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關 於 東 京 奧 運 那些不曾被解答的七個問題

Tokyo 2020

行銷策略

Olympics

省電知識

抽獎活動

靠價格就說服消費者購買 !

開冷氣也不怕耗電 ?

填問卷就能吃冰淇淋 !

4 種大品牌常用的定價策略

這幾個觀念一定要正確

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小編的話

01 02

01 Editor speaking

嗨嗨，大家胃痛、心臟痛、頭痛的症狀都好一些了嗎 ? 男單桌球銅牌戰，林昀儒因連續錯過自己的 2 個銅牌點，而使得對手最終逆轉奪得勝利。羚編當時晚 餐吃到一半，就吃不下了。 後來洗澡時細想，假如這個情況發生在自己身上，一定是好幾天都睡不好覺，或半夜夢到奧洽洛夫的 怪招發球而驚醒。不過，後來看到林昀儒成功在團體賽復仇，我瞬間覺得沒得牌似乎也不是什麼大事， 真正難能可貴的，應該是年僅 19 歲的他不過度沉浸在懊悔中，重新在球桌上拚戰的勇氣。 這次台灣選手們真的帶給大家好多驚喜。 驚喜到可能把羚編的胃口都養大了，才會一直在替選手感到扼腕，但仔細想想，拿到第二名、第三名、 第四名難道就是輸了嗎 ? 絕對不是，事實上，他們應該都該得到相同的掌聲和榮耀，純粹是比賽需要 分出勝負而已。 除了奧運奪牌的選手以及參賽選手外，台灣一定還有很多有天賦的體育選手不被看到，但需要資源上 的援助，期待在這次奧運後，台灣的各種體育項目能更受關注，幫助更多選手一起走進他們夢想中的 奧運盛會，為台灣爭一口氣。 距離下屆奧運只有 3 年，所有不甘心我們都可以馬上討回來 !

8/3 羚編

03

奧運小秘密

02

啊，原來如此 ! 7 ;jU 20 u0N\1CB

1.aCRu0N?ROC@K?·u ? 「ROC 出場了 ! 咦，我們有白人參賽嗎 ?」不知道你在看東京奧運開幕時有沒 有曾經迸出這個疑問。原來 ROC 不是我們啦，是由俄羅斯人組成的俄國斯奧會 (Russian Olympic Commitee)。 那俄羅斯國家隊去哪了呢 ? 其實這要從俄國斯過去的禁藥事件說起。 2015 年，世界反禁藥組織發布調查報告，認定俄羅斯讓自家選手使用禁藥，要求 國際奧會禁止他們 4 年之內都不得參與國際賽事，不過未涉及禁藥醜聞的選手仍 然可以參賽，因此在不得以國家名義參加、不得出現國旗、國歌的情況下，俄羅 斯選手改以俄羅斯奧會代表隊參賽。 小插曲：其實不只台灣人自己混淆，連英國衛報都一度在獎牌排行榜上，將俄羅 斯選手的國旗誤植成我們的梅花旗哈哈。

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02 Olympics

2.0a;Rv˜j0N¢x:=U¢rgx.P¶?j6r@? 「這是一個難度『ㄉ一』的動作 !」當台灣體操選手李智凱使出自己擅長的「湯 瑪士迴旋」時，主播這麼說道。但為什麼看起來難度不低的動作，講評者會說難 度低呢 ? 其實他指的是英文字的「D」，體操難度從簡單到困難，是從英文字母 A 至 E 排序的。 題外話，看桌球比賽時你應該也有聽過主播說某某選手「偷藏球」，然後疑惑這 到底是什麼招式 ? 其實這也是另一個聽感錯誤。其實主播真正說的是「偷長球」， 而這個招式是指選手在發球時，選擇發出靠近對方球檯邊的球近身突襲對手，而 非以一貫模式打到對方球檯中央附近。

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奧運小秘密

3./§ NBA }1>SYrn0NE?·/«PrgP¶’ ? 美國男籃東奧首戰面對法國，即以 76:83 的比數落敗，中斷在奧運賽場上累積的 25 連勝。 有人說是因為這屆美國男籃球員身高不足，面對到歐洲球隊很吃虧；也有人說是 因為不熟悉奧運籃球規則，比如奧運籃球無籃下防守三秒規則和可在籃框上干擾 球等等。 不過美國男籃最大的致命傷，可能還是「球隊的磨合」。 各國的男籃國家隊，普遍都會有系統的長期規劃球隊戰力，因此主力球員一起征 戰 5 年甚至更長的時間都是很常見的；反觀，美國隊的每一次國際賽都必須「從 零開始」，即使各個天賦異稟，但因為每一屆的參賽球員都不同，需要花時時間 與隊友、教練磨合，這在團隊運動中是很大的劣勢。 不過畢竟是最頂級的職業球員，相信他們不久就能以自身能力克服這個問題，好 想問正在閱讀的你結果如何 ( 撰文時只比完第一場 )。

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02 Olympics

4.JZBuP¶I¡>yB ? 這一度成為奧運最熱門的話題，有美國選手提出是為了防止「人與人的連結」而 故意使床不堅固，但後續以色列男子棒球選手也進行實測，四位男子選手站上去 時紙板床是沒有任何異狀的。堅固性確認沒問題了，那到底為何床要用紙做的呢 ? 其實主因是為了符合本屆東京奧運「永續」的概念，因此採用 100% 可回收的環 保床。除了床，此次奧運的獎牌是由廢棄手機製成；頒獎台則是使用海洋塑膠垃 圾製成，甚至電力都是 100% 藉由太陽能發電，此次東京奧運可說是「最環保」 的一次奧運。

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奧運小秘密

5.KsŁ%`|G4!˘0N ? 柔道，應該算是大家電視機前看到最「霧煞煞」的運動之一，雖然楊勇緯和對手 從頭到尾都僵持不下，但最後卻因三次犯規而輸了比賽。 柔道犯規種類有很多種，例如強行施展寢技、攻擊對手臉部、將對手推到場外等 等，其中最常見的就屬「不積極應戰」，因為柔道屬於一個鼓勵選手不斷攻擊的 運動。 文化大學柔道教練廖俊強表示：「如果在 20、30 秒內不攻擊的話，裁判就會判 一個犯規，但若選手有攻擊，但攻擊完就明顯趴著，裁判也會進行判罰。而勇偉 最後一次被判罰的原因，推測是日本選手策略性將他的手鎖住，在兩人都無法攻 擊的情況下，皆被判罰一次犯規而奪得勝利。( 楊勇緯先前已累積 2 次犯規，3 次 即獲判對手勝利 )」

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02 Olympics

6.ts¡%`fsdx»P¶!0WzIcw ? 7/28 晚上莊智淵與埃及選手 Assar 一戰，比分非常膠著， 但另一個值得注意的焦點是，每當埃及選手 Assar 失分的時 候，他自己總是會豎起一個大拇指。 主播判斷 Assar 是為自己加油打氣，不過在中東地區，這樣 的手勢事實上等同於我們的比中指。有網友提出 Assar 暗自 辱罵莊智淵的可能性，但依羚編的觀察，Assar「比讚」的 時候手都是朝內，且也沒有任何辱罵對手的理由，判斷應該 就是氣自己打不好罷了 ( 也有可能 Assar 的讚是真的讚，是 在為自己打氣甚至是讚許智淵 )。

7.AQe|0N¡rgP¶0a;RzIgª|0N¡›6]f ? 舊金山州立大學曾經做過一個研究，他們蒐集了 35 個國家、 84 位選手獲獎時的影片素材發現，居然沒有一位獲得銀牌 的選手露出「真正的笑容」。根據統計，43% 的選手面露 哀傷，29% 的選手則是面無表情，而其他選手都是禮貌性 的微笑，並非真正的快樂。 其實仔細揣測就不難想像，銀牌是選手輸了比賽後發生的結 果，因此他一定會以「如果比賽時…就好了」反覆在檢討自 己比賽中犯的錯誤；而銅牌則是選手贏了比賽後發生的結 果，大部分選手會心想「幸好還有拿到牌」或「我居然得牌 了」，而更聚焦在得牌這件事情上。

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填黑羚問卷，

抽 GELATO 冰淇淋兌換券 æ<T NT:10 _uœ 60 1A5Car'>+rg OG0£0Ssn_u/|‹Y90NR6Nrg r¥sa=Z;Rs¢|‹Y9s.0N{%B !

本問卷填寫截止時間為 8/20 23:59，得獎公布時間為 8/23 11:00， 共抽出 6 名，得獎者將以 LINE 私訊通知。

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NEW

定價策略

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R E F F O

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大品牌 常 用 的 四 種 定 價 策 略

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用價格向 消 費 者 說 話

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訂定產品價格時，勢必要從成本 和市場去評估，但要如何進一步 透過數字向消費者傳達特定訊 息，那就是一種策略了。以下羚 編整理了 4 種較常被使用的定價 策略，讓你可以透過數字成功說 服消費者購買你要他買的產品。

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SPECIAL

03 Pricing strategy

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錨定策略最常見的運用方法是先給消費者一個比較高的價

大家一定有在遊樂園玩被當「盤子」的經驗。

格，樹立他對產品價值的第一印象，之後再給他一個較低的 價格，讓他有「賺到」的感覺。

明明一份薯條麥當勞頂多賣五十幾塊，在遊樂園硬是要賣你 七八十塊；甚至一個雞腿便當都可以賣到一百五兩百塊，這

但錨定策略還有另一種運用方式，就是讓其他產品看起來更

就是其中一個「價格差異化」的例子，也就是在需求程度高

划算。

的地點販售同樣產品時，以更高的價格提供給消費者，因為 消費者願意負擔 ( 沒有其他選擇 )。

2009 年，也就是金融危機爆發的後一年，知名連鎖麵包品 牌 Panera 新推出一款昂貴到離譜的龍蝦三明治，當時受到

讓大家以消費者的角度看一定會很生氣，我們從老闆的角度

不少人譏笑，心想誰會有錢去買這個三明治。確實，當時龍

看好了。

蝦三明治的銷量其差無比，但 Panera 店內的其他商品卻賣 得超好 ! 因為 Panera 的用意本來就不是要推廣龍蝦三明治，

假如你是一間飲料店的老闆，在台灣長年都是以 50 元的價

而是讓店內其他產品看起來更便宜。

格販售珍珠奶茶。若今天有機會進軍美國市場，先不計成 本，以當地的消費力、產品稀有度等等，你評估即使一杯波

我們生活中最明顯的例子，就是星巴克販售 Evian 礦泉水

霸奶茶販售 150 元也會有很多人願意買，如果可以增加利

了，因為星巴克可以透過這一瓶昂貴的礦泉水，合理化自家

潤，你不會想賣這樣的價格嗎 ? 當然要阿 !

咖啡的價格 ( 因為真的不太合理阿哈哈 )。 不過相反的，如果是一間在美國的飲料店想進軍台灣，為了 提高自己的競爭力，原本一杯販售 150 元的波霸奶茶勢必也 要降價至 50 元左右，因為台灣消費者不太可能願意負擔這 麼高的價格。

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定價策略

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三欄式定價又稱為金髮姑娘原則，起源也來自於一個可愛的

產品價格定在 999 比 1000 好賣這個大家都知道，但大家在

故事。

購買產品時就是會不小心覺得 999 便宜很多 ! 而尾數 7 或 8 則暗示消費者目前正在出清庫存，鼓勵消費者搶便宜。

有一個金髮女孩趁熊家人外出時偷偷溜進熊屋，將熊爸爸、 熊媽媽和熊小孩個別的三碗粥都嘗了一口，發現最不熱但也

同樣的，如果想要第一時間讓消費者感受到產品的價值，直

最不冷的那碗粥是最好吃的。而這個故事傳達的是大部分人

接學 iPHONE 用價格凸顯自己與其他手機的不同，也是最

們傾向選擇「剛剛好」的選項。

快且最有效的辦法 ( 只是後續你也必須讓消費者看到相對應 的價值 )。

三欄式定價被廣泛運用的方式，是為三種產品分別制定不同 的「內容量」以及「價格」。 以販售飲料為例，A 飲料為 350 毫升，賣 15 元；B 飲料為 500 毫升，賣 35 元；C 飲料為 750 毫升，賣 50 元，此時 消費者可能會想：「A 飲料容量這麼少而且這麼便宜，一定 不好喝，但 C 飲料又太多，我又不想負擔這麼高的價格， 選 B 飲料就好。」 而你知道從利潤的角度來看，賣哪一杯飲料最賺錢嗎 ? 沒 錯，就是 B 飲料 ! 許多商店就是利用三欄式定價策略，瞄準 消費者喜愛中庸的心理，將利潤最高的產品設計在「最中 間」。

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省電知識

04 .j!sVzeH.0\N ? 6xlKa 5 ;h“v !

Hˇ 1ri0¤IXr6]0jUsVze 如果只是短暫外出，建議就不要關冷氣囉。冷氣最耗電的時 候，就是將室內高溫冷卻到目標溫度的過程，如果開關頻率 過於頻繁，讓冷氣一直在高效能模式運轉，那肯定會比一直 開著冷氣還要耗電 !

Hˇ 2rij!’sVzeurj!Nw 同時開冷氣和開電風扇不只不會更耗電，還能讓冷氣少出一 點力，更省電 ! 因為電風扇會加速冷卻室內溫度，當冷氣感 應到室內溫度已經降下時，就會減緩運轉效能，達到省電的 效果。

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04 Energy saving

Hˇ 3risVze!0Wj!j!jUjUv˜{Nrx‘j!-

Hˇ 5rib5Zj!0NsVzersVrg!’t’

相較於窗型冷氣，變頻冷氣長時間開著確實比一直開開關關

冷氣不冷有許多原因，有可能是零件故障、冷媒用罄等

省電，但如果將開 8 小時冷氣及開 24 小時的冷氣相比，冷

等，不過最常見的通常是沒有清洗，灰塵都卡在室內機

氣事實上就是多運轉了 16 小時，因此持續開 24 小時一定

台及室外機的散熱鰭片上，使得冷空氣無法有效排出機

是會比較耗電的。

外。建議冷氣一定要至少半年清洗一次，因為定期清洗 冷氣，除了可以提高冷氣運轉的效能，達到省電的效果

Hˇ 4rij!sVzesn6b1’?Q@

外，也能提升空氣品質喔 !

此舉的目的其實並非為了省電，而是延長冷氣的使用壽命， 使零件不會因為剛開啟就高效運轉而受到損害。不過現在冷 氣的電腦機板都已經自動設定先送風 3 分鐘，壓縮機才會開 始運轉排放冷氣，不太需要手動設定囉。

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獅子座冷知識 7/23-8

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發 行 單 位 | 黑羚商務中心 發

行

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人 | 林子揚 輯 | 高士文

視 覺 設 計 | 范姜士柏

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