COLOFON Editor in chief ANGEL NIJSKENS info@career-magazine.nl
Beauty editor WENDY BUITER redactie@career-magazine.nl
Fashion editor MICHELLE PETERS redactie@career-magazine.nl
Final editor SUSANNE GUNTERMANN redactie@career-magazine.nl
Business editor MARLOU DAHMEN marlou@career-magazine.nl
Events & Fashion shoots ESTHER NIJSKENS redactie@career-magazine.nl
Beauty editor MELINA CONTRERAS CALVELO melina@career-magazine.nl
Graphic designer LEONIE JEURISSEN/ Ctrl Art Breda info@ctrlart.nl
In dit nummer COVERSTORY
Susanne Stolte over het geheim van haar succes
BEDRIJFSPROFIEL
Is alles goud wat er blinkt? Marleen Evertz werkte jarenlang DOV ÀQDQFLHHO GHVNXQGLJH YRRU grote bedrijven. Toch besloot ze vorig jaar het heft in eigen handen te nemen en startte ze haar eigen onderneming Gold Repulic. Marleen vertelt over haar carrière, de keuze voor het ondernemerschap en de opstart en het idee achter Gold Republic.
Susanne Stolte is voorzitter van de NCD, de Nederlandse vereniging van Commissarissen en Directeuren. Meerdere malen richtte zij succesvolle bedrijven op. In deze editie vertelt Susanne openhartig over het geheim van haar succes.
CARRIÈRECOACH
Onderhandelen, zo doe je dat! Onderhandelen over meer salaris, meer vrije dagen en betere werktijden. Van dit idee alleen al krijgen veel vrouwen slapeloze nachten. Dat is een van de redenen waarom vrouwen niet
altijd bereiken wat ze willen met onderhandelen. In dit artikel geven we je een aantal tips om je op weg te helpen.
BIBLIOTHEEK
Zelfstandig ondernemen: medicijn voor goede work-life balance?
COLUMN
Kleurexplosie
Anne Annink onderzocht de work-life balance van vrouwelijke onderneemsters in diverse sectoren. Ze vroeg zich af hoe het kan dat de een wel in balans is en de ander niet. Anne zet de belangrijkste bevindingen van haar onderzoek voor ons uiteen. In haar maandelijkse column geeft Tineke Reijnen dit keer openhartig haar mening over de rol die kleding speelt bij het zakendoen. Ze vertelt over haar eigen ervaringen en uit een kritische noot over de rol de kledingcoach.
STIJLGIDS
Dress for succes De verschillende zakelijke aangelegenheden kunnen je soms tot wanhoop drijven. Business meeting, netwerk event, business lunch, maar wat trek je aan? Deze stijlgids biedt de nodige inspiratie op het gebied van fashion en beauty.
INTERVIEW
House of Fashion biedt ondernemers inspirerende werkplek. Lara Hemstede en Marjolein Dunnink leerden elkaar kennen in een verzamelpand voor ondernemers in Amsterdam. Ze besloten hun eigen verzamelpand te starten in hartje Amsterdam voor ondernemers in de creatieve branche. In deze uitgave vertellen ze over het hoe en wat van deze locatie.
STIJLGIDS
Looking beautiful International column. In haar eerste international column vertelt Brendaly Albertus over haar eerste ervaringen met zakendoen in Spanje en waarom haar eerste zakelijke overleg een memorabele bijeenkomst werd.
INTERNATIONAL COLUMN
Koudwatervrees In haar eerste international column vertelt Brendaly Albertus over haar eerste ervaringen met zakendoen in Spanje en waarom haar eerste zakelijke overleg een memorabele bijeenkomst werd.
Coverstory
)RWRJUDĂ€H Eric Martin Visagie: Beautypartner/Shashi van Veen
Het geheim van succes ‘Wanneer je een droom of een goed idee hebt moet je het gewoon doen!’
Susanne Stolte is voorzitter van de NCD, de Nederlandse vereniging van Commissarissen en Directeuren. Ze zet zich dagelijks in om kennis te delen en mensen te binden. Enerzijds vanuit haar voorzittersrol waarbij ze de NCD als vereniging naar het leiderschap van de toekomst brengt. Anderzijds vanuit haar rol als Associate Professor aan de NHTV: een Nationale Hogeschool in Breda waar ze innovatie stimuleert bij onderwijs en bedrijven in de reisindustrie. In het verleden werkte ze met name internationaal. Meerdere malen richtte zij succesvolle bedrijven op, zoals de middelgrote reisorganisatie Mobiplan Nederland. Dit bedrijf had ze tot haar vertrek naar Afrika laten uitgroeien tot een speler met een jaaromzet van meer dan 45 miljoen euro. In Oost-Afrika richtte zij een luxe Safari-organisatie op met de locale bevolking en na terugkeer in Nederland trad ze toe tot de raad van bestuur van de beursgenoteerde multinational Thomas Cook. Wat is het geheim van haar succes?
Door: Angèl Nijskens
Ondernemen met partners
‘Ik heb het altijd een uitdaging gevonden om nieuwe dingen op te bouwen en allerlei zaken te organiseren, te structureren en verder te brengen. Dit kwam van pas toen ik in de zeventiger jaren aan de Italiaanse Rivièra een aantal vernieuwende vakantieprojecten ging opzetten. Echter als eenmaal iets goed begint te lopen wordt voor mij de uitdaging minder en ga ik weer op zoek naar iets nieuws. Ik heb mijn carrière ook absoluut niet gepland. Op het moment dat ik in mijn carrière op een T-splitsing kwam, heb ik
vaak op het juiste moment de volgende stap gemaakt. Toen ik naar Nederland verhuisde, heb ik met de kennis en het netwerk die ik in Italië had opgedaan mijn eigen onderneming opgezet. Samen met de partners waarmee ik al samenwerkte heb ik gekeken naar de mogelijkheden en de ÀQDQFLHULQJ JHUHJHOG 'LW ZHOLVZDDU allemaal zonder een uitgewerkt businessplan, want ik ben ervan overtuigd dat wanneer je een goed idee hebt, tegenwoordig heet dat ”een droom hebben”, en de kaders eenmaal zijn gezet, je het gewoon moet doen!’
Succesvol zijn
‘Om succes te kunnen hebben is het essentieel om een gezamenlijk doel voor ogen te hebben. Ons doel met Mobiplan was destijds om de beste touroperator op de Spaanse eilanden te worden. Het geheim was dat we het ĂŠcht een succes wilden laten zijn: toonaangevend en vernieuwend. Als je iets wilt bereiken doe je daar alles voor. Hierbij is belangrijk om ambitie en doorzettingsvermogen te hebben. Maar ook om de juiste mensen om je heen te verzamelen. Persoonlijk heeft het mij geholpen dat ik immer en altijd veel energie heb, gedreven ben en ik het als een uitdaging zie om van een ‘nee’ een ‘ja’ te maken.
Duurzaam samenwerken
‘Ik heb altijd geĂŻnvesteerd in het opbouwen van een duurzame relatie met mijn zakelijke relaties in binnen – en buitenland. Hiervan hebben Mobiplan, maar ook al PLMQ DQGHUH EHGULMYHQ SURĂ€MW JHhad, want het heeft met name Mobiplan gered op het moment dat we in een moeilijke periode zaten. Verder weeg ik altijd af wat waardevol is voor beide partijen, zodat duurzame samenwerking tot stand kan komen. Mijns inziens levert kort gewin slechts tijdelijk resultaat op. Transparantie is daarbij belangrijk. Je moet volstrekt helder en eerlijk voor je mening uit kunnen komen en aan kunnen geven wat je graag wilt bereiken. Maar het is ook belangrijk om goed te
luisteren naar wat de ander graag wil bereiken. Dus beide belangen op tafel leggen en bekijken hoe ze kunnen worden verenigd om er allebei beter van te worden.’
Leiderschap in tijden van crisis
‘In tijden van crisis is het belangrijk dat je eerlijk kunt zijn en dat je rechtstreeks communiceert. Toen er problemen waren met mijn eerste eigen bedrijf heb ik alle relaties in het buitenland persoonlijk direct bezocht. Op het moment dat het echt moeilijk wordt ga ik op een andere manier leidinggeven. Ik ga veel planmatiger en gestructureerder aan het werk. In de periode dat het bedrijfsmatig moeilijk was, had ik ook de zorg voor twee kleine kinderen. Deze zorg heb ik toen heel bewust en goed georganiseerd zodat ik me voor 100% op het bedrijf kon richten. Ik ga dan ook meer in scenario’s denken en wordt veel sturender. Ook ben ik me dan bewust van het feit dat ik alles uit mezelf moet halen wat nodig is. Hierbij is opvallend dat ik dan veel rustiger oog en ook ben dan normaal gesproken het geval is. Dit heeft een goede uitwerking op de mensen om mij heen, want ik straal rust en vertrouwen uit. ‘
)RWRJUDĂ€H Eric Martin Visagie: Beautypartner/ Shashi van Veen
)RWRJUDĂ€H Eric Martin Visagie: Beautypartner/ Shashi van Veen
Vrouwen en kansen
‘Ik ben blij dat ik als vrouw in deze tijd geboren ben. Intelligente vrouwen hebben tegenwoordig onJHORRÁLMN YHHO NDQVHQ RP LHWV WH bereiken. Ik heb mijn hele leven gemerkt dat mannen van binnen toch ergens een gentleman zijn. Wanneer je dat aanspreekt zijn ze graag bereid je verder te helpen. Het feit dat ik vrouw ben heeft me geholpen zonder dat ik er bewust gebruik van heb gemaakt. Echter, je moet er wel een aantal zaken voor laten. Vrouwen willen vaak alles tegelijk maar het is belangrijk om regelmatig keuzes te maken. Als je succesvol wilt zijn als vrouw moet je net zo hard werken als mannen, en de” parttime cultuur” met name in Nederland is daarbij een oprechte handicap. Ik vind dat vrouwen zelf nog meer het initiatief moeten nemen om aan de top te komen. Succesvolle vrouwen doen dat maar er zijn ook vrouwen die gewoon afwachten. Ze laten het aan de omgeving over om het voor hen te regelen of geven de schuld aan anderen. De vraag die ze zich zouden moeten stellen is: ‘Wat kan ik er zelf aan doen?’ Ik vind het jammer dat de afwachtende houding vaak de boventoon voert terwijl je als vrouw veel makkelijker ergens binnen komt dan als man maar je moet wel lef hebben om het gewoon te doen! Als je de top wilt bereiken moet je nu eenmaal moed en overtuiging hebben, eigen initiatieven ontplooien en je niet uit het veld laten slaan als je een keer ´nee´ te horen krijgt.´
Verbinden met het CQ
‘De Connectivity-Quotiënt (CQ) is een van de voorwaarden voor succesvol leiderschap. Het CQ staat voor het vermogen om te verbinden en om te gaan met uiteenlopende, dynamische en complexe fenomenen als social media, diversiteit, maatschappelijk verantwoord ondernemen en globalisering. Ik denk dat je het connectivity quotiënt kunt ontwikkelen. Allereerst is het belangrijk om oprecht te leren luisteren naar je eigen gevoel en te luisteren naar de ander zodat er werkelijk een dialoog ontstaat. Echter, het begint bij het kennen van je eigen waarden, checks & balances, want op basis daarvan neem je beslissingen. Dat geeft de innerlijke kracht om je kwetsbaar op te stellen. Daardoor durf je te zeggen dat je iets niet weet, je iets niet begrijpt of dat je het niet leuk vind wat een ander zegt. Het voordeel is dat dit van vrouwen eerder wordt geaccepteerd. Mijns inziens zijn het net zo vaak mannen als vrouwen die het ook niet helemaal begrijpen. Maar voor de mannen is het vaak lastiger om dat te uiten omdat van hen wordt verwacht dat ze alles weten, begrijpen en kunnen. Als je weet wat je kunt en wat je waard bent is het juist charmant om die vraag toch te stellen. ‘
Ambities
‘Mijn grootste ambitie is om iets neer te zetten dat betekenis heeft. Uiteindelijk is iedereen toch op zoek naar de zin van het leven. Iedereen doet dat op zijn eigen manier. Toen ik in 2007 mijn laatste bedrijf na een mooi management buy-out, verkocht , heb ik drie maanden door Patagonië gewandeld. In die tijd heb ik veel nagedacht over mijn volgende stap: wat wil ik wel en wat wil ik vooral niet meer. Wat ik vooral wilde is mijn comfort-zone vergroten en nieuwe vaardigheden ontwikkelen met het gebruik van mijn ervaring. Ik besloot als lector aan de slag te gaan omdat ik vind dat onderwijs en bedrijfsleven dichter bij elkaar moeten komen. Maar ook in het werk voor de NCD zag ik een uitdaging. Deze vereniging uitbouwen is voor mij zoiets als een moderne netwerk-onderneming opbouwen waarin eigentijdse directeuren, bestuurders en commissarissen zich thuis voelen en elkaar versterken op weg naar nieuw leiderschap. Ik vind het een uitdaging om vrijwilligers continu te inspireren, te enthousiasmeren en te motiveren om samen dingen te doen. Dus niet meer vooral geld als ruilmiddel voor een prestatie. Daarnaast geloof ik heilig in de noodzaak van een platform waar je vakgenoten makkelijk kunt vinden en uitwisselen. Kennis fragmenteert en derhalve is verbinding extra belangrijk voor de toekomst.
Trots
Waar ik vooral trots op ben? ‘Ik ben heel trots op het jaar dat ik mijn bedrijf heb kunnen redden in samenwerking met mijn partners en medewerkers, op het moment dat we het moeilijk hadden. Dat was echt een prestatie, en ik ben ook trots op mijn andere bedrijven welke ik heb mogen opbouwen, mijn bestuursfunctie bij een beursgenoteerde Duitse organisatie en op mijn succesvol verkochte management buy-out. Waar ik misschien nog wel het meest trots op ben is de weg die ik met mijn kinderen heb afgelegd. Zo ben ik veranderd van een resultaatgerichte moeder die slecht kon luisteren naar een moeder die de dialoog met haar kinderen aangaat waardoor we nu veel van elkaar leren. In het verleden werd ongevraagd advies door mijn kids natuurlijk niet op prijs gesteld. Tegenwoordig bellen ze mij zelfs op om mij om advies te vragen! En……”by the way” ik doe hetzelfde inmiddels bij hen! Tot slot ben ik nu al trots dat we samen met het bestuur en de vele actief betrokkenen het NCD in 2013 hebben neergezet als “ dé sprankelende en relevante beroepsvereniging voor bestuurders (man en/ of vrouw) met leiderschap van deze tijd”!’
)RWRJUDĂ€H Eric Martin Visagie: Beautypartner/ Shashi van Veen
Marleen Evertz
%HGULMIVSURĂ€HO
Door:Marlou Dahmen
$OV ÀQDQFLHHO GHVNXQGLJH ZHUNWH 0DUOHHQ (YHUWV] R D YRRU 'HORLWWH HQ 2SWLYHU =H ZRRQGH HQ ZHUNWH MDUHQ LQ $PHULND WRW ]H EHVORRW KHW KHIW LQ HLJHQ KDQGHQ WH QHPHQ 6DPHQ PHW KDQGHOVSDUWQHU .DVSHU /XXUVHPD ULFKWWH ]H LQ *ROGUHSXEOLF RS (QHUJLHN WDOHQWYRO PDDU ERYHQGLHQ HHQ ]HHU KDUGH ZHUNHU +RH KHHIW 0DUOHHQ KHW ]RYHU JHVFKRSW HQ ZDW NXQQHQ ZLM YDQ KDDU OHUHQ"
De start
“Na mijn VWO besloot ik verder te gaan studeren aan Universiteit Nyenrode. Cijfers lagen mij en de keuze voor deze richting was dan ook vanzelfsprekend. Ik startte bij Deloitte als Structured Finance Consultant na afronding van de master Financieel Management,
maar al snel ging het knagen. Ik was vooral bezig met lange termijn projecten en het was wennen om namens iemand anders te werken. Na twee jaar verliet ik daarom het bedrijf en startte ik bij Optiver, toen nog heel klein, nu uitgegroeid tot een internationaal handelshuis.�
Optiver
“Het was een energiek bedrijf en er moesten snelle beslissingen gemaakt worden, dat paste goed bij mij. Er werkten vooral jonge mannen met een kwantitatieve achtergrond, echte specialisten. Ik was algemeen opgeleid en dat was absoluut een voordeel. Ik groeide door binnen het bedrijf, werd lid van het management team en uiteindelijk benoemd tot managing director in de Amerikaanse vestiging in Chicago.�
Amerika
´'H $PHULNDDQVH Ă€QDQFLsOH ZHUHOG kan hard zijn. Als leidinggevende wordt er van je verwacht dat je altijd het antwoord weet. Het tonen van emoties wordt niet altijd geaccepteerd. Het is soms letterlijk ‘ieder voor zich’ terwijl ik juist van mening ben dat door samen te werken je veel verder kan komen. Toen het bedrijf groter werd, moesten er belangrijke beslissingen genomen worden. Ik verschilde steeds meer van mening hoe het bedrijf door moest groeien en besloot uiteindelijk te stoppen. Vanwege mijn concurrentiepositie mocht ik een jaar niet in deze branche werken, maar ik wilde absoluut niet thuis zitten. Ik besloot mijn expertise aan te
bieden aan een ieder die daar gebruik van wilde maken.�
Goldrepublic
“In Nederland was het niet mogelijk om zowel fysiek te beleggen als ook in het bezit te komen van de verhandelde producten. Als de aanbieder of het systeem faalt, komt het bezit ook in gevaar. Hieruit is het idee voor Goldrepublic ontstaan; een online platform waarop beleggers fysiek edelmetalen kunnen kopen die in een kluis veilig bewaard worden. Zowel particulieren als bedrijven kunnen investeren. Je kunt goud sparen en dus gespreid aankopen doen, maar je kunt ook goud aankopen. Goud en zilver vormen een goede verzekering, de waarde neemt namelijk niet af. Daarnaast ]LMQ ZH $)0 JHFHUWLĂ€FHHUG HONH dag wordt de kluis gecontroleerd. De reacties zijn tot nu toe erg positief.â€? “Uiteindelijk is natuurlijk mijn grote droom van Goldrepublic een internationale onderneming te maken. We hebben een sterk concept en ik denk ook zeker dat het ons gaat lukken. Uitbreiding richting India, China of Amerika staat op de planning.â€?
Vrouwen aan de top
'H ÀQDQFLsOH ZHUHOG LV HHQ YHHODO door mannen gedomineerde wereld, toch geloof ik niet in een glazen plafond. Iedereen kan met de juiste kwaliteiten en hard werken verder komen, of je nu een man of een vrouw bent. Een carrière gaat gepaard met keuze en consequenties. Sommige vrouwen willen drie dagen in de week werken maar zijn wel gepikeerd als ze een bepaalde functie niet krijgen. Het is ook onmogelijk te concurreren met mannen die vijf dagen in de week werken. Zelf heb ik gemerkt dat vrouwen veel competitiever zijn. Ze gunnen elkaar minder. Mannen hebben dat minder. Het zou kunnen helpen om meer samen te werken. We moeten in Nederland minder zeuren en klagen maar gewoon doen!
FEIT: vrouwen verdienen minder dan mannen. Kwestie van onderhandelen? Carrierecoach
Door: Guy Kessels
'H QLHXZVWH ,7 EDJ VWHGHQWULS DYRQGMH FRFNWDLOV GULQNHQ PHW YULHQ GLQQHQ« $OOHPDDO GLQJHQ GLH KHW OHYHQ OHXNHU PDNHQ $OOHHQ UHLNHQ GH ERPHQ KHODDV QLHW WRW GH KHPHO HQ GLHQ MH GDDUYRRU ZHO HHQ DDQWDO ]DNHQ JHUHJHOG WH KHEEHQ (HQ OHXN VDODULV ÀMQH ZHUNWLMGHQ PHHU YULMH GDJHQ ELMYRRUEHHOG +HODDV NRPW GDW QLHW ]RPDDU DDQZDDLHQ HQ ]DO HU LQ GH PHHVWH JHYDOOHQ DDUGLJ RYHU RQGHUKDQGHOG PRHWHQ ZRUGHQ 'H PHHVWH YURXZHQ EUHQJHQ HFKWHU QRJ OLHYHU HHQ EH]RHNMH DDQ GH WDQGDUWV GDQ GDW ]H HHQ RQGHUKDQGHOLQJVJHVSUHN DDQJDDQ 'DW LV HHQ YDQ GH UHGHQHQ ZDDURP YURXZHQ QLHW DOWLMG EHUHLNHQ ZDW ]H ZLOOHQ PHW RQGHUKDQGHOHQ ,Q GLW DUWLNHO HHQ DDQWDO WLSV RP MH RS ZHJ WH KHOSHQ
Zowel mondiaal, Europees en nationaal gezien verdienen vrouwen minder dan hun mannelijke collega’s in vergelijkbare posities. Als een van de verklarende factoren worden de onderhandelingsvaardigheden van vrouwen genoemd. Het is goed dat vrouwen zich vanaf het eerste salarisgesprek een aantal zaken realiseren. Want wanneer er eenmaal met een te laag salaris is gestart, zal er altijd een verschil blijven bestaan, dat bovendien waarschijnlijk alleen maar groter zal worden. Hieronder een aantal tips.
)RWR FRUELV FRP
Tip 1: Wees direct
Wat in elk geval opvalt is dat vrouwen vaak indirecter zijn dan mannen bij het formuleren van hun eisen en wensen. Een man zal duidelijk laten blijken wanneer hij een hoger salaris wil en dat ook met zoveel woorden zeggen: ‘Ik wil meer verdienen’. Vrouwen vinden het vaak lastig om zo direct te zijn, blijven daardoor wat meer in beschrijvingen hangen met als gevolg dat de wens of eis veel minder prominent overkomt.
TIP 2: Nee is vaak geen nee
Daarnaast zullen de meest vrouwen eerder genoegen nemen met ‘nee’. Ze willen een relatie niet verstoren en vinden het belangrijker om de sfeer goed houden. Mannen komen na een ‘nee’ met een tegenbod en lukt dat niet meteen, dan komen ze er zeker nog een keer op terug.
Tip 3: Niet te bescheiden
Vaak zijn de doelstellingen van vrouwen ook lager dan die van hun mannelijke collega’s en zijn ze tevreden met minder. Waarom dat zo is, is niet helemaal duidelijk. Deskundigen beweren dat vrouwen zich vooral vergelijken met andere vrouwen en mannen daarmee dus uitsluiten als vergelijkingsmateriaal. Dus dan ook niet kijken naar hun salarissen, overige arbeidsvoorwaarden, promotiemogelijkheden, etcetera. De conclusie is dan ook eerder dat het lagere salaris fair is.
Tip 4: Ken je waarde
Ulrike Wild, trainer/adviseur conÁLFWKDQWHULQJ HQ RQGHUKDQGHOLQJ bij Schouten en Nelissen, ontdekte tijdens trainingen en in onderzoek dat onderhandelen verbonden is met eigenwaarde. ‘Je moet over jezelf zeggen, dat je ergens goed in bent en daarom iets waard bent. Dat doen vrouwen minder vaak dan mannen. Een vrouw die dat soort dingen over zichzelf roept, wordt nog steeds sneller als een bitch of een haaibaai gezien.
Bovendien vinden vrouwen vaak dat zij iets moeten ‘verdienen’. Mannen denken sneller: ‘Ik ben het waard.’ Ook hebben vrouwen bij het onderhandelen vaak een andere motivatie dan mannen. ‘Mannen zijn vanouds op status en hiërarchie gericht en willen daar tijdens de onderhandeling meer van behalen. Vrouwen gaan vanouds meer voor de inhoud van de baan zelf, dus zijn minder gewend om te onderhandelen over geld en status.’
zachte onderhandelaar treffen, die heel meegaand is en meedenkt. In dat laatste geval is voorzichtigheid geboden. Het is een veel gemaakte fout van vrouwen om veel te meegaand en beleefd te zijn tegenover een zachte onderhandelaar. Hierdoor halen ze vaak minder binnen. De les is hier dan ook om je niet te laten misleiden door ‘aangename personen’. Je moet gewoon vragen wat jij wil, zonder gene en ongeacht de persoon waarmee je te maken hebt.
Tip 5: Bereid je voor
De meeste fouten die vrouwen maken in hun onderhandeling, gebeuren vaak al voor het onderhandelingsgesprek. Vóór de aanvang van de onderhandeling is het belangrijk dat je een eigen mening hebt, hebt vastgesteld wat je alternatieven zijn en welke compromissen je bereid bent te sluiten. Wanneer je je gesteund voelt door alternatieven of meerdere opties, ben je in staat om de angsten en onzekerheden, die in het onderhandelingsproces zullen opduiken, te elimineren. En daarbij helpt het uiteraard ook om goed op de hoogte te zijn van je marktwaarde. Zorg dat je die kent.
Tip 6: Ken je onderhandelaar
+HW LV RRN EHODQJULMN RP VSHFLÀHNH dingen voor te bereiden, afhankelijk van de stijl van je onderhandelaar. Zo kun je een harde onderhandelaar treffen die intimiderend kan zijn. Maar je kunt ook een
)RWR FRUELV FRP
Tip 7: Speel het spel
Aan de hand van studies bestaat de overtuiging dat vrouwen net zo goed kunnen onderhandelen als mannen maar dat –zoals eerder aangegeven- omwille van angst om een relatie of sfeer te verpesten,
het vaak niet doen. Dat is ook de reden dat ze vaak meteen het geboden salaris en secundaire voorwaarden accepteren. Ze ervaren het vaak als een a take-it-or-leaveit situatie, terwijl de andere kant van de tafel vrijwel altijd verwacht dat er een tegenbod komt. Vrouwen realiseren zich onvoldoende dat hun afwijzing gericht is op een positie of salarisvoorstel en niet op de persoon. Bovendien: Mannen hebben meestal waardering voor iemand die pittig kan onderhandelen en zien het als een onderdeel van het spel. En met een beetje humor, charme en zelfvertrouwen kom je ook een heel eind!
minder op wat zij de werkgever bieden, dan op wat de werkgever hen biedt. Door zich te veel te ‘verplaatsen’ kunnen ze zichzelf weer tekort doen.
Tip 8: Het gaat om jou!
Mannen zullen ook veel eerder om erkenning vragen, waar vrouwen nog steeds veel meer geneigd zijn om te wachten op erkenning. Daarbij concentreren vrouwen zich in vergelijking met mannen )RWR FRUELV FRP
Masterclass onderhandelen In dit artikel worden slechts een paar tips gegeven die je kunnen helpen bij een onderhandelingsgesprek. Ben je nieuwsgierig hoe andere vrouwen het aanpakken? Of wil je nog meer informatie en tips om goed beslagen ten ijs te komen? Schrijf je dan in voor de ‘Masterclass Onderhandelen’ op 28 september. Tijdens deze masterclass zal mr. George van Houtem, schrijver van het boek ‘de dirty tricks van het onderhandelen’ alles vertellen wat je moet weten zodat je meteen met een paar goede tricks aan de slag kunt!
UITNODIGING MASTERCLASS ONDERHANDELEN ‘Een betere balans in de wereld van finance’ Deze thema-reeks is een gezamenlijk initiatief van De Talentbank, Triceps en Career Magazine om meer aandacht te geven aan de positieve effecten van meer diversiteit in de financiële disciplines. WANNEER? woensdag 28 september WAAR? Talentfactory, Buitendijk Den Bosch
WAT? Leerzame en interactieve bijeenkomst die 2 PE-punten oplevert.
AANMELDEN? Vanaf 15 tot 24 augustus via WIE? info@detalentbank.nl. Uw Female Financials inschrijving is geldig nadat het verschuldigde bedrag KOSTEN? is ontvangen. U ontvangt € 75,- inclusief PE-certificaat, hiervan een bevestiging. € 40,- zonder PE-certificaat PROGRAMMA 18.30 - 19.00 uur 19.00 - 19.15 uur 19.15 - 20.45 uur 20.45 - 21.15 uur 21.15 - 22.00 uur
registratie, buffet met soep en broodjes welkomswoord door organisatoren inleiding door mr. George van Houtem ‘Onderhandelen en wat daarbij voor vrouwen van belang is om te weten’ discussie o.l.v mr. George van Houtem afsluitende borrel
MR. GEORGE VAN HOUTUM, ONDERHANDELINGSEXPERT Mr. George van Houtem MBA begeleidt en adviseert bedrijven en instellingen bij hun onderhandelingen, zakelijke geschillen en conflicten. Hij traint en coacht onderhandelaars op hun onderhandelingsvaardigheden en –technieken. George is een veel gevraagd spreker op congressen en seminars en inmiddels ook bekend van expert-pannels op radio en tv.
www.detalentbank.nl
www.triceps.nl
www.career-magazine.nl
Zelfstandig ondernemen:
Onderzoek KHW PHGLFLMQ YRRU HHQ JRHGH ZRUN OLIH EDODQFH"
$QQH $QQLQN URQGGH KDDU PDVWHUVWXGLH 5HVHDUFK LQ 3XEOLF $GPLQLVWUDWLRQ DQG 2UJDQL]DWLRQDO 6FLHQFH DI PHW HHQ RQGHU]RHN QDDU GH ZRUN OLIH EDODQFH YDQ ]HOIVWDQGLJ RQGHUQHHPVWHUV LQ YHUVFKLOOHQGH VHFWRUHQ 0RPHQWHHO VFKULMIW ]LM HHQ SURPRWLHYRRUVWHO RYHU GLW RQGHUZHUS 'DDUQDDVW YHU]RUJW ]H PHW KDDU HLJHQ RQGHUQHPLQJ OH]LQJHQ HQ ZRUNVKRSV ZDDULQ ]H KDDU LQ]LFKWHQ FRPELQHHUW PHW SUDNWLVFKH RHIHQLQJHQ RP LQ]LFKW HQ DDQGDFKW YRRU ZHUN HQ SULYp WH YHUJURWHQ Door: Anne Annink
Het aantal zelfstandig ondernemers in de huidige samenleving neemt toe. Met name vrouwen beginnen steeds vaker voor zichzelf. Vaak is een van hun beweegredenen om hun work-life balance te verbeteren. Work-life-balance wordt in het onderzoek van Anne JHGHÀQLHHUG DOV ¶WHYUHGHQKHLG met het vervullen van persoonlijke doelen in zowel het werk domein als privé domeinen, door het kunnen inzetten van de juiste hulpbronnen’. In het onderzoek zijn, middels interviews met 24 zelfstandig ondernemende moeders, de ervaringen van het managen van betaald werk, een gezin, een sociaal- en een persoonlijk leven in beeld gebracht. Anne hield zich bezig met de vraag: ‘Hoe ervaren Nederlandse zelfstandig onderneemsters hun work-life balance en hoe kunnen verschillen tussen vrouwen onderling worden verklaard vanuit een organisatie
sociologisch perspectief?’ In plaats van zelfstandig ondernemers als één groep te beschouwen wordt in het onderzoek rekening gehouden met organisatie contextfactoren, zoals het type onderneming, de sector, de aard van het werk, de werklocatie en het aantal jaren ervaring als zelfstandige. De ervaringen van vrouwen zijn bestudeerd in relatie tot de organisatiecontext.
Work-life-management
Over het algemeen blijkt dat Nederlandse zelfstandig ondernemende vrouwen tevreden zijn met hun work-life balance. Echter, zij blijven balanceren en zien een balans niet als een statisch en meetbaar moment. Er is eerder sprake van work-life-management. Bovendien is de betekenis van ‘balans’ subjectief omdat persoonlijke doelen variëren. Vrouwen die zich bewust waren van hun persoonlijke doelen in het werk-, gezins-, sociale- en
persoonlijke domein, waren beter in staat om te balanceren en te handelen in lijn met hun persoonlijke waarden. De persoonlijke doelen in het privĂŠleven van onderneemsters kwamen vaak overeen met doelen in het werk. Vooral prioriteiten in het persoonlijke en sociale domein kwamen overeen met prioriteiten in het werk domein. Onderneemsters ervoeren hun leven niet als strikt opgedeeld in verschillende domeinen. Dit is waarschijnlijk anders voor organisatie medewerkers, die hun persoonlijke domein moeten aanpassen aan de organisatiecultuur met zijn eigen regels, gedachtepatronen en gedragsvoorschriften.
Verantwoordelijkheidsgevoel
Toch bleek de organisatie context invloed te hebben op de hulpbronnen en belemmeringen die het balanceren respectievelijk makkelijker of moeilijker maakte. De mate van werk-, locatie-, en tijdsautonomie, vaak beschouwt als de grootste hulpbron van zelfstandigen, werd beïnvloed door de inhoud van het werk, de relatie tot de klant, werktijden, de werkplek en door een zakenpartner of personeel met wie vrouwen moesten overleggen en samenwerken. ´,N PRHW VRPV KDUG ]LMQ HQ PH]HOI EHVFKHUPHQ ,N KHE DOOHHQ PDDU YURXZHOLMNH NODQWHQ HQLJ LGHH KRH YDDN GLH ´-D PDDU¾ ]HJJHQ" 2P PRH YDQ WH ZRUGHQ ¾ HG, zakelijke dienstverlening.
De onderneemsters in dit onderzoek voelden zich verantwoordelijk voor hun leven, de keuzes die ze maakten en de uitkomsten daarvan. ´,N EHQ GH GLUHFWHXU YDQ PLMQ OH YHQ 2S HON PRPHQW NDQ LN NLH]HQ 2RN DOV LN PH]HOI GRRU DQGHUHQ ODDW EHwQYORHGHQ LV GDW PLMQ HLJ HQ NHX]H $OV LN PH GDDUYDQ EHZXVW EHQ YUDDJ LN PH]HOI ZLO LN GLW HFKW"¾ HB, gezondheidszorg.
)RWR FRUELV FRP
De vaardigheden die vrouwen gebruikten om persoonlijke doelHQ LQ DOOH GRPHLQHQ WH GHĂ€QLsUHQ HURS WH UHĂ HFWHUHQ HQ WH KHUGHĂ€QLsUHQ ZHUGHQ RYHU KHW DOJHmeen opgedaan tijdens het werk. Omdat vrouwen levensdomeinen niet als sterk afgebakend ervaren, werden andere hulpbronnen, zoals sociale steun en vertrouwen, gegenereerd in het werk en privĂŠ domeinen tegelijkertijd. Sociale steun kwam van de levenspartner (gezin), vrienden (sociaal) en de zakenpartner (werk). Vertrouwen kwam voort uit levenservaring en het aantal jaren als zelfstandig ondernemer.
´/HYHQVHUYDULQJ GRH MH RS WLMGHQV MH ZHUN HQ LQ MH SULYp OHYHQ 9URHJHU NRQ LN QLHW VODSHQ YDQ GLQJHQ GLH LN QX KHHO QRUPDDO YLQGW ,Q KHW EHJLQ ZDV DOOHV VSDQQHQG 1X KHE LN PHHU HUYDULQJ HQ NDQ LN GLQJHQ PDNNHOLMNHU KDQGHOHQ ¾ RB, yogadocente.
Belemmeringen
Ook belemmeringen waren gerelateerd aan de organisatie context, met name aan de aard van het werk. Onderneemsters ervoeren psychologische en emotionele druk, onhandige werktijden en de afhankelijkheid van klanten als belemmerend op hun work-life balance. Ook de positie als kostwinnaar in het gezin en maatschappelijke ontwikkelingen belemmerden een balans.
´1DDVW PLMQ ZHUN UHJHO LN RRN DOOHV YRRU GH NLQGHUHQ 'DW LV HHQ KRRS JHGRH KDOHQ HQ EUHQJHQ (Q GDQ EHGHQNW HHQ PRHGHU GDW HONH ZHHN LHPDQG LHWV PRHW EDNNHQ YRRU GH KRFNH\ZHGVWULMG ,N YLQG GDW ]R¡Q RQ]LQ ,N JD JHZRRQ QDDU GH EDNNHU YRRU GULH FDNHV¾ AS, coaching en training.
)RWR FRUELV FRP
$QQH $QQLQN SUHVHQWHHUW KDDU RQGHU]RHN
Alle vrouwen ervoeren beperkende overtuigingen en gedachten, zoals perfectionisme en schuldgevoelens, als de grootste belemmering in het vervullen van persoonlijke doelen in werk en privﾃｩ.
Lees eerst de bijsluiter!
Concluderend toont dit onderzoek aan dat organisatie contextfactoren, zoals de sector, aard van het werk, type onderneming en de werkplek, invloed hebben op de work-life balance ervaring
van zelfstandig onderneemsters. De organisatie context beﾃｯnvloedt KHW VWHOOHQ HQ UHﾃ？FWHUHQ RS SHUsoonlijke doelen en de hulpbronnen en belemmeringen die een balans bevorderen of belemmeren. Bevindingen over zelfstandig ondernemers kunnen daarom niet worden gegeneraliseerd. Zelfstandig ondernemen op zichzelf is geen medicijn voor een work-life balance. Het wordt sterk aangeraden om de bijsluiter te lezen en de invloed van organisatie context factoren in oogschouw te nemen.
Column
Kleurexplosie
Door: Tineke Rijnen
Kleding maakt de man, zegt men. Tot op zekere hoogte ben ik het daar absoluut mee eens: een goed verzorgde en geklede man oogt toch een stuk fraaier dan een man in trainingsbroek die eruit ziet alsof zijn scheerapparaat al weken kapot is. Toch zijn er wat mij betreft grenzen aan het belang dat aan kleding gehecht zou moeten worden. Die grenzen worden opgezocht door een fenomeen waar ik sinds een aantal weken bekend mee ben: de kledingcoach. Een aanvulling op het reeds enorme scala aan coaches. Regelmatig bezoek ik netwerkbijeenkomsten en ik kan je vertellen dat coaches daar altijd goed vertegenwoordigd zijn. Je hebt ze in allerlei varianten: loopbaancoaches, werkcoaches, relatiecoaches, gezondheidscoaches en sinds kort dus ook de kledingcoaches. Die laatste (even lekker generaliseren) is meestal te herkennen aan de nogal opvallende kleding. Want in tegenstelling tot de gemiddelde netwerker hullen zij zich in het rood, paars of donkerroze. Liefst gecombineerd met elkaar. Voor mij betekent dat één ding: pijn aan de ogen.
Begrijp me niet verkeerd, want voor mensen die pertinent in kledingcrisis verkeren is dit ongetwijfeld een prima oplossing. Balans creëren tussen innerlijk en uiterlijk vind ik prima maar waar ik over struikel is dat dit juist niet is wat deze kledingcoach zelf uitdraagt. Dat gaat namelijk vooral over ‘opvallende kleuren’ en ‘passen bij je product/ dienst’. Onlangs vertelde een kledingcoach op een netwerkbijeenkomst aan een van de bezoekers en plein public! - dat hij beter een Italiaans maatpak aan kon trekken, omdat hij exclusieve dranken verkocht. Dat paste daar beter bij dan de nette jeans en getailleerde ruitjesblouse die hij nu droeg. Grotere onzin kun je wat mij betreft niet verkopen. Dress for succes is wel degelijk mogelijk, maar het geheim schuilt niet in kleurgebruik of je kledingstijl aanpassen aan je branche jij bent toch nog altijd jij, en niet je product of dienst? Dragen wat bij je past, er verzorgd uitzien en een balans tussen innerlijk en uiterlijk creëren is volgens mij wat telt. Dan heb je geen felle kleuren nodig om op te vallen, en heb ik geen zonnebril nodig wanneer jij de kamer binnenloopt!
)RWRJUDĂ€H /L]HW %HHN
Tineke Rijnen (24) is eigenaar van juridisch adviesbureau Avenir in Utrecht. Zij studeerde rechten aan de Universiteit Utrecht en startte in de zomer van 2010 haar eigen onderneming waarmee ze ondernemers ondersteund bij hun dagelijkse juridische problemen. In Career Magazine vertelt ze over haar zakelijke belevenissen en geeft daarmee een kijkje in de keuken hoe het is om als vrouwelijke ondernemer werkzaam te zijn in de juridische sector.
Looking beautiful
Victor & Rolf Flowerbomb (30 ml €62,-)
)RWR FRUELV FRP
2SPDNHQ YRRU HHQ ZHUNGDJ
Het beautyritueel
TEGODER Velvet Skin ‘Sensorelax’ Body Powder of Essential Oils (€37,95)
Het beautyritueel in de ochtend is voor veel vrouwen hét moment om zich klaar te maken voor een drukke werkdag. De ene dag heb je meer zin en tijd dan de andere maar met een dagcrème, goede parfum en een glossje kom je al een heel eind!
MAC Lipstick show orchid (p.o.a.)
Clinique
3 stappen introductie set (â‚Ź13,50) vijf verschillende setjes verkrijgbaar
Bumble and Bumble Hair powder (p.o.a.)
Bobbie Brown Makeup manuel (â‚Ź24,99)
)RWR FRUELV FRP
+HW PDDQGHOLMNVH
Network event Nieuwe mensen ontmoeten tijdens een netwerkevenement is altijd een spannend moment. Kies daarom kleding waarin je je zelfverzekerd voelt . Wanneer je er zeker van wilt zijn dat men je niet over het hoofd ziet bij het uitwisselen van de visitekaartjes kies je voor één IHOOH NOHXU ]RDOV URRG LQ MH RXWÀW Combineer deze met een rustige kleur (in dit geval donkerblauw) voor een stijlvolle verschijning!
Vanilia Colbert (159,95)
Mango Broek (29,95)
Fornarina Pump (p.o.a.)
Accessorize Armband (6,25)
Spinning Jewelry Oorbellen (29,95) )RWR FRUELV FRP
'H RIÀFLsOH
Business Lunch
Elie Saab Le Parfum (30 ml €50,-)
Stijlvol voor de dag komen bij een business lunch kan door pastelkleuren te combineren met goudkleurig sieraden. Een paar mooie oorbellen, een stijlvol horloge én een goede parfum maken jou tot een aantrekkelijke gesprekspartner voor je tafelgenoten!
Mont Blanc Horloge (p.o.a.)
Saint Tropez Blouse (p.o.a.)
Mango Sandaaltje (34,95)
Mango Rok (34,95)
D&G time Horloge (215,00)
)RWR FRUELV FRP
'H LQWHUQDWLRQDOH
Business Meeting De temperatuur in een meeting room kan tijdens de meeting behoorlijk schommelen van koud (door de airco) naar warm en benauwd (omdat te lang, te veel mensen in één ruimte zitten). Je NXQW MH RXWÀW PDNNHOLMN DDQSDVVHQ DDQ GLW wisselende klimaat door te kiezen voor een kledingstuk met korte mouwtjes en een vest.
Mango Pumps (89,95)
Karen Millen Jurk (225,00)
Zara Aktetas (49,95)
Mango Vest (14,95)
Interview
HOF Amsterdam
)RWRJUDÀH 5DOSK /HPDUHFKDO
Door: Angèl Nijskens
0DUMROHLQ 'XQQLQN LV RQODQJV WHUXJ QDDU 1HGHUODQG YHUKXLVG QD MDDU LQ ,WDOLs WH KHEEHQ JHZRRQG 0DUMROHLQ LV HLJHQDUHVVH YDQ %RRW&UHDWLRQ 3D]]D ZHEVKRS YRRU ,WDOLDDQVH )DVKLRQ /LIHVW\OH HQ VLQGV HLJHQDUHVVH YDQ 'DVK 0RGHOV HQ +RXVH RI )DVKLRQ $PVWHUGDP
Italiaanse allure
¶,N YROJGH PLMQ VWXGLH YULMHWLMGVPDQDJHPHQW GHHOV LQ %UHGD 9HQHWLs 5RPH HQ )ORUHQFH 1D DQGHUKDOI MDDU LQ )ORUHQFH JHZHUNW WH KHEEHQ YRRU HHQ ]HHU H[FOXVLHI HYHQHPHQWHQ EXUHDX DOV SURMHFW PDQDJHU YHUWURN LN RS ZHUHOGUHLV 1D PDDQGHQ NHHUGH LN WHUXJ VWDUWWH PLMQ HHUVWH ZHEZLQNHO HQ QLHXZH EDDQ DOV 2IÀFH 0DQDJHU HQ 6DOHV $GPLQLVWUDWRU ELM 3DOD]]R 7RUQDEXRQL WH )ORUHQFH ZHUHOGV EHVW XLWJHURHSHQ 7LPH 6KDUH 3URMHFW ·
Stylisch werkplek
‘Eenmaal in Nederland huurde ik een werkplek in een verzamelpand in hartje Amsterdam, om vanaf daar mijn webshop Pazza te besturen. In het concept “verzamelpand� zag ik enorm veel waarde. Maar vooral ook gemiste kansen, omdat het niet aansloot op mijn branche, namelijk fashion & lifestyle. Daarom besloot ik Lara aan te spreken die ook bij mij op kantoor zat en zich focuste op Dash Models. Lara zei ik;
Marjolein Dunnink )RWRJUDĂ€H 5DOSK /HPDUHFKDO
Carrièreswitch
‘Ik groeide al snel binnen het bedrijf, maar dankzij de Italiaanse autoriteiten kon ik me als jonge vrouw zijnde niet waarmaken. Iedere keer liep ik weer tegen die beruchte muur op. Je bent te jong, je bent een vrouw, je moet wachten, wachten op een functie die je nooit zult krijgen want zo gaat dat nou eenmaal in ItaliĂŤ. Het land is schitterend maar de bureaucratie is om gek van te worden. Zo gek werd ik ervan dat ik besloot terug te verhuizen naar Nederland met als doel; carrière maken.’
´LN JD HHQ NDQWRRU RSHQHQ YRRU RQGHUQHPHUV GLH QHW DOV ZLM LQ GH IDVKLRQ GHVLJQ HQ OLIHVW\OHEUDQFKH ]LWWHQ¾ Zo gezegd zo gedaan. Het was wel een hele onderneming om het pand te vinden dat we voor ogen hadden. We wilden voldoende ruimte, lichtinval en een professionele uitstraling. En dat natuurlijk ook nog voor een betaalbare prijs. We hebben samen veel panden bezocht. Uiteindelijk is ons oog gevallen op een superlocatie aan het Koningsplein, midden in het centrum van Amsterdam.’
/DUD +HPVWHGH HHQ $PVWHUGDPVH PHW LQWHUQDWLRQDOH URRWV 'H DIJHORSHQ MDUHQ UXQGH ]H HHQ PHXEHOIDEULHN NRFKW ]H UXLWHUVSRUW DUWLNHOHQ LQ LQ ,QGLD HQ VWDUWWH ]H HHQ JODPRXU PRGHOOHQ EXUHDX +HW URHU LV HFKWHU RP ]H LV QX HLJHQDUHVVH YDQ 'DVK 0RGHOV HQ +RXVH RI )DVKLRQ
Creatieve duizendpoot
Lara Hemstede )RWRJUDĂ€H 5DOSK /HPDUHFKDO
Nieuw kantoor
‘Ik werkte altijd vanuit huis, maar had sterk de behoefte aan een kantoor. Naar leuke collega’s en professionele uitstraling van mijn bedrijf. Naar een verzamelpand verhuizen in hartje Amsterdam leek mij de perfecte oplossing. In 2010 richtte ik mijn bedrijf Dash Models op en was druk bezig met de werving van nieuwe modellen en het aantrekken van nieuwe klanten. In eerste instantie vond ik het wel leuk op mijn nieuwe kantoor, als enige dame tussen de mannen maar ik voelde me al snel niet meer betrokken in de gesprekken die vooral over computers gingen.’
œ,N KHE LQ PLMQ YHUOHGHQ ]R RQW]HWWHQG YHHO JHGDDQ YDQ VWHZDUGHVV WRW KXPDQ UHVRXUFHV .ODVVLHNH ]LWPHXEHOHQ WRW UXLWHUVSRUWDUWLNHOHQ 0DDU QX ]LMQ ZH EH]LJ VDPHQ RQ]H QLHXZH LGHHHQ XLW WH ZHUNHQ RQV QLHXZH FRQFHSW HHQ YHU]DPHOSDQG YRRU FUHDWLHYH RQGHUQHPHUV 'LW LV PLMQ SDVVLH IDVKLRQ OLIHVW\OH PDWFKPDNLQJ HQ KHW FUHsUHQ YDQ PRRLH GLQJHQ HQ QLHXZH FRQFHSWHQ ¡
Professionele inrichting
‘House of Fashion zou er zonder GZ uit Zaandam (www.gz.nl) heel anders hebben uitgezien. GZ is dĂŠ professionele ontwerper, inrichter en leverancier voor iedere werkomgeving. GZ werkt inmiddels 25 jaar met een uniek totaalconcept. Het gaat vandaag de dag niet alleen meer om het ondersteunen van werkprocessen. Vooral de beleving van de werkomgeving staat centraal.
Wat willen medewerkers in hun kantooromgeving beleven? Welke emoties moet de omgeving oproepen? Bij House of Fashion is dat inspiratie, groei, professionaliteit, stijl en gezelligheid en daar heeft GZ voor gezorgd.’
)RWRJUDÀH 5DOSK /HPDUHFKDO
House of Fashion is een stijlvol verzamelpand dat inspirerende en betaalbare werkplekken biedt op één van de mooiste locaties in het bruisend hart van Amsterdam. De werkplekken zijn bestemd voor ondernemers in fashion, lifestyle, design en voor alle andere creatievelingen die hun netwerk willen uitbreiden. Maar House of Fashion gaat verder dan alleen het verhuren van werkplekken. Het is een selectie van professionals die allemaal in hun vakgebied uitblinken binnen dezelfde branche. Het wordt een one-stop-shop voor alleen de allerbeste. Zij kunnen op top niveau, top prestaties leveren binnen het gewenste tijdsbestek. Interesse? Bezoek de website www.hofamsterdam.com of mail naar marjolein@dashmodels.nl Er zijn nog plekken vrij maar wees er snel bij want vol is vol!
International
Column
Koudwatervrees
Door: Brendaly F. Albertus 2QGDQNV GDW KHW LQ 6SDQMH WLMGHQV GH ]RPHUPDDQGHQ DOWLMG ZDUP LV ZLVW LN QLHW GDW KHW QLHW YDQ]HOIVSUHNHQG LV GDW PHQ MH LHWV WH GULQNHQ DDQELHGW WLMGHQV ODQJH ]DNHOLMNH EHVSUHNLQJHQ 0LMQ HHUVWH EHODQJULMNH EHVSUHNLQJ PHW HHQ 6SDDQVH ]DNHQUHODWLH ZHUG GDDURP RS ]¡Q ]DFKWVW JH]HJG HHQ PHPRUDEHOH Je kunt wel zeggen dat wij de grootste klant waren van dit bedrijf waar wij contractonderhandelingen gingen voeren. Eenmaal binnen in de vergaderruimte, waar helaas de airconditioning niet functioneerde en dat de deuren dicht moesten vanwege enorme drukte op de afdeling, dacht ik dat ik zou stikken van de hitte. De bespreking begon en duurde en duurde tot ik het echt niet meer vol hield van de warmte. Ik besloot daarop de manager te onderbreken in zijn verhaal met de vraag of ik misschien iets te drinken kon krijgen. Daarop werd ik door iedereen vreemd aangekeken, inclusief mijn eigen collega’s. Blijkbaar was dit niet echt een gebruikelijke vraag, want men schoot zowaar in paniek. De receptioniste werd erbij gehaald. Die zei dat ze geld nodig had voor de drankenautomaat. Wederom keek iedereen elkaar aan alsof ik iets abnormaals had gevraagd, waarbij ik toen maar
mijn portemonnee trok om de receptioniste geld te geven. Maar de directeur was me voor en gaf KDDU JHOG 1DGDW LN HHQ à HV ZDWHU had gekregen dacht ik dat we snel weer verder konden vergaderen maar niets was minder waar. Er deed zich zowaar een volgende panieksituatie voor. Ik had namelijk geen glas. Gelukkig vonden we toevallig wat plastic bekers in een hoek dus die werden erbij gepakt. De directeur blies er wat stof uit en zette het voor mij neer. De rust keerde terug en de bespreking kon weer verder gaan, dacht ik‌ Want aangezien ik de directeur had onderbroken in zijn lange verhaal wist hij niet meer waar hij gebleven was. Hij besloot hierop zijn verhaal nog maar eens van vooraf aan opnieuw in te zetten. Nadat ik van de schok bekomen was en QLHW XLW HHQ VWRIÀJH SODVWLFH EHNHU wilde drinken besloot ik maar om ]R VWLMOYRO PRJHOLMN XLW KHW à HVMH WH drinken.
Om dit soort taferelen in de toekomst te verkomen ga ik inmiddels altijd goed voorbereid naar dit soort besprekingen toe. Dus als ik een bespreking heb neem ik in ieder geval altijd mee: De bedrijfspresentatie, een schrijfmap en schrijfwaren, mijn laptop pQ HHQ ﾃ？VMH ZDWHU
Brendaly F. Albertus (39) is eigenaar van Tarea Company, consultancy internationalisering in Barcelona. In Career Magazine vertelt ze over internationaal zakendoen, hoe verschillende culturen met betrekking tot business in dit tijdperk met elkaar samensmelten om op international niveau succesvol te kunnen zijn. Ze vertelt over de internationale avonturen die ze beleeft en we ervaren hoe het is om als vrouwelijke ondernemer internationaal zaken te doen in een veelal door mannen gedomineerde zakenwereld.