ChannelConnect mei 2025 by iMediate

VOORWOORD | ARNOLD LE FÈBRE

Arnold is hoofdredacteur van ChannelConnect

Reageren? Mail naar arnold.lefebre@imediate.nl

Aardig doen

Snauwen zou ik het niet willen noemen, maar beleefd is anders. Doe dit, vertaal dat, pas aan, voeg samen – als ik op deze manier met mijn collega’s zou communiceren, zou dat binnen een minuut tot gefronste wenkbrauwen en flink wat irritatie leiden. Toch is dat precies hoe ik omga met ChatGPT. Een AI-chatbot is voor mij net zo’n hulpje als Excel of Photoshop.

Ik blijk echter een uitzondering te zijn. De meeste mensen gaan namelijk sociaal en ‘menselijk’ om met ChatGTP. Ze voeren hele gesprekken met de chatbot en sluiten beleefd af met ‘dankjewel’ en ‘tot ziens’. Uit onderzoek blijkt dat gebruikers die vriendelijk zijn tegen chatbots doorgaans betere antwoorden krijgen. Dat komt niet doordat de AI ‘harder werkt’ voor beleefde mensen, maar omdat vriendelijke vragen meestal uitgebreider en duidelijker zijn geformuleerd. Meer context leidt vrijwel altijd tot betere resultaten.

Voor OpenAI, het bedrijf achter ChatGPT, heeft dit vriendelijke gedrag echter een keerzijde. Elke interactie kost geld – en hoe uitgebreider de vraag, hoe hoger die kosten. Volgens CEO Sam Altman loopt dat inmiddels op tot tientallen miljoenen dollars, zo bevestigde hij op X. Hoewel het flink wat kost, vindt hij het de investering waard. ‘Je weet maar nooit.’

Volgens de chatbot zelf verbruikt een enkele vraag gemiddeld tussen de 0,01 en 0,1 kilowattuur (kWh) aan elektriciteit, afhankelijk van de complexiteit. Ter vergelijking: een waterkoker verbruikt bij ieder gebruik ook 0,1 kWh.

Door de opkomst van kunstmatige intelligentie zal de elektriciteitsvraag van datacenters in Nederland de komende decennia explosief groeien. In 2050 zal hun elektriciteitsverbruik vergelijkbaar zijn met 40 tot 70 procent van de huidige totale Nederlandse elektriciteitsvraag. Dat concludeert Netbeheer Nederland in zijn tweejaarlijkse toekomstscenarioschets.

Behoorlijk overdreven, aldus de Dutch Data Center Association (DDA). ‘We gebruiken nu 4 tot 5 procent van alle stroom en kunnen niet eens uitbreiden vanwege netcongestie. Bovendien hebben we te maken met wachttijden van tien jaar. Dus dat we zo hard zouden groeien is onzin.’ Bovendien worden AI-modellen en datacenters steeds energiezuiniger, ‘We moeten elkaar niet bang maken’, aldus de DDA, ‘maar in gesprek gaan en slimmer met elkaar de oplossing zoeken.’

Kortom, aardig doen tegen je chatbot zorgt niet direct voor de bouw van een extra windpark, maar kost wel heel veel geld. In dit nummer vieren we het tienjarig jubileum van DDA (zie pagina 39) en misschien blikt in 2035 – bij het twintigjarig jubileum – een chatbot in ChannelConnect terug op hoe het allemaal begon: met een simpel ‘dankjewel’.

Wees dus lief voor je chatbot, maar communiceer vooral efficiënt.

INHOUD

20 CYBERSEC EUROPE

ALCADIS

De Nederlandse value added distributeur Alcadis gaat de glasvezeltechnologie van Nokia distribueren in de Benelux. Daarbij worden de glasvezeloplossingen gecombineerd met draadloze netwerkoplossingen van RUCKUS, gericht op partners die actief zijn in het mkb en mkb+.

OBJECT FIRST

Voor wie Veeam inzet voor back-up en recovery, kan de zoektocht naar geschikte storage behoorlijk complex zijn. Object First wil daar verandering in brengen. De Amerikaanse vendor – opgericht door de medeoprichters van Veeam – levert een plug-and-play appliance.

COMSTOR

Scan de QR-code om je aan te melden voor de nieuwsbrief of ga naar onze website. Volg ons ook op:

SPECIAL NETWORK & INFRASTRUCTURE

MKB – IT EXPERT PANEL

CISCO & COMSTOR

RNT RAUSCH

NAAS-MODEL STEEDS

POPULAIRDER

VERTIV

JUBILEUMSPECIAL 10 JAAR DUTCH DATA CENTER ASSOCIATION

DATACENTERS EN WERKGELEGENHEID RESTWARMTE UIT DATACENTERS

GROEI DIGITALE ECONOMIE

SAMENWERKING OVERHEID

SAMENWERKING ONDERWIJS

SAMENWERKING BRANCHEORGANISATIES

SAMENWERKING OPERATORS 41 43 45 47 49 51 53 THEMA DATACENTER & CLOUD

MULTI-CLOUD WORDT DE NIEUWE NORM

WHITEPAPER IMMERSION COOLING

GLASVEZEL ALS FUNDAMENT VOOR

DIGITALE GROEI

DATA FACILITIES DATA CENTER KIEST

VOOR ELINEX

OBJECT FIRST BIEDT VEILIGE

BACK-UPOPSLAG VOOR VEEAM

EVOLVE IP EN CAVELL ZIEN STERKE

GROEI IN CCAAS-MARKT

CHANNEL IN THE PICTURE

DUURZAAMHEIDSRAPPORTAGE MKB

PARTNERPROGRAMMA-UPDATE

PARTNERPROFIEL: VARITY

OPLOSSINGEN VOOR NETCONGESTIE

KASEYA ZET VOL IN OP INTEGRATIE EN AI PARTNER-PROGRAMMA UPDATE

PERSONALIA

ACHTER DE SCHERMEN: ROGIER MEIJNE

COLOFON

ChannelConnect is hét platform voor de IT-dienstverlener met focus op het mkb. ChannelConnect informeert zijn lezers dagelijks via het magazine, de Dossiers, de website ChannelConnect.nl, de e-mailnieuwsbrief en via de sociale mediakanalen.

In 2025 verschijnt het magazine zes keer, waarvan drie Dossiers met de onderwerpen Telecom & UC, Security & Privacy en Datacenter & Cloud. Rond deze onderwerpen worden de zogenoemde Grotetafelgesprekken georganiseerd.

In 2024 verschijnt het magazine vier keer. Daarnaast brengen we vier keer een Dossier uit met de onderwerpen Datacenter & Cloud, Telecom & UC, Security & Privacy en Cloudtransformatie. Rond deze onderwerpen worden de zogenoemde Grotetafelgesprekken georganiseerd.

ADRES iMediate BV

ADRES

iMediate BV

Arendstraat 33b 1223 RE Hilversum

Arendstraat 33b 1223 RE Hilversum Telefoon: 035 646 5800 redactie@channelconnect.nl

Telefoon: 035 646 5800 redactie@channelconnect.nl

UITGEVER

Joost Driessen

UITGEVER

Joost Driessen

HOOFDREDACTEUR

Arnold le Fèbre

HOOFDREDACTEUR

Arnold le Fèbre

EINDREDACTIE

Marcel Debets

EINDREDACTIE

Marcel Debets

WEBREDACTIE

Arnold le Fèbre, Cas Spiertz

WEBREDACTIE

Arnold le Fèbre, Marcel Debets

REDACTIE & MEDEWERKERS

Mels Dees, Cas Spiertz, Marcel Debets, Wally Cartigny

Michiel van Blommestein, Eric Cordes, Mels Dees, Cas Spiertz, Hans Steeman, Martijn Vet

VORMGEVING & DTP

MANAGER CLIENT SERVICES

Tim van den Berg

Laura Vermeulen

COVER FOTOGRAFIE

ART DIRECTION

Steven van Kooijk

Rik van den Berg

ADVERTENTIE- EXPLOITATIE

Tarik Lahri tarik.lahri@imediate.nl

VORMGEVING & DTP

Tim van den Berg, Martin Wolber

Mitchel van der Heide mitchel.vanderheide@imediate.nl

COVER FOTOGRAFIE

Jasper Bosman

DRUK

Vellendrukkerij BDU, Barneveld

ADVERTENTIE- EXPLOITATIE

Tarik Lahri (tarik.lahri@imediate.nl)

Mitchel van der Heide (mitchel.vanderheide@imediate.nl)

DRUK

Vellendrukkerij BDU, Barneveld

CHANNELCONNECT IS EEN UITGAVE VAN:

ChannelConnect mag niet worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming vooraf van de uitgever. ChannelConnect is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave. ChannelConnect is niet verantwoordelijk voor handelingen van derden, welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave. ChannelConnect behoudt zich het recht voor om ingezonden materiaal zonder kennisgeving vooraf geheel of gedeeltelijk te publiceren.

Lezersservice

Voor onze wekelijkse e-mail nieuwsbrief kunt u zich (gratis) aanmelden via de website: www.channelconnect.nl Hier kunt u dagelijks terecht voor nieuws, achtergronden, marktcijfers, opinie en video-interviews. Voor het wijzigen van adresgegevens en/of overige vragen kunt u contact opnemen met onze abonnementen-administratie via: redactie@channelconnect.nl of 035 646 5800 ChannelConnect, ISSN 2211-825X

UPDATE

Elke werkdag is op channelconnect.nl het actuele nieuws uit het IT-kanaal te lezen. Schrijf je daar ook in voor onze gratis nieuwsbrief.

Slechts 1% Nederlandse organisaties voorbereid op AI-dreiging

Nederlandse organisaties zijn slecht voorbereid op AI-gerelateerde cyberdreigingen. Slechts 1% voldoet aan de hoogste paraatheidsnormen.

Dat blijkt uit de Cisco Cybersecurity Readiness Index 2025.

Dit lage percentage, gedaald ten opzichte van 3% vorig jaar, staat in contrast met een lichte wereldwijde stijging naar 4%. De opkomst van AI en hyperconnectiviteit maakt het securitylandschap complexer, terwijl het bewustzijn en de kennis binnen organisaties tekortschieten. Zo begrijpt slechts 30% van de medewerkers volledig wat AI-dreigingen inhouden en heeft slechts 37% inzicht in hoe kwaadwillenden AI inzetten voor aanvallen.

De impact van AI op cybersecurity is tweezijdig: het biedt nieuwe verdedigingsmogelijkheden, maar vergroot ook de aanvalsvectoren. Veel organisaties gebruiken AI al voor detectie (77%) en respons (56%), maar hebben tegelijkertijd weinig controle over het gebruik van generatieve AI door medewerkers (Shadow AI). Ook het gebruik van onbeheerde apparaten in hybride werkmodellen verhoogt het risico. Daarbij komt dat 71% van de organisaties geen vertrouwen heeft in hun vermogen om ongecontroleerde AI-implementaties te detecteren, terwijl 75% kwetsbaar is door apparaten buiten het beheer van IT.

Kwart van de bedrijven worstelt met AIdatakwaliteit

Uit onderzoek van Info Support onder ruim 400 IT-managers blijkt dat 67% van de bedrijven AI inzet, waarbij data-analyse de meest voorkomende toepassing is.

Denk hierbij aan het voorspellen van klantgedrag of het signaleren van afwijkingen in ﬁnanciële processen. Een kwart van de bedrijven geeft aan in 2025 AI nog actiever te willen inzetten voor dit doel.

Ondanks de toenemende inzet van AI, geeft 25% van de respondenten aan dat de kwaliteit van hun data onvoldoende is. Slechts 35% beoordeelt de eigen datakwaliteit als hoog. Gebrekkige data leiden tot uitdagingen bij zowel de implementatie als het gebruik van AI-oplossingen. Een gestructureerd datakwaliteitsbeleid kan bedrijven helpen om verbeteringen stapsgewijs door te voeren en verantwoord datagebruik te waarborgen.

Naast datakwaliteit is ook het ontbreken van ethische richtlijnen een belangrijk aandachtspunt. Twee derde van de bedrijven heeft nog geen ethisch kader voor AI-gebruik en 40% heeft geen veiligheidsmaatregelen getro en. Met aankomende wetgeving, zoals de EU AI Act, wordt het noodzakelijk om ethiek en compliance structureel onderdeel te maken van de AI-strategie.

Nieuw centraal warehouse voor Exertis Benelux Exertis Benelux maakt een stap in zijn groeistrategie met de aankondiging van een nieuw, centraal gelegen warehouse. Deze ontwikkeling volgt op de recente herstructurering van de organisatie, waarbij gekozen is voor een opzet met Exertis Benelux als juridische entiteit en Exertis Amacom en Exertis AV als handelsnamen.

Met ingang van 1 maart 2026 zal Exertis Benelux zijn intrek nemen in een hypermodern warehouse op bedrijventerrein Vorstengrafdonk in Oss, direct gelegen aan de A59. Het nieuwe warehouse stelt Exertis Benelux in staat zijn logistieke processen verder te optimaliseren.

De verhuizing naar de nieuwe locatie wordt in de komende maanden voorbereid, zonder directe impact op de huidige logistieke processen. Deze blijven voorlopig ongewijzigd verlopen vanuit de bestaande locaties.

Europa zet vol in op AI met ambitieus actieplan

De Europese Commissie heeft in april haar ambitieuze ‘AI Continent Action Plan’ onthuld, waarmee het continent zich wil positioneren als wereldleider op het gebied van kunstmatige intelligentie. Met dit nieuwe offensief hoopt Brussel de kloof met technologische grootmachten als de Verenigde Staten en China te verkleinen.

Hoewel Amerikaanse bedrijven als OpenAI en het Chinese DeepSeek momenteel vooroplopen in de AIwedloop, gelooft de Commissie dat Europa het verschil nog kan maken. “De race is nog lang niet gestreden,” klinkt het uit Brussel. In het verlengde van het InvestAIinitiatief, dat eerder dit jaar tijdens de AItop in Parijs werd gepresenteerd, wil de EU minimaal dertien AIfabrieken en tot vijf zogeheten ‘gigafabrieken’ realiseren. Deze moeten dienen als broedplaatsen voor de ontwikkeling en training van geavanceerde AImodellen.

Via InvestAI moet minstens 20 miljard euro aan particuliere middelen worden vrijgemaakt voor de bouw van deze megafaciliteiten. Daarbovenop komt een aanvullende impuls voor de cloud en datacentersector via een aparte wetgevingsagenda, de ‘Cloud and AI Development Act’. De Europese datacapaciteit moet de komende jaren minimaal verdrievoudigen, met een nadruk op duurzame oplossingen.

‘Nederlandse werknemers vragen om betere werkplektechnologie’

Onderzoek van Ricoh Europa rangschikt Nederland als derde meest productieve beroepsbevolking van Europa. Tegelijkertijd blijkt dat slechts één op de drie (32%) zich uitgerust voelt met de noodzakelijke technologie voor naadloze samenwerking.

88% van de Nederlandse werknemers geeft aan dat ze productief werken. Dit percentage ligt hoger dan dat in Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Wel blijft ons land 4% achter op koploper Spanje.

Verouderde technologie wordt genoemd als een belangrijke rem op de productiviteit van werknemers. Nederlandse werknemers vragen om betere werkplektechnologie. Op de vraag wat hun productiviteit nog verder zou verbeteren, wijst bijna de helft (40%) van hen op betere software voor documentbeheer, waarmee gebruikers samen aan een digitaal document kunnen werken.

17%

Slechts 17% organisaties klaar voor Data Act-wetgeving

Nederlandse organisaties zijn slecht voorbereid op de komst van de Data Act, de Europese wet die data-uitwisseling binnen de EU moet verbeteren. Slechts een op de zes organisaties (17%) heeft de interne processen al aangepast aan de nieuwe regelgeving. Dit blijkt uit onderzoek van IT-dienstverlener SureSync, onderdeel van Visma.

Terwijl de wet op 12 september 2025 al van kracht wordt, weet veertig procent van de leidinggevenden niet wat de Data Act inhoudt. Driekwart van de leidinggevenden (73%) is ook niet op de hoogte van welke veranderingen noodzakelijk zijn voordat de wet van start gaat. Een mogelijke verklaring voor deze achterstand is dat Nederlandse organisaties bij de implementatie van een nieuwe wetgeving rondom datadeling tegen verschillende uitdagingen aanlopen.

Zo wordt een gebrek aan kennis over de uitvoering in 28 procent van de gevallen genoemd als struikelblok. Daarnaast vormt de afwezigheid van een universeel format voor het vastleggen van data voor een op de vijf organisaties (22%) een obstakel.

ChannelConnect Spotlight is een rubriek waarin we personen, diensten of bedrijven die recent in het nieuws zijn geweest, extra in de schijnwerper zetten. De rubriek biedt ze een platform om dieper in te gaan op hun verhalen, prestaties en visies.

ChannelConnect Spotlight – de propositie

» Deelnemers aan Spotlight zijn 1 week lang zichtbaar op een prominente plek op de homepage van ChannelConnect,

» Een artikel van 300 – 400 woorden geschreven door onze redactie,

» 1 week lang een vermelding in de ChannelConnect-nieuwsbrief,

» Een post op de LinkedIn-pagina van ChannelConnect met link naar het artikel,

» Interviewtekst is ook beschikbaar voor eigen website en socials.

1.925

Cyberaanvallen in Nederland stijgen harder dan gemiddeld

Het aantal cyberaanvallen is in het eerste kwartaal van 2025 wereldwijd met 47% gestegen tot gemiddeld 1.925 aanvallen per organisatie per week. Nederland overstijgt die trend met een stijging van 53%, zo blijkt uit het nieuwste rapport van security-specialist Check Point Software Technologies.

De aanvallen worden steeds geavanceerder, en Nederlandse bedrijven worden vooral benaderd via gecompromitteerde infrastructuur in de VS, Nederland en Duitsland. Nederlandse bedrijven worden het meest aangevallen vanuit de VS (44%), Nederland (13%) en Duitsland (8%). Dit zijn de landen die geregistreerd worden als laatste “verzendpunt” van de aanval, maar het land van origine is vaak elders. Hackers trachten zo geoblockers te omzeilen en verbergen zich achter gecompromitteerde systemen of botnets om van daaruit hun aanval te initiëren.

De top 3 van meest geraakte sectoren lijkt op die van Q3 2024 maar heeft een nieuwe naam op de derde plaats:

1. Gezondheidszorg met gemiddeld 3.164 aanvallen per week

2. Consultancy met gemiddeld 1.382 aanvallen per week

3. Retail/groothandel met gemiddeld 1.179 aanvallen per week

HP introduceert Workforce Experience Platform

Vanaf 30 april heeft HP de beschikbaarheid van het HP Workforce Experience Platform (WXP) in de Benelux uitgebreid. Dit nieuwe platform helpt bedrijven bij het beheren en beveiligen van hun IT-omgeving. Met inzet van AI ondersteunt het platform onder meer lifecyclebeheer, monitoring van hardwareprestaties en gebruikerservaring, en het geven van technologie-aanbevelingen op basis van gebruiksdata. Volgens HP speelt het platform in op veranderingen in werkmodellen en de bijbehorende IT-uitdagingen. WXP wordt aangeboden via directe verkoop en channelpartners. De oplossing is gericht op IT-managers en CIO’s en biedt data en inzichten die ook relevant zijn voor HR en management, zoals het e ect van technologie op medewerkerstevredenheid. Daarnaast ondersteunt het meerdere besturingssystemen en apparaten van verschillende leveranciers.

Het platform bevat functies zoals natuurlijke taalvragen voor IT-beheer, AI-gedreven device-aanbevelingen, en sentimentanalyse gekoppeld aan gebruikersdata. Daarmee kunnen organisaties proactief inspelen op technische behoeften en gebruikerservaringen. Door automatisering van beheertaken en integratie met HP Wolf Security moet WXP bijdragen aan kostenbeheersing en versterking van de IT-beveiliging.

Het meest voorkomende type kwetsbaarheid is Information Disclosure, goed voor 63% van alle kwetsbaarheden in Nederland. Information Disclosure is een kwetsbaarheid in software waardoor een onbevoegde gebruiker of aanvaller toegang kan krijgen tot gevoelige gegevens of informatie die beschermd moet worden. De belangrijkste malware in Nederland is AndroxGh0st, een botnet die Windows, Mac en Linux platforms raakt. Van alle malware-bestanden wordt 42% verstuurd via het web en 58% via mail.

Overheid stelt duizenden opgeknapte laptops beschikbaar

Het ministerie van Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties (BZK) start een programma waarbij duizenden gebruikte laptops uit overheidsdienst een tweede leven krijgen. De apparaten, die afkomstig zijn van ambtenaren en circa vier tot vijf jaar oud zijn, worden eerst professioneel opgeschoond en gereviseerd voordat ze worden verspreid onder mensen met beperkte ﬁnanciële middelen. De uitvoering van het project ligt in handen van Stichting Allemaal Digitaal, die verantwoordelijk is voor zowel de technische opknapbeurt als de distributie. De laptops worden via maatschappelijke en charitatieve organisaties aangeboden aan mensen die anders moeilijk toegang hebben tot digitale diensten. Met het initiatief wil het ministerie bijdragen aan gelijke kansen binnen de digitale samenleving. Daarnaast wordt nadrukkelijk ingezet op duurzaamheid: hergebruik van apparatuur vermindert de vraag naar nieuwe grondsto en en sluit aan bij de bredere milieudoelstellingen van de rijksoverheid.

UPDATE

Kaseya kondigt de nieuwste innovaties aan tijdens Kaseya Connect 2025

Kaseya heeft tijdens de Kaseya Connect 2025-conferentie in Las Vegas een groot aantal nieuwe producten en updates onthuld. Met 81% van de kleine bedrijven die zich zorgen maakt over IT-beveiliging en e ciëntie, groeit volgens Kaseya de vraag naar beveiliging op ondernemingsniveau met AI-gedreven automatisering om meer gebruikers en apparaten te beschermen.

Een greep uit Kaseya’s aankondigingen:

• Kaseya 365 Ops – Deze nieuwste uitbreiding van het Kaseya 365-platform past praktische AI toe om klanten e ciënter te laten opschalen en de operationele processen te verbeteren.

• Kaseya SIEM (Security Information and Event Management) – De nieuwe Kaseya SIEM biedt een uniform responsysteem voor klanten met SaaS Alerts en MDR-bescherming.

• Gratis te gebruiken hardware – Alle modellen van Datto’s back-uphardware komen gratis beschikbaar voor alle Kaseya-klanten, ongeacht model of looptijd.

• Datto ALTO 5 – De terugkeer van een 2TB ALTO-model in het Datto-assortiment wordt aangeboden tegen dezelfde maandelijkse prijs als het huidige 1TB-model.

NorthC neemt zes datacenters over in Nederland en Duitsland

NorthC heeft een overeenkomst gesloten voor de overname van zes datacenters van Colt Technology Services Group Limited (Colt) in Nederland en Duitsland.

Het gaat om datacenters in de metropoolregio’s Frankfurt, Berlijn, Hamburg, München, Düsseldorf en Amsterdam, met een gezamenlijk vermogen van ruim 25MW. Als onderdeel van deze overeenkomst hebben Colt en NorthC een partnerovereenkomst voor de lange termijn gesloten, waarbij Colt een belangrijke klant blijft in de datacenters die overgenomen worden door NorthC.

Met deze overname wil NorthC zijn dienstverlening in de Benelux en de DACH-regio verder uitbreiden en een landelijke dekking in Duitsland realiseren. Daarnaast wordt de datacentercapaciteit in Amsterdam, een van de belangrijkste marktgebieden van NorthC, vergroot.

Kloof in cyberweerbaarheid groeit snel: kleine bedrijven blijven achter

Kleine bedrijven en organisaties blijven achter ten opzichte van streng gereguleerde bedrijven en multinationals. Dit blijkt uit het SoSafe Cyber Crime Trends-rapport, dat is opgesteld in samenwerking met 500 cybersecurity professionals.

Terwijl grote en streng gereguleerde bedrijven in staat zijn om te investeren in geavanceerde beveiligingsmaatregelen, bestaat bij kleinere organisaties en bedrijven een groter risico op schade door gebrek aan digitale weerbaarheid. Zonder de juiste middelen, expertise en regelgeving lopen zij een verhoogd risico op cyberaanvallen.

Uit het onderzoek van SoSafe blijkt dat de meerderheid van Nederlandse bedrijven en organisaties achterloopt in het implementeren van maatregelen om hun interne AI-toepassingen te beveiligen. Slechts 30% heeft dergelijke maatregelen volledig doorgevoerd, terwijl 50% aangeeft dit slechts gedeeltelijk te hebben gedaan. Daarnaast heeft 16% plannen om dit soort maatregelen in de toekomst in te voeren, terwijl 4% zelfs nog helemaal geen stappen heeft ondernomen.

THE

Partners ontvangen aan het IJ en op circuit Zandvoort

Twee bijzondere partnerevents vielen op afgelopen maand. Zowel Dell als Kaseya organiseerde een bijeenkomst om het kanaal bij te praten over actuele ontwikkelingen.

Kaseya ging met partners en vertegenwoordigers van IT-afdelingen in gesprek over security. Aandacht voor het geweldige uitzicht over Amsterdam vanuit Kaseya’s kantoor hadden de aanwezigen nauwelijks; de discussie was zeer geanimeerd.

“IT-beheer draait om vijf cruciale pijlers: devices, people, data, performance en het team,” begon Björn Leenen, Senior Solutions Engineer bij Kaseya, de bijeenkomst. Deze elementen bepalen volgens hem hoe veilig en e ciënt een IT-afdeling werkt. “Het beheer van apparaten is cruciaal, of dit nu intern of via een msp gebeurt.”

Een praktijkvoorbeeld benadrukte het belang van goede beveiligingsmaatregelen. “Bij een politiebureau ontdekten we dat het admin-wachtwoord onder de cd-lade van een computer was geplakt. Je moest de cd onder een bepaalde hoek houden om het te lezen.”

Koos Stoop, CTO van Theiner ICT, een bedrijf dat als referentie aanwezig was bij de bijeenkomst aan de IJ-oever, reageerde op die situatie: “We weten allemaal dat een goed wachtwoordbeleid essentieel is, maar dit soort creatieve oplossingen maken duidelijk hoe belangrijk het is dat medewerkers zich bewust zijn van de risico’s.”

Dell zet vol in op AI, NPU’s en Windows 11

Tijdens een partnerbijeenkomst op het circuit van Zandvoort benadrukte Dell het belang van AI, de opkomst van de NPU (Neural Processing Unit) en de overstap naar Windows 11. Jaap van Oostendorp, Field Product Manager Client Solutions bij Dell, trapte af met een video uit 2018 over de toekomst van AI. “Deze video is dus al een paar jaar oud,” zei hij, “maar je ziet nu om je heen devices en applicaties die we toen al voorspelden.”

Volgens Van Oostendorp leven we nu in het AI-pc-tijdperk. Dankzij de NPU kunnen pc’s lokale AI-workloads aan. “De pc wordt nóg essentiëler voor wat jij en ik elke dag doen,” aldus Van Oostendorp. “Het gaat allemaal op de pc draaien. Het is gelokaliseerde AI, op het endpoint.” Naar verwachting zijn aan het eind van dit jaar vrijwel alle nieuwe pc’s standaard voorzien van een NPU.

Los van de opmars van AI benadrukte Van Oostendorp het belang van migratie naar Windows 11: “De klok loopt. Wil je AI optimaal benutten, dan moet je overstappen. Windows 10 gaat die NPU niet aanspelen.” ◾

DISTRIBUTEUR COMSTOR OVER TRANSFORMATIE CISCO

‘Partners moeten mee in de beweging’

De wereld van IT-distributie verandert snel. Cisco distributeur Comstor ziet het als zijn missie om partners te helpen die veranderingen te begrijpen én er voordeel uit te halen. Daarbij speelt security een centrale rol, naast slimme logistiek en data-gedreven salesondersteuning. “Wij ademen Cisco en we zorgen dat onze partners klaar zijn voor de toekomst,” zeggen Patrick Govers en Tim Van Steenwinkel van Comstor stellig. Tekst: Marcel Debets

Cisco is allang niet meer alleen een netwerkbedrijf. De fabrikant transformeert in hoog tempo naar een leverancier van software, security en managed diensten. Comstor zit als distributeur boven op die verandering. “We merken dat Cisco-partners meer vragen hebben dan ooit. Over nieuwe technologie, over partnerprogramma’s, over lifecycle management en over hoe je omzet blijft maken in een wereld die richting software en recurring modellen beweegt,” zegt Patrick Govers, managing director van Comstor Benelux. Die transitie is niet vrijblijvend. Cisco dwingt partners feitelijk om die kant op te bewegen. Govers: “Partners hebben tot februari 2026 de tijd om zich voor te bereiden voor het nieuwe Cisco Partner Programma. Dat betekent dat ze andere skills nodig hebben. Daar helpen wij ze actief bij. Met trainingen, enablement, labs, co-marketing en soms zelfs met het overnemen van een deel van hun dienstverlening.”

Cybersec Comstor is op Cybersec Europe Brussel te vinden op de stand van Westcon-Comstor: 05.D010

Security als verbindende factor

De grote trends die Comstor ziet, zijn onder te brengen in drie overkoepelende thema’s: future-proofed workplaces, AI-ready datacenters en digital resilience. “Security is daar altijd een integraal onderdeel van,” legt Tim Van Steenwinkel, Sales Manager Comstor België, uit. “Zelfs bij een wifi-project is de eerste vraag: hoe is de security geregeld?” Comstor heeft stevig ingezet op partner enablement rond security. Govers: “Veel Cisco-partners zijn opgegroeid in networking en hebben security via andere vendoren gedaan. Maar Cisco heeft de afgelopen jaren enorme stappen gezet in security. Wij helpen partners om die stap te maken, bijvoorbeeld met labs voor onder andere firewalls, zero trust en XDR.”

Die enablement labs vormen een belangrijk onderdeel van Comstors strategie. “We hebben inmiddels zeven tot acht verschillende labomgevingen ontwikkeld,” aldus

Patrick Govers en Tim Van Steenwinkel

Van Steenwinkel. “Daarin kunnen partners hands-on oefenen met Cisco-technologieën, in een veilige en realistische setting. Zo bouwen engineers niet alleen technische kennis op, maar ook het vertrouwen om nieuwe oplossingen bij hun klanten te positioneren.”

Dat begint met training en enablement, maar daar houdt het niet op. Govers: “Wij gaan samen met partners naar klanten toe, helpen bij marketingacties en bij het bouwen van proposities. Soms nemen we de lead, soms ondersteunen we. Het doel is altijd om partners autonoom succesvol te maken met het Cisco-portfolio.”

Splunk en Managed XDR Comstor speelt ook in op overnames van Cisco, zoals de acquisitie van Splunk. Splunk is een platform voor data-analyse, observability en security. Het verzamelt en correleert loggegevens van IT-systemen en applicaties, waardoor organisaties sneller kunnen reageren op incidenten. Govers: “Cisco heeft Splunk overgenomen om zijn securityportfolio te versterken, vooral op het

gebied van SIEM en analytics. Voor partners betekent dat een enorme kans om end-to-end inzicht en beveiliging aan te bieden.”

“Splunk is een andere wereld,” voegt Van Steenwinkel toe. “Daar helpen wij partners bij: hoe bouw je een Splunk-propositie, hoe verkoop je dat in combinatie met Cisco, hoe integreer je dat eventueel met AWS of andere omgevingen?”

Om partners van elk formaat sneller mee te laten doen ontwikkelde

met Cisco XDR aan de slag te gaan,” aldus Govers. “Dat maakt het aantrekkelijk voor partners die in een gemengde omgeving opereren.”

Comstor = Cisco

Comstor is onderdeel van distributeur Westcon-Comstor en richt zich volledig op Cisco. Govers: “Comstor is Cisco, Westcon biedt een twintigtal andere netwerken securityvendoren. In de praktijk trekken we veel samen op. We zijn immers niet blind voor het

“Cisco heeft de afgelopen jaren enorme stappen gezet in security”

Comstor recent een white-labeled managed XDR-dienst. Van Steenwinkel: “We bieden dit aan vanuit ons eigen SOC. Het is een dienst gebaseerd op Cisco XDR, maar dan zó verpakt dat partners die zelf geen SOC of NOC hebben, het toch kunnen verkopen als hun eigen dienst.”

Dat Cisco XDR open integraties biedt met andere grote securitypartijen helpt daarbij. “Je hoeft dus niet full stack Cisco te verkopen om

feit dat klanten zelden één vendor gebruiken.”

De band met Cisco is hecht. Govers: “Wij zijn een verlengstuk van Cisco. Wij spreken dezelfde taal, hebben wereldwijd coverage en beschikken over een schat aan Cisco-specifieke data.”

Comstor gebruikt die data actief. Bijvoorbeeld voor lifecycle management en install-base analyse. “We weten precies welke apparatuur wanneer

“Voor partners betekent Splunk een kans om endto-end inzicht en beveiliging te bieden”

end-of-life gaat en kunnen samen met partners voorspellend werken richting vervanging of migratie.”

Digitale ondersteuning en lokale logistiek

Daarbij biedt Comstor een uitgebreid digitaal portaal, PartnerCentral, waarin partners niet alleen kunnen bestellen maar ook informatie kunnen ophalen over Ciscooplossingen, licenties, lifecycle en andere zaken. “Digitale distributie is essentieel,” zegt Van Steenwinkel.

“Maar we combineren het met lokale logistieke kracht.”

Zo beschikt Comstor over een logistiek centrum in Houten, Nederland, van waaruit het Europese vasteland wordt bediend, en in andere regio’s beschikt Comstor over soortgelijke faciliteiten. “Vanuit Houten bieden we staging, kitting, consignment stock en zelfs white-label installatie aan. Als een partner dat wil, kunnen onze engineers het product volledig voorbereiden, labelen en verzenden naar de eindklant, uit naam van de partner.”

Ook in internationale trajecten is dat waardevol. “Als een integrator

levert aan meerdere landen, kunnen wij levering, belasting en compliance ondersteunen. Dat is voor veel partners een belangrijke reden om met ons samen te werken.”

Comstor is actief in de hele Benelux, met kantoren in Houten (NL) en Diegem (BE). De organisaties zijn gespiegeld en werken met dezelfde architectuur en systemen. Van Steenwinkel: “Ik ben verantwoordelijk voor de Belgische en Luxemburgse markt. We hebben lokale salesteams met kennis en expertise en we werken vanuit een Benelux perspectief nauw samen met specialisten per oplossing.”

Tijdens Cybersec Europe op 21 en 22 mei in Brussel is Comstor, samen met Westcon, prominent aanwezig. Govers: “We laten daar de volledige Comstor securitypropositie zien. Voor ons is het ook een manier om het Belgische team zichtbaarder te maken.”

Partner ﬁrst

De kern van het Comstor-verhaal blijft partnerondersteuning. Govers: “Onze slogan is niet voor niets ‘Partner success, it’s what we do’. Soms

begeleiden wij wel 60 tot 80% van een Cisco-deal, zeker bij partners die net opstarten met het positioneren van Cisco-oplossingen. We zorgen dat ze die kennis opbouwen, zodat ze ons straks minder nodig hebben.” Dat kan verschillen per type partner. “Bij grote integratoren ligt onze toegevoegde waarde meer op logistiek en internationale support, bij andere partners eerder op presales en enablement. We kijken altijd: wat heeft deze partner nodig? En dan leveren we dat, zodat hij zijn klant optimaal kan bedienen.”

Want uiteindelijk, zegt Van Steenwinkel, is dat waar het om gaat: “De technologie verandert, de markt verandert, maar het draait nog steeds om vertrouwen. Partners moeten weten dat wij er staan, elke dag opnieuw.”

Meer informatie over Comstor en hun Ciscoproposities?

Scan de QR-code.

CYBERSEC EUROPE 2025

Europese samenwerking tegen digitale dreigingen

Op 21 en 22 mei staat Brussels Expo opnieuw in het teken van digitale veiligheid. Tijdens Cybersec Europe 2025 komen IT-professionals, beleidsmakers, onderzoekers en technologiebedrijven samen om kennis en ervaringen uit te wisselen over de toekomst van cybersecurity in Europa. Het tweedaagse evenement biedt een actueel en divers programma dat organisaties helpt zich weerbaarder te maken tegen de toenemende cyberdreiging.

Cybersec Europe heeft zich in de afgelopen jaren ontwikkeld tot een van de toonaangevende cybersecurity-events in de Benelux. De editie van 2025 staat in het teken van samenwerking en digitale weerbaarheid, met als centrale boodschap: Stronger Together. In een tijd waarin cyberdreigingen steeds vaker grensoverschrijdend zijn – van ransomware en supply chain attacks tot AI-gestuurde aanvallen – is samen-

Toegang en registratie

De toegang tot Cybersec Europe is gratis voor professionals uit de IT- en securitysector. Dat maakt het evenement laagdrempelig voor bedrijven en instellingen die hun kennis willen bijspijkeren of hun netwerk willen uitbreiden. Registratie vooraf is wel verplicht via de officiële website.

• Wanneer: woensdag 21 en donderdag 22 mei 2025

• Waar: Brussels Expo, België

• Tijden: dagelijks van 9:30 tot 17:30

• Toegang: gratis voor professionals, registratie via cyberseceurope.com

werking tussen bedrijven, overheden en kennisinstellingen essentieel.

Actuele thema’s

Het evenement speelt in op deze realiteit met een inhoudelijk programma dat zich richt op actuele thema’s als AI in security, quantumdreigingen, compliance met Europese regelgeving en het belang van cybertraining en incidentrespons. Een combinatie van keynotes, praktijkgerichte sessies en een beursvloer met ruim 160 exposanten maken Cybersec Europe tot een kennisplatform en een ontmoetingsplek. ChannelConnect is mediapartner van het evenement en doet verslag van de belangrijkste ontwikkelingen.

Strategisch en praktisch

Het sprekersprogramma biedt een brede mix van strategische inzichten en technische verdieping. Christiaan Beek, Senior Director Threat Analytics, opent met een keynote over de opkomst van AI in digitale oorlogsvoering. Onder de titel ‘License to

Hack: Nation-State Warfare in the AI Age’ analyseert hij hoe staten AI inzetten voor cyberoperaties, en wat dat betekent voor bedrijven in Europa. Ook compliance en regelgeving komen aan bod. Sebastien Deleersnyder, CTO bij het Belgische securitybedrijf Toreon, presenteert een pragmatische aanpak voor organisaties die moeten voldoen aan de nieuwe Cyber Resilience Act (CRA). Zijn sessie biedt een roadmap op basis van het OWASP-framework.

Freddy Dezeure, voormalig hoofd van CERT-EU, pleit in zijn presen-

zogeheten crypto-agility: de mogelijkheid om snel over te schakelen naar nieuwe encryptiemethoden. De Europese beleidscontext komt aan bod in de sessie van Europarlementariër Anouk van Brug. Vanuit haar ervaring in de IT en als beleidsmaker gaat zij in op het Europese cybersecuritybeleid en de gevolgen voor organisaties in Nederland en België. Een bijzonder perspectief biedt Matthieu Demenois van de NAVO, die uitlegt hoe de alliantie oefent met grootschalige cyberaanvallen in de simulatie Locked Shields. Hij laat zien hoe internationale

De editie van 2025 heeft als centrale boodschap Stronger Together

tatie voor meer betrokkenheid van bestuurders bij digitale veiligheid. Hij stelt de vraag of raden van bestuur wel voldoende worden opgeleid om hun verantwoordelijkheid hierin te nemen – of dat ze onterecht als zondebok dienen na een incident.

Crypto-agility

Op het snijvlak van technologie en beleid spreekt Kristof Verslype, cryptograaf bij Smals, over de risico’s van quantumcomputers voor bestaande encryptiestandaarden. Hij benadrukt het belang van

samenwerking niet alleen wenselijk, maar ook noodzakelijk is bij de verdediging van digitale infrastructuren.

Daarnaast bevat het programma bijdragen van onder meer Selma Turki, expert op het gebied van digitale transformatie, en Max Schrems, bekend als pleitbezorger van databescherming en grondlegger van de privacy-organisatie NOYB.

Technologie op de beursvloer

Naast het inhoudelijke programma is er op de beursvloer ruimte voor meer dan 160 exposanten, variërend

van grote technologiebedrijven tot innovatieve start-ups. Bezoekers kunnen hier kennismaken met oplossingen op het gebied van netwerkbeveiliging, cloudsecurity, AI-gestuurde detectie, endpointbescherming en compliance-tools. De expositieruimte biedt gelegenheid voor live demonstraties, productpresentaties en gesprekken met leveranciers.

Voor IT-dienstverleners, resellers en solution providers is dit een kans om in korte tijd een goed overzicht te krijgen van actuele oplossingen in de markt en mogelijkheden voor samenwerking te verkennen. Ook het Nederlandse en Vlaamse kanaal is goed vertegenwoordigd.

Relevant event

Voor IT-dienstverleners en integratoren biedt Cybersec Europe inzicht in technologische trends, en verdieping op het gebied van weten regelgeving, risicomanagement en klantadvies. Omdat eindklanten steeds vaker om garanties vragen over beveiliging, compliance en continuïteit, is het cruciaal dat je als IT-dienstverlener meebeweegt met de ontwikkelingen. Door de combinatie van visie, praktijk en technologie is het evenement waardevol voor iedereen die zich professioneel bezighoudt met digitale veiligheid –van CISO tot systeembeheerder, van beleidsadviseur tot ethisch hacker. ◾

DAG

Van wachtwoord naar identiteit

Wereld Wachtwoord Dag was ooit bedoeld om gebruikers bewust te maken van het belang van sterke wachtwoorden. Maar anno 2025 rijst de vraag: hoe lang vieren we deze dag nog? De nadruk ligt nu op identiteit, en gebruiksvriendelijke, phishing-resistente authenticatie middels bijvoorbeeld passkeys. In deze nieuwe benadering spelen managed service providers, managed security service providers en IT-resellers een sleutelrol.

Tekst: Marcel Debets & Mels Dees

Op Wereld Wachtwoord Dag 2025 stond niet het traditionele wachtwoord, maar het concept van identiteit centraal. Waar deze dag ooit bedoeld was om het belang van sterke wachtwoorden te benadrukken, tekent zich nu een nieuwe realiteit af. Steeds meer organisaties omarmen wachtwoordloze technologieën zoals passkeys en biometrie. Tegelijk groeit het besef dat effectieve beveiliging geen puur technische kwestie meer is, maar draait om identiteit, gedrag en samenwerking tussen mens en tech-

Gedragsanalyse in identity-first security

Moderne beveiliging kijkt niet alleen naar wie je bent, maar ook naar hoe je je gedraagt. Gedragsanalyse – zoals hoe snel iemand typt, welke applicaties hij normaal gebruikt en op welke tijden hij inlogt – wordt steeds vaker ingezet om afwijkingen te detecteren. Als een gebruiker opeens ’s nachts inlogt via een onbekend apparaat en direct toegang vraagt tot gevoelige data, slaan slimme systemen alarm. Deze vorm van authenticatie op basis van gedrag verlaagt de kans op succesvolle aanvallen, zelfs als inloggegevens zijn buitgemaakt. Aan de msp de taak om zijn klanten te begeleiden bij de implementatie van deze technologie, en uit te leggen aan eindgebruikers.

niek. Msp’s, mssp’s en IT-resellers spelen hierin een sleutelrol.

Het wachtwoord heeft zijn langste tijd gehad

Wachtwoorden zijn al decennia de standaard voor toegangscontrole, maar de tekortkomingen zijn inmiddels pijnlijk duidelijk. Veel mensen gebruiken nog steeds één wachtwoord voor meerdere accounts – soms wel voor twintig verschillende logins – wat leidt tot ernstige risico’s bij datalekken. Cybercriminelen profiteren hiervan via phishing, keyloggers en andere vormen van credential theft. Zelfs de meest complexe wachtwoorden zijn kwetsbaar zolang ze centraal worden opgeslagen.

Uit het Verizon Data Breach Investigations Report blijkt dat in 81 procent van de succesvolle cyberaanvallen zwakke of gestolen wachtwoorden een rol speelden. Dat cijfer benadrukt de urgentie van een alternatief. De conclusie van veel beveiligingsexperts is helder: het traditionele wachtwoord voldoet niet meer.

Identity first

Wat in de beveiligingswereld gaande is, is geen nuanceverschil, maar een fundamentele koerswijziging.

Identity-first security – waarbij de identiteit van de gebruiker centraal staat en toegang dynamisch wordt toegekend op basis van context – vormt de kern van deze aanpak. Hierbij maakt het niet meer uit waar een gebruiker zich bevindt of welk apparaat hij gebruikt. Wat telt, is: wie is deze persoon, en mag hij op dit moment toegang tot deze bron?

Dit model sluit nauw aan bij het principe van Zero Trust, waarin niemand automatisch wordt vertrouwd. Identity-first security maakt gebruik van meerdere authenticatiefactoren, zoals biometrie, apparaatvertrouwen, locatie en gebruikersgedrag.

Dat leidt tot een veel fijnmaziger en risico-gebaseerde vorm van toegangscontrole.

Een voorbeeld: een medewerker die altijd vanuit Nederland inlogt, maar plots vanuit Zuid-Amerika een inlogpoging doet, krijgt pas toegang na aanvullende verificatie. Dergelijke contextuele controles verkleinen het risico op misbruik zonder dat de gebruiker wordt geconfronteerd met extra complexiteit.

Identity-first en compliance

De verschuiving naar identity-first security heeft ook gevolgen voor compliance. Regelgeving zoals NIS2 en GDPR legt de nadruk op traceerbaarheid en toegangsbeheer. Wie had wanneer toegang tot welke data – en waarom? In een identity-first model wordt dit veel transparanter, omdat toegang altijd aan een persoon én context wordt gekoppeld. Voor partners een kans om complianceas-a-service aan te bieden. Door bijvoorbeeld rapportages te automatiseren en auditklare overzichten aan te leveren, kun je klanten helpen aantoonbaar in control te zijn.

Msp als strategisch verlengstuk

Deze transitie vereist meer dan alleen technologie. Het vraagt om begeleiding, strategie en gedragsverandering – precies waar managed service providers en managed security service providers waarde kunnen toevoegen.

“Technologie alleen is niet genoeg,” stelt Laura Moise, Director of Partner Strategy bij N-able. “Wat bedrijven nodig hebben, is een vertrouwde gids. Msp’s zijn in staat om klanten stap voor stap mee te nemen in de overstap naar wacht-

Identity-first sluit nauw aan bij

het principe van Zero Trust

woordloos werken, waarbij ze rekening houden met zowel beveiliging als gebruiksgemak.”

Partners zijn daarmee niet slechts leveranciers van technologie, maar worden steeds vaker adviseurs en veranderaars. Ze begeleiden klanten bij het ontwikkelen van roadmaps, het trainen van gebruikers en het integreren van veilige identiteitsoplossingen binnen bestaande omgevingen.

Nieuwe verantwoordelijkheden, nieuwe kansen

Voor partners verandert de aard van hun dienstverlening fundamenteel. Vroeger was het installeren van een wachtwoordmanager of MFA-oplossing vaak voldoen-

Herzie het wachtwoordbeleid

Veel organisaties hanteren nog altijd verouderde wachtwoordregels, zoals verplichte wisseling om de 90 dagen of een minimaal aantal speciale tekens. Maar die regels leveren zelden extra veiligheid op – integendeel. Ze leiden tot voorspelbare wachtwoorden en frustratie bij gebruikers. Reden temeer dus om na te denken over identity-first. Wachtwoorden zullen nog wel even nodig blijven, maar combineren met passkeys of MFA is veiliger dan bepaalde wachtwoorden af te dwingen.

de. Nu verwachten klanten complete oplossingen voor Identity & Access Management (IAM) die schaalbaar, gebruiksvriendelijk én veilig zijn.

“Klanten vragen steeds vaker: hoe komen we af van wachtwoorden?” aldus Moise. “Als partner moet je dan niet alleen de techniek leveren, maar ook de strategie.”

Volgens Raffael Marty, General Manager Cybersecurity bij ConnectWise, is dat geen overbodige luxe. “Gestolen inloggegevens behoren tot de belangrijkste aanvalsvectoren in de mspsector,” zegt hij. “Als aanvallers daar eenmaal binnen zijn, kunnen ze zich gemakkelijk lateraal door het netwerk bewegen.”

Leveranciers spelen hierop in door hun partnerprogramma’s te herzien.

Ze leveren niet alleen technologie, maar ook kennis, labs, whitepa

pers en klantspecifieke demo’s. Zo worden partners in staat gesteld hun klanten beter te begeleiden én zich te onderscheiden.

Educatie en adoptie: de menselijke factor

Een succesvolle implementatie van identityfirst security staat of valt met acceptatie door eindgebruikers. En daar gaat het nog vaak mis, waarschuwt Carla Roncato, VP Identity bij WatchGuard Technologies. “De beveiligingspraktijken van organisaties lopen vaak achter bij het werkelijke gedrag van werknemers. Mensen gebruiken toch hun favoriete wachtwoord weer, of

noteren het op een postit.” Daarom is het belangrijk dat MSP’s niet alleen technische implementaties verzorgen, maar ook bewustwording creëren. Security begint bij gedrag. En dat gedrag verander je niet met technologie, maar met uitleg, oefening en herhaling.

Nieuwe verdienmodellen: Password Management-as-a-Service De verschuiving biedt niet alleen een kans om waarde toe te voegen, maar opent ook de deur naar nieuwe inkomstenstromen. Volgens onderzoek van Nable overweegt meer dan 40% van de msp’s om Password ManagementasaService als zelfstandige dienst aan te bieden. Daarmee wordt toegang tot beveiliging ook bereikbaar voor het mkb, dat vaak geen eigen ITafdeling heeft.

“Het is geen buzzword, maar een groeimarkt,” aldus Moise. “Klanten weten dat ze kwetsbaar zijn, maar missen de kennis of capaciteit om actie te ondernemen. Daar ligt de kans voor partners.”

Succesvolle implementatie staat of valt met acceptatie door eindgebruikers

Hobbels op de weg

De overstap naar wachtwoordloze technologie verloopt niet zonder obstakels. Veel organisaties kampen met weerstand bij gebruikers, een overvloed aan oplossingen en onduidelijkheid over standaarden.

Sommige klanten zijn bang dat nieuwe technologie complexer is, of missen de technische infrastructuur om die te implementeren.

Volgens de leveranciers is samenwerking tussen alle stakeholders essentieel: van fabrikant en partner tot eindgebruiker. En ook hier geldt: angst is geen effectieve motivator. De boodschap moet zijn dat passkeys en contextuele toegang veiliger én eenvoudiger zijn.

Beveiliging als doorlopend proces

Wat partners ook duidelijk moeten maken: security houdt niet op na installatie of het afsluiten van een contract. Het is een continu proces van monitoring, governance, risicobeoordeling en optimalisatie. Spencer Starkey van SonicWall benadrukt het belang van voorbereiding op incidenten.

“HR-teams moeten weten wie ze moeten bellen als het ondenkbare gebeurt. Partners zijn essentieel bij

het inrichten van herstelmaatregelen en incidentresponse.”

Door structureel contact te onderhouden, kunnen partners tijdig signalen oppikken en proactief inspelen op risico’s. Dat maakt hen niet alleen dienstverlener, maar vertrouwenspersoon.

Toekomstbestendige beveiliging

Wereld Wachtwoord Dag 2025 markeert een kantelpunt in het denken over digitale beveiliging. Niet het

Tools en technieken

wachtwoord, maar identiteit vormt de kern van moderne toegangssystemen. Deze paradigmaverschuiving raakt aan alle facetten van IT-beveiliging: van techniek tot gedrag, van compliance tot gebruikerservaring. Voor msp’s, mssp’s en IT-resellers liggen er grote kansen én verantwoordelijkheden. Zij zijn de schakel tussen visie en praktijk. De gidsen die klanten meenemen in de transitie naar veiligere, slimmere en vooral mensvriendelijkere toegang. ◾

De overstap naar een identiteitsgestuurde aanpak vereist het gebruik van slimme tools, waaronder:

• Single Sign-On (SSO): Eenmalig inloggen voor toegang tot meerdere gekoppelde applicaties.

• Passkeys: Cryptografische sleutels die phishingbestendig zijn en gebruikers wachtwoordloos laten inloggen.

• Federated Identity: Het delen van identiteiten tussen organisaties met behulp van standaarden als SAML of OAuth.

• Context-aware access: Verificatie op basis van tijdstip, locatie, device en gedrag.

• Just-In-Time Access: Tijdelijke rechten, alleen wanneer nodig.

• Zero Trust architecturen: Vertrouw niemand, verifieer alles.

Alcadis brengt Nokia’s optical LANtechnologie naar mkbmarkt in de Benelux

De samenwerking richt zich op Optical LAN, een netwerkarchitectuur waarbij glasvezel direct tot aan de eindgebruiker wordt doorgetrokken. Hierdoor zijn minder actieve netwerkcomponenten nodig tussen de centrale infrastructuur en de werkplekken, wat onder meer resulteert in minder energieverbruik en een vereenvoudigde bekabelingsstructuur.

“Traditionele netwerken zijn vaak gebaseerd op koperbekabeling, die niet meer voldoet aan de eisen van moderne toepassingen,” zegt Ana Pesovic, verantwoordelijk voor

marketing van enterpriseoplossingen bij Nokia. “Fiber biedt hogere snelheden en een veel langere levensduur. Een infrastructuur op basis van glasvezel kan decennialang mee zonder grote aanpassingen.” Volgens Pesovic zijn duurzaamheid en energieefficiëntie belangrijke motieven om over te stappen. Uit diverse onderzoeken blijkt dat het gebruik van Optical LAN, afhankelijk van de configuratie, kan leiden tot een energiebesparing tussen de 40 en 70 procent ten opzichte van traditionele netwerken.

Verschuiving naar Wi-Fi 7

De timing van de introductie sluit aan bij technologische ontwikkelingen. Veel organisaties bereiden zich voor op de overstap naar WiFi 7, dat hogere datasnelheden en lagere latency mogelijk maakt. “Dat vraagt om een backhaulinfrastructuur die deze hogere capaciteiten kan ondersteunen,” zegt Bart van Vliet, Business Development Manager bij Alcadis. “De bestaande bekabeling is daar vaak niet op berekend. Bij vervanging is het logisch te kiezen voor een oplossing die toekomstvast is.”

De glasvezeloplossingen van Nokia worden gecombineerd met de wifiinfrastructuren van RUCKUS. Beide oplossingen zijn via een centrale beheeromgeving aan te sturen. Volgens Pesovic levert dit voordelen op in beheer en onderhoud, zeker voor dienstverleners die meerdere klantomgevingen beheren. “Het gaat niet alleen om draadloos

Ana Pesovic

of bedraad,” zegt Pesovic. “Beide technologieën vullen elkaar aan. Ook in een draadloze wereld blijft glasvezel essentieel voor de backbone van het netwerk.”

Internationale ervaring met glasvezeltechnologie

Nokia heeft wereldwijd ervaring met de implementatie van glasvezeltechnologie in uiteenlopende sectoren. Pesovic noemt onder andere luchthavens, hotelketens en onderwijsinstellingen als voorbeelden. “We zien toepassingen variërend van grote luchthavens zoals Changi in Singapore tot onderwijsinstellingen zoals St. Mary’s School in Cambridge.”

Hoewel de voorbeelden vaak grootschalige projecten betreffen, benadrukt Alcadis dat Optical LAN ook interessant is voor kleinere omgevingen. “In Nederland hebben we veel gebouwen van beperkte omvang, zoals scholen, zorginstellingen en kleinere hotels,” zegt Van Vliet. “Juist daar kan de eenvoudige aanleg en het lagere energieverbruik van fiber een groot verschil maken.” Pesovic vult aan dat ook in kleinere netwerken de voordelen zichtbaar zijn. “De investeringen zijn misschien minder spectaculair, maar de baten

in energie, onderhoud en duurzaamheid zijn er niet minder om.”

Rol van Alcadis

Alcadis treedt op als distributeur en biedt ondersteuning aan partners bij ontwerp, implementatie en beheer van de oplossingen. Daarbij richt het bedrijf zich specifiek op msp’s en system integrators in het mkb en mkb+. “Onze rol gaat verder dan alleen distributie,” legt Van Vliet uit. “We ondersteunen partners technisch en commercieel en zorgen dat zij de technologie kunnen vertalen naar de behoeften van hun klanten.”

Volgens Van Vliet past de uitbreiding van het portfolio met fiber goed bij de ontwikkelingen die Alcadis de afgelopen jaren heeft doorgemaakt. “We zijn begonnen met draadloze netwerken en hebben dat stapsgewijs uitgebreid met IoT en private 5Goplossingen. Nu voegen we daar een glasvezelcomponent aan toe, waarmee we partners nog beter willen ondersteunen bij de inrichting van complete netwerkarchitecturen.”

Bewustwording vergroten

Een belangrijk aandachtspunt is volgens beide partijen het ver

groten van de bekendheid van glasvezeltechnologie. “Veel organisaties zijn nog gewend aan de traditionele manier van netwerkopbouw,” zegt Pesovic. “De voordelen van fiber zijn bekend in de telecomwereld, maar binnen bedrijfsnetwerken is de adoptie pas de laatste jaren op gang gekomen.”

Alcadis ziet het als taak om partners te helpen bij het uitleggen van de voordelen aan eindklanten. “Er is vaak nog veel onwetendheid,” zegt Van Vliet. “Wij helpen partners om die vertaalslag te maken, onder andere met trainingen, technische ondersteuning en concrete voorbeelden uit de praktijk.”

Hoewel grotere projecten grotere kostenbesparingen opleveren, is de technologie volgens Pesovic ook geschikt voor kleinere implementaties. “Zelfs in een kantooromgeving met enkele tientallen werkplekken kunnen de voordelen in beheer en energieverbruik al merkbaar zijn,” stelt ze.

Van Vliet sluit zich daarbij aan. “In Nederland en België zijn veel gebouwen niet megagroot. Dat betekent dat we juist moeten benadrukken dat Optical LAN ook kosteneffectief kan zijn voor kleinere ondernemingen en instellingen.”

Verwachtingen

De samenwerking tussen Alcadis en Nokia is inmiddels gestart. De komende tijd zullen de eerste implementaties worden uitgerold. Zowel Alcadis als Nokia verwachten dat de combinatie van glasvezel en draadloze technologieën partners nieuwe kansen biedt om hun klanten duurzamere en toekomstvaste netwerkoplossingen te bieden. “Met de focus op duurzaamheid, eenvoud in beheer en de vraag naar hogere netwerksnelheden, past deze technologie uitstekend bij de behoeften van vandaag en morgen,” besluit Pesovic. ◾

Bart van Vliet

Begin eenvoudig en groei door op basis van behoefte

Duurzaamheid in IT spitst zich vaak toe op het omlaag brengen van de energiebehoefte van grootverbruikers. Maar duurzaamheid omvat natuurlijk veel meer dat mkb-bedrijven aangaat. Om inzicht te krijgen in alle facetten en verbeteringen te kunnen doorvoeren, zijn er online tools beschikbaar. Maar welke daarvan passen bij jou of je klant? Om dat te kunnen bepalen, moet je de wettelijke vereisten en de rapportagebehoefte van de organisatie kennen. Tekst: Wally Cartigny

Na invoering van de EU-richtlijn Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD), zijn beursgenoteerde mkb-bedrijven vanaf boekjaar 2026 verplicht om te rapporteren over hun duurzaamheidsbeleid en -prestaties. Dit gaat verder dan alleen milieuaspecten en omvat ook sociale en bestuurlijke thema’s (Environmental, Social & Governance – ESG). De CSRD is onderdeel van de Europese Green Deal en moet ervoor zorgen dat bedrijven inzicht geven in de impact van hun activiteiten op mens en milieu.

Ook niet-beursgenoteerd

Vanaf 2027 vallen (tot nu toe) ook niet-beursgenoteerde mkb-bedrijven onder de CSRD als ze aan twee van de volgende drie criteria voldoen: meer dan €50 miljoen omzet, meer dan €25 miljoen op de balans en/of meer dan 250 medewerkers. De CSRD voorziet in de verplichting om een duurzaamheidsrapportage op te stellen volgens de European Sustainability Reporting Standards (ESRS). De ESRS zijn algemeen en worden de komende jaren mogelijk deels vervangen of aangevuld door branche-specifieke standaarden.

Versimpeling

Er ligt momenteel een voorstel van de Europese Commissie om de CSRD te vereenvoudigen. Als dat wordt goedgekeurd door het Europees Parlement en de Europese Raad, geldt de rapportageverplichting alleen voor ondernemingen met meer dan 1000 werknemers en een omzet van boven de €50 miljoen, of een balanstotaal van €25 miljoen.

Niet verplicht, wel gedwongen

Voor kleinere mkb-bedrijven is de CSRD nu ook al niet verplicht, maar

gevens delen over duurzaamheid, zoals CO₂-uitstoot, arbeidsomstandigheden of materiaalgebruik. Mkb-bedrijven kunnen hiervoor de Voluntary Sustainability Reporting Standard for non-listed SMEs aanhouden, ofwel de VSME ESRS-standaarden. Die zijn afgestemd op kleinere organisaties.

Kansen met rapportage

Een duurzaamheidsrapportage betekent voor mkb’s weliswaar een extra last, maar biedt ook kansen. Door duurzaamheidsinformatie inzichtelijk te maken, kunnen bedrij-

“Veel bedrijven hebben nu eenmaal geen duurzaamheidsexpert in huis, maar willen wel vooruit op dit gebied”

ze kunnen wel vrijwillig een duurzaamheidsverslag opstellen. Ook worden mkb’s indirect vaak toch gedwongen tot rapportage. Dat gebeurt wanneer zij producten of diensten leveren aan grotere ondernemingen die onder de CSRD vallen. Die grote bedrijven verlangen van partners in de keten dat zij ge-

ven aantrekkelijker worden voor klanten, investeerders en overheden. Het helpt bovendien bij aanbestedingen en biedt toegang tot subsidies of belastingvoordelen. En uiteraard draagt het bij aan de vorming van toekomstbestendige, maatschappelijk verantwoorde bedrijven.

Ruime keuze duurzaamheidstools

Om over de (IT-)duurzaamheidsprestaties van bedrijven te kunnen rapporteren, is er een grote hoeveelheid softwarepakketten en online tools beschikbaar. De verschillende mogelijkheden laten zich niet per se makkelijk vergelijken. Sommige zijn allesomvattend, andere juist specifiek gericht op bepaalde duurzaamheidsaspecten of economische sectoren. Ook de gebruiksvriendelijkheid en de tarieven van de SaaS-oplossingen lopen nogal uiteen.

Eerste rapportagestap

Een groot deel van de aanbieders is gevestigd in het buitenland en internationaal georiënteerd, maar er zijn ook enkele spelers in de markt die zich op Nederlandse bedrijven richten. Zo startte De Stichting Stimular al in 1999 met de Milieubarometer. Deze online tool is primair bedoeld voor bedrijven die hun CO₂-footprint in kaart willen brengen. Voor veel organisaties is het gebruik hiervan de eerste stap naar een mogelijk meer uitgebreide duurzaamheidsrapportage.

Overzicht en inzicht

“Bedrijven komen bij ons terecht

vanuit verschillende invalshoeken”, vertelt duurzaamheidsadviseur Marijke Hegger van Stichting Stimular. “Soms omdat ze moeten voldoen aan weten regelgeving, een andere keer omdat hun klanten duurzaamheidscijfers vragen of uit intrinsieke motivatie om te verduurzamen. Wat ze zoeken is overzicht en inzicht in de materie en mogelijkheden om aanpassingen te doen. Verplichte maatregelen worden door de software ook weergegeven. Zo vormt de barometer niet alleen een meetinstrument, maar ook een praktisch hulpmiddel bij het plannen en uitvoeren van duurzaamheidsbeleid.”

Beginnen en doorgroeien

De Milieubarometer wordt uitgegeven door een organisatie zonder winstoogmerk. Enkele gemeenten en brancheverenigingen bieden gebruik van dit meetinstrument zelfs gratis aan, volgens Hegger omdat ze het belangrijk vinden dat duurzaamheidsrapportage laagdrempelig is. “Compacte organisaties kunnen zich niet altijd de grootste softwarepakketten en bekendste consultants veroorloven. Maar ook grotere bedrijven vinden in onze

tool een effectieve oplossing. Mijn advies voor iedereen die op zoek is, luidt: begin eenvoudig, doe ervaring op met metingen en aanpassingen en groei desgewenst door naar meer uitgebreide of specifieke duurzaamheidssoftware.”

ESG-breed

Michiel Slinkert, oprichter van de commerciële, Nederlandse duurzaamheidstool Eevery, is het met Hegger eens dat het voor bedrijven een goede keuze is om laagdrempelig te beginnen met meten en rapporteren. “Wij richten ons volledig op het mkb en staan helemaal achter het streven om bedrijven eenvoud en praktische middelen aan te reiken waarmee ze kunnen verduurzamen. Een tool als Mileubarometer levert prima informatie op, die eenvoudig is in te voeren in onze software. Wij hebben een ESG-brede focus, het vult elkaar goed aan.”

Heldere rapportage

Volgens Slinkert willen mkb’s momenteel vooral weten wat hun duurzaamheidsstatus is en hoe ze kunnen verbeteren. “Ze zoeken geen complexe rapportages, maar duidelijkheid en praktische stappen. Veel bedrijven hebben nu eenmaal geen duurzaamheidsexpert in huis, maar willen wel vooruit op dit gebied. De meest premium, internationale tools gaan daar nog weleens aan voorbij. De behoeften in het mkb zijn vooral een duidelijke scan van de situatie, een benchmark ten opzichte van branchegenoten en een lijst met verbeterpunten. En natuurlijk een heldere rapportage. Die hebben ze nodig om aan klanten, financiers of overheden te tonen dat ze goed bezig zijn met duurzaamheid.” ◾

PARTNERPROFIEL:

Van webhosting tot Europese cloud-pionier

Diederik Wennekes is Managing Director van IT-dienstverlener Varity, een onderneming die zich ontwikkelde van webhostingaanbieder tot een serieuze speler op het gebied van cloud- en securityoplossingen. “Soevereine cloud? Bij en met ons kan het.” Tekst: Mels Dees

Wat ooit begon als een onderneming in de hostingwereld, is uitgegroeid tot een organisatie met ongeveer 35 medewerkers, verspreid over meerdere locaties, met klanten in binnen- en buitenland. “We zijn 16 jaar geleden begonnen als Trans-IX,” vertelt Wennekes. “In 2023 hebben we SIS Automatisering overgenomen en dat was het moment waarop we de naam hebben veranderd naar Varity.”

De oorsprong van Varity ligt in webhosting. “Zo begonnen we. Van daaruit zijn we doorgegroeid naar kantoorautomatisering en alles wat daarbij hoort, met onder meer VoIP. Altijd met onze eigen cloudinfrastructuur, met eigen apparatuur en verbindingen in meerdere datacenters, volledig in eigen beheer.” Tegenwoordig biedt Varity een breed scala aan diensten aan, van IaaS en VoIP tot 24/7 beheer en support.

Impact van

NIS2

Security speelt daarbij een steeds grotere rol. “We zijn inmiddels al zeven jaar ISO- en NEN-gecertificeerd,” vertelt Wennekes. “Security zit echt diep in onze werkwijze, en we zijn druk bezig met de NIS2regelgeving. Niet alleen voor onze eigen infrastructuur, maar vooral ook richting klanten.”

“Security zit echt diep in onze werkwijze, en we zijn druk bezig met de NIS2-regelgeving”

Veel mkb’s, vertelt hij, zijn zich niet altijd bewust van de risico’s. “Je moet, zeker bij bedrijven tot tien werkplekken, klanten soms overtuigen om werk te maken van hun beveiliging.”

Nu verbaast dat de Managing Director niet, gezien de kosten en de complexiteit die samen kunnen hangen met goede security. “Maar wij nemen daarin wel onze verantwoordelijkheid als msp, ook al omdat een organisatie als de onze daadwerkelijk onder de NIS2-regelgeving valt.”

De doelgroep van Varity is de laatste jaren verschoven. Waar eerder organisaties onder de tien werkplekken bediend werden, richt het bedrijf zich nu vooral op het grotere mkb. “Alles boven de vijftien werkplekken is voor ons interessant. Daarnaast leveren we IaaS-activiteiten voor wat grotere partijen, dat zijn bijvoorbeeld bedrijven in de olie, finance en zorg.”

Wat opvalt aan de aanpak van Varity is de samenwerking met andere technisch georiënteerde partijen, zowel klanten als partners. “We worden vaak ingeschakeld als verlengstuk van een IT-team. Veel van onze klanten hebben zelf ook IT’ers in dienst, maar zoeken aanvullende expertise of capaciteit. En met partners werken we vooral samen om landelijke dekking te realiseren. Wij zitten in Wormer, maar als een

“We worden vaak ingeschakeld als verlengstuk van een ITteam”

klant in Limburg zit, dan is het prettig om lokaal iemand te hebben die dezelfde taal spreekt – letterlijk en figuurlijk.”

Veilig internetprotocol

Een van de meest veelbelovende ontwikkelingen binnen Varity is de uitrol van SCION. “Dat is de afgelopen twaalf jaar ontwikkeld in Zwitserland. Het is een internetprotocol en wordt gezien als de opvolger van BGP,” legt Wennekes uit, refererend aan het Border Gateway Protocol. “Het grote voordeel van SCION is dat je zelf kunt bepalen hoe je dataverkeer over het internet loopt. Je krijgt dus niet automatisch de goedkoopste of snelste route, zoals bij BGP, maar de veiligste of meest betrouwbare.”

Voor organisaties die met gevoelige gegevens werken, zoals banken, is dat een gamechanger, want bij SCION praat je over gesloten netwerken. “Je kunt complete geïsoleerde netwerken bouwen en endto-end encrypten.”

De commerciële variant van SCION, dat zelf een stichting is die de opensource software managed, heet Anapaya, en Varity heeft de exclusieve uitrolrechten gekregen voor de Benelux. “We zijn daar ontzettend trots op,” zegt Wennekes. “Het interesseert veel overheden, financiële instellingen en ziekenhuizen.”

Concreet draait de software op een core server, die als router fungeert, en edges die bij klanten draaien on-premise of in de cloud. “En straks heb je ook nog een gate-client, waarmee apps rechtstreeks kunnen connecten met het SCION-netwerk. Gebruikers of hun partners kunnen zelf een isolated domain maken en bepalen wie er wel of niet op kan komen. Het is extreem schaalbaar en veilig.”

Europese onafhankelijke cloud

Een ander project dat Varity nauw aan het hart ligt, is het samenwerken met Whitesky, een Belgische partij die een controlpanel op KVM Hypervisor bouwde. Wennekes: “We draaien dat in een van onze

Nederlandse datacenters. Alles soeverein – geen Amerikaanse afhankelijkheid, dus Open Cloud.”

Via dit platform kan Varity eenvoudig virtuele machines, storage en complete omgevingen aanbieden aan klanten. “En als andere providers ook via dit platform willen leveren, kan dat. Zo bouwen we samen aan een Europese cloud, die echt onafhankelijk is.”

Die onafhankelijkheid viel ook op bij SURF, voor meer dan 1500 onderwijsinstellingen een belangrijke IT-organisatie. “We hebben meegedaan aan een Europese aanbesteding voor het leveren van cloudcapaciteit gedurende vier jaar, en zijn één van de 30 partijen die zijn geselecteerd.”

Volgens Wennekes is dat een duidelijk signaal dat er behoefte is aan alternatieven voor de grote Amerikaanse aanbieders als Google, Azure of AWS. “Universiteiten willen grip houden op hun data en infrastructuur. Met ons kunnen ze dat met een eigen cloud en Europese software.”

De Ops in DevOps

Ondanks het technologisch hoge niveau blijft het vinden van personeel een uitdaging, zeker als developers gezocht worden die buiten de paden van de Amerikaanse providers kunnen denken, zoals het geval is bij Whitesky. “De hypervisors bieden vaak mooie tools aan, die prima gebruikt kunnen worden in testomgevingen. Zodra de oplossing in productie draait of het verkeer meegroeit met het bedrijf, stijgt ook de te betalen rekening waarmee de hypervisors komen fors.”

Varity definieert zichzelf als de Ops in DevOps. “We zijn operators. Developers hebben dan soms het gevoel op ons te moeten wachten en de hypervisors speelden daarop in door te zeggen: ‘klik je oplossing zelf bij elkaar’. Dus de afgelopen vijf jaar zag je dat men de Ops in DevOps probeerde minder belangrijk te maken. Maar zo ontstaat wel een lock-in. Wie met ons werkt krijgt een alternatief.” ◾

Diederik Wennekes

Oplossing voor bedrijven zonder stroomcontract

Zoals bekend is er in Nederland schaarste in stroomaansluitingen. Netcongestie zorgt inmiddels voor een wachtlijst van duizenden bedrijven die een aansluiting willen voor afname of juist levering van stroom. Er wordt de komende jaren daarom gewerkt aan verzwaring van het landelijke elektriciteitsnet. In de tussentijd worden er andere oplossingen uitgewerkt. Zoals in Zeeland, waar de grootste megabatterij van Nederland ruimte blijkt te kunnen creëren. Tekst: Wally Cartigny

Volgens TenneT, beheerder van het landelijke hoogspanningsnet, zat het regionale stroomnet in Zeeland in 2023 al aan zijn max. Hierdoor kwamen nieuwe grootverbruikers van elektriciteit net als in andere provincies op een wachtlijst te staan. Dankzij een innovatieve samenwerking tussen netbeheerder TenneT, regionale netbeheerder Stedin en batterijbedrijf Lion Storage is er recent ruimte gecreëerd voor tientallen ondernemers, terwijl er van netverzwaring nog geen sprake is. Hoe kan dat en welk perspectief biedt de gevonden oplossing voor de nabije toekomst van andere ondernemers op de wachtlijst?

Grootste batterij

vonden in samenwerking met Lion Storage, zit hem in de ﬂexibiliteit van laden en ontladen.

Flexibele aansluiting

Lion Storage bouwt in Zeeland aan de grootste batterijopslag in ons land tot nu toe. Het gaat om een installatie van Megapack 2 XL, het industriële energieopslagsysteem van Tesla. De batterijen zijn in 2027 volledig operationeel en kunnen 1400 MWh laden en ontladen met een vermogen van 350 MW, meerdere keren per dag. De capaciteitswinst die Tennet in samenwerking met regionale netbeheerder Stedin hebben ge-

Aanvankelijk had Lion Storage een normaal stroomcontract voor 24/7 toegang tot het net. In overleg is dit omgezet naar een tijdsduurgebonden contract. In dit zogenoemde ﬂexcontract is vastgelegd dat Lion Storage voor 85% van de dag gegarandeerde toegang tot het net heeft. Deze contractvorm maakt het mogelijk om netcapaciteit vrij te maken. Door alleen op gunstige momenten te laden of te ontladen, voorkomt de batterij belasting van het net tijdens spitsuur en wordt ruimte gecreëerd voor andere gebruikers. In ruil voor het ﬂexibele contract krijgt Lion Storage een korting op de nettarieven.

wordt slechts deels toegewezen aan bedrijven op de wachtlijst: 70 megawatt, genoeg voor enkele tientallen mkb-bedrijven. Eugène Baijings, program manager congestion management bij Tennet, legt uit hoe daartoe is besloten. “De toewijzing gebeurt op basis van volgorde op de wachtlijst, maar ook het zogeheten ‘prioriteringskader’ speelt een rol. Bedrijven die helpen om de netcongestie te verminderen, zoals andere batterijbedrijven, krijgen voorrang. Daarnaast wordt een deel gereserveerd voor organisaties die zorgen voor veiligheid, zoals ziekenhuizen en hulpdiensten. Ook aanvragers in de categorie ‘basisbehoeften’, zoals scholen en woonwijken, behoren tot de groepen met prioriteit.”

Innovatieve stap

Toewijzing van capaciteit

Door deze nieuwe afspraak tussen genoemde partijen komt er al voor komende zomer 350 megawatt aan netcapaciteit vrij. Die capaciteit

Misschien lijkt 70 megawatt ruimte op het stroomnet niet zo veel gezien de lange wachtlijst met bedrijven, maar de partners in dit traject zijn toch heel enthousiast over wat zij zien als een innovatieve stap. Zo zegt TenneT bij monde van Robert Kuik, directeur netplanning, in een reactie op de website van de netbeheerder dat er sprake is

van een veelbelovende oplossing. “Dit is de eerste keer dat we via deze nieuwe contractvorm ruimte voor klanten op de wachtlijst creëren. Dat smaakt naar meer.”

Jeroen Altho , CTO van Lion Storage, ziet zijn ﬂexibele stroomcontract als voorbeeld van hoe batterijen kunnen bijdragen aan een slimmer en toekomstbestendig energiesysteem. “Door ﬂexibel om te gaan met onze toegang tot het elektriciteitsnet ontstaat er ruimte voor andere ondernemers in Zeeland.”

Zeeland als proeftuin

De totale aanvraag van ondernemers op de wachtlijst in Zeeland bedraagt momenteel ruim 2000 megawatt voor meer dan 300 bedrijven. Er is dus alleen al in deze provincie nog een lange weg te gaan, maar Zeeland geldt door de afspraken met Lion Storage nu wel als proeftuin voor de rest van Nederland. Er wordt door TenneT dan ook druk gesproken met andere partijen over ﬂexibilisering van contracten voor toegang tot het stroomnet. Baijings: “Er is zeker potentieel om langs deze weg extra ruimte op het net te creëren. Vooral partijen die met batterijen werken zijn hiervoor geschikt. Het vergt wel een omschakeling in denken bij de betrokken bedrijven, omdat zij hun continu-toegang opgeven. Hoeveel ruimte dit precies kan op-

leveren is dan ook lastig in te schatten omdat we afhankelijk zijn van de bereidheid van partijen. Toch denk ik dat ﬂexibilisering van contracten op de langere termijn structureel kan bijdragen aan het oplossen van netcongestie.”

Toekomstperspectief

Baijings weet uiteraard dat ﬂexibele toegang van grootgebruikers tot het stroomnet bijdraagt aan een oplossing, maar dat er nog veel meer nodig is om Nederland van het stroomslot te halen. Wat zijn de andere oplossingen waaraan volgens hem landelijk wordt gewerkt? “Wij bekijken alle mogelijkheden voor structurele netverzwaringen, waarvoor miljarden worden geïnvesteerd. Dergelijke

uitbreidingen kosten helaas veel tijd door onder andere lange vergunningsprocedures en personeelstekorten. Samen met het ministerie van Klimaat en Groene Groei (KGG) hebben we recent wel een pakket maatregelen samengesteld om de benodigde procedures te versnellen. De overige oplossingen liggen in ﬂexibele omgang met het verbruik en opwekken van stroom, het verplaatsen van verbruik naar momenten met meer ruimte op het net en het inzetten van lokale stroomopslag achter de meter.”

Flex-subsidie

“Door flexibel om te gaan met onze toegang tot het elektriciteitsnet ontstaat er ruimte voor andere ondernemers”

‘Stroomopslag achter de meter’ betekent dus batterijen die bedrijven zelf plaatsen om hun beroep op het stroomnet te ﬂexibiliseren. Aangezien dat kan betekenen dat er stevig geïnvesteerd moet worden, is het goed om te weten dat er ook subsidie beschikbaar is. Organisaties met een gecontracteerd transportvermogen van 100 kW of meer kunnen hiervoor een beroep doen op de regeling Flexibel elektriciteitsverbruik (Flex-e). ◾

‘Het platform is het product’

Op de recente Kaseya Connect in Las Vegas presenteerde de it-dienstverlener zijn nieuwste innovaties aan ruim vierduizend partners wereldwijd –waaronder zo’n vijftig uit Nederland. Belangrijkste boodschap: Kaseya is niet langer een optelsom van overgenomen merken als Datto, IT Glue en Autotask. “We zijn één organisatie onder één merk,” zegt Dermot McCann, Executive Vice President en General Manager EMEA en APJ bij Kaseya. Tekst: Marcel Debets

Met de lancering van Kaseya 365 zet het bedrijf de volgende stap in zijn platformstrategie. Het begon met endpoint security en breidde recent uit met Kaseya 365 Ops, dat zich richt op operationele efficiëntie bij msp’s. McCann: “Hoe schaal je slimmer, hoe doe je meer met minder? Met 365

Kaseya Connect 2025: Innovaties voor Efficiëntie en Veiligheid

Tijdens Kaseya Connect 2025 in Las Vegas presenteerde Kaseya diverse innovaties gericht op het verbeteren van IT-efficiëntie en cybersecurity voor msp’s en IT-teams. Een opvallende introductie is Kaseya 365 Ops, een uitbreiding van het Kaseya 365-platform, dat praktische AI inzet om operationele processen te stroomlijnen en schaalbaarheid te bevorderen. Volgens Kaseya besparen vroege gebruikers gemiddeld 160 uur per maand dankzij ingebouwde automatisering en service-optimalisatietools. Daarnaast introduceerde Kaseya de 1-Click Disaster Recovery-functie binnen de Datto-back-upoplossingen, waarmee IT-professionals bedrijfsomgevingen met één klik kunnen herstellen na een incident. Ook werd de Datto ALTO 5 aangekondigd, een 2TB-back-upapparaat dat dezelfde maandelijkse kosten heeft als het huidige 1TB-model en nu standaard encryptie biedt.

Verder zijn alle modellen van Datto’s back-uphardware nu gratis te gebruiken voor Kaseya-klanten, ongeacht model of looptijd, waardoor upfront hardwarekosten worden geëlimineerd.

Ops brengen we workflow-automatisering, integratie en AI samen. Met behulp van diepgaande integraties kunnen partners hun dienstverlening efficiënter en winstgevender maken.” Volgens Kaseya kunnen msp’s door gebruik van AI zo tot 160 uur per maand besparen op operationele taken. “AI helpt ons patronen te herkennen in geanonimiseerde data van partners, waardoor we processen kunnen optimaliseren. Dat maakt het voor kleinere dienstverleners haalbaar om op schaal te opereren.”

Vendor fatigue

Een belangrijk motief achter de platformstrategie is het terugdringen van zogeheten ‘vendor fatigue’ – het moeten samenwerken met talloze leveranciers. McCann: “Onze partners willen enterprise-kwaliteit, maar zonder tientallen contracten en integraties. Door technologieën samen te brengen in één platform, verlagen we de complexiteit en verhogen we de marges voor onze partners.” Ook commercieel verandert er hierdoor het nodige. Partners hoeven securitydiensten niet meer apart aan te bieden; die zijn nu standaard onderdeel van het platform. “Met Kaseya 365 veranderen we de unit economics,” zegt McCann. “Security zit

ingebakken. Daardoor kunnen partners hun diensten voorspelbaarder, efficiënter en winstgevender leveren.”

Partners aan het stuur Kaseya zegt zich te onderscheiden door zijn partner-first-aanpak. Die wordt onderbouwd met initiatieven als het Partner First Pledge, het Blue Diamond Program en gratis hardware voor contracten van 36 maanden. Volgens McCann is partnerfeedback leidend bij productontwikkeling. “Op Connect hebben we ons leiderschapsteam letterlijk op het podium gezet. De mensen die normaal op de achtergrond blijven, zoals onze productontwikkelaars, spraken daar direct met partners. Dat heeft indruk gemaakt.” Ook buiten de events om verzamelt Kaseya feedback, bijvoorbeeld via gebruiksdata of één-op-één gesprekken. “We krijgen enorm veel input, en we nemen dat serieus. Veel van onze recente beslissingen – zoals de nieuwe interface, integraties en zelfs de keynote-opzet – zijn ingegeven door onze community.”

Nederlandse markt

Hoewel Kaseya in Nederland vooral bekend werd door de overname van Datto, is het merk hier al langer actief. McCann benadrukt dat Kaseya inmiddels stevig verankerd is in de Nederlandse markt, met een loyale achterban die niet terugdeinst voor een reis naar Las Vegas. “De ‘Orange Jacket Brigade’ is elk jaar van de partij,” lacht hij. Voor de komende Europese bijeenkomst in Dublin verwacht Kaseya 1500 partners, met specifieke aandacht voor Europese behoeften zoals compliance en cybersecurity. “In Nederland speelt compliance een steeds grotere rol. Daarom stemmen we onze events, producten én datacenterinvesteringen af op regionale wensen.”

Blik op de toekomst

Wat staat er op de planning? Meer overnames, meer integratie, meer AI. “Er staan ook voor dit jaar waarschijnlijk een aantal overnames op de planning,” zegt McCann. “Niet omdat we nog gaten in ons port-

“Het oplossen van ‘vendor fatigue’ is een belangrijke drijfveer achter Kaseya 365”

“AI maakt het voor kleinere dienstverleners haalbaar om op schaal te opereren”

folio hebben, maar om complementaire technologie toe te voegen. Denk aan cybersecurity, cloud detection & response, en AI-gedreven tools.”

Die investeringen zijn niet alleen technologisch van aard. Ook in de backoffice en partnerportalen steekt Kaseya fors geld. “We transformeren onze eigen bedrijfsvoering zodat partners makkelijker met ons kunnen werken. Want als wij fouten maken, heeft dat directe impact op hun dienstverlening.”

Eén ecosysteem

McCann vergelijkt het platform met de evolutie van de smartphone. “In 2007 had je een TomTom, een dicteerapparaat, een camera en een telefoon. Nu heb je een smartphone. Zo moet het ook zijn voor onze partners: één omgeving waarin alles samenkomt.”

Volgens hem is de integratie van modules als Autotask, IT Glue en Datto RMM inmiddels zodanig ver gevorderd dat het platform als geheel meer biedt dan de som der delen. “AI wordt in elk onderdeel ingezet – van servicedesk tot documentatie en remote monitoring. Maar de echte kracht ontstaat doordat al die onderdelen met elkaar praten.”

Kaseya wil met dit model partners in staat stellen hun dienstverlening te transformeren. “Onze missie is helder: partners helpen om winstgevender, efficiënter en competitiever te worden. En dat lukt alleen als je denkt in platforms – niet in losse producten.” ◾

Dermot McCann

Programmaaanpassingen bij Microsoft en Broadcom

Vrijwel alle leveranciers in het kanaal kennen een partnerprogramma. In elke editie van ChannelConnect zetten we recente veranderingen binnen de verschillende programma’s op een rij. Deze edities staan we stil bij Microsoft en Broadcom.

Microsoft scherpt CSP-programma aan

Microsoft introduceert nieuwe contractvoorwaarden om klanten met een Enterprise Agreement aan te moedigen om CSP-partners in te schakelen voor hun transacties.

Volgens Nicole Dezen, Chief Partner Officer en Corporate Vice President van Microsofts Global Partner Solutions-organisatie, zijn de wijzigingen bedoeld om klanten het vertrouwen te geven dat zij samenwerken met een partner die hen gedurende hun hele bedrijfsvoering, inclusief de overgang naar AI, optimaal kan ondersteunen. Zo wordt onder meer een driejarige contractoptie beschikbaar gesteld binnen het Cloud Solution Provider (CSP)-aanbod. De aankondigingen volgen op Microsofts recente kwartaalcijfers, waarin CFO Amy Hood sprak over vooruitgang in de schaalvergroting van het partnerecosysteem. Microsoft telt inmiddels meer dan een half miljoen partners wereldwijd en blijft volgens Hood vastbesloten om deze koers voort te zetten. Een van de belangrijkste veranderingen binnen het CSP-programma betreft de nieuwe toelatingseisen voor directe facturatiepartners, distributeurs en indirecte resellers. Voor resellers betekent dit onder meer dat ze minimaal duizend dollar omzet over de afgelopen twaalf maanden moeten hebben behaald op tenantniveau. Daarnaast wordt een minimale beveiligingsscore van tachtig punten in het Partner Center vereist. Deze score is te behalen door onder andere multifactorauthenticatie te activeren voor beheerdersrollen, een verantwoordelijke aan te stellen voor beveiliging binnen de organisatie en adequaat te reageren op waarschuwingen.

Strengere eisen distributeurs

Voor distributeurs worden de eisen nog strenger. Zij moeten minimaal dertig miljoen dollar omzet per geautoriseerde regio realiseren en beschikken over een actief ondersteuningsplan, zoals Advanced of Premier Support for Partners. Bovendien moeten zij jaarlijks een beoordeling succesvol afronden. De nieuwe distributeursaanduiding, die momenteel nog in preview is, wordt in het eerste kwartaal van het volgende fiscale jaar breed beschikbaar. Partners die niet aan de nieuwe voorwaarden voldoen, verliezen hun status en kunnen zich pas na twaalf maanden opnieuw aanmelden. Dit geldt ook voor directe partners die overstappen naar de status van indirecte reseller en alsnog niet aan de eisen voldoen. Om partners meer inzicht te geven in hun prestaties, wordt in juni een rapportagefunctie toegevoegd aan Partner Center. Hiermee kunnen partners voortaan hun netto toegevoegde betaalde seats volgen, iets wat tot nu toe alleen intern bij Microsoft zichtbaar was. Deze stap volgt op eerdere vernieuwingen in Partner Center, waaronder AI-gedreven automatisering voor het overzetten van expirerende Enterprise Agreement-aanbiedingen naar CSP-licenties.

Herzien partnerprogramma Broadcom biedt hogere marges

Na de overname van VMware door Broadcom is het partnerprogramma volledig vernieuwd. Het Broadcom Advantage Partnerprogramma moet partners ondersteunen bij groei en winstgevendheid, en tegelijkertijd klanten beter bedienen.

Het nieuwe programma beloont partners op basis van duidelijke criteria. Zeventig procent van de punten die partners kunnen scoren wordt toegekend op basis van commerciële prestaties (boekingen), terwijl dertig procent wordt toegekend op basis van technische expertise, certificeringen en servicecapaciteiten. “Met dit model erkennen we niet alleen omzet, maar ook de waarde die partners toevoegen via hun kennis en dienstverlening,” aldus Laura Falko, Head of Global Partner Programs, Marketing & Experience bij Broadcom.

Een belangrijk onderdeel is het Achievers Programma, dat een evenwicht biedt tussen directe kortingen en winstpotentieel op de langere termijn. Het bevat onder andere een teruggekeerde rebate via distributeurs en een activiteitengebaseerd beloningsmodel.

“Het Achievers Programma stelt partners in staat om te investeren in technische vaardigheden zonder in te leveren op marges,” zegt Falko.

Ook de aanpak van dealregistratie is gewijzigd.

Partners die vroegtijdig betrokken zijn bij klanttrajecten krijgen sterkere bescherming en betere marges.

Falko licht toe: “We geven voorrang aan partners die actief bijdragen aan klantensucces – van pre-sales tot implementatie.”

Partners beschermen

Het vernieuwde beleid ten aanzien van bestaande contracten biedt bescherming voor verlengingen, mits deze overeenkomen met het oorspronkelijke aanbod. Nieuwe capaciteitsuitbreidingen of migraties worden voortaan via dealregistratie afgehandeld. “Dit model beschermt partners die langdurige klantrelaties onderhouden, en moedigt tegelijkertijd uitbreiding aan via nieuwe registraties,” aldus Falko.

Broadcom investeert daarnaast naar eigen zeggen in geavanceerde tools om partners beter inzicht te geven in hun prestaties en groeikansen. Dashboards voor selfservice-analyse en klantactivatie bieden praktische ondersteuning. “Partners krijgen nu toegang tot data waarmee ze hun eigen groei kunnen sturen,” zegt Falko.

Met deze herziening wil Broadcom naar eigen zeggen een toekomstbestendig ecosysteem bouwen waarin partners kunnen excelleren.

Falko besluit: “We bouwen aan een partnerprogramma dat is gebaseerd op samenwerking, waarde en wederzijds succes.”

Samen voor een soevereine digitale toekomst.

Met netwerkoplossingen van LANCOM Systems.

“Digitale soevereiniteit betekent technologische en geopolitieke onafhankelijkheid in Europa. Bij LANCOM Systems werken we aan het realiseren van deze visie - veilig, transparant en op basis van Europese waarden.”

Jessica Strobl Channel Manager Netherlands

LANCOM Systems - uw partner voor veilige IT-netwerken engineered in Europe.

→ Switches

→ Wi-Fi access points

→ 5G/Wi-Fi routers en SD-WAN gateways

→ Next-generation UTM firewalls

ENGINEERED IN GERMANY

→ Zero-Trust beveiliging voor externe netwerktoegang

→ Cloudgebaseerd beheer en monitoring

Kies nu voor een superieure, veilige en krachtige netwerkinfrastructuur uit Europa.

Ontwikkeld en grotendeels geproduceerd in Duitsland

GDPR-conform cloudbeheer

100% vrij van backdoors

Als Europese fabrikant zet LANCOM Systems zich in voor het leveren van veilige, soevereine IT-netwerkoplossingen. Engineered in Germany. www.lancom-systems.com

Duitste Federale Bureau voor Informatiebeveiliging (BSI) certificeringen

A Rohde & Schwarz company

ChannelConnect

10 JAAR DDA

Dutch Data Center Association viert

10-jarig jubileum

Een decennium geleden begon Dutch Data Center Association als een kleine lobbyclub voor datacenters. Inmiddels het platform uitgegroeid tot een strategische schakel in het IT-ecosysteem. Juist voor msp’s, mssp’s en andere partners. Tekst: Mels Dees

WAAROM DATACENTERS EN MSP’S MEER DAN OOIT VERBONDEN ZIJN

Stijn Grove

Tien jaar geleden werd de Dutch Data Center Association (DDA) opgericht. Een club met een duidelijke missie: het versterken van de positie van datacenters in Nederland én het smeden van een netwerk waarin innovatie, duurzaamheid en samenwerking centraal staan. Voor veel msp’s misschien in die tijd een club ‘aan de rand’ van hun dagelijkse praktijk, maar inmiddels is de verwevenheid tussen datacenters en IT-dienstverleners hechter dan ooit. Reden genoeg om met managing director Stijn Grove terug én vooruit te blikken.

Samenwerking bepaalt de toekomst

Grove herinnert zich het begin nog goed. Hij werkte destijds al in de

sector, bij bedrijven als UUnet, Colt en EvoSwitch. “Ik heb eigenlijk altijd aan de technische kant gezeten. Eerst bij UUNet, dat toen net NLnet had overgenomen. Daarna bij Samsung, bij het opbouwen van het Versatel-netwerk. Uiteindelijk kwam ik terecht bij Colt en bij EvoSwitch, waar ik echt met datacenters aan de slag ging.”

Die achtergrond verklaart deels zijn visie op de sector: techniek is de fundering, maar samenwerking bepaalt de toekomst. En juist dat is wat DDA de afgelopen tien jaar heeft opgebouwd. “We zijn gestart met twintig partijen. Het merendeel daarvan is nog steeds betrokken. De sector is natuurlijk ﬂink geconsolideerd: namen veranderden, bedrijven fuseerden of werden overgenomen. Maar de

Datacenters en werkgelegenheid

Datacenters zijn dagelijks belangrijk voor bijna elk bedrijf of huishouden. Daarnaast bieden ze ook werkgelegenheid.

Alle Nederlandse datacenters samen zorgden in 2024 voor een werkgelegenheid van bijna 5800 fte’s. Dat is een stijging van 6% ten opzichte van 2023, dit blijkt uit cijfers van onderzoeksbureau PB7. De aanhoudend sterke groei in de hyperscalemarkt (21%, 2023: 17%) werd tenietgedaan door een lichte daling in de zakelijke sector. De colocatiemarkt zag in 2024 echter een lichte groei (9%) (2023: 4%). Toch is bijna de helft van alle fte’s in de datacentersector werkzaam in de zakelijke sector (47%, 2023: 48%).

De werkgelegenheid in zakelijke datacenters neemt langzaam af doordat datacenters verder consolideren en workloads naar de cloud verhuizen.

De uitbreiding van hyperscalecampussen en de colocatiemarkt zet door, maar in een langzamer tempo vanwege wettelijke beperkingen. De grootste uitdaging voor datacenters is echter de toegang tot stroomcontracten en de onzekerheid over het groeipotentieel in de regio Amsterdam (MRA) na 2030.

Bijna twee derde van alle datacentermedewerkers is werkzaam in de MRA-regio. Interessant is dat de werkgelegenheid relatief hoog lijkt te zijn in het zuiden en oosten (in verhouding tot de marktomvang).

Dit hangt waarschijnlijk samen met de bedrijfsmodellen in deze regio’s, die vaker gemengd zijn, met een breder scala aan IT-diensten, hosting en private clouddiensten.

Alle Nederlandse datacenters samen zorgden in 2024 voor een werkgelegenheid van bijna 5800 fte’s.

“Datacenters vormen het fundament van de digitale economie en zijn daarom aanwezig in elke provincie”

kern is gebleven en zelfs uitgebreid. We schommelen als DDA nu rond de 150 deelnemende partijen.”

Datacenters als fundament

Datacenters vormen het fundament van de digitale economie en zijn daarom aanwezig in elke provincie. En maken dus ook onderdeel uit van het fundament van msp’s. Want wat je als dienstverlener ook bouwt, verkoopt of beveiligt: ergens draait het op hardware en dankzij stroom, koeling, verbinding en redundantie. Grove ziet de rol van datacenters dan ook als veel meer dan alleen verhuurders van rackspace: “We maken onderdeel uit van een ecosysteem. Juist msp’s zijn daarin cruciaal. En zij stellen hele relevante vragen: over data-soevereiniteit,

Restwarmte uit datacenters verwarmt woningen en kassen

Datacenters verbruiken veel energie en produceren continu warmte bij het koelen van servers. Deze restwarmte wordt steeds vaker ingezet als duurzame energiebron. Op deze plaatsen gebeurt het al:

Amsterdam – NIKHEF

Het datacenter van NIKHEF levert restwarmte aan ongeveer 1.300 studentenwoningen in Amsterdam.

Amsterdam – Equinix

Het datacenter van Equinix voorziet de Universiteit van Amsterdam van warmte en koude via een bodemenergiesysteem.

Groningen – QTS Data Centers

In samenwerking met Warmtestad Groningen helpt QTS Data Centers meer dan 10.000 huishoudens en gebouwen over te stappen op duurzame warmte.

Eindhoven – Interconnect

Interconnects datacenter op Park Forum gaat restwarmte leveren aan de gemeente Eindhoven voor het warmtenet van Meerhoven. Dit initiatief helpt de inzet van de bio-energiecentrale af te bouwen.

Aalsmeer – NorthC Datacenters

NorthC levert restwarmte aan kindcentrum Triade, Sportcentrum De Waterlelie en Fertiplant. In ruil ontvangt het datacenter koude om de datazalen te koelen.

Rotterdam – Smartdc

Smartdc, gevestigd in de Van Nelle Fabriek, gebruikt warmtepompen om restwarmte van servers om te zetten voor verwarming van de fabriek en kantoren.

Hengelo – Previder & NX Filtration

Previder levert restwarmte aan de naastgelegen megafactory van NX Filtration. In ruil ontvangt Previder koude om de datacenters te koelen.

Eindhoven – NorthC Datacenters

Op de High Tech Campus Eindhoven is het datacenter van NorthC aangesloten op het lokale warmtenet, waar koude en warmte wordt uitgewisseld met andere bedrijven op het terrein.

JOUW KOELEXPERT VOOR DE TOEKOMST

over continuïteit, over beveiliging. Daar moeten wij een goed antwoord op hebben.”

Controle

De behoefte aan een ‘soevereine cloud’, waarbij data nadrukkelijk binnen lands- of regiogrenzen blijven, is volgens Grove groter dan ooit. “Er leeft twijfel bij klanten over wat er met hun data gebeurt als die onder Amerikaanse wetgeving valt. Of onder die van een andere geopolitiek onvoorspelbare speler. Je ziet dat de vraag naar controle toeneemt. Msp’s hebben daar direct mee te maken: zij moeten oplossingen bieden die deze zorgen wegnemen. En dat begint bij een stabiele, veilige basis. Dáár komen wij als DDA in beeld.”

Voor veel msp’s die al met data-

centers samenwerken, en op die samenwerking hun dienstverlening als provider bouwen, zal dat vertrouwd klinken. De andere kant van het verhaal zit in de steeds complexer wordende regelgeving.

Grove ziet hoe dat invloed heeft op de werkvloer: “Neem de Europese cybersecuritywetgeving, of de verplichtingen rondom dat wat voorheen NIS2 heette en nu Cyberveiligheidswet wordt genoemd. Daaronder vallen veel msp’s, ook al zijn ze soms relatief klein. Maar zodra je in een keten zit, telt je verantwoordelijkheid mee. Wij zien dat datacenters daarin ook een vangnetfunctie vervullen. Als jouw datacenter ISO 27001-gecertiﬁceerd is en je transparant samenwerkt, dek je al snel een ﬂink deel van die nieuwe wettelijke vereisten af.”

Nederlandse digitale economie blijft groeien

De Nederlandse digitale economie groeide in het vierde kwartaal van 2024 gestaag, ondanks geopolitieke spanningen en economische onzekerheden. Dat blijkt uit de nieuwste Kwartaalmonitor Digitale Economie die DDA in maart 2025 naar buiten bracht. Investeringen in cloudtechnologie (+13%) en kunstmatige intelligentie blijven toenemen, net als het dataverkeer via de Amsterdam Internet Exchange (+18,3%).

Toch stagneert de brede sectorale groei. De toegevoegde waarde nam slechts met 0,8% toe, en de werkgelegenheid groeide beperkt (+1,6%). Opvallend is de stijging van het aantal zelfstandigen in de sector (+22%), terwijl het aantal werknemers daalde met 0,9%. Grote IT-bedrijven krimpen, maar IT-afdelingen in andere sectoren groeien.

In Nederland groeit de steun voor AI en quantumtechnologie, maar knelpunten in infrastructuur blijven bestaan. Waar landen als Frankrijk en het VK proactief ruimte creëren voor datacenters, ontbreekt in Nederland visie en regie. Ook investeringen in onderwijs en talent blijven achter, terwijl andere landen daarin versnellen.

De kwartaalmonitor stelt dat zonder stevige investeringen in infrastructuur, talent en innovatie Nederland zijn positie als digitale voorloper dreigt te verliezen.

18,3%

Het dataverkeer via de Amsterdam Internet Exchange is met 18,3% toegenomen.

unwavering commitment to advancing the data center sector in the Netherlands and beyond these borders. Your leadership, expertise, and collaborative spirit have been instrumental in fostering a robust and innovative ecosystem. Here’s to another decade of growth, innovation, and continued success. Cheers to the next 10 years!

Our expanding Amsterdam data center campus is the perfect hub for companies to harness the full potential of data and AI, in a sustainable way, backed by superior connectivity and low latency.

“We maken onderecosysteem. Juist msp’s zijn daarin

Het internet is niet meer weg te denken uit ons dagelijks leven, digitalisering is overal en de digitale economie is inmiddels de economie van Nederland geworden. Deze razendsnelle transitie betekent ook verandering in regelgeving. Het is dan ook belangrijk dat de overheid tijd en ruimte maakt voor nieuwe digitale ontwikkelingen. Een adequate digitale infrastructuur is een belangrijke vestigingsfactor voor bedrijven en een randvoorwaarde voor de internationale concurrentiepositie van Nederland. Daarnaast vragen technologieën als 5G, Edge Computing, Artiﬁcial Intelligence (AI) en Internet-of-Things (IoT) applicaties om een robuuste infrastructuur voor de digitale samenleving. Een essentiële sector dus, waarvan we de groei en ontwikkeling moeten blijven stimuleren en waar toekomstbestendige wetgeving voor nodig is.

Ruimtelijke Nationale Datacenter Strategie

De Dutch Data Center Association staat met veel overheidsinstellingen op lokaal, provinciaal en nationaal niveau in contact om de reguleringen rondom datacenters en haar ecosysteem zo soepel mogelijk te laten verlopen. Zo wordt er al geruime tijd met het ministerie van Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties gewerkt aan de Nationale Datacenter Strategie via het Uitvoeringsprogramma van de Ruimtelijk Economische Ontwikkelstrategie (REOS). Een strategie die de ruimtelijke indeling van datacenters coördineert. Verder werkt DDA samen met de overheid op de volgende thema’s:

• Stroom, Duurzaamheid & Restwarmte; Als vertegenwoordiger van de datacenter industrie is de DDA samen met beleidsmakers op allerlei niveaus actief bezig met het verduurzamen en e ciënter maken van de industrie. Jaarlijks organiseert de DDA een Duurzaamheidsconferentie, op het gebied van datacenter-restwarmte, innovatie en energie-e ciëntie, om de ontwikkelingen op dit gebied te versnellen.

• Onderwijs en Werkgelegenheid

Het vinden van voldoende gekwaliﬁceerd personeel is een van de grootste uitdagingen van de Nederlandse datacenterindustrie. Vandaar dat de DDA regelmatig in contact staat met allerlei (semi-)overheidsinstellingen die zich met het onderwijs bezighouden. Met als gezamenlijk doel om toekomstige werknemers te enthousiasmeren voor een baan in de IT of Techniek.

• Digitale Economie & Mainport

Een adequate digitale infrastructuur is een belangrijke vestigingsfactor voor bedrijven en draagt bij aan de internationale concurrentiepositie van Nederland: inmiddels heeft 20% van alle buitenlandse investeringen betrekking op de digitale sector, en dragen datacenters op nationaal niveau jaarlijks voor 1 miljard bij aan het BNP. Een essentiële sector dus, waarvan we de groei en ontwikkeling moeten blijven stimuleren. Hiervoor staat de DDA dan ook in contact met het Minister van Economische Zaken en regionale ontwikkelingsbedrijven.

DDA, gefeliciteerd met 10 jaar impact!

Samen bouwen we aan een sterke digitale toekomst.

Als wereldwijde technologiepartner is CommScope trots op de samenwerking met de Nederlandse datacentersector.

Samen zijn we klaar voor het volgende, cruciale decennium

Met duurzame en schaalbare infrastructuuroplossingen staan we klaar voor de volgende fase: slimmer, sneller en groener.

Ontdek hoe onze oplossingen jouw datacenter future proof maken – scan de QR-code!

Dutch Data Center Association (DDA)

Van harte gefeliciteerd met jullie jubileum!

Ecosysteem

De samenwerking tussen datacenters en msp’s zit hem vaak in praktische dingen. Beveiliging, connectiviteit, compliance: het zijn allemaal onderwerpen waar Grove partners in zoekt, en waarover hij kennis aanbiedt. “Onze partners zijn niet alleen msp’s, maar ook toeleveranciers. Denk aan stroomvoorziening, koeling, managementsoftware, fysieke beveiliging. Maar bij msp’s zie je dat ze de vertaalslag maken naar eindklanten. Zij zijn degene die uitleggen waarom iets werkt, veilig is of toekomstbestendig. Dat maakt hen voor ons onmisbaar in het ecosysteem.”

Succesvolle start-up nog steeds mogelijk

Voor msp’s die zich afvragen of er

überhaupt nog ruimte is voor innovatie of nieuwe toetreders, is Grove verrassend optimistisch. “De markt is professioneler geworden, maar er zijn nog steeds partijen die erin slagen om uit het niets een serieuze speler te worden. Of om vanuit een bestaande jonge organisatie snel te groeien, zoals NorthC Datacenters. Je kunt nog altijd doorgroeien naar een relevante positie in de markt.” Wel is het lastiger, legt de Managing Director uit: het bouwen van een datacenter kost miljoenen en het vinden van stroom is een uitdaging. “Maar wie écht een goed idee heeft en zich omringt met de juiste partners, maakt kans.”

Brussel

Grove ziet ook dat datacenters voor Europa in de afgelopen jaren als 

Samenwerking onderwijs DDA zet zich in om nieuw talent te enthousiasmeren, te informeren, op te leiden en bij te scholen. Samen met de datacenterindustrie, onderwijsinstellingen en overheden. Op de manier zorgt de brancheorganisatie ervoor dat er voldoende arbeidskrachten beschikbaar zijn om de datacentersector – en daarmee de digitale economie van Nederland – te laten groeien. De sector is altijd op zoek naar technisch & digitaal geschoold personeel dat aan de slag wil in deze toekomstbestendige industrie.

Samenwerkingen nationaal:

• Platform Talent voor Technologie

• Sociaal Economische Raad

• ROC Midden Nederland

• Noorderpoort

• Alfa College

• House of Digital

• Hogeschool van Amsterdam

• Techniek College Rotterdam

• MBO Utrecht

• ROC van Amsterdam

• MBO College Almere

• Graafschap College

• VHTO

• Google Datacenters

• ISPConnect

• Dell

Samenwerkingen internationaal:

• Green Data Center Project

• Finland – Ekami School

• België – Helha

• Denmark – University College Denmark

• Google Datacenters

• Datacenter Tech College & Carrièrebeurs

Omdat de sector altijd op zoek is naar nieuw talent, organiseert de DDA speciaal voor MBO- en HBO-instellingen het Datacenter Tech College & Carrièrebeurs. Het event voor techliefhebbers om te leren over de datacentersector en om een toekomstige stage of baan te vinden.

Meer informatie is te vinden op werkenvoordatacenters.nl

NORTHC

DATACENTERS

“De markt is professioneler geworden, maar er zijn nog steeds partijen die erin slagen om uit het niets een serieuze speler te worden”

Samenwerking brancheorganisaties

Nederland is een digitale koploper op het gebied van datacenters. Datacenters zijn door het hele land heen te vinden; van nationale datacenters tot grote hyperscale datacenters. Gezien de groei en het belang is een brancheorganisatie niet overbodig. Als relatief jonge industrie werken we graag samen, zowel nationaal als internationaal.

Nederland

In Nederland werkt DDA vaak samen met de volgende organisaties die een rol hebben in de digitale infrastructuur:

• Dutch Cloud Community – Cloud industrie

• FCA – Fiber industrie

• VVR – Registrars

• NL Digital – ICT

• NLNet – Internet research

• Surf – Onderwijs

• GreenIT Amsterdam – Duurzaamheid

• AMS-IX – Internet Exchange

DDA is sinds eind 2019 lid van VNO-NCW, de grootste werkgeversorganisatie in Nederland. De voornaamste doelstelling van de organisatie is het behartigen van de gemeenschappelijke belangen van het Nederlandse bedrijfsleven op zowel nationaal als op internationaal niveau.

Daarnaast werkt DDA samen met de koepel DINL, digitale infrastructuur Nederland. DDA heeft deze organisatie in 2014 mede helpen oprichten maar is eind 2019 uitgetreden als deelnemer.

Europa

Ook andere Europese landen hebben een organisatie die hun datacenters of digitale sector representeert. Hieronder volgt een overzicht. Europa heeft daarnaast een overkoepelende organisatie genaamd EUDCA.

Denmark – Danish Data Center Industry

EU – EUDCA/Bureau Brussels

Finland – Finnish Data Center Forum

Germany – German Data Center Association

Germany – ECO

Ireland – Host in Ireland

Norway – ICT Norway/Invest in Norway

Netherlands – Dutch Data Center Association

Poland – Polish Data Center Association

Sweden – The Swedish Data Centre Industry

UK – TechUK

UK – Data Centre Alliance

RU – Russian Data Center Association

UK – Host in Scotland

France – France Datacenter

Belgium – Agoria

In 2018 hielp DDA met de oprichting van Africa Data Centres Association.

AMS-IX feliciteert de Dutch Data Center Association (DDA) met haar 10-jarig jubileum

Al ruim 30 jaar, sinds de oprichting van AMS-IX als één van de eerste internetknooppunten wereldwijd, heeft Nederland een leidende positie in de wereldwijde, digitale economie. Deze leidende positie is alleen mogelijk door de intensieve samenwerking met de vele datacenters in ons land. De samenwerking met de DDA is dan ook essentieel om deze koppositie te behouden, onze digitale infrastructuur te versterken en de digitale economie verder te laten groeien.

De komende jaren beloven minstens zo interessant te worden, met ontwikkelingen als AI, quantum internet en de toenemende vraag naar een sterke, soevereine digitale economie. Wij kijken ernaar uit om samen met de DDA ons in te blijven zetten voor een veilig, open en beter internet – in Nederland en daarbuiten.

Samen voor een sterk Digitaal Nederland!

ams-ix.net

thema belangrijker zijn geworden.

“We hebben het model van de DDA geëxporteerd naar andere landen. Inmiddels zijn er 24 nationale datacenterorganisaties, waarvan wij er veertien hebben helpen oprichten. De Europese branchevereniging EUDCA is nu stevig verankerd in het besluitvormingsproces in Brussel. Daar worden de regels gemaakt. En wij zitten daar nu ook aan tafel. Dat is cruciaal, want wat daar wordt bedacht, raakt elke msp in Nederland indirect.”

Korte lijnen met politiek

Die rol van gesprekspartner – naar overheid, wetgever én publieke opinie – is een van de belangrijkste successen van de afgelopen tien jaar. Grove: “Vroeger had je misschien één iemand die namens de bran-

che sprak. Nu hebben we een sterk netwerk, korte lijnen met beleidsmakers, en een volwassen verhaal. Dat is nodig ook, want we hebben te maken met grote uitdagingen. Denk daarbij aan netcongestie, personeelstekorten, imagokwesties. Dan helpt het als je als sector georganiseerd bent.”

Wat Grove msp’s vooral wil meegeven? Dat hun rol belangrijker is dan ooit. Niet alleen als klant van datacenters, maar vooral als partner in het grotere geheel. “Als we blijven samenwerken, versterken we elkaars positie. En ik hoop dat de komende tien jaar niet alleen in het teken staan van groei, maar ook van verdieping: betere beveiliging, slimmere connectiviteit, transparantere ketens. Daar worden we allemaal beter van.” ◾

Samenwerking operators Het is duidelijk dat datacenters niet kunnen draaien zonder stroomvoorziening. Netbeheerders zoals Vattenfall, Tennet en Liander leveren deze stroom en de daarbij horende elektriciteitsnetten. De datacenters vormen een grote concentratie wanneer we het hebben over energieverbruik en dit verbruik wordt versterkt door het ontstaan van clusters van datacenters, zoals bijvoorbeeld in Amsterdam. Deze clusters hebben een grote impact op de stroomnetwerken en onderstations. Deze zijn immers nooit ontworpen met het oog op datacenters.

Om datacenters in de toekomst van stroom te blijven voorzien is een nauwe samenwerking tussen de netbeheerders en de Dutch Data Center Association van groot belang. Een belangrijke doelstelling van de DDA is om de groei van de stroom infrastructuur te ondersteunen. De organisatie doet dit door de dialoog aan te gaan en congressen te organiseren om partijen bij elkaar te krijgen en zo steun te bieden aan de energietransitie waar we gezamenlijk aan zullen moeten werken.

Cloudproviders zetten in op openheid en flexibiliteit

Tijdens Oracle CloudWorld 2024 sprak Larry Ellison, oprichter en CTO van Oracle, duidelijke taal: “Het tijdperk van de open multi-cloud is aangebroken.” Met die uitspraak markeerde hij een strategisch kantelpunt in de manier waarop organisaties omgaan met cloudtechnologie. Tekst: Mels Dees

Waar voorheen vendor lock-in en silo’s domineerden, is er nu een duidelijke verschuiving naar samenwerking, interoperabiliteit en klantkeuze. Deze visie heeft grote implicaties voor partners en cloudproviders die zich in dit landschap positioneren. Larry Ellison benadrukte in zijn keynote het belang van samenwerking tussen grote cloudleveranciers. Oracle heeft bijvoorbeeld OCI-diensten geïntegreerd in AWS-datacenters, waardoor klanten Oracle Database kunnen draaien in de infrastructuur van Amazon.

“Klanten willen niet vastzitten aan één cloud. Ze willen de vrijheid om het beste van elke provider te gebruiken,” aldus Ellison. Deze openheid is niet alleen een strategische keuze van Oracle, maar weerspiegelt een bredere trend in de industrie. Ook andere hyperscalers volgen deze lijn. Google Cloud biedt met BigQuery Omni een analyseplatform dat werkt over Google Cloud, AWS en Azure. Thomas Kurian, CEO van Google Cloud, stelt in een interview met CNBC: “Klanten willen hun data analyseren waar deze zich ook be-

“Voor partners ligt de sleutel in specialisatie en samenwerking”

vindt, zonder dataverkeer tussen clouds.”

Microsoft heeft ook zwaar ingezet op samenwerking. Azure ondersteunt een breed scala aan technologieën en biedt met Arc een platform voor het beheren van workloads over meerdere omgevingen. Satya Nadella, CEO van Microsoft, verwoordde het als volgt: “De wereld is hybride en multi-cloud. Onze klanten verwachten die ﬂexibiliteit.”

Security van groot belang

Deze koersverandering biedt duidelijke kansen voor IT-partners en dienstverleners. Zij kunnen zich proﬁleren als integratiespecialist, bruggenbouwer en vertrouwensadviseur in een wereld waarin klanten zoeken naar een coherent multi-cloudbeleid. System integrators, managed service providers en onafhankelijke softwareleveranciers (ISV’s) hebben een belangrijke rol in het ontwerpen, bouwen en beheren van multi-cloudarchitecturen. Volgens een recent rapport van Gartner zal tegen 2027 meer dan 75% van alle grote organisaties een actieve multi-cloudstrategie hante-

ren. Dit stelt hoge eisen aan governance, beveiliging en kostenbeheer. Partners die hierin gespecialiseerd zijn, kunnen zich onderscheiden door middel van diepgaande kennis, compliance-expertise en pragmatische tooling.

Beveiliging is een ander speerpunt. Ellison wees in zijn keynote op nieuwe innovaties zoals zero-trust packet routing (ZPR), waarmee netwerkverkeer actief wordt gecontroleerd en geverifieerd. Dit sluit aan bij een breder besef dat traditionele perimetermodellen niet meer volstaan. Google nam in april 2024 cybersecuritybedrijf Wiz over voor ruim 30 miljard dollar, met als doel om cloudbeveiliging in multi-cloudomgevingen te versterken.

Aandacht voor compliancy

Partners kunnen klanten ondersteunen met security assessments, identity management, SIEM-oplossingen en zero-trust implementaties over verschillende cloudplatforms heen. Daarnaast speelt compliance een grotere rol, zeker in sectoren als overheid, zorg en financiële dienstverlening, waar nationale regelgeving dwingt tot soevereine cloudoplossingen.

Oracle speelt hierop in met oplossingen als Dedicated Region Cloud@Customer, waarbij een vol-

ledige cloudregio bij de klant op locatie draait. Dit sluit aan bij de behoefte aan gegevenssoevereiniteit zonder daarbij in te moeten leveren op functionaliteit. AWS biedt met Outposts een vergelijkbare dienst, en ook Microsoft en Google ontwikkelen lokale cloudzones om aan weten regelgeving te voldoen. Voor cloudproviders betekent dit dat zij hun portfolio moeten afstemmen op multi-cloudomgevingen. Denk aan het aanbieden van cloud management platforms (CMP’s) die zicht en grip geven op gebruik, kosten en security over meerdere clouds. Ook API-integraties, monitoringtools en AI-gebaseer-

Partners moeten allianties smeden

Voor partners ligt de sleutel in specialisatie en samenwerking. Door niet zelf alles te willen doen, maar slimme allianties aan te gaan met technologiepartners en andere specialisten, ontstaat een ecosysteem waarin de klant optimaal wordt bediend. Het opbouwen van kennis over de nuances van elk cloudplatform, het benutten van certificeringen en het investeren in security- en compliance-expertise zijn hierbij cruciaal. Het multi-cloudtijdperk vraagt om een herijking van businessmodellen.

Van productverkoop naar dienstverlening, van infrastructuurbeheer naar strategisch advies, en van

“Het multi-cloudtijdperk vraagt om een herijking van businessmodellen”

de optimalisatiediensten worden steeds belangrijker. Een goed voorbeeld is Mirantis, dat Kubernetes-oplossingen levert die draaien over meerdere clouds. In een whitepaper uit 2024 stelt Mirantis-CTO Adam Parco: “De toekomst ligt niet in kiezen tussen clouds, maar in het kunnen schakelen tussen hen. Partners die dat mogelijk maken, winnen het vertrouwen van de klant.”

techniek naar vertrouwen. De klant verwacht dat partners en providers niet alleen leveren, maar ook begeleiden, beveiligen en optimaliseren. Zoals Ellison het stelde: “De toekomst van cloud is niet monopolie, maar samenwerking.” Voor IT-partners en cloudproviders die deze visie omarmen, ligt er een uitgelezen kans om zich opnieuw uit te vinden als onmisbare schakel in een open, flexibele en veilige digitale wereld. ◾

Vloeistof als sleutel tot energie-efficiëntie

De energiediscussie in de IT-sector verschuift. Het gaat allang niet meer alleen over hoeveel rekenkracht je kunt leveren, maar vooral over hoeveel energie daarvoor nodig is – en hoe je die e ciënt inzet. In dat licht is immersion cooling, waarbij servers worden ondergedompeld in een diëlektrische vloeistof, een van de meest besproken technologieën van dit moment. Twee bedrijven die hierin nauw samenwerken, zijn het Nederlandse iXora en hardware-integrator RNT Rausch. Samen met ChannelConnect publiceren ze nu een whitepaper met alle ins en outs van immersion cooling. Tekst: Marcel Debets

We wilden af van de grote tanks waar je een aparte serverruimte voor nodig hebt,” zegt Khaled Aziz, medeoprichter van iXora. “Ons systeem bestaat uit modulaire 19-inch cassettes die je eenvoudig op een standaardlocatie plaatst. Daardoor is het geschikt voor toepassingen waar luchtkoeling niet werkt of waar geen ruimte is voor een traditioneel koelconcept.”

Bij RNT Rausch zagen ze al langer dat klanten worstelen met energielimieten en infrastructuur. “Wij leveren veel aan partijen die buiten het klassieke datacenter werken,” legt Vincent van der Linden uit. “Dat

Welke motieven vinden organisaties het belangrijkste bij hun beslissing om immersion cooling toe te passen?

kunnen edge-omgevingen zijn zoals fabrieken of windmolens, maar ook mediastudio’s en schepen. Daar zijn trillingen, stof of geluid een probleem – en daar werkt immersion perfect.”

Energiebesparing

Het systeem van iXora heeft geen ventilatoren en werkt gesloten. De vloeistof voert warmte snel af naar een warmtewisselaar aan de zijkant. Daarmee bespaar je tot dertig procent op stroomverbruik, blijkt uit praktijkmetingen. “En minstens zo belangrijk: hardware gaat veel langer mee,” zegt Aziz. “HDD’s, SSD’s, moederborden – alles wordt

De verwachte adoptie van immersion cooling per segment in 2030. Vooral in AI/ML, HPC en edge computing zal de technologie dominant worden.

Vergelijking van het jaarlijkse energieverbruik per rack bij luchtkoeling en immersion cooling. Uitgaande van een gemiddeld verbruik van 24 kW per rack, is het energieverbruik bij traditionele luchtkoeling circa 210.240 kWh per jaar, tegenover 157.680 kWh bij immersion cooling. Dit betekent een energiebesparing van meer dan 25% per rack.

minder heet, en er is geen slijtage door luchtstromen of stof. Sommige onderdelen draaien na vijf jaar nog alsof ze net uit de doos komen.”

De combinatie van duurzaamheid en energie-e ciëntie maakt het systeem ook aantrekkelijk voor klanten die hun CO2-footprint willen verlagen. Van der Linden: “De meeste uitstoot komt niet door de productie van hardware, maar door het stroomverbruik tijdens de levensduur. Als je dat met dertig procent vermindert, heb je een enorme impact. We hebben een conﬁgurator gebouwd

De jaarlijkse uitvalpercentages van CPU’s en GPU’s bij luchtkoeling versus immersion cooling. Immersion cooling vermindert de uitval met de helft of meer doordat componenten onder stabiele, koele omstandigheden blijven functioneren.

waarmee partners dat direct kunnen berekenen.”

Onbekend en onbemind

Toch stuiten ze in de praktijk ook op koudwatervrees. “Datacenters verdienen nog steeds geld aan het doorverkopen van stroom. Dan is het niet logisch om te investeren in iets dat het verbruik verlaagt,” merkt Van der Linden op. En ook de bekende PUE-waarde – een efﬁciency-indicator voor datacenters – werkt volgens hem averechts. “Als je de temperatuur verhoogt, daalt

De wereldwijde markt groeit tussen 2024 en 2033 van circa $522 miljoen in 2024 tot circa $12 miljard in 2033, door de groeiende behoefte aan duurzame IT-oplossingen en toenemende AI- en HPC-workloads.

je PUE. Maar ondertussen draaien de ventilatoren in de servers zich kapot. Die extra stroom zie je niet terug in die waarde.”

Aziz beaamt dat veel klanten tijd nodig hebben om te wennen aan het idee van vloeistofkoeling. “Maar de urgentie groeit snel. AI-toepassingen, netcongestie, duurzaamheidseisen – het komt allemaal tegelijk. En dan blijkt ons systeem ineens ideaal. Je hoeft geen aparte serverruimte te bouwen, je kunt het op afstand beheren en je produceert warme vloeistof die je weer kunt gebruiken in een warmtenet of een kas.”

De twee bedrijven brengen nu gezamenlijk hun boodschap naar buiten: wie als partner of IT-dienstverlener zijn klanten wil helpen verduurzamen, heeft met immersion cooling een krachtige troef in handen. Of zoals Aziz het zegt: “De technologie is volwassen. De businesscase is overtuigend. Wat ons betreft is dit hét moment.”

De whitepaper over immersion cooling van ChannelConnect, RNT Rausch en iXora is te vinden door de QRcode te scannen. ◾

Andrew van der Haar,

Directeur

Fiber Carrier Association

Glasvezel als fundament voor digitale groei

Terwijl de Dutch Data Center Association (DDA) dit jaar feest viert, maakt ook de Fiber Carrier Association (FCA) zich op voor een bijzondere mijlpaal: in 2026 bestaat de brancheorganisatie tien jaar. Sinds de oprichting heeft de FCA zich sterk gemaakt voor een toekomstbestendige digitale infrastructuur in Nederland. Het afgelopen decennium is glasvezel uitgegroeid tot de ruggengraat van onze digitale samenleving. Met inmiddels 8,2 miljoen FttHaansluitingen naderen we de voltooiing van de missie om Nederland op glasvezel te zetten. Toch is het werk nog lang niet klaar. Nationale en internationale backboneverbindingen tussen datacenters en cloudoplossingen blijven groeien. Bedrijventerreinen blijven een uitdaging, net als het bereiken van moeilijk toegankelijke adressen en het activeren van gebruikers die nog op koper zitten. Zonder overstap blijft de duurzaamheid én de ambitie van een kopernetwerk uitfasering in 2030 onder druk staan.

Inspiratie

Glasvezel is een belangrijk strategisch element in digitale

soevereiniteit

Internationaal krijgt de Nederlandse glasvezelvisie steeds meer navolging. Als voorzitter van de European Local Fibre Alliance (ELFA) zie ik dat de Nederlandse aanpak inspireert. Niet alleen openen daarmee deuren voor het Nederlandse bedrijfsleven in andere lidstaten, ook mogen we Europees meedenken over regelgeving en digitale inclusie. De digitale kloof is elders in Europa veel groter, en toegang tot connectiviteit en vaardigheden is daar geen vanzelfsprekendheid.

Samenwerking en kennisdeling

De roep om digitale soevereiniteit wordt luider. Glasvezel vormt hierin een strategisch element. Zeker nu AI, cloud en straks quantum computing afhankelijk zijn van snelle, betrouwbare netwerken. Tegelijkertijd zien we een groeiende behoefte aan controle over deze vitale infrastructuur. Open access modellen dragen bij aan concurrentie én robuustheid. Ook security blijft een hoge prioriteit hebben om te waarborgen dat we veilig deze digitale middelen kunnen gebruiken. Daarom blijft de FCA pleiten voor samenwerking en kennisdeling binnen én buiten de sector.

Fiber Academy

Tot slot blijft scholing een speerpunt. De Fiber Academy ondersteunt een leven lang ontwikkelen binnen de sector én brengt ons dichter bij zuster industrieën zoals energie. Want digitale infrastructuur is pas krachtig als zij breed gedragen en toegankelijk is.

COLUMN ANDREW VAN DER HAAR

DATA FACILITIES DATA CENTER KIEST

VOOR ELINEX

Savvas Bout van Data Facilities Data Center (DFDC) koos voor ELINEX Power Solutions vanwege de professionaliteit, expertise, betrokkenheid en de uitstekende samenwerking.

Het Data Facilities Data Center (DFDC) is van oorsprong een datacenter van modale omvang. Na de recente bedrijfsovername werd de strategie herzien en een succesvolle koerswijziging leidde tot een snelle toename van het stroomverbruik op de locatie. Om deze groei te ondersteunen, werd besloten de infrastructuur binnen het datacenter uit te breiden volgens een ontwerp dat voldoet aan de Tier 3-standaard. DFDC schakelde de hulp van ELINEX in om te helpen met het uitbreiden en opbouwen van de benodigde infrastructuur in (nood)stroomvoorziening.

Multi-megawatt uitbereiding

Savvas Bout: “Door de sterke groei die we momenteel doormaken,

Over ELINEX Power Solutions

zijn de eerste twee Centiel UPSen succesvol in gebruik genomen. Maar hier blijft het niet bij; de systemen maken namelijk deel uit van een veel groter project. Het snelgroeiende datacenter in zal in de komende tijd een multi-megawatt uitbreiding ondergaan. “Om de operationele continuïteit en betrouwbaarheid van het datacenter te blijven waarborgen, zal ELINEX in de aankomende periode meerdere UPS-systemen leveren.”

StratusPower UPS

“De geïnstalleerde modulaire Centiel StratusPower UPS-en hebben als grootste voordeel een ontwerplevensduur van maar liefst 15 jaar op alle slijtagegevoelige componenten,” legt Savvas uit. “Denk

ELINEX is de grootste merkonafhankelijke serviceorganisatie in de Benelux als het gaat om (nood) stroomoplossingen. ELINEX biedt een breed scala aan producten en diensten, waaronder UPS, NSA, en BESS inclusief EMS. Naast oplossingen voor kritische processen of het overbruggen van langdurige stroomuitval levert ELINEX ook energie-opslagsystemen voor toepassingen zoals peak-shaving, netcongestieproblemen en handelen op de energiemarkt. Deze systemen helpen bedrijven hun energieverbruik te optimaliseren of worden ingezet om het stroomnet te ontlasten. Ook biedt ELINEX alles-in-één oplossingen voor het complete ontwerp van een SER, MER tot een compleet datacenter. ELINEX heeft zowel een Projectenafdeling voor leveren en ontwerpen van nieuwe installaties als een Service-organisatie met 25 getrainde Service Engineers voor merkonafhankelijk onderhoud.

aan ventilatoren en condensatoren. Tussentijdse vervanging tijdens de normale levensduur van de UPS is niet nodig. Onderdelen zijn kostbaar, vooral in verhouding tot de aanschafkosten. Daarom is 15 jaar zekerheid en continuïteit een enorme meerwaarde.”

De StratusPower van het Zwitserse merk Centiel is een driefase modulaire UPS. Het systeem heeft een vermogensbereik van 50 tot 1.600 kW en kan parallel worden geschakeld tot 3.750 kW ononderbroken vermogen. Deze UPS biedt de hoogste beschikbaarheid, betrouwbaarheid, e ciency en zekerheid van 99,999%.

Waarom voor ELINEX gekozen?

“ELINEX is een uitermate professioneel bedrijf met enorm veel expertise. Zeer meedenkend en bereidwillig. Hun betrokkenheid in het voortraject heb ik ook als uitermate plezierig ervaren. Stroomstoring of stroomuitval is het ergste wat er kan gebeuren, daarom is een betrouwbare partner heel belangrijk,” aldus Savvas. ◾

OBJECT FIRST BIEDT VEILIGE BACK-UPOPSLAG VOOR VEEAM

Nieuwe speler mikt op Nederlandse channel met plug-andplay appliance ‘Ootbi’

De Ootbi-appliance (Out Of The Box Immutability) is speciaal ontwikkeld voor één ding: ransomwarebestendige back-upopslag voor Veeam. Nederland is een van de focusmarkten binnen Europa, en daarom bouwt Object First nu een partnernetwerk op in de Benelux. Maar hoewel het woord ‘opslag’ veel voorkomt in dit interview, wil Walter Berends, sales engineer voor Object First in de regio EMEA, alvast een misverstand wegnemen. “Wij zijn niet alleen storageleverancier. Wij zijn een securitybedrijf en leveren veilige storage, de laatste verdedigingslinie tegen ransomware, en dat is een belangrijk verschil.” Samen met partner accountmanager Andrey Romanov, marketingmanager Benelux & Nordics Marlies Maljaars, en territority manager Benelux Conor Bannon, vormt hij het Nederlandse team van het bedrijf.

Eén product, één platform

De positionering van Object First is opmerkelijk helder. Er is slechts één product – de Ootbi appliance (uitgesproken als ‘oetbie’) – die uitsluitend werkt met Veeam. Waarom zo’n sterke focus? Volgens Romanov is juist die beperking de kracht van het concept. “Door ons volledig te richten op één platform kunnen we uitblinken in prestaties, eenvoud en veiligheid. Wij gebruiken álle functies van de SOS API in Veeam, waardoor we back-ups extreem snel kunnen maken én herstellen.”

Meer informatie over Object First vind je op de website:

Berends vult aan: “Andere leveranciers zeggen dat ze SOS API ondersteunen, maar gebruiken slechts één feature, zoals capaciteitsbeheer. Wij gebruiken het volledige API-pakket. Dat maakt een enorm verschil in snelheid en betrouwbaarheid.”

De appliance wordt geleverd in verschillende opslagcapaciteiten, maar is onder de motorkap altijd identiek. Gebruikers hoeven slechts enkele instellingen door te voeren –IP-adressen, hostname en wachtwoord – en binnen tien minuten is het systeem operationeel. Daarna hoeft alleen nog de koppeling met Veeam te worden gemaakt. De prestaties zijn lineair schaalbaar. Berends: “Met één Ootbi-appliance haal je een back-upsnelheid van 1 GB/s en een restoresnelheid van 600 MB/s. Voeg je een tweede appliance toe, dan verdubbelt die snelheid. En dit alles is volledig transparant voor de gebruiker.”

Immutable en ondoordringbaar

De appliance is out-of-the-box immutable. Data kan niet worden aangepast of verwijderd – zelfs niet met beheerdersrechten of toegangssleutels. Dat is geen marketingclaim, benadrukt Berends: “We hebben het laten testen door de NCC Group, bekend van onder andere Fox-IT. Zelfs met root-toegang en sleutels kregen zij de data niet verwijderd.”

Die focus op security is volgens Romanov essentieel. “Je koopt geen storage voor de

back-up zelf, je koopt het voor de mogelijkheid tot herstel. Dat is de kern. Onze oplossing biedt de zekerheid dat je de data kunt terughalen.”

Object First ondersteunt alle restore-scenario’s van Veeam, inclusief de instant recovery-functie waarmee volledige VM’s binnen vijftien minuten kunnen worden hersteld.

Veeam only – en daar is een reden voor

Het feit dat Object First zich uitsluitend richt op Veeam is een bewuste keuze. Niet alleen vanwege de gedeelde geschiedenis – veel medewerkers, waaronder de oprichters,

aan eindklanten,” zegt Romanov. “Ons model is 100% channelgericht. Partners krijgen de ruimte om eigen diensten toe te voegen, zonder concurrentie van ons. We investeren actief in het opbouwen van ons partnernetwerk in Nederland en België.”

Conor Bannon, territory manager Benelux: “Mijn focus ligt op het ondersteunen van onze partners bij eindklanten en het samen opbouwen van een sterke salespipeline. Het onboarden van nieuwe partners is een van de topprioriteiten voor de komende maanden. Daarnaast blijven we investeren in ons partnerprogramma en partnerportaal.”

“Je koopt geen storage voor de back-up, maar voor de mogelijkheid tot herstel”

komen bij Veeam vandaan – maar ook omdat Veeam wereldwijd marktleider is op het gebied van back-up en datamanagement. “Veeam heeft een enorm marktaandeel, zeker in Europa,” aldus Romanov. “We kennen het platform door en door, en kunnen daardoor een oplossing bieden die geen enkele andere vendor biedt: maximale prestaties zonder enige tuning of conﬁguratie, puur gericht op Veeam.”

Object First werkt exclusief via partners. “We verkopen nooit direct

Dit partnerprogramma kent vier niveaus: Registered, Silver, Gold en Platinum. Er zijn volgens Romanov heldere voorwaarden op het gebied van omzet en certiﬁcering, zonder verborgen kosten of complexe structuren.

Ook ondersteuning speelt een belangrijke rol. “Hardwareproblemen? We leveren next-business-day vervanging. Software-updates? Die krijg je elke vijf tot zes weken, volledig getest door onszelf. Updates zijn met één klik te installeren via de webinterface – en na tien minuten

ben je weer helemaal up-to-date,” aldus Berends.

Compliance en updates

De appliance voldoet aan alle principes uit het Zero Trust Data Resilience (ZTDR)-model van Veeam, inclusief isolatie, ondoordringbaarheid en veriﬁeerbaarheid. “Wij volgen dat model tot in detail,” zegt Berends. “Updates zorgen niet alleen voor nieuwe functies, maar ook voor extra hardening van het systeem. Wij zorgen voor je beveiliging, zodat partners en gebruikers dat niet meer zelf hoeven te doen.”

Object First introduceerde zijn product in de VS in 2023. Sinds januari 2024 is de Europese uitrol gestart, met focus op Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Nederland is de volgende stap. “We zien hier veel potentieel en zoeken daarom actief naar channelpartners die samen met ons willen bouwen aan veilige back-upopslag voor Veeam,” zegt Romanov.

Marlies Maljaars: “In 2025 blijft Object First zich richten op groei via het kanaal, onder andere met productinnovaties zoals de uitbreiding van onze Ootbi-lijn. Daarmee willen we echte immutability bieden voor elke sector – van mkb tot grote enterprise-omgevingen. Als volledig channel-gedreven organisatie zijn onze partners essentieel voor ons succes.” ◾

Het team van Object First in de Benelux: Andrey Romanov, Marlies Maljaars, Walter Berends, Conor Bannon.

EVOLVE IP EN CAVELL ZIEN STERKE GROEI IN CCAAS-MARKT

‘AI maakt contact center slimmer, niet mensloos

De cloud contact center-markt in Nederland staat aan de vooravond van stevige groei. Volgens onderzoek van Evolve IP en Cavell Group zal de omzet de komende jaren stijgen van 50 miljoen dollar naar bijna 80 miljoen dollar in 2028. Daarbij speelt AI een steeds grotere rol, al blijft de menselijke interactie onmisbaar.

De invloed van AI op klantcontact groeit snel, maar volgens Finbarr Begley, Customer Experience-analist bij Cavell, hoeven contact center-medewerkers zich geen zorgen te maken over massaal baanverlies. “Er wordt vaak gevreesd voor een doem-

scenario waarin AI alle agenten overbodig maakt, maar de werkelijkheid ligt genuanceerder,” zegt Begley. Hij voorspelt zelfs een lichte stijging van het aantal agenten, van net onder de 176.000 nu naar bijna 186.000 in 2028. “De vraag naar cloudgebaseerde functies neemt toe, mede door de verdere verschuiving van on-premise naar hybride modellen.”

Begley benadrukt dat de rol van AI sterk afhangt van het type interactie. “Klanten geven de voorkeur aan een menselijke gesprekspartner bij klachten of complexe vragen. Tegelijkertijd ondersteunt AI agents steeds vaker, bijvoorbeeld bij administratieve taken of het analyseren van klantvragen.”

AI als assistent, niet als vervanger De verwachtingen van consumenten veranderen razendsnel. Volgens Begley kijken klanten naar tools als ChatGPT en vragen zich af waarom hun klantenservice niet net zo slim en snel reageert. “Bedrijven moeten manieren vinden om AI slim in te zetten, zodat de klantbeleving juist verbetert in plaats van verslechtert,” stelt hij.

AI komt nu vooral tot zijn recht in sentimentanalyse, intentiedetectie en data-analyse. Toch bestaat

Eric Fronik

er nog veel terughoudendheid om klantinteracties volledig aan machines over te laten. “Vertrouwen is een sleutelbegrip,” aldus Begley. “Klanten willen menselijke connectie blijven voelen. AI kan de interactie ondersteunen en verrijken, maar niet vervangen.”

Cloud contact centers nemen een vlucht

De cijfers van Cavell onderschrijven een bredere trend: steeds meer or-

oplossingen integratie met AI en data-analyse veel eenvoudiger.”

Intelligente experience center

De volgende stap in de evolutie van klantcontact is volgens Cavell de opkomst van het ‘intelligent experience center’. Dat gaat verder dan traditionele contact centers: Unified Communications, CRM, datamanagement en andere diensten worden geïntegreerd in één totaalervaring rondom de klant.

“De klant kijkt naar tools als ChatGPT en vraagt zich af waarom hun klantenservice niet zo slim reageert”

ganisaties stappen over naar cloudgebaseerde contact center-oplossingen (CCaaS). Waar traditioneel veel bedrijven hun klantcontactsystemen in eigen beheer hadden, kiezen ze nu vaker voor schaalbare, flexibele platforms in de cloud. “Cloud biedt bedrijven de mogelijkheid om sneller te innoveren, nieuwe kanalen toe te voegen en beter in te spelen op veranderende klantverwachtingen,” legt Begley uit. “Bovendien maken cloud-

In deze aanpak draait alles om personalisatie en proactiviteit. Denk aan systemen die automatisch voorspellen waarom een klant belt, of realtime suggesties geven aan agents voor betere dienstverlening.

Groeikansen voor partners

Deze ontwikkelingen bieden volop kansen voor partners en resellers. Eric Fronik, Sales Director bij Evolve IP, ziet vooral in het segment tot 250 seats een aantrekkelijke

groeimarkt. “Er zit een natuurlijk gat in de markt,” zegt hij. “Resellers kunnen zich onderscheiden door CCaaS toe te voegen aan hun traditionele UC-portfolio. Op veel plekken wereldwijd ligt de CCaaS-penetratie daar nu nog maar op 11%.”

Volgens Fronik is het juist in het mkb dat de behoefte aan flexibele, schaalbare en betaalbare klantcontactoplossingen sterk toeneemt. “Bedrijven zoeken partners die hen kunnen begeleiden in de transitie naar een modern, toekomstbestendig contact center. Met de juiste oplossingen en ondersteuning kunnen resellers daar echt het verschil maken.”

Strategische samenwerking met Cavell

Evolve IP heeft bewust geïnvesteerd in marktonderzoek met Cavell om partners beter te kunnen ondersteunen. “We willen onze partners niet alleen oplossingen bieden, maar ook inzichten waarmee ze hun eigen groeikansen kunnen benutten,” zegt Fronik. “De resultaten helpen ons bij het ontwikkelen van technologie die aansluit op de wensen van gebruikers en partners.”

De samenwerking met Cavell biedt Evolve IP volgens Fronik waardevolle inzichten in markttrends en klantverwachtingen. “Zo kunnen we sneller inspelen op veranderingen en onze partners helpen om hun klanten nóg beter te bedienen.”

De toekomst van klantcontact

Hoewel AI steeds krachtiger wordt, gelooft Evolve IP niet in een volledig geautomatiseerd klantcontact. “AI gaat de industrie niet overnemen, maar wel verrijken,” benadrukt Fronik. “De kracht zit in de combinatie van menselijke empathie en technologische ondersteuning. Zo creëren we samen een klantbeleving die persoonlijker, sneller en effectiever is dan ooit tevoren.” ◾

PERSONALIA

MARLIES MALJAARS

Vorige functie:

Ga naar ChannelConnect.nl en blijf op de hoogte van de laatste transfers en vacatures in het ICT-kanaal.

CMO Benelux, France, Middle East, Nordic & UK&I Cloudian Nieuwe functie:

Field Marketing Manager Object First

Storageleverancier Object First heeft Marlies Maljaars aangesteld als Field Marketing Manager voor de Benelux en de Nordics. Zij versterkt daarmee het Benelux-team, dat bestaat uit Walter Berends (Sales Engineer) en Andrey Romanov (Channel Manager).

Maljaars zal het channel-ecosysteem van Object First ondersteunen met gerichte marketinginitiatieven, partnerschappen versterken en distributeurs helpen in hun partnerschap. Daarnaast gaat zij werken aan het vergroten van de zichtbaarheid van Object First onder partners en eindgebruikers via campagnes, evenementen en digitale marketinginitiatieven. Marlies Maljaars benadrukt het partnersucces als kern van de strategie van Object First: “In 2025 blijft Object First inzetten op kanaalgroei door productinnovaties, zoals de uitbreiding van onze Ootbi-lijn om immutability te leveren voor alle sectoren — van kleine bedrijven tot grote ondernemingen.”

HANS KOOLEN

Vorige functie:

Eigenaar NUB3S

Nieuwe functie:

CEO Atos Nederland

Atos heeft de benoeming bekendgemaakt van Hans Koolen tot CEO Atos Nederland. Koolen heeft zijn carrière opgebouwd rond sales en digitale transformatie. Bij BT was hij verantwoordelijk voor contracten met klanten in de ﬁnanciële dienstverlening en consumentengoederen.

Als Executive Digital and Commercial Transformation bij Philips IT leidde Koolen initiatieven om de timeto-market te versnellen en het partner-ecosysteem structureel te verbeteren. Ook speelde hij een rol in de volledige migratie van Philips naar de cloud. Hans Koolen: “Ik voel mij vereerd om Atos Nederland te mogen leiden in zo’n dynamische tijd. Ik kijk ernaar uit om nauw samen te werken met ons getalenteerde team om onze klanten te ondersteunen in hun digitale transformaties, met de ambitie om de positie van Atos op de Nederlandse markt verder te versterken.”

IVAN MAINERI

Vorige functie:

Power Products - Home & Distribution VP Nieuwe functie:

Cluster President BeNE / Country President in België

Schneider Electric kondigt de benoeming aan van Ivan Maineri als nieuwe Cluster President BeNE en Country President in België. Maineri, die de rol overneemt van David Orgaz, is sinds 2006 actief bij Schneider Electric.

Maineri bekleedde bij Schneider Electric verschillende functies, onder meer als Vice President van de Power Systems divisie en als Power Products en Home & Distribution Vice President voor Italië.

Maineri beschouwt zichzelf als een people manager met bijzondere aandacht voor klantgerichtheid. “Mijn eigen ervaringen als klant hebben mijn visie mee gevormd. Ik geloof in het creëren van waarde door de combinatie van klantgericht denken en het vermogen om strategische kansen te benutten”, stelt Maineri.

CRAIG FOSTER

Vorige functie:

Onder meer Board Advisor

Picsart

Nieuwe functie:

Chief Financial O cer Pax8

Pax8 heeft Craig Foster aangersteld als Chief Financial O cer. Foster is verantwoordelijk voor de ﬁnanciële koers van Pax8 .

Daarnaast houdt hij toezicht op alle aspecten van de financiële strategie van het bedrijf met als doel duurzame groei en het stimuleren van innovatie. Verder richt hij zich op het versterken van de financiële governance, het benutten van groeikansen en het opschalen van de financiële activiteiten. Foster rapporteert aan Scott Chasin, Chief Executive O cer van Pax8. “Met zijn uitgebreide financiële leiderschapservaring in de technologiesector en zijn achtergrond in investment banking is Craig de perfecte kandidaat voor deze rol,” aldus Chasin. “We zijn blij hem in het wereldwijde leiderschapsteam van Pax8 te mogen verwelkomen. Onze snelle groei duurt voort en we verwachten dat Craig een blijvende impact zal hebben op ons toekomstige succes.”

RONALD VAN DEN BOSCH

Vorige functie:

Group Director Projects bij NorthC Nieuwe functie:

Chief Technology O cer NorthC

Datacenterbedrijf NorthC heeft Ronald van den Bosch benoemd tot Chief Technology O cer (CTO). Van den Bosch was sinds februari 2023 Group Director Projects bij NorthC.

Ronald van den Bosch: “Ik kijk ernaar uit om als CTO onderdeel te zijn van het NorthC Leadership Team en samen de strategie voor verdere groei uit te voeren. Daarbij ga ik me vooral richten op de technologische ontwikkeling met betrekking tot de infrastructuur in bestaande en nieuwe datacenters en de verdere verduurzaming van de organisatie. NorthC streeft ernaar om in 2030 CO2-neutraal te opereren en we zijn goed op weg om dit doel ook te halen. Daarvoor gaan we de komende jaren nog een aantal stappen nemen, bijvoorbeeld op het gebied van uitwisseling van restwarmte en het verder optimaliseren van de energiee ciëntie van de koelinstallaties. Verduurzaming is echter een dusdanig complex onderwerp dat we dit niet in ons eentje kunnen oplossen. Daarvoor zoeken we voortdurend de samenwerking met zowel publieke als private partners.”

SANDRINE DESBARBIEUX-LLOYD

Vorige functie:

ERIK-JAN GELINK

Vorige functie:

Onder meer strategisch adviseur Enreach NL

Nieuwe functie: CEO Enreach NL

Erik-Jan Gelink is op 1 april gestart als CEO van Enreach NL. Hij volgt Terry Aurik op, die na 11 jaar afscheid neemt van Enreach NL.

Erik-Jan Gelink was in 2022 en 2023 actief als interim Chief Commercial O cer en strategisch adviseur bij Enreach NL. Zijn focus ligt op het versterken van het partnerkanaal, het uitbreiden van marktkansen en het blijven leveren van innovatieve oplossingen die bedrijven in Nederland ondersteunen

Erik-Jan Gelink over zijn nieuwe rol: “Ik ben verheugd om deze kans te grijpen en voort te bouwen op het sterke fundament dat Terry en het team hebben gelegd. Enreach NL bevindt zich in een uitstekende positie om verder te groeien, en ik zal mij richten op de voortzetting van onze koers met maximale inzet voor ons partnerkanaal, marktuitbreiding en productinnovatie.”

Onder meer adviseur Noodle4 en Marketing, Digital and AI Consultant

Nieuwe functie:

Senior Vice President of Global Marketing Jabra

Sandrine Desbarbieux-Lloyd is op 7 april gestart als Senior Vice President of Global Marketing bij Jabra. Zij volgt Calum MacDougall op, die is benoemd tot President van de Enterprise-divisie bij GN, het moederbedrijf van Jabra.

In haar nieuwe rol geeft Desbarbieux-Lloyd leiding aan marketinginitiatieven voor Jabra’s headsets en speakerphones, software-oplossingen en AI-gedreven videoconferentieoplossingen. Ze bekleedde eerder leidinggevende functies bij Meta, Tesco, Samsung en Avis.

“Jabra is meer dan een technologiebedrijf. Het is een merk dat mensen dichter bij elkaar brengt en hen in staat stelt om naadloos samen te werken. Ik ben blij om deel uit te maken van een team dat zich inzet om echt verschil te maken in de manier waarop de wereld verbindt en samenwerkt”, aldus Sandrine Desbarbieux-Lloyd.

Op ChannelConnect Personalia deel jij je carrièrestap met de rest van Nederland. Heb jij een nieuwe functie?

Mail dan je gegevens, inclusief foto in hoge resolutie naar redactie@channelconnect.nl Zie voor meer personalia onze website channelconnect.nl

Achter de schermen

In onze nieuwe rubriek Achter de schermen zetten we de spotlights op de mensen die normaal uit het zicht blijven, maar onmisbaar zijn voor een soepel verloop van iedere werkdag. In deze editie maken we kennis met Rogier Meijne, hij is Software Consultant bij Steam-connect.

Wat is jouw rol bij Steam-connect?

“Ik ben hoofdzakelijk Software Consultant, daarnaast ben ik voorzitter van onze pvt, verzorg ik de onboarding van nieuwe medewerkers en heb ik een actieve rol in de feestcommissie.”

Hoe ziet een gemiddelde werkdag er voor jou uit?

“De leukste dagen zijn de dagen bij onze klanten. Ik stap in de auto en ga naar de klant toe, waar ik de implementatie van onze omnichannel klantcontactsoftware verzorg.”

Wat is het leukste aan je baan?

“Het leukste is dat elke implementatie anders is. Elke klant is uniek en onze software is zo ﬂexibel dat ik samen met de klant de software laat werken volgens de wensen van de klant in plaats van andersom. Hierdoor is elke implementatie verschillend en dat houdt mij scherp!”

Welke misvatting hebben mensen vaak over jouw werk?

“Dat elke dag hetzelfde is, of dat ik alleen maar ko e aan het drinken ben.”

Wat is het meest uitdagende probleem dat je ooit hebt moeten oplossen?

“De grootste uitdaging is om klanten met minder a niteit met software een goede gebruikerservaring te geven. Gelukkig hebben we hier een nieuw functie voor gelanceerd: onze campagne wizard, waarmee je binnen 15 minuten een volledig werkende campagne kunt klaarzetten. Dit is ook één van onze pluspunten. Onze IT-experts luisteren naar mijn ervaringen als consultant om zo Steam-connect nog gebruiksvriendelijker te maken.”

Wat is de bizarste situatie die je ooit hebt meegemaakt tijdens je werk?

“Eerlijk gezegd kijk ik niet snel ergens van op. Hoewel, die implementatie in een donkere kelder zonder verwarming terwijl iemand in een hoek lag te slapen, was wel bijzonder te noemen…”

Wat is de meest vreemde vraag die je ooit van een klant hebt gekregen?

“De baanaanbiedingen en de opmerkingen ‘Kun jij niet mijn campagnes bouwen, ik betaal contant’ probeer ik maar zo snel mogelijk te vergeten.”

Hoe blijf je up-to-date met alle technologische ontwikkelingen?

“Dankzij alle algoritmes krijg je tegenwoordig gemakkelijk voor jou interessante informatie voorgeschoteld. En uiteraard volg ik LinkedIn en ChannelConnect!”

Als je niet in de IT had gewerkt, wat zou je dan hebben gedaan?

“Dan was ik leraar consumptieve technieken geweest op het middelbaar beroepsonderwijs. Wat dat betreft, schuurt deze functie daar redelijk tegen aan.”

Wat is buiten je werk je grootste passie?

“Mocht ik tijd over hebben naast onze twee kids dan vind ik het heerlijk om te koken (speciﬁek bbq’en) en houd ik van speciaal bier (stevige stoutjes, baley wine, mooie tripels en blonde bieren). Fotograferen doe ik te weinig, maar probeer ik toch regelmatig te doen.” ◾

Naam: : Rogier Meijne Functie: Software Consultant Steam-connect

ChannelConnect is hét kennisplatform voor IT-dienstverleners

20.000 bezoekers per maand

Oplage 7.000+ stuks

PLANNING CHANNELCONNECT 2025

MAGAZINES

ChannelConnect Juli 2025

ChannelConnect September 2025

ChannelConnect November 2025

ChannelConnect Januari 2026

DOSSIERS

Telecom & UC Dossier 2025

Security & Privacy Dossier 2025

FOCUS*AVE

• Security | Datacenters & Cloud

• Telecom | Datacenters & Cloud

• Special: Network & infrastructuur

• Security | Telecom | Datacenters & Cloud

• Security | Telecom

Datacenters & Cloud Dossier ‘25/’26 REDACTIONELE FOCUS*AVE

• Telecom & Uniﬁed Communication

• Cyber & Datasecurity

• Datacenters & Cloud

*Naast de bovenstaande thema’s is er, zoals altijd, ook ruimte binnen de algemene redactie om de eigen organisatie, trends, ontwikkelingen & ambities uit te lichten.

& UC Dossier 2025

Security & Privacy Dossier 2025

Datacenters & Cloud Dossier 2025

AIGP Certiﬁed AI Governance Professional

CNIS2 Certiﬁed NIS2 Professional

BIO Certiﬁed Bio Professional Foundation/Practitioner

OSCP OffSec PEN-200

OSEE OffSec EXP-401

CEH Certiﬁed Ethical Hacker v13 AI

TSTC is een gerenommeerd IT opleidingsinstituut en erkend specialist in informatiebeveiliging en cybersecurity trainingen.

TECHNICAL SECURITY TRAININGEN

CEH Certiﬁed Ethical Hacker

CHFI Computer Hacking Forensic Investigator

CPENT Certiﬁed Penetration Testing Professional

SSCP Systems Security Certiﬁed Professional

OSCP Offensive Security Certiﬁed Professional

SECURITY MANAGEMENT TRAININGEN

CISSP Certiﬁed Information Systems Security Professional

CISM Certiﬁed Information Security Manager

CISA Certiﬁed Information Systems Auditor

CRISC Certiﬁed In Risk And Information Systems Control

C|CISO Certiﬁed Chief Information Security Ofﬁcer

PRIVACY TRAININGEN

CIPP/E Certiﬁed Information Privacy Professional / Europe

CIPM Certiﬁed Information Privacy Manager

CIPT Certiﬁed Information Privacy Technologist

CDPO Certiﬁed Data Protection Ofﬁ cer

CLOUD SECURITY TRAININGEN

CCSP Certiﬁed Cloud Security Professional

ISO TRAININGEN

ISO 27001 Foundation

ISO 27001 Lead Implementer

ISO 27001 Lead Auditor

ISO 27005 Risk Manager

ISO 27001 Privacy Management