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L I D E R A Z G O con
Julio - Agosto 2020
C on e c ta n d o con historias
A
cabo de leer una nota sobre el hombre mas rico del mundo, el Sr. Jeff Bezos, con el título ¿Por qué Jeff Bezos prohíbe usar Power Point en juntas de trabajo?... acto seguido recomienda el Sr. Bezos “Es mas eficaz leer un ensayo o contar una historia” Siendo un líder exitoso, el Sr. Bezos, en un entorno tan convulsionado como es el actual, sin duda que su recomendación la debemos de ponderar y por supuesto replicar. Su razonamiento tiene mucha lógica, una historia permite conectar más fácilmente con el público/interlocutor, sea el personal de la empresa, proveedores, clientes u otro grupo, la recomendación de entrada tiene sustento y lógica.
Jeff Bezos CEO de Amazon
Para evaluar esta recomendación del Sr. Bezos, retome el siguiente hallazgo de la Neurociencia, que se utiliza en Neuroventas,
Conferencista e instructor internacional, experto en temas de ventas, cambio, servicio al cliente, motivación y negociación; ha capacitado a más de 500,000 ejecutivos de ventas; 10,000 empresarios, directores y gerentes de ventas; más de 2,000 diferentes empresas, en 10 distintos países. (55) 53 64 05 54 fern an d o@ve lasco pino .mx www.v el asco pino .mx
“El cerebro humano no piensa en palabras, ni en números, el cerebro piensa en metáforas y en la medida que tu puedas construir historias… vas a lograr cautivar a la gente” - Jürgen Klaric. Esto es cierto y yo lo tengo probado cuando imparto a los Equipos de Ventas, mis cursos de Neuroventas y de Persuding – Sellin Workshop; utilizamos Analogías, Casos de Éxito, Fabulas y Anécdotas; como elementos de apoyo para Persuadir y conectar con los clientes y prospectos Los líderes modernos que quieran conectar con su personal y con sus grupos de interés deben de saber utilizar estas herramientas, en especial cuando se trate de mensajes de cambio, motivación e integración.
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