KAPITEL 17 · ANALYSE AF INTERNE FORHOLD ·
433
Markedspenetrering er en vækststrategi, hvor virksomheden forsøger at øge salget på de nuværende markeder med de nuværende produkter.
Markedspenetrering kan gennemføres på tre måder: • Øge markedsandelen • Øge forbruget hos nuværende kunder • Få flere fra målgruppen til at anvende produktet
Øge markedsandelen Virksomheden kan forsøge at øge sin markedsandel ved en målrettet anvendelse af salgspris, markedsføring, distribution og selve produktet. Eksempelvis har Ryanair øget sin markedsandel betydeligt ved at konkurrere på prisen for flyrejser.
Øge forbruget hos nuværende kunder Virksomheden kan forsøge at få de nuværende kunder til at øge deres forbrug. Dette kan ske ved, at produktet sælges i større mængder end tidligere. Fx er afsætningen af Coca-Cola målt i liter øget, siden to-liters flasken blev indført. Virksomheden kan også forsøge at få kunderne til at anvende produktet hyppigere end tidligere. Det kan ske ved at øge hyppigheden, hvormed produktet udskiftes. Virksomheden kan desuden få kunderne til at anvende produktet i andre sammenhænge end tidligere. Det gælder om at gøre kunderne opmærksomme på, at produktet har andre anvendelsesmuligheder. Fx prøver bryggerierne at markedsføre øl som en ingrediens i madlavningen.
Få flere fra målgruppen til at anvende produktet Virksomheden kan også opnå vækst med markedspenetrering ved at få flere fra målgruppen til at anvende produktet. Dette kan ske ved uddeling af vareprøver eller fordelagtige introduktionstilbud. Et eksempel på et fordelagtigt introduktionstilbud kan være, når aviserne tilbyder nye kunder avisen i en kort periode til en meget lav pris. Samme strategi benytter teleselskaberne sig af, når de tilbyder abonnement på mobilt bredbånd til en lav pris i den første periode.