2.1 Efterspørgselsforhold . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1 Efterspørgselskurve og priselasticitet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2 Konkurrencesituation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3 Andre omverdensfaktorer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Prisstrategier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1 Prisstrategier i forhold til produktkvalitet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2 Prisstrategier for nye produkter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3 Produkt-mix prisstrategier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4 Pristilpasning på eksisterende produkter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5 Prisændringer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.1 Kundernes reaktioner. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.2 Konkurrenternes reaktioner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.3 Virksomhedens reaktioner på prisændringer udefra. . . . . . . . . . . . . . . . Metoder til fastsættelse af pris . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1 Omkostningsorienteret prisfastsættelse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2 Konkurrenceorienteret prisfastsættelse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3 Værdibaseret prisfastsættelse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4 Marketingorienteret prisfastsættelse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Prisundersøgelser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
524 525 527 527 528 529 531 533 534 535 536 537 537 539 540 542 543 544 546
Kapitel 20 National distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1. Hvorfor bruges mellemhandlere?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1 Fordele og ulemper ved brug af mellemhandlere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2. Opbygning af en distributionskanal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1 Direkte distribution på B2B-markedet og B2C-markedet . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1 Direkte distribution på B2B-markedet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.2 Direkte distribution på B2C-markedet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2 Indirekte distribution på B2B-markedet og B2C-markedet. . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1 Indirekte distribution på B2B-markedet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.2 Indirekte distribution på B2C-markedet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.3 Faktorer, som har indflydelse på valget mellem direkte eller indirekte distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3. Styring af distributionskanal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1 Udvælgelse af distributionskanalen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2 Motivation af distributionskanalen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3 Evaluering af distributionskanal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4 Ændring af distributionskanal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5 Konflikter i distributionskanalen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.1 Konflikter i distributionskanalen ved anvendelse af internettet . . . . . 4. Distribution gennem detaillister og grossister . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1 Distribution gennem detaillister. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.1 Forretningsbaseret detailhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.2 Ikke forretningsbaseret detailhandel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.3 Detailhandelens ejerskab . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.3.1 Det vertikale og horisontale kædesamarbejde . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.4 Detailhandel efter beliggenhed . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.5 Trends og fremtid inden for detailhandelen i Danmark. . . . . . . . . . . . . 4.1.6 Trends og fremtid for dansk detailhandel i udlandet . . . . . . . . . . . . . . .
549 550 551 552 553 553 554 555 556 556
3.
4.
5.
1329_International_markedsføring.indb 14
558 559 560 560 561 561 562 563 565 565 566 569 570 573 574 575 576
12-05-2011 08:53:17