Как маркетинг помог знаменитым брендам
C
oca-Cola, Pepsi, IKEA — эти известные всему миру корпорации начинали свой путь с небольших фирм, зачастую в качестве семейного бизнеса. Именно грамотно выстроенный маркетинг позволил этим компаниям стать тем, чем они стали.
Tefal
Долгое время считалось, что главное преимущество сковород Tefal с тефлоновым покрытием — возможность готовить без использования масла. Однако, когда рекламные агенты сделали акцент на том, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности, продажи возросли в несколько раз.
Snickers
В России первые шоколадные батончики Сникерс появились в 1992 году и поначалу позиционировались как снек, заменяющий полноценный обед. Но бывший советский потре-
битель не привык к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, продукцию Snickers ориентировали на подростков, которые предпочтут сладкое скучному обеду. Таким образом, Сникерс стал одним из самых популярных шоколадных батончиков.
ках действующий на тот момент вицепрезидент США Ричард Никсон, умело исполняя роль хозяина, предложил Никите Хрущеву напиток на пробу. Снимок, на котором советский лидер держит в руках стаканчик с логотипом Pepsi, долго не сходил со страниц газет и рекламных журналов. Тот знаменательный момент в истории бренда считается днем рождения Pepsi в России. Или еще пример, связанный
Alka-Seltzer
После того как в 1960-х годах в рекламе Alka-Seltzer стали бросать в стакан с водой не одну, как раньше, а две таблетки — продажи лекарственного препарата увеличились ровно вдвое. Хитрый рекламный ход придумало агентство Tinker&Partners. Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который придумал указать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы и смывать дважды, что привело к двойному росту продаж.
Pepsi
Pepsi в России первым прорекламировал Никита Хрущев. В 1959 на Американской Национальной выставке в Москве в Сокольни-
ЭКСПЕРТ
11