nå driver vi alle med salg 23
grønnsaksskrubb, en såkalt «Handy Brush», prøvde de å få det som snart ble kalt «en fot innenfor døren». Det hele begynte i 1903, da en 18-årig bondegutt fra Nova Scotia med navn Alfred Fuller kom til Boston og startet sin karriere. Han var med egne ord «en forvokst bondeknøl, klønete og usofistikert og praktisk talt uten skolegang»1 – og han fikk raskt sparken fra sine tre første jobber. Men en av brødrene hans skaffet ham en salgsjobb i «Somerville Brush and Mop Company» – og få dager før han fylte 20, hadde Alfred funnet sin oppgave i livet. «Jeg fikk ikke noe særlig opplæring og hadde meg bekjent ingen spesielle kvalifikasjoner», fortalte han en journalist mange år senere. «Men jeg oppdaget at det å selge børster var noe jeg kunne.»2 Etter ett år med dørsalg av Somerville-børster fikk tanken på å jobbe for andre Fuller til å reise bust. Han fant seg et lite produksjonslokale hvor han gikk i gang med å lage sine egne børster og koster. Om kvelden jobbet han i sin minifabrikk. Om dagen gikk han gatelangs og solgte det han hadde produsert. Til hans forbauselse begynte den lille virksomheten å vokse. Da han trengte noen flere selgere for å utvide produktutvalget og dekke et større geografisk område, satte han inn en annonse i bladet Everybody’s Magazine. I løpet av få uker hadde bondeknølen fra Novia Scotia 260 nye selgere, forretningsvirksomhet over hele USA og et produkt som etter hvert skulle bli et nasjonalt ikon. På slutten av 1930-tallet hadde Fullers salgsstyrke vokst til mer enn 5000 ansatte. Bare i 1937 ga Fullers dørselgere bort rundt regnet 12,5 millioner «Handy Brush»-skrubber. I 1948 var 8300 nordamerikanske selgere i sving med å selge rengjørings- og hårbørster «til 20 millioner familier i USA og Canada», ifølge The New Yorker. Samme år utførte Fuller-selgerne, som alle var uavhengige forhandlere med provisjon, 50 millioner dørsalg i USA, hvor det på dette tidspunktet fantes i underkant av 43 millioner husholdninger. I begynnelsen av 1960-årene var Fuller Brush et selskap verdt over én milliard dollar, omregnet til dagens valutaverdi.3 Ikke nok med det, men «Fuller Man» ble en karakter i populærkulturen – like allestedsnærværende som Lady Gaga er i dag. Hvordan prøvde den store, stygge ulven å komme inn i huset til grisene i Disney-versjonen av «Tre små griser», som vant Oscar i 1933? Han forkledte seg som en Fuller Brush-selger. Hvordan var det Donald Duck tjente til livets opphold i en periode? Han solgte Fuller Brush-børster. I 1948 spilte en av datidens største Hollywood-stjerner, Red Skelton, hovedrollen i The Fuller Brush Man, en «screwball-komedie» der en uheldig dørselger blir buret inne for en forbrytelse. Han må renvaske sitt
104654 GRMAT Du er den fødte selger 140101.indd 23
05.08.14 13:21