Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0
GUIA DE APRENDIZAJE
Sistema de Gestión de la Calidad
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing Fase del Proyecto: UNIDAD 3. Aplicando el marketing.
Duración en horas 40 Duración en horas 10
Actividad de Proyecto Consolidación de la estrategia de Marketing, para lo cual debe leer y analizar la presente guía y luego realizar un trabajo escrito en el cual se respondan las preguntas planteadas en el numeral 4, de acuerdo con las instrucciones dadas en el numeral 5. Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas de la actividad Ejecutar planes de mercadeo • Identificar los conceptos básicos 10 de acuerdo con los objetivos relacionados con la estrategia de y recursos de la organización mercado y estructura de mercado. •
Enfatizar las variables organizacionales específicamente sobre el producto.
2. PRESENTACION El objetivo de la mayoría de las compañías se centra en obtener el liderazgo de su respectivo mercado. Para esto desarrollan diferentes estrategias, las cuales buscan ganar la preferencia del cliente en el momento de seleccionar una marca ya sea de un producto o servicio. Como variable crítica para lograrlo se encuentra la generación de una ventaja competitiva que lo diferencie de sus competidores. Sin embargo, la construcción de una ventaja competitiva es un proceso complejo que parte de la identificación de las necesidades del mercado. Es decir, sólo se obtendrá una ventaja competitiva si la empresa conoce realmente cuáles son los aspectos a los que el mercado les asigna valor, logrando satisfacerlos mejor que la competencia y de manera sostenible. Esta tercera unidad le permitirá comprender, de una manera ordenada, cuáles son y para qué sirven cada una de las variables del marketing. Al finalizar esta unidad usted: Tendrá una visión general de cada una de las variables susceptibles de utilizar en la mezcla ó mix de mercadeo. Comprenderá qué factores son los más importantes a tener en cuenta al hacer uso de cada una de estas variables dentro de una estrategia de marketing y estará en capacidad de identificarlas en su negocio. 3. CONOCIMIENTOS PREVIOS
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Para el desarrollo de la actividad propuesta se requiere que el aprendiz haya desarrollado la lectura del material publicado en el botón Material del curso dentro de la carpeta Materiales semana 3 – Aplicando el Marketing, así como los publicados en el botón Documentos de Apoyo y Enlaces Externos. Igualmente se requiere del aprendiz que cuente con comprensión de lectura y manejo de herramientas ofimáticas. 4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Para el desarrollo de esta actividad deben realizar previamente la lectura de los documentos relacionados como CONOCIMIENTOS PREVIOS en esta guía. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD A DESARROLLAR: En esta actividad podrá complementar su plan de mercadeo basándose en el mismo caso con el que usted realizó las actividades de las Unidades I y II. De acuerdo con el producto y empresa elegida, finalice su plan completando la estrategia así: 1. Cuál es la ventaja competitiva?. Cuál es el posicionamiento de la marca y del producto?. 2. Plantee una estrategia para crecimiento. 3. Diga sus apreciaciones sobre cómo pueden ayudar estos elementos al reconocimiento: a. Marca b. Empaque 4. Explique su estrategia comercial. En qué estrategias la basaría. Cómo plantearía la comercialización y distribución de tal manera que se satisfagan las necesidades. 5. Qué tipo de estrategias tendría como base para la divulgación y promoción del producto y de la empresa. Explique su respuesta.
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Requisitos de presentación: El trabajo escrito deberá ser máximo de 5 hojas, relacionado con el tema de estudio para esta semana y basándose en el material proporcionado en el botón Materiales del curso, Documentos y Enlaces externos. Dicho trabajo deberá contener portada, introducción, respuesta a las preguntas planteadas en esta guía, conclusión y bibliografía. El documento deberá estar elaborado en tipo de letra “Arial 12” y enviarlo a través del respectivo enlace que se encuentra en el botón Actividades dando clic en Actividades Semana 3, luego en Unidad_3_Actividad_1 y después Enviar. Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Formación (Plataforma Virtual). Material (es) requerido: Material de la unidad 3: Aplicando el Marketing Documentos de apoyo Enlaces Externos 5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable:
El aprendiz deberá entregar un escrito en el cual responda a lo planteado en la guía de aprendizaje:
Forma de entrega:
Criterios de Evaluación:
El documento debe contener Portada, con los datos de la persona o personas que entregan el documento. Introducción, sobre el tema a tratar. Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la actividad completas. Conclusión, bibliografía y web grafía. Anexos si los hay
ADJUNTAR UN ARCHIVO El documento en formato digital puede ser elaborado en Word, Power Point, Pdf, etc. Deberá ser enviado a través del respectivo enlace que se encuentra en el botón Actividades dando clic en Actividades Semana 3, luego en Unidad_3_Actividad_1 y después Enviar. • Realizó todas las actividades propuestas con aportes personales. • Aplicó los conceptos vistos en esta unidad. • Sabe enlazar sus ideas dándoles lógica y coherencia.
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• Respondió correctamente y de manera suficiente a las preguntas. • Define claramente sus ideas. • Interiorizó los conocimientos adquiridos y los aplica correctamente en la vida real. • El contenido tiene coherencia y cohesión • Se apropió de los conceptos vistos en la semana de estudio. • Tiene buena ortografía. • Le dio buena presentación al trabajo. 6. BIBLIOGRAFIA y WEB GRAFÍA http://www.youtube.com/watch?v=05LDU7_1-bQ http://www.youtube.com/watch?v=8NTUcLokYfM http://www.youtube.com/watch?v=rpHgq58Lywg
CONTROL DEL DOCUMENTO
Autores
Nombre Paola Andrea Posada Henao
Cargo Tutora Virtual
Dependencia Centro de Comercio y Turismo SENA Regional Quindío
Fecha Noviembre de 2012.