DAGENS INFRASTRUKTUR // DENNA ARTIKEL PRESENTERAS AV EMA
EMA UTVECKLAR SKOPOR
tillsammans med sina kunder EMA har i ett decennium tillsammans med entreprenörer och maskinförare ritat och tillverkat skopor. Det har gett en samlad kunskap som kokats ner till ett antal standardskopor. Men företaget vill inte släppa utvecklingen av nya skopor tillsammans med sina kunder.
EMA:S VD ROBERT NILSSON berättar att företaget vill vara en uppstickare som jobbar lite annorlunda och bryter nya vägar i en traditionell bransch. – Marknaden blir mer och mer digital. Då måste det vara enkelt för kunderna att hitta rätt skopa eller redskap för sina behov. Men samtidigt vill vi behålla den personliga kontakten med kunderna. EMA:s skopor och redskap säljs genom återförsäljare som Zeppelin, Swecon, KH Maskin, Maskinia med flera maskinsäljare. Men EMA vill helst ha den första kontakten och hjälpa kunden genom köpprocessen. På företagets hemsida kan kunden välja typ av redskap, typ av fäste, volym och maskinvikt. Systemet letar då fram de produkter som motsvarar kraven. – Kunden kan även kontakta oss om de har frågor eller vill ha mer hjälp att hitta det som är rätt för dom. När kunden är nöjd och har gjort sitt val får den ett artikelnummer och går till en återförsäljare och får ett pris på vald produkt. MASKIN OCH SKOPA Filosofin är att de som säljer maskiner kan sina maskiner bra, men de är inte experter på skopor och redskap och deras egenskaper. – Om man kan sy ihop återförsäljarnas maskinkunskap med vår kunskap om skopor och redskap kan maskinerna bli bättre. De drar mindre bränsle, blir effektivare och smidigare att köra, påpekar Robert Nilsson. EMA, som står för Earth Moving Attachments, började som ett varumärke hos Rondellen Maskin som säljer och hyr ut maskiner och tillbehör. Nu har EMA växt sig så starkt att det i början av året etablerades som ett eget företag, i fortsatt nära samarbete med Rondellen Maskin. – Det har gått bra. Senaste året ökade vi vår omsättning med 50 procent. Att vi nu är ett eget bolag är främst för att vi ska kunna utveckla varumärket EMA. Det är svårt att göra om man ligger under ett annat varumärke. Dessutom underlättar det vår satsning på export, berättar Robert Nilsson.
TIO ÅR AV UTVECKLING
– Det ska vara enkelt för kunderna att hitta rätt skopa eller redskap för sina behov, säger EMA:s vd Robert Nilsson.
28
Det kan tyckas att en skopa är en skopa, men precis som maskinerna hela tiden utvecklas måste även skoporna utvecklas, tillsammans med maskinerna de sitter på. Dagens skopor ser inte ut som skoporna gjorde på 80-talet. De har helt annan geometri och annan utformning av fästen.
