5DíasX Edición 24-05-2024

El valor de la exclusividad

Los patrocinios juegan un papel fundamental en la conexión entre las marcas y sus clientes potenciales. La sinergia con los deportes no solo beneficia a las marcas, sino que también enriquece la experiencia de todos los aficionados, creando un círculo virtuoso de prestigio y excelencia.

Es así como las marcas pueden conectar directamente con un selecto grupo, estableciendo relaciones duraderas y potenciando su imagen.

La exclusividad es uno de los aspectos más valiosos que los patrocinios en deportes pueden ofrecer a las marcas. Cuando una marca se asocia a un evento de alto nivel, no solo se beneficia de la visibilidad, sino que también se posiciona como un símbolo de estatus y sofisticación.

Esta asociación exclusiva envía un mensaje claro a los consumidores: la marca comparte y promueve los valores de calidad superior y distinción que son apreciados por una audiencia selecta. A su vez, la exclusividad en los patrocinios permite a las marcas diferenciarse de la competencia, destacándose en un mercado saturado.

A través de estrategias bien diseñadas y una presencia inteligente en medios de comunicación especializados, las marcas pueden aprovechar los deportes de nicho para alcanzar a una audiencia exclusiva y de alto perfil. Esta asociación no es casualidad, ya que comparten valores fundamentales como la excelencia, la precisión y la exclusividad.

Además, la publicidad en medios especializados es percibida como más creíble y relevante por los consumidores, lo que aumenta la eficacia de las campañas de marketing.

COMPETENCIAS

Canal para conectar con la audiencia

Hyundai, una marca global que apuesta al patrocinio deportivo nacional

Alma Morán amoran@5dias.com.py

Silvana Ramos, brand manager de Hyundai, afirmó que los deportes les acercan a los hinchas con pasión y entusiasmo, generando mayor visibilidad y reconocimiento de marca. Estas alianzas estratégicas les permite interactuar directamente con el público a través de eventos promocionales y experiencias únicas, además de fidelizar a sus clientes que participan de estas competencias.

“La visión global de Hyundai es la del progreso por la humidad, sin duda es la humanidad la que nos une y nos hace más fuertes”, comenzó diciendo.

PRESENCIA DE MARCA

Hyundai tiene presencia en varios deportes y torneos en Paraguay, incluyendo el fútbol con clubes como Olimpia y Libertad. De manera regional, cuenta con una alianza con la CONEMBOL Libertadores.

En cuanto al golf, es patrocinador oficial del Asunción Golf Club, con un auto en hoyo en uno en todas las fechas. En el segmento del automovilismo, el Automotor Rally Team tiene participación en el campeonato nacional de rally y en el campeonato Codasur.

“A la fecha, tenemos corriendo dos Hyundai i20 N Rally2. Somos los actuales campeones del Campeonato Sudamericano de Rally. En el karting, presentamos las fechas 2024 del Karting Club Paraguayo. Además, apoyamos otros eventos deportivos con organización local u orientados a niños y jóvenes”, mencionó Ramos.

ALIANZAS

La importancia de estas alianzas para los objetivos institucionales de Hyundai radica en que son cruciales para fortalecer la imagen de marca y llegar a diferentes segmentos de consumidores, desde aficionados al fútbol hasta entusiastas del golf y los deportes de motor.

“Principalmente contribuyen a mantenernos fieles a la visión de la marca de crear momentos de calidad para las personas, con el compromiso con la comunidad y el desarrollo del deporte local”, explicó.

MARKETING

Entre las acciones de marketing que llevan a cabo desde la marca para acompañar estas actividades se destacan los eventos promocionales como test

drives, sorteos y exhibiciones durante los encuentros deportivos. A través de las redes sociales, promueven los patrocinios a fin de interactuar con fanáticos de la marca y de los clubes o deportes. Adicionalmente, desarrollan contenido en conjunto y actividades especiales que involucran a los jugadores y fanáticos.

Automotor vincula estas actividades con sus clientes mediante programas

de fidelización, ofreciendo entradas a partidos y otros similares; además de experiencias exclusivas con encuentros con deportistas y visitas a eventos deportivos con programas de hospitalidad.

“El patrocinio deportivo de Hyundai localmente ha evolucionado para abarcar tanto deportes masivos como el fútbol, que atrae a grandes multitudes, hasta deportes de nicho como el

golf. Esta estrategia diversificada permite a la marca llegar a diferentes segmentos del mercado y maximizar la exposición”, enfatizó la brand manager.

En lo que respecta a las últimas tendencias en patrocinio deportivo, Ramos resaltó la utilidad de las plataformas digitales para interactuar con los fans. “Experiencias personalizadas utilizando tecnología con formatos innovadores para conectar con la audiencia a través del deporte”, detalló.

VISIÓN INTERNACIONAL

A nivel internacional, marcas como Hyundai tienen una fuerte presencia en eventos deportivos de alto perfil. En el fútbol, son patrocinadores de equipos de la Premier League y competiciones como la UEFA Euro.

A su vez, tienen participación en el Campeonato Mundial de Rally (WRC), mientras que en el golf cumplen con la sponsorización de torneos internacionales y jugadores destacados.

El patrocinio deportivo de Hyundai localmente ha evolucionado para abarcar deportes masivos como el fútbol hasta deportes de nicho como el golf. Esta estrategia diversificada permite a la marca llegar a diferentes segmentos del mercado".

SILVANA RAMOS BRAND MANAGER DE HYUNDAI

Alma Morán amoran@5dias.com.py

Bajo la premisa de cambiar la forma de consumir el deporte en Paraguay y desde su incursión en este segmento, ueno bank se enfoca en crear opciones atractivas para los fanáticos de todos los deportes. A través del patrocinio en diferentes disciplinas, buscan impulsar el potencial del país para convertirlo en referente deportivo a nivel mundial.

¿Cuál es el propósito principal de ueno bank al convertirse en patrocinador en el mundo de los deportes?

Desde ueno bank nuestro principal propósito es el de generar una mejor experiencia para todos los fanáticos del deporte paraguayo, teniendo como herramienta principal la tecnología e innovación. Que el deporte en Paraguay se pueda vivir como nunca antes con seguridad, comodidad, accesibilidad y beneficios que también lleguen a la economía de los amantes de los diferentes deportes con reintegros, promociones y todas las facilidades que una banca digital pueda brindar.

ueno está muy presente en deportes de alto perfil como el golf, padel, entre otros. ¿Cómo trabajan desde su departamento de Nuevos Negocios para acompañar este tipo de actividades?

Desde ueno tenemos una mirada integral, nuestra misión u objetivo más importante es apoyar y mejorar la experiencia del deporte paraguayo. Eso nos lleva a apoyar a una diversidad de deportes. Trabajamos principalmente en ofrecer experiencias innovadoras, productos y beneficios desarrollados específicamente para que cada deportista e hincha pueda disfrutar su pasión de una manera accesible y digital.

¿Cuáles son los deportes y torneos en donde tienen patrocinio?

Desde que desembarcamos en el deporte paraguayo, el objetivo primordial fue el de apoyar al deporte nacional de manera 360 y en cada rincón del país. Hoy somos patrocinadores principales del Comité Olímpico Paraguayo, la Secretaría Nacional de Deportes y la Asociación Paraguaya de Fútbol, además de todos los clubes que apoyamos en las distintas divisiones de nuestro fútbol. Con estos patrocinios nos aseguramos que nuestra innova-

ENTREVISTA

Marcelo Cardozo, gerente de desarrollo de negocios de ueno bank

“Desde ueno bank queremos generar experiencias únicas y facilitar el acceso a los deportes”

Marcelo Cardozo aseguró que con talento paraguayo lograron desarrollar tecnología en el deporte nacional. ción, tecnología y recursos lleguen a todos los profesionales y fanáticos del deporte en el país. Con ueno bank creemos en el potencial de que Paraguay se convierta en un referente del deporte a nivel mundial.

¿Vinculan de alguna manera estas actividades con sus clientes y cómo lo hacen?

En ueno bank con talento paraguayo logramos desarrollar tecnología e innovación que nos permite capitalizar todas nuestras alianzas en el deporte de una manera efectiva, construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes

a través de promociones específicas dirigidas al deporte, reintegros para compras de entradas o indumentarias y beneficios exclusivos para cada una de las entidades con quienes tenemos alianzas. Queremos cambiar la forma de consumir el deporte en Paraguay y es por eso que trabajamos día a día en opciones atractivas para nuestros clientes.

¿Cuáles son los próximos torneos dentro del calendario de ueno?

Este año seremos partícipes de los grandes torneos a nivel mundial, los Juegos Olímpicos de París 2024, que engloba a todas las

disciplinas deportivas, la CONMEBOL Copa América con la Albirroja y además de los distintos torneos a nivel nacional que nos permitirán explorar nuevas plataformas y oportunidades de desarrollar experiencias únicas.

¿Cómo describiría la evolución del patrocinio para llegar a diferentes deportes en Paraguay, desde los masivos hasta los que son de nicho como el golf?

El patrocinio en Paraguay se está desarrollando de una manera exponencial. Con la inversión que realizamos desde ueno bank,

logramos hacer crecer la industria, lo cual permite a los deportistas y fanáticos recibir mejores experiencias más allá de la disciplina. Paraguay es un país que ama y consume mucho de todas las disciplinas deportivas y desde ueno bank queremos estar cerca de cada paraguayo generando experiencias únicas y facilitando a través de la tecnología el acceso a los deportes.

¿Cuáles son las últimas tendencias en cuanto al patrocinio deportivo y los últimos lanzamientos o novedades que tiene ueno bank?

Paraguay es un país que ama y consume mucho de todas las disciplinas deportivas. Con estos patrocinios nos aseguramos que nuestra innovación, tecnología y recursos lleguen a todos los fanáticos".

Las tendencias a nivel mundial con relación al patrocinio van hacia la generación de experiencias innovadoras, personalizadas y que aporten valor a cada hincha, a cada cliente. El deporte va más allá de solo lo que sucede en la cancha, es una experiencia 360 que el fanático desea disfrutar y estamos trabajando en desarrollar la tecnología necesaria para que nuestro cliente sea parte de este movimiento, consumir el deporte de una manera innovadora.

¿Cuáles son los últimos lanzamientos o novedades que tiene ueno bank en el campo deportivo? En ueno bank lanzamos con orgullo la tarjeta ueno Albirroja, una edición limitada diseñada para los apasionados de la selección paraguaya. Con colores rojo y blanco, esta tarjeta no solo es una herramienta financiera, sino una declaración de apoyo y orgullo nacional. Ofrece un 50% de reintegro en la primera compra y beneficios adicionales en promociones. Retirando y activando tu tarjeta ueno Albirroja, estás apoyando además con una donación de G. 100.000 para el desarrollo y el progreso del fútbol paraguayo y accediendo a beneficios únicos.

Carlos Agnesina, director comercial de MAPFRE

“Todas nuestras actividades están dirigidas a transmitir confianza y cercanía con nuestros clientes”

Alma Morán amoran@5dias.com.py

Los beneficios de patrocinios en deportes ofrecen una amplia lista de posibilidades para compañías como MAPFRE, entre ellas se encuentra la exposición y posicionamiento de la marca en mercados específicos otorgando visibilidad y reconocimiento.

De igual forma, la oportunidad de transmitir los valores y atributos, ya que los deportes están asociados al trabajo en equipo, perseverancia e integridad, según destacó Carlos Agnesina, director comercial de MAPFRE.

“Al patrocinar este tipo de eventos nuestra marca se asocia con estos aspectos positivos logrando una buena percepción de la compañía con nuestros clientes”, expresó.

ACOMPAÑAMIENTO

Desde su matriz en España, MAPFRE está muy presente desde hace tiempo en deportes de alto perfil como el tenis, con embajadores como Rafael Nadal. Para acompañar este tipo de actividades, el director comercial comentó que se enfocan en líneas establecidas que son coherentes y que responden a su nuestro propósito institucional: Cuidamos lo que te importa.

“Es así como llegamos al público de interés, buscando generar recuerdos entre el público, crear confianza y estar al lado de nuestros clientes acompañándolos para que avancen con tranquilidad en todos los aspectos de su vida y no solo en momentos críticos como es un siniestro”, afirmó Agnesina.

Las estrategias que MAPFRE implementa están determinadas en base a los pilares que guían sus acciones a nivel global, apuntando a actividades sostenibles donde se encuentre presente la inno-

vación y oportunidades de ser reconocidos como una compañía de confianza con un equipo ético y comprometido; y en donde todas sus acciones van dirigidas a destacar la transparencia y cercanía con sus clientes.

DEPORTES Y TORNEOS EN PARAGUAY

Uno de los deportes que acompaña la compañía es el Golf, como ya lo viene haciendo desde hace muchos años en los torneos del Yacht y Golf Club y el Paraná Country Club.

“Creemos firmemente en los valores que este deporte representa: la integridad, la perseverancia y la superación personal; así también estamos presentes en torneos de Tenis”, añadió al respecto.

Desde este 2024, MAPFRE se suma al fútbol como patrocinadores oficiales de la Copa Libertadores a nivel corporativo, con un concepto de auspicio que le da significado a la marca y el propósito de “A tu lado en el camino hacia la Gloria”.

“Para nosotros implica una presencia de marca

muy relevante en la región de Latinoamérica, brindándonos la oportunidad de acompañar

a nuestros clientes en uno de los deportes más apasionantes”, enfatizó el directivo.

PRÓXIMAS COMPETENCIAS

A lo largo del año tienen presencia de marca en los

EL DATO

DESDE ESTE 2024, MAPFRE SE SUMA AL FÚTBOL COMO PATROCINADOR OFICIAL DE LA COPA LIBERTADORES.

torneos de Golf “Super Series” del Yacht y Golf Club, donde también destacan con un torneo exclusivo de MAPFRE denominado “Copa MAPFRE”.

Así también, el torneo de Tenis anual MAPFRE del Yacht y Golf Club y su presencia fija en el Paraná Country Club de Hernandarias acompañando los torneos de golf.

“Siempre estamos alineados a nuestros valores y apoyando deportes que reúnan a personas y fomentan una vida saludable, de bienestar e integridad. Todas nuestras actividades están dirigidas a transmitir confianza y cercanía con nuestros clientes respaldando nuestra razón de ser Cuidamos lo que te importa”, finalizó Agnesina.

Carlos Agnesina explicó cuáles son los valores que comparten del golf.

El secreto de la motivación

JOSÉ ÁLAMO RAMÍREZ

ECONOMISTA – PDG DEL IESE ASESOR DE EMPRESAS FAMILIARES SOCIO DE INVIVUS CONSULTING

Las empresas necesitan que sus empleados estén motivados en el trabajo que realizan, pues, sólo así, se consiguen niveles adecuados de eficacia, de eficiencia y de efectividad".

Cuando hablo o escribo sobre motivación recuerdo el momento en que me comunicaron el fallecimiento de un amigo. Se trataba de una de las tres personas más brillantes que he conocido. Aparte de poseer un gran atractivo personal, su mirada inteligente y su capacidad para capta r las cosas eran excepcionales. Como todo ser humano, tenía limitaciones entre las que destacaba una llamativa dificultad para motivarse. Requería ser motivado desde fuera, a base de cosas cada vez más importantes, pero que nunca lograban poner en marcha ese generador de energía que es la propia voluntad y los hábitos operativos. Por desgracia, abundan los casos semejantes al de mi amigo.

Otro hecho similar me ocurrió con un profesor al que leía una página de las antiguas guías de teléfono y era capaz de repetirla sin fallos. Pues éste tampoco destacaba por su laboriosidad y capacidad de esfuerzo y no pasó de ser un profesor mediocre.

Suele abundar la gente que comprende la importancia de la motivación, pero, como signifique renunciar a la comodidad lo van dejando para mañana y no llegan lejos. A esta actitud la llaman procrastinación, que traducido al refranero español sería “no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Pero, estar motivado es algo muy serio, ya que nos va en ello la eficacia de nuestra actividad y lo que es más decisivo tu felicidad y la mía. No caigamos, pues en la tentación del mañana empiezo y así otro mañana y otro, eso sí dejándonos llevar por lo que sólo es urgente y no importante. Y esto siempre tiene consecuencias.

En mi experiencia como Coach de familias empresarias frecuentemente he atendido a empresarios preocupados unas veces por el hecho de que alguno de sus hijos no tiene interés por la empresa de la familia y otras porque algunos directivos en los que habían depositado su confianza se habían aburguesado y no había modo de hacerles vibrar.

A MODO DE EJEMPLOS:

Un empresario me pidió que realizar un estudio sobre el ambiente laboral de la empresa, pues percibía que algunos directivos parecían haber entrado en estado de pre hibernación.

Otra vez tuve que asesorar a una entidad, cuya situación económica no era buena y tanto directivos como empleados y miembros del sindicato estaban desmoralizados y poco dispuestos a integrarse con los objetivos de la empresa.

A todos nos preocupa la motivación humana. Los padres quieren motivar a sus hijos para que recorran su propio camino de modo acorde a los talentos que han recibido, a los valores familiares, a las necesidades de la sociedad y a las ilusiones de los hijos.

Los centros educativos se esfuerzan por motivar a sus alumnos para que éstos tengan actitudes positivas respecto a la formación y a la educación, que en dichos centros se imparten.

Las empresas necesitan que sus empleados estén motivados en el trabajo que realizan, pues, sólo así, se consiguen niveles adecuados de eficacia, de

eficiencia y de efectividad, imprescindibles para que, entre todos, se realicen exitosamente la misión y el propósito de la empresa.

Centrándonos en el mundo de la empresa familiar es decisivo lograr que accionistas y empleados de todo nivel movilicen sus capacidades y actividad en la dirección que marca el propósito común de la empresa. Un buen comienzo, para lograrlo es conocer sus necesidades.

Los gurús en temas de motivación suelen coincidir en vincular necesidades y motivación. Cuando sentimos una necesidad y percibimos que podemos satisfacerla, movilizamos nuestros talentos y nuestro hacer hasta que lo logramos.

Ahora bien, a poco que observemos las conductas humanas, nos daremos cuenta de que no todas las personas, cuando actúan, tienen la misma motivación; incluso la misma persona en unas ocasiones es motivada por unas cosas y, en otras, por cosas muy distintas, ya que la misma la misma persona tiene unos momentos en los que apenas existe nada que las motive y otros en los que parecen un Ferrari. La razón de estas diferencias es fácilmente explicable. La persona humana es mucho más compleja que las tareas exigidas en la vida personal o profesional. Es decir, ante una tarea concreta la persona, en base a su libertad, puede implicarse en mayor o menor grado.

Este tema al igual que los distintos modos de motivar a quienes dependen de nosotros lo trataremos en el próximo artículo.

Expectativas por llegada de turistas

Cartier y LVMH buscan ventas fuera de París para impulsar el comercio olímpico

Los minoristas de marcas de lujo esperan aprovechar el efecto 'desplazamiento' de los turistas que asistan a los Juegos Olímpicos de París, quienes podrían extender su viaje a otras ciudades europeas.

Los minoristas de lujo de las ciudades europeas situadas fuera de Francia se disputan este verano el negocio de los turistas con grandes bolsillos, apostando por un aumento de visitantes que eviten las aglomeraciones y los cierres de calles en París durante los Juegos Olímpicos.

"Es probable que la actividad en París sea lenta", mientras que ciudades como Londres, Milán o Barcelona experimentarán un aumento del tráfico durante el acontecimiento, declaró el viernes Cyril Vigneron, CEO de Cartier.

JUEGOS OLÍMPICOS

Los Juegos de Verano, que se celebran del 26 de julio al 11 de agosto, probablemente "no sean el momento adecuado para organizar una celebración muy importante de alta joyería en París", afirmó el CEO de Van Cleef & Arpels, Nicolas Bos. "Pero mantendremos las tiendas abiertas y estaremos encantados de recibir a los aficionados al deporte", añadió.

Los directivos de las marcas de joyería CFR.S, propiedad de Richemont, hablan por experiencia. Los Juegos Olímpicos de 2012, celebrados en Londres, atrajeron a algunos compradores serios a sus boutiques de París, aunque en general fueron "neutros" para sus negocios. Esperando una

tendencia similar este año, se centrarán en satisfacer a sus clientes adinerados allí donde acudan.

PATROCINADOR

LVMH, el mayor grupo de lujo del mundo y patrocinador de los Juegos Olímpicos, también basa sus expectativas en su experiencia en las ediciones anteriores de Londres y Pekín. La semana pasada, un informe encargado por París 2024 señalaba la posibilidad de que se produjera un efecto "desplazamiento",

es decir, que los turistas que tenían previsto venir a París se fueran a otra parte, pero afirmaba que es difícil de medir y predecir.

PREPARATIVOS

La Federación de la Alta Costura y la Moda, organismo que rige la moda en Francia, ha adelantado una semana los desfiles de alta costura de otoño de 2024, al 24 de junio, justo después de los de prêt-à-porter masculinos de primavera de 2025. Los organizadores también están duplicando

los servicios de transporte entre los desfiles, ya que se espera que los últimos preparativos olímpicos congestionen el tráfico de la ciudad.

Los minoristas londinenses, que han sufrido un descenso del tráfico turístico con el fin de las compras libres de impuestos en el Reino Unido, esperan captar el negocio de París, con los preparativos muy avanzados en los emblemáticos almacenes Harrods y Selfridges.

"París ya ha sido eliminada de las listas de guías turísticas chinas para este verano", afirma Michael Ward, director general de Harrods, que espera un impulso significativo. "Tenemos que curar el producto, tenemos que estar absolutamente en nuestro juego para manejarlo", dijo Ward. Algunos turistas, entre ellos estadounidenses, que visiten los Juegos, que se celebrarán en su mayoría en sedes repartidas por la capital francesa, tienen previsto ampliar sus viajes

para visitar otros países europeos.

"Los datos de viajes estadounidenses parecen implicar un efecto halo, ya que además de un aumento de las reservas en Francia con motivo de los Juegos Olímpicos, nuestros datos reflejan una amplificación de los viajes intraeuropeos de estadounidenses en Europa a determinados destinos, como España, Alemania e Italia", declaró a Reuters la agencia de viajes eDreams.