__MAIN_TEXT__

Page 1

2016#1

HOFFSTEN

uppvuxen i en företagarfamilj FÖRETAGARE GER REGERINGEN

underkänt SÅ MYCKET KOSTAR

BEDRÄGERIERNA SÅ BLIR DU BÄST PÅ SOCIALA MEDIER

Filip byggde miljardföretag på fyra år Det här är en tidning från Företagarförbundet Fria Företagare


Nyhet!

Med rätt skydd vågar du ännu mer Läs mer om den nya tilläggsförsäkringen aondirekt.se/ smakassa

Bli medlem i Sveriges största a-kassa för småföretagare www.smakassa.se

smartflower POP – Världens första all-in-one system för egen solel I N S TA L L E R A , A N S L U T O C H P R O D U C E R A D I N E G E N E L


[INNEHÅLL]

Regeringen behöver mer fokus på småföretagen

SOCIALA MEDIER

– förvandla dem från tidstjuvar till arbetsverktyg.  SID 18-19

V

år medlemspanel är ingen upplyftande läsning för regeringen, speciellt inte för vår Närings- och innovationsminister Mikael Damberg. Nästan nio av tio medlemmar ger regeringens näringslivspolitik dåligt eller mycket dåligt betyg. Riktigt alarmerande är att de förändringar som regeringen gjort sedan tillträdet nästan uteslutande upplevs som försämringar av småföretagarna. Det är två områden som sticker ut extra. Dels höjningen av arbetsgivaravgifterna för unga, dels de sänkta beloppen i Rut- och Rot-avdragen.

BEDRÄGERIER

LOUISE HOFFSTEN – född till

företagare, författare, föredragshållare och musiker. SID 4-5 ARBETSGIVARAVGIFTERNA är

för höga tycker småföretagarna.  SID 6-7

Så mycket kostar det samhället och företagen.  SID 14-15

S

måföretag är noga med varje kostnad. Det är bra om man kan få en rabatt på arbetsgivaravgifterna då man väljer att anställa någon som behöver extra tid för att komma in i arbetet. Oavsett om anledningen är att det är en ung oerfaren person, eller om det är en nyanländ som behöver lära sig språket samtidigt som denne ska lära sig jobbet. Den nedsättning av arbetsgivaravgiften som funnits för unga har öppnat dörren för många att få sitt första jobb och därmed få in en fot på arbetsmarknaden. Förslag finns om liknande möjligheter att anställa personer som nyligen kommit till Sverige, som det är dubbelt viktigt att få in på arbetsmarknaden. Vi vet att ett jobb även är en väg in i samhället.

CYKLA – på vintern – ett hälsotips och en bra affärsidé. SID 23

TEMA: SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA UNDERKÄNT BETYG får regeringen i vår medlemspanel. SID 8-9

E

xtra olyckligt när regeringen försämrar avdragen för Rut- och Rot. Som du kan läsa i detta nummer har osäkerhet skrämt bort kunder. Redan nu kommer signaler om att svartjobben i bland annat städ- och byggbranschen ökar som ett resultat av försämringen. Precis det som småföretag och experter varnat för. Det är i småföretagen som de flesta jobben skapas. Nu behöver regeringen fokusera på att underlätta anställningar i de minsta företagen. Inte tvärtom. Lägg mer fokus på småföretagen!

NIO MILJONER PÅ FEM DAGAR

– succé för 2-mannaspelbolaget Axolot SID 27 RÅDGIVNINGSPANELEN – fast

pris eller löpande räkning, vad gäller? SID 25

KLOCKUNDRET

– Filip Tysander byggde ett miljardföretag på några år.  SID 16-17

Visste du att... Med företagarförbundet Fria Företagares samarbete med Lessmore får du som medlem tillsammans med 40 000 andra småföretagare, tillgång till mycket gynnsamma storkundsrabatter från hundratals välkända leverantörer och varumärken.Förutom förmånerna via Lessmore kan du som medlem

MATS ASSARSSON ORDFÖRANDE FÖRETAGARFÖRBUNDET FRIA FÖRETAGARE

även ta del utav erbjudanden från följande företag: Tele2, OKQ8, Office Depot och Partner Försäkringar.

>>KONTAKTINFO

>>TRYCKERI

>>LAYOUT/ORIGINAL

>>REDAKTIONSRÅD

FöretagarFörbundets åsikter.

Fria Företagare är organ för

Bold Printing

LT Mediacenter Sverige AB

Mats Assarsson

Det är fritt att citera Fria Företa-

Företagarförbundet Fria

>>ANSVARIG UTGIVARE

>>ARTIKLAR

Kerstin Nilsson

gare, källan ska dock alltid upp-

Företagare.

Mats Assarsson

Skickas till info@dahlgren.net.

Sölve Dahlgren

ges.

Box 1132, 262 22 Ängelholm

>>REDAKTÖR

Märk mailet med Fria Företagare.

>>ÖVRIGT

www.ff.se

Sölve Dahlgren

>>WEBBEN

Åsikter uttryckta i denna pub-

e–post: info@ff.se

info@dahlgren.net

Facebook: FöretagarFörbundet

likation är antingen skribenter-

Telefon: 020–760 761

>>SÄLJANSVARIG

www.ff.se

nas egna eller de intervjuades

>>VILL DU BLI MEDLEM?

Mellansvenska

>>OMSLAGSFOTO

och speglar nödvändigtvis inte

Tel: 020–760 761 (anknytning 1)

Telemarketingtjänsten AB

Pär Wickström

den ansvarige utgivararens eller

3


[KÄNDISFÖRETAGAREN]

med musiken och författandet som affärsidé Musikern, författaren och föredragshållaren LOUISE HOFFSTEN bestämde sig redan i unga år för att ägna sitt liv åt det fria skapandet. Trots en kronisk sjukdom har hon lyckats hålla lågan uppe och receptet för framgång är att ha flera strängar på sin lyra. – Men visst har det hänt att jag tänkt att jag borde skaffat mig en ordentlig utbildning och ett vanligt jobb. Men nu är det alldeles för sent, säger hon med ett glatt skratt när hon tar en kort paus från planerandet av vårens miniturné. TEXT: PETER FREDRIKSSON

UNDER DE senaste decennierna har Louise Hoffsten varit ett känt ansikte som dykt upp i många olika sammanhang, dels som sångare i band som till exempel Sky High och i egna konstellationer, men även i tevesammanhang som Stjärnorna på Slottet och Melodifestivalen. – Min pappa var egenföretagare och sa alltid till mig att jag aldrig skulle lägga alla ägg i samma korg, och det är ett råd som jag haft oerhörd stor nytta av under min karriär. Musikbranschen är allt annat än säker och därför har jag sett till att göra andra saker vid sidan om, säger hon och tillägger att det är just detta som gjort att hon under alla år kunnat försörja sig på sin verksamhet. – Min absoluta mardröm är att min kreativitet ska slockna, och det bästa sättet att förhindra det är att bedriva växelbruk på samma sätt som lantbrukarna gör. De vet att det inte går att odla potatis på samma jordlott hela tiden, då försvinner all näring i jorden. På samma sätt är det med kreativa yrken, man måste våga prova nya uttrycksformer för att på så sätt få inspiration till att gå vidare. MUSIKEN HAR hon fått med sig sedan barnsben då hennes far Gunnar Hoffsten inte bara var orkesterledare och spelade trumpet och piano, han drev även två musikaffärer i hemstaden Linköping – Speldosan och SkivCity.

4

FOTO: PÄR WICKSTRÖM

LOUISE HOFFSTEN OM... ...vinylskivans framtid – Faktum är att mina senaste album har sålt bättre på vinyl än på CD, och det tycker jag är bra. Ljudet är så mycket bättre på vinyl samtidigt som det är en helt annan känsla att hålla i skivan. ...konkurrensen i musikbranschen – Det har alltid varit tufft att slå sig fram som musiker, men i dag är det svårare än någonsin. Men jag menar fortfarande att det är bättre att göra sin egen grej än att snegla på andra. ...driva företag – Jag kan inget annat, jag kommer från en företagarfamilj och har aldrig haft ett fast arbete. Däremot är jag inte så insatt i det ekonomiska, jag har en jättebra revisor som sköter den biten.

– När jag var liten tyckte jag om att få den uppmärksamhet man får på scenen och det var väl mer eller mindre självklart att jag senare såg till att få sjunga i så många band som möjligt. Den första soloskivan, Genom eld och vatten, kom ut 1987 och sedan rullade den egna karriären igång. Skivsläppen avlöste varandra, hon medverkade i filmen 1939, turnerade med eget band, deltog i krogshow-

er med bland annat Tommy Körberg och livet gick i raketfart. DET RIKTIGT stora genombrottet kom 1993 med albumet Rhythm & Blonde och hon tilldelades en Grammis och Rockbjörnen som bästa svenska kvinnliga artist. Samtidigt hade hon känt av yrsel och domningar och när läkarna utrett henne fick hon beskedet att hon led av den kroniska sjukdomen multipel skleros. – Det är en hemsk sjukdom som gör att jag inte har samma ork och energi som tidigare, och ett sätt att hantera detta var när jag gav ut min bok Blues, där jag berättar om hur det är att leva med MS, säger Louise Hoffsten som menar att det inte finns mycket till skyddsnät för en småföretagare som drabbas av sjukdom. ISTÄLLET HANDLAR det om att anpassa sig efter de nya förutsättningarna och försöka få försörjningen att fungera på andra sätt, och för Louise Hoffstens del har det inneburit att det hektiska turnélivet periodvis bytts ut mot författande och uppdrag som till exempel föreläsare inom vården, kyrkorna och skolorna. – Nyligen var jag och en sjuksköterska och föreläste för personalen på Permobil, som tillverkar hjälpmedel för rörelsehindrade, och det blev väldigt lyckat. Jag berättade om hur det är att leva med en kronisk sjukdom medan sjuksköterskan höll i den sakliga informationen. Föreläsningarna och de frågor jag får ger mig oerhört mycket tillbaka, så jag är glad över att jag har de uppdragen, säger hon och tillägger att för hennes egen del har det varit en stor fördel i de här sammanhangen att hon är ett känt ansikte, det öppnar många dörrar som annars skulle vara stängda.


"Min pappa sa alltid till mig att jag aldrig skulle lägga alla ägg i samma korg"

[KÄNDISFÖRETAGAREN]

1986

Sjunger i Sky High

1987

Gifter mig och får sonen Adrian

Släpper debutsingeln “Genom eld och vatten”

2011

1989

2013

Startar eget företag

NAMN: Louise Hoffsten ÅLDER: 50 FÖRETAG: Louise Hoffsten Aktiebolag FAMILJ: Man och son INTRESSEN: Musik, kultur, människor SENAST LÄSTA BOK: Bli en rolig talare DRÖMMER OM: Tar en dag i sänder

2003

1998

Ger ut boken Blues

1999

Faith Hills version av min låt Bringing Out The Elvis säljer i tio miljoner exemplar

Min far dör, ett hemskt år

Kommer femma i Melodifestivalen

2015

Ger ut självbiografin En näve grus

2016

Går ned på halvtid i det egna företaget

3


[FF–FRÅGA I FOKUS ]

Så vill vi få fart på nyanställningarna Arbetslösheten är hög och framförallt ungdomar har svårt att få jobb. Sänk arbetsgivaravgifterna för de minsta företagen så att de kan nyanställa, kräver Företagarförbundet Fria Företagare. FÖR RIKTIGT små företag brukar lön och

ett riktigt arbete, istället för att hänvisas till olika bidrag och arbetsmarknadspolitiska åtgärder.

sänkningen tas bort, säger Mats Assarsson, ordförande i Företagarförbundet Fria Företagare.

arbetsgivaravgifter vara de största enskilda kostnadsposterna, och det gör att det finns en mycket hög ekonomisk tröskel för den som vill utöka personalstyrkan. Till det kommer den psykologiska tröskeln som det innebär att gå från att vara ensamföretagare till att få ett omfattande arbetsgivaransvar. Företagarförbundet Fria Företagare menar att eftersom småföretagen är själva motorn i den ekonomiska tillväxten borde arbetsgivaravgifterna sänkas så att fler uppmuntras till att anställa. Detta i sin tur skulle innebära att många av dem som annars står långt från arbetsmarknaden skulle få ökade möjligheter till

TIDIGARE UNDERSÖKNINGAR som Företagarförbundet Fria Företagare gjort visar att de frågor som de svenska småföretagarna anser vara viktigast att driva är en reformering av sjuklöneansvaret samt en sänkning av arbetsgivaravgifterna. – Det handlar mycket om att få exempelvis soloföretagare att anställa en person. Den första anställningen är svårast, inte minst för att det kostar mycket och där är arbetsgivaravgifterna en stor del. När arbetsgivaravgifterna sänktes för ungdomar gjorde det att fler småföretag vågade anställa oerfarna ungdomar, nu minskar den möjligheten när

I ETT INTERNATIONELLT perspektiv har Sverige höga arbetsgivaravgifter. Inom EU ligger genomsnittet på 20 procent, vilket innebär att konkurrensen mellan länderna snedvrids och detta i sig är ett incitament till att anpassa det svenska skattetrycket till övriga EU-länders. Fria Företagare föreslår att sänkningen bör ske genom att den allmänna löneavgiften, som i dag är på 9,65 procent, helt tas bort för företag som har färre än tio anställda. Detta sker i praktiken genom att det införs ett nytt grundavdrag på årslönesummor upp till en miljon kronor.

TEXT: ANNA SVENSSON

6

FOTO: FOTALIA


[FF–FRÅGA I FOKUS]

Kalle gillar sänkta arbetsgivaravgifter Sänkta arbetsgivaravgifter skulle göra det enklare för KALLE RAMSTRÖM att fylla upp de kommande pensionsavgångarna. 

TEXT & FOTO: PETER FREDRIKSSON

DET ÄR full fart på verkstadsgolvet och det är svårt för Kalle Ramström att slita sig från jobbet. Den senaste vintern med dess halka har resulterat i ett oräkneligt antal försäkringsärenden, vilket fyllt upp orderboken. Han har följt debatten om arbetsgivaravgifterna med stort intresse och han håller tummarna för att det verkligen blir en sänkning för de minsta företagen och att regeringen ändrar sig om höjningen för de unga. – För mig som småföretagare är varje krona viktig, marginalerna är inte så stora. Att anställa ny personal är ofta förknippat med stora kostnader eftersom vi måste lära upp dem från grunden, säger han och tillägger att det lär bli än dyrare för honom i framtiden. I HANS närområde finns det nämligen inte längre någon lackeringsutbildning, som tidigare var en gren av fordonsprogrammet. – Gymnasieskolan tyckte att det var för dyrt att utbilda lackerare, så man lade ned den inriktningen vilket drabbar oss eftersom det blir svårare att rekrytera. Även om det är hög arbetslöshet är det inte så enkelt att hitta duktigt yrkesfolk. Medelåldern på företaget är relativt hög och det gör att han måste börja planera för att många av de anställda successivt kommer att gå i pension. – Personligen tycker jag nog att arbetsgivaravgifterna även för dem som börjar till åren borde sänkas. Jag ser ju på mig själv att jag inte orkar jobba lika hårt som när jag var yngre, säger han med ett skratt.

7


[MEDLEMSPANELEN]

Underkänt för regeringens näringspolitik När småföretagare får sätta betyg på regeringens näringspolitik blir det underkänt. Sju av tio företag menar att de påverkats negativt av de förändringar som gjorts sedan regeringsskiftet. Det visar en ny undersökning bland Företagarförbundet Fria Företagares medlemmar. FOTO: FOTALIA

FOTO: FOTALIA

TEXT: SÖLVE DAHLGREN

– Det är väldigt oroande att förtroendet för regeringens näringspolitik är så lågt bland småföretagare. På sikt kan det innebära en sämre utveckling av dessa företag och därmed bland annat färre arbetstillfällen. Över 80% av alla nya jobb skapas hos småföretagen, säger Mats Assarsson ordförande i Företagarförbundet Fria Företagare. – Helt enkelt en politik som blir dyr för oss alla. I slutet av februari genomfördes en Medlemspanelenkät bland Företagarförbundet Fria Företagares medlemmar, de flesta småföretagare med upp till 50 anställda. PÅ FRÅGAN vilket betyg du vill sätta på

regeringens närings-/småföretagarpolitik angav 88% dåligt eller mycket dåligt. Gällande vilket av riksdagspartierna som man tycker har den bästa så anger 46% moderaterna och 30% centern. Över 68% av företagarna anger att man eller företaget på något sätt påverkats av förän-

8

dringar i regler, lagar eller skatter sedan regeringen tillträdde. AV DESSA har över 96% svarat att det påverkat deras företagande negativt. Det är främst förändringar i Rot och Rut, höjd arbetsgivaravgift för unga samt höjd löneskatt för pensionärer som anges.

Både småföretagare och skatteexperter har varnat för att förändringar i RUT och ROT kommer att leda till mer svartarbete, samt att de höjda arbetsgivaravgifterna för unga gör att färre ungdomar får jobb. Därför är det märkligt att regeringen trots detta genomför försämringar som inte minst drabbar många småföretag, säger Mats Assarsson.


[MEDLEMSPANELEN]

Vilka förbättringar skulle du vilja att regeringen och politikerna genomförde det kommande året?

 HÅKAN ASSARSSON, ANTIKT T & P AB

– Det viktigaste är att underlätta för oss småföretagare att anställa och detta bör ske genom att helt ta bort arbetsgivaravgifterna för riktigt små företag, det hade varit mycket bättre än att som nu slussa enorma belopp till olika arbetsmarknadsprojekt. Sen måste även sjuklöneansvaret reformeras, blir en anställd sjuk en längre tid blir det ett allvarligt avbräck för min del eftersom jag själv måste betala lönen de första två veckorna.

 BO ANDRÉ, BO ANDRÉ ARKITEKTKONTOR AB

– Jag tycker att sjuklöneansvaret är märkligt och det ger inte någon vidare trygghet för oss som driver fåmansbolag, nu har jag i och för sig inte varit speciellt mycket sjuk under alla år men varje frånvarodag har ändå kostat mycket pengar. Dessutom vore det en fördel om man sänkte arbetsgivaravgifterna för framförallt för oss som driver enmansföretag och som ofta inte har så stora marginaler.

 LENNART SVENZÉN, NÖBBLE GÅRD AB

– Personligen tycker jag att reglerna kring beskattning av lager är helt horribla och borde förändras så att den som bygger upp en ny verksamhet får en tidsfrist på kanske fem år. Själv köpte jag på mig massor av foder inför en storsatsning i samband med ett nytt ladugårdsbygge och fick en rejäl skattesmäll när likviditeten var som allra sämst, det här var något jag inte alls var förberedd på.

 JOHNNY ERIKSSON, JOHNNY´S BIL & PLÅT AB

– Jag önskar att man sänkte arbetsgivaravgifterna för unga till samma nivå som förra sommaren, det underlättade enormt för mig som gärna anställer fler ungdomar i verkstaden. Nu har jag också en pensionerad plåtslagare som är timanställd och hade gärna sett att sänkningen även omfattade den gruppen, här finns mycket duktigt yrkesfolk med stor erfarenhet som vi småföretagare kan ha nytta av.

9


[INSÄNT ]

LÄSER I tidningen en artikel om resultatet av att politikerna försämrat Rut- och Rotavdragen. På ett år, från februari 2015 till februari 2016 hade över 5000 företag slutat med Rut och Rot! Det är ju faktiskt helt sjukt. Vår finansminister borde verkligen skämmas över att ha genomfört förändringar som leder till att tusentals småföretagare om inte lägger ner verksamheten så åtminstone väljer bort en stor marknad som borde tillåtas att växa ännu mer. Jag anlitar själv städhjälp och har gjort det ända sedan Rutavdraget infördes. Jag har många vänner som gjort likadant och med lite enkel matematik så ser jag att bara jag och grannarna på gatan tillsammans har skapat åtminstone en heltidstjänst på en städfirma. Då är det ändå bara hälften av de som bor här som valt att ha städhjälp. Jag tänker på så många andra jobb i och runt hemmet som skulle kunna skapa nya jobb. Jag tänker på hur många som framför allt tidigare beta-

FOTO: FOTALIA

"När ska politikerna börja lyssna på företagarna?"

lade svart till folk som byggde trädäck eller fixade i trädgården – och städade. Trots att företagen varnade för konsekvenserna så var regeringen tvungen att förstöra ett fungerande system som skapat tusentals nya jobb och fått massor av svarta

"Utse en entreprenör till tillväxtminister" SOM SMÅFÖRETAGARE vet man hur viktigt det är med rekrytering. Framför allt i ett riktigt litet företag är varje anställning helt avgörande för vilket resultat man ska få kommande år. En felrekrytering kostar stora pengar. Därför tittat vi såklart på cv men även på de personliga egenskaperna och vad den sökande har för ambitioner och framtidsplaner. Låt säga att jag skulle anställa någon för att ansvara för närings- och innovationsfrågor. Om en av de sökande skickat in detta cv tror du att han (eller hon) fått komma på intervju?

10

2012-2014 Gruppledare för den socialdemokratiska riksdagsgruppen 2002-2014 Riksdagsledamot 1999-2003 Förbundsordförande för Sveriges socialdemokratiska ungdomsförbund (SSU) 1997-1999 Politiskt sakkunnig i Statsrådsberedningen 1995-1997 Politiskt sakkunnig i Försvarsdepartementet Nej, knappast troligt. Ingenting där som skvallrar om erfarenhet av företagande eller innovation. Men cv:t ovan tillhör Mikael Damberg som råkar vara vår Närings- och

pengar att bli vita. Snälla politiker – tänk efter och lyssna på de som berörs innan ni fattar fler ogenomtänkta beslut av den här sorten.

Jeanette

innovationsminister sedan oktober 2014. Som företagsledare är det helt obegripligt varför inte regeringen rekryterar en riktig entreprenör till en sådan post. Någon som faktiskt vet hur man får ett företag att växa eller hur innovation sker i verkligheten, bortom riksdagens väggar. Visst, jag förstår att det är bra med politisk erfarenhet för att vara minister. Men för att med trovärdighet kunna vara näringsminister måste man ändå kunna kräva att denne har drivit företag själv. Men utmaningen kanske är att övertala en riktig entreprenör att engagera sig i politiken.

Kenneth, småföretagare sedan barnsben


Småföretagare - se hit! Få 15% rabatt

Som medlem i Företagarförbundet får du ett förmånligare pris med 15% rabatt på böcker som utvecklar ditt företagande.

Handla på shop.hoi.se och ange rabattkod FF2016

Nu över 25 000 ex sålda!

THOMAS ERIKSON

Omgiven av idioter – hur man förstår dem som inte går att förstå Har du någon gång försökt resonera med din kollega och ingenting gick som du tänkt dig? Eller i förvirring lämnat ett möte med känslan att du inte begrep dig på de övriga i rummet? Och värst av allt: vissa verkar aldrig förstå vad du säger – hur tydlig du än är. Visst är det ett mysterium? Efter att ha läst den här boken kommer du att förstå vad din omgivning egentligen vill säga dig. Välkommen till en rad uppfriskande aha-upplevelser.

JOAKIM JANSSON OCH MARIE ANDERVIN

Digital transformation

Digital transformation är ett hett diskussionsämne i allt fler styrelse- och ledningsrum. Förståelsen för digitaliseringens påverkan på bolags konkurrenskraft blir allt större och alltfler vet att de behöver gör något men frågan är hur?

SOPHIA SUNDBERG

PATRIK WINCENT

Den digitala drogen Vill du spendera mindre tid med din mobil och skapa mer tid att engagera och njuta av ditt verkliga liv? Utgångspunkten för denna bok är inte att skärm-tittandet är något dåligt. Det är att vi ska kunna njuta av vår elektronik och använda den utan att förlora våra liv. Denna bok handlar om hur vi kan leva livet fullt ut och låta tekniken vara en frisk del av det i stället för en ohälsosam.

Nätverka bör man - men hur gör man? Brukar du gå på mingel? Att nätverka är en konst och Sophia Sundberg behärskar den till fulländning. Här lär du dig att undvika fällorna och istället nå framgång. Använd den praktiska checklistan, ta del av tips och lär dig hur du kan följa upp dina kontakter på ett effektivt sätt. Sophia lär dig alla sina knep och snart behärskar du konsten att nätverka du också - vi ses i vimlet!

Rabatten gäller samtliga böcker på shop.hoi.se, även deckare och annat kul som kan passa till sommarpresent åt kunder eller anställda. Hoi är ett modernt bokförlag som kombinerar styrkan hos ett traditionellt förlag med större frihet, mer delaktighet och bättre villkor för författaren. Vi letar ständigt efter manus med litterära och kommersiella kvaliteter. Välkommen till oss, som läsare eller författare.

www.hoi.se

l

info@hoi.se

För författare. Av författare.


[FÖRVERKLIGANDE]

Sänkt rutavdrag skapar osäkerhet "Många tvekar inför att köpa hushållsnära tjänster" Det halverade rutavdraget vid årsskiftet drabbar egentligen bara en liten del av kunderna, men skapar en stor osäkerhet. Många vågar inte köpa RUTTJÄNSTER då de inte vet vilka regler som gäller. TEXT: ANNIKA WIHLBORG

FOTO: PRIVAT

DEN 1 januari 2016 halverades rutavdraget

till 25 000 kronor per år för personer som inte fyllt 65 år. Även om en relativt liten andel köper RUT-tjänster för mer än 25 000 kronor per år så har kundernas osäkerhet kring de nya reglerna negativ inverkan på hela RUTbranschen. Statistiken från Skatteverket visar att bara omkring 11 000 av de 616 000 svenskar som gjorde rutavdrag 2014 gjorde avdrag för mer än 25 000 kronor. Enligt statistiken påverkar förändringen endast drygt två procent av alla rutkunder. – Även om sänkningen inte berör så många kunder så skapar det en oro bland såväl befintliga som presumtiva kunder. Många är osäkra på vilka regler som gäller och tvekar därför inför att köpa hushållsnära tjänster, säger Frida Koff, kommunikationsansvarig på Hemfrid. – Statistik från Skatteverket visar att antalet nystartade RUT-företag minskade avsevärt under 2015 jämfört med 2014. Osäkerheten kring framtidens förutsättningar skapar osäkerhet även bland företagen, få vågar satsa.

– Förändringarna påverkar förstås även sysselsättningen i vår bransch, som har låga inträdeströsklar och är första steget in på den svenska arbetsmarknaden för många med utländsk bakgrund.

RUTBRANSCHEN BESTÅR av många små-

företag som drabbas särskilt hårt av förändringarna. De har mindre resurser att informera kunderna om förändringarna och att förlora ett antal kunder får genast kännbara effekter.

12

AVMATTNINGEN I rutbranschen märktes för många företag redan hösten 2015. – En förklaring till det är att många hushåll prioriterade att göra rotavdrag innan det sänktes den 1 januari 2016. Det gav dem min-

dre pengar över till rut-tjänster, säger Frida Koff.

Fler tjänster får Rut-avdrag >> Den 1 juli 2016 utvidgas rut-avdraget till att även omfatta tjänster som flytthjälp och IT-tjänster i hemmet. >> Det bidrar till att skapa affärsmöjligheter för fler små tjänsteföretag och gör också svenska privatpersoner till mer vana tjänsteköpare.


KaLLELSE

KALLELSE

ÅRSMÖTE

Förbundsstämma Lördagen den 14 maj 2016. radisson blu, Carl Krooks gata 16 i Helsingborg.

Företagarförbundet Fria Företagare Skåne

Program 11.30–11.50 12.00–13.00 13.00– 14.25

Härmed kallas Du till årsmöte enligt ovan torsdagen den 21 april 2016 kl. 18.00

Registrering av deltagande medlemmar och kaffe. Lunch. Förbundsstämma – närvaro endast för medlemmar.

Plats: Elite Hotel Mollberg i Helsingborg.

Motioner ska vara styrelsen tillhanda senast den 31 mars 2016 och skickas till: Företagarförbundet Fria Företagare, Box 1132, 262 22 Ängelholm.

Efter årsmötet ca: kl. 19.30 bjuder vi på en lättare måltid.

AnMälAn lämnas enligt nedan senast den 8 april 2016.

AnmälAn lämnas enligt nedan senast den 11 april 2016. Anmälan är bindande. Ej avanmält deltagande, senast 20 april, debiteras kostnad för mat.

Välkomna! Företagarförbundet Fria Företagares styrelse

Varmt välkomna! Anmäl Dig genom att maila in dina uppgifter senast fredagen den 8 april 2016 till kansliet med uppgifterna enligt nedan till: info@ff.se

❲ ❳ Jag /vi kommer på Företagarförbundet Fria Företagare förbundsstämma den 14 maj 2016. Medlemsnr

Telefon dagtid

Anmäl Dig genom att maila in dina uppgifter senast måndagen den 11 april 2016 till kansliet med uppgifterna enligt nedan till: skane@ff.se

❲ ❳ Jag /vi kommer på Företagarförbundet Fria Företagare i Skånes årsmöte 21 april 2016. Medlemsnr

Telefon dagtid

Företag

Företag

Namn

Namn

Fullspäckat med förmåner! Företagarförbunde

t Fria Företagare

Vill du veta mer om kortet och andra förmåner som är kopplade till lessmore, gå in på www.lessmore.se/ff *Medlemskortet skickas till dig efter att du betalt din medlemsavgiften.

2466 4545 4602 2515

FÖRETAGET AB JOHN DOE

VALID THRU

MONTH-YEA

R

11-14

Som medlem bidrar du till ett bättre småföretagarklimat och kan ta del av bra samt kvalifi cerade medlemstjänster och förmåner. Ring vår medlemstjänst på 0770-45 75 60


[BEDRÄGERI]

Grova brottslingar bakom bluffakturor "En lukrativ bransch som många håller sig kvar i" Penningtvätt och terrorfinansiering – syftet med vilseledande marknadsföring och bluffakturor är allvarligare än vad många tror. – Bluffakturor genererar stora summor varje år och bakom bedrägerierna ligger en del av landet grövsta brottslingar, säger DICK MALMLUND på Varningsinfo. TEXT: MIA SANDBLOM

DICK MALMLUND har arbetat med att stoppa bluffakturor i tjugo år, först som säkerhetsansvarig på Svensk Handel, och nu på Varningsinfo. Han menar att antalet utskick har minskat genom åren. Förr kunde enorma volymer, på flera hundratusen fakturor, skickas ut i ett svep. Idag finns en rädsla för att polisen stoppar kontot där pengarna betalas in. Skräcken för att pengarna låses gör att företag idag skickar ut ett mindre antal fakturor åt gången och byter konto emellanåt. Dessutom är både

Gör så här!

företagare och privatpersoner mer medvetna nu än tidigare. – En faktura som inte föregås av ett avtal eller samtal betalas bara i två eller tre procent av fallen. En faktura skickad efter ett telefonsamtal betalas av ungefär en av fem, för då tror många att de ingått ett avtal, säger Dick Malmlund. FÖRETAGET VARNINGSINFO hjälper drabbade företag och privatpersoner att driva ärenden mot företag som håller på med

Bluffaktura: Anser ni att någon beställning aldrig har skett skriver ni direkt på underlaget varefter ni skickar en kopia till företaget: “Bestrider fakturan i sin helhet då någon beställning av dessa varor/tjänster ej har skett” Gör också en polisanmälan om misstänkt “Bedrägeri med hjälp av bluffaktura brottskod 0912”

Erbjudande utformat som faktura: Detta är ett brott mot Marknadsföringslagen (2008:486) Tillkännagivande (2008:487) Direktivbilagan punkt 21. Marknadsföringslagen och hanteras av Marknadsdomstolen. Om ni vill göra en anmälan skall den skickas till Konsumentverket, 118 87 STOCKHOLM Polisanmälan skall inte göras i dessa fall.

Skatteverket skärper kontroll

Felaktiga miljardbelopp

Moms på fordon granskas

– Det finns oseriösa aktörer som använder företag för att få ut pengar från skattesystemen på falska grunder. Vi skärper nu kontrollen, säger Rebecca Filis, verksamhetsutvecklare på Skatteverket. Det handlar framför allt om återbetalningar av moms och punktskatter, rot- och rutbedrägerier, eller återbetalningar till följd av falska kontrolluppgifter.

Förra året lämnade Brottsförebyggande rådet en rapport om felaktiga utbetalningar från välfärdssystemen. Tidigare gjorda beräkningar att 3-10 procent av de totala utbetalningarna i välfärdssystemen kan vara felaktiga, vilket skulle motsvara miljardbelopp. I vissa fall handlar det om fasadföretag som skapats enbart för att lura staten på pengar.

Årets kontroll av rot och rut riktas särskilt mot arbete som utförs av närstående, samt mot privatpersoner som bedriver enskild näringsverksamhet inom jord- och skogsbruk. Branschkontrollen av rot fortsätter inom bredbandsfiber, fönster samt takläggning. Momsbedrägerier med fordon som köps och säljs över landsgränser ska specialgranskas.

Om ni fått en misstänkt bluffaktura så skall ni i första hand kontakta företaget som skickat fakturan. Kontrollera dock först så att det inte bara är ett erbjudande, då behöver ni inte kontakta företaget. KÄLLA: VARNINGSINFO.SE

14

FOTO: FOTALIA

vilseledande försäljning. Många av tjänsterna som säljs är nuförtiden internetrelaterade och gränsen mellan laglig och olaglig verksamhet har suddats ut. Om ett företag tackar ja till att delta i en telefonkatalog över företag, och katalogen aldrig trycks så är avtalet uppenbart ogiltigt. Om företaget däremot nappar på ett erbjudande om att marknadsföras på en hemsida som i sin tur inte har några besökare, då är fallet inte glasklart. – Sveriges grövsta brottslingar ligger bakom många av de här bedrägerierna. Går du in på en bank med ett hagelgevär riskerar du fem till sju år i fängelse, och chansen att komma över en större summa pengar är inte stor. Det här är däremot en lukrativ bransch som många håller sig kvar i. Det är liten risk att åka fast och jämförelsevis låga straff, säger Dick Malmlund.


FOTO: FOTALIA

[BEDRÄGERI ]

Polisen: "Det är en jämn ström av bluffakturor" Statistiken visar på en kraftig ökning av bluffakturor. Men det stämmer inte menar polisen. – Det är en ganska jämn ström, säger JAN OLSSON.

– Får du ett brev från ett inkassoföretag eller om kronofogden hör av sig, kontakta dem och berätta att du inte har beställt varan och att du polisanmält saken. Det är det bluffande företaget som ska bevisa att ni ingått avtal och de kommer inte att driva det vidare, säger Jan Olsson.

ens Nationella operativa avdelning, Noa. För den som enbart kollar på Brottsförebyggande rådets siffror gällande anmälda brott om bluffakturor, kan man tro att ökningen är explosiv. – Men det mesta kan spåras bakåt. Det vill säga att brotten har begåtts tidigare, men

noterades först 2015. Jag skulle säga att det är en ganska jämn ström i Sverige. Han berättar att det är mer vanligt att svenska bolag skickar bluffakturor till företag utomlands, i andra delar av Europa. Just nu pågår en utredning i Uppsala med 22 misstänkta. De har sedan 2011 fått in minst sex miljoner kronor från lurade företagare i Europa. Polisen tror att mörkertalet är stort. FRIA FÖRETAGARE har flera gånger tidigare skrivit om bluffakturor. Det var mer vanligt i Sverige kring 2013. Skulle det ändå hända att du fått en faktura på en vara som du inte beställ, uppmanar Jan Olsson att polisanmäla.

ANTAL ANMÄLDA bluffakturor Sverige:

889 beviljade patent 2015...

1939 svenska europeiska patent

AJ-grundare prisad på gala

Sverige fortsätter att hålla en stabil nivå gällande nationella patentansökningar. Under 2015 inkom totalt 2427 ansökningar till Patent- och Registreringsverket (PRV) och samma år beviljades 889 patentansökningar. Storföretag som Scania, Medivir (forskning kring läkemedel) och SKF är de som sökt flest patent nationellt.

Sverige klättrar en placering och tar bronsplatsen som Europas mest innovativa land sett till patentansökningar per capita, enligt en rapport från PRV. När det gäller europeiska patent placerar sig Ericsson, SKF och Electrolux i patenttoppen. Omkring 80 procent av en verksamhets värde ligger i immateriella tillgångar, enligt myndigheten.

På Entreprenörsgalan Väst i mars delades utmärkelsen Årets Grundare Väst ut till Anders Johansson för hans framgångsrika entreprenörskap och företagsbyggande. AJ Produkter säljer kontors- och lagerinredning och har på 40 år växt till att ha försäljning i 18 europeiska länder och 700 anställda samt en omsättning på över två miljarder (2014).



TEXT: TOBIAS SANDBLOM

HAN ÄR bedrägerichef på rikspolisstyrels-

2010: 13 121

2013: 12 671

2011: 16 973

2014: 11 886

2012: 16 068

2015: 14 315

15


[ENTREPRENÖREN]

Snacka om succé

filips klockor säljs i hela världen Filip Tysander har på bara några år lyckats bygga upp en miljardindustri med hjälp av en så pass ordinär affärsidé som att sälja egendesignade klockor på nätet. Inspirationen till det egna varumärket DANIEL WELLINGTON fick han när han träffade en person med just det namnet under en resa i Australien.  TEXT: PETER FREDRIKSSON

– DET var en riktig gentleman med en avslappnad och intressant stil. Speciellt sättet att bära en Rolexklocka med ett färgglatt NATO-band var intressant och kom att bli en förebild för mig när jag började skissa på mina egna klockor, säger Filip Tysander. Vem som helst som kastar en blick i företagets räkenskaper kan bli grön av avund, eller vad sägs om en ökning av omsättningen från 27 miljoner kronor år 2013 till 600 miljoner år 2015. Även lönsamheten har hängt med, och det är få förunnat att lyckas slå sig in på en så pass mogen marknad som klockbranschen på så kort tid. FILIP TYSANDER BERÄTTAR ATT med ut-

gångspunkt från mötet med den riktige Daniel Wellington började han ta fram nya versioner av NATO-bandet och en tunnare och mer avskalad boett, för att på så sätt få en klocka som gav ett mer stiligt och slimmat intryck. – I och med att Daniel Wellington var en så pass stor inspiration till designen av klockorna så kändes det väldigt naturligt att uppkalla varumärket efter honom. Detta var innan Facebooks tid och jag tror inte att han har en aning om att hans namn finns på de klockor som vi nu säljer. Jag har velat höra av mig till honom flera gånger och berätta vad som hänt sen vi träffades i Australien, men har inte gjort det, säger Filip Tysander som redan under studietiden i Uppsala startade bland annat sajten smalsslips.se tillsammans med sin bror Kristian. De skrapade ihop 20 000 kronor och in-

16

FOTO: DANIEL WELLINGTON AB

FILIP TYSANDER Ålder: 31 år Företag: Daniel Wellington AB Familj: Singel Utbildning: Kandidatexamen i ekonomi vid Uppsala Universitet Bor: Stockholm Intressen: FIFA, utomhusaktiviteter, idrott Favoritklocka: Rolex Datejust Entreprenör jag beundrar mest: Jeff Bezos (Amazon), Jack Ma (Alibaba Group) samt alla personer som varit med och lanserat stora svenska företag som IKEA och HM vesterade i slipsar som såldes och marknadsfördes på nätet. Brödernas affärspartner i Kina talade inte engelska så all korrespondens gick via Google Translate. Det egna kapitalet växte sakta men säkert och när han läste ett reportage om ett företag som tillverkade plastklockor och omsatte sju miljoner kronor efter en kort tid på marknaden såddes ett frö till att erbjuda samma produkt till ett bättre pris. Förhoppningarna i början var att, med lite tur, kunna sälja lite klockor till familj, vänner och bekanta.

– Jag använde mina sista pengar och bokade ett flyg till Kina för att besöka fabriken som skulle ta fram mina plastklockor, och det rullade på ganska bra ett tag. Men snart mättades marknaden och det var då bestämde mig att för att ta fram de första exemplaren av Daniel Wellington-klockan. Att sälja klockor på nätet är ju knappast något nytt, vad är det som gör att du lyckats så bra? – Jag tror att vi har lyckats fylla ett behov på marknaden genom att erbjuda en tidlös och klassisk klocka till ett attraktivt pris. Detta i kombination med att vi tidigt tog tillvara på de möjligheter som de sociala medier gav gjorde att vi kunde vara nära våra följare och fans. I början var jag väldigt angelägen om att växa snabbt och jag kommer ihåg att jag var stressad över konkurrensen, men den kom aldrig riktigt, säger Filip Tysander som i skrivande stund har 1,8 miljoner följare på Instagram, vilket ska jämföras med Rolex som har knappt 350000 följare. I DAG finns Daniel Wellington i 83 länder samtidigt som klockorna säljs på nätet samt i 8000 butiker. Samtidigt är personalstyrkan relativt liten och omfattar 270 anställda som är fördelade på kontor i Stockholm, Uppsala, New York, Los Angeles, Shenzhen och Hongkong. Även om många menar att Filip Tysander är själva sinnebilden för en entreprenör har han aldrig sett sig som en sådan. – När vi till exempel skulle driva UF-företag på gymnasiet så var jag inte särskilt övertygad att det var något för mig. Jag såg en entreprenör som en superambitiös perfektionist, med koll på precis alla delar. Efter ett tag gick det upp för mig att jag gillade att göra affärer och att det kanske fanns en alternativ profil till den stereotyp som jag tidigare hade sett framför mig.


[ENTREPRENÖREN]

"Efter ett tag gick det upp för mig att jag gillade att göra affärer"

6

VIKTIGA ÅR 2006

Åker till Australien och träffar Daniel Wellington

2007

Grundar första företaget, Smalslips.se

2008

Besöker Kina och Hongkong för första gången

2011

Grundar varumärket Daniel Wellington i en källare i Uppsala

2014

Öppnar DW-kontor i New York och Los Angeles

2015

Når under våren 1 miljon följare på Instagram och öppnar DW-kontor i Hongkong och Shenzhen.

17


[SOCIALA MEDIER]

Linda Björck, SmartBizz.

Så lyckas du nå nya kunder "Ett bra tips är att dra ner på säljsnacket" SOCIALA MEDIER kan ge ditt företag en rejäl skjuts framåt. Men det gäller att välja rätt kanaler för att lyckas.

DET MENAR Linda Björck som driver Smart-

ha av att på ett enkelt sätt nå ut direkt till sina målgrupper. – I dag har fokus flyttats från om företaget överhuvudtaget bör finnas i de sociala kanalerna till hur effektiv närvaron är. Först ska man se till att få följare och gillare, sen delar man med sig av relevant och bra innehåll.

Bizz där hon utbildar och hjälper företag att arbeta strategiskt med sociala medier. – Välj de medier där kunderna finns, jag hjälper ofta företagare med att ta reda på i vilka kanaler de ska vara i och hur de ska göra. Om målgruppen är yngre män är till exempel Pinterest inte det bästa valet eftersom cirka 70 procent av användarna är kvinnor, säger hon. Linda Björck menar att det går inte att underskatta den nytta en småföretagare kan

ETT BRA tips är att dra ner på säljsnacket och att tänka på hur man själv fungerar som kund. – Satsa på bra inlägg som ger mervärde för läsaren. Tävlingar är ett annat tips som lätt skapar engagemang, säger Linda Björck, som är övertygad om att de sociala medierna kommer att få en allt större betydelse framöver. Dels kommer det nya kanaler samtidigt

TEXT: PETER FREDRIKSSON FOTO: SMARTBIZZ

18

FINNS DINA KUNDER HÄR? >> Facebook >> Instagram

>> Pinterest >> Linkedin

som de befintliga utvecklas i snabb takt. När det gäller Instagram blev det först i höstas möjligt att annonsera. Dessutom har Facebook ändrat sina algoritmer så att det blivit svårare att nå ut gratis till sina gillare, för att öka räckvidden bör man därför annonsera. – Det som ger bra respons är bilder och rörlig media. Detta är något som småföretagare behöver använda sig mer av. Mobilanvändandet ökar och många surfar i första hand på mobilen. Tänk mobilanpassat gällande marknadsföring och hemsidor.


[SOCIALA MEDIER]

Hur använder du sociala medier?

 TORKILD SKÖLD TORKILD SKÖLD AB

 SUSANNE HELLMAN HOLMSTRÖM KATTSPECIALISTEN SHH/SUSANNE HELLMAN AB

– I början använde jag flera sociala medier men det tog för mycket tid, nu har jag valt att lägga allt krut på Facebook som jag är mycket nöjd med. För att kunna koncentrera mig på min kärnverksamhet avlönar jag en person som ägnar totalt två heldagar i månaden på att uppdatera och lägga in nyheter på min sida som har 15 000 följare. Bäst är att fokusera på roliga saker som läsarna gillar och sedan väva in väldigt lite reklam. FOTO: ANDREAS PAULSSON

– Jag har valt att satsa all annonsering och övrig marknadsföring på Facebook eftersom det är där som mina kunder finns, och det har gett goda resultat. Samtidigt har det blivit betydligt dyrare att nå ut via Facebook och jag skulle tror att jag bara i januari i år lagt ut närmare 100 000 kronor på annonsering. Men å andra sidan hade det blivit ännu dyrare och framförallt mindre effektivt att annonsera i vanliga tidningar. 

FOTO: PRIVAT

 ANNA-LENA FRANSSON ÄGGAGÅRDEN I EDESTAD AB

– För vår del handlar det mest om att hålla kontakterna med kunderna samt marknadsföra vår verksamhet via Facebook, men nu har vi även börjat testa Instagram i mindre omfattning och det verkar lovande. Det stora problemet med alla sociala medier är att det tar tid att sköta dessa och vi har väl ännu inte riktigt hittat rutinerna för att få flödena att fungera. Däremot har vi helt dragit ned på annonseringen i vanliga papperstidningar.  FOTO: PETER FREDRIKSSON

Skattekontot ger bra ränta

Fördelar med digital post...

...Skatteverket kräver krafttag

Räntan på skattekontot (fastställd i lag och kan inte understiga 0,5625 procent) lockar både privatpersoner och företag att sätta in mer pengar än vad som behövs. För staten innebär det ökad kostnad. Just nu bedöms cirka 22 miljarder kronor utgöra sparmedel, enligt Skatteverket. Finansministern vill sänka räntan till noll men då krävs en lagändring.

Digital post är säkrare för mottagaren, som använder e-legitimation för att läsa den. Man kommer åt sina brev överallt. All myndighetspost samlas på ett ställe, vilket ger bättre överblick. Myndigheterna sparar portokostnader och samhället sparar miljön. Trots detta går utvecklingen i Sverige trögt. Danmark har fem miljoner anslutna – Sverige 400 000.

Skatteverket vill att regeringen gör det obligatoriskt för myndigheter att ansluta sig till Mina meddelanden och att de informerar om säker digital post. De vill även att det blir obligatoriskt för aktiebolag att ansluta sig, med undantag för de som inte kan få svensk e-legitimation samt med möjlighet till nödvändiga dispenser. Är du ansluten?

19


[FF TIPSAR]

SHARP PN-L703B AQUOS BOARD är en interaktiv whiteboard för konferensrummet. Trådlöst kan deltagare presentera material direkt på den stora (70 tum) skärmen från sina mobiltelefoner eller surfplattor utan krångel med sladdar. Dessutom kan upp till fyra personer samtidigt skriva på skärmen med speciella pennor eller med fingrarna för att exempelvis anteckna, stryka under eller markera något som visas. Upplösning 1920 x 1080 pixlar. PRIS: 66 000 KR (FINNS ÄVEN EN BILLIGARE VARIANT I 60 TUM)

GIZCAM REDFOX är till för dig som tycker det är svårt att ta bilder eller framför allt filma med mobiltelefonens kamera. Det här stativet har treaxlar och en inbyggt stabilisator som lovar att ta bort alla skakningar. Med hjälp av Bluetooth kan du via stativet styra din smartphone (har stöd för iPhone6 men Android är på gång) för att kunna ta selfies eller bara för att zooma och filma/ fotografera. Dessutom har den lilla staven ett inbyggt batteri på 3000 mAh med 10 timmars batteritid. PRIS: CA 2 500 KR

TACKLA VÅREN MED NYA

CASIO XJ-V100W är en ny projektor med LED-lampa, av tillverkaren kallad LampFree som syftar på att man tack vare livslängden på 20 000 timmar ska slippa byta lampa. Ljusstyrkan 3000 lumens ska räcka även i dagsljus och upplösningen är 1280 x 800 (16:10). En fördel jämfört med gamla kvicksilverlampor är att projektorn når full ljusstyrka på fem sekunder och kan stängas av och sättas på utan väntetid. Finns att köpa efter sommaren. PRIS: 8 500 KR HUAWEI MATEBOOK är en ny 2-i-1-produkt för den som vill jobba flexibelt. En 12-tums IPS pekskärm vars batteri ska räcka för nio timmars användning. 8 GB minne och en SSD-disk på hela 512 GB. Fingeravtrycksläsare för säkerhet och enkelhet. Operativsystem är Windows 10. I kombination med ett tangentbordsfordral av mjukt PU-läder, stora tangenter som ska minimera feltryck samt en touchpad för att styra markören – om man nu inte väljer att klicka direkt på skärmen. PRIS: FRÅN 7 000 KR

20

REBEL TREADMILL AND DESK för dig som har svårt att komma ut på promenader och få den där viktiga vardagsmotionen. Genom att kombinera ett ståbord med ett löpband så får man ett – GÅbord! Hastigheten kan regleras mellan 0,3 och 3,2 km/h. Och skulle du sedan vilja sätta dig och använda skrivbordet med en stol så är det bara att rulla undan löpbandet som bara väger 39 kg. PRIS: 11 200 KR (THEGADGETFLOW.COM)


Nytt förbättrat avtal med OKQ8! Vi ger dig som medlem i FöretagarFörbundet med OKQ8 Företagskort generösa rabatter när du svänger in på någon av våra 700 serviceställen.

Läs mer på www.ff.se

Välkommen!

FöretagarFörbundets rabatter* med OKQ8 Företagskort: • Bensin: 40 öre/liter • Automattvätt:15% • Diesel: 76 öre/liter • Trafikprodukter: 15% • Etanol: 42 öre/liter • Smörjmedel: 15% • Fordonsgas: 31öre/kg

* Rabatterna är inkl. moms och gäller tillsvidare på OKQ8s gällande företagspriser.

För hela livet med bilen


[FF TIPSAR]

BOKTIPSET Bara en tanke AV DENNIS WESTERBERG

FÖRFATTAREN ÄR flitigt an-

litad som talare och mental coach och i den här boken delar han med sig av råd som man kan ha nytta av både på jobbet och privat. Han menar att det bästa sättet att finna lycka, harmoni och välbefinnande är att skaffa sig en genuin förståelse kring hur vi människor fungerar rent mentalt. Läsaren får ta del av en väldigt annorlunda beskrivning av hur vårt psyke fungerar. En beskrivning som förmodligen helt skiljer sig från det som de allra flesta av oss trott har varit sant. För många blir det en insikt som förändrar hur vi uppfattar olika situationer och blir ett verktyg för att minska stress och oro.

Tänk låsningar och lösningar AV KJELL ENHAGER

KJELL ENHAGER är en av Sveriges mest framgångsrika coacher. I snart 30 års tid har han hjälpt många av världens främsta idrottsstjärnor, kulturpersonligheter och företagsledare till nya höjder i sin karriär. Han var en av sommarpratarna i somras där han berättade en hel del om sitt arbete med bland andra Annika Sörenstam. Men han har även arbetat med många olika företag för att hjälpa dem tänka annorlunda. En bok som innehåller en dos humor och många praktiska råd om hur man kan hitta lös-ningar och bryta negativa tankemönster.

Min hemlighet

Gemensam 7-minuters workout – på jobbet På hudvårdsföretaget Dermanord samlas kollegorna för ett träningspass varje morgon. Tillsammans följer de ett program som satts samman för att ge mesta möjliga effekt på så kort tid som möjligt. – Alla blir gladare av att börja dagen så, säger VD och grundare MARIA ÅKERBERG. 

TEXT & FOTO: MIA SANDBLOM

PROGRAMMET HETER 7 minutes workout och går att finna på Internet och som app till mobilen. Maria Åkerberg introducerade träningsformen för sina anställda för ungefär två år sedan och hon har sett ett positivt resultat. – Folk mår bättre och är gladare, säger hon. Aktiviteten är dock frivillig, och alla deltar inte. – Det går inte att göra alla nöjda, men vi har kaffepaus efter träningen och den får alla vara med på, oavsett om de varit med och tränat eller inte, säger Maria Åkerberg.

AV PETTER STORDALEN

PETTER STORDALEN har

gjort en otrolig resa från jordgubbsförsäljare till hotellmiljardär. På scen är han ett energiknippe och medarbetare vittnar om att den energin också sprids i hotellkedjan han byggt upp. I boken delar han med sig av affärerna bakom kulisserna. Inspirerande för alla som driver företag. Han skriver också om hur hans liv förändrades av beskedet att hans fru drabbats av en dödlig sjukdom våren 2014.

22

HON MENAR att en bonus med upplägget är att alla kollegorna, från de olika avdelningarna får ett naturligt möte varje morgon. Först vid träningen, som sker längs med väggarna i konferensrummet, och sedan vid den gemensamma fikan. Sjuminuters-programmet är skapat för att effektivt träna så många delar av kroppen som möjligt. Den enda utrustningen som behövs är en stol till varje deltagare. Momenten varierar och innehåller både statiska och dynamiska övningar, med korta pauser mellan. Det är en form av högintensiv träning och man kan köra

Maria Åkerberg programmet en gång till om man vill. Maria Åkerberg tycker dock att sju minuter räcker på arbetsplatsen. – Det ska tydligen motsvara en timmes ”vanlig” träning, säger hon. En annan fördel är att man inte nödvändigt behöver duscha eller klä om efteråt. Man blir varm, men inte svettig, lyder ett par av Marias anställdas kommentar.

SNABBTRÄNA PÅ JOBBET >> Tabata kommer från Japan, och är en högintensiv intervallträning. Fyra minuter kan räcka, men övningarna kan repeteras för bättre resultat. Tjugo sekunders träning följs av tio sekunders vila och upprepas åtta gånger. >> 7 minutes workout är ett annat högintensivt program. Det är framtaget av forskare. På drygt sju minuter utförs 12 olika övningar och många delar av kroppen används. >> Dessa träningsformer beskrivs med muntliga instruktioner samt illustrationer på Internet och i flertalet appar. >> Fördelarna med högintensiv träning är många. Både konditionen och muskelstyrkan förbättras på kort tid.


[FF TIPSAR]

Visst kan man cykla

på vintern! Att fortsätta med vardagsmotionen även under den kalla årstiden innebär hälsofördelar. Cykelkraft.se underlättar cyklistens liv efter att kylan slagit till. – Vi såg att det fanns ett behov av en vintercykel, och vi skapade en, säger CHRISTOFFER TYREFORS. 

TEXT & FOTO: MIA SANDBLOM

MÅNGA TVEKAR inför att ta cykeln till och från jobbet under vintermånaderna. Trots att det är ett billigt och miljövänligt färdmedel som innebär både motion och frisk luft tycker många att det är svårt att ta sig fram på hala vägbanor. Cykelkraft.se är Sveriges ledande cykelbutik på nätet och de har nyligen tagit fram en specialbyggd modell som passar klimatet under våra mörkaste månader. – Norrsken är den första äkta vintercykeln i Sverige, och dessutom svenskbyggd. Att ge sig ut i snömodden på en sommarcykel är direkt livsfarligt, säger Christoffer Tyrefors, VD för Cykelkraft.se. HANS BUTIK säljer produkter från en rad olika tillverkare, men de har valt en cykel från svenska Skeppshult när de utrustade sin vintermodell. Skeppshult är en av de sista cykeltillverkarna som arbetar i Sverige. De bygger stålramarna i fabriken i Småland, och det passar förstås bra att tillverka en vintercykel i vårt nordliga land. Norrsken skiljer sig åt från vanliga cyklar på flera sätt, och Christoffer rekommenderar att man plockar fram den ut förrådet samtidigt som det är dags att byta till vinterdäck på bilen. – Den viktigaste skillnaden mot en vanlig cykel är Norrskens dubbdäck av karbid. Det är fullständigt livsfarligt att cykla utan dubbar på halt underlag. Norrsken har sju inkapslade växlar, skyddade från kyla och is. – Hellre sju fungerande växlar än hundra växlar som har frusit, säger Christoffer Tyrefors.

APPTIPSET

Med en smartphone kan du bli ännu mer produktiv. Vi tipsar dig om bra appar till Android iPhone och andra smartphones.

BankID Mobilt BankID kan användas för att logga in hos flera banker, Skatteverket och andra myndigheter. Genom att installera den i mobilen blir det smidigare än att behöva ladda ner BankID-filen till varje dator eller att ha med sig en speciell dosa. Välj en lång pin-kod, memorera den och undvik att ha den nedskriven i plånboken. Plattform: iOS och Android  Pris: gratis

Doodle

DÄRFÖR SKA DU CYKLA TILL JOBBET

1

Efter att ha cyklat är det lättare att klara sina uppgifter under arbetsdagen.

2

Till vintern finns speciella underställ som gör att du slipper komma till jobbet svettig. Ha dubbdäck på cykeln och använd alltid bakbromsen vid halt väglag.

3

Före cykelturen kan det vara bra med lite rörlighetsövningar för nacken och axlarna. Efter cykelturen kan det vara bra att stretcha speciellt framsidan av låren och baken.

4

Det går att lära sig cykla så att man inte dryper av svett. Då märker man att man också kan cykla till jobbet i vanliga kläder och inte i full cykelmundering.

Har du någon gång försökt boka ett möte med en grupp fullbokade människor? Om alla har samma kalenderprogram kan det funka men ofta är det någon som envisas med papperskalender. DÅ kan Doodle vara ett alternativ. Arrangören lägger in ett par förslag på tider och dagar – bjuder in deltagarna som fyller i vilka dagar de kan. Snabbt och lätt kan man komma fram till en mötestid – eller en kväll för After Work. Plattform: iOS och Android  Pris: gratis

Truecaller Nu m mer presentatören som kolla inkommande telefonsamtal mot sin växande databas av telefonnummer som rapporterats in av användarna. Få en varning om ett samtal kommer från telefonsäljare – och känn igen din viktigaste nya kund även om du inte lagt in telefonnumret i din egen adressbok. Över 100 miljoner människor använder denna svenskutvecklade app. Plattform: iOS och Android Pris: gratis

23


[KONTANTHANTERING]

Vem tar ansvar för kontanterna? Efterfrågan på sedlar och mynt minskar i rask takt. Trenden är att bankerna tar sina händer ifrån dem, men än är inte samhället kontantfritt. De kontanter som hamnar i handeln måste hanteras, men av vem? TEXT: MIA SANDBLOM

FOTO: FOTALIA

STINA BERGLÖF driver cateringföretaget

Kalasboden, med en delikatessbutik som en del av verksamheten. Så sent som för ett år sedan sa hennes lokala kontor på Handelsbanken att man inte hade några planer att sluta med kontanthanteringen. Idag har de dock slutat att ta hand om företags pengar. – Det finns enklare och framförallt säkrare sätt att ta betalt av sina kunder än med kontanter. Idag finns många fler möjligheter än för några år sedan, säger Katarina Ljungqvist som är Handelsbankens regionbankschef i västra Sverige.

24

– Det är en sak att det blivit mer kostsamt med kontanthanteringen. En annan sak, som jag tycker är allvarligare är att staten numera gått från sitt ansvar att se till att det finns kontanta medel. Bankgarantin var en säkerhet för oss företag. Nu har vi inte längre den säkerheten, säger hon.

Kontant-fakta  Efterfrågan på sedlar och mynt minskar stadigt. 2014 fanns 80 miljarder kronor i omlopp i Sverige. Det är en minskning på 26 miljarder på fem år.  Sverige har tillsammans med Norge den lägsta andelen kontanter i Europa, enligt Europeiska centralbanken.  Sverige har Europas mest utvecklade kortmarknad, och vi genomför flest korttransaktioner per capita i hela EU.  Riksbanken uppskattade 2014 att cirka en fjärdedel av betalningarna i Sverige genomfördes med kontanter, och eftersom generellt gäller lägre summor så uppgick värdet till ungefär 10 procent av alla pengar som byts.  Varje handlare har själv rätt att bestämma vilka betalningsmedel butiken tar emot och har rätt att neka kontanter.

DE FÖRETAG som ändå inte vill eller kan sluta helt med kontanter hänvisas till värdebolag. Stina Berglöf har därför ett avtal med Loomis, som hon tycker fungerar bra. Men hon menar att alternativet med värdehanteringsföretag har uppenbara brister.

DESSUTOM HAR hon inte samma möjlighet att lämna ifrån sig växelkassan varje dag, som tidigare, utan värdebolaget tar med sig kontanter en gång i veckan. – Bankerna säger att kontanter är en säkerhetsrisk. Den risken får vi företagare ta istället. Om bankerna inte tar emot folks kontanter så betalar kunderna med dem, vilket gör att de hamnar här istället, säger Stina Berglöf. Hon frågar sig varför Sverige strävar efter att bli kontantfritt, och för vems skull. – Vem är det egentligen som vinner på att vi blir helt kontantfria? Är det privatpersoner, företag, eller banker och värdebolag?

Fortnox erbjuder företagslån

Miljoner att spara på elkostnad

Brottslighet hotar förortsföretag

Fortnox webbaserade redovisningsprogram används av många småföretag. De erbjuder sedan tidigare fakturaservice och nu ger de sig in på ytterligare en marknad – företagslån. Det sker i samarbete med kreditmarknadsbolaget Aros Kapital. Lånebesked ges direkt och pengar inom en bankdag. Snabbt, men inte så billigt – räntan är 0,8-1,4 % per månad.

Forskarna vid Högskolan i Gävle ska hjälpa företag i länet att effektivisera sin energianvändning. Enligt en studie gjord på små och medelstora företag i Gävleborg är den potentiella besparingen av att göra en energianalys 30 procent. Då var 10 procent operativa åtgärder och 20 procent var teknikåtgärder, investeringar i kostnadseffektiv ny teknik.

Kriminalitet är en del av företagens vardag. Det handlar om hot, våld och rån. Framförallt är det i utanförskapsområden som problemen med brottslighet är så stora att var tionde företag överväger att flytta eller lägga ned, visar en ny undersökning från Stockholms Handelskammare som intervjuat företagare i Stockholms län.

KÄLLA: SVENSK HANDEL OCH SVENSKA BANKFÖRENINGEN


[RÅDGIVNINGSPANELEN]

FRÅGA Jag har sedan några år utvecklat ett företag inom databranschen som nu de senaste två åren har expanderat kraftigt. Omsättningen förra året låg på tre miljoner och i år räknar vi med att hamna på 6 milj kronor. Det är glädjande samtidigt som vi har drabbats av ”växtvärk” och behöver nytt kapital. Jag har hört mig för och det finns många som vill investera. Frågan är bara hur och vad jag skall tänka på så jag inte ”tappar bort” bolaget. Marcus

FOTO: FOTALIA

Hur tar jag in mer kapital?

SVAR: Ja det var ju glädjande och du är inte ensam om att hamna i den situation du beskriver. I din roll är du antagligen inte beredd att redan nu sälja av ditt eget privata ägande utan vad du vill är väl egentligen att stärka bolagets ekonomi för kommande investeringar i personal, teknik, lokaler, marknadsföring etc. Säljer du av ditt eget ägande gynnas din plånbok men det stärker ju inte bolaget med kapital. Vad du istället skall fundera på är att göra en riktad nyemission med överkurs riktad mot de intressenter som vill gå in och satsa i bolaget. Det nyemitterade beloppet kommer omgående bolaget till gagn och kan direkt användas i verksamheten. Den nya ägaren i ett 100 000-kronorsbolag, kanske då som exempel erhåller 10% ägande mot 10 000 kr nominellt belopp, men erlägger därutöver 90 000 kr i överkurs som allt direkt kan användas som rörelsekapital i bolaget. Tänk dock på att alltid, och jag säger alltid, upprätta ett aktieägar-/kompanjon-/delägaravtal, innan ni slutligen genomför affären. Det blir en billig ”försäkring” jämfört med en långdragen och för bolaget normalt sett förödande delägartvist. Johan Engborg, Advokatfirman Nova

Fast pris eller uppskattning?

Medlemmar i FöretagarFörbundet har kostnadsfri RÅDGIVNING från våra experter i Rådgivningspanelen. I varje nummer av Fria Företagare samlar vi några av de frågor som panelen har stött på eller frågor som är intressanta att dela med sig av till alla medlemmar. Har du någon fråga, kontakta kansliet. Rådgivningen är begränsad till max tre x 15 minuter per år och medlem.

ADVOKATER >> LARS ANDERSSON Rosenberg Advokatbyrå, Helsingborg >> THORBJÖRN HILLESKOG Advokat Thorbjörn Hilleskog, Malmö >> MAGNUS HEDENBERG Bring & Bergkvist HB, Göteborg >> JOHAN ENGBORG Advokatfirman Nova, Stockholm >> LASSE GÄRDLUND Advokataktiebolaget Gärdlund AB, Norrtälje >> GÖRAN SMEDBERG Cross Advokater, Stockholm >> PER LARSSON Per Larsson AB, Sundsvall >> LARS–HÅKAN LINDBERG Advokatbyrån Kaiding, Skellefteå

FRÅGA Jag är hantverkare och räknade dessvärre fel på ett jobb. Arbetet med huset blev dubbelt så dyrt (300 000 kr) när det var klart. Kunden är en privatperson och nu påstår kunden att vi kommit överrens om ett fast pris på 150 000 kr. Jag kan medge att jag gjorde en uppskattning på 150 000 kr men vi avtalade aldrig om fast pris, utan om löpande räkning som jag ser det. Kan jag ha framgång? Bertil SVAR: När det gäller just byggtjänster mot privatpersoner, har praxis utvecklat sig så att byggföretaget minst sagt har ”uppförsbacke” i en situation som denna. Domstolarna anser att det är så enkelt för ett rutinerat och erfaret byggföretag att skriftligen avtala att arbetet skall göras på löpande räkning, att det faktiskt är upp till byggföretaget att bevisa avtal om löpande räkning om privatkunden påstår avtal om fast pris, och det påståendet är någorlunda trovärdigt. Som byggföretag är det därför viktigt för dig att säkra bevisning för det fall du överenskommer med kunden att arbetet skall utföras på löpande räkning. Då har du alltid rätt till ersättning motsvarande ”skälig” ersättning om kunden inte kan bevisa avtal om annat, t ex takpris, annan timtaxa, antal timmar etc.

Johan Engborg, Advokatfirman Nova

PATENT OCH VARUMÄRKEN >> LARS GÖRANSSON Groth & Co, Stockholm

FÖRSÄKRINGAR >> LENNART BERG Advise Risk & Försäkring AB, Malmö

25


[ANNORLUNDA AFFÄRER]

Rivstart för nytt svenskt spel "En härlig känsla, jag har jobbat med det här i fem år" Företaget bakom SCRAP MECHANIC omsatte nio miljoner – på bara fem dagar. 

TEXT & FOTO: PETER FREDRIKS

DET EGENUTVECKLADE spelet seglade

snabbt upp som ett av de hetaste på marknaden och redan under de första fem dagarna sålde man 50 000 exemplar. – En härlig känsla, jag har jobbat med det här i fem år, säger Kacper Antonius som tillsammans med Pontus Holmbom driver den lilla spelstudion Axolot Games AB. HAN MENAR att det krävs en hel del envishet och passion för att ägna så många år utan att få en krona i intäkt. – För att överleva driver jag även ett annat företag som gör mobilappar, annars hade det inte gått, säger han och tillägger att spelstudions första projekt var en prototyp på en

konsolversion av den svenska megasuccén Minecraft. De var dock inte intresserade och då bestämde Kacper sig för att satsa på egna projekt.

– Nu ligger allt vårt fokus på att uppdatera Scrap Mechanic kontinuerligt så att nya användarna tycker att det är intressant att köpa det. Dessutom ska vi ta in mer personal för att möta det stora intresset.

Han har öppnat servering i sitt hem JOEL LINDQVIST driver vid sidan om sitt vanliga jobb även ett företag på heltid.

Astrid Stenbeck och Joel Lindqvist serverar desserter i sitt hem.

TEXT: P. FREDRIKSSON  FOTO: PETER CARLSSON

FÖR DEN breda allmänheten är han känd

som vinnaren av Dessertmästarna 2014. Numera arbetar han som Head Pastry Chef på Clarion Malmö Live, men ännu mer tid ägnar han åt sitt företag. Tillsammans med sin sambo Astrid Stenbeck bjuder han med jämna mellanrum hem tio helt okända gäster, där de mot betalning får testa hans bästa desserter. – Jag menar att kockarna varit rockstjärnor alldeles för länge, nu är det konditorernas tur att stå i rampljuset, säger han glatt. Arrangemanget marknadsförs som “Hemma hos Joel och Astrid” och gästerna får under tre timmar umgås och prova på sex olika desserter.

26

– Även om det i början kan vara lite krystad stämning lättar det så fort den första desserten kommer på bordet, och när kvällen är slut är det nästan svårt att få gästerna att lämna lägenheten.

KORT OM

Företag: Pastry of Joel Lindqvist Enskild firma Omsättning: Nystartad Ort: Malmö


[ANNORLUNDA AFFÄRER]

Cecilia vill rädda mer frukt RESCUED FRUITS är företaget som vill rädda frukt – och samtidigt tjäna pengar på det som kan produceras med övermogen eller skadad frukt. TEXT: SÖLVE DAHLGREN FOTO: RESCUED FRUITS

VI SLÄNGER alldeles för mycket frukt i Sverige, det är ett slöseri som borde kunna ta tillvaras tyckte några entreprenörer i Helsingborg. – Det är ingen slump att idén föddes just här eftersom 90 procent av all frukt som importeras till Sverige kommer in via Helsing-

borg, berättar Cecilia Larsson, VD för Rescued Fruits AB. En del frukt slängs redan hos distributörerna för att den är övermogen eller bara Cecilia Larsson har fått transportskador, blivit brun på vissa ställen. MEN DEN är fortfarande ätbar och passar utmärkt för marmelad eller must.

– Det är synd att frukt slängs bara för att vi som konsumenter inte tycker den ser fräsch ut. Det krävs lika mycket vatten, tid, energi, åkeryta, transporter och utsläpp för att odla och importera den frukt som äts som den som slängs, säger Cecilia. – Idag produceras det tre gånger så mycket råvaror som jordens befolkning behöver för att överleva. Det är ett resursslöseri som man inte kan blunda för längre. Företaget startade 2014 och fick nyligen ett stort genombrott i form av ett samarbete med Ica. De två heltidsanställda lär bli fler under året.

Albin har hittat rätt spår – filmar till På spåret Frilansfotografen ALBIN GUSTAFSSON, 27, har hittat drömuppdraget. Han åker Europa runt och filmar inslagen till fredagsunderhållningen På spåret. – Det är superkul att få se spännande resmål i expressfart, säger han.

som kaffekokning som det lossnade. – Nackdelen med att göra tv i Göteborg är att det finns få jobb. Fördelen är att det finns få personer i branschen, så när jag väl fick in en fot fick jag snabbt fler erbjudanden, säger han.

TEXT: MIA SANDBLOM FOTO: DAN NORDGREN

EFTER VISST tjat fick han till slut chansen

ATT FÅ första jobbet, som nyutexamine-

rad fotograf, efter en treårig medieutbildning på Linnéuniversitetet var inte lätt. Kontakter är vad som krävs, och det var först när Albin Gustafsson tog ett slitsamt assistentjobb, med okvalificerade uppgifter

att visa SVT att han klarar att arbeta med deras flaggskepp, På spåret. Nu har han filmat två säsonger, och filmat de faktiska resorna på rälsen, inne hos lokföraren, men också en mängd inslag till frågorna om de olika städerna. – Jag har i stort sett haft en checklista över

saker som ska filmas. Att resa på det sättet är väldigt lärorikt. Ett drömjobb, säger Albin Gustafsson som hoppas på ännu en säsong i loket.

27


du får troligen 10% rabatt av oss. Om du läser den här tidningen är du förmodligen medlem i Fria Företagare och i så fall får du 10% rabatt på telefoni, data och växeltjänster. Bra va? Ring oss på 0200-23 23 23 och tryck 2 i talmenyn. Ange avtalsnummer 895010-T.


Max Söderpalm:

"EN TIMME OM DAGEN BARA FÖR SÄLJ"

7

Tips som ökar din försäljning

Fyra småföretagare: SÅ JOBBAR VI MED SÄLJ Årets butikssäljare Raz:

"Överträffa kundens förväntningar" Förvandla jobbet till ett spel

GAMIFICIATION NY TREND

TEMA: SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA


[SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA]

Gör säljandet till en daglig rutin "Avsätt alltid en timme om dagen för bara att sälja" När hjulen rullar för fullt är det lätt att glömma bort att fylla på med nya uppdrag och kunder. – Avsätt alltid en timme om dagen för att bara sälja, säger säljcoachen MAX SÖDERPALM. TEXT: PETER FREDRIKSSON

Max Söderpalm är författare till tio böcker om försäljning.

FOTO: PRIVAT

HAN MENAR att ett av de vanligaste miss-

tagen som duktiga småföretagare gör är att man alltför ofta lutar sig tillbaka och njuter av framgångarna. – Jag menar att man alltid bör vara på tå och se till att hålla kontakten dels med befintliga kunder men även se till att bredda kundbasen, säger han och tillägger att en timmes säljjobb om dagen kan göra underverk. Samtidigt gäller det att sälja på rätt sätt, och det är en konst som väldigt få behärskar. MÅNGA HAR en bild av att en säljare ska vara en person som mer eller mindre luras och kränger på folk grejer som de egentligen inte behöver. – Men så är det inte. Det absolut viktigaste är att vinna kundens förtroende. Lyssna noga på vad denne vill ha och presentera sedan vilken nytta kunden kan ha av just dina produkter eller tjänster. Om du sedan använder någon nöjd kund som referens, ja då har du nästan garanterat ett avslut, säger Max Söderpalm som menar det är bra att träna in en säljmetod som bygger på just de här stegen. DELS GER det en ökad säkerhet i säljarbetet

och det gör att man kan övervinna det egna motståndet för att ragga nya kunder eller projekt. Men sen innebär det metodiska

2

säljarbetet även att man kan finslipa på detaljerna och bli allt bättre på att snabbt komma till avslut. – Jag är ofta ute och föreläser eller coachar småföretagare, och jag blir nästan alltid lika överraskad över att så få använder sig av någon tydlig metod. Det vanligaste är att man istället bränner av alla sina säljargument på en och samma gång vilket gör att kunden inte alls hänger med.

3 TIPS

SÅ SKAPAR DU EN INTRESSANT SÄLJPRESENTATION  Ställ rätt frågor till kunden – och lyssna till svaren  Peka på kundens nytta av dina produkter eller tjänster  Avrunda med en referens om en nöjd kund


[SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA]

"Vi är livrädda för att sticka ut och det gör att vi är alldeles för försiktiga"

Timmi Jofur driver bland annat Epic Group AB och Avoice AB.

Här finns nyckeln till framgång Oavsett om du har världens bästa produkt eller tjänst finns det en gyllene regel. – Vet du inte hur du ska sälja den är du rökt, säger TIMMI JOFUR. TEXT: PETER FREDRIKSSON

FOTO: PRIVAT

– Jag brukar jämföra med USA, där har säljarna en hög status eftersom de vet att de är en viktig del i samhället. Här i Sverige är vi däremot livrädda för att sticka ut och det gör att vi är alldeles för försiktiga.

klarar för att på så sätt kunna anställa. – Släpp rädslan, ditt företag måste ju gå så bra att du kan försörja dig och din familj. Och det kan du bara göra genom att ha en stor kundkrets, säger Timmi Jofur som menar att nya säljmetoder som till exempel sociala medier har ett visst värde.

UNDER DE senaste åren har han varit inblandad i en hel del nya bolag, både på egen hand och tillsammans med andra. Som erfaren serieentreprenör konstaterar han att det inte finns några genvägar till framgång. – Säljaren är världens viktigaste person, oavsett om det är du själv eller någon anställd som sköter den biten, säger han och tillägger att samtidigt finns det utbredd rädsla som gör att alltför många goda affärsidéer går i stöpet.

besluten man som småföretagare kan ta är att se till att hela tiden öka omsättningen. Målet ska vara att få mer jobb än man

telefonsamtal och ett personligt möte. – Om jag hade haft till exempel en städfirma skulle jag ringt runt till varenda tänkbar kund och försökt få till stånd ett möte. Sen skulle jag tagit med en fika och presenterat hur min firma kan göra ett betydligt bättre och mer prisvärt arbete än konkurrenterna.

Allt fler små ölbryggerier

Många nya företag i Åre

Taxibolag ska lockas välja el

En bransch där antalet småföretag fortsätter att öka är lite oväntat – ölbryggerier. I början av mars var antalet uppe i 224 stycken. Så många bryggerier har inte funnits i Sverige på 60 år! Utvecklingskurvan är brant. För sju år sen fanns bara drygt 30 bryggerier i landet, skriver Sveriges Bryggerier. Trenden med mikrobryggerier kommer från USA.

Det totala antalet nyregistrerade företag 2015 var 64 625 jämfört med samma period 2014: 62 372, en ökning med 3,6 procent. Nyföretagarcentrum har gjort en rankinglista över alla Sveriges 290 kommuner baserad på antalet nystartade företag per tusen invånare. Listan toppas av Stockholm 15,1 före Åre 12,7 och Danderyd 11,0. I botten: Munkfors med 1,9.

Den ideella föreningen Nollzons mål är att skapa efterfrågan på elbilstaxi. När tiotusentals anställda inom näringslivet automatiskt prioriterar elbilstaxi måste taxibolagen möta den växande efterfrågan. Detta kommer i sin tur även att leda till fler snabbladdare då behovet för laddning ökar. Flera taxibolag lovar öka antalet elbilar. (www.nollzon.se)

TIMMI JOFUR menar att ett av de viktigaste

MEN SAMTIDIGT finns det inget som slår ett

3


[SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA]

Inspirationsvägg för säljare Här får du en samling inspirerande citat för säljare att sätta upp på anslagstavlan eller väggen över skrivbordet. "Framgång är förmågan att gå från misslyckande till misslyckande utan att förlora din entusiasm." 

Winston Churchill

"Om jag ska ge ett säljtips, trots att det inte går att lära sig att sälja, måste det ändå vara just det: låt säljandet bli en oskiljaktig del av din identitet."   Fredrik Eklund "Allt som fungerar inom försäljning har redan provats. Bara håll koll på all skräp du köper, eller de fantastiska prylar du köper, och bestäm dig för vad som triggade ditt köp. Sedan sälj till människor som du själv. Det är verkligen så enkelt – och det är vad jag gör." 

"Om jag ringer kalla samtal ringer jag alltid 10 samtal innan jag bryter för att hämta kaffe, ta en paus, använda sociala media eller svara på en fråga från en kollega. Varje gång jag blir störd tappar jag cirka 15 minuter som krävs för att återfå tempo, men genom att inte låta någonting komma emellan kan jag bibehålla tempot."  Daniel Sköld "Det är lättare att förklara priset en gång än att be om ursäkt för kvaliteten för evigt."  Zig Ziglar "Det finns bara två sätt att tjäna pengar: öka försäljningen och minska kostnaderna."  Fred DeLuca

"Och du känner dig obekväm i rollen som säljare - fundera över hur din tjänst eller produkt faktiskt hjälper människor. Byt ut “sälj” mot “hjälp”. Då brukar det kännas lättare." 

Magnus Hedberg

"Jobbtitlar spelar ingen roll för mig. Alla jobbar med försäljning. Det är det enda sättet som vi kan överleva."   Harvey Mackay "De flesta människor tror att “sälja” är samma sak som att “prata”. Men de mest effektiva säljarna vet att lyssna är den viktigaste delen av deras jobb." 

Roy Bartell

"Vi missar 100 procent av de försäljningar som vi inte frågar "Skapa en kund, inte en efter." försäljning." Zig Ziglar  Katherine Barchetti Tim Ferriss 

"Tidigt lärde jag mig regeln att 1 procent i minskad försäljning gör 10 procent i minskad vinst. Tänk om vi fick motvind ett par år. 15 procent underförsäljning och hela vinsten vore utraderad. Det är därför volymen betyder så mycket." Ingvar Kamprad

4


[SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA]

Hur jobbar du med försäljning?

 EMILIA ROMBONI UTELLUS SWEDEN AB – För oss är försäljningen över telefon själva kärnan i vår verksamhet eftersom den absolut största delen av våra avslut går den vägen. Vi jobbar mot andra företag och det är via telefon som vi bokar upp våra telefonmöten, även om vi även säljer en mindre del via personliga möten.

 STEFAN ANDERSSON S. ANDERSSON BIL O DÄCKSERVICE AB – Vi har en väldigt stabil kundkrets och vårt säljarbete består främst av annonser i lokaltidningarna, vår Facebook-sida och andra utåtriktade aktiviteter. Det kan handla till exempel om helger där vi skiftar hjulen billigt samtidigt som vi bjuder på grillat under tiden som kunderna väntar.

 ANDREAS ERIKSEN STURKÖ RÖKERI AB – Vi har dels öppet hus i vårt rökeri här ute på ön dit framförallt bokade grupper kommer, men sen har vi även öppnat en mindre butik inne i tätorten för att få ett skyltfönster där vi kan exponera våra produkter. Till det kommer vanlig annonsering i lokalpressen och via tevemonitorer.

MARTIN STREMPEL, BYYMEE AB

– Eftersom vi erbjuder en helt mobil lösning med digitala visitkort har vi framförallt använt oss av sociala medier i uppstartsfasen. Nu när vi fått allt fler användare verkar det som våra användare är de bästa säljarna, de är supernöjda med vår produkt och berättar det gärna för andra.

21% färre konkurser 2015

Minskat ungt nyföretagande

C vill se ingångsföretag

Antalet konkurser minskade i början av året. Efter en rekordstark start i januari gav även februari sjunkande siffror. Totalt gick 726 aktiebolag i konkurs i januari-februari vilket är en minskning med 19 procent jämfört med samma period förra året (894). Positivt är även att konkurserna sjunker kraftigt i samtliga tre storstadslän.  Källa: Creditsafe.

Färre unga startade företag under 2015 jämfört med året före. Scenkonst lockar fortfarande flest unga att bli egna företagare, medan sportoch fritidsutbildning var den bransch som ökade mest förra året, enligt ekonomiföretaget Visma. Under 2015 registrerades 6 140 företag i Sverige av någon mellan 18 och 25. En minskning med 8 procent jämfört 2014.

Centerpartiet föreslår en ny företagsform för mindre företag, så kallat ingångsföretag, med upp till 250 000 i omsättning. – Företagaren tar betalt i mobilen. Vid betalningen dras en schablonskatt på 25 procent av omsättningen och skickas direkt till Skatteverket. Resten får företagaren behålla. Enklare än så här blir det inte, säger Emil Källström, c.

5


[SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA]

"Jag menar att det finns en hel del vi kan lära oss från spelvärlden"

Lyft försäljningen med

Gamification Tycker du att det är tufft att sälja? Peppa dig själv med metoder från SPELVÄRLDEN.

let, det vill säga belöningar, delaktighet och bekräftelse går att använda i säljarbetet.



JAMES PEMBERS företag arbetar främst med stora koncerner, som använder avancerade tekniska plattformar. Men han menar att tekniken bara är ett hjälpmedel, för en småföretagare går det lika bra med papper och penna. – Varför inte göra en skiss på vad du ska uppnå under dagen, till exempel ringa tio nya kunder. När du väl nått den nivån går du vidare till nästa, som inte behöva handla om att sälja. Det kan istället vara någon form av belöning som till exempel en timme på gymmet, säger han och tillägger att det är en myt att duktiga säljare främst motiveras av ekonomiska belöningar. En av företagets större kunder hade nyligen en säljtävling där vinnaren fick välja

TEXT & FOTO: PETER FREDRIKSSON

DET MENAR James Pember som driver Sparta, som är ett så kallat gamificationföretag. – Vi vet alla att det är jobbigt att sälja, ofta tar det emot att kontakta nya kunder. Men jag menar att det finns en hel del vi kan lära oss från spelvärlden, säger han och tillägger att det räcker med att titta sig omkring på stan. Överallt finns det människor som mer eller mindre stängt av sig från omvärlden när de spelar till exempel Candy Crush. – De är inte bara totalt fokuserade på det som de gör, de tycker även att det är kul. Exakt samma mekanismer som finns i spe-

6

mellan en weekendresa eller att delta i en workshop. – Vinnaren valde det sistnämnda. Det visar att man helst vill vara med och bygga upp något tillsammans med andra, och samtidigt få uppmärksamhet och uppskattning för sina insatser.

TÄNK PÅ DET HÄR!  Sätt upp försäljningsmål  Fokusera på att nå målen  Bygg in tävlingsmoment  Skapa ett belöningssystem och möjligheter till feedback


[SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA]

Så jobbar Sveriges bästa butikssäljare Engagemang, lyhördhet och långsiktighet är receptet för framgång. Det menar RAZ KARIM som utsetts till Sveriges bästa butikssäljare vid Retail Awards. 

TEXT & FOTO: PETER FREDRIKSSON

– När en kund kommer in i butiken gäller det att överträffa dennes förväntningar, och det kan man bara göra genom att vara genuint intresserad av vad kunden egentligen vill ha, säger hon och tillägger att för hennes egen del handlar det mer om att sälja in sig själv som ett varumärke än att kränga produkter och tjänster på löpande band.

3 TIPS 1

Tala alltid samma språk som kunden, ett litet problem för dig kan vara ett stort problem för kunden.

2

Jobba med egna mål. Saknar du en tydlig målbild slutar det snart med att du inte vet varför du går till jobbet.

3

Bli aldrig bekväm utan se till att utvecklas i din säljroll, låt dig inspireras av duktiga konkurrenter.

DEN SOM köper en telefon i hennes butik blir inte bara ägare till en pryl, de får även Raz Karim som en kontaktperson som de alltid kan nå via telefon eller mail. – Men samtidigt gäller det att inte skapa för höga förväntningar. Mina kunder vet att de kan kontakta mig på vanliga kontorstider om vad det än gäller. Jag ringer alltid upp och svar alltid på mail, och det upplever många som väldigt viktigt. Ingen vill fastna i långa telefonköer om de får problem med sin produkt eller tjänst.

Raz Karim SAMTIDIGT ARBETAR hon mycket med sina referenskunder, som ofta är så nöjda med hennes service att de rekommenderar sina vänner och bekanta. – Jag håller regelbunden kontakt med

dem för att berätta om nya tjänster och kampanjer. Får du nöjda kunder måste du se till att de fortsätter att vara nöjda, då kommer de att fungera som dina egna säljare, säger hon.

7


[SÄLJARE ÄR VI ALLIHOPA]

så blir du en bättre säljare

8

1

Lyssna, och gör det noga. Vad är det kunden vill ha?

2

Använd en inövad och fungerande modell för det inledande säljsamtalet.

3

Förbered dig på kundens motargument och lyft fram kundens nytta med just ditt erbjudande.

4

Använd referenser för att övertyga kunden om att just du är det rätta valet.

5

Var ärlig och tydlig i alla lägen, ditt goda rykte genererar nya affärer på sikt.

6

Använd olika nätverk för att ge och få ännu fler referenser till framtida affärer.

7

Utveckla din säljteknik. Ta del av hur de bästa säljarna gör, till exempel via föredrag, Youtube eller via böcker.

TEXT: ANNA SVENSSON FOTO: FOTALIA


Nytt förbättrat avtal med OKQ8! Vi ger dig som medlem i FöretagarFörbundet med OKQ8 Företagskort generösa rabatter när du svänger in på någon av våra 700 serviceställen.

Läs mer på www.ff.se

Välkommen!

FöretagarFörbundets rabatter* med OKQ8 Företagskort: • Bensin: 40 öre/liter • Automattvätt:15% • Diesel: 76 öre/liter • Trafikprodukter: 15% • Etanol: 42 öre/liter • Smörjmedel: 15% • Fordonsgas: 31öre/kg

* Rabatterna är inkl. moms och gäller tillsvidare på OKQ8s gällande företagspriser.

För hela livet med bilen

Profile for Fria Företagare

Fria Företagare 2016 #1  

Ur innehållet: Louise Hoffsten- uppvuxen i en företagarfamilj Så mycket kostar bedrägerierna Regeringen får underkänt Byggde miljardföretag...

Fria Företagare 2016 #1  

Ur innehållet: Louise Hoffsten- uppvuxen i en företagarfamilj Så mycket kostar bedrägerierna Regeringen får underkänt Byggde miljardföretag...

Advertisement