RADIOGRAFÍA DE LA DISTRIBUCIÓN 2023
José Antonio Lorenzo DIRECTOR COMERCIAL DE UNIDE
ersona EN PRIMERA
LA DISTRIBUCIÓN SE ENFRENTA AL PROBLEMA DE RESOLVER LA CAÍDA DE VENTAS EN VOLUMEN Y LAS TENSIONES EN LA RENTABILIDAD VALORACIÓN DE LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR EN LOS ÚLTIMOS 12 MESES.- La inflación ha sido la variable económica con mayor incidencia en la definición de la estrategia de las empresas en el último año. Las tensiones en los mercados internacionales que generó la pandemia provocaron incrementos en el IPC ya en los últimos meses de 2021. Nos enfrentábamos a una nueva realidad, que se aceleró con el inicio de la guerra de Ucrania y terminó generando un ciclo alcista de los precios, que también se trasladó a los precios de los alimentos, que han experimentado subidas significativas y constantes con máximos del 16,7% en febrero de 2023. Esta situación ha supuesto un reto permanente para las empresas de distribución, que por el lado de los gastos sufrían notables incrementos en las partidas de suministros (con máximos históricos del precio de la luz) y que por el lado de los ingresos se enfrentaban a un mercado ultra competitivo, que amortiguaba las subidas 114 | ARAL | Junio/Julio 2023
de PVP con el objetivo de ganar cuota de mercado y ganarse la confianza del consumidor. En general, las cuentas de resultados de las empresas de distribución trasladan esta realidad en el cierre de 2022, con incrementos en las ventas (inflación) y peores resultados en términos relativos en el beneficio empresarial. El consumidor, ante esta nueva realidad, ha modificado también sus hábitos de consumo. La necesidad de ahorro en la cesta de la compra, en este entorno inflacionista, ha generado un incremento de la demanda de MDD, una búsqueda más activa de promociones y que el cliente comparta la compra en un mayor número de operadores. El escenario actual al que se enfrenta la distribución es
resolver la caída de ventas en volumen y las tensiones a nivel de rentabilidad que puede generar un mercado en contracción. Los datos de evolución del empleo, y las previsiones de control de la inflación, conviven actualmente con otras variables más pesimistas, como una menor renta disponible, descenso de los niveles de ahorro del consumidor y la tensión en los tipos de interés. Esta incertidumbre apunta a que nos adentramos en un periodo con cierto riesgo de recesión y de posible incremento en la competencia de precios. LA ORGANIZACIÓN EN ESTE CONTEXTO. HITOS MÁS DESTACABLES.- Seguimos desarrollando el Plan Estratégico 21-25 con el foco en el colectivo
EL CONSUMIDOR HA MODIFICADO SUS HÁBITOS DE CONSUMO EN ESTE ENTORNO INFLACIONISTA, GENERANDO UN INCREMENTO EN LA DEMANDA DE MDD