INSECTICIDAS
E
l mercado de insecticidas ha experimentado un gran avance en los últimos años, ofreciendo productos cada vez más sofisticados y respetuosos con las personas, animales y medio ambiente. A pesar del grado de madurez alcanzado, es un mercado que ofrece cada año productos más innovadores e inofensivos con el ambiente, lo que ha provocado el rápido éxito comercial de nuevos formatos, especialmente los sistemas de insecticidas eléctricos. Como es lógico, estas categorías de productos están sometidas a una gran estacionalidad y su evolución depende en buena medida del clima. No obstante, nos encontramos ante una demanda creciente de insecticidas que sean prácticos y sin la necesidad de tener que comprar periódicamente recambios, como aseguran desde la compañía CEOSYCAR, S.L, fabricante de la marca Radarcan. A pesar de esta vinculación con la climatología, la tendencia de la mayoría de los fabricantes de insecticidas es que se amplíe la estacionalidad de los productos dada la cada vez mayor resistencia de los insectos. Según los datos ofrecidos por IRI, el canal de distribución organizada en España comercializó un total de 35.541.228 unidades de insecticidas/raticidas domésticos, un volumen significativamente mayor a las 32.820.412 unidades del TAM anterior de marzo de 2009. Por lo que respecta al valor de mercado, las ventas experimentaron un ascenso hasta los 100,21 millones de euros, frente a los 96,17 millones del Tam anterior.
Los antivoladores, líderes
no alimentación ESTUDIO
DE
MERCADO
Este año queremos tener un incremento del 10% en las ventas ACUERDOS.- Hay una constante preocupación por el uso de productos químicos y, por ello, hay muchos consumidores que encuentran en los ahuyentadores electrónicos la solución práctica e higiénica. Gracias a esta tendencia y el establecimiento de acuerdos de distribución con las grandes superficies hemos logrado un volumen de ventas superior al del año pasado. De hecho, en los últimos meses hemos cerrado colaboraciones con Caprabo-Eroski y las enseñas pertenecientes a Miquel Alimentació Grup (Suma, Pròxim y Gros Mercat). CRECIMIENTO.- Nuestros principales productos comercializados son la línea de anti-mosquitos, ya sea el modelo para hogar SC-2 o el personal-portátil SC-7. No obstante, en 2009 también tuvimos un gran crecimiento en la gama para roedores y cucarachas. Con todo ello, las ventas de 2009 se consolidaron con un crecimiento del 20%. PREVISIONES.- Nuestros principales canales de distribución son las grandes superficies y las cooperativas ferreteras, que con su gran capilaridad nos permiten llegar a la mayoría de detallistas de toda España. Para este difícil 2010 hemos previsto una serie de esfuerzos y acciones que nos permitan gozar de una evolución del 10% respecto a 2009. Óscar Blanco, director de CEOSYCAR
24,3%, se alzan hasta la tercera plaza del ranking en volumen, aunque ya son la primera categoría de insecticidas en valor de mercado con el 33,7% de cuota en este canal, con un total de 33,7 millones de unidades vendidas. Los insecticidas destinados al exterminio de rastreros (cucarachas y hormigas) consiguen un porcentaje en volumen de ventas del 15,5%, mientras que en valor retiene el 21,8%, sufriendo en ambos
Por segmentos de insecticidas, los de hogar y plantas contra insectos voladores, con un volumen de 10,71 millones de unidades vendidas, se posicionaron en la Reparto de ventas por categorías primera posición de ventas en el canal de gran distribución con Volumen 09 Valor 09 Volumen 10 una cuota del 30,1% (28,7% en Insecticidas Eléctricos 7.878.906 31.333.892 8.624.875 Aparato Eléctrico (%) 31,2 40,0 30,2 Tam 2009). En valor, ocupó la Recambio Eléctrico (%) 67,5 53,9 68,4 segunda plaza con una cuota del Aparatos Ultrasonidos (%) 1,4 6,1 1,4 24,7% (24,77 millones de euros). Rastreros 5.526.551 21.759.804 5.502.897 Por detrás, en volumen se situaAerosol (%) 66,7 67,4 64,7 ron los insecticidas anti polillas, Resto (%) 33,3 32,6 35,3 con una participación en las Polillas 9.794.930 20.327.568 10.516.959 ventas del 29,6%, si bien en valor Colgadores (%) 76,5 77,7 72,6 sólo representas el 19,2%, releResto (%) 23,5 22,3 27,4 gados hasta la cuarta posición, Hogar y Plantas, Voladores 9.428.802 22.108.932 10.715.006 dado el poco PVP por unidad que Hogar y Plantas y Multiuso (%) 43,6 43,6 45,9 alcanzan estos insecticidas. Por Voladores (%) 56,4 56,4 54,1 su parte, los insecticidas eléctriTAM Marzo 2010. Volumen en unidades y valor en euros. Fuente: IRI España / ARAL cos, con una participación del
Valor 10 33.729.488 39,3 54,7 6,0 21.799.642 65,8 34,2 19.278.346 72,9 27,1 24.778.512 43,0 57,0
ARAL
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