Nueva Ferretería - nº 388

DISTRIBUIDORES

Bosch crece subrayando su cualificación hacia la sostenibilidad

IZAR celebra su mejor año de ventas en España y Portugal

Nuevo servicio

CISA XPRESS

Ehlis muestra su innovadora plataforma logística de Illescas a más de 400 asistentes

BigMat Tabanera crece un 20% en 2022 y alcanza los 10 millones de euros

Leroy Merlin consigue una cuota de mercado del 21% en 2022

TEMA DEL MES TENDENCIAS

ExpoCadena vuelve a superar cifras récord en su 23ª edición

BigMat Day registra un crecimiento de expositores del 10% en su XV edición

Herramientas de Mano y Jardinería

Tu servicio de amaestramiento más rápido

En CISA sabemos lo importante que es disponer de un servicio de amaestramiento rápido. CISA XPRESS te ofrece la posibilidad de realizar pedidos de cilindros amaestrados o duplicaciones de llave con fabricación en tan solo 24 horas. Contacta con nosotros para conocer la gama incluida en el servicio y sus condiciones, disponible solo en España peninsular.

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El autismo afecta a una de cada cien personas. En Europa, hay actualmente alrededor de cinco millones de personas con Trastornos del Espectro del Autismo, 450.000 en España.

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La digitalización y la sostenibilidad convergen en 2023

La asistencia a distintos encuentros del sector durante el primer trimestre del año nos ha desvelado cuáles van a ser los conceptos protagonistas durante 2023, digitalización y sostenibilidad. Dos términos que ya vienen marcando su huella durante los últimos años y que hoy son ya parte de la vida de todos.

También hemos podido ser testigos en estos eventos de la incertidumbre que rodea a este mercado para este año. Tras dejar atrás problemas como el transporte, el acopio de material o los precios, la inflación y la guerra de Ucrania sigue manteniéndonos en vilo, aunque ya hay más de un fabricante que ha recurrido a sustituir el mercado ruso donde operaban por otros.

Expertos consideran que 2023 será un año en el que se crecerá aunque de forma menos notable, aunque muchos consideran que la estabilidad ya sería una gran garantía para sus resultados. España se encuentra entre los países que mejores perspectivas tiene para nuestro sector y eso es buena señal.

Los principios del año han sido buenos y así se han transmitido en estos foros en los que se han debatido los términos a los que aludía al principio, la digitalización, entendida desde todas sus perspectivas, no sólo en cuanto a productos, sino también a procesos, y sostenibilidad. Sobre esta última hay mucho que decir porque cada vez son más las normativas que se imponen para reducir la huella de carbono y las empresas se están poniendo objetivos para alcanzar el límite 0.

Pero también hay que hablar de economía circular y de sostenibilidad social. En ambos campos, las compañías también trabajan para comprometerse con proyectos que redunden en beneficio de todos.

Es el año en el que ambos términos deben de ser un objetivo para ser ya considerados, por fin, un presente en el que todos estamos inmersos. Vemos como proveedores y distribuidores son ya parte de la digitalización, ahora queda por ver si la sostenibilidad forma parte también ya de nuestro ADN.

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necesariamente.

Sumario

PROVEEDORES

10 Reportaje. Bosch crece subrayando su cualificación hacia la sostenibilidad

14 Reportaje. IZAR celebra su mejor año de ventas en España y Portugal

16 Reportaje. Nuevo servicio CISA XPRESS

16

10 PROVEEDORES. Nuevo servicio CISA XPRESS

PROVEEDORES. Bosch crece subrayando su cualificación hacia la sostenibilidad

54 TEMA DEL MES. ExpoCadena vuelve a superar cifras récord en su 23ª edición

34

PROVEEDORES. IZAR celebra su mejor año de ventas en España y Portugal

14 DISTRIBUIDORES. Ehlis muestra su innovadora plataforma logística de Illescas a más de 400 asistentes

28 Noticias.

DISTRIBUCION

34 Reportaje. Ehlis muestra su innovadora plataforma logística de Illescas a más de 400 asistentes

36 Reportaje. BigMat Tabanera crece un 20% en 2022 y alcanza los 10 millones de euros

38 Reportaje. Leroy Merlin consigue una cuota de mercado del 21% en 2022

42 Noticias

TEMA DEL MES

54 ExpoCadena vuelve a superar cifras récord en su 23ª edición

56 BigMat Day registra un crecimiento de expositores del 10% en su XV edición

TENDENCIAS

61 Herramientas de Mano

56 TEMA DEL MES. BigMat Day registra un crecimiento de expositores del 10% en su XV edición

FABRICAMOS SOLUCIONES A MEDIDA

FLEXIBILIDAD, RENDIMIENTO, SEGURIDAD, CALIDAD

La trastienda

EL COMERCIO ELECTRÓNICO SIGUE

SUPERÁNDOSE EN ESPAÑA

La facturación del comercio electrónico en España ha aumentado en el tercer trimestre de 2022 un 28,8% interanual hasta alcanzar los 18.933 millones de euros, según los últimos datos de comercio electrónico disponibles en el portal CNMCData.

Los sectores de actividad con mayores ingresos han sido las agencias de viajes y operadores turísticos, con el 10,5% de la facturación total; los hoteles, con el 6,1% y el transporte aéreo, en tercer lugar, con el 5,7%.

Si nos fijamos en el número de transacciones, en el tercer trimestre de 2022 se han registrado más de 333 millones de transacciones, un 17,1% más. Los juegos de azar y apuestas lideran el ranking por compraventas (7,6%).

En cuanto a la segmentación geográfica, el 46,8% de los ingresos en el tercer trimestre de 2022 han tenido como destino España. El 53,2% restante se

corresponde con compras con origen en España hechas en elexterior.

El saldo neto exterior (la diferencia entre lo que se compra desde el extranjero a España y lo que se compra desde España al extranjero) arroja un déficit de 7.407 millones de euros. Por número de transacciones, el 38,2% de las compraventas tienen como destino España y el 61,8% el extranjero.

El volumen de negocio de las transacciones con origen en España y dirigidas hacia el exterior ha sido de 10.063 millones de euros, un 23,6% más que en el tercer trimestre del año anterior. El 92,6% de las compras desde España hacia el exterior se realizan en comercios ubicados en la Unión Europea.

Las ramas de actividad con mayor volumen de negocio desde España hacia el exterior son las prendas de vestir (un 8,0%), los servicios auxiliares a la intermediación fi-

nanciera (7,1%) y los hoteles (un 6,8%).

Por su parte, las compraventas desde el exterior con España se han situado en una facturación de 2.657 millones de euros, un 61,0% más que en el tercer trimestre del año anterior. El 60,3% de las compras desde el exterior provienen de la Unión Europea. Asimismo, las áreas de actividad relacionadas con el sector turístico (que agrupa las agencias de viajes, transporte aéreo, transporte terrestre, alquiler de automóviles y los hoteles) acaparan el 63,4% de las compras desde el exterior con España.

Los ingresos de comercio electrónico dentro de España han ascendido un 26,6% interanual hasta los 6.213 millones de euros. Lideran la facturación dentro de España los carburantes (9,2%), la administración pública, impuestos y seguridad social (8,6%) y las agencias de viajes y operadores turísticos (8,0%).

Línea abierta

La incertidumbre económica vuelve a impulsar a las empresas a replantearse sus cadenas de suministro. Cuando la pandemia comenzaba a quedar atrás, la guerra en Ucrania volvió a sacudir al sector. El cansancio hace mella, pero, pese a las grandes dificultades, las organizaciones se preparan para responder. Estas son algunas predicciones para la cadena de suministro en 2023.

La primera de ellas es especialmente importante, ya que tiene que ver con la colaboración. Lo vivimos y lo percibo cuando trato con stakeholders: cuanto más flexible y ágil sea la cadena de suministro, más necesaria será la integración en ecosistemas amplios.

Las empresas buscan aprovechar cada vez más las capacidades de sus socios para realizar ofertas más ambiciosas y de extremo a extremo. La competencia entre negocios pasará a convertirse en una rivalidad entre ecosistemas en términos de tecnología, producto y estrategia, donde la colaboración será más clave que nunca.

“Las empresas buscan aprovechar cada vez más las capacidades de sus socios para realizar ofertas más ambiciosas y de extremo a extremo”

De ahí la importancia de la trazabilidad, la cual continuará aumentando y expandiéndose. No solo será relevante la visibilidad del producto en movimiento, sino también del inventario en el almacén. De esta forma, los transportistas deberán tener la capacidad de reaccionar a los contratiempos casi en tiempo real y saber exactamente dónde se encuentra el inventario en cualquier momento.

La automatización y la robótica se abren paso En el contexto de los almacenes, se acelerará la proliferación de la automatización y la robótica. Aunque los robots no sustituirán a los humanos en las funciones clave de la cadena de suministro, veremos mayores avances en la colaboración entre las personas y las máquinas a medida que se desarrollen más robots que asuman tareas repetitivas.

La automatización y la robótica han despertado un gran interés entre nuestros clientes, pero muchos se han visto frenados por los problemas globales de la cadena de suministro. A medida que estas limitaciones disminuyan, el crecimiento del modelo de robots como servicio aumentará su popularidad.

Más compras a través de redes sociales

Uno de cada tres consumidores estadounidenses está interesado en comprar y pagar en las redes sociales utilizando Google, Apple, Amazon y Facebook Pay. Por ello, las empresas están ampliando rápidamente su alcance a grupos demográficos más jóvenes, explorando plataformas de redes sociales como Tik Tok como canales de venta. Es de esperar que la proliferación de diferentes plataformas de pago y compras a través de redes sociales se acelere en 2023.

A eso se suma la sostenibilidad. Ya el año pasado, casi la mitad de los consumidores que encuestamos desde Manhattan Associates para nuestro estudio sobre comercio minorista omnicanal declararon que los esfuerzos en materia de medio ambiente y sostenibilidad eran importantes a la hora de elegir a quién comprar.

La sostenibilidad se convertirá en un tema cada vez más importante en relación con la cadena de suministro. Los clientes ya exigen opciones más ecológicas, como envase s, procesos y envíos sostenibles. Por tanto, los minoristas deberán tomar medidas activas para ser más transparentes sobre su oferta de productos, incluyendo todo el proceso de la cadena de suministro.

El renacimiento de la tienda física

Las tiendas seguirán evolucionando para convertirse en espacios multifuncionales, yendo más allá de la exhibición, la venta y el servicio al cliente. Según un estudio de la consultora Nielsen, el 63% de los consumidores se siente impulsado a asistir presencialmente a la tienda para poder tocar los productos, así como poder probarlos (48%) y por la experiencia de compra (42%).

Es el “todo vuelve” inherente al comportamiento humano. La tienda física lleva años intentando recuperar su atractivo y, para ello, se ha convertido en un engranaje clave del proceso omnicanal. La tendencia muestra claramente que el cliente es ahora completamente híbrido y, por esta razón, ofrecer una experiencia interactiva y conectada a lo largo de todo el recorrido de compra es ahora uno de los pilare s estratégicos para el sector minorista.

NOTA:

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@nuevaferreteria.com

Jacky Marolleau, director de Ventas en el Sur de Europa en Manhattan Associates

“Sin vuelta atrás”

Proveedores

Bosch crece subrayando su cualificación hacia la sostenibilidad

Bosch, el proveedor de tecnología y servicios, a pesar de la desafiante situación macroeconómica, logró aumentar sus ventas y beneficio en el ejercicio económico 2022. Según las cifras preliminares, el Grupo Bosch generó unas ventas totales de 88.400 millones de euros, un 12 por ciento superiores a las del año anterior, o alrededor de un 10 por ciento después de ajustar los efectos del tipo de cambio.

El EBIT operativo (beneficio antes de intereses e impuestos) de Bosch alcanzó los 3.700 millones de euros. Se espera que el margen EBIT operativo se sitúe alrededor del 4 por ciento. “El difícil ejercicio 2022 ha demostrado, una vez más, que Bosch está “a prueba de crisis” y que posee una tremenda fuerza innovadora”, dijo Stefan Hartung, presidente del Consejo de Administración Bosch, durante la presentación de las cifras preliminares de la empresa. “En un entorno que sigue siendo desafiante, estamos asegurando nuestras oportu-

nidades de crecimiento en todo el mundo con inversiones específicas y fortaleciendo nuestra presencia internacional. Queremos ofrecer a las personas tecnología que sea ‘Innovación para tu vida’ y, por lo tanto, hacer una contribución significativa a la sociedad, desde calefacción respetuosa con el clima, hasta ahorro de energía y movilidad sostenible”.

Recientemente, Bosch ha anunciado inversiones de alrededor de 950 millones de euros, a lo largo de diez años, en un nuevo centro de desarrollo y fabricación en Suzhou, China. El centro creará productos

y soluciones de movilidad en las áreas de electrificación y automatización, específicamente para atender la demanda del mercado local.

Al mismo tiempo, Bosch está impulsando a Europa como localización de alta tecnología: “Un excelente ejemplo es la expansión de nuestras fábricas de chips en Dresde y Reutlingen”, explicó Hartung. “Hasta 2026, planeamos invertir otros 3.000 millones de euros en nuestro negocio de semiconductores, también como una contribución para contrarrestar su escasez en el área de la movilidad”. Bosch

también planea expandir aún más su negocio mundial en países como Egipto, India, Méjico, Estados Unidos y Vietnam.

Cooperación para promover la prosperidad y la acción climática

Los cambios en el mercado y el entorno tecnológico, en particular como resultado de la conectividad, la automatización y la electrificación, junto con la creciente importancia de la sostenibilidad, serán los motores de crecimiento para Bosch en los próximos años. La demanda adicional en regiones emergentes como los países de la ASEAN facilitará un mayor crecimiento del mercado. En este contexto, Hartung cree que la empresa está bien posicionada con respecto a la situación de la política económica y energética. Sin embargo, la escasez de energía que impulsa la inflación podría tener un impacto negativo sobre el consumo y, por lo tanto, sobre la estabilidad monetaria a largo plazo. Por eso, es bueno que el banco central haya introducido una política monetaria restrictiva. Al mismo tiempo, el directivo advirtió contra la for-

mación de bloques en la economía mundial. “La fragmentación de los sistemas económicos amenaza el poder innovador y la prosperidad de la gente”, dijo Hartung. “Lo más importante es que la acción climática necesita la cooperación internacional”.

Para Hartung, el mayor desarrollo de las energías renovables es una oportunidad para resolver el conflicto de objetivos entre la sostenibilidad ecológica y económica. “La transformación de los sistemas energéticos debe seguir siendo asequible, no debe provocar cortes en el suministro a empresas u hogares, y debe dejar atrás los combustibles fósiles en la medida de lo posible”. Bosch está contribuyendo a esto y está marcando el ritmo con las pilas de combustible y el hidrógeno. “En lo que respecta a la electromovilidad”, dijo Hartung, “estamos registrando una entrada de pedidos consistentemente fuerte”. Por ello, en 2026, Bosch espera generar ventas por valor de 6.000 millones de euros en este segmento. En China, se prevé que el negocio de ejes eléctricos y motores genere beneficios ya este año.

Tecnología climáticamente neutra

A pesar de todos los retos que plantea, la crisis energética y climática está aumentando la necesidad de tecnología neutra para el clima en todo el mundo. Esto también abre un amplio abanico de nuevas perspectivas para Bosch: la compañía ya genera ventas por valor de más de 20.000 millones de euros con productos para el hogar. “Alrededor del 90 por ciento del consumo de energía en el entorno doméstico puede verse influido positivamente por nuestra cartera de productos”, dijo Christian Fischer, vicepresidente del Consejo de Administración de Bosch. “De esta cifra, el 85 por ciento corresponde a calefacción y agua caliente, y el 15 por ciento restante a electrodomésticos”.

En Alemania, Bosch ha aumentado sus ventas de bombas de calor en un 50 por ciento en 2022. Se espera que, de aquí a 2025, el mercado europeo de bombas de calor crezca entre un 25 y un 35 por ciento anual, y que Bosch lo haga en casi un 40 por ciento, lo que le permitirá a la empresa ganar cuota de mercado. Por eso, la compañía está ampliando su capacidad

productiva de bombas de calor en Europa: desde principios de año, se ha puesto en marcha otra planta de producción en Eibelshausen, Alemania. Bosch ve un mayor potencial de crecimiento en la transformación de los sistemas energéticos. “Sin embargo, este cambio debe de ser asequible”, dijo Fischer. “En los edificios, no se deben subestimar los costes de renovación y conversión”. Esto explica por qué Bosch se está centrando en los sistemas de calefacción híbridos, consistentes en una bomba de calor y una caldera de gas. De cara al futuro, Fischer ve un potencial adicional en la optimización combinada de los flujos de energía en vehículos y edificios: “Estamos electrificando todo, desde bicicletas hasta sistemas hidráulicos y conocemos tanto los edificios como los automóviles”.

La sostenibilidad atrae la cualificación Bosch también ha avanzado en la implementación de sus propios objetivos climáticos y de sostenibilidad en 2022. En el transcurso del año, la compañía aumentó la cuota de energías renovables en su consumo de electricidad del 89 al 94 por ciento. “Ya, en 2022, hemos alcanzado casi la mitad de nuestro objetivo de ahorro de energía de 1,7 teravatios-hora que nos habíamos fijado hasta 2030”, dijo Filiz Albrecht, miembro del Consejo de Administración y directora de relaciones industriales de Bosch, quien también es responsable de sostenibilidad. “Al mismo tiempo, nuestro compromiso con la sostenibilidad hace de Bosch un empleador más atractivo”.

Según Albrecht, la orientación de la empresa hacia la sostenibilidad es cada vez más importante para los candidatos. En tiempos en que escasean los trabajadores cualificados, encontrar el mejor talento en todo el mundo se está volviendo difícil, dijo. India está ganando importancia en la competencia por expertos en software. Bosch tiene 17.000 empleados de este tipo allí, y en todo el mundo su número ha aumentado de 38.000 a 44.000. La necesidad de desarrolladores de software sigue siendo grande, y la compañía espera sumar unos 10.000 adicionales hasta mediados de la década. “En breve, más de 50.000 personas trabajarán en Bosch en desarrollo de software”, dijo Albrecht. Bosch está desarrollando también las habilidades digitales de sus empleados de

producción. Así, 2023 verá el lanzamiento de “LernWerk”, una iniciativa en el área empresarial Mobility Solutions, cuyo objetivo inicial es mejorar las habilidades que se necesitarán para trabajar en la “fábrica del futuro” en todas las localizaciones de Alemania.

Desarrollo del negocio en 2022

“A pesar de la escasez de semiconductores y de una economía débil, todas las áreas empresariales han aumentado sus ventas”, dijo Markus Forschner, miembro del Consejo de Administración y CFO de Bosch. Con 52.600 millones de euros, el área empresarial más grande, Mobility Solutions, generó, una vez más, las mayores ventas en 2022. El aumento del 17 por ciento en las ventas se situó en el 12 por ciento tras ajustar los efectos del tipo de cambio. “Afortunadamente, nuestras ventas crecieron por encima de la producción mundial de automóviles”, dijo Forschner. No obstante, Bosch no puede estar satisfecho con su rentabilidad: los márgenes se vieron afectados por el aumento de costes a lo largo de toda la cadena de suministro, así como por las inversiones anticipadas para la transformación del negocio de movilidad de la empresa. El área empresarial Industrial Technology logró un crecimiento de las ventas del 14 por ciento, hasta los 6.900 millones de euros. Después de ajustar los efectos del tipo de cambio, el crecimiento fue del 11 por ciento. Según Forschner, la compra de HydraForce y la adquisición de Elmo son hitos importantes para el negocio de Industrial Technology de Bosch. El área em-

presarial Consumer Goods logró aumentar ligeramente sus ventas a pesar de la importante reticencia de los consumidores a comprar electrodomésticos y herramientas eléctricas, explicó Forschner. El aumento de las ventas fue del 2 por ciento, hasta los 21.500 millones de euros. Después de ajustar los efectos del tipo de cambio, esta cifra se eleva al 3 por ciento. Por otro lado, en el área empresarial Energy and Building Technology, el crecimiento reflejó la incesante demanda de tecnología energéticamente eficiente para el hogar y la construcción. Forschner informó que las ventas aumentaron hasta los 7.000 millones de euros, un crecimiento del 15 por ciento, o del 13 por ciento tras ajustar los efectos del tipo de cambio.

Crecimiento en todas las zonas “Afortunadamente, todas las regiones aumentaron significativamente sus ventas”, dijo Forschner. “En la segunda mitad de 2022, pudimos registrar un crecimiento más fuerte”. En Europa, las ventas alcanzaron los 44.800 millones de euros, un aumento del 8 por ciento, que asciende al 10 por ciento después de ajustar los efectos del tipo de cambio. “El crecimiento en Europa se vio más afectado que en otras regiones por la guerra en Ucrania y sus consecuencias”, explicó el CFO. En Norteamérica, las ventas crecieron un 25 por ciento hasta los 14.300 millones de euros, el segundo mayor aumento de todas las regiones del Grupo Bosch. El crecimiento ascendió al 11 por ciento después de ajustar los efectos del tipo de cambio. Según Forschner, el negocio de

soluciones de calefacción y aire acondicionado se desarrolló particularmente bien. En Sudamérica, las ventas totalizaron 1.800 millones de euros, el mayor auge de todas las regiones: un 30 por ciento, o un 21 por ciento tras ajustar los efectos del tipo de cambio. Como señaló Forschner, “La fortaleza de la economía fue un factor clave en ese crecimiento”. En Asia Pacífico, el crecimiento de las ventas fue del 12 por ciento, o del 8 por ciento después de ajustar los efectos del tipo de cambio, con unas ventas que ascendieron hasta los 27.500 millones de euros. El fuerte crecimiento en India tuvo un efecto positivo, mientras que en China el cambio en la política Covid frenó el desarrollo comercial a finales de año.

18.000 empleados más

A 31 de diciembre de 2022, unas 420.300 personas trabajaban en todo el mundo en el Grupo Bosch, alrededor de 18.400 personas más que el año anterior, un au-

mento entorno al 4 por ciento. La plantilla en Alemania aumentó en 2.600 personas hasta los 133.400 empleados. “Casi la mitad de este crecimiento fue en empleados en I+D”, dijo Forschner. El número de empleados totales en esta área fue de 84.800, de los cuales 44.000 son desarrolladores de software.

Perspectivas para 2023

Bosch anticipa una desaceleración y espera que la economía mundial crezca menos del 2 por ciento en el año en curso. “El clima empresarial mundial ya apunta a tensiones económicas”, dijo Forschner. “El aumento de los tipos de interés está lastrando la inversión, especialmente en la construcción y en el consumo privado”. En Europa, esto se ve agravado por el marcado aumento de los costes de la energía, a pesar de los recientes descensos. En China, por otro lado, tras abandonar su política de cero covid, es probable que comience

un proceso de recuperación una vez que las olas masivas de infección hayan disminuido.

Según Forschner, Bosch está sintiendo los efectos de una desaceleración económica en sectores clave y espera una presión de costes continua en la cadena de valor. Al mismo tiempo, es necesaria una inversión considerable de capital para financiar el crecimiento de las tecnologías futuras. “Una empresa innovadora como Bosch tiene que realizar fuertes inversiones anticipadas”, dijo. Por lo tanto, para 2023, Bosch tiene como objetivo aumentar sus ventas y mejorar aún más su rentabilidad. “Estamos en el camino de lograr nuestro objetivo a largo plazo de alcanzar, al menos un 7 por ciento de margen”, dijo Forschner. “En estos tiempos económicamente agitados, mantendremos el equilibrio entre asegurar nuestra rentabilidad y fortaleza financiera, por un lado, y realizar inversiones y posibles adquisiciones por el otro”.

IZAR celebra su mejor año de ventas en España y Portugal

El fabricante referente de herramienta de corte IZAR acaba de vivir una semana intensa en la que ha celebrado en Bilbao la convención de ventas de sus mercados español y portugués, y ha acudido como expositor a la feria Expocadena que Ehlis ha organizado en esta ocasión en el BEC de Barakaldo (Bizkaia).

IIZAR consiguió en 2022 su cifra récord de facturación, tanto a nivel global como en su mercado ibérico, y qué mejor lugar para celebrarlo con su red de ventas que al abrigo del estadio San Mamés. Así lo ha reforzado la empresa con su eslogan “TXAPELDUNAK” para esta edición.

Líderes en fabricación, ventas y servicio

En la reunión, se ha puesto de manifiesto una vez más la gran implicación de todos los miembros de la empresa, desde la nueva gerencia con Oscar de Manuel a la cabeza, hasta los comerciales de todas las zonas, pasando por los responsables de ventas, product managers y técnicos comerciales. El primer día destacó por el análisis de la

evolución de ventas por áreas y por familias de producto, además de tratar las líneas estratégicas comerciales, haciendo especial hincapié en los diferentes canales de distribución en los que IZAR opera, todo ello en línea con la exposición que Carlos Pujana realizó en el Congreso de Expocadena sobre el suministro industrial. El segundo día fue el dedicado al producto. En IZAR se sigue apostando por la innovación en sus dos catálogos principales, que segmentan su mercado: El Industrial, con nuevas inversiones en maquinaria para la fabricación de herramientas de metal duro, que constituye una de las mayores apuestas estratégicas de la organización, como el Profesional, con nuevos productos para el usuario más exigente; como

por ejemplo el reciente lanzamiento de su referencia 1876 MULTIMAT, una broca para TODOS los materiales, que está siendo acogida por el mercado de manera muy positiva, y que se presentó con demostraciones en Expocadena. Como conclusión final de la convención, la empresa destaca la Unión y la Experiencia de un equipo de ventas cada vez más formado e implicado, valores que, junto con la Cercanía y la Flexibilidad, definen la imagen de marca de la empresa.

Expocadena 2023, otro éxito para un equipo de primera Finalizada la convención, con el colofón de una visita guiada al estadio y rematada con la ilusión del encuentro casual

con varios jugadores del Athletic Club, el equipo de IZAR ha afrontado, con mucha ilusión y fuerza, la feria que el grupo Ehlis ha celebrado en el Bilbao Exhibition Centre, que comenzó el día anterior con su propio congreso. En su mesa redonda participó Carlos Pujana, gerente de IZAR hasta septiembre de este año y actual asesor de su consejo de administración, donde se debatió sobre la situación actual y el futuro del suministro industrial.

Para la propia feria, IZAR ha desplegado a todo su equipo de ventas y técnico, con varios metros de exposición de displays y líneas de producto, una amplia selección de nuevos juegos y expositores y un área de demostraciones. Los clientes de la marca han podido comprobar por sí mismos la facilidad con la que brocas como 1876 MULTIMAT son capaces de taladrar porcelánico blando; o como la nueva broca 1022 MetalMax puede perforar tubos de acero, de un grosor considerable, sin ningún problema, una alternativa clara y mejorada sobre las brocas escalonadas que los competidores están implantando.

Trabajo e ilusión para el bienio 2023-2024

El objetivo global de IZAR para los próximos años pasa por reforzar su posición de liderazgo en el mercado nacional, afianzarse como un actor importante en Francia y crecer de manera muy notable en ventas a nivel europeo y global, un objetivo ambicioso pero, gracias a la implicación de todas sus personas, factible, a pesar de incertidumbres geopolíticas. En definitiva, a pesar la incertidumbre a nivel local o mundial, como ha quedado demostrado, una vez más, tanto en la convención como en la feria del BEC, en IZAR se sienten más fuertes que nunca, un verdadero equipo de campeones o, como se dice en su tierra, “Txapeldunak”; un equipo unido y ambicioso en todos los frentes de la fabricación y venta de herramienta de corte.

Nuevo servicio CISA XPRESS

CISA Cerraduras presenta el nuevo servicio CISA XPRESS para pedidos de cilindros amaestrados o duplicaciones de llave con fabricación en tan solo 24 horas.

Soluciones específicas para cualquier demanda

CISA Cerraduras pone a disposición de su red de distribuidores un nuevo servicio para la duplicación de llaves conformes al original y solicitud de cilindros amaestrados.

Fácil, recepción de pedidos CISA XPRESS en la dirección de correo electrónico cisaxpress@allegion.com

Rápido, con CISA XPRESS gestionamos y fabricamos los pedidos en tan solo 24 horas. Fiable, somos expertos en la planificación y fabricación de controles de acceso mecánicos mediante planes de amaestramientos

El servicio incluye:

• Duplicación de llaves conformes al original o cilindros a un código determinado.

• Cilindros a llaves iguales; una sola llave para abrir todas las puertas.

• Cilindros a llave comunitaria; la llave abre los accesos comunitarios y la puerta de su vivienda.

• Cilindros a llave maestra; cada puerta es abierta por su propia llave. La llave maestra abre todas las puertas.

• Cilindros con leva corta.

Gama y series de cilindros CISA disponibles

• Los distribuidores podrán elegir dependiendo de las necesidades de sus clientes entre las series de cilindros CISA; Locking Line, C2000, ASIX y ASIX P8, disponibles en versiones de doble cilindro, medio cilindro y cilindro de pomo.

Ámbito

Inicialmente el nuevo servicio CISA XPRESS sólo estará disponible en España peninsular, de forma progresiva se ampliará a otras áreas geográficas.

Cisa pertenece a Allegion (NYSE: ALLE), una compañía líder mundial en el sector de la seguridad y los controles de acceso seamless, con marcas líderes como CISA ®, Interflex ®, LCN ® , Schlage ® , SimonsVoss® y Von Duprin®. Está enfocada en la seguridad de las puertas y áreas adyacentes, Allegion protege personas y activos con una amplia gama de soluciones para hogares, empresas, escuelas e instituciones.

Cofan lleva a cabo sus jornadas profesionales

Cofan, durante el pasado mes de marzo, realizó jornadas profesionales en sus instalaciones de Campo de Criptana (Ciudad Real). Dichas jornadas han estado repartidas durante los fines de semana de este mes. José Julián Alberca, gerente de Cofan, ha organizado una serie de eventos consecutivos, donde han pasado más de 600 personas por sus instalaciones.

Cofan ha reunido a parte de sus mejores distribuidores para poner en común temas de importancia en la actualidad del sector, visitar las instalaciones, conocer parte del equipo humano y profesional y, por supuesto, pasar un fin de semana agradable, creando sinergias. Estos se han convertido en algunos de los objetivos marcados en estos eventos.

Todas las jornadas tuvieron lugar durante las mañanas de los sábados con una serie de charlas y talleres que tenían como propósito la puesta al día sobre la actualidad en el sector, tocando temas tan importantes como los siguientes:

• Normativas EPI, con Jorge González del Departamento de Calidad e I+D+i. En él se explicó la importancia de utilizar los Equipos de Protección Individual, una de las familias de productos más destacadas de Cofan. Un tema en el que el distribuidor, debido a su obligatoriedad y actualización de normativas y seguridad, debe formarse y conocer para poder preinscribir correctamente.

• S. A. T. (Servicio de Atención Técnica), con Werselio Escribano del Departamento de Calidad e I+D+i. Se presentó el nuevo Departamento de Servicio de Asistencia Técnica de Cofan. Un taller de trabajo destinado a la reparación y puesta a punto de toda la maquinaria, herramienta eléctrica o de batería, a fin de dar una segunda vida a los productos y arreglar aquella que sea necesaria.

• Nuevas Normativas y Sostenibilidad Cofan con Luis Miguel Domínguez, miembro del Departamento de Compras, quien nos habló del compromiso de Cofan con el medio ambiente y la importancia de éste en nuestros negocios. Un nuevo desafío de concienciación que debemos tener muy presente en el día a día dentro de las actividades que realizamos en nuestras empresas.

• Reinventando tu negocio a través de la Digitalización con Yolanda Olivares, responsable del Departamento de Marketing Digital, junto con Juan Bermúdez, director comercial de Cofan. En la formación se mostró la evolución de la digitalización, sobre todo con el cambio de tendencias tras la pandemia, concienciando sobre las nuevas técnicas de digitalización que ofrece el sector para estar al día y potenciar las ventas: redes sociales, publicidad, estrategias de marketing digital y posicionamiento. Este taller concluía con un análisis que estudia el uso de redes sociales tanto a nivel personal como profesional, aportando una observación sobre el gran poder que pueden llegar a tener.

• Tendencias del Retail con Rocío Pérez, responsable del Departamento de Marketing. En esta presentación se ofrecieron las claves para mejorar el punto de venta y las tendencias que estarán vigentes en 2023. Además, se avanzaron los nuevos servicios que Cofan ofrecerá a sus distribuidores como Hermes Play, una nueva aplicación para tener conte -

nido audiovisual en el punto de venta, etiquetas digitales, máquina de auto cobro, tótem digital, etc. Todo ello sin olvidar el factor humano y para mejorar la experiencia de compra del consumidor, haciéndola única.

• Nuevo showroom de Cofan. El broche final se puso en el nuevo espacio de exposición de Cofan, el showroom, donde se pudo ver y experimentar de primera mano todas las pinceladas que nos iban contando los compañeros de Cofan en las anteriores charlas. Un espacio único donde la mezcla de lo físico y lo digital, junto con la imagen de marca que nos tiene acostumbrados Cofan, se definía por sí mismo. Y fue en el showroom donde, su compañera Mila Alberca, responsable de Compras de Cofan home, presentó la nueva gama de productos para el hogar que tiene como objetivo atraer a un público diferente a las ferreterías. Destacó la nueva gama de fragancias que, a través de un juego sensitivo y un diagrama de araña, los distribuidores pudieron participar en la elección de las próximas fragancias Cofan Home.

Tras las jordanas de la mañana, los asistentes disfrutaron de una comida en el Restaurante panorámico de Hotel Château Viñasoro (Alcázar de San Juan) y de una visita turística guiada a los molinos de viento y el castillo de Consuegra. Por la noche, para finalizar el día, se galardonaron con una cena de gala y con espectáculo ofrecido por el saxofonista Ismael Dorado.

El valor añadido de la movilidad

Simon es una firma especializada en soluciones tecnológicas de iluminación, control de luz, conectividad y material eléctrico para proyectos contract (retail, hospitality, workplaces) y residenciales. Toda su gama, ya sea de productos existentes como nuevos, son ideales para ámbitos domésticos o profesionales.

En esta ocasión, Simon añade novedades a su portfolio de productos que cubren las necesidades actuales que requieren las nuevas formas de trabajo fuera de la oficina tradicional donde el usuario necesita equipar su zona de trabajo, muchas veces móvil, para su máximo confort donde se valora un mayor orden de cableado y espacios totalmente despejadas.

Simon amplía su oferta de pequeños accesorios eléctricos con nuevas soluciones de carga: adaptadores, bases múltiples y bases de carga, todos con puertos USB. La

nueva línea incluye accesorios para facilitar la fijación a distintas superficies, puertos USB tipo C y base para carga inductiva.

Bases múltiples de sobremesa

Base Múltiple COMBIBALL con carga inalámbrica

La nueva base múltiple Combiball de Simon posibilita la carga de hasta 7 dispositivos de forma simultánea: incorpora

2 puertos USB tipo C y 2 USB tipo A, 3 tomas de corriente de 250V 16A y en la parte superior se le suma una base de carga inalámbrica rápida de hasta 10W. El nuevo modelo cuenta con un adhesivo para una

mayor comodidad y un cable de hasta 1,4m para ubicarse allí donde se necesita.

Base Múltiple COMBIFLAT con carga inalámbrica

Esta base de diseño compacto destaca por su versatilidad, ya que el soporte accesorio que incluye sirve para elevarla en cualquier rincón y fijarla a la mesa. Aunque si se prefiere, puede utilizarse sin el accesorio transformándose en una solución de sobremesa. Su forma angular en la superficie de carga inalámbrica permite el apoyo de smartphones sin necesidad de conectar cables y a la vez poder seguir utilizando la pantalla.

Bases múltiples Home Office

Bases múltiples con material de aluminio y PC de diferentes tamaños que se adaptan fácilmente al entorno según el espacio disponible con bases rotativas orientables o fijas. Incluyen en un mismo formato diferentes tomas de corriente y puertos USB A y C con ordena-cables en la parte inferior para mantener las zonas despejadas.

Adaptadores y cargadores

Los nuevos adaptadores que incorpora Simon a su amplia gama de soluciones, evolucionan el clásico y sencillo formato habitual agregando funciones que resultan de mayor utilidad para el usuario. De las novedades, el adaptador CL610307, destaca por su superficie de carga inalámbrica que permite recargar el móvil de forma práctica pudiéndose enchufar al mismo tiempo otro elemento que requiera de una toma de corriente y un segundo dispositivo conectado a la entrada USB A del costado lateral.

CL610304 con soporte de apoyo para smartphone, CL610306 combi y CL610305 incluyen en un mismo formato varias entradas USB, tanto de tipo A como C en todos los modelos. Este último, CL610305, incluye ade-

más un cable extensible de hasta 80 cm con 3 clavijas (conector lighting, micro USB y usb-c) que proporciona al usuario mayor movilidad durante su uso.

Dependiendo de cada cargador, cuenta con opción carga rápida o carga inteligente, dos tecnologías paralelas que permiten identificar el sistema operativo del dispositivo conectado y utilizar la cantidad de corriente que se requiera en cada caso para garantizar una carga óptima y más eficiente evitando sobrecalentamientos y alargando así su durabilidad.

Siguiendo la misma trayectoria del resto de novedades de la gama, los cargadores CL510303 y CL510305, responden a las necesidades actuales de conectividad añadiendo funcionalidades e incluyendo también modalidad de carga rápida o inteligente.

De esta forma, Simon, se mantiene a la vanguardia tecnológica para facilitar el día a día de los usuarios mejorando el bienestar de las personas.

Un grupo consolidado

Simon es la cabecera de un grupo industrial especializado en soluciones tecnológicas de iluminación, control de luz, conectividad y material eléctrico para proyectos

contract (retail, hospitality, workplaces) y residenciales. Para todos estos espacios se mantiene una firme apuesta por el diseño y la innovación que ha conducido a Simon, precisamente en el año del cumplimiento de su primer centenario, al Premio Nacional de Diseño que concede el Ministerio de Economía, Industria y Competitividad.

Tras posicionarse como empresa líder en el mercado español, la compañía ha consolidado su presencia en más de 90 países desde los que promueve áreas de negocio que van del pequeño material eléctrico, a los sistemas de control, la conectividad, la iluminación arquitectural, interior y urbana, y la recarga de vehículos eléctricos. El equipo del Grupo Simon está formado por 4.000 personas en todo el mundo, tiene implantación propia en 15 países, 9 de ellos con centros productivos.

Simon entiende los espacios como el centro de las vivencias de sus usuarios, y para ellos ofrece la posibilidad de llenarlos de luz, crear atmósferas que inviten a sensaciones, donde se puede tocar, ver, oír... sentir. Con su tecnología posibilita crear un sinfín de experiencias que se adaptan al ritmo de vida del usuario y le facilitan vivir con la intensidad y los matices deseados.

Industrias Tayg, en constante expansión

Industrias Tayg es una compañía líder en el sector del plástico inyectado, especializada en el diseño y la producción de materiales de ferretería, bricolaje y accesorios para la construcción. Pertenece a “Grupo ZRISER”, sociedad inversora creada a iniciativa de Doña Ana y Don Pablo Serratosa.

La empresa, con sede en Beniparrell (Valencia), cuenta con unas instalaciones de más de 25.000 m2 repartidos entre el área de producción, oficinas, almacén y centro de distribución. Con una capacidad de transformación de más de 6.000 Tn al año, Industrias Tayg cuenta con una amplia gama de productos de máxima calidad y diseño único entre los que destacan las gavetas, cajas de almacenaje, cajas de herramientas, contenedores y accesorios para la construcción; respaldados por un servicio inmediato en el mercado nacional, así como en los mercados internacionales a través de sus distribuidores.

Somos una empresa valenciana, que sigue en constante expansión en los mercados internacionales, con una presencia en más de 45 países y con una misión muy concreta:

“Convertirnos en un referente en la fabricación de productos de almacenamiento y ordenación para el sector de la ferretería y el bricolaje generando valor para clientes, empleados, proveedores y accionistas mediante la innovación en productos y respeto al medio ambiente”.

Trabajamos junto a las más relevantes cooperativas, agrupaciones y centrales de compra de bricolaje; así como con las mejores cadenas de ferreterías, con el

objetivo de satisfacer las necesidades de los profesionales más exigentes. Tenemos presencia tanto en el canal del “Do it yourself” como “Online”, para cercar nuestros productos al consumidor final con un perfil más doméstico.

Nuestra compañía destaca por contar con un equipo humano con gran experiencia en los sectores de ferretería y materiales de construcción, apostamos por la máxima calidad y diseño único. Todos estos elementos, junto con los objetivos de satisfacer a nuestros clientes y contribuir a un desarrollo sostenible, han sentado las bases de nuestro crecimiento y actual expansión.

SISTEMA MODULAR APILABLE PRO NUEVO

ASA CON CIERRE DE SEGURIDAD

Soporta 120 kg. 20 kg. por caja

Opcional

RUEDAS ANCHAS Y RESISTENTES

ENGANCHES REFORZADOS CON FIBRA DE VIDRIO

CINTURÓN DE SUJECCIÓN RÍGIDO

CARRO PLEGABLE CARRO CON FÁCIL APERTURA Y CIERRE

TAPA MILIMETRADA POSIBILIDAD DE PERSONALIZACIÓN

Nuevo conjunto modular de cajas de herramientas Tayg, compuesto por un trolley de aluminio o euroroller y tres cajas de herramientas. El trolley de aluminio soporta un peso total de 120 kg. y es totalmente plegable. El euroroller de transporte está equipado con adaptadores extraíbles para fijar las cajas de herramientas y crear una torre rígida. Soporta un peso de 250 kg. y al retirar los adaptadores, puede transportar fácilmente euroboxes de 600x400mm.

DEWALT impulsa la batería POWERSTACK™ de 18V 5AH

La batería POWERSTACK™ de 18V 5AH tiene una tecnología revolucionaria gracias a sus celdas de bolsa y es totalmente compatible con la gama XR 18V de DEWALT®.

Las nuevas baterías POWERSTACK aumentan el nivel de potencia en las herramientas sin cable, permitiendo hacer más trabajo con menos cargas. Utilizan la tecnología de celdas en forma de bolsas apiladas y ofrecen una productividad de otro nivel en tres frentes principales: potencia, eficiencia y vida útil.

• 50% MÁS POTENCIA: Las celdas de bolsa tienen una resistencia interna más baja y las baterías tienen más potencia disponible con cualquier herramienta a la que se acoplen. Con una salida de vatios más alta el rendimiento es mayor y se puede realizar más variedad de aplicaciones.

• 50% MAYOR TRABAJO POR CARGA: Las celdas de bolsa funcionan a una temperatura más fría en la aplicación y disipan el calor mejor que las celdas cilíndricas. Menos acumulación de calor significa menos paradas, menos tiempo de inactividad y más productividad

• 2 X MAYOR AUTONOMÍA: A medida que las baterías se van cargando y descargando, la resistencia interna de las celdas aumenta y se acumula más calor provocando que haya menos corriente disponible para alimentar a las herramientas. La pérdida de capacidad de las celdas de iones de litio en forma de bolsa es mucho menor de la que sufren las celdas cilíndricas. Así, garantizamos un mejor rendimiento durante más tiempo.

Además, las baterías POWERSTACK son compatibles con la gama XR 18V de DEWALT que es nuestra gama de mayor crecimiento acumulando más de 250 productos hasta la fecha y en aumento. Incluye tanto herramientas para la construcción como taladros, martillos, sierras, amoladoras, etc como herramientas para el jardín como motosierras, cortacépedes,cortabordes, sopladores…

Confiamos tanto en la durabilidad de nuestras baterías POWERSTACK que ofrecemos nuestra garantía de 3 años por primera vez en una batería DEWALT.

3 AÑOS DE GARANTÍA

EL

UNA NUEVA SIN CABLE DIMENSIÓN

La batería compacta POWERSTACK 18V de DEWALT ™ es la primera en el mundo en aprovechar la tecnología de las celdas de bolsa apiladas en las herramientas eléctricas. Este diseño revolucionario ofrece mayor potencia en un tamaño más compacto y ligero.

FUTURO DE LAS HERRAMIENTAS SIN CABLE

El Cuarto Trimestre de 2022 registró un crecimiento del 1,50% en el Sector del Bricolaje

Según los resultados de la última Encuesta de Evolución de Ventas de AFEB del año 2022, que ha sido respondida por 44 empresas asociadas, el sector ha crecido un 1,50% este cuarto trimestre si lo comparamos con el último trimestre del año anterior.

Si analizamos el gráfico en que se realiza la comparación entre el cuarto trimestre de 2022 y el de 2021, vemos que el crecimiento se da principalmente en el canal Profesional (suministros industriales, almacenes de la construcción, etc.) con un 7,89% y en el Especializado (grandes y medianas superficies de bricolaje) con un 3,37%. Sin embargo, registramos un descenso notable de un -13,48% en el canal Generalista (grandes superficies de alimentación y otras), de un -4,06% en el Export y de un -0,95% en el Tradicional (ferreterías u otros comercios pequeños).

Según AFEB, gracias a esta comparación podemos ver que terminamos el 2022 creciendo un 4,26% menos que lo que habíamos crecido el año anterior, debido principalmente a la importante caída de ventas en el canal Generalista con un -13,48%, respecto al crecimiento del 8,63% que registró el último trimestre de 2021. Además, terminamos el año con un descenso en los canales Tradicional, Export y Online, mientras que en 2021 todos estos canales -salvo el Tradicional- registraban un crecimiento positivo.

Para tener datos más precisos, debemos fijarnos en el gráfico elaborado a partir del pasado trimestre, en el que se refleja la Tendencia Interanual -TAM-, resultado del cual vemos que el crecimiento medio de las ventas en el último trimestre de 2022 ha sido del 2,42%, siendo el canal Profesional el que más crece, con un 6,07%, seguido por el canal Generalista, con un 2,69%, el canal Especializado, con un 1,86%, el canal Export, con un 1,52% y el canal Tradicional, con un 1,04%. Por su parte, el canal Online registra un descenso del -2%. AFEB destaca que 2022 ha acabado en positivo cuando las expectativas a principio de año auguraban resultados mucho peores. La Asociación advierte que habrá que esperar al primer trimestre del año para ver si esta tendencia a la baja continua o, por el contrario, se revierte

Tendencias ecológicas marcan la convención anual de J’hayber Works

J’Hayber Works ha celebrado su convención anual en sus instalaciones de Elche, junto a su red de ventas nacional. Un evento que ha estado marcado por una importante ampliación de catálogo en las diferentes líneas de la marca.

En 2023, J’hayber Works inicia su inmersión en las sostenibilidad a través de sus productos. La firma ilicitana ha presentado su primer modelo de calzado laboral elaborado con materiales reciclados. Este modelo, llamado Daytona, está englobado dentro de una nueva línea diseñada para el sector de del motor y la construcción, cuyo lanzamiento estará apoyado con una promoción que incluye un regalo muy original. La nueva línea verá la luz el próximo mes y estará apoyada con presencia en el punto de venta y medios digitales. La tendencia ecológica también estará presente en la colección de calcetines. J’hayber Works renueva toda la colec -

ción de calcetines, que estarán a la venta a partir de febrero. Los principales materiales escogidos para esta colección son las fibras recicladas de redes de pesca convertidos en nylon, plástico reciclado de botellas recogidas en el mar y algodón orgánico.

La colección de textil también ha tenido su espacio en dicha convención. Las prendas de estilo casual mantienen una buena aceptación entre el público laboral, por lo que el próximo otoño -invierno se estrenarán nuevas chaquetas de la línea Urban.

La convención, además del estreno de materiales respetuosos con el medioambiente, ha estado marcada por una profunda concienciación en el cuidado del trabajador a través de la comodidad, que ya es un básico de la marca. Y que además, está actualizando las plantillas de los nuevos modelos de la colección de calzado laboral, para adaptarse a nuevos materiales que agudicen esta sensación en el calzado y mejoren las propiedades de amortiguación.

El evento terminó con la presentación de la nueva estrategia de marketing para 2023, en la que J’hayber Works realizará una fuerte apuesta en medios, por segundo año consecutivo.

Este año se ha decidido potenciar la presencia en campos de futbol y televisión, dada la vinculación de la marca con el deporte y el impregnado carácter deportivo de J’hayber Works.

1 CODIFICACIÓN COMPLEJA en la llave reversible

2 DISCOS CON MOVIMIENTO INDEPENDIENTE

3 PINES DE CONTROL DE LOS DISCOS para los rodillos

4 PASADORES ANTIBUMPING Y ANTIPICKING

5 PROTECCIÓN ANTITALADRO MEJORADA

6 10 PINES DE PERFIL

7 11 MUELLES

8 PINES DE CONTROL para los discos

9 BARRA DE ACERO

Protección antibumping

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n Máxima protección anticopia de llaves

DEWALT® reúne a sus clientes para presentarles las novedades del año

La marca americana de herramientas eléctricas DEWALT, después de unos años, ha logrado conectar nuevamente con los clientes de forma presencial en el DEWALT ROAD SHOW que tuvo lugar el pasado jueves 2 de febrero en 7 ciudades diferentes (6 en España: Madrid, Barcelona, Santiago, Vitoria, Valencia, Málaga y 1 en Portugal: Leiria).

Más de 500 clientes del canal profesional han podido participar, conocer de primera mano la última innovación que trae DEWALT al mercado de la construcción sin cable, la gama POWERSTACK y comprobar con sus propios ojos (y manos) el funcionamiento y rendimiento de sus herramientas. La gama de baterías POWERSTACK™ representa un avance tecnológico de úl-

tima generación ya que son las primeras del mundo en utilizar una tecnología de celdas en bolsas apiladas para la industria de la construcción. Este revolucionario diseño da lugar a una batería muy potente y muy ligera a la vez, que además es compatible con todas las herramientas y cargadores DEWALT XR 18V. Algunas de sus características y ventajas son:

• Potencia 50% superior que permite una amplia capacidad de aplicación y un rápido rendimiento de las herramientas sin cable.

• Tamaño 25% más compacta y peso 15% más ligero, diseñado por DEWALT para asegurar una maniobrabilidad y precisión óptimas al mismo tiempo que una menor fatiga al utilizarla en lugares con espacios limitados.

• El doble de vida útil, que proporciona al usuario un mayor rendimiento de su inversión.

El formato del evento agradó mucho a todos los que participaron; empezando a las 11h con una breve visión de la estrategia a seguir en 2023 y seguido de una pequeña formación teórica de las principales novedades, haciendo énfasis en POWERSTACK.

Inmediatamente después, se realizó una formación práctica de 2 horas en las que los técnicos comerciales, demostraron el alto rendimiento de las herramientas y que muchos clientes pudieron probar en vivo y en directo.

BTV presenta en Expocadena sus nuevos buzones inteligentes Kuik HOME

Kuik HOME mejora la experiencia del comprador online, al evitar las entregas fallidas, ya que estos lockers inteligentes facilitan la entrega y recogida de paquetería a cualquier empresa de transporte 365 días/ 24 horas.

El fabricante aragonés de buzones y cajas fuertes BTV ha presentado en Expocadena su nueva serie de buzones Kuik HOME, que combina buzones tradicionales de correo con lockers inteligentes de paquetería. Una solución especialmente diseñada para las comunidades de vecinos, que les permite a los usuarios recibir sus compras online en cualquier momento, sin necesidad de encontrarse en la vivienda cuando pasa el repartidor a depositar el paquete. Un año más, Expocadena ha reunido a las grandes marcas del sector ferretero. Con más de 320 expositores y miles de visitantes, sigue siendo una de las ferias de referencia. BTV ha aprovechado la oportunidad que le brinda este certamen para presentar sus novedades más destacadas.

Entre ellas se encuentran sus buzones inteligentes Kuik Home, desarrollados para dar solución al problema logístico de la última milla, adaptándose al auge del comercio online y a los nuevos hábitos de consumo.

Es una solución conectada a Internet y por tanto muy segura, ya que permite la trazabilidad de los paquetes: emite un justificante para la empresa de transporte y envía notificaciones al usuario cuando su paquete está listo para ser recogido. No necesita una aplicación externa para su funcionamiento, tan solo que la comunidad cuente con una toma de corriente de 220V para su correcta instalación.

La configuración de estas agrupaciones de buzones inteligentes es modular y totalmente personalizable, acorde a las necesidades de cada cliente.

La tecnología vuelve a ser la gran protagonista de las nuevas propuestas de la marca, otro ejemplo es el guardallaves inteligente Tekey, con conexión Bluetooth, apertura biométrica programable y gestionable a través de la app Tuya. Ideal para apartamentos vacacionales. Es compatible con otros dispositivos TUYA, como la caja fuerte Gamma, otra de las grandes innovaciones de la marca.

Comprobamos que la innovación sigue siendo uno de los valores más arraigados del grupo aragonés, que sigue apostando fuerte por los productos 100% Made in Spain, fabricados en sus intalaciones de Zaragoza. Más de 60 años de trayectoria les avalan.

Las firmas de ARVET invirtieron más de tres millones en proyectos de mejora de la competitividad

Las firmas pertenecientes a ARVET (Agrupación Española de Empresas Exportadoras) invirtieron, durante 2022, un total de 3.350.000 euros en proyectos de mejora de la competitividad empresarial como aspecto imprescindible para establecer una correcta estrategia de internacionalización.

Esta inversión pudo materializarse gracias a las ayudas autonómicas, estatales y europeas gestionadas por ARVET, a través de la oficina GIDAP (Gestión Integral de Ayudas Públicas), para sus socios, que ascendieron a 1.133.524 euros. Se trata de un aumento del 43% de las subvenciones obtenidas por los diferentes sectores que integran ARVET respecto al año 2021, cuando sumaban 645.560 euros.

Las líneas de ayudas en las que más se trabajaron durante el pasado ejercicio fueron internacionalización, innovación y digitalización y ayudas relacionadas con la energía. En total, se gestionaron con éxito el 100% de los expedientes presentados, un total de 41.

Un servicio que, como explica Manolo Herrero, gerente de ARVET, alcanza estas tasas de consecución “gracias a contar con profesionales especializados que ayudan a las empresas a analizar cada uno de sus proyectos y a ligarlos con las líneas de ayudas que mejor se adecuen a éstos”.

Apertura nuevos mercados

A lo largo de 2022, 167 empresas participaron en las acciones multisectoriales de promoción organizadas por ARVET. Estas estaban enfocadas a la apertura de nuevos mercados para sus asociados.

En cuanto a promoción exterior, 53 empresas participaron en ferias y eventos internacionales auspiciadas en los planes sectoriales de las asociaciones integradas en ARVET: ASFEL, ASEBAN y COFEARFE. Las ayudas destinadas a estas acciones ascendieron a 159.100 euros.

En concreto, desde la Federación de Fabricantes Españoles de Ferretería y Bricolaje (COFEARFE) se apoyó la participación en 6 ferias internacionales: Eisenwarenmesse (Colonia, Alemania), Interzum Bogotá (Bogotá, Colombia), Sicam (Pordenone, Italia), IWF (Atlanta, Estados Unidos) y Maderalia y Eurobrico en Valencia. Los encuentros empresariales y misiones inversas realizados en estos dos últimos eventos contaron con apoyo de Ivace Internacional y se enmarcaron en la red Enterprise Europe Network, red de la Comisión Europea con más de 400 nodos de difusión que tiene como objetivo apoyar la competitividad, internacionalización e innovación de las pymes.

Por su parte, la Asociación Nacional de Fabricantes Españoles de Productos de Limpieza e Higiene (ASFEL) coordinó y apoyó la participación en Interclean (Ámsterdam, Países Bajos) de 56 empresas españolas que invirtieron más de 2 millones de euros para esta acción de internacionalización.

Por último, la Asociación de Fabricantes Españoles de Equipamiento de Baño (ASEBAN) reforzó la participación de las empresas del sector en la feria IDEOBAIN (París, Francia) en la que expusieron 26 empresas españolas y en la feria CERSAIE (Bolonia, Italia)-Feria Internacional de la cerámica y del Equipamiento para baño. También celebró, en colaboración con el IVACE, la Misión inversa de materiales de construcción de compradores y prescriptores donde participaron 13 compradores de países como Argelia, Brasil, Colombia, Francia, Reino Unido, India, Suecia y Chile.

Brimic ahora es Micel

Micel acaba de unificar sus dos líneas de producto, tanto el formato granel como el blíster, bajo la marca Micel. Esta decisión viene motivada por el objetivo corporativo de reforzar su reconocimiento de marca y de facilitar y simplificar a los clientes el proceso de compra. Ya se ha puesto en marcha el proceso de restyling de los diferentes packaging que en breve irán observando los clientes en sus pedidos. El diseño del mismo es

similar al actual para no romper con las implantaciones en tienda y que el cambio sea más paulatino. Este cambio de marca no supone en absoluto un cambio en la calidad del producto o del proceso. Micel estará presente un año más en la feria de ExpoCadena, presentando tanto novedades de producto como de soluciones diversas adaptadas a los puntos de venta. Se encontrará en el stand 3A23 del pabellón 3 del BEC (Bilbao Exhibition Centre).

Stanley Black&Decker y Eastman se asocian para crear herramientas eléctricas con un enfoque sostenible Reviva™

Stanley Black&Decker y Eastman se han asociado para crear herramientas eléctricas con un enfoque sostenible Reviva™. Las nuevas herramientas eléctricas reviva se fabrican con material Tritan Renew producido a través de un reciclaje molecular “Advanced Circular Recycling”, que a diferencia del reciclaje mecánico, transforma el plástico de un solo uso en bloques de construcción básicos que luego se utilizan para fabricar materiales duraderos y de alto rendimiento. Este proceso reduce el uso de recursos de origen fósil y reduce las emisiones de gases de efecto invernadero al tiempo que proporciona el rendimiento de los materiales plásticos

vírgenes y los beneficios ambientales del 50% de contenido reciclado. Además del material de ingeniería sostenible en esta nueva línea de productos, el embalaje de reviva es 100% reciclable. Stanley Black & Decker también está creando e implementando programas para el reciclaje de baterías y herramientas al final de su vida útil.

La gama de productos Reviva se compone de 9 herramientas: Taladro atornillador 12V, Lijadora de detalles 12V, sierra de calar 12v, Atornillador 3,6V, Taladro percutor 12V, Multiherramienta oscilante 12V, Aspirador 7,2V, Nivel láser y Caja de herramientas.

Expofimer en Zaragoza

IFAM pone al servicio de sus clientes todo el catálogo de productos totalmente digitalizado, un paso más en la facilitación y acceso a la información y soportes gráfico de todos los productos IFAM.

Daterium System está considerado como una base de datos de referencia en el sector de la ferretería, suministro y acondicionamiento del hogar. Así pues, IFAM se incorpora a una plataforma digital donde se encuentran las mejores firmas del mercado, facilitando el acceso a los clientes y distribuidores.

De esta manera, IFAM sube un escalón en sus prestaciones. Y profundizando en la orientación al cliente acomete la digitalización de todos los productos que permitirá la utilización de esta información por parte de en sus clientes (colaboradores) en proyectos digitales, web, ERP, etc.

Para ello, los clientes deberán solicitar el alta a través de la página web www.dateriumsystem.com , en el apartado “solicitud alta” indicando en observaciones “comunicación de IFAM”.

Una vez registrados, los usuarios podrán acceder a toda la información de manera totalmente gratuita, pudiendo descargar catálogos, fichas técnicas, imágenes, etc.

Los días 7 y 8 de marzo se ha celebrado la segunda edición de la feria de mantenimiento de Energías Renovables, Expofimer, en feria de Zaragoza. Feria muy importante del sur de Europa en la que el mantenimiento y operación de renovables son los protagonistas. Bahco ha presentado su extensa gama de Herramientas para Trabajos en Altura bajo el lema “Tu seguridad, nuestra preocupación”. Con estas herramientas el usuario conseguirá eliminar riesgos, evitar la pérdida de tiempo y mejorar la productividad. También presentaba las diferentes soluciones de almacenamiento de herramientas, en Foam, ya sea dentro de carros o de maletas “heavy duty”. Además, la gama de dinamometría también ha tenido un gran protagonismo al ser estas herramientas un imprescindible en el mundo de las renovables.

IFAM consolida su transformación digital con la digitalización de su catálogo y la incorporación en Daterium

Bahco, presente en la feria de Mantenimiento de Energías Renovables

IFAM alcanza un gran reconocimiento en Expocadena 2023

IFAM ha vuelto a estar presente, un año más, en la nueva edición de Expocadena 2023, que ha vuelto a reunir a los cientos de asociados de Ehlis-Cadena88 y Cecofersa, los pasados días 24 y 25 de febrero en el BEC de Bilbao..

En ella ha destacado por su amplia oferta de productos de seguridad. La valoración que se hace desde IFAM es muy positiva, tanto en cantidad de visitas como en números de venta, las cuales han superado las expectativas marcadas. Esta nueva edición de la feria dirigida a profesionales ferreteros ha brindado la oportunidad, también, de exponer las diversas familias de productos que IFAM dispone. Entre ellas, son de especial mención, los candados y cilindros, los cuales son los que más interés despertaron entre los allí presentes. Además, la gran afluencia de visitantes ha servido también para presentar los nuevos productos, entre los que se encuentran los cilindros Start y los guardallaves G4W y G4S.

Gran acogida de los nuevos cilindros START

Esta nueva familia de cilindros con perfil europeo, dispone de una gran variedad de elección en sus categorías de seguridad

y serreta. Además, este nuevo producto se caracteriza por su valor para crear nuevas líneas de negocio, gracias a la combinación de seguridad y precio económico, que hace que el START sea un cilindro de confianza y con gran proyección de mercado.

Dos nuevos guardallaves para un mercado en constante crecimiento

Los nuevos modelos de consumo turístico están fomentando nuevos hábitos comerciales, a los que el sector ferretero se está adaptando perfectamente. En este sentido, IFAM incorpora dos nuevos guardallaves con apertura de código y pestaña deslizante. La G4 ofrece dos versiones con el objetivo de dar la mejor solución profesional. La G4W es el nombre que adquiere el guardallaves de pared, con una fabricación robusta y resistente, con un cuerpo fabricado en aleación de aluminio de gran grosor, reforzado por placa de acero en la base. Por su parte, el guardallaves G4S, además de las prestaciones ya citadas, incorpora un arco de acero templado de 7mm de grosor, recubierto con una funda vinílica, prestación que ofrece gran adaptabilidad a diferentes espacios de uso.

JMA supera todas las expectativas en Expocadena 2023

El Bilbao Exhibition Centre de la capital vizcaína ha sido la sede que ha acogido la reciente edición de Expocadena 2023, los pasados 24 y 25 de febrero. JMA, como viene siendo habitual, ha estado presente con su amplia gama de productos en exposición, así como un amplio equipo de comerciales para ayudar y asesorar en todo momento a los clientes que buscan la mejor solución profesional. La valoración realizada no puede ser sino buena, ya que se han superado las expectativas tanto de visitantes como de ventas, corroborando la confianza que decenas de clientes depositan en JMA, cuestión por la que la empresa ha mostrado su agradecimiento a los socios que han visitado el stand.

Proyectos y ofertas a la medida del sector ferretero

Uno de los servicios que más interés ha despertado entre los profesionales ferreteros es el de las llaves personalizadas. Este servicio

ofrece producir llaves de reposición JMA con información del negocio ferretero estampado en la llave, convirtiendo la llave en un soporte publicitario.

El stand también contó con la exposición de una amplia gama de productos, entre los que se encontraban telemandos JMA, así como, las máquinas duplicadoras electrónicas, mecánicas y de automoción. Especialmente fueron dos las máquinas mecánicas las que despertaron más interés: la máquina duplicadora de llaves planas BERNA, la perfecta combinación entre sencillez y versatilidad, y resistencia y precisión; y la máquina duplicadora CAPRI, dirigida a llaves de seguridad, regata, tubulares y especiales que, gracias a su novedoso sistema patentado de medición de la fuerza o presión, hace del duplicado una tarea sencilla y precisa.

Sin embargo, en esta nueva edición de Expocadena, se pudo constatar el creciente interés por las máquinas electrónicas para el

duplicado de llaves en el sector ferretero. Si bien este sector ha estado más unido a las máquinas manuales, las máquinas electrónicas como la MULTICODE han comenzado a generar demanda en el sector.

Justamente, la MULTICODE, ofrece la solución profesional todo en uno; copiando llaves planas, de seguridad y de automoción sin cambiar de máquina, con una gran potencia, rapidez y precisión, haciendo del duplicado un proceso fácil e intuitivo.

Micel facilita su catálogo digitalizado con Daterium System

Micel continúa en una apuesta de mejora en el servicio de atención al cliente y comienza el año con la integración de su catálogo digitalizado de productos de herrajes y ferretería. El proyecto tiene como objetivo principal facilitar y agilizar la información para ofrecer un servicio integral. Gracias a la colaboración con la plataforma Daterium System, los clientes dispondrán de toda la información digitalizada de los productos Micel, para su uso en proyectos digitales, páginas web, ERP, ofertas u otros fines comerciales.

Daterium System es una base de datos referente en el sector, que aúna a grandes marcas y gestiona la organización de los datos de una forma estructurada. Con la integración de Micel a la plataforma, ya son más de 300.000 productos y más de 95 catálogos disponibles.

¿Cómo acceder al catálogo de Micel?

Puedes solicitar el alta en su página web, en el apartado ‘Solicitar alta’, indicando en observaciones ‘Comunicado Micel’. El servicio de descarga estándar no implica costes para los clientes Micel.

Loctite promueve un nuevo movimiento para dar una segunda vida a los objetos

LOCTITE promueve dar una segunda vida a los objetos. Para ello ha lanzado la nueva campaña: “Sí a dar una segunda vida”, en la que pone en valor la reparación y reutilización de objetos con el objetivo de reducir los residuos y fomentar así el consumo responsable.

Siguiendo los valores de sostenibilidad de Henkel y su preocupación con el medio ambiente, Loctite ha creado este movimiento que invita a los usuarios a dar una segunda vida a los objetos que ya no se utilizan o que se han roto.  En línea con este movimiento, Loctite ha lanzado una campaña que estará activa tanto en televisión como en medios digitales.

Loctite Super Glue-3 impulsa a seguir el upcycling, la tendencia eco que apuesta por reconvertir objetos antiguos -o que ya no tienen utilidad- para conseguir algo nuevo y que nos vuelva a ilusionar, como prendas de ropa y accesorios. Además, esta tendencia invita a convertir elementos en desuso en nuevas piezas de deco-

ración, por ejemplo, creando un colgador a partir de materiales reciclados. También dispone de distintos formatos que permiten dar una solución fácil y eficaz a una amplia variedad de reparaciones. Gracias a sus fórmulas únicas y pioneras en el mercado*, mediante la aplicación de adhesivo Loctite se pueden reparar infinidad de elementos rotos, desde gafas de sol a zapatos.

Además, en línea con la campaña “Sí a dar una segunda vida”, con la compra de

Loctite Super Glue-3 los consumidores podrán entrar en un sorteo para ganar tecnología reacondicionada (altavoces, cascos, smartwatches, smartphones…) a la que se le ha dado una segunda oportunidad. Para participar solo deberán escanear el QR de los productos y subir el ticket de compra a la plataforma.

La campaña “Sí a dar una segunda vida” estará presente en la TV convencional y conectada y en diferentes plataformas de vídeo online.

Ruedas Alex obtiene gran reconocimiento en ExpoCadena

Ruedas Alex ha vuelto a estar presente, los pasados 24 y 25 de febrero, un año más y sin interrupción desde sus inicios, en una de las ferias con mayor impacto e influencia del suministro industrial: EXPOCADENA23, la cual tuvo lugar en el Bilbao Exhibition Centre (BEC), donde reunió a proveedores y asociados de Cadena 88.

Desde la compañía destacan el reconocimiento que han recibido de los asociados de Ehlis- Cadena 88 y Cecofersa por su 65º aniversario y su apuesta firme de seguir siendo un referente líder en el sector de ruedas industriales y de mobiliario con fabricación propia y local.

En esta nueva edición, Ruedas Alex, ha presentado con una gran acogida e inte-

rés, sus últimos lanzamientos en el ámbito de las ruedas de mobiliario, donde destaca una nueva gama en pavonado negro que está teniendo una gran aceptación en el sector del mueble. También han lanzado en el ámbito industrial una gama de ruedas específica para carros AGV (carros de transporte de almacén de guiado automático) que están recibiendo una positiva respuesta en las grandes empresas industriales de automoción y logísticas.

La valoración que hace la empresa de este certamen es muy positiva y se reafirma en el compromiso de seguir ofreciendo un contacto y atención personalizados para dar respuestas a las necesidades que los clientes y mercado demandan.

AC Marca Adhesives ficha a Marron (“El Hormiguero”)

La Unión Cerrajeros de Seguridad vuelve a alertar del aumento de robos con violencia en los domicilios españoles a lo largo de 2022. Este tipo de delitos sigue creciendo según los datos oficiales del Ministerio del Interior de todo el año pasado que se acaban de hacer públicos.

Las cifras oficiales de robos con violencia en los domicilios españoles alcanza la cifra de 86.308 robos, experimentando un aumento del 14,30% respecto del mismo periodo.

Por Comunidades Autónomas, La Rioja, Extremadura y Cataluña encabezan la subida en este tipo de delitos con aumentos del 32%, 24,10% y 20,40% respectivamente. Por su parte, Asturias y Canarias es donde menos suben.

AC Marca Adhesives anuncia la nueva colaboración de su marca CEYS con Marron, conocido colaborador del Hormiguero, programa de máxima audiencia en España desde hace más de 10 años.

Ceys tiene como objetivo reforzar su posición de liderazgo, acercando aún más los adhesivos al consumidor final y desarrollar la categoría de adhesivos y selladores, potenciando las ventas de sus clientes. Para ello cuenta con Marron, que protagonizará las campañas de publicidad de la marca en televisión, en entorno digital y en puntos de venta con tres nuevos anuncios publicitarios de sus marcas Montack, TotalTech y Stop Moho.

“A pesar del entorno complejo que vivimos, afectado por la inestabilidad y bajada de la rentabilidad global, hemos decidido hacer una apuesta valiente y estamos muy contentos de anunciar esta colaboración con Marron. En 2023 queremos apostar todavía más por la comunicación, reforzar nuestras grandes marcas y consolidar su liderazgo. Seguimos haciendo crecer el mercado de adhesivos, democratizando su uso y apoyando al sector.” Santiago Trullás, director general de AC Marca Adhesives.

UCES alerta del aumento de robos en viviendas que crecen casi un 15%

Ehlis muestra su innovadora plataforma logística de Illescas a más de 400 asistentes

Ehlis ha inagurado, oficialmente, su plataforma logística en Illescas, Toledo, el pasado 17 de marzo, que ya se encuentra a pleno rendimiento. Alejandro e Ignacio Ehlis, directores generales de la compañía, agradecieron a los más de 400 asistentes su apoyo a este proyecto que hoy es ya una realidad y en el que se han invertido 35 millones de euros.

Al acto asistieron también Patricia Franco, consejera de Economía de la Comunidad de Castilla-La Mancha, y José Manuel Tociño, alcalde de Illescas, así como un elevado número de proveedores. Alejandro Ehlis, director general de la compañía, junto con Ignacio Ehlis, fue el encargado de abrir el acto recordando

aquel 21 de abril de 2021, fecha en la que se colocó la primera piedra de este complejo logístico en plena pandemia.

“Dos largos años de trabajo han pasado debido al retraso en la entrega de materiales, al COVID y a otros temas que han repercutido en esta demora. Pero estamos encantados de haber construido en Illescas”.

Junto a los mencionados, también estaban presentes miembros de E/D/E y de Cecofersa, a quienes agradeció su presencia. Además, dirigió unas palabras a la empresa Comsa, quien ha colaborado en el diseño y construcción de la plataforma, y a las compañías AR Systems y Schaffer. Y por supuesto, a todo el equipo Ehlis, unos 30 empleados que ya trabajan

en la misma. También estuvo presente parte de la familia Ehlis para demostrar que apoyan desde dentro todo el esfuerzo y gran trabajo de esta empresa familiar que ha creado una de las plataformas logísticas más modernas tecnológicamente del momento.

Las instalaciones están ubicadas en un área de 60.000 m2, de los cuales están urbanizados 40.000 m2 y 22.000 m2 construidos, donde se encuentran un silo de 36 metros de altura, con capacidades para 30.000 palets, además de un almacén automatizado de 28.000 cubetas y un almacén convencional de 15.000 paletas. Alejandro Ehlis tuvo unas palabras de recuerdo para todos los que han pasado por la dirección de la empresa, una firma que comenzó en 1898 y que este año cumple su 125 aniversario.

En 2006, Alejandro e Ignacio Ehlis se hicieron cargo de la dirección de la empresa, siendo la cuarta generación en hacerlo y ahora, en este evento, les acompañaba la 5ª generación. Una empresa que siempre ha sabido adaptarse a los cambios y los intereses de la misma se han antepuesto siempre por encima de todo.

Ignacio Ehlis enfatizó la seriedad, confianza y profesionalidad de la firma y que ha demostrado extrapolando estos valores a eventos como ExpoCadena, cuya última edición ha alcanzado un volumen de ventas de 35,5 millones de euros, con un crecimiento del 14%.

“Creemos en el futuro del sector y prueba de ello es la inversión de 35 millones de euros que se han invertido en este centro para complementar al de Barcelona. El objetivo del mismo es reducir los plazos de

entrega e incrementar el número de referencias del surtido de Cadena88”.

Tras la adquisición de Cecofersa, junto con E/D/E, “contamos ahora con la masa crítica suficiente para potenciar las ventas digitales profesionales manteniendo cada grupo su independencia y su identidad propia”.

El alcalde de Illescas puntualizó en sus palabras la enhorabuena a Ehlis por la inversión técnica que ha realizado en esta plataforma, “por haber traído a Illescas una planta como esta, que fue el primer centro de la parcela Iberum”.

Por su parte, la consejera de Economía de Castilla-La Mancha, mostró todo su apoyo y el de todo su equipo a la familia Ehlis y reconoció la gran labor que han realizado para traer esta moderna plataforma al centro del país”.

BigMat Tabanera crece un 20% en 2022 y alcanza los 10 millones de euros

BigMat Tabanera, gracias al apoyo de Pouey International, ha conseguido acelerar sus ventas hasta alcanzar unos ingresos en 2022 de 10 millones de euros, un 20% por ciento más. La cifra de negocio se ha multiplicado por tres si tenemos en cuenta los ingresos de 2015, que apenas alcanzaron los 3,5 millones de euros.

reada en los años 20 en Valverde del Majano (Segovia) por el abuelo Hilario, BigMat Tabanera es una empresa familiar de 50 empleados especializada en la distribución de materiales de construcción: pavimentos, revestimientos, placa de cartón yeso ,ventanas de pvc, cerrajería, piedra, ensacados, sanitario. Cuenta con 4 almacenes operativos en España, uno en el Polígono Industrial de Hontoria (Segovia), que funciona como la central con material de construcción pero también productos de bricolaje, dos en Madrid capital: uno en la calle San Cesáreo 23 de Villaverde, especializado en placas de cartón yeso y otro, recién inaugurado en la calle Alcalá 578, que ofrece ventanas PVC, mamparas y tarimas, más uno más en Getafe, calle Morse 27, centro generalista de material de construcción.

Fernando Tabanera, uno de los responsables de BigMat Tabanera, que junto a sus tres primos, Hilario, Antonio y Esteban, conforman la estructura principal de la empresa, explica que han tenido que reinventarse en los últimos años para poder sacar adelante el negocio.

“La crisis del sector de la construcción nos afectó mucho ya que se pasaron de hacer 700.000 viviendas al año en España en 2008 a solo 35.000 en 2014”. Esto hizo que BigMat Tabanera pasará de facturar 18 millones de euros en 2008 a solo 2,5 millones de euros en 2014 y de tener que prescindir de 80 empleados de los 100 que tenía.

Fernando Tabanera comenta que “teníamos un problema grave con los impagados de varios millones de euros, sin embargo ningún empleado y ningún proveedor dejo de cobrar nunca su sueldo o sus facturas en tiempo y forma”.

Giro estratégico

Tras tocar fondo, el grupo buscó fórmulas para retomar la actividad y buscar nuevas vías de crecimiento. Fernando Tabanera comenta que “en 2015 nos asociamos con la principal central de compras de materiales de construcción que hay en España, BigMat, que nos aportó músculo financiero, merchandising, marketing, auditorías internas, además de nuevas líneas de negocio para los particulares (bricolaje) y provisión de productos”.

Este giro estratégico asociativo unido a la decisión de instalarse en Madrid y contratar ese mismo año los servicios de gestión de riesgo de Pouey International, marcaron el resurgir de la compañía.

Con un sector de la construcción siempre sometido a los vaivenes del mercado, asegurar la cifra de negocio de BigMat Tabanera y su crecimiento además de anticipar el riesgo de impagos de sus clientes, se

convirtió en un objetivo prioritario para la empresa segoviana.

Según explica Fernando Tabanera, “la compañía buscaba una alternativa al seguro de crédito tradicional con el que contábamos para cubrir el riesgo de algunos clientes que quedaban fuera de esta cobertura”.

Recurrir a Pouey International fue sencillo, teniendo en cuenta la enorme experiencia de esta compañía de origen francés, con casi 140 años de experiencia en el mercado de la gestión de riesgos de clientes.

Garantía financiera

Así desde 2015, BigMat Tabanera ha recurrido al servicio de garantía financiera Serenitas de Pouey International para asegurar la cifra de negocios de una parte de sus clientes con los que no tenían crédito con el seguro tradicional. Serenitas es el seguro de crédito de Pouey International que permite asegurar de 3.000 euros hasta 300.000 euros de riesgo comercial por cliente y la garantía de deudas. En este caso, el contrato se realizó a medida con las necesidades de BigMat Tabanera, siendo compatible con el seguro de crédito tradicional que ya tenía pactado. Serenitas garantiza financieramente entre el 50% y el 70% de los clientes rechazados, limitados o anulados por las compañías de seguro de crédito tradicionales.

Fernando Tabanera puntualiza que “Pouey además de asegurar nuestra cifra de ventas, nos ha ayudado también con información que nosotros no tenemos, como son los informes comerciales legales sobre posibles clientes que nos permiten siempre medir el riesgo de trabajar con determinadas compañías”.

Añade que “gracias a Pouey, aparte de dormir tranquilos, hemos vuelto a crecer y aumentar nuestras ventas, es una palanca en la que nos podemos apoyar para seguir adelante”.

Gracias al apoyo de Pouey International, la compañía ha conseguido acelerar sus ventas hasta alcanzar unos ingresos en 2022 de 10 millones de euros, un 20% por ciento más. La cifra de negocio se ha multiplicado por tres si tenemos en cuenta los ingresos de 2015, que apenas alcanzaron los 3,5 millones de euros. Fernando Tabanera comenta que “este año pensamos que habrá bastantes proyectos nuevos dado que tenemos elecciones en mayo”.

La transformación de BigMat en los últimos años ha sido muy grande. Así ha pasado de ser un distribuidor puro de materiales de construcción para obra en 2007 a diversificar su oferta a múltiples productos y distintos clientes, tanto profesionales como particulares. Al convertirse en socio de BigMat hace 8 años, la compañía ha pasado a comercializar productos para el jardín, calefacción, madera, etc. que son suministrados desde el centro logístico de BigMat de Castellón. BigMat Tabanera ha participado también en la rehabilitación del Alcázar de Segovia aportando más de cien toneladas de cal hidráulica. También ha desarrollado una línea de negocio para hacer estudios de eficiencia energética con LED, tanto a particulares, como a empresas, con el fin de que se puedan optimizar las instalaciones eléctricas.

Leroy Merlin consigue una cuota de mercado del 21% en 2022

Leroy Merlin obtuvo una cifra de negocio en 2022 de 3.328 millones de euros, lo que supone un incremento del 14,4% respecto al año anterior. Por su parte, el EBIT total alcanzó los 177,5 millones de euros (+27,1% vs. 2021) impulsado por la venta online, que ha aumentado un 62% respecto al 2021, el cliente PRO y los servicios de instalaciones; tres factores que han supuesto dos tercios del crecimiento de la compañía en 2022. “El pasado año, hemos conseguido una cuota de mercado del 21% de media dependiendo de la familia de producto”, ha confirmado Alain Ryckeboer, CEO de Leroy Merlin España.

Para la obtención de estos buenos resultados, la inversión es una palanca clave. De esta forma, en los últimos 5 años, Leroy Merlin ha invertido en España 500 millones de euros, 88 millones de euros concretamente en 2022. Además, la compañía tiene previsto invertir 415 millones de euros en los próximos tres años en desarrollo tecnológico, supply chain y en tiendas físicas. “En los tres próximos años, esperamos conseguir un crecimiento de entre un 4 y un 6% anualmente”, ha destacado el director general de la firma.

El cliente en el centro

Durante los últimos años, Leroy Merlin ha impulsado el cambio desde la venta de producto individualizado a ofrecer proyectos llave en mano, hecho que ha generado un crecimiento del 44% en servicios de instalaciones. El cliente PRO sigue creciendo en importancia para Leroy Merlin. Durante 2022, las ventas de productos para el sector profesional han aumentado un 40%, fruto de la agilidad, la disponibilidad y la atención especializada que brinda la compañía. “Somos una tienda de conveniencia para el profesional”, ha apuntado Ryckeboer, gracias la cercanía y especialización, con servicios y equipos de tienda específicos para estos clientes.

Alain Ryckeboer ha destacado que “Leroy Merlin quiere continuar esta senda en 2023, por ello, vamos a seguir fortaleciendo la venta online, el mercado PRO y la venta de proyectos llave en mano. Todo ello, con una conciencia total por generar un impacto positivo allí donde estemos”. Para este año, Leroy Merlin tiene previsto continuar su plan de expansión, apostando especialmente por los nuevos modelos de tienda especializada.

“Estos buenos resultados no son más que el trabajo de nuestros 18.000 empleados, un equipo comprometido y profesional que hace que Leroy Merlin siga avanzando y creciendo como hasta ahora. El compartir es uno de los valores que caracterizan a la compañía, por ello, en 2023 repartiremos 54,3 millones de euros entre nuestros empleados”.

Apuesta por lo local Leroy Merlin sigue fiel a su compromiso de invertir en aquellos territorios en los que desarrolla su actividad, contribuyendo así a la economía española. Durante la intervención, Alberto Bustío, director financiero de Leroy Merlin España, ha señalado que, “en 2022, nuestra contribución directa e indirecta a través de impuestos en España fue de 440,9 millones de euros, lo que supone 20 millones de euros más que en 2021. Aumentando, de esta forma, un 60% en los últimos 5 años”.

“Apostamos también por relaciones de confianza con nuestros proveedores. Gracias a ellas, damos respuesta ágil y de calidad a nuestros clientes. A cierre de 2022, el 72,8% de nuestras compras fueron realizadas a proveedores locales, lo que se tradujo en 1.626 millones de euros, contribuyendo de manera decisiva al tejido industrial de nuestro país. Además, en 5 años, Leroy Merlin ha aumentado un 70% las compras a la industria española”.

Omnicanalidad integral

Leroy Merlin se convirtió en 2022 en el 4º ecommerce más visitado de España gracias al impulso por la omnicanalidad integral. “Integramos las tiendas físicas y el canal digital para que nuestros clientes puedan comprar cómo, cuándo y dónde quieran”, ha explicado Fernando de Palacio, director de Omnicommerce, Ecosistema y Desarrollo de Negocio de Leroy Merlin España. Actualmente, la compañía ofrece sus servicios a través de la venta telefónica, la web, la APP y sus 133 tiendas físicas.

La compañía cuenta con un modelo en el que las tiendas físicas asumen parte de los servicios de la venta digital para adaptarse a las necesidades del consumidor. “De hecho el 42% de las ventas online en el último trimestre del año fueron recogidas o enviadas desde la tienda. Así, cualquier cliente de Leroy Merlin puede adquirir un producto por la web, recogerlo en su tienda más cercana y recibir asesoramiento personalizado por teléfono para su correcta instalación”, ha explicado De Palacio. Para dar res

puesta a esta transformación Leroy Merlin ha realizado una inversión en tecnología y supply chain de 48 millones de euros en 2022.

Además, 2022 ha sido el año del lanzamiento del marketplace de Leroy Merlin, que actualmente cuenta con más de medio millón de productos a la venta y 435 sellers. “El 74% de las personas que compran en Leroy Merlin han visitado antes nuestra web. Atendiendo al comportamiento del cliente, es lógico apostar por la omnicanalidad. Pero no de cualquier manera. No queremos vender millones que nada o poco tienen que ver con nuestro negocio, sino asegurar dos aspectos fundamentales: una gama de calidad y buen servicio”, concluye.

Impacto positivo

Tras más de 12 años apostando por la sostenibilidad, Leroy Merlin dio en 2022 un paso más en su compromiso con el impacto positivo, incorporando el área en el Comité Ejecutivo, máximo órgano de decisión de la compañía. Cristina Sánchez, directora de Impacto Positivo de Leroy Merlin España, ha destacado que “tenemos la firme convicción de incorporar la sostenibilidad de manera transversal en toda la empresa, incluyendo toda la cadena de valor”.

Con este objetivo, el área de Impacto Positivo de Leroy Merlin ha puesto en marcha un plan estratégico a 3 años que trabaja esta transformación cultural sobre los ejes del consumo responsable, la economía circular, el impacto local, el cambio climático,y la transparencia en el desempeño ESG.

Así, ejemplos como la disminución en un 77% desde 2020 de las emisiones generadas (alcances 1 y 2), el consumo de energía 100% renovable en sus instalaciones, el uso del 100% de madera certificada como sostenible, la donación de un millón de euros a entidades sin ánimo de lucro o la inversión de 30 millones de euros en compras a proveedores sociales son la prueba de que la compañía continúa avanzando firme hacia un modelo de responsabilidad y compromiso con el medioambiente y la sociedad

GRUP GAMMA invierte en tecnología y transformación digital para mejorar su plataforma logística

GRUP GAMMA, la central de compras de materiales de construcción, cuenta con una plataforma logística en la que, además de las mejoras técnicas realizadas en los últimos meses que han supuesto una inversión de 170.000 euros, los servicios que ofrece lo han llevado a convertirse en un referente en el mercado.

Actualmente, GRUP GAMMA cuenta con más de 10.0000 referencias en stock y esa cifra asciende a 40.000 si hablamos de picking. De este modo, la central tiene la capacidad de poner al alcance de sus asociados un servicio de picking muy competitivo en baños, cerámicas, materiales de construcción o herramientas y que proporciona a la central la capacidad de ofrecer ventajas en lo que a precios y cantidades de compra se refiere respecto a comprarlo directamente con el fabricante.

Una plataforma exclusiva que ofrece a sus asociados la tranquilidad de saber cuándo van a recibir sus compras, con un picking agregado en función de las necesidades de cada asociado y con un mínimo de dos entregas semanales con día fijo. Y todo esto con portes pagados y sin can-

tidad mínima de compra, lo que facilita la gestión y permite tener controlados los costes de transporte. De este modo, GRUP GAMMA aporta seguridad en cuanto a previsiones de stock, lo que se traduce en una mayor capacidad de compromiso y satisfacción del cliente final. Y todo ello con un objetivo muy claro: mejorar la rentabilidad del asociado. Las políticas de GRUP GAMMA están claramente enfocadas a convertir cada venta del asociado en un trámite fácil y rápido que ofrece la garantía de saber, en todo momento, los costes de cada operación aumentando así la competitividad del asociado.

Además, en el amplio surtido de servicios que la central ofrece a los asociados,

y vinculado directamente con el servicio de logística, GRUP GAMMA pone a su alcance el servicio GAMMA At Home. Así, cuando el asociado lo necesita, utilizando este servicio, el pedido se entrega directamente a casa del cliente con un precio muy competitivo y con la comodidad de recibir el pedido en tu propia casa. De este modo, aporta un ahorro para el asociado que no ha de recibir y expedir el producto y también para el cliente que no tiene que desplazarse al almacén a buscarlo. Asimismo, el stock está disponible para la venta en el e-commerce del asociado y es la central quien se encarga de entregarlo directamente en casa del cliente, también llamado Drop Shipping.

De este modo, el asociado se beneficia de las ventajas de pertenecer a un gran grupo aportando, conjuntamente, la mayor comodidad y tranquilidad al cliente final.

Tres centros logísticos con más de 20.000 m2 y con nuevas implementaciones

GRUP GAMMA cuenta de más de 20.000 m2 de espacio para almacenamiento de productos en stock repartidos en 3 centros logísticos y un Software de Gestión de Almacenes (SGA) para un mejor control y una mejor coordinación y optimización de procesos y operativos.

Y es que la implantación de este software ha marcado un punto de inflexión en toda la plataforma logística de GRUP GAMMA, que ha alcanzado un nivel de logística 4.0. De esta forma, las funciones básicas del software abarcan la gestión de entradas y salidas, el control de stocks y la ubicación de las unidades de carga. Una implantación que permite, desde el primer momento, controlar

todos los movimientos internos en tiempo real, sincronizando las distintas estaciones para una mayor efectividad.

Esto permite reducir costes gracias a la optimización del espacio y tener un mayor control del abastecimiento con datos fiables sobre el stock disponible en todo momento; una funcionalidad que posibilita tener inventarios constantes y permanentes. También es muy importante la mejora que proporciona en la efectividad de la preparación de pedidos ya que favorece la implementación de distintas estrategias de picking y reduce los posibles errores y los retrasos en las entregas.

Además, también conlleva una reducción del gasto de papel importante, lo que disminuye el impacto medioambiental, una política en la línea del proyecto de GRUP GAMMA por el cuidado del planeta: “Por un Planeta azul”.

La adquisición de un robot para la manipulación de cerámica es otra de las nue-

vas implementaciones que ha supuesto una mejora para la plataforma logística de GRUP GAMMA.

Una máquina de elevación y accionamiento neumático que facilita la elevación y el descenso de la carga con posibilidad de traslaciones tanto horizontal como vertical. Esta nueva herramienta asume una carga máxima de 200kg por toma con una amplitud de máximo 1.200 mm. En cuanto al largo, permite piezas de hasta 750mm, lo mismo que sucede con el alto, 750 mm de máximo. De esta manera, esta nueva incorporación a la plataforma logística supone diversas ventajas en lo que a manipulación de cargas se refiere. En primer lugar, y una de las ventajas más destacadas por la central, es la reducción de accidentes y lesiones, lo que supone una mejora en la seguridad de los trabajadores y una reducción de los riesgos laborales. Además, también conlleva una optimización de métodos y tiempos con un consecuente aumento de la productividad. Dos mejoras substanciales que suponen seguir trabajando en la ampliación de servicios y en la mejora continua de procesos y del que la central y todos los asociados se benefician diariamente.

Instalación de placas fotovoltaicas

Además, otra mejora que la Central ha comunicado recientemente es la instalación de placas fotovoltaicas de autoconsumo en su plataforma logística. La apuesta por la eficiencia energética y la sostenibilidad es un factor muy importante en la actividad diaria de GRUP GAMMA que busca combatir el cambio climático de todas las maneras que, como compañía, le sean posibles. Y esta es una prueba de ello; la instalación de estas placas de 100KW de autoconsumo en la plataforma logística de la Central servirá para compartir la energía que generan las dos instalaciones, tanto la nave de las oficinas centrales como la de logística. La Instalación se ha hecho aprovechando los tejados de la nave de logística, un espacio que además de su función principal, ahora se le ha dado una segunda funcionalidad albergando unas placas solares fotovoltaicas que, además de reducir costes eléctricos para la Central, permitirá beneficiarse de las múltiples ventajas que aporta aprovechar este tipo de energía, primero para el planeta y, después, para la compañía.

La 1ª Guía de Grupos de Compra y Cooperativas del Sector Ferretero ya está disponible

La 1ª GUÍA DE GRUPOS de Compra y COOPERATIVAS de Ferretería y Suministros Industriales, editada por la revista NUEVA FERRETERÍA, perteneciente a la editorial Verys Ediciones Técnicas, ya ha llegado al mercado. Se trata de una herramienta práctica, seria y sencilla de manejar, en la que se recoge información sobre los principales grupos de compra y cooperativas que existen en nuestro país, así como información financiera de los asociados y socios de los mismos.

Todo ello en una primera parte, para llegar en una segunda a una selección de Marcas Destacadas que han apostado por esta primera

Guía, donde ahondan en información sobre sus empresas.

La tercera sección de la Guía recoge, por puntos de venta, el detalle de los mismos por Comunidades Autónomas de cada uno de los grupos y cooperativas.

La Guía se ofrece en multiformato; es decir, multiplataforma, y su difusión se apoyará en los cinco grandes pilares en los que trabaja nuestra editorial, Versys Ediciones Técnicas: revista en papel y su versión digital, web, boletín electrónico, redes sociales y pendrive.

A través de estos canales, la difusión se multiplica exponencialmente llegando a un alto porcentaje de los profesionales del sector.

Cecofersa refuerza su equipo para fortalecer su posición

CECOFERSA hace una firme apuesta por seguir creciendo para ofrecer mayores y mejores servicios a sus asociados de España y Portugal. Se refuerza el Departamento de Ventas y Expansión con la incorporación de dos magníficos profesionales. Al equipo actual se unen Javier Fuentes que se incorpora para responsabilizarse de la zona centro y Francisco Javier Caro lo hará de las necesidades de los asociados de la zona Sur.  Ambos cuentan con una amplia experiencia en el sector industrial y refuerzan la extraordinaria labor desarrollada en el tiempo por Jose María Salvador, que seguirá encargándose de la zona norte de España, así como de Luis Simoes y Guilherme Carvalho que actualmente cubren las necesidades de los asociados de Portugal. Paralelamente, el Departamento Comercial de CECOFERSA se ha reforzado con la incorporación de Miguel Ángel Garcia, profesional que cuenta con 25 años de experiencia en nuestro sector y que junto a Jose Pablo Molina, son los responsables de establecer la relación comercial con los proveedores homologados, tras el nombramiento de Mónica Carrascal, que ha pasado a ocupar la Gerencia de DELCREDIT y que por su experiencia garantiza la consolidación de los servicios financieros de la organización.

Con el mismo objetivo, el resto de los departamentos, como el de Marketing, se reorganizan y crecen para adecuarse a las necesidades actuales y futuras del sector y de las empresas asociadas, en definitiva sumar más con el objetivo de seguir creciendo.

Así, CECOFERSA ha anunciado la incorporación de Eva Almansa Esteban como responsable de Marketing de la central de compras, para liderar el equipo de marketing de la compañía. Eva será responsable de la estrategia de marketing global de CECOFERSA y del crecimiento de todo el portfolio de servicios, incluidos los nuevos servicios virtuales, omnicanal y de gestión para sus asociados de España y Portugal. Eva Almansa cuenta con una amplia experiencia consolidada en nuestro sector, en la que ha dado soporte a los diferentes departamentos del canal de distribución, identificando e implantando procesos de mejora, creando y gestionando bases de datos, administración de CRM, elaboración de campañas, ferias, acciones de Social Media y gestionando clientes y proveedores del sector de ferretería y suministro industrial. La incorporación de Eva Almansa cumplimenta los servicios que CECOFERSA ofrece a sus asociados y refuerza las actividades de apoyo a la venta con desarrollo de Marketing Online.

De esta forma, al sólido y experimentado equipo con el que la central de compras cuenta desde hace más de dos décadas, se van sumando más profesionales que sumarán cercanía y profesionalidad a los servicios ofrecidos a las empresas asociadas de España y Portugal.

LoxamHune bate récord de EBTIDA y alcanza los 50 millones en 2022

LoxamHune, filial en España y Portugal del Grupo Loxam, logró un EBITDA de 50 millones de euros en 2022 en sus operaciones de alquiler de maquinaria. Esto supone un 38,3% sobre 130 millones de euros de facturación, 19% más que el año pasado y el mejor resultado en la historia reciente de la compañía. Estas cifras superan las expectativas de LoxamHune, que hace un año se fijó alcanzar unas ventas de 122 millones de euros para el pasado ejercicio. Son algunos de los resultados anunciados por el CEO de LoxamHune para España y Portugal, Luis Ángel Salas, durante la Convención Anual de la compañía, que tuvo lugar el pasado sábado con la asistencia de más de 800 personas entre personal y colaboradores en el espacio WAH de Ifema (Madrid).

Salas subrayó que, a pesar de la crisis, LoxamHune ha conseguido estas cifras sin abordar ningún expediente de regulación de empleo. De hecho, incrementó su plantilla en 47 personas en 2022.

En julio de 2022, LoxamHune adquirió la empresa gallega Arteixo Maquinaria, operación con la que complementa su actual red en la zona noroeste de España. A finales de 2022 integró también a HR Aluguer de Equipamentos, una de las principales empresas de alquiler de maquinaria en Portugal, consolidando aún más su presencia en ese mercado.

Más maquinaria y expansión geográfica Como afirmó Salas, “la compañía llevó a cabo en 2022 un ambicioso plan de inversión de más 50 millones de euros para la renovación de su parque de maquinaria, enfocado sobre todo en la compra de maquinaria más sostenible y de menores emisiones de CO2, que ya supone el 61% de la flota”. Igualmente, prosiguió su plan de expansión geográfica, con la apertura, reapertura o traslado de delegaciones en Salamanca, León, Sevilla, Cáceres, Gandía, Gavá, Vitoria y Pamplona en 2022, a las que seguirá Lérida en febrero. También se inauguraron diferentes tiendas de maquinaria pequeña, tanto

propias (Madrid City Retiro), como de la mano de sus partners Leroy Merlin y Bauhaus. “Estos acuerdos permiten ofrecer un servicio de alquiler de maquinaria de calidad y aumentar la proximidad con sus clientes, que se ven favorecidos con nuevas ubicaciones en las que poder alquilar”, comentó Salas, que anunció la próxima apertura de nuevos corners con Leroy Merlin y Bauhaus en distintas ciudades españolas a lo largo de 2023.

Compromiso con el medio ambiente y la plantilla

LoxamHune fue la primera empresa española del sector de alquiler de maquinaria en medir su huella de carbono e inscribirla en el Registro del Ministerio hace ya dos años.

Salas recordó que la empresa “no solo calcula su huella de carbono, sino que además compensa sus emisiones a través de proyectos de absorción de CO2 y se encuentra en la senda de reducir dichas emisiones”, lo que le valió en 2022 una nueva certificación del Minis-

terio para la Transición Ecológica y el Reto Demográfico.

Asimismo, se convirtió en la primera compañía española de su sector en obtener la Certificación como Gran Lugar para Trabajar en España 2022, otorgado por la consultora Great Place to Work®

Objetivos 2023

Para este ejercicio, Salas ha marcado como objetivos para LoxamHune un crecimiento en ventas superior al 10%, lo que, conjuntamente con las adquisiciones mencionadas le dará una facturación superior a los 160 millones de euros, además de continuar con la línea de eficiencia y aumento de la rentabilidad. Como líneas estratégicas, “seguir realizando inversiones inteligentes, mejorar la eficiencia en todos los aspectos de la compañía y cuidar al cliente”. Adicionalmente, la empresa, que concluyó 2022 con un parque de casi 11.000 máquinas grandes, 70% de ellas nuevas, invertirá en Iberia más de 40 millones de euros en maquinaria este año.

“KOINÉ”, nueva marca exclusiva de productos de exposición de Grupo Ibricks

Grupo Ibricks mantiene su propuesta de continuar con el desarrollo de sus productos e impulsa su marca propia realizando mejoras exclusivas para sus asociados. De esta manera nace KOINÉ, la nueva propuesta que agrupa sus referencias de cerámica y baño con el propósito de dar valor a una sola marca que aune todos sus productos dando un paso adelante en términos de calidad y vanguardia, evolucionando

así la marca vigente hasta ahora, Ibricks Exposición. Como novedad, la marca presenta un gran desarrollo de referencias cerámicas que será el principio de un crecimiento global de la marca de baños. Esta ampliación en sus artículos es otra de las mejoras en los servicios disponibles en su centro logístico, Ibricks Center, el otro gran proyecto del Grupo que se encuentra en proceso de ampliación con fecha prevista para el inicio de su funcionamiento el próximo mes de marzo. KOINÉ pretende fomentar el crecimiento de la Central de almacenes líderes en materiales de construcción, en la que está previsto incluir nuevas familias de producto en un futuro para seguir potenciando los productos y servicios que Grupo Ibricks ofrece en exclusiva para sus asociados.

Junto con Ibricks Ferretería e Ibricks Construcción, KOINÉ se suma a la cartera de marcas que el Grupo ofrece en exclusiva para sus asociados. Para llevar a cabo el desarrollo de la marca, Grupo Ibricks se ha apoyado en el significado de la palabra KOINÉ, haciendo referencia a la “lengua común que resulta de la unificación” que da lugar, como ejemplo óptimo, al resultado de la suma de los valores que conforman la marca basados en el confort, elegancia, simplicidad, calidad, vanguardia y compromiso. Como elemento distintivo, KOINÉ presenta como acento en su última vocal la teja del logotipo oficial de la Central, lo que la caracteriza y la hace reconocible como marca perteneciente al Grupo. Con este nuevo rediseño en su cartera, Grupo Ibricks aumenta la coherencia, distinción y valor añadido entre las marcas que lo conforman.

Cadena 88 y San Juan de Dios, juntos para construir un mundo mejor

Cadena88 apoya dos proyectos solidarios de San Juan de Dios a través de un acuerdo de financiación a tres años. Ehlis y Cadena 88 han firmado un acuerdo de colaboración con La Obra Social de San Juan de Dios para financiar 2 proyectos solidarios durante el periodo 2023-2025.

Los proyectos escogidos para 2023 son: Investigación en terapia de precisión para el tratamiento del cáncer infantil; y Acceso a la salud para personas sin hogar en centros de acogida de San Juan de Dios en España.

El proyecto social fue presentado a los asociados de Cadena88 durante el pasado Congreso Expocadena celebrado en La Maestranza de Sevilla. Oriol Bota, director de la Obra Social de SJD, explicó a las más de 2.000 personas presentes la importancia que tienen estas acciones solidarias financiadas por organizaciones comprometidas para avanzar, tanto en la investigación médica sobre el cáncer infantil, como para ayudar a los colectivos más desfavorecidos de la sociedad.

Ehlis colabora desde hace años con SJD a nivel solidario y, en el 125 aniversario de la empresa, hace crecer su coope-

ración implicando a las 1.570 ferreterías asociadas a Cadena88. Durante los próximos 3 años la empresa donará a SJD en nombre de sus asociados más de 200.000 euros.

EXPOFERR 2023 cierra sus puertas tras la visita de

3.850 profesionales

La Feria Profesional de Suministros y Ferretería Industrial, Protección Laboral y Maquinaria, EXPOFERR 2023, acaba de cerrar sus puertas en el recinto Feira Internacional de Galicia ABANCA.

Y lo ha hecho tras tres días de intensa actividad comercial y una gran afluencia de visitantes que suponen que la organización haga un balance muy positivo de esta tercera edición. Por una parte, debido a las impresiones trasladadas por los expositores, los cuales se muestras satisfechos tanto con las cifras y calidad del visitante como con el número de contactos realizados y el negocio generado, suponiendo en muchos casos acuerdos de suministro de interés para las empresas y en otros la venta de productos expuestos en la feria que ya no regresarán a las fábricas. Buenos resultados a los que se suma la grata sorpresa de los expositores que participaban por primera vez respecto al propio certamen y a las instalaciones del recinto ferial, y que también suponen que muchas de las entidades presentes hayan preguntado ya por la próxima edición. Por otro lado, la buena valoración de los organizadores se debe también a la respuesta del público. Así, su afluencia ha superado ampliamente las previsiones y ha alcanzado los 3.850 visitantes, un 79% más que en su anterior cita, y que procedían de distintos puntos de Galicia, Comunidades limítrofes y también norte de Portugal. Unos asistentes que contaron con el perfil profesional y de compra que demandan los expositores, y que también

manifestaron haber cumplido sus expectativas debido al interés del certamen y, en muchos casos, a la posibilidad que tuvieron de probar los productos y de hablar con los técnicos de las marcas para buscar soluciones a distintos aspectos de su trabajo diario.

La feria, que contó con un día más de duración debido a la demanda de los profesionales de disponer de más tiempo, fue la mayor hasta el momento. Reunió a 110 fabricantes nacionales e internacionales que representaron a 320 firmas de 11 países, ocupando una superficie de 6.000 metros cuadrados. Cifras que supusieron un 66% más de expositores, un 45% más de firmas y el doble de superficie. Los expositores presentes fueron empresas con gran relevancia en el sector centradas en herramienta de mano y de corte, abrasivos, tornillería, soldadura, manteni-

Folleto Profesional Ferbric 2023

FERBRIC lanza su campaña

PROFESIONAL 2023 que engloba una amplia selección de productos de herramienta electroportátil, herramienta manual, compresores, herramienta neumática, generadores, grapado, colocación de cerámica, escaleras industriales, hidrolimpiadoras, ordenación, masillas y pintura, adhesivos,

vestuario profesional, calzado de seguridad, etc.

La campaña contenida en un atractivo folleto de 16 páginas está disponible en todos los establecimientos FERBRIC y tendrá una vigencia hasta el próximo 27 de mayo de 2023. También pueden descargar el catálogo en pdf en su página web, www.ferbric.com

miento, químicos, herramienta eléctrica y neumática, elevación y mantenimiento, estantería y almacenaje, protección laboral y vestuario de trabajo.

Las demostraciones, parte de su éxito Expoferr apostó en esta tercera edición por las demostraciones, las cuales han dotado a la feria de gran dinamismo y han formado parte de su éxito entre el público. Así, los asistentes las han destacado como una magnífica oportunidad para ver en funcionamiento y testar productos de su interés.

No en vano, la gran mayoría de fabricantes realizaron pruebas en sus stands, programándose cerca de un centenar de demostraciones distintas que se repitieron en diferentes momentos durante las tres jornadas del certamen.

Eisen se consolida con más de 5 millones de euros de venta

internacional con socios comerciales en Benelux, Austria, Suiza, Polonia y Francia. PROMAT puede encontrarse en España y Portugal solo a través de Comafe. Y así ofrecer una marca exclusiva en España con la que poder diferenciarse de la competencia, conseguir un alto nivel de fidelización de los clientes y acceder a una gama de productos de primer nivel.

La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe), compañía con más de 50 años de historia, ha presentado los resultados de su proyecto EISEN en 2022. La cifra de negocio en su segundo año de andadura 2022, asciende a más de los 5 millones de euros. El incremento se debe a las nuevas e importantes incorporaciones, ya que a lo largo de estos meses se han ido sumando al proyecto nuevos asociados industriales, tanto Socios Cooperativistas de Comafe como clientes externos y de otras cooperativas como Cecofersa o ASiDE, así como a la curva de aprendizaje de los Asociados Industriales sobre el catalogo EISEN. El crecimiento en enero va a doble dígito lo que hace prever un año lleno de éxitos y nuevas incorporaciones a este proyecto único y diferencial en el sector industrial.

Respecto a las ventajas que aporta EISEN al mercado, Aymar Guiral, director de marketing y enseñas de Comafe, destaca principalmente “Es un proyecto único en el mercado porque aporta más de 25.000 referencias en stock con disponibilidad inmediata, y con una gama de producto trabajada y adaptada para el mercado Nacional. 12 mundos

de producto diferentes, que otorgan una anchura de gama capaz de abarcar una infinidad de sectores Industriales.

Además, está apoyado por la E-Shop: Una herramienta de venta 24 horas al día, 7 días a la semana, que ponemos a disposición del asociado industrial. Una E-Shop con conexión al stock del centro logístico en tiempo real permite al cliente realizar su pedido a cualquier hora del día”.

Marca exclusiva Promat

Cabe destacar la buena aceptación de la marca propia PROMAT, que permite ofrecer a los asociados Industriales productos con unas prestaciones industriales y un plus de rentabilidad.

La marca exclusiva PROMAT fue desarrollada por Nordwest Handel AG a finales de los años 80 y puesta a disposición de los socios comerciales especializados con el objetivo de ofrecer una marca para el usuario profesional. Aporta una gran ventaja al socio industrial con una excelente relación calidad precio. Son 8.000 referencias del catálogo basadas en un mix de gama adaptado al mercado nacional y construida junto a nuestros asociados. Se trata de una marca a nivel

Tecnología para la venta digital La EShop es una herramienta de venta muy ágil, con un sistema de búsqueda óptimo para encontrar rápidamente el producto adecuado para cada necesidad del cliente. Los Asociados Industriales crean y autorizan usuarios, uno o varios por cada cliente, para que puedan lanzar sus pedidos en cualquier momento y les sean enviados desde el almacén central de Comafe en 24 horas, acompañados del albarán del Asociado Industrial, ahorrando costes logísticos y tiempos de espera.

Juan Novo, director de IT de Comafe, ha comentado: “El asociado industrial dispone de la más completa herramienta de ventas para su fuerza comercial. El B2A creado para el proyecto industrial EISEN, es un sistema desarrollado con un PIM (Product Information Manager) que pone a disposición del asociado y del cliente final, la información más completa del producto, facilitando al máximo la búsqueda y la compra con herramientas de Big Data. Además de su facilidad de uso, se integra en cualquier ERP del asociado”.

“En los próximos meses vamos a empezar a co-construir junto con los asociados industriales nuevas gamas y servicios con el objetivo por un lado de mejorar el servicio y la competitividad de nuestros asociados industriales y seguir incorporando nuevos Asociados de nivel al Proyecto” añade Aymar.

GRUP GAMMA cierra 2022 con nuevos

asociados y su consolidación en Portugal

GRUP GAMMA cierra 2022 con un balance muy positivo. Y no solo por la cantidad de asociados que han decidido unirse al grupo sino porque durante todo este año ha podido ver cómo su modelo se ha consolidado no solo en España sino también en Portugal.

De hecho, en España, GRUP GAMMA, ha recibido nuevos asociados de todas partes del país: Comunidad Valenciana, Cataluña, Andalucía, Galicia, Extremadura, Islas Canarias, País Vasco o la Comunidad de Madrid, entre otros. Estas nuevas incorporaciones, además de tener acceso inmediato a todas las ventajas de pertenecer a un gran grupo como GAMMA, contribuyen a mejorar las condiciones de compra de todos los asociados.

Un 2022 en el que la firma no ha dejado de crear sinergias en la distribución que han servido para aportar valor al conjunto de los asociados. Un valor que se ha centrado, principalmente, en mejorar la competitividad de cada uno de ellos, con mejores precios de compra y un mayor volumen de ventas.

Si bien unos de los pilares básicos de la estrategia de la firma en 2022 era la expansión en Portugal, la central ha visto cómo sus previsiones se cumplían llegando a doblar el número de asociados en el país, en el que, además, la acogida no ha podido ser mejor.

El

comercio

de ferretería

un 10,6% el año pasado

La distribución de la ferretería y el bricolaje mantiene la buena senda iniciada tras la pandemia en términos de venta y cerró el año 2022 con un crecimiento del 10,6% en su facturación.

Así lo reflejan los datos del barómetro sectorial de AECOC, que indican que las grandes superficies especializadas registraron un incremento del 11,5% en su facturación, mientras que los establecimientos tradicionales crecieron un 5,9%.

Durante todo el año se han realizado varias convenciones que han servido para conocer aspectos muy esenciales en el funcionamiento del grupo como los servicios que pueden aportar una mejora de la competitividad, la estrategia de los equipos de compras o la grandes Marcas Propias como Baho y Terradecor, que GRUP GAMMA pone a su alcance.

Este año 2022, además, se ha incorporado una directora de área portuguesa cuyas funciones se centran en la captación de nuevos asociados y en ayudar a los compradores a hacer extensivos los pactos vigentes en toda la Península ibérica, así como, establecer nuevos acuerdos con fabricantes portugueses. Las previsiones señalan que la firma podría finalizar 2023 con un total de 40 asociados en el país.

Las incorporaciones de este 2022 hacen que el número de asociados del grupo supere ya la cifra de 350, lo que se traduce en más de 440 puntos de venta repartidos en España, Portugal y Andorra y que se esperan que sigan creciendo a buen ritmo durante este 2023. Un 2023 en el que verá la luz la primera feria presencial de GRUP GAMMA que aspira a convertirse en el evento de referencia en el sector. Una feria de compras que tendrá lugar los días 23 y 24 de marzo en La Ciudad de las Artes y las Ciencias y que se convertirá en un gran punto de encuentro entre los asociados de los 3 países en los que la firma opera.

y bricolaje

El barómetro también muestra la buena evolución desde el tercer trimestre de 2020, cuando se terminó el cierre de los comercios decretado al inicio de la pandemia. Desde entonces, el sector registra un crecimiento cercano al doble dígito trimestre tras trimestre.

Evolución del sector

A pesar de las buenas cifras de facturación, el contexto de crecimiento de los costes y contención del consumo genera dudas sobre la evolución del sector. “La distribución de la ferretería y el bricolaje ha mostrado su resiliencia ante situaciones difíciles, como la crisis sanitaria o el actual escenario inflacionista.  Ahora, la caída

creció

del ahorro de los hogares junto a la variabilidad de los costes de producción y el descenso en la concesión de hipotecas, con el efecto negativo que tiene en las reformas, son fuentes de incertidumbre sobre el futuro inmediato del sector”, expone el presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, Jaime Mendoza.

En su análisis de los resultados, el comité de AECOC considera el mantenimiento de los volúmenes de compra como uno de los principales retos del sector. A pesar del contexto de incertidumbre, Mendoza valora el posicionamiento logrado por la ferretería y el bricolaje en los últimos años. “Desde el inicio de la pandemia hemos estado al lado del consumidor en el proceso de mejorar sus hogares para trabajar, crear sus espacios de ocio y, en general, pasar más tiempo en casa. En este tiempo hemos demostrado que somos un sector esencial”.

Nace El Sabio Alyxmer en Las Rozas

Los titulares de El Sabio Getafe, Rubén Rodríguez y Yolanda Peña, han decidido trasladar su establecimiento al norte de Madrid por razones comerciales, operativas y logísticas. La nueva tienda, denominada El Sabio Alyxmer, ha abierto sus puertas en el polígono Európolis, en Las Rozas. Yolanda y Rubén, cuyo negocio está adherido a la marca El Sabio, arrancaron con su proyecto en Getafe en julio de 2021. Un año y medio después, la evolución de la tienda y la de su tipología de clientes les ha hecho tomar la decisión de trasladarse al norte de la Comunidad de Madrid.

“Con la incorporación a nuestro negocio de la distribución de la marca Husqvarna, nuestro foco está puesto especialmente en las gamas de bosque, jardín y riego y, en este sentido, nuestra nueva ubicación nos favorece más, ya que en Las Rozas y alrededores existe un amplio número de viviendas con terreno y hay más zonas ajardinadas”, señala Rubén.

Al mismo tiempo, “tendremos un buen número de clientes profesionales, además

de particulares y, logísticamente, el polígono Európolis es más cómodo y atractivo para trabajar en este nicho de mercado” Como principal novedad con respecto al establecimiento de Getafe, El Sabio Alyxmer pasa a ser distribuidor oficial de Husqvarna; motivo por el cual, Rubén Rodríguez, que regenta el negocio junto a su esposa Yolanda, ha incorporado a su plantilla a un responsable de taller. Ahora ya son cinco los profesionales que conforman el equipo humano del proyecto.

Sello #AutismFriendly

El Sabio Alyxmer toma su nombre de las iniciales de la familia de Rubén, compuesta por su mujer, sus cuatro hijos y él. En su día, El Sabio Getafe fue un establecimiento pionero dentro de la marca a la hora de implantar el sello #AutismFriendly, un distintivo que identifica que el recinto es 100% accesible para personas con Trastorno del Espectro Autista (TEA).

El Sabio Alyxmer cumple, asimismo, con todos los parámetros y condiciones exigi-

das por el Autism Friendly Club, entidad que concede este distintivo: formación del personal, elaboración de protocolos específicos y accesibilidad, incluyendo la señalización con pictogramas de las distintas zonas de la tienda y un mapa del entorno disponible en la web del establecimiento.

Cómo

adherirse al proyecto

El Sabio es un proyecto transformador de ferreterías de proximidad al que puede adherirse como asociado cualquier establecimiento del sector interesado. Y esto puede realizarse adoptando la innovadora imagen de El Sabio, o conservando la propia identidad. Hasta la fecha, son ya 25 los establecimientos adheridos a la marca El Sabio en 11 de las 17 comunidades autónomas españolas. Adicionalmente, el proyecto cuenta con más de 200 asociados en todo el país, establecimientos que no adoptan la marca El Sabio por poseer ya una imagen reconocible en su ámbito geográfico y que, sin embargo, se benefician de muchas de las ventajas y servicios que el proyecto les brinda.

Neopro se convierte en un nuevo miembro de EURO CRAFT SAS

La asociación de grupos de compra y marketing B2B de construcción y herramientas, EURO CRAFT SAS, con sede en París, incorpora un nuevo accionista, NEOPRO, sociedad española. En la junta general de EURO CRAFT, los cinco socios europeos votaron por unanimidad aceptar la entrada de Neopro, que cuenta con más de 1.000 miembros. Con esta nueva incorporación, se amplía la cooperación de las asociaciones líderes en el sector b2b de la construcción y la industria en Europa y fortalecerá aún más la posición en los mercados nacionales.

Neopro surgió recientemente como una nueva organización formada por las dos cooperativas españolas del sector de la ferretería y suministros industriales (Comafe y QFplus) que ofrecen una gran cantidad de servicios y marcas para sus

más de 1.000 miembros por toda España concentrando compras, servicios y logística. Este nuevo paso, a través de la cooperación con EURO CRAFT SAS, supondrá beneficios para ambas partes: “Estamos encantados con nuestro nuevo socio Neopro, una gran organización que ya ha marcado el rumbo correcto para el futuro en España a través de su integración y ahora enriquecerá la cooperación europea en el sector de la industria y la construcción comercial especializada. Junto a temas como la digitalización, la sostenibilidad y la estrecha colaboración formarán parte de los proyectos futuros”, dice Peer de Lange, director general de EURO CRAFT SAS. Los miembros de EURO CRAFT SAS hasta el momento son Socoda en Francia, Zevij-Necomij en los Países Bajos y Bélgica, Troy en Gran Bretaña e Irlanda,

3e en Austria y otros once países del sudeste de Europa, así como Nordwest en Alemania y otros países europeos. De este modo, esta asociación europea unirá en el futuro a 3.300 distribuidores especializados con más de 4.800 ubicaciones en más de 20 países.

“Estamos convencidos de que con Neopro como nuevo accionista, la red Euro Craft se expandirá con éxito en España - un mercado importante con un gran potencial para todos los miembros - y se desarrollará de manera rentable para todo el grupo”, anuncia Alfredo Díaz, quien como director general de Neopro, dirige la nueva empresa junto con el presidente Delfí Sirvent y el secretario Enrique Pagnon.

La asociación europea de marketing B2B y compras, EURO CRAFT SAS, ahora consta de seis socios.

Grupo Ibricks crece sólidamente en Andalucía en los últimos 4 años

El Grupo de almacenes de materiales de construcción mantiene su tendencia de crecimiento durante los últimos 4 años y, desde que inaugurasen en 2020 su Centro Logístico, Ibricks Center, que aporta numerosas ventajas, en exclusiva, a los asociados del Grupo y que, actualmente, se encuentra en proceso de ampliación.

Una de las zonas donde mayor crecimiento ha vivido la Central ha sido la zona de Andalucía, donde el Grupo ha pasado de tener 35 asociados a un total de 93 en los últimos 4 años.

José Antonio Monge, gerente de Suministros Novosan, primer asociado de la zona de Andalucía desde 2013 relata “Escribí a Ibricks y se personaron en mis instalaciones. Les planteé todas las dudas y me ofrecieron todos los datos que pedía sin ningún tipo de trabas. Fue un flechazo y el idilio por mi parte”, continua

“Con la entrada en el Grupo nuestra oferta de materiales se ha visto ampliada y toda labor es mucho más fácil. Además, gracias a su Centro Logístico tenemos más fácil las recogidas y disponemos de productos de consumo habitual a precios competitivos. En general, me siento muy arropado y tengo un lugar donde acudir con cualquier asunto que me surja en mi día a día”. De entre todos los asociados se encuentran almacenes de la envergadura de Bipacom y Almerigress en Almería, Saneamientos Rossi y Almacenes Hnos. Valeriano en Cádiz, Hijos de Acaiñas y Bricoguadalupe en Córdoba, Mobagres, Carbonell Materiales de Construcción y Ceferino Cervera e Hijos en Granada, Materiales la Barqueta y Mosaicos Pino en Huelva, Beltrán Montoro y Decorance en Jaén, Fernández Materiales y Trans-Olmedo en Málaga y MRG y Almacenes Prada en Sevilla.

Jaime Mata, gerente de Mobagres, señala “Nos decidimos por Grupo Ibricks, entre otras, por la mejora en las condiciones de

compra, las cuáles se han mantenido desde el inicio. Nos han ayudado a tener una vinculación y una alianza con los proveedores del Grupo con los que antes no trabajábamos y hemos aumentado nuestra competitividad gracias a los servicios de grupajes en Ibricks Center y los servicios de marketing. Esperamos seguir disfrutando de los beneficios que el Grupo nos ofrece”. Por otra parte, Daniel Fuentes, gerente de Almacenes Prada apunta “Decidimos entrar en Ibricks por su potencial, los grandes acuerdos con los proveedores y por el trato cercano con escucha activa a todas nuestras opiniones y sugerencias. Además, respetan nuestra entidad sin cláusulas y gracias a los servicios de marketing hemos potenciado nuestra imagen. Actualmente ofrecemos una mayor cantidad de productos y esperamos continuar con este aumento con los nuevos productos de marca propia y las ventajas en los servicios logísticos de Ibricks Center”.

Ferbric presenta su campaña Primavera-Verano 2023

FERBRIC lanza su campaña Primavera y Verano 2023”, que engloba una amplia selección de productos de muebles de jardín, riego, artículos para el jardín, mascotas, barbacoas, camping, piscinas, herramientas para el jardín, herramientas electro portátil, artículos para el hogar, luces, pequeño electrodoméstico, ventilación, hidrolimpiadoras, baño, pintura, adhesivos etc.

La campaña contenida en un atractivo folleto de 76 páginas, estará disponible en todos los establecimientos FERBRIC a partir del 1 de abril y tendrá una vigencia hasta el próximo 31 de agosto de 2023.

También se puede descargar el catálogo en pdf en su página web, www.ferbric.com”.

Grupo Ibricks, en un año que se presentaba incierto, apostó por fortalecer la unión entre proveedor y asociado para aumentar la fidelidad entre ambos, lo que ha desencadenado en un cierre de año con un crecimiento de un 23% mayor respecto a 2021.

Raúl Muñoz, director general de Grupo Ibricks, señala “2022 ha sido un año muy positivo para Grupo Ibricks, en el que además continuamos consolidando crecimientos de más del 20% en los últimos años. Este resultado viene provocado, en gran medida, de fomentar la relación entre asociado/proveedor, lo cual contri-

buye a seguir en esa linea y consolidar la alianza entre ambos. Tampoco debemos olvidar que Ibricks Center aporta, cada vez más, un valor diferencial y esto genera sinergias entre asociados/proveedores que de otra forma sería muy difícil para las dos partes.

El resultado de la Central es fruto de la especialización de todas sus líneas negocio así como la ampliación de los servicios que ofrece, como lo son los de logística, marketing, ampliación de marcas propias y restructuración del equipo, dando como resultado la apertura de una nueva sede en Barcelona.

FerrCash lanza su folleto Jardín

FerrCash ha presentado su nuevo folleto Jardín bajo el lema “No falta detalle!”, en el que se puede encontrar una amplia selección de artículos dedicados a esta época del año, tales como mobiliario de jardín, preparación de piscinas, organización, barbacoas, riego, así como una línea especial de herramienta eléctrica y herramienta manual de jardín.

Marcas de primera línea del mercado están presentes en sus 60 páginas como Espiroflex, Quimicamp, Keter, Campingaz, Flower, Matabi, Tatay, Kärcher, Varo, Einhell… Está disponible hasta el 30 de junio de 2023.

Tal y como ha comunicado el Grupo en anteriores entrevistas y reportajes, su centro logístico, Ibricks Center, se encuentra en proceso de ampliación para poder ofrecer a sus asociados un mayor ahorro en tiempos y costes. Este servicio lo utiliza actualmente cerca del 90% de los asociados permitiéndoles cargar el 80% de las referencias más vendidas. Asimismo, otro de los beneficios exclusivos por pertenercer al Grupo es el de tener acceso a las marcas propias que este ofrece a sus asociados, Ibricks Constucción, Ibricks Ferretería y, su último lanzamiento, Koiné, que agrupa los productos de cerámica y baño.

Grupo Ibricks crece en 2022 un 23% más respecto a 2021

Brico Depôt Iberia alcanza unas ventas de 440 millones

Brico Depôt Iberia ha seguido creciendo con un aumento del volumen de ventas de cerca del 2% (LFL) respecto el año anterior, en que experimentó un crecimiento record, situando sus ventas totales del ejercicio 2022 en 440 millones de euros. Los resultados ponen de manifiesto la solidez de la compañía tras un excelente ejercicio 2020-2021 marcado por la recuperación tras los embates de la pandemia, en un contexto de estabilización.

El CEO de Brico Depôt Iberia, Mike Foulds, ha destacado: “En 2022 el desempeño de la compañía ha sido sólido y las ventas se han mantenido resistentes. En estos tiempos tan convulsos para la economía familiar, hemos querido priorizar el precio, con el fin de aportar valor a nuestros clientes. Seguimos mejorando nuestra propuesta cliente mediante el lanzamiento del Marketplace en tiempo récord, así como de grandes ventajas en nuestro nuevo programa de fidelización, y un año más estoy muy orgulloso del firme compromiso mostrado por todos los que formamos Brico Depôt para seguir ofreciendo la mejor relación calidad precio y una exitosa cobertura a todos nuestros clientes”.

Brico Depôt Iberia, forma parte de Kingfisher plc, una multinacional dedicada a la mejora del hogar con presencia en 8 países europeos, que en el ejercicio 2022 ha alcanzado unas ventas totales de 13.000bn£, un 2,1% menos con respecto al año anterior (LFL). Asimismo, el beneficio ajustado antes de impuestos ha bajado en un 20,2%, alcanzando los 758m£, mientras que las ventas por ecommerce han incrementado un 146% a tres años.

Principales proyectos

Durante 2022, Brico Depôt Iberia ha implementado proyectos clave en su estrategia, con unos resultados que demuestran el impulso que ha tomado el negocio en Iberia y que han permitido ofrecer un servicio diferenciador a sus clientes, tanto profesionales como particulares.

En el marco de su apuesta por la digitalización y la omnicanalidad, Brico Depôt sigue creciendo a través del canal online. Este año, ante el rápido cambio de hábitos en materia de bricolaje y preferencia de compra de los con-

sumidores, Brico Depôt Iberia ha acelerado su crecimiento de ventas a través del canal de venta online, ofreciendo rapidez, comodidad y capacidad de elección a sus clientes. Desde 2020 la compañía ha hecho una fuerte apuesta por el ecommerce y el crecimiento de este canal también ha llevado a Brico Depôt a crear dos maneras para recibir la compra online, a través del Click&Collect, con el que los clientes compran a través de la web y van a las tiendas a recoger su compra, y el Click&Delivery, que entrega a domicilio las compras hechas por la web. Actualmente, de las ventas realizadas por a través del canal online, el 60% de la entrega es a domicilio y el 40% es recogida en tienda.

Asimismo, Brico Depôt lanzó en noviembre de 2022 su modelo de Marketplace de manera simultánea en España y Portugal. La plataforma, que está integrada dentro de su propio ecommerce, ha permitido casi triplicar la oferta a sus clientes en 6 meses, pasando de 12.000 referencias a las 35.000 actuales.  El desarrollo de las marcas propias de la compañía es una importante fuente de valor para las enseñas minoristas y sus clientes. Los productos de marca propia en Brico Depôt Iberia ha crecido un 9% con respecto a 2021. De cara al futuro, la compañía prevé seguir ofreciendo soluciones a sus clientes para ayudarles a simplificar sus proyectos de mejora del hogar, ampliar las gamas para ofrecer más opciones, y seguir incorporando marcas propias.

Compromiso con la sociedad y con el medio ambiente

Brico Depôt es una empresa que tiene una firme apuesta por contribuir activamente en materia de diversidad e inclusión dentro del sector del bricolaje. Actualmente el 50% de

la plantilla está formada por mujeres y, con respecto a los mandos intermedios y directivas, el 42% están ocupados por mujeres.

La compañía cuenta con un plan específico de Diversidad e inclusión, en el que ha desarrollado proyectos en 2022 como ‘Construimos mejor’, una iniciativa que pretende romper con los estereotipos de género asociados al sector del bricolaje y la construcción y abogar por un lugar de trabajo inclusivo y diverso.

Para ello Brico Depôt creó la señal “Espacio seguro LGTBI+”, la primera de este tipo creada en el mundo de la construcción, que colocó en sus tiendas precisamente para mostrar su apoyo y respeto a este colectivo. La Fundación Brico Depôt se creó en marzo de 2022 y tiene el objetivo de contribuir a la mejora y reparación de viviendas, espacios comunitarios y otras edificaciones con problemas de habitabilidad tanto en España como en Portugal.  Desde la creación de la Fundación, Brico Depôt ha contribuido con 2.500 horas de voluntariado en todas sus tiendas, ayudando a más de 1.300 personas vulnerables. En total, la Fundación ha invertido desde su creación 70.000 euros en donaciones.

Por otro lado, Brico Depôt ha mantenido su fuerte compromiso con la sostenibilidad y el 93% de los productos de papel y madera que tienen a la venta vienen de fuentes sostenibles.

Además, la compañía ha reducido este 2022 sus emisiones un 94% con respecto al año 2016/17. Actualmente, el  40% de las ventas de Brico Depôt son productos sostenibles y el 10% de los productos ayudan a ahorrar energía.

Planes y perspectivas para el ejercicio 2023

El mayor reto de Brico Depôt para este año es seguir ofreciendo productos de gran calidad al mejor precio y seguir creciendo a través de las tiendas físicas y el canal online.

La compañía seguirá apostando por la omnicanalidad y digitalización, una palanca estratégica para 2023. Brico Depôt está trabajando en añadir desarrollos a sus servicios para mejorar la experiencia de compra de sus clientes con la integración del sitio web, los sistemas de caja y la app.

La Alianza Comercio y Hostelería de España pide un tope de un 2% para el alquiler de locales comerciales

La Alianza Comercio y Hostelería de España, que representa a la mayoría del comercio y hostelería del país y entre los que se encuentra la Asociación de Distribuidores de Bricolaje de nuestro país, agrupa más de 730.000 establecimientos conjuntamente y genera 4,9 millones de puestos de trabajo, estipula en un tope de un 2% el incremento de los alquileres de los locales comerciales. Su peso en la economía española alcanza el 19,2%, siendo una de las actividades más relevantes de la estructura productiva, y constituye la parte más importante de la economía española en términos de empleo, (17,1% afiliados a la seguridad social).

La gran mayoría de sectores del comercio detallista y de hostelería (a excepción de la alimentación y de equipamiento del hogar) sufrieron una reducción de sus cifras de ventas en 2020, con variaciones entre sectores entre el -10% y el – 30%.

El año 2021 se aventuraba como el de la recuperación del sector del comercio detallista, pero distó mucho de alcanzarse, especialmente en sectores como el equipamiento personal, moda-belleza…

Las estadísticas oficiales (Índice de Comercio detallista, INE.es) a precios constantes (y sin alimentación) muestra que se consolida un acumulado de -10,3% en 2020, -5,3% en 2021 y -5,8% acumulado hasta noviembre de 2022.

La coyuntura económica negativa, que empezó a gestarse en setiembre/octubre de 2021, y la continuación con la guerra en Ukrania, ha tenido consecuencias en el sector del comercio detallista, que podemos resumir en:

• Incremento del IPC del +6,5% en diciembre de 2021, que se aplicó como incremento de rentas a los contratos de alquiler vigentes en aquel momento.

• Incremento de los costes de compra y de los costes logísticos o Incremento del coste de la energía (maquinaria, instalaciones, iluminación, …) o Incremento de costes de personal o Incremento del IPC en 2022 con el máximo del +10,8% en julio de 2022 y con un + 5,7 %, ya publicado, para finalizar el año 2022.

• Las últimas previsiones de Consensus Forecasts, correspondientes al mes de septiembre, proyectan un crecimiento en

España del 4,3% para 2022 y del 1,6% en 2023. En cuanto a la inflación, se proyecta una tasa promedio del 8,4% en 2022 y 4,9% en 2023.

• Aspectos a los que añadir la irrupción del e-commerce, que está obligando a la práctica totalidad del sector a invertir recursos en esa línea de comercialización, que reduce las ventas en el canal físico y aumenta la presión del alquiler sobre ese canal de tienda física Según la estadística del INE sobre la evolución del IPC de las diferentes categorías de gasto (COICOP), los sectores de Alimentación, Vivienda-luz-gas-otros combustibles y Transportes son los que han aplicado mayores incrementos de precios, algunos ya desde abril de 2021.

El resto de los sectores, especialmente del comercio detallista como Vestido y Calzado, Ocio y Cultura, han mantenido una estabilidad de precios, al menos hasta el inicio de la guerra de Ucrania, aplicando porcentajes “prudentes” a partir de abril 2022.

Resulta evidente que el sector del comercio detallista no podrá soportar una nueva actualización al IPC (IPC de diciembre 2022: 5,7% ) de las rentas de alquiler de sus locales comerciales y tendrá consecuencias muy negativas sobre la viabilidad a corto, medio y largo plazo de muchos puntos de venta, tanto de comerciantes individuales como de enseñas con un porfolio de puntos de venta pequeño, mediano o grande.

Se ha de recordar el efecto “acumulativo” de la actualización para el futuro, convirtiendo en “permanente” un nivel de renta de alquiler, aunque el IPC vuelva a porcentajes similares a los del periodo 2005-2021 y trasladando un “deterioro estructural” de la viabilidad del comercio detallista para el futuro próximo y lejano.

La vitalidad de nuestras ciudades, del sector comercial en general y del empleo y PIB que significa el sector del comercio y la hostelería en España se verán seriamente amenazados con un nuevo incremento de las rentas de alquiler, que parece beneficiar exclusivamente al arrendador (por una coyuntura excepcional sobrevenida) en perjuicio del equilibrio de la actividad económica del inquilino-arrendatario-comerciante.

Desde cualquier perspectiva (económica,

empresarial, política, social, urbana…), el “equilibrio” en el desarrollo de las funciones de cada actor del proceso económico de creación-generación de valor para todos los “stakeholders” (inversores, propietarios, inquilinos, Administraciones Públicas, sociedad civil, …) la aplicación automática del IPC de 2022 al ya aplicado de 2021, supone una quiebra del equilibrio (entre el esfuerzo (renta) y la recompensa (ventas/beneficio) que supone el alquiler de un local comercial, necesario para la viabilidad de cada punto de venta y del sector en su conjunto. Desde abril de 2022, la Alianza de Comercio y Hostelería de España viene llamando la atención y reclamando la acción del Gobierno para adelantarse a la grave situación a la que se enfrenta el sector del comercio minorista, de servicios y hostelería, si no se toman medidas legislativas sobre la “modulación” de la aplicación el IPC a la actualización de las rentas, de los contratos de locales comerciales. Por todo ello, la Alianza de Comercio y Hostelería de España, reclama que se fije un tope del 2% a la actualización de las rentas de alquiler de locales comerciales, de los contratos que tengan prevista su actualización desde 1 de enero de 2022 hasta el 31 de diciembre de 2023, aplicando ventajas fiscales para los arrendadores, en la misma proporción que haya supuesto la diferencia de aplicación del IPC publicado al 2% solicitado. En una reflexión estratégica para el sector en su conjunto, La Alianza solicita la adaptación de la normativa a la realidad del comercio actual y por tanto la modificación de la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), por no atender a las múltiples realidades de hoy, especialmente la regulación de los contratos de arrendamiento en los centros comerciales.

Entidades integrantes:

Acotex https://www.acotex.org/ ADFB www.adfb.org

Amicca https://www.amicca.org/ Anceco https://www.anceco.com/ CEC https://cec-comercio.org/ Comertia http://www.comertia.net/ Eurelia https://www.eurelia.com/ FECE http://fece.org/ Hostelería de España https://www.cehe.es/ Marcas de Restauración https://marcasderestauracion.es/

Tema del mes

ExpoCadena vuelve a superar cifras récord en su 23ª edición

ExpoCadena 2023, que acaba de cerrar sus puertas en su 23ª edición en Bilbao, ha vuelto a dejar cifras récord. Superando el número de expositores de la anterior convocatoria celebrada en Sevilla en 26 proveedores, la organización se congratula de la excelente acogida de esta nueva edición.

Jesús Ejarque, director de comunicación y Retail de Ehlis.

El Congreso de ExpoCadena, que tenía lugar un día antes de la inauguración de la feria presencial, fue el punto de encuentro donde se dio la salida a la celebración del 125 aniversario de Ehlis, entidad organizadora de ExpoCadena. En este encuentro, se dieron a conocer fechas importantes durante este año para la celebración de este aniversario, tal como nos comentó Jesús Ejarque, director de comunicación y Retail de Ehlis, “el próximo 17 de marzo, tendrá lugar la inauguración oficial de la plataforma logística de Illescas, Toledo, desde donde ya se han empezado a servir pedidos. Illescas nos ofrece un gran potencial para ofrecer a nuestros asociados productos también para la ferretería profesional”. Asimismo, el próximo 17 de junio, se invitará tanto a asociados como a los 230 empleados de la central a las instalaciones de Illescas para visitar este moderno centro logístico. “Será una jornada de puertas abiertas a los que se les invitará a todo. Como colofón, serán agasajados con una cena de gala en las instalaciones del Madrid Arena a la que podrán asistir más de 3.000 invitados”.

Además, Jesús Ejarque nos dio a conocer la implantación casi al 100% del Social CRM, con el que cada socio podrá republicar toda la información de Cadena88 de forma personalizada.

“La filosofía de la empresa es estar siempre volcada en dar servicio a los ferreteros de Cadena88”.

Otras fechas claves para el próximo año, serán la 24º convocatoria de ExpoCadena que tendrá lugar en Sevilla los días 23 y 24 de febrero. El día anterior, el 22 de febrero, tendrá lugar el Congreso de ExpoCadena.

Expocadena 2023 genera un volumen de negocio de 35,5 millones

El certamen supera las expectativas generadas y cierra su edición de febrero con grandes resultados.

Expocadena, celebrada los días 24 y 25 de febrero en las instalaciones del Bilbao Exhibition Centre, ha generado un volumen de negocio por valor de 35,5 millones de euros, superando en más de un 14% la edición de septiembre 2022 celebrada en Sevilla.

Durante Expocadena 2023 se han realizado un total de 27.690 transacciones comerciales entre las 328 empresas expo-

sitoras y asociados de Cadena88 y Cecofersa presentes en Bilbao.

Durante el evento, ya se constataron valoraciones muy positivas entre todos los participantes por la intensa actividad comercial desarrollada.

Tras el éxito obtenido en la edición del pasado año y los pocos meses transcurridos entre los dos certámenes presenciales, Expocadena 2023 ofrecía dudas

a los expositores sobre el negocio que se podría realizar. Finalmente, las cifras obtenidas confirman el éxito de este modelo ferial que Ehlis ha implantado en nuestro sector, las facilidades que la central pone a disposición de sus asociados para su asistencia, la financiación especial y el atractivo de la oferta comercial presente, son la respuesta al volumen de negocio generado.

BigMat Day registra un crecimiento de expositores del 10% en su XV edición

BigMat Day ha llegado a su XV edición. “Año tras año confirma su éxito de asistencia. Esperamos que sea un evento en el que todos los asociados puedan intercambiar experiencias y conocimientos. Se ha convertido en una referencia, además, en el sector de la arquitectura”, con estas palabras definía esta nueva convocatoria del certamen el presidente de BigMat, Pedro Viñas, donde se ha registrado un crecimiento de expositores del 10% con un total de 140. Esta cifra obliga a la organización a plantearse un nuevo modelo de feria para próximas ediciones debido a la alta demanda de empresas que quieren estar presentes en la misma.

Durante BigMat Day’23 ha habido presentaciones, novedades… pero la sorpresa la ha dado el presidente de BigMat al anunciar la gran alianza estratégica con el sector de la energía a través de EDP, dando un gran salto hacia la sostenibilidad, “para que BigMat siga consolidando su posición de liderazgo”, ha refrendado el presidente de BigMat.

Con este acuerdo, ha subrayado Jesús Prieto, director general de BigMat, “la agenda 2030 está clara, el esfuerzo de BigMat hacia la sostenibilidad. Nuestro objetivo es desarrollar a los almacenes tradicionales de la construcción que hay en España y que puedan competir con cualquiera”.

EDP es una compañía energética líder en energías renovables, en su apuesta por el autoconsumo solar. De esta forma, EDP podría realizar instalaciones fotovoltaicas en los 900 almacenes y tiendas que BigMat tiene en España y Portugal; y también comercializará instalaciones fotovoltaicas en sus puntos de venta.

El acuerdo, el mayor firmado hasta el momento por EDP en la Península Ibérica, comprende una potencia instalada de hasta 18,50 MWp, suficiente para cubrir las necesidades de consumo de BigMat, así como de sus socios y asociados. Además, existe la posibilidad de aprovechar la superficie disponible para ampliar hasta los 37 MWp, con el objetivo de poder cubrir necesidades energéticas de otros clientes. Esto supone la instalación de algo más de 72.000 módulos solares, que ocuparán una superficie equivalente a 19 campos de futbol.

Se trata de una alianza estratégica que va más allá, ya que los más de 500.000 profesionales, clientes de BigMat, podrán contratar sus proyectos de autoconsumo con EDP en sus estable -

cimientos, contando con condiciones preferentes y acumulando puntos en sus tarjetas de fidelización.

Pedro Viñas continuaba “La sostenibilidad ya no es un concepto, es una realidad. Estamos poniendo en valor temas como el de la madera, gracias a la adquisición de BigMat Cámara, y el acuerdo con EDP va en esa línea. Se trata de aportar más servicios al socio”.

Miguel Fonseca, consejero comercial de EDP, confirmaba este acuerdo al que aludía como un “gran proyecto” de futuro. BigMat ha alcanzado un crecimiento aproximado durante el último año de un 15%.

El acuerdo con Cealco, la central más grande del sector de la fontanería, nos ha permitido crecer con su modelo de gestión un 50% en esta familia. En electricidad, también hemos incrementado nuestra cuota un 25%. Ferretería ha alcanzado una cuota en nuestros lineales del 18%”, confirmaba Jesús Prieto.

Foro AFEB subraya el papel de la unión y de la confianza entre sus miembros

El Foro AFEB de Invierno ha reunido a casi 150 asistentes en las instalaciones del Estadio Civitas Metropolitano de Madrid. El evento ha servido para ratificar el nombramiento de Carlos Martín como nuevo presidente de la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, y para repasar y dar a conocer las actividades en las que la entidad está inmersa para este año 2023.

La apertura de la jornada corrió a cargo de Joaquín García, presidente saliente de AFEB, quien agradeció a todo el equipo de la Asociación su trabajo y constancia para cumplir con las actividades propuestas, y con la entrega del bastón a Carlos Martín, nuevo presidente de la entidad. Éste se dirigió a los presentes marcando una serie de prioridades entre las que se encuentra conocer AFEB y sus miembros. Propuso tres valores con los que el nuevo presidente se identifica, hacer lo correcto; hacer que las cosas ocurran, ejecución; y pensar en positivo. Así, sus líneas estratégicas se apoyan en “aportar valor a nuestros socios facilitando el conocimiento y el networking en

el sector para tomar las mejores decisiones”. “La unión hace la fuerza, hay que crecer para tener más fuerza ante la distribución y la Administración”. El conocimiento es clave. “Es importante conocernos más para adaptar los programas a la tipología de las empresas”. “La Junta Directiva también está previsto que se amplíe y así sea representativa de las empresas que forman AFEB y poder ejecutar con capacidad de moverse”. Entre estas líneas estratégicas, Carlos Martín también apuntaba hacia la tranformación digital, “es clave digitalizar AFEB, implantar un CRM con un mejor conocimiento de las empresas”.

Dos temas que también son importantes para el nuevo presidente de AFEB son

ESG, ya que existen muchas normativas y se buscará la forma de dar servicios; y por otra parte, la sostenibilidad. Carlos Martín aseveró “Quiero que AFEB sea una asociación en la que se esté por el valor que aporta a sus socios”.

Por su parte, Iñigo García, responsable del Comité de Potenciación de las Marcas, presentó los Estudios por Categorías que adaptan el Marketing Estratégico, en los que se pone el foco para aumentar el conocimiento base para tomar mejores decisiones.

“Son unos estudios que abarcan al usuario, al comprador y a las marcas. El primer estudio piloto ha sido sobre Adhesivos y para 2023 a este se sumará el de Adhesi-

vos Profesional y el de Electricidad/Iluminación (doméstico)”.

Juan Pedro Resino, responsable del Comité de Formación, arrancó explicando la Formación. Nueva Orientación. “En 2022 se han tocado varios temas como innovación comercial, estrategia del negocio, bache generacional y brecha tecnológica”. “Hay que gestionar el tiempo y pensamos en el Learning Moment que parte del “te lo cuento” al “tu lo eliges”.

En 2023 proyecta este comité cinco ejes de mejora cualitativos y cuantitativos: Refresco en las empresas y en los líderes; cambio de nomenclaturas y definiciones del grupo para adaptarse a la actualidad; creación de dos nuevos grupos en temas como Administración back office y sostenibilidad; y regularización de inscripciones para que una empresa no acapare puestos en dos comités.

La intervención de Olga Fuertes, responsable del Comité de Internacionalización, estuvo dirigida a promover esta área de crecimiento en “nuestras compañías”. Así, introdujo a Jesús Poza, director del Club Export AFEB, quien señaló que algunas de las empresas tienen como objetivo exportar a un mayor número de países u otras utilizan este Club como plataforma para llegar al mercado latinoamericano. “Hoy somos 21 miembros y trabajamos con confianza, rompiendo las barreras, somos confidentes de una manera constante”. Cuenta con ocho grupos de trabajo que colaboran de forma confidencial ya que no hay marcas competidoras. Este año se pone en marcha un programa de formación específico para impulsar la exportación. “El Club se ha ido construyendo con las necesidades de los miembros”.

Carlos del Piñal, responsable del Comité de Conocimiento del Sector, respondió en su presentación a la pregunta “¿Hacia dónde va el sector?” De este modo, lo definió como un sector refugio, que no le va muy mal en épocas malas pero tampoco es de los mejores en etapas buenas.

Así, analizó el entorno global que se mueve por la guerra de Ucrania, por la estabilidad en costes, por una inflación que parece que baja, por una subida de los tipos, con un crecimiento en Europa aproximado del 1,5%.

La situación en España no es mejor, con una inflación del 6,1%, estando por encima de la media; con una subida de los tipos que afectará a toda la zona Euro del

3% y que es probable que llegue al 3,5%; y con los Fondos Europeos difíciles de implementar.

Por su parte, “la situación del sector alcanza en el primer trimestre del año un cierto alivio, pero se espera un parón. Sin embargo, somos positivos para este año gracias a que se ha reducido la problemática de los costes, del transporte y de la producción”.

Carlos del Piñal presentó los resultados de la Encuesta de Situación del Sector, cuyos datos reflejan como los costes no siguen subiendo, pero que se ha tenido que subir los precios de los productos en 2022 un 10% y también se volverá a hacer en 2023 un 5%. Además, aunque la inflación afecta, las ventas en ferretería están subiendo, y así lo apoyaba más del 70% de los encuestados. Un tema de relieve fue la exposición sobre la Ley de Envases de Plásticos

no Reutilizables presentada por Natalia Sierra de AmbiWaste. Un tema que viene impuesto por la Unión Europea, ya que en 2030 quiere que sean totalmente reciclables.

La jornada finalizó con una Mesa redonda moderada por Iñigo García y en la que estuvieron convocados Xavier Merino, director general de Sipcam Jardín; Javier Alfaro, director general de Fitt; e Iván Server de Rolser. Todos ellos estuvieron de acuerdo en afirmar que la sostenibilidad interesa y que hará que las compañías sean mejores en términos empresariales. Asimismo, aludieron al hecho de que afecta al tema ambiental, pero también repercute en otros ámbitos como el social y el económico. “La sostenibilidad va más allá de la ecología”. Así, destacaron que todos han adoptado puntos de los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU.

El XXV Congreso AECOC de Ferretería se diversifica y digitaliza

AECOC ha reunido a cerca de 250 profesionales en el 25º Congreso de Ferretería y Bricolaje, que se celebra en el Estadio Cívitas Metropolitano de Madrid, y en el que se han analizado las claves del crecimiento que experimenta el sector desde 2019. La diversificación y la digitalización, junto a la sostenibilidad, han sido los conceptos que han protagonizado esta convocatoria.

En la inauguración del congreso, el presidente del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje, Jaime Mendoza, ha remarcado que el sector “ha demostrado moverse bien en la incertidumbre” y ha recordado que el sector “ha normalizado el crecimiento a doble dígito” desde el fin de los confinamientos en el tercer trimestre de 2020.

Mendoza también ha reivindicado que “el sector se ha convertido en esencial para los consumidores, porque somos capaces de estar a su lado y atender a sus necesidades”.   Según los datos presentados por la consultora GFK, el mercado global de la ferretería acumula un incremento de las ventas del 18% desde 2020.

El informe muestra que la construcción es el principal motor del sector, con un crecimiento del 13% en 2022, muy superior al de categorías con más peso, como jardinería y pinturas, que tienen una evolución plana.

“Desde el inicio de la pandemia, la construcción está disparada, mientras que otras categorías tuvieron un buen comportamiento en 2020 y en 2021 y ahora están algo más estancadas”, explica el director de market intelligence de GFK, Ignacio López.

A pesar del incremento en valor del sector, los datos de GFK muestran un descenso en el volumen de las ventas, que López atribuye a “una cierta fatiga de la demanda”.

Ventas premium y online

El informe de GFK también hace referencia a un incremento de las ventas de productos de gama media y alta que, según López, se deben tanto a la subida de los costes como al crecimiento de las categorías premium. En concreto, el 58% de los productos de ferretería y bricolaje vendidos se sitúan entre los 80 y los 120 euros, mientras que el 27% de las compras son por importes superiores.

En relación al mercado online del sector, el consultor de GKF ha explicado que “en 2022 se han desacelerado”, pero que, en España, siguen cinco puntos por encima de 2019.

Contexto económico

El investigador del Real Instituto Elcano, Federico Steinberg, ha analizado el contexto económico y geopolítico actual y ha considera que en España “podemos estar relativamente tranquilos, porque la recesión ni está ni se le espera”.

En referencia al actual incremento de los precios, Steinberg ha indicado que “estamos en el pico de la inflación y no se prevé una espiral inflacionista”. También se ha referido al crecimiento de los tipos de interés y ha avanzado que, en España, se máximo se situará en el 4%. Aun así, ha explicado que los tiempos de liquidez barata han acabado.

Rubén Llop del Institute for Transformational Leadership, centró su ponencia en el concepto “Liderar”, al que definió como ponerte al servicio de los demás. “El Autoliderazgo es clave para elegir qué respuesta vas a dar en aquello que nos acontece”.

Llop compartió mesa redonda con Alicia Jiménez, psicóloga y socia en Talengo, quien considera que “el autoliderazgo es lo más retador que existe”.

Ambos señalaron que en el liderazgo es importante el impacto que causas en el otro.

Cristina Sánchez de Leroy Merlin España recordó que el 56% de los consumidores

deja de comprar una marca por utilizar malas prácticas en cuanto al medio ambiente. “En 2015, el Acuerdo de París llevó al Pacto Verde Europeo cuyo objetivo es llegar a cero emisiones neutras en 2050”.

Hasta ahora afectaba a las grandes empresas las normativas que se están adoptando en esta materia, pero a partir de 2024 implicará también a las pymes.

“La oportunidad es ligar la economía circular con el corazón del bricolaje: reducir, reciclar, reparar, rehabilitar…”.

El 79% de los consumidores quiere hacer compras más responsables pero no sabe cómo.

Incertidumbre

Una Mesa Redonda bajo el epígrafe Retos y oportunidades en una era de incertidumbre reunió, bajo la moderación de Jordi Cuatrecasas, director de Desarrollo de Aecoc, a Roció Pajares (Panter); Juan Pedro Resino (Wolfcraft España); Abraham Vieito (Unifersa) y Carlos Sánchez Martín (Suministros Industriales Herco).

Rocío Pajares puntualizó: “Hemos apostado por engrandecer a este país”, mientras Carlos Sánchez hizo hincapié en el fomento de la cultura de la reparación.

Por su parte Abraham Vieito subrayó que la digitalización es más joven y va cambiando y hay que reducir esa brecha temporal con el desarrollo tecnológico que tiene que empezar desde las personas y tiene que ser siempre rentable.

Juan Pedro Resino considera que se tiene que pasar de preocuparse a ocuparse. Es necesario reformar el hogar.

Todos ellos coincidieron en señalar que se ha perdido el valor de la fidelidad, hoy en día se busca la mejor alternativa. Sin embargo, cada vez se valora más al fabricante nacional y europeo y el distribuidor es parte de sus negocios.

Tendencias

NOVEDADES PARA AFRONTAR EL FUTURO

La evolución del sector de herramienta de mano continúa afrontando los mismos problemas que muchos de los otros que conviven en este mercado. El alza de los precios de las materias primas ha sido un tema que ha acuciado pero que parece haberse estabilizado. Las empresas tratan de afrontar su futuro con novedades que hagan cada vez la vida más fácil al profesional y al bricolador.

Actualmente, el mercado de la herramienta de mano vive en momentos de mucha incertidumbre debido a la situación macro de la economía española, el impacto de la guerra, la inflación y los tipos de interés crecientes. Nuestro sector suele ser más estable que el resto de los sectores productivos, pero eso no quita que la alta volatilidad de los factores económicos acabe por hacer mella en la confianza del consumidor final y que transforme el consumo en ahorro.

El cliente final está dispuesto a comprar solo aquellos productos que le aporte un valor añadido por tanto cada vez los productos tienen una vida en el mercado que fluctúa más rápidamente y que se acorta debido a la fuerte competencia, por tanto, la innovación y el desarrollo son la única opción por la cual apostar en una empresa como la nuestra. Como vienen haciendo las empresas desde hace décadas, lanzan al mercado cada año decenas de novedades que se focalizan en hacer más fácil la vida a los bricoladores y profesionales que utilizan

sus herramientas y accesorios.

Para apoyar a la distribución, las empresas trabajan por ser capaces de ofrecer sus productos haya donde el cliente final los demande, añadiendo nuevos canales y consiguiendo que nuevos clientes conozcan las marcas.

Los próximos meses serán clave para confirmar la tendencia de las ventas en 2023 en especial porque comenzará la época en la que los proyectos cobran fuerza por parte del cliente final y las firmas deben estar ahí. •

Herramientas de mano

Tendencias

Herramientas de mano

Promociones más resaltadas

Los cuadros hacen referencia al período comprendido en el año móvil del 1 de abril de 2022 a 31 de marzo de 2023. Los cuadros miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona manguera, manguera kit, limpiadora a presión, motosierra… que con más intensidad se llevan a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Bauhaus, Leroy Merlin, Coinfer, Cadena88, Carrefour Híper…

Además, las marcas que más aparecen en folleo son de diferentes marcas sin especificar, así como Gardena, Fitt, Espa, Aqua Control… aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en lo que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Bauhaus, Leroy Merlin, Coinfer, Cadena88, QF+ Optimus…

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

WOLFCRAFT

Con los bancos multifuncionales para máquinas de la serie Mater Cut, Wolfcraft lleva décadas apasionando a usuarios de todo el mundo. Estos bancos permiten usar de manera estacionaria y sencilla diferentes herramientas eléctricas en un lugar de trabajo, lo que ofrece posibilidades completamente nuevas para todos los profesionales que trabajan de manera móvil y los aficionados al bricolaje que no cuentan con un taller de grandes dimensiones. Con toda la serie MASTER, Wolfcraft es hoy en día sinónimo de estaciones de trabajo inteligentes que solucionan problemas concretos del usuario. El nuevo Master Cut 2200 se mantiene fiel a esta fórmula del éxito y sienta nuevas bases en cuanto a funcionalidad y movilidad. Con sus cuatro diferentes opciones de uso, este multitalento transforma hasta el rincón más pequeño en una estación de trabajo para máquinas en toda regla; a la hora de transportarlo y almacenarlo, por el contrario, el Master Cut 2200 destaca por el reducido espacio que ocupa.

MEDID

Nuevos colores para flexómetros de MEDID Medid, como especialista en medición, propone otros colores no tradicionales para la cinta de sus flexómetros, haciéndolos así de alta visibilidad gracias al contraste que genera la combinación de otros colores, huyendo de lo clásico, pero manteniendo la precisión y el compromiso de calidad. Por ejemplo, modelos como el Black & White, como su nombre indica, la cinta es blanca y la numeración en negro. También añade un toque rojo en la cinta, por la impresión de la información del mismo flexómetro, dónde debe indicar:

• Longitud.

• Marcado CE.

• Año de fabricación.

• Precisión.

• Organismo notificado (en este caso, el Centro Español de Metrología).

• El número de identificación, que reconoce quien ha fabricado el flexómetro.

El Black &White tiene la particularidad de que, además de la impresión a doble cara, la cara principal de la cinta tiene la escala en horizontal, lo contrario pasa en la cara posterior: su escala es vertical y con la numeración ampliada para facilitar la medición. Otro modelo Medid que huye de la cinta amarilla es el Triple Black, un flexómetro de la gama Premium que sería el contrario del anterior: la cinta es completamente negra en la cara principal, y numeración impresa en blanco. En el dorso de la cinta esta situación se revierte: la cinta es blanca y la impresión de la numeración es en negro ampliada. Es uno de los flexómetros top ventas con 3 longitudes disponibles en el mercado: 3 m, 5 m y 8 m. El último flexómetro que se ha incorporado al mercado por parte de Medid, es el Black & Green, siguiendo con la gama Premium y de alta visibilidad combinando con el negro, pero esta vez añadiéndole el verde. La cinta en ambas caras es de color negra, impresa en un verde muy visible en situaciones de poca luz. En este caso, toda la impresión de la cinta, incluyendo las indicaciones dónde informan los datos del producto, son en color verde, igual que la carcasa de este.

Tres modelos de flexómetros destacados por su diferencia en cuanto a visibilidad, estética y ergonomía, ya que los anchos de la cinta de cada uno de estos flexómetros tienen distintas posibilidades, pero siempre manteniendo la calidad y precisión caracterizada por Medid durante estos 90 años.

INNOVACIÓN COMO VALOR AÑADIDO

Valoración de la situación actual de este mercado en la ferretería en un momento como el que estamos viviendo.

El mercado de la ferretería es un mercado estable, que normalmente no se ve impactado de forma drástica por las circunstancias. En este caso, estamos en un momento de coyuntura económica de incertidumbre y con expectativas de consumo desfavorables en general, por lo que sí que nos veríamos afectados a tener menos rotación de nuestros productos.

Tendencias que se imponen en el desarrollo de estos productos

Consideramos que la tendencia se divide dependiendo las gamas de productos, por ejemplo, en el caso de los productos eléctricos, la transición del motor de gasolina y de cable a la tecnología de batería, es la tendencia más importante en dichas familias. En el caso del riego, las principales novedades a la hora del desarrollo de nuevos productos se dirigen a herramientas más sostenibles y buscando el máximo ahorro del agua.

¿Qué valores destacaría de su empresa en esta situación?

Uno de los principales factores que influyen en reforzar la venta viene a través de la innovación, por ello en nuestro caso

seguiremos apostando por el lanzamiento de nuevos productos. También el conocimiento del mercado nos dará un valor añadido y, por último, tener un equipo consolidado nos ayudará a abordar la situación.

¿Cuál es su filosofía para apoyar a la distribución en estos momentos?

Continuar con nuestro apoyo en los diferentes canales con promociones es-

pecíficas y apoyarnos en la red comercial y nuestros KAM para dar soporte a los clientes. Por ejemplo, en el punto de venta haremos visitas más frecuentes y animaciones.

Expectativas para los próximos meses Mantener las ventas del año pasado es nuestro principal objetivo, como decía antes, tenemos palancas que nos ayudarán.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

GARDENA

La bomba de jardín 6500 Silent Comfort es la gran novedad de GARDENA para 2023. Con un consumo de energía de 1300 vatios, logra un impresionante caudal de 6500 litros por hora a 60 metros de altura. Extremadamente silenciosa y manejable por primera vez a través de Bluetooth. Gracias a su eficiente sistema hidráulico, el agua puede bombearse desde pozos, cisternas o depósitos con gran potencia y bajos costes de electricidad.

Carlos del Piñal, director general para España y Portugal de Husqvarna Consumer

Promociones más resaltadas

Los cuadros hacen referencia al período comprendido en el año móvil del 1 de abril de 2022 a 31 de marzo de 2023. Los cuadros miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona manguera, manguera kit, limpiadora a presión, motosierra… que con más intensidad se llevan a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Bauhaus, Leroy Merlin, Coinfer, Cadena88, Carrefour Híper…

Además, las marcas que más aparecen en folleo son de diferentes marcas sin especificar, así como Gardena, Fitt, Espa, Aqua Control… aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en lo que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Bauhaus, Leroy Merlin, Coinfer, Cadena88, QF+ Optimus…

PATEX

PATTEX lanza su nuevo Blanqueador de Juntas

PATTEX apuesta por la innovación con su nuevo lanzamiento PATTEX Blanqueador de Juntas, la solución ideal para blanquear las juntas no siliconadas de casa de forma rápida y sencilla. Gracias a su diseño cómodo e intuitivo, en formato rotulador, el nuevo Blanqueador de Juntas de PATTEX permite una aplicación mucho más fácil, rápida y precisa, apta para cubrir hasta 60m de junta, sin necesidad de utilizar herramientas adicionales. Este producto blanquea y renueva las juntas viejas entre los azulejos que se han descolorido, siendo apto para renovar juntas no siliconadas en cerámica esmaltada, porcelana y otras baldosas y revestimientos. No apto para polipropileno ni teflón. PATTEX Blanqueador de Juntas se puede utilizar tanto en duchas, baños y cocinas. Además, su fórmula resistente al moho y de secado rápido de 60 minutos, permite tener excelentes resultados de larga duración.

LEGRAND Nuevas gamas de luminarias de emergencia, URA NEXT y URA SPOT PRO, de Legrand

Legrand amplía su oferta de luminarias de emergencia y seguridad con dos nuevas gamas, URA NEXT y URA SPOT PRO, fabricadas en España, en su centro productivo situado en Torrejón de Ardoz (Madrid). Ambas gamas cumplen con los principios fundamentales de todo producto Legrand: son fáciles de instalar y versátiles, ya que se integran en cualquier ambiente o tipo de proyecto, responden a los más altos estándares de calidad de la empresa y están certificadas con marca N de AENOR. Además, están diseñadas bajo criterios de sostenibilidad, logrando una importante reducción en materiales y residuos. Representan un hito en luminarias de emergencia y seguridad, resultado del firme compromiso de Legrand con la calidad y la sostenibilidad. Tanto URA NEXT, de forma rectangular, como URA SPOT PRO, redonda, son fáciles de instalar y se integran en cualquier ambiente o tipo de proyecto.

IZAR Nueva broca multipropósito 1876 IZAR MULTIMAT

IZAR presenta la broca multipropósito definitiva 1876 IZAR MULTIMAT, gracias a una revolucionaria geometría que permite una rápida y precisa perforación en todo tipo de superficies. El referente en fabricación de herramienta de corte lanza al mercado un innovador producto apto para trabajar en ladrillo refractario, cerámicas o porcelánicos blandos, metal, maderas duras, plásticos, incluso hormigón con percusión. La broca cuenta con punta de metal duro con afilado exclusivo IZAR, y canales amplios que permiten un mejor desahogo del polvo o, en su caso, de la viruta. También permite el trabajo en seco, aunque los resultados se ven optimizados con refrigeración. Por último, su tratamiento superficial IZAR BLUE evita que el polvo o la viruta se adhieran a la herramienta, lo que repercute en una mayor calidad del taladrado. IZAR ha publicado un video en su perfil de YouTube en el que se puede encontrar más información sobre esta revolucionaria herramienta:

https://youtu.be/j08FE0nc8MI

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

Manguera textil LianoTM

Resistente, Flexible, Ligero. gardena.com