MANAGEMENT
Facettenreiches Engagement Spitzenlacke mit allem Drumherum und Ausbildungsprojekte – die Arbeit von BASF Coatings Services ist vielfältig.
G
eschäftsführer Peter Valenta mit seinen Verkaufsbereichsleitern Klaus Steinwender für Glasurit Pkw-Autoreparaturlacke und Manfred Grohmann für R-M-Autoreparaturlacke verstehen sich im Kreis aller Mitarbeiter als Komplettanbieter rund um das Thema Lack und Zubehör. Mit Norbert Grimmeisen als Sales Manager für Zentraleuropa ist die 100-Prozent-Tochtergesellschaft der BASF Coatings AG in Münster am Standort in Eugendorf zu einem wichtigen Hub im Chemiekonzern für diesen schwierigen Wirtschaftsraum geworden. In Salzburg befindet sich auch das jährlich von über 1.000 Teilnehmern frequentierte Trainingszentrum für Lackierspezialisten aus ganz Europa. Hiervon überzeugten sich im Oktober 2013 Kunden und Zubehörpartner vor Ort in der Niederlassung Vösendorf und im Refinish Competence Centre Eugendorf.
Das BASF-Erfolgsquartett v. l.: Norbert Grimmeisen (Refinish Central Europe), Geschäftsführer Peter Valenta, Klaus Steinwender (Glasurit), Manfred Grohmann (R-M)
Lippen, „weil die Symbiose Produkt, Schulung und Umsetzung nahezu perfekt funktioniert.“ Valenta weiß seine Umsatzerfolge im harten Verdrängungswettbewerb zu erringen und seine Kunden bedienen sich dabei in allen Facetten ihres Wirkens bester Produktqualität und Servicebetreuung. Und hakt es irgendwo, dann stehen Menschen zur Problembehebung bereit, die über eine jahrelange Erfahrung verfügen, wie zum Beispiel R-M-Fachberater Wolfgang Vogl. Die BASF ist spitzenmäßig in der österreichischen Autoreparaturlacke-Welt verankert, pflegt stabile Marktzahlen und lebt vom Verdrängungswettbewerb ohne Dumpingeffekte. So will Valenta, eingebettet in seinem Führungsteam, auch 2014 dieses sensible Marktsegment auf Erfolgskurs halten und Münster ist immer für Überraschungen gut, den Standort Eugendorf mit weiteren Agenden zu adeln. • (LUS)
Lösungspartner Mit den Autoreparaturlacke-Marken Glasurit und R-M sowie der Industrielacke-Marke Salcomix, setzt BASF regelmäßig Highlights. Standen geraume Zeit Produktinnovation, Trocknungstechnik und Umweltverbesserungsmaßnahmen im Zentrum der Kundenansprache, geht es heute vorrangig um Beratung von Vorort-Lösungen. „Kompetent umgesetzt von unseren erstklassigen Fachleuten“, sagte Grohmann anlässlich seiner erfolgreichen BASF Zubehörmessen in Vösendorf und Eugendorf: „Produkt und Beratung müssen stimmig sein und dazu zählt auch das Zubehör.“ 16 Zubehörpartner nahmen die Gelegenheit wahr, sich mit ihren Produkten und Dienstleistungen den nahezu 400 Besuchern zu präsentieren. Die Ausstellungen samt Barbecue waren in den Augen der Kunden auch in der 12. Auflage ein Erfolg. Glasurit-Repräsentant Steinwender begrüßte die Vertreter von Priewasser aus Ried i. Innkreis, Falch aus Zams, Gady aus Lebring, Unger aus Thalgau ebenso wie R-M-Matador Grohmann Zellan aus Bad Hall oder Stahl aus Wien, die ihre Neu-, Um- oder Ausbauten in engster Kooperation mit BASF gestalteten.
Verdrängungswettbewerb
„25 Prozent unseres Umsatzes stammen vom Lackierzubehör“, sagt Geschäftsführer Peter Valenta im Gespräch mit Auto & Wirtschaft: „Rund 400 Gäste kamen zu den Hausmessen an den beiden Standorten Vösendorf und Eugendorf.“
„Erfolg macht geil“, kommt es dem Führungsteam von Valenta gar nicht konzernsprachlich über die
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AUTO & Wirtschaft • NOVEMBER 2013
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