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Wie Sie schnell mehr Mitglieder bekommen ... Foto: © Destina - Fotolia.com
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ie Fitnessbranche ist eine Branche mit viel Potenzial, weiter zu wachsen. Fitness erfüllt das Grundbedürfnis der Menschen, gesund zu bleiben. Der Sommer 2018 war für Fitnessstudios jedoch wenig gewinnbringend. Die Kombination aus Fußball-Weltmeisterschaft und extrem heißen Temperaturen hat viele vom Training abgehalten und den Studios kaum neue Interessenten beschert. Wie können Sie schnell neue Mitglieder gewinnen?
Umsatzsteigerung durch Promotion Um die richtige Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie alle 30 Tage eine Promotion-Aktion starten. Die besten Promotion-Standorte dafür sind: Shopping-Center, Bahnhöfe, Universitäten und Supermärkte bzw. Geschäfte im Einzelhandel. Takeaways, Erfolgsmessungen und Gewinnspiele zeichnen eine effektive Promotion aus und ideal ist es, zwei Promotion-Tage zu organisieren (z. B. Freitag und Samstag). Um Passanten zu Leads und schließlich zu Käufern zu machen, sollten Sie eine Bodyanalyzer-Messung in Ihre Live-Marketing-Aktion einbauen – Schwerpunkt: „Wie alt sind Sie wirklich? Kennen Sie Ihr biologisches Alter?“
Facebook Gewinnspiele Aktion Auch online gibt es einige Möglichkeiten, potenziellen Fitnesskunden neue Kaufanreize zu offerieren. Facebook-Anzeigen-Gewinnspiele sind bei solchen Aktionen (z. B. 14 Tage kostenloses Training für zwei Personen) sehr beliebt.
Foto: Volker Beushausen
1. Die Anzeigen Überschrift: Nennen Sie das Angebot eindeutig sowie den Namen des Fitnessstudios 2. Das Ad-Foto – lockt mit Spaß beim Trainieren 3. Die Anzeigenbeschreibung: Geben Sie das Angebot eindeutig und mit wenigen Informationen an. 4. Der Call-to-Action-Button: Wenn Kunden sich für „Anmelden“ entscheiden, stellen Sie sicher, deren Kontaktinformationen zu sichern, damit sie die kostenlose zweiwöchige Testversion erhalten. 5. Anzeigen –sind für eine Dauer von dreißig Tagen vorgesehen.
Antonio e Silva Sales Director/Vertriebsleiter for me do
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kreiert die Bäckerei ein Fitnessbrot (Low Carb, Eiweißbrot), das nach Ihrem Studio benannt wird. Käufer dieses Brotes erhalten eine Punkte-Karte und jeweils einen Punkt pro gekauftes Brot. Mit 15 Punkten bekommt der Kunde einen kostenlosen 14 Tage Schnupper-Kurs für ein Ernährungsprogramm in Ihrem Fitnessstudio. Ihre Mitglieder wiederum bekommen für jedes Training fünf Punkte gutgeschrieben und erhalten bei einem Stand von 15 Punkten einen Rabatt von 10 Prozent beim Kauf des „Studio-Brotes“. Ein wichtiges Kriterium für dieses System: Beide Firmen sollten bezüglich Standort, Alter und Kaufkraft ihrer Kunden Gemeinsamkeiten aufweisen.
Infoabend-Aktionen – 70 Prozent der Kaufentscheidungen fallen heute aus Emotionalität Aufgrund der Emotionalität, die sie beim Kunden auslösen, führen Infoabend-Aktionen schnelle Kaufentscheidungen herbei. Starten Sie ab sofort alle 60 Tage einen Infoabend mit dem Titel: „Ich will lange gesund bleiben – und ich will eine gute Figur haben“. Hier können Sie natürlich die Themen Gesundheit und Abnehmen kombinieren. Werben Sie am besten über Facebook und den kostenlosen Anzeigenteil der Lokalzeitung. Ein idealer Veranstaltungspartner wäre eine Apotheke. Patienten sind ebenfalls Kunden, und der Apotheker kennt sie. Präsentieren Sie auf diesen Info-Abenden ein besonders interessantes Angebot, um schnelle Kaufentscheidungen zu provozieren.
Kunde-wirbt-Kunde-Aktion: „Möchtest Du kostenlos trainieren?“ Eine clevere Marketing-Strategie, um Neukunden zu gewinnen, ist die Kunde wirbt Kunde Aktion „Möchtest Du kostenlos trainieren?“
Cross-Promotion – Kundenaustausch-Programm
Schreiben Sie alle Ihre Kunden und alle ehemaliger Mitglieder der letzten zwei Jahre an. In diesem Brief platzieren Sie sechs VIP-Trainingsgutscheine für 14 Tage kostenloses Training. Unterbreiten Sie dabei folgendes Angebot: • Für eine neue Kundenempfehlung bekommst Du einen Monat kostenloses Training. • Für 2 neue Kundenempfehlungen bekommst Du 3 Monate kostenloses Training. • Für 3 neue Kundenempfehlungen bekommst Du 6 Monate kostenloses Training.
Die Geschäftsabsicht sei kurz aufgeführt: Zwei Firmen (ein Fitnessstudio und eine Bäckerei, die günstigenfalls Marktführer vor Ort ist), vereinbaren ein Kundenaustauschprogramm. Dazu
Diese Aktion sollte immer auf maximal zwei Monate begrenzt sein. Wichtig: Fragen Sie alle neuen Kunden, wie sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam wurden. So ermitteln Sie Ihre Empfehlungsrate.
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