višegodišnjim radom na rukovodećim funkcijama u nabavi unutar Agrokora. Također, Agrokor će osnovati novu kompaniju – VELPRO BiH kojoj je cilj daljnji samostalni razvoj i jačanje veleprodajnog i logističkog poslovanja. Upravljanje VELPRO-om preuzet će Adnan Šteta, dosadašnji izvršni direktor Konzuma BiH s bogatim radnim iskustvom i poznavanjem BiH tržišta.

Lidl ima velike planove za Srbiju Predstavnici njemačkog Lidla najavili su da će tijekom ove i sljedeće godine u Srbiji izgraditi još 20 maloprodajnih objekata. Uz prvi maloprodajni objekt ovog trgovačkog lanca koji je izgrađen u Smederevu, tijekom 2016. i 2017. godine uslijedit će izgradnja još 20 objekata. Također, do svibnja 2017. bit će završen i distributivni centar u Novoj Pazovi. Svi maloprodajni objekti ove kompanije u Srbiji će zapošljavati oko 1.000 ljudi.


7

milijuna eura investirala je Coca-Cola Hellenic u modernizaciju i proširenje punionice u Zemunu Izvor: Bisnode.hr

Gubitak Carrefoura usprkos boljim rezultatima CarrefourSA Turska objavio je rezultate za 2015. fiskalnu godinu. Prodaja je porasla 25,7% godinu za godinom, na 3,93 milijarde turskih lira (1,3 milijarde eura). Do rasta je došlo najviše zbog akvizicije oko 200 Kiler kompaktnih prodavaonica. Trgovac je zabilježio gubitak od 31,7 milijuna turskih lira dok je prethodne godine imao profit od 100,5 milijuna turskih lira (31,1 milijun eura).

Tescovi online zaposlenici prijete štrajkom Tescov cijeli online odjel u Mađarskoj planira stupiti u štrajk u ožujku ukoliko svi zaposleni ne dobiju povišice, izvijestio je mađarski dnevni list Magyar Idők. Prema pisanju ovog lista, zbog brzog rasta popularnosti Tescovog WebShopa, Tescova centrala u Londonu navodno je obećala povećanje plaće od čak 14% za online osoblje u centralnoj Europi. Tesco Mađarska je, međutim, izrazio namjeru povećanja plaća samo osoblju u Budimpešti i Győru, gdje ima najviše isporuka.

Nova tvornica Dr. Oetkera u Srbiji Tvrtka Dr. Oetker u Srbiji je otvorila jednu od najsuvremenijih tvornica proizvodnog kapaciteta 6.000 tona godišnje. Širok asortiman proizvoda namijenjen je prodaji u Srbiji i zemljama regije. Svi zaposleni prešli su u nova postrojenja i osiguran je prijevoz za svakodnevni dolazak i odlazak s posla. Dr. Oetker ove godine u Srbiji obilježava 15 godina poslovanja i za sve vrijeme strategija je ostala nepromijenjena – fokusiranost na potrebe potrošača i osiguravanje visoke kvaliteta proizvoda. Kontinuirane inovacije su usmjerene na zadovoljavanje novih potreba u skladu s modernim trendovima tržišta. Portfolio u Srbiji je prepoznatljiv po tradicionalnim proizvodima poput praška za pecivo, vanilin šećera, pudinga, princes krafni, ali i po novim brzorastućim kategorijama kao što su zobene kaše i dekor asortiman.

Kaufland poslovanje u istočnoj Europi integrirao u EMD Kaufland je poslovanje u istočnoj Europi integrirao u EMD kupovnu grupu. Osvrćući se na ovaj potez, Philippe Gruyters, direktor EMD-a, je rekao je: "Uz integraciju Kauflanda za istočnu Europu, EMD potvrđuje vodeću ulogu među savezima nabave i marketinga diljem Europe". Kauflandovo priključivanje EMD-u je uslijedilo nakon što je isto početkom siječnja napravio UK trgovac Asda. Franck Hirnschall, član upravnog odbora Kauflanda, rekao je da je grupa "snažno predana" EMD savezu. "Na tržištima istočne Europe držimo čvrstu poziciju, što nam omogućuje da zadobijemo znatne kupovne i marketinške volumene", rekao je Hirnschall te dodao: "Kako su ti volumeni sada koncentrirani u pregovore EMD-a, mi smo u mogućnosti povećati prodajne mogućnosti za naše industrijske partnere u Češkoj, Slovačkoj, Poljskoj, Hrvatskoj, Rumunjskoj i Bugarskoj."

Zatvoren Carrefour u Makedoniji

Carrefour je zatvorio hipermarket u Skoplju, glavnom gradu Makedonije, pri čemu zaposleni tvrde da nisu primili plaće od studenoga. Hipermarket je otvoren 2012. u Skopje City Mallu i prodavao je više od 35.000 domaćih i uvoznih proizvoda u prodajnom prostoru od 4.650m2, što ga je činilo jednom od najvećih prodavaonica u zemlji. Oko 2.000 proizvoda su bile Carrefourove privatne robne marke. Iako je trgovina službeno zatvorena nedavno, kupci su prijavili prazne police i brojne zatvorene blagajne još početkom rujna. Prema izvještavanju lokalne TV stanice Telma, Carrefourov dug lokalnim dobavljačima dostigao je 10 milijuna dolara zbog čega je makedonska Privredna komora ispred više od 50 lokalnih kompanija tražila od makedonske vlade poduzimanje koraka kako bi se riješio problem ovih dugovanja. đđđ OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

11


VIJESTI

Iz svijeta Makro Cash & Carry najavljuje poslovni 'remont'

Makro Cash & Carry, u vlasništvu Metro Grupe, najavio je planove za značajne promjene poslovanja u Nizozemskoj, koji će dovesti do ukidanja 600 radnih mjesta u naredne tri godine. Makro namjerava uložiti 50 milijuna eura u modernizaciju poslovanja i transformirati svojih 17 postojećih grana u ono što opisuje kao "jedinstvena mjesta prodaje". Makro na ovaj način želi samostalnim poduzetnicima i novim poduzećima ponuditi prostor za rad, sobe za sastanke i uslugu podrške, a unutar trgovina se planira organizacija događaja s ciljem umrežavanja. Makro će u svojim trgovinama ponuditi prostor i drugim biznisima kako bi mogli ponuditi svoje jedinstvene usluge i proizvode u stalnim i privremenim "shop-in-trgovinama". đđđ

Google patentirao sistem isporuke bez vozača

Google je patentirao 'autonomnu dostavnu platformu'. Patent se opisuje kao autonomno vozilo koje može dobiti podatke o destinaciji na osnovu kojih stiže do nje. Vozilo bez vozača ima niz ormarića koje kupci mogu otključati koristeći PIN kod ili kreditnu karticu. Vozilo će biti programirano tako 12

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

da nakon isporuke paketa nastavi do sljedeće destinacije ili da se vrati u skladište. Patent ne opisuje kako će ova tehnologija raditi, ali se pretpostavlja da će biti konkurencija Amazonovom dronu za dostavu. Google je već počeo testirati automobile koji voze bez vozača. Amazonov Prime Air drone sistem isporuke je još u razvoju, pri čemu je naišao na regulacijske probleme, naročito u SAD-u gdje postoji određena zabrinutost u pogledu komercijalnih uređaja koji bi se našli u zračnom prostoru. đđđ

Raste tržište aromatizirane vode

Globalna prodaja vode s okusom porasla je 4% u 2015. godini na 7,5 mlrd. litara, navodi se u izvješću Zenith Internationala. Do 2021. godine očekuje se da će tržište dosegnuti 10 milijardi litara, potaknuto uglavnom rastom u Latinskoj Americi. Izvješće Zenitha identificira deset ključnih tema vodilja za globalne inovacije i razvoj novih proizvoda od 2013. godine: ekstenzije brendova obične vode, s okusom voća, bez šećera, prirodno pozicioniranje, organsko pozicioniranje, bilje ili cvijeće, tranzicija proizvoda, pogodan za djecu, premium pozicioniranje i pakiranje. Rezultati izvješća pokazuju da je Latinska Amerika vodeće područje za prodaju vode s okusom; potrošnja je najviša u SAD-u, Argentini i Njemačkoj, na koje otpada 40% globalnog volumena. đđđ

Mondelez prodaje krem sir Philadelphia

Mondelez International je potvrdio da prodaje Philadelphia brend krem sir, što je dio šireg plana o prodaji njegovih prehrambenih brendova u iznosu od tri milijarde funti. Prošle godine su se čule prve glasine da će Mondelez prodati svoje poslovanje sa sirom i namirnicama u Europi, a smatralo se da će ponudu za Philadelphiu najvjerojatnije dati francuski Lactalis i privatne kompanije Advent International i Carlyle. Mondelez je nastao 2012. nakon što je američki prehrambeni div Kraft izdvojio svoje poslovanje s grickalicama. Kraft je zadržao prava za većinu svojih američkih i kanadskih brendova sira i namirnica, uključujući Philadelphiu u SAD-u, dok je Mondelez dobio prava za Philadelphiu u kopnenom dijelu Europe, uključujući Veliku Britaniju.

Metro Grupa preuzima Rungis Express

Metro Grupa preuzet će Rungis Express, tvrtku specijaliziranu za svježu hranu. Metro se nada da će ova akvizicija unaprijediti njegove distributivne aktivnosti kada je riječ o prehrambenim artiklima. Ne samo da će Metro preuzeti spomenutu kompaniju i preuzeti njene lokacije u Austriji, Švicarskoj, Poljskoj, Španjolskoj i Portugalu, već će također preuzeti i njenu logistiku i usluge. Rungis Express prodaje povrće, voće, salatu, meso, ribu i drugu svježu hranu, ima više od 6.000 kupaca, uključujući restorane s Michelin zvjezdicama, hotele i specijalizirane prodavaonice. U kompaniji je zaposleno više od 600 ljudi, a promet je u 2014. iznosio 130 milijuna eura.


4%

porasla je u 2015. godini globalna prodaja vode s okusom na 7,5 mlrd. litara

Ahold i Delhaize prodaju lokalne trgovine Ahold i Delhaize ponudili su na prodaju manji broj svojih prodavaonica u Belgiji, ne bi li dobili odobrenje komisije o zaštiti konkurencije o međusobnom spajanju. Lokalni mediji su prenijeli da su ove dvije grupe na prodaju ponudile 13 trgovina osam Albert Heijn i pet Delhaize franšiza (kompanija posluje kroz 880 Delhaize i 50 AH trgovina). Nijedna grupa nije iznijela detalje u vezi ove prodaje. Kroz integraciju dvije spomenute grupe bila bi stvorena posebna kompanija koja bi poslovala na europskom i američkom tržištu, s godišnjom prodajom od oko 54 milijarde eura.

Mars izbacuje umjetne boje iz M&M bombona

Francuski supermarketi lansiraju kućne skenere Gotovo istodobno, tri će francuska trgovca lansirati skenere koji će kupcima omogućiti da kod kuće skeniraju proizvod koji se potom automatski dodaje na popis za kupovinu što će e-trgovinu učiniti još lakšom. Chronodrive, divizija e-trgovine Auchan Grupe, pokrenula je uslugu naručivanja Izy u ožujku 2015. Ona koristi skener u obliku diska koji je putem aplikacije spojen na smartphone kroz WiFi vezu. Intermarché Drive je počeo isprobavati API, kućni skener s konvencionalnijim dizajnom i također povezanim s aplikacijom trgovca, slično kao Izy. I Carrefour Drive je najavio da će lansirati Pikit, skener spojen na mobilnu aplikaciju i račun na carrefourdrive.fr. Sva tri skenera daju kupcu mogućnost biranja namirnica, a razlikuju se u cijeni: Izy košta 29,90 eura, Pikit će koštati 59,90 eura, a cijena API-a još nije otkrivena.

Dr. Oetker širi poslovanje Njemački proizvođač Dr. Oetker otvorit će nove pogone u Indiji i Srbiji. Novo postrojenje u Indiji bit će najveće koje Dr. Oetker ima u toj zemlji, kapaciteta 25.000 tona i bit će više fokusirano na proizvodnju za maloprodajne klijente. Probna proizvodnja počet će u travnju, a pogon će biti službeno otvoren u lipnju. U Europi, Dr. Oetker otvara novu tvornicu u Srbiji, prvu u toj zemlji. Pogon se nalazi u Šimanovcima, u blizini Beograda, i ima godišnji kapacitet od 6.000 tona. Među proizvodima koji će se proizvoditi u novoj tvornici bit će prašak za pecivo, vanilin šećer i krafne.

Proizvođač M&M-a Mars Inc. izbacit će umjetne boje iz svog prehrambenog portfolija tijekom petogodišnjeg razdoblja, slijedeći potez nekoliko drugih velikih prehrambenih kompanija koje su u svojoj proizvodnji uvele slične izmjene, u skladu s trendom upotrebe prirodnih sastojaka. "Nema saznanja da umjetne boje predstavljaju rizik za ljudsko zdravlje ili sigurnost, ali potrošači apeliraju na proizvođače da koriste što više prirodnih sastojaka u svojim proizvodima", priopćili su iz Marsa. Dodali su da će surađivati s dobavljačima kako bi pronašli nove načine zadržavanja veselih i sjajnih boja, kakve potrošači očekuju. Ovi napori uključuju sve 'ljudske prehrambene brendove' uključujući Wrigley, Doublemint, Snickers, Twix i Uncle Ben’s. đđđ

Tesco ukida 24-satno radno vrijeme u 76 trgovina Tesco je objavio da će skratiti radno vrijeme u 76 svojih većih trgovina diljem zemlje, s ciljem smanjenja troškova i poboljšanja iskustva kupovine. Tesco trenutno ima oko 400 trgovina koje su otvorene 24 sata dnevno, a one na koje se odnosi ova mjera od sada ne rade od ponoći do šest ujutro. Iz trgovačkog lanca su poručili da će ovaj potez osoblju dati više vremena za popunjavanje polica tijekom noći, što će omogućiti veću dostupnost proizvoda tijekom dana. Dodali su da će efikasnija upotreba vremena i resursa generirati uštede, koje mogu biti proslijeđene kupcima.

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

13


FINANCIJE I POREZI

Porezni pregled

Revizija ne identificira porezne rizike - bitno je napraviti porezni pregled Priprema za porezni nadzor prije svega podrazumijeva detaljniji „porezni“ pregled knjigovodstvene dokumentacije i porezni tretman evidentiranih poslovnih transakcija prema propisima važećim u tom poreznom razdoblju.

V

eć smo ranije pisali o tome kako su porezni nadzori i inspekcije redovne procedure Porezne uprave i može ih očekivati svaki porezni obveznik. Posebno su zastupljeni kod onih poreznih obveznika koji posluju s dobiti, koji nemaju zaposlenih, koji imaju česte ispravke poreznih prijava, koji imaju gubitke i sl., a mogu ih očekivati i oni porezni obveznici koji duže vrijeme nisu imali porezni nadzor.

PREDMET POREZNOG NADZORA

Porezni nadzori mogu obuhvaćati jednu vrstu poreza, kao što je porez na dodanu vrijednost budući da porez najviše puni državni proračun, ali i nekoliko vrsta poreza odjednom (porez na dobit i porez na dohodak) i to za jedno ili više poreznih razdoblja koja još nisu zastarjela, što su u pravilu zadnje tri godine poslovanja. U praksi

se za porezni nadzor najčešće otvaraju ona ranija porezna razdoblja koja još nisu u zastari. Kako bi izbjegli obračun dodatne porezne obveze tijekom poreznog nadzora, bitno je dobro se pripremiti za porezni nadzor i na vrijeme poduzeti sve radnje kako bi se identificirali i eventualno uklonili porezni rizici te izbjegle zatezne kamate i prekršajne kazne koje su u tom slučaju neminovne. Priprema za porezni nadzor prije svega podrazumijeva detaljniji „porezni“ pregled knjigovodstvene dokumentacije i porezni tretman evidentiranih poslovnih transakcija prema propisima važećim u tom poreznom razdoblju. Budući da porezni nadzori nisu predvidljivi, za „porezni“ pregled dokumentacije i evidentiranih transakcija nikad nije kasno, ali je kasno kada porezna uprava uruči nalog za porezni nadzor.

REVIZIJA I POREZNI RIZICI

Često u praksi porezni obveznici pogrešno misle da, ako imaju zakonski obveznu reviziju i dobiju pozitivno mišljenje neovisnih revizora, da su time pokrili i porezne rizike, odnosno da nemaju poreznih rizika. Naime, revizija se obavlja sukladno revizorskim procedurama uzimajući pritom u obzir prag materijalnosti, što znači da se transakcije niže od, npr. jedan milijun kuna, neće detaljno pregledavati, a iste mogu imati značajne porezne rizike. Revizori će se osvrnuti na „bitne“ porezne obveze, kao što je porez na dobit, odnosno porezne obveze koje imaju utjecaj na financijske izvještaje. Pri provođenju revizorskih procedura, revizori nisu obvezni niti je njihov zadatak pregledavati transakcije i knjigovodstvenu dokumentaciju s poreznog aspekta, ili na način kada to radi Porezna uprava. Primjerice, revi-

Idealan trenutak za provođenje poreznog pregleda svakako je priprema godišnjih financijskih izvještaja i poreznih prijava.

14

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.


Piše: Jasmina Kajtezović, Manager u poreznom odjelu, Crowe Horwath

zija neće provjeravati je li pretporez po ulaznim računima ispravno odbijen, je li primijenjena ispravna stopa poreza po odbitku, ili obračunat dohodak u naravi na sve što je trebao biti i sl. Za razliku od „revizorskog“ pristupa, porezni pregledi koje obavljaju porezni stručnjaci obavljaju se na način i s pristupom koji ima porezna uprava kada dođe u porezni nadzor. Razlika može biti u opsegu pregledanih istovrsnih transakcija i dokumentacije koja se u slučaju nadzora detaljno pregledava, zbog čega porezni nadzori mogu trajati i preko nekoliko mjeseci, dok se u slučaju „preventivnih“ poreznih pregleda izabire reprezentativan uzorak na temelju kojeg se točno može utvrditi kako se pojedina vrsta transakcije porezno tretira te time i povezani potencijalni porezni rizik. Svrha poreznog pregleda je utvrditi i ukazati na ispravan, odnosno pogrešan porezni tretman, te ima li porezni obveznik ima dostatnu i vjerodostojnu dokumentaciju kao podlogu za proknjižene poslovne događaje, a koja se u tom slučaju može pravovremeno nadopuniti, odnosno ispraviti.

ZAŠTO I KADA NAPRAVITI POREZNI PREGLED

Zbog čestih promjena poreznih propisa, a koji se nerijetko mijenjaju i po nekoliko puta tijekom jedne godine, a kamoli trogodišnjeg razdoblja u kojem se može očekivati porezni nadzor,

POREZNA UPRAVA MOŽE POREZNOM OBVEZNIKU ODOBRITI STATUS DA NEĆE BITI PREDMET POREZNOG NADZORA, TZV. POSEBAN STATUS. MEĐUTIM, U TOM SLUČAJU ĆE REDOVITO PROVJERAVATI ZADOVOLJAVA LI POREZNI OBVEZNIK SVE UVJETE ZA ZADRŽAVANJE POSEBNOG STATUSA. svakako je poželjno napraviti porezni pregled te utvrditi jesu li se porezni propisi ispravno i pravovremeno primjenjivali. Također, porezni pregled koji je usko vezan i za računovodstveni pregled, preporučljivo je napraviti zbog promjene voditelja računovodstva odnosno voditelja financija ili računovodstvenog servisa. Naime, takvim pregledom dobiva se uvid u „naslijeđeno“ stanje u knjigama kako s računovodstvenog tako i s poreznog stajališta što ukazuje na daljnje potrebne radnje. Idealan trenutak za provođenje poreznog pregleda svakako je priprema godišnjih financijskih izvještaja i pore-

znih prijava. Pritom bi bilo preporučljivo da porezni pregled odnosno pregled prijave poreza na dobit i pripadajuću dokumentaciju pregledaju stručnjaci kako bi se osigurali da su porezne obveze ispravno obračunate te kako bi izbjegli dodatne porezne obveze i prekršajne kazne. Naime, sastavljanje porezne prijave ne uključuje samo „formalno“ ispunjavanje PD obrasca, već je potrebno detaljnije provjeriti da li su transakcije ispravno proknjižene u knjigovodstvenim evidencijama na temelju kojih se izrađuje porezna prijava.

BUDITE UREDNI I TOČNI

Pojedini porezni obveznici mogu se i „osloboditi“ poreznog nadzora pod točno određenim uvjetima i okolnostima. Porezna uprava može poreznom obvezniku odobriti status da neće biti predmet poreznog nadzora, tzv. poseban status. Međutim, u tom slučaju će redovito provjeravati zadovoljava li porezni obveznik sve uvjete za zadržavanje posebnog statusa. Broj odobravanja posebnog statusa je u pravilu limitiran i rezerviran za velike porezne obveznike. Dakle, ako želite biti sigurni od poreznog nadzora, tj. dodatnih poreznih obveza, zateznih kamata i novčanih prekršaja, bitno je na vrijeme reagirati i provjeriti porezno stanje u knjigama kako biste pravovremeno reagirali i otklonili potencijalne porezne rizike.

Vinski začinski ocat iz Modene Aceto Balsamico Duomo, Il Torrione Ducale i Carandini aceto balsamico u kremi! Jedno od najstarijih i najtipičnijih začina kuhinje iz Modene. Zbog svoje posebne arome, Aceto Balsamico se upotrebljava kao dodatak raznim vrstama jela, pa čak i kao dodatak jagodama.

Intercommerce Export - Import d.o.o. Ulica Ernesta Miloša 20 / 52 470 Umag Tel. +385 52 703 400

Predstavništvo u Zagrebu:

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

15


TEMA BROJA

Mesne prerađevine

Analizirala: Božica Habajec Ivičić, voditeljica klijenata, Nielsen

Potrošači vjeruju brendovima Prema vrsti proizvoda, mesne prerađevine možemo podijeliti na trajne mesne prerađevine (slanina/ hamburger, trajne kobasice, trajno suho meso) te polutrajne mesne prerađevine (sve polutrajne salame, hrenovke, kobasice za kuhanje i pečenje, ostali polutrajni proizvodi).

U posljednjih godinu dana, više od 80% ukupne količinske prodaje ostvarilo se kroz polutrajne mesne prerađevine.

M

esne prerađevine su sve trajne i polutrajne mesne prerađevine kao što su slanina/hamburger, hrenovke, kobasice za kuhanje i pečenje, ohlađeni mesni proizvodi spremni za konzumaciju (sve vrste salama) te ostali polutrajni proizvodi (tlačenice, safalada, mesni narezak...). Mogu biti s dodacima ili bez dodataka. Svježe meso, smrznuto meso, gotova mesna jela, mesne paštete i mesne prerađe-

16

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

vine pakirane u konzerve (npr. mesni doručak) nisu uključene u ovu kategoriju. Kategorija obuhvaća pojedinačna pakiranja i mesoreznicu.

KOLIČINSKI I VRIJEDNOSNI PAD

U zadnjih godinu dana (veljača/ožujak ‘15 – prosinac/siječanj ‘16) na hrvatskom maloprodajnom tržištu (bez uključenih Cash & Carry trgovina, veleprodaje, diskonata - Lidl, delikatesa, mesnica i ugostiteljstva) mesne

prerađevine su ostvarile prodaju od 47,7 tisuća tona u vrijednosti od 2,2 milijarde kuna. Kategorija bilježi pad i količinske (-2,5%) i vrijednosne prodaje (-2,8%) u odnosu na isto razdoblje lani. Prema vrsti proizvoda, mesne prerađevine možemo podijeliti na trajne mesne prerađevine (slanina/hamburger, trajne kobasice, trajno suho meso) te polutrajne mesne prerađevine (sve polutrajne salame,


TEMA BROJA

60%

Mesne prerađevine hrenovke, kobasice za kuhanje i pečenje, ostali polutrajni proizvodi). U posljednjih godinu dana, preko 80% ukupne količinske prodaje ostvarilo se je kroz polutrajne mesne prerađevine.

NAJTRAŽENIJE CRVENO MESO

Prema vrsti mesa, mesne prerađevine možemo podijeliti na crveno meso, bijelo meso te na mješavine. U ukupnoj količinskoj prodaji crveno meso ostvaruje 64%, bijelo meso 32%, a preostalih 5% ostvaruju mješavine. Najvažniji tip prodajnog mjesta za prodaju mesnih prerađevina su supermarketi (301-2500 m2) koji nose 37% količinske prodaje kategorije dok hipermarketi (>2500 m2) čine 24% prodaje. Velike trgovine mješovitom robom (101-300 m2) ostvaruju 18%, srednje trgovine mješovitom robom (41-100 m2) 15% prodaje, a male trgovine mješovitom robom ostvaruju preostalih 6% ukupne količinske prodaje kategorije mesnih prerađevina. Vodeći proizvođači (s glavnim pripadajućim robnim markama) prema količinskom udjelu u kategoriji u zadnjih godinu dana (veljača/ožujak ‘15 – prosinac/siječanj’ 16), navedeni abecednim redoslijedom, su Gavrilović (Gavrilović), Grupo Veronesi / AIA (AIA, Dakota, Pavo, Wudy), PIK Vrbovec (PIK, Piko, Sljeme), Podravka (Podravka) te Vindija (Cekin, Gurmanika, Vindon). Vodeća petorka nosi više od 60% količinskog udjela tržišta mesnih prerađevina dok trgovačke robne marke čine 14%.

količinskog udjela tržišta mesnih prerađevina drži vodećih pet proizvođača

Količinski udio segmenata – total Hrvatska veljača/ožujak 2015. - prosinac/siječanj 2016.

Prema vrsti mesa

Prema vrsti proizvoda

Polutrajne mesne prerađevine

Crveno meso

Trajne mesne prerađevine

18%

Mješano meso

64%

5%

82%

32% Bijelo meso

Ukupno Hrvatska – mesne prerađevine Količinska prodaja / 1000 kg

48.953

-2,5%

47.705 0

20.000

40.000

60.000

Vrijednosna prodaja / 1000 kn

2,266.656

-2,8%

2,203.765 0

1,000.000

2,000.000

3,000.000

(veljača/ožujak 2014. - prosinac/siječanj 2015.) (veljača/ožujak 2015. - prosinac/siječanj 2016.)

Važnost tipa prodajnog mjesta (količinska prodaja) - total Hrvatska (studeni 2014. - listopad 2015.)

37% 24%

18%

15% 6%

Hipermarketi (>2500m2)

18

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

Supermarketi (301-2500m2)

Velike trgovine mješovitom robom i drogerije (101-300m2)

Srednje trgovine mješovitom robom (41-100m2)

Male trgovine mješovitom robom (<41m2)


SPONZORIRANI ČLANAK

Manje je više

Zašto je važno čitati deklaracije? Proizvodi pod brendom PIK su bez pojačivača okusa, bez umjetnih bojila, bez glutena i bez soje

Č

esto se pitamo što se sve krije iza deklaracije na prehrambenim proizvodima i kako ju pravilno protumačiti. Osnovna bit deklaracije je pružiti kupcu informacije o hrani koju kupuje i zato treba sadržavati informacije koje moraju biti jasne, točne i temeljene na zakonskoj regulativi. Na deklaraciji bi se trebao nalaziti popis sastojaka s jasno istaknutim alergenima i naznačenim prehrambenim aditivima ili E brojevima. Pri tome je važno naglasiti da industrijska proizvodnja hrane bez aditiva i ostalih pomoćnih sredstava nije moguća jer čak ekološki proizvedena hrana sadrži aditive. Što nam govore E brojevi? Neki E brojevi nisu nužno loš dodatak prehrambenom proizvodu nego označavaju prirodne sastojke. E brojevi uključuju npr. vitamin C ili askorbinsku kiselinu (E300), vitamin B2 - riboflavin (E 101), kurkumin – vrsta đumbira (E100) i druge slične sastojke koji pogoduju našem organizmu. S druge strane neki prehrambeni aditivi moraju se unositi u ograničenim količinama. Proizvode za koje znamo da sadrže potencijalno štetna umjetna bojila i pojačivače okusa upravo zato trebalo bi ograničiti prilikom konzumacije, osobito u dječjoj dobi. Zato je važno obratiti pažnju na cijeli popis sastojaka. Zašto je važno odabrati proizvode bez suvišnih sastojaka? Danas se na policama dućana sve više nalaze zdravije varijante proizvoda kao što su mesne prerađevine koje ne sadrže pojačivače okusa, bojila, gluten ili soju, koji mogu imati štetno djelovanje na organizam. Naime, poznato je da glutamat

kao najčešće korišteni pojačivač okusa blokira osjećaj za sitost te nas tako potiče da više jedemo, stvarajući na neki način ovisnost. Isti efekt punoće okusa, ali bez određene ovisnosti možemo postići sinergijom djelovanja začina i mesa, gdje se hrana lakše probavlja, a hranjivi sastojci se u potpunosti iskorištavaju. Upravo prirodni začini poput kurkume, paprike, đumbira, ružmarina i sl. zamjenjuju umjetna bojila za koje se danas zna da mogu imati negativni utjecaj na zdravlje, izazivati alergije, pojačavati simptome astme ili izazivati hiperaktivnost kod djece. Gluten je sastojak hrane kojeg ne

smiju jesti osobe oboljele od celijakije, ali i osobe koje su na njega alergične ili intolerantne jer dovodi do reakcija kao što su nadutost, grčevi i druge probavne tegobe te uzrokuju umor i glavobolje. Također, suhomesnati proizvodi koji su s oznakama bez soje značajno su kvalitetniji, jer znamo da udio bjelančevina koji je izražen na deklaraciji u potpunosti pripada mesnom izvoru. S druge strane soja koja se koristi kao zamjena za meso, ali i emulgator, zgušnjivač i stabilizator može biti također potencijalni alergen. Mesne prerađevine pod brendom PIK primjer su proizvoda koji ne sadrže pojačivače okusa, umjetna bojila, gluten niti soju.

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

19


TEMA BROJA - ANKETA

Mesne prerađevine

Mjesečno se na mesne prerađevine troši od 100 do 200 kuna Od mesnih prerađevina, najčešće se kupuju salame, kobasice i šunkarice, pokazalo je istraživanje agencije Hendal provedeno za Progressive u ožujku na nacionalno reprezentativnom uzorku građana Republike Hrvatske starijih od 15 godina. Istraživanje na 400 ispitanika provedeno je CATI metodom (computer asisted telephone interviewing) slučajnim odabirom kućanstva i ispitanika unutar pojedinog kućanstva, uz uravnoteženje prema spolu, dobi i obrazovnom statusu ispitanika

Koje od ovih mesnih prerađevina Vi osobno kupujete u trgovini ili mesnici?

ANKETA Uzorak N=400 Nacionalno reprezentativni uzorak građana Republike Hrvatske starijih od 15 godina Stratifikacija po 6 regija i 4 veličine naselja Slučajan odabir kućanstva i ispitanika unutar pojedinog kućanstva Uravnoteženje prema spolu, dobi i obrazovnom statusu ispitanika Metoda CATI (computer asisted telephone interviewing) Kontrola kvalitete sukladna ISO 20252 standardu

20

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

Salama

73,7%

Kobasica

66,2%

Šunkarica, šunka u ovitku

60,8%

Slanina, panceta, špek

56,7%

Pršut, sušena ili dimljena šunka

48,7%

Vratina ili buđola

47,5%

Kulen

26,0%

U kojem tipu trgovine kupujete ove nabrojene mesne prerađevine?

Supermarketi i hipermarketi

85,0%

Mesnice

33,9%

Manje trgovine mješovitom robom

18,0%


SPONZORIRANI ČLANAK

Uz Baranjski kulen uživajte u okusu tradicije Svaki Baranjski kulen je ručni rad proizveden po tradicionalnoj recepturi i nositelj oznake zaštićenog zemljopisnog podrijetla

U

Belju se Baranjski kulen proizvodi već nekoliko desetljeća i to po starim recepturama baranjskih majstora. Upravo zbog tradicionalne recepture i najboljih komada mesa od kojih se dobiva, Baranjski kulen je postao delicija kojoj rijetko koji ljubitelj suhomesnatih specijaliteta može odoljeti. Kao jedna od najvećih poljoprivrednih kompanija u regiji Belje je i najveći proizvođač Baranjskog kulena koji je dio zaokruženog procesa proizvodnje koji započinje poljoprivrednom proizvodnjom na vlastitim oranicama i farmama Belja. Proizvodnja Baranjskog kulena je zahtjevna i duga jer za svaki kulen treba odabrati najbolje svinjsko meso i crvenu mljevenu papriku koja je najvažniji začin koji se koristi u pripremi. Nakon ručnog punjenja mesa u prirodni ovitak, tzv. „katicu“, kulen se dimi na prirodnom dimu nekoliko dana, a zatim se stavlja na zrenje koje traje minimalno tri mjeseca. Jedinstveni ovalni oblik Baranjskom kulenu daje prirodni ovitak, a pun i bogat pikantni okus dolazi od zrelog mesa, najfinije crvene paprike i papra. Za uskrsni stol, uz Baranjski kulen, preporučujemo i beljsku dimljenu slaninu koja se priprema po starim recepturama naših djedova i baka i dimi na otvorenim ognjištima zbog čega ima autentičan okus i miris prave domaće slanine. Osim brojnih nagrada za kvalitetu, Baranjski kulen je ponosni nositelj zaštićene oznake zemljopisnog podrijetla za područje cijele Europske unije koja jamči njegovu visoku kvalitetu, tradicionalnu recepturu i tradicionalnu proizvodnju.

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

21


TEMA BROJA - ANKETA

Mesne prerađevine Kod ovih mesnih prerađevina, što češće kupujete? 38,6%

Poznate marke/proizvođače Trgovačke marke - marke trgovačkih lanaca ili mesnice

19,3%

ne znam, podjednako

42,2%

Koliko u prosjeku mjesečno trošite na kupovinu ovih mesnih prerađevina?

Do 50 kuna

9,2%

Između 50 i 100 kuna

22,1%

Između 100 i 200 kuna

48,3%

Više od 200 kuna

20,4%

Koji oblik pakiranja ovih mesnih prerađevina najčešće kupujete?

U rinfuzi

46,5%

Fiksna količina zapakirana od strane proizvođača

21,7%

ne znam, podjednako

31,8%

Prilikom kupovine ovih mesnih prerađevina, čemu pridajete više pozornosti?

22

Cijena

28,1%

Proizvođač, marka

23,6%

ne znam, oboje podjednako

48,3%

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

Čak 46,5% ispitanika mesne prerađevine kupuje u rinfuzi. Pri odabiru, podjednako su im važni cijena i marka proizvoda.


SPONZORIRANI ČLANAK

Okusi Istre na vašem stolu Pisinium, obiteljska tvrtka već dvadeset godina uspješno gradi svoju prepoznatljivost na tržištu zahvaljujući sinkroniziranom spajanju tradicionalnog načina proizvodnje sa najvišim standardima kvalitete. Navedeno je potvrdila i nedavna vizitacija EU inspekcije, ocijenivši način rada i uvijete u kojima se odvijaju proizvodni procesi najvišom ocjenom, te da tim pristupom tvrtka može konkurirati i najviše rangiranim tvrtkama EU tržišta. Široku paletu polutrajnih proizvoda svakako zasjenjuje isto tako bogat asortiman autohtonih trajnih proizvoda- istarski pršut zaštićen oznakom izvornosti, pršut ruža, istarska i dimljena panceta, žlomprt, buđola, kobasica sa i bez tartufa. Pisinium je ujedno i najveći proizvođač Istarskog pršuta. Kontinuiranim ulaganjem u razvojne procese, tvrtka ne odustaje od tradicionalnog načina proizvodnje što znači primjenu ručnog načina obrade, nanošenjem morske soli i prirodnih začina. Proizvodi se potom suše na zraku bez korištenja ubrzivača procesa ili startera. Iz bogatog asortimana izdvajamo: ISTARSKI PRŠUT - proizveden od mesa tradicionalno hranjenih domaćih svinja bez umjetnih dodataka i konzervansa sušen na zraku min. 14 mj. pod strogo kontroliranim uvjetima, zasluženo zauzima svoju čelnu poziciju „kralja okusa“.

ISTARSKA PANCETA - proizvodi se od pomno odabrane sirovine s visokim udjelom mesa uz dodatak vješto izbalansiranih prirodnih začina, topi se u ustima, a svojim ugodnim mirisom budi uspomene na neka stara vremena. ISTARSKI ŽLOMPRT i BUĐOLA - sušeno meso u komadu izdvojeno od kostiju, začinjeno kompozicijom izabranih autohtonih začina. Sasvim sigurno Pisinium proizvodi svojim tradicionalnim okusima osvojiti će svačije nepce jer kako se to u Istri kaže - "Mmmm jednostavno pita još“…

Mmmm...

PISINIUM d.o.o., Stipana Konzula Istrijana 9, 52000 Pazin, Hrvatska TEL: +385 (0)52 688 130; FAX : +385 (0)52688 002; M: +385 (0)99 2624 338

www.pisinium.hr OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

23


SPONZORIRANI ČLANAK

Sačuvali smo tradiciju - z’dežele Želimo postati prepoznatljivi na domaćem i stranom tržištu jačanjem robne marke z’dežele. Time namjeravamo kupcima privući pažnju na domaće porijeklo i proizvodnju proizvoda po tradicionalnim klasičnim recepturama.

D

ugogodišnje iskustvo i ulaganja u znanje danas nas uvrštavaju u sam vrh proizvođača mesa i mesnih proizvoda. Domaći okus je svrstao naše proizvode među tradicionalne gurmanske užitke slovenskog kulinarskog blaga. Tko smo mi danas? Celjske mesnine su poduzeće s tradicijom i bogatim iskustvom koje seže u 1899. godinu kada je u Celju, središtu plodne Savinjske

doline, podignuta prva gradska klaonica s velikom hladnjačom i vlastitom proizvodnjom leda. Naša ponuda proizvoda je odraz želja kupaca i zahtjeva suvremenog europskog tržišta. Mi smo moderno poduzeće sa suvremenom linijom za klanje i rasijecanje mesa kao i pogonom za proizvodnju obarenih i trajnih prerađevina kao i drugih mesnih proizvoda, čija je kvaliteta u skladu sa zahtjevima HACCP, ISO i IFS standarda. Također smo

certificirani proizvođač HALAL proizvoda. Uvođenjem robne marke „z’dežele“ te vlastitom maloprodajnom mrežom i s više od 350 zaposlenih, mi smo danas u samom vrhu najvećih proizvođača mesa i mesnih proizvoda. Godišnje proizvedemo 20.000 tona različitih proizvoda. Zadovoljstvo kupaca, široki asortiman proizvoda visoke kvalitete i domaći prirodni okus predstavljaju naš najvažniji dugoročni cilj kojim se uključujemo u svjetske trgovačke tokove. Strategija, vizija i planovi poduzeća Želimo postati prepoznatljivi na domaćem i stranom tržištu jačanjem robne marke z’dežele. Time namjeravamo kupcima privući pažnju na domaće porijeklo i proizvodnju proizvoda po tradicionalnim klasičnim recepturama. Poduzeće je usmjereno na povećanje svoje prepoznatljivosti na globalnom tržištu kao proizvođača čiji su mesni proizvodi kvalitetnog porijekla i izrađeni na tradicionalan i prirodan način. Poduzeće se želi uspješno uključiti u svjetske tržišne tokove kao ravnopravni partner s vlastitim razvojem robnih marki. Z’dežele. Domaće. Sačuvali smo tradiciju. S vrhunskim suhomesnatim proizvodima izuzetnog okusa nalazimo se u samom vrhu proizvođača mesnih proizvoda. Dugoročno iskustvo, veliko znanje i tradicija stvaraju odlične, prirodne mesne specijalitete koji predstavljaju gurmanski užitak i koji su pravo blago slovenskog kulinarstva i pronalaze kupce na hrvatskom tržištu.

24

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.


www.celjske-mesnine.si


INTERVJU MJESECA

Pregledima je ustanovljeno da 50% mališana ima između jednog i četiri karijesa. Stoga ćemo naše aktivnosti i dalje usredotočiti prvenstveno na djecu, odnosno dvanaestogodišnjake kao posebno ugroženu skupinu.

26

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.


Darja Šušteršič direktorica tržišta, Wrigley Hrvatska d.o.o.

Wrigley društveno odgovornu kampanju "Orbit daruje osmijeh" nastavlja i u 2016. Kompanija Wrigley s radom je započela prije 125 godina – 1891. godine u Chicagu. Tvrtka u Hrvatskoj posluje od 1990. godine, a s direktoricom tržišta Darjom Šušteršič razgovaramo o poslovanju i aktivnostima tvrtke najpoznatije po robnim markama guma za žvakanje Orbit, Airwaves, Winterfresh i Hubba Bubba.

Razgovarala: Marija Sedlar

Ožujak je mjesec u kojem se obilježava Svjetski dan oralnog zdravlja, ove godine 9. po redu. Zašto je ovaj dan značajan? Kako će ga obilježiti Wrigley? Povodom obilježavanja ovogodišnjeg, devetog po redu Svjetskog dana oralnog zdravlja, kao i svake godine posebna pozornost posvetit će se važnosti oralnog zdravlja. Naime, oralno zdravlje sastavni je dio općega zdravlja i kvalitete života svakoga pojedinca. Svjetski dan oralnog zdravlja od početka svojeg obilježavanja ima cilj podići svijest o problemima vezanim uz oralno zdravlje kako bi svi koji aktivno djeluju unutar ovog stručnog područja mogli raditi udruženo s ciljem postizanja zdravijih usta i sretnijeg života. Bez obzira na narodnost, spol i godine, on predstavlja idealnu priliku za svakoga da slavi zdrav osmijeh. Ove godine, kao i prethodnih, uključit ćemo se u obilježavanje tog dana u suradnji s našim partnerom - Hrvatskom komorom dentalne medicine.

Prošle ste godine sudjelovali u višemjesečnoj zdravstveno-edukativnoj kampanji Žvači jer to promjenu znači. O kakvoj je kampanji riječ i s kim ste ju provodili? Riječ je o provedbi Wrigleyeve globalne kampanje “Chew For Change” koja se provodi u više od 15 europskih zemalja, s ciljem podizanja svijesti o važnosti dentalne higijene i očuvanju dentalnog zdravlja. Kako bi se kampanja provela od svakog prodanog paketića guma za žvakanje, Orbit je odvajao po 5 lipa za financiranje zdravstveno-edukativnih aktivnosti usredotočenih prvenstveno na djecu u dobi od 9 do 12 godina, s posebnim naglaskom na dvanaestogodišnjake, dobnu skupinu čije je oralno zdravlje prema Svjetskoj stomatološkoj organizaciji (FDI) najugroženije. Kampanja je naišla na odličan odaziv potrošača koji su nam dali svoju podršku te smo uz njihovu pomoć prikupili 250.000 kuna za provođenje ove zdravstveno-edukativne kampanje. Partner u provedbi kampanje bila je Hrvatska komora dentalne medicine kao institucija s potrebnim stručnim iskustvom u ovom području u Hrvatskoj. Također, važni su partneri

u projektu bili naši kupci i prodajni partneri koji su se rado uključili u kampanju i time pridonijeli njenom uspjehu. Suradnju s kupcima na ovom projektu nastavljamo i ove godine, na što smo iznimno ponosni.

Što su pokazali rezultati istraživanja provedeni tijekom kampanje? Epidemiološko istraživanje rađeno u suradnji s Hrvatskom komorom dentalne medicine pokazalo je da KEP indeks u hrvatskih dvanaestogodišnjaka iznosi 4,51, što je najlošiji rezultat u Europi. Istraživanje je provedeno u devet gradova, unutar sedam županija, po metodi koju je propisala Svjetska zdravstvena organizacija (WHO), a usvojila Svjetska dentalna organizacija (FDI). Stanje oralnog zdravlja dvanaestogodišnjaka u ruralnim dijelovima Hrvatske je još više poražavajuće jer KEP index u tim sredinama iznosi 5,28. Pregledima je ustanovljeno da 50% pregledanih mališana ima između jednog i četiri karijesa. Rezultati istraživanja potvrdili su da je naše aktivnosti i dalje potrebno usredotočiti prvenstveno na djecu, odnosno dvanaestogodišnjake kao posebno ugroženu skupinu. OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

27


Darja Šušteršič

NAŠA NAJVEĆA INICIJATIVA ZA 2016. GODINU UPRAVO JE KAMPANJA „ORBIT DARUJE OSMIJEH“ S KOJOM ZAPOČINJEMO U SVIBNJU. OSIM TOGA NASTAVIT ĆEMO PODRŽAVATI RAZVOJ NAŠEG SEGMENTA GUMA ZA ŽVAKANJE U BOČICAMA.

Prema Vašem mišljenju, što se treba poduzeti i kakve aktivnosti provoditi da se roditelji i djeca educiraju o važnosti brige za oralno zdravlje? Potrebno je okupiti i udružiti sve koji djeluju na području oralnog zdravlja u Hrvatskoj kako bismo zajedničkim naporima postigli što bolji učinak u edukaciji i informiranju djece i njihovih roditelja. Mi kao kompanija smo kako globalno, tako i lokalno vrlo aktivni u podizanju svijesti o važnosti oralnog zdravlja. Potaknuti rezultatima prošlogodišnjeg projekta “Žvači jer to promjenu znači”, koji su pokazali da je stanje oralnog zdravlja djece u Hrvatskoj na zabrinjavajućoj razini, Orbit će i ove godine nastaviti s provođenjem projekta u još većem obimu s posebnim naglaskom na ruralna područja u kojima je identificirano najviše problema. Radi se o vrlo inovativnom i opsežnom projektu “Orbit daruje osmijeh” u sklopu kojeg planiramo 28

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

napraviti više od 2500 dentalnih pregleda, a edukacijom obuhvatiti čak 5000 djece diljem Hrvatske. Veselimo se što ćemo već krajem travnja otkriti javnosti o čemu se radi.

Jesu li sve Wrigley gume za žvakanje prisutne na svim tržištima na kojima Wrigley posluje ili asortiman i okus prilagođavate lokalnim potrebama, s obzirom na navike potrošača? Proizvodi dostupni na tržištima su svakako prilagođeni potražnji i potrebama potrošača. Tako na primjer na nekim tržištima imamo više voćnih, a na drugima više proizvoda blagog okusa mente. Također, na nekim tržištima su popularnije meke gume za žvakanje u listićima, a na nekima gume za žvakanje u dražejama. Vrsta i veličina pakiranja također ovise o tržištu - na pojedinim tržištima potrošači preferiraju veća pakiranja kao što su vrećice i bočice, a na drugima manja pakiranja

od 5 ili 10 komada. Wrigley se uvijek trudi optimizirati svoju ponudu u skladu sa željama i sklonostima potrošača.

Koji su aktualni trendovi u proizvodnji guma za žvakanje? Što potrošači traže? Gdje vidite mogućnost rasta? Kao što sam već navela, sklonosti potrošača razlikuju se od tržišta do tržišta i posljednjih nekoliko godina ne primjećujemo velike promjene. U našoj su regiji neki novi okusi postigli ogroman uspjeh. To se posebno odnosi na intenzivne okuse mente robne marke Airwaves koje smo lansirali u zadnje tri godine. Također je na našim tržištima primjetan značajan rast segmenta guma za žvakanje u bočicama. Bočice omogućuju potrošačima da konzumaciju guma za žvakanje prošire na više prigoda tijekom dana kao što su vožnja u automobilu ili na poslu, a istovremeno osiguravaju da ne ostanete bez guma za žvakanje jer sadrže


više komada od osnovnog paketića. Tu ujedno vidim i najveći potencijal za rast, pogotovo u Hrvatskoj gdje velik broj vozača još uvijek ne koristi prednosti naših guma za žvakanje u bočici. Drugu najveću priliku za rast vidimo u promocijama vezanim uz društveno odgovorne ciljeve, kao što je već spomenuta kampanja “Žvači jer to promjenu znači” koja ostaje u našem fokusu i u budućnosti. Uz promotivne aktivnosti i inovacije od strane kompanije, za postizanje rasta potreban je i čvrst temelj u obliku snažnog strateškog partnerstva s našim kupcima. Najbolji primjer takve suradnje je upravo prošlogodišnji projekt “ Žvači jer to promjenu znači” za koji smo od početka dobili iznimnu podršku i u čiju su izvedbu bili aktivno uključeni.

Gdje se proizvode Wrigley gume za žvakanje? U Europi imamo tri tvornice guma za žvakanje gdje se proizvode različite vrste pakiranja, tipovi i okusi. U Hrvatskoj možete pronaći proizvode koji dolaze iz svih triju tvornica, lociranih u Ujedinjenom Kraljevstvu, Poljskoj i Francuskoj.

vilnog zbrinjavanja otpada. Uključivanjem djece i njihovim obrazovanjem o otpadu i zagađenju, ohrabrujemo ih na donošenje pravih odluka za naš planet. Kampanja predstavlja nadogradnju postojećih napora kompanije Wrigley kojima se potiče odgovorno zbrinjavanje otpada. U Hrvatskoj se ova kampanja odvija već pet godina, a u tom razdoblju smo surađivali s mnogim školama i vrtićima gdje naši suradnici volonterskim aktivnostima sudjeluju u stvaranju čišćeg okoliša i prenose svoje znanje mlađim generacijama. Više informacija o ovoj kampanji možete pronaći na http://www. eco-schools.org/litterless. Osim toga, Wrigley Hrvatska aktivno sudjeluje u brojnim društveno odgovornim projektima kao što su World Cleanup day te lokalnim humanitarnim aktivnostima za ljude kojima je pomoć prijeko potrebna.

Wrigley ove godine obilježava 125 godina poslovanja – u kojoj su mjeri za uspješno poslovanje važne inovacije i razvijanje proizvoda? Općeniti nam trend pokazuje da ljudi vole novitete. Stoga uvijek pokušavamo naše potrošače iznenaditi nekim novim okusom, drugačijim tipom proizvoda, pakiranjem ili inovativnom promotivnom kampanjom. Ono što smatramo bitnim za uspješno poslovanje jest ravnoteža između inovacija i aktivnosti orijentiranih na osnovni asortiman.

održali ravnotežu između aktivacija i inovacija, ove godine lansiramo i Wrigley Hrvatska je u studenome nekoliko novih okusa, dva voćna za prošle godine sudjelovao u kampaOrbit i jedan dodatni intenzivni okus nji ‘Za manje otpada’ – o kakvoj se mente za Airwaves. Ne smijemo zabokampanji radi i zašto ste se angažirali oko pravilnog zbrinjavanja raviti niti naše poslovanje u kategoriji bombona gdje ćemo također biti vrlo otpada? aktivni. Hrvatskim potrošačima ćemo Wrigley kao dio grupacije Mars Inc. ove godine ponuditi Skittles bombone snažno vjeruje da je najbolje i jedino Planovi za nadolazeće razdoblje – za žvakanje i u novom većem pakiraodrživo rješenje smanjivanja svih vrpripremate li novosti? sta otpada da svaki pojedinac pravilno Naša najveća inicijativa za 2016. godinju u dva njima omiljena okusa. Zbog odlaže svoj otpad. Wrigley već desetsvega navedenog, sigurni smo da će nu upravo je kampanja „Orbit daruje 2016. godina biti uzbudljiva za Wriosmijeh“ s kojom započinjemo u ljećima potiče odgovorno odlaganje svibnju. Osim toga nastavit ćemo pootpada u partnerstvu s organizacijagley, naše potrošače i partnere te se veselimo daljnjem zajedničkom ma za zaštitu okoliša kako bi podigli državati razvoj našeg segmenta guma uspjehu. razinu osviještenosti i promovirali za žvakanje u bočicama. Kako bismo edukativne programe o prevenciji. Uzajamnost i odgovornost prema UZ PROMOTIVNE AKTIVNOSTI I INOVACIJE OD STRANE ljudima i planetu su vrijednosti koje Mars Inc. KOMPANIJE, ZA POSTIZANJE RASTA POTREBAN JE I ČVRST njeguje u svim segmenTEMELJ U OBLIKU SNAŽNOG STRATEŠKOG PARTNERSTVA S tima svojeg poslovanja. NAŠIM KUPCIMA. NAJBOLJI PRIMJER TAKVE SURADNJE JE Kampanja “Za manje otpada” implementiPROŠLOGODIŠNJI PROJEKT “ ŽVAČI JER TO PROMJENU ZNAČI” rana je u 35 zemalja ZA KOJI SMO OD POČETKA DOBILI IZNIMNU PODRŠKU I U uključujući i Hrvatsku ČIJU SU IZVEDBU BILI AKTIVNO UKLJUČENI. s ciljem osvješćivanja društva o važnosti praOŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

29


U FOKUSU PREHRANA

Bomboni

B

omboni su omiljena slastica djece kojoj se često vraćamo i kada odrastemo. Već nas šuškanje vrećice i poznata ambalaža vraćaju u djetinjstvo, a uz poznati okus i miris bombona opet smo djeca. A danas ljubiteljima bombona, bili oni djeca ili odrasli, nije nimalo lako odabrati vrstu i okus kada se nađu ispred šarene police u trgovini. Izbor je zaista velik: voćni, karamel, punjeni, tvrdi, gumeni… Koliko se u našoj zemlji jedu bomboni te kakvi su stavovi korisnika ove kategorije pročitajte u analizi agencije Ipsos Puls.

VELIČINA KATEGORIJE

U Hrvatskoj populaciji od 15 do 64 godine imamo 67% ljudi koji barem ponekad jedu bombone. U populaciji to predstavlja brojku od 1.928.439 ljudi. Čak 51% naših konzumenata bombona kaže da im je manje bitno koju marku bombona kupuju, za njih 26% je to jako bitno dok je za 23% apsolutno nebitno koju marku bombona će kupiti. Samo 19% naše ukupne populacije korisnika bombona lojalno je jednom brendu bombona. Među korisnicima ove kategorije, njih 16% jede bombone 2-3 puta tjedno i više te oni predstavljaju heavy kori30

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

Omiljena slastica

kojoj se vraćamo i kada odrastemo

U Hrvatskoj populaciji od 15 do 64 godine imamo 67% ljudi koji barem ponekad jedu bombone. U populaciji to predstavlja brojku od 1.928.439 ljudi. Čak 51% naših konzumenata bombona kaže da im je manje bitno koju marku bombona kupuju, za njih 26% je to jako bitno dok je za 23% apsolutno nebitno koju marku bombona će kupiti.


Analizirala: Jelena Jakšić, Product Manager, Ipsos Puls

67% Korisnici kategorije ‘Bomboni’, CRO, II.2015.

ljudi u Hrvatskoj populaciji od 15 do 64 godine barem ponekad jede bombone

snike kategorije. Njih 21% konzumira bombone od jednom tjedno do 2-3 puta mjesečno i to su medium korisnici. Najviše je light korisnika, 30%, koji konzumiraju bombone jednom mjesečno i rjeđe.

KORISNICI KATEGORIJE

Među korisnicima bombona imamo 54% žena i 46% muškaraca. Iznad prosjeka populacije Hrvatske ovi korisnici su mlađe dobi, od 15 do 29 godina. Srednje su Nekorisinici obrazovani, a polovina ih je zaposlena. Imaju prosječne ili više prihode kućanstva. Regionalno se ne razlikuju od populacije Hrvatske te ih stoga najviše živi na području Zagreba i okolice. Prema svom životnom stilu ovi korisnici žive urbanim

32,89%

67,11% Korisnici

Jedinstvena kombinacija čokolade & karamele

stilom života i više su skloni aktivnoj konzumaciji kulturnih priredbi poput kina, koncerata i kazališta. Vole se zabavljati s prijateljima i poznanicima, ali svoje interese ne svode samo na dobar provod. Visoko vrednuju obrazovanje i otvoreni su prema novim spoznajama. Ne prihvaćaju materijalistički nazor ni oportunizam, kao ni tradicionalne poglede. Važan im je ugled u društvu. Mnogo važnosti polažu na osobno zdravlje, skloni su hraniti se zdravo, a na kuhanje gledaju kao na užitak. Ekološki su osviješteni i mnogo značaja pridaju temama koje se odnose na to područje. Zainteresirani su za uređenje doma, ne zaziru od kućanskih poslova. Aktivno se služe računalom, zainteresirani su za suvremenu tehnologiju. Ne kupuju kako bi bili u trendu ili izrazili svoju

NOVO

Mentos OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

31


U FOKUSU PREHRANA

Bomboni osobnost već su usmjereni kvaliteti i nastoje se vezati uz marku koju prepoznaju kao upotrebljivu i svrhovitu. Politički su osviješteni, ponekad skloni obrascu nacionalne kupnje kao potpori domaćem gospodarstvu. Među korisnicima bombona samo njih 39% smatra da se oni danas jedu manje nego prije, 35% ne bi djeci davalo bombone jer smatra da su štetni za zube. Za osvježavanje daha, a ne zbog potrebe za slatkim koristi ih 34% korisnika bombona, a 33% više voli komprimirane bombone od punjenih. Korisnici bombona ne misle da su pakiranja bombona u vrećicama nepraktična niti da su bomboni samo za djecu.

BRANDusage Osim općenitog praćenja kategorije bombona, unutar BRANDpuls istraživanja prate se i brendovi, tj. odnos potrošača prema brendu. Najvažniji indikator koji pratimo svakako je razina korištenja (‘usage’), marketinški indikator koji najbolje govori o vitalnosti brenda. Praćenje korištenja je važno za procjenu potrošačke mase na koju u određenom trenutku možemo računati. Korisnici brenda su isti koristili u posljednjih mjesec dana. Unutar populacije Hrvatske od 15 do 64 godine vodeći je brend Ki-Ki bomboni, sa 26% korisnika u po-

Za osvježavanje daha, a ne zbog potrebe za slatkim koristi ih 34% korisnika bombona, a 33% više voli komprimirane bombone od punjenih.

Vodeći brendovi unutar populacije Hrvatske od 15 do 64 godine

KI-KI BOMBONI

26%

Segmentacija korisnika kategorije ‘Bomboni’,

BRONHI BOMBONI

CRO, II.2015.

Light korisnici

25%

Nekorisnici kategorije

29,8%

32,9%

21,0% Medium korisnici

TIC TAC BOMBONI

19%

16,4%

broj korisnika u posljednjih mjesec dana

Heavy korisnici

Stavovi korisnika kategorije ‘Bomboni’, CRO, II.2015.

Slaže se Mislim da se bomboni danas manje jedu nego u doba kada sam ja bio/la dijete

39,3%

Ne bih savjetovao/la djeci da jedu bombone zbog toga što su štetni za zube

35,0%

Bomboni su samo za djecu

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

16,9% 12,3% 16,1%

Ne slaže se 34,8%

32,6%

31,8%

26,6%

33,1%

Komprimirane bombone više volim od punjenih Pakiranje bombona u vrećicama nisu praktična

25,0%

33,6%

Koristim bombone samo za osvježavanje daha, a ne zbog potrebe za slatkim

32

Niti se slaže, niti ne slaže

39,4%

33,2%

32,7%

32,9%

49,3% 70,9%


SPONZORIRANI ČLANAK

Omiljeni ‘Lakše se diše’ slatkiš dobio pojačanje u obliku tvrdog bombona

B

ronhi karamela koja oduševljava brojne Krašoljupce već 90 godina, od sada dolazi i u obliku tvrdog punjenog bombona. Najpoznatiji Krašev bombonski brend omiljen je generacijama potrošača u cijeloj regiji. Bronhi tvrdo punjeni bombon zadržao je okusom originalnu karamelu, ima mali, ovalni oblik i bogato punjenje. I uz novi Bronhi bombon ćete s pravom reći „Lakše se diše“ zahvaljujući sastojcima – ekstraktu sladića, anisu i menti zbog kojih Bronhi djeluje ugodno i osvježavajuće. Posebnost Bronhija je u tome što je kroz 90 godina zadržao svoj izvorni recept. Ono što ga

čini specifičnim je također to što Bronhi ne sadrži umjetne arome i bojila. Od 2009. Bronhi Original karamela dobila je pojačanje u obliku nove osvježavajuće karamele Bronhi Ice, bijelo – zelene osvježavajuće karamele, intenzivne arome. Spoj mentol – eukaliptus oplemenjen mješavinom 15 mediteranskih biljaka stvara poseban okus i dugotrajan osjećaj svježine. Sinonim vrhunskog funkcionalnog bombona blagotvorno djeluje na dišne puteve te je Bronhi idealan izbor za ukusno i zdravo osvježenje uz koji se zaista lakše diše!

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

33


U FOKUSU PREHRANA

Bomboni BRANDpuls

sljednjih mjesec dana. Na drugom mjestu su Bronhi bomboni sa 25% korisnika, a na trećem Tic Tac bomboni sa 19% korisnika.

BRANDpuls je Ipsos alat za brend i marketing menadžment koji nudi detaljnu analizu tržišta i dubinsku analizu potrošača na velikom broju proizvodnih kategorija. BRANDpuls kombinira tržišne indikatore s različitim tipovima podataka kao što su demografija, psihografija, kupovne navike i korištenje medija. Podaci su dostupni za tržišta Hrvatske, Slovenije, Srbije, Bosne i Hercegovine te Makedonije. U okviru BRANDpuls istraživanja Hrvatska prate se marketinški pokazatelji uspjeha za kategoriju bombona te brendove unutar nje. Ovi marketinški pokazatelji važni su nam za uspješno vođenje brenda i rano uočavanja mogućih problema i prilika. Podaci korišteni u analizi prikupljeni su u drugoj polovici 2015. godine na području Hrvatske.

BRANDloyalty Pored korištenja svakog brenda pratimo i lojalnost brendovima. Model dijeli tržište brenda na 4 segmenta. Mjeri lojalnost našeg i dostupnost konkurentskog potrošača. Koncipira se na korištenosti brenda, važnosti brenda pri kupovini, ocjeni imidža i odnosu prema konkurentskim brendovima. Sva tri vodeća brenda imaju maleni postotak lojalnih potrošača. Lojalni potrošači su najveća vrijednost brenda. Spremni su platiti veću cijenu, otporniji su na marketinške aktivnosti konkurencije i lakše je poticati ponovnu kupnju. Lojalnost je osim tržišnog ponašanja i rezultat emotivnog odnosa sa brendom tako da je za jačanje tog indikatora potreban rad na imidžu i konzistentno uvjeravanje potrošača u vrijednosti brenda kroz duže vremensko razdoblje.

BRANDlojalnost - TOP 3 brenda bombona unutar populacije Hrvatske 15-64 ‘Bomboni’, CRO, II.2015.

Non category

17,87

24,3

21,86

22,81

20,26

18,13

Non available Available

1,75

1,9

23,19

Non loyal

20,55 32,89

Loyal

16,4%

1,3

27,42

32,89

Ki-Ki

32,89

Bronhi

Tic Tac

BRANDpiramide - TOP 3 brenda bombona unutar populacije Hrvatske 15-64 ‘Bomboni’, CRO, II.2015. 2,5%

24,6%

Loyal

1,7%

1,9% 19,7%

10%

59,2%

Primary usage

8,8%

17%

62,6%

Consideration

15%

28%

44,9%

Usage

26%

61%

66,2%

Experience

58%

Recognition

90%

8,7% 59,2%

56,7% 62,6%

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

49,6% 19%

40,4% 61%

64,9%

34

54,7% 9,6%

25% 44,9%

Ki-Ki

24,6% 5,2%

16% 57,3%

93%

1,3% 21,6%

36,4% 53%

66,2% 93%

Bronhi

61,7% 87%

Tic Tac


SPONZORIRANI ČLANAK

Skittles - bomboni u duginim bojama

U

srpnju 2009. godine Wrigley je na hrvatsko tržište lansirao Skittles – bombone za žvakanje u različitim bojama obavijene hrskavim šećernim pokrovom. Skittles u Hrvatskoj možete nabaviti u tri standardna okusa: Fruits, Crazy Sours i Wild Berry. Do sada su Skittles bomboni bili dostupni u vrećicama od 38 g i 125 g, a s obzirom na to da ih hrvatski potrošač izuzetno dobro prihvaća, Wrigley je odlučio ponuditi potrošačima dva omiljena okusa, Fruits i Crazy Sours, i u novom većem pakiranju u vrećici od 174 g. Proizvođač: Wrigley Češka Uvoznik za Hrvatsku: Wrigley Hrvatska d.o.o. Distributer za Hrvatsku: Atlantic Trade d.o.o., Josipa Lončara 9, Zagreb Telefon i fax: 01/2413 100

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

35


LJUDSKI RESURSI

Zadovoljstvo poslom

Piše: Nevena Gulin, savjetnik za zapošljavanje, Tecumviva d.o.o.

TRIKOVI ZA VEĆE ZADOVOLJSTVO NA POSLU

Preuzmite kontrolu nad svojim poslom Potpuno zadovoljstvo poslom je rijetka situacija - mala razina nezadovoljstva je sasvim normalan, čak može biti poticaj koji vas tjera da napredujete. Međutim, ako se veći dio vremena osjećate nesretno vrijeme je da razmislite o razlozima koji vas čine nezadovoljnima – bilo da je u pitanju odnos s kolegama ili šefom, osjećaj da niste dorasli poslovnim izazovima ili da ne koristite svoj puni potencijal.

D

ok su neke osobe ispunjene poslom koji rade, druge se osjećaju kako da ga obavljaju mehanički i samo čekaju da im završi radni dan. Predstavlja li vam posao profesiju ili samo način da zaradite plaću? Pitate li se koliko ljudi u današnjem svijetu dobije priliku za život zarađivati obavljajući posao koji voli? Potpuno zadovoljstvo poslom je rijetka situacija - mala razina nezadovoljstva je sasvim normalan, čak može biti poticaj koji vas tjera da napredujete. Međutim, ako se veći dio vremena osjećate nesretno vrijeme je da razmislite o razlozima koji vas čine nezadovoljnima – bilo da je u pitanju odnos s kolegama ili šefom, osjećaj da niste dorasli poslovnim izazovima ili da ne koristite svoj puni potencijal. Da biste bili zadovoljni poslom potrebna su dva preduvjeta: -Prvi je da najprije moramo znati što uopće volimo raditi, što je naše poslanje, poziv, strast, gdje se osjećamo u elementu. - Drugi je preduvjet da nam netko mora pružiti priliku da isto to radimo ili da tu priliku sami stvorimo. 36

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

ŠTO RADITI?

Na pitanje: „Kako da znam što stvarno želim i volim raditi?“ mnogi će odgovoriti: „Pa valjda ono za što si završio školu/fakultet jer je to bio tvoj odabir koji si učinio jer ti se to zanimanje sviđalo, jer si taj posao jednog dana želio obavljati.“ Mnogi ljudi se tijekom školovanja 'pogube' u svojoj struci ili postanu nezadovoljni radnim prilikama i opisom posla. To im jednostavno nije to. Na kraju ipak prihvate situaciju i do umirovljenja rade posao koji bi ocijenili prolaznom ocjenom. Ne izgaraju za svoj posao, ne dolaze svako jutro s veseljem na radno mjesto, ne osjećaju onu strast koju, primjerice, ima neki programer kojem nije problem raditi na istom kodu satima. A ukoliko ste se prepoznali u navedenom, u nastavku donosimo nekoliko savjeta za veće zadovoljstvo poslom.

Budite prilagodljivi i otvoreni Zahvaljujući veoma brzom tehnološkom napretku i razvoju tržište svijeta zaposlenih stalno se mijenja i reorganizira. Neke profesije izumiru, a druge se rađaju. Sigurnost zaposlenja, kao posljedica svega toga, postaje sve rjeđa. Zato trebamo postati što više prilagodljivi te spremni ići dalje i učiti nove stvari.

Promijenite rutinu

Bilo da se radi o organizaciji radnog vremena ili načinu obavljanja radnih zadataka povremeno unesite promjene u svoj radni dan i učinit će vam se da vam radni zadaci i radni dan izgledaju drugačije, novo. Uvođenjem novosti možda pronađete i lakše načine obavljanja nekih radnih zadataka, a svakako ćete biti efikasniji ako svoj radni dan učinite zanimljivijim.

Naučite reći „ne“

Postoje brojne situacije na poslu kod svakoga od nas u kojima nam netko drugi oduzima vrijeme, od kolegice kojoj je uvijek potrebna pomoć, preko šefa kojem hitno trebaju neki stari dokumenti do klijenata koji su u stanju pričati s vama na telefon satima. Sigurno se ponekad lijepo osjetiti nezamjenjivim, ali ako ne naučite ponekad reći „ne“ i delegirati posao drugima, i uz sav svoj trud nećete biti učinkoviti koliko želite.

Budite spremni

U slučaju da shvatite kako vaš trenutni posao nije onaj kojeg želite raditi do kraja života, potrudite se da svakog dana učinite nešto što će vas približiti željenom poslu. To može biti čitanje članaka, radova i praćenje internet stranica iz područja koje vas zanima, obnavljanje kontakata s bivšim kolegama koji rade posao koji vi priželjkujete ili, pak, pohađanje tečajeva koji vas zanimaju. Sami izgrađujte svoje znanje i vještine ne čekajući da poslodavac to učini za vas. Preuzmite kontrolu nad svojom karijerom.

SIGURNO SE PONEKAD LIJEPO OSJETITI NEZAMJENJIVIM, ALI AKO NE NAUČITE PONEKAD REĆI „NE“ I DELEGIRATI POSAO DRUGIMA, I UZ SAV SVOJ TRUD NEĆETE BITI UČINKOVITI KOLIKO ŽELITE.


SPONZORIRANI ČLANAK

Jana vitamin. Ono što te pokreće P

onekad je jedini način da sve stignemo - raditi nekoliko stvari odjednom. Našim izborom ili ne, multitasking je postao način života. Srećom, u svakodnevnoj želji da budemo što brži i učinkovitiji imamo i svoje pomagače - proizvode koji prate naš ritam i poput nas rješavaju nekoliko stvari odjednom. Najnovija zvijezda među takvim proizvodima je – vitaminska voda. Spoj vode za tjelesnu hidraciju i vitamina pokazao se učinkovitim načinom da tijelo održavamo svježim i poletnim. Znamo da nedovoljan unos vode te vitamina i minerala uzrokuje umor, bezvoljnost, pad imuniteta pa i ozbiljnije zdravstvene poteškoće. Kao jednostavno i praktično rješenje kreirane su vitaminske vode koje su ubrzo postale globalni trend.

Jana vitamin odlikuju se izvrsnim sastavom - vrhunskom kakvoćom vode u kombinaciji s prirodnim aromama, malim udjelom soka te manjim sadržajem šećera u odnosu na klasična bezalkoholna pića, pa 500 ml Jane vitamin daje tek 65-70 kilokalorija. Jana vitamin activity sadrži skupinu B vitamina koja uključuje vitamine B3, B5 i B6 te magnezij. Njihovo djelovanje je od neprocjenjive važnosti za ljudski organizam, a obuhvaća utjecaj na

funkciju, mišića, živčanog sustava te proizvodnju energije. Naime, svi su oni nezamjenjivi čimbenici u metabolizmu ugljikohidrata, bjelančevina i masti čijom razgradnjom nastaje energija. Time pridonose i smanjenju umora i iscrpljenosti. Dobro funkcioniranje energetskog metabolizma važno je za svakoga, a posebno one kojima je povećana aktivnost, bilo mentalna ili tjelesna, životna svakodnevica. Jana vitamin immuno sadrži vitamine B6 i B12,

vitamin C i cink koji svi redom pridonose normalnom održavanju funkcija imunološkog sustava. Cink i vitamin C, također pridonose očuvanju DNK, kao i zaštiti od oksidacije bjelančevina i lipida u našim stanicama. Vitamin C utječe na poboljšanje apsorpcije željeza, što je iznimno važno za većinu žena, a posebno onima koje se bave tjelesnom aktivnošću. Za stvarni život trebaju nam stvarne prednosti koje nam daje Jana vitamin!

Ukusan i praktičan izvor potrebnih vitamina i minerala moguć je putem osvježavajućih napitaka koji ujedno i pridonose ukupnom dnevnom unosu tekućine i predstavljaju odličan izbor osobito ukoliko sadrže prirodne sastojke i nisku kalorijsku vrijednost, bez konzervansa i umjetnih boja. Jana vitamin immuno i activity, osvježavajućeg voćnog okusa, mogu svima koji se žele osjećati bolje, osigurati značajan udio dnevnih potreba za određenim vitaminima i mineralima, što je posebno korisno kod povećanih tjelesnih ili mentalnih napora, istovremeno zadovoljavajući potrebe organizma za tekućinom.

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

37


TEHNOLOGIJA

Evolucija fiskalnih rješenja

Online softverska fiskalizacija je budućnost svakog poreznog sustava Posljednja promjena u evoluciji fiskalnih zakona je online softver fiskalizacija. Ovdje se radi isključivo o propisanom korištenju fiskalne aplikacije s propisanim slanjem svake prodajne transakcije u poreznu upravu. Svaka transakcija mora se slati u realnom vremenu i u trenutku nastajanja. Prva zemlja na svijetu koja je uvela ovu vrstu fiskalizacije bila je Hrvatska.

C

jelokupan razvoj jedne države, a posebno njezinih socijalnih i infrastrukturnih elemenata, vezan je za porezni sistem te zemlje. Uz poreze povezane za osobna primanja građana, osnovno primanje jedne zemlje čini i oporezivanje poslovnih subjekata, bilo da se radi o porezu na dobit, na dodanu vrijednost ili o nekom drugom obliku poreza. Samim time, efikasnost poreznog sustava postaje jedan od osnovnih fokusa financijskih institucija države.

PRVI FISKALNI ZAKONI

Kada se radi o trgovini, primjećujemo posebnu važnost procesa implementira38

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

nih oko rada s porezom na dodanu vrijednost, i to bez obzira na to o kojoj vrsti robe ili usluge te o kojoj vrsti trgovine se radi. Vođene ovim činjenicama, već krajem 80-tih godina neke od zapadnih i istočnoeuropskih zemalja počele su donositi posebne zakone koji propisuju rad s blagajnom, a time i rad s porezom na dodanu vrijednost. Ovi zakoni su poznati pod nazivom fiskalni zakoni, a blagajne koje ih implementiraju - fiskalne blagajne. Prva zemlja koja je uvela fiskalni zakon bila je Italija, a nedugo zatim i Poljska. Fiskalni zakoni u Italiji i Poljskoj uvjetovali su korištenje posebnih printera - fiskalnih printera koji su u

internoj memoriji pohranjivali podatke o PDV-u. Nijedan gotovinski račun nije se smio tiskati na printeru koji nije fiskalni. Porezne inspekcije su mogle iščitati ovu memoriju i na taj način usporediti prijavljene i stvarno prikupljene poreze. Veliki nedostatak ovakve fiskalizacije je stvaranje monopola nad fiskalnim uređajima. U većini slučajeva postoji samo nekoliko proizvođača, nerijetko i samo jedan, čiji se fiskalni uređaji moraju koristiti. Ovaj koncept je uskoro bio usvojen i implementiran od velikog broja zemalja. On je i danas najrasprostranjeniji, tako da samo u Europi više od 20 zemalja


PiĹĄe: Darko PaviÄ&#x2021;, CEO, Service Plus Group, Twitter: @PavicDarko

ima ovakvu vrstu fiskalizacije, pri Ä?emu prednjaÄ?e istoÄ?noeuropske zemlje. Na podruÄ?ju Balkana i u neposrednoj okolini ovu vrstu fiskalizacije imaju zemlje kao ĹĄto su Bosna i Hercegovina, Srbija, GrÄ?ka, Makedonija, Crna Gora, MaÄ&#x2018;arska, Rumunjska, Albanija i druge.

DRUGAÄ&#x152;IJA FISKALNA RJEĹ ENJA

Sredinom 90-ih se pojavio trend proĹĄirivanja fiskalnih ureÄ&#x2018;aja, tzv. Electronic Journal (EJ). EJ je elektronska kopija svakog gotovinskog raÄ?una pohranjena u posebnoj memoriji fiskalnog ureÄ&#x2018;aja. Najpoznatija zemlja s ovakvim fiskalnim rjeĹĄenjima je Rusija. Krajem 90-tih i poÄ?etkom 2000. godine poÄ?eli su se uvoditi i takozvani softverski fiskalni zakoni. To su fiskalni zakoni koji propisuju uvoÄ&#x2018;enje odreÄ&#x2018;enih aplikacija na samim blagajnama -u nekim zemljama dodatno uz fiskalni ureÄ&#x2018;aj, a u nekima iskljuÄ?ivo. U sluÄ?aju softverskih fiskalizacija, pohranjivanje porezno relevantnih podataka je lokalno na blagajni i u domenu funkcije fiskalne aplikacije. Jedna od prvih zemalja koja je uvela softverski fiskalni zakon bila je SlovaÄ?ka Republika.

ONLINE SOFTVER FISKALIZACIJA

Posljednja promjena u evoluciji fiskalnih zakona je takozvana online softver fiskalizacija. Ovdje se radi iskljuÄ?ivo o propisanom koriĹĄtenju fiskalne aplikacije s propisanim slanjem svake prodajne transakcije u poreznu upravu. Svaka transakcija mora se slati u realnom vremenu i u trenutku nastajanja. Pritom trgovac ima slobodu izbora kada je rijeÄ? o fiskalnoj aplikaciji. Prednosti ovakvog naÄ?ina provoÄ&#x2018;enja fiskalnih zakona daleko su veÄ&#x2021;e i za trgovce i za drĹžavu nego u sluÄ?aju hardverske fiskalizacije. Prednosti za trgovca: Ć&#x20AC;É '($É #(0-.##$É /É ĹŚ-%&(É *,)#40)Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É &%)É '($É *,)'$(É *)-&)0(#"É  *,)-Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É &%)É &%Ä&#x201D;É #(.!,#$É /É *)-.)$t/É  É  #( ,-.,/%./,/Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É ')!/t()-.É #4),É ĹŚ-%&()!É ,$Ä&#x201D;($É #É  /-&/!É -É )4#,)'É (É ).0),()-.É .,Ĺ&#x153;#Ä&#x201D;.Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É (*)-.)$($É ).(#"É ",0,-%#"É  komponenti koje treba redovno odrĹ&#x153;0.#Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É .,(-*,(.(#É ')(#.),#(!É *),4É #É -0#"É  transakcija. Prednosti za drĹžavu: Ć&#x20AC;É É ($0Ĺ&#x153;(#$É *,()-.É $É *)0t($É *,#-

SERVER POREZNE UPRAVE NA VRHUNCU DANA PRERAÄ?UJE 335 TRANSAKCIJA U SEKUNDI. GOOGLE SVAKE SEKUNDE IMA 34000 (PRETRAĹ˝IVAÄ&#x152;KIH) TRANSAKCIJA. ZAKLJUÄ&#x152;AK KOJI SE NAMEÄ&#x2020;E JE DA JE TEHNOLOGIJA ODAVNO SPREMNA ZA PRERADU I VIĹ E, I TO KOMPLEKSNIJIH, TRANSAKCIJA. manja PDV-a. Na primjer, u Hrvatskoj su se primanja samo u sektoru trgovi(É ",()'É *)0t&É 4ɠŴŰƞŽ Ć&#x20AC;É É ,)$É #4(#"É ,w/(É -É 4(.()É *)0tÉ  w#'É -É -/4#$É ,(É #&#É -#0É *,#0,Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É *)-&)0(#É *,)-#É .,!)0É *)-.$/É .,(-*,(.(#É *),4(#'É #(-.#./#$'Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É *)0t($É %)&#w#(É #É #-*,0()-.#É -..#-.#w%#"É *).%Ĺ˝ Ć&#x20AC;É %)(.,)&É ,()!É 0,'(Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É %)(.,)&É *,#$0É 4*)-&(#"É .É ($#")0É  optereÄ&#x2021;enosti.

PRVI PUT PRIMIJENJENO - U HRVATSKOJ

Prva zemlja na svijetu koja je uvela ovu vrstu fiskalizacije bila je Hrvatska (sliÄ?na, ali ne â&#x20AC;&#x2DC;real time onlineâ&#x20AC;&#x2122; rjeĹĄenja uvedena su u nekim latinoameriÄ?kim zemljama). Sada veÄ&#x2021; treÄ&#x2021;u godinu Hrvatska ima implementiran ovakav sistem fiskalizacije, i to, moĹže se reÄ&#x2021;i, vrlo uspjeĹĄno. Analiziramo li tehniÄ?ke uvjete koje je hrvatska porezna uprava morala ispuniti, u prvom momentu se Ä?ini da je softverska fiskalizacija vrlo zahtjevna. Neke od statistiÄ?kih vrijednosti zaista su vrlo impresivne: Ć&#x20AC;É É *,)-$w(É -/*,',%.É -ɠžɠ&!$(#É  ima oko 240 transakcija u satu na vrhuncu radnog dana po broju transak#$É Ć&#x2DC;*%Ć&#x2122;Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É (É (ŝɠ*,)-$w(É -/*,',%.É -ɠžɠ blagajni poĹĄalje online oko 1.300 tran-%#$É /É *),4(/É /*,0/Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É )%)ɠšųźŰŰŰɠ%)'*(#$É -É )%)ɠŹšŰźŰŰŰɠ blagajni ĹĄalje konstantno transakcije u *),4(/É /*,0/Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É (0()É (É -,0,#'É *),4(É /*,0É 

zavrĹĄi oko 30 gb relevantnih poreznih *).%Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É (É 0,"/(/É (0()!É -&($É .,(-%#ja, porezna uprava mora osigurati 105 '*-É *,).)%Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É *,)-$w()É 0,#$'É )É .,(/.%É -&($É  transakcije u poreznu upravu do primanja digitalne potvrde natrag na blagajnu mjeri se u milisekundama, u ($!),#'É -&/w$0#'É )%)ɠŹɠ-%/(Ĺ˝ Ć&#x20AC;É É (É (0()'É 0,"/(/ŝɠ*),4(#É -,0,#É  od trgovaca prime u sekundi 335 poreznih transakcija. Navedeni podaci zasnivaju se na statistiÄ?kim vrijednostima tvrtke Service Plus, Ä?ije fiskalno rjeĹĄenje ima najveÄ&#x2021;i trĹžiĹĄni udio kod trgovaca s preko 10 poslovnica.

TEHNOLOGIJA JE SPREMNA

Sve ove vrijednosti zvuÄ?e vrlo interesantno i odaju utisak ogromne infrastrukture koja je neophodna za implementaciju ovakvog poreznog sistema. To je sigurno u velikom dijelu i toÄ?no. Ali ako ove vrijednosti usporedimo s nekim vodeÄ&#x2021;im tvrtkama Ä?iji koncepti su sliÄ?ni, u smislu prerade online transakcija, onda je uoÄ?ljivo da situacija i nije toliko ekstremna. Na primjer, server porezne uprave na vrhuncu dana preraÄ&#x2018;uje 335 transakcija u sekundi. Google svake sekunde ima 34000 (pretraĹživaÄ?kih) transakcija. ZakljuÄ?ak koji se nameÄ&#x2021;e je da je tehnologija odavno spremna za preradu i viĹĄe, i to kompleksnijih, transakcija.

BENEFITE PREPOZNALE I DRUGE ZEMLJE

Interesantno je da su i tehnoloĹĄku spremnost i benefite ovakve fiskalizacije prepoznale i neke druge zemlje, koje kreÄ&#x2021;u u sliÄ?nu ili Ä?ak istu implementaciju. Slovenija je uvela gotovo isti fiskalni zakon, a promjene u odnosu na hrvatske zakonske odredbe su minimalne. SljedeÄ&#x2021;a zemlja koja planira uvesti sliÄ?an fiskalni zakon je Ä&#x152;eĹĄka Republika. Za oÄ?ekivati je da uspjeĹĄnost ovih zemalja pokrene Ä?itavu lavinu implementacija novih fiskalnih zakona po uzoru na Hrvatsku. U Srbiji se joĹĄ od proĹĄle godine vode konkretniji razgovori na ovu temu, tako da se i kod njih mogu oÄ?ekivati promjene. U nekim afriÄ?kim zemljama ova je vrsta fiskalizacije takoÄ&#x2018;er na dnevnom redu sastanaka financijskih ministarstava. Jedno je sigurno, online softverska fiskalizacija je buduÄ&#x2021;nost svakog poreznog sustava koji Ĺželi poveÄ&#x2021;ati svoju efikasnost. OĹ˝UJAK 2016. PROGRESSIVE

39


FMCG PLUS

Budućnost logistike

Piše: Tina Pandža Country Manager South-East Europe

Burze tereta i utovarnog prostora poboljšavaju poslovne rezultate Tvrtka TimoCom ima 110.000 korisnika koji dnevno nude do 500.000 ponuda tereta i utovarnog prostora. To znači da se u prosjeku po korisniku dnevno objavi oko 4,5 ponuda.

tereta i utovarnih prostora, dovoljna je jednostavna računica: „TimoCom primjerice ima 110.000 korisnika koji dnevno nude do 500.000 ponuda tereta i utovarnog prostora. To znači da se u prosjeku po korisniku dnevno objavi oko 4,5 ponuda. Ostale burze tereta u reklamne svrhe povećavaju broj korisnika u redovitim intervalima, ali kada pogledate koliko je ponuda na tim burzama, u većini slučajeva objavljuje se 2,3 ponuda po korisniku“, pojašnjava Frings. Iz tog je razloga smislenije pratiti broj ponuda po danu prilikom odabira burze tereta i utovarnog prostora nego gledati broj korisnika.

KVANTITETA I KVALITETA

B

udućnost logistike odlikuju tehnološke promjene, a time i porast automatizacije i umrežavanja. Elektronske transportne platforme neizostavan su dio svakodnevnog planiranja u transportnoj branši. Tu poduzeća iz područja proizvodnje i trgovine nude svoje terete za koje još nisu pronašli transporte. Tako zauzvrat i pružatelji transportnih usluga mogu povećati iskoristivost svog slobodnog prostorno-utovarnog kapaciteta. Burze tereta i utovarnog prostora su stoga korisne u svakom pogledu jer poboljšavaju poslovne rezultate. Dakle, nije ni čudno da u Europi postoji više od 100 transportnih burzi svih vrsta.

BROJ PONUDA - ODLUČUJUĆI

Raspon je velik: od manjih, specijaliziranih burza tereta s manje korisnika pa sve do velikih lidera koji broje nekoliko 40

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

tisuća korisnika. Odabir ispravne burze tereta na prvi je pogled lagan: što je više korisnika registrirano, to su veće mogućnosti za unosan posao. „Zabluda“, smatra Marcel Frings, glavni predstavnik najveće europske transportne platforme TimoCom, „jer po našem mišljenju nije odlučujući broj korisnika već broj ponuda koje korisnici dnevno postavljaju u burzu tereta.“ Kako bismo odvojili uspješne burze

Uz broj ponuda, prilikom odabira transportne platforme odlučujuća bi trebala biti i pouzdanost potencijalnih poslovnih partnera unutar burze transporta. Što je opsežniji paket sigurnosti koji nudi transportna platforma, to je „crnim ovcama“ teže vršiti poslove. Tako tvrtka TimoCom primjerice nudi višestupanjsku sigurnosnu mrežu koja sadrži obaveznu i opsežnu provjeru pristupa za nove korisnike. Ako je unatoč sigurnosnim mjerama došlo do zakašnjelih plaćanja, na snagu stupa interni odjel za potražnju naplate. Odvjetnik TimoComa zajedno sa svojim timom pomaže klijentima da vansudskim putem dobiju svoj novac – usluga koja bi trebala biti sastavni dio sigurnosti u svakoj burzi za terete i utovarne prostore. Dakle, prije odlučivanja za ili protiv određene transportne platforme isplati se dobro razmisliti. Kao vodeća softverska tvrtka, TimoCom slijedi primarni cilj, spajanje tereta i utovarnog prostora – za sve sudionike u logističkom lancu diljem Europe. Više informacija o tvrtki TimoCom pronaći ćete na www.timocom.com.hr

UZ BROJ PONUDA, PRILIKOM ODABIRA TRANSPORTNE PLATFORME ODLUČUJUĆA BI TREBALA BITI I POUZDANOST POTENCIJALNIH POSLOVNIH PARTNERA UNUTAR BURZE TRANSPORTA. ŠTO JE OPSEŽNIJI PAKET SIGURNOSTI KOJI NUDI TRANSPORTNA PLATFORMA, TO JE „CRNIM OVCAMA“ TEŽE VRŠITI POSLOVE.


1 4

2

Upravljajte svojim opskrbnim lancem uz najveću europsku transportnu platformu! Proizvođači i distributeri sada uz TimoCom obavljaju sve svoje poslove vezane uz transport: Na najvećoj europskoj transportnoj platformi dnevno pronalazite do 150 000 međunarodnih ponuda utovarnog prostora. Zašto i Vi ne biste bili među njima?

Testirajte TimoCom besplatno do 4 tjedna preko sljedeće poveznice: www.timocom.com.hr/logistika

Klijenti koji nam već vjeruju:


ISTRAŽIVANJE

Unapređenje prodaje

Kupcima najvažnije posebne akcije i stjecanje dodatnih pogodnosti prilikom kupovine

Instrumenti unapređenja prodaje Usmjereni na potrošače đŏ*#. *!ŏ%#.! đŏ'1,+*% đŏ,.!)%&! đŏ,+,1/0% đŏ16+.% đŏ&!"0%*ŏ,'%.*& đŏ !)+*/0.%&! đŏ !#1/0%&!

Usmjereni na posrednike đŏ/2&!0+2*&! đŏ'++,!.0%2*!ŏ'0%2*+/0% đŏŏ+,.!)*&!ŏ%ŏ1.!f!*&!ŏ prodajnog prostora đŏŏ+.6+2*&!ŏ,.+ &*+#ŏ osoblja đŏ/*%ö!*&!ŏ%&!* đŏ+*%ü'%&! đŏ!/,(0*ŏ.+

Usmjereni na zaposlenike đŏ! 1'%&! đŏ+/,+/+(&2*&!

Izvor: Kotler i Keller (2007: 585)

U

napređenje prodaje oblik je promotivnog miksa, koji se sastoji od kratkoročnih poticaja kojima se potiče kupovina i prodaja proizvoda ili usluga. Poticaji označavaju dodatak koji se veže na već postojeća obilježja, odnosno prednosti proizvoda, a kratkoročno mijenjaju percepciju vrijednosti, odnosno cijenu 42

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

Unapređenje prodaje obuhvaća kratkoročna poticajna sredstva kojima se ubrzava i povećava kupnja proizvoda i usluga. Prednosti unapređenja prodaje su poticanje potrošača na prvu kupovinu proizvoda i zadržavanje potrošača poticanjem na ponovnu kupovinu.


97% ispitanika koji kupuju na posebnim akcijama kao razlog kupovine takvih proizvoda navodi isplativost proizvoda. Osnovna karakteristika unapređenja prodaje je uključivanje poticaja (bonusa ili nagrada) za kupnju određenog proizvoda. Poticaji ne smiju zamijeniti osnovne pogodnosti koje kupac ostvaruje kupnjom proizvoda, a odnose se na jednokratnu kupnju proizvoda ili na manji broj kupnji tijekom kraćeg vremenskog razdoblja. Povećanjem konkurencije na tržištu proizvođači i trgovci unapređenjem prodaje nastoje motivirati potrošače da ulaskom u prodavaonicu odmah kupe proizvod.

Piše: Mateja Šimičić, preddiplomski sveučilišni studij Ekonomika poduzetništva, EFZG

ispitanici između 45 i 54 godine (16%), 10% ispitanika ima između 55 i 64 godine te 8% ispitanika između 35 i 44 godine. Najmanje ispitanika, njih 3% ima 65 i više godina.

ISPLATIVOST KUPOVINE

Rezultati istraživanja pokazuju da 189 ili 97% ispitanika koji su odgovorili potvrdno na pitanje o kupovini proizvoda na posebnim akcijama, najčešće odgovaraju da je razlog kupovine takvih proizvoda upravo isplativost kupovine

Grafikon 1: Razlozi kupovine proizvoda na posebnim akcijama

Nemam posebnih razloga

INSTRUMENTI UNAPREĐENJA PRODAJE

Instrumenti unapređenja prodaje najčešće se koriste prilikom uvođenja novih proizvoda, poticaja prodaje proizvoda koji su u zreloj fazi životnog ciklusa, neutraliziranja konkurentnog oglašavanja i prodaje. Koriste se i kako bi se zadržali postojeći potrošači poticanjem ponovne kupnje te kao podrška oglašavanju i zaustavljanju opadanja prodaje. Instrumenti unapređenja prodaje mogu biti usmjereni na potrošače, na posrednike u prodaji i na vlastito prodajno osoblje. Tablica prikazuje podjelu instrumenata unapređenja prodaje.

(Grafikon 1). Dobivanje kvalitetnog proizvoda po nižoj cijeni drugi im je po važnosti razlog kupovine proizvoda na posebnim akcijama. Praćenjem akcija i kupovinom proizvoda na istima može se znatno uštedjeti i kupiti proizvod koji je inače cjenovno skuplji po znatno povoljnijoj cijeni. Ekonomska situacija u državi i sve lošiji životni standard dio ispitanika prisiljava da se prilikom kupovine proizvoda odlučuju samo na proizvode po nižim cijenama. Iako se spominje tek na

Zbog nepovoljne novčane situacije prisiljen/a sam kupiti proizvod po nižoj cijeni

Isplativost kupovine proizvoda na akcijama

4% 18%

34%

26% Dobivanje kvalitetnog proizvoda po nižoj cijeni

18%

Stjecanje dodatnih pogodnosti (bodovi, bonusi)

ISTRAŽIVANJE U SUPERMARKETIMA

Istraživanje utjecaja unapređenja prodaje u supermarketima na odluku o kupovini potrošača provedeno je putem anketnog upitnika na uzorku od 194 ispitanika u kolovozu 2015. godine. Glavni je cilj istraživanja prikazati kako instrumenti unapređenja prodaje utječu na potrošačevu odluku pri kupnji prehrambenih proizvoda. Od ukupno 194 ispitanika, 5 ispitanika se izjasnilo da ne koriste proizvode koji se nalaze na posebnim akcijama ili čijom se kupovinom stječu dodatne pogodnosti, stoga su oni isključeni iz daljnjeg istraživanja. Od preostalih 189 ispitanika koji su potvrdno odgovorili da kupuju proizvode na posebnim akcijama, 51 ispitanik bio je muškog spola, a 138 ispitanika ženskog spola. Većina ispitanika (njih 32%) ima između 18 i 24 godina, 31% ispitanika između 25 i 34 godine, potom slijede

REZULTATI ISTRAŽIVANJA UPUĆUJU DA VEĆINA ISPITANIKA KUPUJE PROIZVODE KOJI SE NALAZE NA POSEBNIM AKCIJAMA ILI ČIJOM SE KUPOVINOM STJEČU DODATNE POGODNOSTI. TAKVE PROIZVODE KUPUJU DVA I VIŠE PUTA TJEDNO ZBOG ISPLATIVOSTI KUPOVINE PROIZVODA NA AKCIJAMA.

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

43


ISTRAŽIVANJE

Unapređenje prodaje da većina ispitanika kupuje proizvode na posebnim akcijama barem jednom tjedno, ako nije na tjednoj onda na mjesečnoj bazi jer se samo 2% ispitanika izjasnilo da jednom godišnje kupuju proizvod na posebnim akcijama.

četvrtom mjestu, 18% ispitanika kao razlog kupovine navodi stjecanje dodatnih pogodnosti prilikom kupovine proizvoda. Stoga se zaključuje da su ispitanici prepoznali unapređenje prodaje kao dodatni poticaj prilikom kupovine kao i da koriste sve pogodnosti koje im instrumenti unapređenja prodaje nude. Rezultati istraživanja u skladu su sa postojećim istraživanjima te potvrđuju da ispitanici kupuju proizvode na posebnim akcijama zbog postojeće ekonomske situacije i niske kupovne moći, te ostvarivanja dodatnih pogodnosti kupnjom proizvoda. Proizvode na posebnim akcijama 31% ispitanika kupuje dva i više puta tjedno, što je za očekivati s obzirom da svi supermarketi imaju otprilike dvije dnevne akcije na kupovinu proizvoda u tjednu. Jednom tjednom proizvode na posebnim akcijama kupuje 26% ispitanika, a jednom mjesečno 24% ispitanika. Proizvode na akciji dva i više puta mjesečno kupuje 17% ispitanika, a da kupuju jednom godišnje izjasnilo se 2% ispitanika. Može se reći

LETCI, TV, INTERNET…

Ispitanici (njih 32%) o aktivnostima unapređenja prodaje prehrambenih proizvoda koji se provode u supermarketima najčešće saznaju iz prospekata, odnosno letaka. Potom 31% ispitanika navodi TV. Putem interneta o promotivnim aktivnostima saznaje 22% ispitanika, putem plakata 9% ispitanika, putem radija 6% ispitanika. Jedan ispitanik je naveo da o aktivnostima unapređenja prodaje prehrambenih proizvoda saznaje u samoj prodavaonici u kojoj se aktivnosti provode. Prilikom kupovine prehrambenih proizvoda na ispitanike (34%) očekivano najviše utječu popusti koji se nude za prehrambene proizvode. Zatim 22% ispitanika navodi gratis proizvode, 17% ispitanika kupone, 10% ispitanika besplatne uzorke, izloške na

Grafikon 2: Kategorije prehrambenih proizvoda koji se najčešće kupuju na akcijama Ostale kategorije proizvoda Sokovi i alkoholna pića Proizvodi za pripremu jela Smrznuti proizvodi Ukiseljeni i konzervirani proizvodi Slatkiši i grickalice Povrće Voće Riba Meso i mesne prerađevine Pekarski proizvodi Mliječni proizvodi

0 44

20

40

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

60

80

100

120

prodajnom mjestu kao i demonstracije i degustacije. Nagradne igre u najmanjoj mjeri utječu na odluku o kupovini, što je navelo 5% ispitanika, jer ukoliko ne osvoje nagradu prilikom sljedeće kupovine neće kupiti proizvod ako im nije potreban samo kako bi sudjelovali u nagradnoj igri.

NAJČEŠĆE KUPOVANI PROIZVODI

Na pitanje koje kategorije prehrambenih proizvoda najčešće kupuju na posebnim akcijama, ispitanici najčešće navode slatkiše i grickalice. Druga kategorija proizvoda koju navode je voće. Slijedi meso i mesne prerađevine, sokovi i alkoholna pića, proizvodi za pripremu jela i smrznuti proizvodi. Kategorije prehrambenih proizvoda kao što su pekarski i mliječni proizvodi ispitanici kupuju podjednako. Ispitanici najslabije kupuju ribu, ukiseljene i konzervirane proizvode. Na Grafikonu 2 su prikazane kategorije prehrambenih proizvoda koje ispitanici najčešće kupuju na akcijama.

ZAKLJUČAK

Unapređenje prodaje je dio promotivnih aktivnosti koje se unazad deset godina počinju sve intenzivnije primjenjivati u Hrvatskoj, a u kombinaciji s oglašavanjem i osobnom prodajom, pospješuje prodaju. Unapređenje prodaje obuhvaća kratkoročna poticajna sredstva kojima se ubrzava i povećava kupnja proizvoda i usluga. Prednosti unapređenja prodaje su poticanje potrošača na prvu kupovinu proizvoda i zadržavanje potrošača poticanjem na ponovnu kupovinu. Rezultati provedenog istraživanja upućuju da većina ispitanika kupuje proizvode koji se nalaze na posebnim akcijama ili čijom se kupovinom stječu dodatne pogodnosti. Takve proizvode kupuju dva i više puta tjedno zbog isplativosti kupovine proizvoda na akcijama. Prilikom kupovine prehrambenih proizvoda najčešće koriste popuste, a za njih saznaju putem oglašavanja i TV-a. Ispitanike proizvodi na akciji potiču na isprobavanje novih proizvoda, dok određene proizvode kupuju samo kada su na popustu. Buduća bi se istraživanja trebala provoditi na samom prodajnom mjestu, kako bi se istražio direktan utjecaj unapređenja prodaje u supermarketima na odluku o kupovini potrošača.


SPONZORIRANI ČLANAK

Proizvodi tvrtke DRENIK na tržištima Europe! Tvrtka Drenik brend PERFEX izvozi te proizvodi robnu marku za najveće europske trgovačke lance - od Ukrajine, Njemačke, Mađarske, Slovenije, Češke, Litve, Moldavije do Rumunjske, Bugarske, Cipra, Grčke, Makedonije, Crne Gore, Kosova, Srbije, Hrvatske i BiH. Tvrtke Drenika u Europi: - DRENIK Zagreb - DRENIK ND Beograd (proizvodnja celuloze: jumbo role papira i trgovačke marke PERFEX i BONI) - DRENIK Hungary Kft. Szolnok (proizvodnja celuloze) - DRENIK – M Prilep, Makedonija (proizvodnja proizvoda od vate)

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

45


PROGRESSIVE FMCG/RETAIL KONFERENCIJA Više kanala prodaje = formula rasta

Hotel Esplanade Zagreb

3. 5. 2016.


PosluĹĄajte zanimljive teme:

Kotizacija 950,00 kn + PDV

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?  Ĺ? Ĺ?   Ĺ?ÄĽ The Boston Consulting Group Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ĺ? Ĺ?Ĺ?!ÄĄ Ä?Ĺ?!#.10%&Ĺ?*+2%$Ĺ?,+0.+Ă&#x2020;^Ĺ?ÄĽĹ?Google/YouTube Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ă&#x2026;  Ĺ?  Ä?Ĺ?'/,*6%&Ĺ?1Ĺ? +Ĺ?'.%6!Ĺ?ÄĽĹ?Orbico Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?] Ä?Ĺ?0/+*Ĺ?ĢĹ? %#%0(*%Ĺ?/$+,,%*#Ĺ?,+)+\*%'Ĺ?ÄĽ IBM Croatia Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?  Ĺ?  Ĺ?[Ä?Ĺ? '+Ĺ?,+2!\0%Ĺ?!Ăź'/*+/0Ĺ?,+/(+2*&Ĺ?ÄĽ Metro Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?  Ĺ?Ĺ? Ĺ? Ä?Ĺ? '+Ĺ?,.% +%0%Ĺ?%Ĺ?6 .Ăś0%Ĺ?,Ăś*&1Ĺ?'1,Ĺ?ÄĽ GfK Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?   Ĺ?  ĂľÄ?Ĺ? 1,%Ĺ?+ Ĺ?,.+%62+ Ĺ?Ăś!(!Ĺ?2%Ă&#x2020;! Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ? Ĺ?Ä?Ĺ? .!%.*&!Ĺ? +Ăś%2(&&Ĺ?*Ĺ?)&!/01Ĺ?,.+)+%&!Ĺ?ÄĽĹ?Signum Max Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ĺ?   Ä?Ĺ?].+*%Ĺ?%),1(/Ĺ?6Ĺ?'1,+2%*1Ĺ?ÄĽ EFZG Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?  Ĺ? Ĺ?Ä?Ĺ?.#+2%*Ĺ?+*(%*!Ĺ?Ä&#x2019;Ĺ?+Ăż%*! Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?  Ĺ?Ă&#x2026;] Ä?Ĺ? *0!.,!./+*(*Ĺ?'+)1*%'%&Ĺ?ÄĄĹ?!/'.&*!Ĺ?)+#1\*+/0%Ĺ? Ä&#x2019; Ĺ?.+)+%&

Konferencija je namijenjena: Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?predsjednicima i Ä?lanovima uprava globalnih, regionalnih i lokalnih tvrtki Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?voditeljima nabave i voditeljima strategije i razvoja Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?vlasnicima i voditeljima velikih i malih trgovina i trgovaÄ?kih lanaca Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?proizvoÄ&#x2018;aÄ?ima, uvoznicima i distributerima robe ĹĄiroke potroĹĄnje Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?direktorima marketinga, brend menadĹžerima i voditeljima HR odjela Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?gospodarskim i poslovnim udruĹženjima i konzultantima Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?IT tvrtkama, marketinĹĄkim i PR agencijama â&#x20AC;Ś i ostalima ukljuÄ?enim u FMCG/RETAIL sektor!

(1.187,50 kn) U cijenu kotizacije ulazi: Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?/1 &!(+2*&!Ĺ?*Ĺ?,.! 2*&%)Ĺ? prema programu organizatora Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?'+*"!.!*%&/'%Ĺ?)0!.%&(%Ĺ? Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?,16!Ĺ?6Ĺ?'21 Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?.1^' Popusti: Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ä Ä&#x20AC;Ĺ&#x192;Ĺ?,+,1/0Ĺ?6Ĺ?.*%&1Ĺ?,.%&21Ĺ?%Ĺ? plaÄ&#x2021;anje (do 15.4.2016.) Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ä&#x2020;Ĺ&#x192;Ĺ?,+,1/0Ĺ?6Ĺ? +(6'Ĺ?Ä&#x201A;Ĺ? osobe iz iste tvrtke Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ä Ä&#x20AC;Ĺ&#x192;Ĺ?,+,1/0Ĺ?6Ĺ? +(6'Ĺ?Ä&#x192;Ĺ?%(%Ĺ? viĹĄe osoba iz iste tvrtke

Upiti i prijave crier@crier.hr ViĹĄe na: www.progressive-fmcg-retail.com, www.progressive.com.hr

Tvrtke koje su veÄ&#x2021; godinama s nama:

brigada

... i mnogi drugi.


PROFIL

Koraljka Tomić Business Development Leader, Orbico d.o.o.

Posao u trgovini i distribuciji živite 24 sata na dan Pored aktivnosti izvoza, Koraljka Tomić paralelno koordinira upite i razvoj poslovanja s pojedinim globalnim proizvođačima u više zemalja, što spada u razvoj Orbico grupe. Ono što će zasigurno obilježiti ovu godinu aktivno je otvaranje poljskog tržišta za veći broj tvrtki iz regije.

K

oraljka Tomić rođena je u Zagrebu, gdje se i školovala. Nakon pohađanja Obrazovnog centra za jezike u Križanićevoj ulici (danas opet pod imenom XVI gimnazija), upisala je Ekonomski fakultet gdje je diplomirala na smjeru Marketing. Nekoliko godina kasnije, na istom fakultetu završila je i specijalistički poslijediplomski studij, također na Katedri za marketing. „Tijekom cijelog studija radila sam različite poslove koji nisu imali puno veze s mojim studijskim odabirom. Primarni cilj je uglavnom bio pronaći bilo kakav posao da se poboljša studentski džeparac, a zadnje dvije godine dodiplomskog studija imala sam priliku raditi i na fakultetu kao demonstrator na Katedri za marketing. Sva ta prva radna iskustva danas smatram vrlo značajnim. Majka sam dvoje tinejdžera, koje također potičem da za dio svojih potreba trebaju i sami pokušati zaraditi barem simboličan novac. To je neprocjenjivo iskustvo koje smatram da će im pomoći jasnije postaviti i ostvariti životne ciljeve“, ističe Koraljka.

48

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

PUT DO ORBICA

Nakon završenog fakulteta vrlo se brzo uspjela zaposliti u prodaji tvrtke Lipa Mill d.d. u Zagrebu, a nakon nekoliko mjeseci ‘prešla’ je u Plivu gdje je završila pripravnički staž i počela graditi svoje iskustvo u marketingu. Tijekom radnog vijeka, vlastitim odabirom ili stjecajem objektivnih okolnosti, Koraljka je promijenila nekoliko kompanija, među kojima dvije multinacionalne i jednu veliku hrvatsku privatnu kompaniju. „Tijekom tih godina, imala

sam prigodu surađivati s tadašnjom tvrtkom Orvas Plus koja se kasnije spojila s Orbicom, gdje sam i upoznala današnjeg poslodavca i zavoljela poslovnu kulturu na kojoj tvrtka počiva. Vrijeme nas je na nekoliko godina razdvojilo, ali očito je sudbina htjela da se Orbico i ja ponovno sretnemo“, priča sa smiješkom Koraljka koja je u Orbico došla u rujnu 2014., na mjesto voditelja izvoznih aktivnosti koje je Orbico tada tek počeo razvijati. „Pozicija se od početka formalno zvala Brand Mana-


Razgovarala: Marija Sedlar

DOSAD SE POKAZALO DA SMO KOMBINACIJOM MOJEG DOSADAŠNJEG ISKUSTVA, ZNANJA I UPORNOSTI S JEDNE I SNAGE ORBICO SUSTAVA, TE NADASVE VISOKOG UKAZANOG POVJERENJA OD STRANE VLASNIKA ORBICO GRUPE S DRUGE STRANE, POSTAVILI DOBRE TEMELJE NA KOJIMA OVE GODINE ŽELIMO GRADITI VELIKE POSLOVNE REZULTATE.

ger – Izvoz. Počela sam rad na jednom eksperimentalnom projektu koji je krenuo s ciljem ostvarenja velike ideje vlasnika Orbica, gospodina Branka Roglića. Kako se poslovanje Orbico grupe u to vrijeme već proširilo na 17 europskih tržišta, ideja je bila da kapitaliziramo snagu kompanije kao vodećeg europskog distributera i kanale u kojima smo prisutni na vanjskim tržištima otvorimo i za proizvode lokalnih proizvođača. Počelo je s apelom proizvođačima iz Hrvatske i Slovenije,

a odaziv je bio ogroman. Rezultat su danas već otvoreni projekti i ugovoreni poslovi s mnogim tvrtkama iz cijele regije.“

IZVOZNE AKTIVNOSTI

Na izvoznim aktivnostima Koraljka formalno još uvijek radi sama, ali u tijesnoj suradnji sa svim Orbico članicama u 18 europskih zemalja i pod direktnom supervizijom vlasnika Orbico grupe. Posao se širi pa nastoji redovno obilaziti tržišta gdje imaju otvorene projekte, ali i sastajati se sa zainteresiranim tvrtkama u Zagrebu gdje svima širom otvaraju svoja vrata. Tvrtke iz različitih proizvodnih djelatnosti, sa željom da preko Orbica plasiraju svoje proizvode na vanjska tržišta, kontinuirano im pristupaju. „Sada, nakon više od godinu dana razvoja izvoznih aktivnosti, više nam nije toliko važan sam broj kontakata i potpisanih ugovora. Kroz ove aktivnosti Orbico se već profilirao kao partner za suradnju, posrednik u otvaranju stranih tržišta, ali i adresa za savjetovanje, jer kroz aktivne razgovore i angažman naših timova po zemljama pružamo pregršt informacija o uvjetima rada na pojedinom tržištu iz prve ruke. S nekim tvrtkama vrlo brzo pokrećemo projekte iznalaženja daljnjih mogućnosti na konkretnom tržištu dok druge informiramo i privremeno se s njima razilazimo, do sljedećeg momenta njihove spremnosti za izlazak na vanjsko tržište. Sa svima ostajemo u aktivnom kontaktu, odgovaramo na njihova pitanja, pokušavamo riješiti dvojbe u daljnjim pripremama ili ih umrežavamo da se međusobno pomažu gdje postoje kompatibilne veze. Svi kontakti za nas su vrlo važni jer smatramo da dugoročno donose korist hrvatskim subjektima u snalaženju u kompleksnoj izvoznoj administraciji, a tada i na vanjskim tržištima“, pojašnjava Koraljka te dodaje da kao rezultat svih navedenih aktivnosti, preko Orbica već aktivno izvoze Hrvatska, Slovenija, Bosna i Hercegovina te Makedonija.

ISPUNJENA OČEKIVANJA

Pored aktivnosti izvoza, Koraljka paralelno koordinira upite i razvoj poslovanja s pojedinim globalnim proizvođačima u više zemalja, što spada u razvoj Orbico grupe. Ono što će zasigurno obilježiti ovu godinu aktivno je otvaranje poljskog tržišta za veći broj tvrtki iz regije. Završetkom akvizicije poljske

tvrtke Distribev, čijih je 80% vlasništva Orbico otkupio od grupe Zywiec, koja je dio Heinekena, Orbico aktivira prodajne kanale za određen broj tvrtki koje su dosad kroz razgovore iskazale potrebnu spremnost za izlaz na poljsko tržište. U Orbicu vjeruju da će kod naših prijatelja Poljaka, koji rado posjećuju Jadransko more, naići na dobar odaziv i zadovoljstvo povećanom ponudom proizvoda iz ovih krajeva. „Dosadašnje pozicije u potpunosti su ispunile moja očekivanja“, kaže Koraljka te napominje: „Znala sam da neće biti jednostavno pokrenuti aktivnosti s kojima tvrtka još nema većih iskustava. Započeli smo smjelo, ali dosad se pokazalo da smo kombinacijom mojeg dosadašnjeg iskustva, znanja i upornosti s jedne i snage Orbico sustava, te nadasve visokog ukazanog povjerenja od strane vlasnika Orbico grupe s druge strane, postavili dobre temelje na kojima ove godine želimo graditi velike poslovne rezultate.“

SLOBODNO VRIJEME

„Koliko slobodnog vremena danas može imati žena koja je radno aktivna i ima obitelj?!“, pita se naša sugovornica te pojašnjava: „Mislim da je to pitanje na koje nikad nećemo moći naći jedinstven odgovor. Posao u trgovini i distribuciji nema radno vrijeme. Morate ga voljeti jer ga živite 24 sata na dan. S time živi moja obitelj - s obavezama, putovanjima, svakodnevnim izazovima. Navikli smo dijeliti poslovne, školske i ostale obiteljske izazove, sve se to stalno isprepliće. Imam dva tinejdžera koji sa suprugom i sa mnom djeluju kao mala tvrtka. Svi sve rade, svi sve žive i podnose i svi imaju svoje dužnosti. To je jedini način na koji možemo funkcionirati, ali zato imamo i zajednička zadovoljstva. Slobodno vrijeme svih nas tada je dosta isprogramirano i vodi se uglavnom rasporedom slobodnih aktivnosti djece. Kako rastu, suprugu i meni ipak se otvara sve više vremena za zajedničku vožnju biciklom ili šetnju sa psom koji je također ravnopravan član obitelji.“ Obitelj Tomić Renu je udomila iz azila za napuštene životinje prije nekoliko godina i od tada aktivno podržava rad takvih udruga na različite načine. Koraljka priznaje da ih to ispunjava i da na taj način odgajaju i svoju djecu - da budu osviješteni i senzibilizirani za takav tip problema u društvu. OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

49


ISTRAŽIVANJE

IZTL

Piše: Martina Soršak Susović, Business Development Manager, Hendal

Najviše preporuka Lidlu i Kauflandu Posjećenost u zadnja 3 mjeseca je najveća za Konzum kojeg je u tom razdoblju posjetilo 80% svih ispitanika, na drugom mjestu je Lidl kojeg je posjetilo tri četvrtine ispitanika dok je na trećem mjestu Kaufland (65%). Podjednak broj ispitanika je posjetio Plodine i Interspar dok je nešto više od jedne trećine posjetio Billu. ka, na drugom mjestu je Lidl kojeg je posjetilo tri četvrtine ispitanika dok je na trećem mjestu Kaufland (65%). Podjednak broj ispitanika je posjetio Plodine i Interspar dok je nešto više od jedne trećine posjetio Billu. Kada su upitani da navedu jedan trgovački lanac koji najčešće posjećuju, najveći broj građana navodi Konzum (33%). Podjednak broj ispitanika

Plodine

preporučili bi

9,9

11,1

15,2

15,8

32,7

26,8

34,5 posjetili u zadnja 3 mjeseca

Billa

43,5

41,8

63,0 43,2

44,4

46,6

Interspar

55,0

Lidl

65,3

Konzum

74,8

80,9

Osnovni pokazatelji za vodećih 6 trgovačkih lanaca (veljača 2016.)

posjećuje Lidl i Kaufland (16%) dok oko 10% građana najčešće posjećuje Plodine (9%) i Interspar (6%). Billu najčešće posjećuje 4% ispitanika. Preporuka kupaca predstavlja dodatni kapital u poslovanju. Korisnici koji preporučuju proizvod ili mjesto kupnje dodatno se vežu uz preporučeno, ali vežu i bliske osobe - prijatelje i poznanike. Preporuka je vrlo važan aspekt promocije. Među šest vodećih trgovačkih lanaca najviše se preporučuju Lidl (63%) i Kaufland (55%). Nešto manji broj kupaca preporučuje Interspar (44%), Konzum (43%) i Plodine (42%). Uspoređujući percepciju pristupačnih cijena u veljači 2016. s istim mjesecom u 2015. godini, vidljivo je da su svi vodeći trgovački lanci u većoj mjeri percipirani kao prodajna mjesta s povoljnijim cijenama ove godine u odnosu na prethodnu. Pri tome je Kaufland percipiran kao trgovački lanac s najpovoljnijim cijenama.

3,6

A

gencija Hendal kontinuirano provodi istraživanje zadovoljstva trgovačkim lancima (IZTL) na nacionalno reprezentativnom uzorku. U veljači 2016. ukupan postignuti uzorak obuhvaća 400 građana starijih od 15 godina. Posjećenost u zadnja 3 mjeseca je najveća za Konzum kojeg je u tom razdoblju posjetilo 80% svih ispitani-

posjećuju najčešće

Percepcija pristupačnih cijena u 6 vodećih trgovačkih lanaca (veljača 2015./2016.) 54,0 36,6

36,6

35,3

30,7

30,0

26,4

24,0

26,4

16,4 11,6

50

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

11,6


PROMOCIJE / KAMPANJE / LANSIRANJA

Fanta Orange s više soka od naranče! S velikim vas zadovoljstvom obavješćujemo da tijekom veljače i ožujka na tržište izlazi Fanta Orange pripremljena po novoj formuli koja donosi više naranče i puniji osvježavajući okus! Nova formula naći će se u svim pakiranjima Fante Orange, koja zadržavaju postojeću cijenu i iste EAN kodove. Puštanje nove Fante Orange na tržište bit će popraćeno promocijskim materijalima, a o novosti će obavijestiti i mediji u ožujku i travnju. Pozivamo vas da Fanti Orange pružite podršku u

svojim prodajnim mjestima putem isticanja proizvoda i promocijskoga materijala. Marketinška podrška: cjelogodišnja medijska podrška, podrška putem promotivnih materijala i posebnih dodatnih izlaganja; Proizvođač: Coca-Cola Hellenic Hrvatska d.o.o.; Uvoznik i/ili distributer: Coca-Cola Hellenic Hrvatska d.o.o.; Adresa uvoznika/distributera: M.Sachsa 1, Zagreb, Hrvatska; Telefon i fax: +385 2480 222; +385 2480 106; Web: coca-colahellenic.hr

Narezani kulen u praktičnom pakiranju Kulen je jedna od najpoznatijih suhomesnatih delicija iz Slavonije i Baranje koja zahtijeva puno ručnog rada i najbolje sastojke. Uvijek je predstavljao simbol blagostanja i bogatstva okusa kraja iz kojeg dolazi. U kulenu se uvijek uživa pa je Belje novim pakiranjem narezanog kulena užitak učinilo još dostupnijim i praktičnijim. Narezani kulen u pakiranju od 100 grama omogućuje brzu i jednostavnu konzumaciju, a šnite narezane na uvijek istu debljinu savršeno pristaju na hladne plate. Kulen, dimljena slanina i baranjska kobasica

tradicionalni su domaći proizvodi koji se u Belju proizvode prema recepturama starih majstora i suše na otvorenim ognjištima čime dobivaju specifični, autentični domaći okus. Marketinška podrška: POS materijali; Logističke informacije: 6 kom/ kutija ; 230/kutija/paleta; Proizvođač: Belje d.d. Bele Bartoka 33, 31330 Beli Manastir; Uvoznik i/ili distributer: PIK Vrbovec d.d.; Adresa uvoznika/distributera: Zagrebačka 148, 10340 Vrbovec Web: baranjskikulen.hr

PRIJAVITE SE ZA SVOJ PRIMJERAK ČASOPISA! BROJ 157

Ukoliko želite primati PROGRESSIVE, molimo ispunite obrazac i pošaljIte ga poštom ili podatke pošaljite e-mailom na crier@crier.hr GODINA XIV

Tvrtka ...................................................................................................................................

VITOM ROBOM TRGOVINU MJEŠO

Ime i prezime .................................................................................................................... www. p ro g r

essive.com

.hr

IN PROGRESSIVE MAGAZ

PRVI SPECIJALIZIR

ANI ČASOPIS ZA

AKTUALNO

Unapređenje prodaje u supermarketima

aktivnosti koje se je dio promotivnih Unapređenje prodaje nije primjenjivati počinju sve intenziv i osobnom unazad deset godina aciji s oglašavanjem očna u Hrvatskoj, a u kombin obuhvaća kratkor šuje prodaju. Ono va kupnja prodajom, pospje ubrzava i poveća se kojima a poticajna sredstv đenja prodaje Prednosti unapre usluga. i da proizvo u proizvoda i ča na prvu kupovin kupovinu. u su poticanje potroša ponovn na ča poticanjem zadržavanje potroša

ECA

KATEGORIJE MJES

ne

› Mesne prerađevi › Bomboni INTERVJU

Darja Šušteršič

direktorica tržišta, Wrigley Hrvatska

Funkcija ............................................................................................................................... Adresa .................................................................................................................................. Poštanski broj/Grad....................................................................................................... E-mail ................................................................................................................................... Web stranica ..................................................................................................................... Telefon ................................................................................................................................. *Izdavač zadržava pravo odrediti pripadate li ciljnoj skupini čitatelja, odnosno ispunjavate li uvjete za vlastiti besplatni primjerak časopisa.

Datum........................................................................................

OŽUJAK 2016. PROGRESSIVE

51


PROMOCIJE / KAMPANJE / LANSIRANJA

Novi Franck čajevi za istinske ljubitelje - Dark Mint i Exotic Green Ljubiteljima čaja Franck donosi dva nova okusa koja će zadovoljiti i afinitete istinskih znalaca: Dark Mint crni čaj s mentom i Exotic Green zeleni čaj s okusom limuna i ananasa. Prvenstveno namijenjeni obožavateljima pravog čaja, spravljenog od biljke čajevac (Camellia sinensis), kao i onima koji žele uživati u bogatstvu okusa, dva nova čaja svojim će slojevitim i bogatim aromama zadovoljiti i najzahtjevnije potrošače. Dark Mint obogaćuje snagu crnog čaja osvježavajućom mentom, stvarajući neodoljivu kombinaciju jačine i blagosti. Exotic Green pojačava suptilnost zelenog čaja limunovom travom, korom limuna te sokom ananasa, a rezultat je uistinu

jedinstven unikatan okus na tržištu. Novost su i pakiranja ovih čajeva. Naime, na kutijama je uveden svojevrsni kompas s informacijama o svojstvima čaja, kao i dodatnim zanimljivostima o čaju, njegovoj obradi i pripremi. Preporučena maloprodajna cijena pakiranja s 20 filtar vrećica je 14,99 kuna. Marketinška podrška: Novi okusi Dark Mint i Exotic Green bit će podržani kroz BTL marketinške aktivnosti uz POSM materijale, oglasnu kampanju, PR aktivnosti te online promociju i oglašavanje na društvenim mrežama. Logističke informacije: transportno pakiranje od 10 kutija čaja Proizvođač: Franck d.d. Web: franck.eu

Coca-Cola 1,5 l: za svakodnevni obrok! Ponekad ispred sebe imate tanjur ukusne hrane, fantastično pripremljene i servirane, ali ipak nešto nedostaje. Često je za puni doživljaj našeg svakodnevnog obroka potrebna i čaša Coca-Cole. Upravo zato osmislili smo rješenje koje pruža mogućnost svima da uživaju u jedinstvenom okusu Coca-Cole. Predstavljamo vam pakiranje od 1,5 l po posebnoj cijeni, namijenjeno uživanju uz svakodnevni obrok: Coca-Cola 1,5 l po preporučenoj maloprodajnoj cijeni od 7,99 kn. Uloga ovog pakiranja je samo dio cijele priče koje nude naša pakiranja za odgođenu konzumaciju: Coca-Cola 1 l PET kao savršeni dio obroka udvoje, te Coca-Cola 2 l kao dragi član obiteljskog stola. Pozivamo vas da ponudite i podržite naše proiz-

vode promotivnim materijalima, te samim time postanete dio svakog savršenog obroka vaših cijenjenih kupaca. Marketinška podrška: cjelogodišnja medijska podrška, podrška putem promotivnih materijala i posebnih dodatnih izlaganja. Logističke informacije: EAN kod boce 5000112618266, EAN kod sanduka 5000112618273, EAN kod palete 5000112443707, proizvođačka cijena CC 1,5 l x 6 32,88 kn, preporučena maloprodajna cijena boce Coca-Cola 1,5 l PET 7,99 kn; Proizvođač: Coca-Cola Hellenic Hrvatska d.o.o. Uvoznik i/ili distributer: Coca-Cola Hellenic Hrvatska d.o.o.; Adresa uvoznika/distributera: M.Sachsa 1, Zagreb, Hrvatska; Telefon i fax: +385 2480 222; +385 2480 106; Web: coca-colahellenic.hr

King Love i King Caramel Adventure – kraljevski sladoledi iz Leda King Love i King Caramel Adventure dva su nova King sladoleda jedinstvenih, neodoljivih i potpuno novih okusa. Novi članovi obitelji King su poput suprotnosti koje se privlače – jedan je nježniji i romantičniji, a drugi je intenzivniji i prava je avantura dosad neviđenih okusa. Kong Love ima prozračnu i pjenastu čokoladnu mousse strukturu okusa

52

PROGRESSIVE OŽUJAK 2016.

jagode. U samoj srži ove kraljevske slastice čeka vas inovativno iznenađenje kakvo još niste mogli nigdje probati – srcoliko punjenje od jagode s komadićima jagode, a trostruki preljev od mekane bijele čokolade, jagode i mliječne čokolade s crispy posipom potpuno će vas očarati. Kong Caramel Adventure, pak, odlikuje aromatični butterscotch okus, a slad-

oled je punjen preljevom okusa slane karamele te također ima specifičan trostruki preljev (mekana bijela čokolada, slana karamela i bijela čokolada sa štapićima badema). Ovo je prvi Ledo sladoled koji na savršen način kombinira okus slanog i slatkog u jedinstvenu kombinaciju. Ledo King već više od 20 godina biraju ljubitelji vrhunskih užitaka, hedonisti u vječnoj potrazi za novim, savršenim okusima. I kada pomislite da ste isprobali sve moguće kombinacije, King ponovno oduševi s nečim potpuno novim, drugačijim, revolucionarnim. Iako se okusi kroz godine mijenjaju, ono što je svim King sladoledima zajedničko može se okarakterizirati u svega dvije riječi: kraljevski sladoled. King krase božanstveni okusi i sastojci premium kvalitete.


Specijalni prilog, o탑ujak 2016.

Sve za dom


VIŠ E

OD

Č ASO PISA

14 godina s vama

M I S T VA R A M O T R E N D O V E !

Prvo i najčitanije B2B izdanje FMCG sektora Pouzdan partner na tržištu maloprodaje Preko nas vaša poruka stiže u prave ruke www.progressive.com.hr newsletter.progressive.com.hr


Sve za dom

SADRŽAJ&UVODNIK UNIVERZALNA SREDSTVA ZA ČIŠĆENJE KUĆANSTVA

ČIŠĆENJE KUPAONICE

CENTRI ZA GRADNJU, KUĆU I VRT

MIRISNE SVIJEĆE

4

14

18

28

Urednice Marija Sedlar marija@crier.hr 01/ 4854 428 Marija Kosor marija.k@crier.hr 01/ 4854 278

Prodaja/marketing Progressive prodaja@crier.hr 01/ 4854 278

Izvršna direktorica Irena Šahman irena@crier.hr 01/ 4854 431

Grafička priprema

Group Manager John Whitbread john@crier.co.uk

Tisak: Gospodarska 9, Sveta Nedelja

CMG Media Solutions d.o.o. Starotrnjanska 23, 10 000 Zagreb crier@crier.hr www.progressive.com.hr

Kvaliteta stanovanja

Č

injenica je da suvremeni čovjek veliku pozornost pridaje kvaliteti stanovanja: bilo da su u pitanju proizvodi koji će ih inspirirati na uređenje doma, bilo da su u pitanju namještaj, elektronika, razna kućna pomagala, sitni detalji za uljepšavanje atmosfere, ili da je riječ o proizvodima namijenjenim čišćenju u kućanstvu, a koji će im pomoći da se u vlastitom ambijentu osjećaju zadovoljnima. Prema analizi agencije Ipsos Puls, u hrvatskoj populaciji od 15 do 64 godine čak 97% ljudi sklono je kupovini na temelju tiskanih kataloga koje dobivaju u poštanski sandučić. Kad god mogu, radije kupuju domaće proizvode nego strane i spremni su kupiti i skuplji proizvod ukoliko će im pružiti više (dulje trajanje, bolje karakteristike). Iako je poznavanje centara s proizvodima za kuću i vrt visoko unutar populacije Hrvatske, ipak ostaje velik prostor za privlačenje novih potrošača – njih čak 45% koji nisu posjetili niti jedan od ovih centara u posljednjih šest mjeseci. Oni su svakako novi potencijalni kupci!

3:2016

|

PROGRESSIVE

3


Univerzalna sredstva za čišćenje kućanstva

Kategorijom dominiraju tekućine U kategoriji univerzalnih sredstava za čišćenje kućanstva trgovačke robne marke čine više od jedne četvrtine količinske prodaje s udjelom od 27%. Vodeći proizvođači prema količinskom udjelu u kategoriji u zadnjih godinu dana (siječanj ‘15 – prosinac ‘15) na hrvatskom tržištu su Colgate-Palmolive, Labud, Saponia i Unilever.

U

analizu tržišta univerzalnih sredstava za čišćenje kućanstva agencije Nielsen uključene su sve vrste univerzalnih sredstava za čišćenje kuće (tekućine, pjene, maramice) na kojima piše da su univerzalni proizvodi. Iz analize su isključene abrazivne kreme, sredstva za pranje podova, kuhinje, kupaonice kao i sredstva za otklanjanje kamenca, plijesni i hrđe.

4

PROGRESSIVE

|

3:2016

VRIJEDNOSNI I KOLIČINSKI PAD

U zadnjih godinu dana (siječanj ‘15 – prosinac ‘15) na hrvatskom maloprodajnom tržištu (bez uključenih Cash & Carry trgovina, diskonata, institucionalne prodaje, veleprodaje i ugostiteljstva) kategorija univerzalnih sredstava za čišćenje je ostvarila prodaju od 6,5 milijuna litara količinski s čime se ostvarila vrijednost prodaje preko 107 milijuna kuna. Kategorija bilježi

gotovo jednaku stopu pada kako količinski (-6,9%) tako i vrijednosno (-6,8%). Vrsta proizvoda koja dominira u količinskoj prodaji jesu tekućine s više od 84% ukupne prodaje. Vlažne maramice za čišćenje nose 16% ukupne prodaje cijele kategorije.

PODJELA PREMA NAMJENI

Iako se kategorija zove univerzalna sredstva za čišćenje,


Univerzalna sredstva za čišćenje kućanstva

Vrsta proizvoda koja dominira u količinskoj prodaji jesu tekućine s više od 84% ukupne prodaje. Vlažne maramice za čišćenje nose 16% ukupne prodaje cijele kategorije.

kategoriju možemo još podijeliti prema namjeni proizvoda. Tako univerzalna sredstva čine gotovo tri četvrtine kategorije, izbjeljivači jednu trećinu (26%). Antibakterijska sredstva imaju prodaju od samo 2%. U kategoriji univerzalnih sredstava za čišćenje kućanstva trgovačke robne marke čine više od jedne četvrtine količinske prodaje s udjelom od 27%. Vodeći proizvođači prema količinskom udjelu u kategoriji u zadnjih godinu dana (siječanj ‘15 – prosinac ‘15) na hrvatskom tržištu su Colgate-Palmolive, Labud, Saponia i Unilever. Proizvođači su navedeni abecednim redoslijedom te on može, a i ne mora odražavati tržišnu poziciju.

SUPERMARKETI I DROGERIJE

Najvažniji tip prodajnog mjesta za prodaju univerzalnih

6

PROGRESSIVE

|

3:2016

Ukupno Hrvatska – univerzalna sredstva za čišćenje kućanstva Količinska prodaja / 1000 lt

6,073 6.527

0

2.000

4.000

6.000

-6,9%

8.000

Vrijednosna prodaja / 1000 kn

107.243

-6,8%

115,114 0

50.000

100.000

(siječanj 2015. - prosinac 2015.) (siječanj 2014. - prosinac 2014.)

150.000


Univerzalna sredstva za čišćenje kućanstva

sredstava za čišćenje kućanstva su supermarketi (301-2500 m2) koji nose 30% količinske prodaje kategorije. Drogerije su druge po važnosti i čine 23% ukupne prodaje, a iza njih slijede hipermarketi (>2500 m2) s 20% prodaje. Manji formati trgovina mješovitom robom (41-300 m2) ostvaruju ukupno 27% ukupne količinske prodaje kategorije univerzalnih sredstava za čišćenje kućanstva. Analizirala: Tatjana Kovačević, voditeljica klijenata, Nielsen

Količinski udio segmenata – total Hrvatska siječanj 2015. - prosinac 2015.

Prema vrsti proizvoda

Tekućina

Prema namjeni proizvoda

Maramice

Izbjeljivači

Univerzalna sredstva

16%

26% 2%

84%

72%

Antibakterijska sredstva

Važnost tipa prodajnog mjesta (količinska prodaja) - total Hrvatska (siječanj 2015. - prosinac 2015.)

30% 23%

20% 13%

10% 4%

8

Hipermarketi

Supermarketi

(>2500m2)

(301-2500m2)

PROGRESSIVE

|

3:2016

Velike trgovine mješovitom robom i drogerije

Srednje trgovine mješovitom robom

Male trgovine mješovitom robom

(101-300m2)

(41-100m2)

(<41m2)

Drogerije


Sponzorirani članak

REKORD-TIM - To su čista posla! Rekord-tim d.o.o. je obiteljska tvrtka utemeljena 1975. godine. U Rekord-timu razvijamo, proizvodimo i prodajemo proizvode od spužve i tekstila namijenjene čišćenju i uređivanju kućanstva ili za profesionalnu upotrebu. Naše poslovanje podijeljeno je u četiri grupe proizvoda: prvi smo i vodeći hrvatski proizvođač spužvi za čišćenje kućanstva, proizvodimo kućanski i ugostiteljski tekstil, ekološke upijače otpadnih tekućina te prerađujemo tehničke pjene za razne namjene (filtri, pakiranja, izolacije…).

P

roizvodni program Rekord-tima podijeljen je u više segmenata: - proizvodi za čišćenje u kućanstvu; - proizvodi za profesionalno čišćenje; - tekstilni program; - industrijski program EcoSorb i tehničke pjene. Proizvodnim programom pokrivamo širok spektar naših partnera: maloprodajne lance, ugostiteljske objekte i industrijske proizvođače. Premium kvaliteta i svjetski trendovi u čišćenju kućanstva po pravednoj i dostupnoj cijeni. Kvaliteta - Naš sustav kvalitete je od 2001. godine u skladu sa ISO 9001 normom što potvrđuje certifikat prestižne certifikacijske kuće TÜV Nord. Ekologija i zaštita okoliša - Predani smo odgovornom obavljanju svojih poslovnih aktivnosti uz sprečavanje negativnog utjecaja na okoliš. Naš sustav upravljanja okolišem je certificiran po normi ISO14001.

spužvica za čišćenje, od početka prerade do upakiranog gotovog proizvoda. Najmodernija svjetska tehnologija proizvodnje spužvica. Automatizirano rezanje spužve, CNC izrezivanje, oblikovanje spužve. Ekološki prihvatljiva tehnologija lijepljenja spužve tekstila i sintetičkih materijala. Prerada krpa, sintetičkih materijala, tisak, presavijanje i rezanje. Pojedinačno i grupno pakiranje. Moderno i kompletno postrojenje za preradu tekstila. Osim poznatih Rekord proizvoda izrađujemo i robne marke prema zahtjevima kupaca. Rekord-tim je vodeći hrvatski proizvođač privatnih robnih marki na području spužvica i krpa za čišćenje. Osim ekonomičnosti nudimo i visoku kvalitetu proizvoda koju kupci znaju prepoznati.

Inovacije, trendovi i proizvodni asortiman – Pratimo i uvodimo najmodernije trendove, stalno ulažemo u razvoj proizvoda. Proizvodni asortiman danas čini više od 280 artikala. Imamo najširi asortiman spužvica za čišćenje kućanstva. Pouzdanost – Rekord-tim spada u skupinu 2% hrvatskih poslovnih subjekata s najvišom bonitetnom izvrsnosti-AAA. Pouzdana isporuka u najkraćem roku. Najveća pozornost se pridaje stalnom ulaganju u tehnologiju te nabavci najmodernijih strojeva i opreme u proizvodnji spužve. Potpuno automatizirana linija proizvodnje

10

PROGRESSIVE

|

3:2016

100.000 komada oblikovanih spužvica dnevno


Sponzorirani članak

Mondipro osvaja tržište Hrvatske i Europe! P

rije četiri godine na livadi pokraj Svete Nedelje petorica osnivača izgradili su tvornicu vlažnih maramica. Početak je bio vrlo težak jer je upravo u to vrijeme recesija bila na vrhuncu, a velikoj konkurenciji proizvoda iz Kine cjenovno nije mogla konkurirati nijedna tvornica u Europi. Mondipro je i pored toga razvijao vlastite robne marke visoke kvalitete s kojima se predstavio i zapadnoeuropskom tržištu. Mondipro svoje proizvode danas izvozi u Italiju, Slovačku, Srbiju, Bosnu i Hercegovinu, Kosovo, a u očekivanju je plasman i na neka druga europska tržišta te tržišta Bliskog istoka. U međuvremenu je došlo do povlačenja kineskih tvrtki s hrvatskog tržišta, ali je ostala jaka konkurencija turskih proizvođača koji su, zbog stimulansa pri izvozu u zapadne zemlje, u mogućnosti davati niske cijene.

12

PROGRESSIVE

|

3:2016

Mondipro je svake godine povećavao količine u proizvodnji pa je neminovno morao potražiti nova tržišta te inovativnim proizvodima i širenjem asortimana osvajati hrvatsko tržište. Pored napora da svoje proizvode proda u što više zemalja Europe, Mondipro nije zanemario domaće tržište. Nekoliko najvećih domaćih lanaca je zbog visoke kvalitete povjerilo svoju proizvodnju robne marke upravo tvrtki Mondipro!


Super Clean 50/1 Novo antibakterijsko i dezinfekciju svih perivih

Refresh 15/1

posebno pri velikim

Proizvodi su hrvatske proizvodnje, a europske kvalitete i izvoze se u nekoliko zemalja. Svi proizvodi su kontrolirani kod Hrvatskog zavoda za javno zdravstvo.


Čišćenje kupaonice

14

PROGRESSIVE

|

3:2016


Sve za dom

Kako kupaonicu održavati čistom, blistavom i mirisnom Nije svejedno kako čistimo i održavamo stan i predmete u njemu, jer svaka vrsta površina zahtijeva drukčiju brigu. I kupaonske su površine osjetljivo područje. Stalno izložene vlazi i toplini, idealna su podloga na koju će se uhvatiti kamenac ili će se na njoj razviti plijesan. Prelijep je osjećaj živjeti u čistom i urednom domu, no da bismo to postigli moramo se prihvatiti posla i uhvatiti spužvu, sredstvo za čišćenje, usisavač prašine... Nije svejedno kako čistimo i održavamo stan jer svaka vrsta površina zahtijeva drukčiju brigu. Osobito redovit treba biti u čišćenju i održavanju higijenski najugroženijih dijelova u stanu - kupaonice i kuhinje. Ne treba posebno objašnjavati zašto je održavanje kuhinjskih površina i kuhinjskih sredstava za rad iznimno važno - priprema hrane zahtijeva najviše higijenske standarde. I kupaonske su površine osjetljivo područje. Stalno izložene vlazi i toplini, idealna su podloga na koju će se uhvatiti kamenac ili će se na njoj razviti plijesan. Ako je u prostoriji kupaonice smješten i toalet, nužno je redovito čišćenje zahodske školjke, daske, vodoko-

tlića, ručice za potezanje vode, kao i stavljanje mirisnih doza u školjku.

VRATITE SJAJ KERAMIČKIM PLOČICAMA

Najveći dio kupaonice prekriven je keramičkim pločicama, podnim i zidnim. Kade, umivaonici, zahodske školjke i bidei uglavnom su izrađeni od porculana i emajlirani (u novije se vrijeme koriste i drugi materijali, poput kamena, stakla ili rostfraja, primjerice, za umivaonike), a slavine, držači i slično od nehrđajućeg čelika, inoxa itd. Takve se površine lako čiste od naslaga sapuna i kamenca, no da bi zadržale sjaj, treba ih redovito održavati vodom i univerzalnim sredstvom za čišćenje, ne agresivnim. Želite li ciljano ukloniti nakupljeni kamenac, kupite namjensko sredstvo. Takva sredstva sadrže ocat ili limunsku kiselinu. Kako pločice podnose mrlje od vode i sapuna, ovisit će i o

njihovoj boji. Ako su pločice tamne, svijetli tragovi sapuna i vode odmah će se uočavati, dok će pločice svijetlih boja dulje djelovati čisto. Ako je riječ o sjajnom tipu pločica, povremeno ih istrljajte krpom natopljenom u alkohol, a nakon toga suhom krpom kako bi dobile sjaj. Za vraćanje sjaja pločicama možete koristiti i salmijakovu otopinu (salmijak ili amonijev klorid ima široku primjenu, među ostalim i u čišćenju). Namočite grudu papira u otopinu pa istrljajte pločice. Kamenac najviše ugrožava pločice oko kade. Stoga ih je dobro nakon tuširanja obrisati suhom krpom te redovito održavati na uobičajen način. Ni najčišće keramičke pločice neće izgledati lijepo ako su fuge među njima zapuštene. Fuge se lako čiste pomoću stare četkice za zube, a ako su bijele, četkicu možete namočiti sredstvom za izbjeljivanje rublja. Ako je

I kupaonske su površine osjetljivo područje, stalno izloženo vlazi i toplini. Ako je u prostoriji kupaonice smješten i toalet, nužno je redovito čišćenje zahodske školjke, daske, vodokotlića, ručice za potezanje vode, kao i stavljanje mirisnih doza u školjku. 3:2016

|

PROGRESSIVE

15


Čišćenje kupaonice

prljavština na fugama doista tvrdokorna, četkicu možete namočiti u salmijakovu otopinu. Nakon toga dobro isperite čistom vodom.

KUPOVNI I DOMAĆI DETERDŽENTI

Pazite li na zaštitu okoliša, sami možete pripraviti ekološko sredstvo za čišćenje. Vrlo je jednostavno - u jednakom omjeru pomiješajte vinski ocat i vruću vodu. Ako ste privrženi kupovnim proizvodima, ipak pripazite da ih ne koristite u prevelikim količinama, a najagresivnija sredstva nemojte ni kupovati. Za čišćenje vrlo prljavih mjesta možete koristiti neko

abrazivno sredstvo, ali nemojte presnažno strugati kako ne biste oštetili površinu. Sredstvo za izbjeljivanje ostavite samo kratko vrijeme u zahodskoj školjki jer ostane li predugo, može nagristi površinu. Oprez! Sredstvo za pranje sanitarija koje sadrži klor ne miješajte s octom niti bilo kojim drugim sredstvom koje sadrži kiselinu. Može se dogoditi snažna kemijska reakcija u kojoj se razvija i otrovni plin. Kemijska reakcija može oštetiti površinu, a opasnost vreba i od udisanja otrovnih para. Slično se može dogoditi i čistite li površinu jednim sredstvom, a zatim, ne ispravši je dobro vodom, i drugim.

OPUŠTANJE U KUPKI

Za čišćenje vrlo prljavih mjesta možete koristiti neko abrazivno sredstvo, ali nemojte presnažno strugati kako ne biste oštetili površinu. Sredstvo za izbjeljivanje ostavite samo kratko vrijeme u zahodskoj školjki jer ostane li predugo, može nagristi površinu. 16

PROGRESSIVE

|

3:2016

Najljepše se opustiti u ugodnoj kupki, ležeći u kadi. No, da biste istinski uživali, kada treba biti besprijekorno čista, stoga je redovito održavajte, uklanjajte prljavštinu i tragove kamenca. Pritom nemojte koristiti agresivna sredstva jer bi mogla nagristi emajl, a imate li osjetljivu kožu, mogu i vama naštetiti, čak i nakon što ste isprali kadu čistom vodom. Osim blagih kupovnih sredstava možete isprobati i prirodna sredstva za čišćenje. Primjerice, pospite sol po prljavim mjestima u debelom sloju, a zatim je isperite kipućim octenim koncentratom. Za čišćenje možete koristiti i mješavinu tople vode i limunova soka. Nakon svakog korištenja kadu i umivaonik valja isprati vodom, bez deterdženta, kako biste uklonili tragove sapunice i pjene.

PO SLAVINAMA OCTOM

Ocat i limunov sok mogu pomoći i kod održavanja slavina i tuševa, i to za skidanje kamenca. Postupak je jednostavan: namočite krpu u ocat ili octeni koncentrat pa je omotajte oko slavine i pustite da kiselina djeluje dva-tri sata, a zatim grubljom spužvom ili mrežom sastružite ostatke kamenca. Uspješnost metode ovisit će o tvrdokornosti naslaga. Ako ste redoviti u čišćenju pa se kamenac nije čvrsto primio, možete ga skinuti i trljanjem krpicom namočenom u limunov sok. Ako ne možete podnijeti mrljice od vode i sapuna na slavinama, svaki put nakon korištenja obrišite ih suhom krpom. Osim toga, povremeno ih ispolirajte krpicom i sredstvom za njegu metala. Povremeno bi trebalo skinuti perlator s grla slavine i očistiti ga od kamenca, kako bi mlaz vode bio optimalan. Rastavite perlator na sito i brtvice pa ih stavite u posudicu sa sredstvom protiv kamenca ili s vrućim octom i ostavite oko dva sata. Nakon toga sve dobro isperite vodom i ponovno montirajte.

PROTIV PLIJESNI

Pojava plijesni u kupaonici nije rijetka. Možete je spriječiti čestim provjetravanjem kupaonice i održavanjem površina suhima. Ako se plijesan ipak pojavi, najčešće na silikonima uz rub kade ili umivaonika, jer to su mjesta koja su gotovo uvijek mokra, riješite je se posebnim sredstvima za uklanjanje plijesni. Izvor: portal vita.com.hr


Sve za dom


Centri za gradnju, kuću i vrt

Muškarci i žene podjednako posjećuju centre za gradnju, kuću i vrt U Hrvatskoj populaciji od 15 do 64 godine imamo 97% (2.793.073) ljudi koji poznaju barem neki od centara koji se prate unutar BRANDpuls istraživanja. Čak 55% populacije (1.576.309) je posjetilo neki od centara u zadnjih 6 mjeseci, a njih 44% (1.270.505) je kupilo nešto u posljednjih 6 mjeseci u jednom od centara koje prati Ipsos Puls.

18

PROGRESSIVE

|

3:2016


Sve za dom

BRANDpuls je Ipsos alat za brend i marketing menadžment koji nudi detaljnu analizu tržišta i dubinsku analizu potrošača na velikom broju proizvodnih kategorija. Osim proizvodnih kategorija, unutar BRANDpulsa pratimo i različite specifične tržišne kategorije, poput centara za gradnju, kuću i vrt. BRANDpuls kombinira tržišne indikatore s različitim tipovima podataka kao što su demografija, psihografija, kupovne navike i korištenje medija. Podaci su dostupni za tržišta Hrvatske, Slovenije, Srbije, Bosne i Hercegovine te Makedonije. U okviru BRANDpuls istraživanja Hrvatska kontinuirano se prate marketinški pokazatelji uspjeha za kategoriju centara za gradnju, kuću i vrt. Ovi marketinški pokazatelji važni su nam za uspješno vođenje brenda i rano uočavanje mogućih problema i prilika. Podaci korišteni u analizi koja slijedi prikupljeni su u drugoj polovici 2015. godine na području Hrvatske. U istraživanju sudjeluje 2000 ispitanika od 15 do 64 godine koji su reprezentativni za populaciju.

Kategorija ‘Centri za gradnju, kuću i vrt’ u populaciji Hrvatske; CRO, II.2015.

97% Poznavanje

55% Posjet

44% Kupovina

Iako je poznavanje centara za gradnju, kuću i vrt vrlo visoko unutar populacije Hrvatske, ostaje velik prostor za privlačenje novih potrošača - njih 45% koji nisu posjetili niti jedan od ovih centara u posljednjih 6 mjeseci, a koji su samim tim novi potencijalni kupci.

OPĆA POPULACIJA

Modul centri za gradnju, kuću i vrt sastoji se od sljedećih razina: · Recognition označava postotak ispitanika koji su čuli za centar; · Visit označava postotak ispitanika koji su posjetili centar u posljednjih 6 mjeseci; · Purchase postotak ispitanika

koji su kupovali u centru u posljednjih 6 mjeseci. Osim osnovnih pokazatelja prati se i konverzijski odnos s jedne razine na drugu, odnosno moguće je analizirati potrošače koji su posjetili određeni centar, ali nisu ništa kupili u njemu.

U Hrvatskoj populaciji od 15 do 64 godine imamo 97% (2.793.073) ljudi koji poznaju barem neki od centara koji se prate unutar BRANDpuls istraživanja. Čak 55% populacije (1.576.309) je posjetilo neki od centara u zadnjih 6 mjeseci, a njih 44% (1.270.505) 3:2016

|

PROGRESSIVE

19


Centri za gradnju, kuću i vrt

je kupilo nešto u posljednjih 6 mjeseci u jednom od centara koje pratimo.

POSJETIOCI CENTARA

Posjetitelji centara za kuću, gradnju i vrt su podjednako muškarci i žene (51% muškarci / 49% žene). Značajno više od prosjeka populacije* nalazimo ih u dobnoj skupini od 30 do 39 godina. Ovi posjetitelji srednje su ili visoko obrazovani, zaposleni i viših ukupnih prihoda kućanstava. Žive u gradu i to najčešće u Zagrebu i okolici te Dalmaciji. Najčešće su u braku ili izvanbračnoj zajednici, a 64% njih su roditelji. Čak ih 67% živi u obiteljskoj kući, a ostatak u stanovima. Njih 66% posjeduje smartphone, a 68% svakodnevno upotrebljava internet. Prema svom životnom stilu, posjetitelji centara u najvećem broju su osviješteni individualci. Puno češće od prosjeka populaci-

je planiraju kupovinu na temelju tiskanih kataloga koje dobivaju u poštanski sandučić. Kad god mogu radije kupuju domaće proizvode nego strane i spremni su kupiti skuplji proizvod ukoliko će im to pružiti više (dulje trajanje, bolje karakteristike..). Najveći broj njih u sljedećih 6 mjeseci od kućanskih uređaja namjerava kupiti LCD TV, stroj za pranje posuđa i prijenosno računalo.

BRANDpiramide

Osim općenite analize kategorije, unutar BRANDpuls istraživanja moguće je analizirati specifične centre za kuću gradnju i vrt, njihov odnos na tržištu, njihove posjetitelje i kupce te ispitanike koji to nisu postali. Prva tri centra za kuću, gradnju i vrt u Hrvatskoj su Pevec, Bauhaus i Baumax. Sva tri imaju poprilično veliki postotak pre-

poznavanja u općoj populaciji. Pevec ima najveći broj posjetitelja u posljednjih 6 mjeseci, kao i kupaca. Čak 70% njegovih posjetitelja je nešto kupilo u posljednjih 6 mjeseci. Baumax ima najveći problem s prijelazima s jedne razine na drugu. Samo 15% ljudi koji znaju za njega ga je i posjetilo. Ostalih 85% u najvećem broju zapravo nije posjetilo niti jedan drugi centar dok je 37% njih u posljednjih 6 mjeseci posjetilo Pevec. Iako je poznavanje centara za gradnju, kuću i vrt vrlo visoko unutar populacije Hrvatske, ostaje velik prostor za privlačenje novih potrošača - njih 45% koji nisu posjetili niti jedan od ovih centara u posljednjih 6 mjeseci, a koji su samim tim novi potencijalni kupci. Analizirala: Jelena Jakšić, Product Manager, Ipsos Puls

BRANDpiramide - TOP 3 centra za kuću gradnju i vrt unutar populacije Hrvatske 15-64, CRO, II. 2015.

27%

Purchase

27%

70% 39%

70%

Visit

39%

41,2% 94%

Recognition

94%

PROGRESSIVE

|

3:2016

5,5%

64% 31%

41,2%

Pevec 20

20%

45% 12%

34,9% 89%

Bauhaus

14,9% 83%

Baumax


Sve za dom

Ĺ˝ivotni stil posjetitelja centara za gradnju, kuÄ&#x2021;u i vrt; CRO, II. 2015.

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ăľ%2!Ĺ?1.*%)Ĺ?/0%(+)Ĺ?Ăś%2+0Ä&#x152;Ĺ? skloniji su aktivnoj konzumaciji '1(01.*%$Ĺ?,.%.! %Ĺ?,+,10Ĺ?'%*Ä&#x152;Ĺ? koncerata i kazaliĹĄta. Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?+(!Ĺ?/!Ĺ?62(&0%Ĺ?/Ĺ?,.%&0!(&%)Ĺ? i poznanicima, ali svoje interese *!Ĺ?/2+ !Ĺ?/)+Ĺ?*Ĺ? +.Ĺ? provod. Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?!(%'1Ĺ?2Ăś*+/0Ĺ?,+(Ăś1Ĺ?*Ĺ? +/+*+Ĺ?6 .2(&!Ä&#x152;Ĺ?/'(+*%Ĺ?/1Ĺ? hraniti se zdravo, a na kuhanje #(! 0%Ĺ?'+Ĺ?1Ăś%0'Ä&#x2039;

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?%/+'+Ĺ?2.! *1&1Ĺ?+.6+2*&!Ĺ? i otvoreni su prema novim spoznajama.

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?'+(+Ă&#x2020;'%Ĺ?/1Ĺ?+/2&!Ă&#x2020;0!*%Ĺ?%Ĺ?)*+#+Ĺ? znaÄ?aja pridaju temama koje se odnose na to podruÄ?je.

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?!Ĺ?,.%$2\&1Ĺ?)0!.%&(%0%^'%Ĺ? nazor ni oportunizam, kao ni tradicionalne poglede.

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?%*0!.!/%.*%Ĺ?/1Ĺ?6Ĺ?1.!f!*&!Ĺ? doma, ne zaziru od kuÄ&#x2021;anskih poslova.

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?Ăś*Ĺ?%)Ĺ?&!Ĺ?1#(! Ĺ?1Ĺ? .1Ă&#x2020;021Ä&#x2039;

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?'0%2*+Ĺ?/!Ĺ?/(1Ăś!Ĺ?.^1*(+)Ä&#x152;Ĺ? zainteresirani su za suvremenu tehnologiju. PolitiÄ?ki su osvijeĹĄteni.

Ä&#x2018;Ĺ?Ĺ?  Ĺ?'1,1&1Ä&#x152;Ĺ?1/)&!.!*%Ĺ?/1Ĺ? kvaliteti i nastoje se vezati uz marku koju prepoznaju kao 1,+0.!(&%21Ĺ?%Ĺ?/2.$+2%01Ä&#x2039;

3:2016

|

PROGRESSIVE

21


Sponzorirani članak

Minimalizam, elegancija i prozračnost

Skandinavski stil u vašoj spavaćoj sobi Iako je skandinavski stil uređenja koji danas poznajemo prisutan u dizajnu interijera već desetljećima, popularnost mu ne jenjava. Njegova jednostavnost, praktičnost i elegancija uvukli su se u domove diljem svijeta, a jedna od prostorija u kojoj se te odlike najviše cijene svakako je spavaća soba.

S

pavaća soba jedna je od prostorija u vašem domu za koju je skandinavski dizajn interijera savršen izbor. Interijer u skandinavskom stilu stvorit će jednostavan, miran i opuštajući ugođaj u spavaćoj sobi. Minimalizam i funkcionalnost Skandinavskim stilom dominira namještaj jednostavnih, čistih linija, a cijela spavaća soba odiše minimalizmom. Posebna se pažnja pridaje funkcionalnosti namještaja koji mora biti praktičan za upotrebu da bi se u prostoriji izbjegla zagušenost. Ukoliko prostor to dopušta, važno je ostaviti dovoljno mjesta oko svakog komada namještaja u spavaćoj sobi da bi se osigurala proz-

22

PROGRESSIVE

|

3:2016

račnost koju skandinavski stil njeguje. Neutralne palete boja Karakteristične palete boja koje se upotrebljavaju u spavaćim sobama uređenim u skandinavskom stilu neutralne su – poput zemljanih boja, nijansi plave i sive te monokromatskih kombinacija boja. Koriste li se druge palete, naglasak se stavlja na prigušene boje koje najbolje

nadopunjuju ovaj stil. Upravo će te palete boja u prostor unijeti najviše smirenosti te istaknuti nenametljivu eleganciju vaše spavaće sobe. Namještaj od prirodnog drva Skandinavci vole boravak na otvorenom i dodir s prirodom, pa i uređenje interijera u skandinavskom stilu karakterizira korištenje namještaja od prirodnog drva. Tako, primjerice, krevet od masivnog drva u spavaćoj sobi može biti izvrstan središnji komad prostorije. Kao kontrast masivnom drvu moguće je koristiti pletene i krznene detalje u obliku ukrasnih jastuka i prekrivača koji će spavaćoj sobi dati osjećaj udobnosti i luksuza. Osobni dodir kroz dekoracije Iako skandinavski stil podrazumijeva minimalizam, nerijetko se u spavaćim sobama kao završni dodir u uređenju koriste dekoracije. Odaberite svijeće koje će u prostor unijeti toplinu, posude s biljkama koje će unijeti osvježenje ili jednostavne okvire s najdražim fotografijama. Pažljivo izabrane dekoracije stvorit će željenu atmosferu i omogućiti da skandinavskom uređenju vaše spavaćoj sobi dodate jedinstven osobni dodir.

Proizvode prikazane na fotografijama pronađite u JYSK trgovinama ili u webshopu na

JYSK.hr.

JYSK Scandinavian Sleeping & Living


Samsung Europski Forum

Tehnološke inovacije za lagodniji život Ponudu kućanskih aparata Samsung je proširio novim robotiziranim usisivačem POWERBOT TURBO WIFI, koji je 70 puta snažniji od dosadašnjih modela. Zahvaljujući WiFi vezi, ovim je usisivačem moguće upravljati pomoću pametnog telefona.

N

a ovogodišnjem Samsung Europskom Forumu, tvrtka Samsung Electronics predstavila je nove i inovativne tehnologije koje će olakšati život europskih korisnika. Fokus tvrtke je na pametnoj i umreženoj svakodnevici koju prati raspon novih proizvoda koji će biti dostupni tijekom godine, uključujući zakrivljene SUHD TV prijamnike s Quantum dot tehnologijom, nove pametne satove Gear S2,

24

PROGRESSIVE

|

3:2016

inteligentnu perilicu Samsung AddWash kao i novu generaciju pametnih kućanskih aparata koje predvodi „umreženi“ hladnjak Family Hub. SUHD TV PRIJAMNICI nude izvanrednu kvalitetu prikaza slike, zahvaljujući Quantum dot tehnologiji. Novi prijamnici imaju izuzetno tanak okvir, a zahvaljujući naprednom operativnom sustavu korisnicima omogućavaju pristup svom zabavnom

sadržaju s jednog mjesta. Novi SUHD TV prijamnici za 2016. opremljeni su po prvi put u svijetu 10-bitnim Quantum dot zaslonom koji je izrađen bez uporabe kadmija. ULTRAHD BLU-RAY REPRODUKTOR oznake UBD-K8500 zahvaljujući tzv. upscaling tehnologiji može unaprijediti i prikaz Blu-ray diskova i DVD-a te reproducirati sadržaj glazbenih CD-a. Za unaprijeđen


Sve za dom

doživljaj kućnog kina, Samsung je premijerno u Europi demonstrirao i novi HW-K950 zvučnik, opremljen Dolby Atmos tehnologijom za još vjerniju reprodukciju zvuka. Samsung European Forum prilika je i za predstavljanje nove generacije kućanskih aparata. Ove je godine Samsung pokazao novu ADDWASH PERILICU RUBLJA, koja zahvaljujući manjim vratašcima na bubnju omogućava praktično dodavanje odjeće tijekom ciklusa pranja, bez potrebe za ponovnim pokretanjem ciklusa perilice. Također, korisnici će moći dodati ručno oprano rublje kako bi ga isprali, odnosno dodati omekšivač u bilo kojem trenutku pranja. Ponudu kućanskih aparata Samsung je proširio novim robotiziranim usisivačem POWERBOT TURBO WIFI, koji je 70 puta

snažniji od dosadašnjih modela. Zahvaljujući WiFi vezi, ovim je usisivačem moguće upravljati pomoću pametnog telefona. Posebna atrakcija ovogodišnjeg Foruma je i novi FAMILY HUB HLADNJAK, opremljen zaslonom dijagonale 21,5 inča. Tri ugrađene kamere omogućavaju pregled pohranjenih namirnica, tako da ukućani u svakom trenutku, pogledom na zaslon pametnog telefona, mogu vidjeti točno što nedostaje. Tvrtka Samsung Electronics proglašena je drugim najvrjednijim brendom u svijetu, prema rezultatima istraživanja tvrtke Brand Finance. Nalazi se među 10 vodećih tvrtki Superbrand ljestvice, a u 34. godini rada u Europi, Samsung nastavlja s investicijama u europski dizajn i proizvodnju, omogućavajući brojna radna mjesta u regiji. 3:2016

|

PROGRESSIVE

25


Sponzorirani članak

Samsung AddWash perilice, za lakšu svakodnevicu Samsung i Emmezeta premijerno su predstavili novu seriju perilica rublja, koja zahvaljujući manjim vratašcima na bubnju omogućava jednostavno dodavanje rublja tijekom ciklusa pranja.

S

amsung Electronics i Emmezeta premijerno su predstavili novu seriju perilica rublja, Samsung AddWash. Hrvatsku premijeru, ove su perilice koje olakšavaju svakodnevni život doživjele svega mjesec dana nakon globalnog predstavljanja. „Samsung neprestano radi na tome da korisnicima omogući lakši i inteligentniji život. Ove godine napravili smo velik korak naprijed s raznovrsnim portfeljem umreženih proizvoda i usluga, koji se proteže i na inteligentne kućanske aparate kao što je Samsung AddWash“, naglasio je Hrvoje Seleš, voditelj proizvoda bijele tehnike u Samsung Electronics. „U prethodnom razdoblju potaknuti programima subvencije za uređaje A+++ energetskog razreda, ali i povoljnijim cijenama proizvoda, Emmezeta je povećala udio u prodaji segmenta bijele tehnike. Upravo su perilice rublja najvećim dijelom zastupljene u ukupnoj prodaji bijele tehnike Emmezete i u tom se dijelu nastojimo ponudom, savjetom ali i nižim cijenama prilagoditi potrebama tržišta. Emmezeta trenutno samo na lokaciji

26

PROGRESSIVE

|

3:2016

u Jankomiru u Zagrebu ima izloženo preko 800 modela bijele tehnike što nas svrstava u sam vrh po izboru u Europi i vjerujemo kako ponudom inovativne Samsungove AddWash perilice dodatno opravdavamo taj status“, istaknula je Nikolina Jaković, voditeljica marketinga tvrtke Emmezeta. Nova Samsung AddWash serija objedinjuje šest ključnih tehnoloških inovacija koje pranje rublja čine jednostavnijim: tehnologiju AddWash, Eco Bubble, keramički grijač vode, mogućnosti brzog pranja, digitalni inverterski motor te dijamantni bubanj. Prema istraživanju koje je provela tvrtka Samsung, oko 90 posto

ispitanika u Europi želi perilicu u koju može ubaciti prljavo rublje i nakon što je započeo proces pranja. Upravo Samsung AddWash ima dodatna vrata koje se nalaze iznad glavnih vrata i kroz koja se u perilicu može ubaciti zaboravljeni komad odjeće, uključujući i deterdžent te omekšivač. To se može učiniti u doslovno svakom trenutku, bez obzira na to što perilica radi.

Više informacija uz povoljnije uvjete kupnje potražite u Emmezeti ili u web shopu

emmezeta.hr


jo{ proizvoda na

MASIVNO DRVO AKACIJE ZA[TI]ENO ULJNIM PREMAZOM

emmezeta.hr NOVO

19999 kn

649

99 kn

LANTERNA SEASIDE, 30x28 cm

SET S JASTUCIMA KRETA, stol D60x72 cm, stolice 38x52x79 cm, jastuci 4 cm

proljetna idila MASIVNO DRVO AKACIJE ZA[TI]ENO ULJNIM PREMAZOM

5999 kn

NOVO

28999 kn

VAZA MATHEW, 35x19 cm

SUNCOBRAN SOLEIL, D270 cm, vi{e boja

45999 kn

POLICA TOLEDO, 80x30x87 cm

3 POZICIJE NASLONA

RUPI^ASTA POVR[INA METALA

6999 kn

PODNI JASTUK SARA, 50x50 cm, be`, sivi, crveni i crni

100% PAMUK

69999 kn

VE] OD

99

99 kn

DEKA MICROFIBRA, vi{e dimenzija i boja

VRTNA FOTELJA AMALIA, 69x89x102 cm

KOVANO @ELJEZO S EPOKSIRANIM PREMAZOM PROTIV HR\E

69999 kn

STOL SAMOA, D95x75 cm

Više informacija na www.emmezeta.hr ili na info telefon: 072 20 20 22


Mirisne svijeće

Svaku prostoriju osvježavaju i čine ugodnom Premium svijeće posjeduju, osim specijalne egzotične mješavine mirisa, i dekorativnu staklenu posudu u koju su smještene. Staklena posuda je presvučena atraktivnom dekoracijom, modernog dizajna koji pridonosi premium izgledu svijeće.

M

irisne svijeće pripadaju kategoriji osvježivača zraka, čija je osnovna uloga pretvoriti životni prostor u ugodnije i bolje mjesto boravka i pružiti mogućnost uživanja u ugodnim prirodnim mirisima. Svijeće postoje u dvije osnovne forme: mirisne svijeće i mirisna ulja.

domove noću. Pronalaskom sijalice 1879. godine proizvodnja i upotreba svijeća počela je naglo padati, što je trajalo sve do početka novog stoljeća, kada su svijeće pronašle novu dimenziju upotrebe i ponovno vratile svoju popularnost.

hova boja, oblik i miris. Miris je daleko najvažnija karakteristika koja utječe na odluku o kupovini svijeća danas. Kako istraživanja navode, skoro tri četvrtine kupaca svijeća izjasnilo se da je miris presudan u izboru svijeće.

PORIJEKLO SVIJEĆA

MIRIS PRESUDAN U IZBORU

Danas, svijeće simboliziraju blagdansku i slavljeničku atmosferu, romantiku, uljepšavaju ceremonije, služe za opuštanje, aromaterapiju i oslobađanje od stresa, a najčešće se upotrebljavaju kao kućni dekor. Većina proizvođača svijeća, prema provedenim istraživanjima, ukazuje na to da su najvažniji faktori koji utječu na prodaju svijeća nji-

Mirisne se svijeće po svojim karakteristikama mogu svrstati u dvije osnovne klase: ekonomične i premium. Ekonomične svijeće sadrže mješavinu eteričnih ulja koja mogu imati širok spektar različitih mirisa. Pored toga, svijeće mogu pripadati premium klasi i kao takve imaju i dekorativnu ulogu. Premium svijeće posjeduju, osim specijalne egzotične mješavine mirisa, i

Svijeće su prešle dug put od svoje prve primjene do danas. Međutim, vrlo malo se zna o porijeklu svijeća. Iako se često navodi da su svijeće izumili stari Egipćani, koji su prvi koristili baklje, ipak su Rimljani ti koji su prvi napravili fitilj svijeće, s namjerom da putnicima osvijetle put, kao i da osvijetle svoje 28

PROGRESSIVE

|

3:2016

EKONOMIČNE I PREMIUM


Sve za dom

Svijeće simboliziraju blagdansku i slavljeničku atmosferu, romantiku, uljepšavaju ceremonije, služe za opuštanje, aromaterapiju i oslobađanje od stresa, a najčešće se upotrebljavaju kao kućni dekor.

Svijeće treba čuvati na hladnom, tamnom, suhom mjestu i u horizontalnom položaju kako bi spriječili nezgode. dekorativnu staklenu posudu u koju su smještene. Staklena posuda je presvučena atraktivnom dekoracijom, modernog dizajna koji pridonosi premium izgledu svijeće. Treperenje plamena i suptilan, umirujući i osvježavajući miris koji svijeća oslobađa, pomoći će pri kreiranju vlastitog utočišta i učiniti opuštanje potpunim. Pored toga, svijeće mogu imati različito trajanje. Većina ekonomičnih svijeća traje do

četiri sata dok svijeće premium klase mogu trajati znatno duže, čak i do 30 sati.

MIRISNA ULJA

Pored klasičnih mirisnih svijeća, u okviru kategorije, postoje i mirisna ulja. Mirisna ulja imaju postolje (bazu) i dopune u formi svijeće. Postolje je aluminijsko s različito dizajniranim poklopcima tako da se savršeno može uklopiti u svaki interijer. Dopune mirisnog ulja u obliku svijeće dostupne su u širokom spektru raznolikih mirisa. Kada se dopuna postavi u postolje i zapali, ona se topi i pretvara u mirisno ulje. Mirisna ulja su pogodna za primjenu u različitim prostorijama: dnevnoj sobi,

hodniku pa i u kupaonici. Pored toga, mirisna ulja, kao i svijeće, predstavljaju idealan poklon za svaku priliku. Među atraktivnije i popularnije mirise spadaju tipično zimske mirisne note, kao što su jabuka&cimet i vanila.

NAČIN ČUVANJA

Svijeće treba čuvati na hladnom, tamnom, suhom mjestu i u horizontalnom položaju kako bi spriječili nezgode. Kada se propisno skladište, svijeće se mogu čuvati godinama i igrati važnu ulogu u tradiciji. Mirisne svijeće i mirisna ulja su u potpunosti sigurni za upotrebu u prostorijama ukoliko se koriste prema propisanom uputstvu za upotrebu. 3:2016

|

PROGRESSIVE

29


Promocije

IKEA osvojila iF nagradu za dizajn u 2016. za RIGGAD radnu lampu RIGGAD radna lampa s bežičnim punjenjem osvojila je iF nagradu za dizajn u 2016. godini. U konkurenciji s oko 5.000 proizvoda koje je prijavilo više od 2.400 sudionika iz 53 zemalja, žiri je ocijenio RIGGAD lampu tvrtke IKEA najboljom u kategoriji rasvjete. Različite studije pokazale su kako je punjenje mobilnih telefona aktivnost koja za većinu ljudi predstavlja nužnu smetnju. Zbog toga je IKEA razvila RIGGAD, lampu koja puni mobitel dok radite. „Želio sam dizajn koji će omogućiti da se punjač lako uklopi u postojeće uređenje doma i postane njegovom prirodnom dopunom. Jednako mi je važno bilo da uređaj bude jednostavan za korištenje. Rezultat je podloga za punjenje s jednostavnim, ali zanimljivim dizajnom“, objasnio je David Wahl, dizajner u IKEA Sweden AB, kompaniji zaduženoj za dizajn i razvoj IKEA asortimana. RIGGAD radna lampa jedan je od proizvoda iz IKEA kolekcije za bežično punjenje. Proizvodi iz ove kolekcije koriste tehnologiju koja ima globalni Qi standard certificiranja. Većina današnjih pro-

izvođača mobitela radi u skladu s ovim standardom te proizvodi Qi uređaje. Mobiteli koji nemaju Qi certifikat također se mogu puniti korištenjem VITAHULT maske za bežično punjenje.

Provjerite vrhunsku kvalitetu vivo čaša u Konzum prodavaonicama

Ne iščekujte posebne prilike, već svaku priliku učinite posebnom. Sve se događa oko stola. Sva druženja: obiteljska, prijateljska, poslovna ili ona slatka - ljubavna. Kako napraviti ugođaj bez lijepih čaša? Možda do sada

30

PROGRESSIVE

|

3:2016

nije bilo lako imati čaše za sve prilike, ali u Konzumu je sad i ta priča riješena. Vrhunske i kvalitetne Villeroy & Boch Group čaše iz asortimana vivo nikada nisu bile dostupnije. Uključite se u novi loyalty program u Konzumu, sakupljaj-

te naljepnice i savršen set čaša može biti vaš već za 19,99 kuna. Uz Konzumov vivo program možete postati domaćin koji baš uvijek za svoje najmilije stvaraju nešto posebno. U svim Maxi i Super Konzum prodavaonicama možete se uvjeriti u iznimnu kvalitetu Villeroy & Boch Group proizvoda iz asortimana vivo. Ove vrhunske čaše odgovaraju različitim stilovima života te osiguravaju kvalitetu u svakom domu, a kupcima Konzuma uz prikupljene naljepnice dostupne su uz popust od čak 93%. Pronađite izložbeni stalak u svom Maxi ili Super Konzumu i uvjerite se zašto ove čaše svaku priliku čine posebnom.


14 godina s vama PRVI B2B HRVATSKI FMCG/RETAIL ČASOPIS Više od...

150 IZDANJA

11.000 STRANICA

MILIJUN ČITATELJA

RASTITE S NAMA


HOTELI | RESTORANI | BAROVI

Časopis za HoReCa profesionalce Direktno na adrese: • Hotela, restorana i barova • Proizvođača hrane i pića • Proizvođača opreme za HoReCa kanal • Organizatora sajmova • Catering tvrtki • Turističkih, marketinških i PR agencija

CMG MEDIA SOLUTIONS d.o.o. Starotrnjanska 23, 10000 Zagreb crier@crier.hr

Progressive 157 - Ožujak 2016.  

Progressive is the first and most popular B2B edition - trusted and strongest partner in the FMCG industry in Croatia. With 14 years experie...