Ondernemend Friesland editie 7 2021

Page 67

De dagproductie van Koninklijke Utermöhlen NV in Wolvega draait op volle toeren. “Wij leveren producten voor EHBO, wond- en sportzorg, kraamzorg, insectenbeten en diverse zelfzorgproducten voor kleine ongemakken op of aan de huid”, zegt CEO Piet Bandell tijdens een rondgang door de fabriek. “Wat wij hier zelf maken is alles op het gebied van cryo technologie, een bevriezingstechniek voor wratten door middel van een speciaal vloeibaar gas. De behandeling is minder pijnlijk dan die met stikstof, daarom is hij zeer geschikt voor thuisgebruik en kinderen.

geen spijt van. Doordat zij in haar moedertaal communiceert met diverse Chinese partijen wint zij sneller hun vertrouwen. Ook haar kennis van de cultuur zorgt ervoor dat zij de complexe distributiemarkt makkelijker kan onderzoeken. Cuicui voegt daardoor zoveel kennis en kunde aan onze organisatie toe. De kans dat wij nu naar China kunnen gaan exporteren is door haar inbreng aanzienlijk groter geworden. Wij leren enorm veel van haar. Daarnaast is het contact met de andere leden van het Export Lab ook heel waardevol. We delen lief en leed en wisselen onderling kennis en ervaringen uit.”

Wratten verwijderen is een echte groeimarkt, wereldwijd verkopen we onze cryotherapieproducten dan ook in 57 landen aan professionals en consumenten, maar we exporteren nog niet naar China. We richtten onze pijlen daar al wel op, maar het kwam er nog niet uit. Tot het moment dat wij via via uitgenodigd werden door het Export Lab van Oranjewoud Export Academy. Een aantal trainees – waaronder Cuicui Shi – deed een presentatie en Cuicui haar verhaal sprak ons meteen zeer aan! Inmiddels is ze al ruim een jaar bij ons aan boord als exportmanager en daar hebben wij absoluut

“Het deelnemen aan het Export Lab en het werken voor Utermöhlen is heel leuk en leerzaam”, vertelt Cuicui. “We maken voor de eerste contacten met China veel gebruik van een “warming up document”. Dit betekent dat we op de inhoud communiceren, we vertellen de potentiële klant op welke manier de producten van Utermöhlen onderscheidend zijn en welke kansen de producten de potentiële klant bieden. Als daar vervolgens vragen over worden gesteld, dan zit je al gauw met elkaar aan tafel. Het is een uitdaging om goede partners te vinden in China, ze stellen namelijk hoge eisen aan

Het is een uitdaging om goede partners te vinden in China, ze stellen namelijk hoge eisen aan exclusiviteit

Directeur Joyce Walstra

exclusiviteit. Soms heeft een partij in een conference call al “ja’’ gezegd, maar blijkt achteraf dat dat nog geen “ja” is. Nederlanders zijn veel directer dan Chinezen. Daar moest ik in het begin erg aan wennen. Nu – na tien jaar – waardeer ik die directheid juist. Soms zit ik lastig tussen Utermöhlen en een potentiële partner in, ik moet dan goed mijn rol kennen. Voor de conference call en de WeChat daarna, heb ik met Piet dan al doorgenomen wat ik wel en niet kan zeggen. Door de kansen die ik krijg van het Export Lab word ik omringd door fijne mensen met kennis en ervaring. Daar ben ik heel dankbaar voor.”

Export Lab (OEA) “Het Export Lab plaatst per jaar maximaal acht jonge talenten”, zegt directeur Joyce Walstra. “Het is een intensieve Tour of Duty van 1000 dagen waarin een jong salestalent de buitenlandse markt voor de ondernemer ontwikkelt. Wij faciliteren en ondersteunen de ondernemer, zijn organisatie en de trainee met kennis, ervaringsdeskundigen en (inter)nationale experts. Wij stoppen niet bij het maken van een plan. Wij staan gedurende drie jaar naast de ondernemer en de trainee. Deelname aan dit premium programma is overigens niet voor elk bedrijf mogelijk. Het is namelijk van groot belang dat de export strategisch is verankerd in het bedrijf, dat er een hoge mate van financiële stabiliteit is en een op ontwikkeling gerichte cultuur. Sales talenten komen overigens ook niet zomaar in aanmerking. Wij hanteren een werving en selectieproces waarnaast een persoonlijke intake, iedere kandidaat deelneemt aan een persoonlijkheid- en salesbootcamp gedurende twee maanden. Deelnemers betalen daar zelf voor.”

L E E S O F M A G A Z I N E O O K O N L I N E V I A W W W . O F. N L E N V O L G O N S V I A

,

EN

.

67

OF 2021-07


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook

Articles inside

Column: Hoe zit het met jouw zakelijke digitale nalatenschap?

3min
page 82

‘De herinnering aan cultureel icoon Elfstedentocht levend houden’

2min
pages 80-81

Eco-vriendelijke hoogrendement pellets uit het Noorden Fripel werkt regionaal, duurzaam en circulair

5min
pages 76-79

Ronald Wielinga, manager entrepreneurship WaterCampus Leeuwarden: ‘De grootste uitdaging is focussen'

8min
pages 72-73, 75

Column: Een echte ondernemer is altijd druk

2min
page 71

‘Vragenvertalers’ in de architectuur'

2min
pages 68-69

Oranjewoud Export Academy: 1000 dagen uitdaging

3min
pages 64-65, 67

Woudagemaal, Lemmer: Iconische stoomreus biedt unieke en inspirerende vergaderruimtes

2min
pages 62-63

Ondernemer Durk Haarsma: 'Ik ben een voorstander van samenwerking en naar elkaar luisteren'

4min
pages 58-59, 61

Column Transport is meer dan het vervoer zelf

2min
page 57

OLDENBURGER|FRITOM Logistiek partner met een sterk onderscheidend vermogen

5min
pages 52-55

Exportsucces, hoe behaal je dat? 'Wees innovatief en breng focus aan'

10min
pages 47-49, 51

Rabobank en de groot zakelijke markt: focus op de wereld én de regio ‘Deuren openen en touwtjes knopen’

6min
pages 44-45

Mannen van Schoon: ‘Het moet leuk zijn voor ons allemaal’

2min
pages 42-43

Friese Zaken: de netwerkclub die je rijker maak 'We zien je liever in korte broek dan in pak'

3min
pages 40-41

WSP in Leeuwarden: Samen creatieve en innovatieve oplossingen ontwerpen voor de uitdagingen van vandaag en morgen

3min
pages 38-39

Toekomstbestendig ondernemen in Sneek

3min
pages 36-37

Duurzame Doeners: Laadkracht

1min
page 35

Elkin Petrici van CLAFIS, jurylid van Light Challenge 2021: ‘Studenten zijn de ontwerpers van onze duurzame toekomst’

2min
pages 32-33

Be Green Techniek: 'Fossielvrij werken begint met omdenken'

2min
pages 30-31

Taal vraagt aandacht

3min
pages 28-29

Voorwoord Menno Bakker: Fuck ups

2min
page 3

Friezen in den Vreemde: Ivo Pakvis in Monaco ‘Een waanzinnige plek'

3min
pages 23-25, 27

Brouwer Advocatuur: Maatwerk voor starters

2min
page 21

MKB Beter: reflecteren op gedrag; van jezelf en je mensen ‘Een merk is wat een merk doét’

4min
pages 18-19

Hollandia Services, Sint Nicolaasga: 'Wij beheersen de techniek waar de markt behoefte aan heeft'

5min
pages 14-17

Ben ik in beeld?

2min
page 13
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.
Ondernemend Friesland editie 7 2021 by OF BV - Issuu