marcEL hazELEgEr AAnBESTEdingEn: MAAk vAn BEdREigingEn kAnSEn! Veel ondernemers zien op tegen het gedoe en de onzekerheid van het inschrijven op een aanbesteding. Sommigen houden zich misschien het liefst verre van dat hele aanbesteden. Maar is dat houdbaar? Je kunt aanbestedingen als een kans of als een bedreiging zien, maar één ding is zeker: je krijgt ermee te maken! Daarom is het belangrijk om te weten wat er speelt en zo op de échte kansen en bedreigingen te kunnen inspelen. ScAn jE ORdERpORTEFEuillE Stap één om na te gaan of aanbestedingen een kans of bedreiging voor jou zijn: het scannen van de orderportefeuille. Zit hier een aanbestedende dienst tussen of is er een kans dat een klant in de toekomst moet gaan aanbesteden? Dan zul je eerst moeten weten wat precies een aanbestedende dienst is en wanneer er moet worden overgegaan tot aanbesteden. Onder aanbestedende diensten vallen, kort gezegd, overheden en publiekrechtelijke instellingen. Welke organisaties hieronder vallen is onder andere na te lezen in de Europese richtlijn met betrekking tot aanbestedingen (2004/18/EG). Hierop is alle nationale wetgeving gebaseerd en hierin staat ook wanneer (bij welke drempelbedragen) een organisatie moet gaan aanbesteden.
marcel Hazeleger en zijn compagnon rodger van Veen wisselen elkaar ieder kwartaal af als columnist.
Marcel hazeleger Reageren? marcel@qcore.nl
Hogebrinkerweg 31 3871 KM Hoevelaken T 033-4453030 - F 033-4453039 info@qcore.nl - www.qcore.nl
zijn AAnBESTEdingEn nu kAnSEn OF BEdREigingEn vOOR jOuw OndERnEMing? TwEE vOORBEEldEn. Basisscholen vallen onder de publiekrechtelijke instellingen en moeten dus aanbesteden. Eén basisschool zal waarschijnlijk niet snel toekomen aan het drempelbedrag, maar wanneer jouw klant zich aansluit bij een stichting bestaande uit vijftien basisscholen, wordt dit een heel ander verhaal. Je moet dan inschrijven op de aanbesteding om de opdracht te kunnen behouden. Dit betekent dat je moet voldoen aan de eisen die worden gesteld en je moet met concurrerende prijzen komen. Dit kan zowel in je voor- als nadeel werken: of een concurrent doet een beter aanbod en je bent jouw klant kwijt, of je doet het beste aanbod en je wint veertien nieuwe klanten. Woningcorporaties zijn bestuurlijk en financieel (grotendeels) onafhankelijk. Wel is er toezicht van de overheid; maar dat was altijd meer verantwoording achteraf, niet het soort toezicht dat aanbestedingsplichtig maakt. Twee recente ontwikkelingen kunnen dit echter op z’n kop zetten. (1) Kolos Vestia staat sinds november 2011 onder verscherpt toezicht mét overheidsinvloed op beleid. (2) In voorstellen voor regelgeving krijgt de Minister meer inspraak op het beleid van woningcorporaties. Mogelijk gevolg is dat Vestia of zelfs alle woningcorporaties moeten gaan aanbesteden – voor álle opdrachten die ze nu uitbesteden. Kansen: grote opdrachten komen vrij voor wie de capaciteit heeft om ze uit te voeren. Losse opdrachten kunnen meerjarencontracten worden. Bedreiging: onzekerheid over de continuïteit van je onderneming als de woningbouwvereniging je grootste klant is. Begin liever vandaag dan morgen met het scannen van jouw orderportefeuille en maak van bedreigingen kansen!
ONDERNAMEN AMERSFOORT JUNI 2014 | 37