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•B2B Growth Hacking en Tiempos de Crisis PERFILES Antonio Garza IES

Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

Año

No.

320

Ejemplar de cortesía

Julio Agosto

•1ro de julio: Día del Ingeniero/a

2020

Carta editorial E

stimados socios y amigos fabricantes:

Una vez más les presentamos la última edición de nuestra revista, preparada pensando en el contenido de calidad que queremos brindarles a todos ustedes. Iniciamos con un análisis nutrido de la pespectiva de altos directivos de distintas empresas, respecto a la crisis económica por la cual atraviesa el mundo entero. Un análisis que estoy seguro, será de total utilidad para la toma de decisiones y reactivación de sus negocios. Sobre todo, en tiempos como los que estamos atravesando ahora. Tiempos de la “Nueva Normalidad”.

En esta ocasión, entrevistamos al Ing. Antonio Garza para nuestra sección de -Perfiles-. Se trata del primer mexicano en llegar a ocupar la presidencia de IES, un verdadero orgullo para todos nosotros y a quien envío una gran felicitación por tan destacada distinción. Finalmente, les comento de la integración de una nueva columna escrita por el conferencista internacional Fernando Velasco Pino, la cual estamos seguros será de su agrado con lo último de temas y consejos sobre liderazgo. ¡Acompáñenme a seguir recoriendo el resto de páginas!

Si bien la reactivación económica ha comenzando a despuntar, levantarse requiere de tomar decisiones basadas en estrategías disruptivas. Como cada 1ro de julio, se celebra en nuestro país el “Día del Ingeniero/a”, por lo que esta ocasión, tomamos la opinión de destacados ingenieros junto a un breve recorrido de la historia en nuestro país, para un artículo. Aprovecho este espacio para enviar una afectuosa felicitación a todas y todos mi colegas, quienes con su conocimiento y visión, aportan infraestructura, proyectos y negocios, al desarrollo de nuestro México.

Ing . S e r g i o F r a nc i s c o Rod r í g ue z Ca r v a j a l PRESIDENTE

PERFILES

COLABORACIONES

Contenido

B2B Growth Hacking en Tiempos de Crisis

Antonio Garza

1ro de julio

Dia del Ingeniero/a

Conectando con historias

Panel industria energética: “Integración general de proveedores

Condumex presenta el innovador cable MinLed

Nuevo director corporativo de finanzas de la CFE

Innovación A C O M EE S

COBERTURA

día del ingeniero/a

LIDERAZGO

ACOMEEs 42 - Jalisco 45 - SLP

47 Efemérides

Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

C OMITÉ EJECUTIVO 2020 PRESIDENTE Ing. Sergio Francisco Rodríguez Carvajal presidencia@conacomee.org.mx VICEPRESIDENTE Lic. Gabriel García Corona vicepresidencia@conacomee.org.mx

SECRETARIO Ing. Rolando David Escobedo Ortíz secretario@conacomee.org.mx

TESORERO

VOCAL

VOCAL Ing. Raymundo Abraham Estrella Segovia raymundo.estrella@conacomee.org.mx

L.A.E. Stephanie Flores Santillán stephanie.flores@conacomee.org.mx

Ing. Pablo César Martínez Jiménez pablo.martinez@conacomee.org.mx

Ing. Miguel Cachú Belmontes tesoreria@conacomee.org.mx

COMISARIA C.P. Rosa Esther Ontiveros López comisaria@conacomee.org.mx

C ONSEJO CONSULTIVO Ing. Francisco J. Garza Garza Ing. Pablo Schall Schrdeder Ing. Mauricio Sánchez García Sr. Enrique Rojas Pérez Ing. Clemente A. Rodríguez Sr. José A. Gómez Cuellar Sr. Jaime Fernández Villareal Sr. Enrique Chapela Zapién Sr. Gabriel Morales Alducín

Ing. César Garza Salazar Sr. Alfredo García Palomera Ing. Omar Gutiérrez de Anda Sr. Ramón Garza VIllareal Lic. Jorge Vargas Torres Ing. Bernardo Delfín Farías Ing. Jorge Couto Pérez Sr. Alberto Larios Segura

C.P. Manuel Jiménez Hernández Sr. Gerardo Flores Salazar C.P. Rosa Esther Ontiveros López Ing. Janitzio Badillo Lozano Ing. Gerardo Zermeño Pérez Sr. Jesús Ma. Sandoval Ramírez Ing. Jesús Jurado Nevárez Lic. Jorge Antonio Franco González

¡Síguenos en redes sociales! EDITOR RESPONSABLE Lic. Rodolfo Zamora Martínez direccion@conacomee.org.mx EDITOR ADJUNTO DISEÑO EDITORIAL Lic. Alejandro Antonio Martínez Bizuet comunicacion@conacomee.org.mx Revista Conacomee Informa es una publicación bimestral editada por la Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C. (CONACOMEE A.C.), con oficinas en Río Pánuco N. 55, Int.301, Col. Cuauhtémoc, Alcaldia Cuauhtémoc, Ciudad de México, México, C.P. 06500. Julio - Agosto 2020. Año. 38, No.320 Número de Reserva otorgado por el INDA: en trámite. Número de Certificado de Licitud de Título: en trámite. Número de Certificado de Licitud de Contenido: en trámite. Esta publicación fue impresa por IMPRESOS QUORUM, Calle 7 Sur N.1305, Col. Centro, Puebla, Puebla. C.P. 72000. Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido, fotografías, ilustraciones, colorimetría, y textos publicados en este ejemplar sin la previa autorización de CONACOMEE A.C. Las opiniones y puntos de vistas de las colaboraciones publicadas en esta revista no reflejan necesariamente la opinión de CONACOMEE A.C. y quedan bajo responsabilidad de los autores. Ejemplar gratuito

Río Pánuco N. 55 Int. 301, Col. Cuauhtémoc, CDMX, C.P. 06500 Tels. (55) 55 92 81 03 / 55 92 36 50 / 55 92 80 91

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COLABORACIONES

B2B Growth Hacking en Tiempos de Crisis Parte 1 Una colaboración de

syndesis

6 Cinthia Castillo ccastillo@syndesis.mx PR Dir ector, Syndesis B2B

L a velocidad de adaptación y pr ecisión de movimiento s se r á el det onador que ayude a sobr evivir a las 4,773, 9 9 5 d e e mp r esas en México ; que nos ha cambiado nuest ra r ea l id a d y r i tmo de cr ecimiento de un mes a ot r o, al menos pa r a l o s p r ó xi mos 3 años. L a pr ofundidad y la severidad de la cr is is y o p o r tunidades, el t iempo nos lo dirá. Mi entras tant o las pr oyecciones de la casa de es tud io s ma cr oeconómicos Eur omonitor I nter national, indic a n q ue te nd r emos una crisis sin pr ecedent es. Aunque t amb ién s e p r e vé una r ecuperación acelerada una vez tocando fo nd o , l a s mismas que serán potencializ adas u opacadas p o r l o s p a q u et es de est ímulo económico que ejerz a cada gobier no .

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Julio - Agosto 2020

De es t a m a ne ra , e n te nd i e n do q u e l a s emp r e sa s B2B e st a m o s en l a a n te sa l a d e g ra n des o p o r t u n id a d e s, e l e q ui p o de S yn d es is B 2B r e a l i zó un a c o m p il a c ió n d e i n f o r ma ci ó n y c o n vo c ó a p r o f e si o na l e s de l a c o m u n i d a d q ue h a ce n n eg o c io s o se e n cu e n tra n e n l a s in d u s tri a ve r ti ca l e s; Méd ic a , A u t o mo tr i z, A e r o e spa c ia l , C o n s t r u cci ó n , E n e r gét ic a , A l im enti ci a , H o sp i ta li d a d , Tel ec o m y Te cno l o g í a s de I n f o r m a c ión p a r a r e f l e j a r s u s im p r es io ne s co mo i nd u st r ia s t r a c t o r a s, e n un a se r ie d e a r t íc u l o s d o nd e co mpa r t en ex p er i e nci a s l í d e r e s c o m er c ia l es y d e ca d e na d e s u m in is t r o .

¿ERES PARTE DEL PROBLEMA O DE LA SOLUCIÓN?

I . P RE M ON I C I ÓN

Nuestr o agradecimiento especial a los 30 pr ofesionales que con sus aportaciones hicier on posible esta serie de artículos titulada B2B Gr owth Hacking en Tiempos de Crisis y cuyas entr evistas fuer on autorizadas para su publicación

Fue doloroso enterarnos de que algunos amigos profesionales y empresas de la Comunidad B2B están pasando por momentos complicados, perdiendo sus ingresos o su empleo. No sólo por la medidas sanitarias, la depreciación del peso o el actual precio del petróleo, si no por la fragilidad de ingresos diversificados o un plan de contingencia o reacción que corresponda al tamaño del tsunami que se viene. Apunta Alejandro Robles Director General de Syndesis B2B. De igual manera Gustavo Lomas, Global Commercial and Marketing Manager en RAMSA comparte: “las señales de una crisis pudieron ser detectadas desde el 2019, la alza de las tasas de interés, la paridad de las monedas, y la incipiente disminución en el índice de confianza del consumidor, nos indicaban que algo venía. Aunque era imposible de prever la crisis de salud que estamos viviendo”.

COLABORACIONES

Y es que de acuerdo a la información del PIB por sectores, compartida por José Luis de la Cruz Gallegos, Presidente de la Comisión de Estudios Económicos de Concamin, el sector secundario que es el sector de la economía que transforma la materia prima, que es extraída o producida por el sector primario, en productos de consumo o en bienes de equipo, este sector fue el primero en detectar la caída en ventas y abastecimiento desde el 2019 en México. Por otro lado, ante el tema de salud, diferentes personalidades encabezados por Bill Gates en el documental Pandemic Explained del 2019, alertaban a la sociedad sobre los riesgos de una pandemia; sus efectos en la economía sin importar el tamaño y preponderancia del país, la urgencia de destinar fondos a las instituciones de salud pública y la alta probabilidad de que se propague un virus de mayor riesgo que el SARS del 2002 o el MARS del 2012, para el cual no se tienen vacunas ni medicina para enfrentarlo.

Por supuesto, no podemos generalizar que todas las organizaciones corren con la misma suerte y menos que se mantuvieran paralizadas ante la información que recibían de sus socios comerciales, que ante las primeras noticias del brote del virus en Diciembre 2019, su velocidad de adaptación y precisión de movimientos ha sido excepcional. Según Manuel Peña-Morros Director, Field Support & Customer Relations México y Centro América en Avendra quien atiende a la Industria de la Hospitalidad aporta: “atendemos una cartera de más de 7,000 hoteles en Norte America, Centro America y el caribe, desafortunadamente fuimos de las primeras industrias en sufrir el impacto, debido a cancelación de reservaciones en los hoteles con los que trabajamos” . Por lo que hemos realizado varias estrategias para la continuidad de nuestro negocio:

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1 . C a m p a ña d e l l a ma d a s c o n g er e n te s g e ne r a l es d e h o te l e s p a ra en t en d e r e l i mp a cto y m ed id a s q u e e stá n P o r otr o lado en sector es indust riales, pr ofesionale s co mo r ea l iz a nd o p a ra a te n - K a rl a Mart ínez , Market ing Manager de Tur ck explica : “esd er a h u é sp e d e s. tábamos preparados para lo que venía, el mercado chino nos 2 . C o m u n ica ci ó n se ma n a l estuvo avisando desde finales del año pasado lo que se podía c o n equ i p o s i nte r n o s presentar. Es muy importante tener consciencia del entorno ind o n d e se r e vi sa n á r e a s ternacional e ir un paso adelante”. es p ec if i ca s d o n d e i mTur ck en lo part icular fue cr eando ot ras estrat egia s p a r a p a c t a l a o p e r a ci ó n h o t el er a . mi ti g ar falta de materia prima de pr oveedor es chinos a l b us ca r o pciones adicionales que pudieran cont ribuir con p r o d uc3 . C o m u n ica ci ó n co n p r o - to s, de al menos la misma calidad acost umbrada y so b r eto veed o r e s p a r a e n te n - d o q ue pudieran cumplir con t iempos de entr ega r eq uer id o s d er el i mp a cto d e l a p a ra poder cumplir con las solicitudes de nuestr os clientes . ” c a d en a d e su mi n i str o y m it ig a r a l g ú n r i e sg o Un a situación similar vivida por Héct or Castañeda, CS M éd u r a n t e l a co n ti ng e n c ia y p ost cu a r e n te na . xi co S upply Chain Vendor Manager de HP, en el que a l id en ti f i ca r el pr oblema en Diciembr e del 2019 por su al ta co n 4 . S eg u im i e n to co n p r o - ce ntración de import aciones de Asia, solicitó st ock ex tr a veed o r e s q u e o f r e ce n p r e vi endo que en China se agravara la sit uación y afecta r a p r o d u c to s p a r a p r o te c- l o ca l ment e a pr oveedor es, transport es y aduanas ( fr o ntec ió n p er so na l (ma sca - ra s). “Esta decisión nos dió oportunidad a hacer frente al pror il l a s , g u a n te s, g e l e s, blema y que el desabasto no impactara, aunque nuestro flujo de eq u ip o d e p r o te cci ó n producto nunca se ha visto suspendido observamos una cadena en g en era l , e tc). de suministro relentizada desde nuestra trinchera.” 5 . C r ea c ión d e d o cu me n t o s es p e cí f i co s d e a p o yo p a ra cl i e nte s (e j . R ec o m en d a ci o n e s p a ra l a s á r eas q ue a ú n o p e r a n , g uí a s d e l i mp i e za y s a n it i za ci ó n, e tc). 6 . E q u ip o e n ca r g a d o d e revisar/gestionar/rec o m en d a r p l a n e s d e a c c io n e s p a ra r e a p e r t u r a d e h o te l e s (j u l i o 2 0 2 0 ) . 7 . A ju s t e d e g a sto s p a r a m in im iz a r e l i mp a cto f in a n c ie r o d e b i d o a l a d es a c el e r a ci ó n d e i n g r es o s . ”

COLABORACIONES

II . O P O R T U N I D A D E S Como empresa B2B siempre es un reto conocer más allá de nuestro cliente inmediato, por lo que en la medida que conozcamos las tendencias o información de consumo del cliente de nuestro cliente, estaremos en la mejor posición para ayudar o anticiparnos a las oportunidades.

Si echamos un vistazo a los ajustes de expectativas de crecimiento global del gasto de consumo 2020 por Euromonitor, de aquellas categorías que habían tenido un crecimiento positivo en 2019, nos daremos cuenta que ante la crisis actual, las categorías que demandará una mayor flexibilidad, creatividad y apoyo entre la comunidad B2B, serán las de transporte, ocio y recreación, bienes y servicios relacionados a vivienda, bienes y servicios misceláneos, hotelería y catering así como ropa y calzado. La gráfica anterior del gasto del mundo y el impacto del distanciamiento social en las industrias no esenciales en México, pondrán en riesgo a empresas y hasta 875 mil empleos directos donde los más afectados serán los siguientes sectores, de acuerdo a Concamin.

Ahora bien, recordando el dicho popular de que si a “Estados Unidos le da un resfriado a México le da pulmonía” fue un inmejorable contexto para estimar por parte de los analistas de BBVA una contracción entre el 6% y 12% en 2020, influenciados por la parálisis de la actividad económica en ambos países por la pandemia. Y es que los antecedentes tampoco eran los más halagadores, de acuerdo a la gráfica de ciclo económico compartida por Concamin, en donde se compara el sector secundario industrial mexicano y estadounidense con un declive pronunciado de ambos sectores desde el 2019.

COLABORACIONES

P o r l o t a n to , n o te ne mo s t i em p o p a r a l a me n ta r n o s d e lo q u e s e h iz o o d e j a mo s d e h a c er, m ien tr a s te n g a mo s sa l u d es n u e str a r e sp o n sa bi l id a d c o m o p r o f e si o na l e s da r l e c a r a e ste mo me n to c o m o a f ir m a E d ua r d o Rui z, D ir ec t o r G ene ra l d e Tr a nsfo r m a d o r es I G “No esperar a ver qué pasa, a ver si las cosas mejoran, a ver si mi competencia flaquea, a que el gobierno me ayude...no puedes esperar, tienes que actuar, es mejor darte un tallón al pasar por el marco de la puerta a esperar a que te la cierren en tu cara. Tienes que actuar con determinación y visión, no puedes ser tibio ni sumiso.” S eg u r a m en te e nco n tra mo s de n t r o d e n ue str o s cí r cu l o s c e r c a n o s q u ien e s e stá n a p r o v e c h a n d o s u p o si ci ó n a n te l a c o yu n t u r a a c tua l ; p a r a sa l i r de u n a r ec es ió n, ma n te ne r o po t en c ia l iz a r su cr e ci mi e n t o p o r en c o ntra r se e n u n a i n d u s t r ia es enci a l o p o r q ue e l p er f il d e cl i e n te - e mp r e sa ob jet ivo c o inci d e p e rf e cta m en t e c o n e l q u e a h o r a se e n c u en t r a en a l ta a cti vi d a d de c o n s u m o , a u n q u e no e st u vier a p r evis to e l e sce n a r i o de l a p a n d em i a .

De a c u er d o co n Ma r co s Al í Br o c c a , C o mmo d i ty Bu y e r en R ic h ´ s Pr o d ucts C o r po r a t io n “la mayoría de los mercados relacionados a los alimentos venían con un tono alcista por un 2019 en donde hubo sobreoferta de algunos commodities como el cacao,

el azúcar, el palmiste y la palma. Pensar en una caída en la demanda era algo sumamente improbable, aún con la confirmación de los primeros casos, muchos mercados mostraron resistencia hasta que fue declarado como una pandemia a fines de Enero [2020].” O tr o caso es la sit uación q u e vive Eduar do Ruelas, Dir e ctor Comer cial de AI PESA Ind u st rial & Perfiles Especial e s e l cual apunt a: “no hemos sentido la crisis tal cual, recibimos llamadas, mensajes, nuestras redes sociales están activas y el negocio continua e incluso mucho mejor que antes ya que empezaron a conocernos mucho clientes. Nos están

buscando y estamos realizando las conversiones porque nuestro propuesta de valor como empresa, está dirigida para los clientes-empresas que importan de China.”

Mismo caso es el s ecto r de la salud y sus pr o v eed o r es que viven una r eal id a d d e alto estrés que como v er d a der os hér oes están ha ciend o fr ent e a la pandemia, p er o que sin duda, tendr á n una gran r ecompensa beneficiá n dose t ant o de r ecurs o s eco nómicos como tecnol ó g ico s en difer ent e ámbitos; emp ez ando por la convocato r ia d e la Or ganiz ación Mund ia l d e la Salud para acelera r una vacuna en tiempo r eco r d , cuando en ot ras cir cuns ta n cias se llevarían 10 a ño s y 800 millones de dólar es en su desar r ollo menciona d o en el documental Pandemic E x plained.

Un ejemplo de la gr a n d emanda que exist e ha s ta en pr oduct os indir ecto s , lo confir ma Jor ge Her ná nd ez Ger ente de Compras Co r p o rat ivas, N uevas I nd us tr ia s Rodamex “Para el ca s o es pecífico de la conting encia

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de C OV D - 1 9 , si e n d o u n a e mpr es a en c a r g a d a d e l a f a b r i c a c ió n d e r u e d a s y r o d a j a s ( c a s t er s ) , f u e p o si b l e p r e ve r e s t a c r is is d e sd e e l me s d e Fe b r er o a t r a vé s d e l a cr e a c ió n d e p o s ib l e s e sce n a r i o s ba s a d o s en el a l ca nce q u e l a pa n d em ia es t ab a d a nd o co mo r es u l t a d o en e se mo me n to . S e m o s t r ó ma yo r d e ma n da en el s ec t o r sa l u d d e i n s u m o s y eq ui p o mé d i co , d e e s t a m a n er a , l a e mp r e sa se c o n vier t e en p a rte f un ci o n a l y s u s t a n t iva a u n q u e n o d e f o r m a d ir ec t a p a r a e l si ste m a d e s a l u d , ya q u e a tra vé s del u s o d e n ue str o s p r o d u ct o s f a c il it a mo s e l tr a sl a d o de eq u ip o s m é d i co s co mo ca m il l a s , p o r t a su e r o s, ca r r o s m éd ic o s , et c .” Mención especial en el rubro de oportunidades en México, la industria no esencial que genera impacto en 157 actividades económicas del país (84 de la industria manufacturera y 73 de comercio y servicios) y que emplea a casi 2 millones de personas.

A s í m ism o, la s o port unid a d es no s ólo se lim it a n a l s ect or sa lud , el e s t rés p a ra cub rir e l a b a st o d e sum in i st ros est á g enera nd o g ra nd es c ant id a d es d e i n nov a ciones y m ej ora s p rod uct iv a s p a ra a um ent a r la p rod ucción d e c u b reb oca s, g el a nt ib a ct eria l, vent ila d ores o r e sp ira d ores, p or m enciona r a lg unos, d ond e em p resa s d e ot ros g iros ha n aj ust a d os sus c ap a cid a d es p a ra ay ud a r y /o m a nt ener e l fluj o económ ico. Sin m enciona r la s o port unid a d es co yunt ura les d et ect a d a s en el s ect or Alim ent icio y d e Beb id a s, P rod uct os d el Cuid a d o d el H o g a r, E lect rónicos, Ju eg os y Jug uet es, C uid a d o d e Ma scot a s y P rod uct os d e H ig ien e, en el sect or d e c o nsum o ind ust ria l.

Julio - Agosto 2020

La industria automotriz que aporta el 18.3% del PIB Nacional, está calentando motores para retomar sus actividades de manera coordinada con sus principales socios de Estados Unidos y Canadá, en donde el T-MEC exigirá que el 75% de la composición de los vehículos sea originaria de la región, cuando con el TLCAN la tasa era de 62.5%, para que los autos puedan ser comercializados sin aranceles. Además de estipular que entre 40 y 45% debe ser fabricado por operarios que ganen al menos 16 dólares por hora.

I I I . PE R S P E CTI VA “Aquel que no con o ce s u historia est á condena d o a r epet irla”, frase atr ib uid a al milit ar y est adist a fr a n cés N apoleón Bonapar te, q ue nos r ecuer da que el d is ta n ciamiento social y el ev ita r viajar es la mejor maner a d e mitigar una pandemia co mo ocur rió en la peste neg r a , gripe aviar y r ecientemente con la gripe por cina o ta mbién llamada H1N 1, en 2 0 0 9 . Sin embar go, la frase de Napoleón, nos r ecuer da también que la velocidad de adaptación y pr ecisión de movimientos son muy importantes para superar crisis o eventos impr edecibles, llamados Cisnes Negr os. Como le ha sucedido al sector que más sufrirá ante la situación actual, el Aer onáutico, con el que se puede dimensionar su impacto en la gráfica de viajes pr o yectados para el 2020.

COLABORACIONES 14

A t er r iz a n d o e sto s co n c e p t o s en l a e xp e ri e n ci a d e J a im e G u t ié r r e z, D i r e cto r Pa r t n er d e AT O f i r ma d e co n sul t o r ía en el se cto r A e r o n á u t ic o , n o s a p o rta u n a a na lo g ía m u y ú t i l p a r a e n te nd e r y a c t u a r en co n se cu e n ci a d e u n a c r is is : “L a s e mp r e sa s se pu ed en a n t ic i p a r a l a cri si s o r e c es ió n m ir á n d o l a co mo u n a c ur va p r o n u nci a d a e n un a c a r r et er a , l a me j o r ma ne r a de p r ep a r a r s e a nte l a co mpe t en c ia es a p l i ca r l o s f r e n o s ju s t o a n te s d e l a cu r va (el im in a r c o s to s e xce si vo s), c ua n d o l a c r is i s h a p a sa d o l o pe o r y a u n f a l ta n d o ti e mp o pa r a s a l ir d e l a si tua ci ó n , g i r a n c o n p r ec auci ó n e l vé r ti ce de l a c u r va , (co mo p r i o ri d a d i d en t if ic a n l o s p r o ye cto s q ue fo r m a r á n el p r ó xi mo mo d e l o de n eg o c io s ) y a ce l e ra n e n la s a l id a l a cu r va (g a sta n y c o n t r a t a n a n te s d e q ue l o s mer c a d o s s e r e cup e r e n ).” I n m ejo r a b l e e j e mp l o q ue de s c r ib e l a s r e co me n d a ci o n e s in ic ia l es a n te l a cur va má s p r o n u n c ia d a q ue much o s de n o s o t r o s se r e mo s a f o rtun a d o s en vivir, p a r a l a cua l só l o h a r ía m o s e l é nf a si s d e la im p o r t a n c i a d e ma nte ne r se en m o vim ie nto y e vi ta r e l al t o t o t a l de i nf o r ma ci ó n , c o n o c im ien t o , r e l a ci o n a mien t o y vin cul a ci ó n p a r a l o gra r u n a t r a n sf o r ma ci ó n e n t r e n u es t r a co mu n i d a d , ta l c o m o s u g ier e D i a na G a l l a r d o , M a r k et in g M a na g e r d e V i se M éx ic o : “L a s cri si s so n u n ma r d e o p o r tun i d a d e s, co mo i n d u s t r ia d e l a co n str u cci ó n

so mo s factor clave para dif un d i r mensajes clar os y con tun d ent es para pr eser var la vi d a , para cuidar las fuentes d e e mpleo y a los mas vulner a b l e s , a nuestr os clientes, a nu e str os pr oveedor es, a la so ci e dad, a nuestr o estado, a nu estr o país y al mundo, p o r q ue hoy más que nunca es mo ment o de cambiar el fut ur o , H OY.” D e esta manera, la fragil i d a d de algunas empr esas y p a í s es abrirán las puertas p a r a pr ofesionales y or ganiza ci o nes que apr ovecharán e se mar de oport unidades. Y e s que para aquellos que a b r a cen el concepto de vuln e r a bilidad e incertidumbr e, co n cept os que se abor dan e n e l libr o Ant ifragilidad: L as co sa s que podemos ganar del d e so r den y del cual har emos r e f e r encia en los próximos a r tí culos, serán los sobr evi vi e nt es de est a crisis sin p r e ce dentes.

“Si no er es parte d e l a s o lución, er es part e del p r o b l ema” frase at ribuida a Vl a d imir L enin, Expr esident e S o v iético, con la que coincidimo s en el equipo de Syndesis y q ue estamos convencidos q ue l o s colegas B2B part ic ip a ntes en esta iniciat iva, t amb ién l o hacen. Ya que en la his to r ia de la humanidad jamás hemo s estado mejor pr eparad o s en ciencia, tecnología y co o r dinación gracias a la d ig ita liz ación, r obot iz ación, a ut omat iz ación y t eletr a b a jo ; elementos trascend enta l es para aumentar la vel o cid a d de adapt ación y la pr ecis ió n de movimientos, sie nd o l a convocat oria de esta s er ie de art ículos, el mejor tes timonio de ello.

COLABORACIONES

1ro de julio

día del ingeniero/a D

esde 1973 en nuestro país se celebra por decreto presidencial el Día Nacional del Ingeniero/a todos los 1° de julio, para conmemorar y reconocer a los profesionales de sus distintas ramas y aplicaciones.

L a h is t o r ia d e l a i n g e n i e r í a e n Mé x ico dat a desde la época pr eh is p á n ic a , co n g r a nd e s ci vi l i za ci o nes que cr ear on ver dader a s m eg a estr u ctur a s p a ra l a é p o ca.

S u evo l u c i ó n ha si d o i n mi n e n te , sin embar go un hecho s u m a m en t e imp o r ta n te , f ue l a cr e a ción del I nstit ut o Polit éc n ic o N a c io na l e n 1936, i n sti tu ci ó n por excelencia que ha f o r m a d o a g ra n p a rte d e l o s p r o f e si onales en ingeniería en M éx ic o . C o n o c e m ás d e l a hi sto ri a , d a to s i mportant es y la opinión de in g en ier o s e xi to so s e n e ste a rtí culo.

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O r í g en e s d e l a i nge ni e rí a e n Méxi c o

Julio - Agosto 2020

La ingeniería como la conocemos hoy en México tiene sus orígenes y cimentación en la época prehispánica, las herramientas aunque primitivas y sencillas siendo la mayor parte de piedra y madera, sirvieron para que los “ingenieros” de aquellas épocas respetaran casi al pie de la letra los conceptos básicos de la ingeniería moderna: el uso eficiente de los recursos con que se contaba y la efectividad de la obra.

Los aztecas principalmente fueron extraordinarios ingenieros hidráulicos y civiles, como muestra de sus obras, estaba la ciudad de Tenochtitlán, que fue construida en un lago, con un sistema de drenaje, canales de alivio y compuertas para prevenir inundaciones. A lo largo de los siglos la ingeniería evolucionó con los conocimientos traídos con la Conquista, donde las grandes construcciones fueron realizadas por ingenieros provenientes de Europa cuya principal misión era desarrollar la minería y la cartografía.

COLABORACIONES

¿P o r qué co n me mo rar a l a i nge ni e rí a m exi c an a?

A inicios del siglo XX surgen las bases de la ingeniería moderna en México, teniendo fructíferas décadas de avance y construcción de lo que hoy en día son la base de las infraestructuras que tenemos en todos los ámbitos, como lo son las: construcciones, transportes, comunicaciones, extracción de recursos, como el petróleo. Gracias a estos avances surgió la imperiosa necesidad de contar con obreros, técnicos y profesionistas que aportaran capital humano de origen nacional. Es así como el presidente Lázaro Cardenas crea el Instituto Politécnico Nacional en 1936. Sin embargo, fue hasta 1973 cuando el entonces secretario de Comunicaciones y Transportes, Eugenio Méndez Docurro, le propuso al presidente de la República, Luis Echeverría Álvarez, establecer el 1 de Julio como Día Nacional del Ingeniero. Esta fecha es representativa ya que en 1776, en el entonces Virreinato de la Nueva España se expidió la Real Cédula para la creación del Real Tribunal de Minería en México lo que dió orígen al Real Seminario de Minería, la primera institución en el continente americano en impartir estudios universitarios sobre ingeniería y minería, teniendo como sede al Palacio de Minería, una obra que terminó su construcción en 1813 . Al consumarse la independencia de México, dicha institución cambió su nombre a Colegio Nacional de Minería.

I n g . José d e Jesús R ub io ¿ P or q u é se de cidió a e st u d ia r u n a in g e n ie ría ? Por que es una car r era que es su momento podría ser empleado en alguna empr esa o ser independiente, eso pensé en su momento. ¿ C uál e s e l re t o má s g ra n de a l q u e se e n fre n t a n l o s i ngen ie ro s h o y e n día ?

Ingeniero eléctrico Propietario de IPSE Ingeniería Fábrica Noroeste

L a i nn ovación de equipos nuevos en el medio elect rico, si n o nos act ualiz amos nos quedamos atrás.

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I n g . M ig uel C a chú Belm ont es ¿ P or qu é se de cidió a e st u d ia r u n a in g e n ie ría ? La carrera de ingeniería me llamó la atención ya que me parecía algo que siempre tendría futuro por la evolución de la tecnología e investigación. ¿ C uál e s e l re t o má s g ra n de a l q u e se e n fre n t a n l o s i ngen ie ro s h o y e n día ? Director y fundador de PRODINC S.A. de C.V.

E n e sta época el que no esta a la vanguar dia se qued a e n e l pasado y deja de pr ogr esar, por lo tant o, el r e to e s e s t ar en línea con los avances tecnológicos.

L a re le v a nc i a d e l a I n g en i e r í a en M éxico. La ingeniería es un pilar fundamental en la construcción del progreso de la h uma n i d a d . E s p o r e so q ue ant e un pr esent e tan i nc ier t o c o m o e l n u e str o , co n d e sa f í os de toda índole, r esult a u r g en t e s u i n te r ve n ci ó n p a r a g e nerar soluciones r eales. E n M éx ic o , e n té r mi n o s cua n ti ta ti v os, el panorama de la i ng en ier ía es a l e n ta d o r, p u e s d e a cu er do con un infor me de la U N E S C O, e n 2005 se g r a d ua r o n 59,117 estudiant es de i ng en ier ía . E s to no s co l o ca co mo l a sexta nación con may o r n ú m er o d e e stud i a n te s d e i ng e n i ería graduados( UN ESCO, 2010). Ta n s o l o en l a In g e n i e r í a C i vi l , e l I N EGI pr ecisó que, segú n l o s d a t o s d e l a E ncu e sta Na ci o nal de Ocupación y Empl eo ( E N OE ) d e l cu a r to tri me str e d e 2019 en el país existen 3 8 1 , 2 4 5 p er so n a s co n f o r ma ci ó n co mo ingenier o civil. E l 7 0 . 7 % ( 2 69,637) p e rte ne ce n a la Población Económicam en t e A c t iva (P E A ). C a b e m en c io n a r q ue 8.2% d e l to tal son mujer es mientras e l 9 1 . 8 % s o n ho mb r e s. A d e má s, INEGI r econoció que más de l a m it a d d e l o s p r o f e si o ni sta s d e la ingeniería t rabajan c o m o p r o f es ioni sta s, mi e n tra s q ue e l r est o ejer ce en t rabaj o in d u s t r ia l - a r te sa n o , co mo co me r ciant es, funcionarios y/o dir ec t ivo s , o fi ci ni sta s y o tr a s á r e a s ocupacionales.

91.8%

Hom br es

8.2%

M uj er es

1 de cada 100 m ex i ca nos e s i ngeni er o/ a

M éx i co es l a

sexta nación

con m a yor núm e r o d e gr a dua dos e n i ngeni er í a

COLABORACIONES

El f u turo de l a i nge ni e rí a m exi c an a

E n l a for mación no queda más que incent ivar a los jó v enes a a ce r carse a las ofert as educativas de las ingeniería s , b r in d a r una for mación más pr ecisa para llegar a la vocació n d e l o s f ut ur os pr ofesionistas de la ingeniería. A ctualment e se est ima que 1 de cada 100 mexicano s es i n g e n ier o y aunque en los últimos 5 años se ha t enid o un cr e ci mient o de egr esados, seguimos est ando por deb a jo d e o tr o s países. L o s r et os que la ingeniería tiene en un futur o próx imo d eb e n s er at endidos desde la educación para for mar a má s y me j o r es ingenier os e ingenieras mexicanas.

I n g . Jorg e H ig inio Gar c ía Va lla d a res Presidente de FECIME A. C.

¿ P or qué s e dec i dió a e st u d ia r u n a in g e n ie ría ? Tenía esa imagen del ingeniero exitoso que participaba en las grandes obras del desarrollo nacional y que con su conocimiento e ingenio pudiera contribuir a dejar un precedente para las futuras generaciones. ¿ C uál es el reto m á s g ra n de a l q u e se e n fre n t a n lo s i ngeni eros hoy en día ? E l r e co n o ci mi e n to del ingenier o en su campo, con pr estigio, calidez, so b r e to d o co n u n p r ufundo t rabajo en equipo y amor al art e por lo q ue ha ce . Ta l ve z h oy en día no es la pr ofesión más r emunerada de to d o e l p a í s, i n cl u sive ni la más r econocida, per o el t rabajo de la i ng e n i e r í a e s d e su ma import ancia para la seguridad de las personas y p a ra e l cu i d a d o d e los r ecursos naturales. 20

E s mu y i mp o r ta n te que el ingenier o se r econoz ca a sí mismo como un a p e r so na d e va lor y que ese conocimient o que posee pueda se r a p r o ve ch a d o d e manera positiva. Est o nos lleva a un mer cado l a b o ra l d o n d e l a té cnica y el empirismo han r elegado a la ingeniería a un se g u n d o p l a n o .

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L I D E R A Z G O con

Julio - Agosto 2020

C on e c ta n d o con historias

cabo de leer una nota sobre el hombre mas rico del mundo, el Sr. Jeff Bezos, con el título ¿Por qué Jeff Bezos prohíbe usar Power Point en juntas de trabajo?... acto seguido recomienda el Sr. Bezos “Es mas eficaz leer un ensayo o contar una historia” Siendo un líder exitoso, el Sr. Bezos, en un entorno tan convulsionado como es el actual, sin duda que su recomendación la debemos de ponderar y por supuesto replicar. Su razonamiento tiene mucha lógica, una historia permite conectar más fácilmente con el público/interlocutor, sea el personal de la empresa, proveedores, clientes u otro grupo, la recomendación de entrada tiene sustento y lógica.

Jeff Bezos CEO de Amazon

Para evaluar esta recomendación del Sr. Bezos, retome el siguiente hallazgo de la Neurociencia, que se utiliza en Neuroventas,

Conferencista e instructor internacional, experto en temas de ventas, cambio, servicio al cliente, motivación y negociación; ha capacitado a más de 500,000 ejecutivos de ventas; 10,000 empresarios, directores y gerentes de ventas; más de 2,000 diferentes empresas, en 10 distintos países. (55) 53 64 05 54 fern an d o@ve lasco pino .mx www.v el asco pino .mx

“El cerebro humano no piensa en palabras, ni en números, el cerebro piensa en metáforas y en la medida que tu puedas construir historias… vas a lograr cautivar a la gente” - Jürgen Klaric. Esto es cierto y yo lo tengo probado cuando imparto a los Equipos de Ventas, mis cursos de Neuroventas y de Persuding – Sellin Workshop; utilizamos Analogías, Casos de Éxito, Fabulas y Anécdotas; como elementos de apoyo para Persuadir y conectar con los clientes y prospectos Los líderes modernos que quieran conectar con su personal y con sus grupos de interés deben de saber utilizar estas herramientas, en especial cuando se trate de mensajes de cambio, motivación e integración.

LIDERAZGO

El momento actual requiere de reiventarnos y de generar cambios en los equipos de trabajo Recomiendo tener siempre a la mano libros clásicos como :

El Principito

Discursos celebres como el de Martin Luther King “Yo tuve un Sueño”

Un buen libro de anécdotas de personajes famosos

... y desde luego utilizar historias que describan casos reales. Recientemente vi el video de un mensaje que dio a los Consejeros Editoriales, en un evento en este año 2020, el Sr. Alejandro Junco, Director y Fundador del Periódico el Norte/Reforma, con un mensaje realmente emotivo; el cual inicio hablando de la historia del compositor Guiseppe Verdi, sobre el himno que creo en relación con la libertad y el amor. A partir de allí construyo su mensaje, el cual fue sumamente emotivo e impactante Discrepo de la afirmación de que el Power Point no sirve. Por supuesto que sirve si se sabe utilizar, es una guía/apoyo que utilizamos miles de Conferencistas e Instructores en el Mundo, con resultados probados. Lamentablemente, s i las diapositivas de

power point, quien este exponiendo, se pone a leerlas, eso sí es acabar con la utilidad y funcionalidad del power point.

Los invito a transformar sus reuniones de trabajo y presentación de proyectos; para p asar de sesiones rutinarias a sesiones 22

de impacto, con la utilización de historias, casos de éxito, en especial al iniciar la reunión, esto les permitirá conectar emocionalmente y de forma persuasiva con su público.

Alejandr o Junco De L a Vega Dir ector de Gr upo Refor ma

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PERFILES

Por. Alejandro Bizuet

pasado 1 ro de julio, Antonio A. Garza Torres se convirtió en el primer mexicano en llegar a ocupar la presidencia de la Illuminating Enginnering Society (IES), la organización de iluminación más importante en el mundo desde hace más de 100 años.

Ingeniero Mecánico Eléctricista de profesión, es egresado del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM). Cuenta con un grado de maestría en Ciencias con Especialidad en Iluminación por parte de la Universidad de Colorado en Boulder, y con otra maestría en Liderazgo de Negocios de DUXX Escuela de Graduados.

Antonio GARZA Presidente 24

de la

Illuminating Engineering Society (IES)

Su incursión en el sector eléctrico y de iluminación data de 1986, cuando comenzó a colaborar en Iluminacion Total, S.A. de C.V., empresa familiar dedicada al diseño y venta de proyectos de iluminacion, donde actualmente se desempeña como gerente general. En más de 20 años de participación en IES, Antonio Garza ha desempeñado distintos cargos que van desde el capítulo estudiantil durante sus primeros años, hasta la presidencia de la sección México, y la actual presidencia del Consejo de Directores. Platicamos con él sobre su trayectoria, sus objetivos al frente de la IES, así como de las tendencias y el futuro de la iluminación.

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C ó mo f u e s u pri m er a ce rcam i e n t o a l s e c t or e lé ctri c o y d e i lu mi n ac i ó n

Julio - Agosto 2020

Por la naturaleza de mis responsabilidades en Iluminacion Total, mi acercamiento inicial al sector fue a través de las relaciones comerciales con fabricantes de equipos de iluminación.

En un inicio era principalmente con fabricantes nacionales. Con la apertura de mercados a principios de los años 90’s se incrementaron las relaciones con empresas de Estados Unidos, Canadá y Europa. Eventualmente estas empresas internacionales se instalaron en Mexico y la relación con ellas se fortaleció mediante sus operaciones nacionales.

Cuál ha sido l a t ra y ec t o r i a qu e h a l l e vad o a la co n so l i d ac i ó n de s u e mp r es a

Iluminación Total es una empr esa fundada por mi padr e, el Ing. Antonio C. Garza Garza, quien después de una lar ga car r era en General Electric y L umisistemas decidió independizarse. L a empr esa nace para atender la necesidad de pr o y ecto s d e i l uminación pr ofesionales, para los sector es indus tr ia l es , co me r ciales y de gobier no. Desde un principio, se caracterizó por su focalización en la ingeniería y el diseño de iluminación, usando las mejor es y más avanzadas tecnologías para especificar pr oyectos de iluminación de gran calidad. Así como, el ahor r o de ener gía, una r educción en los costos de instalación y de mantenimiento. Il u minacion Tot al era dist ribuidora de mar cas de gra n p r es ti g i o en Mexico, como L umisistemas y Lightolier, que a s eg ur a b a n a los clientes un r esult ado de máxima calidad. A d e más se cont aba con un pequeño most rador en el centr o d e Monter r ey, aunque ese mer cado nunca fue el enfo q ue d e l a e mpr esa.

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I l u m in a c ió n To ta l co nta b a co n un a filial que hacía las inst a l a c io n es el é ctri ca s y d e i l u mi n a ci ó n de los pr oyect os que ge n er a b a , l a cua l a ñ o s d e sp u é s se transfor mó en ot ra divisi ó n im p o r t a nte . C o n l a a p er tur a d e l o s me r ca d o s e n la década de los 90’s, la em p r es a co me nzó un p r o ce so d e integración de mar cas de il u m in a c ió n e xtr a nj e r a s e n sus l í neas de pr oductos para ap l ic a c ió n en sus p r o ye cto s, l l e g a n do a ser dist ribuidor de ma s d e 6 0 m ar ca s d e p r e sti g i o co mo : Lithonia, Hydr el, Peer les s , H a d c o , Li g hto l i e r, To k i sta r, L u t r on y General Electric, la s c u a l es c o nti nú ta n d e ntr o d e l p o r tafolio de pr oduct os que m a n eja l a em p r e sa ho y e n d í a . L a em p r es a se ha i d o tr a nsf o r m a n d o p a ra i n te g ra r u n a m a yo r c a n t id a d d e se r vi ci o s de d is eñ o y e sp e ci f i ca ci ó n de il u m in a c io n, a mp l i a n d o a l e q u ip o d e t r a b a j o y su s i nst a l a c io n es f ís i ca s. A c t u a l m en t e l a e mp r e sa se e n f o c a en g r and e s p r o ye cto s de t o d o t ip o : co me r ci a l e s, i n s t it u c io n a l e s, i nd u stri a l e s, pú b l ic o s y de p o r ti vo s, co n c l ien t es a n ive l n a ci o n a l . Otr o desar r ollo importan te para la empr esa fue la cr eación de la división de Superpostes®, especializada en diseño, especificación, venta e instalación de postes y sistemas de alto montaje para todo tipo de pr oyectos: industriales, puertos, aer o puertos, car r eteras, y co mer ciales.

A c t u a l m en t e l a d i vi si ó n d e S u p er p o s t es d e Il u mi n a ci ó n To t a l , a t ien d e a l me r ca d o na c io n a l , d a n d o se r vi ci o l l a ve e n m a n o d e p r o ye cto s d e si st em a s d e a l t o mo nta j e d e sd e s u s o f ic in a s e n Mo nte r r e y y la C iu d a d d e M é xi co .

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P or q ué d ecid ió esp ecia liza rse en ilum ina ción

L a r ealidad de las cosas es que al integrar me a t rab a ja r a Il umi nación Tot al, el pr opio nombr e de la empr esa no s l l ev a b a a l a especializ ación en el tema de iluminación.

“

tuve la oportunidad de empaparme de lo más avanzado de los conocimientos de la ingeniería y el diseño de iluminación de la mano de maestros como David DiL aura y Robert Davis.

L a trayectoria del fundador de la empr esa siempr e es tuv o e n e l camino de la iluminación y se contaba con el co no cimi e n t o t écnico necesario para cr ear una empr esa qu e fuer a d i f e r ente en cuanto a que se especializ aría en des a r r o l l a r p r o ye ctos pr ofesionales de iluminación, más que a o p er a r co mo una t ienda de iluminación. Tu ve el privilegio de apr ender t odo lo r efer ent e a l a il umi n a ción a t ravés de mi padr e, quien al ser pr ofesor d e l a ma te ria en la Universidad me compartió sus conocimiento s . Sin embar go, la apertura de los mer cados en los años 90’s me impulsó a adquirir mayor conocimiento, pues comenzar on a llegar a México nuevas tecnologías y tendencias mundiales. Buscando ese conocimiento y esa difer enciación, m á s l o s 10 a ños de t rabajar en Mexico, decidí estudiar una m a es tr ía e n Il uminación en la Universidad de Colorado en B o ul d er, co n si derado como el mejor pr ograma de est udios de il umin a ci o n en los Estados Unidos. E sto lo logré gracias al apoyo de I luminación Tot al , d e mi p a d r e, y de una beca de la Universidad Autónoma de N uev o L e ó n, en donde impart ía clases de iluminación, ya que b us ca b a n mejorar a su pr ofesorado. D ur ante la maest ría t uve la oportunidad de empapa r me d e l o más avanz ado de los conocimientos de la ingenie r ía y el d i se ñ o de iluminación, de la mano de maestr os como Da v id D i L a ura y Robert Davis, y fortalecí el contact o que tenía co n mú l ti ples fabricantes de equipos de iluminación. E ste apr endiz aje es algo invaluable y me per mit ió tr a er n u e vas t écnicas de diseño y aplicación de dist intas tecno l o g í a s a los pr oyect os de iluminación de nuest ra emp r es a , p a r a darle a los clientes un valor agr egado.

“

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Cóm o fueron sus inicios en I E S

C o mienz o mi part icipación con I ES en el año 1998 in teg r á n d o me al capítulo est udiant il en la Universidad de Colo r a d o .

F und ada en

1906 Op era en

Estados Unidos, Canadá y México

A mi r egr eso a México, comienz o a t rabajar apoy a nd o a l a mesa dir ect iva de la I ES or ganiz ando eventos como co n f e r e n cias y seminarios en Monter r ey. En el año 20 1 3 me i nte g r o a la mesa dir ectiva como vicepr esident e de l a s ecci ó n Mexico, pasando a la pr esidencia de la misma del 2 0 1 5 a l 201 7. E n f or ma paralela, en el 2015, soy elect o para for m a r p a r te d e l máximo ór gano r ect or de la I ES, el Consejo de Dir ecto r e s en N ueva York, siendo el primer mexicano qu e tiene e sa d ist inción. E n el 2018, fui electo como vicepr esidente del Co ns ejo p a r a posterior ment e tomar posesión como pr esident e d e l a IE S e n 2020, nuevament e como el primer mexicano en o cup a r d icha posición.

Se co n si dera la

Autoridad de Iluminación C uenta c on c asi

9000 miembros d e más de

70 28

países

L a m isión d e l a IE S e s a gr upa r a p r o f e s i o n a l es r e l a cion a d o s a l a il um ina c i ó n , p a ra d isc ut ir y c o m p a rt i r s u s conocim ie nto s c o n t o d o s l os int e r e s a d o s .

Qué sig nifica p a ra ust ed ser el p rim er m exica no en ocup a r la p resid encia de IES

Es motivo de gran or gullo lograr esca l a r a l máximo puest o de la o r g a niz ación más import a nte d el mundo de la iluminació n. Liderar esta gran o r g a niz ación pr ofesional co n ta l capacidad y r econoci miento , es un gran r et o y a la v ez un mot ivo de gran or gull o , p a r ticular mente siendo el p r imer mexicano en ese p ues to . l os

Refuerz a la idea d e q ue

mexicanos somos capaces de competir y distinguirnos en cualquier ámbito con pro fesionales de cualquier otro lugar del mundo.

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C uá l es el p roy ect o d e l q ue se siente m á s org ulloso d e ha b er rea liza d o y cóm o fue el p roceso

Es difícil destacar un solo proyecto, por lo que mencionaré dos muy importantes por su nivel de complejidad. El primero es el Paseo Santa Lucía en Monterrey . Trabajando con el Gobier-

no del Estado, se transformó un espacio público en el corazón de la ciudad mediante un canal de agua de casi 3 kms de longitud que conecta la Macroplaza con el Parque Fundidora. Diseñamos el proyecto de iluminación de tal manera que el visitante estuviera inmerso en ambientes distintos conforme va caminando por el paseo, ya que la arquitectura a lo largo del mismo es muy variable.

Por ejemplo, había zonas en las que el canal es angosto y otras en las que se ensancha mucho, cambiando por completo la perspectiva. En algunos tramos el canal pasa por edificios históricos, mientras que en otros se integra a zonas modernas. La propia presencia del agua invita a integrar la luz en distintas oportunidades, como fuentes, estanques, cascadas, etc. El proyecto fue muy retador por la magnitud de este, y por ser de los primeros en los que se integró el uso de LED’s con programación RGB para hacer juegos de colores.

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Otro proyecto destacado es el Centro (Escuela de Arquitectura, Arte y Diseño) de la Universidad de Monterrey.

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Roberto Garza Sada

Este edificio fue diseñado por el prestigiado arquitecto japones, Tadao Ando, ganador del premio Pritzker de arquitectura. El estilo de arquitectura del edificio era muy novedoso, con un uso particular del concreto expuesto y la simplicidad geométrica de las formas. Al mismo tiempo, el edificio buscaba la certificación LEED del U.S. Green Building Institute para convertirse en el primero de su tipo con tal distinción en México. Como empresa encargada de desarrollar el diseño de iluminación para el edificio, trabajando con el despacho de arquitectura japonés, nuestro trabajo fue difícil para conciliar las estrictos parámetros funcionales y estéticos del arquitecto, con las necesidades de funcionalidad de la Universidad, manteniendo todos los requisitos que exige LEED, como lo son el ahorro de energía, el cuidado de la contaminación visual, la necesidad de control de iluminación, y el confort de los usuarios. Fue un gran trabajo en equipo que se coronó con un edificio que es ejemplo a nivel mundial para este tipo de aplicaciones.

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H a i ncr ementado la pr ofesionaliz ación del diseño de il umina ci ó n en Mexico en los años r ecientes.

Cómo ha e v o l uc i on ad o e l di s e ñ o d e i lu mi n ac i ón e n lo s ú l t i m o s años en M é xi c o

Ya h ay muchos pr ofesionistas que ven al diseño de i l umina ci ó n como un camino de desar r ollo para trabajar de ma ner a i nd e p endiente o para fabricant es o distribuidor es de eq uip o s d e i l uminación. A d e más, cr eo que ha aumentado la consciencia de la necesi d a d de un diseño de iluminación por parte de los cl ientes y usu arios.

”Han ido entendiendo que solucionar la iluminación de un espacio no significa pedirle al electricista que compre unas lámparas en la tienda más cercana para que haya luz, sino que un buen diseño de iluminación considera muchísimos aspectos de importancia.” E s t o c o m ien za d e sd e e l p un to d e vi s ta del usuario del espacio, cumpliendo con sus neces ida d es vis u a l es, y p a sa nd o p o r o tr o s temas, como el uso adecuado de las t ecnologías, a ho r r o de en er g ía , f aci l i d a d d e i nsta l a ci ó n y mantenimient o, así como otr os fact or es tal vez meno s t a n g ib l es , c o mo l a a p r e ci a ci ó n e sté tica y el sentimient o de bienest ar físico y psicoló g ico d e la s p er s o n a s .

C úa le s s on l as te n den c i as a ctua l es d e i lu mi n ac i ón en el mundo

Pri mer o que nada, r econocer que las t endencias s o n g l o b a l e s es important e. Mexico for ma parte import ant e d e l o q ue o cur r e en el mundo en temas de ar quitectura, ingenier ía y d i seño. L a s tendencias las podemos dividir en dos t ipos: la s tecno l ó gicas y las de diseño. En cuant o a las t endencia s tecno l ó gicas, sobra decir que los LEDs llegaron para

quedarse, con sus grandes beneficios de ahorro energético comparado con lámparas de otros tipos . Si n embar go, su evolución cont inúa, enfocándose a ho r a má s en la calidad de la luz que pr oducen, para dar ma y o r r e n d imient o de color ( o sea que los color es se r epr o d uz ca n lo más fielment e posible a la r ealidad) , varieda d d e to na lidades y mayor conectividad.

E sto ult imo es muy important e ya que el mundo dig ita l en e l q ue los LEDs se pueden adaptar fácilment e per mit e q ue s e a p r o vechen mucho mejor cuando se pueden cont r ola r p a r a e n ce nder/apagar, at enuar o r eaccionar a las persona s o med i o a mbient e.

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E n c u a n t o a l a s te n d e n c ia s d e d is eño , e l l l a ma d o “h u m a n - c en tri c d e si g n” o d is eñ o c e ntra d o e n l a p er s o n a es l o má s i mp o r t a n t e. Al diseñar se

nos pide que con sideremos primero a la persona y su bienestar y e n e so l a

il u m in a c ió n ti e ne un p e so m u y im p o r t an te . E j e mp l o s d e es t o s o n e l co ntr o l a r el t o n o d e l a l u z p a r a q u e s e c o o r d in e co n n u e str o c ic l o c ir c a d ia no , e vi ta r e l d es l u m b r e, l a p o si b i l i d a d d e a ju s t a r n ive l e s d e i l umi n a c ió n e in t e nsi d a d d e p e n d ien d o d e n ue stra n e ce si d a d p er s o n al e n cu a l q u i e r m o m en t o , y e l e vi ta r l a c o n t a m in a c ión l umí n i ca p a r a n o a f ecta r a l o s se r e s vivo s y a l p l a n e ta .

Julio - Agosto 2020

H a cía d ónd e consid era q ue se d irig e el fut uro d e la ilum ina ción

D e sde mi punto de vist a, la iluminación se convert ir á ca d a ve z más en un element o constr uctivo de mayor impo r ta ncia e n n u estras act ividades. Tendrá que ser una part e ma s in te g ra l de la ar quitectura y de los pr ocesos de constr ucció n y to mará un papel mas r elevant e en las decisiones q ue s e to ma n. A t ravés de la iluminación podr emos hacer mucha s má s co sa s…mejorar nuest r o desempeño visual, incr e menta r n u e st r o confort , enviar y r ecibir infor mación, incr ementa r n u e st ra seguridad y pr oductividad…todo esto medi a nte el tra b a jo coor dinado de fabricant es, const r uct or es, di s tr ib uid o r e s y usuarios, quienes, mediant e mayor educación id entif i ca rán est as ár eas de oport unidad y les sacarán pr ov echo .

Cóm o le g ust a ría ser record a d o a l t érm ino d e su p eriod o

So n muchas las cosas por las que me gustaría ser r eco r d a d o al final de mi periodo. Antes que t odo, contr ib uir a l l o g r a r la misión de la I ES, mediante la inter naciona l iz a ció n d e l a or ganiz ación. I ncr ementar el númer o de miemb r o s d e n u e st ra asociación globalment e, per o sobr e t odo en M éx ico . P o d er expandir la publicación de nor mas y estánda r es d e d i se ñ o que pr oduce la I ES para asegurar el mejoramiento d el a mb i ente iluminado en el que vivimos día con día. Imp ulsar la difusión del material educativo que gener a r á IE S p ara que nuestr os pr ofesionist as del medio incr ementen su s conocimient os y puedan dar mejor ser vicio a sus cl ien te s y usuarios. Finalmente, me gust aría ser r ecor da d o p o r ma n tener el r umbo de la I ES en estos tiempos t an difícil es d e p a n d emia y salir adelante aún mas fuertes, ofr ecien d o ma s y me j or es ser vicios para nuestr os miembr os y el púb l ico en g e n e ral.

COBERTURA

Panel industria energética: “Integración general de proveedores”

pasado martes 4 de agosto, la agencia de crecimiento y vinculación empresarial Syndesis B2B, cerró su serie virtual de paneles sobre la industria energética, con el tema: “Integración general de proveedores”.

Contando con la participación de los representantes de cuatro de las organizaciones más destacadas del sector: Ing. Hugo Gómez Sierra (CANAME), Manuel Paredes (AME), Ing. Andrei López (Americ) y el Ing. Sergio Fco. Rodríguez Carvajal, presidente de CONACOMEE.

La conversación comenzó con la relevancia que tiene el sector energético en nuestro país, Manuel Paredes hizo mención que desde 1999 a la fecha hay un acumulado de poco más de 20 mil millones de dólares de inversión. Por su parte, el Ing. Hugo Gómez destacó que CANAME agrupa a más de 130 empresas, de las cuales el 60% son pymes. Además destacó el hecho de que México es una gran potencia exportadora de manufacturas eléctricas, con 40 mil millones de dólares.

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Julio - Agosto 2020

Estas se exportan a 185 países, aunque el 95% del total de exportaciones, se realizan a la región de Norteamérica, en particular Estados Unidos, por lo que el sector eléctrico estadounidense depende en gran medida del mexicano. Siendo los electrodomésticos el ramo más exportado, teniendo como principales productos a las televisiones y lavadoras. Ante este factor, la conversación se encamino hacia el impacto del T-MEC para la industria energética. Se enfatizó en que dicho tratado no es más que una actualización, con modificaciones positivas y negativas. El reto es cómo agregar valor a las exportaciones mexicanas y ofrecer una abanico más amplio de soluciones. De frente a los retos del sector, el Ing. Sergio Fco. Rodríguez Carvajal, señaló como la pandemia por el COVID-19 ha cambiado sustancialmente los consumos energéticos, habiendo un incremento en el residencial y una baja en el industrial. Así como, la existencia de piratería, es decir, productos eléctricos sin certificados, ni complimientos normativos, que afectan la cadena de valor. Finalmente el Ing. Andrei López puntualizó con el futuro del sector, el cual va encaminado a la digitalización de la energía, la descarbonización y el uso de energías limpias; una marcada tendencia descentralizada.

COBERTURA

Condumex presenta el innovador cable MinLed para la industria minera

racias a su compromiso con la excelencia tecnológica, Condumex innova constantemente para favorecer a los diferentes sectores donde tiene presencia. Un ejemplo de ello es su nuevo cable para la industria minera, MinLed, que ofrece múltiples ventajas para aumentar la seguridad y productividad en las minas.

Este producto fue presentado a través de un evento virtual, que reunió a más 150 personas de las principales regiones mineras de Latinoamérica, como Chile, Perú y México, incluyendo a representantes de la compañía y medios de comunicación especializados en la industria.

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Julio - Agosto 2020

En ese encuentro online, el Ing. Julio César Téllez Rodarte, Asesor Técnico Comercial de Condumex, expuso a detalle los beneficios del cable MinLed, conformado por un multiconductor con cubierta externa de poliuretano termoplástico (TPU), que brinda un excelente desempeño y resistencia ante las exigentes condiciones de las minas: maltrato mecánico, arrastre, abrasión, etc. Y no sólo eso: el nuevo cable cuenta con propiedad luminiscente a base de tecnología LED, la cual funciona aprovechando el campo magnético del cable gracias a la tecnología de un cosechador de energía, que le permite ser visible en condiciones de oscuridad, lo cual ayuda a evitar daños accidentales por aplastamiento de las propias máquinas. Estas características hacen que contribuya a la seguridad y productividad en las minas, el prevenir incidentes que afecten a usuarios y equipos, así como paros no programados que impacten en los costos de la operación. Los asistentes del evento tuvieron oportunidad de ver en operación el cable MinLed a través de un video testimonial de nuestros usuarios dentro de las minas más importantes del mundo, como son BHP en Minera Escondida, Codelco, Southern Copper Corporation (Perú) de Grupo México, Antofagasta Minerals, AngloAmerican y Minera Frisco. Este video ayudó a visualizar mejor la aplicación, bondades y tecnología que ofrece el nuevo producto de Condumex. Durante la reunión virtual, un panel de expertos de las áreas de investigación, técnicas y comerciales de Condumex interactuó con los asistentes para aclarar sus dudas y profundizar sobre los aspectos relacionados con el nuevo cable, que despertó gran interés entre la audiencia. Dentro del evento destacó la participación del Ing. Hugo Gómez, Director General de Sector Cables; el Ing. Víctor Villalobos, Director de Operaciones del Sector Cables; y el Ing. Antonio Sierra, Director del Centro de Investigación y Desarrollo Carso (CIDEC), quienes mencionaron sobre las aportaciones que han hecho sus respectivas áreas para lograr el desarrollo del cable MinLed, destacando que Condumex es el único fabricante de cables a nivel mundial que puede fabricar y comercializar este producto, gracias a la patente internacional con la que se cuenta.

COBERTURA

Nuevo director corporativo de finanzas de la CFE

director general de la Comisión Federal de Electricidad, Manuel Bartlett Díaz, nombró al Dr. Edmundo Sánchez Aguilar, como director corporativo de Finanzas, en sustitución del Dr. José Antonio Rojas Nieto.

L o a n t er io r o b e d e ce a un c a m b io es t r a té g i co e n e l ma n ejo d e l a C F E cuyo mo d e l o de n eg o c io s e ha d i ve r si f i ca do y h o y, n o so l o e s u n a e mpr es a en c a r g a d a d e g e n e r a r, t r a n s m it ir y d i stri b u i r e ne r gí a el éc t r ic a .

d e C FEner gía, a part ir de la n e g o ciación con las empr esas a ca r go de la constr ucción d e l o s gasoductos; la conso l i d a ci ón de sus compras med i a n te la cr eación de un ár ea e sp e cializ ada denominada i n te l i gencia de mer cados, y mu ch as ot ras estrat egias ya e n mar cha, han convertido a l a CFE en un conglomerad o d e gran tamaño y enor me co mp lejidad, por ello, es nece sa rio r enovar y fort alecer su vi s ión financiera, mat eria d e e specializ ación del doctor E d mu ndo Sánchez .

S u s a c t ivida d e s p r o d u cti v a s h a n a m p l i a d o su e sp e ct r o , l a im p o r ta ci ó n , tr a nspo r t e y ven t a d e g a s a tr a vé s

Sá nchez Aguilar se ha ven i d o desempeñando, desde el a ñ o p asado, como asesor de l a D i r ección General en ma-

teria de análisis fina ncier o de la empr esa, y en p a r ticular en el t ema r elacio na d o con los gasoductos. Durante una vide o co nfer encia r ealiz ada con l o s a l tos dir ectivos de la e mp r es a para dar a conocer de ma nera oficial el nombramiento , Bartlet t Díaz r econoció l a l a bor desempeñada por A nto nio Rojas N iet o desde el inicio de esta administ r a ció n. El doctor Sánchez A g uilar se desempeña des d e el pasado 19 de agosto co mo encar gado de despac ho , en espera de ser rat ifica d o en su moment o por el Co ns ejo de Administ ración de l a CF E .

INNOVACIĂ“N

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@prodinc_ge

Prodinc SA de CV www.prodinc.com.mx

Mayo - Junio 2020

Lo mejor en servicio a la industria

ACOMEEs

Capacitaciones en línea Du r a n t e el ú l ti mo b i me str e , l a p a rt icipación de los socios de A C OME J al i sco e n l a s ca p a ci ta ci ones impartidas en línea po r l o s d is t in to s f a b r i ca nte s, ha si d o dest acada por su n u m er o s a a s i ste nci a .

La importancia de la iluminación solar Signify

•1 julio •10 am •11 asistentes

Transformando equipos técnicos de alto rendimiento Schenider

•1 julio •4 pm •10 asistentes

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Julio - Agosto 2020

Cuando elegir un sistema de automatización y control Construlita

•2 julio •5 pm •11 asistentes

Tecnología disruptiva en herramientas para el sector eléctrico Milwaukee

•6 agosto •5 pm •10 asistentes

Vendiendo con la NOM (Artículo 310) Schneider

•7 agosto •10 am •14 asistentes

ACOMEEs

Aspectos básicos de seguridad Schneider

•26 agosto •5 pm •11 asistentes

Supresores ASCO Schneider

•27 agosto •10 am •12 asistentes

metalicosnevarez@hotmail.com

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Julio - Agosto 2020

A s a mb le a vi rt u al CANACO El 21 de julio se cel ebró la asamblea virtua l co n CAN ACO. Se pr esent ar on es ta d o s financier os, teniendo p ér d ida por la falta de r enta d e salones. S e p r es en t a r o n p r o to co l o s y l a ca mpaña de Canaco para cuidar la salud y r egr esa r a s em á f o r o n a r a n j a y A MP I p r o p u so u n f or o virt ual

Asamb lea ge ne ra l or d ina ria La asamblea general ordinaria correspondiente al mes de agosto, se llevó a cabo virtualmente el jueves 20 de agosto, a las 17 horas, a través de ZOOM. La reunión dio inicio en punto de las 17:10 hrs., comenzando con la lista de asistencia y la presentación de Energain (patrocinador). Posterior a ello se dio lectura al acta de la asamblea anterior, junto con su aprobación. Posteriormente el Lic. Fernando González Tobón, presidente de la mesa directiva de Acomee San Luis Potosí, rindió su informe, seguido del informe de capacitación y tesorería, para finalmente terminar con los asuntos generales.

ACOMEEs

L á mp a ra d e d e s i n f e cci ó n U V C

El día jueves 20 de agosto, por medio de una videoconferencia en la plataforma ZOOM, Energain impartió la capacitación cirtual “Lámpara de desinfección UVC (EG-NOVA), impartida por Ricardo Cevada Cervantes.

EFEMÉRIDES Día del

Ingeniero/a

1 julio

L a c el eb r a c ió n d e l D í a d e l In gen ier o en Mé xi co sur g i ó e n 29 de o c t u b r e d e 1973 cu a n d o e l e n t o n c es S ecr e ta ri o d e C o mun ic a c io n es y Tr a nsp o r te s, E ug e n io M én d ez Docur r o , l e p r o p u so al Pr es id en t e d e l a Re p ú b l i ca , L u is E c h ever rí a Á l va r e z, e sta bl ec er el 1 d e j ul i o co mo D í a N a c io n a l d el I ng e n i e r o . Se propuso que fuera el 1 de j u l io d eb id o a q ue , e n e sta f e c h a , p er o d e 1776, se e xp i d i ó la R ea l C éd u l a p a ra l a cr e a ci ó n del R ea l Tr ib un a l d e Mi n e r í a e n M éx ic o .

3 ju l i o

Día Internacional libre de

Bolsas de plástico El 3 de julio se celebra Día I nt er nacio na l l ibr e de bolsas de plástico, con un objet ivo cl a r o : r educir las bolsas de plást ico de un solo us o y foment ar su consumo r esponsable. Algunos países, como Francia e I talia y a ha n pr ohibido la pr oducción de bolsas de plá s tico y han r educido notablemente su consumo. L as bolsas de plástico tar dan más de 500 año s en descomponerse. Se est ima que cada persona g a s ta una media de unas 230 bolsas de plást ico al a ño , l o que r epr esent a más de 500 billones de bol s a s d e plást ico en el mund o

L a C en t r a l Nucl e o e l é ctri ca L a g u n a Ver d e d e l a C o mi si ó n Fed er a l d e E l e ctri ci d a d (C FE ) c u m p l ió 3 0 a ño s d e o p e r a c i ó n , el p a s a d o 24 d e j u l i o .

30 años de la

Central Nuclear Laguna Verde

24 j ul io

El proyecto de construcción de la CNLV inició en 1966, con una extensión de terreno de 400 hectáreas. Cuenta con do s u n id a d es g e ne r a d o ra s d e 81 0 M eg a w a tts ca d a u n a , ap o r t a n d o el 5 p o r ci e nto d e la el ec t r ic id a d q ue i ng r e sa a l Sis t em a E l éc tr i co Na ci o n a l . En ella puede iniciarse, mantenerse y controlarse una reacción de fisión nuclear en cadena, que transforma la energía liberada en el proceso de fisión, en energía eléctrica.

14 a g ost o

Aniversario de la

CFE

La Comisión Federal de Electricidad (CFE) cumplió 83 años, el 14 de agosto.

En 1937 el entonces presidente, general Lázaro Cárdenas, instruyó: “La Comisión Federal de Electricidad tendrá por objeto organizar y dirigir un sistema nacional de generación, transmisión y distribución de energía eléctrica basado en principios técnicos y económicos, sin propósitos de lucro y con la finalidad de obtener con un costo mínimo, el mayor rendimiento posible en beneficio de los intereses generales”. Hoy la CFE cuenta hoy con 192 centrales generadoras de energía, 109 mil kilómetros de redes de transmisión y más de 890 mil kilómetros de redes de distribución. Atiende a 45 millones de hogares mexicanos y cada año, se suman un millón más.

C O N A C O M E E

I N F O R M A

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J U L I O

A G O S T O

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