De redactie van ITchannelPRO volgt de trends in Circulaire IT op de voet. In deze editie de laatste ontwikkelingen op het gebied van Circulaire IT en duurzame smartphones. Kijk ook op ons platform met informatie en nieuws over duurzaamheid en Circulaire IT.
www.circulaireit.nl
Meer op de volgende pagina’s
Doe ook mee! Stuur je nieuws en persberichten over Circulaire IT naar redactie@circulaireit.nl
Jean-Pierre Verhoeven is de interim CEO van de Circular IT Group, een bedrijf dat vorig jaar fors is gegroeid. Op eigen kracht en door overnames. Maar dit interview gaat over meer dan groei en ambities. Jean-Pierre onderstreept ook het belang van focus houden en de noodzaak van circulaire IT.
De Circular IT Group is in 2022 ontstaan door het samenvoegen van Maxicom IT Distribution en Aliter Networks. Daarna zijn er nog vijf bedrijven bij de groep gekomen; NEG Group, IRENT, TellusRem, CTG Circular en emXcore. Al deze bedrijven maken het mogelijk dat IT langer wordt gebruikt.
Ook de toenemende vraag naar het huren van hardware voor een korte periode, laat zich uitstekend invullen met preowned of preused hardware. JeanPierre: “Bedrijven hebben kortstondig hardwarecapaciteit nodig. Of dat nou is vanwege kerstdrukte, het migreren naar een ander platform of omdat ergens een server is omgevallen. Men heeft snel voor maximaal een paar maanden iets nodig. Het is in die gevallen belangrijker dat betrouwbare hardware van een partij met een goede reputatie snel kan worden geleverd, dan dat het nieuwe hardware moet zijn.”
Waterland Private Equity Investments heeft als investeerder een belangrijke rol gespeeld bij de totstandkoming en groei van de Circular IT Group. JeanPierre: “Tot eind 2021 waren we elkaar nog nooit tegengekomen. Vanuit Maxicom keken we naar de ontwikkelingen in de markt en de rol die we konden en wilden vervullen. De conclusie was dat de groeipotentie van circulaire IT enorm is, maar dat er veel geld en kennis nodig is om te kunnen groeien. Bij Waterland waren ze tot dezelfde conclusie gekomen. Toen we met elkaar in gesprek kwamen, bleek al snel dat we elkaar goed aanvulden. Minstens zo belangrijk; we zaten echt vanaf het eerste moment op één lijn waar het gaat om visie op de markt en de strategie. Het is dus volkomen logisch dat we nu samen verdergaan.”
De grondstoffen die nodig zijn voor een nieuwe laptop of andere hardware, zijn eindig. Bij de productie van al die IThardware wordt veel energie, water en grondstoffen verbruikt. De CO2uitstoot die te linken is aan de totale levensduur van IThardware is het hoogste tijdens de productie en het transport naar de distributeur. JeanPierre: “Op deze voet doorgaan, kan gewoon echt niet meer. We moeten de planeet minder belasten. Het verlengen van de levensduur van IThardware helpt direct de CO2uitstoot te verlagen, want er hoeft minder geproduceerd te worden.”
De bedrijven die de Circular IT Group vormen, leveren networking, storage, servers en computingoplossingen via een kanaal van ruim 600 partners. “Binnen de levenscyclus van IThardware doen we alles van eerste refurbishing tot levering. Daartoe behoren ook Device of Hardware as a Service. Die DaaS/Haasdienst is perfect mogelijk met preowned of preused hardware“, geeft JeanPierre aan.
Betrouwbaarheid is een van de begrippen die JeanPierre vaker gebruikt tijdens het interview. Een van de redenen waarom de groep geen grote positie inneemt op de enduser mobiele markt, is omdat daar het aanbod van goederen en handelaren te wisselend is. Daar lijden de goeden onder de partijen die gaan voor de quick win. “Dat is niet waarmee wij geassocieerd willen worden. Als je gaat voor de lange termijn relatie met je klanten en een bijdrage wil leveren aan het maatschappelijke vraagstuk, moet je betrouwbaarheid hoog in het vaandel hebben staan. Voor ons is het dan ook geen probleem proefexemplaren te sturen om een nieuwe klant te overtuigen van de kwaliteit. We laten zo zien dat we een betrouwbare leverancier te zijn”, legt JeanPierre uit.
De groep is vooral actief op de B2Bmarkt en zal zich vooralsnog beperken tot de vier eerdergenoemde productgroepen networking, storage, servers en computing. JeanPierre: “Daar hebben we verreweg de meeste kennis van en we hebben er onze sporen mee verdiend. Natuurlijk zien we ook andere productgroepen waarmee behoorlijke omzetten mogelijk zijn. Denk aan medische apparatuur of PointofSale devices. De kans dat wij daar een positie gaan innemen, is echter niet zo groot. Focus en specialisme zijn belangrijk en geven het vereiste onderscheidende vermogen.”
Het spreekt voor zich dat men de trends in de markt op de voet volgt. Het antwoord op de vraag wat er nu en volgend jaar staat te gebeuren, schudt JeanPierre dan ook zo uit de mouw. “Er gebeurt echt veel, zowel in Nederland als in het buitenland. Deze markt zit aan de vooravond van grote consolidaties omdat de vraag naar circulaire IT de komende
‘Op deze voet doorgaan, kan gewoon echt niet meer’
jaren enorm gaat groeien. Die groei komt onder andere door de ESGrapportageplicht die vanaf 2024 gaat gelden. Bedrijven moeten dan onder andere de footprint van CO2 publiceren. Langer doen met je hardware, is een manier om tot een structureel lagere footprint te komen.”
Als de vraag naar circulaire IT verder toeneemt, heeft dat ook consequenties voor producenten en distributeurs. JeanPierre: “Het is onvermijdelijk dat ook daar iets gaat veranderen. Maar ik kan niet inschatten welke richting die bedrijven inslaan. Hun hele business is nog steeds gebaseerd op het elk kwartaal kunnen melden van verkochte nieuwe eenheden. Daar worden ze op afgerekend door de beleggers en dat is waarop de salesmensen intern worden afgerekend. Als ze al een inhouse preowned of preused hardwareaanbod hebben, dan speelt dat een bescheiden rol in de omzet en winst. Het zijn net mammoettankers; die kunnen niet snel van koers veranderen, maar ze moeten het wel.”
Op de Nederlandse markt is de Circular IT Group waarschijnlijk al de grootste aanbieder met een omzet van 120 miljoen euro. De ambitie is om tegen 2027 in de buurlanden aanwezig te zijn en in elk van die landen in de top 5 te staan.
De Circular IT Group bestaat uit: Maxicom IT Distribution, Aliter Networks, NEG-ITSolutions, CTC IT Solutions, iUsed, Digital Deploy, Stichting ITdonations, iRent, CTG Circular en emXcore.
Aandeelhouders en financiers zijn:
- Waterland Private Equity Investments
- Een aantal medewerkers van het bedrijf
Waarom ze dat moeten? Dat heeft ook weer veel te maken met de ESGrapportageplicht. Die geldt immers niet alleen voor gebruikers, maar ook voor fabrikanten. Een andere reden is dat bij aanbestedingen en grotere orders circulaire IT uiteindelijk niet langer een optie zal zijn, maar een verplichting. JeanPierre: “Er is nu al sprake van een mix van nieuwe en gebruikte hardware in aanvragen, maar die zal verder opschuiven in het voordeel van gebruikt.”
De volgende vraag aan JeanPierre is wat momenteel de grootste uitdagingen zijn voor het bedrijf. JeanPierre: “Het vinden van goed personeel is een behoorlijke uitdaging. We hebben in Nederland bijna 200 medewerkers en in België en Denemarken ook nog eens enkele tientallen. Dat is te weinig om onze ambities te kunnen waarmaken. Vacatures
zijn lastig te vervullen. Daarbij speelt een rol dat onze naamsbekendheid op de arbeidsmarkt gering is. Tegelijk zijn we wel een aantrekkelijke werkgever voor iedereen die oog heeft voor duurzaamheid.” Voorraden zijn veel minder een uitdaging. “Het was in 2020 en een deel van 2021 wel lastiger, maar inmiddels hebben we dat onder controle. We zijn een voorraadhoudende partij met genoeg aanvoerlijnen om de markt te kunnen blijven bedienen.”
Aan het einde van het gesprek staat JeanPierre ook nog even stil bij zijn eigen interimfunctie. “Samen met Waterland heb ik een opvolger gevonden in Maarten de Roos. Maarten zal 6 maart beginnen. Hij heeft een achtergrond bij diverse ITbedrijven en heeft de afgelopen jaren onder andere Bouwatch uitgebouwd tot een Europees leidende speler. Zijn ambitie is om dit ook met Circular IT Group te gaan doen.”
Meer weten over de Circular IT Group? Stuur een mail naar info@circularitgroup.com.
‘Focus en specialisme geven onderscheidend vermogen’
Hardwareleveranciers overtuigen van de potentie van circulaire businessmodellen, is altijd een grote uitdaging geweest. Dat is begrijpelijk, meent Managing Director
Andreas Mayer van Flex IT, want nieuwe producten en oplossingen brengen nog veruit de meeste omzet. Maar Flex IT toont met het HP Approved Selectionprogramma dat circulair interessant is voor alle partijen.
De missie van Flex IT is het maximaliseren van de levensduur van IThardware, waarbij het businessmodel is gestoeld op vijf pilaren: distributie van refurbished hardware zoals opgekocht op de open markt, ITAD voor grote klanten, verhuur van ICTapparatuur, het faciliteren van demonstraties aan eindklanten, en distributie van nieuwe hardware. De verschillende onderdelen vullen elkaar ook aan. Apparatuur die via de broker wordt ingekocht, moet vaak worden gerefurbished voor het weer de markt op kan. “Onze ITADdienst zorgt voor een aantrekkelijke bron van producten en onderdelen”, zegt Andreas. “Door dit alles samen hebben we toegang tot een breed assortiment gebruikte ICTapparatuur, die helemaal niet oud is. Iedere klant stelt andere eisen, en op deze manier kunnen we een breed portfolio bieden.”
Want het is toegang tot hardware die de circulaire IT maakt of breekt. “Je ziet dat de prijs nog steeds belangrijk is, maar tien jaar geleden was dat voor afnemers echt het enige criterium”, zegt Andreas. “Nu is de markt veel volwassener. Consumenten zoeken actief naar een circulair apparaat, en dat doen grote bedrijven en overheden ook.” Dat brengt wel nieuwe uitdagingen: de behoeften van de grootzakelijke markt zijn heel anders dan die van consumenten. “In hun vraag nemen ze hele specifieke dingen mee”, zegt Andreas.
“Zoals een 14 inch beeldscherm, met Windows 11, 16GB RAM, zelfs aan het gewicht worden eisen gesteld. Dan kom je uit bij zeer specifieke modellen van bepaalde merken. Dat vraagt om een divers sourcingslandschap.”
Met 30 jaar ervaring in de markt heeft Flex IT dat deel volledig in de hand, met een warenhuis van 20.000 vierkante meter aan voorraad en daar bovenop twee refurbishmentcentra en meerdere kantoren in Europa. Minstens even belangrijk zijn de partnerschappen met allerlei fabrikanten: HP, Microsoft, Dell, Logitech, Lenovo en HPE. Vooral de band tussen Flex IT en HP is bekend in de markt. Andreas heeft zelf ook een achtergrond bij een wereldwijde leverancier en kent die wereld goed.
Naast voorraad is ondersteuning de andere grote uitdaging waarmee de markt voor circulaire IThardware kampt. Hoewel voor gebruikte apparaten wel aftermarketdiensten beschikbaar zijn, komt het nooit voor dat de leverancier zelf een grote rol erin speelt. Bij Flex IT is daar nu verandering in gekomen met HP Approved Selection. In dit programma
‘Programma’s als HP Approved
hebben de toekomst’
komt vanuit HP zelf een officiële goedkeuring van door Flex IT geleverde ondersteuning op gerefurbishde laptops. “Nederland is het eerste land waar een leverancier zijn naam eraan verleent”, zegt Andreas trots.
HP Approved Selection werkt zo: een partij geleverde apparaten wordt volledig op maat geleverd aan een klant, precies volgens de opgegeven specificaties. Na deze zeer nauwkeurige en streng gecontroleerde procedure wordt deze onderdeel van HP Approved Selection. De eindklant krijgt daarbij extra dienstverlening en garanties, direct vanuit de leverancier. Andreas: “We werken ook samen met het salesteam van HP. We benaderen resellers samen, doen samen de marketing en zorgen samen voor de allerhoogste kwaliteit.” Kwaliteit is meer dan functionaliteit en dienstverlening. Ook zaken als look en feel moeten niet worden onderschat. Om te kwalificeren voor HP Approved Selection dienen de notebooks echt als nieuw te voelen en te ogen.
Programma’s als HP Approved Selection hebben dus de toekomst. Voor de verdere circularisering van de ICT is het van groot belang dat vendors worden meegenomen in de
omzetstroom. “Bijvoorbeeld door extra diensten rond producten aan te bieden”, zegt Andreas. “Het is een van vele factoren waarmee de weg omhoog verder kan worden ingezet.” Bijvoorbeeld de wetgeving, waarbij in Frankrijk al grote stappen worden gezet op het gebied van circulaire eisen in aanbestedingen. “Dat soort dingen gaan we meer zien. Investeerders plaatsen steeds vaker eisen op het gebied van Environmental Social Governance.” Andreas ziet ook dat de markt zal groeien, en leveranciers zijn hierin erg belangrijk. “Flex IT is goed gepositioneerd en klaar om hierin een cruciale rol te spelen.”
Wel vindt hij dat er meer moet worden gestandaardiseerd. “Bij problemen is dan meteen duidelijk hoe je moet handelen. Bedenk dat als een product drie jaar in gebruik is, de technologie niet opeens slechter werkt. Hooguit zijn enkele componenten versleten. Als er goede standaarden worden gedefinieerd rond de samenwerking tussen vendors en refurbishmentpartijen, zal de drempel voor leveranciers veel lager zijn.”
Meer informatie over Flex IT Distribution en het HP Approved Selection programma? Stuur een mail naar sales.nl@flexitdistribution.com of bel 071 800 14 60.
‘Toegang tot hardware maakt of breekt de circulaire IT’Andreas Mayer van Flex IT
Het eerste Jaarcongres Circulaire-IT laat met elf sprekers en 130 bezoekers uit alle delen van de IT zien dat professionals smachten naar kennis. De interesse voor circulariteit in de ICT - variërend van refurbished en recycling tot ITAD en levensduurverlening - is de laatste tijd sterk toegenomen.
De markt voor circulaire IT is sterk geprofessionaliseerd. Stakeholders uit het bedrijfsleven, de overheid en het onderwijs zoeken naar manieren om informatie te vergaren. Zowel van concullega’s uit het eigen deelgebied als van vertegenwoordigers van andere gebieden. Het Jaarcongres CirculaireIT Nederland op 16 november in Doorn was daar een duidelijke afspiegeling van. Geïnteresseerden uit de ITAD en refurbished dienstverlening, maar ook uit de recycling en van overheidsinstellingen kregen de mogelijkheid om gegevens uit te wisselen en te netwerken. De elf presentaties waren minstens net zo divers als het publiek.
Vanuit de grootzakelijke markt spraken Harald Tepper, Global Lead Circular Economy, EcoDesign & ESG
Transformation van Philips en Jeroen Cox, Strategic Lead Energy & Environment van KPN, over hoe hun bedrijven het
thema zien en hun duurzame beleid zowel intern als extern vormgeven. Philips is zich de afgelopen tien jaar compleet gaan specialiseren in medische apparatuur en ziet dat medische instellingen het onderwerp serieus nemen. “De helft van onze vergaderingen gaan ondertussen over onze duurzaamheids en ESGstrategie”, zo vertelt Harald. “Ziekenhuizen zeggen: we willen gezonde mensen op een ongezonde planeet zeggen.”
De vraag is echter hoe je doelen stelt. Jeroen Cox legt uit dat KPN als doelstelling heeft om bijna 100 procent circulair te zijn. “Dat hebben we natuurlijk bij lange na niet
‘Duidelijke trend van tijdsgebonden naar datagedreven vervanging’
cijfers, netwerken en samenwerkingNavied Tavakolly (KIA CE)
gehaald. Dat was in 2016 wel bedacht, omdat het gewoon de ‘north star’ voor ons was. Door de doelstelling zo hoog mogelijk te zetten, maximaliseer je uiteindelijk ook het resultaat.”
Maar het bedrijfsleven laat zich niet alleen leiden door goede voornemens. Het beïnvloeden van wet en regelgeving in Europa is voor de circulaire branche minstens even belangrijk. Het is een lobby die nu pas een beetje van de grond komt. Jan Hoogstrate van Free ICT Europe sprak in zijn presentatie over wat er in Europa speelt en wat er nog moet gebeuren. Voorzitter Augustin Becquet van EUREFAS gaf aan dat Right to Repair een belangrijke slag is voor de branche. “Dat is een sleutelonderwerp. We moeten in staat zijn hardware te
repareren. Tegelijkertijd heeft de recente richtlijn die dat regelt nog steeds enkele gaten.”
Ook de Nederlandse overheid moet meer een rol spelen. Mathieu Sueters, Corporate Development Director bij Circular IT Group, behandelde het productpaspoort. “In ICTapparatuur worden nog 22 van de 30 kritieke grondstoffen verwerkt en dat is veel meer dan de overheid ooit heeft kunnen vermoeden.”
Programmamanager Navied Tavakolly voor de nationale Kennis en Innovatie Agenda Circulaire Economie (KIA-CE), lichtte de vijf transitieagenda’s toe waarmee Nederland de circulaire ambitie wil realiseren. “Hardware en software raken deze business. Er ligt de uitdaging om minder energie te
verbruiken en ervoor te zorgen dat producten upgradable zijn.”
En dan is er de branche zelf. Commercieel Directeur Leendert van Houwelingen van NEGIT Solutions legde uit hoe lifecyclemanagement werkt en op welke manier dit de circulariteit bevordert. “Er zijn vooroordelen over verlenging van levensduur en refurbished”, zei hij. “Bedrijven zeggen dat ze hun devices niet voor niets na drie jaar de deur uit doen.
Daar hebben wij onze dienstverlening op aangepast. Er is een duidelijke trend van tijdsgebonden naar datagedreven vervanging. Als een apparaat werkt en past in de ITomgeving van een bedrijf, waarom dan vervangen?”
De middag werd afgesloten door Stephan Derksen, Adviseur & Investor in Circulaire IT en momenteel werkzaam als adviseur voor de directie bij Renewtech. De markt is sterk geëvolueerd sinds hij er 20 jaar geleden instapte. “Veel cowboyrisico’s zijn ondertussen wel verdwenen. Godzijdank”, zei hij. “De economische crash is daar debet aan geweest. Ik verhuisde in 2008 naar New York. Bear Sterns ging om, Lehmann Brothers ging om. Alles ging toen heel hard naar nul… voor een maandje of 45. De rest van de wereld had er nog jaren last van. Er bestond een risico dat de investeerder zijn geld terug zou trekken, maar dat is ternauwernood voorkomen. Slechts drie maanden later gingen we totaal door het dak. Je hebt het over een anticyclisch model waar we met de circulaire IT in zitten. In hoogconjunctuur is er aandacht voor ESG, duurzaamheid, beter doen voor de toekomstige generatie. Maar bij laagconjunctuur of recessie is er veel meer aandacht voor het prijsniveau van refurbished ten opzichte van de primaire markt.”
Ook in 2023 is er een Jaarcongres Circulaire-IT. Noteer alvast dinsdag 14 november in je agenda. Meer informatie volgt.
‘Circulaire IT is een anticyclisch model’Stephan Derksen (advisor to the board of Renewtech)
In het klimaatakkoord van Parijs van 2015 hebben de Verenigde Naties bepaald dat de opwarming van de aarde niet meer dan 1,5 graden mag bedragen. Iedereen moet hieraan bijdragen, ook het bedrijfsleven. Mürsel Söğütlü van MRM Distribution legt uit hoe de IT van een bedrijf kan bijdragen aan duurzaamheid.
Als Key Account Manager van MRM Distribution, een partij die circulaire ICT nastreeft via ITdistributie en geïntegreerde diensten, heeft Mürsel veel ervaring met bedrijfsontwikkeling, cloudtechnologie en software asset management.
Als bedrijven meer ecologisch verantwoord willen handelen, wordt elk bedrijfsonderdeel op de proef gesteld, ook de IT. Daarbij wordt direct gedacht aan refurbished hardware. Is dat jullie aanpak?
Mürsel: “Refurbished hardware is uiteraard een onderdeel van onze aanpak. Maar laten we beginnen met de software, want softwareupgrades dwingen tot hardwareupgrades. Bij elke nieuwe grote softwareversie worden meer eisen gesteld aan processoren, opslag en RAM. Als ze niet compatibel zijn, worden volledig functionele pc’s, tablets, mobiele telefoons en servers gevaarlijk afval waarvan de zeldzame aardmetalen, zware metalen en kunststoffen worden weggegooid.”
“Een optimaal gebruik van softwarelicenties helpt de levensduur van ITproducten te verlengen en bespaart 700 kilogram CO2uitstoot per computer. Vermenigvuldigd met
het aantal werknemers in een bedrijf wordt de ecologische impact van software snel duidelijk.”
Maar hoe kan software het vroegtijdig afdanken van hardware tegengaan?
“Het draait allemaal om optimaal gebruik van softwarelicenties. De meeste software kan zeven tot tien jaar worden gebruikt. In tegenstelling tot gewone consumptiegoederen veroudert software niet en is het dus bij uitstek geschikt voor hergebruik. Gedurende de hele levenscyclus krijgen licenties beveiligingsupdates en worden zij ondersteund door Microsoft. De functionaliteit voldoet voor de meeste werknemers.”
“Lang voordat een softwareversie vervalt, brengen de fabrikanten grote upgrades op de markt. Bedrijven die duurzaam handelen, springen hier niet op in. In plaats daarvan kiezen zij voor de huidige versie die nog steeds actueel is. Zo hoeven zij de hardware niet op te waarderen en wordt de levensduur van hun computers en servers met jaren verlengd. Daarnaast wordt er twee keer bespaard op de ITbudgetten, omdat zij ook niet hoeven te investeren in zowel nieuwe software als nieuwe hardware.”
Eerdere softwareversies zijn niet meer verkrijgbaar bij fabrikanten als Microsoft wanneer er een update verschijnt.
“Dat is waar MRM Distribution om de hoek komt kijken. Als officiële Microsoft-partner kopen wij gebruikte onpremisesoftware en verkopen die, legaal en auditproof, aan onze resellers. Zij kunnen op hun beurt eindklanten voorzien van veilige en efficiënte software die tot 70 procent goedkoper is dan de nieuwe licenties.”
Wie zijn jullie partners en waarom zouden zij tweedehands software voorstellen in plaats van de cloudproducten van Microsoft?
“Wij hebben een nauwe samenwerking met meer dan 4.700 geregistreerde ITresellers, waaronder de grootste inkoopverenigingen, bekende ITbedrijven en corporate resellers. Hun klanten staan meestal voor verschillende uitdagingen: bijvoorbeeld digitalisering terwijl er dringend beveiligingsmaatregelen moeten worden getroffen. Tegelijkertijd moeten zij hun werknemers dubbel uitrusten, zowel thuis als op kantoor. De kosten hiervoor kunnen flink oplopen, vooral als het gaat om cloudabonnementen.”
“Onze partners zien het als vanzelfsprekend om gebruikte licenties als alternatief aan te bieden. De gebruikte licenties zijn beschikbaar in elke versie en kunnen eenvoudig worden geïntegreerd in bestaande ITomgevingen. De door MRM vergaarde Microsoftproducten bieden het volledige scala aan functies voor een fractie van de investering van een nieuwe aankoop of abonnement. Dit maakt het financieel de moeite waard voor resellers en eindklanten.”
Je noemde de vele uitdagingen waarmee ITmanagers tegenwoordig worden geconfronteerd. Hebben jullie als distributeur meer oplossingen in je portfolio om de meest urgente problemen op te lossen?
“Naast gebruikte Microsoftlicenties koopt MRM waardevolle ITdiensten in bij partners om te zorgen voor een complete ondersteuning voor bedrijven. Ons portfolio omvat de inkoop van geïntegreerde ITdiensten. Dit is wat veel van de partners nodig hebben om eindklanten te voorzien van de juiste tools voor een zuinige ITinfrastructuur. Cybersecurity via onze partner FTAPI helpt bij het beschermen van gevoelige dataworkflows. In samenwerking met VIPRE bieden wij endpoint bescherming en emailbeveiliging. Quickwork is onze partner voor low- en no-code workflow automation oplossingen. Voor refurbished hardware vertrouwen we op de
merken tecXL en Reteq. ITapparatuur van MRM betekent de kleinst mogelijke ecologische voetafdruk met de grootst mogelijke kosteneffectiviteit.”
Steeds meer bedrijven migreren ook naar de cloud.
“Bedrijven die hun ITinfrastructuur overzetten naar de Microsoftcloud zijn voor ons nog steeds waardevolle contacten, omdat veel onpremise licenties hierdoor overbodig worden. MRM Distribution koopt deze licenties op om weer door te verkopen. Een migrerend bedrijf profiteert op verschillende manieren van onze lucratieve inkoopaanbiedingen: het stroomlijnt de softwareassetmanagement door ongebruikt kapitaal te verkopen en kan zo een deel van de cloudkosten financieren. Tegelijkertijd levert het een positieve bijdrage aan meer duurzaamheid in IT.”
Wil jij meer informatie over MRM Distribution, neem dan contact op met Mürsel Söğütlü via 06 575 986 66 of per mail via mursel.sogutlu@mrm-distribution.com.
Trust heeft een paar jaar geleden gekozen voor een duurzame weg. Dat is mede het werk geweest van Wieger Deknatel. Met zijn 25 jaar ervaring in de sector heeft de Sustainability/ESG Consultant een sturende rol in de koers waarmee het bedrijf grote stappen zet richting circulaire producten en verpakkingen.
Wieger begon bij Philips in Nederland, heeft vijf jaar in Hong Kong gezeten en ging vervolgens naar de Verenigde Staten. In die tijd heeft hij veel ervaring opgedaan, onder meer bij een organisatie die duurzame verpakkingen produceert. “Ik was door de jaren erg geschrokken van de hoeveelheid afval die we met zijn allen produceren”, begint hij zijn verhaal. “Vooral de footprint van elektronica is heel hoog. Daarom is het uiteindelijk ook onderdeel geworden van het onderscheidend vermogen dat ik bij bedrijven voorstelde. Want dit ging vroeg of laat belangrijk worden.”
Maar wat moet je dan doen? Trust heeft zich door de jaren als hardwarefabrikant neergezet als een valueformoneypartij, met een focus op de consumentenmarkt. Het combineren van die successen met duurzaam beleid is de taak van het productteam met hulp van Wieger. Vooral de afgelopen twee jaar heeft Trust hier enorme slagen in
gemaakt. Recent kreeg Trust nog de Gold EcoVadismedaille. Op het gebied van producten is er het een en ander op de markt verschenen. Zo is er de TM201 muis voor de B2Bmarkt die is vervaardigd uit 83 procent gerecycled materiaal. De garantie op B2Bproducten is verlengd naar 3 jaar, wat de levensduur van deze apparatuur alleen maar bevestigt.
“Het is begonnen met het meten van wat we op dat moment in de markt hadden”, legt Wieger de koers uit. “Het hangt allemaal heel erg met elkaar samen. Stel dat je alles circulair zou maken, dan neemt ook de CO2footprint enorm af. Honderd procent recycled plastic zou neerkomen op een 91 procent lagere footprint. Nieuw plastic komt weer uit olie, en de olie is onderhevig aan geopolitieke fluctuaties. Terwijl de prijs van recycled materiaal meer wordt bepaald door vraag en aanbod.” 100 procent recycled plastic is moeilijk, weet Wieger. “Maar voor een aantal producten zitten we al boven de 80 procent.”
Daarvoor is Trust ook afhankelijk van de rest van de keten. Overredingskracht speelt daarin een belangrijke rol.
“Recycled plastic is een ander proces dan nieuw plastic”, legt Wieger uit. “Dus je vraagt wel iets van een leverancier.
‘100 procent recycled plastic zou neerkomen op een 91 procent lagere footprint’
Wieger Deknatel van Trust:
‘Neem de hele keten mee in het verhaal van duurzaamheid’
Ze moeten ook zelf extra leveranciers in de arm nemen, want de fabrieken moeten twee verschillende soorten plastic bewerken. Het is aan ons om ze te overtuigen dat de toekomst daar ligt. We hopen dat de vraag naar producten met recycled plastic toeneemt. Dan doet de schaaleconomie zijn werk en krijgt plastic dat voorheen werd weggegooid opeens waarde”, zegt Wieger. “We krijgen het productieproces met een aantal partners nu goed onder de knie, en werken nu met alle partijen in de waardeketen om certificeringen aan te vragen als bewijs dat het plastic ook daadwerkelijk recycled is.”
Het zijn de gebruikers die inderdaad voor de ‘pull’ moeten zorgen. Die is er ook wel, want veruit de meeste mensen zien het belang van duurzaamheid. “Maar wel als de producten niet veel duurder worden en ook de buurman duurzaam moet worden”, zegt Wieger. “Daarom heb je een gelijk speelveld nodig. Om die reden hebben we in onze missie ook staan dat de prijs voor de consument ook eerlijk moet blijven. Eerlijk voor de consument, en eerlijk voor de planeet.” Want uiteindelijk, zo sluit Wieger af, betekent duurzaamheid niet dat het ook duurder wordt. “Het is echt een kipeneiverhaal: als je de ene eenmaal hebt, volgt de ander.”
Voor recycled plastic zijn er onder meer de Global Recycling Standard en de Recycled Certification Standard, weet Wieger. “En voor papier, hout en rubber maken we gebruik van FSC-certificeringen. We certificeren de hele keten met een Chain of Custody-certificering. Zo doet iedereen binnen de keten ook zijn best om de doelstellingen te halen. We kunnen het niet alleen, ook de distributeurs en eindgebruikers moeten het willen.”
Wil je meer weten over Trust? Neem dan contact op met Wieger Deknagel via 06 118 604 10 of mail naar wieger.deknagel@trust.com.
‘We hebben een gelijk speelveld nodig’
